手影戏范文
时间：2023-03-21 14:08:45
导语：如何才能写好一篇手影戏，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
并且，在今天早晨的时候，自己也确实下单了一件红色的毛衣，但是，想起来之前好友说的，孩子都已经大了，再买红色的毛衣就有点小气了。更何况，就是，红色也只有在一些特殊的日子里穿着才好看，要是平日里穿的话，总觉得颜色有点艳了。再加上，孩子并不是所有的外套都是黑色的，遇上别的颜色了，搭配起来就有些不好看了。
所以，考虑再三，自己还是把下单的那件红色的衣服给退款了。
这时候自己就忍不住在想，其实，我们生活在现实生活中，过着群居的生活，就是和一些朋友，虽然并不是每天都待在一起，但是，偶尔一两次的见面，对方的一些言语，还是能够影响自己所做的一些决定的。
大概，也只是因为自己是一个不是特别有主见的人吧。
其实，生活中的我们，如果说，完全一点也不受身边朋友或者亲人的一些言语上的影响，完全的做到我行我素，大概真的是不可能的。
不止是买衣服，就连生活中的一些别的事情也是一样的。
我们在做一些决定的时候，总是习惯性的去问别人的意见，然后别人也就会给自己提出一些自己认为对的或者不对的影响，虽然好多时候，对方也都会说，我是这样子想的，最后怎么做还得看你自己。
篇2
然后苏轼谈到了自己的心得：“予不能然也，而心识其所以然。夫既心识其所以然而不能然者，内外不一，心手不相应，不学之过也。故凡有见于中而操之不熟者，平居自视了然而临事忽焉丧之，岂独竹乎？”也就是说这种境界不容易达到，原因在于很多时候我们以为自己懂了包含在技术中的道理，却没有认真仔细的继续学习，即使学了，也未必能够在实践中运用它，最终只能是自以为是，实则没有解决问题的能力。
接下来，苏轼举了苏辙《墨竹赋》里的话：“庖丁，解牛者也，而养生者取之；轮扁，斫轮者也，而读书者与之。今夫夫子之托于斯竹也，而予以为有道者，则非耶？”这些话中的人物事迹用以和文与可类比，告诉读者在任何一门技术中都可以孕育出具有普遍意义的哲理来，其中还包含着对于“实践”之意义的多重肯定。
苏轼的这些文字令笔者感触颇深。这些观点确实具有普遍意义，尤其是多年来，身在一线的教师为写作教学兢兢业业，却常常发现收效甚微或者一不小心就陷入模式化、被批判的境地，那就更应该以文与可的绘画理论和苏轼的心得为依据反思一下了。
一、写作，必先成竹于胸中
梁启超将读书分为三步。第一步是鸟瞰。把文章浏览一遍，了解文章写些什么，并把文章的重点、难点找出来。第二步是解剖。揣摩文章是怎样写的，尤其是文章的重点、难点细细探究，由表及里，抓住精髓。第三步是会通。就是把全文综合起来，融会贯通，并根据文章的背景和作者情况探究文章的成因，以便对文章有更透彻的把握。其实写作与阅读是相通的，也应该遵循这样的过程进行。
写作时得先想好自己整体上想讲清楚什么问题，然后设计好讲清问题的每一步，最后要学会将文章内容进行总结或提升。换句话说，就是必须有清晰的思路与结构。思路又是作者头脑反映的产物。因为事物本身是多侧面的，对于同一事物，不同的作者往往会有不同的认识，形成的思路也就不同。例如写同一个人，有人看重他的成长过程，就会按时间先后来写；有人看重他的成就，就会以成就大小为序；有人看重他的品德，就会以品德之间的联系来安排写作顺序。
思路是在写作过程中，作者思维活动的轨迹。通常有一个先发散后聚合，由模糊到清晰，从杂乱到有条理的过程。最后落实到文章，从表现形式上看，就是文章的结构。
事实上，写作教学中的教师的一般引导方式都是让学生写作前先花几分钟时间设计好提纲，然后开始动笔的。这种要求是有一定的价值的，它可以使多数学生不至于临场而乱。但是写出来的文章却鲜有佳作，因为这些学生在写的过程中思维已经固定，即使出现了一些新颖的想法也不敢轻易写出来，怕乱了文章的阵脚。小心翼翼不是祸，但是也可能令人少了福缘，这也是一件可惜的事，所以很早的时候，我们的考场作文多数体现的是平凡的观念、平淡的框架，不少学生甚至说考场作文是“八股文”了。当然学生还不知道八股文被人贬低主要不在于它的形式，而是它对年轻一代的思想上的钳制；但是毕竟这种为了结构而早早定了框架的做法使学生的文章少了张力，丢失了青少年应有的风貌。
一个会写文章的学生，更多的是依靠自己的感悟而得以提升的。这样的学生在写作过程中常会产生奇思妙想，一般都不会受提纲的限制。在笔者看来，多年来遇见的真正会写文章的学生都是不写提纲的。与之交流，居然颇有心意相通之处，即事先有一个整体的目标，然后在写作中逐渐觉得不满足，因而思维推进，思想升华，文笔激越，终于诞生出感动他人也感动自己的文章来。也就是说是胸中的“成竹”在指引着思想的呈现，而不是事先的框架使整体上要表达的内容成功展示的；这里，笔者并不否定任何一点的重要性，但是现实中作文教学的观念其实是将主次给颠倒了。
按照这样的情况来看，掌握了写作的各项基本功的学生，比如到了高中阶段，就不应该按照搭好的架子，一节节、一段段地行文，那样可能会使文章有形无神。而要写出文章的“神”来，就应该先让自己达到“神游万仞”的境界。写作时，思路开阔活跃与细致严密若能紧密结合，便达到了文与可所述的创作境界了。开阔活跃，是指要有丰富的联想和想像，对于有关事物要从多方面思考，正面想了侧面想，侧面想了反面想，近处想了远处想，要尽量打破思维定式，跳出老框框。对于文章的表现形式，也应当想出种种不同的方案。这样才能给进一步思考、筛选提供丰富的基础，才可能选出最好的内容、最恰当的表现形式。细致严密，是说思路要连贯自然，不能脱节、断线，不能有漏洞，更不能前后矛盾。
所以想的时候，心里有了全貌，才能使细致之处附着得当；去除了拼凑感，文章才能达到“散而不乱，气脉中贯”的境界。
二、写作，应求心手之相应
近年来，考场作文强调“以我手写我心”。也就是说要求学生认真仔细的对待自己的生活。要求学生写出真实的感受。可是实际上，很多学生完全是冲着考试的功利性去写作的，这样一来就使感情僵化了，出现了满口套话，甚至于大量的套写与抄袭之作。写作反而成了品质败坏的一大迹象。这不得不令广大教师反思了。
有些学生为文造情，令人一看就是虚情假意；有些学生很会写，也很重视写真情，但是不惜捏造亲人得绝症、遭意外等情节来博取读者的同情。这些情况也令人心生寒意。就作文训练的终极目标而言，应该用以陶冶人的情操，这样的结果也是不理想的。
然而，为什么这些情况无法禁止呢？因为毕竟大多数学生听到要写作文的时候都是比较害怕的，很多学生的作文都是过不了关的，所以能达到文通句顺这一水准的文章也就相对地突现了出来；而且要激发学生写作的兴趣，教师也不应该老盯着学生的缺点，至少在批改与指导时要时常谈谈他们的亮点。对于我们要表述的内容而言，一般人都会经历或发现这样的一种情况，即心里想想还可以做到，要在大庭广众面前讲得头头是道就有些难了，然后要把自己说的内容转而为文字就更加艰难了，至于一气呵成，作为供他人评价的白纸黑字就可能更站不住脚了。我们身边有几人能成为作家呢？所以写作往往令人陷入“有心无力”的困境。所以，写作成功之时，也就是作者“心手相应”之时。
那么“心手不相应”的缘由是什么呢？那就是“不学”。笔者认为，苏轼所说之“学”，有明确的针对性。在他而言，讲的是学文与可的绘画技巧，那就说明，我们应该选择好自己欣赏的学习对象。这个对象必须符合我们的审美需要，符合我们的追求境界，而且在某种程度上应该是最适合自己的，最能激发自己创作、研究的欲望的东西。写作能力肯定不是与生俱来的，所以我们要进行大量的阅读，学量的古今中外的好文章，这个学习的过程，就是逐渐选择与培养自身创造能力与欲望的过程。苏轼认为自己具备了和文与可一样的绘画技巧与能力，走的也是这样的一条路；当我们感到借鉴对象“与我心有戚戚焉”的时候，写作的热情就开始被点燃了。很明显的一点就是，一般情况下，我们培养自己的写作能力是从仿写开始的。当仿写的程度达到了与参照对象达成某种心理认识上的沟通时，“心”“手”之间便开始关系密切起来了。
除此而外，我们还得不断地学做人的道理。因为，好的文章应该体现出自身的成长，这种成长可以超越同龄人，但不能明显地低于同龄人。有人说“语文的外延等于生活”，所以好文章必须写出生活感受来，而且得写出属于自己的生活感受来。语言文字的精纯度是比较模糊的，当提升到一定程度时，最简朴的文字反倒可能胜过了一切华丽的言辞。所以语言文字上的追求可能会停留在某一处高峰上，但是道德意识的提升却是无止境的，越成熟的思想，需要越成熟的文字，而实际上，文字本身是不存在成熟的迹象的，它毕竟还是因为依托于人类的思想才闪现出不同的意味来的。
找一个最适合于自己的起点，不断深入地思考生活的内蕴，那样才能逐渐使写作达到心手相应的境界。
三、写作，须以实践巩固之
“故凡有见于中而操之不熟者，平居自视了然而临事忽焉丧之，岂独竹乎？”这句话是最令人心动的。确实，我们常会产生如苏轼所说的遗憾。
学生在整个求学生涯中，会接受很多次的作文训练，每一次听作文课，都会对好的范文产生欣羡之意，也会对老师的指导产生感触。但是写作指导想要达到的结果常常是落空的。这一点也是笔者多年从事作文教学研究所得的深切体会。为什么我们的工作常常会难以达到理想的效果，甚至有石沉大海之嫌？为什么我们的学生明明有了想法，却很难有作文水平的显著提高呢？实际上，讲讲道理，他们也都懂，也能接受，可是，一旦拿到作文题，常常会原形毕露。出现这些情况的主要的原因是“操之不熟”。这句话有两层告诫：一是得运用，二是得达到熟练的程度。
仔细想来，确是如此。很多学生愿意接受正确的观点，但是在写作的时候，不能摒弃自己的缺陷，不能在写作过程中将学到的、悟到的方法技巧运用到作文中去。然而学生的每次习作中都会出现不同的问题，接下来的作文课，教师一般会根据出现的新情况有所侧重的进行评价与指导。所以每次悟得的写作道理如果不经常投入到实践中去，就可能会立即被新的指导内容冲淡；处于这类学习状态中的学生就有点像在田里偷玉米的猴子，摘一个丢一个，临到被农夫大喊一声时（就如学生在考场中心态较为紧张时），就会一无所有，一直以来的学习探索简直就是白白辛苦了一番。
能将学得的作文技巧与理论运用到自己的习作中去，应该是转变作文状况的必要手段；然而不经常运用也难使作文水准的提高得到有力保障。所以，对于学得的作文技法与要义必须通过反复实践来印证，强化学得转为习得的意识。运用次数多了，习惯就会成为自然，好的写作意识才能成为一种恒久有效的自身的素质。
这里得克服一个心理障碍，那就是很多学生对于某些写作要义看得过于高远，往往羡慕之情盖过了尝试的勇气。所以学生必须突破对于写作的的畏惧感，化解对于作文理论的神秘感。总的来说，这种突破与化解还是得依赖强烈的实践意识。当一种理论、观念被转变为手中的神来之笔时，它就获得了“生命”。同时，实践也会促动我们不断产生真知。凡是将理论导往神秘主义方面去的神秘的东西，都能在人的实践中以及对这个实践的理解中得到合理的解决。人通过实践所实现的正是对意义的理解、追求和创造。
认清了实践的重大意义，写作时就应该更虔诚，更努力。教师要让自己的成果产生价值，有时得停驻一下，不一定非得不断地往前走，须知学生和教师的能力不等，新课程又强调“大众化教育”，所以就多数学生而言，他们可能会掉队，老师要对学生负责就应该让他们做好每一次锻炼，让每一次锻炼都能切实地成为下一次提升的基石。学生也应切记“贪多嚼不烂”的道理，每学一样本领，都应该有细嚼慢咽的习惯，没有消化就肯定与“操之不熟”有关，所以要有抓住一切练笔的机会，要具备将新“悟点”化之于熟练的实践中去的意识。
须知，十八般武艺均知其皮毛的人是绝对斗不过仅已精于一门兵器的侠士的。
篇3
1资料与方法
1.1一般资料
选取本院2012年4月~2014年7月行妇科手术患者120例,其中异位妊娠40例,子宫手术48例,附件手术32例,将患者随机分为观察组和对照组,各60例。所用患者麻醉方式采用连续硬膜外麻醉,腹部横形切口,手术缝合由指定医师进行。附件及异位妊娠患者,术后预防应用抗生素1d,子宫及剖宫产患者,术后预防应用抗生素2d。两组患者年龄、病情等一般资料方面比较差异无统计学意义(P>0.05),具有可比性。
1.2缝合材料与方法
1.2.1观察组采用可吸收缝合线,无毒性,可以通过水解作用吸收,在手术2个月后可完全吸收,可以减少反应性瘢痕产生,羟基乙酸为有效的抗菌剂是缝线的分解产物,可以减少感染,故有利于伤口充分愈合。切口缝合方式采用皮内连续褥式缝合,自切口一顶端至另一侧顶端,最后将线结埋于一端皮下。
1.2.2对照组采用普通丝线缝合,切口缝合方式采用皮内连续褥式缝合,自切口一顶端至另一侧顶端,最后将线结埋于一端皮下。
1.3观察指标
对比观察两组切口的缝合时间及愈合情况。
1.4统计学方法
采用SPSS20.0统计学软件处理数据。计量资料以均数±标准差(x-±s)表示,采用t检验；计数资料以率(%)表示,采用χ2检验。P<0.05表示差异有统计学意义。
2结果
2.1两组患者切口缝合平均时间对比
观察组平均切口缝合时间(14.0±2.6)min,对照组平均切口缝合时间(17.0±3.6)min,差异有统计学意义(P<0.01)。
2.2两组患者切口愈合及瘢痕情况对比
观察组患者切口为甲级愈合,对照组患者中有切口脂肪液化5例,及时处理后二期愈合。差异有统计学意义(P<0.05)。观察组在术后1个月的所用患者中出现34例腹部切口瘢痕,对照组在术后1个月的所用患者中出现37例腹部切口瘢痕,差异无统计学意义(P>0.05)。
3讨论
篇4
[关键词] 虚拟手术；仿真手术刀；力反馈
[中图分类号] R608 [文献标识码] C [文章编号] 1673-7210（2013）05（a）-0146-02
当前，虚拟仿真手术是虚拟现实技术在医学中的一项新的应用，也是世界各国研究热点问题之一[1-2]，其是根据生物医学工程学的知识，使得医生能够真实地置身于计算机重建生成的“灵境”中，然后从仿真手术器械的使用着手，学习如何进行各种仿真手术和处理各种突况。如何正确使用手术刀进行手术是外科实习医生必备的训练课程。医生在执行手术时，离不开手术刀的操作。自2011年以来，经过长江大学附属第一医院研究人员的辛勤工作，建成了一个利用虚拟手术刀实现虚拟外科手术的系统平台，保证了进修医师和医学生可以重复进行各种常规操作训练，并得到专家手术指导，降低了手术的风险，节约了培训医生的费用，大大提升了教学的质量和效果。
1 仿真手术刀的研制
仿真手术刀的研制主要考虑了其在使用方式上与实际手术刀必须保持一致，训练的目的才能真正地实现。首先，常用的抓持手术刀方式，①琴弓式：琴弓式是最常用的一种执刀方式，动作范围广而灵活，用力涉及整个上肢，主要在腕部。用于较长的皮肤切口和腹直肌前鞘的切开等。②执笔式：用力轻柔，操作灵活准确，便于控制刀的动度，其动作和力量主要在手指。用于短小切口及精细手术，如解剖血管、神经及切开腹膜等。③握持式：全手握持刀柄，拇指与食指紧捏刀柄刻痕处，此法控刀比较稳定，操作的主要活动力点是肩关节。用于切割范围广、组织坚厚、用力较大的切开，如截肢、肌腱切开、较长的皮肤切口等。④反挑式：是执反挑式、笔式的一种转换形式，刀刃向上挑开，以免损伤深部组织，操作时先刺入，动点在手指。用于切开脓肿、血管、气管、胆总管或输尿管等空腔脏器，切断钳夹的组织或扩大皮肤切口等。⑤指压式：用力重，食指压住刀柄前端，后半端藏于手中，此法控刀稍不灵活。主要适用于难于切开的皮肤。本研究通过实际调查工作发现，医生大多采用琴弓式或握持式的抓持刀柄姿势，见图1。
1.1 手术刀受力分析
琴弓式持手术刀，操作者的手指关节将感觉到来自手术刀反馈的切割力，接着手指将这一信息传递给操作者的大脑；同时人的眼睛感知到的手术刀位置和姿态情况也传入大脑。大脑将这两方面信息处理和融合，进一步控制医生的手臂和手腕协调动作。整个过程相关的因素主要包括：手臂的力角度、手的姿势、切割对象的生理特征、组织产生的阻力等[2]。见图2。
1.2 手术刀构造
仿真手术刀研制成功与否关键在于尽可能地使其符合实际操作习惯，一手持刀柄，另一手用持针钳（持针器）夹住刀片，嵌入刀柄前端的凹处，再用持针钳（持针器）把刀片夹好即可使用。仿真手术刀没有一个固定的支点，因此它只能提供给手指一个反馈力。手臂上力的感知是通过视觉来收集反馈信息的，这样就可以弥补不足。实验表明，仿真手术刀确实能够提供给操作者一个身临其境的力反馈的真实触觉。
2 力反馈设备
2.1 力反馈设备选择
将手术刀的受力点与牵引钢丝相连，由步进电机-丝杠传动的驱动方式来拖动牵引钢丝。因为步进电机在额定载荷范围内启动和制动均平稳，控制十分简单方便，丝杠传动还可以进一步降低了机械的振动，保证了运动的直线精度值。当操作者手向上抬起产生拉力时，拉力就能及时地传递到食指，这样就给操作者带来了明显的力反馈感受[3-5]。
2.2 力反馈控制模型
力反馈装置采用两种力反馈控制策略。
2.2.1 基于位置的开环控制策略 基于位置的开环控制策略依据的是刀尖抬起的高度与示指感受到的切割力成正比这一特点。它的优点是模型直观、控制简单，但控制精度难于保证。
2.2.2基于反馈力的闭环控制策略 由于模型相对复杂，而且需要添加拉力传感器，直接利用反馈力作为控制量，控制精度较高。因为手术操作是十分精细的，医生的力觉反馈尤为重要，稍有不慎就会酿成大祸。因此，既要使虚拟外科手术系统更加真实地模拟，又要求仿真手术刀连接的力反馈装置精度高。经过比较，本研究选择了基于反馈力的闭环控制策略对力反馈进行控制[5]。见图3。实验结果显示，通过4个步骤很真实地实现了切割反馈力变化情况。见图4。
3 虚拟手术系统环境的仿真
本研究构建了一个虚拟手术室，在虚拟手术台上设置了手术对象和手术场景中所有因素。系统将所有的图像信息投影到一个平放的屏幕上。受训者可以按照事先设定好的模型进行手术操作，通过仿真手术刀的操作，轻松实现在模型上的切割和练习。利用这些信息可直接调Open GL函数产生三角形面片，进而生成虚拟人体组织[3-4，6]。当“手术刀”在操作屏幕上滑动时，就留下了相应操作轨迹，并出现了划开的切口，同时又有相应的人体生理特征的显示配合生成，保证医生的手术逼真感，系统具备医学手术课程要求的内容，对于操作者会逐条进行操作提示和考核[7]。系统全部由VC编写，稳定快捷，对于各种操作系统平台均有很好地支持[8]。
4 结论
仿真手术刀的应用，大大降低了医生培训中存在的风险，节约了大量的医疗成本，提高了医生业务技术和操作水平，可以有效地缓解当前人体尸体教学标本日趋减少的问题，为医院今后开展各种新技术、新业务的预演讨论、可行性认证提供了新的途径[7-8]。相信通过研究者不懈努力，将逐步实现虚拟现实技术在医院临床医疗中开展相关测试和手术教学试验，将其应用于手术培训、手术预演、临床诊断、远程干预、医学辅助教学等各个环节，不远的将来，仿真手术刀会越来越完善，并且更多的手术器械会被模拟出来，为医生的培训教学工作和手术器械的研制提供大力支持和帮助。
志谢
本研究得到了华中科技大学生命科学院生物医学工程系丁明跃教授的指导和帮助。
[参考文献]
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[3] 臧爱云，原魁.基于真实切割的虚拟手术中力觉模型建模方法研究[J].中国体视学与图像分析，2004，9（2）：114-119.
[4] 罗伟，田夫，李珊珊，等.虚拟现实技术在医学中的应用[J].中华医院管理杂志，2005，21（12）：837-838.
[5] 聂滨，曾照芳.基于虚拟现实技术的医学实验室的构建研究[J].西北医学教育，2006，14（1）：11-13.
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[7] 陈新庚，马长生，孙文涛. 基于Vega 的导弹防御仿真系统研究[J].计算机仿真，2011，28（1）：59-62.
篇5
【关键词】接收机 噪声系数 灵敏度
接收机是由天线、滤波器、放大器和A/D转换器组成的电路系统，在微波通讯系统中，接收机要处理很微弱的信号，一般来说，若无噪声干扰，只要经充分放大，即便是十分微弱的信号也会被检测出来，但实际中，系统各个部分不可避免地存在着附加噪声，微弱的信号往往被淹没在这些噪声中，从而影响到接收机检测信号的灵敏度。
1 接收机噪声的来源
接收机噪声的来源主要有内部噪声和外部噪声，前者主要有接收机馈线、电阻元器件、混频器、放大器等产生，后者主要指由天线引入的噪声。不同来源的噪声对接收机的影响也有所不同，其中外部噪声对接收机接收信号的干扰存在着时间性、空间性和频率性，通过采取一定的抗干扰措施，可抑制或消除一些外部干扰；内部噪声的影响则不具有以上特性，一旦接收机产生了内部噪声，可能造成接收机饱和或不具放大作用，对接收机的性能影响较外部噪声更大，因此，在降低接收机噪声的研究中主要以内部噪声的研究为主，而为衡量内部噪声，则引入了的噪声系数的概念。
2 噪声系数与接收灵敏度的关系
理论上，接收机在放大处理信号时，只放大天线所输入的信号及噪声，但实际上，接收机还存在着自身的噪声，噪声系数是用于衡量接收机内部噪声水平的一个物理量，指接收机输入端与输出端信噪比之比，噪声系数的值越大，则说明传输过程中掺入的噪声越大。灵敏度是信噪比能接受情况下，接收机可接收到的最小讯号，其与所要求的信号质量及接收机本身的噪声系数有关，接收机的灵敏度越高，则可接收的信号越弱，作用的距离也就越远。
作为衡量接收微弱信号能力的表示方法，噪声系数和灵敏度可以互相换算，其换算公式为：
Umin=e={4KTBR・Nf・C/N}
式中Umin表示灵敏度，Nf表示噪声系数，K、T、B、R分别表示波兹曼常数、信号源的绝对温度、信号匹配带宽和接收机输入阻抗，C/N表示限幅器输入端门限载噪比，其中波兹曼常数为1.38×10-23J/K，T为常温290K，由公式可知，若给定信号匹配带宽B、输入阻抗R和限幅器输入端门限载噪比C/N，则噪声系数决定着接收机的灵敏度。
由于噪声系数的概念较易理解，在产品和电路设计中往往被用来表示噪声性能，并对接收机的总体灵敏度进行预测，而由噪声系数和灵敏度的定义可知，噪声系数对接收机的灵敏度有着关键的影响，噪声系数越大，则接收机的灵敏度越低，反之，噪声系数越小，接收机的灵敏度越高。当今随着电子对抗及隐身技术发展，要求侦查或接收信号能量越来越微弱，对接收机的灵敏度要求也更高，这也就要求要最大限度降低接收机的噪声系数，从而提高接收机的灵敏度，增大接收机的作用距离。
3 降低接收机噪声系数的方法
接收机是由多个单元部件级联组成的，其总噪声系数可根据各单元的噪声系数计算得出，级联部件噪声系数的计算如图1所示。
其中F表示某个单元的噪声系数，G为增益，据此得出接收机各单元部件级联后的总噪声系数为：
由上述公式可知，在接收机总噪声系数中，级数越靠前的部件噪声系数影响越大，因此，要降低噪声系数，提高接收机的灵敏度，则可通过减少前几级单元的噪声系数、减少损耗和提高增益来实现。
以某型号的雷达接收机为例，其各部件级联情况如图2所示。
从以上分析可知，要降低该型号雷达接收机的噪声系数，则可通过以下措施实现：
3.1 馈源馈线
各器件功率传输系数均
3.2 高频放大器
该单元在一定程度上决定着接收机的低噪声性能，而随着具有更低噪声系数和更高增益及工作效率的高电子迁移场效应管（HEMT）和微波砷化镓场效应管（GaAsFETA）放大器的出现，高频放大器的噪声问题得到了很好的解决。
3.3 混频器
该单元部件的噪声系数一般等于其变频耗损，因此，可采取使用低变频耗损砷化镓肖特基混频二极管、双平衡混频器等来降低混频器的噪声系数。
3.4 中频放大器
该单元主要放大混频器输出的微弱信号，通常可采用共射击-共基或共阴-共栅级联电路可降低其噪声系数。
4 结语
接收机的噪声对接收机的灵敏度有着很大的影响，其噪声的来源有很多，其中内部噪声的干扰和影响较外部噪声大得多，而作为衡量接收机内部噪声水平的物理量，噪声系数对接收机的灵敏度有着关键的影响，因此，为提高接收机的灵敏度需积极采取一定的措施降低噪声系数，从而提高接收机性能。
参考文献
[1]羌琦，邓凤军.雷达接收机噪声特性研究分析[J].价值工程，2012，31（18）：187-188.
[2]宫波，李淑华.基于ADS的通信设备低噪声放大器改进设计与仿真[J].电子设计工程，2010，18（2）：121-124.
[3]彭能.MB-OFDM的超宽带无线接收机中CMOS低噪声放大器的设计[D].重庆：重庆邮电大学，2011.
篇6
关键词：成品油；营销策略；营销水平；零售市场
一、加油站商圈类型与零售营销策略
目前，对于同一小区域的线路内不超过500米的加油站，以及稍大区域，如国道、省道不超过1500米的加油站，都属于点对点的竞争商圈，而另一类则是非点对点的竞争商圈，这是根据竞争态势所决定的。在制定营销策略时，商圈类型的考虑因素尤为重要。中石化在与自身竞争的过程中，就属于“面对面”竞争，而竞争也分有以下两点斗智斗勇，一是互相竞争的矛盾，加油站要加强合作与共赢，在双方竞争的基础上也要互相进步。特别是两点的对点竞争区域，要稳定价格，有利互惠，取得双方营销有利可获的成果;另一方面则是互相竞争的矛头，对于价格变动以及客户变更要灵活的应对，实打实地竞争。如中石化和民办加油站在竞争上是“点对点”的单站竞争，是矛头的竞争关系。竞争只是点对点的个别竞争。在和民办或者非中石化的加油站进行竞争，就需要进行最猛烈的炮火压制，丝毫必取，最大限度地满足客户需求，从而获得利益的最大化。
二、零售客户类型以及客户营销战略
现有的公务车、家用车、运营车辆、其他用油和制造业机械用油五大机动车行驶类型客户中，运营车辆占客户消费需求量的52%，是所占需求量比例最高的客户，而公务车、家用车分别占27%以及12%，可以看出，这三大客户已成为成品油市场最重要的需求客户，并且，按照这几种类型的成品油需求客户，将其分为四种：偏好服务、偏好价格、偏好便利、偏好品牌。
三、营销策略的手段
成品油在零售市场的关键营销策略是差别化营销，把顾客作为营销核心。差别化营销是指在不同环境，即市场、客户和竞争阶段各不相同的情况下采用同一种营销措施，实现差别化。另一种是在相同环境，既市场，采取不同的营销手段，合乎客户需求，实现全面营销。
(一)市场营销策略
网络营销。由当今互联网普及的趋势，重点发展网络营销，通过网络的成品油营销普及率实现市场营销量的增大。目前通过网络发展的重要之处在于各境域的出入口以及市区、城镇等。品牌营销。通过打造加油站的形象，加大媒体宣传力度，以及提升服务质量等方式进行品牌的竞争力提升，从而能够达到更好的服务水平，获得客户青睐，提高营销量，和市场好评率，提升市场占有率。政策营销。通过加强各部门之间的联系，提升职能的联系，对进行制假造假的加油站进行取缔，用法律手段进行有效打击，以及清理流动性的运营成品油的车辆，利用职能部门和法律手段进行成品油市场的有效整顿。价格营销。市场经济发展越成熟，客户的盈利空间越低，对成本的控制越严格，对油品价格越敏感。在所有的营销要素中，价格能够吸引客户注意，增大销售数量上的优势，直接影响到利润的获取，是最有效的手段之一。当前市场经济蓬勃发展，但成本的控制是值得注意的地方。由于对客户的盈效逐渐降低，成品油的价格成为一个敏感的话题。进行价格的稳定与限制，可以有效促进成品油的经营销售。四位一体营销战略。为满足客户的有效需求，以及凭借成品油市场的环境，当前互联网的有利之处，对“成品油、非油品以及自助加油和加油卡”等业务进行四位一体一站式服务的营销策略。交叉营销。利用当前电信、移动等通信产业以及各大商场、百货大楼等企业进行营销整合，实现互利互惠的共赢机制。
(二)价格营销的举措
加油卡积分优惠：在油价不变的前提下，进行实际操控，客户可以和加油站公司进行订购的相关协议。在这种情况下，客户是否进行了购油以及本公司的营销情况较为隐秘，难被查探，可以在竞争中取得更多的优势，再加上对于偏向价格类客户的差别化定价，不仅可以降低竞争风险，还可以保障盈利。点对点竞争：以降低油价的方式进行竞争，虽然可以薄利多销，但有一定损失。在“以促打谈”中让对手自行取消薄利多销的经营手段，与本公司共价，要求竞争对手增量，从而实现市场占有率提升。这种竞争方式或是两者旗鼓相当，或是一弱一强。机出小额配送：针对销售对象还未覆盖的柴油客户，像农村加油站售油处、个别小型单位企业，储油处、建工处等等，进行机出小额配送，以实惠的定价进行销售。当期直销的批售价低于其最低限价，高于大区调拨价。油非互促：不区分客户的油品需求、非油品需求，实现有机结合，为客户提供消费成品油的机会，满足客户的用油需要，达到便利的效果，提高服务水平。在竞争过程中适当给予客户一定的油价优惠，使便利店结合型加油站得以油非互促。并按照客户类型的不同给予不同优惠，满足客户的差异化，实现油非互促战略。
(三)营销中的三个平衡规律
影响零售经营的主要宏观要素包括：进行资源投放和成品油批发，打促销战以及系统零售营销战略是零售营销的三个关键。对本地的零售市场应有效处理和对待三个平衡规律。供求平衡规律：对于市场现需求要进行规模分析以及长增幅分析，以制定一套完善的营销计划和成本、盈利预算。寻找出供求平衡的准确点，把握市场行情。供求平衡无疑对于营销而言是最重要的平衡规律。批零平衡规律：当批发价不低于400元的时候，社会单位竞争能力会出现明显提升，市场占有率提高，而主营单位占有率降低。量利(价)平衡规律：量利平衡是零售业务经营调度指挥的主要依据。处理量利平衡的基本原则是：量是前提，以量保利;价是杠杆，量价互动，实现量利平衡。在一定的市场阶段，市场需求相对稳定，如果竞争主体的销售计划之和大于市场需求，则必然会出现各种形式的促销活动，所有活动最终都体现在价格上，因此量利平衡表现形式是量价平衡。提前按量进行，适当降价，提高量产，从而达到量利平衡，在零售营销中进行量价变动调节，能保证盈利稳定。如目前市场上的营销单位在销售计划上呈现量大于求的情况，则营销者会在竞争中打促销战，以便获得营效。
(四)不同市场阶段的营销策略
供不应求市场阶段：目前，成品油市场中有些加油站经营不善，批零倒挂，导致某些加油站以高价买卖运营，难以获利。唯保持供给，维持经营运转，联系各类型客户，方能获利。供求平衡阶段：虽然供求平衡的阶段相对稳定，但盈利空间不大，应准确有效制定资源的管理标准，实现零批量供求平衡，调节营销的最大火力，适当采取油价优惠，促销战略，但不宜过渡，以保持稳定的竞争力度。供大于求阶段：这一阶段商品价格偏低，不宜采取优惠价格策略，可适当采取促销战略。在资源过剩的情况下保证利益最大效益，采取差别化的营销手段，争夺市场的最大配额，利用加油卡的隐藏性悄无声息取得竞争优势。在这一阶段中，一定要以优惠、量利平衡为出发点。
四、项目实施后应取得的经济效益
市场占有率明显提升。针对客户加强营销力度，为实现零售量的高速发展，成品油销量取得显著提升，市场占有率占高于一半的市场份额，增速远远压竞争对手。盈利能力显著提高。价格整体到位率趋于100%，零售价的到位率趋于100%。同时网络质量明显改善。单站售油量逐年增长，5000吨位级以上的加油站数量增多，800吨位级一下加油站减少。成果效益测算。企业盈利有显著增长，同比高于前年盈利增长幅度，取得良好成绩。
五、结语
针对目前市场的逐步扩大，互联网的销售优势，成品油销售在零售市场中为取得一定优势，必先实现价格与量的相对调整。针对不同客户类型方面，经销商必须制定一定的战略措施，对市场进行可预见性调查，减少零售受限，提高服务部门的服务水平，并从行情出发，在竞争中进行适当变动，抢占先机，实现营销获利的最大优势，以保障成品油销售企业在零售市场中立于不败之地。财
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摘要：税收作为地方财政收入的主要来源，同地区经济增长密切相关。目前，国内外学者关于税收收入预测的方法有很多，主要分为定性分析和定量预测两大类，本文在前期相关文献的基础上，重点对基于时间序列分析方法的统计模型在我国税收收入预测中的应用进行概括和总结，并在此基础上提出进一步研究的可能性。
关键词：VAR模型；ECM模型；税收收入预测；协整分析
一、税收收入预测的意义
具体而言，我国税收收入预测的功能主要体现在三个方面：第一，事前预测，为税务部门制定年度税收计划提供数据支撑。此外，立足于地区经济发展的实际情况，增强预见性，帮助税务工作者根据经济变化实时调整相应的政策。第二，事中管理。税收计划执行过程中，每一个季度、年度都可以通过增值税收入预测模型实时追踪税收计划完成进度，衡量增值税目标完成情况，为后续税源管理、税收征管等工作提供帮助。第三，事后反馈。税收收入预测是基于经济因素对增值税收入的影响，但于此同时增值税作为地区经济体系的组成部分，反作用于其他经济变量。通过对增值税收入的预测结果与同期增值税收入的真实数值比较分析，不仅可以发现非经济因素变量对增值税收入的影响，不断完善税收收入预测模型，还可以制定相应的政策措施在影响增值税的同时调节整个地区的经济状况。综上所述，税收收入预测是一个十分值得研究的课题，不仅有现实层面的意义，而且利用统计建模的思想对经济变量进行分析预测具有一定的理论研究意义。
二、税收预测在国内的研究现状
我国关于税收收入预测的研究从80年代后期开始，前后共经历三个阶段，第一阶段主要是定性分析，以数据图表为基础，重点分析税收同经济变量之间的关联性，以理论研究为主，方法性不高；第二阶段的研究开始引入计量经济学的方法，比如趋势性预测，常见的有以GDP为自变量的一元线性回归和多经济指标多元回归等，另外，曲线回归模型和指数回归模型应用于税收收入预测的研究方法也开始涌现。第三阶段从90年代后期开始，主要是把时间序列分析的方法应用到税收预测当中去，这一阶段的文献大都涉及到统计模型在税收预测中实证研究，结果表明，模型的预测精度高，拟合效果好，因此这类模型在实际工作中应用的可能性也比较大，在下文中会对两个典型的时间序列预测模型进行比较详细的阐述。第四阶段是各类新型统计方法应用到税收预测当中，比较典型的是计算机模拟方法的应用，比如组合预测的方法、纳税评估仿生模型等。另外，统计软件的应用也越来越广泛，常见的有常见的有E-VIEWS、SPSS、SAS、STATA等，方便我们进行数据处理、模型的构建与求解等。下文将对时间序列分析中两个典型的税收预测模型进行重点介绍：
三、自向量回归模型（VAR）
简单来说，向量自回归模型（VAR）是以变量的历史数据为依托，分析变量间相关关系构造时间序列变量回归方程。
其中，代表被解释变量，是相关变量，分别表示被解释变量滞后各期的取值，和是待估系数矩阵，是误差向量，滞后期N通过AIC统计量法和SC准则来确定。可以看出，当期解释变量是全部相关变量滞后期取值的函数，回归方程的右边不含其它变量取值。VAR模型同传统的回归模型相比，其优势在于VAR模型只需确定变量间相互关系就可以得到回归方程，方程中只含有相互关联的变量，避免主观界定解释变量和被解释变量而导致部分变量的缺失。VAR模型的E-views软件操作包括四步：变量的平稳性和单位根检验；对相关变量进行协整检验，采用OLS法（最小二承法）构建回归方程，检验残差项平稳性来确定变量间是否存在稳定的协整关系；第三步是Grange因果检验进一步验证变量间的因果关系；最后在上述检验的基础上建立税收收入自向量回归预测模型。由于VAR模型本身不依赖于任何经济理论，仅仅通过回归方程带入相关变量的滞后期取值就可以得到预测值，所以VAR模型的拟合效果一般比较好，模型的预测精度较高。
四、误差矫正模型（ECM）
误差矫正模型的构建理论是误差矫正机制，它的原理在于，时间序列变量当期偏差会在以后各期得到校正，短期而言，由于随机干扰项的存在，变量间的协整关系会存在偏差，因而需要根据偏差的大小对变量加以调整，回归方程中的误差矫正系数就代表的短期向长期的调整。
ECM预测模型回归方程的形式为*+。其中，表示被解释变量，表示解释变量，表示待估系数，为误差矫正系数，为误差项。为了降低数据间的差异性，通常对时间序列变量取对数，针对对数序列进行单位根检验（E-views中可采用ADF检验法）和协整检验，得到回归方程后对残差序列进行稳定性检验以保证回归方程的效果。误差矫正模型和VAR模型最大的差异在于VAR模型只局限于变量间的相关关系，在短期预测得到的结果的准确度比较高，但是长期来说，考虑到干扰项的存在，用误差矫正模型进行预测得到的效果会更好，可以通过误差矫正系数调整短期向长期均衡靠拢。
五、结论及建议
从模型的角度来说，根据现有的有关税收与经济关系的经济理论可知，税源主要来自于经济生产和流通环节的各项产值，同GDP的统计口径有相互重叠的地方，当然，GDP规模要大于税收的计征数额，但是不可否认经济因素在税收计量因素中的重要地位。所以在税收预测模型的构建中通常采用GDP作为解释变量来预测税收收入的数值。所以，目前国内关于税收预测模型的文献中，无论是VAR模型，还是误差矫正模型（ECM），研究税收和GDP的居多，模型实证检验的结果显示，以GDP为自变量的回归方程对税收的拟合效果比较好，侧面反映了经济变量对税收的影响较大。同时，在对税收进行研究预测时，不能忽视经济以外因素的影响，例如，政策制度因素可通过界定税源、改变税率以及调整税制结构等直接或间接影响税收收入；社会环境因素偏重于一个地区的税收征纳环境，包括公民自觉纳税意识水平的高低，税务机关税收征管工作的好坏，以及征税纳税相关法律的完善等。（作者单位：东北石油大学）
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【关键词】 甲状腺瘤；围手术期护理干预；应激反应
甲状腺瘤是一种临床上常见的甲状腺肿瘤， 通常其包膜完整， 边界也很清楚， 常常进行外科手术切除治疗[1]。外科手术往往会造成手术创伤而导致患者产生应激反应， 这也会影响到手术的进行和手术的效果。通过使用一定的护理干预措施不仅可以降低患者的应激反应， 也能在保障手术效果的同时促进患者的恢复[2]。围手术期护理理念的出现是护理理念的一大提升， 很多护理问题都贯穿在患者入院到患者出院后整个过程中， 围手术期护理正是解决了只针对某一阶段的护理效率低的问题[3]。本研究正是选取在本院进行甲状腺瘤手术的患者， 研究围手术期护理干预对手术应激反应产生的影响。现报告如下。
1 资料与方法
1. 1 一般资料 2012～2014年选择在本院进行甲状腺瘤手术的患者76例， 其中男40例， 女36例， 所有患者都经过病例组织学检查后确诊为甲状腺瘤， 所有研究患者均能接受外科手术并能接受麻醉， 与每位参与研究的患者签署知情同意书。将其随机分为研究组和对照组， 每组38例， 男女比例一致， 研究组平均年龄39.7岁， 对照组平均年龄40.6岁。两组患者一般资料比较差异无统计学意义（P>0.05）， 具有可比性。
1. 2 方法 对照组患者仅进行常规的甲状腺手术护理， 包括给患者及其家属讲述甲状腺瘤的相关知识， 与患者一起做好手术前的准备工作， 手术过后观察记录患者的并发症， 手术后恢复过程咨询指导， 出院后督促患者复查等。对研究组患者实施围手术期护理干预， 具体措施包括手术开始前对患者进行详细的健康知识教育， 让患者了解甲状腺瘤的基础知识， 了解手术并发症及其应对措施， 对患者进行心理按摩， 缓解紧张情绪， 与患者一起做好术前的准备工作， 协助并帮助患者调整术中， 术中时刻观察患者的身体情况， 一旦有异常立即处理， 术后仔细观察患者颈部引流管的情况， 保持引流管工作流畅。手术过后适当的给患者颈部按摩， 提醒患者可以做吞咽的动作， 当患者有较强的疼痛感时对患者服用镇痛药止痛。当患者有手术并发症出现时及时帮助患者缓解并发症带来的不适感。
1. 3 观察指标 患者在手术前1 d的抑郁值和焦虑值使用抑郁焦虑评分表测量， 记录手术后两组患者恶心和呕吐的人数， 并根据世界卫生组织制定的疼痛标准测量患者手术后的疼痛感， 标准包含0级：没疼痛感或者轻微感觉不适；1级：有能够忍受的轻微疼痛感；2级：勉强能够忍受， 明显疼痛感；3级：不能忍受， 剧烈疼痛。疼痛发生=（2级+3级）/总例数×100%。
1. 4 统计学方法 采用SPSS20.0统计学软件对研究数据进行统计分析。计量资料以均数±标准差（ x-±s）表示， 采用t检验；计数资料采用χ2检验。P
2 结果
2. 1 两组患者手术前1 d的心理情况比较 研究组患者的焦虑和抑郁评分明显低于对照组， 手术后恶心和呕吐的情况也比对照组患者明显减少， 组间比较差异具有统计学意义（P
2. 2 两组患者疼痛感程度比较 研究组患者的2级和3级疼痛发生率为13.2%， 明显低于对照组的42.1%， 差异具有统计学意义（P
3 讨论
甲状腺位于颈部甲状软骨下方， 气管两旁， 甲状腺手术容易造成血管和神经损伤， 此类手术也常常由于应激反应而影响手术的顺利进行和手术后的恢复[4]。随着我国医学科学的进步， 围手术期护理的理念越来越受到医疗工作者的重视。一定程度上来讲， 手术的成功很大程度上归功于护理措施的保障， 而围手术期护理从患者整体的角度考虑， 包含生理、心理、社会和环境等因素的综合。通常围手术期护理包含3个方面：手术前护理、手术中护理和手术后护理。围手术期护理理念现在越来越受到重视， 相关研究证实围手术护理干预可以提高患者手术后的康复率， 减少患者手术并发症， 提高手术的成功率[5]。
甲状腺瘤是一种常见的肿瘤， 多为良性， 多需要手术切除治疗， 但是由于其位置特殊， 对手术的要求比较高， 手术过程中出现应激反应也加大了手术的难度， 若患者对该疾病不了解也容易造成心理负担， 因此给予适当的护理措施保障患者的心理和生理稳定对手术效果是有积极的作用的[6， 7]。本研究探讨围手术期护理干预对甲状腺瘤手术患者的应激反应的影响。研究发现， 使用围手术期护理干预后相比常规护理而言患者的焦虑和抑郁情况有了明显的改观， 患者在手术过后的疼痛感相比常规护理组减轻的较为明显， 手术后的并发症如恶心呕吐等症状也相比常规护理下的患者明显减轻[2]。
综上所述， 围手术期护理干预可以降低甲状腺手术患者的应激反应， 减少患者术后的并发症， 值得临床推广应用。
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（齐齐哈尔市消防支队，黑龙江 齐齐哈尔 161005）
摘 要：随着市场经济的发展，企业之间的竞争越演越烈，为了生存与发展，各企业大力开展各种赊销活动，这是导致企业应收账款数量增加的主要成因，应收账款的增加又引起坏账的发生，因此对于如何管好、用好和盘活应收账款，加强资金管理，提高资金的使用效率，防范应收账款发生给企业带来的风险，已成为企业刻不容缓的管理工作。
关键词 ：应收账款的风险；资金机会成本；应收账款抵借；应收账款让售
中图分类号：F275
文献标志码：A
文章编号：1000-8772（2014）16-0177-01
一、应收账款的弊端：增加了企业资金机会成本损失
1.被应收账款占用的资金，客观上要求在经营中加速周转，得到回报。但如果应收账款大量存在，特别是逾期应收账款的比例不断上升，就会导致占用在应收账款上的资金丧失了其时间价值。
2.因应收账款而引起的催收使企业不得不投入大量的人力、物力、财力，加大了催收成本。
3.因大量资金被沉淀，借款时间被延长，增加了利息费用。由于各种成本费用加大，使得资金丧失了赢利机会，增加了资金的机会成本。
因此，企业必须充分重视应收账款风险的分析和掌控，加强应收账款的风险管理，控制应收账款风险。
二、应收账款的风险管理对策
（一）制定合理的信用政策
1.确定适当信用标准，谨慎选择客户。
（1）企业应以信用评估机构、银行、财税部门、消费者协会、工商管理部门等保存的有关原始记录和核算资料为依据，经过加工整理获得客户的信用资料，在此基础上，根据对客户信用资料的分析，确定评价信用优劣的数量标准，据此具体划分客户的信用等级，根据信用等级确定赊销额度。
（2）评价客户资信程度。企业在设定某一客户的信用标准时，往往先评价其赖账的可能性，最常见的评价方法有“5C”系统，它代表了信用风险的判断因素——品质（character）：是评价客户信用的首要因素，是客户履行偿还债务的态度。
（3）建立客户档案。在确定客户信用等级和对客户进行信用评价的基础上，为每一个客户建立一个信用档案，详细记录其有关资料。企业通常应事先决定档案的有关内容，以便信用控制人员的资料搜集是完整而不是随机的。
2.制定和完善信用政策。企业在充分进行信用等级评定和恰当进行信用评价后，就可以在此基础上制定合理的信用政策。
（1）现金折扣政策。现金折扣是企业为鼓励客户提前付款而给予的偿付款项上的优惠。企业在准备现金折扣政策时，应在折扣所能带来的收益和为此付出的代价之间进行权衡择优选择。
（2）确定信用期限。信用期限是企业允许客户从购货到付款的时间间隔。企业必须确定合适的信用期限。企业还应根据情况的变化不断修改和调整信用政策，尽量协调三个相互矛盾的目标：把销售提高到最大；把应收账款的机会成本降到最低；把坏账损失降到最小。如果改变后的信用政策所增加的利润，足以补偿其所包含的风险时，企业就应改变信用政策。
（3）实行信用额度制度。它是企业愿意对某一客户承担的最大的赊销风险额，企业应根据客户的信用等级及有关资料，为每一客户设定信用额度。
（二）实行资金融通，加速应收账款的变现
1.应收账款的抵借。即应收账款的所有者以应收账款作为抵押，在规定的期限取得一定额度借款的资金融通方式。分为整体抵借和特定抵借，尤其适用于中小型企业，因为中小型企业的信用地位与社会地位使其不但难以进入直接融资市场，间接融资也是困难重重，客观上制约了中小企业在经济中优势的发挥。
2.应收账款让售。即企业将应收账款出让给专门以收购应收账款为业的金融公司，从而取得资金的资金融通方式。具体操作为：企业在发货前，向金融公司申请贷款，金融公司根据客户的信用等级按应收账款净额的一定比例收取手续费，从预付给让售方的款项中抵扣。客户到期的应收账款，直接支付给融通公司，同时承担坏账风险。
3.开展债务重组，盘活资金
有时，客户会出现资金周转困难或经营陷入困境，致使发生财务困难，在此情况下，如果企业对客户采取立即求偿的措施，那么有可能对客户造成较大的困难，使客户长久的无法摆脱债务，而企业自身也会遭受坏账损失，特别是对于双方有长期合作关系的客户，企业的损失将更大。
4.取得第三方担保
当某客户被评为高风险等级时，企业一般只与其进行现金交易，但是如果有第三方愿意为其提供担保，承担连带责任时，企业也可以考虑对其采用赊销，一旦发生损失，企业可以对第三方进行追讨，从而降低损失。
三、结束语
总之，只要企业采用有效的应收账款风险管理措施，应收账款的风险是可以防范和降低的，也只有进行了科学的管理，才可以使企业在市场竞争中既扩大销售，增加盈利，又使应收账款的风险尽可能地降到最低，从而使企业立于不败之地。
参考文献：
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这个原则几乎没有人明确反对，但实际管理过程中却难以得到有效贯彻，往往偏向于结果导向。保险营销采用的是人制，人的所有收入来源就是佣金和奖励。人目前的角色比较尴尬，大多数人队伍的管理干部（外勤）几乎不去制止人这种行为，因为他们的收入与所管辖人员的佣金是有直接关系的。
面对这样的困境我们必须作出相应的制度安排，那就是保险公司必须强化内勤对外勤的管理——在保证效率的基础上控制营销团队建设的过程。因为从本质上说，保险公司的内勤更加着眼于长远利益：
1.人的录用。制定严格的新进人员录用标准，格外重视是人的品格因素，并且在流程和制度上保证得到落实。
2.人的培训。在业务知识和能力的训练外，职业道德和法规的培训要坚持不懈。同时通过身边业务精英的职业生涯规划让人能明白，过分重视短期利益而放弃可持续发展原则将是不明智的。最后还要建立起相应的奖惩制度。
3.人的日常管理。日常管理的内容非常广泛，但至少要本着“勿以恶小而为之”的原则，保证团队的正气。对业务人员的工作过程要进行必要的监控，比如认真填写拜访记录、以公司的名义进行准客户随机回访等
4.人的发展。对于人的晋升，重视业务和管理能力的同时，必须把业务品质作为关键指标对待，放弃了业务品质指标的晋升制度就是一种恶的制度。
5.人的薪酬。单纯以业绩量来计算收入的佣金的方式是有天生不足的。我们可以加入一些控制性的因素，比如将人按品质划分级别，不同品级的业务员可以享受不同的佣金比例，并且差距可以拉大；或者采用佣金预留制度；或者降低首佣比例，加大续佣比例等等。此外，必须精心设计人的福利体系，让人没有后顾之忧。
所以，营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。
二、标准化与人性化结合的管理
我们遵从于服务营销学中的技术核心分离法，对后援管理进行标准化与对前线管理人性化相结合。于是营销管理就必须体现出更多的人性化。
我们通常喜欢把营销当作一种艺术，而艺术是个性化的，因此，很多保险企业的销售可以称为“精英销售”，但公司的盈利却很少，甚至出现亏损，公司经营的不佳又将导致营销精英的最终离去。这个悖论更加说明我们必须要正确而深刻的理解营销的人性化。
我们再来观察中国比较优秀的大型保险企业，比如中国平安，发现他们有一个重要的管理理念：开发大多数人的销售潜能。他们重视营销团队的整体营销能力而不是个人的推销能力。如何才能让平凡的人做出不平凡的业绩？最好的方法就是标准化。其结果就是平安的人的整体业绩水平和专业水平独树一帜。
所以，我们的人性必须是建立在标准化基础上的人性，我们的标准必须是体现人性化的标准
。