电教范文

导语：如何才能写好一篇电教，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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关键词：电教产品;品牌;终端销售;终端活化

终端，从销售角度看是和消费者直接接触的卖场、卖点及直销形式。终端是销售渠道的最末端，也是商品、顾客、金钱三要素的连接点。对于制造商和经销商而言，活化终端对促进销售、加强品牌建设及增强企业核心竞争力具有重要意义。

1电教品牌产品在终端销售中存在的问题

1.1交易成本高

电教产品的销售对象主要以学生和家长为主体，学生是购买过程中的主要决策人，具有明显的购买特点和需求偏好。终端销售人员应该根据销售对象的特点，有针对性地开展销售工作，以提高销售效率和质量。然而在现实销售工作中，部分终端销售人员对所有顾客采取同样的销售方法，虽然运用标准的、程式化的语言对产品卖点介绍得相当熟练，但缺少与顾客的沟通，在短时间内难以发觉顾客对产品的购买兴趣点和调动顾客的购买兴趣，无法说服和打动顾客，甚至引起顾客反感，不仅延长了交易时间，甚至难以完成交易，导致交易成本的上升。

1.2终端购物环境不理想

(1)客情关系紧张。部分终端销售人员采取流动拦截推销方式争取顾客，使电教品牌销售之间产生矛盾，造成卖场气氛紧张，增加顾客购买压力，不利于顾客即时购买。(2)电教品牌产品POP广告宣传不到位。电教品牌产品POP广告制作过于简单，广告更新速度慢，各个品牌为争夺广告摊位导致POP宣传展架摆放拥挤，不但没有达到引导顾客购买效果，反而破坏了终端整体购物环境，影响了终端销售。(3)柜台商品陈列欠佳。一些销售人员在陈列电教产品时缺乏突出主体产品，柜台陈列不生动，影响了顾客的购买。

1.3竞争方式不当

部分电教品牌产品经销商在终端销售过程中采取不恰当的竞争方式，主要表现在：(1)促销方式欠佳。电教产品在市场进入淡季时，部分经销商推行长时间特价促销，虽然吸引了部分顾客购买，但破坏了品牌和现有顾客群的关系，影响了现有顾客对品牌的口碑宣传和再次购买，造成了一部分老顾客的流失;(2)销售行为不当。首先终端销售人员在拦截销售过程中，以拖、拽、拉、扯的方式争取顾客，让顾客对产品实际价值产生疑问，推迟购买或做出不购买决定。而且，销售员在推荐产品过程中诋毁其他品牌，降低了品牌形象，使顾客产生抵触购买心理，影响了终端销售。

1.4销售人员素质不高

主要表现在：(1)服务意识差。在电教产品同质化现象日趋明显的环境下，提高服务质量对加强品牌建设，增加终端品牌销售作用巨大。然而，不少终端销售人员在为顾客提品售后服务时往往表现得不积极、不主动，从而严重影响了产品销售。(2)竞争手法单一。销售人员竞争手段的多样化、灵活化能够吸引顾客的购买兴趣。但在具体销售活动中，部分销售人员竞争手段过于简单，一味地通过降价、打折等方式刺激购买，导致销售效果不佳。(3)文化素质不高。电教产品作为一种学习的辅助工具，具有一定的科技含量，要求终端销售员在销售产品时能够熟悉地掌握产品知识，并且能够与顾客进行学习与生活等方面的交流。然而有些销售人员文化素质不高并且不注重学习，缺乏与顾客的沟通与交流，不利于促进品牌与顾客的情感沟通，最终影响到产品销售。

2加快电教品牌产品终端活化的对策分析

创新营销观念，是企业提高营销效率的基础和前提，针对电教品牌产品的特点，当前应着重抓好两方面的工作。

2.1创新营销观念，牢固树立现代营销思想

(1)要实行差异化营销。菲利普•科特勒指出，从品牌角度分析，产品必须差异化。电教产品经过近几年的迅速发展，市场中普遍存在着产品功能同质化现象，品牌倾向性购买小。因此，电教品牌产品要扩大终端市场销售，首先要实现品牌产品特色。一个品牌产品具有一个或一个以上的特色功能就能增加品牌吸引力和竞争力。如步步高推出的专利功能“兴趣激励法”，诺亚舟引进搜索引擎推出的“搜学王”，为打造强势电教品牌，增加终端销售奠定了坚实的基础。(2)实现服务差异化。在实体产品差异化有困难时，从售前、售中和售后环节入手，增加价值服务和改进服务质量，让品牌服务成为终端顾客的切身体验，对扩大品牌宣传，将品牌深入“学生心”，增加终端销售具有重要作用。如：步步高在全国各大中城市建立近300家辐射广阔、管理完善的售后服务中心，成立3000多家连锁下载中心，对封闭式管理学校定期设立免费下载服务站等系列服务，使品牌形象深入人心，品牌知名度和美誉度不断上升，从而极大地促进了产品销售。

(2)要实现情感销售。实践证明，品牌创造出来的独特的、优越的情感利益点和目标消费群的情感融合在一起，有利于终端顾客做出品牌购买决定。电教产品作为学习的辅工具，顾客对电教产品所能产生的学习效果期望值高，加强品牌与顾客的情感沟通，提高品牌的信任度，能够有效促进终端活化。①应强化广告的情感诉求。销售人员在终端销售过程中，要进一步强化品牌的广告宣传利益点，使之与消费者的情感诉求有效结合起来，增加终端销售。如：步步高“IBOX，让我爱上学习”，强调兴趣激励学习;诺亚舟“家有儿女好成绩”，强调成绩激励学习，都满足了学生顾客群体对于学习追求的情感诉求，有效加强终端品牌购买效应。②要实行终端“代言人”推广，增加品牌效应的现实诱惑力。经销商在进行电教产品终端推广工作过程中，实现终端代言人即各区域考试状元直接参与终端销售，可以为品牌功能产生的效益带来现身说法，更容易实现与顾客的情感沟通，增强品牌销售。

2.2实施顾客分类管理，提高交易效率

销售人员根据不同的顾客情况采取灵活的接近措施和接近策略，有助于提高工作效率和质量，活化终端销售。根据顾客购买意向的不同，电教品牌产品的顾客可以分为三种类型，销售人员可以针对每类顾客的特点，分别采取不同的销售措施，以促进产品销售。

(1)有既定购买目的的顾客。这类顾客既具有产品观念又有品牌意识，其购买行为被称为指定购买，购买产品时通常表现为目光集中，脚步轻快。因此，在接待这类顾客过程中，销售人员必须满足顾客购买的“求速”心理，快速完成顾客所需的学习资料下载，做好商品包装，完成交易，迎接下一位顾客。

(2)目标不明确的顾客。这类顾客具有产品观念，但品牌意识薄弱。销售人员对此类顾客应主要采取利益接近法和产品接近法，首先把握时间重点介绍产品特色功能，突出产品特色，吸引顾客对所推销品牌的关注，然后详细对品牌功能、服务进行解说。在与顾客进行沟通交流过程中，若发现顾客对品牌的购买如特色功能、售后服务质量、促销活动等表现出极大的兴趣或关注，销售人员应有针对性地做好重点介绍、产品演示的工作，以调动顾客的购买兴趣，促进终端销售。

(3)前来了解产品行情的顾客。这类顾客不具备产品观念和品牌意识，没有明确的购买动机，销售人员可根据不同情况区别对待。忙时向顾客简略介绍产品知识、特点与服务，让顾客对此品牌产生印象;闲时可采用问题接近法和产品接近法，在与顾客交流过程中有条理的从品牌功能、服务到品牌内部产品比较和品牌之间比较进行详尽解说，促成顾客对品牌的回头购买。

2.3优化环境，营造良好的终端氛围

优化终端环境，为顾客营造良好的终端购买氛围，有助于促成顾客的即时购买，提高终端销售。针对电教产品经销商在终端环境建设上存在的不足，今后应加强以下两个方面的工作。

(1)优化视觉环境，引导顾客购买。终端视觉环境是品牌的第一推广人，良好的终端视觉环境能吸引顾客注意，做出现场购买决定。①要注重POP广告的制作。电教产品的POP广告制作，要求内容精炼、表现生动、富于创新、与时尚结合并且时刻更新，强化POP广告作为“无声导购员”的作用，促成顾客的即时购买;②要注重柜台商品的陈列。销售人员要按照要求和标准陈列产品，突出主体机型，布置广告宣传品，使电教产品更生动地展示在消费者的面前，激发消费者的购买欲望，活化终端销售。

(2)优化利益环境，刺激顾客购买。①协调终端关系，提高整个电教品牌产品形象，为顾客营造轻松购买环境。②加强终端促销管理，规范促销操作，提高顾客对电教品牌的信任度和忠诚度，促进顾客的再次购买。③要实现品牌推广，分区域为顾客提供更便捷、快速的专业服务，促进顾客间的交流，提高品牌口碑效益，促进终端购买。

2.4加强队伍建设，培养一批高素质的终端销售队伍

培养一批高素质的终端销售队伍对促进终端销售具有重要作用。针对销售人员在终端销售过程中存在的问题与不足，今后应强化以下三方面的工作。

(1)树立服务竞争观念。经销商为终端顾客提供良好的服务，可以防止被竞争对手模仿，增强终端销售的核心竞争力。电教产品的终端顾客服务是为顾客提品介绍、咨询、使用指导并且免费提供资料下载更新，要求销售人员在售中和售后服务过程中更具备耐心。销售人员树立服务竞争观念，让电教产品品牌服务成为终端顾客的切身体验，能够提高顾客购买的感知价值，与顾客建立良好关系，活化终端销售，保证终端的利益实现。

(2)转变推销方式。①要实现顾问式推销。销售人员应该在与学生、家长购买群体的交流中，为顾客答疑解虑，提供有针对性的、专业的服务，有助于增加顾客对品牌的信任，增加终端销售。②要实现顾客间的互动推销。斯科特•戴维斯认为，顾客间的相互推销几乎影响着30%的购买行为，因此，电教产品的终端销售员要利用各种销售技巧，促进购买顾客群之间的沟通交流，加强口碑宣传效益，实现顾客间互动推销，提高终端销售。

(3)提高文化素质。对于电教产品的销售而言，较高的文化素质是良好推销绩效的充分条件。掌握企业、产品、市场、顾客、竞争等方面的知识，提高文化综合素质，加强与顾客关于学习、生活方面的沟通交流，有助于使电教产品终端销售员成为品牌销售的终端推广人，增加顾客对品牌的信任度，活化终端销售。

参考文献

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街道认真落实区委组织部的通知要求，严密计划，精心组织全街道党员干部，开展以“学习宣传贯彻十七大精神再创**新辉煌”为主题的电化教育月活动，全面深入学习、宣传、贯彻落实党的十七大精神，取得了良好成效。主要体现在以下四个方面：

一是人员落实。活动期间，街道工委、办事处领导高度重视，工委班子成员带头参加学习十七大精神和观看电教片，工委中心组与机关党员干部同步进行学习。各社区认真组织党员收看党的十七大开幕式盛况，对因故不能及时参加学习讨论和观看电教片的党员进行集中补课。据统计，全街道共有2600多人次的党员参加了电教月活动，受教育面达到了98%以上。

二是时间落实。街道机关把每周三、五的下午定为党员干部的学习时间，坚持签到和考勤制度，停下手头的所有工作，集中时间进行学习。各社区、单位也相对集中时间组织党员开展学习活动。

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2000年9月我离开省电教处到滨州市担任市委常委、组织部部长。2003年改任市委副书记。2006年底到省国资委任党委副书记。当初，从电教业务部门到一方党政的机关当负责人，陡然之间，的确感到有很多不同。接触面不一样了，信息量大了。脑子里折磨人的问题多了，外界对自己的态度和眼光不一样了，业余时间也相对少了。这时候，就有一个问题冒了出来：如何对待以前自己钟爱的电教事业？

常见有些官员，本来是爬格子、摸笔杆儿出身，一旦从政有一定造诣之后，便对以前所从事的行业讳莫如深。因为在以经济建设为中心的当前政界，许多干部往往以自己从基层党政干起或从某企业出身为骄傲而津津乐道，以标明自己熟悉经济，图得以后有更好的前途。而我则认为，文化是人类发展之源，曾舞文弄墨，摄影摄像，乃人的灵性悟性之举。

人不可因从政而数典忘宗。工作中，我既注意尊重政界的用人倾向，处处留心学习经济工作，注意摆正姿态和位置，又在适当的时候和恰当的角度，不忘珍爱的旧业。有了支持电教的机会，我先强化本市的党员电教，提拔了原来的党员电教中心主任，在不占用本市干部位置的前提下，通过努力把他提拔到省垂直管理的市质检局任副局长；又把电教中心的规格从正科升到副县，调整充实了力量。我亲自指导他们拍了《儒将王勇》、《让人才占领高地》等片子，并恰当地将电教手段运用到干部、干审等工作中去，使党员电教工作得到广泛好评。2004年，滨州市被选为全国远程教育首批试点市之一。

在工作和生活中，出于多年电教养成的职业习惯，我有时还忍不住小试身手。我下乡时经常带着相机，方便时就拍上几张，回来后与有时来找我的摄影协会的朋友们交流，但不往他们办的网站和摄影展上放。有一次在乡下调研，人少的时候，我随手从电视台的新闻记者手中拿过摄像机，很熟练地摆弄一气，告诉他刚才那个镜头应当如何先拉后移再推，那个小记者听完愣了半天。有些知道底细的人，地方搞节会时找我写歌词，我也欣然应允，但不署真名。几年来，我创作了《大河开凌》、《故乡》、《冬枣红了》、《从巴颜喀拉到大海》、《黛溪》、《冬枣颂》、《母爱无声》等歌曲，分别经孟庆云、卞留念等大家作曲，由王宏伟、刘和刚、雷佳、哈辉、葛晓露、吕薇、刘飞等名家演唱，都在中央电视台播出。

我当组织部部长两年半以后，经推荐考察被提拔为市委副书记。事实证明，电教基础与党政工作，处理好了会相得益彰，社会、组织和群众并不因人有这方面的业余爱好而小视。离开滨州后，我把在滨州期间创作的8首歌曲，加上自己演唱的4首歌曲，汇成了一张CD，由山东文化音像出版社正式出版，封面和插页加了自己的生活和工作照，送亲朋好友后赢得一片惊叹。自己心里也格外欣慰：靠电教的老底儿，咱也“明星”了一把。

现在，回头数数自己走过的脚印，把它们之间相互比较一下，对做人来讲，感到各个岗位的确各有所长。电教作为一项专业性较强的工作，也的确有许多方面要好好向综合性强的岗位学习。比如说，全局观念方面，如何对经济工作学习、分析和把握，反过来以中心工作的需要指导自身的业务工作，就是最需要经常去复习的一门功课。在心胸方面，从政之后阅历多了，更容易消除那些因一个观点、一件小事而引起的门户之争。在党政大舞台上，为一方百姓利益而推动一项大的工作，那种必须每个人尽其所能、各方面齐心协力的合作激情，与电教工作中有人会因保守一项小技术而费心

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结合我校的设备条件和师生的实际情况，围绕学校本学期的工作计划。以网络资源建设为抓手，充分发挥现有电教软件、硬件的作用，努力建设现代化的师资队伍，切实提高我校应用现代信息技术教育教学，实现新的跨越。

工作目标

1、加大校园网络建设。完善校园网平台建设，强化网络应用。

2、加强对《信息技术》课程的教学管理。要求信息技术教师积极探索构建探究型的教学结构，更新教育模式和方法，培养学生对信息技术的兴趣，培养学生良好的信息素养。

3、完善各班级电教设备、多媒体教室使用的管理制度，健全各项电教记录，如教师使用多媒体记录等。提高电教设备的利用率，优化课堂教学。

4、进一步抓好电教常规培训，本学期以校园网平台建设和网站上传资料等为主要内容，提高教师电教运用，使网络真正成为学校教育教学的助手。

5、积极推动信息技术与学科教学的整合，公开课要尽量上多媒体课，提高全体教师信息技术与学科整合的能力，促使大部分教师都能将信息技术应用到教学改革中去，推动新课程改革的进程。

加强常规工作的管理

订好初期的工作计划和期末的工作总结，电教人员在学期初和学期末做好电教软硬件的整理、检查、发放和收回的登记工作，确保教学的正常使用。积极准时参加每次的教研活动和会议，及时传达有关精神。能组织学校教师积极参加各级各类的研讨、培训或评优活动。

具体工作

九月份：

1、开学初各班电教管理员培训；

2、制订2011-2011学年第一学期电教工作计划；

3、制作学校各项统计记录、表册；

4、对校园ip地址重新划分。

十月份：

1、完善校园网平台构建；

2、教师信息技术应用大赛；

3、更新校园网站；

十一月份：

1、组织教师参加信息技术校本培训；

2、校园网平台投入应用；

3、更新校园网站。

十二月份：

1、组织教师参加信息技术的校本培训；

2、检查电教设备维修工作，教师电教使用情况；

3、更新校园网站。

一月份：

1、更新校园网站；

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首先请允许我向多年来给与我工作支持和帮助的各位领导表示衷心的感谢，同时也希望通过我的介绍，几位新领导能对我有个初步的认识。我叫魏连昌，39岁，四平师院物理系毕业，现任电教部副主任，我竞聘的职务是：电教部主任。

一、资格条件

1、本人有较强的事业心和责任感，有良好的个人素质和道德修养，工作19年来本着踏实工作，友善待人这一原则，以自己的人格魅力赢得了领导和同事们的赞誉。

2、本人熟悉信息技术基本理论，掌握现代教育设的管理、使用和维护技术，精通计算机操作技术，具有与信息技术教育相适应的专业知识和基础理论。

3、本人有先后在县区进修学校和市学院担任中层领导十年的职经历，积累了一定的经验，具备和县区学校、院内部室之间协调工作的能力。

4、本人有从事电教教研、教学工作14年的工作经历，积累了一定的教研教学经验，具备在全市开展工作的实践经验和业务能力。

5、本人热爱电教事业，对信息技术的强烈的求知欲，加上大学四年物理功底，知识更新速度能适应快速发展的住处技术教学教研水平。

二、个人基本情况

我62年出生在乾安县，79年考入四平师院物理系，83年7月毕业分配到乾安四中任教，*年调入乾安进修电教部工作，89年任电教部主任。94年1月调入市教育学院电教部任教研员，96——99年任微机室负责人、主任。2000年微机室与电教部合并，任电教部副主任。

三、主要工作业绩

1、培训、教学工作微机室是全市教师急需培训的情况下成立的，因此，成立后很快投入运行，基本以培训为主。自97年以来，寒暑假几乎没有休息，先后组办培训班46期，培训市级骨干教师、中小学信息技术专任教师，中小学校级领导干部等共3800余人次，近2100学时，累计创收约30万元，通过培训，市级骨干教师达到中级水平，中中学信息技术专任教师达到高级水平，在省教育厅教三室组织的计算机辅助教学软件评比中，有194人获奖，经过培训的校级领导干部多数达到独立操作计算机的水平。

在教学方面，微机室承担了97级师范近240人的教学工作，累计近700学时的授任务，本人授课近200学时。并举行了汇报展览，受到各区实验小学校长的好评。

2、教研、科研工作

几年来，认真抓了现代教育技术实验校，以实验校的带头作用带动全市中小学教育共同发展，多次到宁江实验小学、扶余县士英小学、油田实验小学、油田高中等学校指导教学，97年以来，在全省青少年信息学（计算机）奥林匹克竞赛中，组织近300人次参加了竞赛，有24人次获奖，其中获全省初中组第一名1人，高中组一等奖4人，8名教师获优秀辅导教师，本人在2001年被评为优秀辅导教师。

97年以为来，自己注重教研水平提高，先后在省、国家级刊物上6篇写了50万字的中小学教师继续教育培训教材《计算机基础知识与应用培训教程》，今年又参加编写了吉林省初中《信息技术》教材。

3、其他工作

自调入学院以来，利用自己特长义务承担了电教设备维修工作，既为学院节约了资金，又给工作带来了方便。97年组建微机室，本着少花钱，多办事的原则，自己夜以继日地工作，组装机器、组网，节约资金约3万余元。在机房管理上，为了让学员多一些练习的时间，机器都是超负荷运转，每天早七点到晚九点，我不讲课也离不开机房，出现问题随时解决，从没有因为机器故障而影响教学，同时多次到乾安进修，长岭进修，扶余实验小学，市继教办、兴原乡中心校、油田十五中等学校，为基层学校提供技术服务和指导，深受好评。

四、工作设想

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如果教学中采用直观形象的诱导方式，借助电教媒体提供的实物、模型、图像、声音、色彩等各种形式的感知，给以启发、诱导，让学生建立语言与物品、数与形、色彩与形体、文字与环境的联系，可以从根本上弥补单纯由教师讲、学生听这一教学方法的不足，促进语文教学质量的提高。

一、声画并茂促兴趣「激化

美国心理学家布鲁纳说：「学习的最好刺激乃是对学习材料的兴趣。多媒体具有声画并茂、视听结合、动静相宜、感染力强等特点。利用多媒体的这一优势，可以再现或创设教学所需的情况，激发学生的学习兴趣、欲望和情绪，使学生在教学过程中达到精神集中愉悦并存的境界。

例如《看月食》一课，在讲日食开始时月亮的变化，也就是课文的第4自然段前，我先用多媒体演示月食的变化过程，并提醒学生边看动画边注意听与课文匹配的解说。孩子们喜闻乐见的动画彷佛把他们带入了变幻莫测的天体之中，强化了第一信号系统，在他们的脑海中建立了深刻的表像，加速了学生对语言文字的感知理解，缩短了认识事物的过程，极大地调动了学生的学习积极性。

二、彩图排序促智能「转化

现代教育思想要求教师在教学中不仅要传授知识，而且要培养学生的智能。掌握知识是发展能力的基础，而能力的发展又成为自学获得知识的前提。知识的获得不是靠灌输，而是在培养能力的过程中靠学生积极思考主动获得的。

在讲《看月食》一课时，我事先通过计算器设计了显示月亮形状及颜色变化的七张彩色图片，然后打印出来，课前发至每个学生手中。在学生经历声画并茂的初步感知后，启发他们仔细阅读课文第4自然段，找准这段话中写月亮形状和颜色变化的词语，想一想月亮是按什么顺序变化的，把七张彩图按顺序摆放在课桌上。学生积极性很高，读书也读得分外专心。在认真阅读、找准关键词的基础上，同学们兴致勃勃地开始摆图了，大多数同学摆得又对又快。

运用电教媒体向学生提供具有典型的现象或过程，有利于激发学生探索问题的积极性，增强学生的参与意识。学生动眼看，动耳听，动脑想，动手做，多种感官同时激活，进行观察、阅读、思考、操作，促进学生主动地去分析语言文字，使学生既获得了新知，又发展了智力，培养了能力。

三、文字显示促过程「强化

布鲁纳强调教学过程不应是教师将知识结构「硬塞给学生，而是启发诱导学生自我探索，发现知识的来龙去脉。教学不是让学生铭记教材和教师提供的某些结论，而应是让学生掌握学习的过程。

在学生把七张彩色图片按顺序摆好后，我先在多媒体显示屏上打出第4自然段文字，然后请学生板演，并让他联系课文说出摆图的依据，同时在他联系课文说出摆图的依据，同时在他找出的显示月亮形状变化的词语下加点。诱导学生根据这些词语分析比较，找出月亮形状变化的规律是由大到小的，并指出，正因为有些同学专心读书的同时能够认真思考，所以摆图又对又快。

在上述过程中，为了引导学生仔细读书，懂得结论的获得应以本为本，教师在多媒体上打出第4段课文，既方便了板演学生，又直观地给在座的学生演示了学习过程，强化了学习过程。

四、综合运用促理解「深化

学生搞清了月食开始时月亮样子的变化，是否真正读动了课文的这部分内容呢？我看并不尽然。于是我先请同学们观察7张彩图，看看月食开始时除了月亮的形状在由大变小地变化，还发现什么也在变化？学生很快发现月亮的颜色也在由明到暗地变化。这时，我再引导学生从屏幕上打出的文字中找出写月亮颜色变化的字、词，学生不难找出开始是「玉，最后是「红铜色。然后我又启发学生思考月亮亮度的变化同时带来了什么变化？要求学生直接找文字屏幕上的句子回答，学生又顺利找出是「天色越来越暗。最后，我再一次用多媒体演示了月食开始的变化过程，鼓励学生看完后能用自己的话向大家介绍月食开始时的景象。

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“电视实验”所应用的电教媒体有大屏幕彩色电视机和摄像机。利用摄像机镜头的变焦功能，可以把化学演示实验的教师操作过程和实验现象真实、清晰地呈现于大屏幕彩色电视上，便于学生细致观察，从而能激发学习兴趣增强教学效果。

例如，在讲授初中化学教材中“质量守恒定律”时，运用电教手段可弥补以前的缺陷。由于以往采用的实验仪器中托盘天平的指针可见度小，很难观察到清晰的实验结果，这就给学生的学习和理解造成很大困难，难以让学生真正地信服了解到化学反应前后物质是否质量守恒，这也很难培养学生实事求是的辩证唯物主义的科学态度。“电视实验”恰恰弥补了这一不足之处：在演示实验前，首先利用调节摄像机镜头焦距，通过“特写镜头”把实验中所要用的仪器，依次呈现于大屏幕电视上；同时教师讲解仪器中锥形瓶和托盘天平的正确使用方法和用途，从而又达到了初中化学教学大纲规定的对化学实验仪器会基本操作的教学要求。

第一组演示实验是：用托盘天平称量密闭于锥形瓶中白磷的燃烧前后，物质总质量是否保持不变。在这个演示实验中，教师首先缩小摄像机焦距，拉远镜头，使天平完全呈现于电视屏幕上，使学生便于观察教师演示实验时的操作过程。然后，教师把课前已装有白磷的密闭锥形瓶置于托盘天平左侧托盘上，调节天平指针于平衡位置，接着教师调节摄像机镜头焦距，引导学生在电视屏幕上依次观察锥形瓶中白磷的色、态和天平指针平衡的“特写镜头”。这样，既让学生观察了教师实验操作的全过程，也让学生清晰地观察到实验仪器以及应用过程。

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一、音乐味

著名特级教师李吉林以为：“音乐是一种抒情性极强的艺术形式。它通过乐曲中力度的强弱，旋律的起伏变化，以及节奏的抑扬顿挫，用直感的方式，使人获得比其他艺术形式更为直接，更为丰富，更为生动的感受。”因此在阅读教学过程中，我们如能恰当地使用音乐，让乐曲作用于学生的听觉，那就会使他们置身于乐曲所创设、营造的特殊氛围之中，调动其情感，促进其对语言文字的理解。例如《第一次抱母亲》这篇课文，字里行间蕴含着母亲对孩子浓浓的关爱。当讲到“在我的记忆中，母亲总是手里拉着我，背上背着我妹妹，肩上再挑100多斤的担子翻山越岭。这样年复一年，直到我们长大。我们长大后，可以干活了，但逢有重担，母亲总是叫我们放下，让她来挑。我一直以为母亲力大无穷，没想她是用80多斤的身体，去承受那么重的担子。”这个重点句时，文中并没有直露地抒发作者的情感，全部寄于字里行间，学生很难体会作者对母亲歉意。此时，我随即播放了《烛光里的妈妈》这首歌曲。悠扬、真挚、深情的乐曲深深的打动着学生的心。他们真正走进了文本，感受到了那份多年来想倾吐而无法说明白的情感。

教学实践证明：在恰当的时候，一首与课文高度匹配的乐曲，常常能把语言文字中蕴含的东西淋漓尽致的传达出来，让课堂中的语文味更浓郁。

二、美术味

文学作品是以生动、活泼、感人的形象说话的。创造与课文内容相和谐的情景，化干瘪枯燥的符号为形象鲜活的画面，可以获得超越时空的心灵对白和审美感悟。苏教版小语第六册《荷花》一课，图文并茂，情景交融。在引导学生整体感知文意时，我利用投影片出示了一幅荷花图：（清澈的水面上漂浮着碧玉盘似的荷叶，透过荷叶的间隙，荷梗挺出水面，上头缀着荷花。它们有的盛开，有的含苞欲放，有的还是花蕾。蜻蜓在群荷这中飞着，小鱼在池中游动）。看着如此美妙的图画，学生深深地陶醉了。荷花的整体美自然的映入了学生的脑海里，学生纷纷举手用优美的语言来描述这幅画。在引导学生体会“白荷花在这些大圆盘之间冒出来”中“冒”字的用法时，我用投影片出示了另一幅图画：（挨挨挤挤的荷叶中冒出了一朵白荷花）。此时，课堂气氛活跃，学生争先恐后发言。有的说：荷叶密密麻麻的，堵住了荷花的生长，但荷花并不甘心，就使劲的“钻”出来；有的说：“冒”字既写出了荷叶生长的茂密，也反映出荷花的蓬勃生机；还有的说：“冒”字写出了荷花亭亭玉立的姿势……可以看出学生品味到了作者用词的准确、生动、形象。

事实再一次证明：利用电教媒体，让语言与美术作品融合，更能提升语言的境界，更能激发学生创造语言的火花，让散发语文味的课堂充满艺术气息。

三、动漫味

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[关键词]多媒体、体育教学、应用

1、现代教学理论认为，一个优秀的教师要不断地吸收现代科学知识，使自己所用的教材能随着科学技术的发展不断更新。现在，随着计算机软、硬件技术的发展，过去那种几乎只有专业人员才能掌握的多媒体技术已经成为历史。近年来，由教师自己制作多媒体教材去进行教学已不是新鲜事。但体育教学的实际情况告诉我们，体育课堂教学中，多媒体的应用实在太少，这中间有体育学科本身的特殊性。体育课教学的大部分内容需要在身体运动的过程中来进行学习，锻炼身体的知识、技能需要在身体运动之中去认识、理解、掌握、运用，其课堂大都是在较为宽广的运动场，这给多媒体在体育教学中的运用带来了很大的困难，也是CAI(计算机辅助教学，ComputerAssistedInstruction,简称CAI)进入体育课堂相对于其它学科较晚的主要原因之一。

2、体育课恰当地运用多媒体教学，可以充分利用电教设备表现手法的先进性、广泛性特点，采用图形、图像使体育教学生动、形象、具体，有利于教师材的技术规格，突出技术动作的重点、难点，有助于学生充分感知正确、完整的技术动作，掌握基本技术和技能。通常，我们选用音乐、摄像、录象、投影、课件等作为体育课堂教学的媒体，这些媒体进入体育课堂关键是要找准多媒体使用的最佳时机，教师在进行教学设计时，要综合考虑学生和教材的具体特点，合理选取切入点，使多教媒体在课堂上发挥最大的作用。

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一、统一思想，加快发展

本学期我校把现代教育技术作为一个重点来抓，从领导到每一个教职员工，都统一思想，积极学习，使校电教工作有了新的发展。

二、规范管理，保证设备完好。

学校现代教育设备的完好是是为教育教学服务的保障，规范管理是保证现代教育设备完好的有力手段。本学期我校完善了学校现代教育设备管理制度保证了设备完好。

三、提高电教器材的使用频率

本期以来，督促每位教师上好电教课，并帮助各位老师调试好电教设备，在电脑的使用过程中，我们和各位老师共同探讨，解决出现的各种问题，还请教别人来指导解决自己解决不了的问题，大部分教师都利用现有的资料上好每一节电教课，本期的各种活动都有专门的文件夹来保存。每周9节电教课的任务基本完成，认真填写好电教记录。做到工作有记录。

四、存在的不足。

在本学期电教工作过程中，我们发现我校的电教工作还存在这以下几点不足之处：

1．  教师的参与性不够强。

2．  现代教育技术和学科教学整合的研究工作缺乏新意。

3．  电教管理组织不够完善，电教管理水平函待提高。

4.   运用现代教学媒体的水平低下，远不能适应时展对教育提出的要求。

与本篇 2010年电教工作教学总结 内容有关的：