先进员工事迹材料范文

导语：如何才能写好一篇先进员工事迹材料，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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一、刻苦钻研业务知识，努力提高业务素质

林**同志从进新华书店工作以来，积极适应岗位需求，苦练业务技能，多次参与全市书店系统和本单位业务技能竞赛，分别获得过二三等奖多次。同时还利用业余时间自学充电，1993年通过考试，

取得大专学历；1995年6月顺利通过国家人事部门的考核，考取助理经济师职称。从事教材经营工作以来，为了适应岗位需求，他又认真自学了电脑应用技术，现在能熟练运用电脑制作教材征订报表，提

高了工作效率，增进了自身素质。XX年，应xx县店教材部门邀请，他和本部门同事一道上门帮助万载县店教材部安装教材清单打印系统文件，并传授操作技巧，得到同行的一致好评。

二、爱岗敬业，圆满完成本职工作和领导交待的工作

一是认真做好了全县中小学的教材教辅的征订发行工作。林**同志在教材部门多年，对教材发行的宗旨深有体会，认识到教材是书店经营工作的重中之重，是书店经营利润的主要来源，来不得半点

马虎，每年春秋两季，都是及时、认真地做好教材的征订、汇总、上报、追加、调剂和发行工作，在工作中未出现任何差错。11年春季，是免费教科书发放的第一年，县城学园路小学三年级的年级主任

因工作疏忽，漏订了本年级的自然课本，林**同志发现后，主动与其联系，将漏订的数字补正到征订目录中去，保证了学校用书的数量。

二是及时收货，准确验货。春季两季的教材进仓收发工作是一项很苦很累但又要求特别细致的强体力劳动，时间短、任务重。有时半夜或清早，严寒酷暑，甚至是节假日到书，他都会及时会同仓库

同志一道，随到随下，从不叫苦从无怨言。特别是秋季教材进仓，他在气温高达40多度的车厢里拎包下货，挥汗如雨，体现了新华人爱岗敬业的精神。

三是认真做好教材教辅款的回收工作。每季开学后，他和其他同事一起下乡到各中小学，进行教材、教辅的对帐和收款，为了及时准确地把款收回来，顾不上吃午饭，或是回县城天色已晚，是家常

便饭的事。XX年秋季，他和同事去本县较远的蒙山乡小学收款，因为当地一所村小的教材款，数目没对上，他与学校有关人员对帐，硬是把问题原因找出，收齐款后才返回县城。

三、“勤”字当头，“诚”字为先，为图书发行事业奉献 ，他都要认真核对，仔细清点，不算错一笔数字，不漏掉一所学校。XX年起我店开拓科学计算器市场，当时因为不能进校园，他带领同事，利用晚上时间跑学校进班级销售科学计算器，经常是忙到晚上学校下了晚自习，晚饭也没顾得上吃，此时县城早已是华灯初上，而他还在回家的路上。在市场营销部内部，他加强管理，合理分配任务，在他的言传身教下，两名去年才聘用的新同志很快就适应了工

作岗位的需求，熟练地担起了工作担子。在和各中小学校长期打交道过程中，与他们建立起良好的个人感情，平常和节假日，互相之间都要通电话、发贺卡，表示祝贺。开学前后，很多乡村小学的校长

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一、钻研业务，炼就过硬本领

二、提高对制度的执行力，推行"规范化"管理。

"规范是基础，制度是保障",强化内部管理，是生产车间工作永恒的主题。为落实生产管理部及卷接包车间各项管理目标，配合跟班主任做好车间各项生产活动能高效率、有秩序地进行，实现预定的目标任务。他以企业"三高"为目标，以开展"四有活动"为契机，紧紧围绕："安全优质、低耗、及时完成工作任务"的工作中心，进一步加大和强化了现场管理工作。面对企业及部门的各项规章制度，除了"三标一体"需要之外，关键在于怎么执行到位。他知道，基层班组是保证管理执行力的关键，作为班组长，为了保证厂部和车间各项规章制度地顺利执行，xx在严格执行规章制度的同时，坚持"言教不如身教"的方法，严于律己，用表率的力量带动班组全体员工遵章守纪。在现场管理工作中，他在要求员工做到"三个一个样",既：晚上和白天一个样、检查与不检查一个样、参观与不参观一个样，还将自己的岗位定在生产现场，以便掌控生产情况，及时解决生产问题，及时纠正员工违规行为，从而保证生产高效运行，保持员工良好工作习惯。在近几年，他的班组未发生一起产品和操作安全事故，当班生产时代表车间通过中烟和国家局多次检查，受到车间领导表扬。

加强考核是保持执行力的重要举措。为了提高员工工作积极性和主动性，他在积极落实企业及车间有关员工绩效考核制度的同时，在班次领导支持下，修改制订了《丙班次生产过程产生不合格条烟考核方法》，经讨论后，已实施。即进一步完善了大条工、大条检测工产品质量把关效果和专项奖挂钩的制度，又化解了上道工序与下道工序之间就条烟质量判定的争论，增强了班组的和谐氛围。从实际运行来看，效果显著，达到了"规范化"管理的预期目标。

三、优质产品来自于生产过程的控制

四、发挥党员模范作用，建设和谐班组

作为一名党员，xx同志刻苦勤奋，工作严谨求实，生活俭朴，作风优良，不怕苦，不怕累，并积极协助跟班主任做好设备保养和班次培训、宣传、总结等日常管理工作。作为党小组长，他团结和带领丙班次全体党员，认真落实厂党委和卷接包车间党支部各项决定决议，积极发挥基层党小组战斗堡垒作用，充分发扬班次管理的中坚力量和桥梁纽带作用。为丙班次圆满完成生产管理部和车间赋予的生产任务打下了坚实基础。在生产管理方面，充分利用党员的骨干作用参与班次管理，通过分布于各岗位的党员将班次员工的思想动态和好的意见、建议上传到班次管理层，为提高产品质量和生产效率献计献策。并号召每个党员发挥辐射作用，带动周围群众共同进步。

在班组管理中，xx同志积极在班组内建立"团队制造"模式。在机型相同的机台之间建立小范围的互助组，探讨提高设备运行效率的方法等。按照"心往一处想、劲往一处使"的思路，积极配合设备室按计划检修设备；严格按周保标准进行设备周保；对出现的设备问题，及时通知跟班机电修处理，不留问题给一下班，并当面交接。

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职工的充分肯定。

冬季的长白山老岭山脉，广袤林海，千里冰封，万里雪飘，景色非常美，但这也正是山里人采伐的黄金季节，在这个飘雪的季节里，数以百计的林业工人，都在紧张的忙碌着。XX年，因采伐指标下

来的晚一些，林场由生产科统一实行木材生产采伐作业管理，时间紧，生产任务重，密林深处，油锯声、拖拉机集材轰鸣声，此起彼伏，工人们干劲十足，就在这较劲的时候，集材拖拉机紧紧地咬住了

伐木工的“尾巴”，撵得伐木手满头大汗直不起腰，尽管拼命的赶，可还是供不上木头，使生产一时出现被动。对这件事，**看在眼里急在心上，在场召开的生产动员会上，低头沉思了很久的他，猛得

站起来，掷地有声的说：“我就不信那个邪！给我一道锯，我保证完成任务”这几句话震得会场静了好一会，接着便嘁嘁喳喳地乱了营。场领导尽管心里为**捏了一把汗，仍是果断地和他立下“军令状

”。可有谁知道，在春节前，**在下班的路上不小心被松钉扎伤了脚，春节过后，他的脚刚刚消肿，伤口还没有完全愈合，便又立下了这么一个“军令状”啊！为了这个“军令状”，白天他忍着脚上的

伤痛和助手早出晚归，中午少休息，千方百计在时间上做文章。到了伐区，第一个拉响油门的是他们，最后一个下山的也是他们。一天下来，8缸油“喝”个精光。不仅供上了拖拉机集材，而且还提前半

个月完成了任务。

XX年深秋，距场部48公里的老虎山伐区有一块设计约800m3的林班需要在元旦前完成采伐任务。此时的老虎山因海拔高，接近高寒，气候变化无常，整天狂风怒吼，风雪交加，采伐作业难度特别大，

场领导找到他，问他能否按计划完成，凭借着十几年的采伐作业经验，有胆有识的他信心十足地回答说：“请领导放心，保证完成任务”。就这样，他带领班组20几个工人到达采伐地点，临时搭起简易

工棚，随即投入到紧张的采伐作业中，伐木、打枝、造材......，多变寒冷的气候，突如其来的风雪随时向他们发出阵阵狂吼和挑战。然而，工人们在他的带领下，没有感到畏惧，没有被困难吓到，他

们告诫自己不能松懈，要克服困难，保证生产。为了清理积雪，打安全道，和降低伐根，他和助手，手中又多了一个辅助工具－－铁锹，采每一棵树前，都要先把树根周围的积雪清理干净，打好安全道

再进行伐木。他每天都是一身汗水，一身冰霜，一身炭灰，累的腰酸背痛，夜里常常碾转反侧不能入睡，也有时常常被自己的梦话喊醒。但他从没有耽误第二天的正常出勤，也没有因为伐倒木紧张而影

响生产。更没有任何的条件和怨言。伐木工在他的带领下，迎风雪，抗严寒，白天劳作在山林子里，饿了啃口冰凉、透硬的干粮，夜里穿着棉袄、大衣“全副武装”地睡在四处透风的简易工棚里。就这

样奋战了三个多月，按时完成了800m3的木材生产任务。当他望着一车车运下山的木材，似乎忘掉了经历过的苦和累，心中涌出的是几份心慰与自豪......

XX年，林场让他担任二道沟南岔伐区做现场员兼采伐组组长，负责该伐区4500立方米的木材生产任务。年初，他首先对能生产木材的山场进行实地踏查，确定采伐地点，带领设计人员对所有地块进行了

采伐设计。采伐林班确定后，他开始组织生产作业人员，把生产4520立方米的任务分成了7个作业组，明确了作业数量和生产完成质量和时间。他积极组织伐木工人上山采伐并按预定时间完成伐、打、造

任务，并及时抢抓雪后有利时机组织人员进行串坡、集材作业，合理调配车辆进行木材运输。去年的冬天沿冰特别大，运材道路特别危险。他每天除安排山上山下的生产外，还得亲自带领养路人员修路、养护、排水、刨冰，确保第二天运材的顺利进行。经过一个冬天的努力，顺利地完成了场下达的生产任务。

林场每年都开展以降成本、压费用、强管理、保安全、增效益为主要内容的立功竞赛活动，不断提高职工的学习能力、创新能力、竞争能力和创业能力，实现企业经济效益的稳步提高的目标。对此

，**能够积极投身到活动中去。工作中，同其他职工一道进行政治、法律法规和业务学习，不断充实自已。并时常同工人们一起开展各种小型娱乐活动，丰富职工的文化生活。业余时间，他时常与同志

们谈心，互相切磋生产经验，促进了同志们间的友谊。为了拓宽职工的致富渠道，XX年春天，他带领工人从林班中挑出40米枝桠材种植木耳，两年来纯收入达一万五千五百元。二道沟工队远离场部，交

通条件极不方便。为了抓好小家建设，他总是率先垂范。工舍墙坏了，不用别人说，他就主动对房屋进行了维修；炕不好烧，他就及时查找原因，清除炕里的灰尘，使火炕不在四处冒烟。为了能够吃上

新鲜蔬菜，他带领几个人，在工队房后种植了近一亩地的菜园，园里种植了各种蔬菜，这样既节省了伙食费用，又改善了生活。

**同志不仅工作扎实、技术过硬，而且在思想上也积极进步,热爱集体,团结同志。在他身上也曾发生了许多令人感动、令人振奋的感人故事，多少次工队锯烧柴的油锯坏了，晚上没有烧柴，他都不

顾一天的工作劳累，走上一两公里路，到伐区背回自己的采伐油锯，为工队锯烧柴。多少次因风大或者下雪天，采伐不能正常出勤，他都会不是帮助工队修锯，就是帮助食堂劈柴，要不就是替工友缝缝

补补，总之，他是一个热心而闲不住的人。

如今的他，仍然奋战在采伐岗位上，每天起早贪黑，默默地奋斗在生产第一线。当有人问他，是什么动力和办法使你完成了这么多采伐任务？他毫不保留的说：“动力就是对大森林和本职工作的热

爱，办法就是在保证生产的前提下，合理采伐，按规程作业，早出晚归，勤保养设备”，他是这样说的，也是这样干的，每天的工作都是披星戴月。常年在生产一线工作，他患上了腰肌劳损，但他从没

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参加工作十多年来，**同志兢兢业业、任劳任怨、一丝不苟，始终以“道虽通不行不至，事虽小不为不成”的人生信条，从每一件小事做起，从点点滴滴做起，在平凡的岗位上努力践行“三个代表”重要思想，认真学习实践科学发展观，用自己的辛勤和智慧为XX建行的发展做出了应有的贡献，受到行领导和同事一致好评。

一、勤奋学习，不断提升业务能力。金融工作说到底是一个“钱”字，然而细究起来，却又不仅仅是一个“钱”字。无论是吸收存款、发放贷款，还是对会计运营业务进行审查和监督都是一个系统、有机而又复杂的运作过程。多年来，**同志始终坚持在繁忙的工作之余挤出时间，认真学习和仔细钻研总分行制定的一系列基本制度和操作规程，深入地掌握了各项规章制度和操作规程的基本内容和精神实质，为做好本职工作奠定了坚实的基础。除了学习农业银行各项规章制度之外，她还加强了业务技术学习，珠算、点钞、微机应用、存贷款利息计算以及核算审查等，都是她的拿手好戏。娴熟的业务，为她做好日常工作提供了有力的技术支撑。**同志自参加工作以来，凭着坚定的政策性和熟练的业务操作，没有发生过一次差错事件。

二、立足本职，全面提供优质服务。**同志在工作中不断增强自己的大局意识、责任意识和服务意识。在从事窗口服务工作中，她能够严格实行文明用语，规范服务行为，做到客户来时有问声，合作有谢声，走时有送声。坚持按规定着装，戴好工号牌，始终做到谈吐优雅，举止端庄大方，解释细心、耐心、真情暖人心，时时处处向外界传播建行先进的企业文化。在从事内部监督工作中，她正确处理了监督和服务的关系，主动将服务寓于监督之中，在依据总分行规章制度及内控要求对会计运营业务进行严格审查和监督的基础上，还借助自身经验对各受检网点合法、合规、安全进行核算提供支持和帮助，从而有效地确保了各网点的业务核算准确，资金款项安全。

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年工作至今，在公司领导的关怀指导下，在同事们的帮助支持下，我的工作能力有了很大的提高，业务素质不断提升，在做好本职工作的同时，圆满的完成好上级交付的各项任务，工作期间曾多次被评为、等荣誉称号。十三年，锐意进取，激情不减，竭心竭力在自己平凡的工作上做着不平凡的业绩，全心全意为公司又好又快的发展奉献着自己微薄的力量。

一、弘扬优秀的联通作风，保持正确的工作态度

从部队到地方，虽褪去了神圣的绿色军装，但刻在骨子里的军人本色却一点也未消褪。进入公司担任包片线务员以来，我首先找对自己的正确位置，为自己制定工作目标、工作计划。先将怎么学懂专业知识，怎样开展本职工作，怎样为客户提供优质服务，怎样在技术上攻坚克难等问题安排在工作日程上，一系列的怎样做也时刻督促我去树立正确的工作态度，做好自己的每一项工作，以百分百的工作责任感和事业心去弄扎实搞明白，安心求上进，踏实谋发展。我时刻告诫自己，既曾身为优秀军人，现则争做优秀员工。选择的，必是无悔的，无悔的，必是要用心做好的。美国作家罗曼文森特皮尔曾出书《态度决定一切》，该书后来享誉全球，由此可以看出态度对于做好工作的重要性。在平凡的工作中，我始终坚持这一点，把正确的工作态度贯穿于我的整个联通生涯。

二、积极钻研业务知识，娴熟掌握业务技能

记得刚到公司的时候，为了能尽快做好本职工作，我主动放弃了许多休息时间，牺牲了与家人、朋友相聚的时间，利用一切可以利用的时间，全面细致地学习公司各项业务知识，我深深明白，要做好线务员工作，必须要了解公司全面知识，特别是专业线路维修、维护和公司开展的各项服务，我除了上班钻研业务知识外，还时常利用下班时间翻阅相关资料，购买相关书籍进行学习，工作中遇到不懂的地方时，我能积极向领导和一些老前辈们请教，通过自己的刻苦钻研，很快我就能做好线务员工作，工作成绩也受到领导、同事和客户的一致好评。

三、不断增强服务意识，树立公司良好形象

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刘，是一位有理想、有抱负、有志向的优秀党员大学生。这位曾荣获“山东省优秀大学毕业生”称号的学生党员，初到燃气总公司工作时，胸怀远大志向，立志为燃气事业奉献自己的青春才华。他多次放弃了在机关工作的优越环境，坚持要到最艰苦的基层一线去磨打锻炼，在施工一线平凡艰苦的工作岗位上

，刘显示了他在专业技术上的卓越才华，在燃气输配管网的设计、施工管理、工艺技术等工作中屡有建树，成为单位的业务骨干和行业的佼佼者，迅速成长为秦皇岛市燃气总公司工程实业公司经理助理。秦皇岛市“青年岗位能手”一项项小发明……、记录了他为秦皇岛城市建设付出的汗水和才智，也是对他勇于拼搏、精益求精的工作作风的最好褒奖，他是新时期当代青年的杰出楷模。

精益求精的设计师燃气管网的设计、施工工作，关系着千家万户的生命财产安全。刘从接触这项工作起，就把“一丝不苟、精益求精”的设计理念奉为圭臬。在设计前的准备阶段，刘总是仔细考察现场情况，反复斟酌，收集尽可能详实的参考资料，为后续的初步设计和施工图设计做好准备;在初步设计阶段，他总是精心构思、在进行经济技术合理分析的基础上确定适当的设计方案;在施工图设计阶段，他总是将初步设计细化后再作推敲，力争达到技术上万无一失、经济上节约的最佳配置。一张张高质量、准确无误的图纸就这样产生了。

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××省××矿业集团工程公司矿建第三项目部职工××同志，1974年生人。自1995年毕业于××煤炭工业学校采煤专业。

××同志毕业后分配到××矿业集团工程公司下属多种经营公司，从基层一名小技术员干起。他那脚踏实地、认真肯干、不惧苦累、乐于助人的作风，得到了多种经营公司上自领导、下至基层职工的交口称赞。经过基层的磨练，多种经营公司领导结合他的专业，放心地把多种经营公司所属的一座小煤矿的井口生产主任这一重要职位交给了他。自此，这座小煤矿的安全、产量一直位列多种经营公司所属煤矿前茅。

在大政策统一关闭企业所属小煤矿得到彻底执行后，××同志调至工程公司矿井建设第三项目部后，不怕苦、不怕累，经常跟随施工队伍深入到井下，协助工作。他的优良作风，再次得到项目部领导的肯定，把他安排到了技术主管的重要位置上。在该项目部接受临××宁煤矿施工任务后，他同全体将士一样，远离妻儿，开赴到离家几百公里的乡宁煤矿。2005年，因其优异表现和突出的工作业绩，工程公司领导将其提拔为矿建第三项目部副经理。

2006年4月6日清晨，天刚蒙蒙亮，××同志正从临××宁煤矿施工的住处前往工地上班。走到乡宁煤矿胡村路口时，突然看见路边地上放着一个灰颜色的旅行箱，他四下瞅了一瞅，一个人也没有，感觉很奇怪，便上前把包捡起，打开后惊讶的发现里面竟有一沓一沓的崭新人民币和衣物，粗略的数了一下，钱大概有十万元之多。"这么多钱，失主一定焦急万分，我应当尽快找到失主，完壁归赵"，××同志当时并没有多想。一看表，离上班时间还早，于是他在路边等待失主，这一等就是约2个多小时。许久，一个年纪约40岁左右的男子满头大汗的跑来，看见××同志站在路边就跑过来气喘嘘嘘地问："同志，我在这丢了一个箱子，您看见了吗"，××急忙说："我确实拣到一个，是不是你的咱们核对一下。"在经过对箱子颜色、箱内钱物等的认真核实后，××同志确定钱物确实就是这个中年男子丢的时候，二话没说就将箱子交给了这个失主。失主非常感激××，当即掏出一沓钱塞给他。××同志却摆摆手说："以诚实守信为荣，以见利忘义为耻嘛！我不能要这个钱"，说完就匆匆忙忙的上班去了。事后，失主经过多方打听，才知道这个做好事不留名、不要报酬的年轻人是××矿业集团工程公司矿建第三项目部职工，名叫××。4月18号上午10点多，这位失主带着一封感谢信找到了矿上的领导，将事情的详细经过告诉了矿方领导，并由矿方领导领他找到了××。失主再次对××同志表示感谢。至此，工程公司的广大职工家属才知道了××这个做了好事不留名的好职工、好青年。临汾日报和一些省级刊物先后对此先进事迹作了报道。而他面对路边捡到的十万元钱而不动心，将钱物归原主的事迹在公司传为美德，为公司广大职工家属树立了学习的楷模。公司领导将他树立为学习践行"八荣八耻"社会主义荣辱观的榜样。

这就是我们企业众多不平凡的年轻人中平凡的一员。

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一、 工作上思路清晰、苦干拼搏

   项目部人员都知道他每天是第一个到现场，最后一个离开的，当遇到施工难题，他能坚持在现场跟踪，确定施工方案，解决实际问题，时时掌握施工情况、了解工程进度，为工程的整体控制掌舵保航。他心里只有工作，他的这种忘我工作精神深深感动了现场施工所有人员。

    二、 管理上不循私情、精益求精

    在工程质量控制上，左泽旺同志为保证工程质量，对工程施工质量规范熟记于心，同时要求现场施工人员一起学习规范，严格按规范进行操作。在施工中大到钢材，小到一块砂石，他都严格按标准化工地建设的要求去规范、定期检验，发现问题立即整改，从材质入手抓好工程质量，确保一次成优。

    三、 生活中平易近人、为人师表

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一、坚定信念不动摇，克服自满畏难情绪，制定超高发展目标

XXX同志认为目标永远是努力的方向和前进的动力，思想永远是行动的力量源泉。但是，当他连续三年，日均存款都徘徊在2亿元左右时，他既沾沾自喜感到自我满足，也在发展上存有畏惧困难，信心不足的问题。年初分行制定的不同业务阶段发展目标和营销指引，鼓舞了他知难克难的斗志，坚定了他必须发展、能够取胜的信心，坚定了他作大做强的信念。他认识到大发展大机遇，小发展没机遇。分行有好的政策、外部有好的市场，条线有大力支撑，只要坚定信心，真抓实干，一定能够实现跨越式发展。特别是在10年1000亿元目标的鼓舞下，XXX同志信心百倍，给自己制定了立足稳定挖潜老客户，积极寻找开发新市场，保证业务合规、稳定、持续发展，在2008年业务翻番的基础上，争取2009年实现再翻番的发展目标。他始终相信：只要思想到位，行动到位，没有任何困难能阻止前进的步伐。他制定的超高发展目标为他取得突出业绩打下了坚实的思想基础。

二、转变观念，纠正方向，转型发展不动摇

资产拉动负债是银行常用的业务发展手段，XXX同志在**银行从事营销工作7年，十分熟悉并且用惯了这种简单而立竿见影的业务操作模式。但多年来单靠甚至停留在资产拉动业务的层面上，不仅不利于业务结构的优化和效益的提高，而且还会因为惰性失去更多的业务发展机会和客户。通过纠正业务发展方向大讨论，XXX同志明确了仅靠单一业务模式发展的危害性，决心转变观念，纠正方向，采用新的业务发展方向与思路。凭借“四抓四靠”的手段，按照“一转五高”的要求，利用行长室及条线“一站式”的支撑条件，快速转变观念，及时调整了自己的业务发展方向和增长模式，取得了显著的成绩。这里，他只要走了两步棋。

一是把满足客户的全方位需要作为一个新手段来抓，以此扩大市场

他围绕低风险类业务，多渠道、全方位为客户解决个性需求，根据客户的不同需要，特别是无贷户的个性要求，积极协调分行各业务部门，帮助客户解决实际问题，先后办理定单质押贷款、资金证明、增资验资、国际结算等低风险业务一亿元以上，稳定和增加存款近亿元，还提高了中间业务收入。

二是把深化客户的现金流管理作为一个新市场来抓，以此提高质量

抓住企业的现金流，不仅能够及时了解客户的生产经营情况，把控业务风险，而且更能够增加结算资金量，优化存款结构。他通过长时间对客户的培养、引导和提供优质高效的服务，利用网上银行便捷的科技手段，帮助客户养成让日常的货款结算通过分行，闲置不用的资金存放分行，生产流转资金在分行度周末的习惯，让客户把分行作为货款结算行和资金沉淀池。每周7天，假设客户在周四或周五将资金划转到我行，周一用款，每周将有至少三天的存款留存，每月将有13天，一年将有150天以上的流转资金留存。事实上，如果客户结算顺利，并认可分行的服务，有了资金他们首先想到的还是转存到分行，而且一旦资金转存到分行的账户上，一般都能沉淀4天以上甚至更长时间。在分行前5个月的存款结构中，承兑保证金不增反降，增量2亿多全部是客户的结算类资金。以济钢集团为例，今年前5个月，该客户在分行的日均结算资金达到9000万元，较上年提高一倍以上。

三、聚焦项目，持之以恒，不达目的不罢休

项目是业务发展的基础，离开项目谈发展就是无源之水，无本之木。XXX同志理解的新项目不仅仅是新客户，大量的新项目就蕴藏在老客户当中，而且营销存量老客户的新项目成本低，期限短，见效快，成功率高。通过聚焦项目，点、线、面相结合，形成了客户链、业务圈、项目库、增长极。他为此做了三项工作：

一是全力开发项目源

四万亿刺激经济政策下，新兴了不少行业，新建了不少公司，新上了不少项目，如南水北调、高速公路、高速铁路、电力电网等，为分行拓展市场，开发客户提供了新机遇。人人都想做大项目，但并不一定人人都能做成大项目。正面营销有困难，XXX同志就量力而行，从侧面进入，营销那些专门为高速公路铁路、电力电网等大项目做配套服务的中小客户，成功营销了非授信客户中国二建中原分公司、郑州新世界商贸公司、国电研究所等客户。其中中国二建中源分公司日均存款达到2000万元。

二是培育新的增长点

XXX同志围绕集团客户上下游供应链上的企业做文章，根据济源钢铁集团和银鸽集团供销商情况，筛选出符合分行授信条件的上下游企业作为营销对象，先后成功营销了洛阳国泰钢铁有限公司、济源市协力物资有限公司、济源市鑫达物资有限公司、河南圣亚实业有限公司、舞阳银鸽纸产有限责任公司、漯河银鸽生活纸产有限公司等客户，增加存款8000万元，增加有价值客户6个，目前正在企划和上报手续的还有河南森祺浆纸、平顶山德意商贸等。XXX同志通过对集团上下游客户的深度开发，巩固了集团客户关系，延伸了银行服务，实现了客户群的增长以及分行存款和效益的双丰收。

三是挖掘老客户的新项目

XXX同志把已有的客户做深做细，深度挖掘老客户，是他的工作思路之一。以银鸽投资公司的股票增发项目为例，与银鸽有信贷关系的银行有14家，自2008年12月底增发信息公告之日起，各家银行争抢资金专户的竞争就没有停止过，由于XXX同志捕捉信息早，项目盯的紧，借助分行的大力支持，通过长达半年的艰苦工作，终于在今年5月27日成功实现专户开立，争揽到1.1亿元的增发资金。

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xx岁的xxx是xx县xx镇xx村2019年入党积极分子，1月xx日，xxx看到全面防控疫情的消息后，果断报名申请，成为xx镇xx村第一名志愿者，在县城居住的他，带着妻子和年仅四岁的小孩毅然决定从县城回到农村，投身到抗疫防控工作中。

他守土担责、坚守一线。

xxx曾是一名xx，在应急工作中有较丰富的专业知识和较强的工作能力。回村后xxx积极向村里建议，提出在人、车流量相对较大的xx设检测点并主动承担执勤监测工作，防止疫情入侵。作为一名入党积极分子，xxx率先承担第一天的检测工作，值守24小时，仅靠泡面充饥。为了做好防疫和值守工作，xxx积极动员村里青年参与防疫工作，目前有xx余名志愿者参与到村里防疫工作当中。参与的志愿者越来越多，xxx也始终是检测点上呆的时间最长的一个，xxx说：“大家都很热心，一起参与值守，人多力量大，但也要对值班值守、车辆人员进出登记、消毒等工作都有系统的安排和培训，这样工作才不会出差错。”在xxx的组织下，xx厂检测点防疫工作有条不紊。

就这样，检测点成了他第二个家，刺骨的寒风奈何不了他的决心，冰冷的雨水磨灭不了他的意志，他一如既往的坚守着这边土地，保护着这一方人民。截止今日，xx监测点累计劝返人员xxx余人，车辆xx余辆。

他甘冒风险，乐此不疲。2020年2月x日，xx村多家村民生活物资告急，考虑到大量村民进城购物有极大风险，为保障老百姓的基本生活，xxx主动捐献出自家货车并申请代为村民出城采购生活物资。关键时刻，他敢为人先，无私奉献，在此次防疫工作中，生动诠释了一名志愿者的初心和使命，切实践行着自己的入党誓言。