职业梦想范文

导语：如何才能写好一篇职业梦想，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

在美国，消防员是很多小男孩梦想的职业，可是我们的孩子对消防员的了解却少之又少。其实所有的小男孩在看见闪亮、高大的消防车时，都会非常的兴奋，对消防车上的种种奇异工具也是充满了好奇心，会特别想知道：消防车里面什么样？有些幼儿园可能会组织孩子去参观消防队。不过内容往往很简单，甚至不一定能让孩子们爬进消防车里面看一下。

聪明的爸爸却有许多办法，让孩子了解消防车的结构和消防员的工作。

积木。积木中的消防队套装，可以让爸爸和孩子一起动手，搭建自己的消防车、消防队大楼，还有消防栓等相关设施，然后加入玩具消防员，身临其境地来一场“灭火演习”。有创意的爸爸还可以将火灾现场设置在如高楼、高速公路甚至海面上，把游戏变得更丰富。

卡通片。《消防员山姆》系列卡通片，展示一支位于海边小镇的消防队的日常工作状态，故事里的消防队员不再遥远，而是亲切、生动，生活在我们身边的人。在这个系列的卡通片里，孩子将了解到：除了灭火，消防员还有很多其他的工作。 对职业理解的扩展

虽然大家直觉地认为消防员的工作就是灭火，但其实这只是一部分而已。消防员还负责：救人（不仅在火灾现场，还包括在许多其他危险的情形中，如高楼），有时候救猫（真的有很多小猫爬上高高的树顶就下不来了），以及清理道路障碍（如大树被台风刮倒阻挡道路时）、清理环境污染（如油轮泄漏、原油污染海面时）。为这些工作配备的装备也各不相同。这样一一了解下来，爸爸和孩子都能对消防员这个职业有更加真实、深入和全面的了解，不再仅仅流于表面概念。

天性使然，很多小男孩都希望能成为飞行员，追求速度的刺激和自由自在的感觉。而且看起来真的很帅酷啊，尤其是旧式装备的飞行员形象：飞行夹克、风镜、头盔、耳机、手套……全套行头彻底满足小男孩对装备的终极幻想。或许在爸爸的心中，也藏着这样的愿望。

那就和孩子一起做个飞行梦吧！借助想象力，再加上历史、电影与小说中的场景，即便身处平凡的日常生活场景，随时随地都来一场腾空而起的飞行。

最初的飞机什么样？借助图片，爸爸可以带孩子穿越时空，来到飞机被发明出来的年代。有许多人为了心中的飞行梦，为了能像鸟儿一样自由地飞翔于蓝天，而付出了大量的时间、心血，乃至自己的生命。最早的飞机看起来是不是跟现在的完全不同？

飞行与驾驶的区别。小男孩会在奔跑时张开双臂：“我飞起来啦！”也爱骑自行车风驰电掣。但两者之间是有区别的：奔跑、骑车、驾驶汽车等等，都是在一个平面上运动，而飞行却是在一个立体空间中，不仅可以向左或右转弯，还可以向上拉伸、向下俯冲。理解了这点，让我们再来想象：你驾驶着飞机掠过一片山地进入城市，冲向最高的那栋楼，最后一刻快速拉升，整座城市尽在俯瞰的视野之中……

当代飞行员如何工作？在飞机刚被发明出来时，飞行员就是靠自己的双手和双脚来完成全部操控工作。不过如今我们乘坐的旅客机，都已配备有电子化操控设备，还提供自动驾驶功能，而且与地面保持着实时联系。不过这并不是说，对飞行员的要求降低了，恰恰相反，飞行员需要学习、掌握更多的知识与技能，去读取各种仪表数据，并进行准确分析与判断。在必要时，飞行员仍然需要手动操作飞机。

从搭积木开始，培养孩子的空间感觉；从布置房间开始，实践人与空间的关系。但说到建筑师，可介绍的、需要了解的还有很多很多：细到对每种建筑材料的理解和运用，大到对整个外部环境的融入或碰撞。建筑师所做的事情，就是为我们设计、构造出舒适又富有想象力的空间。

相比较一些具体的职业，如警察、老师，建筑师看起来有点虚无缥缈，也不是孩子容易注意到并理解的对象。但正是因此，才更值得爸爸为他介绍，让他了解到这个职业的内涵与外延。

身边的建筑。走在城市中，很容易遇见有特色的建筑。不妨停留脚步，带孩子观察一番。比如在上海，有好多处建筑大师邬达克的作品，如果绘制一幅地图，带孩子一一寻访，也会是一次很有趣的小旅行。看看：这些建筑都是干什么用的？与周围其他的房子有什么不同？想想：建筑师为什么把它设计成这样？如果是你，又会做成什么样？

图纸与模型。带孩子去看“建筑之外”系列展览，看看建筑师的手稿、图纸，那些平面的设计图，是如何变成立体的建筑模型，又如何变成真实的建筑。

风格的变化。借助图片、书本，如《揭秘名建筑》翻翻书，包括在旅行途中随时留意本地景观，去了解在不同时期、不同地域不同的建筑风格。想想：为什么会建成这样？可能是原材料的缘故，可能与当地气候有关，也有可能隐藏着建筑师个人的梦想。

前往建筑工地。如果附近刚好有大楼在施工，带孩子去看一看。如何打地基，怎样搭结构，墙壁怎么起，屋顶怎么盖……男孩尤其对那些庞大的机器感兴趣：挖掘机、铲土机、自卸卡车、大吊车、水泥搅拌车。建筑师的精妙设计，就是在机器的轰鸣声中，在建筑工人满是尘土的双手间，被实现出来的。事实上，一流的建筑师都曾行走于建筑工地，与建筑工人打成一片，了解建筑施工的每一个细节，这样他们的设计才更真实，也更有把握。 小小“金融家”，孩子的财商教育几手抓

金钱会相伴人的一生，当孩子开始对钱产生兴趣和认知的时候，正是他独立自主意识的开始，所以“钱”与“我”的概念会在孩子的认知中逐步形成，大概从3岁开始父母就会遇到此类问题。

家长自身对于金钱的概念和用途会直接影响孩子的观念。在孩子刚开始认知世界的时候，如何看待金钱的概念和功用是家长教育的重点。一般来说，两三岁的宝宝还无法完整认知金钱的概念，他们多半是看到了钱上的图案才发生兴趣，此时，父母可以因势利导、逐步帮助孩子建立金钱概念：使用宝宝能听懂的语言，辅助一些钱物交换的家庭小游戏，让孩子认知几种币值。

财商教育最重要的是要建立符合孩子心理成长阶段的教育目标。

3岁认知金钱：辨认钱币，认识币值、纸币和硬币。

4岁自我意识：学会用钱买自己想要的简单物品，如小食品、小文具。

5岁理解钱财与劳动的关系：钱是劳动报酬，正确进行钱货交换活动。

篇2

在梦想新大陆游戏中有着大量的职业供玩家选择，那么什么职业更好？能够让玩家更快上手这款游戏呢？下面一起来看看吧。

01.神谕：神谕是游戏的奶妈和坦克的结合体，又肉又能奶，基本上都是挂机使用的，完全不需要氪金，因此大家如果喜欢组队玩PVP模式的话，他无疑是平民的首选职业了；2.幻乐：在游戏中幻乐是一个控制类的法师，拥有很多控制能力，在PVP模式中很强，平民也够轻松打败其他职业的氪金玩家；缺陷是PVE很差，单刷、组队都不理想；

3、星芒：游戏中星芒是一个输出类法师，虽然对装备的需求也很高，但他打出很高的AOE伤害，因此也比较值得喜欢打PVE模式的玩家进行选择；4.风语：在游戏中风语是使用回旋镖的射手职业，可以造成一定的群体伤害，各项能力也都比较均衡，如果可以拥有更好的装备的话，他的强度上限还会得到进一步的提升。

（来源：文章屋网 ）

篇3

18岁，高中毕业典礼上，小刚发誓要当李嘉诚第二、中国首富！

20岁，春节老同学聚会上，小刚想创立自己的公司，30岁时拥有资产2000万元。

23岁，在某工厂当技术员，第二职业是炒股。“在这里工作太没前途了。我将全力炒股，三年内用5万炒到300万元。”

25岁，炒股失意情场得意，开始准备结婚。希望一年后能有10万元，风风光光地结婚。

26岁，不太风光的婚礼上，小刚的理想是生一个胖小子，将来当个车间主任，别的不多想。

28岁，工厂效益下滑，正逢妻子怀胎十月。小刚希望这次下岗名单里千万不要有自己的名字。

对于这样的生活写照，宗耀民（Barty Chung）从职业规划的角度谈了他的看法：“要想在未来职业生涯中获得成功，首先必须确定一个切合实际的职业定位和目标，再把目标分解，设计出合理的职业生涯规划，并且付诸行动。”

宗耀民是美国佐治亚州立大学咨询与心理服务系教授，美国国家职业生涯发展协会年度主席。

在大循环中确定角色轻重

“人在一生中会扮演多种角色，女儿、妻子、母亲、员工、老板……角色与角色之间互相作用，促进或制约着人们的生涯发展。不同时期，扮演的角色有所不同，每个角色的分量也不尽相同。”

当角色之间发生冲突时，重要角色影响次要角色。宗耀民举例，一个北京的大学毕业生想到异地工作，而父母坚持不让他走，考虑到父母退休后的孤单落寞，他不得已留在北京。那么，对于这个毕业生来讲，“儿女角色就相对重要，从而影响了他的职业角色。”

根据心理学界著名的Super理论，人的生活范围可分为5个时期，组成人生的“大循环”：4～13岁是成长期，表现为对未来的关注，对生活的掌控，能够获得良好工作能力的习惯和态度；14～24岁为探索期，表现为凝缩、确定和执行自己的职业选择；25～44岁是事业建立期，表现为稳定、巩固和进一步发展自己的事业；45～65岁为事业维持期，表现为坚持、维持良好的状态，革新和提拔下一代；离开工作期：65岁以上为脱离工作生涯期，表现为工作递减至退休。

“如果一个人处于探索期，学生的角色显然比工作、家庭的角色重要；而处于建立事业期，工作角色可能就压倒了其他角色。”

当然，角色的取舍与选择一定要因人而异。对于全职主妇而言，虽然处于建立事业期，但是妻子和母亲的角色更重要一些。面对两难选择时，可分析不同角色孰重孰轻，然后衡量利弊，选择对自己相对重要的那一个。

这就是生涯发展的“大循环”，包括从生到死的整个过程。宗耀民强调，在国外，生涯规划的含义并不仅限于职业生涯规划，它包括工作、娱乐、家庭、退休等一系列内容，目前“退休后生涯辅导”是比较重要的方面，因为人退休后更容易出现各种适应问题。

宗耀民经常利用“生活―职业彩虹图”帮助来访者，先画一个空的彩虹，列出生命角色，在每一个阶段用“涂黑”的方式标定角色的轻重，让来访者在标志的过程中讲述自己的故事，从而探知有意义的线索。

找出自身特质与职场环境的交集

与Super关于生命周期理论相比，Holland（霍兰德）的理论更具有可操作性，它利用一系列工具、量表界定个人的特质和环境的匹配程度，从而形成清晰的职业定位。

霍兰德把人和环境都用统一的标准，划分为现实型（Realistic）、研究型（Investigation）、艺术型（Artistic）、社交型（Social）、冒险型（Enterprising）、传统型（Conventional）。通过“自我定向探索问卷”，可以知道自己的人格类型，然后对照已知的所在环境类型，即可得出个人特质和环境是否匹配。“个人与环境的类型越匹配，其满意度就越高，工作容易得心应手。”

当然，一个人可能有多种人格类型，比如有人既喜欢与工具打交道，又喜欢艺术类活动。而这两种职业类型相关性甚远，宗耀民认为，“这种人的一致性程度就比较低，不容易找到合适的环境，因为同时满足他所有需求的环境非常少见。”

另外，“有些人不同兴趣领域发展差异的程度比较高，最喜欢和最不喜欢的非常明显；有些人则差异化程度比较低，没有呈现出明显的兴趣取向。”宗耀民分析，差异性分数高，对于要做什么很明确，容易形成清晰的职业定位；相对而言，差异性分数低则不容易形成清晰的职业定位。

但差异化分数低，并不代表本身就没有明确的兴趣取向，原因可能是多方面的。

或许是缺少经验，“人的天性是没有经验，就很容易没有兴趣。”比如有些人小时候没试过的方面，长大后就可能没有兴趣。“这其实是一个误导，需要通过测评工具去发掘探索自己的兴趣。”

也或许是经验过多。有些家境富裕的孩子接触比较多，兴趣也很广泛，那么除了帮助他们考虑兴趣外，还要考虑其天赋、价值观等。

还有一些人“不是没有取向，而是不了解取向，需要他人的确认”。这时也可以通过测评工具给与确认，明确他们的发展取向。

Strong兴趣间卷就是最常用的测评工具，包括100多个分量表。”通过对那些对本行业比较有兴趣的人的调查，测出你有哪些特性，比较像那个行业的人。”当然，测评的目标比较细致，给出的可能性也比较多，它的价值在于参考――在求职遇到困难时，求助专业的心理咨询师进行自我测试，再与目标环境对照，查看匹配度。职场中的人士也可采用这种方法，寻找自身的最佳发展方向，变迷茫为主动。

不仅要与环境匹配而且要互动

另一项个人与环境契合的理论称为“工作调整理论”。在该理论中，契合被称为协调性（correspondence），即以工作人格与工作环境间的互动为特点。

“协调性是互惠的，因为个人必须满足工作环境的要求，而工作环境也必须满足个人的需求。理想上，人格与工作环境间的良好协调会导致正面的结果。”

这个理论中，个人、环境和个人与环境交互结果三个方面的概念是其核心；一个人在工作中有自身的需要，即需要成就感和安全感，也必须提供相关的技能以胜任自己的工作；同时，环境也对雇员提出要求，伺时满足雇员以强化热情；个人与环境相匹配，不仅达到了个人满意，也带来老板满意；进而出现在职、晋升、调动、离职等多种可能性。在新的可能性下进入新环境，与变化了的人产生新的循环。

“如果工作持续下去，这个循环就会一直持续下去。”在这个循环中，有些人是灵活型，在互动过程中出现不和谐时会调整自己的风格，能够耐受；有些人是主动型，遇到问题时争取去改变别人；有些人是反应型，每次发生什么事都宁愿改变自己；有些人则是坚毅型，在换工作和领域的过程中努力做调整。

这一理论非常强调个人的兴趣和技能，二者是否匹配直接决定结果的成败。

通过“坎贝儿兴趣和技能调查”能够发掘个人的职业倾向。与Strong兴趣问卷不同，这项调查启动了60个在各个行业做得最愉快的人的量表，加上7个职业倾向量表和29个基本兴趣/技巧量表。

测出结果后，分为四个象限：兴趣和技能都高的就去追求，都低的尽量避免，兴趣高技能低的就去发展，兴趣低技能高的则去探究。

在与中国职业咨询专业人士交流的过程中，宗熠民发现，“很多大学生只要找到薪水不错的工作即可，而没有与兴趣、能力与特长相结合”。

他建议，“基于人与环境的匹配是最佳的职业选择，对于不匹配可以做些适当的调整，同时进行技能训练。”

职场环境相对复杂，并不局限于一种可能性。“在职业发展过程中一定会碰到一些阻碍，首先不要放弃。”宗熠民说，“目标没有达到并不说明失败，走另一条路不一定比原先的那条路要差，要有弹性。如果一条路堵住了，那么可以再找一条，如果再失败，那么可能还有第三条路可以走，到最后，你会发现最后的结果可能比第一条更好。并不是说那之前的规划都没有用了，而是说每个阶段的规划都需要有一定的弹性，来适应不一样的情况。”

篇4

陆强，睿仕管理顾问公司大中华区总经理。曾任美世MERCER咨询大中华区副总裁。

睿仕管理顾问有限公司是万宝盛华旗下的人才及职业管理咨询公司，1980年创立于美国费城，在设计和提供各种人力资源解决方案方面有长达30多年的经验。睿仕管理在全球有200多个分公司，100多个分支机构，80%的客户为财富500强企业。

与诸多在人力资源管理方面有着独特实践的实业企业不同，作为提供人才和职业管理服务的咨询公司，万宝盛华旗下的睿仕管理自身规模并不大。但作为员工发展解决方案的提供者，睿仕管理在人才管理上的核心理念，显然对企业的“揽才、用才、育才和留才”有着重要的指导意义。

“人，知识和创新。” 睿仕管理大中华区总经理陆强告诉记者，睿仕管理的核心价值观中把人放在第一位。对人的关注体现在尊重和关心，不仅仅是在员工的工作目标、事业目标上，还包括员工生活目标的实现。

愿景比薪酬更能打动人

在企业的人才引进上，陆强首先谈及的是人力资源管理全球化的问题。在他看来，在很多公司高管层面，并不是人才本地化的问题，而是人才全球化的问题，这已经成为跨国公司引进人才的一个发展趋势。“美国公司在中国区的高管，可能是美国人，也可能是中国人，更有可能是英国人、法国人或者澳大利亚人。”这实际上体现的是全球范围内的人才配置。打造一个国际品牌，经营上需要一个国际化的团队。一个管理者是否拥有当地经验只是一方面，更重要的是他的国际化视野和全面能力。我国对国际化人才的需求越来越强，而供给仍然是处于非常弱的层次，培养国际化人才的机制还没有建立起来。这方面的人才吃紧，也是造成越来越多的外国人到中国来工作的原因。

因此，陆强表示，人才本地化主要表现在企业中层管理者的选用上，而高管层面则不存在单项的本土化。“国际人才本土化，本土人才国际化”将成为企业在人力资源领域关注的热点。

在打破地域界限后，企业该如何吸引人才？薪酬、文化、愿景，哪个才是优秀人才最看重的因素？

在十几年前，跨国公司刚进入内地时，由于没有根基和人才储备，只有通过高薪的方式吸引本地企业的人才。高薪揽才政策在当时非常有效，“这与当时中国的整体薪酬水平有关。在1993年，4000~5000元已经是非常高的薪水了，如果有人给你8000，那必然要心动了。”在当时，跨国企业可以给出高于本地企业10倍至20倍的薪水，这种情况下高薪确实可以起到很大作用。

近几年，民营企业也会用高薪的手段招揽人才，薪水甚至超过跨国公司，并且配以股权激励的形式，因此薪酬的鸿沟已经缩小，本地员工的薪酬也与国际趋于统一。此时单纯依靠高薪，已经无法完全解决人才问题。首先，人才的成本越来越高。第二，更深层次的原因是文化适应性问题，民营企业从跨国公司挖来的人才很可能水土不服。比如，在生活和工作的平衡方面，跨国公司管理者就无法适应有些民营企业周六、周日还要加班，他们不能接受老板把会议安排在晚上七八点，因为对于他们而言，这是一个家庭的时间。这种文化的因素很可能会成为一个非常难以逾越的障碍，因此高薪揽才具有很大的局限性。

越高层次的人才，越关注自己的成长。一个企业要真正吸引这样的人才，必须能够与他分享企业的愿景，要让员工了解他的工作目标和公司目标是否一致。具体地说，这是对企业创始人或CEO的考验，他们需要从内心上非常坦诚地去与员工沟通，谈企业的愿景、使命和价值观，才能让员工相信企业会真正为这个崇高的愿景而努力。“为事业而献身，要比为钱而献身更持久、更能打动人。”因为一个高级人才会清晰地认识到，只有当自己在这个行业的愿景能够和企业的成长联系在一起时，自己的事业才能够得到持久发展。

培训与创新让员工敢想敢做

对新入职的员工，睿仕管理会进行一个为期两至三周的就职辅导。会有专人带领新员工到每个业务部门与不同的业务人员接触，针对行政业务的各个流程为他做详细的介绍，保证新员工在三周之后可以非常自信地应对工作和生活上的各项事务。“不同的事务会由不同的人员进行讲解，行政事务有行政专员，IT有IT专员，业务是业务领导，这些辅导都是一对一的。”

在新员工掌握了基本运作流程之后，公司会分别根据每个员工的工作能力和岗位特性为其设计30天、60天、90天、180天以及360天的一系列计划，让员工明确地知道自己在一年之内必须掌握的技能是什么。在这一年中，公司会安排一个类似于导师制的传授培养模式，使员工非常快速地掌握工作技能。“比如销售，就会有人带他去见客户；顾问和讲师也同样有专人指导。每个员工第一个月要做什么，要见几个客户，或是需要讲授多少门课，都会被安排好。并且这些计划不是简单地套用，而是针对每个个体量身打造的。”

在一年的培养期结束后，睿仕管理会对员工的各项指标进行考核评估，从而决定下一阶段的工作安排。例如，对销售人员，公司会考察他对于产品的理解和整个流程的掌握，考察他是否符合公司文化。“我们的公司文化特别注重分享，注重团队合作。”员工是否与公司有较高的文化相匹配，是否能较好地完成实际的业务目标，是否能够开拓更好的客户资源，都会在一年后进行评估。根据评估结果，公司会对员工的薪酬和职位进行重新调整。

除了常态化的对销售，咨询和支持部门员工的年度培训外，作为一个全球化经营的公司，睿仕管理每年会选拔高潜能的人才参加全球发展计划和世界各地来的同事共同参与全球项目以发展业务能力。

睿仕管理也深谙“边做边学”的发展能力之道，把鼓励创新作为一个让员工自身得到提升的重要途径。例如，当公司需要为客户提供一个帮助其提升领导力的计划时，就会安排一个咨询顾问自己组建一个四五人的团队，自行设计安排包括项目起始时间、小组分工、产品竞争力研究以及如何与销售团队合作在市场上推出产品在内的各个环节。目前，睿仕管理已经将其作为一项长期的机制，每年都会立项。这样的项目实施过程，无疑为团队中的每个成员都提供了良好的自我展示平台，既与个人业务能力的提高紧密相连，又和公司的产品开发保持一致。

从升职独木桥到个性职业目标

在员工的职业发展中，睿仕管理非常强调落实到具体的个人。“过去讲员工的职业发展，往往停留在公司政策上，公司会提供一张图，你现在在哪个岗位，下一个岗位可能是什么，要达到下一个岗位你要做什么，要学习哪些课程。实际上这是不够的。”陆强介绍说，人和人的要求是不同的，有人认为升职是事业发展的表现，而有的人则会将转岗看做继续发展的契机。“如果全部按照升职的目标去制定计划，那么最后的结果只能是踩上独木桥，这无论对于公司还是个人都是不利的。”

睿仕管理提出，要把注意力转向两个方面，一是如何帮助每个员工完成其个人理想，二是如何将员工特长与公司要求结合起来。“很多人的职业发展现状可能是多种因素作用的结果，他并不一定非常了解自己最擅长的领域。”为此，睿仕管理投入了很多精力在对员工个人的深入了解上，会通过一些在线的系统，对员工做一些相关的测评，引导他们明确自己最想做的是什么，最适合做的是什么。然后，公司会和员工个人展开深入的对话，明确几个关键性问题，包括：你的计划是什么？公司能否提供这种可能性？这个时间节点有多长？公司是否需要派一个导师来帮助你实现发展？等等。

激励不仅仅靠物质

篇5

尽管创业路上洒满艰辛，但李向军从未想到过放弃。如额济纳的胡杨一般，他身上有股子坚韧、顽强的拼劲儿，也正是这股子劲头支撑着他走过了创业时期的艰难时光。在他的不懈努力下，培训班渐渐有了起色，状况也好转起来，办学之路逐渐步入正轨。2010年4月，在获得办学许可证后，李向军正式创办了呼和浩特市金鳞职业培训学校。回忆办学之初，李向军说：“虽然从经济的角度来说，当时作坊式的办班，成本低，效益不错，但是从长远发展来看并不可行，没有属于自己的办学队伍，没有大众的认可，没有品牌的知名度，发展是不会长远的。”为此，李向军重新审视，长远谋划，制定目标，再度出发。“办学一定要以教学为中心开展工作，一定要有过硬的教师队伍，教师不仅要专业性强，更要理论和实践样样拿手。” 以此为目标，他广招人才，组建了一直优秀的教学团队。工作之余，他也从未停止过学习的脚步，学管理学、学人力资源、学心理学，并且考取了相应的职业资格证书。

为企业做职业培训

踏踏实实办学，一步一个脚印的创业，李向军以优异的办学成绩在竞争激烈的呼和浩特地区职业教育界站稳了脚跟。他所创办的学校被评为全国质量诚信AAA级品牌企业，优秀统考报名培训机构，先后培训各类人员近万人，涵盖政府机关、国企、民营企业等各行各业，为中石油、蒙牛、伊利、神华、呼铁局、集通铁路等上百家企业做过相关培训服务，还为第十届全国少数民族传统体育运动会现场工作人员和裁判员做过文明礼仪大培训。

为了响应国家“大众创业、万众创新”的号召，并更好的抓住这个千载难逢的好时机，李向军的创业视角延伸到了创新职业教育领域。经过大量的调研，他体会到，职业培训的根本目的在于就业，在做好传统课堂教学质量的基础上，如何打造一个高质量的就业平台是职业教育发展的方向。“我们不仅要培养专业知识扎实的学生，还要不断提高他们的实践能力，增加他们的就业筹码和渠道。”李向军说。

为了找到好的平台和资源，李向军再次出发，踏上了寻找机遇的征途。考察了大量相关项目后，他最终确定与大连爱丁堡航空科技集团有限公司签约，合作项目包括在内蒙古招收并培养航空公司空中乘务、豪华游轮海乘、机场安检等岗位专业人才。“双方前后接触了有一年时间，爱丁堡严格的选拔培养体系，强大的人才输送能力打动了我们，更重要的是我们在收费模式上达成一致创新，就是前期培训不收费，上岗再收费，这在业内也是首家，这是颠覆业内模式的创新。我们要力和这样优秀的企业合作”李向军高兴的说。据悉，该项目入学与学员签署就业保障协议，并且推出海燕计划，学员前期可以零费用参加培训，和用人单位签署劳动合同后再分期交清培训费，切实点燃了有志青年的学习热情，极大的保障了学员的风险权益。

篇6

钢制小渔船家庭作业一天收入可达数千元

上午的阳光照在海面上，又倒影到三盘码头，有点晃眼。三盘岛大岙村村民林大妈显然已经很适应这样的阳光，她的注意力集中在手上的一堆海虾上，她把虾按大小分类摆放，卖给附近的居民和游客。在林大妈身后，她的儿子在刚回港的渔船上整理渔网。对于这一天的收成，林大妈和她的儿子都打哈哈：“说不准的，运气好的时候有好几百元，运气不好就只有百来元了。就是小生意，过过日子。”

林大妈母子口中的“过过日子”，意思是不需太耗费精力去打鱼和卖鱼，开着自己家的小型钢制渔船出海，就在近海作业捕捞，每天捕捞一次，收获的海产品在码头很快卖完，顾客来自温州市区、乐清等地。

大岙村现在有30多名村民从事捕鱼作业。北岙街道党工委书记梁祥赞介绍：“像林大妈家的这种钢制小渔船，北岙街道有70多艘，一艘渔船一般投资数十万元，一家人操作，相当于一家小型工厂，一天收入几百元到几千元不等。”

三盘码头的海产品交易量不算很大，但“林大妈们”的鱼虾从来不愁销路。卖完了虾，林大妈把塑料筐、泡沫箱放海水里冲洗一下，拿回村，随意搁在一座空置的老房子门口晾晒。

三盘海蜇名扬海内外水上商贸城繁华依稀可见

“这座老房子是三盘海蜇行‘协兴行’旧址，也是三盘岛水产品贸易的缩影。”大岙村村委会主任林微汝站在巷弄里，用她的大嗓门开始讲述老房子昔日的繁华：“我在做村史调查时，曾听村里爷爷奶奶辈的人说，清朝的时候，三盘的海蜇是很出名的，个头大、肉质厚、产量多，福建和广东的客商开着船来三盘收购后，再运到东南亚卖，‘中国三盘’字号闻名海外。”

“当时这一条长长的巷子都是卖海蜇的，很热闹。”林微汝说，三盘岛的海产品买卖历史悠久，曾是瓯江口的水上商贸城。可惜，随着海蜇的减少，三盘海蜇行的繁华日渐消退，仅仅留下“协兴行”的老房子记录着当年的商贸盛况。现在协兴行的老房子被列为区级文保单位。

时光流转，虽然海蜇行曾经的贸易盛况已远去，但经营海产品的风尚已经在三盘得以传承。渔民拥有自己的渔船，捕捞、加工、销售一条龙，在林微汝看来，这种经营模式更具特色。“去市中心买衣服买鞋子，到我们三盘就买海产品嘛。”她说，现在，三盘的芒种虾皮已经取代了三盘海蜇，盛名远播，成为洞头人馈赠亲友或者游客到洞头必带的水产品之一。

渔家兄弟投资千万购新船年产量曾列浙江第一

旧时的三盘海蜇行，如今的小型钢制渔船，都是传统渔业的缩影。说起现代捕捞，不能不提洞头最大最先进的捕捞船，不能不说起北岙街道大王殿村林家四兄弟。

林加章兄弟四人不满足于传统捕捞，把各自的小渔船转让了，共同投资1500多万元，购买了大型捕捞船。这艘大型捕捞船采用灯光围网的捕鱼方式，三哥在岸上遥控指挥，小弟当轮机长。他们不再赶每天的涨潮落潮，不再每天归岸。开渔期，捕捞船开到远洋作业，一去就是一两个月。船上有冰柜，可以保存打捞上的海产，身后有补给船、运输船，所有的买卖都在海上进行。深海捕到的海产品品质更好，遇到带鱼群、鲳鱼群，收获就不菲，只有遇到大风等恶劣天气他们才回港避风。回港时，捕捞船是空空的，水产品在海上都卖完了。林家四兄弟的这艘大型捕捞船年产量曾经名列浙江第一。

每年只有在五六月份的休渔期，四兄弟才上岸休息。平时，家人和亲友虽然惦念，却不担心，“大渔船很先进，能抗台风，还有现代化的预测和通信设备，我在村里就能监控到他们在哪里，很安全。不回来，就表示有钱赚，好事。”他们的堂兄林大伯望着眼前空空的避风港，淡然地说。

老渔民上岸开起了渔家乐休闲娱乐项目生意红火

洞头人叶明其，原本是海上作业的渔民，现在，他是一名渔家乐老板。在三盘岛码头附近，叶明其用木板、泡沫搭建了浮在海上的大型平台，面积数千平方米，设了不少餐饮包厢。走过一条长长的走廊，站在这个平台之上，海风吹拂，支撑平台的泡沫轻微摇动，恍若置身船上。

有人在平台边垂钓，身旁的网箱里养着鲈鱼、|鱼和黄鱼，如果钓的鱼虾不够吃，网箱里捞上来活蹦乱跳的鱼就是最新鲜的食材。如果客人有兴趣，还可以包一艘渔轮到近海捕鱼，旺季的时候，这可是一项很受欢迎的娱乐休闲项目。

篇7

雷霆震狱这是佛家唯一的固定群攻伤害技能，5级时可作用于三人。由于这个招式的攻击能够无视对方的防御和灵力，后期每回合基本能保持1200的伤害输出，建议将此技能学满。

百喻不悟命中后可能使目标中魔法毒。此招是佛家前期的单体攻击招式，也是唯一带毒施效果的攻击技能，威力不错，中毒后可造成额外的伤害；可精修，每精修一个等级可以使目标中毒概率在原有的基础上追加4%，实用性好。唯一遗憾就是速度慢。

风舞莲华基础威力130，最高威力242，基础伤害效率115%。此招在中阶效率极佳，也是佛唯一单招输出最高的一招，单输出比百喻不悟要高。唯一缺点是消耗比较大，可以配合百喻不悟一起使用。

无常咒伤害结果无视目标灵力、法术抗性和防御姿势；只能对召唤兽使用。对玩家与NPC无效，无常咒一般用于PK中。

辅助类招式

佛光抚顶给目标队友增加攻击力，5级能作用于两人，前期实用性非常强大。

净土无秽解除妖系和智系不良状态。这是PK时必带的招式，净土无秽是阴阳术士的克星，它能够解除阴阳术士最常用的两个封印“虚空禁锢”和“错神乱智”，可让队友在下回合恢复行动，而队员是否出手则要看佛术士的速度。

佛光普照高级招式，给目标队友增加攻击力。

醍醐灌顶消耗自身气血为我方目标点一个力道灯，给目标队友恢复一定的力道值。

洗髓换骨消耗自身气血为我方目标点一个蓝灯，给目标队友恢复一定的法力值。

醍醐灌顶与洗髓换骨可帮助队友，通过自身的气血换给队友力道与魔法，持久战时，佛术士的辅助作用表现的一览无余。

子午心灯增益招式，能降低目标当前回合受到的伤害，在任务中被怪物列为围殴目标时必用此招。关键是自身的速度要快，如果施展此招式的速度能快对方的战士和法师，那么在战斗中会起到意想不到的作用。因此它只适合速度极快的佛家术士。可精修，每精修一个等级可以让降低伤害的效果在原有的基础上追加3%。

不动明王印使目标在若干回合内受到的物理伤害降低。与子午心灯不同的地方在于，子午心灯只在当前回合起作用，而不动明王印却是持续一定回合的。战斗中，子午心灯与不动明王印可以配合使用。

药师咒解植物毒与动物毒。在《梦想世界》里毒的种类很多，药师咒在战斗中的作用是不言而喻的。作为一个辅职业，在战斗中为队友解除各种异常状态是必不可少的任务。

镜空咒改变战场的天气，使环境变为“晴”，持续到环境再次被改变。单纯看镜空咒，看不出很明显的作用，但配合万物回春使用的时候，就知道镜空咒的作用。

治疗类招式

推气过宫此招为慢补，控制点需求少。恢复量比“天甘玉露”多，但不如“慈悲为怀”，其优点在于消耗点数少，当防御点不够而无法使用“天甘玉露”和“慈悲为怀”时它就能发挥作用。每精修一等级增加治疗量50气血。

天甘玉露此招为快补，紧急情况下使用。可精修，每精修一个等级增加治疗量35气血。

起死回生能使一名已死亡的队友复活，还能回复一定量的气血，不过回复量不超过气血上限的20%，这是佛家术士必带的招式，帮战和任务的时候非常有用，超慢的速度可让队员复活后不会在当前回合又被对方杀死。可以精修，每精修一个等级可增加目标被复活后的气血量60点。

恒河沙能为己方多个目标在持续几回合内回复一定的气血，5级后能同时作用于5个人，而且回合数随着技能等级的提高而增加。无论是在帮战中还是在任务中，而且消耗的控制点也并不多。可精修，每2个精修等级可增加持续时间1回合。

泽被苍生能快速为己方多个目标回复一定的气血，5级后可同时作用于4个人不过此技能需要的控制点比较多，帮战时能难体现其威力，反而在做任务时会比较实用。

万物回春施展后可为己方全员加血，在“晴”环境中效果增加20%。配合镜空咒使用，在紧急情况下完全可以扭转战斗局面。缺点是速度慢和消耗大。

慈悲为怀单体加血能回复最高血量的招，消耗点大，一般用于自己血少于3/5时，并且存够了点数施展起死回生。可精修，每精修一个等级使治疗结果在原有的基础上追加4%。

娑罗双能使一名已死亡的队友复活，还能回复一定量的气血，不过回复量不超过气血上限的20%，与起死回生相比，区别在于速度快，回复气血多。一般在战斗后期紧急情况下使用。可以精修，每精修一个等级可提升2%的速率，恢复目标的血量在现有基础上追加30气血。

封印类招式

金刚咒命中目标后，使目标在一定回合内不能使用招式和法术，同时降低目标速度，命中受魅力影响。优点是当自己魅力大于对方100，封印成功率相当高，可以完全忽略法抗。 缺点是消耗防御点和干扰点过大。

六道轮回金刚咒的加强版，命中目标后，使目标在一定回合内不能使用武器招式和法术与特技，命中受魅力影响。单人PK的时候，此招是法师的噩梦。毕竟战士被封印后还可以使用普通攻击，而法师的普通攻击对于高防御的佛术士来说是可以完全忽视的。缺点在于消耗点比较大。

百级招式

庄严正信此招为克制物理攻击的招式，而且在全抗20%以及物理伤害降低的效果下，相信受到的伤害也不是很多。这个招式也可以算作防物理点杀的优秀技能，让对方目标转移到自己身上，保证了其他队员的安全。而且60的速率并不低，术士的速度一般很高，而战士为了追求效率，使用的招式速率一般不会超过60，这样就不会有太多的招式在庄严正信之前使用，也保证了此招式的效果。

三千琉璃盏这个招式能够恢复队友满血，在群体PK中，如果两个佛术士轮流使用三千琉璃盏，一定会让对手非常头疼。

无量寿佛印这个技能一般可以使用在高难度挑战类战斗中，这样可以保障队伍中的火力输出生存空间。缺点是消耗比较大，在战斗中需要佛术士计算好控制点。

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关键词：企业动态联盟 信息系统集成 决策支持

企业动态联盟是基于盟主企业核心能力的一种外部优化整合，即盟主企业将投资和管理的注意力集中于自身核心能力上，而一些非核心能力或自己短时间内尚不具备的能力则依靠外部盟员企业来提供。其特点有：分布性，联盟企业各成员在地理上是较为分散的，他们之间的协作沟通需要快速畅通的信息传递为基础；临时性，动态联盟企业是面向某一机遇产品的一种企业组织形式, 所以具有明确的生命周期；“联盟”模式，“联盟”代表了一种通过紧密合作去响应变化的新型生产组织模式，要求各个结盟企业能用一种更加主动、更加默契的方式进行合作；动态性，指联盟企业能够把握市场机遇，应对环境的不确定。

企业动态联盟的特点决定其运转是要有信息技术支撑的。它的分布性、临时性和“联盟”模式的特点，需要盟员企业间有进行信息共享、沟通协调的信息平台，这是实现“联盟”模式的基础条件。而企业动态联盟的动态性，则需要它有快速决策的能力，在分析各种不同类型数据信息知识的基础上，支持盟主企业的快速决策，抓住市场机遇，实现组织目标，这是企业动态联盟的核心功能。

本文的研究内容就是围绕企业动态联盟的信息共享平台和盟主企业的快速决策来展开的。通过集成各盟员企业信息系统的部分功能和数据资源来实现信息共享和沟通，利用多种决策支持方法来支持盟主企业的快速决策。

企业动态联盟信息系统构建

动态联盟信息系统是由分布于若干个成员结点且具有独立自治和相互协同能力的信息子系统优化组合而成的信息系统。它支持动态联盟企业协作, 具有快速可重构、安全良好运作、动态自适应等能力, 又能对信息需求及其需求变化作出快速反应。

企业动态联盟信息系统的构建有多种方法。有把盟员企业看作为一个智能Agent，基于Multi-Agent系统的构建方式，还有基于敏捷供应链技术的构建方式等等，这些方法都是从头来设计开发一个新的系统平台，周期长、费用高、风险大。本文提出了在各盟员企业信息系统的基础上，利用信息基础设施来集成构建企业动态联盟信息系统的方法。

传统企业联盟信息系统集成是在两个系统的结合处开发一个专门的接口，也称为“点到点”集成方案如图1所示。 “点到点”的集成方案提供了部门之间和应用程序之间信息交换的自动化工具，但“点到点”的集成方案存在以下缺点：开发费用高；不便统一管理；难于维护；效率低；结构不灵活。

以信息基础设施为中心的信息系统集成如图2所示，提供了标准化的机制，实现产品开发环境下的功能、过程、数据和信息的集成管理，信息基础设施通过标准接口为盟员企业提供各种服务，支持联盟企业信息流和控制流的管理。该集成方案要求：采用统一的接口定义标准，并且对联盟企业之间的应用、数据、经营过程之间的接口建立相应的标准；信息基础设施以统一的模式，管理产品开发过程环境下的过程和数据信息；各联盟企业也要遵循统一的标准才能加盟企业动态联盟。该集成方案克服了“点到点”集成方案的诸多缺点，体现了盟员企业的自主性和信息资源的安全性，便于快速搭建一个临时的企业动态联盟组织。

企业动态联盟的决策支持

（一）企业动态联盟的决策环境

在企业动态联盟环境下，盟主企业需要对动态联盟组织的整体经济运行全过程进行仿真，对财务、生产、销售等方面进行决策，同时在确定销售量和生产任务的前提下对企业总体资源，包括生产设备、人力、物料资源进行优化配置和规划。这些决策问题类型各不相同，有结构化的决策问题、半结构化的决策问题和非结构的决策问题之分，决策问题的多样性给盟主企业决策带来了困难。

盟主企业还要面临着决策数据信息复杂性的问题。在一个企业动态联盟中包含有众多的与组织目标决策有关的数据，有来自于企业经营、生产、销售、财务等的各种业务数据，这些实时更新、数量庞大、结构化的业务数据被保存在企业动态联盟信息系统中，是组织决策最基础的数据来源；有来自于对企业业务数据进行分析，而得到的大量敏感决策信息，这些决策信息一般表现为规则或模式，是一种半结构化的数据，可以直接被应用到组织决策中；有来自于企业中个人、组织或咨询机构等的经验数据案例，这些大多是非结构化的数据，在企业中以经验知识的形式存在，对组织决策起重要的作用。这些复杂的决策数据信息类型为盟主企业快速决策增加了困难。

（二）企业动态联盟快速决策的框架

企业动态联盟信息基础设施，实现了联盟中合作企业间的业务数据信息和经验知识的共享，这样处于不同地域、不同操作平台、不同数据格式、不同商业运作模式的企业数据库，被集成在一个数据信息平台上，为企业动态联盟的快速决策提供了信息基础。

企业动态联盟的快速决策框架如图3所示，它利用多种决策支持技术集成在一起，并行运行来应对企业动态联盟中决策问题的多样性和数据的复杂性。框架中集成了各种数据和知识处理技术，数据知识处理能力不断增强，决策问题适应面不断扩大，这些技术的集成运用有利于复杂情况下的快速决策。

在快速决策框架中，各种决策支持技术都有其特点。数学模型借助运筹学的定量模型，对确定性、结构良好的决策问题进行求解；数据仓库,通过对多数据源信息的概括、聚集和集成，建立面向决策主题的数据集合，有针对性地为决策提供可用信息；联机分析 (On-Line Analyzing and Processing，OLAP)，通过对数据仓库即时、多维、复杂查询和综合分析，得出隐藏在数据中的总体特征和发展趋势，来为决策服务；数据挖掘,是一个从大量数据中析取有用的、前所未知的知识的过程，用获得的知识来进行推理为决策服务；基于案例推理技术，是从过去的案例经验知识中发现解决当前决策问题的线索，来支持复杂问题决策的，适用于理论基础较弱的非结构化决策问题。

（三）企业动态联盟决策支持的过程描述

在企业动态联盟中，盟主企业快速决策的过程可以这样描述：首先是通过人机接口系统中的人机交互从系统外部的决策用户获得对决策问题的描述，问题处理系统对决策问题进行类别识别，并为此选择不同的方法支持决策；其次是决策问题候选方案的生成，系统内部为决策问题候选方案的生成，提供了多种多样的支持技术，可以通过对底层的企业业务数据的处理、规则知识和案例经验知识等的处理快速生成问题的候选方案；最后是方案的评价和选择，该过程是通过人机接口系统与决策用户的交互实现的，借助对候选方案的评价结果和决策者的直觉感觉来快速选择候选方案。这样整个辅助盟主企业决策的过程就完成了。

本文主要抓住了企业动态联盟中各盟员企业数据信息共享和盟主企业快速决策问题来展开研究的。提出了基于信息基础设施的企业动态联盟信息系统的集成构建方案和多种决策支持方法有机结合支持盟主企业快速决策的框架。

参考文献：

1.杨海霞，王斌.企业信息系统建设中的问题与对策研究[J].生产力研究，2005

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如今，随着天府新区的划定，仁寿县文宫镇属于天府新区协调管控区乡镇之一，为天府新区提供生态屏障的功能。接受天府新区辐射，影响着文宫镇石家社区今后的发展方向，因此，本刊特选了这个样本，探索它在“四好村”创建路上的历程和探索。

4月17日，本刊记者在去往仁寿县石家的省道上，两旁的枇杷已经挂果，再过一个月就将成熟。

从茅草房到小洋楼

走进石家，路两边都种满了枇杷树，透过枇杷树林，一排排独具特色的川西民居映入眼帘，户户门前都有小木栏围起的小花园，房前屋后整洁干净。

石家社区党支部书记杜从雪说，“别看现在房子修得这么好，这在以前想都不敢想！”

以前的石家是出了名的贫困村，人均收入不到500元，当地一句顺口溜“雾当被盖地当床，秋风扫地四壁黄，男的招女的嫁，山上只剩白头发”就是当时村里的真实写照。

为了摆脱贫困现状，石家开始尝试产业脱贫。上世纪90年代初期，石家开始尝试发展兔子和生猪养殖，但都已失败告终。

1996年，杜从雪提出种植桃子和枇杷，但由于石家土壤贫瘠加上干旱缺水，土地早已大面积撂荒。于是，他带动村民开荒，在山顶上种植树木，涵养水分保护生态；在山腰上、山坡上种植桃子和枇杷，发展产业增收致富；在山下种植粮食，填饱肚子。

杜从雪还聘请了专家，对村民们进行技术指导，并成立了桃业种植协会。

经过多年的发展，现在的石家种植枇杷1050亩，桃树2500亩，其他水果300亩，户均水果种植7亩以上，已成为远近闻名的水果产业之乡。2008年还被评为“省级文明示范村”。

第二个阶段是在2014年，石家社区按照“资源与市场对接、一产与三产融合”的思路，成立了现代农业观光旅游专业合作社，全村村民以会员身份加入。合作社将闲置的房屋和院坝集中起来，与公司合作开发旅游，按照“公司+合作社+农户”的模式，打造乡村旅游、休闲养老、野外自助等乡村旅游项目。

近两年，石家已建设农家乐23家，实现年均旅游收入2000万元以上。2016年，人均收入达到18221元，519户居民中，96%户已经住上新居，实现了“住上好房子，过上好日子”的目标。

今年是石家第十三届桃花节，吸引了20多万人前来， 杜从雪笑着说，“现在石家富了，想嫁来的多得很！”

“四好家庭”推动创先争优

不仅是居住环境有了变化，居民的生活也在发生着变化。

62岁的杜德云是石家的居民。以前，杜德云经常外出务工补贴家用，如今，他在家通过合作社，将房屋、院坝租给公司，年收入六千多元；种植枇杷年收入一万元左右；此外，他还经营了一家小卖店；并负责村里公司的保洁工作。这些收入足够他和妻子的生活。

生活水平上去了，生活习惯也在逐渐转变。以前，杜德云空闲时间喜欢打打麻将，而现在，他喜欢沿着公路到山上的步游道散步；吃罢晚饭还和邻居们聚集在广场上，跳坝坝舞。

条件好了，杜德云也开始“讲究”起来，以前十天半个月换次衣服，现在，两三天就换一身，上午干农活是一套衣服，下午空闲时又是一套衣服，用他的话来说，“天天都是干干净净的，过上城市人的生活了！”

在石家，每年都进行“四好家庭”“守法光荣户”“十星级文明户”评优评先，每年重阳节的时候，社区就把老人们集中在一起，吃坝坝宴，增进大家对老人的关怀。开表彰会，表彰先进家庭和个人，在全社区居民中树立榜样模范。

通过这几年的表彰，社区居民形成了争优、创先的意识。

56岁的刘玉仙家种植了25亩的果树，去年家庭收入达到十万元以上。她自己过上好日子的时候，也不忘帮助邻居。

刘玉仙的邻居杜倡明和杜倡金是石家建卡贫困户，他们两户因残致贫，平日里打理果树多有不便。刘玉仙长年帮助他们疏果、浇水，有时还帮他们做饭，她的行为感染了其他居民，带动更多的人加入其中。去年，她家被村民们推选为“四好家庭”。

社区里，互帮互助的事例多了，以前因为争地，相互扯庄稼、打架、谩骂的情况已不再发生，大家渐渐地形成了勤俭持家、邻里团结、互助友爱的好风气、新风尚。

仁寿县委农工办主任钟超文说，石家社区评上“四好村”并不是一朝一夕之功，是长期努力的结果。经济的发展是精神文明建设提供了的基础，同时，精神文明建设反过来又推动和促进了经济的发展，改变了农民的生产生活。

天府新区带来的机遇

目前，文宫镇是仁寿县唯一一个省级特色小镇，在创建“四好村”的过程中，镇党委书记傅陈君表示，机遇与压力共存。

天府新区划定后，文宫镇在产业发展方面也做了相应调整。以后，随着横跨文宫镇全境的第三绕城高速、天府环线道路以及天府大道南延线的建成，将为文宫镇带来更多的人流和机遇。作为生态屏障区，文宫镇下一步打算以“微田园、小聚集”的模式打造森林公园，依托农业产业发展乡村旅游、民宿等辐射产业。

在今年石家社区的桃花节上，虽然吸引了20余万游客，但游客大多留宿上的三星级酒店。为何留不住游客？石家准备再次升级调整，提升住宿品质、增加游客采摘水果等娱乐产业。

目前，文宫镇的一些村还存在发展滞后、不平衡等问题，这与其自身基础薄弱有关系。

文宫镇的枇杷虽然多次获得全国各种奖项。但近两年来，枇杷产业有些萎靡，究其原因与品质不一有关。

“现在村民们种植枇杷属于‘散兵游勇’形式，果子大小、打药施肥剂量不统一，产出来的水果口味差距也很大，市场售价也难以提高。”傅陈君说。

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小微企业资金困难要主动找银行

类似这样专门面向小微企业的有关融资知识方面的讲座，是武汉市经信委响应市政府号召，近两年来持续不断地举办的公益性活动。为了使更多的小微企业了解银行、了解融资，交通银行武汉分行小企业专营支行也一直参与其中。

刘威说，自小企业专营支行成立以来，他们一直在与如武汉市经信委等相关政府职能部门一起联合面向小企业主们普及融资的相关知识。小微企业融资难，除了自身的规模小、缺乏抵押物等原因外，还存在着企业与银行之间沟通渠道缺乏，信息不畅以及企业主长期形成的思维定式，认为银行贷款门槛高、手续繁琐、贷款成本高，因此，缺周转资金时，宁愿找亲人朋友也不找银行。事实上，银行为了切实支持到中小企业的发展，纷纷成立了专营机构，制定了适应小微企业经营特点的各种融资产品和方案，简化融资手续，降低融资成本，并且银行内部每年都有面向中小微企业的授信任务。“银行需要客户，企业需要融资”，刘威说：“缺乏的只是相互的了解与沟通，好在现在有很多的企业主已经充分认识到这一点，在面临资金困难的时候能够主动寻找银行的帮助，而不仅是亲人朋友”。

建立广泛而深厚的客户基础

据刘威介绍，交通银行武汉分行小企业专营支行成立三年来，已经累计为200多家小微企业提供达10多亿的融资支持，其中有几家获得过支持的企业如今已进入上市流程，小企业专营支行见证了这些企业的稳健成长。

而在小企业专营支行成立之初，如何制定适应小企业的融资产品和方案，如何既能很好的完成任务又能切实帮扶到小微企业发展，曾是支行面临的一大困扰。

在任小企业专营支行行长之前，刘威曾在武汉著名的汉正街的交通银行营业厅任客户经理，那时候，营业厅面对的都是汉正街上做服装、布匹、玩具等的个体工商户，他们很频繁地需要周转资金，顺应这些个体户的需求特点，营业厅制定了个人经营性贷款方案。刘威介绍，与汉正街的老板们打交道，使交通银行湖北省分行在金融机构中率先开始介入到小微企业的融资业务。而直接参与这项方案的制定及业务的拓展也使刘威建立了广泛而深厚的客户基础，使他在就任小企业专营支行行长之后，能够把这个融资方案更好地推广开来。

个人经营性贷款的九个特点

刘威介绍，个人经营性贷款，是指银行向借款人发放的用于生产和经营活动中流动资金周转的人民币贷款。具备九大特点：

面向的对象广泛。不论是个体工商户、合伙人企业业主、个人独资企业业主、自然人组成的有限公司法定代表人，均可申请。

资金使用灵活。贷款发放后资金直接入借款人个人的帐户，便于借款人更灵活支配贷款资金和提取现金。

涉及行业广泛。对贷款对象所从事的行业无严格限制，只要是国家和地方鼓励支持的行业，借款人能够提供明确贷款用途、具备还款能力，均可申请贷款。

准入门槛低。对借款人企业经营时间和经营规模无严格限制，只要经营正常均可申请贷款。

额度不限制。只要用途真实，担保条件落实，贷款金额不受额度控制。

循环使用。客户可根据资金的使用情况在贷款期限内随借随还，可节省利息支出和财务费用。

最高额抵押。抵押物最高抵押期限达三年，可节省评估费用和提高贷款发放效率。

担保方式灵活。既可以用房地产等进行抵押，又可以用国债、存单、得利宝、外汇宝、保单等进行质押，也接受符合条件的担保公司保证担保。

流程简化。通过优化的审批流程和机制创新，提供优质高效、快速融通的金融服务。