房地产公司新媒体运营方案范文

导语：如何才能写好一篇房地产公司新媒体运营方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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房地产公司简介范文1

世联地产

已成为全国知名的房地产综合服务提供商，业务范围覆盖房地产销售、顾问策划、资产服务、金融服务及经纪业务。世联地产始终依据客户需求和市场变化，不断创新。下一个十年，世联地产将致力于打造集成服务领先的房地产综合服务平台，并凭借本地智慧和全国共享的知识平台，为客户跨地域和细分市场下的多样化、精细化发展提供强有力的支持!

世联地产成立于1993年，是国内最早从事房地产专业咨询的服务机构。2007年，世联地产整体改制，成立深圳世联地产顾问股份有限公司。

截至2013年9月，除西藏、新疆、内蒙古、宁夏自治区及青海、甘肃省外，公司已在全国设立并运营的全资子公司41家、控股子公司3家(不包括子公司投资设立的三级子公司)，员工人数超过14000人，基本完成顾问业务的全国布局。其中业务成功布局43个城市、顾问业务成功植入16个分公司。已为全国200多个城市的客户、超过5000个房地产项目提供了高品质的综合服务。

世联地产以深圳为总部，分别在珠三角、长三角、环渤海等区域建立起华南、华东、华北、山东四大业务中心，形成“咨询+实施”独特的业务模式，提供从区域开发、旧城改造、土地出让到项目开发、销售以及二手房租售的综合服务，并凭借本地智慧和全国共享的知识平台。

2014年1月10日，世联正式对外宣告世联地产更名“世联行”。

房地产公司简介范文2

仲量联行

仲量联行(纽约证交所交易代码：JLL)是专注于房地产领域的专业服务和投资管理公司，致力于为客户持有、租用或投资房地产的决策实现增值。仲量联行业务遍及全球75个国家,拥有逾200个分公司，2013年度业务营收约40亿美元。2013年仲量联行代表客户管理或提供外包服务的物业总面积逾30亿平方英尺，并协助客户完成了价值990亿美元的物业出售、并购和融资交易。仲量联行旗下投资管理业务分支“领盛投资管理(LaSalle Investment Management)”管理资产总值达480亿美元。

仲量联行在亚太地区开展业务超过50年。公司目前在亚太地区的15个国家拥有80个分公司，员工总数超过27,500人。在大中华区，仲量联行目前拥有超过1,900名专业人员及12,000名驻厦员工，所提供的专业房地产顾问及服务遍及中国的80多个城市。

2014年在马来西亚吉隆坡香格里拉大酒店举行的“国际物业奖”亚太区颁奖典礼上，仲量联行再度荣膺“中国最佳房地产咨询公司”称号。此次，除中国市场外，仲量联行还摘取了亚太地区其他6个国家的五星级“最佳房地产咨询公司”奖项，以及5个类别的“最佳推荐奖”。

自2011年RCA开始此类数据以来，仲量联行在亚太地区房地产投资咨询顾问公司总体排名中一直位居第一，同时在亚太地区的办公楼、工业地产、酒店和零售地产等细分市场中也位居榜首。2013年，仲量联行资本市场团队在亚太地区为总额超过215亿美元的商业地产投资交易提供了咨询服务，占该地区的市场份额的36%。

房地产公司简介范文3

华业行

华业行是一家从事房地产综合服务商，全称“北京华业行房地产经纪有限公司”，以下简称“华业行”。华业行成立于1995年，历经十余年，以置地顾问、全案策略、营销等覆盖房地产流通领域的全价值链经营体系，已形成了集地块研究、投资分析、市场研究建筑规划、产品策划、营销策划、商业招商、销售、广告推广、资源整合等地产综合服务。

公司服务

全案营销服务

项目营销策略制定、项目推广体系建立及实施、项目营销策略支持、媒体及广告策略等等。从项目拿地、前期产品定位策划到项目销售推广，提供全方位专业服务。

产品与营销顾问服务

产品设计及规划方案顾问、市场研究及营销策划报告、营销推广方案、销售现场管理及销售动线组织等。营销顾问服务主要提供专业的投资顾问服务、销售管理顾问服务、营销推广顾问服务。

商业地产综合服务

商业地产专项市场研究、商业地产市场定位及战略研究、商业地产全程营销推广、商业地产招商策划、商业地产建筑规划及产品设计、商业运营管理服务等。

土地市场研究服务

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【关键字】国民经济；互联网时代；房地产公司

一、引言

综合分析目前我国房地产行业发展现状，多数房地产企业在项目市场营销上认识不足且缺乏经验，不仅仅是因为其缺乏先进的市场营销知识，还因为缺乏具有创新性的市场营销模式、方法等，因此出现了种种问题，这使得我国房地产项目的市场营销现状不容乐观。网络信息时代是通过利用互联网技术来传递各种信息，这也是当今社会发展的重要组成之一，而传统的营销模式已经满足不了互联网信息时代的要求，因此我们需要对互联网时代房地产公司的新型市场营销模式进行探索，进而提高房地产公司市场营销业绩。

二、房地产公司探索互联网时代新型市场营销模式的意义

房地产项目营销是一项复杂的系统工程，在营销过程中有许多相互制约相互影响的因素，因此对于房产项目的开发决策需要做好统筹分析，整体把握，动态分析，以更多的定量数据来客观的分析工程实际情况。因此在进行市场营销的时候应更为注重营销工作的整体性、协调性，进一步明确投资、进度、质量三大目标之间的关系，规避投资营销风险，提升成本管理控制质量，为房产项目提供决策依据。而由于网络信息时代，信息传播较快，因此房地产公司需要根据实际情况灵活调整自己的市场营销模式，从而提高市场影响份额。

由于目前我国房地产业已经基本上形成买方市场，因此提升房产的质量，打破传统房产企业营销模式和局限，对房地产项目实行改革，建立一个系统科学的管理系统具有重要意义，不仅仅能够提高房产企业适应新形势下的市场需求，也能够保证房地产产业健康有序、可持续发展。我们从网络信息营销来进行思考，可以研究出新型的、科学的营销思路，它可靠性高、效率高，能够对于房产营销中的质量管理体系、风险管理体系、成本管理体系进行整合，为房地产企业的战略性决策提供依据。每一个上马的房地产项目都是一个大型项目，对于拉动当地经济发展，促进就业都有着重要的意义。因此通过在互联网时代房地产公司新型市场营销模式探索，可以促使房产企业深入理解项目开发成本，并积累成本数据，根据企业自身的实际管理情况，合理制定相关的决策。有针对性的制定项目开发成本控制方案，尽可能的降低规避成本风险，提高企业盈利能力，争取为企业提供更大的利润空间。

三、当前房地产公司新型市场营销模式存在的问题及原因分析

1.当前房地产公司新型市场营销模式存在的问题

（1）客户来源缺乏控制

对于房地产企业来说，客户来源一部分是源于在企业周边地区广告，吸引客户。这样做虽然直接方便，但是将会从整体上降低企业的辛苦维持起来的企业形象，不利于企业形象的维护。而且这样的客户资源存在一定的不稳定性，不利于企业对其客户资料进行长久的利用，没有很好地保存价值。还有一种客户来源，是利用网络信息介绍客户，虽然这种方式较简单快捷，但是却使得房地产业处于非常不利的被动方面，不利于对客户进行一种平等的交流对话。而且作为网络中介也会收取一定的介绍费用，这对企业来说无疑增加了企业的运营成本，对于企业经营者来说，这是最不愿意看到的场景。同时也不利于企业的经营和管理。除此之外，还有一种属于关系型的客户，就是通过亲戚朋友的介绍，这种客户存在一定的不稳定性，一旦朋友关系出现问题，或者是有关系的员工辞职就会带走一部分客户关系，这样的客户关系是非常不稳定的，也是不可预期的。所以面对这样的客户选择来源的缺乏，必须要拓宽客户的来源渠道，只有这样才能根本的解决房地产业客户关系的来源问题。

（2）房地产企业客户信息不完整

房地产企业客户资料的管理很大程度上是要对客户的资料有一个详细的记载，但是目前来说，房地产企业客户信息普遍存在记录不完整的现象，这对于一个企业来说，这是非常不应该的。这样长期下去，非常不利用于企业的长久发展。企业在对客户资料进行分析的基础上，应认真做好能力分析，预知企业现有能力与客户的适应程度，明确企业的优势和劣势，以及和客户的运用程度，做到“知己知彼”，从而使企业的发展战略和新业务计划建立在切实可靠的基础上。否则企业会丧失竞争能力，而使新业务的开展也归于失败。因此，客户资料的管理很大程度上是企业发展战略的重要前提之一。为此，企业要首先根据客户的一些要求分析明确企业能力的结构，即明确反映企业能力的因素有哪些。企业要根据自己的实际情况，对企业能力进行分类，便于系统地掌握企业的能力状况。其次，在分类基础上，切实掌握企业现有能力的实际情况，从而可以使企业与客户的要求实现更加合适的对接，来进一步维护客户关系。所以房地产企业客户信息的管理对于房地产的发展来说是至关重要的，必须要解决现在存在的问题，做到具备记录并保存详细的客户信息的能力，促进企业的长远发展。

（3）客户服务不够完善，客户满意度不高

对于房地产业客户管理系统来说，存在着一定的设计问题。要知道我们的管理系统的设计必须要给客户提供最大的方便，这才是最重要的。一个良好的管理系统设计可以使我们的工作事半功倍。首先对于我们自身来说，在搜寻客户资料时，一个便捷快速的搜寻系统会使我们的工作更加的有效，员工的工作效率提高了，企业的经济效益就会非常的容易实现和获得。除此之外，对于客户来说，当客户输入信息以后，可以很方便的找到自己所需要的信息，这样就会为公司拉拢一定的客户资源。长期积累下去，一定会使企业的客户资料不断的增加，所以说，房地产企业管理系统设计不科学的现象对于房地产业的发展经营来说是非常不利的。所以我们必须要加以快速的解决，从而进一步促进企业的长远发展。

2.房地产市场营销问题产生的原因分析

（1）房地产企业服务人员缺乏良好的客户服务意识

对于一个企业来说，必须要培养员工良好的客户服务意识。只有这样才能达到客户的要求，否则一个缺乏良好的客户服务意识企业是难以长久立足发展的。对于客户来说，虽然首要选择的是这个企业的发展潜力，但是从长远来说，还会考虑与这个企业合作过程中的一些细节部分，那就是这个企业的良好的客户服务意识。因为只有具备良好的客户服务意识的企业，才能在以后的合作中始终维护客户的利益，始终将客户的利益放在首位。这是客户最关心的问题，也是一个客户在合作和交流中关心的问题。常言道：经商讲究的就是信用和产品质量。只有这样才能更好地维护和客户的良好关系，才能促进企业的快速发展。而当下的房地产营销却是营销人员以及客服人员严重不同步，营销人员只管利用自己高超的营销手段房地产营销出去，至于后续的服务问题与他无关。而客服人员则想着反正都已经将房地产推销出去了，钱已经挣到手了，提供不提供好的服务已经无所谓了。正是这种“相互扯皮”现象的存在，使得客户对于房地产项目的信誉已经日渐下降。

（2）房地产企业缺乏相应的系统管理技术

对于企业的管理来说，必须要拥有自己独立的管理系统，从而使得企业拥有自己独立的客户管理机制。除此之外，要将自己本公司的客户管理系统设计的符合本公司的发展特色，只有这样才能使得房地产企业的系统更加的完善。而现实是房地产企业缺乏相应的系统管理技术，这样一来对企业的经营管理就显得非常的不利。所以面对这种情况，尤其是面临当下激烈的竞争，作为企业的领导层必须要督促建立健全企业的系统管理，不能因此而导致企业客户的流失，这样将会使得企业的发展受到很大的限制，不利于企业的长远发展。同时由于缺乏相应的系统管理技术，在进行各项房地产项目的统计处理时候，就会出现各种各样的问题。一个不完善的房地产企业管理系统，极易出现信息被不法人员窃取，从而给房地产企业带来较大的损失。

（3）房地产项目缺乏相应的质量管理体系

质量管理体系在房地产项目施工与施工质量控制中有着重要的运用，然而目前我国很多地区的房地产项目质量监管体系发展起步较晚，在相关的法律法规上不成熟，且房地产企业缺乏质量管理体系的理念。房地产属于一个高投入高回报的行业，因此在很多地区都把房地产项目当做拉动当地经济发展的重要项目之一。正是由于很多地方政府片面追求GDP的增长，这就使得很多房地产项目在上马之前都没有经过严格的项目审查，从而就使得这些房地产项目出现很多“豆腐渣”工程。例如安徽某地因为当地政府对于某个房地产项目审核不够严格，没有对房地产的质量进行严格的检查，致使这家房地产企业大量使用废旧建筑材料来充当好材料。一场暴雨下来，这个刚竣工没多久的房地产项目出现不同程度的漏水以及局部裂纹，给业主带来极大的损失。因此在上马房地产项目的时候不光是房地产企业要加强自身监督，提高建筑质量。同时各级政府监管部门也要履行自己的职责，促进房地产项目的质量管理体系的建设。

四、互联网时代房地产公司新型市场营销模式探索

1.房地产网络营销产品策略策划

对于房地产企业来说，如果想要实现自己企业的产品被市场所认同，可以采取多种方式，使得客户的来源渠道多样化。只有这样我们才能保证营销过程中与客户的关系得到更好的维护，提高客户对我们产品的信任程度。所以我们可以选择信誉度高、声誉好、影响力较大的网络媒体，相关信息广告，吸引一些潜在客户，这样同时也可以对我们的企业起到一定的宣传作用。除此之外，我们还可以通过一个客户认识更多的客户，用连锁反应的方式由客户介绍客户，这样的客户要比关系型客户更加的稳定，可以成为企业发展的永久性客户。所以面对企业客户的选择时，我们作为营销渠道企业应利用网络媒介建立广泛的客户选择机制，这样才会使得我们的客户资源多样化，更加有利于企业的发展和突破。在实施营销渠道策略之前要树立以客户为中心的服务理念，因为面对当下的问题，首要解决的就是培养员工的服务机制，确立较完备的客户服务内容。在服务过程中要牢牢树立客户是中心，顾客就是上帝这一服务理念，一切公司活动都应以客户为主，要时时刻刻从客户的角度出发，尽公司所能想客户之所想，急客户之所急，尽最大可能地为公司客户提供优良的服务，这也是服务性企业应该具备的基本要求。

2.房地产网络营销价格策略策划

产品价格具有多种功能，是体现商品价值的因素。房地产的标价不仅仅是为了体现出产品的价值，同时也能够刺激客户进行购买的法宝，因此房地产在制定价格的时候要综合考虑很多因素。在新的房产项目上市的时候要将原有产品引入新的分销渠道和地区，同时对这些渠道和地区进行综合分析，对于不同地区人群的消费趋势以及消费能力进行分析。首先要明确房产产品针对的人群，产品价格在组织营销与战略计划中是次要考虑的因素。只有将产品针对的对象的情况搞得越清楚，那么定价越容易也越合理。从市场营销学以及经济学的角度来说，在进行网络营销价格制定的时候，要将房产的质量、产品的信誉度和口碑、同类产品的价格、房地产在市场上的占有份额。价格的合理制定是为了提高产品的总利润，因为随着产品价格的上升，那么产品的销量将会降低，而产品价格的降低，那么产品的销量将会上升。只有当产品价格在某一个特定的值的时候，那总的利润才是最高的。因此在网络营销价格策略策划目的是实现市场份额最大化，为了实现这个目的可以采取适当的降低价格来促进房地产市场增长，减少实际和潜在的市场竞争。

3.房地产网络营销渠道策略策划

大多数生产者并不是将其产品直接出售给最终顾客，房地产业同样如此。在房地产业和客户之间存在着众多的营销中间机构，正是这些机构的存在加快了产品的销售，也为整个销售过程提供服务。因此房地产在进行网络营销渠道策略策划的时候要灵活地开辟的销售渠道，并且根据网络营销的实际需要制定出灵活多变的分销渠道。每一个营销中间机构的营销渠道都会给整个房地产营销过程产生中要影响，同时采取推进战略和拉动战略来激励中间商，让中间商认识到销售房地产所带来的好处。这样他们在销售过程中就会主动向客户推荐本房产项目，而不是推荐同类的项目。从拉动战略来看，为了顺利进行房地产销策划活动同时应该充分利用各种主流媒体进行广告宣传，并策划一系列促销活动及公共事件活动来宣传推广房地产销售活动，吸引更多的消费者关注房地产。

混合渠道或多渠道营销的营销模式可以进一步拓宽企业的销售渠道，提高房地产的综合竞争力。在混合渠道或多渠道销售过程中，要针对不同市场不同消费层次的客户，再根据这些客户对于产品的需求情况，在合适的时间尽可能以最低的价格通过合适的方式来进行销售。同时为了提高房地产的市场竞争力，要进一步挖掘出房地产的潜在优势，积极拓宽销售渠道。例如在某些大型节假日以及具有特殊意义的节日进行房地产的促销，对于购房金额较大的的客户可以通过送商场购物券、电影票等方式进一步提高客户对于房地产企业的认可程度。

4.房地产网络营销促销策略策划

房地产企业要根据地域的差距、成本、市场的需求程度、产品的市场竞争力、购买时间、购买频率集中的时间点以及后续服务等因素，制定出一个综合的定价系统，并且根据实际情况进行灵活调整。如在情人节或者是双十一期间，搞相关的促销活动，将房地产促销和爱情相挂钩，针对现代年轻人对于美好爱情的渴望心理，提出爱她就要给她一个温暖的家的营销策略。

同时在购房现场可以搞促销活动，为现场的购房者提供一个免费提供一个向TA表白的机会，房地产将购买者的想法用纸写下送给TA希望送的人。这样既提高了房地产的销量以及利润，也迎合了现代人关于爱情的渴望，达到双赢的目的。在进行房地产销售的时候，要灵活调整房地产的价格，可以采取特殊事件定价法的方法来灵活调整商品价格。为了提高中间分销商的销售积极性以及客户的参与积极性，在特定的时间段采取房地产进货价格不变的前提下，对于某些特定情况下的购房者提供购房优惠。通过促销策略在保证总最低的利润的前提下，灵活调整商品价格，引起中间经销商以及消费者的购买热情。

五、结语

房地产营销是在质量管理体系、风险管理体系、成本管理体系之下建立统一的监理程序和业务流程，在企业和房产项目实施过程中的知识数据以及实际经验在公司内部员工之间共享，从而提高房地产营销业绩。尤其是在当下网络信息快速发展的时代，房地产企业需要根据实际的情况制定出符合自己发展要求的新型市场营销模式，从而促进房地产业良性发展。

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关键词：房地产开发；成本控制；必要性 ；有效途径

Abstract: The composition of the real estate cost is quite complex, in order to improve the efficiency and management level of the real estate development enterprises, it must be real estate project cost control. Real estate companies on the project cost control must be run through the various stages of project development. Through the project land costs, development and design, project bidding, construction and post-settlement and other aspects of strict supervision and management to achieve the objective of cost control.Key words: real estate development; cost control; necessity; effective way

中图分类号：F293.33 文献标识码：A 文章编号：

一、房地产成本的构成要素

1、土地、建筑安装、设备成本。

土地、建筑安装、设备成本是房地产开发成本中的主要部分，占总成本的 80％左右。其中土地的费用是开发成本中最主要，占据相当大的比例。而土地费用是评价一个房地产开发项目是否可行、是否能够取得预期利润的最主要的经济指标。土地费用主要包括土地出让金、置换成本、批租费用、动迁费用、拍卖佣金、契税等。

2、广告营销成本。

当今社会广告在推销商品中起着不可估量的作用。房地产开发的后期就是广告营销的环节，也是房地产成本支出的重要部分。一般包括户外的路牌、广告牌等；平面媒体的报纸、杂志等；网络平台的销售和推广以及电视广告的投放等，这些广告费用的支出便是广告营销成本。在现今形势下广告费用的支出有着日益增加的趋势。

3、管理成本。

房地产开发企业具有建设周期长、投资金额大、投资风险高的特点。因此大多数企业需要通过银行贷款来解决资金问题，这样就会产生数额较大的利息支出。如何将这部分费用核算好，将会对合理控制开发成本起到很重要的作用。

4、其他不可预见财务成本。

在房地产开发和运营的实际过程中，会出现很多不可预见的成本。工程施工前期规划费用、工程施工运行成本、广告营销成本的可变性比较大，所以这部分成本是房地产业管理控制的重点部分。

二、控制成本的必要性

目前房地产市场竞争越来越激烈，房地产企业要想实现开发项目的理论最大化，必须加强对成本的控制。

1、提高房地产开发企业竞争力的需要。

在日益激烈的市场竞争中，房地产开发项目必须根据自身的实际情况确定自己的竞争策略。通过创新来超越自身和竞争对手，是非常困难的。房地产企业一般采取成本领先的竞争策略，通过成本领先优势来赢得市场竞争。而要想取得成本优势，首先就必须进行开发项目的成本控制。

2、提高开发项目效益的要求。

房地产企业进行房地产项目开发，最主要的目标就是追求利润。在当前环境下，市场竞争日趋激烈，通过提高售价来取得优势对于大多数房地产开发企业来说是不可能的。因此，为使开发项目取得较好的经济效益，成本控制成为最直接和有效的手段。

3、提高开发项目管理水平的需要。

目前我国大多数房地产开发企业的管理水平和技术能力不高，在项目管理尤其是成本控制方面做的还远远达不到应有的水平。而成本控制作为贯穿项目全过程的一项管理活动，能够促使整个企业项目管理水平的提高。

三、控制成本的有效途径

(一)项目前期阶段

房地产项目工程前期阶段的成本主要包括购置土地的成本和立项开发设计环节。

1、土地成本

土地费用主要包括土地出让金，土地征用费或拆迁安置补偿费等。房地产开发企业主要通过招标出让和拍卖出让这两种方式获得土地。目前由于国家土地政策越来越加以控制，拍卖方式成为大多数房地产开发企业获取土地的有效方式。目前，在我国房地产行业趋热，土地费用已经占到房地产成本的 40%以上，并有进一步上升的趋势。

作为房地产开发的一项重要成本构成，对这一部分要充分考虑开发风险和升值空间，对土地出让金、拆迁安置补偿费等的估算可依据政府近期出让的类似地块，并且结合其位置及周边状况、建筑容积率等进行。对土地征用费、城市配套费、拆迁安置补偿费可充分利用政策优势，针对性地对项目所涉及的各项市政大配套进行实际调研，对这一部分成本做出合理的估计。

2、开发设计环节

在目前土地市场逐步公开化和规范化的大背景下，土地成本的控制越来越难。因此要想控制房地产项目前期阶段的成本，关键是要严格控制开发设计环节的成本。

（1）立项环节

房地产项目的立项阶段是智力化或知识密集性的。其主要发生的费用是包括市场调查分析费、可行性研究费、决策费等。这些费用虽然只占整个房地产开发费用的很小的比例，而且在这一阶段基本不会涉及其他要素。但是立项工作是成本控制的重要一环。因为立项环节产生的决策结果是对开发项目的基本实施方案和主要要素投入做出总体策划。决策的好坏、优劣将直接影响整个成本控制。

这一环节控制成本的重点在于进对前期费用、成本、利润的估算，进行项目的可行性分析，准确进行项目决策，避免决策失误带来的企业损失，同时充分提高资源的利用效率，用有限资源创造出更多的价值也是相对降低成本的途径。

（2）初步设计

初步设计基本上可以决定工程建设的规模、产品方案、结构形式和建筑标准及使用功能等，形成设计概算，确定投资的最高限额。因此，初步设计在房地产开发的成本控制中有举足轻重的作用。合理的设计方案可以节约施工阶段的建造成本，拟建项目一经确定后，设计就成了工程建设和控制工程造价的关键，其结构形式、外观设计、平面布置等方面应全部确定下来。设计是影响和控制工程造价的关键性环节，只有在设计时把技术和经济结合起来，优化设计方案，项目的成本才能得到有效的控制。一个成功的设计方案能节约造价成本，保证建设项目按进度的进行，合理的设计是施工阶段成本控制的前提。

（3）施工图设计

施工图设计是设计环节最重要的设计阶段，成本控制的关键就在这一个阶段。要想充分发挥成本管理的作用，合理指导设计，达到在降低成本的前提下又不牺牲产品品质的目的，设计机构要通过设计部门提交的编制施工图任务书来组织施工图设计，并且要求设计机构在设计的同时提交施工图预算，经公司成本管理部门审核后，根据限额设计要求以及内部的目标成本控制体系对其进行比较分析，然后做出是否通过还是继续调整优化的决策。

施工图的设计直接影响以后的工程施工。施工图设计应尽量采用标准设计成果，这样既可以缩短设计周期，提高劳动生产率，又有利于降低生产成本，并可加快施工速度，缩短整个建设周期。所以，采用标准设计，也是降低造价的一项有效措施。

（二）具体实施阶段

具体实施阶段主要包括工程的招投标，以及招投标成功以后的具体施工阶段。具体实施阶段是成本控制的主要阶段，施工单位应严格按照项目设计期间设计好的施工图来具体操作。

1、工程招投标环节

施工之前的招标阶段是各个房地产公司都非常重视的阶段。招投标分为技术标和经济标。技术标主要是反映企业的等级、信誉度、管理水平、施工方案、材料设备等的情况；经济标主要是报价。为了控制成本一些房地产开发企业更关心经济标，开标后再加一个谈判过程，在这个过程中还可以更改报价，最后一般都是以出价低的企业得到。

在招投标过程中要达到控制成本的目的，招标工作应遵循公平、公开、公正、诚信的原则。房地产开发企业应尽力做到以下方面：

（1）编制符合实际的招标方案。在招标方案中要对应审单位（供应商）资质进行严格审查。尽量选择具有足够技术实力的施工单位，并到实地进行考察，拟选投标人的情况加以详细介绍，为后期招标工作提供保障。为更科学合理的确定标底，要做市场分析，比如市场环境及应对措施，以往招标结果的总结等。

（2）编制合理的招标文件。要严格掌握工程招标条件，认真编制工程标底和标书，做好评标定标工作。招标书条款应严谨、准确、全面，对于应审须知、计件要求、质量要求、合同主要条款均要做明晰的约定，比如在计件要求中，对计价范围、计价规则、分包甲供、甲方圈定品牌项目、甲方指定调差项目及规则、结算方式等做详细的规定；对于标底，应尽量基于市场，做为招标参考价，要比较其合理性，是否在投资控制的范围内。

（3）选择合理低价的施工单位。在入围的投标单位中，进行技术标和商务标的评定，通过资格审查委员会的评议及各轮谈判，确定最终中标单位。定标过程不仅仅是与投标意向单位简单的谈判过程，要通过对招标参考价和市场现状的反复分析，用更合理的数据和经验选择施工单位。不能一味的挑选那些报价低的单位，要注意合理性，施工单位如果报价太低，在达不到他们想要的利益时，可能会偷工减料，从而降低工程质量。要在保证质量、工期前提下的选择合理低价。

2、施工环节

施工过程是控制成本的重要环节，这一阶段影响项目工程成本的可能性为10%一15%，虽然节约投资的可能性已经较小，但浪费的可能性却很大，极易造成投资的超支。在这一阶段控制成本，要大力监控施工过程，防止施工过程中出现太多浪费。

严格控制设计变更和工程签证。设计施工图的过程中难免会出现错误和漏洞，应及时做出修缮，在设计图完成后应尽量避免更改。在施工前，就应该找出设计问题，及时变更，以减少返工修改费用。对于施工过程中的签证，应分清是否是合同内的还是必须另外签证的，以免重复计费。减少索赔的发生。由于房地产开发项目的工期较长，参与的施工单位、材料商较多，参与的部门与人数也很多，如果哪一道工序协调不好，就可能影响别的施工，再加上自然灾害的发生，都有可能造成索赔的发生。房地产管理人员应及时协调好各有关单位或部门的工作，处理好各工种交叉作业，减少窝工、返工等现象，尽力避免各种索赔。

比如要制定详细的变更审批流程，项目经理（或项目部经理）首先判断是否需要变更，若需要对变更原因和变更依据进行说明，再由总工办提出具体的技术要求，由成本部进行估算，在设定的审批权限内进行审批，设计单位出具变更单，转发实施并存档，在施工完毕并确认后，出具最终的变更结算表。

(三)事后控制阶段

事后控制阶段主要是项目竣工结算和成本历史数据的积累、分析。这是房地产项目成本控制的最后一个阶段。在此阶段要建立结算的审核程序，一般是监理－工程部－设计部－成本部－审计部。各部门要各守其职、各负其责, 全力监督。竣工结算结束后，要实现所有的项目成本控制还要对所有的数据进行总结和分析,用这些数据来检验整个项目的利润结果，同时也为企业积累相关数据，为今后的项目测算提供依据。

房地产开发企业要根据自身实际情况，选择适合的自身的成本管理体系，形成能够实现利益最大化的成本控制系统，才能有效地控制成本，获得最大的经济效益和社会效益。

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对于公司今年的普遍亏损现象，有专家指出，行业洗牌已经悄然开始，而公司也迫切需要找出一条逆势盈利之路，曾经的规模效应时代，已经一去不复返。

大面积亏损

最新数据显示，今年1至4月，不包括保障房在内，北京商品住宅销售总额是412亿元，去年同期是583亿，2010年则是857亿。而回顾2011年全年，全国65个重点城市2011年新建商品住宅成交套数同比下跌14.39%、成交面积同比下跌19.26%，9成重点城市成交量下跌。

全国楼市成交量至今仍笼罩在“熊市”的阴影之下，伴随着成交量的疲软，虽不时有开发商叫苦不迭，但一手行业已经进入了大面积亏损阶段。

前不久的易居中国第一季度公告称，2012年一季度公司调整后的营运亏损为3980万美元，调整后归属易居股东的净亏损为1680万美元。世联地产2012年一季报显示，世联营收同比跌20%至2.77亿元，净利润亏损1290万元，顾问业务收入7300万元，仅为2011年全年收入的15%。

事实上，行业盈利的普遍下滑，早在2011年就已经开始。易居中国2010年净利润逼近6亿元，而2011年，易居中国全年总营业额为4.016亿美元，股东净亏损为910万美元；2011年世联净利润1.57亿元人民币，同比2010年下滑35%；思源经纪公布的2011全年财报显示，其全年净营收5.946亿元人民币，同比下降5.5%，净利润730万元人民币，同比下降96.2%；而南派行代表合富辉煌2011年净利润则较前年下降21.6%左右至1.34亿港元。

“行业的销售量突然减少了，这是导致亏损的关键原因。”高策地产服务机构董事长兼总裁陶红兵分析道，一些大型房地产公司的运营体系，大多是在楼市成交高峰期建立起来的，成交量一旦下滑，类似于人力成本、运营成本等刚性支出一时间却无法下调，出现亏损也是正常的。“但伴随着5、6月成交量的回暖，预计今年二季度有些公司能够盈利，至少会减少亏损。”

易居中国董事局联兼总裁周忻前不久也公开表示：“尽管今年至目前为止房地产市场的整体环境并不理想，政府的调控政策依旧持续，然而随着新推盘的增多、开发商价格策略的调整，我们认为市场已经逐步走出了最低迷的状态。面对未来，‘以价换量’将依然是房地产商发展战略的主旋律。而房地产市场的调控政策是否会出现略微的松动或调整将主要取决于中国宏观经济环境。”

洗牌已经发生

从上世纪90年代末，销售业务在国内逐渐流行开来至今，行业的发展模式一直遵从着“求量”。而在这种“粗放式扩张”的指引下，为了抢占更多楼盘销售，行业佣金比例近年来多徘徊在1%至1.5%之间，更有甚者只收取0.8%的佣金提成。在佣金收取空间难以提升的局面下，行业更饱受着交纳保证金、延长佣金结算周期等多方面困扰。

而随着房地产市场竞争的日益激烈，以及行业成熟度的不断提高，“广种薄收”的经营理念也显得愈发不合时宜。已有多位业内人士指出，此轮调控下的房地产行业洗牌已经开始，面对服务升级的要求，只有掌握了核心资源及领先服务理念的公司才能顺应时展，那些变革速度稍慢于市场的公司，则必然被挤出市场。

早前有媒体报道称，世联地产于5月4日在年度股东大会上表示，将从一直起色不大的二手中介业务逐步淡出，并通过项目收购涉足物业管理，从而由地产和顾问业务转为中高端机构客户集成服务商。对此，世联地产则官方微博声明表示，其并没有完全退出二手市场的计划，而是会继续保持发展经纪业务方面的能力，但不会采用大规模开店的方式发展。

4月23日，易居中国宣布与中国房产信息集团正式完成合并，这意味着合并后的易居将成为目前市面上，唯一具有线上、线下资源和渠道，并能提供全产业链解决方案的房地产综合服务商。易居相关负责人在接受媒体采访时解释道，“易居大量投入电商，其实更多是出于战略方面的考虑，最直接倒不是受市场影响。”易居方面同时表示，通过并购进行大规模连锁，一方面可以拓展市场触角的广度，另一方面也可以形成自己的房地产研究与分析机构，提供专业精细化服务。

中原地产则从去年开始发力深耕“一二手联动”市场，据了解前段时间北京御翠尚府项目的热销，已让中原地产的“一二手联动”模式得到业内认可。中原地产华北及华西区总裁黄雄也向记者表示，“一二手联动”将成为中原地产今后在新楼盘中的主推模式。与此同时，高策与链家合作开展的“一二手联动”也在亿城西山华府项目大获成功，两家公司高层均向记者表示，有意愿在新盘中，将此种合作模式延续下去。

“行业有亏损、有洗牌都是正常的，毕竟这是一个看重人力资源的轻资产行业。”中原地产市场研究部总监张大伟向记者表示，各大公司也都在这次洗牌中规划新的发展方向。

或许正是深刻领悟了“危机与机遇并存”这句话，周忻才会有这样的感悟，“我卖了20年的房子，每一次行业波动、危机时，恰恰该为下一步发展进行战略布局。”

行的反思

在一些业内人士看来，世联、思源、易居这些大型机构的阶段性亏损并没有伤及元气，而这个行业必然经历的周期性市场波动，或许也将有利于行业的健康发展。然而，就算此轮行业的风波只是一个“拨乱反正”的过程，可是行业盲目扩张所导致的问题也已逐渐显现出来，有业内专家表示，“行业也该到反思的时候了。”

当前国内最大的一手公司思源，曾于今年2月4日因股价长期低于1美元而收到纽交所退市警告。虽然近期其股价已稳定在了1美元以上，公司总裁陈良生也表示思源不会从纽交所退市，但有熟悉思源的人士向记者指出，“尽管盈利能力是一方面的原因，可是思源高管这一年来的大幅度变动，也让投资者对思源的管理稳定性产生了质疑。”

据了解，至去年起，包括深圳、重庆、银川、山西、沈阳、青岛、苏州、贵阳等多省、市思源分公司经理已经离职，而在北京总部，其五大中心的三位负责人已经换人。“据我所知，一年间，思源分公司经理级别以上的管理层至少出现了六成人员流失。”该熟悉思源人士向记者表示，因为扩张太快，很多分公司在当地市场根基也并不是非常稳固，一旦市场“由晴转阴”，则容易出现人员流失的问题。

因异地过快扩张而出现问题的不止思源一家，世联地产也在其2011年年报中承认，“受房地产政策调控和市场调整的影响，并购公司山东世联和重庆纬联的经营情况未能达到预期，计提商誉的减值准备共计3219.58万元。”

与以上两家大型行不同，易居则大有将电子商务进行到底之势。按照周忻的逻辑，目前易居已搭建了自己独特的产业链条，即通过与新浪、百度和微博的合作，形成产业链条的入口；通过旗下新浪乐居等专业网站形成对房源的导购；借助易居购房网等平台，实现如看房、促销、认购等与交易相关的线上电子商务交易；此后，通过呼叫中心、拓客中心等渠道完成线下协同整合；最终，易居传统的营销承担起电子商务中的线下配送角色，交易得以完成。

篇5

一、指导思想

以保护人民群众切身利益、维护社会稳定和有利于打击非法集资案件为出发点，认真贯彻落实国家、自治区、市政府整治非法集资问题专项行动会议及文件精神，健全和完善工作机制，坚持以打促防，强化源头治理，有效防止非法集资活动的发生和蔓延，维护良好的经济金融秩序，促进社会和谐。

二、工作目标

各乡镇人民政府和有关部门要按照“地方为主、部门配合、职责明确、打防并举、综合治理、重在治本”的总体思路，以及“谁主管、谁审批、谁负责”的基本原则，对民间借贷风险进行深入排查，做到早发现、早预警、早处置，切实防止民间借贷演变为非法集资，采取有效措施防止各类非法集资事件的发生和蔓延，做到防患于未然。要摸清底数、分类处置，对各类非法集资活动，一经发现，快速侦破和查处，严惩犯罪分子，最大限度地维护经济安全、人民群众利益和社会政治稳定。

三、工作原则

（一）把握政策，切实维护稳定。要认真落实维稳在先原则，做好重大案件维稳预案，坚决防止发生重大，维护公众合法权益，维护金融秩序和社会稳定。

（二）依法处置，树立正确导向。依法进行政策制定、案件查处、善后处置、维护稳定等工作，切实维护法律的权威性和严肃性。

（三）加强宣传，提高风险意识。深入揭示非法集资的危害性和欺骗性，让广大群众都知晓非法集资不受法律保护的常识，有效提高公众对非法集资的识别能力和法律意识、风险意识，自觉远离和抵制非法集资。

（四）以防促打，注重源头治理。深入研究和把握非法集资案件的规律和特点，不断完善相关制度机制，形成疏堵并举、惩防结合的长效机制，注重从源头上防止非法集资案件的发生和蔓延。

四、整治时间和重点

（一）专项行动时间

2011年12月初起至2012年2月底

（二）整治工作重点

以房地产、融资性中介、矿产、能源、化工等行业为重点整治领域；以集资诈骗、非法吸收公众存款进行非法集资犯罪等为重点打击对象；以房地产公司、各类投资公司、小额贷款公司、担保公司等为重点监控对象。

五、工作安排

（一）宣传发动阶段（12月2日-12月10日）

1．召开会议，对全县整治非法集资问题专项行动进行部署；各乡镇要成立整治非法集资问题专项行动领导小组，负责辖区内整治非法集资问题专项行动工作，并于2011年12月10日前上报本地区工作方案。

2．开展防范打击非法集资宣传教育活动。充分利用广播、电视、报纸、互联网、通信网络等媒体以及宣传展板入社区、乡村等多种形式的宣传教育活动。让社会公众了解非法集资活动的特点、手段、危害和打击非法集资的相关法律法规，有效引导和提高社会公众对非法集资社会危害性的认识，增强风险防范意识，培养正确的投资理念，营造防范和打击非法集资的良好舆论氛围，从源头上有效防止非法集资案件的发生和蔓延。

（二）摸底排查阶段（12月10日-12月30日）

各乡镇人民政府和县直有关部门按照工作职责，认真组织开展本地区、本行业非法集资风险集中排查行动，尽快掌握情况，同时结合排查结果有针对性地采取措施，防止各类非法集资活动发生。要坚持以打促防，强化源头治理，强化责任落实，确保风险排查工作取得实效。

1．排查内容

（1）对已在相关部门注册登记的企业，各行业主管、监管部门要逐家进行排查、登记造册、对专业性强、业务复杂的可以聘请权威机构和专家，进行清查、核查和排查，重点关注如下内容：一是被查单位的偿债能力，包括资产总额、负债总额、净资产、资产负债率。二是被查单位的应收款项是否存在转移资金现象。三是被查单位是否存在非法筹集资金的现象。四是被查单位财务费用是否存在高额支付利息或约定不支付利息等非正常现象。五是被查单位是否存在虚报注册资本、抽逃注册资本的迹象。六是被查单位的资本公积是否存在股东出资但未及时变更注册资本的迹象。七是被查单位是否符合规定设立的条件。八是小额贷款公司、担保公司、各类投资公司、房地产公司等企业或单位、个人是否存在超范围经营投资、融资业务情况。九是其他涉嫌非法集资行为。

（2）对未在相关部门登记注册、无任何证照从事投融资行为的单位和个人，由工商等有关部门依法取缔，并按照法律规定作出相应处理。

2．排查方法

（1）县直有关部门和各乡镇政府要组织相关行业监管部门的专业人员，对辖区范围内的重点整治领域和重点监控对象以及群众反映的个人投融资行为进行全面认真排查，将排查情况和存在的问题形成书面材料，及时报送县整治非法集资问题专项行动领导小组办公室。

（2）开展全面行业检查。重点整治领域的主管、监管部门，要对重点监控对象，以及行业内易发生非法集资案件的企业进行全面认真检查，并就检查情况和存在问题形成书面报告，及时报县整治非法集资问题专项行动领导小组办公室。

（三）集中整治阶段（2012年1月4日-2月5日）

领导小组组织有关职能部门结合各乡镇政府排查情况、各行业检查情况，对重点企业开展集中整治。对已注册登记的企业实行行业监管；对无证无照从事集资、融资的企业和个人由工商等相关部门予以取缔；对重点非法集资企业由行业监管部门集中取缔；对高息揽储、高息放贷行为构成犯罪的依法由公安部门进行严厉打击。

（四）总结建制阶段（2012年2月6日-2月24日）

领导小组成员单位要认真总结整治非法集资问题专项行动工作情况，并针对工作中存在或发现的问题，制定和完善工作机制，建立打击非法集资行为的长效机制。领导小组办公室要及时汇总各成员单位报送的打击非法集资专项行动工作情况，并及时上报上级有关部门。

六、组织机构和工作职责

（一）组织机构

为进一步加强对整治非法集资工作的组织领导，县政府成立整治非法集资问题专项行动领导小组（以下简称领导小组），负责领导全县整治非法集资问题专项行动。县委常委、政府常务副县长兰毅为组长，县政府办公室副主任杨东、人民银行武川县中心支行行长刘宽圆为副组长，成员由县委宣传部、财政局、公安局、住建局、发改局、工商局、经信局、政府法制办、检察院、法院、监察局、维稳办、农牧业局、林业局、国土资源局、地税局、局、广电局、新闻中心、信息办、房产所、移动、联通、电信等有关单位负责人以及各乡镇政府行政分管领导组成。领导办公室设在人民银行武川县中心支行，刘宽圆兼任办公室主任，负责统筹协调日常工作。

（二）工作职责

1．各乡镇政府职责：

成立整治非法集资专项行动领导小组，协调组织本地区有关职能机构站所制定非法集资问题专项工作预案。针对易发生非法集资企业、群体制定专门的宣传方案，采取多种形式向群众宣传非法集资的表现形式、手段和危害，提示风险，宣传典型案件，提高公众的识别能力、风险意识和自我保护能力；对本辖区范围内的非法集资问题进行全面排查、属地监管，并协助行业主管、监管部门给予依法从重打击。

2.各部门职责：

（1）人民银行武川县中心支行：负责领导小组办公室日常工作。参与涉嫌非法集资案件的调查、认定、查处和善后等工作；特别是要对异常的资金流向给予重点关注，对金融系统与大型企业的资金融入民间借贷给予及时监测；负责对我县小额贷款公司、担保公司进行非法集资风险排查工作；负责整治非法集资的宣传教育工作，向宣传单位提供打击非法集资相关宣传内容；负责向市专项行动领导小组办公室汇报工作进展情况。

（2）公安局：按照要求制定本系统的专项活动方案，负责依法对非法集资活动进行侦查、打击和处理，负责非法集资活动引发的现场秩序和安全维护等工作，参与领导小组办公室日常工作。

（3）县委宣传部、新闻中心、广电局、信息办、通信运营企业：负责对利用互联网进行非法集资犯罪活动进行风险监控、排查工作；负责整治非法集资问题专项行动的宣传、报道和舆论引导工作。

（4）财政局：负责财政系统非法集资风险排查和查处工作，完成县政府交办的非法集资风险排查和打击活动的有关工作。

（5）住建局：负责城建系统非法集资风险排查和处理工作。

（6）发改局：负责相关政策的制订、修订和协调工作。

（7）工商局：负责各类投资公司、房地产公司等利用公司名义进行非法集资的监管排查，对其日常经营行为实施行业监管。

（8）经信局：负责所属企业非法集资风险排查和处理工作。

（9）县政府法制办：负责审查县政府涉及非法集资处置的规范性文件。

（10）检察院：负责非法集资案件涉案人员的审查批捕和工作。

（11）法院：负责非法集资案件的审判、执行工作。

（12）监察局：负责参与、配合非法集资活动的涉案机关和公职人员的查处等工作。

（13）维稳办：配合协助领导小组办公室工作。

（14）农牧业局：负责农业系统各类农民专业合作社的非法集资风险排查和处理工作；负责对全县农产品销售和养殖行业是否存在非法集资情况开展全面排查。

（15）林业局：负责林业系统非法集资风险排查和处理工作。

（16）国土资源局：负责矿产开发行业非法集资风险排查和处理工作。

（17）地税局：负责征管范围内涉嫌非法集资纳税人情况及账务核算情况等查处工作。

（18）局：负责处置非法集资的工作，接受涉嫌非法集资的举报和案件，并及时反馈领导小组办公室，参与非法集资活动引发的现场劝导和说服解释工作。

（19）房产所：负责房地产行业非法集资风险排查和处理工作。

（20）电信、移动和联通等单位：负责对各类融资和虚假贷款的手机短信息进行清理，利用手机短信覆盖面广、传播速度快的优势向社会公众发送整治非法集资问题专项行动的正面宣传短信。

七、工作要求

（一）统一思想，加强领导

各乡镇人民政府和有关部门要切实提高认识，把开展专项行动作为一项重大任务来抓。要从全局和政治的高度，充分认识开展专项行动的重要性和紧迫性，切实做到组织到位、工作措施到位。要建立和落实工作责任追究制度，对工作失职、管理监督不到位、不作为造成严重后果的，依法依纪追究有关人员的责任。

（二）依法处置，惩防结合

发现问题要依法处置，在抓好专项行动的同时，深入研究和把握非法集资案件的规律和特点，不断完善相关制度机制，形成疏堵并举、惩防结合的长效机制。

（三）严守纪律，落实责任

参加排查工作的人员要遵守保密纪律和规定，未经允许不得向任何人泄露排查工作的相关情况。各行业主管、监管部门要实行风险排查工作责任制，对在整治非法集资工作中未按规定制定本行业整治非法集资问题专项行动方案和宣传教育规划的；未按规定履行非法集资监测、预警、形势分析、风险排查职责的；未按规定报送涉嫌非法集资活动监测、预警、排查报告的；未按规定办理交办事项的，给予部门负责人、直接责任人纪律处分。

篇6

张经理以前是一个具有多年门店管理工作经验的资深店长，对于门店的情况可谓了如指掌。他调任拓展部时间不长，前一段时间主要是完善拓展部部门的相关工作流程和岗位职责，尤其是对拓展部门的工作思路进行了一些梳理。2007年是公司董事会对拓展部下达任务最重的一年，计划在S省的省会C市新增5家门店，其周边的4个二级城市各建立一家中等规模的门店。佳佳目前在C市只有一家门店，位于城市的中心核心地带的边缘，处于一个非常尴尬的位置，既像是核心又不是核心，其最大的特点就是每天从门店路过或者途经的人很多，但是都是坐车或者开车经过的，即无法吸引和留住顾客。这也成了佳佳必须在当地新增门店的原因之一，要增加在该地区的影响力，扩大市场占有规模，从而降低经营成本，否则目前的单店异地经营确实不太合适。

随着4月份公司董事会的开店规划的下达，张经理就吹响了佳佳2007年的拓展冲锋号。

第一日

首先，张经理联系了本地的主流房地产网站――房地产交易网，通过他们的网络平台和市场资源，预先对外部的商业地产商形成口碑效应，毕竟如果大张旗鼓地在各大媒体宣称“自己要开多少家门店”过于高调，且会引起其他商家的反感和抵触情绪。通过房地产圈子对外宣传是一个很有效但又不张扬的方式。

张经理与房地产交易网的市场部李总监通过商议达成以下共识：

1、房地产交易网将会按照张经理的要求提供相关的房源信息。

2、在网站的论坛上招租的帖子，且在最近的一个月中一直置顶，吸引业内人士关注。

3、由房地产交易网组织C市中最大的几位地产商座谈“C市的商业化运营”，借以进一步抛出开店的目标区域和房屋要求，与拥有目标区域的房地产开发企业签订意向性合同，争取定制开发，抢占市场先机。

佳佳与该网站的合作即日起开始。

第二日

早上一上班，张经理办公室的座机电话和手机就开始接连响起。由于拓展部是一个新部门，部门的人员还没有完全到位，目前只有小曹在协助张经理工作，小曹在这个部门其实是助理兼司机。

两人在一早上班的两个小时中，就接听了6家地产商的电话，都是邀请他们上门看房子或预约洽谈合作事宜的。张经理安排了其中一家下午见面，另外约了两家地产商第二天上门拜访。

看着几天都没有开店动静的张经理突然忙碌起来，小曹有些丈二和尚摸不着头脑，趁着中午吃饭的间歇打听张经理用什么方法使得这么多地产商一下都拥了上来。前几天小曹还在发愁这么大一个C市怎么才能把这些地产商从城市的大街小巷翻出来呢，这下可不用发愁了。

“怎么今天这么多电话呢?张经理，你用了什么办法通知到了这些人?”小曹问道。

“没想到李总监的效率这么高，昨天下午才的内容，今天就有效果了。”张经理说道。

“李总监?哪里的?”

“李总监是房地产交易网的市场总监，昨天我已经和他们公司签订了协议。因为他们网站是本地房地产信息最权威、最具有影响力的网站，大部分地产商都会关注这个网站。我们的招租信息昨天已经挂在网上了，只是没有想到李总监这边的效率这么高!”

“小曹，昨天让你联系商业地产咨询机构，情况如何呢?”张经理问。

“已经有三家商业地产咨询机构联系了。”

“哦，那我一会儿看看……”

下午，张经理还在网上查询商业地产咨询机构的信息，一个年轻的小伙来找张经理：“您好，是张经理吗?我是嘉华地产公司的，我们在南郊经济开发区有一个商业地产项目，去年年底已经封顶，目前已经基本进入全面招商阶段。”

“你们招商的进度如何?完成多少了?”

“啊?这个我不太清楚，我是新加入这个公司的，这方面的数据没有关注。”

“那你们这个项目的核心商业企业是谁?”

“我们还都没有确定呢，都还在谈。”

“那你们这个项目有图纸吗?告诉我你们已经签订合同的区域，还有多少剩余的空间出租?”

“我今天出来比较着急，没有带图纸。你们企业要多大的场地?你们可以成为核心企业吗?”

“目前你们的经营定位是什么呢?”张经理有点不耐烦地问。

“我们的楼盘就是做商业地产项目用的，所有的项目建筑都是用来招商的。”

“你们的商业项目主要是为谁服务呢?”

“我们项目在南郊，当然是为了南郊的高校学生负责，我们周围有很多高校的学生，学生的消费是很厉害的……”

听了上述的话，张经理有些烦了：“算了，你留个联系方式，我需要的话随后和你联系。”

“您能给我填写一份需求意向表吗?”这个年轻的小伙追问着，“我学校刚毕业就在这个公司做这份工作，什么都不太懂，您能帮我一下吗?”

看到这些，张经理有些同情他了：“这份需求意向表我不能填写，但是为了证明你来了我们单位联系业务，我可以先给你留一张名片，如果你获得了公司更多的相关信息再来联系我。”

“您需要什么信息呢?”小伙子舔了舔有点干涩的嘴唇，认真地准备记录。

“这个项目目前多大面积，主要的经营定位是什么?这包括档次、经营品类、服务对象等。为什么选择这样的经营定位?目前楼盘的招商情况如何，有多少已经定了的楼盘，已经签约的招商商户主要都是做哪些方面的?你们最主力的经营门店是做什么的?什么品牌?什么经营背景?你希望我在你们的楼盘中租赁多大区域?为什么联系我们?”

“还有吗?张经理?”

“好了，就这些吧，如果方便，下回带你们的招商资料和图纸，以便表达你的想法。”

“好的，谢谢您，今天您给我的教育是最多的。那我走了，随后和您联系。再见。”

就这样，一个下午已经差不多过完了，原本约好的地产商也没有到，等明天吧。

第三天

张经理一早就拿出了最新版本的C市地图，正在仔细研究。随着敲门声响起，一位中年男子来到张经理的拓展办公室。

“您好，我是南国房地产公司的市场部经理李建设。昨天给您电话约过说今天拜访您。主要是想和您谈谈我们的南国商业城的项目。”

“哦，好的，那您说一下吧。”

“我们南国商业城是一个大型的商业摩尔，地处南郊小寨的核心地段，地下两层，地上七层，占地面积1万多平方米，营业面积达12万多平方米，目前全球500强企业法国家乐福已经入驻了我们的一、二、三层，其中一层是家乐福对外招商经营，二三层是家乐福的超市，地下一层计划是精品专卖店，地下二层是停车场，地上四层及其以上都是联

营招商的场地。”

张经理听到“家乐福”三个字的时候，眼前一亮，心想只是听说家乐福在城区内有门店要开，难道在南郊也要开店?于是，也想再次确认一下家乐福的情况：“家乐福已经开业了?还是已经签订了意向?”

“家乐福已经签订了意向合同，马上要在我们经济开发区的招商引资会上正式签订合同呢!家乐福具体的开店时间大概会在年底。”

“那请您说说这个项目的具置情况吧?”张经理听到家乐福要在这里开业，于是也有点兴趣，想多了解一些信息。

“这个位置就在南郊最繁华、最核心的地段金华十字西边，我们旁边是区国税局和四星级酒店东方之珠大饭店。”

“金华十字西边，东方之珠大饭店旁，那不是已经到了吉祥村附近了?”

“是啊，就在那个十字东边一点。”

“那个位置距离金华十字有点远了，金华十字南北人流量特别大，东西走向的街道人流量本来就不大，家乐福怎么会选择在这个地方开店呢?”张经理有点纳闷。“这个位置距离核心商圈有点远，周边的住宅小区也不算多，主要是军区占了一大块，剩下是区政府、社科院、省委党校等，没有什么实际的居住人口啊。”张经理一边看着地图，一边分析。

此时，南国房地产公司的李建设经理显然想了解一下张经理的想法：“您佳佳企业需要多大的经营面积，想要几层呢?”

“我们如果是选择在金华十字的南北主干道上，可能要1～2万平方米，要做该区域最大的商业企业。如果在东西方向的街道上，我们要好好考察一下了。”

“这么大面积?我们每层经营面积在8000平方米左右，您能要两层?”李建设显然没有想到眼前卖场面积只有5000平米的佳佳商业有这么大的胃口。

“可惜家乐福把最好的位置都占据了，我们不太愿意上那么高，尤其是家乐福的楼上。”

“为什么呢?家乐福的市场带动能力多大啊!如果您要这么大面积，我们的租赁价格是可以协商的。”李建设显然有些纳闷，但还是想极力促成这个事情。

“从最近一段时间来看，家乐福在中国的经营也不像以前那样具有非常大的吸引力了。在家乐福卖场内租赁经营成本太高。在其外部租赁也往往不会很低。你们这些地产商为了吸引外资商业巨头，往往会给非常低的价格把最好的地段和楼层都给了他们，然后把其他不好的位置抬高价格租赁给冲着家乐福品牌来经营的商家，让我们这些商家给家乐福补偿租金不足的差异。这种情况我是早有耳闻了。佳佳的经营商品虽然不同于家乐福，但是我们的门店在四层以上以前是没有过的，我们确实没有什么想法把自己那么大的旗舰店开在四层以上的卖场。”

“这是我们的资料，您还是好好看看，再想想吧。我们的四层不算太高，因为这条马路挺宽的，如果您入驻我们这个MALL，也算是主力店了。我们可以让您在我们楼体外侧树立店招，这样在马路对面就直接可以看到您的门店，尤其是我们正在规划设计一条人行天桥，直接到南国商业城的二楼，在天桥上的视线也是非常好的。同时，南国商业城楼体外侧有四部直达七层的观光电梯，可以直接到您的卖场，这些硬件条件不错吧。”李建设还在表达着自己楼盘的种种优势。

而此时的张经理已经有点对这个楼盘失去了开始的信心：“我们这样一家旗舰店，需要的客流量是非常大的，只是用观光电梯运送顾客肯定是不行的，您的楼盘这样设计给了家乐福是怎么想的呢?”

“我们最初也没有什么想法，最初就是想着卖铺面，做成小商品城一类的，周边的学校比较多，南郊也没有这么大规模的小商品集散市场，所以就做了这样一个定位。但是在招商初期，我们老板的一个朋友在区招商局，帮着牵线联系到了家乐福，我们想着背靠大树好乘凉，所以就将原来的定位修改了，目前以家乐福为主了。”李建设解释道。

“小商品城肯定不好操作，你们那个位置的交通不是太好，只有不到8趟公交线路，且这些公交线路覆盖的人群也主要是经济开发区的人群，这个消费群体有点小。小商品城看着挣钱，但是非常考察自己的运作能力，很多商业企业都搞不好这个。现在租给家乐福，应该不会有什么风险了，只是剩余的场所做什么比较难了。楼上可以考虑给娱乐方面的，例如KTV、健身俱乐部、电影院一类的。”

李建设对眼前这位拓展经理的一番分析不断点头：“还是张经理比较专业，我们都是盖楼的，这些商业运作方面的都不太懂，还希望以后能多多学习，多多交流。”

“您客气了，没问题。如果我们需要在该区域开店，会考虑您的项目的。再见。”张经理送走了李建设。

第四日

“张经理，我是房地产交易网的市场总监，前几天我们合作的事情都已经展开了，您觉得这两天效果如何?”房地产交易网的李总监一早电话就已经打到佳佳拓展部。

“这两天陆续开始有咨询电话了，我们也在开始对接这些地产项目。你们这个平台的影响力还是比较大啊，每天几万的点击量还是厉害啊!”

“上次说的那个座谈会的事情你觉得什么时候进行比较好?”

张经理说：“就最近吧，通过这两天的一些沟通，我感觉C市的一些商业地产商还非常缺乏商业运作能力，尤其他们不清楚自己的楼盘是做什么的，应当怎么操作，怎么整合商业资源，如何进行商业运作。我希望能先将我的一些开店思路整理出来，这样才能找到具有一定的开发实力的商家进行合作。”

“好的，那就后天吧，我们再联系，C市这些大的地产商我们都比较熟悉，我们也想好好听听你们的一些开店想法呢。”

第五日

当天，拓展部张经理约到了一个专业的地产咨询机构的首席顾问老夏，他当初可是在CC国际市场调查公司做华南区的高管，由于不满足于外企的那一套死板的管理方式，自己投资开始做商业地产运作了，好像还搞了一个什么软件。

“老夏，欢迎欢迎，您公司最新的产品是什么呢?”

“一个商业拓展工具，叫做GIS系统，全称地理信息系统，即Geographic Information System，是一种采集、处理、传输、存储、管理、查询检索、分析、表达和应用地理信息的计算机系统，是分析、处理和挖掘海量地理数据的通用技术。它主要包括计算机硬件、软件、地理数据以及系统管理人员等几个部分。地理信息系统使得分析人员可以用地图的形式显示顾客的人口数量、购物习惯和其他一些数据。地理信息系统是一个空间数据库，储存店址以及形状信息的数据库。运用地理信息系统，分析人员可以确定商圈的边界从而确定目标顾客，地理信息系统的数据是在顾客购买商品的时候收集的，并且与地理信息联系起来。”

“别这么专业了，给讲点实用的。”张经理有点云里雾里了。

“GIS的优势在于它能将不同来源、类型的大量数据通过地理空间结构有效整合在一起，提供其他传统分析方式不具备的空间分析能力，数据可视能力和空间决策支持能力，获得常规方法难以获得的重要信息。基于地理信息系

统的商业选址决策具有传统的选址方法无法比拟的优势：1、决策者可以在电子地图上更加直观地看到人口分布、商业布局及交通道路情况等选址要素的信息，从而更有助于决策者进行科学的分析和决策。2、用户可以通过对不同地图图层的控制，对需要的信息进行分层和叠加，同时还可以自由设置这些要素显示的风格和样式，有利于决策的科学化。3、通过专题地图的分析，用户能够快速发现可利用的市场空间；用户在确定预选位置后，系统可根据用户输入信息的不同进行模拟分析和评估预测，找出优选方案，并以定性和定量的方式将结果反馈给用户，极大地提高了用户的决策效率。4、用户可以将地图上的任意区域布局设置和打印，方便分发和使用。”

“怎么感觉有点像电子地图，是不是和google earth的那个专业电子地图有点像啊?那和我们有什么关系?”

“这个关系可大了。例如我们的一个国际客户K公司进入中国市场后，发现中国市场的差异化很难沿用原来的国外软件，其发展部门只得继续使用传统的选址方式。随着开店速度的加快，传统选址方式暴露出来的缺陷逐渐增多，部分新开门店的经营指标未能达到公司的目标，K公司的单店平均销售额也因此有所下降，甚至因为无法完全体现不同地区零售市场之间的差异，K公司经常出现重大的测算误差，导致新开门店选址错误或开发规模的失当，致使多家门店长期亏损。我们的软件可以寻找未来的合理开店区域，设置合理的开店面积，预期未来的开店销售。”老夏得意地说。

“这么神?”张经理有点怀疑。

“你们以前是怎么画定商圈?如何分析商圈环境的?”老夏问道。

“我们画定商圈的方式就是大家都在用的同心圆的方式啊，以门店为圆心，由里向外画半径为1.5公里、3公里和5公里三个大小不一的同心圆，分别为店铺的核心商圈，次要商圈，边缘商圈啊。”

“错了，您没有感觉这个不合理吗?你实际的商圈可能不是这么大，并且因为社会发展水平、消费能力、地理因素的原因不可能是同心圆啊!例如C城市是北方的一个古城，有城墙、护城河，也有一、二、三环的快速干线，这种天然屏障可能会使得商圈形状向内收缩，而在交通路网比较发达的方向，商圈形状向外扩张，从而形成不规则的多边形。”

“商业企业的运作，人才流、信息流、物流、资金流最重要，如果没有做好，那扩张就会有问题，但即使这四件事情暂时没有做好，您还有机会去改，用人错了可以去换，信息不准可以强化，物流可以再造，唯有一样东西，就是像我们这样的大卖场来说，没得改的就是’选址’。我们通常有一个不成比例的公式：选址，可能决定了这个商店70％的成功；采购对商品和价格的作用，可能影响了这个商店20％的表现；店长、营运和服务，可能对销售有10％左右的影响。

百安居在中国第一家店的选址，是按照英国标准、欧洲标准来选的，它对开车来百安居消费的顾客考虑得特别多，而开业第一天，来了3000辆自行车，门口没有一辆公交车，所以这个选址，从现在的眼光来看，是错误的。目前这家店，确实是百安居生意排名比较靠后的。很多错误可以犯，选址错误一次也不能犯。实际商圈中的目标顾客群体有所变化，如果按照原始的画圈的方式那肯定是错误的。真实的商圈需要考虑消费者、地理、交通路网、公共交通体系和竞争对手的分布。无论是同心圆商圈、同心多边形商圈还是不规则多边形商圈，都忽略了一个重要的因素――你的竞争对手，因此只能称为理想商圈。那么真实的商圈又是什么样子的呢7核心商圈、次要商圈和边缘商圈的划分，取决于消费者到该网点购物的实际概率，而非单纯的地理距离。只有认识了你的真实商圈，才能真正了解你的顾客群体有多大和他们具体来自哪里。”老夏此时已经说得眉飞色舞了。

“你这么一说我也有所感受。在我实际经营门店的过程中，如果所在商圈面积内存在竞争对手的门店，那么我的商圈肯定会变化。既然你这么有体会和实际操作经验，那就明天来参加我的座谈会吧，也介绍一下你的经营理念。”

“好吧，既然你老兄邀请，那我就献丑了。”

第六日

当天参加座谈会的人挺多。经过大家的一番交流，佳佳公司拓展部的张经理感觉对于门店的拓展工作有了前所未有的清楚认识：作为一家商业企业，一定要清楚地了解自己的经营定位是什么，这个选择将会直接影响到未来的门店经营。

佳佳以前的开店方式往往是一种生产企业的运作模式，坚持相信供给决定需求，供给影响需求的思路，在一个区域内能否开店不仅仅是自己企业的问题，这个还和周边的环境和竞争关系有关，否则就可能陷入到恶性的竞争之中。老夏研究的GIS就是以需求驱动来提供信息，是给门店的开店和未来选址提供信息的信息技术。

篇7

（本刊讯）与往届相比，日前落幕的2010中国国际通信展上中国移动给人的最大变化集中在物联网应用上。在经历了长时间的物联网概念炒作期后，中国移动此次展出了电梯卫士、车务通、宜居通、城消通、地质灾害防治系统、校讯通等行业信息化应用。

参展的中国移动物联网基地员工告诉记者，“电梯卫士”发端于重庆的中国物联网基地，目前正推广向全国，北京市朝阳区正在试点。该应用通过安装在电梯的传感器采集电梯冲顶、蹲底、停电、关人等故障及电梯维保信息，通过无线GPRS传输模块将数据传输到电梯运行管理平台，由平台实现电梯安全管理的各种功能，帮助电梯安全管理部门、维护单位和使用单位实现电梯安全的信息化管理，提高电梯运行管理，保障生命安全。

“宜居通”则通过无线传感器监控环境状况，在设防状态下发生非法入侵等异常情况时，自动向预设号码拨打告警电话或发送告警短信，第一时间通知客户；另外参展人员也向记者展示了其利用手机远程控制空调开关和温度调节的应用，“宜居通”为实现智能家居提供了现实方案。

此外，中国移动还展示了通过TD-LTE无线传输网络，远程遥控集自动控制与传感技术于一身的“天线海宝”机器人的场景。中国移动参展员工告诉记者，随着TD-LTE、物联网、自动控制技术的进一步成熟，“天线海宝”技术将被广泛用于小区安防、智能交通、家庭保姆、家庭助老、反控除暴、交互娱乐等个领域，为人们带来更加便捷、实用和智慧的信息化生活。

2012年东莞物联网产业将实现产值500亿

（本刊讯）东莞物联网产业基地挂牌仪式日前在东莞依时利科技股份有限公司和中国移动东莞分公司举行。截至目前，东莞已挂牌四个物联网产业基地，分别分布在物联网基础技术公共研发平台、RFID技术集成商以及运营商几大领域。

按照东莞市经信局的规划，东莞物联网产业基地是以现有物联网创新中心和物联网企业为基础，实现“一个基地，一个平台，一个中心，三大应用园区”的布局。具体为打造东莞松山湖物联网创新产业基地，打造东莞松山湖物联网公共运营服务平台，建设一个智能制造应用中心，建设一个智慧港口物流应用园区、一个智慧陆路物流应用园区和一个智慧数字园区，并重点实施虎门港/常平智慧物流示范工程、智能制造示范工程、数字松山湖智慧园区示范工程、物联网核心技术与设备产业化工程、东莞市物联网创新服务平台工程、手机移动支付示范工程等建设项目。到2012年，东莞物联网产业将实现产值500亿，到2015年力争实现产值超2000亿元。

芬兰馆物联网体验店将落户光谷

（本刊讯）记者日前获悉，世博芬兰馆在世博结束后，将“移居”武汉光谷创意产业基地。

世博期间，世博会芬兰馆举行赫尔辛基地区创新日活动，芬兰RDN公司演示了物联网在服装行业的应用。与会的光谷创意产业基地负责人，会后与芬兰方面达成初步协议。并拟于11月中旬与芬兰RDN公司签订合作协议，在光谷建立物联网的体验店和研发中心。在世博结束之后，芬兰馆的物联网体验店及演示系统将会移居光谷。

广州五年内物联网产值翻10倍

（本刊讯）随着《广州市加快物联网应用与产业发展行动方案》（讨论稿）已于今年初下发到市级相关部门。广州市委书记张广宁表示，对比国内兄弟城市，广州在资金基础、产业基础和信息化基础等方面也具备率先发展物联网的条件。

广州在物联网相关产业已初具规模，据不完全统计，无线射频识别(RFID)、二维码、条形码、传感器、卫星导航、视频监控等物联网企业近700家，产业规模达150亿-200亿元。正处于起步阶段的广州市物联网产业，将在未来五年迎来加速发展。按照广州市的发展目标，2012年，物联网相关电子信息制造业规模要力争达到300亿元，物联网信息集成服务业规模达到600亿元。到2015年，广州市将实现物联网相关电子信息制造业规模达到500亿元，物联网信息集成服务业规模达到1000亿元，推动电子信息产业增速比工业增速高1-2个百分点。

在行动方案中，广州市提出到2012年形成一批物联网的行业应用标准，创建国家级物联网行业应用研究中心；到2015年形成物联网发明专利1000项以上，使广州市物联网产业的竞争力处于全国先进水平。广州市此次确定的物联网产业化发展重点将放在物联网芯片设备制造、智能装备、信息服务、基础设施等产业方向，重点突破物联网低成本芯片和设备、信息集成服务核心技术。

扬州智能电网进“加速期”

（本刊讯）记者日前从有关部门获悉，扬州市智能电网产业发展步伐持续加快，今年相继成为全国首家火炬计划智能电网特色产业基地和江苏省首家智能电网产业基地，预计到今年底产值将达640亿元，销售收入600亿元，分别增长26.5%、25%。

作为全国首家绿色新能源特色产业基地，扬州市于去年在全国地级市中率先响应国家建设坚强智能电网的战略构想，制定了智能电网产业发展规划，出台了产业发展“三年行动计划”及其扶持奖励政策，启动了智能电网产业园建设，建成了全国首个智能电网展示、研发中心――“智谷”。据统计，智能电网相关产业拥有规模以上企业272家，去年实现产值506亿元。

产业链条不断完善，集聚度不断提升。据了解，目前，扬州企业生产的智能电网相关产品覆盖“发电―输电―配电―变电―用电―调度”等六大环节。同时，扬州经济技术开发区在全国率先启动了规划面积达6000亩的智能电网产业园建设，目前，国家电网电力科学院、GE、西门子、LS、台湾大同、西安交大、国电南自等一批国内外著名企业、科研院所落户，其中，由国电南自投资20亿元建设的智能电力设备产业园项目已经开工，建成后年产值可达50亿元。

Wi-Fi直连设备已正式验证

（本刊讯）尽管大多数人还没有听说过Wi-Fi直连（Wi-Fi Direct）技术，但Wi-Fi联盟已正式开始认证Wi-Fi直连设备。Wi-Fi直连是一项新技术，允许各种设备进行对等Wi-Fi连接。例如，在没有Wi-Fi网络的情况下，允许智能手机和数码相机进行联网。

Wi-Fi联盟CEO埃德加・菲格诺称，这意味着支持Wi-Fi直连功能的数码相机将可以通过Wi-Fi连接到数字相框或打印机，在200码（约合182米）的距离内以每秒250Mb的速度上传图片，这是一项突破性技术。菲格诺称：“Wi-Fi直连是一项对等连接技术，根本不需要Wi-Fi网络。可以假想一下，如果火车上的两位乘客想利用各自的手机一起玩游戏，那里没有手机网络，也没有Wi-Fi热点，但通过Wi-Fi直连仍可以实现。”

至于Wi-Fi直连的安全问题，菲格诺称，每次连接都要通过WPA2验证和加密。此次Wi-Fi联盟认证的Wi-Fi直连产品主要是笔记本配件，在未来几周内，Wi-Fi联盟还将认证更多的Wi-Fi直连产品。

行业

首届KNX技术高峰论坛在京落幕

（本刊讯）日前，由KNX中国组织的首届“KNX家居和楼宇控制技术及应用”高峰论坛在北京首都大酒店圆满落幕。本届论坛的主题为创建绿色、舒适、节能的现代城市生活，将KNX的先进技术和各公司的最新产品、应用案例推介展示给与会代表，论坛共邀请了包括制造商、系统集成商、开发商、终端用户、政府官员在内的100多名代表出席会议。

2010年是KNX成长的第20周年，主办方特意播放了“KNX二十周年视频寄语”，来自全球各地的KNX代表通过视频表达了对KNX的生日祝福。随后，来自KNX协会（国际）市场总监Heinz Lux发表了“KNX国际及中国协会介绍”的讲话。Lux运用实例和具体数字全面介绍了KNX系统。

KNX中国组织的董事成员单位ABB、Hager、施耐德、西门子专家以及国内外知名制造商、系统集成商单位的专家也分别做了精彩的演讲。演讲内容涉及KNX组织介绍、KNX技术、KNX测试认证及应用交流，包括KNX系统在现代建筑中的节能应用、KNX系统与绿色建筑解决方案等。其中，来自西门子（中国）有限公司产品经理叶敏莉女士对KNX中的控制网络HBES技术规范GB|Z20965做了详尽的介绍，她还结合西门子的成功方案，特别指出使用KNX可达到50%的能源节省。

此外，为使与会代表更好地理解演讲内容以及更深入的了解KNX系统下产品的优越性，会议现场还安排了各公司的演示展示区。会歇时间，与会代表纷纷与各公司的专业技术人员进行交流。

全球太阳能光电市场渐升温

（本刊讯）自2009年下半年起产业直升后，太阳能光电市场在2010年因德国政府宣布将调降对太阳能的补贴电价买回费率，德国市场掀起抢建潮推升需求蓬勃兴起，再加上美国、日本以及部分的中国市场需求也升温，致使全球太阳光电市场2010年规模近1600万千瓦，成长率达逾100%的三位数水准。

就各别市场来看，在全球第一大的太阳能市场――德国，由于其2010年因政策因素持续调降电力买回费率，致使厂商在补助调降前疯狂抢建，此抢建潮将持续，预计德国明年市场需求量约与今年持平，约在7-800万千瓦的水准。而在全球第二大市场意大利，在补助措施下，太阳能系统安装的内部报酬率IRR可达逾8%的水准，报酬率高，再加上其日照环境佳，故明年将会是值得观察的重要市场。

在市场关心的新兴市场日本、美国两大市场部分，日本市场由于本身太阳能相关的企业和厂商即有坚强实力，再加上市场较为封闭，故外国企业较难进入。而在美国市场的部分，主要太阳能光电发展较佳的区域在于加州、亚利桑那以及纽泽西，但在加州的部分，近期有选举因素的政策干预，再加上当地除了太阳光电的投资外，也有另一股“太阳热”的投资势力，恐造成当地对太阳光电投资的资金排挤效应，而在亚利桑那以及纽泽西，最主要则是有地方政府政策的支持，为未来看好的两个地区市场，资策会预估，美国明年整体太阳能市场将是向上成长的态势。

Soannce首创iPad墙面系统

（本刊讯）iPort-嵌墙iPod系统的发明者，在日前继续推出了它的Apple产品创新解决方案。iPort的CM2000 iPad控制底座能让Apple iPad用作嵌墙的触摸屏，给iPad持续充电并连接到当地可用的Wi-Fi。

IPort的安全、精巧设计为iPad创造了一款醒目的产品，安装在房间里面，有着出色的美观效果。同时支持诸多可下载的家庭自动化控制和常规应用程序，如天气预报、股票、新闻，当控制应用连接到兼容的控制系统时，CM2000能在安装的iPad上为用户提供音频、视频、灯光和环境控制。

声音― 争鸣

光纤到户：别让布线家居成为“盘丝洞”

如今的信息社会，物联网大发展，将来电视、冰箱、空调都能上网，未来所有家庭都面临着家庭布线的新变革。将来家庭布线要采用更科学的方式，才能满足人们对于美观和方便的双重需求。未来的家堪比是一个“宽带信息家园”，统一的规划、合理的布局、规范的施工等是建设这个信息家园的基础。

过去电话线和宽带网线几乎都走的明线，电信公司ADSL或宽带安装人员上门时不会收取任何费用，直至帮助用户完成布线和网络调试。而现在，居民对布线美观的要求正变得越来越高。而在家庭布线市场上，电信运营商却一直扮演着一个尴尬的角色，一方面家庭布线毕竟是装修公司的事；另一方面，电话线、宽带、IPTV，乃至未来的光纤到户这些服务都由电信运营商提供，电信运营商将负责在各种情况下，将这些电信业务带到用户家中的任何一个房间。

因为光纤网络对线槽拐角弧度等要求很高，所以就算居民家中有现成网线线槽也未必能用，很多时候光纤在用户家中需要走明线。针对光纤布线效果的不确定性，电信部门还对准备安装光纤网络的家庭实行“预布线”，先上门让用户体验实际效果。结果是，老百姓对布线效果表现出完全不同的态度。一种用户觉得，走明线实在影响家庭装潢效果，而破墙重新装修又太麻烦，甚至因此打起了退堂鼓；而另一种用户则觉得，线槽美观大方，一点问题都没有。一位电信运营商人士表示，他们也曾和一些新建小区谈过合作，在户主入住装修前，取得沟通，帮助指导他们完成家装布线。“但物业的积极性不高，推的几个小区试点效果也不好。”这位运营商人士表示，社会各方面对于家庭布线重要性的认识还有待进一步提高。

在位于上海漕溪北路的上海电信营业厅，专门辟出了一块宽带和光纤入户布线指导专区。前来咨询家庭布线的用户可以在现场领到一本《光纤入户家庭装修布线指导手册》，其中按照不同户型和实地情况，详细表述了装修布线的细则。上海电信相关负责人表示，他们正积极与建交委等部门联系，希望能积极制定家庭布线和光纤网路布线的配套要求，以规范市场，促进家庭智能化的未来发展。

政策：4G和物联网等将获扶持性发展

根据近日出台的《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》指出：新一代移动通信、下一代互联网智能终端、物联网等新一代信息技术产业被列为战略性新兴产业，将获得扶持发展。

该《决定》称，战略性新兴产业是引导未来经济社会发展的重要力量。发展战略性新兴产业已成为世界主要国家抢占新一轮经济和科技发展制高点的重大战略。同时，该《决定》明确，战略性新兴产业是以重大技术突破和重大发展需求为基础，对经济社会全局和长远发展具有重大引领带动作用，知识技术密集、物质资源消耗少、成长潜力大、综合效益好的产业。对于发展目标，该《决定》提出，“到2015年，战略性新兴产业形成健康发展、协调推进的基本格局，对产业结构升级的推动作用显著增强，增加值占国内生产总值的比重力争达到8%左右”。

该《决定》中列出七大国家战略性新兴产业体系，其中包括“新一代信息技术产业”。关于发展“新一代信息技术产业”的主要内容是，“加快建设宽带、泛在、融合、安全的信息网络基础设施，推动新一代移动通信、下一代互联网核心设备和智能终端的研发及产业化，加快推进三网融合，促进物联网、云计算的研发和示范应用。着力发展集成电路、新型显示、高端软件、高端服务器等核心基础产业。提升软件服务、网络增值服务等信息服务能力，加快重要基础设施智能化改造。大力发展数字虚拟等技术，促进文化创意产业发展”。其中与通信业有关的是宽带网络、新一代移动通信(即TD-LTE及其后续标准4G)、下一代互联网核心设备和智能终端、三网融合、物联网等。

索博杨华：把握潜在市场，亟待合适产品

作为国内智能家居领域最早的拓荒者之一，上海索博智能电子副总经理杨华日前在接受《IT经理人》采访的过程中，回顾了近十年来在智能家居市场摸爬滚打，一路走来的心路历程。

受2008年金融危机重创后，国内智能家居市场开始转暖，2009年索博的销售额增量在35%，这些客户很多来源于高档的社区，而不再像过去仅仅是别墅区。尽管智能家居领域看上去又挤又热，但杨华却感到不安起来。一方面是智能家居厂商的热情持续上涨，另一方面来自市场的抱怨却一直存在，包括系统太复杂、价格昂贵、功能不切实际等等，这让智能家居一直难以深入人心。

索博作为最早进入这一领域的企业之一，也曾因产品缺陷，几乎毁掉了这个市场，导致房地产商和装修公司几乎谈智能家居而色变。索博当时采用的X10电力载波技术，由于国内市场在3C产品使用的电力电波没有制定严格的标准，造成在安装X10产品的房间里，电力污染严重导致产品运转失灵。然而经过这场危机，索博元气大伤。2005年上半年才又引进了稳定性较高的荷兰PLC-BUS专利技术。索博开始下决心改善其产品质量，逐渐增强稳定性。为重振市场，索博甚至开始将一批新产品免费发货给原来的客户使用。杨华认为，在整个市场的早期阶段，市场还是相对宽容的，容许先行者犯错。但是后进入者就会面临一个已经高高设置的客户心理需求，没有机会也没有时间再对产品进行改善。

金融危机过后，房地产市场开始回暖，2009年下半年到现在，找到索博来的甲方不再仅是弱电集成商，房地产开发商也多了起来。在2003年以前，这样的情形可不多见。杨华惊喜的发现，高档的精装房会产生智能家居的需求，对于房地产商来说，这是一个卖点，但是他们不会全套安装，只会选择安装一部分。

显然，缺乏国家政策支持，行业未成熟，是导致终产品成本居高不下的原因之一，不过杨华提及更多的是不断新加入的同行在新产品研发和技术上还不够稳定，走着和索博过去的路，导致市场鱼目混珠，一款外观一模一样的产品，从400元到40元的报价都有，在一定程度上，使这个市场还在为智能家居付出代价。从目前市场的表现看，市场的需求是存在的，能不能把握住市场，推出合适的产品是智能家居厂商面临的共同问题。

厂商

快思聪参展InfoComm Asia 2010

（本刊讯）快思聪作为全球顶尖的先进商业控制系统和家居自动化系统制造商，将在InfoComm Asia 2010展览推出革新的、令人极其赞叹的产品和技术。

Infocomm Asia 2010展览将于11月17日至19日在香港会议展览中心举行。在这为期三天的展览当中，快思聪将诠释“全集成化楼宇技术”及展示最新的产品HD-TX3-F和HD-RX3-F发射器/接收器、PROCISETMPSPHD专业7.3高清环绕声道音频处理器及PROAMPI-7X400 7通道扩音器。

HD-TX3-F和HD-RX3-F发射器/接收器可提供一个简单、可靠的解决方案，即通过单条多模光纤传送无压缩的HDMI、模拟音频、以太网、USB HID及控制信令，且传送的有效距离可达1000英尺。而PROAMPI-7X400 7通道扩音器成为高清家庭影院、公司会议室中多通道音频处理新标准。其它不容错过的产品还包括：Digital Media 系列――引领HDMI到达更高水平，并允许将几乎所有的AV资源组合从集中机架位置分布在家中每个角落。

狄耐克荣获“中国安防百强企业”称号

（本刊讯）近日，以“共寻安防商业增长新动力”为主题的“2010第五届中国安防百强论坛和颁奖典礼”在深圳举行，厦门狄耐克电子科技有限公司常务副总侯宏强先生应邀出席。同期，备受业内关注的第五届安防百强企业名单也在新鲜出炉，狄耐克在389家企业中脱颖而出，荣幸上榜。

本次安防百强的评选，主要对安防行业居领先地位并有一定影响力的安防企业进行综合评定，目的是提高安防行业的知名度，全面展示我国安防行业的发展成就和精神风貌，宣传安防技术和产品在科技创安中的重要作用。以初评、网络投票、专家评选三大环节从389家企业最终评选出108家符合各项综合指标企业。

狄耐克电子科技有限公司常务副总侯宏强先生表示，此次获得“中国安防百强企业”对狄耐克来说是莫大的鼓励，同时，此次获奖也不仅是企业自身优越的条件，更多的是行业领导、业内人士以及广大消费者的支持与关注。侯宏强说：“狄耐克在今后的发展中，将继续以“技术・精品・服务”回馈于安防行业与广大消费者。”

雷士电工结缘2010广州亚运会场馆

（本刊讯）雷士电工日前在第十六届亚运会场馆投标项目上获得成功，雷士电工产品全面进驻了主媒体中心、篮球馆、足球馆、马术馆、卡巴迪、棒球、垒球、曲棍球、藤球馆、射击场等十多个场馆。

雷士电工非常重视亚运会这个好时机。为了更好的服务于亚运工程，特成立了广州亚运大项目部，雷士电工从公司调派销售工程师支持广东运营中心的亚运大项目部，直接服务于亚运工程。雷士电工在投标时，就提出了“务实建场馆”的理念，在这种理念的指引下，雷士电工在产品选型方面，着重选了美观大方性价比高的产品，非常符合广州亚运会场馆建设的要求，在个别特殊的场馆也极力推荐了公司的高技术含量和高附加值产品。在整个项目的供货过程中，雷士电工秉承“雷厉风行，诚信创新”的工作作风，雷士电工各部门及广东运营中心，快速反应，在保证产品品质的情况下，及时提供完所需要的产品。雷士电工的快速反应和供货能力，得到工程方的好评，为保证场馆顺利建设赢得了时间。

印度先驱地产集团赴波创考察

（本刊讯）近日，来自印度的著名房地产公司Harbinger（先驱地产集团）一行四人来波创公司实地参观考察，考察的主要目的是为建立长期的战略合作伙伴。

考察期间，先驱地产集团一行四人介绍了智能生活在印度区域房地产项目中的情况，在波创科技的总经理沈澈的陪同下参观了波创科技产品展示厅、智能家居演示厅、产品研发中心等。经过一天的实地参观考察，客人们对波创的研发环境、员工素质、生产和管理都非常满意，并给予了高度评价。考察结束后，双方就下一步在实际的房地产工程项目合作进行了详细的交流和探讨。

以太网+电力线网络+Wi-Fi

混合路由器方案问世

（本刊编译）无线产品的解决方案供货商Atheros公司，积极并购了一些它们所缺乏的技术公司，尤其在并购电力线网络（PLC）重要公司Intellon后，Atheros已经进入将旗下网通产品整合的阶段。

Atheros推出的全新方案即是把以太网络、Wi-Fi以及HomePlug AV等技术融合在一套路由器系统中，通过这套系统，可以打造完整的家用混合网络，例如把家中骨干网络接上路由器，就能通过路由器提供有线网络以及Wi-Fi，而其它这台路由器不能遍及的范围，则通过整合HomePlug AV接收端以及以太网络、Wi-Fi的延伸子机，把网络遍及到家中的所有角落。

这套系统其实颇适合豪宅的网络架设，尤其家中的骨干网络通常是在家中偏角落的地方，靠有线或是Wi-Fi网络不一定能完美涵盖全家，尤其Wi-Fi的垂直穿透性不佳，而隔墙架设以太网络又不太方便，只要子机构多的话，这套系统能够将网络遍布到家庭的每个角落，预期明年第二季就能看到采用这套系统的实际产品。

Bose推出蓝牙耳机新品

（本刊编译）BOSE新推出的蓝牙耳机融入了TriPort声学结构，主动式降噪技术，自适应音频调节技术，耳机造型也是相当简约，价格自然是非常高，150美金，约900多元人民币，预计11月份上市。

海外

日本：建构智慧家庭合作平台

（本刊编译）日本智慧家庭与家庭自动化过去多以家电网路化为主轴，个别厂商推出网路家电产品，但因价格高昂，且应用标准众多，推广不易：当前网路环境相对成熟，有助于服务发展。因此电信大厂NTT出面主导，希望能够藉由产业合作、共同研发，建立业界通用标准与平台架构，以提升厂商投入智慧家庭及家庭自动化产业的意愿，加速推广相关服务，其推出的计划称为“Home ICT”，服务内容分为家用服务及商用服务。

在家用服务方面，由Panasonic、SHARP、NEC、Buffalo等公司提出，计划透过与家庭内家电设备（如电脑、电视、行动电话）的网路连结，创造监控、节能、数位医疗及线上购物等新价值。如外出时，可以透过行动电话确认家门是否上锁，并可远端控制家中照明、感应器及各式家电等；照片或影片在家庭电器间可远端共享；家庭用电量可显示在萤幕上，并能节能控制；可以储存身体健康数据，以图像化显示，专家还可远端指导等。在商用服务方面，如富士Xerox提出，藉由集中管理办公室电脑，或是伺服器、多功能复合机等，提供中小企业与SOHO族，便利以及能促进营运效率的服务。

此合作方式，对电信厂商而言，可以透过Home ICT计划拓展光纤网路的用户数，开发新市场，增加营收；对合作厂商而言，主要是看好电信厂商现有广大客户群，以及能提供的服务与支援能力，可谓是互补双赢。

篇8

一、地市党报广告经营存在的问题

⒈体制改革――不到位。人们都知道，人是生产力的第一要素，人是事业成败的关键，报纸更是由人来承办的。由于地市级报纸的人事制度和分配制度改革不能在报社内部完成，人事制度受编制的限制，收入分配受市审计、财政等部门的监督，不能很好释放作为生产力第一要素“人”的生机与活力，并确立其在市场运营中的主体地位。

⒉经营管理――不专业。报纸从大的方面来划分，主要为两大块，即新闻和广告。新闻需要由具备新闻知识和新闻从业经验的编辑和记者办；广告则需要具备企业经营和懂得市场运作法则的人来经营。而目前许多地市报的广告经营管理人员知识结构单一、缺乏市场运作经验、不具备驾驭传媒市场和整合传媒市场资源的能力，广告营销都仍处于“找市长”而非“找市场”和依靠行政命令的状态，致使媒体广告结构单一，经营效益低下。盘活广告市场资源是地市报生存和发展的生命线。因此，对广告经营管理人员的选拔任用是媒体广告经营优劣的决定性因素。

⒊资源优势――不显现。对于媒体来说，广告是新闻的携带者，新闻的受众率高，报纸能受到读者的喜爱，则客户所投放的广告就多。长期以来，地方党报的新闻报道主要是跟着市级领导转，在服务指导地方经济的深度报道、关注民生新闻的挖掘和打造娱乐新闻上重视不够，在传媒市场和重大社会活动上策划不够，眼界不宽，缺乏创新精神，没有能创造出应有的影响力，媒体所刊载的新闻阅读性不强。

⒋有效发行――不到位。报纸的广告量与发行量是紧密相连的，尤其是与有效发行量密不可分。地市党报的发行是按照每百人一份报纸的要求而依靠行政命令的方式进行发行，虽然在一个地域内，地市党报的发行量最大、覆盖面最广，但其80%的发行量都在周围的县区，而广告客户占80%的客户拥有的报纸只有20%，就广告而言，有效发行量很不到位。在一定程度上，不仅影响到信息的传递，也影响到客户的广告投放。

⒌人力资源――不平衡。虽说新闻和广告对于平面媒体而言同等重要，但是在地市党报内部的人员安排方面却明显存在着重编采、轻广告的现象，大多数地市党报编采人员富余，广告经营人才偏少，人员安排不合理。

⒍广告竞争――很激烈。就一个地域而言，广告传播手段和渠道众多，除了报纸以外，还有广播、电视、网络、户外广告，杂志、邮政快递、DM广告、车身广告、宣传单等形式，这些都会分割一个地域内的广告份额。因此，广告市场的竞争也是很激烈的。

二、地市党报广告经营的潜在优势

据有关资料统计，2007年全国广告经营额占到GDP的3%。而陕西省2007年的广告经营额仅占到GDP的0.75%，与全国平均水平差距很大。2007年陕西省平面媒体的广告经营额为7.1亿元，而《华商报》一家就达到5.2亿元，9个地市党报的广告经营额还不到5000万元。因此，地市党报广告经营潜力巨大。笔者以为具有以下优势：

⒈生产优势。报社犹如一个企业，其生产的产品即是报纸。作为一个企业，原材料生产首先有保证，一是有庞大的编采队伍，可以按报纸的策划和需求提供适用的新闻稿件；二是有庞大的通讯员队伍，可以为报纸提供大量的新闻素材和新闻线索；三是有新华社专供稿件，可以为报纸提供大量的国内外新闻事件；四是有自己独立的印刷厂，可以保证报纸及时出报。

⒉资源优势。根据国家有关政策，前几年报刊整顿时，县级报纸已经大多被砍掉，而每个地市都保留有一份地市党报，因而地市党报在平面媒体方面具有垄断地位的资源优势；在文化体制改革以前，几乎所有的地市党报的大型固定资产都是由地方财政投资的，因而也具有资产优势。

⒊人力优势。目前所有地市党报的富余人员都比较多，而这部分人员并不是报社的负担，而是报社的人力资源，只是在人员的调配上不够合理，只需将多余的人员调配到报纸的广告经营部门就变成了人力优势。

⒋信誉优势。党报的管理比较严格，信息的审查也比较严格，因而，党报有不可比拟的权威性和指导性，在信息传递方面具有良好的信誉保证。

⒌阅读优势。报纸具有阅读、收藏和传阅的功能。有调查资料表明，一般信息在报纸上有效的阅读时间为3天，每份报纸平均传阅的人群为5人，加之报纸刊载的信息更便于人们细细阅读和了解，因而报纸和其他广告载体相比，具有阅读、收藏和传阅的优势。

三、提高地市党报广告经营的对策

新闻与广告紧密相连，读者看报纸第一要看的就是新闻，广告等于是新闻的陪衬，因而要提高广告经营，赢得广告客户的广告投放，就要做好以下两个方面的工作：

一是要从新闻入手，办好报纸，赢得读者，赢得广告客户。

⒈把握方向，新闻强报。本着“三贴近”原则，地市党报应该挖掘整合本地新闻资源，让原创新闻、基层新闻、民生新闻唱主角。创新新闻写作手法，力避空话、套话，杜绝假话，语言要凝练、朴素、生动。真切地关注社情民意，站在客观公正的立场上来阐释改革发展中的各种社会现象，为广大读者提供鲜活的、喜闻乐见的、有价值的信息精品。

⒉改革创新，特色立报。地市党报改革要创新思路，版题设计立意要高，层次要深，目标读者群针对性要强，而且风格要多姿多彩。深度报道是纸质媒体的天然优势，要充分做好主题突出的解读新闻、背景新闻、介入报道。

⒊营销策划，创立品牌。地市党报应充分利用党报自身优势对本地广告和发行资源全面挖掘，通过市场主题策划活动来整合资源，从而拉动报业经济增长。

⒋强化管理，明确职责。地市党报要把握正确导向，发展报业经济，加大管理改革力度，建立严格责任制，健全激励、竞争和约束机制，优化结构，完善管理，坚持从严治社。

此外，地市报要想获得长足发展，还必须顺应和投身数字报业浪潮，树立数字化战略发展意识，创新商业模式。在打造数字化平台基础上，把数字报业发展的触角伸向更宽泛的领域。

二是在办好报纸、增强报纸新闻性的同时，全力抓好广告经营。

⒈狠抓大户和品牌广告。报纸广告发展到今天，过去原始的拉广告方法早已不灵了，只有开动脑筋，不断地根据市场的形势和客户的需要，以报纸为载体，为客户做好服务，才能抓住大的客户。以《咸阳日报》为例，去年以来，他们抽调专人，重点做好咸阳移动分公司、华泰房地产公司、开元商城咸阳店等客户的服务工作，根据市场和客户的需求不断策划新的宣传方案，提升服务企业的知名度和美誉度，提升服务企业的销售额，以此来赢得客户的信任，增加客户对报纸广告的投放量，仅这3个客户的全年广告投放量就达到120万元，占到报社全年广告计划的四分之一。

⒉抓好专题和专栏广告。广告的经营目标、市场责任是搞活报业市场，开发广告资源。比如，现在的地市党报一般都在8个版面以上，完全可以拿出一部分版面做专栏广告或者专题广告，比如分类广告、家私专栏、超市专栏、汽车专栏、消费广场等，并在价格上全面让利，提供全方位服务，使这些专栏广告也逐渐形成气候，实现良性发展。以《咸阳日报》为例，去年开办的《房产周刊》和《健康家园》，每周只提供一个版面做专栏，全年就创收100万元。

⒊搞好部门协作广告。地市党报由于经常刊登党和政府的文件，具有较高的权威性和可信性，在栏目设置上都分有“经济信息”、“城市建设”、“医疗卫生”、“农村天地”、“法制园地”等等，各个部门每年都有上稿件的要求，不妨和这些部门进行合作共同办报，不仅可以增加报社的收入，还可以解决稿源不足的问题，一举两得。

⒋争取医疗药品广告。医药广告由于管理严格，广告宣传门槛提高，刊登广告有很大的限制。在这一方面应该积极主动与市上有关部门搞好关系，争取他们的支持，同时加强与客户的联系沟通，变换医疗广告的形式，不妨与当地的国立大型医院加强联系和合作，开设专家介绍、科室介绍、护士风采等，通过人物和科室的介绍，来提高医院的知名度，增加医疗广告的投放量。

⒌搞好专题策划。广告部门要取得社委会的支持，主动协调报社各部门，请他们支持广告部门搞好专题专版宣传。应该说，当地党政机关、大型企业、事业单位都希望在党报上开辟专题专栏，开展自身宣传，展示改革开放以来各地、各行业、各部门取得的新成就、新经验，新形象，促进各项事业的发展。在这方面，党报有很大的优势。一要抓住全国性或世界性的公众纪念日，与政府有关部门合作宣传；二要抓住带有区域性的重大活动、重大事件，组织好专题专版。这些专题专版，一般都有一定的版面费，整版收入甚至不低于工商广告。而且，策划得好，内容丰富，版面新颖，读者也爱看。如果每年报社能够策划组织一批专题专版，无疑是党报广告的一个新的增长点。

⒍划分广告经营部内部职能。比如成立广告经营中心，下设房产部：主要针对房地产市场和房产开发商进行广告策划和服务；专刊部：主要针对农业、工业、计生、公检法等行业进行广告策划和服务；健康部：主要针对医院和药品广告进行策划和服务；商业部：主要针对商业、饮食、娱乐行业进行广告策划和服务；金融电信部：主要针对电信、金融、保险行业进行广告策划和服务；综合部：主要针对各行各业的形象专版进行策划和服务；活动部：主要针对市场和消费者需求策划一系列活动，比如春季房展会、秋季房展会、车展、美食评比、国庆消费指南等等，明确责权利。

篇9

根据《中国慢性病报告》显示，我国近3亿人口超重和肥胖，血脂异常患者达1.6亿，慢性病患者2.8亿，慢性病死亡占总死亡比例呈持续上升趋势。不仅如此，我国在慢性病的医疗费用支出占全部医疗支出的70%。如果健康管理能够有效实施，慢性病对中国国民健康的危害将有效得到控制，而且每年还将节省千亿元级别的医疗费用。

此外，自2009年我国颁布 “新医改”指导意见，提出了“公共医疗卫生要以预防为主”的要求，仿佛也给健康管理市场打了一支强心针。

“未病”先治

走在北京的大街小巷，随处可见带着“猪鼻子”的人。——1月中旬，北京的空气污染指数爆表，达到1000，而我国中东部地区也陷入严重的雾霾和污染天气中，医院里呼吸科就诊人数暴增，记者在淘宝搜索“PM2.5口罩”时发现，以前无人问津的劳保用品店客服已经无暇回复咨询，本来只卖两、三元的口罩一下子涨到20多元还一直卖断了货，几乎每一笔交易都会一次买5～10个。

“很难说这些口罩就一定有用，但至少求个心理安慰，而且多少能过滤掉一些尘土吧。”购买评论里，有不少买家表示，谁也不想因此得病，只能想方设法防患于未然。

其实，这就是中医里所谓的“治未病”——采取一定的措施防止疾病产生和发展的治疗原则，包括未病先防和既病防变两个方面。而用更现代的说法，就是“健康管理”。

“健康管理服务比以往任何时候都更加受到人们的关注。”东软集团副总裁卢朝霞在接受《计算机世界》记者专访时谈到，由于环境污染、食品安全等问题日益恶化，很多人都越来越关注自己的身体健康。因此“比起得了病再去医治，现在的老百姓越来越希望打好预防保卫战。而数字化技术与现代健康管理知识相融合，可以更好地实现对疾病的预防与监测”。

以PM2.5为例，现在大多数人只是遇到雾霾天才急匆匆地买一只口罩戴起来，但如果利用数字化的健康管理，健康管理系统将汇总气象部门的数据，当可能出现雾霾天气时，对有呼吸系统疾病史，或者容易对粉尘产生反应的过敏体质人群发出有针对性的提醒，让他们提前做好防护工作；同时健康管理系统还会监测用户的身体状况，一旦用户因此引发疾病，就可以根据用户以往的疾病史、过敏史等快速为用户选择合适的药品，必要的时候，还可以帮助用户通过线上诊断、网上预约挂号等方式寻医问药。

“现代的数字化健康管理集合了监测、预防、医疗、保健等服务内容，并与移动互联网、物联网、云计算、通讯技术、控制技术和一些医疗设备终端相结合，让普通老百姓可以在家中能及时、实时地体验健康管理服务，也可以通过交互性、多媒体化的服务加强对老年人的监管。”东软熙康健康科技有限公司CTO单日强介绍说。

比如，移动终端24小时监测身体健康数据，可以通过互联网视频随时接受私人医生的问诊，与健康管理机构合作的大型医院已经可以让百姓实现移动网络预约挂号，而已经推广多年的电子病历可以让医生通过移动终端资料，迅速了解患者的病史、过敏史、用药经过等。

抢滩市场

巨大的市场自然吸引各大IT厂商的投入。其中，电子病历作为健康档案的一种，涉及移动互联、物联网、移动终端等技术，成为IT厂商、医院最为关注，研发最成熟的健康医疗管理解决方案。

电子病历是健康管理中重要的一环，IDC预测：2013年电子病历在大型医院将更加深入应用，同时在中小医院开始建设。而点子病历使用水平的提升，将推动医院系统集成和BI的发展。

“电子病历是对生病情况的记录数据，健康档案是长期对身体各项指标的总和记录，对于疾病的预防更是起到关键作用，这也是IBM云计算注重应用的主要方面。”IBM云计算技术资深架构师李明喆表示，电子病历可以代替纸质病历，便于医生查看病患的健康管理指标与病历。

为了抢占市场，NEC基于已有的病人信息管理系统，又在2012年推出了移动医疗信息系统解决方案，利用物联网、移动互联、智能终端等技术，让患者与医务人员、医疗机构、医疗设备之间实现互动。

同时，NEC还与贵州等地的医院合作，试点部署了移动医疗信息系统。“我们面对慢性病人时，手持终端里能够看到他们的详细病历，确实提高了诊治的效率。”贵州遵义医院的一名医生向记者表示，“用移动终端可以查房，在移动终端上能清楚了解患者的基本信息，包括入院后的所有化验、影像检查，而平常患者最常问的费用问题，通过移动终端能精确到每一笔细账的使用情况”。

“很多企业都看到了健康管理领域的巨大市场，东软也已经把健康云定位为我们的五大业务之一。”卢朝霞介绍说，东软计划打造面向健康管理与服务领域的生态系统，并推动“熙康计划”。据悉，熙康计划包括与三甲医院合资，建立以大城市为中心的熙康健康管理中心服务网络，为熙康会员提供体检、健康状况评估、与健康顾问交流、运动方案设计与指导等服务；熙康健康网能够连接熙康终端，动态收集个人健康与运动信息，干预会员的健康行动，传播健康信息的基础网络，会员可以通过电脑、腕表、益体机来获取熙康健康云平台的服务；而熙康健康云平台则负责支持熙康系统运行的数据中心、会员健康的监控与管理中心，以及第三方认证的软件销售和下载管理。

除了东软，在国内还有很多IT企业杀进健康云、医疗云市场，如华胜天成、浪潮等。

当然，数字化的健康管理带来的便利与终端应用不止如此。除了传统的具有医疗背景的IT公司进入健康管理领域，互联网企业也在近两年加入拼杀。

Google已经与IBM在健康管理领域展开合作， IBM开发的软件将会与Google的“Google Health”网站服务相结合，提高健康管理的便利性。同时，继搜狐、新浪之后，2012年，腾讯也宣布进军健康管理领域，与“好大夫”合作，主攻在线问诊、预约加号等服务市场。

但是，据记者调查，如此大的市场潜力与产业布局，目前在我国真正应用到数字化健康管理的个人寥寥无几。“厂商首先会同社区、大企业、医疗机构合作，也就是B2B的合作模式，即使他们也标榜B2C，但是，真正通过B2C模式挣钱的并不多。”一位IT企业高管透露。

普及难题

根据卫生部的统计，2008年中国健康医疗市场规模超过1万亿元，如果按照本世纪前10年中国健康医疗市场年均增长超过10%的速度计算，到2020年，中国将成为全球仅次于美国的第二大医疗市场。

“但真正数字化的健康管理目前还无法做强做大，其中一个重要因素是技术实力。”单日强说，数字化的健康管理不是提供一款产品或一个解决方案，而是需要建立一个开放的云平台，打通数字化产业链的各个环节。这个环节中，数据收集与分析很重要，因为只有具备这两个环节，才可以提供个性化的预防与精准的治疗建议。“但给服务提供商同时套上卫生保健资源和信息技术背景两个限制条件之后，剩下的企业屈指可数。”

对此，301医院计算机室主任薛万国也表示，真正的电子病历是把医院和医疗相关的所有环节，比如病人的检查、化验、手术记录等所有信息电子化，并集成在一起。“电子病历是病人所有信息的集成，不是说哪个医院上了一个系统就是电子病历了。”

除此之外，更加让用户烦心的还是数字化健康管理的价格问题。

记者进入东软集团熙康网熙康腕表的淘宝官方店页面，熙康健行者腕表（套装版）售价2680元，这相当于商场里一块中高端手表的价格——而成交记录仅有一人。而另据了解，熙康腕表采用SIM卡数据传输并不支持Wi-Fi，如果用户上传或下载数据、音频等资料到熙康云平台，一个月会产生约100M的流量。按照北京移动的收费标准，如果不办理套餐业务，1M流量价格约为10元，100M就是1000元；而如果办理150M的套餐，每个月则需要20元。

“提供医疗设备的公司为了满足消费者的需求，研发并提供各种商品和服务。但这些都需要网络通信、云数据中心、物联网等技术的支撑，有了这些技术的包装，自然而然会使消费者手中的健康管理终端成为高附加值产品。”NEC云终端事业部资深经理岩崎诚在接受本报采访时说。

另外，与美国不同，在我国健康管理费用并不被列入医保报销的范围，健康管理方面的全部支出都要由用户个人承担支付，对普通消费者来说，这意味着每月多出几百甚至几千元的支出。相比偶尔生病，还能够报销，健康管理的费用明显高出许多。

“我们现在的定位只能是高端客户、大型企业、社区及房地产公司。”卢朝霞无耐地说。虽然，东软集团表示，未来一定会把数字健康服务与产品扩展到普通老百姓的身上，但现阶段，让企业更好发展、存活才是关键。据记者走访，到目前为止，国内的数字化健康管理企业全部都定位高端用户，没有一家关注中低端市场。

除此之外，产业链不完善，无法对需要就医的病患进行持续的关注，也是数字健康管理无法大范围普及的主要原因。“国内优秀的医疗资源大部分掌握在大型国有医疗机构手里，而大部分中小型健康管理企业要想与国有企业合作并不容易。”卢朝霞说。

“健康管理服务可以说是大医院的鸡肋，他们代表国家临床医学发展水平，主要精力放在解决严重威胁人民健康的疑难复杂危重疾病上，很难再分出精力从事健康管理业务。”自2000年就开始探索健康管理实践的中国石油中心医院院长姜杉表示。

而体验过数字化健康管理的用户也表示：“我感觉不太靠谱，一旦查出健康问题，很少有服务商进行后续的跟踪或者提供与医院的互动措施。这种服务做为日常身体监测还好，如果生了病还得靠医院。”。

其实，就算医疗数据可以上传，无论在多么安全的环境下，还是有很多人担心隐私泄露等问题，不愿意把个人数据上传到健康管理的云数据中心。另外，“在医疗制度上，如果消费者采用的是非标准医疗设备，那么通过这些设备采集到的医疗数据在很多国家也是不允许使用的，这也使很多医疗数据即使传到健康云平台上时也难以处理。”岩崎诚指出。

寻求突破口

“我们正在努力让产品价格更贴近普通百姓。东软正在研发可以通过Wi-Fi或其他方式传输数据的产品，降低使用成本。”单日强说。

为了完善产业链，对用户后期的医疗环节形成持续的服务，东软集团已与5000多家医院和一些地方政府建立了合作关系。比如东软与沈阳的盛京医院达成合作，熙康的会员到盛京医院就医，医生就可以看到他的全部数据资料，如果需要后续医疗，还可以通过网络视频咨询专家，或者直接在东软的合作医院预约挂号、就诊，诊断数据也会进入熙康云平台，成为日后提供健康管理的分析数据。”

不仅东软，NEC、IBM、英特尔等也分别与国内养老、医疗机构合作，将技术结合实体，打造闭合的健康管理产业链。

而为了解决通信协议不统一导致的数据传输和使用问题，2010年8月，以英特尔为首的一大批医疗技术公司、医疗服务团体与医疗设备公司共同发起成立了“康体佳健康联盟”（Continua Health Alliance），其中包括联想、爱康国宾、东软、好医生、磐仪、研祥、用友医疗等在内的24家中国公司。

“我们看好中国市场，也认为中国将引领医疗信息行业的发展。”英特尔公司销售与市场营销部高管表示，联盟的主要任务包括建立家用及基础医疗设备与信息化设备（如手机、个人电脑、各类网络终端、机顶盒等）在各种通讯方式（如蓝牙，USB，无线网络等）下的通讯协议标准；验证和推广相关通讯协议标准；建立个人健康管理的产业联盟；协调并联合中国康体佳健康联盟成员共同促进个人健康管理的发展；帮助联盟成员创建具有区域特色的个人健康管理服务等。

“但这些都只是杯水车薪。” 卢朝霞说，“我们仍无法像国外那样，由保险公司为健康管理买单，而这是健康管理无法普及的最大问题，所以希望政府的卫生部门和医疗机构给予健康管理充分的重视，促进健康管理机构与国有大医院的合作，共同打造完善的健康医疗产业链。”

同时，IDC最新报告显示，2013年私营医院和外商投资医院将在中国市场快速增长。目前，在深圳及其周边城市，民营医院数量较多，而内地的民营或者外资医院大多是专科医院且数量较少。为了补充医疗服务的不足，卫生部政策鼓励非公医院的发展。非公医院的发展，将会带动医院信息系统、保险系统和客户服务信息系统等的发展。

而对于一直困扰健康管理产业的标准问题，此前就有人大代表提议，将健康管理纳入法律范畴，规范健康管理市场，完善健康管理服务标准，并实施项目带动、社区带动营造全民关注健康管理的氛围。

更有代表认为，目前卫生部职能主要为卫生和医疗服务管理，公民健康管理并未完全正式纳入卫生部职能范围，但医改重点就是推进健康管理，这有利于追踪传染性疾病和现代生活方式带来的亚健康问题，因此建议将健康管理纳入卫生部职能。

链接

IBM

战略：倡导智慧医疗理念，希望在不同医疗机构间建立健康信息整合平台，使服务机构业务流程可以整合，医疗信息和资源可以共享，跨医疗机构可以在线预约和双向转诊，实现“小病在社区，大病进医院，康复回社区”的便民就诊模式。

具体措施：2011年，IBM与广东省中医院联合宣布临床科研整合平台CHAS，推动个人电子健康档案的建设。

2010年，IBM中国研究院与北大人民医院合作建立社区医疗卫生服务门户和基于循证医学的个人健康管理原型系统。

2009年，IBM与谷歌签约，IBM为谷歌提供一款新的健康记录管理软件。

NEC

战略：推出养老、社区、医院相连接的健康管理解决方案。应用云计算的老人远程监控服务系统、远程医疗服务、居家老人护理服务。通过物联网技术实现各类医疗机构间的医疗图像、电子病历、数据共享。

具体措施：2012年，NEC与汇晨养老机构合作，开发智能老年公寓管理系统，NEC向汇晨养老机构提供的智能养老信息管理系统，并采用了NEC的平板电脑、服务器和网络设备等。

2010年，NEC与中联信息产业有限公司开展合作，共同开发包括医院基础信息管理、临床信息、电子病历等在内的面向中国高端医院的新一代数字化医院解决方案。

东软

战略：在健康管理与服务领域推出“健康云”战略和“熙康”品牌产品熙康腕表和熙康益体机。

具体措施：2012年，先后与海南、唐山、沈阳、无锡等城市建立合作，构建城市数字化健康管理与服务解决方案。

篇10

市值管理≠股价管理，概念与范畴多元

通过对国内学者的观点汇总，市值管理是指上市公司综合运用多种科学与合规的价值经营方法和手段，以达到公司价值和股东价值最大化的战略管理行为。市值是股价乘以总股本数，而股价等于每股净利与市盈率的乘积，因此净利润和估值水平成为影响上市公司市值的决定因素。内在价值需要公司提升盈利水平，并保证不断增长；而估值水平提高则需要与市场建立有效的对接方式才能实现。只有公司的内在价值充分被市场认同，才会最终实现市值的增长。

科学的市值管理策略主要包括分拆、并购、回购、增发、股权激励、投资者关系管理等。分拆是指将估值较低、盈利状况较差的资产从上市公司中剥离，并购是指上市公司兼并或收购另一公司，以获得目标公司的产权，或者改变其产权结构，成为并购企业的控股子公司或全资子公司。不论是劣质资产的剥离还是优质资产的装入皆旨在提升公司内在价值，因此均属于上市公司内在价值管理。如果股票价格被市场低估时，上市公司可以通过回购股票来提振股价；如果股价被高估，上市公司可以增发股票支持公司业务战略，例如利用高估的股票作为支付手段进行并购，若并购标的估值较高，也可提提振上市公司股价。股权激励也是上市公司进行市值管理的策略之一。选择股权作为激励形式就意味着激励对象不但要实现股东要求的利润考核，还要通过二级市场股价上涨才能兑现收益。这将激励对象与股东的利益绑定，只有同时推动公司业绩增长，并与投资者进行良性互动，才能最好地实现公司市值增长的最终目标。此外，上市公司并购扩张需要资本市场的资金支持，而投资者对公司投资价值的认可则决定了公司能否顺利开展再融资，运用资本杠杆去实现快速发展。由此可见，良好的投资者关系管理一方面可以使投资者充分了解公司的内在价值；另一方面还可获悉投资者对公司存在问题和未来发展战略的反馈与意见。因此，良性的投资者互动将助力于公司实现合理的资本溢价，提升市值管理绩效。

并购后如何整合至关重要

并购是上市公司实现快速扩张和成长的一种重要方式。因为内部扩张需要时间较长，而外延式扩张可快速扩大经营规模、获取技术和资源、提高市场份额、实施多元化战略、增强企业竞争力，所以并购重组就显得尤为重要。近年来，并购重组日渐活跃，特别是2013以来，并购重组利好政策密集出台，再加上新股发行暂停，并购重组迎来重要发展契机。以民营上市公司为代表的一批企业运用并购重组成功进行了市值管理。

在此波并购浪潮中，上市公司跨界并购欣欣向荣，且被并购标的多为影视、传媒、游戏、互联网、医疗、环保等当下资本市场中的热门题材。例如，2013年末以来，知名餐饮业上市公司湘鄂情接连跨界并购，先后收购环保、生物科技企业，7月，湘鄂情更是公告更名为“中科云网”，进军网络新媒体、云服务和大数据领域；4月，彩色钢板制造企业禾盛新材成功受让北京金英马影视文化有限责任公司26.50%股权，作价2.19亿元人民币；5月，房地产公司宝利来斥资9000万元收购掌娱天下10%股权。跨界并购频发主要是因为，上市公司主营业务盈利能力不强，估值较低，股价表现不佳，通过并购热点行业公司，上市公司可以扩展股票概念，推动二级市场股价，或者实现战略转型。对此，清科研究中心认为，通过热门题材炒作而实现的短期股价拉升并非严格意义上的市值管理。并购只是开始，整合才是目的，更是难点。如若并购后双方公司业务、资源等不能有效整合，协同效应无法实现，产业效率得不到提升，则公司价值不会被投资者认可，前景不被看好，飙涨的股价也将快速回落。

相反，通过并购延伸产业链、扩大产业规模、提升产业效率从而实现的盈利能力持续增长才是成功的市值管理。以A股市场中通过不断并购重组做大市值的蓝色光标为例。蓝色光标的主营业务主要为公关服务和广告，2008年以来，先后收购了广告、咨询、网络营销、文化传播、软件行业等多家企业。因为诸多并购拓展了公司业务、完善了产业链条，资源、渠道得以共享，竞争优势得以强化，所以2012年除权后，公司股价从14.01元/股一路上涨至最高68.79元/股，涨幅近四倍。蓝色光标2014年上半年财报显示：报告期内，公司实现营业总收入26.28亿元，比上年同期增长122.12%；实现净利润3.02亿元，比上年同期增长119.31%。增长原因为公司原有业务健康有序运营、公司合并范围扩大及全球化策略的实施，导致品牌形象的提升和行业内竞争优势的增强，因而公司营业收入、营业利润及净利润稳定增长。

PE探索市值管理淘金机会

随着上市公司市值管理概念的兴起，各类机构纷纷投身其中，主要包括券商、基金公司、PE机构、财经公关、咨询公司。不同机构参与范畴各有侧重：券商负责帮助上市公司股东盘活存量资产，基金公司侧重联合坐庄及拉升股价，财经公关专注投资者关系和舆情管理，咨询公司协助制定公司战略转型及产业整合规划，而PE帮助上市公司进行战略并购和产业整合。PE参与上市公司并购，不仅能给上市公司带来产业资源，还能利用自身行业背景及财务法律优势为其挑选优质并购标的，协助其进行资产整合，从而助力上市公司内在价值提升。

PE参与上市公司市值管理的形式包括联手上市公司成立并购基金、成长基金、创业基金，上市公司将资金托管于PE，PE协助上市公司寻找、培育、孵化产业链企业，培育成功后将该资产装入上市公司。例如，今年清科创投与姚记扑克成立的清科姚记基金、中科招商和比亚迪成立的香港比亚迪新能源汽车基金、盛世景投资和全通教育成立的全通盛世景教育基金等。此外，不论是一级市场还是二级市场举牌进入的PE也在推动上市公司战略并购和产业整合方面发挥着巨大作用。

以“PE+上市公司”并购基金为例。PE联手上市公司成立并购基金，并围绕上市公司产业链进行整合的模式由硅谷天堂探索并创建。在该模式下，PE作为并购基金GP，出资范围一般为1%-10%；上市公司即可部分出资又可负责除GP出资以外的全部出资，在部分出资情况下，剩余资金由PE对外募集。上市公司与PE合作成立的并购基金主要目的，是为了推动上市公司对产业链上下游业务的整合。并购基金完整的业务模式涉及两次收购，控制权由原始股东转移给并购基金为第一次收购，控制权由并购基金转移给上市公司为第二次收购。在该模式下，上市公司可以提前锁定了并购目标，并利用充足时间了解标的公司，以减少未来并购时信息不对称风险，而PE也提前锁定了退出渠道，提高了投资的安全边界和流动性，最后还能分享上市公司重组整合收益。