电商培训教案范文

导语：如何才能写好一篇电商培训教案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

甲方： 乙方：

根据业务发展及教学需要，结合实际，经甲乙双方协商一致，达成如下协议：

一、甲方在 年 月___日起至______年____月___日，聘请乙方担任 _ 课程的教学工作。

二、甲方职责：

1.甲方按双方协议课酬标准向乙方支付课时津贴，每月月末结算，次月 10 日前发放, 每个课时为 50 分钟。协议课酬标准如下: _____项目:_____元/课时 一对一项目:(小学______元/课时) 一对二项目:(小学______元/课时) 备注:因客观情况改变课酬前,双方于协议上备注说明,签字并加盖公章有效. 2.每期班开课前向乙方提供上课时间表、学生花名册。 3.对乙方进行教学平时检查、学期(年)考核。肯定成绩，指出不足。主要检查教学进度、教案、作业 布置及批改和平时上课情况。进行听课和教学测评。 4.甲方如因故停课，应至少提前一天通知乙方; 5.半年评优一次，对优秀者给予奖励。对教学效果差，学生意见大的予以辞退。 6.对乙方的教学工作进行考核;

三、乙方职责：

1.严格按照教学大纲的要求，遵守课堂教学常规，认真备课，按时完成教务处规定课程的讲授、指导、 批改作业等教学任务。 2.应经常主动与教学部联系，研究有关教学中存在的问题，接受教学质量检查及日常教学评价，及时反 映学生的学习要求，对甲方的教学管理可提出意见或建议。 3.维持课堂纪律和正常的教学秩序，严格考勤。 4.按时报送学生成绩。 5.禁止无故停课，原则上不得调课，确因故需停课或调课，必须经教务处签字同意后，方可办理。 6.如乙方单方面要求终止合同，需提前两周以书面形式通知教务处，甲、乙双方协商后方可解除合同。 凡中途解除合同的教师，一律不补发课酬差额部分。 7.乙方在甲方任课期间，应自觉遵守甲方的工作纪律。 8. 乙方在甲方任课期间，期间一切安全责任自负，与甲方无关。 9. 乐华琴行有限责任公司作为培训部唯一指定乐器供应商，作为培训部学员唯一指定乐器供应商。 10.关于乐器购买方面甲方有义务为 乐华琴行有限责任公司进行宣传和监督。

四、在下列情形之一的，情节严重的，甲方可单方解除合同：

1.讲课无教案或不按照授课计划进行授课。 2.上课迟到、早退、缺勤或随意离开课堂。 3.不履行手续，擅自调课、停课。 4.按正常手续停课两次以上(不含两次) 。 5.不履行本合同或违反教学中心规章制度。 6. 私自推销乐器给学生。 7. 向学生推荐或带领学生去乐华琴行以外的琴行。

五、乙方单方面解除合同的条件：

1.因不可抗力致使不能实现合同目的。 2.甲方因未及时发放课酬。 3. 法律规定的其它情形。

六、乙方应按国家的有关政策交纳个人收入所得税，由甲方在乙方每月的课酬中代扣。

七、本合同一式两份，甲乙双方各持一份，各兼职教师须在上岗之前签订聘用合同，并提供身份证、学历 学位、复印件交教务处审核及存档，事后签订合同者， 课时费从合同签订之日后开始正式上课起开始计算。

甲 方(签字) ：

电 话：

年 月 日

乙 方(签字) ：

篇2

关键词：教师培训；实验室；设计；构建

中图分类号：G482　文献标识码：B　文章编号：1673-8454(2012)03-0033-04

师范院校的学生和教师的专业成长，都离不开教学的理论与实践，在师范院校和教师培训机构中，理论及实践的指导教师具有丰富的经验、渊博的学识，因而使师范教育得到长远发展。随着科学技术的发展。课堂教学的理论不断丰富和充实，学生实践教学能力的培养手段也需要新的实验训练平台，来替代或者部分替代现有的实践平台。根据微格教学、多媒体教学、远程教育等相关的教育教学理论，结合各个教学环节特点，设计并初步建成了教师培训实验室，本实验室为职前的师范生进行教师专业技能训练，为在职教师进行教学技能培训，使教师通过网络，得到专家指导、同行帮助。能减少城乡教师培训资源的不均衡现象，对快捷提高教学水平和科研水平等均起到良好的作用。

一、教师培训实验室功能及意义

教师培训实验室是以现代教学理论、多媒体教学、微格教学和现代远程教育理论为指导，利用现代设备，把教学实践内容转换为数字信息。通过网络传输和存储，把师范学生、教师、校长分组进行教学技能训练、教师远程培训、多媒体教学、网络课程制作等综合为一体的数字化网络实验系统。

微格教学理论经过多年的发展。已经形成一个较为完整的理论体系，在教师技能培训中发挥着巨大的作用。在信息时代，微格教学不会因为新的理论、模式和技术的出现而埋没，它的理论精华始终会在教育领域发挥作用。但是，微格教学在理论和实践方面，应随着新的教育观念和新的教育技术的发展有新的突破，特别是以网络为基础的现代远程教育的发展，在教育领域呼唤有新技术的突破和创新。在新的教育理论指导下。根据现代信息技术的发展，设计建立了“教师培训实验室”。

教师培训实验室在培养专业人才素质、全面提高教师教学技能、提升学校科研实力和竞争实力等方面有着重要作用。教师培训实验室除包含了微格教学教室所有的功能外，比微格教学教室有明显的优势。

1.实践训练的范围更广泛。微格教学教室主要在于课堂教学技能的反复训练，提高课堂教学能力。而教师培训实验室从选教材、写教案、做课件、课堂教学、课后评价和教学交流等所有与教学技能相关的环节，都属于实验范围。

2.实践训练的内容更细致。微格教学教室主要在于课堂教学技能方面的提高。教师培训实验室不仅在课堂教学技能的训练上，还着重在语言、形态、观察、心理变化等方面进行深入的分析和实践。还通过远程教育功能，接受网上评论，接受的指导和点评更加细致。

3.观察的对象多元化。教师培训实验室在以教师主体作为研究对象的同时，还分别对学生、课件应用、板书等进行个体观察，从而使课堂教学训练更能适应不同环境的需求。如，在实践课堂教学中，我们记录课件以及利用电子白板功能记录板书，除了记录教学者和学习者外，专门设置一路视频针对某一学生或者学生组，做个体研究。

4.应用范围更广。教师培训实验室不仅对教师的专业成长有促进作用，对于其他许多专业也可以进行实践训练。如：语言类专业的发音训练，通过观察嘴型的不同来矫正发音。还有对于贸易类专业学生。进行模拟谈判等，来训练谈判技巧等等。

5.传播范围更大，接受的指导也更多。“三人行，必有我师焉”，教师培训实验室通过远程教育功能，直播或者点播实验内容，在网上接受专家、教师、同学的网络点评和学习，接受的指导和建议更加全面和实用。同时学习他人的成果也越多，选择更加灵活。

二、教师培训实验室的设计原则

教师培训不仅是传授知识和宣讲的过程，也是让知识得到创造和加工的过程。在这个过程中，既要做到使教师得到理论知识的充实。更需要锻炼教师实际授课的水平。作为以训练教师实际上课能力为目的的教师培训实验室，设计时应当遵循以下原则：

1.先进性原则

首先在设计理念上。要把技术应用带来的负担减轻到最低的程度，既要减少授课教师的授课及心理负担，又要不增加管理教师的工作量和工作压力，系统使用和管理一定要简单实用；其次在技术上，根据自动化的设计理念，利用自动跟踪技术、控制和切换技术，把数据采集工作从复杂的人工操作变为机器自动完成，以达到人力的解放。

2.系统性原则

实验室的建设要把教师培训的各个环节系统化，整个系统的技术完善，要注重整体使用效果，真正体现先进性的意义；实验室的建设和扩展方便，管理要能够远程集中监控到各个实验室的视频、音频和计算机屏幕，能够整体把握系统的集成和扩展。

3.稳定性原则

系统要稳定可靠，容易维护，即使出现软硬件故障也能快速排除故障，不会耽搁实验室的正常使用。

4.拓展性原则

所有软硬件设计均应采用模块化，对外提供国际统一的标准接口，系统所有硬件设备、软件均应可以向上扩展、升级；不仅整体配套设备兼容性好，而且可以与任何外接设备兼容；系统的核心设备录播主机可以采用标准Intel架构主机，以利于系统的开放性和兼容性。增加新的实验室单元时，只要在新的实验室单元增加设备，无需系统替换，完成在线扩展。支持跨区域网络管理。

5.实用性原则

系统设计从教师培训需求以及信息技术发展状况出发，按照经济实用、成熟先进、持续稳定的原则，确定系统建设的规模和软硬件档次；系统软件操作界面简洁明了，使用简单，效果卓越；系统设计在建设上充分考虑实用、经济的原则，面向实际应用，可以有效做到分步骤、有计划地组织实施；无论用户使用平台、远程教学管理平台和客户端都要为用户提供友好简便的操作界面：在服务器平台方面提供了完备的维护管理系统。具有真正图形化界面，而且具有界面简洁明了、操作方便快捷的特点：客户端软件界面采用图形化设计，使用户能够通过简单操作而获取教学服务。

三、教师培训实验室的技术要求

教师培训实验室是对教学过程的各个环节进行实践训练的实验场所。学生在选好拟授课教材后，进行教案设计、课件制作、分组试讲、教学反馈等多个实践环节的反复训练，从而提高自身的课堂教学水平、课件制作能力、教案设计等教学技能。因而本系统应该满足以下技术需求：

系统应该支持多个景别的摄像录制，分别用于教学现场教师、学生、师生互动、教师板书等景别的摄录。在录制教师授课画面和讲课内容的同时，还能支持录制授课中用于教学的视频展台、教师授课计算机以及其他媒体输出的声音和画面。

系统支持全自动的录播方式，在无人操作的情况下，自动完成各场景之间的自动切换：同时也支持人工干预录制；系统的操作既可由教师在讲台上控制，也可由管理员在主控室控制。主控室通过网络可以对录播教室的主

机进行操作。也可以对各摄像机远程遥控。

在录制主景别摄像机采用全方位自动跟踪摄像系统，跟踪无盲区，无须摄像人员控制。教师能够在教室内自由走动，摄像机自动连续跟踪拍摄，其跟踪拍摄的活动范围不局限于讲台，具有移动平稳性，确保教师图像被牢牢地锁定到图像中央而不会跑到画面之外。

学生景别用学生高速定位摄像系统。进行学生全景、分区特写、个别学生特写位之间的高速切换录制，具有抢答功能，由授课教师来控制学生抢答器的接通与否。

系统能够全自动录制，生成的课件支持SCORM标准的流媒体格式文件，适用于各种学习管理平台。在课堂结束后自动以文件形式保存。

计算机信号兼容性：系统能够支持任意格式电子文件和任何电脑软件。如DVD视频流文件、PDF、Office、各种图片、CAD、Flash等，在教师讲课时可同步录制。

录制好的课件。如果教师需要还可以在后台进行重新编辑，录制文件回放。客户端无需安装任何播放软件在网上即可通过IE浏览器点播收看。视频和计算机屏幕内容可同屏或分屏显示，可单独控制窗口大小和位置。

系统具有网络直播、点播功能，在授课过程录制的同时，实现教学直播和点播。

四、教师培训实验室的设计及系统构成

教师培训实验室要求教师授课的同时对多媒体教室内所有课堂发生的场景做全程录像。全面反映教师教学与学生情景调动以及教学过程中教师使用的任何课件、板书内容等场景元素。因此需要对教师、学生、板书及全景视频信号进行采集。并进行音视频切换，同时要求分教室和网络上用户能同时以流媒体的方式在网络中观看直播课堂，并能存储在服务器上供课后点播。进行在线学习。根据这些需求特点分类。系统设计构成如下：

首先，根据系统功能设计组成。教师培训实验室由局域网内的示范教室、多媒体制作室、教学反馈室、分组实验教室和基于Internet网的虚拟网络教室组成。如图1所示。整个系统是由微格教学系统、多媒体教学系统和远程教育教学系统有机结合，并集微格教学、多媒体编辑、影视音像制作、多媒体存储、视频点播、数字化现场直播以及教学视频反馈为一体的数字化网络集成系统。

其次，根据教师培训实验室的使用要求，该系统主要有视频信号传输系统、音频信号传输系统、计算机屏幕采集系统、电子白板采集系统、远程教学系统以及多媒体教学系统等几大子系统构成。

在教师录制主机上通过课件实时录制系统，实时接收前端摄像系统采集来的音视频信号和VGA信号。合成图文并茂的符合SCORM1.2标准的流媒体课件。并同时将数据转发至直播服务器提供给分教室、校园网和互联网用户的直播收看，合成并处理好的课件则通过流媒体点播服务器提供给网络用户点播观看。

第三。根据设备技术分类主要有多媒体教学视频系统、视频录播系统、远程视频会议系统、管理控制系统。其中视频录播系统为主要构成设备。它主要具有以下几方面特点：

录播中控系统集成化程度高，一键开，关系统，一键开始，停止录播，教师无需任何技术培训，即可授课；控制台提供传统的按键式操作，还提供了数字化触摸式操作，可以进行云台镜头控制、可以进行手动导播、可以进行鼠标点击跟踪等等。

智能音频系统主要实现教师授课时的语音信号和学生上课时回答问题或讨论的语音信号通过智能混音器全息地采集下来，并实时传送至课件录制系统完成课件实时录制。

课件实时录制系统，可以简单方便地把整个课堂情景实时录制下来，生成有音视频和电子文档的流媒体课件，并且压缩率高，能够实现动态的捕捉，自动生成文字索引等。

课堂直播系统通过IP网络，例如局域网、互联网、卫星网，将课堂内容直播出去，课堂内容包括音频、视频以及计算机屏幕内容，接收端通过IE浏览器即可收看直播课堂内容。

图像定位系统。图像定位系统分为教师跟踪系统和学生定位系统两个子系统。可以采用红外跟踪技术和图像分析定位跟踪系统。教师跟踪系统具有教师在上课时快速走动或板书时，系统均能准确无误地采用不同策略自动变焦跟踪拍摄，整个跟踪过程连续、稳定、平滑，画面输出稳定。采用无人值守的操作模式，上课的教师只需按照通常的上课模式进行正常教学活动即可，无需佩戴专用跟踪设备来完成跟踪拍摄，从而消除了教师的不适应感，使其更加专注于教学活动。学生定位系统将自动调用学生摄像机对正在发言的学生进行定位并采用特写镜头拍摄，学生发言结束后，系统自动返回教师跟踪系统。

智能导播系统集传统自动录播系统的导播功能和特技切换台功能于一体，主要用于课程录制过程中多个场景及多路视频信号源、视、音频文件和计算机画面之间的自动切换。系统随教学活动的变化智能选择切换策略，并实现带特效功能的智能导播。

五、几点思考

我们在建设教师培训实验室过程中，从设计建设方案到开始实际建设，其中由于设备以及其他一些环境的变化，在建设时走了不少弯路，但也积累了一些经验与大家共享。

在设备集成商的选取上，由于没有现成的建设案例。因而基本上设备集成商都是熟悉一部分而又不了解另一部分，所以一开始我们同时选择了两家不同的设备供应商，一家是做远程教育设备，一家是做多媒体录播系统的。在建设完成后，分别调试成功，但一合用，就出现了相互干扰情况。后来根据设备特点我们提出新的建设方案，由一家设备供应商全程负责，解决设备间干扰问题。

在设备选择上，为合理利用，避免浪费，我们采用相同设备统一标准，和统一信号接口，达到设备使用的稳定性。在各种功能选择上，选择稳定而性价比高的设备，提高系统稳定性和实用性。如：跟踪系统采用图像分析跟踪系统。

在实验室用房选择上，我们突破传统的小教室格局，所有模拟训练的实验场所的建设全部按照实际教室的大小为标准，这不仅使实验训练真实化，而且在实验室空闲时全部可以用于其他多媒体教学及远程教育，提高实验室的使用率。

总之，教师培训实验室建设完成后，不仅可以满足教师培训的日常需求，也可以设计一些专业训练实验用于非师范专业学生的培训，如外语的语音训练，营销专业的谈判情景模拟实验等，以提高教师培训实验室的利用率，发挥实验室的最大功效。

参考文献：

[1]蒋福良.教师培训网络实验室设计构想[J].中小学教师培训，2009(10)：7-9.

篇3

近几年，随着信息科技的飞速发展，学校原有的电化教学设施已无法适应现代教育的需求，影响了我校素质教育实施进程。面对这样的局面，我们从学校的长远发展规划出发，群策群力，多方筹措资金，不断加强信息技术设施配备，提高信息化基础设施配备水平。

学校以“农村中小学现代远程教育工程”建设为契机，先后投资200余万元，通过“班班通”和“教师人手一机工程”，建成了远程教育播放专用教室，安装了卫星数字电视接收系统，更新了42套高配置学生电脑，所有班级安装了多媒体，各功能处室配备了办公用机，所有专任教师人手一台电脑，基本实现了教师上课无尘化、办公无纸化。所有电脑全部接入互联网，任何一台电脑都能访问到农远工程教学资源，开办了校园网站，实现了远程资源、网络资源和自备资源的全面共享，使我校的信息化建设水平有了质的飞跃，也为我校向数字化校园迈进奠定了坚实的基础。

二、抓学习培训、促技能提高。

运用现代教育技术开展教育教学活动，硬件是基础，教师掌握现代教育技术的能力是关键。要实施高水平的素质教育，就必须有一支掌握现代教育信息技术高水平的教师队伍。为此，我们把教师培训摆在重要位置上来抓，坚持以校本培训为基础，以实践应用培训为重点，全面提高教师运用水平。

1、集中培训：集中时间、人力、物力，就信息化技术基本理论、基础知识和基本操作对全体教师进行集中培训。

2、专题培训:利用每周二下午课外活动进行专题培训,针对一个程序、一个软件和设备规范使用方面的培训，以提高全体教师的使用操作水平；

3、问题培训：信息中心对平时中出现的小问题，进行整合、归类，利用双周教研活动、教师集会时，进行问题的解答与分析；

4、问题交流：针对教师们在平时工作中出现的问题，信息中心除进行包科室指导外，还建立了交流平台，让老师们把平时出现的疑问到网上，集思广益，让大家共同想办法，并由解答人制作成相应问题的幻灯片在网站上，让其他教师在遇到同种情况时进行参照解决。

5、以赛代训：通过打字比赛、课件制作比赛等形式有效地提高教师应用水平。

三、抓规范管理、促运行机制。

1、完善了教育信息化管理机构。学校成立了教育信息化领导小组，由业务校长具体分管并担任领导小组组长；成立了教育信息化管理中心，教导处主任兼职中心主任，做到了管理机构职责分明、分工具体、责任到人。

2、建立健全了各种管理制度。从设施建设、设备维护、资源应用等方面提出具体的目标，使相关人员既知道做什么，也知道如何做，并使每位教师都能做有目标，行有规范。我们先后制定了教育信息化设备管理使用、领用借还、报损报废等制度，制定了校园网管理制度，建立了有效地管理机制，使信息化教学设备的管理使用有章可循，有据可依，科学规范。

3、采取有效措施，保证设备的安全和正常运转。在安全措施上，安装了防盗门和监控设备。在日常工作中，建立了设备管理档案，信息中心人员经常深入各工作岗位检查指导管理和教学应用工作，提供技术支持服务，检查设备运行情况，研究解决学校存在的疑难问题。

四、抓设备应用，促教学质量。

为了确保信息化教育设备的正常、有效运转，使其更好的为教学服务，我们高度重视信息化教育设备的应用工作：

1、网络教研。通过网络这个平台，老师们的教研宽度和深度都得到了加强，教学教研的视野面也随之开阔：在网上，能跟很多知名的学者专家交流；能跟知名教师进行教学问题探讨，不自觉中，教师们的业务素质得到了加强。最为明显的是集体备课、个人备课的显著改进。由于实行先周备课，使得集体备课和个人备课较之以前有了根本性的改变。先周备课制度和检查制度，彻底改变了原来个别备课组存在“应付”集体备课情况，老师们在课前的集体备课力度加大了，讨论的问题更加细致了，也更有针对性了，彼此之间相互学习、相互交流的多了，整个教育教学面貌较之以前有了根本的改观。最明显的一点就是真正做到了教学方法共研，教学内容互商，教学问题同做，教学资源共享。

2、电子备课。全面实施电子备课，备课中我们进行了三步式管理，即第一步老师利用农远资源和因特网制作、整理好自己的电子教案及相关课件，保存到自己的微机中；第二步教师集体研讨修改，形成适合自己教学的个性教案，并把自己的备课添加到自己的资源库；第三步把自己的备课上传到学校的服务器相应文件夹中，便于学校检查、资源共享、集体单元备课和教学使用。

3、日常上课。打开教室内的电脑登陆到学校的服务器下载自己整理好的备课即可进行上课，并可访问有关资源，方便、快捷、高效、减负。

4、资源积累。我们不断完善资源建设系统，包括：农远资源（农村远程教育资源）、网络资源（因特网上的教育教学资源）、购置资源（学校为教师购置的信息资料，包括录像带、光盘等）、自主研发资源（教师自己的教育教学资料），实现了远程资源、网络资源和自备资源的全面共享。

5、教研活动。利用信息化设备积极开展电化教学优质课、优秀论文、优秀教案、优秀课件评选，引导教师积极运用现代教育技术开展教研活动，探索和掌握网络环境下的教育教学规律，研究网络环境下的课堂教学改革，鼓励广大教师整合多元化教学资源，参与教学实践问题的探讨，提高教师的教育教学水平。

6、远程培训。积极参加上级组织的各种远程教育教学培训，如每年的暑期学科教师远程研修，“年全国中小学校长校园安全管理国家级远程专题培训”等。

7、实验探究。利用我校的两口探究室，积极开展科学探究活动。

8、数字化管理。在合理高效利用信息化资源的同时，我们依托学校数字化管理平台和校园网，将行政管理、教学管理、教师管理、学生管理、德育管理、后勤管理、安全管理等全部纳入了信息化管理范围，实现了学校管理的优质、高效。

9、教学反思。校园网上专门有教学反思专栏，每个月，教导处根据实际情况，组织教师进行全校教师的集体反思行动，反思的主题大都出自当前学校教学的热点、焦点及整合教学实践中的成败得失。并通过网络共享，将问题化研究渗透给每一位教师，促使全体教师不断的思考，不断的提高，从而提升全校教师的凝聚力，共同成长为研究型的教师队伍。

篇4

凡事预则立，不预则废。有计划，就等于明确了工作的方向和方法，就有了工作的标准流程。下面小编为大家带来个个人周计划模板范文，但愿对你有借鉴作用!

个人周计划模板范文1一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

二、制订学习计划。每天抽出半小时学习产品知识(着重PLM/PDM)，内部培训有空尽量听听。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

四、以下是对个人的要求：

1、每月要增加1个以上的新客户。

2、坚持每天做好当日计划，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误及时改正，下次不要再犯。

3、多了解客户状态和需求，做到忠诚对待每位客户。

4、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系。

再有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

5、要不断加强业务方面的学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

6、对所有客户的工作态度都是一样，但不能太低三下气，给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决，要先做人再做工作，让客户相信我们的实力。

8、自信是非常重要的，拥有健康和乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨才能不断增长业务技能。

10、我要努力在今年的工作中争取业绩达到__万左右，为公司出一份力。

个人周计划模板范文2一、本周工作重点

1.安全教育安全第一课。

2.收心教育工作。

3.卫生工作。

4.安全隐患排查。

二、安全、卫生工作本周安全教育主题：

1.班主任和科任教师跟班，做好学生的“收心”思想工作。

2.指导学生搞好寝室、教室、清洁区的清洁卫生，督促好学生吃好第一顿饭，睡好第一次觉。

班主任召开好第一次班会，组建好班委，要求学生出好第一次操。

3.严格控制住校生随意进出校园，非出不可的，班主任必须签好出门条，注明出校事由、返回时间。

4.从本周开始，各班级要加强常规训导，要有计划地贯彻学习、卫生、纪律、两操跑操、餐厅、宿舍等各种规章制度条例细则，进行文明习惯养成教育。

5.学生上学和放学的时候尽量不走国道线，不吃生冷食品;

做好学生防盗教育，贵重物品要交给老师给保管，现金要冲入饭卡，学生不准偷盗，偷盗行为将由德育处重处，情节严重的交给公安机关处理。

6.交通安全：遵守交通规则，过公路左右看，不准在公路上追打，不准坐无牌无照车辆，超载车辆，酒后驾驶车辆，不准坐两轮车摩托车，农用车辆等。

7.各班教育学生不走教学楼、实验楼、宿舍楼下划的红线内，加强安全教育。

以防高空滑窗等坠落物体伤人上下楼梯靠右行。

8.理财教育：

1)节约开支，不吃零食

2)每天的开支不能超过每个星期的平均生活费。

9.天气突变冷，班主任提醒学生注意防寒保暖工作，防止感冒。

10.各班晨跑按规定路线跑,在跑时不准追打,推挤,系好鞋带,以防推挤摔伤.

11.教育学生不准带管制刀具进校园，每班每天清缴管制刀具交到德育处，并作好记载。

12.各班将《__中学开学安全第一课》宣传资料贴在教室内，作好学生的教育，并交主题班会教案到德育处。

13.食品安全：加强预防野生蕈中毒教育工作，组织学生学习《预防野生菌中毒常识》

14.安全隐患：各班主任对班级安全隐患进行及时排查并向总务处报告。

15.教育学生不能走红线内特别是七年级新生

16.卫生工作：把室内外卫生打扫彻底并做好保洁工作，垃圾入池。

让学生养成讲卫生、爱护环境的好习惯，并做好弯腰行动。

三、学校常规工作

1.各班做好考勤工作，记好班务日志，没有到校的学生及时通知家长，并作好记载。

2.了解学生的思想动态，特别是留守儿童，问题学生，注重细节，认真排查，经常联系家长，齐抓共管。

3.晚自习下后，走读生必须在10分钟之内离开校园回家。

4.每周星期日晚自习必须清点学生到位情况，做好记录，未到校学生，必须立即告知家长并作好记载。

5.教育学生不准翻越围墙，不准夜不归宿，进出校门一定要持校牌或班主任开具的出门条。

6.各班做好一日三扫两拖早上早操之前、中午1：00之前、下午6：00之前完成室内外卫生的卫生保洁工作，不准学生带食物进宿舍、教学区，只准在食堂门前划的白线内吃，更不准乱扔垃圾。

7.各班要设立卫生保洁员要随时进行卫生保洁，各班要建立班级管理制度和纪律制度;

8.各班要组织开好“三会”：班会、班干部会、科任教师会。

9.各班教室合理规划，恰当布置，要美观大方。

10.七年级各班在第一节晚自习后把班委会成员名单交到周登平老师处。

四、具体工作安排

1.在本周之内各班完成教室布置，如学习园地等。

2.各班做好安全第一课教育，有教案，安全知识要上墙，要求学生有安全意识。

3.各班在本周二之前交班级总人数，男、女数、住校生总人数，住校生男、女生数，走读生男女生名单到德育处。

五、养成教育主题：卫生、仪容、仪表

1.按时作息，学习、生活安排合理有规律。

2.不准学生留长发、怪发、染发、化妆、留长指甲;

着装大方、得体、整洁，不准穿拖鞋、背心、短裤进校园。

3.了解礼仪的基本含义，理解学习礼仪的意义，教学生一些基本的文明礼仪。

4.加强“三好”教育，即“好习惯、好性格、好成就”的理想教育。

六、班主任心语

好的开始是成功的一半。

个人周计划模板范文3一、对销售员工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

暂订年任务：销售额100万元。

2、适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。

并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持和—谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售员工作具体量化任务

1、制定出月计划和周计划、及每日销售员工作的工作量。

每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天销售员作的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售员工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的销售员工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。

工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。

中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计销售员工作，准备施工所需图纸。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售员工作与生活兼顾，快乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了销售员工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让销售员工作在更快乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的资讯和产品，不断提高自己的能力。

以上是我这一年的销售员工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献!

个人周计划模板范文4回首20__年的工作历程，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅，作为一名店长我深感到责任的重大，为做好__年超市工作，更好地服务好顾客，现结合__年工作经验，特制定如下工作计划：

一、提升专业技能

不断学习和总结，严格要求自己，做到正人先正己，提高自己的工作效率，以强化服务质量、提升总体业绩为己任，以树立良好形象为牵引，在坚持行为影响、示范引路的前提下激发全体员工工作热情，加强对值班长、管理员制度的落实与执行，强化现场管理力度，处理好顾客的投诉与抱怨，把握好顾客的退换货制度，尽量让顾客高兴而来、满意而归。

二、商品管理

坚持对商品缺断货的追踪，努力提升商品陈列艺术，做到主力商品的位置，体现较强的季节性陈列、关联性陈列等。认真分析商品结构及市场需求，及时调整商品结构并合理控制库存，避免积压资金。同时做好竞争分析，与竞争对手形成差异优势，对商品提出了“重宽度、轻深度，重连锁、轻汰换”的竞争原则，使商品在完善消费市场的同时，进一步形成了___超市连锁优势。

三、防损

大力规范防损员运作流程及制度，加强全员防损理念。

四、员工管理

努力提升全体员工士气，用多种方式激励员工。强化领导班子对优秀员工的培养和指导、考核，以及对专管员干部的考核力度，配合采购部对商品的各项管理及断缺货的追踪。认真落实卖场环境、卫生，让员工养成良好的习惯，积极配合公司开展各项现场管理节日促销活动，提升商场业绩。

五、服务管理

加强员工服务意识培训，把服务看成企业文化的外在表现和综合竞争力的体现。我和我的同事们将不断努力，向着这个目标一步步迈进，完善服务体系、全程跟踪服务，全面进行客户渗透。

个人周计划模板范文5一、熟悉工作环境

1、熟悉楼层主管的工作职责，楼层主管日常工作流程和相关工作的协调部门;

2、熟悉本楼层的管理人员及员工，向他们了解他们所在工作岗位的情况;

3、熟悉本楼层的所有专柜，包括专柜名称、具置、经营商品的性质、经营方式及经营状态。

二、发现当前工作中的问题

1、根据上一阶段的工作，找到当前工作流程中的漏洞，比如是否有本部门无法解决的问题，是否有需要相关部门协助解决而没有具体的人和方法来落实的问题;

2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程，是否有能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的问题，是否按照相应的要求来做好本职工作;

3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题，例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。

三、解决当前工作中的问题

1、完善工作流程与规章制度，向上级寻求帮助以解决本部门需要上级支持才能解决的问题，与相关部门沟通协调解决需要相关部门协助才能解决的问题;

2、对本楼层的员工进行培训，使其具备所在岗位必备的能力，并能按公司要求做好本职工作;

3、与各专柜沟通协调，解决其需要帮助解决的问题。

以上工作为主要工作思路，在具体的日常工作管理上须如此进行：

1、管理本楼层销售工作;

2、清楚掌握本楼层各专柜销售及货品、人员情况;

3、负责柜长、营业员工作分配、考勤、仪容仪表、行为规范;

4、帮助下属解决工作上的问题;

5、培训下属并跟进检查培训效果;

6、处理顾客投诉;

7、严格执行公司各项规章制度;

8、及时准确地将商品信息及顾客需求和建议反馈公司;

9、负责楼层环境清洁、灯光、道具、维修、安全;

10、按时更换、检查卖场陈列;

个人周计划模板范文6新的一年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：

一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。

二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌经营的格局。

三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。

四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。

六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取的政策。

七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销。营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。

八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型。我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。

个人周计划模板范文7一、全面提高个人业务技能，除本部门业务技能外，多学习营运方面知识，了解公司的经营状况及未来发展方向，确立目标，不局限于此。

二、注重服务质量，通过早会学习，员工反映，顾客投诉等方式监督部门员工服务工作执行情况，对因服务不到位遭到顾客投诉的员工给予严肃处罚。

三、继续做好人员帮带工作，以金字塔式的帮带形式，帮带出更多的优秀员工，再将优秀员工纳入后备干部帮带计划中去，使其不断提升，为企业的发展储备更多的优秀人才。

四、加强区域管理力度，对违规行为及时发现，及时处理，对于突发事件如顾客投诉等，能解决的现场解决，不能解决的，立即上报，同时做好详细纪录。

五、对顾客投诉记录，清箱登记，商品退换货，赠品发放，会员卡办理，家电售后，收银单据等归档整理存放。

六、定期对员工进行业务技能培训和考核，新老员工对比，在全部门形成一种比、学、赶、帮、超的氛围，并将每次考核的成绩进行对比，对考核成绩优异的员工给予现金奖励，对考核退步的员工给予现金处罚。

七、加强部门之间的沟通，了解各部门的发展状况，打造良好的工作环境。

个人周计划模板范文8一、上周工作完成情况

行政部上周工作共9项，未完成0项，完成率为100%。

1.完成检查组提出问题的整改报告;(完成初稿)

2.完成并上报公司《公司关于印发某某在20__年一季度生产经营情况通报会上讲话的通知》的学习情况报告;(已于4月30日报送公司)

3.党员干部集中学习活动;(已组织，但根据领导要求已推迟学习时间)

4.进行5月份办公用品及生活物资采购;(完成)

5.皮卡进行机油与三滤的更换工作;(完成)

6.对小车司机开展1次培训。

(完成)

7.4月29日及5月1日分别开展2次部门业务培训，对《大风、大雨等恶劣天气施工安全管理规定》、《项目部员工休息休假办法》及《项目部关于组织学习项目部管理流程》等文件学习;(完成)

8.督促团组织开展“五四”活动;(已督促)

9.联合财务人事部共同完成现场施工员雨具携带检查工作。

(完成)

二、下周计划工作

1.宣传画册初稿完成;

2.下发4月份督办事项;

3.联合安全质量环保部调查皮卡后车厢载人的原因;

4.完成承包商地、设备中心、劳务营地住宿分配图更新;

5.完成药品采购报告报批工作;

6.对员工发放菜品调查问卷;

7.完成员工一季度食堂满意度调查报告;

8.将项目部管理流程的电子版发送给各部门负责人。

个人周计划模板范文9一、办公环境合理进行卫生安排，确保办公环境整洁;

二、办公用品管理

1.办公用品及礼品的采购、领用、监督与成本控制

2.公司的资产统计及管理，避免公司资产流失和浪费，做好勤检节约的实务工作

3.准确、详细登记每月产生的费用

三、会议与活动

1.做好会议记录并发放送至每个参会人员邮箱;

2.协助组织公司举办的各类活动，如员工旅游等。

四、招聘及其它事务

1.协助hr招聘，收集和关注招聘网站的人才信息;

2.汇总各地考勤，及时进行组织结构的更新

3.对新入职的员工在通过考核后办理工卡

五、对外事务

1.来访人员的接待。

2.证照、合同申办资料的准备及提交，年审证照的取回。

3.社保及居住证的办理六、其他临时事项协调财务的工作，完成交办的事务;

4.协助建立和完善行政后勤管理的各项规章制度，并负责监督、执行与追踪;

5.完成上级交办的其它工作任务。

个人周计划模板范文10一、人事管理方面

根据部门人员的实际需要，有针对性、合理地招聘一批员工，以配备各岗位。

规范了各部门的人员档案并建立电子档案，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐。

配合采购和财务部门，严格把好促销员的进、出关。

有步骤的完善培训机制，不断的外派员工学习并要求知名公司来培训员工，同时加强内部的培训管理工作。

二、行政工作方面

⒈办理好各门店的证照并如期进行年审工作。

⒉和相关职能机关如工商、税务、药监、社保、银行等做好沟通工作，以使公司对外工作更为通畅。

⒊联系报刊、电视台等媒体做好对外的宣传工作。

⒋对内做好办公用品的采购，严格审查各部门的办公用品的使用状况，并做好物品领用登记，以节约降低成本为第一原则，合理地采购办公用品。

三、公司管理运作方面

⒈顺应市场的发展，依照公司要求，制定相应的管理制度。完善公司现有制度，使各项工作有法可依，有章可寻。在日常工作中，及时和公司各个部门、门店密切沟通、联系，适时对各部门的工作提出些指导性的意见。

⒉逐步完善公司监督机制。有一句话说得好：员工不会做你要求做的事情，只会做你监督要做的事情。基于这个原因，本年度加强了对员工的监督管理力度。

⒊加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到"察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长"，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的公司新形象。

⒋充分引导员工勇于承担责任。以前公司各职能部门职责不清，现逐步理清各部门工作职责，并要求各人主动承担责任。

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关键词：教学方法;多样性;财会专业

1 财务会计教学现状

现在大多数高职高专院校，在财务会计教学方面重视理论教学，实训教学成为了陪衬方式。财务会计的操作性非常强，但目前大部门老师还是教学为主。财务会计知识对于没有实战经验的学生来说，理论知识还是比较抽象难懂的。开展实训课的学校，很多实训课都是局限性的，不利于学生全方位的掌握知识。财务会计在企业的实务中，不是独立存在的，伴随着企业的实物流存在。很多高校因为经费有限，在实训教学方面开展的不全面，甚至没有。针对专科阶段的财务会计专业教学改革十分必要。

2 财务会计教学方法多样性的建议

（1）利用影像记录学生成长

作为专业课教师往往不仅仅在大学三年里只教一门课程，在不同的学期之中可能会有多门课程。在一些例如企业管理类的专业基础课上，可以开展演讲的形式，锻炼学生的应用能力。不仅仅只是简单地演讲课程相关的内容，尽量加大涉猎的内容宽度，达到在课堂上开拓学生视野。借助高科技的手段，记录学生的讲演过程。可以用智能手机拍照，也可以用专业设备录像，记录学生演讲的真实过程。这些珍贵的影像资料，可以多年以后进行对比。在我的教学过程中，毕业班的专业课上也进行一定的相关个人展示。用大一的影像资料和大三的进行对比，通过对比记录学生个人的成长和专业知识的学习。这些珍贵的影像资料，是老师和同学们共同的财富，让枯燥的理论学习增添色彩。

（2）财会专题内容研讨会

就实事的热门问题进行研讨。以阿里巴巴美国上市的探讨为例，在课堂上作为实践研讨的一部分分小组讨论。阿里巴巴美国上市开启一个全新的电商后阿里时代。我们的学生也是电商的主要客户，学生们平时的生活中就触及互联网。以身边的实际案例分析，达到讲解知识的作用，同时学生也会增加学习的浓厚兴趣。同学们通过讨论阿里上市问题，查找相关资料，分组给出有意义的结论。从最初的当当网上市的电商野蛮生长时代，到今天阿里巴巴上市的电商有序生长时代，电商的江湖随着时生改变。学生学习到创业的先决条件是诚信，平台，资金。阿里巴巴的支付宝信用体系提供了信用，淘宝本身是一个平台，余额宝又是一个强大的资金来源。通过这样的探讨学习，财务会计的学生对于电商领域有所了解，拓宽了眼界。财务会计专业的学生应该具有一定的职业素养，在大学期间的学习中培养自己的会计意识，成本观念。对于一些观念的形成，需要的是一段时间的积累。正是这样易于以往的交流学习的手段，学生对于专业的认识更进一步。

（3）使用专业学习手册

所谓的专业手册是一本记事本，记录改门专业课的整体学习过程。以成本会计学习为例，每个学生有一个专有的成本会计学习手册。在上课之前做好预习，把难点和问题记录在本子上，上课的时候有重点的学习。课堂上把教师讲解的重点问题和难点问题惊醒备注，课后对于出现的重点难点问题进行回顾。这种学习手册伴随本门课程的始终。学生之间进行分组交流，每组学生相互之间交流问题。并且这种学习手册也会交给相应的任课教师，教师会反思学生的问题，适度更改教学手段或者方式。倡导财务会计专业教师也制作自己的专有课程手册，有别于教案的使用。在教师的手册上有难点重点问题，也有教授课程的心得感受。学生的专业学习手册上也要记录自己的学习心得。关注一个学生的成长，成绩是一个显著指标，但是学生的学习心得也是很总要的另一方面。使用专业学习手册，关注学习方法的同时也关注学生的学习心理。

（4）针对就业的培训与交流

针对学生未来就业的目标，进行专业的培训与交流。专科阶段的财务会计学生，就业有的直接走向工作岗位，有的还要继续深造进行专接本考试。对于直接就业的学生，在大一的时候就进行职业规划，给予指点。想要接本的同学要提前做好准备搜集考试资料，进行相应的择校选择。专科阶段的财务会计学生，与我校已经考上本科的学生进行交流，传递经验。组织学生之间的交流，比教师与学生间交流的更直接。正视会计从业资格证的备考工作，帮助学生考过从业资格证。

3 结论

财务会计专业招生很多，由于学生自身学术水准，学校的师资力量，教学的条件等制约因素，财务会计专业在专科教育上还有很多可以改进的方法。利用影像记录学生成长，帮助学生记录大学生活中的变化，这是最明显的方法。财会专题内容研讨会的召开，有利于学生在专科阶段拓展知识，关注时事热点。使用专业学习手册，帮助学生适应正确的学习方法。针对就业的培训与交流，有助于学生在校期间明确目标更好地学习与实习。在专科阶段的财务会计专业教学过程中，有很多方法可以尝试，达到良好的授课与学习效果。

参考文献：

[1]崔澜. 物流管理会计与物流企业降低成本的基本途径[J]. 物流科技，2008（4）.

[2]吴凤山，何光裕. 科技进步与降低成本是现代会计研究的核心[J]. 财会通讯，1994（1）.

[3]朱先乔. 努力降低成本 提高经济效益--全国第三次成本理论讨论会和湖北省会计学会年会学术观点简介[J]. 财会通讯（综合版），1982（6）.

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关键词：电路；精品课；教学改革；实践

作者简介：霍炬（1977-），男，河北唐山人，哈尔滨工业大学电气工程系，副教授；齐超（1970-），女，黑龙江齐齐哈尔人，哈尔滨工业大学电气工程系，教授。（黑龙江 哈尔滨 150080）

基金项目：本文系黑龙江省高等教育教学改革项目（项目编号：JG2012010166）的研究成果。

中图分类号：642.0 文献标识码：A 文章编号：1007-0079（2013）26-0040-02

哈尔滨工业大学电工基础教研室成立于1952年，教研室的前辈对教研室和电路课程建设做出了巨大贡献。哈尔滨工业大学校训“规格严格，功夫到家”就是在俞大光院士等前辈的倡导下形成的，它对学校的建设和发展产生了深远的影响。

在20世纪50年代，该课程称为电工基础，是电路和电磁场的合并，在70年代，才将电路和电磁场分开，分别设课。目前“电路”课程是面向电类专业本科生开设的技术基础课。自从2003年教育部启动精品课建设以来，[1]结合国家精品课建设要求，以及学校办学定位和培养目标，课程组实施了一系列特色鲜明的教学改革和教学实践。课程建设过程中始终注重体现一流的教师队伍、一流的教学内容、一流的教学方法、一流的教材和一流的教学管理的精品课程建设主旨和内涵，保证了精品课程建设的目标和水平。

一、“电路”课程教学方法改革

1.深化教材改革，将电路理论阐述与电路仿真分析相结合

教研室从推出《电路理论基础》第一版教材以来，结合新时代的培养方针，不断调整完善，与时俱进，一直持续进行教材改革。迄今已推出第三版教材，第四版教材已完成初步规划。《电路理论基础》第三版教材将电路仿真机辅分析软件OrCAD和MATLAB成功引入例题解析，教材中每节有代表性的例题除了常规解法外，都会用OrCAD或MATLAB辅助求解，[2]极大地调动了学生学习积极性，增强了学生的理解力。

2.传统授课方式与多媒体电子教案授课方式相结合

传统的板书教学可以通过书写板书留给学生思考时间，从而使得学生能紧随教师的授课思路，能当堂理解和消化教师的授课内容。但传统的板书教学能提供的信息量有限，难以适应现代教学改革的需求，因此引入多媒体教学就成为一种有效手段。引入多媒体教学可以充分利用计算机的特点，将文字、声音、图形及影像等多种媒体整合在一起，既保证课堂的信息量，又使得学生获得的信息更加生动形象。

3.课堂教学、实验教学和上机教学相结合

将OrCAD仿真软件引入理论教学和实验教学中。对于比较复杂的电路，课堂讲授既费时又难以现场观察其电路行为，而应用计算机辅助分析则能方便地改变电路的参数、结构、频率等，从而帮助学生认识复杂的电路系统行为。为强化学生对OrCAD仿真软件的掌握，课程设置了16学时的上机实验，要求学生应用该软件计算直流电路、交流电路、暂态电路以及非线性电路问题。

4.课前、课后延伸式教学相结合

每学期开课前，根据上学期专家、学生和教师反馈，教研室对教学内容重新进行精心安排，科学地制定教学日历，并上传到网络上，学生可以清楚地了解课程的总体安排和各章节主要内容。由于“电路”课程是专业基础课，采用大班教学，教师与学生单独沟通机会相对较少。针对这种情况，课程组采取了一系列措施：每天安排一位教师答疑；将每位老师的电子邮箱、QQ号公布给学生开通网上答疑等。实践下来，收到了非常好的效果，不仅能够及时解决同学在学习中的疑问，还能了解学生对教学的个别需求，从而改进教学方法。

5.启发式教学，激发学生自主学习

在教学过程中采用回忆式提问、理解式提问、应用式提问、专题讨论等方法，积极引导学生主动思考，鼓励学生回答问题，加强了学生自主学习的能力和判断能力，并培养了学生主动思考的习惯和探索精神。每学期布置一到两次大作业，引导学生对学过的知识进行总结，达到融会贯通的效果。

6.注重基础课与后续专业知识点的结合

对重要的知识点介绍它的前因后果，使学生用辩证发展的思维看待基础课程中知识点的学习，形成发散思维，将学习的知识构成有机的整体，有利于学生对后续专业课程的学习，培养学生综合运用知识的能力。例如，从大学物理中的波现象引入到传输线的波过程；将复频域中的网络函数和控制系统中传递函数及稳定性相结合。

7.把工程背景和科技发展史引入教学

“电路”课程虽然是专业基础课，但和工程实际密切相联。为了培养学生发现问题和解决问题的能力，在讲授分析理论的同时，还介绍其工程背景和应用，使学生了解工程实际应考虑的复杂因素，从而建立起对电路的实际器件与电路模型的相互联系的认知，深刻理解电路模型的适用范围、条件和局限，了解重要的分析方法产生的历史条件和工程背景。例如讲授正弦交流和三相电路时，让学生了解交流电的历史及国际标准、国家标准；讲授分布参数电路时，介绍电缆和电力传输线的故障测距。

二、“电路”课程教学手段更新

1.多媒体电子教案的应用

教研室制作了《电路理论基础》电子教案，由高等教育出版社出版，每个教师可以根据自己的教学风格进行修改。对于抽象的、难以理解的内容，同时制作了部分动画课件帮助学生理解，如频率特性、波的多次反射、驻波。

2.网络教育

开发了电路课程网站（http：//）和电路实验教学网站（http：//），实现了立体化教学，为学生创造了自主学习的客观环境。课程网站为学生开辟了一个新的学习途径，加强了教师与学生和外校同行的交流与互动。教师在网上答疑不仅使提出问题的学生受益，也可使其他的学生受益。此外，其他高校的学生可以通过网站下载了解本课程的相关资料和信息，实现了优质的教学资源共享。

3.自主学习能力和创新能力的培养

为了调动学生自主学习的积极性，对部分院系电路考试方法进行了改革，在原来考试方式（平时成绩+作业成绩+期末笔试成绩）的基础上，增加了附加分。要求学生在课程学习期间撰写有关电路理论和电路应用的小论文，教师对此小论文进行评判给出附加分，附加分满分为8分。此举措锻炼了学生发现问题和解决问题的能力，部分学生所写的小论文经教师指导修正后已在相应的期刊上发表。

三、实践教学突出

以培养学生基本实验技能、综合设计能力和科研创新能力为目标，在实践教学中突出学生四种能力的培养。

1.理论验证及基本实验技能的培养

理论验证及基本实验技能是实验的基本功，以此加深理解电气信息、电子科学技术领域内的基本理论，对课堂教学所学的部分理论内容进行实验验证。学生通过实验可初步掌握常用的电工仪表、电子仪器设备的使用方法；按预定的实验要求完成基本的电路实验，准确地读取实验数据，测绘波形和曲线，分析实验结果，写出符合要求的实验报告。这种基本科学实验能力的培养，对于每个学生都是至关重要的。

2.学生动手能力的培养

要求学生完成有一定内容深度和工作量的小课题，使学生学会通过实践学习科技知识，掌握综合用电的本领。实验室给出实验题目并提供实验条件，学生从查阅资料、选择元器件、构思实验步骤、调试电路，到完成实验，均需要自己独立完成。通过这样的实验，增强了学生的实验兴趣，全面提高了学生动手能力。

3.工程计算能力的培养

通过在电路理论和实验教学中采用OrCAD和MATLAB软件进行电路仿真，充分发挥计算机在实验教学中的作用，培养学生的仿真意识和仿真分析能力。仿真实验能够帮助学生更好地完成设计任务，动手操作实验之前，先仿真，以验证设计正确与否。以实际操作实验为主，计算机仿真为辅，既突出了实验能力的培养，又强调了新实验手段的学习。

4.掌握高新技术能力的培养

学生在校期间，应利用实验中心先进的实验设备，尽可能多地了解和掌握高新技术，如EDA、PWM控制器、可编程控制器、单片机、计算机仿真技术等，这样在以后的技术工作中才能具有更多的本领、更强的能力，处于更有利的竞争地位。

四、青年教师培养规范

青年教师的培养是建设好精品课程的重要保证。[3]为此，教研室特别注重对青年教师的培养，为他们的迅速成长尽量创造有利条件，具体培养措施如下：

1.实行指导教师制度

每位青年教师来教研室工作后，教研室为其配备一名教学经验丰富的指导教师，从教学、科研等各方面研究并制定详细的培养计划，并要求每学期至少有两次具体指导。

2.实行上岗制度

新来教师必须进行岗前培训和试讲，获得上岗资格。必须经过1～2个学期的助课，完成全部指导实验教学的内容，方能进行讲课工作。

3.教研室实行集体备课制度

每学期进行5次集体备课，对教学中出现的疑难问题和教学方法进行讨论，以利于教师相互促进，相互提高。

4.鼓励在职攻读博士学位

大力支持青年教师完成博士学位的攻读。在学校政策鼓励下，教研室任课教师已全部获得博士学位。

5.吸收青年教师参与教材的编写工作

通过参与教材的编写工作，加深青年教师对教学内容的理解，促进教学水平的提高。

五、结论

在国家精品课建设过程中，“电路”课程教学依据以育人为本的理念，按照“规格严格、功夫到家”的传统，对基本概念严格要求，注意理论联系实际，注意研究教学方法改革，采用互动式教学，培养学生思考和表达能力，激发学习该课程的兴趣；并不断充实和更新多媒体电子教案和课程网站，使其被广为利用；加强实验教学，在基本型实验的基础上，开创了设计型实验和个性化研究型实验，培养学生动手能力；培育了一支年轻有为、水平高、团结紧密的教师队伍。

参考文献：

[1]商思礼.教育部启动精品课程建设工作[J].中国大学教学，2003，（6）：4.

篇7

本院于2009年开始开展继续教育工作，继续教育的内容有专升本、专接本、网络教育、函授大专等，合作的院校有南京大学、电子科技大学、南京工业大学、南京理工大学、江苏理工学院和扬州大学等国内知名本科院校，合作的专业有建筑工程、化学工程、机电一体化、工商管理、工业设计、汽车检测与维修和机械制造等多个专业，遍布本院各个院系，同时还开展各类技能培训的工作。学院在继续教育工作方面一直致力于教育教学改革的尝试和创新，以培养学生的各方面的能力，提高学生的综合素质，提高学生的竞争能力。

2．满意度调查的对象

本次研究以本院继续教育在读学生为调查研究对象，调查的学生类型包括专升本学生、专接本学生、网络教育学生以及函授的学生，因此在进行抽样调查时根据各个类型学生人数的不同进行抽样调查分析，取得全面的继续教育学生满意度的数据。

3．调查问卷的内容

3．1继续教育学生信息的收集

学生信息的收集主要包括学生的性别、年龄、受教育的程度、继续教育的类型等信息，通过这些基本信息的收集有助于了解不同的学习层次的学生对继续教育的不同要求，更能客观的分析学生对继续教育的满意度。

3．2继续教育学生的满意度调查指标

本文从继续教育服务和学生的特点、继续教育服务过程中教学、培训和管理时所具备的相关的必备条件和服务态度等各个要素出发，构建了从数据的可靠性、调查时学生的响应程度、继续教育完成的保障性、学生可得到的学习资源的有效性和后勤保障的人文关怀等五个方面，每个方面下面又列出一些子项目进行分析调查，保证调查内容的全面性，调查结果的可靠性。

4．调查问卷分析

本次研究采取发放问卷调查、面对面交流、电子邮件等各种方法进行调查，共发放试卷500份，收回482份，其中有效问卷468份，问卷有效回收率达93．6%，回收率较高。回收试卷后对回收的试卷进行了整理分析。

4．1数据可靠性分析

本次调查对象均为本校学生，在这方面每个学生配合良好，对于调查问卷几乎全部进行了认真填写，数据可靠。

4．2个性特征对满意度评价的影响

4．2．1性别对于满意度的影响

调查结束后，对468份试卷进行了性别统计及满意度的分析，发现女生的满意度略高于男生，但总体差别不大。

4．2．2年龄、学费对于满意度的影响

通过调查发现年龄越大，学费越贵满意度越高，年龄越小满意度越低，经过分析发现年龄越大越珍惜来之不易的学习机会，越认真学习;学费越高越珍惜自己的钱，学习越认真。

4．2．3学生类型对满意度的影响

为了调查学生类型对满意度的影响，在抽样时专门从不同的学生类型中抽取，通过问卷调查分析发现，技能培训的满意度最高，其次是专接本，满意度最低的是网络教育。通过分析原因发现，技能培训满意度较高的原因主要在于上课时间比较集中，学生与教师之间的接触时间较多，交流较多，并且参与技能培训的学生具有一定的目的性，学习效果较好。网络教育满意度差的原因在于学生自己网络学习，学习时间较长，学生和教师之间的交流较少或者几乎没有交流，而且网络教育学生不是在校学习，对学校没有任何的感觉，感觉不到相关的关怀，也几乎没有利用学校的教学资源造成的，所以满意度较低。

4．3学习资源对满意度的影响

学习资源包括专业的培养方案、课程的教学资料、教师的技术水平等各方面，通过调查发现学生对这方面比较满意，总的认为每个专业的培养方案比较完整、教学计划安排得当、教师备课比较充分、教师均比较认真负责，总体满意度较好。

5．结论与建议

5．1结论

(1)学生对继续教育基本满意

在对本院继续教育学生满意度的调查分析过程中，本院继续教育学生对本院的继续教育基本满意。但是在进行调查时，由于不同的学历、不同的学习层次、不同的受教育程度等等对教育的满意度存在一定的差别。

(2)继续教育学生的学习资源齐全

通过调查发现本院继续教育方面的学习资源，不管是培养方案、教学计划、课程标准，还是相应的教案、课件、实践教学等各个方面均比较齐全。

5．2建议

(1)问卷调查设计方面

由于个人本人能力有限，在问卷调查设计方面考虑不是很完善，在个别方面考虑的不是很周全，以后会继续改善。

(2)教学资源的有效利用性方面

继续教育的学生希望能够享受到与全日制学生相同的待遇，也希望能够利用和全日制学生相同的学习资源，希望利用学校的图书馆和电子阅览室，可以进入到图书馆去借书、去下载相应的电子资源，也希望利用学校的试验室做一些与课程相关的试验，提高学生的实际动手能力。

(3)人文关怀方面

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2012年9月全国教育信息化工作会议后，绵阳市认真落实教育部、教育厅相关会议和文件精神，围绕到2015年基本实现教育现代化，全面建成西部教育强市的战略目标，坚持信息技术与教育教学过程深度融合的核心理念，坚持应用驱动和机制创新，进一步推动了全市教育信息化的快速发展。

1 抓机制创新，推动多方参与教育信息化

1.1 建立经费保障机制，确保教育信息化可持续发展

根据国家九部委和省教厅相关文件精神，绵阳市教体局、发改委、财政局联合印发了《关于加快推进教育信息化工作的通知》，明确提出了推进教育信息化的当前几项重点工作，并从2013年起，要求义务教育阶段学校应建立维护运行保障机制，在生均公用经费中安排不低于15%的比例用于添置、更新、维护教学仪器设备；支付教育城域网线路租用和互联网出口费用；教育资源建设和应用管理平台的日常维护等开支。为了区域内教育均衡配置和最大限度发挥资金效益，该项经费以县为主集中安排使用。

为了确保绵阳教育城域网市级中心及其互联网出口安全、稳定、持续的运行，规范和加强全市网络资源建设，避免重复投资和重复开发，市教育体育局提出：各县市区、各直属学校在生均公用经费15%的经费总额中安排20%的经费集中到市教育技术和信息管理中心专项用于教育城域网建设。

1.2 建立企业参与机制，实现共建共赢

在教育城域网市中心建设、学校宽带接入方面，我们积极引入电信、移动、联通、广电等运营商，实现了学校宽带多运营商接入，提升了城域网线路质量。各运营商也在合作中互利互惠、共同发展。

1.3 建立部门合作机制，提高信息化管理水平

教育信息化是一个系统工程，我们利用自身的技术优势，主动与教体局办公室、基础教育科、计划财务科、教师培训科、教科所等业务部门合作，共同开发了内部办公OA、普通高中综合管理、学校财务管理、教师继续教育管理、高中选修课程网络课堂等应用管理平台，提高了信息化管理水平。

1.4 建立高效运行机制，提升技术装备系统服务能力

2012年4月，绵阳市编委批准原绵阳市电化教育馆、绵阳市教育技术装备处与原绵阳市教育信息技术管理中心合并组建为绵阳市教育技术和信息管理中心（绵阳市电化教育馆），升级为副县级单位。现有在职职工40人，其中：特级教师1人，高级职称17人。中心（馆）设8个中层科室，整合后服务能力得到极大提升。

2 抓环境建设，推动“三通”如期完成

2.1 依托教育城域网，实现宽带网络校校通

绵阳市早在2002年就建成了覆盖全市的教育城域网，全市学校统一接入、统一互联网出口，实现了市、县、校三级网络统一管理，资源共建共享。经过十余年的不断升级改造，截至2012年年底，全市已有657所学校基本以10 M以上光纤接入教育城域网，市中心互联网出口达到2.9 G，其中电信1.2 G、网通700 M、移动1 G。全市基本实现了校校通。

2.2 推进数字化校园建设，加快实现优质资源班班通

结合灾后重建和国家实施的农村薄弱学校改造项目，绵阳市全力推进班级多媒体教室建设，目前全市已建校园网395个、建多媒体教室5559间；装备计算机5万多台，生机比达12：1。通过教育城域网的覆盖和光盘资源免费下发，加快了实现优质资源班班通的步伐。

2.3 构建绵阳教育资源云平台，逐步实现师生网络学习空间人人通

2012年，初步建成教育资源云服务平台，形成了具有海量学习资源并支持移动阅读的网上个人学习中心，注册分配学习空间的师生日益增多。

3 抓资源整合，推动优质资源共建共享

绵阳市坚持“为用而建，为学而建，为教而建”的策略，采取引进与开发相结合的办法，与高校、科研院所、资源开发商精诚合作，共同搭建绵阳教育资源共建共享平台。

3.1 利用自身技术优势制作本地资源

根据社会热点和学生及家长关心的问题，有计划地制作系列专题讲座，如中高考政策访谈、中高考前的心理辅导、高考志愿填报、中考考前辅导等，在绵阳教育视频网、绵阳教育VOD频道同时播出，受到师生和家长的欢迎。

3.2 与市教科所合作，组织市优秀教师共同制作普通高中选修课网络系列课程

由于受师资和办学条件的限制，许多高中学校无法开齐和开足高中选修课程，我们借鉴外地经验，整合市教科所的学术优势和电教馆的技术优势，开发网络学习平台，制作网络学习课程。目前已完成150余讲，覆盖语、数、外、史、地、生、音、体、美等12个学科。目前，第二轮建设计划已开始实施，力争通过3年左右时间，建成覆盖选修IB和选修II全学科的、具有地方特色的普通高中选修课网络系列课程。

3.3 发动教师共建网络资源

利用绵阳教育资源网平台，建立教师上传教育资源的激励机制。教师上传课件、教案、试题、文章、精品课堂等各类资源，经专家评审入选的，作为市级公开发表的教学成果对待。对县市区、市直属学校制作录像课例及配套教学研究资料给予经费支持，以鼓励优质教育资源共建共享。

3.4 继续办好全市共享的资源网站和应用平台

依托教育城域网，努力实现城域网内学校和单位资源共享。继续办好电子期刊网、教育体育视频网、数字图书馆、学术视频网等专题资源网站，办好学籍管理、教师继续教育、高中课改管理、教育装备管理、教育财务管理、远程教育技术支持、网上学习等应用平台，真正服务好教育教学。

4 抓队伍建设，推动教师信息素养快速提升

4.1 教师教育技术能力培训

绵阳市于2006年正式启动此项工作，共建立13个培训基地。2009年开始与教师中级职称挂钩。截至2012年年底，已完成4万余名教师的初级培训，目前正积极启动中级培训。绵阳市的教育技术能力培训工作在2009年被教育部全国中小学教育技术能力建设计划项目办评为全国优秀组织管理单位。

4.2 教师职称计算机C级培训和考试

2002年，市教育局和市人事局就联合下发文件，开展中小学教师职称计算机应用能力和信息技术等级的“二合一”培训与考试，作为教师评定初级、中级职称的必要条件，要求教师全员参与。十余年来，全市已获得中小学职称计算机应用能力C级和信息技术中级合格证书的教师达到1.8万人，获得信息技术高级合格证书的教师达3000余人。

4.3 承担国际合作教师培训项目

近年来，绵阳市先后承担“英特尔 未来教育”基础课程、联合国儿童基金会“灾区教师培训”、微软“携手助学”等教师培训项目工作，项目实施及组织管理工作受到中央电教馆和相关投资管理方的肯定。2012年9月中旬，来自6个国家的儿基会国家委员会考察团实地走访我市多所学校，考察项目执行情况和实施效果。2012年12月，“灾区教师培训”项目经验交流会在绵阳市召开，绵阳市电教馆被中央电教馆表彰为组织管理先进单位，2012年还被中央电教馆评为“英特尔 未来教育”基础课程项目组织管理先进单位。

4.4 专业技术人员队伍建设

结合工作实际，每年组织多项专业技术培训。先后多次举办了网络管理人员培训班、开源系统应用培训、摄影和摄像专业人员培训、评标专家和质检人员培训班。

5 抓应用驱动，推动信息技术与教育教学深度融合

5.1 制作光盘资源，实现资源全覆盖

对远教资源进行本地二次开发，收集整理制作光盘免费发到远程教育项目学校。整理单位馆藏影像资料上千盒，转换成数字格式320 G以上。对远程教育资源中与本地教材版本一致的近10个学科分年级进行归类整理。制作本地精品课程、课堂实录、名师讲座形成光盘资源。2009年至今，已编辑、刻录近20万张光盘免费发到远程教育项目学校。

5.2 抓示范引领，以点带面推动资源应用

全市现有各类示范学校62所，其中省级示范校28所。2012年10月，由馆领导带队组成四个工作小组，分别对近十年建设的62所省、市级现代教育技术和实验教学示范学校进行复查，通过对复查情况的梳理和分析，为相关学校的进一步发展，提出可行性建议。

5.3 实施和指导教育技术课题研究工作

先后承担国家级、省级教育技术研究课题50余项，获省级优秀成果奖50余项。“十二五”期间，绵阳市4项课题立项为国家级课题，立项省级教育信息技术研究课题8项。

5.4 开展资源应用的巡回培训和赛课活动

篇9

我是来自市场部渠道管理科的xx，云南省曲靖市人，生于19*年3月，19*年在云南省边防团石丫口35547部队74分队特种作战模范连服役，19*年考入湖北省*市人民警察学校19*年专科毕业，1*9年由当地基层派出所调入云南省昆明市司法警官学校任教官，20*年正式加入xx空调公司并任职于市场渠道管理科负责人的工作。

我今天竞聘演讲的主题是：铸盾与领跑！

铸盾与领跑

为什么要用“铸盾”与“领跑”作为我演讲的专项题目呢？这是我在静思*年度的工作总结与*年度的规划后确立的！

自20*年度本部市场部渠道管理科成立以来，在领导的信任与悉心指导帮助下，我有幸担负起科室负责人这个角色，带领着科室团队在“渠道管理”这个领域摸索学习了一年，勤勤恳恳，不断进取：沉淀了较为丰富的管理经验，具备了较强的组织协调与专业能力。因此，我今天充满信心的走上这竞聘讲台！

今天，我竞聘的是渠道管理科科长一职，正是希望能通过个人职业生涯上的历练和提升从而能促进自己在这个领域的工作不断深入开展！

*年渠道管理的重点工作就是“铸盾”，当然，这里的“盾”并不只是一个狭义的范畴，而是一个完整的体系，是一个由内而外再由外而内的健全的专业管理体系。那么如何完善和构建这个体系呢？*年度在渠道管理科这个团队的共同努力与配合下我带领科室团队重点开展了以下工作：

1、不断优化商家队伍，提高经销商的整体经营管理水平，同时协同驻外产品管理中心做好遗留问题的处理工作。确保一支健康、有潜能和核心竞争力的经销商队伍。

2、将国内所有客户资料导入sap系统，由原来简单的电子表格管理升级到系统管理，并连同物流部，营销财务部采取统筹管理，使得客户管理工作更加科学化、准确化、精细化。

3、做好经销商的培训工作，通过配合各产管中心开展一系列行之有效的培训课程，从经营意识、市场维护意识、企业文化等多个方面提高了整个经销商队伍的素质和凝聚向心力。

4、联动物流、客服、销售支持等职能部门，对市场窜货等市场问题建立一个完备流畅的处理程序。较好地扮演了“检察院”这个分析、认定及协调处理的角色。

通过一年的实践工作让我意识到，*年度我所铸就的这个“盾”并不是一个理论层面上的虚拟意识，而是一个由厂商共建的利益实体，只有将彼此的利益都牢固地牵连在一起，并依此形成统一的思维方式与意识，这个“盾”才是坚不可摧的！

诚然，*年度的渠道管理工作还存在着诸多的不足，在后期的工作中还有很多需要完善、急待改进的方面。*年度被冠以“渠道年”，由此可见渠道管理工作的重要性，也正是基于此，我将*年度的渠道管理工作规划命名为“领跑”！

*年度，渠道建设需遵循“四化”原则，即标准化、模块化、差异化、流程化。这也就要求了我们的渠道管理工作

必须在*年度领跑先足于其他相关的职能工作。

如何“领跑”呢？这就需要我们做好以下的工作：

1、渠道优化与拓展，这是一个涵盖面非常广的工作。包括合同目标任务量的分解、客户考核评估工作等。作为年度开盘的首要工作之一，只有高效、优质地完成这些工作，方能在开盘之初，将本年度的渠道发展主体思路，切实地贯彻执行下去。

2、信息沟通平台的筹建，同样也是一项在年度开始就需要完成的工作。信息的导航作用已不容忽视，通过信息考核机制的确立，渠道信息采集员队伍的组建等相关配套工作围绕这一主线迅速展开，由点及面，从而延展为信息体系的全面建立。

3、我特将淡季经销商培训将作为在*年度提升志高经销商经营素质的主体工作，将会制定一套整体指引性教案，指导各分部结合当地人文风貌、市场特性等参照执行的方式进行经销商培训。同时，我将会在10月底、11月中旬、3月中旬这几个时间段，针对重点区域开展专项培训，实地让渠道管理工作与商家之间展开互动，使商家切身体会到渠道管理工作与其自身经营发展的关联、重要性和紧密程度。

4、经销商大会的组织与筹备，这是年度性的重点工作。这也是全年渠道工作的关键点之一，对加强渠道商家的凝聚力，提升团队向心力和整体核心竞争力都有不可估量的作用。

5、客户的分类管理，将会在旺季来临之前组织公司的vip客户与公司高层进行一次沟通座谈会。

6、建立健全一套完备的客户拜访制度。

7、核心形象店的建立，作为在旺季公演的“大戏”。我将会作为在淡季期间的一项重要工作。以期在渠道重心继续下移的大前提下，通过在渠道零售终端里寻找一批更具实力、发展潜力强势的分销商，使之成为我们的核心分销商，同时建立一批核心形象店，进行专项授牌，成为渠道终端的中坚力量，影响并支撑渠道的中层结构，从而确保整体终端网络的稳步发展。

我深知，如果我有幸能够竞聘成功，那么我必须引领自己的团队领跑每一分钟。尽管是前所未有过的挑战，但我热爱现在的工作，我相信，我能够把现在的工作做得更好。凭着这份专注、热忱和执著我坚信我所既定的“领跑”一定能实现！

我自20*年幸运地进入到志高这个大家庭以来，连续三年被评为营销中心及公司的优秀员工。从一名普通的导购员工资审核员到部长助理再到综合管理科负责人，到现在的渠道管理科负责人，每前进一步我的内心都充满了感动，每前进一步我也都心存感激，因为每前进一步，我都感受到每一位领导、每一位同事对我的帮助和支持，在这些真诚的关怀面前，任何的言语都显得苍白，我用自己最辛勤的工作，不菲的工作业绩，尽自己最大的努力来回馈他们。最后，再次感谢所有帮助过我的领导和同事们，正是有了你们一如既往的支持与帮助，今天的我才能站在这里体会这个美妙的过程。这里仅以此即兴所做之小诗送予在座的各位领导和同事：

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关键词： 中职外贸 实训课 有效教学

中职外贸课程既具有很丰富的理论性，又具有很强的实践性，因此，不仅要求学生很好地掌握基本的理论知识，而且要求学生把所学知识应用到实践中，在应用中不断发现问题、分析问题和解决问题。中职学校毕业的学生，主要是一线工人，以后的工作对专业操作技能的熟练程度有明确要求。因此，中职学生的专业操作技能培训即实训课对于中职学生的在校学习是非常重要的。对一线的中职教师来说，实训课该教些什么、怎样教，如何才算教得好，怎样让学生对本专业感兴趣，怎样让学生学好，考虑这些问题是必需的，也是很现实的。特别是采用什么样的教学手段才能很好地落实实训课的教学任务，收到良好的教学效果，可以说是教师们要经常思考的问题。

一、课前的精心准备是落实中职外贸实训课教学的前提

1.编制实训大纲和实训计划。

要上好中职外贸的实训课，对于中职学校的外贸实训教师，其首先要有全盘观念，要根据教材和教学大纲的要求及本专业的实际情况编制出实训大纲（应具体细化到每一个学期）。然后根据实训大纲制订出每个学期的具体实训计划。

实训教师在每一次实训前应写出实训方案（教案），包括实训内容、实训时间、实训地点、实训材料和工具及设备、人员分工。实训教师还应充分考虑到学生在实训中可能出现的问题及出现这些问题应采取的应急预案，做到有条不紊，为实训打下基础。

2.对实训的学生进行分组。

分组时应做到合理搭配，即根据平时对学生性格、爱好及动手能力及对专业知识的掌握情况，使每一个小组实训时能够团结合作，做到动手能力强的带好动手能力差的，专业基础知识好的辅导专业基础知识差的，从而强化整个教学效果。

3.根据实际情况制定有效的考核制度。

学生成绩考核是实训的重要组成部分，是督促学生学习，巩固所学知识，提高应用能力，树立良好学习风气的重要环节，同时学生学习成绩的考核是对学生的重要评定。为了加强学生考核管理，便于组织考核时具体实施，要对实训大纲和实训计划安排的各项内容单独进行考核，根据学生在实训期间的思想表现、工作态度、组织纪律、实际工作能力和实训总结的质量等方面进行考核，成绩按优、良、中、及格、不及格五级分制评定成绩，其中实训成绩为“优秀”的比例不得大于参加实训总人数的20%。

二、课中运用有效的教学手段是落实中职外贸实训课的关键

针对中职外贸专业学生的教学应该以应用为目的，在理论的基础上重视技能操作，以提高学生综合职业能力为主要培养目标。大多数中职学校由于目前外贸实训教材缺乏，校本教材没有得有效开发，即使开设实训课，大多数也都流于形式，往往一个机房、一套软件就是外贸实训课的主要设备，在实训课教学中的任务就是让学生制作一些外贸单证，但是仅仅懂得如何制作外贸单证并不能成为一个合格的外贸从业人员，还必须学会处理在整个流程中与每一相关联的业务。虽然中职外贸的学生通过一些专业基础课的学习有了一定的专业基础知识，但往往脱离了具体应用环境的实训很难达到理想的实训效果。

1.模拟企业运作的综合教学是外贸专业教育的一个重要实践性教学环节。

模拟企业运作的综合教学是根据专业的整体知识技能构建的角度和职业技能培养的需要安排的，旨在通过模拟真实的企业环境，使学生身临其境地感受国际贸易过程的各个环节。在教师的帮助和指导下，由学生自己创建功能齐全的虚拟公司，采用岗位定义和角色扮演，对各个单位进行任务分解。例如出口公司可以细分为出口业务部、跟单部、报关部、船务部等，让学生扮演进口商、出口商、生产商、海关、税务、保险公司和银行等角色，体会外贸实务中不同当事人的不同地位面临的具体工作和互动关系，为将来步入工作岗位打下良好基础。这种教学方式是联系实际问题开展的，通过这些训练，学生可大大加强实际操作能力，工作能很快上手，同时培养学生分析问题、解决问题的能力和较强的工作适应能力，为学生毕业后打开就业大门储备宝贵的实践经验，成为真正符合社会需要的实用型人才。

2.模拟实训内容及过程。

本次实训内容，卖方：浙江大明公司，出口的是绒毛玩具熊。买方：美国纽约的一家DAWEI公司，教师作为协调者和监控者，要始终对整个系统的运作进行调整和指导。

（1）模拟实训的组织与要求。

学生模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，8人为一组。教师给每个学生分配好角色，即出口商、进口商、供货商、出口地银行、进口地银行，以免实训时发生无交易对象的状况。教师模拟海关、税务、保险公司、银行等角色，让每一个学生以一个真实的角色按业务的工作程序规范操作，按计划有目的地完成一系列训练活动。

（2）制订出口经营方案。

在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。教师可提供根据功能比较强大的综合贸易、商务网站和搜索引擎网站：（如广交会，国际贸易网，阿里巴巴等）让卖方大明公司通过电子商务平台寻找海外客户，比如客户是美国纽约的DAWEI公司，卖方参照网上同类产品的信息，按交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制订出口商品经营方案。然后根据绒毛玩具熊市场的行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订一份CIF报价策略。