品牌转让协议范文

导语：如何才能写好一篇品牌转让协议，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

根据及相关法律法规，甲、乙双方经协商一致，对商标权的转让达成如下协议，共同遵照执行：

一、转让注册商标名称及类别：

二、商标图样（贴商标图样，并由转让方盖骑缝章）：

三、商标注册号：

四、该商标下次应续展的时间：

五、该商标取得注册所包括的商品或服务的类别及商品或服务的具体名称：

六、甲方（商标权转让方）保证是上述注册商标的唯一权利人。

七、商标权转让后，受让方的权限：

1.可以使用该商标的商品种类（或服务的类别及名称）：

2.可以使用该商标的地域范围：

八、商标权转让的性质（可在下列项目中作出选择）：

1.永久性的商标权转让（）；

2.非永久性的商标权转让（）。

九、商标权转让的时间：

在本合同生效后，且办妥商标转让变更注册手续后，该商标权正式转归受让方

属非永久性商标权转让的，商标权转让的期限为________年，自________年________月________日至________年________月________日。转让方将在本合同期满之日起收回商标权。

十、商标转让合同生效后的变更手续：

由甲方在商标权转让合同生效后，办理变更注册人的手续，变更注册人所需费用由乙方承担。

十一、双方均承担保守对方生产经营情况秘密的义务；受让方在合同期内及合同期后，不得泄露转让方为转让该商标而一同提供的技术秘密与商业秘密。

十二、转让方应保证被转让的商标为有效商标，并保证没有将该注册商标许可给任何第三方。

十三、商标权转让的转让费与付款方式：

1.转让费按转让达到权限计算共________万元；

2.付款方式：________ ________ ________

3.付款时间：________ ________ ________

十四、转让方保证在合同有效期内，不在该商标的注册有效地域内经营带有相同或相似商标的商品，也不得从事其他与该商品的产、销相竞争的活动。

十五、双方的违约责任：

1.转让方在本合同生效后，违反合同约定，仍在生产的商品上继续使用本商标，除应停止使用本商标外，还应承担赔偿责任；

2.受让方在合同约定的时间内，未交付商标转让费用，转让方有权拒绝交付商标的所有权，并可以通知受让方解除合同。

十六、其他条款或双方商定的其他事项：

十七、合同纠纷的解决方式：双方应友好协商，如协商不成，任何一方可向××仲裁委员会申请仲裁，仲裁裁决是终局的，对双方均具有约束力。

十八、本合同自双方签字盖章之日起生效。但如果转让注册商标申请未经商标局核准的，本合同自然失效；责任由双方自负。

甲方（转让方）：乙方（受让方）：

代表人：代表人：

地址：地址：

电话：电话：

开户银行：开户银行：

银行账号：银行账号：

篇2

根据及相关法律法规，甲、乙双方经协商一致，对商标权的转让达成如下协议，共同遵照执行：

一、转让注册商标名称及类别：

二、商标图样（贴商标图样，并由转让方盖骑缝章）：

三、商标注册号：

四、该商标下次应续展的时间：

五、该商标取得注册所包括的商品或服务的类别及商品或服务的具体名称：

六、甲方（商标权转让方）保证是上述注册商标的唯一权利人。

七、商标权转让后，受让方的权限：

1.可以使用该商标的商品种类（或服务的类别及名称）：

2.可以使用该商标的地域范围：

八、商标权转让的性质（可在下列项目中作出选择）：

1.永久性的商标权转让（）；

2.非永久性的商标权转让（）。

九、商标权转让的时间：

在本合同生效后，且办妥商标转让变更注册手续后，该商标权正式转归受让方

属非永久性商标权转让的，商标权转让的期限为________年，自________年________月________日至________年________月________日。转让方将在本合同期满之日起收回商标权。

十、商标转让合同生效后的变更手续：

由甲方在商标权转让合同生效后，办理变更注册人的手续，变更注册人所需费用由乙方承担。

十一、双方均承担保守对方生产经营情况秘密的义务；受让方在合同期内及合同期后，不得泄露转让方为转让该商标而一同提供的技术秘密与商业秘密。

十二、转让方应保证被转让的商标为有效商标，并保证没有将该注册商标许可给任何第三方。

十三、商标权转让的转让费与付款方式：

1.转让费按转让达到权限计算共________万元；

2.付款方式：________ ________ ________

3.付款时间：________ ________ ________

十四、转让方保证在合同有效期内，不在该商标的注册有效地域内经营带有相同或相似商标的商品，也不得从事其他与该商品的产、销相竞争的活动。

十五、双方的违约责任：

1.转让方在本合同生效后，违反合同约定，仍在生产的商品上继续使用本商标，除应停止使用本商标外，还应承担赔偿责任；

2.受让方在合同约定的时间内，未交付商标转让费用，转让方有权拒绝交付商标的所有权，并可以通知受让方解除合同。

十六、其他条款或双方商定的其他事项：

十七、合同纠纷的解决方式：双方应友好协商，如协商不成，任何一方可向XX仲裁委员会申请仲裁，仲裁裁决是终局的，对双方均具有约束力。

十八、本合同自双方签字盖章之日起生效。但如果转让注册商标申请未经商标局核准的，本合同自然失效；责任由双方自负。

甲方（转让方）：乙方（受让方）：

代表人：代表人：

地址：地址：

电话：电话：

开户银行：开户银行：

银行账号：银行账号：

合同签订地点：

篇3

出让方（以下简称甲方）：成都东全酒店管理有限公司

受让方（以下简称乙方）：

经甲乙双方友好协商，就甲方向乙方整体转让成都东全酒店玉林店一事达成如下协议：

一、成都东全酒店玉林店位于成都市玉林北街2号第4—8层，房屋总面积2585m其中客房80间，办公室5间。甲乙双方同意按酒店现状进行转让及移交。（附：酒店设备设施明细表）

二、甲乙双方同意，甲方以总价： 万人民币（大写：） 转让给乙方。在签订本转让协议当天，乙方向甲方支付总价款的90%即 万人民币（大写： ），余款在签订本转让协议的两个月内一次性付清。

三、甲方同意在签订本转让协议前，将玉林店所有的债权债务结算完毕。乙方同意在签订本转让协议并接收酒店的管理后，因乙方经营所需的管理、改造、装饰等，所发生的一切费用全部由乙方自行承担。

四、甲乙双方同意在签订本协议的三日内完成双方的移交工作，并在签订移交明细表上签字。（附：移交明细表包括：①酒店设备设施明细表。②酒店员工花名册。③酒店现已签订的各种合同。④酒店与房屋业主签订的租房协议及租金转帐协议。）乙方同意继续履行甲方对外签订的全部合同及协议，并承担相应的法律责任。

五、甲乙双方同意，甲方将玉林店的全部手续办理完毕，即：消防合格意见书、特种行业许可证、卫生许可证、工商营业执照等，并移交给乙方，甲方同意乙方以成都东全酒店玉林店的名称进行经营活动3个月。在此期间乙方自行到相关部门办理酒店的名称变更及相关手续，并承担全部相关的费用。

六、甲乙双方同意至签订本转让协议当日起，乙方以成都东全酒店玉林店的名称进行经营活动3个月，在此期间乙方承担全部的法律责任。逾期结束乙方若希望继续以成都东全酒店玉林店的名称进行经营活动，在得到甲方同意后，乙方每月将向甲方支付品牌使用费。具体金额甲乙双方另行签订补充协议。

七、违约责任：

若乙方未按本转让协议第二条约定向甲方支付款项。每逾期一日，乙方应按余款总额的 向甲方支付违约金。逾期超过 日，甲方有权单方终止本协议并要求乙方赔偿因此产生的所有损失。前期乙方向甲方支付总价款的90%即135万人民币（大写：壹佰叁拾伍万元整）甲方不予退款。

八、经甲乙双方协商同意，若后期有条款增加、变更可追加签订充协议，甲乙双方授权人签字盖章后生效。

九、本转让协议如发生争议，甲乙双方应协商解决，协商不成时，按下列（1）种方式解决：

（1）提交成都仲裁委员会仲裁；

（2）依法向成都市人民法院起诉。

本转让协议共2页一式贰份，具有同等法律效力。其中甲方持壹份，乙方持壹份。

甲 方：

乙 方：

成都东全酒店管理有限公司

授权代表： 授权代表：

（签字/盖章） （ 签字/盖章）

开户银行：

帐 号：

地 址：

地 址：

电 话：

电 话：

签约日期： 年 月 日

酒店转让合同（二）

转让方（以下简称甲方）

身份证号码：

买卖方（以下简称乙方）

身份证号码：

甲方将自有的开设在位于南昌市南京东路258号太子轩酒店内的全部设施、设备、物料、内部装修等一切资产全部转让给乙方。甲、乙双方就上述转让事宜，在平等、自愿、等价有偿的原则下，依照合同法及我国其他相关法律、法规的规定，双方达成如下协议条款，供双方共同遵守。

一、甲方将自己开设的南京东路258号太子轩酒店内全部电器周边设施、设备、物料、全部装饰、装修、成房设施、餐桌、餐椅等其它财产、全部一次性转让给乙方。

二、上述资产折价转让价格为人民币叁拾万元整（￥：300000元）。

三、乙方在甲方配合下在得到房东理工大学直管领导李总的明确答复可转让并可继续10年以上租赁合同，房租1~7楼的租金不超过15元/平方米的以下前提下，乙方预先支付甲方50000元人民币作为转让定金，剩余250000元人民币在甲方协助乙方与房东签定正式合同后，三天内一次性支付给甲方。

四、甲方保证上述转让资产全部是其所有，在乙方买妥后不存在其他债权人或政府、法院等相关单位的追索、查扣、查封执行，如果存在上述情形，视为甲方违约，甲方应将转让金全部返还，并愿承担转让款一倍以上的赔偿责任。

五、甲、乙双方签订本协议并办理财产交接手续之日，甲方应当结清经营期间所欠水、电费、物业管理费，应缴清国家的各项规费、税费，以利乙方顺利接收所购资产，如有未结清上述各项费用，乙方可直接从甲方剩余款中扣除。

六、甲、乙双方签订该资产转让协议前，甲方所应承担和享有的债权、债务与乙方无关，由甲方享有和承担。

七、甲方承诺在未与乙方正式交接以前，甲方保证不转移任何太子酒店内的原所有财产（包括低质的耗品等）否则均视为违约，除扣除甲方余款外，超过部分乙方具有继续追偿之权力。

八、甲方、乙方签订本协议后，应共同遵守，若有违约，违约方应支付守约方双倍转让金的赔偿。如发生认识上的分歧和争议，双方应友好协商，协商不成，双方均同意向南昌市青山湖区法院诉讼解决。

九、本协议壹式四份，甲乙双方各执二份，签字生效，具有同等法律效力。

甲方签字： 乙方签字：

年 月 日

酒店转让合同（三）

转让方（甲方）：

身份证号码：

受让方（乙方）：

身份证号码：

甲乙双方经友好协商，就酒店转让事宜达成以下协议：

一、甲方同意将自己位于

市 路 号的酒店转让给乙方经营使用，建筑面积为 平方米。甲方对所转让的酒店具有合法产权，并保证乙方同等享有甲方在原有房屋使用中所享有的一切权利与义务。

二、转让期限

年。自

年 月 日起

至 年 月 日止。在合同期限内，房屋租金不得涨价。

三、转让费与年租金的支付方法：转让费￥ 万元和年租金 万元，共计 万元整（大写：

）。首付 万元整，余下部分在 年 月 日前付清。

四、甲方应协助乙方办理工商营业执照、法定代表人、卫生许可证等相关证件的过户手续，但相关费用由乙方负责。

五、乙方接手前该酒店的所有一切债权债务均由甲方负责，接手后的一切经营行为及产生的债权债务由乙方负责。

六、乙方在经营过程中，有再转让，转租的权利，其转让费归乙方所有，并应提前通知甲方。

七、如因自然灾害或不可抗力因素导致乙方经营受损的与甲方无关，在租赁期间如遇政府规划，国家使用拆迁时，甲方必须协助乙方就酒店的装修赔偿问题向有关部门索赔。

八、甲方保证室内原有的电线、电缆，满足乙方正常营业使用，并经常检查其完好性（乙方自设除外），发现问题应及时向乙方通报。由于供电线路的问题给乙方造成的经济损失，甲方应给予乙方全额赔偿。

九、甲方应保证出租房的消防设施符合行业规定，并向乙方提供辖区防火部门出具的电火合格证书复印件。

十、转让后酒店的现有装修、装饰及其它设备全部归乙方所有。

十一、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，自双方签字之日起生效。

附：甲方转让给乙方的一切设施清单。

篇4

“达娃之争”好似一根导火索，自它被点燃那天起，不仅引发了一系列关于经济、法律的讨论，更步步升级到了道德人格、国格的高度。而最后爆裂的弹片虽不知道还会伤到谁，但可以肯定当事各方谁也讨不到便宜。

宗庆后说：“这是件好事。”从某种意义上来说，这的确是件好事，在这场纷繁复杂的并购与反并购之争中，不仅揭开了合资根基脆弱的伤疤，更让疼到骨头里的中国人明白了一件事：改革开放发展到现在这个阶段，该是拿出智慧和骨气的时候了，无知加上天真的让步和妥协只能导致自己的被动。

利益关系的破裂是这场纷争爆发的实质。长达11年之久的“结婚不同房”式的凑合婚姻发展到最终只有以遗憾告终。

笔者也非常同意刘达霖的观点，那就是娃哈哈没有那么容易被达能毁灭性的品牌争夺战略搞垮掉，达能也要面对很多问题：其一手制造的“不平等条约”使自己也同样无法摆脱司法危机，无视我国法律法规的尊严，缺乏驾驭中国这个特殊市场的本领等等。

此外，我国《反垄断法》的推出也将对达能“章鱼式”的蚕食我国本土品牌进行遏制。

不管怎么样，战争必定会双方受损的。“娃哈哈”一度的辉煌，宗庆后的确居功至伟，但这件事的确给“娃哈哈”品牌造成了很大的负面影响。

看着达能与宗庆后一路斗来的轰轰烈烈，我们的民族企业，无论是国企也好，民营也好，都该好好反思一下这十几年改革开放所付出的心血究竟要得到的是什么？而我们有该如何保护这些“心血”？

这个警钟尽管敲得惨烈，但也算恰逢其时。

品牌聚焦

最近，达能欲以低价强行并购“娃哈哈”非合资公司一事在短暂的沉默后又一次升级。有报道称，杭州娃哈哈食品有限公司(下称杭州食品公司)一纸诉状将国家商标总局推向了被告席，而北京市第一中级人民法院也按相应的法律程序予以了受理，并将择日开庭。

令人费解的是，一方面，杭州食品公司向媒体公告称，是有人冒名向北京市第一中级人民法院国家工商行政管理总局商标局，并将保留追究冒名者法律责任的权利。另一方面，达能集团表示，作为娃哈哈食品有限公司的大股东，有权以合资公司的名义提出诉讼，而法院对这讼的受理说明这一诉讼完全符合法律程序。

“娃哈哈”这块招牌究竟该归谁？一直标榜“契约至上”的达能大玩“阴阳合同”，曾经逼得宗庆后喘不过气来，然而宗庆后组织的一次法律上的强势反击，也令达能陷入了被动局面。

论战仍在继续，无论是支持“达能有理”的一方，还是声援宗庆后的一方都各有一套说辞，很多专家认为，这场官司打到最后，恐怕将会是两败俱伤，同时，这也给我国企业敲响了品牌安全的警钟。

商标之争

“对一个企业而言，最重要的也许不是资金、厂房，抑或是设备，而由企业所创建的品牌等无形资产才是其长治久安的根基。”品牌专家李光义对达娃之争也有着密切的关注，他表示支持娃哈哈，声援宗庆后，但对我国企业在合资上的弱点也是直言不讳。

2007年4月，达能欲强行并购娃哈哈之事一经爆出，就成为全国瞩目的热点，甚至受到了国际社会的关注。

这件事还要追溯到1996年。当年，娃哈哈与达能和百富勤共同建立了5家合资公司，达能和百富勤合起来占有的股份是51%，娃哈哈是49%，娃哈哈当时认为自己占据了合资股份的大头，然而后来百富勤与达能以成立合资公司金加的方式，将股份合二而一，从而使达能成了拥有控股权的大股东。

达娃之争的焦点之一就是商标的归属和使用权问题。1996年合资之始，娃哈哈和达能签署了一份《商标转让协议》，但国家商标局为保护知名民族品牌，不予批准也未予公告。而从1996年到1999年，娃哈哈与达能前后签署四个合同，同意娃哈哈商标归合资公司所有或专有使用。

“娃哈哈当时是不成熟的，不知道协议操作的技巧，不懂得如何保护自身的利益，更对资本运作知之甚少。”北京爱成营销策划机构总企划师爱成对记者分析表示。

签署这些协议或合同正是宗庆后陷入被动的根源。而这一根源的根源则是宗庆后法律思维的淡薄和对无形资产的漠视，他曾对媒体表示：“当时对方提出我们娃哈哈商标转让给合资公司，我们感觉是娃哈哈转让到娃哈哈，然后娃哈哈是一个合资公司，我们还占了大股，所以感觉也没有问题。后来转让，商标局没有批准，后来改签了商标使用许可合同。我认为，因为以前是转让，后面变成我们还可以用这个商标生产其他产品，要经过合资公司董事会同意，当时也没有感觉到什么太大问题。因为当时也不懂什么叫资本运作，所以现在变成一个大问题。”

在这之后，达能获得了对合资公司的控制权，就连宗庆后总经理如果使用资金超过一万块，需要它的财务总监同意。而且在几年中，达能不断并购同行业很多竞争对手的企业，乐百氏、光明、正广和、蒙牛、汇源等。有鉴于此，娃哈哈在合资公司之外也成立一些非合资公司，然而非合资公司的产品在双方的默认下，在长达七年的时间里，仍是娃哈哈的品牌，并且通过合资公司的销售渠道销售。

一石激起千重浪。2007年4月，达能欲以40亿收购“娃哈哈”旗下的非合资公司，双方未能谈妥，商业纠纷也进入了司法程序。娃哈哈集团有限公司向杭州仲裁委员会提起商标转让纠纷仲裁申请，达能也向瑞典斯德哥尔摩商会仲裁院提出仲裁申请，并同时在美国对娃哈哈关联公司提讼。

在这三个法律平台上究竟谁的胜算更大？目前很难说清楚。有鉴于达能在新闻会上对合同的部分披露，很多人认为，达能占了法理，即便宗庆后丧失了娃哈哈的品牌所有权也是无奈的。但从2007年7月开始，宗庆后开始收敛起意气用事，聘请了北京金杜律师事务所与浙江天册律师事务所，组织了一场法律反击战，达能的枪口也开始学会了旁敲侧击。

司法博弈

“这注定是一场持续而轰动的战争，也是中国企业国际化和国际企业进入中国的一次历史性的考验。也许最后极有可能会有一个打和的结果，但不管怎样输的肯定不是娃哈哈。”资深品牌专家刘达霖对记者表明她对这场有关商标的司法之争的看法。

“《商标转让协议》也好，《商标使用许可合同》也好，都是达能和娃哈哈合作初期的商业契约。而在这些契约中，达能使用了很多商业合作技巧。”爱成分析认为。

这些技巧的运用使达能一开始就在法律上的咄咄逼人，因为其在合同条款上已是占尽优势。达能不仅以合资公司的名义获得了“娃哈哈”商标的专有权，更对娃哈哈集团对“娃哈哈”商标的使用取得了控制权。

面对自己亲手签下的协议与合同，宗庆后曾经动摇过、妥协过。他一开始的反应是大呼上当受骗，希望能够以同情分胜出，然而这样做对司法上的胜负很难起到什么作用。他曾经放言要另起炉灶，挤垮合资公司以结束合资，收回品牌权，但这种作法专家认为是很不明智的，刘达霖分析认为，显然宗庆后在之前的问题上有了缺陷，腰杆不硬或者说中国的狭义精神出来了，“拼”上了。但这样的做法肯定不是上上策，用新公司来挤垮合资公司，于情于理都不是好的方法。但凡战争肯定会双方都有所损伤，娃哈哈这个品牌也在所难免受牵连。

据了解，在《商标转让协议》被国家商标总局未予批准后，达能又与娃哈哈签订了《商标使用许可合同》，并提交国家商标总局备案。但问题是达能与娃哈哈签订的《商标使用许可合同》与提交给国家商标总局备案的那份并不一致。就是这样两份“阴阳合同”让达能暴露了他的司法漏洞，也给了宗庆后反击的可能，开始了法律反击战。

以目前的情形看，显然，宗庆后的反击战起到了作用，达能的气焰得到了遏制。刘达霖幽默地表示：“这其中必有猫腻。”一方面，争端至今，娃哈哈的社会支持一直高过达能，对其所为的大腕的派头有所削弱，包括最核心的经销商的立场的明示；另一方面，宗庆后法律反击的确触及到了达能的软肋。

和君创业咨询集团总裁李肃在《与全国工商联并购公会王巍会长商榷》中分析了娃哈哈反击后的态势，其中关于“娃哈哈”商标的问题有两点：一、在娃哈哈的商标所有权投资注册合资公司的问题上，由于国家商标局明确表态，达能公司已陷入合资企业违法经营的法律危机。二、在娃哈哈商标使用权的归属问题上，由于阴阳合同的违法性质越辩越明，达能公司控告娃哈哈集团商标侵权的基础发生了根本性动摇。

也正因如此，达能瞄向了国家商标总局在程序上的“失误”。

篇5

水电站转让合同范文1甲方:

乙方:

丙方:

甲乙双方经友好协商,就店铺转让达成下列协议,并共同遵守:

第一条 甲方于20xx年8月31日前将位于________________店铺(面积为__平方米)转让给乙方使用.

第二条该店铺的所有权证号码为__________,产权人为丙.丙与甲方签订了租赁合同,租期到__________,月租为__________人民币.店铺交给乙方后,乙同意代替甲向丙履行该租赁合同,每月交纳租金及该合同约定由甲交纳的水电费等各项费用,该合同期满后由乙领回甲交纳的押金,该押金归乙方所有.

第三条 店铺现有装修,装饰,设备(包括 )全部无偿归乙方使用,租赁期满后不动产归丙所有,动产无偿归乙方(动产与不动产的划分按租赁合同执行).

第四条 乙方在__________前一次性向甲方支付顶手费(转让费)共计人民币大写__________整(小写：__________元),上述费用已包括甲方交给丙方再转付乙方的押金,第三条所述的装修装饰设备及其他相关费用.甲方不得再向乙方索取任何其他费用.

第五条该店铺的营业执照已由甲方办理,经营范围为餐饮,租期内甲方继续以甲方名义办理营业执照,税务登记等相关手续,但相关费用及由乙方经营引起的债权债务全部由乙方负责,与甲方无关.乙方接手经营前该店铺及营业执照上所载企业金城饭店的所欠一切债务由甲方负责偿还,与乙方无关.

第六条乙方逾期交付转让金,除甲方交铺日期相应顺延外,乙方每日向甲方支付转让费的__________的违约金,逾期30日的,甲方有权解除合同,乙方按转让费的 __________向甲方支付违约金.甲方应保证丙同意甲转让店铺,如由于甲方原因导致丙或甲自己中途收回店铺,按甲不按时交付店铺承担违约责任.

第七条 遇国家征用拆迁店铺,有关补偿归乙方.

第八条如果合同签订前政府已下令拆迁店铺,甲方退偿全部转让费,赔还装修损失__________元,并支付转让费的__________的违约金.如果合同签订之后政府明令拆迁店铺,或者市政建设(如修,扩路,建天桥,立交桥,修地铁等)导致乙方难以经营,乙方有权解除合同,甲方退还剩余租期的转让费,押金仍归乙方(前述顺延除外).或甲方在每年营业执照有效期届满时仍未办妥年审手续,乙方有权解除合同,甲方应退回全部转让费,赔偿装修,添置设备损失 __________元,并支付转

让费的__________的违约金.

第九条 本合同一式二份,自签字之日起生效.

甲方: 年 月 日

乙方: 年 月 日

丙方(签字) 年 月 日

水电站转让合同范文2甲方(转让方)： 电话： 乙方(受让方)： 电话：

经甲乙双方根据中华人民共和国有关的法律，法规的规定，经友好协商，本着平等互利的原则，现在签订经济学院菜鸟水站桶装水业务转让协议，以资双方共同遵守：

第一条：转让标的及价款

1.甲方将其持有的经济学院菜鸟水站桶装水业务(以下简称：桶装水)转让给乙方。

2.甲乙双方确定的转让价格为人民币**(**)(转让费包括：用水客户，水站品牌加盟费，水桶)

3.甲方保证其向乙方转让的菜鸟水站享有完全的独立权益。

第二条：转让款支付

1.本协议经双方签字生效后，乙方须立即支付甲方人民币**元转让款。

2.剩于尾款人民币**元，如甲乙双方无任何争议，乙方应于20xx年4月13日付于甲方。

第三条：水量水票及欠款

1.乙方按照甲方方式经营，为甲方原有用户送水。

2.乙方承担收取甲方经营期间所有客户的**余桶水票，超出**桶应由甲方以每桶*元价格承担。

3.甲方保证经济学院没有任何甲方人员继续送水。

4.乙方承担甲方所售乐百氏**张水票的送水责任，甲方承诺此次乐百氏送水结束后以每张*元支付乙方送水本金。

5.甲方将本水站**户空桶一并转让乙方，乙方承担甲方**户空桶押金，超出部分由甲方承担

第四条：双方的责任与义务

1.本转让协议经双方签字后，乙方立即且拥有菜鸟水站的用户经营

2.乙方应按照本协议的约定按时支付转让价款。

3.甲方应对乙方初始经营提供必要的协作与配合。

4.甲方承诺在经营期间所获得的水站任何资讯(包括财务状况，客户及业务资源等等)承担严格的保密责任，不会以任何方式提供给任何第三方占有或使用，亦不会用于自营业务。

5.甲方在校期间不得在本水站10公里范围内经营桶装水及相关业务。

第五条：违约责任

1.本协议正式签订后，任何一方不履行或不完全履行本协议约定条款的，即构成违约，违约方应当负责赔偿其违约行为给守约方造成的一切直接经济损失。

2.任何一方违约时，守约方有权要求违约方履行本协议。

第六条：协议履行及其他

1.凡因履行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议双方应当通过友好协商解决;如协商不成，任何一方都有权提起诉讼。

2.本协议双方签字后生效，本合同一式二份，甲方一份，乙方一份，。

3.其它

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

水电站转让合同范文3出让方(甲方)： 受让方(乙方)：

甲乙双方经友好协商，甲方同意将______________电站(以下简称电站)转让给乙方经营，现就转让的相关问题，双方达成以下协议：

一、电站的基本情况

电站座落于____________________________，总占地面积_____平方米，其中机房占地_____平方米，电站于_____年_____月_____日取得可研报告，_____年_____月_____日取得立项批复，_____年_____月_____日建成投产联网发电,总装机容量为_____KW，经营登记号为____________________________。具体厂房设施设备、道路、线路等情况详见合同附件《资产移交清单》。

二、转让价款和付款方式

电站转让总价款为人民币________________万元，分____期支付：

1、首期：本合同签订之日，乙方支付甲方_____万元。

2、二期：____________________________________

三、电站的交付

1、甲方应于______年_____月_____日前，将与电站有关的土地征用补偿、报建、报批、合同等相关文件资料移交给乙方。

2、甲方应于______年_____月_____日前，将电站交乙方投入经营，乙方经营之日起的债权债务与甲方无关。

3、甲方应协助乙方办理好电站过户登记手续，办理登记的手续费、税费等全部费用由_____方承担。

四、甲方的权利义务

1、甲方有全额收取转让款的权利。

2、甲方必须处理好未转让电站前的债权债务关系，保证其对电站产权、经营权合法有效且不存在任何瑕疵，并且不受到任何第三方的追索。

五、乙方的权利义务

1、乙方签订合同后在规定时间内付清全部转让款。

2、乙方取得电站的所有权和自主经营权。

3、乙方须依据文件、资料、协议等进行生产，认真履行甲方原以当地村组、部门签订的各项协议条约，按时按约交纳相关费用，遵守乡规民约，做好安全生产工作。

六、违约责任

甲、乙任何一方违反本合同的条款，违约方应赔偿给另一方造成的一切经济损失。

七、其他约定

1、甲乙双方应切实履行本合同的条款，对本合同未完善的事项，双方可另行协商签订补充协议。

2、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，合同自双方签字之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

篇6

甲方（卖方）：

住址：

身份证号：

联系电话：

乙方（买方）：

住址：

身份证号：

联系电话：

经平等友好协商，甲乙双方就甲方所有的挖掘机/工程机械转让给乙方一事达成一致协议如下：

一、挖掘机/工程机械概况

品牌：

型号：

机号：

二、转让价格：rmb 元。

三、甲方承诺对上述转让的挖掘机/工程机械享有合法的完全的所有权，乙方基于该承诺购买上述挖掘机/工程机械。

如因第三人向乙方主张挖掘机/工程机械的所有权或他物权导致乙方经济损失的，乙方有权向甲方追偿。

四、挖掘机/工程机械现状已由双方确认。因该挖掘机/工程机械系二手旧机，甲方对于挖掘机的运行状况及工作状况均向乙方作了充分的说明，

乙方对于该挖掘机的现状以及日后运行可能出现的问题均已了解。

五、乙方应在 年 月 日前一次性或分期（明细）将货款付至如下账户：

付款迟延的，乙方按欠款额的日千分之 向甲方支付违约金，迟延超过 天的，甲方有权解除合同并要求乙方赔偿损失。

六、挖掘机/工程机械由甲方于 年 月 日，在 交付给乙方，乙方采取现场验收的方式进行验收，乙方对于挖掘机/工程机械的运行状况及设备数量、质量有任何不符合双方在本合同中的说明及约定的，

应当场以书面形式交由甲方确认并由双方协商解决，交付后即视为验收合格。

甲方应在交付挖掘机时将产品合格证原件及购机票据原件交付给乙方，未有前述合法证明文件的，乙方有权拒绝接受挖掘机/工程机械的交付并解除本合同，

合同解除的，甲方应将已支付的货款全额退还乙方。

七、挖掘机/工程机械交付后，因该挖掘机/工程机械的运输、运行所产生的任何责任均由乙方承担，包括挖掘机/工程机械本身的故障、质量问题产生的损失以及对第三人的侵权所产生的损失。

如甲方在挖掘机/工程机械交付后承担了上述责任，甲方有权向乙方追偿。

八、因履行本协议所产生的任何争议，由甲方住所地法院管辖。

九、本协议自签订之日起生效，一式两份，

甲方一份，乙方一份。

甲方： 乙方：

篇7

正是有着这样积极的态度，翁氏三兄弟让浪莎在全国5000多家袜业中鹤立鸡群后，创造了义乌版本的品牌传奇，连续多年跻身“《新财富》500富人榜”，今年则以11.6亿元财富排名第342位。

20多年前，沿街叫卖是义乌人最主要的职业。1980年，翁荣弟三兄弟也投入到这古老而传统的“贩卖行业”，和许多义乌老乡一样开始走南闯北。

做了近10年袜子生意，他们发现，在国内，西装、女装、衬衫、裤子、领带等等都有了名牌，就袜子没有名牌，而袜子又是一种易耗品，市场需求量很大，于是就打定主意开一家袜厂。就这样，1995年10月，翁荣弟三兄弟创办了义乌浪莎针织有限公司。

创办企业伊始，翁荣弟就做出了一个具有战略眼光的决策：要办就办最大的企业，要做就做最好的袜子，创立自己的知名品牌。在短短10年间，浪莎创造了业内的“十个第一”，夺得中国驰名商标、中国名牌产品称号，成为名副其实的“中国袜王”。

用常人的观点看，浪莎应该是“功成名就”了。但在去年，浪莎斥资2亿元，高调进军中国内衣市场，计划用3年时间再造一个中国“内衣大王”，吹响了“中国内衣第三次革命”的号角。而收购四川长江控股也就是为了融资的需要。

袜业大王通过借壳上市进入资本市场

9月1日，总部位于四川宜宾的四川长江包装控股股份有限公司(600137.SH下称*ST长控)公告，称四川省国资委授权宜宾市国有资产经营有限公司与浙江浪莎控股有限公司签署了《股权转让协议》，将*ST长控占总股本的57.11%的3467万股国家股，以7000万元转让给浪莎控股。一旦获批，浪莎控股将成为*ST长控的第一大股东。

浪莎控股成立于2005年4月，注册资本7000万元，经营范围为实业投资，下属企业为浪莎内衣，浪莎控股持有该公司100%的股权。

浪莎集团董事会主席翁荣金对记者表示，收购*ST长控的目的是为借助资本市场的平台，增强浪莎内衣的竞争实力，使得浪莎内衣成为国内最具竞争力的内衣制造销售企业。

从袜业到内衣，“脚踏两只船”的浪莎只是近来义乌袜企寻求多元化发展的一个缩影。 事实上，浪莎此次借壳上市绝非偶然。“我们五年前就已经有了上市打算。”翁荣金告诉记者，浪莎一直有意进入资本市场，以壮大发展自己。此前，浪莎希望通过自身进行IPO，但去年由于大规模股改，再融资与新股发行被叫停一年。而申请新股发行，一般也要等两至三年，这让浪莎将目光放在“借壳”上。

今年初，浪莎开始与*ST长控方面接触，半年后，股权转让协议正式签署。据浪莎控股方面介绍，此前浪莎与*ST长控所处的宜宾市都有很好的合作关系，而宜宾的丝丽雅集团是浪莎的上游公司。

为表示重组*ST长控的诚意，8月22日，浪莎集团与宜宾市政府签订协议，投资10亿元人民币在宜宾建设浪莎西部产业园，主要生产袜业和无缝内衣系列产品，年产值将达15亿元。这也成为宜宾市2006年招商引资“一号工程”。而浪莎也欲借西部产业园的建立开拓成都、重庆等西部城市市场。

产业转型

位于浙江义乌的浪莎集团，是全国最大的袜子生产企业之一，年产30个大类近300个花色品种、两亿多双袜子，而“浪莎”也成为中国袜业第一品牌。

但5年后成功上市的浪莎，并没有将自己的袜业资产置入其中，而选择了刚刚起步的内衣业务。对此，翁荣金的解释是，袜子业务的“盘子”太大，在短时间内进入上市公司运作会有相当困难，7000万元的股权比例也远远不能容纳袜业资产。

但更重要的原因还是，浪莎希望借助资本市场的平台，迅速做大内衣产业，使其成为继袜业之后的另一个支柱产业。

在今年初的全国经销商大会上，浪莎开始高调进入内衣产业，而它选择的是比较高端的无缝内衣领域。今年2月，浪莎集团和日本伊藤忠公司以及以色列特夫兰公司签订了合作协议，首期投资4000万美元，引进意大利无缝内衣机1000台，共建一个全世界最大、每年销售额高达10亿―12亿元的无缝内衣基地。

翁荣金介绍，集团希望利用“浪莎”全国性品牌这些绝佳的资源优势，将单一的袜业品牌进一步延伸、拓展，而第一步就是启动浪莎的内衣市场。

义乌纺织品行业协会一位人士认为，由于欧美国家对国内纺织品设立配额限制，属于低端纺织品的袜子首当其冲，使义乌袜业出口受到很大影响，目前2/3的产品转入内销渠道，利润微薄。因此袜企从去年开始都在寻求多元化发展之道。

进入无缝内衣领域也是义乌许多袜企的共识。义乌一家袜厂人士表示，因为无缝内衣还算是一个新兴行业，保持着一定的利润。

上述纺织协会人士告诉记者，袜企进入无缝内衣生产主要有两方面原因。一是因为义乌袜业以前供应出口，机械都从德、日等国引进。由于针织机械有通用性，一条16台机器的袜子生产线有10台左右都可以用于生产内衣；二是因为相比于其他省份，义乌袜企的资金和技术力量较为雄厚，进入高端的无缝内衣领域相对轻松。

同时，由于世界范围对无缝内衣需求较大，而国外也无专门生产企业，对无缝内衣出口几乎没有限制。在义乌常年驻扎的8000多个国外采购商也促进了无缝内衣的海外销售。目前，义乌已成为全国最大的无缝内衣生产基地，年产无缝针织服装8000多万套，约占全国总产量的80%，产品一半以上出口欧美等国。

不过，现在义乌的无缝内衣产业利润也并不高，仅为10%左右，且由于大规模的进入，竞争比较激烈。浪莎的进入，前景如何还难以预测。今年浪莎内衣销售收入预计为几千万，与袜业相比还是“小巫见大巫”。

浪莎的计划是，到2010年，在国内建立浪莎时尚生活体验馆专卖终端5000家，将浪莎内衣做成公司第二大品牌。此次进入资本市场，无疑为实现这个目标增加了资金实力。

借助此次上市，浪莎重新整合了袜业与内衣两大业务。此前内衣同袜业一道均在浪莎针织旗下。为配合此次上市和证监会的要求，浪莎于2006年7月注册资本6600万元的浪莎内衣，将此前的内衣业务划归其下，随浪莎控股进入上市公司。

篇8

关键词：海外并购 技术整合风险 整合模式

目前我国经济正处在产业转型和技术升级的阶段，大多数企业属于劳动密集型企业，缺乏自身的核心技术，因此越来越多的企业希望通过海外并购来获取外部先进技术，避免时间成本的浪费以及内部技术积累带来的不确定性。但是技术具有很强的隐性知识属性，另外并购双方也存在技术差异大、技术不匹配等问题，因此并购之后的技术整合非常重要。本文以吉利并购沃尔沃为案例，研究技术获取型的海外并购如何进行技术整合，从而规避技术整合风险。

一、吉利并购沃尔沃过程简述

浙江吉利控股集团有限公司是中国汽车行业十强企业，1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，资产总值超过140亿元。连续六年进入中国企业500强，连续四年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”和首批“国家汽车整车出口基地企业”。吉利现有吉利自由舰、吉利金刚、吉利远景、吉利熊猫、上海华普、中国龙等系列30多个品种整车产品，拥有年产30万辆整车、30万台发动机、变速器的生产能力。

相比于吉利这家几年迅速成长的民营企业，沃尔沃则是有八十多年历史的世界汽车知名企业。沃尔沃成立于1927年，总部设在瑞典哥德堡，是瑞典最大的工业企业集团，北欧最大的汽车企业，也是世界20大汽车公司之一。沃尔沃所恪守的三大核心价值――品质、安全和环保。然而就是这两个相差悬殊的汽车新秀与汽车大亨在2010年上演了一幕“蛇吞象”的并购交易。

由于受到金融危机和经济衰退的影响，福特汽车公司自2004年以来连年亏损，2004-2009年累计亏损达390亿美元，同时福特公司债务缠身，试图通过卖掉沃尔沃迅速回笼资金，降低成本、减少债务，早日摆脱困境。2008年12月5日福特标价60亿美元出售沃尔沃，吉利迅速加入到竞标的行列中。2009年2月5日吉利并购沃尔沃获发改委批准。为了保证竞购的顺利进行，2009年3月10日吉利聘请洛希尔公司担任顾问，同时加上中国政府的扶持，吉利的竞购过程显得比较顺利。2009年10月28日吉利成为沃尔沃的首选竞购方，2009年12月23日吉利就收购沃尔沃公司与福特公司达成一致。2010年3月11日吉利公司筹资21亿美元，2010年3月28日吉利以18亿美元正式并购沃尔沃。

二、吉利并购沃尔沃技术整合风险分析

吉利并购沃尔沃属于技术获取型的并购，吉利通过并购拥有沃尔沃的品牌和核心知识产权的使用权，但并购双方在技术关系上存在相似性和互补性。技术相似性是指企业间的技术解决集中在相同协议范围内知识领域问题的程度。技术互补性是指在相同的广义范围内的知识领域，公司双方的技术解决集中在不同狭义范围内知识领域问题的程度。不同的技术关系会使并购方面临不同的技术整合风险。

吉利和沃尔沃都属于汽车行业，汽车配件的标准化程度较高，双方在基础技术上有一定的相似性，但是由于双方所推出的产品和面向的市场不同，吉利生产的主要是低价的低端汽车，而沃尔沃生产的是高品质的豪华汽车，所以其技术相似性程度较低。另外，虽然吉利建立了汽车研究院和国家级技术中心，具备了整车、发动机、变速器和汽车电子电器的研发能力，但在技术上还是难以达到国际先进的技术标准，在自主创新能力方面还是存在较大差距。而沃尔沃在全球拥有多个研发中心和4 000多人的研发队伍，在技术水平上能为吉利提供强大的技术支持。因此双方在技术上形成互补，具有较高的互补性。总之，吉利和沃尔沃在技术关系上是相似性较低而互补性较高，其技术整合主要存在以下几个方面的风险：

（一）吉利存在不能完全获取技术或者支付较高使用费的风险

虽然吉利收购沃尔沃100%的股权，拥有其关键的技术及知识产权的所有权，但受制于知识产权特别协议，吉利只能获得少量沃尔沃的相关技术。据瑞典媒体报道称，吉利不能从沃尔沃获得或拥有来自福特的技术，而福特之前已经将沃尔沃纳入了全球平台共享体系，以避免因被并购造成核心平台技术的外泄。福特拥有沃尔沃相当部分的知识产权并享有使用权，如果吉利仍想使用，那么有可能支付高额的使用费。另外，福特在车型上采用了共享平台战略，而福特品牌本身在我国也拥有合资公司，并已将部分沃尔沃车型实现国产。被并购企业会在转移定价、技术转让等方面设置一系列苛刻的限制条款，以避免技术流出。而吉利看中的就是沃尔沃的技术，如果不能获取互补性的技术，那么互补性所带来的重新配置资源和获取技术信息的协同效应就无法实现，吉利就会面临较大的技术整合风险。

（二）由于双方的发展战略不同，可能导致管理层出现冲突，从而对技术整合产生负面影响

近年来我国市场对豪华汽车的需求量不断增加，宝马、奔驰、奥迪三大豪华车品牌在我国的销量连年上升，这也使得吉利想要在豪车市场分杯羹。吉利集团董事长李书福希望沃尔沃为中国消费者设计车型，满足中国消费者的品位和习惯，开发更加宽大和豪华的车型，与奔驰S系和宝马7系展开竞争。但是，沃尔沃的管理层认为，造大车不符合沃尔沃一贯的“安全、低调和高品位”的品牌定位，不符合世界汽车工业发展的潮流。双方发展战略的不同可能造成研发方向上的分歧，从而导致技术整合风险上升。

（三）吉利和沃尔沃独立运营可能使双方的技术无法融合

李书福表示并购之后“吉利是吉利，沃尔沃是沃尔沃”，沃尔沃继续专注豪华汽车领域的发展，吉利不生产沃尔沃，沃尔沃也不生产吉利。但是如果这种独立运营时间太长，较强的技术互补性有可能造成双方之间的交流合作不充分，那吉利也就无法获取或者学习想要的技术，无法进行技术整合。此外吉利作为新的雇主对原有的技术人员是否有更大的吸引力，能否留住核心技术人才，能否维持原有高端品牌的研发优势，也会对技术整合产生影响。

三、吉利采取的技术整合模式

技术整合模式主要解决两个问题：一是整合过程要持续多长时间，即整合速度问题；二是要整合到什么程度才能到预期的目标，即整合程度问题。

从整合的速度来看，吉利并购沃尔沃后，刻意放缓了技术整合速度，2010年沃尔沃中国仅引进了S60这一款新车型。另外吉利也没有像并购DSI一样将沃尔沃的技术快速融入自主品牌的车型中。在并购相当长的一段时间里，双方就产品研发的理念和技术方向进行不断的探讨磨合。最终在2011年8月的沃尔沃中国战略会上，沃尔沃提出“以人为尊”的品牌战略口号，和原有的“安全、低调、高品位”品牌阐释存在一定差异。2011年沃尔沃推出的“天地”概念车虽然融合了沃尔沃的设计风格和中国文化，但并没有涉及双方的技术合作，在2011年推出的八款新车型也全是自主技术。在双方观念达成共识后，吉利于2012年才与沃尔沃签订技术转让协议，选址张家口设立沃尔沃发动机国产化项目，引入一系列先进的涡轮增压小排量发动机，而这正是目前我国自主品牌的短板，也能满足未来国家燃油节能的强制性标准。由此可见沃尔沃在整合速度上是采用缓慢整合的模式。

从整合程度来看，并购完成后，吉利一方面在上海建立研发中心，另一方面申请在大庆和成都建厂，希望能够实现沃尔沃国产化，获得高端车的生产技术，实现对现有产品链的补充。但从目前的执行情况来看，并没有达到预期的效果，一方面是由于审批项目迟迟未通过，使得技术无法引进，直到2012年3月，双方就沃尔沃汽车公司向吉利控股集团旗下公司转让技术达成协议，开启双方深入合作的大门。据吉利披露的信息显示，签署技术转让协议后，沃尔沃将以同吉利联合开发的方式，向后者转让小排量、高性能、绿色环保系列发动机环保型的小型车平台和电动车、油电混合动力、插入式混合动力等新能源汽车总成系统等相关技术。而吉利将充分利用沃尔沃授权的技术打造旗下高端产品。由此可见吉利对沃尔沃的技术整合开始步入正轨。

与此同时，吉利在并购整合后没有忙于剥夺沃尔沃的经营管理的独立性，而是将其组织结构定位于适应和服从于企业发展战略。吉利在并购沃尔沃交易完成后，将组成新的董事会，沃尔沃的总部仍然在瑞典，吉利将以两套管理班子服务于不同的消费群体。吉利将按照“沃人治沃”的方式管理沃尔沃，这种“兄弟”关系有别于福特集团与沃尔沃的“父子”关系。由于福特十分关注沃尔沃内部人员对此次出售的满意度以及出售后沃尔沃是否可以摆脱困境，吉利并购后的整合运营方案最大限度地满足了福特的上述要求。吉利允许沃尔沃内部保留单独的运作体系及不干涉沃尔沃的运营管理，保留高管团队，并且对工会承诺不转移工厂和不裁员。因为较高的互补性使吉利意识到目前自身没有足够的能力去消化吸收沃尔沃的技术，因此才建立研发中心，逐步提升自身的技术能力。由此可见，在整合程度方面，现阶段吉利取的是浅度整合。

四、技术整合后的绩效分析

（一）海外销量大幅增长

吉利在并购沃尔沃后，其海外销量大幅增长。2011年吉利汽车海外出口已近4万辆，同比增长120%，是中国国内自主品牌海外市场增幅最快的企业。2012年吉利汽车出口数量超过10万辆，同比增长164%。同时吉利并购沃尔沃有效推动了吉利控股的发展。2012年7月，吉利跃居世界500强，并购沃尔沃功不可没。

（二）经营业绩稳步上升

从表1可以看出，吉利在并购沃尔沃后，在营业收入、净利润和每股收益上都呈稳步增长趋势，这主要是吉利并购沃尔沃后的盈利贡献以及我国汽车市场的持续强劲，说明两者在并购开始产生一定的协同效应。

（三）无形资产不断增长

从表2来看，吉利并购沃尔沃后，无论是从无形资产存量还是从所占比例上都呈现上升的趋势，这说明并购沃尔沃给吉利带来足够的无形资产，而且其中的技术资源能够融合到现有的生产流程中，以实现技术整合目标。

（四）沃尔沃在中国迅速发展

吉利并购沃尔沃后，沃尔沃从产品、设计到销售等多个方面为中国市场制定了宏伟规划。首先，在现有6个车型基础上，将陆续再引入10款新车。其次，经销商网络规模也得到了有效拓展，经销店自2010年起，每年增加约20家，到2017年总量预计达到220家。从现实情况来看，沃尔沃在中国销量从2010年的30 522辆增加到2011年的47 140辆，增幅将近60%，不过2012年的销量仅为41 989辆，同比下降了11%，说明沃尔沃在中国取得一些进展，但还需要进一步整合。

五、吉利并购沃尔沃的启示

从上述的整合绩效分析来看，吉利并购沃尔沃初步实现了协同效应，从目前来讲，整合基本是成功的。近年来我国民营企业逐步开始走向国外，吉利是众多企业的代表，具有我国民营企业的特点，它的海外并购经验能够为我国民营企业进行技术获取型海外并购提供有效的启示和经验。

（一）政府的扶持

在吉利并购沃尔沃的过程中，政府起到了重要的扶持作用。工信部原部长李毅中全程参加了吉利与沃尔沃的签字仪式，此后发改委公布对此项收购的独家批准。此外，地方政府在收购资金上给予了吉利大力支持。因此，政府应该顺应海外投资的发展趋势，加强投资政策引导，支持企业走出去，并且完善相配套的财税、金融、法律等服务机制，给走出去的企业尤其是缺乏经验的企业提供后备支持，提高海外并购成功的保障。

（二）准确评估目标企业

企业在并购前要对目标企业做出详细的调查，结合自身的实际进行并购。一是要做好尽职调查，准确地掌握目标公司的财务、税务及法律方面的各种信息，提防一些可能出现的交易陷阱和漏洞。二是要构建有效的评估体系，确保实现并购目标。对于技术获取型海外并购而言，其并购的最终目的就是获取与技术相关的资源，这需要并购方对目标方所拥有的技术资源有准确的了解，才能有针对性地去整合技术资源。通过评估体系，判断目标方是否满足自身的要求，两者是否存在协同效应，从而有效地防范选择不当的风险。如果盲目地看中某项先进技术，仓促的进行并购，其后果是惨痛的。

（三）制定技术整合战略

并购后进行技术整合，要考虑双方的利益，整合哪些技术、如何进行整合要与目标方进行协商，制定相关的整合战略，这样才能与企业未来的发展相结合，提高企业的竞争力。因此可以在建立评估体系的基础上明确企业的并购目标，关注行业的发展动态，针对自身的情况制定整合战略。

（四）选择适合的整合模式

吉利对沃尔沃的并购整合模式主要采用缓慢、浅度整合，这是因为吉利意识到以自己目前的能力无法完全控制沃尔沃，同时也为后期的深入整合提供了一个缓冲期，稳定沃尔沃员工心理。从目前的运营情况来看，沃尔沃已实现了初步盈利，吉利也借此打开了海外市场，而且已签署初步的技术转让协议，标志着双方逐步开始技术整合。因此并购完成后，并购方要选择合适的整合模式，充分释放目标企业潜在的优势和竞争力。

参考文献：

1.刘美丽.中国企业海外并购技术整合风险案例研究[D].杭州：浙江大学经济学院，2012.

2.周世民.吉利并购沃尔沃的绩效分析――基于并购前后的会计指标比较[J].财务与会计，2013，（6）：17-18.

3.李广明.中国制造企业跨国并购后的整合模式研究[J].国际经贸探索，2006，（22）：56-60.

篇9

3月30日晚，美的公告称，已与东芝签署了股权转让协议，以约537亿日元（约合4.73亿美元）收购东芝所持家电业务80.1%的股权。

通过此次收购，美的将获得40年的东芝品牌的全球授权、超过5000项的家电相关专利，以及东芝家电在日本、中国、东南亚的市场、渠道和制造基地。而东芝将保留19.9%的股权，收购后将继续在东芝品牌及tlsc公司旗下开发、生产和销售白色家电产品，包括冰箱、洗衣机、吸尘器及其他小家电。

美的在公告中表示，交易后，美的将最大程度维持东芝家电现有运作方式，继续坚持东芝的品牌形象、产品品质、客户服务，短期内不准备做出重大调整，并在品牌、技术、营销和员工方面保持持续投入，以充分挖掘东芝家电业务的潜力。.

美的董事长兼总裁方洪波认为，收购东芝对美的来说，是企业全球化进程的一个重要里程碑。东芝家电的品牌、优秀的团队和先进的技术将会显著增强公司在日本、东南亚及全球市场的竞争力。

美的2015年年报显示，公司海外营收的占比高达40%，但是日本市场作为一个高度封闭的市场，美的一直没能成功进入。而日本至今为止仍然是全球门槛最高的市场，尤其是家电产品。在2005年之前的30年时间里，日本一直是全球家电产业的霸主。东芝目前占有日本洗衣机、冰箱市场份额分别约20%、15.3%，在东南亚也具有较高知名度。毫无疑问，收购东芝可以提升美的在海外的收入，增强海外的竞争力。

2015年4月，东芝公司被发现涉嫌虚报收益情况。同年9月7日，东芝公司承认在过去7年中虚假夸大了收益情况，虚报数额比实际收益高出2248亿日元。东芝2015财年财报显示，其整体业绩亏损已经从5500亿日元扩大到了7100亿日元。在日本家电日渐没落的大背景下，东芝的遭遇可谓雪上加霜。

家电行业观察人士刘步尘认为，日本家电的没落不是技术与产品的没落，而是管理模式及市场观念的没落。东芝进入美的体系，可以确保其家电产业持续存在。同时，借助美的在中国市场强大的制造、销售、采购、物流、服务等综合能力，东芝家电可以在中国市场有所作为，不排除东山再起的可能。

东芝总裁兼首席执行官室町正志对本次交易表示，家电业务长期以来一直是其企业文化和品牌形象的重要组成部分。“在寻找可信赖的合作伙伴的过程中，慎重考虑了潜在合作方的业绩、能力、资源和对家电业务的承诺。”

篇10

我是刚毕业的大学生，发明了一种外形很有创意的女士手提包，想转化成产品推广上市，但我对招商、谈判、加盟管理、渠道管理都不是很在行，不知道应该怎么着手开始运作。是不是应该首先申请外形专利？

山东　荣城　牛伟

牛先生：

对于您发明的产品，务必要在产品上市前申请专利，因为，这本身就是-个卖点。中国市场的“眼风”现象"特别严重，一个有潜力的产品一经推出，马上就会有大批同类产品出现，继而发生价格战，最后牺牲掉的不仅是商家的金钱，更有-个原本可以做大的行业产品。因此我们建议：

招商加盟的核心品牌资产和技术专利，把握好这两点，才可能做得长久，因而要为产品设计一个非常个性化的品牌，并注册保护。

产品上市有两种推广模式：一种是直接而对消费者，在大众媒体做广告，这种情况花费较大，适合于大企业；一种是只面对经销商，先做好经销商的宣传。再将消费者推广的任务交给经销商，这种方式投入较少。根据您的情况，应选择后-种模式，但经销商每天所面对的招商信息是非常多的，因此要对产品进行精心策划包装，以取得经销商的信任。在经销商的选择上，可以考虑两种：一是寻找皮包经销商，让本产品搭其他产品的顺风事；另一种是在商场建立品牌专柜，只销售本品牌产品。

如何走出赊账困境

我经营着一家人造鞋店，开店已10年，所经营项目与同类店无甚差异，但近几年效益一直呈下滑趋势，而在我们本地市场，普遍存在严重的赊账现像，我很担心，因此而造成资金周转不灵的灾难性后果，但如果不赊账，客户又吸引不来，请问有何良策？

江西　靖安　刘大庆

刘先生：

首先要分析业绩不好的原因。导致店铺经营效果不好的原因一般有：选址不当、商品缺乏吸引力、价格不合理、宣传不够、维持费用过高、业务员接待顾客的水平不够、售后服务缺乏等。您看看自己属于哪种原因，然后做了适当的调整。

考虑经营与竞争对手不同的产品。比如都做箱包，可在产品款式、品质、价格，做工质量、品牌等方面确定自己的一两个卖点，以此来吸引顾客购买。

要设定赊账限额，尽量坚持现款交易。假如赊账是不可避免的，则需要把每位赊账客户的赊账额度在自己能够承受的范围内，同时规定只能赊账一次，第二次交易时必须结清第一次交易的赊账款；另外，还应根据自己的利润率，规定全店的赊账总额不得超过店流水总额的某个百分比。

开家典当行需要多少钱

最近，我从有关媒体上了解到：中国人民银行于1996年颁布《典当行暂行管理办法》将废止，取而代之的是由商务部联合公安部颁布、将于2005年4月1日正式实施的《典当管理办法》。请问编辑老师，新《办法》与老《办法》有何不同？另外，开家典当行需要多少钱？

浙江　嘉兴　卢志平

卢先生：

究竟什么是典当，到底什么是典当行，以前根本没有-个法定的概念，这样一旦出现纠纷，当事人还得从概念“吵起”，很麻烦，新《办法》给出了法定的答案：“第一，典当--是指当户将其动产、财产权利作为当物质押或者将其房地产作抵押给典当行，交付一定比例费用，取得当金，并在约定期限内支付当金利息，偿还当金，赎回当物的行为；第二，典当行――是指设立的专门从事典当活动的企业法人，其组织形式与组织机构适用《中华人民共和国公司法》的有关规定”。

按照旧法的规定，注册一个典当行，最少也要500万元，门槛过高。新《办法》第八条规定：“典当行注册资本最低限额为300万元；从事房地产抵押典当业务的，注册资本最低限额为500万元；从事财产权利质押典当业务的，注册资本最低限额为1000万元。典当行的注册资本最低限额应为股东实缴的货币资本，不包括以实物、主产业权、非专利技术、土地使用权作价出资的资本。”也就是说，基于典当的特殊性质，没有一定的货币是根本没有资格开典当行的。

银行开设的这些项目是否可靠

我公司有一些外汇存款，现在有银行向我公司推荐一种新兴的外汇结构性存款，说是保本且收益比定期利率更高，这些业务是否可靠？

湖北　武汉　周晓东

周先生：

国内各家银行最近都在推出―些外汇存款业务，理财业务拓展了老百姓的理财渠道，在业务设计上大多选择了本金无风险的存款方式。有的银行业务收益率较高，但收益不确定(即面临风险)，也有采用确定收益的业务(即风险较小)。随着金融市场发展，理财观念也要更新，对于一些金融创新业务可以在比较后尝试。

两股东之间转让出资是否需要第三股东同意

我现在是一家有限公司的股东，因种种原因，现在欲退出公司，将我的出资转让给另一股东。请问，我们之间的转让协议是否需要第三股东的同意？工商变更如何办理？谢谢！

安徽　铜陵　江枫