做新媒体运营的前景范文

导语：如何才能写好一篇做新媒体运营的前景，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

微博运营官前景不容乐观

首席微博运营官主要负责微博的宣传、推广、在线产品问题解答等方案的策划及战略规划，以及组织的建设和运营。能够担任首席微博运营官的人才不仅要有自己的微博营销思路及方法，还要有成熟的微博运营方案、规划，带领一个团队共同将微博经营好。

作为最受瞩目十大新职业的榜首，首席微博运营官前景如何呢？上海商报特约经济评论员、前程无忧首席人力资源专家冯丽娟表示：“微博运营官这个职位面临较大的风险，其稳定性较差，薪酬弹性也较大。职业前景不容乐观。第一，目前微博的运营商都存在诸多不确定因素，未来收费模式的出现将完全改变现有用户的行为，微博运营官这个职位刚起步，还并不成熟，存在极大的不确定性。第二，微博还将面临新兴媒体的挑战，例如微信等。第三，如何增加微博用户的黏度也是一个全新的课题。”

同时该研究机构还表示，“一般情况下首席微博运营官的年薪在25万元以上，个别优秀的首席微博运营官年薪在34万元以上。”冯丽娟告诉记者：“年薪在25万元以上，个别优秀的首席微博运营官年薪在34万元以上或许是个别案例，他们业绩考核应该和微博的人气、转发率还有营销效果有挂钩。一般做微博营销的薪酬并不是特别高。”

微博营销仍然处于摸索阶段

“B2C企业更青睐于微博营销，但是企业对于微博营销还处于懵懂的摸索阶段，处于一个学习的过程中。2012年我们会看到许多企业利用微博开展“自杀式”的微博营销，例如京东商城。刘强东的番茄门事件虽然娱乐了众多网民，但是也让我们反思，企业在短期内聚集的人气是否能为企业带来正面的形象，企业在利用微博追求知名度的同时如何把握住美誉度。”冯丽娟表示，“就目前而言，企业更愿意把微博作为一个消息的途径，而并不是作为主要的推广阵地。”

篇2

一、手机媒体处于低级发展阶段

笔者认为，我国手机媒体无论在商业模式、运营模式和业务模式上，尚处于探索阶段。

首先，手机媒体尤其是传统媒体所办的多采取合作的运营模式。目前，手机媒体主要采取如下方式运作。一是传统媒体+SP(服务提供商)+电信运营商的运营模式所兴办的手机媒体，目前，绝大多数传统媒体都是采取这种方式。在这种运营模式中，传统媒体提供内容、sP提供应用服务、电信运营商提供渠道，相应的收入一般按照内容、sP、电信运营商25％、25％、50％的比例分成，当然，相对强势的内容提供商获得的分成比例会高一点。目前，很多报业集团旗下报纸的手机报总订户在几十万的数量级上，一年的收入在几百万元级别上。二是传统媒体直接和电信运营商合作的手机媒体，如新华社、CMMB(中广移动)等。这种运营模式直接跳过SP运营商，或者传统媒体收购sP运营商，或者电信运营商直接跳过自己的平台进行运作，如中国移动旗下有卓望科技、中国联通旗下有新时刻公司。在这种运作模式下，传统媒体的分成比例略高，但是一般不超过40％。三是3G门户网如空中网等专门化的手机媒体网站，他们致力于打造专门的手机媒体平台，并通过提供增值服务来获得收入，这是未来的发展趋势。四是门户网站的手机媒体业务。目前，门户网站的手机媒体分为两个部分，一方面门户网站自身提供sP业务，通过和电信运营商进行分成，这些业务主要包括铃声、图片、文字传情、新闻、游戏、短信等：另一方面是门户网站设立专门的频道专门提供相关的手机媒体业务。

其次，目前绝大多数传统媒体中手机媒体的定位都是附属业务，而没有把其定位为独立的业务。当然，由于作为从属业务，尤其是传统媒体重点扶持的业务，手机媒体可以充分利用传统媒体既有的内容资源，不需要投入大量的采编费用就可以获取一定的收益，因此，目前传统媒体的手机媒体业务多为盈利项目。但是一方面收入规模小，远远不足以成为新的业务增值点，另一方面如果和现有的业务采取交易的方式来获取内容资源，甚至可能出现亏损状态。尤其值得指出的是，理论和实践都已经证明，新的业务尤其是发展前景巨大的新业务必须作为独立的业务来发展，采取相对分权的组织模式，否则就会受限太多，很难在短时期内实现跨越式发展，导致业务得不到发展，或者出现被竞争对手抢占先机的局面。

第三，目前，手机媒体在表现形态上，主要采取的是手机报、WAP网站、手机电视和手机视频等表现形态。如CMMB采取的是手机电视形态，传统媒体多采用手机报形态，3G门户网站多采取WAP网站产品，门户网站多采取WAP网站产品和手机视频网站形态。

最后，在商业模式的探索上，尚未找到合适的商业模式。

二、手机媒体的未来发展趋势

由于我国有着巨大的手机用户群且手机具有的自身特性，手机媒体有着巨大的发展空间。笔者认为，未来将呈现如下发展趋势：

首先，手机媒体将迎来快速发展期。手机媒体已经有巨大的用户，而且潜在的用户市场更大。截至2009年底，全国移动电话用户达到74738.4万户，移动电话普及率达到56.3部／百人。全国网民数达到3.84亿人，互联网普及率达到28.9％。其中手机网民数净增1.2亿人，达到2.33亿人，占网民总数的60.8％。因此，有着庞大用户群的手机媒体必将要迎来黄金发展期。

其次，手机媒体的自身特性更符合读者阅读趋势的变迁。当前，从读者阅读趋势上看，一方面随着人们工作和生活节奏的加快，读者将更善于充分利用碎片化的时间来获取信息和娱乐，这些碎片化的时间主要由等待和无聊时间构成，等待的时间包括等车、等人、候机等时间，无聊时间包括乘车、如厕等空隙时间。在这些时间获得信息，需要相应的媒介具有及时、易携带、展示性好等特性。另一方面人的需求可以分为娱乐需求和信息需求。在娱乐需求方面，年轻人有着更强的需求，也更为电信运营商和广告主所看重，广告主看重的是年轻人所具备的庞大的潜在消费能力，电信运营商看重的是年轻人所钟爱的手机视频能够带来大规模流量的消费形态：在信息需求方面，这部分人群多为消费能力强的中产阶层，这部分读者需要个性化、量身定做的信息，这部分读者也更为广告主所看重。由于手机媒体具有易携带、及时、迅速、展示性好的特点，这些都完全符合读者阅读趋势变化的要求。

第三，从手机媒体的发展趋势来看，手机报、WAP网站都是过渡形态，未来手机媒体必将以网络媒体的现有架构为基础来发展。无论是手机报、WAP网站还是CMMB提供的信息依然具有标准化、信息量少等缺陷，不能满足读者个性化、定制化的需求，这也注定这些形态只是手机媒体的过渡形态。未来手机媒体必然以巨型的娱乐信息平台为基础，并利用互联网的技术为驱动，以读者需求为导向，为读者提供个性化、定制化的信息，并在此基础上实现分层娱乐信息收费。

第四，手机媒体将采取“免费+收费”的商业模式。由于手机媒体和网络媒体一样，具有前期投入巨大，而后期成本投入较小的特点，可以在基础业务平台方面利用免费的优势来尽可能地吸引用户，并在此基础上搭建巨型平台。由于其平台的空间是海量的甚至是无限量的，成本低廉，手机媒体就有能力和意愿最大限度地吸引用户，而且由于其存储空间海量，它就能更好地满足用户的个性化需求。具体说来，就可以充分利用其巨型平台发挥长尾效应，把各种个性化和小众化的用户吸引到巨型平台上来。手机媒体“免费+收费”的商业模式可以具体为：充分发挥规模经济和范围经济效用，利用免费优势吸引巨量的用户，进而搭建大型平台进行资源协同和共享，并在此基础上开展增值业务。在具体的盈利模式上，手机媒体将多采取交叉补贴的模式，具体来说就是付费的给不付费的提供补贴，一方面，同质化的信息变得免费，而客户定制化的信息则要变得昂贵；另一方面，第三方给获得免费信息和服务的用户付费。

第五，电信运营商和新技术公司将大力进入手机媒体，给传统媒体带来更大、更严峻的挑战。一方面电信运营商拥有渠道优势和巨大的用户群，又急需寻找新的业务增值点来实现转型。从电信业发展的趋势来看，将从通话消费为主转变为以流量消费为主。据国外媒体报道，思科首席技术官帕德马锡・沃里奥(Padmasreewamor)日前表示，到2013年，全球互联网流量将达到560亿GB。而这就需要通过大力发展移动互联网这一信息服务业新兴形式，以带动自身流量的大幅度提升，才能保证通信业的快速发展。因此，电信运营商必将大力发展手机媒体业务，三大运营商已经开始在移动互联

网方面投入了极大的关注，下一步将是人力、物力的大规模投放。另一方面，google、苹果、微软、腾讯、新浪等以技术起家的新媒体公司正在虎视眈眈手机媒体业务，由于手机媒体业务对技术的依赖性很强，这些新技术公司将在未来的手机媒体业务领域占据极其重要的位置。

三、传统媒体发展手机媒体的关键

当前，传统媒体意识到手机媒体的良好前景和潜在的市场规模，纷纷采取手机报、手机电视等多种方式进入手机媒体领域，但是囿于观念、技术、人才、资金等各方面的因素制约，成效不大。传统媒体要想真正发展新媒体，关键在于转变观念，包括手机媒体的发展思路观念、利益观念以及合作观念。

首先，要加深对新媒体本质的认识。一些新闻人还只是把网络当成一个既有内容分发的工具和渠道，这种思维的缺点在于：首先，没有认识到传媒业巨型信息终端的趋势，未来任何媒体的内容只能是巨型信息终端的一个很小的部分，而最为重要的是这个信息终端必须符合互联网理念并以互联网为平台。其次，没有认识到读者个性化、定制化的阅读趋势的变化，原创的内容无论其渠道怎么变化都依然是统一、标准化的信息提供，和读者的要求相差悬殊。第三，没有认识到互联网技术对媒体业的改变：一是网络媒体可以通过提供平台使自媒体成为可能，这就大大拓展了信息源，也使得媒体从业人员的专利转变为人人都可以参与的权利；二是可以利用技术提供及时、深度的信息分析，例如，和讯、东方财富网等可以通过相关分析软件为你及时提供各只股票的各种技术分析；三是更为重要的是能通过技术手段来分析读者的信息阅读偏好，更好地为读者服务；四是网络技术也可以解决信息的筛选，解决互联网现实存在的泥沙俱下的情况，一方面可以利用众包理论让更多的用户参与对信息的求证中；另一方面可以设计评价机制，一旦信息者假新闻就把他的等级大大降低，这就能保证信息者为了自身的声誉而自身保证信息的真实性。思路决定出路，传统媒体要想真正发展手机媒体，就必须按照互联网的要求来为用户提供个性化的信息。这就要求首先意识到网络媒体平台化的趋势，并结合自身的内容优势充分利用巨型信息平台对内容进行优化和分类，并利用互联网技术找到需要自身内容的个性化读者，并为他们提供量身定做的个性化信息。因此，在未来，信息服务和内容服务不仅不会消亡而且还会更快发展，传统媒体转型的关键在于改变自身对内容的认识，从“传统媒体的内容认知”快速转变为“互联网基础上的内容认知”。

篇3

2010年年初，摩根斯坦利的一项报告称，“上世纪60年代是大型机时代，70年代是小型机时代，80年代是个人电脑时代，90年代是桌面互联网时代，本世纪将进入第五季，移动互联网将成为第5个新技术发展周期。”

从字面上看，移动互联网就是移动通信与互联网的融合，虽其本质上仍是互联网，但由于整合了移动通信“随时、随地、随身”的特点和互联网“分享、开放、互动”的优势，而被视为互联网的“升级版本”――下一代互联网，即Web3.0。在移动互联网中，电信运营商提供无线接入，互联网企业提供各种成熟的应用，硬件制造商则将应用捆绑在移动终端中。对于互联网用户来说，移动互联网所带来的最大好处便是实现了从“互联网在哪里，人就在哪里”到“人在哪里，互联网就在哪里”的转变。

世界知名风司KPCB(Kleiner Perkins Caufield & Byers)的《移动互联网趋势报告（2011）》分析了全球移动互联网发展的十个方面，包括移动平台进入大众市场、移动互联网是全球性的、社交网络加速向移动网络发展、移动网络使用时长增加、移动广告成长迅速，但遭遇成长烦恼、移动商务改变购买行为、虚拟物品及应用内商务出现等。传奇风投、KPCB合伙人约翰・杜尔(John Doerr)曾说，我们正处于一个新时代的开始，社交网络创新者正为用户重新想象和重新定义一个网络，这一网络超越文档和网站。他提出的“SOLOMO”概念，即“社交化――本地化――移动化”（见图1）因描述出移动互联网的关键特征而广为人知。①

图1：约翰・杜尔提出的SOLOMO概念

移动互联网自出现以来一直没有停止过对盈利模式的探索与实践，目前来看，在LBS（Location Based Services，定位服务）、移动SNS、手机浏览器、手机游戏、无线音乐、移动阅读、移动电子商务等应用领域内，移动互联网全面发力。除此之外，移动互联网还因其具有“颠覆传统营销模式和消费模式”的潜力而引起广告业界人士普遍关注。

移动互联网广告市场前景可期

移动互联网广告的接收终端除智能手机外，还可以是平板电脑等其他移动终端，因此，移动互联网广告并不完全等于手机广告。尽管如此，由于智能手机在移动互联网终端中普及程度最高，所以以下有关移动互联网广告市场的预测均以智能手机为重点：

尼尔森移动业务研究(Nielsen Mobile report)报告显示，2009年全球移动广告量增长14.3%，全美手机使用者对移动广告记忆率高达89%，通过移动广告产生的转化率是网站广告的5.3倍，可见手机广告市场蕴藏的巨大商机。随着智能型手机数量的不断增长，未来的移动广告市场会非常大，前景看好。而长时间通过手机上网与进行在线社交活动的族群，会是品牌广告主锁定的广告目标群。各机构对移动互联广告（手机广告）市场规模的预测虽不尽相同，但都描绘出一张诱人的“大饼”。2010年，苹果公司与谷歌公司率先开动，向“大饼”下手。

2010年1月，苹果公司以2.75亿美元的价格收购了移动广告公司Quattro Wireless，并利用其平台创建移动广告网络iAd。同年5月，美国监管机构正式批准谷歌收购互联网广告平台公司AdMob的交易，在这笔交易中，谷歌出价7.5亿美元将AdMob收入囊中，以对抗苹果的iAd。作为互联网行业的“领风气之先者”，苹果公司与谷歌公司在移动互联网广告领域内的举动具有“标杆”意义。一方面，两大公司的举动成为移动互联网在经历了2000年～2006年的“早期市场萌发阶段”和2007年～2009年的“市场迅速起步阶段”之后，进入第三阶段的表现之一。另一方面，两大公司的举动也拉近了移动互联网广告市场“现实”与“想象”的距离，使行业追随者更确信“是时候释放移动互联网广告平台所具有的分裂媒体行业的力量了”。

虽然总的来看，目前移动互联网对传媒广告市场生态的搅动还处于初始阶段，但考虑到移动互联网技术强劲的生长潜力，可以预期的是，不管是苹果公司让开发人员把复杂、互动的广告整合入他们为苹果应用软件商店（App Store）开发的软件中，还是谷歌公司着重在移动网页上提供广告，都会搅动全球广告行业发生巨大变化。

中国移动互联网广告平台简介

在AdMob的示范作用下，移动互联网广告平台在全球快速普及，中国亦不例外。2010年，中国不少原来以Wap广告平台起家的公司，或者传统的广告公司纷纷将发展战略延展至移动互联网广告，以AdMob为模板，推动中国大陆进入移动互联网广告元年。目前来看，中国App开发者使用较多的移动广告平台主要有AdMob、亿动智通、易传媒、架势、哇棒、微云、百分通联、VPON等。这些移动平台的一般运营模式如图2所示：

图2：移动应用广告平台一般运营模式

说明：本图参考了艾瑞咨询、果合：《iResearch&果合中国移动应用广告市场研究报告(2011)》相关内容，省略.省略）对国内App开发者使用较多的8家移动广告平台2011年7月份的相关数据进行横向比较，②结果发现，以热门度指标（热门度是指某广告平台的展示量在芒果总展示量中的比例，其主要目的是反映该平台被开发者接受并使用的程度）衡量，Admob（26.1%）、亿动智通（16.8%）、安沃（12.8%）居前三位。（见图3）

图3：国内主要移动广告平台热门度统计（2011年7月）

以填充率（填充率是指App 向广告平台请求广告和实际展示广告数量之间的比率，是影响开发者收入的重要指标之一，也是反映广告平台是否有足够广告客户的重要依据之一）衡量，亿动智通（92%）位居第一梯队，微云（79%）、多盟（75%）、百分联通（72%）、AdMob（30%）位居第二梯队，有米（64%）、安沃（63%）位于第三梯队（见图4）。

图4：国内主要移动广告平台填充率统计（2011年7月）

以点击率（点击率是指广告被点击次数和展示次数之间的比率，是反映广告平台技术实力和广告投放精准程度的重要依据之一）衡量，安沃（4%）位居第一，以LBS 为特色的移动广告平台Vpon（3.6%）位居第二，有米和多盟则以2.9%的点击率并列第3 名（见图5）。

图5：国内主要移动广告平台点击率统计（2011年7月）

中国移动互联网市场前景展望

移动互联网广告虽然与传统广告相比有了很大不同，但仍未脱离“广告”的基本范畴，其存在的前提仍是广告主需要购买触达产品/服务/品牌目标消费者的机会，以获得竞争优势。广告主对传统广告的需求从传统媒体与互联网延展至移动互联网，仅仅是随动消费者媒介接触行为的结果。并且这种随动场景早已在“报纸广播电视互联网”的媒介形态演变过程中一次次演练过。广告随动媒体形态演变不断“开疆拓土”的趋势不会止于移动互联网广告――就像不曾止于报纸广告、广播广告、电视广告、互联网广告一样。虽然移动互联网广告市场还有太多不确定因素左右其发展步伐与发展方向，但我们大体可从以下几方面做出展望：

（一）移动互联网广告顺应时展潮流，优势独特，市场前景看好

WOOBOO在一份报告中将手机广告（移动互联网广告）与传统媒体广告加以对比，认为前者在到达率、随身性、互动性、专注性等方面不仅优于印刷类媒体、广播、电视，而且还优于传统互联网广告（见表1）。除此之外，移动互联网广告的点击率（哈伊姆认为用户点击移动广告的频率是PC广告的5～8倍；美国一家调研机构报告称，位置相关的广告能够有效提高广告点击率，甚至达到50%）、转化率（尼尔森报告指出通过移动广告产生的转化率是网站广告的5.3倍）、投放精准度、效果监测精度等亦均优于互联网广告……基于以上优势，移动互联网广告有着光明的市场前景。艾瑞的《2011年中国移动营销行业发展研究报告》也预测，中国移动营销市场规模将从2010年的12亿元逐年增至2015年的245亿元，2011年与2012年的增速均超过100%（见图6）。

表1：手机广告与传媒媒体广告比较③

（二）谁将主导中国移动互联网广告产业链

目前的移动互联网广告平台具有明显的过渡性，掌握移动互联网渠道优势的运营商、掌握用户/流量优势的互联网服务提供商与掌握内容与广告客户资源的传统媒体有望择机而入，整合现有移动互联网广告平台，成为市场“掠食者”。

参照中国团购网站的发展经历，我们不难看出，目前活跃的移动互联网广告平台中的大多数并不具备长成参天大树的资质。甚至可以说，一些移动互联网广告平台也许从一开始就没打算成长为广告领域的一棵参天大树，其出生只是为了率先实践这种运营模式，等到其他大公司看到其成长潜力时，再“待价而沽”（就像AdMob纳入谷歌囊中那样）。这些活跃的市场先行者虽有“为他人做嫁衣”的味道，却也会在为早期的市场培育立下汗马功劳之后，给创业者带来不菲的回报。

从美国的经验看，谷歌与苹果已分别控制AdMob与iAd，成为美国移动互联网广告领域的“执牛耳者”。与单纯的移动互联网广告平台相比，谷歌与苹果的优势除规模庞大、资金充裕外，还在于谷歌已从事互联网广告N多年，积累起丰富的客户资源与互联网广告运营经验以及巨大的流量，而苹果则拥有由无数“果粉”组成的忠诚用户及运营App Store的成功经验。以此为参照，我们可以预见，中国目前涌现的众多移动互联网广告平台有可能将来会被掌握移动互联网渠道优势的运营商、掌握用户/流量优势的互联网服务提供商与掌握内容与广告客户资源的传统媒体择机整合掉。一方面，大型组织/公司因拥有雄厚资金而具有“赢者通吃”的能力；另一方面，大型组织/公司对广告领域内关键资源的掌控使其有能力将移动互联网广告行业迅速推进。

1.运营商：拥有渠道优势

运营商所拥有的渠道优势体现在两个方面：

首先，掌握无线接入并拥有上网资费定价权。移动互联网由电信运营商提供无线接入，因此，移动互联网广告基础渠道掌握在电信运营商手中。上网资费实际上是用户利用运营商通路所支付的费用，是制约移动互联网普及程度及移动互联网广告商业价值的重要因素之一，基于中国运营商寡头垄断的情势，上网资费的定价权掌握在运营商手中。

其次，建立起拥有大量且直接的App资源并兼具渠道特征的应用商店。效仿苹果公司的APP Store，国内三大运营商目前都已拥有自己的应用商店，分别是中国移动的Mobile Market(简称MM，2009年8月正式上线运营)，中国电信的天翼空间（2010年3月正式上线运营）和联通的沃商城（2010年11月正式上线运营）。三家应用商店亦仿效苹果APP Store的做法，以允许应用开发者在应用中内嵌广告的形式，参与到移动互联网广告活动中来。

以传统产业相比，如果无线接入类似传统产业的“运输道路”，应用商店则类似沃尔玛之类提供“一站式”购物的商场。在移动互联网时代，同时掌控“运输道路”与“一站式”购物商场的运营商有能力成为移动互联网广告市场的“掠食者”。

2.互联网服务提供商：拥有流量/用户优势

从1999年起算，腾讯、百度、新浪、搜狐等互联网服务提供商已有十多年互联网广告经营经验，其间积累起丰富的广告客户资源与广告运营经验，随着移动互联网广告市场的兴起，互联网服务提供商很有可能会将原有的互联网广告业务拓展至移动广告领域。与其他可能的移动互联网广告市场“掠食者”相比，互联网服务提供商更具优势的资源在于利用搜索、社交媒体、影视娱乐、音乐、视频、游戏等聚集起的大量用户/流量。如果说，传统媒体依靠内容凝聚收视率、发行量并将收视率、发行量转化为广告收入，那么，移动互联网广告则依靠应用服务凝聚流量并将流量转化为广告收入，拥有的用户/流量越多，在移动互联网广告领域内掠食的机会就越大。

3.传统媒体：拥有信息内容及广告主资源优势

中央电视台等传统媒体在广告领域内“摸爬滚打”的时间更久，既积累起丰富的广告客户资源与广告运营经验，又直接生产新闻、娱乐等内容信息。并且，在传统媒体广告经营收入仍远远大于移动互联网广告收入的情况下，传统媒体有足够多的时间将传统媒体广告经营延展至新兴的移动互联网广告领域。

（三）争取广告主的认可与信任仍是移动互联网广告业获得突飞猛进发展的关键

从1999年到2009年，互联网广告市场规模从零发展到200亿元用了10年时间。这10年既是广告从业者摸索新广告形式、重新了解消费者的10年，更是让广告主逐渐认识、认可互联网广告的10年。移动互联网广告作为一种新的广告形式，亦需要尽快争取广告主的认可。

1.开发更多富有亲和力的广告形式

目前，移动互联网广告形式包括：图片、文字、插播广告、html5、重力感应广告等。点击后的表现形式亦多种多样。尽管这些形式已较传统互联网广告丰富了许多，但是广告主的期待更高。更易用、与目标消费者相关性更高、更有趣、更能吸引用户参与的移动互联网广告形式有待开发。

2.尽快确定能体现移动互联网技术特点的属于自己的“生态位”，找到与其他广告形式配合运用的“最佳方案”

广播广告的出现没有消除报纸广告；电视广告的出现没有消除报纸广告、广播广告；互联网的出现没有消除传统媒体广告，顺应新技术潮流而生的移动互联网广告亦不会取代旧有的广告形式，只会丰富已有广告形式。移动互联网广告要想尽快站稳“脚跟”，就必须找到能体现移动互联网技术特征的、属于自己的“生态位”，并探索出与其他广告形式配合运用的“最佳方案”。

注释：

①【美】马特・默菲(Matt Murphy)，玛丽・米克(Mary Meeker)：《移动互联网趋势报告（2011）》，百度文库

②以下关于热门度、填充率、点击率的数据与图表均引自《芒果2011年7月国内移动广告平台数据报告》，百度文库

③⑤哇棒（北京）国际传媒有限公司：《哇棒手机广告平台介绍（最新）》，百度文库

篇4

华视传媒的行业并购并非心血来潮，其CEO李利民及CFO陈廉义早先曾为此在不同场合吹过多次风。

2009年10月15日，上海香格里拉大酒店一派祥和，户外数字媒体运营商华视传媒(以下简称华视传媒)宣布，将斥资1.6亿美元并购国内最大的地铁电视广告运营商数码媒体集团(DMG)。在100％收编数码媒体后，华视传媒将牢占国内地铁移动传媒市场份额。同时，《IT时代周刊》被告知，这是该行业迄今为止最大的一笔收购案。这也意味着户外新媒体市场行业开始整合，移动电视市场或向寡头时展。

在此次被收购之前，数码媒体前后经过了多家投资机构共4轮的资本注入，在海外上市无望的情况下，其背后的风投大多希望套现退出，李利民抛过来的橄榄枝正中其下怀。两家公司一拍即合。

在信息无处不在的城市，公交和地铁给现有移动媒体平台提供了更多发展契机，这也意味着越来越多的人群可以触及移动电视新媒体。“华视传媒与DMG的合并对新媒体市场意义深远。”易观国际CEO于扬认为。

“新联播网”成型

作为中国大陆唯一在纳斯达克上市的移动媒体，华视传媒是行业内唯一一家同时拥有公交、地铁资源的企业。目前，该公司已占据全国18个一二线城市的公交电视资源，拥有13万个终端。

被并购的数码媒体的势力范围也不可小觑。作为华视传媒的老对手，传统势力在上海的数码媒体在全国9个主要城市有共计31条地铁线路及809块智能公交站牌，超过34,152块显示屏每天向超过1，550万乘客提供娱乐、资讯、广告及其专利乘客信息系统(PIS)服务。而在并购前，双方在对北京地铁广告资源的争夺上竞争十分激烈。9月份，数码媒体争得北京地铁4号线的多媒体广告运营权，而华视传媒则握有北京5号线、10号线、13号线以及八通线4条地铁线路的广告运营权。

尽管竞争激烈，但“两家公司都很尊重对方的价值”，数码媒体公司CEO曹嘉泰表示，目前，华视传媒与DMG的客户重合度高达90％。“资源很匹配，业务模式也比较接近，带来回报的机会比较高。”华视传媒CFO陈廉义分析。“华视传媒将在短期内为股东创造可观的价值”，原就与曹嘉泰熟识的陈廉义是此次并购的功臣。

业内人士分析，在移动电视广告领域，以华视传媒的实力，有必要对移动电视行业的规范和整合发挥更大的能量，避免了以往同一领域的恶性价格竞争，有利于移动电视的媒体价值提升。而借助对方的资源优势，华视传媒可以将旗下覆盖全国27个城市的联播网进行全面整合和进一步拓展，公交与地铁移动广告网互为补充，占移动电视终端总量的70％以上，有望打造出一个地铁、公交电视无缝对接的户外数字移动电视广告联播网。据悉，华视传媒的新联播网还将首次进入香港市场。

据悉，整合需要到明年才能完成。

移动电视寡头相争

华视传媒收编数码媒体，原先移动户外广告市场“三足鼎立”的格局被打破。对此，业内较为一致的看法是，尔后，各公司为线路资源和节目资源必将进行明争暗斗。

业界人士向本刊记者指出，公交移动电视行业已基本形成了以华视传媒和公交移动电视运营商世通华纳传媒控股有限公司(以下简称世通华纳)为第一梯队，两强领跑；CCTV移动电视和东方明珠等为第二梯队；其他地方城市移动电视为第三梯队的市场格局。

早先曾传出过与华视传媒有绯闻的世通华纳也在紧锣密鼓扩军备战，他们于上个月并购了广州市中心城区的公交移动电视垄断资源，加紧对大城市公交地铁资源的抢夺，以构筑延缓李利民在广州开疆拓土的工事。华视传媒2007年才进入广州市场，如今也视其为业务重镇，世通华纳对此不敢忽视。

两强同城相遇，主要布局于一线大城市的华视传媒在广告销售方面已获得许多广告主青睐，而主要垄断着区域经济中心城市资源的世通华纳则相对性价比突出。

另据最新消息。在华视传媒10月15日收购数码媒体后，16日又获得厦门移动电视全国广告权，20日成功获得杭州移动电视独家广告权。

面对动作不断的华视传媒，业界有观点认为李利民引发了本已沉寂的移动电视资源争夺战，户外数字移动传媒领域跑马圈地时代已经来临。就该行业而言，规模效应对于盈利尤为重要，因此，下一步并购整合不可避免，竞争也将更趋激烈。

稀释“类分众”泡沫

也有媒体分析，数码媒体急于“闪婚”是为了自身资产的套现。对于这一点，曹嘉泰并不否认。

有分析人士指出，作为公司CEO，同时是投资方之一戈壁基金合伙人的曹嘉泰此次退出实为明智之举。另一层面，一直上市未遂的数码媒体被华视传媒收购，也意味着其众多风险投资方可以退出了。

对未上市的新媒体公司而言，在金融危机的寒冬里“病倒”的例子屡见不鲜。“类分众媒体都在尽力游说自己的价值，但其实已经偏离了大广告主的诉求载体和精准营销的需求。”软资公司鸿沟投资管理人朱世晋告诉本刊记者。“新媒体上市的‘窗口期’已经过去了”，诚如联想投资董事总经理李家庆所说。

“那些先整合的人选择也多，到后面，别人再有心要整合就会比较被动。”曹嘉泰称。行业整合被他视为新媒体未来最好的方向，这也是仍在其中“潜伏”的VC、PE们退出的有效途径。但朱世晋对此表示出些许担忧，“在整个行业没有起色的大背景下，个别企业的鲸吞，对行业来说，价值不大。”“对类分众传媒来说，只有进入了行业成长期，业务量才会加大，现金压力才会缓解，但整合行业者未必是现有的某家知名企业。”在朱世晋等投资者看来，他们目前并不倾向于投资给类分众公司，“要么自己做整合者，要么等待参与投资一家真正的整合者。”

有公开资料显示，这几年，VC和PE也投了不少新媒体，在期望的时间段里，如果看不到清晰的IPO前景，VC和PE们也就愿意推动行业整合。“善于整合者出现后，该行业才能跨过鸿沟进入成长期。大众客户选择广告媒体和管理更容易了，业务交易量自然加大。但那时候单一的类分众传媒更没有什么投资价值了，整个行业的潜力基本到头。”朱世晋分析。

“我们期待创新的行业整合者出现，这需要他们了解行业问题所在，善用IT和业务匹配系统、支付系统来支持新模式。目前看。整合者未必出现在行业内，也许是某家咨询机构和IT企业的完美合作，需要一套聪明的系统再加上一班聪明的人。行业整合者是让泡沫破灭、价值回归的英雄；是带领大家跨过鸿沟，进入行业成长期的优秀企业。”

朱世晋对类分众传媒的发展给出了两点建议：第一，聚焦和关注超大型客户的产品线、品牌价值，去有目的地投入，组织出适合的高价值媒体；第二，区域自由组合，松散合作，交换资源，关注好自己的细分客户群体，加大IT、分账系统的投入，争夺中小企业的区域或单―受众群体的广告市场，不要妄图鲸吞。

篇5

新的一年里，派乐奇童将如何追逐动漫潮流，给孩子们派发无尽快乐？让我们一起走进广州市梦乐数码设计有限公司，与其市场总监水野一郎畅谈注入新鲜血液后的动漫品牌发展路。

从“奇童梦乐”品牌升级为“派乐奇童”，广州市梦乐数码设计有限公司市场总监水野一郎认为，这不能仅仅看作是一次易名和LOGO的简单改变，而是向市场和投资人表明他们在品牌运营方面的决心，要彻底地改变之前的市场推广方式，丰富市场推广计划，以新品牌形象创造更大的社会价值和经济价值。

加大力度投放新片

水野一郎介绍道，其实派乐奇童的前身“奇童梦乐”早在10年前已经问世，凭借可爱的形象和公司的服务意识得到了不少被授权商认可。但苦于资金的问题，这些年来所制作的动画片数量不足，导致知名度和影响力不高。“所以对于派乐奇童而言，亟待解决的就是提高动漫形象的知名度。对于新的融资，我们会把近8成资金用于动画片的制作方面。目前我们在北京、上海两地拥有近百人的动画片制作团队，以现在的制作效率基本可以保证每周一集的量。”

对于全新100集的《派乐奇童》播放计划，水野一郎表示，在今年6月可以完成之前的20集和新的40集动画片的投放。而根据现在的流畅制作流程，预计每半年可以完成播放30～40集的动画片。“而且我们会加大发行力度，不仅在原有的四大卡通频道和地方少儿频道播放，还会登上央视少儿频道，提升整体知名度。”

态度营销多元推广

随着新一轮600万美元投资资金的逐步到位，梦乐公司决定对原有品牌进行全面的战略升级。经过深度研究美日韩等动漫大国的成熟行业经验，并结合自身在国内市场多年运营的经验与反思，“派乐奇童”率先提出“态度营销”的概念，用多种手段强化品牌价值。

据介绍，除了动画片的播放推广，“派乐奇童”还会举行系列的线下配套活动，加强与被授权商的联合活动。包括印象制品发行、商品推广、网络新媒体运营、线下公益活动及亲子活动参与、户外媒体投放、平面媒体投放等一整套市场推广计划。

水野一郎表示，在推广原创品牌上，遇到的最大困难首先是盗版问题。“不仅是仿冒最知名的几个品牌，很多厂家直接就盗版一些知名度不高的形象品牌。所以在中国做动漫形象并通过授权盈利，就必须在形象中“名列前茅”。这意味着在中国做动漫形象，淘第一桶金的成本非常高。其次，就是动画播放环节的问题，目前在中国内地是很难回收的。”

坚信精品定有市场

派乐奇童又将怎样应对？水野一郎表示，首先还是得靠资金支持动漫形象的制作运行和宣传推广，专注精品动漫形象的制作。其次，扩大授权范围，减低风险。不仅仅盯着玩具领域，还可以拓展文具、家用品等更宽范围的授权。还有就是积极在海外开展授权的工作。

篇6

5月26日，国家广电总局广播电视规划院在北京召开第二届“3D立体影视技术发展与运营实践研讨会”，会议主题是“内容与渠道：打通立体影视的前端与终端”。本届研讨会就我国3D电视发展思路、3D电影电视内容制作、3D电视频道运营模式等问题进行讨论。国家广电总局科技司副司长孙苏川、国家广电总局科技委副主任杜百川、国家广电总局广播电视规划院院长姜文波、索尼（中国）专业系统集团技术总监王亚明、甘肃广播电视网络传输有限公司总经理李向坤、华数数字电视传媒集团有限公司战略规划总监应必善等出席了研讨会。

3D产业规划

“十二五”末建立10个3D播出频道

国家广电总局科技司副司长孙苏川

今年是“十二五”规划实施的第一年，在“十二五”规划中国家广播电影电视总局明确了我国今后五年3D电视的发展目标：一是要制定国家3D立体电视标准，二是要提高3D立体影视制播能力，到“十二五”末开通10个播出3D立体电视节目的频道，对3D立体影视存储量和播发能力都提出比较高的要求。

3C驱动3D电视发展

国家广电总局科技委副主任杜百川

立体电视发展受周期性驱动，目前3D电视在急速推动之下也需要等待，等待尽快出台3D拍摄制作指导意见。目前，全球电视机销量的增幅大部分来自于互联网电视，在3D设备方面新媒体播放器、手持移动设备、蓝光碟、3D接收器、显示器等增长较快。2011年2月13日，Discovery、Sony、IMAX合资，共同推出3D电视频道3Net，包括自然历史、太空探索、冒险、工程、科技、电影、儿童节目、索尼电影娱乐等， Discovery、Sony、IMAX也计划在未来让3D电视频道进入其他市场。2011年5月，3DWorld Forum London上，SKY宣布要将3D电视与高清业务绑定，其中6%的用户打算为3D电视业务付费。驱动3D电视的是“3C”，即Content（内容）、CPE（终端设备）、Cost（成本）。

标准制定需要过程

国家广电总局广播电视规划院中心研究所副所长董文辉

对于3D电视，广电规划院操作的课题包括《3D电视集成平台和终端系统研制与产业化》以及《立体电视系统关键技术研究》，并研究立体电视传输标准、立体电视广播制式、立体电视节目制作规范、立体电视图像质量客观测试方法等一系列标准。目前，立体电视尚在发展之中，技术需要持续创新，搭建平台仍然需要充分的试验和测试，对于标准的建立，需要循序渐进的研究过程，也需要和国际标准组织进行良好互动，及时关注最新研究成果。

产业链完善需要时间

华数数字电视传媒集团有限公司战略规划总监应必善

2010年到2014年，全球3D电视市场将快速发展，从2010年的3%左右份额增加到2014年的41%，3D电视机的出货量大概在9000万台左右。未来3-5年观看3D电视主要还是依赖主动快门式眼镜，5-10年后真正裸眼式的3D能够逐渐进入普通家庭。据统计3D电影在2010年是50部，2011年预计大概是70部。另外也有些研究机构提出2D转3D的技术，效果和技术本身都需要完善。目前来看，终端产品价格相对偏高，裸眼式3D不够成熟，提供3D服务还需要更高的网络带宽。国内3D影视的运营还在探索和起步阶段，市场热度、技术成熟度、产业链成熟度不太匹配，终端厂家热情参与，电影内容生产商积极参与，电视内容生产商积极性不高，对电视运营商来说，由于3D传输需占用大量的带宽资源，因此发展还需要一段时间。

技术应用

如何恰到好处地进行“立体”呈现

索尼（中国）专业系统集团技术总监王亚明

双眼3D图像质量的把握要通过视差管理、误差管理以及避免出现视野冲突来完成。视差管理要求考虑长时间观看3D可能引发的人体不良反应，因此视差的容许范围比过去更小。好莱坞的3D电影正视差最大控制在双眼间距以内，负视差是画面水平方向的2%以内；2010年4月20日日本经济产业省的“3D财团指导方针”中正视差是儿童双眼间距最大值50mm以内，负视差是视差角1°以下，在这个范围内看起来立体感比较弱，但适合长时间观看。拍摄3D时要避免摄像机的误差、几何学和光学以及其他误差。不容易看到立体效果的包括水平方向重叠的形状如格子、LED显示屏等，融合成对的图像如雪花等，背景无纹理的图像如蓝天、白墙等，以及从树叶空隙中透过的阳光、光晕、镜头眩光等。

裸眼3D成为推动力

Quantel（宽泰）有限公司中国区总经理乐永升

第四次技术聚变是双路裸眼3D快速进入消费市场，小屏幕的裸眼3D是双路，这和我们的影院和电视是一样的，它的原理是在显示屏上增加一个折射膜，里面的画面有一个错位就可以看到不同的画面，没有干扰，技术已经非常成熟。裸眼双路3D和我们的传统3D已经接轨，夏普刚刚上市一款手机，它的屏幕就是裸眼屏幕，其实这块屏幕的成本并不高，也许两年后手机全部是裸眼3D屏的，你可以切换2D打电话，可以看3D电影，还可以拍3D照片和短片，所以裸眼3D的发展会成为3D更重要的一个推动力。目前来看是手机、相机，很快就是笔记本，再就是数码相框，很快我们可以预估苹果的下一代产品或者新一代MP4都会把它装上去。从影院到电视到消费品，裸眼3D的链路已经走通了，同时也形成了一个非常巨大的内容缺口。

“边框”对3D电影拍摄影响巨大

北京大学数字媒体试验中心主任邱章红

下边框在传统电影里主要起平衡作用，在3D电影里却被夸张。拍摄时为了增强画面深度，特意在摄像机前面增加一个与内容无关的前景增加深度，实际上这对拍摄3D而言是一场恶梦。好莱坞流行的大片都在规避拍前景、尽量少拍前景。我们把前景分成两大类，一类是小草这种通透性的，通透式的要求占画面不能超过1/4，另一类是实体常态性的，比如垃圾桶，它必须占到画面的1/5以下，或者用虚化的手段来实现，在通透状态下，它的透明度能到70%就行了，观众就能接受了，常态式的最少要降到50%以下。下边框的存在对运动拍摄会造成困难，摄像机慢慢往前走，物体与摄像机之间的距离不同，运动速度不同，形成速度差，这在3D电影拍摄里是个大问题，所以后面所有的背景都要拉大，每个人物都有自己独立的活动空间和独立的层面，两三层运动起来没有问题。因此我们在拍摄的时候对于背景层面的内容动作要进行规范，在3D中动作会被放大好多倍，只要稍微一动观众就马上会有感觉。尽管边框是最基础的东西，但对于3D电影拍摄而言它的影响巨大。

实践验证

楼宇广告3D前景开阔

国家广电总局广播电视规划院院长姜文波

3D电视相应的标准很多，包括制作标准、拍摄标准、演播室标准、编码标准、后期制作标准、地面数字电视标准――最关键的是到底谁能看到3D电视？电视机也是一个关键问题，因此3D标准出台将是一个漫长的道路。换一种思路来看，我认为一些楼宇屏幕装3D蛮有前景，包括3D广告在内也很有前景。电梯里的广告做成3D会很吸引眼球，前景也比较广阔。

逐步实现从时间段播出到频道播出

北京电视台技术发展与规划科科长赵宏伟

北京电视台在去年7月成立了3D电视拍摄制作实验小组，摄制了《大觉寺》《昆玉河》《BTV园区》等实验短片，并在2010年12月19日拍摄了3D的“2010时尚大典”，在2011年1月10－12日，3D实验项目组与海外节目中心合作，完成“2011BTV环球春晚”的3D版本拍摄，利用2套3D摄像机多场次拍摄，形成6个机位、10多个小时的3D节目素材，并完成后期制作。北京电视台实验研究3D立体电视，要逐步实现从时间段播出到频道播出的目标，并与相关单位和机构合作，建立3D节目的分发、传送、管理、运营的集成播控平台，形成高端电视产品制作、分发、发行、电视播出、院线播出的全产业链技术和管理运营体系。

3D电视将部署到甘肃省14个地市

甘肃广播电视网络传输有限公司总经理李向坤

目前，甘肃有1万多户具备3D电视收看条件的用户。甘肃省3D有线电视服务覆盖范围包括兰州等6个地市，很快会部署到全省14个地市。3D电视运营需要有很好的片源或节目源，另外就是平台和传输信号的机顶盒都要具备相应条件。一般而言，终端主要是电视机支持。由于片源少，因此目前的3D电视仍以点播为主，不可能做直播，我们希望和制作公司就优质的3D节目内容进行合作，采用分成的方式共同经营。现阶段3D-TV应该追求技术先进，同时也呼吁生产厂商尽快降低成本，让老百姓去买一副1000元的眼镜是有困难的，降低成本会为拓展市场营造条件。

建议科技司牵头面向全国电视台开办3D频道

中央电视台技术管理办公室副主任路晓俐

中央电视台今年的3D电视计划以跟踪技术、做一些相关试验为主，尤其在3D节目的工艺流程方面做一些试验，准备建立一套EMP系统。另外还要做一些前期拍摄、后期制作，还有节目的传输，包括从播出到主控和对外的播出传输的试验。目前还没有打算开播3D频道，试验播出也没有，时机还不够成熟。开播一个频道，开始每天至少要有两小时内容制作的能力，以后每天有两个小时的新内容，其他的就是旧的来回滚动播出，这样，试播阶段大家看到重复内容比较多可以容忍。如果可能的话国家广电总局科技司牵头建立一个频道，全国各地的电视台可以在上面展示自己的3D制作。

3D电视运营可涉及购物、游戏等

篇7

正是看到了这一产业的巨大前景，国内各大中城市都在积极进行数字移动电视的平台搭建和初期运作，尤其是车载移动电视方面，其中的先行者在上海、北京等地已经开始了较为成熟的商业运营，基本特点是以广告作为盈利点支付每个月的常规运行费用。

2007年11月2日，国内四家权威咨询调研研究机构联合《2007年中国车载(公交)数字移动电视发展蓝皮书》，称车载电视正成为投资商和广告主的新宠，报告预计，2008年，公交车载电视的市场规模将达到15个亿。[1]

移动电视作为电视行业的一种新兴媒体，其在世界范围内的发展历史也不过10年的时间。业内人士相信，由于地面移动数字电视有着其他类型数字电视所不具备的优势，广告潜力巨大，产业链条广泛，盈利模式相当清晰，将会成为数字电视领域的“摇钱树”，市场前景非常广阔。

搭建平台 培育链条

新型媒体渠道为王，“跑马圈地”是必然。北京地下空间通信有限责任公司马建敏总经理表示：发展移动数字电视目前最好的办法就是能够在政府主导下，广电部门、交通部门以及投资方等多家单位，通力合作，实现资源共享。[2]

移动电视频道平台的搭建必须首先解决信号的发射问题，实现信号网络在所属区域的有效覆盖。据介绍，建设有线电视网络必须铺设光纤，其覆盖方式存在资金投入大、施工周期长、维护成本高等问题。而数字地面移动电视只需要一个发射机就可实现较大面积的覆盖，实现无线接收，安装机顶盒即可，工程成本大约是有线覆盖的五分之一，后期维护成本也大大降低。再者，必须解决信号的接收问题，也就是移动电视信号接收终端的搭建。从各地移动数字电视业务开展的情况来看，其目前的主要目标客户群体，首先是车（包括公交车、地铁、出租车、公务车和私家车）上的乘客，其次是社区、医院、广场、超市等户外公共场所的流动人群。长远来看，移动电视业务还将包括火车、长途汽车、飞机、轮船的乘客以及手持移动电视和其他个人终端用户等等。

移动电视不仅是个资讯平台，同样也是产业平台，产业链分为四个环节，即设备制造商、内容供应商、渠道运营商和内容消费者。以深圳移动电视为例，仅设备、覆盖、安装和维修相关业务就达10多亿元人民币，而广告增值业务随着覆盖拓展和深入将会有更大的发展前景。深圳移动电视在深圳合作单位就达40余家，直接带动了一批相关企业的发展。[3]移动电视产业链的延伸是一个系统工程，需要科技发展做支撑，更需要有长远的眼光和耐心，但无论如何，移动电视及其相关产业的兴起和繁荣是大势所趋。

商业模式 多元筹资

移动电视虽属电视行业，但其运营管理模式与传统电视大不相同。目前，各路资本云集地面移动数字电视产业，原因何在？因为移动电视赶上了发展的好时候，国家已经允许有资金、资源和节目优势的境内资本，包括民营资本，参与合作经营，而且还对数字电视的相关投资运营项目采取减免税政策，这为民间资本进入电视领域提供了一个良好的契机。

移动电视在初期需要大量的资本支持，一位业内人士说，现阶段车载电视市场平均每辆公交车安装成本约为1万元，每个城市铺设基础设备最少都是以千万元人民币计。一方面是巨大的资金需求量，一方面是雄厚的民间资本翘首企盼，两者的结合可以迅速带动移动电视的蓬勃发展。许多城市如西安、长沙等地的移动电视公司都是由当地广电系统控股和民间资本共同组建的。另外，国内三大车载电视运营商之一、同时也是全国规模最大的民营公交移动电视网络拥有者――华视传媒更是率先于2007年12月7日在纳斯达克上市，募集境外资金1.24亿美元。

主流定位 自主创新

从传播学的角度来看，移动电视又是一种全新的媒体形态，新在哪里呢？与传统媒体相比，新在传播的时间和空间，新在传播的内容和方式。这就要求管理层从思想观念上就不能完全把它看做是传统电视频道的附属或补充。长远来说，决策部门应当把移动电视置于同传统主流电视频道一样的地位或目标来运作，这里的关键词就是“主流”，因此要给予政策和资金上的扶持，把车载移动电视视为当地政务信息和民生资讯及时与快速传播的城市电视资讯频道来经营。

根据市场调查，去年北京奥运会期间，公交电视媒体以13%的选择比例位列第四，成功跻身主流媒体。在北京、上海、广州三大核心城市，选择通过公交电视收看奥运的比例明显高于其他城市，平均比例达到17%。而在奥运会的主要举办地北京，选择通过公交电视看奥运的比例更达到了创纪录的22%。[4]可见，车载移动电视未来的主流地位并不是空穴来风。

不可否认，毕竟移动电视出现的时间还不长，大家都在摸着石头过河，几乎没有什么经验可循。任何新生事物都有一个从无到有、从小到大、从弱到强的发展过程，不可能一口吃个胖子。我们也不难看到，传统的广播频率和电视频道是按照事业体制来运作，而移动电视则按照企业模式来经营，这在一定程度上也会影响移动电视栏目的创新和成长。不管怎样，必须树立自主创新的意识，借鉴传统主流电视频道的运作模式，结合移动电视鲜明的传播特点，打造属于自己的核心竞争力――就是品牌栏目和品牌活动，只有成为“主流媒体”，才能具有自己独立的品牌影响力，才会有更广阔的事业和产业发展空间。

量身定做 丰富内容

车载移动电视的收视人群流动性大，观看节目时间比较短，注意力也容易分散,这就决定了移动电视播出的节目在内容和编排方式都与传统电视有较大不同。如果移动电视仍然沿袭传统电视频道的运作理念和节目编排，移动电视与传统电视的差异性就无法得到体现，市场占有率也就无法提高。这就好比到酒店和快餐店就餐，内容和方式有很大差异一样，传统电视就像一般的酒店，冷盘热炒汤锅蒸煮，样样齐全，你可以慢慢享用，而移动电视像是快餐，方便、快捷，讲究的是“营养搭配”。如果我们认为，只要把酒店的冷盘热炒简单地盛到一个盘子里就是快餐的话，可想而知，这个快餐能有多少自己的特色呢？

从北京车载移动电视几年来的发展实践来看，将传统电视频道的节目完整地或压缩后（称之为电视文摘式节目）拿到移动电视来播放只能是一种权宜之计。如果没有一套适合移动电视媒体规律的、本媒体化的电视节目，将无法在受众群中树立起移动电视的媒体形象。目前社会上有很多人尚不能把移动电视与“公交车上的电视”联系起来，也从一个侧面说明移动电视还没有自己的媒体形象和媒体特色。一个媒体要想有生命力，首先要有核心竞争力，也就是其他媒体无法复制不可替代的媒体特色。[5]

因此，要经营好车载移动电视，了解其特点和受众的需求是第一要务。有关机构调查显示，车载移动电视受众群体中有90%的人对新闻类节目感兴趣，有60.4%的受访者希望移动电视多播一些新闻性和知识性的节目。根据这个收视特点，移动电视主要提供四个方面的内容：新闻资讯、生活服务、休闲娱乐以及公益性节目；节目总体定位应以新闻资讯为主，以生活服务为辅，以休闲娱乐为依托；节目设计和编排要体现“短、快、新、活、全”的原则，让受众在较短时间（一般三分钟到五分钟为一个时段）内可以完整地看到节目。对于重大事件和突发事件，尤其要突出直播或转播功能，可以不用考虑时间长短，力争做到随时插播、及时更新。

我个人比较欣赏北京北广传媒移动电视的节目，本地化的内容以及屏幕画中画和大字幕滚动等创新样式可以说为全国移动电视树立了一个探索者的形象。目前，北广传媒的节目内容已经走出了“电视文摘”的初创阶段，依靠制片人运作制度下的自采自编和独立的主持人队伍打造了一批具有自身传播符号的自主创新的特色品牌栏目，像“旅途资讯”、“出行导航”、“走吧”和“整点路况播报”；通过“黄金一小时”节目布局和“周循环错位滚动式”的编排组合，突出了“快乐公交”的概念，这些都值得移动电视人认真研究和借鉴学习的。

“技术是基础，节目是核心。”对任何媒体而言，“内容为王”都是一条颠扑不破的真理。立足移动电视自身特点，突出时效观念，做好本土文章，以“新闻资讯为主、服务互动取胜”为理念，以收视满意度为考核标准，加强对移动电视节目样式的研发，打造几个属于移动电视自己的品牌栏目和品牌活动，培育自己独立的声音和品牌影响力，而不仅仅满足于做一个“电视文摘”式的媒体。

培育品牌 赢得市场

车载移动电视要逐渐从传统电视媒体以生产为导向的运营模式中解放出来，构建以市场营销为导向的现代商业模式。但是如何进行市场化运作、实现规模效益，这是目前各地移动电视老总们关心的焦点话题之一。

北京、上海等地的实践已经说明了问题，要想赢得市场，首先必须以受众为中心，树立服务意识，按照市场需求来进行节目的开发、生产和运营，要正确处理好节目与广告、受众与客户之间的关系；其次，是要更多地运用市场的手段来经营城市移动频道，淡化电视媒体固有的宣传味道；以我们的品牌节目和品牌活动为核心竞争力，为广告客户提供个性化的产品和服务。

移动电视的成长必然要经历一个摸索发展的过程，我们不能急功近利，把频道搞成一个充斥着让人反感的广告、没有特色的“大杂烩”。如果“第一印象”搞砸了，口碑搞“坏”了，以后再来改善就要付出更大的代价。因此，我们一定要有所为、有所不为，宁可稚嫩点儿、步子慢点儿，也不要把观众给惹烦了，因为观众才是移动电视发展的“衣食父母”。

在移动电视初期尚未形成完整产业链时，由于缺乏品牌和品牌影响力，利用好传统电视的品牌来推广移动电视也会起到事半功倍的效果。运用传统媒体的特殊优势，加强对移动电视的宣传、推广力度，这是“形象战略”，要让老百姓了解和熟悉移动电视，不断提升在观众中的正面影响力。只有广大观众真正接受了移动电视，把它视为生活中不可或缺的一个信息平台，移动电视也才能被更多的广告客户尤其是VIP品牌客户所认可和接受。

目前，上海东方明珠移动电视已经拥有百事、康师傅、建设银行、夏新手机、淘宝网等一系列知名品牌的稳定客户，2006年的广告收入突破了1亿元的大关，成为当地影响力不断提升的广告信息传播新媒体。而在北京，每天至少有340多万人次乘坐公交车，这些人群正是社会生产和消费的主体，因此各方面都开始重视这一新兴媒体形式，北广传媒移动电视公司每天146分钟广告时间全部销售一空。

结束语

目前，车载移动电视作为城市移动频道已经在全国近40个大中城市开通运营，以后还会有更多的城市陆续加入进来，从国内移动电视发展相对比较早的上海、北京等地的实践经验来看，经济实力越强、城市规模越大、人口越多，移动电视的发展速度相应也就越快，投资回报率也就越明显。相比之下，一些经济发展相对欠发达的中等城市由于资金、管理、人才、节目等方面因素，要想尽快实现盈亏平衡或赢利可能还面临很多风险。因此，如何经营、管理好车载移动电视是传媒行业的新课题，这种兼具事业和产业双重特征、又以企业模式运作的新媒体，它的发展是一个系统工程的集成，需要管理者必须以创新的精神和务实的姿态，解决好发展过程中遇到的诸多难题。

参考资料

[1] 陈惠娟 ：《2008年公交车载电视市场规模将达到15个亿》，2007.11.5，《长江商报》

[2]《地面移动数字电视：路向何方？》，hc360慧聪网广电行业频道

[3]张春朗：《移动电视快速赢利的三个策略》 ，2008年第3期，《中国记者》

[4]《奥运收视调查数据：公交电视跻身主流媒体》，2008年10月24日，《中国证券报》

[5]王伟：《移动电视如何打造内容平台》， 2008年第6期，《中国记者》

篇8

关键词：新媒体时代 传统电视台 经营策略 变革之道

随着媒介环境和传媒技术的变化，尤其是互联网和移动互联网内容分发渠道的普遍应用，以及电脑、平板电脑和智能手机作为收视终端的普及，“电视”这个词的内涵和定义也需要进行补充、修正和完善。关于“电视节目”更为精准的定义是：“通过传统和新兴传播渠道进行分发，在电视机、智能手机、平板电脑和个人电脑等终端播出的专业化制作的长视频内容”。除此之外，视频内容还包括用户自制内容或专业制作的短视频等。在新的媒体竞争格局下，传统电视台正在致力于多元化经营，在新的市场竞争环境中抢占有利地位。

独家内容策略

传统电视台要优化当前发展模式，活力打造精品内容，在网络平台上构建特色优势。在新兴媒介环境中，对于传统电视台而言，独家的、高收视率的以及精品节目是其重要的竞争优势，也是与传统电视运营商和新兴网络平台合作时的议价资本。传统电视台可以充分利用不同的平台分发节目内容，增加观众规模和收入来源。以美国ESPN频道为例，它积极通过多种平台分发节目内容，包括开发了“电视无处不在”应用程序“WatchESPN”。对于ESPN频道的观众收视行为分析发现，一个观众如果通过四种以上渠道观看ESPN节目，他的收视时间要比通过一个渠道观看ESPN节目的人高六倍。

在新兴媒介环境中，传统电视台面临更多的竞争对手和更大的竞争压力，因为传统电视运营商和网络视频平台运营商都致力于获取独家体育和娱乐节目内容，通过独家版权的高品质体育和娱乐节目来实现差异化竞争，有效增长用户规模，提升市场议价能力。例如，英国电信公司（British Telecom）和美国直播电视公司（DirecTV）都拥有多家顶级体育赛事的独播权；美国亚马逊公司（Amazon）和奈w公司（Netflix）逐年加大在原创影视剧上的投资规模。以奈飞公司为例，原创节目投资金额在2012年为500万美元，到2017年有望增加到5.43亿美元，原创内容投资的年增长率达到了12%。基于独家内容策略，体育赛事和娱乐节目内容的版权价格会有所增长，相关版权的所有者从中受益。在独家内容成为市场竞争焦点的情境下，传统电视台在获取独家原创节目资源方面面临着更为激烈的竞争，节目成本也会随之增加。

相比新兴媒体，传统电视台在长期发展中已经积淀了丰厚的内容资源，并形成了品牌影响力，要开发和利用好这些内容资源和品牌影响力，将其转化为市场竞争力和营利能力。2016年底一项针对3100名美国电视观众的调查显示，受调查者愿意每月支付1.52美元观看美国广播公司（ABC），70.7%的受调查者中最期望看到该频道；受调查者愿意每月支付1.55美元观看美国哥伦比亚广播公司（CBS），70.1%的受调查者中最期望看到该频道；受调查者愿意每月支付1.54美元观看美国全国广播公司（NBC），65.5%的受调查者中最期望看到该频道；受调查者愿意每月支付1.53美元观看美国探索频道（Discovery），62.1%的受调查者中最期望看到该频道；受调查者愿意每月支付1.54美元观看美国历史频道（History），59.7%的受调查者中最期望看到该频道。关于节目套餐的消费意愿，受调查者表示愿意每月支付15.3美元观看最喜欢的10个频道，愿意每月支付32.92美元观看最喜欢的20个频道。①

跨平台门户策略

在新兴媒介环境中，节目播出平台众多，观众查找节目的难度日益加大。在传统电视时代，观众主要通过电视节目预告与电子节目指南（EPG）等方式查找和选择节目。随着新兴媒体的发展，基于社交媒体的节目推荐和指引功能为观众查找节目发挥了积极作用，但仍无法满足观众跨平台进行节目检索的需要。美国传播集团（Charter）首席执行官汤姆・拉特利奇（Tom Rutledge）在2014年就表示：“传统电视业不能再像过去那样通过节目编排来推介节目。在视频点播模式下，传统电视业中那些优秀的节目编排技巧就显得有些过时了。那么该如何做呢？搜索引擎的算法就是答案。搜索引擎算法可能与用户需求有关，也许与营销策略有关，也有许多与广告投放有关，但它为传统电视业、尤其是电视运营业未来发展提供了一个有益的视角。”

随着观众观看节目的来源日益增多，跨平台节目指引功能变得日趋重要，而从市场竞争角度来看，跨平台门户策略则具有战略意义。“门户”通过整合不同节目源，统一内容检索和收视指引功能，可以极大方便观众查找和收看节目。这一“门户”策略在传统电视台与观众之间建立了一个更为紧密的关系，大大提升用户的便捷性和忠诚度，也能更好地掌握观众的跨平台收视行为及相关数据。一方面，这一策略强化了电视运营商在电视业链条上的议价能力。在新的媒介环境和竞争态势中，基于大数据的节目推荐引擎功能和社交媒体推荐功能等具有日益重要的作用，传统电视台需要通过“门户”策略来强化节目推介和营销力度。另一方面，一些传统电视运营商也在积极致力于将节目指引功能拓展到网络媒介环境中，通过一个用户界面完成对传统电视机顶盒节目和互联网视频内容的统一指引。例如，德国统一传媒公司（Unitymedia）的“地平线”（Horizon）业务为用户提供这种无缝内容预告与节目引导服务，“地平线”不仅覆盖了统一传媒的节目，而且也覆盖英国天空公司、美国优图网络平台等其他传统媒体和新兴媒体平台上的内容。而且，这一服务也覆盖了电视机、平板电脑和智能手机等不同终端。这样，用户不需要切换电视机终端和节目源设置，在一个服务界面上就能轻松便捷地检索、查找传统电视平台和新兴媒体平台上的所有节目。因此，传统电视台在实施“门户”策略时需要处理好与传统运营商的关系，力求构建互利共赢的合作关系。

节目分发直营策略

新兴媒介生态环境的一个关键特征就是内容传播路径的改变，传统电视节目制作和播出机构利用互联网传播路径，绕开了传统电视播出渠道，构建面向观众的直接播出渠道，而不需要依靠传统地面电视、有线电视、卫星电视等传播渠道。所谓节目分发直营策略，就是通过网络平台向观众提供视频节目，中间没有有线电视、卫星电视、IPTV等运营商的介入，观众可以在电视台的平台上直接选择电视频道或节目。目前，美国多家付费频道已经推出了“直销”平台，例如家庭影院频道（HBO）推出了“HBO Now”，探索发现频道（Discovery）推出了“DPlay”，迪斯尼公司推出了“DisneyLife”。对于付费频道而言，“直销”模式一方面增加了其与电视运营商谈判转播费时的筹码，另一方面也通过这些“直销”平台增加了营业收入。

对于传统电视台来说，直营策略的最大好处在于传统电视台无需通过“中间人”完成节目传播，直接通过自建的营销网络即可与核心观众/用户群体建立联系，从而获得直接、更多的商业利益。但这一策略存在两个方面的风险：一是不再持续稳定地从电视运营商获得收视费等营业收入，二是自主发展用户存在诸多不确定性。如果传统电视台普遍采用这一策略，传统电视运营商的用户流失率将随之增长，在电视价值链上的重要性随之降低，其发展前景面临严峻的挑战。

基于这一策略导向，传统电视台需要加大在互联网带宽等方面的投Y，确保视频传播的流畅度和稳定性。直营策略的成功几率与自身的节目资源丰富程度、品牌影响力等相关，诸如美国家庭影院频道（HBO）、美国哥伦比亚广播公司（CBS）等实力雄厚的节目制作和播出机构在发展直营业务时具有较大的发展前景。值得一提的是，传统电视台大多在节目定位上是综合型的，拥有新闻、娱乐和体育等不同类型的节目，虽然其品牌影响力较大，观众知名度也较高，但在网络视频平台上竞争就必须要有主题鲜明、类型集中的大量节目资源，因此要谨慎判断，不可轻易采取直营策略。

在传统电视时代，频道是稀缺资源，但在新兴媒体时代，频道的价值正在被稀释。不过，传统电视台在当下仍具备一个不容忽视的优势――观众的信任。在过去数十年中，传统电视台一直居于观众文化生活的中心，很多人都是看着电视长大，也看着电视老去。在这个过程中，传统电视台已经在观众中建立了信任。一份调查显示，31%的受调查者相信，传统电视台相比网络电视或视频网站能提供更高质量的节目。②在新兴媒介环境中，传统电视台的成功商业模式必须具备三个要素，即规模、营利模式和个性化。这就对传统电视台提出了新的要求，一方面要自行构建“直销”模式，即从“B2B”转变为“B2B+B2C”模式，借助新兴媒体技术、平台和社交媒体等与用户/受众建立一对一的服务关系，更好地满足他们的需求。另一方面，传统电视台要与具有技术和用户基础的新兴媒体机构合作，转型为多平台、时移的播出模式，提升业务水平、服务质量和内容分发效率，这样就可以继续保持一定的优势。为此，传统电视台要与新兴视频运营平台深化合作，提供快捷服务，有效提升观众/用户规模，改进与观众/用户的关系，同时降低运营成本和服务价格。

（作者单位：中央电视台）栏目责编：曾 鸣

注释：

篇9

在美国互联网泡沫时代，有这样一种说法，一个公司成功的常规路径是：生活邋遢的技术天才想出一个点子，然后通过上市融资，他写在餐巾纸上的创意变成了产品，加上媒体的追捧，最后以几百万美元卖给投资人。华尔街投资人的游戏也非常简单，把一个西瓜用丝带包装好，从50层楼的窗户往下扔，同时让人竞标，在落地之前它就是一个市值不断飙升的赌注，只要在西瓜摔烂之前撤回资金，就赢了。

同样的故事在中国互联网行业也在上演，不同的是，这里的主角不是生活邋遢的技术天才，而是衣着光鲜的生意人。

2010年下半年以来，有十多家中国互联网公司在美国上市，搜房、当当、优酷、世纪互联、易车、麦考林，斯凯、奇虎360、网秦、人人网、世纪佳缘、凤凰新媒体。他们都是会讲故事的人，“中国版亚马逊"、“中国版Facebook”、“中国的免费公司”……中国庞大的消费市场加上美国成功的模式让远在大洋彼岸的投资者兴奋不已，但他们是怎样讲故事的，故事与现实之间是否存在差异却未获得同样的关注度。

Story1当当网

――“中国版亚马逊”

李国庆讲的故事：

“当当网是全球最大的综合性中文网上购物商城，是‘中国版的亚马逊’！”当当网首席执行官李国庆给美国投资者做了这样的类比。

理由是：当当网与亚马逊一样靠销售图书起家，并且在各自的国家做到行业第一的地位。亚马逊经历了“网上零售书店”、“网上沃尔玛”、“弹性云”时代，当当网也追寻在此发展历程中，当当网的传统模式是从供应商进货后直接销售给消费者，2009年启动了“平台B2C”计划，采用自营加联营两条腿走路的战略，吸引第三方商家在当当网上出售商品，计划依靠卖书打下的仓储物流和销售平台的基础完成向综合商城的转型。2010年，当当也成立了出版物数字业务部，并准备在今年年底推出电子书服务，计划为个人电脑、手机或电子阅读器提供电子书籍。

亚马逊烧了8年才盈利，当当也在创业十年后盈利了，2010年前9个月约实现净利润1600万元(约为240万美元),收入来源主要来自出版物销售、百货销售和招商店铺租金、页面服务费等。

亚马逊是美国仅次于Google、Facebook的第三大互联网公司，当当网的前景应该也被看好。

现实境况

北京时间2010年12月8日，当当网在纽交所上市，融资规模为2.72亿美元。上市首日股价为29.91美元，比发行价上涨86.94%。第二天仍上涨7.72%，市值一度达到25.1亿美元，超过市值24.5亿美元的盛大。

然而，当当网真是中国版的亚马逊吗？

i美股网风险提示

作为中国最早的B2C企业，当当网以亚马逊为目标，却始终没能戴上“中国亚马逊”的桂冠。在中国这块土壤上，当当网除了自身的问题还面临市场、产业革命的压力。

首先，主营业务盈利能力仍显脆弱。

当当网虽然在2009年开始已经实现盈利，但其盈利能力却极为脆弱。2009年全年净利润中有33%是来自非主营业务的利息收入，2010年前三季度净利润中仅有10%是来自主营业务。当当网毛利率20%，这一毛利率水平在电子商务行业相对比较低。

其次，百货化模式拦路虎不少。

亚马逊早就完成了百货化，并且保持稳固的地位，而当当在此途中，不得不面临一群已经在各自细分领域成长起来的巨头对市场的抢夺，比如3C电子领域的京东商城，服装领域的凡客诚品、麦考林，还有亚马逊的中国子公司卓越以及正将重心转移的淘宝。当当网想在综合性B2C领域分得一杯羹，挡在其前面的拦路虎着实不少。

再次，数字图书时代遭遇技术瓶颈。

2010年6月，亚马逊开放Kindle的第三方平台，李国庆认为数字图书业务在3年后将蓬勃发展，如果当当网不顺应潮流，将错失这一机遇。当当网表示将推出电子书服务，为PC、手机和电子阅读器提供正版图书内容。但技术能力的缺失，是其最大的痛。

洪波点评

“中国版亚马逊”就只有卓越亚马逊，当当网与亚马逊最本质的不同在于：当当网只是一家线上销售公司，而亚马逊则是一家以技术驱动的IT公司。两者的内核不一样，亚马逊的技术可以支撑它业务的拓展，进行产业链横向与纵向发展，而当当网则像一家小超市，结构简单，难以进行跨越式发展。

Story2优酷网CEO

――“中国版Hulu+Netflix”

古永锵讲的故事：

“优酷是一家互联网电视公司，它将Hulu与Netflix两大模式进行结合，并做到了Youtube的规模。”古永锵在路演中这样描述优酷网。

优酷网的商业模式经历了三个历程：初期是中国版YouTube，中期转型为UGC+Hulu模式，直到优酷在美国纽交所上市，才对外如此描述优酷的商业模式。

Hulu受热捧的主要原因在于通过购买正版，拿独家网络播放权，再向其他网络媒体分销，通过广告盈利，用不到Youtube 10%的流量，产生了与Youtube相当的收入规模。从2007年开始，优酷也开始用巨资购买版权资源。2007年为310万元人民币，而2010年前9个月就达5647万元人民币。

Netflix是目前受华尔街热捧的流媒体内容提供商，流量占到全美流量的20%左右，通过向订阅用户提供正版影视内容收取费用，其服务同时延伸至广阔的互联网电视及移动终端。优酷也开始这方面的探索，推出付费频道，向用户提供无广告、高画质影片，目前付费频道仅包括电影与教育两个子频道，营收占比较小，不过未来将在这项业务上发力。

现实境况

2010年12月8日，优酷终于敲开纽交所大门，发行价12.8美元，上市当天大涨161.25%，创下美国5年来IPO上市首日涨幅之最，总融资额2.33亿美元。

然而半年过后，优酷业绩却并没有出现预期的增长。据最新的2011财年的第一季度财报显示，一季度优酷净亏损达人民币4690万元。

优酷的故事讲得夸张了吗？“Hulu+Netflix”模式是否适应中国市场环境？

i美股网风险提示

优酷面临的压力不小于任何一家视频网站。

第一，厚重的成本。

优酷的支出有两方面：一是正版内容购买；二是IT基础设施投入。

在互联网领域，颠覆第一名的往往不是第二名，而是模式创新者，比如Hulu。Hulu模式在中国模仿者众多，目前搜狐高清、奇艺与酷6属于第一阵营，优酷、土豆则属于第二阵营。搜狐启动“再造搜狐战略”，将拿出2亿人民币购买版权，奇艺也有类似宣言。因此，要想胜出，优酷必须加强版权投入。

宽带成本费用的增长也加重了优酷的成本。2010年前9个月为1.399亿人民币，占到营收成本的59.6%。面对宽带供应商，优酷的议价能力有限，一旦对方提高租赁价格，或是因其他原因不能取得足够的带宽，将面临比较大的风险。

第二，转型Netflix模式遇风险。

假如优酷发力Netflix模式，面临的困境不少。首先要解决的就是资源渠道与版权购买问题。Netflix的成功在于它不仅抓住网上视频业机遇，也抓住美国互联网电视机遇，并且向手机、IPAD等终端辐射，优酷目前对其他终端的辐射不够；美国有比较完备的版权保护法规，同时消费者也愿意为正版资源掏钱。反观中国，订阅付费市场并未得到培育。这直接导致优酷模仿Hulu模式容易，但模仿Netflix则很难，并且存在风险。

第三，版权纠纷与诉讼狙击。

版权问题就一直是视频分享网站的阿喀琉斯之踵。从2007年开始，优酷网共遭到448个版权诉讼，总赔偿金额为约30万美元。在中国，每一处侵权须赔偿5000到7000元人民币，而一旦在美国遭到诉讼，赔偿金额将提升十倍以上。假如优酷不能有效降低诉讼数量，那么版权问题将持续给其带来时间与成本上的消耗。

洪波点评

如果你把视频网站仅仅看成视频网站，那么它确实没有太大的价值，多一个播放渠道而已。但如果视频的未来是IP化，那么视频网站所代表的就是这一趋势。

Story3奇虎360

――“免费＋增值服务”

周鸿讲的故事：

“在奇虎360上市缄默期，曾有媒体报道传出360在路演过程中，将自己比作是中国的Facebook。事实上，我只是拿Facebook、Google、Twitter等和投资人说一个道理，想成为一个颠覆性的公司，必须找个一个服务模式。Twitter、Facebook等提供的是保持联系的服务，我们提供的是网民上网的保护，美国的投资人没有大家想像的那么傻。360拥有3.39亿月活跃用户、用户覆盖率达到85.省略’这样的类比，因为我们的商业模式比较独特。

美国婚恋网站都是会员费的模式，要进入前必须先交会员费；世纪佳缘是免费注册、免费搜索、免费联系，按效果付费。我们每天免费注册的用户达到1.5万~1.省略），目标用户为在世纪佳缘上交友成功并紧接着产生婚嫁需求的用户，提品及服务，包括婚纱摄影、钻戒、婚礼礼服、婚礼策划等，营收模式为交易分成及广告。

投资者比较看好世纪佳缘的发展前景，看好中国婚恋的巨大市场。中国18岁以上单身网民在2010年有1.56亿人，预期到2015年这一数字将增长至1.95亿人。据艾瑞统计，2010年中国在线约会市场规模为4.87亿元人民币，到2015年将达到190亿元人民币，年复合增长率达31.省略目前几乎没有成长，很大一部分原因就是受到Facebook的冲击。

洪波点评 从实质上来说，世纪佳缘就不是互联网公司，而是一个网络婚介所。在SNS社交网络没有兴起时，它借用了网络的工具，充当一种职业媒婆的作用。发展模式比较传统，基本上很难进行模式上的创新。它开局的故事不美丽，结果也不一定漂亮。泡沫过后，将是艰难的爬行。

Story5

林宇讲的故事：

“一般的中国公司去美国上市都会将自己比喻成美国的某家成功公司，网秦没有这么做，我们对投资人说的是，网秦是一家面向全球的移动安全公司，是第一个中国创新模式的公司。

网秦的商业模式是‘free+premium’，基础服务免费，提供更有价值的增值服务向用户收费，就像腾讯。竞争对手提供的免费服务，网秦全都提供，而且更多更好。

很多人都会丢手机、都会需要隐私保护，网秦的手机安全服务是为了保护用户免遭恶意软件的入侵，防止个人数据遭窃。我们以安全服务为切入点，向全球移动互联网用户提供服务。2005年10月我们的第一个版本就是中文加英文，过了半年之后，我们的用户来自30多个国家，网秦的前100万用户都是口口相传的，没有花一分钱。

网秦的发展得力于完整的渠道链，在产业链上游，通过与诺基亚等手机厂商的合作，将网秦软件实现预装；产业链下游，网秦与移动运营商和增值服务提供商合作，完成对增值业务的收费，进行利益分成。

移动安全将来会是个巨大的市场，华尔街也说将来最大的安全服务公司会是移动安全服务公司，我们现在在这个领域是全球领先者，投资人当然会信服。”

现实境况

网秦是最早在中国推出“手机杀毒”概念的公司，自从确定Freemium盈利模式后，外界对其业务模式的争议从未停止。

2011年5月5日晚间，网秦在美国纽交所上市，开盘仅两分钟便跌破发行价，首个交易日大跌19.13%。上市后第二个交易日（周五）其股价延续前一日的跌势。

i美股网风险提示

第一，对运营商依赖性极高，前景难测。

网秦不论是在用户获取渠道，还是在营收渠道上，对运营商的依赖性都很高。网秦与大陆三家运营商先后成为合作伙伴，移动应用商场Mobile Market、联通沃商店、电信天翼空间等应用商店均是网秦重要的用户来源渠道。此外，网秦很大一部分的增值业务通过电信运营商和增值服务提供商来收取。与移动运营商任何合作关系的退化都将对其业务和营收带来严重损失。

第二，竞争对手陡增。

虽然网秦2005年推出第一款手机杀毒软件，但近两年，传统杀毒软件商360、金山、瑞星纷纷涉足移动安全领域，网秦在国内面临的竞争压力陡然增大。

2010年1月，360确认已正式收购国内手机安全厂商信安易，周鸿称希望借此正式进军手机安全市场，两个月过后360推出360手机卫士，并宣布产品永久免费。2010年4月6日，金山首次针对手机的免费杀毒软件――金山手机卫士。值得注意的是，网秦头号劲敌360已在美国上市，未来竞争格局更加激烈。

洪波点评

“手机杀毒”是手机安全厂商自己忽悠的一个概念，自斟自饮。目前，手机病毒并非如PC病毒那么猖獗，用户也没有到非用不可的时候。当然未来怎样，暂时不好说。

Story6凤凰新媒体

――全媒体平台商

刘爽讲的故事：

“凤凰新媒体吸引投资者的优势在于媒体融合。

我们现在处于一个全媒体时代。全媒体有很多特征：网络化、数字化、分众化、多元化、融合化等。

在新媒体时代，对凤凰新媒体来说是一个巨大的机遇。凤凰新媒体包含综合门户凤凰网、手机凤凰网和凤凰视频3大平台。在这方面我们已经进行布局，我们的股东横跨TMT三大领域：电信领域中国移动是第二大股东；媒体领域，凤凰卫视、新闻集团、德国贝卡斯曼都是我们的股东，我们以优惠的价钱获得优质、稀缺的内容；英特尔是我们IT行业的基础设施的芯片制造商，他们在IT领域的思考也使我们在产品方面受益。

现实境况

5月12日，凤凰新媒体在美国纽交所上市，开盘价为11.10美元，市值约为8.36亿美元，收盘大涨34.09%。是今年以来赴美上市的互联网公司中为数不多IPO当日未破发的公司。

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凤凰新媒体曾被称为中国互联网第五大门户，但它更愿意用“新媒体”定义自己，“新媒体”更能突出其“凤凰网+凤凰视频+凤凰无线”的跨平台业务构架。

依托凤凰卫视的独家内容提供，凤凰新媒体得以在门户及视频战略上采取差异化竞争策略；依托中国移动的渠道，凤凰新媒体得以更好将内容变现获取收入。

虽然具有跨平台优势，但目前其业务模式仍与传统门户无异，广告业务+SP业务两者在总营收中占比超3/4，视频及其他增值业务贡献仍然较小。凤凰在走向新媒体的路上，依然任重道远。

洪波点评

凤凰网“门户+SP”业务是个不被资本市场看好的老概念。没有看出凤凰网有哪些创新的地方，它没有超越新浪“新闻超市”的概念，做得再好，也无非是一个“小号新浪”。

Story7易车网

――“中国、汽车、互联网”

李斌讲的故事：

“易车是中国最大的汽车互联网企业，我们为数千万的汽车用户提供专业和丰富的汽车和互联网的资讯，也为几千家经销商和汽车厂商提供专业的数字营销服务。三个关键字：中国、汽车、互联网，这是打动投资者的主要概念。当然，第一家上市的汽车互联网企业也是好概念。

国外也有类似的网站，也有互联网汽车的门户，但是没有与我们完全一样的产品。”

现实境况

易车上市时被称为“巨亏上市”――此前四年中，仅仅在2008年实现盈利。

自2010年11月17日登陆纽交所以来，易车股价短暂走低后曾一度冲至14美元，但12月7日，易车股价跌破发行价后，至今未能涨回。

i美股网风险提示

易车未来的成长有赖于汽车行业对网络营销的接纳程度，以及互联网对中国老百姓的渗透力度。

易车很重要的一部分收入来源于向汽车厂商和经销商提供网络营销服务。但是网络营销并未被中国汽车行业广泛采纳，易车目前的客户还是偏向于传统的营销手段。另外，反广告软件技术的发展也使得网络营销的作用大大削减，很多广告还来不及在网络用户的桌面上出现就被屏蔽了。

如果网络营销不能被广泛接受，易车的业务、财务业绩和经营结果将受到极大的消极影响。

易车的经销商服务交付模式较新颖，如果无法吸引到足够多的经销商客户，易车将可能无法维持收入增长和经营利润。易车向经销商客户提供“车商通”和“车易通”软件产品的同时，还要向67家合作网站支付一笔固定的费用来支持汽车网络营销。如果无法吸引到足够多的经销商客户，易车将可能无法维持收入增长和经营利润。

洪波点评

这个企业我不熟悉，不做点评。

Story8 斯凯

――“中国移动互联网第一股”

宋涛讲的故事：

“我们的模式美国找不到先例。

在香港，有投资者拿SP与我们相比。我们用了SP的代收费渠道，但我们是用户免费下载，体验后觉得喜欢再付费。

在美国，有投资者拿我们和苹果比。但苹果的平台是高端手机概念，我们的冒泡平台针对的是几百块钱的低端功能手机。一些美国投资者对这个很难理解，在那么低端的功能手机上可以产生这么大的用户群，还有这么多用户愿意付费。”

现实境况

尽管，斯凯没有公开承认，但是却被外界冠以了中国山寨“App Store”的头衔。

2010年12月10日，中国山寨“App Store”斯凯登陆纳斯达克，发行价8美元，当日收盘于6.01美元，大跌24.9%，创下IPO最差表现记录。

i美股网风险提示

虽然斯凯做的平台很好，但是并不是智能机平台，一旦智能机成为主流，它的平台就会逐渐被边缘化。

在斯凯的下游还有SP和移动运营商。近年来移动运营商对SP行业的整顿，对主要通过SP计费的斯凯也受到不小的打击，2010年4月到9月，斯凯营收虽然大幅增长，但是其每个用户平均营收和每次下载平均营收显著下降。

此前有一些和它同质竞争的中间件平台，比如雪鲤鱼、沃勤等，一直在和斯凯同台竞技，虽然目前斯凯的份额最大，但是这些中间件平台在某些方面也仍有竞争力。斯凯还有一个恐怖的对手：腾讯。腾讯也正在研发自己的手机中间件平台，如果再捆绑上自己的手机QQ、手机Qzone、手机浏览器等诸多应用，相信很多斯凯用户就会被腾讯拐跑。

斯凯对产业链终端的消费用户粘度不够。山寨手机的使用周期为一两年，用户丢了手机后再换手机。他自己用的软件是来自哪一个平台，或许根本就不记得。所以，终端消费用户对于斯凯的粘性并不高，斯凯在用户中的品牌并未做好。

洪波点评

斯凯模式终将被互联网模式取代。什么叫互联网模式呢？就是软件的销售与运用跟制造商无关，跟运营商无关，只跟用户关联。

Story9世纪互联

――“二房东”

陈升讲的故事：

“世纪互联是国内汇聚三大运营商网络资源的IDC企业，我们的目的就是为客户提供更多的价值，我们有一套完整的跨区域、跨运营商的快速服务体系，能够确保客户关键应用不间断，我们会支持客户的业务发展，给客户提供持续的部署。

世纪互联就一直坚守在独立第三方IDC市场上。目前，世纪互联在全球已经拥有70多个数据中心节点资源，市场占有率达到了30%。”

现实境况

IDC行业做的就是“二房东”的事，从电信运营商那里租机房、租线路提供IDC服务，一直在中国电信、中国联通的手中“讨生活”。世纪互联近3年一直处于亏损状态，2010年净亏损更是达到了2.47亿元人民币。

上市首日，世纪互联收报18.80美元，较15美元的发行价涨25.33%，市值达9.8亿美元。然而好景不长，世纪互联随后振荡下行一度跌至13.12美元，距上市最高价22.33美元跌幅已近四成。

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世纪互联需要向多个运营商租借设备、带宽和其他数据中心等电信资源，租借第三方光纤、路由器、交换机等设备。而公司又无法与这些运营商、供应商保持长期稳定的合作，而且相关的租借费用或将面临大幅涨价风险。

更严重的是，中国电信和中国联通也向其他公司提供类似世纪互联的数据中心服务，与之形成直接竞争关系。

世纪互联对主要客户依赖也比较严重。2010年其来自于互联网公司客户的营收占比超过70%，包括门户网站、搜索引擎、视频、电子商务以及网络游戏等企业。如果来自这些互联网企业的营收下降，以及这些企业减少了数据中心外包服务，都会对其运营带来影响。

篇10

关键词：网络媒体平台；标准化；规范

中图分类号：TP393 文献标识码：A文章编号：1007-9599(2011)07-0000-01

Internet Media Platform Based on Standardization

Zhu Bin

(Huizhou Quality and Technical Supervision Standards and Coding,Huizhou516003,China)

Abstract:This paper discusses the construction of standardized media platform in the network's role and significance,through standardization,standardization,harmonization of personalized media platform for building the network is more extensive,suitability,

sustainability.

Keywords:Online media platform;Standardization;Specification

一、网络媒体平台建设的意义

经过十几年的发展，互联网的应用以前所未有的速度普及并影响和改变着人们的生活和学习。因此，如何把内容分布式的网络媒体平台与传统的广播电视有效的结合起来，把宽带应用如视频点播等通过全媒体中心的普及和分布及其智能网上网的技术支持，高速有效的传送到千家万户，使每个参与者成为既是制作者又是消费者，真正实现广播电视与宽带网络完全意义上的融合，实现数码的无限选择。

二、网络媒体平台建设的状况

目前，我国开展宽带多媒体业务的困境，左边是外部环境中，包括传统语音业务停滞不前，同时维护宽带和语音业务两套网络导致成本大大增加，比方说移动运营商已经有一个相对完整的增值业务圈，每年增值业务超过90个亿，只是短信增值业务超过90亿，宽带增值业务在过去几年，无论中国电信和中国网通都有所探索，很难讲有一个满意的结果。右边是一些实际市场上的问题，包括宽带业务的业务模式不是很清楚，包括很多私有的技术在系统里边在部署，所以导致整个系统升级以及系统扩张都有很多问题，另外也是很重要的原因，国家对于网络上，特别在宽带网上开展视音频业务的政策，应该说已经有一些政策出台，还并不是很清楚。综合这些因素导致固网运营商开展宽带的多媒体业务还有很多问题。

很多运营商之间有过交流，包括实际在这个市场中已经有探索的厂商有交流。发现如果解决前面的问题，除了政策因素要国家给更多的支持，就目前运营商自己的选择或者技术来说，我们看起来至少有四个方面的工作值得来做，第一个业务创新，第二个终端创新，第三商务模式的创新，第四也是很重要的，开放标准和协议，这四个问题会大大有助于解决刚才那个问题。

三、标准化在网络媒体平台的作用

信息标准化是利于实现不同层次、不同部门信息系统间的信息共享和系统兼容，是适合一定时期经济、社会和科学技术发展阶段具有科学性、实用性和可行性，并为大众所公认和用法令形成予以推广应用，容许根据市场发展需要、技术先进性的发展周期性修订和更新。同其他产业类似，标准化是影响网络媒体行业规模化发展的重要因素之一。对于网络媒体发展的态势，前景很好，非常乐观。但同时挑战也非常多，主要是两个方面。一方面是标准化问题，今天在门户及其他网站上，网络内容的格式都不一样。一些内容需要针对不同的网站修改很多次。任何行业想要快速发展必须要有标准化，如果没有基于开放标准的技术来支撑，无论是系统的可扩容性，将来都会有一些问题。中国有几百万个网络媒体，标准不统一，直接影响网络媒体的投放成本。美国有IAB来负责整个行业的标准化问题，而中国在这方面有所欠缺。

四、网络媒体平台的关键标准

所谓标准，是对一个技术进行分解，使之可以进行产业分工，实现开发专业化，并减少产业上下游的交易成本。因此，在对网络媒体平台进行分解时，必须考虑公共的部分、需要放置在上游的部分和可以提供给下游的部分。但是，做标准并不意味着需要公开任何技术秘密。从原理上讲，保证标准和技术的独立性是推动技术发展的基本条件。标准不能成为技术发展的阻力，相反，标准也是技术保护的手段之一。网络媒体平台是一个包含多媒体及数据业务的综合业务平台，混合了实时业务和数据业务的特性，具体的来说涉及了媒体的编解码、传输、分发、存储、播放、数字版权管理（DRM）、元数据（Metadata）、电子节目菜单（EPG）、浏览器（Browser）等多方面。它们的标准化，在继承传统通信业务和数据业务特性的同时，赋予了传统交换网络上可承载实时多媒体流业务的功能，为三网合一走出了坚实的一步。

目前，与网络媒体相关的标准化组织主要包括国际电信联盟(ITU)、互联网流媒体联盟(ISMA)、开放移动联盟(OMA)、数字音/视频联盟(DAVIC)、国际标准化组织(ISO)、交互式电视联盟(ITV)、宽带业务联盟、Tvanytime、互联网过程任务组(IETF)。网络媒体平台相关的标准大致可划分为三类。具体如下：

（一）框架类标准：框架类标准研究和标准化的重点是根据技术、网络、政策、演进和商业等因素，如何将各种编码标准、通信协议、安全和控制技术等有机地集成在一起，为网络媒体产业界(尤其是网络媒体的业务运营商)提供一个完整的端到端解决方案。

（二）编解码类标准：编解码类标准研究和标准化对音视频的编码与解码问题。尽管网络媒体内容编解码标准有很多种，但在中国主要是采用MPEG-4、H.264技术以及中国提出的具有自主知识产权的标准AVS。

（三）协议接口类标准：主要是在IETF完成的，如：实时流控协议(SCTP)，编码封装协议RTP/RTCP，运营支撑协议RADIUS/SNMP等。

参考文献：

[1]通信世界网.漫谈IPTV标准化实践 IPTV标准化的关键和基础