长城的介绍范文

导语：如何才能写好一篇长城的介绍，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

朋友们，你们知道吗？长城东西南北交错，翻越巍巍，穿过草原，跨过浩瀚的沙漠，奔向苍茫的大海。在我国古代，长城是一座防御力极强的工程，它兴建于秦始皇年代，长城有一万三千多里长，据粗略计算，长城还能绕地球一圈呢！怎么样，够惊人吧！

瞧，你们脚下的地板，你们身旁的围墙都是用巨大的条石和城砖建筑而成的。我们单看这些数不清的条石，一块就有两三千斤重，那时候没有火车、汽车，没有起重机，就靠着无数的肩膀，无数的手，一步一步地抬上这陡峭的山岭。多少劳动人民的智慧和血汗才凝成这前不见头，后不见尾的万里长城。所以说，长城成为世界闻名的遗产之一，那是当仁不让的呀！

呀，时间不早了，大家该吃午饭了。走，吃北京鸭去。因为俗话说：“不到长城非好汉，不吃烤鸭真遗憾。”哈哈……

篇二：介绍长城的导游词

各位旅客，早上好！我是今天的导游，我叫杨鼎，大家叫我丁丁就可以了。

今天，我们要去的地方是长城。

长城，是世界历史遗产之一，始修于秦朝，全长一万三千里，所以又叫万里长城。今天我要去的是顶顶有名八达岭长城段。长城上每隔300米处就有一个方形的城台，那是屯兵用的堡垒，打仗的时候，城台之间可以相互呼应。

可是，你们知道吗？长城却是无情的，它是花费百万百姓的生命修筑起来，每一块灰色的大石头都沾满了囚犯和被放逐者的血泪！在气魄雄伟的长城后，有一个感人的故事——孟姜女哭长城。古代有一个女子，她的名字叫孟姜女，嫁给了一名男子，幸福地生活在海边的一个小镇上。好景不长，秦始皇下令修筑长城，除了60岁以上的老人及妇女小孩之外，其它的人都要去修长城。这个消息很快传开了，孟姜女的父母不想美好的生活被破坏，就把孟姜女的丈夫藏起来，但还是被秦始皇的士兵找到了。

日复一日，年复一年，孟姜女的丈夫还没回来。于是她决定去找自己的丈夫。孟姜女身背寒衣，历尽艰辛，来到长城边，却得到丈夫因饥寒劳累而死的消息。孟姜女痛苦不已，号陶大哭，孟姜女一哭，长城倒了十几公里，最后孟姜女绝望地跳海而死。

关于长城我就介绍到这里，大家攀登长城的时候要注意安全，长城上的每一块砖头都是国家保护文物，因此不要在长城刻上“某某到此一游”等字，也不要顺手牵羊地带走长城上的任何砖块。

两小时之后大家集中在这里，之后我们去参观天坛。请大家遵守时间，好了，自由参观开始。

篇三：介绍长城的导游词

亲爱的游客，你们好！

我是今天的导游。欢迎来到天下第一关--山海关。

篇2

我来介绍祖国的名胜古迹长城

说到长城，大家一定都不陌生吧！它可是我国伟大工程之一，也是世界七大奇迹之一。今天我就给大家介绍一下雄伟壮观的长城吧！

远看长城，它就像一条巨龙蜿蜒在群山之中，它连绵起伏，景象奇异，东起山海关，西到嘉峪关。长城共长6300千米，是春秋战国时期修筑的。各国为了防御外敌侵扰，在形势险要的地方修筑长城，秦始皇灭六国完成统一后，为了防御北方匈奴的南侵，将秦，赵，燕三国北边长城予以修缮，连贯为一，俗称“万里长城”，也叫“秦长城”，是世界历史上伟大的工程之一。

我们为祖先给我们留下如此罕见的伟大工程而骄傲和自豪！俗话说：“不到长城非好汉！”大家有时间可要亲眼去看看啊！

篇3

你可曾有过这样的减肥经历:无论当初的决心多么坚决,最终还是会屈服于美食的诱惑?据英国媒体报道,牛津大学和英国医学研究理事会的最新研究证实,一种与肥胖有关的基因能通过促进食欲使我们发胖。换言之,正是因为人体内携带这种“贪吃基因”,使得人们的节食努力往往以失败告终。

这种名为FTO的等位基因最早发现于2007年,它定位在人体第16号染色体上,有分别来自父母的各一个副本。调查显示,多达14%的英国人两个FTO基因副本均出现变异。跟没有变异副本的人相比,他们的肥胖风险增加了70%,罹患糖尿病的风险增加了50%。有49%的英国人携带一个FTO基因变异副本,他们患肥胖的可能性跟正常人相比要多30%,而患糖尿病的可能性则多了25%。科研人员认为,FTO是一种与肥胖有关的最普遍的基因。

据英国医学会研究理事罗杰・考克斯介绍,这一研究使人们重新认识到,仅仅锻炼或节食来对付肥胖并不奏效。科研人员目前正致力于研究如何通过药物或者其它方法“关闭”这种基因,从而在根本上解决减肥反弹问题。

手机影响心理健康

“喂,喂,你说什么?信号不好,听不见!”类似的场景无论在电视上还是生活中都很常见。研究发现,手机对现代人的影响超过钱包,手机丢了,大多数人不到一小时就会发现,而钱包丢了,可能一两天才会发现。日前,某杂志撰文指出,手机不仅拿在手里,也可能“长”在心里,对心理健康造成不良影响。不少人老是听到手机在响,掏出手机看,却并没有来电或短信。这是一种“手机幻听症”,在高级白领、媒体人员以及销售业务人员中很常见。长时间的幻听,会使人过度紧张,产生烦躁、焦虑等情绪。因此,症状较轻者,不妨养成睡觉前关机的习惯,用健康的方式使用手机,更好地缓解压力。情况严重者,则应该考虑去寻求心理医生的帮助。

早睡早起 有助成功戒烟

美国一项最新研究表明,“夜猫子”(喜欢熬夜的人)比“百灵鸟”(喜欢早起的人)更容易吸烟上瘾,而且戒烟难度更大。

研究人员对23000多对双胞胎进行了长达30年的跟踪调查。结果发现,“夜猫子”成为瘾君子的可能性比“百灵鸟”更大,吸烟上瘾后戒烟成功率更低,而且更容易产生尼古丁依赖症。

研究人员表示,一种可能是,由于尼古丁会让吸烟者在夜晚保持清醒状态,因此“夜猫子”更可能用吸烟来提神。另一种可能是,“夜猫子”更可能去酒吧和餐馆等吸烟环境,这也增加了他们吸烟上瘾和戒烟难的可能性。另外,“夜猫子”寻求上瘾行为的可能性更大,理由是其大脑中的多巴胺和类鸦片物质发挥着重要作用。因此,“夜猫子”要想彻底戒烟,最好改变“睡眠模式”,严格早睡早起,这必然会大大提高戒烟成功率。

电脑族常吃黄花菜可预防电脑脸

心理学专家研究发现,经常与电脑打交道的人,由于长时间面对没有生命的电脑屏幕,而与人的交流越来越少,会在不知不觉中生出一张表情淡漠、冷峻的“电脑脸”。

国外儿科医生新近发现,人的笑容与铁质有关联。研究资料显示,凡是面带微笑、眼球灵活、目光炯炯有神的婴儿,其体内的铁贮存多数正常;相反,面孔严肃、呆板,或1小时内仅发笑1～2次的宝宝,血中铁含量可能不足。因此,要把缺少笑容作为体内缺铁的一个早期警报。

人们都知道菠菜富含铁,其实,黄花菜中所含的铁是菠菜的几十倍。古人曾给黄花菜(金针菜)起名叫忘忧、疗愁,这足以说明黄花菜的功效。在我国的徐州,有道传统名菜“软炸黄花菜”,用黄花菜做主料,因外以鸡蛋糊裹炸,食之软嫩而得名,最适合“电脑族”们吃。

秋天出生的孩子更易食物过敏

英国《流行病和公共卫生杂志》刊登的一项最新研究显示,秋天出生的孩子发生食物过敏危险更大。

芬兰奥卢大学研究人员调查了2001年4月至2006年3月出生于芬兰东南部的近6000名儿童。研究发现,在母亲子宫内11周时正值4~5月份的孩子中,食物过敏几率为11%。而母亲怀孕11周时候正好是12月或1月的孩子中,食物过敏发病率只有6%。

研究人员对研究期间花粉水平进行分析发现,4~5月份正是桦树和赤杨花粉的高峰期。早期研究已发现,孕期接触花粉会增加孩子食物过敏危险。研究人员发现, 4~5月份母亲妊娠11周的时候接触花粉最多,孩子发生牛奶和鸡蛋过敏的危险,比母亲妊娠11周时为12月到1月的孩子高3倍。

减慢呼吸有助缓解疼痛

美国一项最新研究发现,减慢呼吸可以在一定程度上帮助人们缓解疼痛感。研究人员分别选取了两组年龄在45岁至65岁之间的女性进行研究,其中一组为受到慢性疼痛困扰的纤维肌痛综合征患者,另一组为健康女性作为对照。

实验过程中,这些女性在呼吸正常和呼吸速度减半状态下,其手掌分别受到适度的热脉冲的冲击。每一次热脉冲之后,研究人员都会记录下她们报告的掌部疼痛感程度以及情绪的变化等参数。结果发现,对于健康女性来说,当减慢呼吸时,她们感觉到的疼痛程度也随之降低。而对于患病一组的女性来说,整体上的作用不很明显,但那些情绪相对乐观的患者,也能借助减慢呼吸缓解其疼痛感。

研究人员说,这一研究结果可以帮助解释为何瑜珈等一些活动通过调整呼吸来放松身心,提升情绪。

烤肉酱汁能减少致癌物质

肉类在烤、煎、炸等高温烹调时,会产生一种叫做杂环胺的物质。这种物质在体内蓄积,可能诱发胃癌、肠癌等多种癌症。

美国堪萨斯州立大学的研究人员将鲜牛肉和用调料腌过的牛肉烧烤后,对比二者的杂环胺含量。发现腌过的肉高温烧烤后,所含杂环胺比未经腌制的低40%以上。经过对多种调料的测试发现,用孜然、咖喱、迷迭香腌过的肉,高温烹调后产生的致癌物最少。这是因为,烤肉酱中所含的淀粉、糖分等成分在受热的时候首先吸收热量,可以保护中间的肉块不会骤然受到高温,从而减少了致癌物质产生的机会。另外,烤肉酱中含有的一些有益成分,也是阻碍致癌物质产生的原因。这些食品配料本身均有一定的抗癌防癌作用,也有益于预防高温加热食物对人体的危害。

因此,建议在烧烤、煎炸肉类前,放些调料腌半小时,不仅味道好,还可减少致癌物产生。

“边吃边K”有伤胃健康

篇4

大家好，我今天带领你们来到了世界遗产的一处万里长城。

现在，我们看到的这段长城修筑在八达岭上。这条长城在崇山峻岭之间蜿蜒盘旋。这条八达岭长城前后修筑过18次，从东头的山海关到西头的嘉峪关全长一万三千多里。

长城高大坚固，是用巨大的条石和城砖筑成的。城墙顶上铺着方砖，十分平整像很宽的马路，差不多五六匹马可以并行。城墙外沿有两米多高的成排垛子，垛子上有方形的?望口，供?望用，还有射口，供射击用。城墙顶上，每隔三百米就有一座方形的城台，是屯兵的堡垒。打仗的时候，城台之间可以互相呼应。作文

看到这宏伟的建筑，大家可不要忘了，它是公元221年前建成的。那时候没有火车、汽车，没有起重机，就靠着无数的肩膀无数的手，一步一步地抬上这陡峭的山岭。传说孟姜女千里寻夫来到长城，得知丈夫已经累死，悲伤地哭起来，泪如泉，声如雷，哭倒长城八百里。虽然这只是一个传说，但也充分说明长城凝聚着古代劳动人民的血汗和智慧啊!

天高云淡，望断南飞燕。不到长城非好汉，屈指行程二万。六盘山上高峰，红旗漫卷西风。今日长缨在手，何时缚住苍龙?这出自1935年10月率领翻越六盘山时的咏怀之作：《清平乐六盘山》长城是个伟大的奇迹，但更伟大的是我国古代的劳动人民，他们用劳动、智慧和力量建造了举世无双的长城!作文

游客们，您远道而来，就是为了亲眼目睹这气魄雄伟的万里长城，让我们一起为祖国有这样一个伟大的长城而自豪吧!

长城导游词介绍2

大家好，我是旅行社的小导游叫黄校龙，接下来这段时间我们就一起前往长城，共度美好时光。现在就有我来为大家介绍一下长城的历史吧。长城始建于春秋战国时期，距现在已经二千多年的历史。长城高大坚固、是用条石和城砖砌成的，在古代是用来防御敌人的进攻。

各位游客，我们已经来到长城脚下。远看长城，大家一定想：长城真像一条长龙。

篇5

但是，唯有开发更新的领域才可以获得超额的规模增长。按照目前全球ETF资产规模的增长速度，国内公募市场对ETF的开发空间显然还很大。考虑到ETF产品市场仍然是一个蓝海，背靠外方股东的景顺长城，对智能型ETF产品线布局有一个新的规划。

布局ETF创新蓝海

一直以来，景顺长城均以主动股票型基金为其强项。2012年初至5月10日，景顺长城核心竞争力的净值增长率达到21%，在同类主动股票型基金拿到第一，其旗下共6只基金净值增长率超过10%。

股票投资之外，景顺长城选择开发自己从未涉猎的ETF产品领域。5月，景顺长城发行了第一只ETF产品―上证180等权重ETF。这是景顺长城在ETF市场的第一次尝试。但景顺长城对ETF产品的规划远不止此。

“ETF市场未来还有很多螃蟹可以吃。”景顺长城常务副总经理刘颂对记者说，“目前全球ETF资产规模增长那么快，说明多数投资者在认可ETF这种产品。”

初入ETF领域，刘颂表示，景顺长城将以一个创新者的形象进入到这个领域，希望通过建立独有的ETF平台，并结合境内和海外的投资能力，为投资者提供更广阔和更多元化的投资风格。目前，他看到的是智能型ETF在国内是蓝海。

从国内公募基金42只ETF来看，多数均为复制宽基指数，“复制宽基指数的ETF是反映市场情况的工具，智能型ETF是运用了策略的投资行为”，据刘颂介绍，目前国内公募基金对宽基指数的开发已经比较完善了，包括上证50，深证100在内的宽基指数操作已经较为稳健，但运用策略的智能ETF还比较少见。

由于国内投资者对智能型ETF的认知尚少，处于需要教育和开发的阶段，出于这方面的考虑，景顺长城的第一个智能型产品选择了市场认可度很高的上证180指数，并对这个指数进行智能升级，加入等权重的因子。

长远产品规划

景顺长城上证180等权重ETF将是其ETF产品线上最基础的一个智能型ETF。吸引投资者跟随以后，景顺长城将加大ETF产品线的布局速度。

据刘颂介绍，未来景顺长城的ETF产品线将拓展到跨市场、跨境、行业及商品ETF等领域，股票类产品为主，其他资产类别为辅，境内与境外产品并重，并提供具附加值的产品应用。

景顺长城的ETF业务除了持续开拓智能型ETF产品，致力于成为创新型ETF供应商之外，刘颂认为，这项业务将提供给投资者跑赢全市场指数的机会，帮助投资者更精确的实现投资目标，同时在这项业务中机构客户与零售客户同样看重。

ETF业务未来是景顺长城战略规划中重要的一项，为了满足ETF业务的进一步发展，景顺长城在投研力量方面也做了长久的准备，未来还会有更大的动作。

篇6

那天天气非常好,一大早我们就坐车去八达岭长城了。大概过了一个小时,透过车窗,我看见远处出现了连绵不断的高山,山峰上隐隐约约出现了白色的城墙,城墙在红彤彤的朝霞的映衬下,犹如一条歪歪扭扭的金丝带,爸爸告诉我那就是闻名中外的长城。旅游车离长城越来越近,我的心也越来越激动,感觉时间过得真慢!几分钟后,我们的车就来到了离长城脚下不远处的车站,我迫不及待地下了车。

首先映入我眼帘的是镌刻在路边巨石上的名言：不到长城非好汉。我们在巨石前拍照留影,爸爸兴奋地对我说：“我们今天一定要做回好汉!”买好门票,我们就进入景区了。我站在长城的入口处,向远方眺望,只见长城蜿蜒曲折、连绵不断,远处的游人似一个个小点,缓缓地上下移动。我们一边登长城,爸爸一边向我介绍长城的知识。爸爸告诉我,八达岭长城是1505年的明朝开始兴建的,主要是为了抵御外敌的入侵,城墙两边锯齿形的叫垛口,上面有?望口,下面有射击口,高高的像楼房似的建筑叫烽火台,当士兵发现有敌人入侵时,就点燃烽火台上预先准备好的柴火,远处的士兵看见烽火台上冒出的黑烟,便知道有敌情,会迅速赶来增援。听了爸爸的介绍,我想：我国古代的人民真聪明啊!

不知不觉中,我们就登上了一个烽火台,我向北面望去,只见城墙脚下山石起伏,我的眼前仿佛浮现了当年战争的残酷场面：千军万马滚滚而来,城墙上战鼓喧天,入侵的敌人有的手提大刀,有的手持长枪,还有的肩扛炸药……长城上的士兵奋勇抵抗,到处是厮杀声,到处是呐喊声,到处是鲜血和尸体……我再看长城的南面,一块巨大的广告牌展现在我的眼前,上面用中英文写着：同一个世界,同一个梦想。我想这既是2008年北京奥运会的宣传语,也是我们今天生活的真实写照,我们生活在和平年代,要更加珍惜来之不易的美好生活!

由于这天北风很大,我们走得很慢,有时是走两步退一步,所以我们不得不拉着扶手缓慢挪动身体,其他的游客也是走走停停,显得非常吃力,但是大家都没有停下来的意思,因为我们的共同目标都是长城的最高处－－海拔888米的“好汉坡”。

篇7

2006年，盘踞广东7年的丰收干红，以连续数年超过30%的增长率吸引了业界的眼球。某经营丰收干红多年的经销商介绍“2007上半年，丰收干红仍然保持了30%—40%的增长速度，全年销售收入突破4000万。在粤西湛江，全年销售将达到700万元、茂名地区达到400万元，市场份额一举超越长城，成为当地最强势的红酒品牌”。

能在广东这块长城的禁地突破了长城的包围，丰收干红有什么独特的市场之道呢。

错位：避开长城锋芒

“丰收干红进入广东已有7年之久，其市场开发策略也经历了相应的调整”一位熟悉丰收的经销商介绍。

进入广东的初期，运作丰收的东莞华盛公司将市场开发的重点摆在以广州、深圳、东莞为主的珠三角地区。“当时做出这种选择，主要是珠三角是广东红酒市场容量最大，消费能力最强的区域，泰山特曲在珠三角也有一张比较成熟的销售网络”。一位经销商介绍。但是进入广州、深圳、东莞等大城市后，丰收立刻感受到运作的艰难和长城的强势。

“借助泰山特曲的网络，丰收在珠三角很快就找到了经销商并开展了进店、铺货、促销等工作，但是终端动销效果并不理想”。一位前丰收经销商介绍。

终端销售不理想原因有三。一是珠三角消费者较为理性、品牌意识强，丰收干红品牌知名度在华南和张裕、王朝、长城相比尚待提高，培育消费者又是一个漫长的过程；二是和地级市场相比销售费用太高，广告、人员工资、进店进场、开瓶费等同比高出30%—50%；三是珠三角是长城的重点市场，中粮酒业华南三大经销商中的深圳大水公司和广州龙程酒业都把主战场放在珠三角，和众多长城硬碰硬，丰收自然势单力薄。

于是丰收及时调整了策略“由以前的以珠三角为中心向粤东、粤西两翼发展，粤西市场由于长城力量较为薄弱，丰收干红基础较好成为重点开发的区域”，何康礼介绍。事实证明，战略重点的转移避开了长城的锋芒，也使得丰收很快在粤西打开了局面。

借力：巧用泰山网络

不可否认，丰收干红今天在粤西的成就离不开东莞华盛公司运作泰山特曲打造出的销售网络。

“丰收大约是在2001年左右进入粤西市场的，当时正好是泰山特曲在粤西走向鼎盛的阶段”，某泰山特曲销售经理介绍。“当时泰山特曲依靠强势品牌地位，已经建立了一张覆盖粤西餐饮、商超、卖场、批发流通的销售网络。加上泰山特曲销量大，一个月出上千箱白酒很容易，一箱的利润有一、二十元，经销商一个月赚个几万元轻轻松松。丰收和泰山特曲都是东莞华盛的产品，红酒又正好和白酒相互补充，做泰山赚了钱的经销商做丰收的积极性都很高，产品一下子就铺开了”。

丰收在粤西能够一下子铺开的另一个原因是：和珠三角比，粤西地区经济文化相对不发达，经销商了解的产品信息有限，由于的品牌比较少，经销商某类产品反而比较专一。

“当然，丰收能够借到泰山特曲的销售网络和东莞华盛公司与经销商之间较高的诚信，良好的客情密不可分。另一方面，泰山特曲主要在餐饮B、C店销售，这和丰收干红的30—40元的价位正好匹配，使丰收进入餐饮渠道销售非常有利。而金装长城进入粤西的时间比丰收大概还早一年，但是主要走商超、卖场，介入餐饮很少，导致其销量难以赶上丰收”。

深耕：农村包围城市

随着竞争的加剧，丰收干红逐渐将渠道下沉到县一级，开始精耕县城和乡镇农村市场。2005年7月，东莞华盛公司改变以前丰收和泰山特曲统一销售模式，成立了独立的丰收干红华南营销中心，营销中心拥有100多名销售人员，数十台车辆，实行独立核算。组织结构和经营模式的调整为丰收干红深耕市场打下良好基础。

“以前泰山特曲和丰收干红没有分开，华盛的业务员又做泰山又做丰收，泰山是畅销产品，大家都愿意推”。一位经销商分析“丰收干红独立后，专人专车做市场得以保证。对一些红酒销售的特殊渠道如西餐厅、酒吧、夜场也派出专人开发维护，提升了市场占有率”。

湛江百溢酒业是丰收干红湛江总，曾经连续6年蝉联丰收干红广东省销量冠军，总经理高方表示“湛江共有5县4区，丰收干红在每个县都有分销商。市区由百溢公司直接操作，县级市场交给分销商。百溢公司在各分销商处都派出人员，协助其开发、管理市场。通过这种模式，丰收的网络已经进入乡镇”。

为了向乡镇和农村进军，丰收干红在品牌传播上也刻意突出了乡土的一面。丰收干红的品牌诉求为“欢欢喜喜、丰收干红”，强调吉祥喜庆，其酒标图案为北京天坛，拥有很高知名度。在传播中丰收干红抓住中国传统文化有“拜天登泰山、拜地登天坛”的传统，向消费者传播“喝了丰收干红，就会风调雨顺”，准确抓住了乡镇和农村消费者的心理，再配以价格有优势的产品，占领了粤西很大部分县城、乡镇婚庆用红酒市场。

力度：比对手大一点

丰收干红的生产厂家北京丰收葡萄酒厂是大型国有企业—北京控股下属企业，拥有3000亩葡萄生产基地。东莞华盛也是广东大型经销商，厂商强强联手决定了丰收敢于长期在市场进行较大投入。

笔者在粤西湛江、茂名等地看到，丰收干红的高速公路路牌、公交车身广告、户外广告、店招、灯箱等随处可见，丝毫不亚于长城的宣传力度。“粤西是丰收干红的重点市场，东莞华盛一直比较重视。广告、店招以及一些费用，都是由厂家支付”。茂名某经销商告诉笔者“2001年丰收干红进入粤西之时，还曾经在餐饮开展过回收瓶盖的促销活动，一个瓶盖3元钱，这在现在很普通，当时在粤西做红酒是第一家。以后因为种种原因停过一年，但是对餐饮的终端拉动作用很大”。

除开终端拉动，做丰收干红的渠道利润也比长城要高一些。某经销商给笔者算过一笔帐“最为畅销的98丰收干红经营价每瓶在27.5元左右，供终端价在30元左右，每瓶利润是2元以上，而长城每瓶酒的利润一般只有1元”。

进军粤西之初，丰收干红只有98两个条码，现在产品线扩展为21个条码，既有10多元的低档酒，也有终端价250元的丰收92。但主销产品是95、98、99三款。终端价格分别为70—80、30—40、30元左右，“对应长城的年份酒，丰收采取的是一种价格跟随策略”。某经销商分析“目前丰收已经成为成熟产品，在烟酒行、批发流通、商超都可以大量走量，对比长城，其较低的价格和较高的渠道利润对经销商的吸引力更大一些”。

据悉，随着丰收干红加紧深耕农村市场，其推出了2001和普通丰收干红两款低端产品。经营价在16—18元，终端销售20多元，成为粤西县城、乡镇的畅销产品。

笔者观察

二线红酒：如何对长城说“不”

广东真的已被长城封锁成“铜墙铁壁”了吗？威龙、新天、通化、香格里拉、龙徽等二线红酒品牌是否很难存在希望？丰收的成功起码证明了一点：在广东，二线红酒也可以对长城说“不”。

当然，在长城的“地盘”敢于对长城说“不”，不仅需要胆量更需要实力，不仅需要投入更需要策略。总结丰收的成功，其敢于和长城斗法有四个方面值得借鉴。

大经销商为主的厂商联盟：丰收干红在广东的成功主要依靠东莞华盛公司，北京丰收葡萄酒厂更多的居于幕后，厂商长期稳定的合作保证了经销商敢于持续不断的进行投入。很难想象，如果双方只是试探性的合作2—3年，是否有今天丰收的大好局面。

借力泰山网络：毫无疑问，泰山特曲打造出的销售网络就像修好一条高速公路，让丰收一下就处于较高的起点。而广东有很多销售过亿的超级经销商，都拥有较为成熟的白酒、啤酒网络，二线红酒如果能够借船出海，确实可以起到事半功倍之效。

篇8

大家看，我们眼前的这座古牌楼始建于明天顺四年(1460年)，正面书“蓟北雄关”，背面写“金汤巩固”。形容黄牙关长城金汤碧玉，坚不可摧。黄崖关长城分黄崖关和太平寨两个景区。黄崖关以雄伟见长，太平寨以多变取胜。我们现在就是在黄崖关景区。我先把黄崖关景区给大家做个介绍。

黄崖关建于明代，是长城沿线著名的关隘，也是蓟县境内唯一的一座关城。它共分三个游览片：第一是以城关，楼橹和城内“八卦街”为主要内容的长城关塞游览区;二是长城高山游览区;三是长城文化游览区。包括长城博物馆，长寿园，主席诗词碑林，百将，百家墨迹碑林。好了，现在呢我就带大家走进黄崖关，咱们边走边谈。

我们现在走进这个大的门洞之后，就已经来到了八卦城，俗称“八卦迷魂阵”。提调公署(长城博物馆)位于八卦中央，恰好是“太极台”。那么这里面的街道成T字型错综复杂，似通不通，让人扑朔迷离。如果不知底细的话就很可能在里面迷路。所以我提醒大家一定要跟紧点，千万不要掉队。

我们现在就来到了八卦迷宫游乐园，这个八卦迷宫可以说是集聚了八卦阵法之精华，咱们看这里数百万的古式矮墙可以说是曲折幽回，那么在这里呢共设了东南西北四个门，但是最终呢只有一条路能到达中心的太极观阵台。大家可以走一走，咱们看哪位朋友最先到达。

咱们现在就来到了长寿园的门口了，在整个园子里一共有雕刻不同的寿字一万多种，可以说是一个寿字大观园。现在咱们就到里面去欣赏一下。我们看到这里有一个似桥非桥，似池非池的建筑，那么它呢就叫长寿桥。我们看到这中间呢有一个大的寿字，它是用蓟县中上元古界的叠层石建成的，距今已经有18亿多年了，年代很久远了。所以也有人叫它长寿石。有人这样说“长寿桥上走一走，逍遥活到99”。这话说不说在我，信不信可得由大家了，怎么样，要不要走一走呀。

我们现在来到了黄崖正关，又称为北极阁，俗称玄武庙。黄牙正关在城楼下面建台，上面建阁，但不留北门，为什么呢?相传明成祖株隶信奉道教，他认为继承帝位，是因得到北神之助，便在京东一带和他出兵打仗的地方大建玄武庙，保佑他的江山稳固，为了避免人行和车马通过冲撞北神，所以不设北门。

篇9

当天中午，我们坐上了开往嘉峪关的火车。坐在火车上，看着车窗两旁的风景，不知是受到了车厢内大多睡觉人的影响，不知是看长时间看两旁的风景乏味，不知是没有人和我说话，也不知是到了午睡的时间……我很郁闷，上车时还精神饱满的我竟有点昏昏欲睡了。

当我睁开双眼，车已经行驶到了终点站——嘉峪关车站，我、姑姑、爷爷、奶奶一致要求包一辆出租车去嘉峪关长城。

车一路平速行驶不大功夫来到了峭壁长城。

为了让你和我一起分享快乐，我来向大家介绍一下嘉峪关峭壁长城吧！

峭壁长城始建于明代嘉靖18年（1539年），是明代万里长城的起点。因长城修筑在石关峡口南北山脊上，蜿蜒倒挂，故称“悬臂长城”。石关峡两翼长城犹如铁臂，是河西走廊通往西域的喉咙要道，保障河西走廊的销售重地“石峡天险”，向南翘望，雄伟壮观的嘉峪关关城，30公里长城一览无余，“黑山起伏暗壁悬，千年古迹至今存”，石关峡地处丝路文化和长城文化的交汇点，古有石关峡，后有天下雄光之美名。

我亲自登上了雄伟的峭壁长城，才真正体会到了什么叫“不到长城非好汉”。长城是中华民族的象征，也是我们民族智慧的体现“要想利用文物资源和优势，就必须保护维修和利用，才能保证它的永久性，如果只保护不利用，那么也只是时间问题而已，亦不符合客观规律，更不符合今天的国情。

我独自站在雄伟的长城上，看着一座座烽火台，望着一望无际的长龙，瞅着那脚下的风景，我不禁敬佩起古代劳动人民的智慧和勤劳来。

篇10

最近，媒体的基调似乎发生了一些变化。在今年长城汽车自办的汽车科技节上，有媒体将魏建军划入“语录式人物”的行列；长城内部严苛的企业管理方式被曝光后，更有媒体将其称为“汽车界的任正非”。

对于媒体的基调，长城内部似乎并不认同。魏建军，依然是那个低调的魏建军，他依然拒绝媒体采访。长城与外国品牌较量的野心却从来没停止过。

一直以来，“低调”都是长城汽车的“灵魂人物”魏建军的标签。虽然不是工程师出身，但外界觉得这位造出中国第一民营车企的老总像极了一位工程师：为人低调，做事谨慎，凡事亲力亲为。

“不关注排行榜”

2012年，连续11年蝉联自主品牌销量冠军的奇瑞，将头上桂冠拱手相让。取而代之的，不是与之并肩许久的“三强选手”比亚迪、吉利，而是一匹“黑马”――长城汽车。

2012年，长城汽车销售量达62.5万辆，同比增28%，超60万辆年销量计划。旗下三大品类哈弗SUV、轿车、风骏皮卡同比增长71%、2.8%、12.7%，营收431.6亿元，同比增长达到43.44%。这一年，长城汽车不仅夺得自主品牌销量冠军，还顺利跻身汽车行业前八强。

2013年上半年，长城汽车继续延续其强劲的市场冲击力。

中汽协数据显示，今年前6个月，长城汽车累计销售36.79万辆，同比增长32%，行业排名第八，超过上半年销售目标。

此外，长城汽车在7月23日公布的中期业绩快报中称，2013年上半年，长城汽车净利润40.92亿元，同比增长72.18%；营业收入264.17亿元，增长44.45%；基本每股收益1.34元，增长73.70%。

长城高奏凯歌的背后是汽车行业的“微增长”态势。随着原材料和人工成本的不断攀升，汽车行业利润空间越来越小。自主品牌汽车的发展更是陷入低迷，多家自主品牌车企开始转型、调整，吉利和比亚迪甚至要靠发行公司债来筹集资金。

可就在长城被媒体热炒、被同行艳羡的时候，魏建军却对销量和品牌排行榜不屑一顾。

“在中国的品牌中排名第几，我认为没有任何价值。这个排名榜单里有宝马吗？有奔驰吗？有奥迪吗？我根本不关注这种排名。”魏建军说。他表示，长城最关心的是实现品类销量最大化，比销量排名重要得多的是利润排名。

长城汽车销售公司副总经理兼新闻总监商玉贵在接受《小康・财智》采访时也表示，长城汽车不关心销量，他们只注重利润率和产品力。每一款新车推出时，没把眼光放在国内的产品上，这些产品都是直接对标日系、韩系和德系产品。“我们要在韩系、日系，更要在德系汽车上找自身差距。”商玉贵说。

“自主品牌的责任之一就是要‘搅外国人的局’，必须得挑战他，必须打痛他，让他难受，我们的活儿才做到位了。否则，他老让我们难受，我们做半天汽车也没什么价值。”魏建军语录在长城内部广为流传。

可正是因为对销量与排行的不关注，长城人只需做一件事：埋头造车。而这种简单的理念却不经意间把长城汽车带上了中国自主品牌汽车的霸主地位。

“听市场，不听市长”

长城汽车近一年多来的骄人战绩不得不引人注目。有外电评论称，长城汽车很有可能会是下一个现代汽车。

然而评论指出，长城轿车并不具备现代汽车成长中的天时地利的条件。在现代汽车的成长过程中，有韩国政府的充分支持。而长城汽车不过是一家民营企业，从决策扮演上看，长城只不过是用以点缀所谓“市场经济国家”的龙套而已。它既不能实现强有力的政策影响力，甚至可以说还无法掌控自己的命运。

可在商玉贵的眼中，这些不利条件也可转让为长城汽车的大优势。他指出，长城汽车是“两民企业”，即，民营企业、民族企业，并且是在两地上市的公司。

“长城是民营企业，因此机制上比较灵活，”商玉贵指出，不同于国有企业，长城汽车“不懂政治，也不搞政治”，因此就可以心无旁骛地造车。而作为一家上市公司，长城汽车必须接受市场的严格监督，因此规范性方面非常好。

“长城的运行机制的特点就是‘简单透明’，”商玉贵开玩笑道，长城汽车“听市场的话，不听市长的话”，一切以用户的满意为最高战略目标。

而这种行事风格，带着深深的“魏氏烙印”。

魏建军的父亲魏德义是一名退伍军人，1983年开始下海经商并创办了保定太行集团，资产近亿元。高中毕业的魏建军就开始在家族企业里担任厂长。1990年，年仅26岁的他承包了一个资产300万元、亏损近200万元的集体所有制的改装车小厂，开始了自己的汽车梦。

长城汽车不圈地，不钻营政策，而是按照常识和朴素的商业逻辑经营企业。

1995年魏建军从皮卡入手，正式进入了整车制造领域。四年后，通过推出不同规格和功能的皮卡，并由此在汽车市场初步立足。

在一次出国考察中，魏建军接触到了定位理论。他惊奇地发现，长城皮卡过去的成功，正契合了这一理论，这让他产生了强烈的共鸣。从此，他成了定位理论创始人艾・里斯的崇拜者。“聚焦”成了长城汽车发展战略的核心。

2002年，长城汽车运用定位理论发现了SUV品类中的市场空白――即10万以下的高性价比SUV，并决定进军这一领域。

如今这家偏安于保定一隅的民营车企却已在皮卡和中低端SUV市场站稳了脚跟，并曾连续数年占有最大的市场份额。也正借着SUV爆发式发展的东风，长城汽车坐上了自主品牌销量、利润第一的宝座。

与奇瑞“多生孩子好打架”的战略不同，长城一直坚持经营SUV、皮卡、A级轿车三种产品线。“现阶段，我们不会进入B级车或高端车。”商玉贵介绍道。

“长城不是奇瑞”

在其过去发展的20多年，长城汽车一直都不太醒目。而自2010年开始，长城开始逐渐崭露头角。这个时期中国自主品牌汽车陷入了困境，可长城汽车却以超过50%的增长率和超高的利润率给灰暗的市场带来一抹亮色。

直至2012年，长城汽车取代奇瑞，成为中国自主品牌汽车的销量冠军。对于长城汽车“突然的爆发”，外界的关注多了起来。

不常在媒体面前露面的魏建军，突然变成了“语录式的人物”。“夹着脑袋做人”、“长城要做世界SUV品牌的NO.1”成为业界耳熟能详的“语录”。一时间，魏建军在媒体的眼里变得“高调”了起来。

有分析则将此时的长城与奇瑞、比亚迪做比较，称长城应该借鉴前人走过的路。“五年前，奇瑞汽车公司还是我国最大的自主品牌车企。但后来奇瑞的产品质量下降、销量下滑，最后利润消失。2009年比亚迪超过奇瑞，但其积极扩张经销商网络的策略很快后院起火，此后两年就出现销量和利润下滑。这些车企的经历应该让长城警醒。”

对于外界担心长城重蹈奇瑞、比亚迪覆辙，商玉贵则自信满满：“长城绝不是奇瑞，甚至也不是比亚迪。”他把长城的发展过程比喻为“从草根长成大树”。在采访中，他多次提到并强调：我们的资金充足，无贷款，无负债。

商玉贵认为，长城这20多年的发展走得特别扎实。“我们只有三个品类：SUV、皮卡和A级轿车。自进入皮卡市场以来，我们作为老大的地位还没人能撼动，而我们的SUV产品齐全，多年来一直占据市场较大的份额，并能做到‘人无我有，人有我新’，因此长城汽车并没有像其他一些企业一样大起大落。”他说。