线上培训建议范文

导语：如何才能写好一篇线上培训建议，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

这些问题使企业陷入两难境地：培训吧，钱花了，时间花了，但没有多少实际效果；不培训吧，眼看着很多问题无法解决。这就需要我们认真反思一下，在针对一线销售人员的培训中，在课程的设计、培训的方式、效果的评估等方面，是否走入了误区。

在工作实践中，笔者发现竞技体育与销售活动有着很多相似之处。

1、 成绩是衡量平庸与出色的硬指标。

一个运动员，无论训练再刻苦、态度再端正，如果在赛场上总是无法取得好成绩，那肯定是一个失败的运动员；同样，一个销售人员在企业里业绩总是上不去，其它方面表现再好也无济于事。

2、 永远争第一、永远不服输的精神。

运动员在赛场上的目标永远只有一个：冠军！他不会因为一次的失败而放弃，下次的目标还是要争取第一；在企业里，没有哪个销售人员甘居下游，不想成为业绩第一名。

3、 必须在竞争中获胜。

赛场上冠军只有一个，要想成为冠军，必须战胜其他对手；同样，当今市场竞争的惨烈状况，一点也不亚于体育比赛，销售人员要想客户选择自己的产品，也必须击败竞争对手。

4、 必须具备团队精神。

体育比赛的集体项目，比如足球，一定要目标一致、团结协作才能获胜，仅靠一两个明星球员不一定能战胜一个由普通球员组成但具有团队精神的球队；同样，在企业中，打造出一支具有团队精神的专业销售队伍才能在市场上具备竞争力，而不能仅靠一两个明星业务员来打天下。

5、 需要经过专业、系统、科学的训练才能出成绩。

一个运动员或运动队从业余到专业直至在赛场上取得好成绩需要一个过程，在这个过程中，专业、系统、科学的训练是成功的保证；而销售人员从进入行业到成为一名专业销售者并取得良好的业绩，同样也必须经过专业、系统、科学的训练，这一点已成为很多企业的共识。

6、 具备端正的态度、良好的品德和职业精神。

带领中国足球队首次冲进世界杯的米卢先生说过“态度决定一切”。如果一个运动员在训练中不刻苦，比赛中不认真，很难想像能取得好成绩；同样，销售人员如果不能认真对待自己的工作，缺乏职业道德和精神，也难以取得良好的业绩。

当然，竞技体育与销售还有不少相似之处，这里不再一一列举。从以上我们不难想到，既然它们有着这么多相似之处，那么能否将已经很成熟的体育训练方法有选择地运用到我们企业一线销售人员的培训中呢？

笔者以一个职业足球队的训练为参考，在这方面做了一些有益的尝试，在实际工作中取得了良好的效果。

1、训练的系统性

足球训练：

每个赛季，教练员都要制定训练大纲，从体能到基本功训练，从技战术的要求到各种套路的演练，从球员心态调整到职业精神的培养等等都有一整套科学的训练方法。

借鉴：

销售人员从业余到专业并非一蹴而就，也需要一个系统的训练过程，包括心态、知识、技能等方面的训练。所以企业必须在一定时期内（半年或一年），由浅到深，制定详细的训练计划和目标，并切实按照计划去实施。

实例：

笔者接受一家食品公司的委托，对其一线销售人员进行培训。根据该公司新员工较多的情况，说服企业放弃原先只做短期培训的想法，为其制定了长达半年的培训计划，基本上每月都有12个课时的培训，半年下来，员工不但得到十分系统的营销培训，每个人都有长足的进步，而且员工的流失率大大降低，销售队伍十分稳定，很简单，大家觉得呆在这样的企业能够学到很多东西。更重要的是，随着与企业合作的长期化和深入化，以培训为切入点，我们在企业的营销策略和企业文化建设方面都提出了有益的建议，企业十分满意。

2、训练的针对性

足球训练：

每次训练时，都有一个针对性的训练科目，比如定位球的训练、赛前战术套路的演练等，围绕这个科目，做大量的反复性训练。特别是在比赛中反映出的问题，比如后防线经常出现漏洞，在赛后的训练中就要针对这个问题进行训练。

借鉴：

在销售培训中，不要贪多求快，每次针对销售中的一两个问题，特别是在实际工作中反映出的弱项，比如商品陈列问题、应收帐款的回收问题、销售人员的态度问题等等进行培训。

实例：

我们给一家保健品公司培训之前，做了详细的调研，发现该公司的销售人员在销售知识和技能方面都不差，但在工作态度上出现很多问题，比如缺乏主动性和积极性、进取心不够，对工资待遇不满等等。根据这种情况，我们做了一次“销售人员的成功心态”培训，让大家换一个角度去认识问题。比如大家觉得公司给他们的待遇不公，但在我们的调查中，发现该公司员工的收入水平在当地同类企业已经属于较好水平，问题的根源并不在企业。于是我们设计了一个“角色换位”的演练，由员工扮演公司老总，我们来扮演员工、经销商、原料供应商、工商税务人员、消费者等等角色，把现实中公司老总要面对的各种问题和承担的风险在演练中表现出来，由员工扮演公司老总来解决。结果，不到10分钟，扮演者就崩溃了。我们马上让扮演者和其它观摩的员工谈谈感想，大家一个共同的感受就是没有想到一个企业老总会承担这样大的压力。继而我们把企业给大家的待遇做了横向比较，结合上面的感受，大家都认识到产生这些不满是不应该的。这次培训后，该企业员工的精神面貌焕然一新。

3、不放松基本功的训练

足球训练：

每次训练时，都有一段时间进行基本功的训练，如传接球、颠球、射门等，即使是世界上的大牌球星也不例外。足球比赛技战术的实现，都是以基本功为基础的。基本功不扎实，无论如何是踢不出漂亮的比赛的。

借鉴：

在销售中，怎样开口说话、怎样介绍产品、怎样推销自己甚至怎样微笑等都是销售人员的基本功，它们贯穿于销售人员销售生涯的始终，诸多的销售技巧都是建立在这些基本功之上的，每次成交都离不开这些基本功。在培训中，应该给销售人员灌输这样的观念：基本功应该天天练。简单的事情重复去做，量积累到一定程度，就会发生质的转变。我们在评价一个好运动员时都喜欢用这样的字眼：他的基本功很扎实。实际上，优秀的销售人员也是一样，他的说话方式，他的微笑，他的待人接物就是比一般的销售人员出色，原因就在于平时不断的积累。

实例：

在一次培训中，我们让受训的学员介绍一下自己所销售的产品，结果没有几个人能以精练的语言完整、清晰地介绍。我们告诉大家，一般销售人员见客户的时间很有限，一定要做到在短时间内把事情说清楚。要想迅速引起客户的注意力及兴趣，那就要掌握一套具有震撼性的、有效果、有目的的说话。我们给大家介绍了“表达练习三步法”：让刚才介绍产品的几个学员首先把要讲的话写出来，不断修改，直到满意为止；其次将写好的内容熟读；最后找人喂招，给周围的学员讲。20分钟后，我们再让大家介绍自己的产品，效果要明显好于第一次介绍。紧接着我们告诉大家，这实际上是一个基本功练习，需要大量的时间不断地重复，并要求大家在平日每次见客户之前都要做这样的练习。在后来的跟踪当中，学员们普遍反映这样的练习效果很好，很实用。

4、注重态度教育，灌输和培养职业精神

足球训练：

在比赛中，我们常常会看到一支实力强劲但骄傲自大的球队会输给一支实力弱小但态度端正、认真比赛、勇猛顽强的球队。这里，“态度决定一切”并不为过。所以，出色的教练员在球队的训练中会不断给队员灌输职业精神，加强态度教育，要求队员认真地对待每一次训练，每一场比赛，每一个对手。这是不断取得胜利的保证。

借鉴：

在企业的销售培训中，往往过于注重知识和技巧的培训，而忽视了对销售人员态度和职业精神的教育。实际上这是本末倒置的做法，知识与技巧只是销售的外衣，而正确的态度和职业精神才是做好销售的根本。而这个问题，需要企业在培训中不断地灌输，教育销售人员认真对待自己的工作和产品，真心对待每一位顾客，重视每一次实践的机会。

篇2

1、充分利用数字技术创新职业培训，调动居民参训积极性

以市场和居民需求为导向，建立动态调整的职业培训计划，线上培训与线下培训方式相结合，利用数字技术、互联网技术，创新职业培训的形式和内容，提升灵活就业人员的技能实现增收。

2、基层加强援助力度，帮助居民实现充分就业

依托街道、社区劳动保障平台的更加完善，增强再就业援助力度，提供又怎对性的就业服务和岗位供给，并为他们指定就业援助方案，建立跟踪服务卡，定期走访，帮助不想就业的人向灵活就业转变，灵活就业的人员向单位就业转变，从而实现全民充分就业。

篇3

2021年上半年，我区全面贯彻《市委重点工作部署会会议纪要》具体部署要求，牢固树立“人才是第一资源”的工作理念，加快人才引进步伐，加大南昌“人才10条”落实力度，吸引更多大学毕业生来青山湖就业创业，为奋力建设现代产城融合新城、美丽幸福青山湖提供了强有力的人才支撑、智力支撑。现将有关情况汇报如下：

一、具体举措

1.多措并举开展人才招聘，为基层引进人才

今年以来，青山湖区先后在江西财经大学、华东交通大学理工学院开展一系列以“智荟青山湖 筑梦新未来”为主题的大学毕业生招聘活动，并举办民营企业招聘周活动。同时，积极开辟线上招聘平台，在江西人才网等专业人才招聘网站岗位需求。截止目前，青山湖区通过线上和线下的各类招聘活动已累计招录大学毕业生和技能人才5225人。认真组织做好2021年度“三支一扶”大学生招募前期工作，计划为我区乡镇招收“三支一扶”人员3名。积极参与全市“青英归巢”见习活动，为青年人才提供村社暑期见习岗位27个，并全力做好见习人才的岗位安排和物资保障。

2.强力开展人才宣传，提升人才政策宣传效果

我区以大学生、技能人才为重点，通过深入机关事业单位、企业、村社进行专场宣传活动，共发放南昌人才“10条”宣传折页共计38680份，张贴宣传海报10350份，在全区公共场所的2000余块电子大屏、电梯电视、移动电视等阵地播放宣传视频进行政策宣传。实现了对全区106个社区，60个村、2700家大中小企业、100余家机关事业单位实现了南昌“人才10条”宣传全覆盖。组织区镇两级召开12场南昌人才10条政策宣讲会，为全区新录用公务员、事业编人员、党建宣传员、企业高管和技能人才等各类人才1200余人，进行政策讲解，并进行了现场答疑。打造人才政策融媒体宣传平台，南昌二套江西品牌报道栏目以青山湖区引育青年人才情况为重点，对青山湖区人才招聘和宣传南昌“人才10条”政策的情况进行了专题新闻报道。开通人才活动微信公众信息平台，通过南昌青山湖公众号、党建优等声、政企直通车平台人才活动的信息和进行南昌人才10条政策宣传。

3.加大人才政策兑现力度，激励人才干事创业活力

做好各类人才认定、青年人才生活补贴、购房补贴等受理发放工作。上半年，我区共有1000余人享受南昌人才10条政策在生活补贴、购房补贴方面的优惠达2000余万元，除享受市级人才奖励政策外，我区为青年人才500余人，发放生活补贴、购房补贴等各类补助共计1200余万元。对我区高新技术企业、市级工程技术研究中心等人才培育主体进兑现人才奖补资金达565万元。

二、意见建议

1.加大人才招聘活动进校园的开展力度。为进一步加强南昌“人才10条”政策的宣传效果，建议通过加大人才招聘活动走进大学高校、走进职工技校的开展力度，持续开展以“春风、夏雨、秋实、冬暖”为主题的“春风行动”、“民营企业招聘周”、“送岗、送服务进社区”、“大学生服务月”、“赴外招聘会”等公共就业活动，同时有针对性地对部分企业人力资源部门负责人进行政策内容培训，以宣传惠企利民政策、现场互动解答等形式，帮助更多的应届大学毕业生和技能人才了解政策、熟悉政策，为实现政策宣传“全”覆盖、优惠条款“入”人心的目标而不懈努力。

篇4

3月2日，进入车间，在分配到班组见习前，车间就开展了安全教育、焊装基础知识、质量成本知识等一系列的相关知识讲解，并对我们接下来的生产见习做了名曲指示，针对我们每个人的不同专业来实习各自相关的岗位。在每一堂见面会上，积极思考，认真作好课堂笔记。通过培训，对车间有了一个大概的了解，为接下来的见习打下了坚实的基础。同时，在见习计划中，车间还安排了同h主任学习处理车间应急情况的紧急预案。尽管见面会为时很短暂，但它却起到了积极的引导作用。在会议结束后我被分到了焊装线上，下会后焊装线组长xxx给我详细的讲解了总焊线的生产节拍和一些产品知识。近一个月的生产实习我和师傅们相处的很融洽，虽然师傅们的文化并不是很高，但生产线生的知识很丰富，我除了积极按照车间安排做好本质工作，平时在休息时我还会积极向师傅了解产品型号区分在哪里等相关知识，师傅们也总是不厌其烦的向我解说。回家后我还会在互联网上查找一些车身焊接方面的知识进行学习，及时补充自己的在这方面知识的缺乏。

二、以见习岗位为载体，认真学习焊装车间的设备隐患

按照工段的安排，我在总焊线的06工位见习。其主要负责生产线运行的按钮控制，见习过程中认真听从师傅安排，主动掌握生产线的生产节拍，通过本岗位的按钮按下的规律来掌握生产线的生产节奏和设备运行状况，积极思考有生产线自身存在的问题可能给产品质量带来的问题。在这一个月中除了本职工作我还积极帮助其他师傅，并掌握了很多岗位的生产过程以及要点，先后学会了安装各种型号的前围、后围、侧围、分型号取料，以及生产线上的紧急事故处理如：由上一工作流程未完成下一工作难以启动，怎样找到问题所在并以解决等诸多小问题的解决方法。在总焊线的一个月生产实习我不仅基本掌握了生产流程，而且发现了很多生产过程中存在的隐患以。发现如下：

1、焊钳开关经常损坏

原因及后果：影响生产进度、资源浪费

解决建议：优化采购(现用开关质量单薄)、工人师傅操作不正确。

2、左侧前fe气缸行程开关与焊钳干涉

原因及后果：fe气缸上的行程开关经常被焊钳撞坏，影响生产进度、资源浪费。

篇5

二、现状分析：

高考一本上线去年是120人，二本军检线上线是340人，实际录取约1000人。无论从最高分还是上线人数，今年高考成绩均低于去年。

中考单科平均成绩全市语文第七，英语、历史、生物平均成绩第九，其余五科均第八。500分以上全县一百余名，而单县是我县的约7倍，巨野是我县的3倍。

中小学学情调查考试，及格率偏低，更有小学

一、二年级语文、数学竟得几分。

我县的基础教育状况令人触目惊心。

导致基础教育质量逐年下滑的原因大致有这样几种原因：

1.学校管理层理念落后，人员素质不高，业务能力参差不齐，敬业精神不强，工作被动，工作热情没被激活。

2.教师队伍：由于前几年大环境的影响，进入教师队伍人员混杂，导致文化水平低，大量存在错教、乱教的现象，儿童的启蒙教育受到了严重的影响。

3.教师的基本权利得不到保障，福利待遇低，学校经济捉襟见肘，举步维坚艰，严重地影响了学校管理层的工作积极性和教学工作的正常开展。

4.评价机制不健全：导致中、小学管理者干好干差一个样，评价机制不健全，因此学校领导不能优胜劣汰，教师意见大，直接影响教师的教学积极性。

三、措施建议：

1.整顿中、小学领导班子，使教学能力强，富有责任心，具有敬业精神年富力强的骨干教师走向领导岗位。学校领导层知识化、专业化。高素质的领导才能带出一支具有奉献精神的专业教师队伍。才能保证政令畅通，才能给成武教育带来生机。

2.加强教师队伍建设

①盘活教育资源，实行聘任制

一中、二中、实验中学、实验小学是我县条件较好的学校，是优秀的教师向往的的地方。搭建一个平台，通过公开招聘使县直中学的敬业精神不强的教师和乡镇的优秀教师流动起来。既解决了县直中小学教师优秀师资匮乏的问题，又解决了象城关等乡镇大批优秀教师闲置的问题。

②建立健全中、小学教研组织

全县中小学都要建立中心教研组，加强一线教师的教学研究活动。中心教研组的组长、副组长都有骨干教师或教学能手兼职。负责组织一线教师的听课培训、优质科推选、教材的集体备课，加强校本研究。

③加强教师的培训工作

教研室负责制定全县教师的培训计划。各科教研员负责培训本科教师。

培训方法：

实行执教教师发放教师课堂教学合格证制度：通过高考、中考、小学毕业会考、期末学情调考成绩分析，教学基本功考试，家长评教活动三个方面评价一个教师，合格的发放课堂教学合格证，利用寒暑假进行提高培训，不合格的进行离岗基础培训。

培训内容：

基层培训包括“三字一画”通用基本功，教材知识点，教材教法等。

提高培训包括：新教学理念的学习，教学法的研究，教材的集体备课，校本教材的编制和使用；名师示范课。

建议成立教师培训基地（七中），教研室和培训基地合二为一，师资主要是教研员和聘请的优秀退休教师。

④建立评价学校和教师的长效机制

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关键词：教育信息化;远程培训项目;网络研修社区;混合式

中图分类号：G434 文献标识码：A 文章编号：1671-7503（2015）01/03-0025-04

一、对远程培训项目的理解

要深入理解远程培训项目的内涵，需要组织策划管理者思考如下问题。

（1）教师内驱动力唤醒，让学习成为自觉。

（2）理念、方式的变革切实解决工学矛盾问题。

（3）培训目标如何融于日常教育教学中，将学习转化为一种习惯。

（4）远程研修（学习）方式转变为校本常态教研的一种工具。

（5）培训内容如何转化为教师发展需求的养份。

二、对远程培训项目的规划

有了这些层面的思考，将远程项目从事业发展角度来进行规划，总结出项目的发展理念、目标、策略。

发展理念：纵向，借助网络学习空间，开展多元的网络研修培训活动，促进教师专业能力持续改进提高;横向，优质教育资源全覆盖、推送优秀资源至最边缘区域;核心理念，让每个孩子享受优质教育，促进教育均衡发展。

发展目标：为广大师生搭建丰富多样的优质数字教育资源平台，让优质教育资源之泉流向偏远、贫困地区，使偏远贫困地区的孩子能够就近接受良好的教育，促进教育公平，提高教育质量;构建网络学习空间应用新模式，促进教师专业发展。

发展策略：以人才培养为根本，构建“人――桥――物――人”的发展之路。“人”，信息化发展的基础是要有能够推进其发展的人才，因为培养一批适合信息化发展的人才是决定信息化发展进程快慢、优劣的根本;“桥”，两个维度：“人才”借助“桥”梁（网络研修社区），组织开展资源建设、网络学习等活动，“人才”要成为“桥”的创造者、开发者;“物”，在以各类培训活动、研修活动、竞赛活动等为载体的推动下，优质资源得以丰富;“人”――最终丰富多样的资源，服务于人（教师、学生）的发展。

三、远程培训混合研修模式发展历程回顾

整体分三个阶段。第一个阶段目标是关注学习内容，关注完成结果;第二个阶段目标是关注学习目标，关注学得效果;第三个阶段目标是关注学习内涵，关注学有所用。而在整体的发展历程中，由关注内容、目标向关注内涵发展转变、关注学得结果向关注学有所用转变是由第一阶段顺利迈进第二阶段的关键所在。内涵发展，学有所用是相当长一段时间教育信息化与学科深度融合的重要任务。而构建基于网络研修社区的混合研修模式将是信息化推进的最有效的路径之一。具体对比如表1所示。

表1 各阶段对比

[时间＼&第一阶段

2008年-2010年＼&第二阶段

2011年-2013年＼&第三阶段

2014年-2016年＼&关注

点＼&关注培训内容

关注完成结果＼&关注培训目标

关注学得效果＼&关注学习内涵

关注学有所用＼&培训

效果＼&理念培训

技术培训＼&1.由理念学习向教学行为转化

2.学习成果落实到课堂教学中

3.改善课堂教学效果尝试阶段＼&1.学有所用，学有所赢

2.真正将培训学习融于教师的日常教学工作中

3.促进教师的专业成长

4.改善课堂教学效果＼&成果

形式＼&平台作业＼&1.平台作业

2.生成性成果

如（1）课标学习后生成各学科中考模拟试题库

（2）复习课教学设计＼&1.平台作业

2.生成性成果

（1）县区、坊主、

校本、学科小组混合研修方案

（2）教学设计、微课程、培训课程、教学资源……＼&组织

形态＼&1.团队的构建

构建省、地区、县管理团队

2.研修方式

基于远程学习平台、QQ工具相结合的线上学习＼&1.团队构建

（1）构建省、地区、县管理团队

（2）省级研修活动组织策划团队

（3）省级本土专家团队

（4）省级研修活动技术支持团队

2.研修方式

基于远程学习平台、YY、QQ工具相结合的线上学习与线下自主研修活动＼&1.团队构建

同第二阶段

2.研修方式

（1）线上：网络学习空间、YY研修社区相结合专家《YY研修社区讲堂》、坊主智慧《平台学习策略》课堂、技术高手《教手一招》

（2）线下：（县区、学校）+集中

《同课异构》磨课活动、《微课交流》互伴互助交流学习、县区活动专场展示＼&]

从这三个阶段我们可以看出，伴随着关注点不同，培训效果、成果形式发生的不同的变化，组织形态日趋成熟，远程培训学习更具实效性。

四、构建远程培训混合研修模式方法

（一）理性思考，远程培训中要直面的几个问题

1.教育需求问题

一是学校、教师的需求能否得到满足;二是中西部农村地区教育均衡发展问题――他们更需要优质资源。

2.远程培训自身问题

第一，内容针对性不够;

第二，组织形式单一，平台学习往往流于形式;

第三，教师主动发展的意识和能力不强;

第四，信息技术与教育教学的融合仍不够深入，教师信息技术应用能力成为其完成远程学习活动的阻碍。

产生这些问题的根源：一是由于长期以来远程培训的评价管理不够系统全面，仅注重以学习轨迹为主要依据的评价方式，忽视了研修过程中“质”的考核;二是远程培训校本研修的实践层面与线上学习呈平行线形态，无法实现学以致用，制约了教师学习的积极性。不论是远程学习的考评问题还是学习研修方式问题，其主要根源就是远程培训组织者学习模式构建与落实问题。

笔者自2010年开始尝试构建远程培训混合式研修模式，直击远程培训中面对的核心问题，为教师网络学习打开了一扇窗。

（二）科学规划

依托教师网络研修社区，以学科为基础，采取临近原则组建网络研修小组，按照省、市、县、校、学科一体的层级管理体系，实现校本或区域性研修。

（1）构建由“学校组织“、”家长组织“构成的“家校链”实施路径（如图1）。

<E：＼2015电＼2015.01＼013.jpg>

图1 “家校链“实施路径

（2）构建工作性质不同，能力相近的坊主团队培训任务、目标能不能有效地落地，取决于“人”，执行过程中最关键的是坊主团队能力，为此，我们在坊主团队构成上做了这样的设置：市、县进修学校教研员，它们有教学研究经验与能力，能在混合研修策划中发挥引导作用;电教群体中懂得教学的人员，他们能为整个学习提供良好的技术支持与指导;培训群体中懂得教学的人员，他们有丰富的培训组织管理经验，可以为整个的学习过程提供良好的组织管理建议;教师群体中的骨干教师，他们有充分的一线教学经验，能抓准课堂教学实际问题，并且能够带领本学校的学员开展校本线下实践活动;名师工作室人员，可以发挥长春地区的名师作用，将名师请进我们的研修活动，起到引领作用。弥补个体不足，解决师资资源，将培训目标更好地与学科相融，实现“学”与“用”的有效结合。真正让教师的信息技术应用得以提升。这样一支团队构建，旨在充分发挥团队集体智慧，在执行上有分工、有合作，在组织策划上落实“做学科本位应用研究、抓学科应用真问题、寻找科学破解方法”的原则。

（3）采用按县区分坊、按学校为组、按学科划分学习共同体的分坊策略，便于校本实践活动的有效开展与落实。

（4）带着问题学才是最有效的学习，带着目的学，才更有动力，在实践中形成辩证性的结论才是真研究的研修活动执行思路（如图2）。

<E：＼2015电＼2015.01＼014.jpg>

图2 研修活动执行思路

五、实施亮点

亮点一：关注远程培训队伍的建设。

（1）关注坊主队伍阶段，开展坊主研修培训策划与组织能力培训，将一群几乎没有经验的坊主们在短时间内培养成为具有完成远程培训管理、研修活动的组织策划以及技术服务能力的、适应远程学习需要的合格的坊主队伍，生成了一套混合式研修策划集，为后续工作提供可借鉴资源。

（2）为了便于学员有效地开展线上研修活动，构建了YY研修社区服务支持团队，开展线上研修工具等技能培训，使每个坊都有一支可以支持研修活动有效开展的服务团队，这些团队的成员，他们能熟练地运用YY研修工具组织研修活动，用录屏软件录制每一次的线上研修活动，他们可以及时将自己的研修成果撰稿，为培训课堂及时提供更接地气的生成性学习资源。目前，我们形成了一支较为成熟的固定YY研修服务支持队伍，每天活跃在YY研修社区活动中。

（3）为了能使平台学习与线上研修得以实践，通过坊主遴选与学员自荐，我们建立了以学校学科为学习小组的线下活动组织策划核心团队，在培训项目学校中由坊主选定了线下活动组长，他们在坊主的指导下，针对学校教学的实际情况与平台学习内容相结合，制作了切实可行的晒课计划，选取优秀案例整理成册。正是由于有这样一支优秀的线下活动组长团队，使校本实践研究真正得以实现。真正实现线上线下相融相生的良性循环的研修环境，实现研训一体。

亮点二：关注学员差异，采取平台课程与生成课程相结合的方式，满足学员个性化学习需求。

每年的学员由于所在学校的环境，学员的信息素养都不相同，因此，为了更大化地满足不同学员的学习需求，远程培训课程除了在平台的课程中加大了“四种教学环境”的全国优秀案例之外，还加强了生成课程的建设。如：为了解决学员对平台学习的方法不熟悉的问题，在启动仪式融入了“课程导学”环节，通过YY研修社区，实时讲解，录制课程，放入平台课程及各坊QQ群共享中，供学员学习。

再如：在发现大多数学员提交的晒课计划写成了教学计划的时候，我们在线上及时组织《晒课计划》分享交流活动，在专家指导、同伴互助的交流中，解决这一问题。

在信息技术应用能力提升工程中，面对不同区域、不同学科学员对技术工具需求不同，我们分别开展了PowerPoint2010基础、几何画板、音视频下载、录屏软件、在线测试、美图秀秀等相关软件的YY研修课堂，或请专家讲解，或是坊主、学员分享。并及时将学员关注的资源上传到平台及QQ群，让学员可以反复研习。目前，生成的课程已达到百余节。

亮点三：充分调动县区、学校的积极性，开展有效的县、校本研修活动。

远程项目培训中可采取遴选项目基地校的形式，在县区遴选出项目基本校，带动县区各学校校本研修活动的开展。

如：“能力提升工程”中农安县在项目基地校的引领下开展了“信息技术应用现场会”活动，全县246人参加了此次活动，农安实验小学8个学科，10名教师在会上进行了展示;双阳区在项目基地校的带领下开展了“双阳区小学‘翻转课堂’教学模式研讨会”，全区小学数学、语文、英语骨干教师参加了此次活动;榆树六中克服网络不畅、电脑配置不足等困难，利用班后休息时间参加观看视频、阅读文本、撰写笔记、提交作业、搜集资源、开通YY等线上研修活动。

亮点四：关注服务品质，在人性化中求发展，助推信息化建设。

（1）坚持雪中送炭原则。把农村落后地区作为重点优先保障网络培训，通过资源倾斜等方式，加快缩小区域的“数字差距”。对于一些硬件条件较差的地区有针对性地派送学习资源。

（2）坚决执行“问题”不下移的原则。所有在平台学习中遇到的问题与学习障碍全部由平台技术层、管理层来解决，保证平台技术电话的畅通。

（3）人性化的学习任务要求。例如：“能力提升工程”项目培训中对于已具备一定信息技术素养的学员，强调用好，对于受硬件环境影响，信息技术素养较弱的学员，强调会用。我们的目标是通过信息技术能力提升项目，真正使信息技术深度融入教师的日常教学工作中，紧贴师生现实需要，让师生容易用、喜欢用。

（4）开展多样化的线下研修活动，推动线上研修成果线下实践研究，线下实践成果线上分享，通过同伴研修、专家引领，进一步修改、完善研修目标、方式，提出新的目标及策略，以促进后期研修学习更具实效性;使县区、坊主、学校负责人、学员团队对研修学习的目标更明确，研修学习活动更接地气、提升研修活动的实效性、成果的价值性。

六、阶段成果

（1）学习（研修）态度转变：要我学――我要学――按需学，这是网络研修活动有效性的根本。参加本次培训的榆树市第二实验中学郭洪侠老师认为本次研修技术含量高，且网上学习与网下学习紧密相连，网下学习是网上学到的技术的一个延伸应用。这种方式促进了参培教师学习态度的改变。由原来不愿意学，到后来主动学。

（2）学习目的转变：为学而学转变为为用而学，这是网络研修活动有效性的核心。

（3）远程培训研修内容直指课堂：研培分享转变为研培一体，远程培训学习走进常规校本研修，融于学校教学，远程培训助推教师成长（这是网络研修活动真正价值所在）。

七、未来展望

在现有模式基础上应建立科学、全面的远程培训的评价体系，具体应从以下几个方面入手：

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2020年秋期，独树镇现有公办学校39所，其中初中两所，小学37所，民办学校5所，民办幼儿园2所。本学期公民办中小学共计10799人，其中公办小学在校生4586人，民办小学在校生2614人，初中在校生3599人。幼儿园在园幼儿2354人。全镇共有教师509人。

二、工作开展情况

1、加强组织领导,成立领导小组。

按照县教体局相关会议精神，独树镇中心学校立即行动，成立以许元秋为组长，马建华为副组长的领导小组，加强对此项工作的领导、督促、组织协调，进一步明确责任和任务，做好对学校沟通交流及大走访工作。

2、召开全体校长会，迅速安排部署。

1月7日下午，在中心学校三楼会议室召开专题工作会。会议由许元秋校长主持，马建华发表了重要讲话，传达了方教办【2021】1号文，关于优化营商环境，做好学校沟通走访的通知。会上下发了《学生遵守考试信用承诺书》及《教师职业信用承诺书》。

3、深入辖区学校，全面了解情况。

中心校班子及其成员分成四个小组，深入辖区39所中小学校，开展沟通走访，全面了解情况，切实当好学校“服务管家”。在走访中，大家认真询问学校在发展过程中需要帮助解决的困难和问题，征求学校对优化营商环境建设的意见和建议。同时，结合本职工作，就教育工作成效、工作作风、队伍建设等内容征求了学校负责人的意见建议，以便有针对性的提升教育服务质量。

三、工作措施

1、加强制度建设,建立长效机制。

各学校要将《通知》的精神贯彻落实做细、做实。同时认真贯彻落实师德教育、师德宣传、师德表彰、师德监督、师德惩戒等相关制度,进一步完善师德建设长效机制。各校领导要带头执行上级的规定,坚决杜绝学校组织或参与有偿补课,乱发教辅资料和乱收费行为;各学校要加强对教师从教行为的管理,对教师的教学计划、教学效益、教学进度等进行切实有效的监管。

2、强化行风政风，助推营商环境优化。

为构建良好的亲商营商教育生态，独树镇中心学校以“系统抓行风、学校抓校风”为载体，围绕营商环境建设的要求和任务，上下齐抓共管，各负其责，形成全镇教育系统上下齐抓的良好工作格局。加强信用校园建设，组织全乡中小学师生分别签订《教师职业信用承诺书》和《学生遵守考试信用承诺书》。深化师德师风建设，召开加强师德师风建设、做“四有”好教师会议，充分发挥社会监督作用，进一步规范教师教学行为，畅通便民服务途径，优化营商环境。规范办公秩序、提高行政效能，坚持正向引领，建立行之有效的奖惩机制，树立敬畏心，增强荣辱感。

3、实行目标责任制，强化督导问效。

明确校长规范办学行为的责任目标，与校长的评优、晋升挂钩，凡违反规定，情节严重，整改不利的，实行一票否决。明确各类学校目标任务，在抓好常规教学的同时，创新工作措施，保证教学质量稳步提升要加强督促检查，实行跟踪问效。采取设立意见箱、热线电话等形式，征集意见和建议。适时面向群众开展满意度测评，并进行实时反馈，制定措施，落实整改。

篇8

【关键词】 曲线 伤损 分析 整治

随着运量的猛增和大轴重电力机车（万吨列车及两万吨列车）的运行，曲线地段出现了不同程度的伤损，反映出了重载对轨道的巨大影响。轨道，尤其是钢轨产生了严重的伤损，集中表现为半径较小曲线地段（R≤2000m）严重的侧面磨耗、剥离掉块、核伤。这些问题的出现引起了我们普遍的重视，如何解决它们成为朔黄铁路发展重载运输需要解决的重要问题。

1 曲线地段钢轨侧面磨耗、剥离掉块的特点

（1）磨耗掉快较严重地段大都出现在R≤2000m的曲线上股。

（2）磨耗大的曲线多为侧面磨耗较严重，且发展速率超过预期。

（3）虽然在R=4000m及R=3000m的曲线上也出现了轻微磨耗，但是在开行万吨列车后几乎没有变化，其发展速率远小于R≤2000m的曲线。

（4）受钢轨材质的影响，肃宁以东曲线地段侧面磨耗明显小于肃宁以西地段。

（5）缓和曲线地段磨耗小于圆曲线地段。

（6）钢轨从上线至下线的全过程中，磨耗也不是等速率发展的，新轨磨耗较快而后以稍缓的速率发展，同样可以看到初期剧烈磨耗和中期稳定磨耗两个阶段。剧烈磨耗阶段中轨头塑性流动较大，而稳定磨耗阶段塑性流动稍小，但塑性流动和轨侧压溃始终伴随磨耗发生，因此两阶段的分界点不十分明显。

综合来看，重车线（万吨运行线）曲线钢轨磨耗的机理与其它线路上并无明显差异，只是磨耗速率更大，这说明影响磨耗的各因素的性质并未改变，但某些因素的量值明显加大。

2 曲线地段钢轨主要伤损危害

2.1 轨面剥离掉块

轨面剥离掉块是轮轨接触疲劳和冲击荷载作用下的伤损，其发展会造成轨顶面严重的不平顺，使钢轨及轨道受力恶化，零部件破损、轨枕失效、道床翻浆冒泥出现并迅速发展。自运营以来，曲上股轨面、缓冲区接头轨端陆续出现剥离掉块。剥离掉块绝大多数发生在半径为1000米的曲线地段。掉块程度有的达到重伤标准，有的虽未达到更换标准，但连续出现、形成波浪式的不平顺。轨面的剥离掉块在列车的碾压下，形成应力源，钢轨在车轮的反复冲击下，极易造成断轨。

2.2 钢轨核伤（疲劳伤损）

钢轨核伤是目前最主要的伤损之一，钢轨核伤产生原因是钢轨内部在制造或使用中的缺陷，在机车负载作用下产生应力集中，疲劳源不断扩大而成。现场经验表明，核伤引起断轨的临界尺寸很难掌握，发现必须按重伤处理。

2.3 曲线上股轨头磨耗

朔黄线自运量逐年递增以来，曲线上股轨头磨耗一直是钢轨伤损的主要类型之一。钢轨磨耗后断面面积减小，强度和抗弯性能有所减弱，磨耗严重超过重伤标准后，难以其应有的强度和抗弯性能，轨道框架强度降低，难以保证行车安全。

2.4 轨面鱼鳞缺陷

自2007年以来，朔黄上行线轨面鱼鳞缺陷数量增多、速度加快，目前重车线轨面全部出现5-15mm的鱼鳞缺陷。同时严重影响着超声波探伤作业，给探伤及防断工作造成了很大的困难。

3 钢轨伤损原因分析

3.1 钢轨材质不良

有关资料显示：在直线区段包钢钢轨的重伤率为攀钢钢轨的1.6倍。在曲线上更容易出现重伤，在曲线上包钢钢轨的重伤率为攀钢钢轨的5.9倍。包钢钢轨的母材、厂焊和气压焊的累计重伤率均比攀钢明显高，分别为4.12、2.09和5.58倍。包头钢铁（集团）有限责任公司生产的钢轨核伤多属纵横裂型。在重载运输条件下，轮轨接触应力分布区域存有沿钢轨轧制方向分布的粗大夹杂物或其他冶金缺陷，这是轨头内部形成纵横裂型核伤的主要原因。

3.2 牵引重量对钢轨侧磨的影响

列车牵引重量增加，在实施牵引和制动时，车辆间车钩力增大，在曲线轨道上产生横向力，加快钢轨的侧面磨耗。

3.3 曲线地段超高设置不当

超高大小对轮轨之间的导向力及冲角的影响相当敏感，所以超高对钢轨的侧磨具有很大的影响。由于超高直接引起导向力和冲角的变化，所以也就直接影响钢轨轨头侧磨速率的大小。目前朔黄上行线列车限制速度为85km/h，实际运行速度为75km/h左右，而管内所有曲线都是按80km/h计算设置超高，没有采用规章要求的一昼夜通过列车平均速度计算，使得曲线存在一定得过超高。

3.4 钢轨没有进行打磨

钢轨打磨是改善轮轨接触状况、减少轮轨作用力、消除钢轨磨耗和接触疲劳伤损的有效措施。按规章要求钢轨打磨应使用打磨列车或小型磨轨机对钢轨及时进行预防性或修理性打磨，而目前公司没有配备相应机械，所以从未对钢轨进行过预防性打磨和修理性打磨，加剧了钢轨伤损的发展。

3.5 曲线上没有采用轮轨技术

《铁路线路修理规则条文说明》里规定，“为了减缓曲线钢轨磨耗，应加强曲线养护，经常保持曲线圆顺，合理设置超高和轨底坡，适时对直线与曲线、外股与内股钢轨进行调换，特别要根据钢轨材质、侧磨情况，建立合理涂油制度，以减轻钢轨磨耗”。目前未对曲线钢轨实施过涂油，原因是在有鱼鳞裂纹的情况下涂油脂会产生“油楔”现象，没有对钢轨采取过任何涂油作业，加速了曲线地段钢轨的磨耗。

3.6 重载铁路钢轨没有经过淬火

《铁路线路修理规则》里规定，“线路上的钢轨类型应与运量、线路允许速度和轴重相适应。允许速度大于120km/h的线路应采用60kg/m及以上钢轨，小半径曲线地段及重载线路应铺设全长淬火轨”。钢轨全长淬火的实质就是加速奥氏体向珠光体的转变过程，珠光体片层越细，不仅强度越高，断面收缩率也越大，在钢轨头部有一层硬化组织，使其力学性能大幅度提高，如此能延长钢轨的使用寿命。 目前，不论是铺设的包钢钢轨，还是攀钢钢轨都没有进过淬火处理。虽然攀钢钢轨较包钢钢轨强韧性大，伤损数量低，伤损程度轻，但是其曲线上的磨耗速率大大超过了预期。

4 减小曲线地段钢轨伤损，延长钢轨使用寿命措施

4.1 合理设置曲线超高

利用每年上行线过一遍大机的机会，对管内所有曲线，按规章要求，实测一昼夜平均行车速度，重新进行超高计算和设置欠超高，欠超高设置为10% -15%。

4.2 对钢轨伤损严重的地段，成段更换新钢种，提高钢轨性能

建议按照规章要求，对伤损严重地段，全部成段更换为全长淬火轨，以提高钢轨强度。目前已有100m的标准轨，焊接全长淬火轨应尽量采用100m标准轨，以减少焊缝数量。

4.3 加强钢轨打磨，及时治理钢轨不平顺和接触疲劳伤损

建议尽快使用钢轨打磨车，并为各工务工队配备足够的小型打磨机，培训具有打磨技术员工，及早建立钢轨修理性打磨和预防性打磨试验段，并进行跟踪观测，出台朔黄铁路钢轨打磨规范。

4.4 引进钢轨涂油新技术、新工艺，建立完善的钢轨涂油制度

引进干式剂，采用“固—液—固”涂覆技术，在钢轨头部内侧形成一层连续的干式膜带，消除使用流体油脂带来的钢轨长效性差、减磨效果不明显、易产生油楔作用而加速钢轨剥落掉块、污染道床、影响钢轨探伤作业等弊端，能明显延长曲线钢轨使用寿命，具有显著的经济和社会效益。

4.5 加强道床修理

加强道床修理是有效减少钢轨伤损的基础工作，通过道床整修提高轨道弹性、减少列车对钢轨的冲击力。建议：大机清筛朔黄上行线每2年对道床清筛一遍。大机捣固根据实际情况应保证每年对朔黄上行线捣固不少于2遍。

4.6 加强轨道横向刚度

根据具体情况在小半径曲线上增设轨距拉杆及轨撑，对1500m 及以下半径曲线每隔10m—15m 埋设地锚拉杆，以增加轨道横向刚度。

5 结语

通过对朔黄线曲线地段钢轨主要伤损的分析，认为钢轨伤损的机理与其它线路上并无明显差异，加速伤损的原因是列车纵向力增大、轨道结构相对薄弱而难以适应目前长大列车运输和运量增长的要求。延长钢棍使用寿命的措施分为两个方面：一是逐步强化、科学完善轨道结构、最终完全适应于万吨列车亿吨运量条件下的轨道结构配套，二是加强曲线轨道养护，保证线路设备经常处于优良状态。

参考文献：

[1]《轨道》（铁路工务技术手册）.中国铁道出版社.

篇9

1农产品电子商务发展现状

1.1网店数量发展迅速

据市农委系统统计，2014年全市农产品电子商务平台(包括网站、网店）155个，其中丹阳14个、扬中38个、句容71个、丹徒26个。全省农产品电子商务万人培训计划以及淘宝网、京东、苏宁易购等知名平台大规模下乡进村计划，将对农产品网店规模起到显著的拉动作用。2015年农产品的网店数量发展到200家。

1.2农产品销售额增加

2014年全市农产品电子商务网上支付销售额为12亿元，其中丹阳为10.7亿元、扬中为0.55亿元、句容为0.45亿元、丹徒为0.4亿元。2015年首次对全市农产品电子商务示范单位进行奖补措施的激励带动下,2015年农产品网上销售额达到13亿元。

1.3从业人员规模扩大

2014年全市从事农产品电子商务从业人员约308人，其中丹阳为76人、扬中为65人、句容132人、丹徒22人。2015年全省农产品电子商务万人培训计划带动下,2015年农产品电子商务从业人员达到450人。从业人员构成主要为毕业大学生、农村劳动者、返乡农民工、农村经纪人、专业大户、家庭农场、农民合作社负责人，以毕业大学生和新型市场主体负责人为主体。

1.4农产品交易品种增多

目前涉及电子商务的农产品种类比较多，但交易靠前的农产品相对集中，有茶叶饮品、调味品、粮油产品、坚果炒货、包装肉食、蜜饯糖果、蜂产品、保健产品、干货及工艺品等。随着包装工艺改进和物流配送的发展，草莓、葡萄、江鲜水产、蔬菜等鲜活农产品快速走向网络销售。

1.5电子商务模式多样化

一是自建电商平台。以镇江优质农产品营销网、“农联?亚夫在线”等知名度较高的平台属于自建平台，其中以“亚夫在线”平台最具代表性。截止2015年12月12日，“亚夫在线”农业电商平台可提供蔬菜鲜果、肉禽蛋类、水产江鲜、粮油副食等九大类商品逾400种。平台日浏览量已经逾千次，注册会员增加到接近1万名，平台上线以来农产品交易额巳超过200万元。二是借助知名电商平台。恒顺香醋、江苏江南上一道等借助淘宝网、京东、苏宁易购、顺丰优选等知名平台销售农产品，其中以恒顺电子商务科技有限公司和江苏江南上一道科技股份有限公司最具有代表性，淘宝网恒顺旗舰店2015年网上在线支付交易额达到220万元，淘宝网江苏江南上一道旗舰店2015年网上在线支付交易额达到531万元。三是借助微信微博平台。未来味好、江苏中苏容农副产品有限公司、镇江农副产品批发市场等借助微信平台销售农产品，以未来味好最具有代表性，2015年销售额达到100万元。四是借助群等聊天工具平台。以市农委城乡直通车为代表的线上订购、线下结算的方式。

2农产品电子商务发展存在问题

2.1农产品电子商务人才缺乏

农产品电子商务属于新型业态，有较强专业技能，需要掌握网络技术和营销技巧。比如网页设计、产品摄影、店面美工、产品介绍、信息采集、在线客 服、营销推广、行情分析、促销活动策划、在线㈧、微博、微信、论坛传播产品信息等，都需要有计算机和网络知识以及实际操作技能一是招聘困难。从江苏江南上一道科技股份有限公司、恒顺科技电子商务有限公司调研了解到，招聘困难，有经验的美工、摄影、文案等员工年薪均超过6万~10万元，对中小型农产品电子商务企业来说压力大。二是留用困难。从江苏中苏容农副产品有限公司调研了解到，因地域的经济水平、人文环境、待遇、企业文化等各种因素，技术人员流动频繁。

2.2农产品物流配送体系不健全

农产品物流配送体系在农产品电子商务活动中起着极其关键的作用。因我市独特的地理位置因素，身居长江南岸，地处丘陵地带,农产品结构具有特殊性，因时鲜果和水产占有较大比例，在农产品物流配送中对包装、装卸、运输、仓储、保鲜有特定的要求，尤其是草莓、葡萄、螃蟹、鲫鱼等鲜活农产品冷链物流能力不够，物流经营难度大、成本高。目前生鲜农产品只限于在高端消费人群和团购单位做配送，鲜果、水产网上销售主要集中在短距离、小范围的城区范围内配送。另外，物流配送总体呈现出“散、小、差、弱”的发展特点，存在经营规模小、服务能力弱、服务水平差的问题。

2.3业务部门指导功能未凸显

农产品电子商务，既涉及到商务部门、供销部门，也涉及到农委和粮食等众多部门,存在“九龙治水”现象，共同合力推进的动力尚显不足。比如，在淘宝网上开设特色中国地方馆，有比较严格的准人条件，其模式是“政府+运营服务商+第三方电子商务平台”，其中政府在品质监管和食品安全上要背书，并且给予政策扶持。平台推广促销费用省级馆2000万元、市级馆500万元、县级馆200万元。无论是市级还是县级，仅依靠一个部门的力量单独开馆存在多重困难,需要统一协调,合力推进。

2.4信用约束机制欠缺

信用是电子商务活动的基石。就整体社会信用而言,社会的信用水平亟待提高，比如冒牌销售、品质保证、缺斤少两、发货时效、退换货服务、以次充好的现象时有发生，引起差评、投诉和纠纷，导致参与电子商务活动的市场主体之间信任程度较低，带来一系列的信任问题，目前的信用约束机制欠缺，很难解决诚信方面的问题。从而为包括农业电子商务在内的电子商务的发展带来一系列不良的影响，而对农业电子商务发展的阻碍效应尤为显著。

3发展农产品电子商务的思考和建议

3.1突出规划引领

建议加强顶层设计，宏观布局；突出总体规划，分步实施。由市政府牵头制订全市农产品电子商务发展规划,集聚资源，集中力量，重点规划建设“镇江馆”，实行“一馆多点、一队多馆”模式，即由同一个运营团队负责在淘宝网、京东商城、顺丰优选、苏宁易购等国内多个知名电商平台开办运营镇江馆，每个馆由政府、知名电商平台（如淘宝)、运营服务商三方合作建设，有序推进借助国内知名电商平台开设镇江馆和自建平台如“亚夫在线”、“镇江优质农产品营销网”等，将三品、名品、精品农产品集聚于镇江馆，集中包装宣传,打造网上农博会,推动全市农产品电子商务发展，避免不同部门重复建设电子商务平台，造成人、财、物重复投入、资源分散浪费。

3.2强化政策扶持

建议按照“政府弓丨导，市场主体”的原则，加强农业电子商务政策创新，出台支持农业电子商务发展的人才团队、用地、用水、用电、用网等政策,建立健全适应电子商务发展的多元化、多渠道投融资机制。对引进的人才团队、田头市场、产地预冷、冷藏保鲜、分级包装、冷链物流、运输车辆、集散仓储、城市配送设施等方面建设给予扶持，按照相关规定，对符合条件的纳人农机购置补贴等支持范围。鼓励保险公司开展鲜活农产品配送质量保险试点。经认定为省级农产品电子商务示范单位(基地)农业电子商务企业享受相关优惠政策。

3.3打造知名电商平台

建议突出重点，集中精力发展一批创新能力强、具有核心竞争力的知名骨干企业。鼓励互联网企业建立农业服务平台，打造一批“镇江优质农产品营销网”、“亚夫在线”等具有较高知名度的农产品商务平台，推进各地在淘宝、京东商城、1号店、顺丰优选、苏宁易购等国内知名电商平台建设地方名优特农产品网店,打通农村商品流通“最后一公里”;鼓励农业园区、农业企业、农民专业合作社、家庭农场等经营主体开展电子商务、连锁经营’运用线上线下营销手段’扩大农产品直销规模。深人推进信息进村人户试点,引导农民上网用网，支持发展农民网店。到2020年,建成一批宵级农产品电子商柃小-范县、小‘范镇、示范村、示范企业(场）,全市农业信息化覆盖率达75%以上

3.4建设智慧农业

建议将农业电子商务与农业物联网、大数据应用示范统筹推进加快推进“互联网+”现代农业,充分利用移动互联网、云汁算、大数据和物联网等现代信息技术改造、提升农、Ik重点推进物联网技术在农业生产、经营、管理、服务等全过程应用,对大宗农产品规模生产区域,积极构建智能水肥一体化、测上配方施肥、农机定位耕种等农业物联网测控体系，对畜禽标准化规模养殖堆地和水产健康养殖示范基地，推动饲料精准投放'疾病自动诊断、废弃物自动回收等智能设备的应用普及和互联互通，培育建设一批网络化、智能化、精细化的“互联网+”现代农业孵化基地,形成示范带动效应.

3.5完善物流配送体系

建议创新观念，借鉴先进地区物流管理思想;创新组织，纪分采用现代信息技术手段，重点提升包装、运输、仓储、保鲜等鲜活农产品冷链物流能力；建立网络化物流新型组织,逐步完善物流运作.提高管理的服务效益,形成配套的高效物流运转系统;加强与国内一流物流快递企业如顺风、圆通等战略合作，建立县、镇，H二级物流配送服务点（站），在市内建立完善的物流运输网络，对市外借助其完善高效的物流网络将我市农场品销售网络覆盖全国

    3.6加快人才引进培养

一是枳极引进具有成功运作经验的人才团队(如遂昌馆，桐庐馆、高淳馆、泰州馆等团队）来镇江兴办、运营特色中国镇江馆;二是开展祭业化人才培养：定期组织G业大户、家庭农场、农民合作社等新型农业经营主体和农业企业负贞人、现代农业园区负责人、新型职业农民、大学生村官、返乡农民工、农村经纪人、农村信息员等进行农产品网络营销技术的教育培训，开展电7商务平台使用、农产品和农业生产资料网上经营策略和技巧培训，有计划培养一批有理论和实践能力的农业电子商务人才，切实提高新型农业经营主体电子商务应用能力建议设立农产品电子商务P项资金计划，每年补助P项经费培训从事农产品电子商务创业的农村人员

    3.7建设“信用镇江”

建议借鉴国内外先进地区的经验，结合镇江实际同树立“人无信而不立”理念，加速统筹安排社会信用体系建设，建设“信用镇江”。坚持政府推动、市场运作、社会参与的工作思路，以质量诚信、价格诚信、承谦诚信和服务诚信建设为主要领域商务诚信,以建立“守信得益、失信受惩”的社会信用机制为核心内容，建立和完善信用政策规章和制度体系；发挥市场力量,通过市场运作，依法照章建立开放的农产品电子商务信用体系，提升政府、新型市场主体和个人的诚信意识，形成“诚实守信”的市场环境。

    3.8推进跨境电商发展

建议我市以前瞻眼光、超前意识率先推动发展跨境农产品电子商务，构建农业对外发展新手台，鼓励农业龙头企业等市场主体积极借助全球性、区域性大宗商品交易平台、跨境电了-商务平台、移动支付平台等，将优势农产品推向全球市场，加快全市现代农业转变对外发展方式。

3.9创新协调推进机制

建议建立由政府牵头，市各有关部门通力合作,农业龙头企业、农业同区、合作组织、家庭农场等新型农业市场主体参与的协调推进机制，强化部门协调，狠抓落实，协调解决重要问题，统筹全市农产品电子商务发展，推动农产品电子商务快速健康发展。

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申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 朱明跃 猪八戒网创始人兼CEO

今年2月，我们决定到线下去布局，这是猪八戒网创业9年来最关键的决策。过去我们做众包服务，只在线上锤炼自己的商业模式，完成信息层面的撮合交易。现在，我们更希望从“产业互联网”的角度，到线下与传统产业进行深度融合。

目前我们已经在全国20多个城市进行了地面布局――每到一个城市，开设一家众创空间，再成立一只基金。

猪八戒网从诞生的那刻起，就是为中小微企业服务的，相当于一个“大众创业、万众创新”的平台。在买家一端，是无数个付费换取服务的初创企业，我们整合了包括品牌建设、营销推广、商务服务、知识产权等一家公司所需要的一系列服务，提供给他们;卖家端则是上万个有专业技能的个人，他们也在平台上逐渐成长：从最初兼职然后到全职，再后来也开始创业组建团队。早在2012年，重庆市市长黄奇帆对我们就有一个论断，他认为猪八戒不仅仅是交易平台，同时还是一家超级孵化器。

因为我们是一个双边的交易平台，走到线下后，一方面开启了对卖家的区域化发展、培训，并通过众创空间进行孵化;另一方面我们与地方政府合作，建立区域版的众创平台，把猪八戒全国性的服务资源对接到每一个区域。明年我们计划将这种模式累计拓展到100个城市。

过去我们的商业模式很简单，每一笔交易收取20%左右的佣金，只需要尽可能把交易规模做大就可以了。今年6月，猪八戒网获得26亿元人民币的融资，同时宣布不再收取平台交易佣金，进入以平台数据为核心的全新商业模式。把佣金免掉后怎么赚钱？我们把平台看成一个数据的海洋，多年来累计了海量的用户数据、交易数据和原创作品。通过数据分析，我们可以了解用户在完成交易后，他还有哪些别的需求是在猪八戒网可以得到满足的。这相当于在大数据的海洋中钻一口深井。

比如我们为300多万家企业设计了形象标识，发现他们接下来无一例外还要注册商标、登记版权。那么就由猪八戒网来提供商标注册和版权登记的服务，这个过程便是钻了一口“知识产权”的深井。仅这口井，今年就能为我们带来几亿元的营收，我们每天在国家商标总局注册的商标数量相当于几个省传统知识产权公司的注册总量。

接下来我们还要再挖四口井，分别是中小微企业财税、印刷、金融和培训，每一口井都立足于猪八戒大平台的数据海洋，同时自身又是一个垂直纵深的众包平台。

免除佣金后，近半年的时间内，我们的用户数量从1000万左右上升到1300万，交易规模成倍地增长。2014年我们的交易规模达到20多亿元，今年总体预计能达到70亿元。过去在佣金模式下，最大的问题是跳单，现在跳单问题也几乎消失了。

众包服务正逐渐成为主流。2012年黄奇帆市长曾提道，当人均GDP只有三五千美元的时候，人们更多地是在网上购买实物商品，所以实物电商会很发达，但是当人均GDP超过7000美元时，服务交易就蓬勃发展。现在全国人均GDP在7000美元左右，我们看到服务交易确实开始风起云涌，物流、打车、教育等产业与互联网结合后都取得了不错的发展。

企业服务的特征是交易频次低，标的物非标准化，所以单一服务品类很难做成垂直平台。我们走的另外一条道路――虽然某一个品类属于低频服务，但仍然通过多品类的聚合，来实现交叉营销。所以，我认为多品类、综合性的众包平台才是有未来的。

扩张之际的人才问题，是今年我们公司遇到的最大挑战。很多公司规模虽然小，却活得还不错，但是仍可能死于扩张期。目前，我们从线上向线下扩张，并开始全国性的运营时，对人才能力的挑战是前所未有的。为此我们在今年加强了团队的招募和培养的进程。

从2006年开始创业，在过去9年时间里，我看着一个又一个的概念兴起又衰落，也看到一家又一家曾经的“当红炸子鸡”公司，现在连尸骨都找不到，而一些过去根本就没听说过的公司又突然崛起。所以，对于一个真正的创业者来说是没有寒冬的，只要你创办的公司为社会创造了价值。所谓概念、风口，我认为和创业者没有太大的关系。

Q：今年你得到的最佳建议是什么，它来自哪里？

A：今年我得到的最好的建议，来自赛伯乐投资集团的创始合伙人朱敏先生。他对我说，中国的省份很多，一个省的面积、人口甚至经济规模就相当于一个欧洲国家，他觉得猪八戒网是一个已经被验证了的商业模式，所以不应该只在线上做，而应该到全国各个省去发展线下市场，这就相当于在做“国际化”。对于我们这种习惯了依赖线上平台业务的创业团队来说，这无疑是极大的启发。于是我们迅速开启在全国的地面布局，这与朱敏先生的建议是密不可分的。