品牌经营规划范文

导语：如何才能写好一篇品牌经营规划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

前言

设计师们参观完某品牌的工厂、办公环境和展厅后，对某品牌的第一印象是疑问：

1、某品牌的企业文化是什么？核心价值是什么？

2、某品牌的品牌特色是什么？某品牌品牌有自己的故事吗？

3、某品牌的核心产品是什么？传承性的经典之作是什么？

这些疑问恰恰反映出了某品牌发展现状的不足，我们针对设计师们的提问对此提出的建议是从企业、品牌、产品战略三个方面进行思考，而三者又是相辅相成，不可分割。同时我们需要正面分析下文的种种问题，它们是我们企业系统建设的各个关键点。

一、企业战略

设计师问题集中在三点：

1、在设计师们眼里，某品牌没有给他们留下深刻的印象，和参观一般的民营企业一样，就是由工厂和办公室组成，没有什么特色和差异之处。尤其是办公楼，有必要重新改装，加入软性的事物进去。

2、某品牌目前还只是一个传统的生产型企业，而不是品牌型企业。生产型企业注重的是工厂的建设、规模，以及生产能力，品牌型企业注重它们在成本、技术、管理、服务、价格、渠道、形象等多个方面的综合优势，它们是一套系统的以品牌管理为导向、市场占有率为目的的管理模式，是一种以品牌文化为具体表象的符号感召。

3、从工厂车间到办公大楼，乃至整个园区，感受到的是企业规模，却感受不到任何的企业文化。而对企业文化的建设非常薄弱，这也是某品牌当下面临的困境——某品牌的企业文化是什么？如果有，它在哪里？为何感受不到？为何没有具体呈现出来？

企业文化是企业的内在气质，由内及外散发魅力，是企业战略和价值观的具体呈现，企业文化的缺失是企业战略的不明确或执行的不到位造成的。某品牌在制定企业战略的时候，是否混淆了战略和策略的概念，把策略和战术问题当做战略问题来思考？战略的执行自上而下是否落实到位？

企业决策者应该思考的是：

1、首先，什么是企业战略？

企业战略是设立远景目标并对实现目标的轨迹进行的总体性、指导性谋划，是指企业根据环境的变化，本身的资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜。

2、某品牌的企业战略是什么？

这是企业领导者思考的问题。战略是一种选择、一种取舍。

3、某品牌的核心竞争力是什么？

工厂？不是。因为工厂是可以模仿和被模仿的。技术？某品牌的技术算是前沿的，但不是独有的，因此也不是。人才？设计？这些都不突出。

4、某品牌有历史，但没有灵魂。因此，某品牌要得到的是什么？核心竞争力是什么？核心价值究竟是什么？差异化表现在哪里？值得深思，并把它们执行、落实到位。

5、某品牌和高仪是全球战略合作伙伴，某品牌从高仪身上学到了什么？

学以致用，又做到什么程度？

目前，某品牌与高仪合作应该在“技术、品牌、渠道”三方面有最直接的突破。技术上，我们必须细分高仪的顶尖技术，学习到手并有效包装上市，如宁海某品牌家居的拼花工艺；品牌上，我们要善于借势，就VI、SI等方面努力吸纳德国的品牌阐述方式，尽量学习到它们严谨而高效的品牌管理系统；在渠道建设上，高仪的工程渠道运作模式是某品牌打造自身工程渠道的良好版本。这是某品牌在资金运作之外建设常青型品牌必须吸纳模仿的，之后才能谈创新。

战略的核心问题是方向的确定和策略的选择！

企业战略方向与规划必须以核心竞争力为依托或者是在强化自身的核心竞争力，而这一竞争力必须能够同行业成功关键要素紧密结合在一起。

因此，唯一可以确定的是行业成功关键要素——品牌。

二、品牌战略

设计师集中反馈为以下几点：

1、企业是做品牌而不是做工厂！品牌要有品牌战略，品牌战略是市场经济中竞争的产物，战略的本质是塑造出品牌的核心专长。

具体表现在品牌要有故事，要有文化，要有特色，要有定位等等，而这些内容对某品牌来说还不够清晰，品牌战略缺乏系统性的规划。

2、品牌建设是品牌战略的主要具体内容，包括品牌定位、销售渠道建设和终端形象管理。

好的品牌定位是品牌成功的一半，而某品牌的品牌定位未达成统一认识，产品线大而混乱，高中低都有涉及，容易导致品牌定位界定不清，没有明确的目标和方向。

3、某品牌的销售渠道依然是以传统的经销商模式为主，考虑更多的首先是经销商的财力而不是经销商的综合实力，渠道建设是以销售为导向，而不是以品牌为导向。

4、终端形象管理只是产品、道具的陈列，看不到某品牌的品牌文化和品牌价值。某品牌的品牌文化是什么？品牌核心是什么？

品牌运营者应该思考的是：

1、品牌操盘手必须是品牌家身份，应该适时放下工业家的身份去做品牌战略规划，高于企业品牌，打造出行业的产品品牌。

设计师提议及启发我们的是：我们应该根据市场需求做多品牌运作，在某品牌卫浴已经固定为大众化的高端品牌之后，某品牌应该再建立一个品牌为高端人群服务，这个品牌可以是自建的高端品牌，或者和德国高仪共同创立大亚洲区的合资品牌，或者直接收购国外知名老品牌。

2、建立系统的品牌管理机制。如XTIME的品牌定位、差异化路线、丰富的品牌文化、合宜的产品线、强传达力的视觉形象管理。

1）新高端子品牌应该提升到建设浴室与卧室相融合的高度（如超五星级酒店，浴室和卧室有随意穿行的通道），是一套居家整体生活态度的集中反应区。

2）新高端子品牌要有自己的品牌愿景和品牌故事，找到与消费者心智的共鸣，而不能再像某品牌卫浴的品牌推广，仅仅在经销商、同行之间能共鸣，而探不到消费者的心理烙印。

3）品牌的具体体现即在狭义VI（品牌视觉识别系统）、SI（终端形象识别系统），必须有一个整体而生动的品牌信息传达，如果平面推广、专卖店设计等能非常好的反映出品牌气质，将是非常成功的。专卖店设计必须建立在产品组合和整体形象的良好传播基础上。

3、细节决定成败。设计师一行参观，从厂区的参观路线规划（先集中熟悉品牌文化再参观厂区）、关键工艺规划（自动抛光机及电镀线应重点包装工艺环境）、办公大楼文化体现（办公楼太空洞、没有任何文化因素及设计感）、产品技术及功能细节（如高仪的行业顶尖冷触技术等）做了一番点评。凡事要细致，是品牌打造的基本功。

三、产品战略

设计师集中反馈为以下几点：

1、某品牌有齐全的产品品类，但是产品战略不明确，没有代表性的产品。也就是没有经典产品、产生销量的主打产品，促销攻击型产品，同时产品与其他品牌同类产品的差异化不明显，每种品类的产品款式太多、太杂，没有形成特色。

2、产品不是为了开发而开发的。不是每年规划要开发多少款新品就必须开发出多少款，将产品开发作为硬性指标是不正确的，企业做的是将产品进行传承和不断升级，而不是做一大堆的产品秀，浪费财力开发，又产生不了销量。

3、产品要有独特之处。是独一无二的，如某品牌项独有技术、某品牌个完美设计等，将它作为产品的特色传承和不断改进。就如汽车，每个品牌的车型都有自己独有的设计和个性，并一直延续下去，百年不变。

4、产品的本质，也就是产品自身要非常的强大，要非常注重对细节的把握，要提高制造设备的技术和工艺，才能让产品在竞争中胜出。

产品主导者者应该思考的是：

1、做好产品战略规划、梳理产品组合。产品的开发应该根据市场需求，做大量市场调研，有效组合品牌形象产品、畅销产品、攻击性产品，同时集中并缩短产品线的宽度，有效纵深延伸产品功能组合：

1）规划出三至五款产品及套件包装成品牌形象产品，支持品牌定位，延续产品文化DNA因子，打造厨卫行业的宝马。

2）重点开发出能产生巨大销量的六至十个系列的产品，根据消费者的反馈意见对产品的不足之处加以细微的调整，其主体设计风格保持不变，并传承下去成为畅销产品。

3）根据市场调研开发三至五款与高端品牌或主要竞争对手销量好的风格相近的攻击性产品，以低成本冲击对手，抢占市场。

2、梳理出合理的产品文化，产品定位要清晰，其中包括产品主攻消费群、价格、渠道等。新高端子品牌在产品组合上充分体现品牌气质，产品目标是为消费者创造一种居家整体生活态度，因此能帮助我们实现专卖店内除了新高端子品牌厨卫产品，我们还要把衣柜、椅子、浴巾、梳洗套件巧妙的融入进去，居家氛围烘托出来。

3、要让产品成为经典，成为销量主导，一定有其功能化和人性化的良好实现。因此产品需要核心的技术支持或独特的关键工艺。如德国高仪特时达技术，水压变换时，水温在0.3秒的瞬间调节至预设温度，并且能在整次淋浴期间保持恒定不变。我们也可以引进先进设备或者纯手工工艺，包装出其特殊性。

篇2

品项管理不仅仅是大型销售终端、厂家进行日常销售管理的一个管理项目，同时也是渠道经销商应当重视与提高的一个日常管理的品项；我们研究成熟的、卓越的经销商就会发现他们的管理非常细化，首先从管理框架上我们可以看出，他们按照经营品牌的类别将公司划分为酒水部、乳品部、副食部等等，有的经销商甚至在自己的公司里设立了市场部，对自己经营的品牌内的各个单品进行细化管理；其次从经营核算上我们可以发现，他们进行阶段核算时，核算项目已经不在拘谨于以前的销售额、盈利分析、资金回报率；核算项目在进一步细化，其中包括品牌的盈利分析，品牌的资金回报率，甚至包括品牌运营费用占有率及品牌单品盈利分析。由此可见，品类管理已经成了阻碍经销商发展的瓶颈，如何进行品类管理已经提上了经销商的管理日程，品项管理势在必行。

经销商实施品项管理的重要性？

经销商的经营规模在扩大，经营的品牌在增加，但我们同时也发现，经销商的内部管理难度在进一步扩大，经营的费用在持续攀升，渠道认可度在降低，甚至在经营的过程中出现了一些大品牌产品在舍弃与原有经销商的合作关系，开始寻求新的合作伙伴。这已经成为多数经销商所面临的困境。

究其原因，之所以出现上述现象，重要原因在于：一、经销商在进行公司扩张经营时，缺乏对经营品牌的合理规划，具有盲目性；二、经销商的经营管理能力与公司扩张速度失衡，准确的说，就是在经销商经营的产品品牌增加以后，经销商的品牌管理能力却未能得到相应的提高。

解决上述问题的关键在于提高经销商的品项管理能力，即对公司经营的产品品牌进行合理的规划与整合，减少内部品牌的相互竞争与冲突，同时实现产品的侧重经营，最终达到提升赢利与企业持续发展壮大的目的。

通过对经营产品品牌的合理规划与整合的过程，其实就是一个实施品项管理的过程。这一措施的实施，不仅能够很好的解决上述问题， 而且能够降低市场运营费用，提高盈利水平，提高公司整体市场竞争力，建立市场持续竞争力。

品项管理，可以使经销商有效的突破企业发展的瓶颈。

经销商实施品项管理的内容：

根据品项管理的目的与需要，我们可以发现，品项管理具体包括以下几个方面的内容：

1、品项划分：即对经营的品牌及产品根据经营品牌的产品性质划分以及基于当地市场消费水平和消费结构的品牌内的产品单品划分；

2、品项侧重：一个经销商往往经营几个或多个品牌，在商不同的发展时期，这些品牌的作用是不同的；并且不是每个品牌都适合自己市场的区域特点，也并不是每个产品都是常销性产品，而且每个品牌的投资收益和资金回转率都有是差异的，所以商要根据自身不同的发展时期以及产品品牌本身的特点与市场、时间的结合紧密性及盈利性对经营的品牌进行分析，并形成相应的经营侧重，以达到企业发展与盈利的目的。

3、品项调整：为适应竞争需要，经销商必须根据企业本身发展的不同时期以及渠道各个组成环节在不同时期的地位对自身企业经营的品项进行调整，以适应企业自身发展与渠道发展的需要；同时在自己经营的产品中建立渠道覆盖性产品与赢利性产品，以实现企业盈利的目的；当然经销商实施品项调整还有权衡利润与资金周转方面的需要。

4、品项推广：

经销商实施品项管理的过程，也是一个品项推广的过程；经销商实施品项管理的目的就是要通过品项管理，提升品项推广的成效，达到企业盈利与发展的目的。例如在对季节性产品进行推广的过程中，经销商就需要了解季节性产品对资金需求的不均衡性，同时计划好季节性产品与常销产品的资金使用状况，既要关注季节性产品又要防止对常销产品的资金过多占用。

当然，品项管理的内容应该还有很多，而且越细越好，能够做好品项管理的经销商其赢利水平与市场竞争力将会持续提升。

经销商如何实施品项管理？

如果我们把经销商的公司作为一个企业品牌进行运做，那么经销商所经营的各个品牌就会成为经销商的经营品项，经销商围绕着企业持续赢利与发展所展开的对经营品牌的管理就是经销商的品项管理。建立品牌淘汰与更新机制，建立相应企业管理框架、内部考核与管理机制就成了实施品项管理的必要手段。

一、 经营产品的规划与整合：

1、 经销商在进行产品选择的过程中，必须注意公司内部经营品牌之间的竞争性与冲突性，并且尽量避免这一现象的出现，同时作好产品之间规划，使公司经营的产品具有系列性、互补性，以提高企业本身在市场的整体竞争力；

2、 通过经营产品的规划以及其资源的有效整合实现降低企业营运成本，冲减市场费用，提升企业竞争力，达到赢利的目的。

二、 产品及品牌的淘汰与更新：

1、 根据企业自身经营规划与渠道发展需要，增加与自身经营品牌互补性产品以及适应渠道发展的潜力性产品；

2、 淘汰与渠道发展相背离，不适应渠道及企业发展的产品品牌。

三、 经营产品的分类：

1、 根据品牌在经销商的市场运做过程中不同的发展阶段，我们可以把经销商经营的品牌分为新品、稳定性产品、增量性产品、淘汰性产品；

2、 根据各个品牌在经销商经营品牌中的地位不同我们可以分为战略性产品、赢利性产品、补充性产品；

3、 根据产品销售时机与时间结合的紧密程度，我们可以把经营的产品分为季节性产品与常销性产品。

四、 基于产品分类基础上的经营侧重与品牌推广：

品牌是厂家的，但也是渠道商的。渠道商做好自己整体的产品和品牌推广计划，并且要求厂家投入一部分资源或者提供一些执行标准来进行双方共同的推广活动，可以有效的获取产品和品牌的利益最大化。

1、 战略性产品确立：在自己经营的产品中，选择确立企业自身的战略性产品，通过对战略性产品的推广有效实现企业自身影响力的提升与壮大；

2、 盈利性产品的推广：通过对战略性产品的确立与推广带动盈利性产品的推广，实现企业自身盈利的需要；

3、 季节性产品的推广：通过对季节性产品与常销性产品的有效区分以及对不同时期季节性产品的推广侧重，达到企业快速盈利的目的。

五、 基于品项管理的组织架构及考核、管理机制的建立：

1、 建立相应的财务核算及库存管理系统：

对经营品项进行定期的财务考核、结算、清理可以有效的实现对经营产品的细分与规划，保证对品项管理的顺利执行；动态库存管理是一种非常有效的库存管理方法，根据实际销售的数量或者金额来决定周期性的进货行为，它既处理了与厂家的稳定关系，同时也保证了区域销售库存的合理性。建立自身科学的库存管理体系和进销存标准是推动品项管理的基础。

2、 营运管理：

经销商自身规范的营运系统，确保对经营品项的准确分析与有效定位，实施有效的倾向性推广，可以实现对品项管理的顺利推动。

3、 区域管理：

优秀的渠道商应该深入了解自己/经销区域的渠道客户经营能力的强弱，以及各种渠道业态与竞争品牌对比的优劣，不断地通过自身体系的组织行为来优化现有的渠道品牌结构，实现对品项管理的区域化管理。

4、 建立相应的品项管理考核标准及奖惩制度：

渠道商要学会管理销售代表的日常工作内容，甚至包括厂家的销售代表，并通过相应的考核标准及奖惩制度保证此项管理内容的实施，推动品项管理的进行，让他们的行为给自己带来效益。

5、 建立相应的目标管理及督察措施：

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[关键词] 企业 品牌 经营策略

在当今时代，品牌作为一种无形资产，在市场竞争中的巨大价值不言而喻。因此，企业要想在激烈的市场竞争中拥有一席之地，不仅需要有强烈的创品牌意识，而且也需要有强烈的品牌经营意识。为此，四川科特提出了品牌化经营策略，在品牌经营上不断创新，以促进国有企业的更快更好发展。本文在分析企业品牌经营重要性及品牌经营误区的基础上，提出了进行品牌化经营提升企业核心竞争力的有效途径。

一、企业品牌经营的重要性和必要性分析

1.企业品牌经营的重要性分析

企业品牌经营是通过企业品牌实力的积累，塑造良好的品牌形象，从而建立顾客忠诚度，形成品牌优势，再通过品牌优势的维持与强化，最终实现创立名牌与发展名牌。一方面，企业品牌经营是企业核心竞争力提升的外在表现。另一方面，企业品牌经营在企业经营中占据重要地位。品牌本身是一种无形资产，其潜在价值有利于企业的业务拓展。由于客户对企业品牌的认同，企业可以利用品牌的光环在投入阶段、生产阶段、销售阶段降低成本、提高单价和销量，从而增加销售额和利润总额。这种潜在的品牌效应是企业经营过程中的价值源泉。

2.企业品牌经营的必要性分析

随着品牌竞争时代的来临。企业要生存和发展，就必须顺应经济发展的趋势，实施品牌经营策略。首先，实施企业品牌经营策略是企业自身发展的需要。在未来的市场竞争中，无品牌或弱势品牌的企业将成为强势品牌企业的贴牌加工厂，不会拥有自己的终端市场，只有拥有自己的品牌，才有竞争的基础和可能性。其次，实施企业品牌经营策略是满足消费者的需要。当今的时代已走入了品牌力时代，越来越多的消费者已开始深化品牌认识，并倾向于购买有品牌的产品，因为对消费者来说，品牌又有了较为深刻的含义。作为质量安全监督测评中心，良好的品牌形象是消费者选择的基础，也是保证服务品质的基础，可以有效降低购买风险。

二、国有企业品牌化经营中存在的误区

1.缺乏正确的品牌经营意识

品牌化经营是一个长期的过程，是向消费者传递一种承诺的过程。然而，许多品牌的企业经营者缺乏长期的品牌经营意识，没有真正意识到品牌对企业持续经营和发展壮大的重要促进作用，常常把品牌经营作为一个短期行为。基于对品牌经营的错误认识，在激烈的市场竞争环境下，许多品牌的企业经营者很难抗拒短期内迅速获取高额利润的强烈诱惑，最终以牺牲品牌承诺为代价去换取眼前的利益，导致许多品牌在无序的市场竞争中败下阵来。

2.企业的品牌经营缺乏规划

企业的品牌经营是一个复杂而浩大的工程，需要精心的规划。然而，当前许多企业的品牌经营却缺乏相应的规划。主要表现在以下几个方面：第一，缺乏对品牌生命周期的管理。不少企业的品牌生命周期就是产品生命周期，当产品生命周期进入衰落阶段，品牌也步入了衰退期。第二，缺乏对品牌的全面维护。企业往往认识到了品牌的重要性，因此进行广告的狂轰烂炸，认为只要广告做多了就可以造就品牌，缺乏持续的品牌形象维护，当意识到品牌对消费者的吸引力不及竞争品牌时，已经给竞争者占了上风。

3.缺乏相应的机制

当前，在企业进行品牌建设的过程中，有相当一部分企业把当前的或短期利益作为经营的主要目的，而忽视了品牌的建设及品牌的效应，也缺乏品牌建设的机制来保证品牌化经营策略的持续实施，这就使得企业的运行及企业职工的行为与企业的品牌化经营毫无相关，他们只要完成自己的任务就行了，而忽视了象品牌建设相关的形象、产品的识别等方面的建设，也没有相关机制来衡量他们品牌建设的绩效。

三、国有企业的品牌化经营策略分析

1.树立品牌化经营意识

品牌意识是企业对品牌作用的认识及运用品牌战略的自觉性。品牌在企业发展中有着极其重要的作用，企业只有建立自己的品牌才能在激烈的市场竞争中利于不败之地。为此，企业必须具备品牌化经营意识，要对企业的品牌进行正确决策、科学设计，并对品牌进行得力的保护。首先，真正意识到品牌对企业持续经营和发展壮大的重要促进作用。要深刻认识实施品牌战略，是现阶段争夺市场份额求得企业生存的主要手段之一，更是企业为国家、为民族做出应有贡献的一个有效途径。其次，要正确认识品牌经营的内涵。企业经营者要意识到品牌经营是一个复杂而浩大的工程，包括品牌的整体战略规划、视觉形象设计、核心理念确定、品牌符号运用、品牌场景设计、广告调性等一系列工作。而且，品牌建设并不是一个短期工程，要真正成为品牌，还要着手品牌个性、品牌认同、品牌定位、品牌传播、品牌管理等各方面的内容完善。这样，消费者对品牌的认识，才会由形式到内容、从感性到理性、从浅层到深入，从而完成由未知到理解、购买的转变，形成顾客忠诚。

2.进行品牌经营的科学设计

企业要成功开展品牌化经营策略就必须在强化品牌经营意识的基础上进行科学的品牌经营设计。首先，进行企业品牌分析，包括顾客分析、竞争者分析和自我品牌分析。进行完整的企业品牌分析是品牌经营的理论基础。品牌分析涉及品牌形象、品牌策略、品牌遗产、企业组织价值、品牌力等关于品牌方面的内容。在进行企业品牌分析时要注重对品牌的文化附加值的分析和品牌个性的分析。此外，还要注意在品牌认同中树立品牌个性，提高顾客忠诚度。品牌是消费者与产品沟通的纽带，而品牌经营的成功需要赋予产品以个性，建立独特的品牌个性是品牌营销的重要内容，产品可以被竞争或者模仿，但品牌却是独一无二的，有个性的品牌可以真正吸引并稳固目标消费者。最后，根据品牌个性进行品牌定位，并针对某个目标群进行积极的传播。品牌个性是品牌和消费者相互联系互动的纽带，它具有强烈的情感感染力，可以抓住消费者的兴趣，使消费者保持品牌的忠诚。品牌个性塑造与品牌的定位联系得越紧密，消费者被品牌吸引的可能性就越大。因此，在这一过程中，要利用信息网，实现组合经营。品牌一经开发，就要以最快的速度上网，迅速进入新品推进的导入期，推广营销、拓展市场。此外，应综合运营各种营销手段，从多种角度接触消费者，让企业的品牌得到全方位的推广，使客户能对企业品牌有足够的认识和认同。

3.加强对科特品牌科技含量的经营管理

对于四川科特石油工业井控质量安全监督测评中心来说，科特品牌的科技含量影响着品牌的竞争力。为此，四川科特石油工业井控质量安全监督测评中心要在服务中更多地采用新技术，提高服务的档次和功能，通过抢占技术制高点来提高科特品牌的市场占有率。首先，要加强对科技人才的培养，不断提高企业员工的素质。科特品牌要恒久发展，就必须有一流的人才来支撑，不断提高企业员工的素质和引进人才是企业成功的关键环节。为此，四川科特石油工业井控质量安全监督测评中心必须不间断地进行分层次、有侧重的技术培训，并且要有创造性，在实际工作中加强员工的纪律和协作培训，全面提高员工素质。其次，要加强科研攻关工作，提高创新能力，申请更多专利。目前四川科特石油工业井控质量安全监督测评中心已经具有五大特色技术，并且已申报多项专利。针对这一现象，四川科特石油工业井控质量安全监督测评中心应当注意发挥自身的特色，努力提高创新能力，争取申请到更多的专利，从而提高科特品派在国内、国际市场上的竞争力。为此，作为一个国有品牌，四川科特石油工业井控质量安全监督测评中心应当重视自主创新能力的培养，不断扩大自主知识产权的拥有量。一方面，积极通过法律手段保护自身知识产权；另一方面，利用知识产权对公众公开的特点，学会利用和借助已公开的技术研发自主知识产权，并通过知识产权提升科特品牌的竞争力。

四、结束语

品牌关乎企业经营的成败，所以企业要十分重视品牌经营。四川科特石油工业井控质量安全监督测评中心要进一步强化品牌经营意识，注重对科特品牌经营的科学设计，充分挖掘科特品牌的文化内涵和品牌个性，并加强对科特品牌科技含量的经营管理，科特品牌更加深入人心，全面提升中心的核心竞争力，从而促进中心的更好更快发展。

参考文献：

[1]陈万卷:对我国企业品牌经营的若干思考[J].企业天地.2006.10:145-146

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[论文关键词]连锁经营连锁物流体系

[论文摘要]本文介绍了淮安连锁经营业的发展现状，分析其存在的问题，提出淮安发展连锁经营业的对策建议。

一、淮安连锁经营业发展现状

从总体情况来看，淮安连锁经营行业发展水平还很低处于初级阶段突出表现在本土连锁经营企业少、规模小规范化程度低，县(区)之间不平衡从业态渗透方面来看国内外大型连锁企业纷纷落户淮安，其商业业态涵盖百货商场、超级市场专业店、专卖店、便利店以及折扣店等，其中，以肯德基、时代超市、苏宁电器为主的连锁业态为淮安连锁经营业的发展提供了标杆作用，连锁专业店遍地开花更是加速了淮安地区的连锁经营业的发展从区域布局上看，连锁经营在淮安市中心稳步发展。

并逐渐向郊区、县辐射，初步形成了经济商业固+区域物业住宅区”集中覆盖格局，连锁企业区域布局集中并逐渐拓展不光在主城区的淮海广场、乐园街等商圈有连锁企业抢滩布阵，在广大县区、城郊、农村地区．一些连锁企业充分利用自身的网络资源优势．大力发展连锁性的药品超市、农资超市、日用品超市等．将连锁经营的触角伸到了偏僻遥远的乡村田头，从行业分布方面来看，由连锁餐饮、食品向中小型服务专业及专卖店延伸，从连锁模式来看淮安当地连锁企业品牌极少，直营连锁模式对促进淮安经济发展的作用尚没有体现出来目前基本上以特许加盟模式为主，自由连锁尚没有在淮安发展。

二、淮安连锁经营业存在的问题

1淮安连锁经营业的基础设施建设滞后。作为连锁经营的核心环节暨连锁物流体系的建设相当滞后．淮安市连锁物流规模小．专业化、社会化程度低。综合运输网络、仓储配送设施、信息网络平台等物流基础设施没有进行系统地规划和建设。

2淮安连锁经营的行业分布面窄小。目前．淮安市连锁经营业发展的行业分布面显得比较狭窄传统的医药、超市、餐饮业等分布较广连锁酒店、现代办公连锁等新型行业涉及不深仅在闹市区零星出现，而在图书、家政家装汽车销售等领域尚未涉及。

3淮安连锁经营业整体规模偏小本地连锁品牌影响小。目前，淮安连锁业整体规模偏小本地连锁品牌如江苏淮扬府现有连锁直营酒店13家、淮安市济生医药连锁有限公司35家门店不少连锁企业如淮安商联等本地品牌，只有3～4家门店尚未达到国际连锁商店协会对连锁定义最低11家以上零售或饮食店铺的规定．本地连锁品牌影响较小。

4淮安连锁经营企业的管理技术水平落后，专业人才缺乏。在淮安市连锁企业中，时点销售(POS)、电子订货系统(EOS)等技术运用仍处于低层次技术升级慢、科技含量低、综合水平不高，连锁总部对区域分店的管理能力和调控体系未完全建立等等。目前淮安市从事连锁经营管理的人员大多属于零售业管理人员，管理中缺乏相关专业知识，人才在总量和结构上与需求之间存在着巨大缺口。管理技术和人才的缺乏造成了淮安市相当一部分连锁企业有连锁其“形”而无连锁其神”，应对挑战．抵御风险的能力极差。

三、淮安发展连锁经营业的对策

1加强政策引导扶持，创造良好的外部环境。淮安市政府可以在政策上引导顾客，加强对直营连锁、加盟连锁等连锁经营模式的宣传加大对连锁企业的政策扶持力度，确定重点发展领域为连锁业的发展创造良好的市场环境。同时应积极培育、扶持各类连锁协会等自律性组织，使其真正发挥行业内部协调、指导和监督管理作用。针对现状对连锁经营企业进行法律支持加快相关立法工作，反零售企业垄断法、大店法制约外资企业的收购行为。加大融资力度。

在连锁网点的布局方面，建议淮安市政府把连锁经营的发展纳入商业发展规划及城市总体规划予以考虑。中心城市的商业发展规划必须考虑各类不同零售商业业态的有序发展和有机结合，并把发展连锁作为重点进行宏观指导。在城市总体规划中，旧城改建及居住小区的新建应为连锁企业留出一定的发展空间，并把连锁网点的布局、业态结构的发展、配送中心的建设作为一项公益性事业来对待，在营业用房设计、施工过程中尽可能地考虑连锁企业的特殊需求。通过多种渠道．多方位地鼓励本地企业发展连锁经营模式，建立淮安本地连锁经营品牌。2大力发展本地自由品牌。积极发展自有商品品牌，引导淮安本地连锁企业注重自有商品品牌的发展和经营，针对消费者的需求和喜好进行设计，实行定牌生产。发展自有商品品牌收益高．效果好，也有利于树立连锁企业形象，扩大企业影响。

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家电连锁卖场和建材超市的崛起，其巨大的产品吞吐量也令其有了足够的话语权，无故延长帐期、开出高价进场费、随意单方面提高扣点和增加费用等早已算不上什么新闻。而卖场与卖场之间竞争的加剧，也令自身处于亏损或倒闭的可能之中。虽然目前各大家电连锁或者建材超市一路凯歌，生意红火，但从另一方面讲一旦出现了问题，其造成的危害也越大。超市中已有华榕超市、家电卖场中有福建大华都的案例，遭受重大损失的只能是供货的商或者经销商。笔者认为，降低风险，控制卖场，合理规划品牌，甚至推出自己的品牌不失为经营中比较稳健的方法。

首先，商手中要有绩优品牌（或者强势名牌）产品，这是与卖场谈判时的筹码。和其他卖场一样，家电连锁和建材超市也需要有好的品牌来衬托它的形象，有上量的产品保证其足够的利润。商手中如果有知名的品牌做保证，有畅销的产品在握，就可以在货款结算方面与卖场讨价还价甚至可以做到要求其打预付款。即使能让其保证按时结算，这样也从某种程度上降低了风险。

其次，对于迟迟不结款和信用不太好的卖场要严格控制所压货款的数量。一方面要加强业务员对该卖场经常的信息掌控，另一方面必要时有任何的风吹草动就采取果断的断货措施。以求把风险降到最低。

第三，在经营理念上与所的品牌的生产厂家保持一致。这里不是说要对厂家百依百顺，而是不能与生产厂家的理念有太大的偏差，这样才能保证合作的长久性。进而取得厂家的有力支持，在经营中降低了因厂家原因（如被取消权）所带来的市场风险。

第四，合理规划好所的品牌，集中优势做好几个所品牌的纵深市场操作，做透做深。品牌不可太多太杂，一方面就是要有品牌优势的名牌产品，求其名；另一方面就是要有品牌优势不是太强，但有可观的利润空间的产品，求其利。通过所品牌的合理规划，从而降低操作各品牌的经营风险。

第五，适时推出自己的品牌也是降低市场经营风险的一个不错的尝试。做为商，无论你把所的品牌做的多大，市场推广多么成功，最终品牌是生产厂家的，是在替别人做品牌、做市场，随时都有被取消权的风险，并且所获得的利润也十分有限。作为在市场一线打拼的商，做市场是他们的强项，若干年的经验积累，大多已经具备了相当的资金实力和健全的销售网络，为了降低这方面的风险，完全可以把生产的任务交到专业的厂家，用OEM的方式推出属于自己的品牌。在这方面，福州联荣公司和泉州和华公司都取得了很好的市场成功。（注：福州联荣公司通过OEM在福建推出“哆唻咪”牌厨卫产品，泉州和华公司通过OEM方式推出自己的“和华”牌电饭煲、灶具、开水壶等一系列家用电器，在福建地区销售形势都非常不错）

篇6

一、品牌文化、服饰风格与产品主题的区别

（一）范畴不同

品牌文化、服饰风格和产品主题的范畴呈梯阶状，依次缩小。品牌文化包含目标消费群体所倡导的文化理念和审美趣味。服饰风格是将文化理念和审美趣味表现为具体形象。产品主题则是在品牌文化所倡导的文化理念和审美趣味整体框架下，选择其中某个部分，用服装的语言如款式、色彩、材料、设计元素及细节等具体表现出目标消费群体所倡导的文化理念和审美趣味。

（二）作用不同

品牌文化与服饰风格、产品主题的作用有所区别。品牌文化和服饰风格是服饰品牌经营与发展的灵魂和核心，贯穿于服饰品牌生产经营的各个方面。而产品主题则是品牌文化和服饰风格的载体，通过产品主题的具体变化，多方位、立体化传达该服饰品牌所要传达的文化理念和审美趣味。品牌文化是服饰风格的内涵，产品主题是服饰风格的载体。

（三）稳定性不同

品牌文化与服饰风格基本保持不变，而产品主题则是变化的。

品牌文化代表了该服饰品牌的目标消费群体，如果随便改变品牌文化，就意味着改变品牌所定位的目标消费群体，这就从根本上动摇了品牌最本质、最核心、最基本的东西，将导致品牌面临失去固有消费群体的危机。因此，品牌文化应该是稳定的，一旦明确不能随便改变。

服饰风格虽然可以在品牌实际运作过程中，根据市场需求关系做些变化，但是，这种变化应该在有限的范围内进行，也就是在品牌文化的范围内进行适当变化，不能做根本的变化。服饰风格代表了该品牌目标消费群体的一致的审美趣味，如果彻底改变服饰风格，也会导致现有目标消费群体的流失。

每季的产品主题都不同，即使在同一季并列的系列主题中，也是各有差异，产品主题的变化性是最大的。在同一品牌中，不能采用相同的主题，不同产品主题永远处于变化中。无论产品主题怎么改变，它始终处于品牌文化和服饰风格之内，同一个服饰品牌的产品主题与其品牌文化和服饰风格始终要保持一致。

（四）呈现的方式不同

品牌文化与服饰风格、产品主题的呈现方式有所区别。在服饰品牌中，品牌文化具体表现为品牌名称、品牌故事、品牌形象等形式。服饰风格的具体表现形式为文字，通过优美而不失简洁的文字描述一种意境或者一种形象。产品主题的具体表现为产品的主题名称、主题关键词、主题阐述以及主题下的品类规划、色系规划、材料规划、廓形规划、设计元素及细节规划、单品设计等。

二、品牌文化、服饰风格与产品主题的联系

（一）品牌文化是灵魂，服饰风格是核心，产品主题是载体

品牌文化是服饰品牌的核心价值。服饰品牌从产生开始，就应根据选定的目标消费群体设计并塑造与目标消费群体相对应的品牌文化，使服饰品牌具有独一无二的个性，使目标消费者能够在众多品牌中迅速辨识出该品牌，得到目标消费者的认同。品牌经营的目标是为了实现促进销售、增加利润，而品牌文化是服饰品牌传播其产品信息的基础，同时品牌文化又是目标消费群体选购其服饰产品的主要依据，因此，品牌文化应成为服饰品牌产品与目标消费群体之间的桥梁。所以，品牌文化是服饰品牌经营和发展的灵魂。

服饰风格是品牌文化的核心和集中表现。服饰风格的名称和内涵往往与文化渊源、灵感出处、艺术风格或时代审美有很大关联。

产品主题是表现品牌文化、服饰风格的载体，服饰产品的卖点是依附在产品内的独特品牌文化和服饰风格；而服饰品牌的卖点是形成独特文化和风格的服饰产品。品牌文化、服饰风格是符号，产品主题则是实体，品牌文化、服饰风格以产品主题为载体，通过融入了品牌文化和服饰风格的服饰产品展现出来，让品牌所面对的目标消费群体能真切感知该服饰品牌的品牌文化和服饰风格，品牌文化、服饰风格是产品主题的行动指南，品牌文化包含了服饰风格，服饰风格又包含了产品主题，它们相互作用、相互影响，形成一体。

（二）品牌文化、服饰风格和产品主题应贴近消费者的生活方式

品牌文化与服饰风格、产品主题所想表现的，应是目标消费群体所倡导的文化理念、生活方式及审美情趣。它们的核心是文化内涵，具体而言是其蕴涵的深刻的价值内涵和情感内涵，也就是品牌所凝炼的价值观念、生活态度、审美情趣、个性修养、时尚品位、情感诉求等精神象征。通过服饰产品这一载体，将产品的物质效用与消费者的精神需求完美结合，带给该品牌目标消费群体心灵的满足和精神的寄托，在消费者心灵深处形成潜在的文化认同和情感眷恋。

（三）服饰风格是品牌文化的体现，产品主题是服饰风格的载体

在服饰品牌企划的过程中，如何从品牌文化转化到服饰风格，再由服饰风格转化到产品主题的呢？一般来说，服饰风格是服饰品牌塑造的着眼点，它是品牌文化的具体落实；产品主题是服饰风格的实施，它为服饰设计提出了清晰的目标，是服饰产品特色和个性的保障。从品牌文化到服饰风格再到产品主题的流程为：目标消费群体的文化品位和生活方式—品牌文化—服饰风格—产品主题—服饰产品—目标消费群体。从流程中我们可以看到，它们之间是循环和相互作用的关系。

从目标消费群体的文化品位和生活方式转化到品牌文化，主要是通过提炼、归纳的品牌价值观来表达。从品牌文化转化到服饰风格，主要是通过品牌名称、品牌故事及品牌形象等来表达。从服饰风格转化到产品主题，主要是通过主题名称、主题关键词、主题阐述、主题下的品类规划、色系规划、材料规划、廓形规划、设计元素及细节规划等服装语言来表达。最后，通过服饰产品实物展现在目标消费群体面前，让目标消费者感知品牌文化、服饰风格和产品主题，感知其所倡导的文化内涵和生活方式。

篇7

作为全区六大国企集团之一的商务商贸集团，自2011年12月19日应运而生的那天起，就确立了“主业做精、规模做大、资产调优、整体调强”的发展理念，致力于谋划江宁商贸新型业态、商业综合体、现代物流和粮食生态产业链建设，并打造出一条独特风景线。

建材家居的靓丽风景

———突出国资主导优势，打造建材经营集聚地

突出国资主导优势，打造全区建材经营集聚地，是商务商贸集团跨越发展的一大亮点。走进江宁区淳化街道东月桥路8号，一眼便能看见江宁建材市场六个醒目的大字。A、B两栋独立分区，一个钢结构木业大棚构成了建材市场的框架轮廓，也清晰了功能分区结构。这便是规划投资14亿元，占地350亩，总建筑面积30万㎡的江宁建材航母———江宁建材市场。

根据江宁区政府“十二五”规划及现代服务业发展纲要的要求，江宁建材市场将逐步承接东山老城区建材市场向淳化街道转移，全面实现江宁建材行业的提档升级。市场按照一次性规划分步实施的原则，逐步建设到位，共分为三个建设周期。一期（新104国道以南72亩），建筑面积约12300平方米（包括已建厂房）；二期（新104国道以北270亩），建筑面积约180000平方米。三期建设将按照政府统一部署，根据城市建设及市场发展需要合理规划，重点引进成熟市场运营模式和园街融合发展理念，引进现代服务、现代物流、电子商务等配套项目，引进信息化管理技术和战略合作伙伴，构建空间融合、功能复合、生态融合的大型专业化市场，使之成为江宁乃至南京建材业界的一张亮丽“名片”。

国资主导、市场化运作，集批发、零售、仓储、配送为一体，“管理规范、服务一流”是江宁建材市场有区别于传统建材市场的一大特色。市场将采取高起点规划、高标准建设、高效率运营，统一招商、统一管理、统一形象、统一宣传，为广大消费者提供持续的专业化服务。项目涵盖：木业、五金、管材、吊顶材料、石材、橱柜、地板、墙纸、灯具、窗帘、油漆、涂料、陶瓷、洁具等全方位家居建材领域。我们将力争把江宁建材市场打造成：集八方品牌，汇四面来客，江宁第一，南京一流的一站式家居装饰采购航母。

商贸综合的特色风景

———强化盘活存量资产，打造集团特色商业经营网

民信药房是商务商贸集团传统产业中的优质业态，在江宁区东山镇，说起民信药房几乎是家喻户晓的，多少年来，在商务商贸人悉心经营努力开拓之下，其以连锁化经营模式，获得了市场的认可，在江宁老城区内成为一块响当当的老牌子。

而今，随着经济方式的转变，传统的经营模式已不能满足市场化发展需要，所谓逆水行舟，不进则退，商务商贸集团在充分调研论证的基础上，在竞争激烈的大流中，激流勇进，引导“民信药房”发挥自身优势，努力拓展连锁经营，大力培育“民信”招牌，抢占主城区优势地段和集镇中心区域，加快“民信药房”网点进新区、进街镇、进乡村，将“民信药房”的金字招牌做大做强，并尝试走出江宁，向南京或周边地区扩张；加大与区内医院合作，提升药品批发份额，力争实现批发销售额同步增长。

除医药经营外，超市连锁也是商务商贸集团另一个传统产业亮点。集团以借鉴汤山商店的成功经营模式，加强超市连锁经营开发，深化推广汤山商店模式，发展超市连锁经营，把握新区开发建设和复建房集中点商业机遇，发展超市连锁经营；同时根据市场需求，多元化发展经营业态，有效利用国资优势性，发展现代服务业，经销推广泸州老窖系列名酒，拓展名优产品供应，加大“巨诚”品牌推广力度，努力推进由集团消费型向市场经营型转变。目前已建成连锁超市5家。完成连锁超市销售额3000万元以上，正努力实现资产变资本，资本上规模，规模创效益的良性循环。

商务商贸人骄傲的说，到“十二五”末，集团将建成“民信药房”连锁网点40个，“巨诚超市”连锁网点10个，实现销售收入翻一番。“十三五”期间，继续扩大经营规模，适时推动医药公司和汤山商店股份制改造，力争实现1—2家企业上市。届时还将打造电子商务平台，铺设名优产品直销管网，进一步扩大产品市场份额。

在稳固传统产业的同时，商务商贸集团人也在积极的思考，在当今瞬息万变的市场发展中，如何有效利用现有资源，盘活资产，为集团转型发展提供新的动力。针对目前紧随东山城区商贸业加快发展大势，商务商贸集团对自有的地块资源进行重新规划，通过引进战略合作伙伴，联合开发东山城区商业地块，拟打造以“婚纱拍摄、休闲旅游、特色餐饮、商演购物”为主题，集酒店、商场、公寓等于一体的婚庆婚庆主题商场项目。此外，集团还积极融入全区十大新市镇建设，统筹分布在全区各集镇的优质地块，改造或开发集镇商业综合体。目前，正联合江宁街道，积极打造包括小山头商业综合体在内的集镇商业，提升街道综合承载能力。

通过深入发挥传统产业优势，积极开拓新型产业链，努力打造商贸综合体，最终强化盘活存量资产，打造出具有商务商贸集团特色的多元化商业经营网。

粮食物流的新型风景

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为进一步巩固和发展我镇农业优势，转变农业生产经营方式，促进传统农业向现代农业转变，提升农业发展水平，现就加快全镇现代农业示范区建设提出指导意见如下。

一、指导思想

以党的十和十八届三中全会精神为指针，以国家农业改革与发展试点、省级现代农业产业园核心区和北部现代农业示范长廊建设为契机，深入贯彻落实科学发展观，加大农业结构调整力度，大力实施农业现代化工程，推进适度规模经营、农业园区建设、服务平台打造，促进农业增效、农民增收、农村发展。

二、目标任务

1．高效农业发展。2014年，全镇高效农业面积达29000亩。其中，新增高效农业面积2000亩，新增高效设施农业面积1500亩，新增高效设施渔业面积600亩，生猪养殖6.265万头，家禽、特禽养殖达125.85万羽，生猪、蛋禽、肉禽规模养殖比重分别达到88%、99.5%和96%。全镇高效农业面积达75%以上。新增“三品”认证数10个。

2．现代农业园区建设。加快推进省级河横园区建设，充分发挥省级现代农业产业园区核心地位。依托农溱线、溱湖大道、娄沈路、沈马路、229省道五条现代农业产业带，按照“一次规划、分期建设”的原则，打造优质稻麦种植区、高效特色（设施农业）产业区、休闲观光农业区、农产品加工集中区四大功能区域，建成1个万亩粮食高效增产示范方和4个2000亩以上高效农业特色示范方，完善、提升、打造20个农业项目亮点及5000亩水产养殖区，引进投资额200万元以上的“三资”农业项目15个，其中，1000万元以上的项目2个，2000万元以上农产品加工项目3个。

3．农业适度规模经营。在去年4个试点的基础上，全面完成土地确权登记工作，新增土地适度规模经营整体推进村11个，新建连片100亩农场15个，连片300亩农场5个，全镇每个村土地适度规模经营面积达到85%。

4．产销订单农业生产。出台订单农业激励政策，提高订单农业覆盖面，大力发展合作共赢的产销订单农业。2014年力争实现粮食订单生产达70%以上，畜禽、水产订单生产达80%以上，蔬菜等经济作物订单生产达80%。培养农民经纪人20人以上。建成省级农业龙头企业、农产品批发市场2个以上。

5．农业服务体系构建。积极发展农民专业合作组织，新办各类专业合作组织30家。完成农技服务骨干培训工程，推广新品种、新技术，农村劳动力技能培训人员200名以上。每个村培育3—5名粮食、蔬菜、瓜果及家禽、水产养殖等“土专家”、“土秀才”。新型农业信息服务覆盖率达90%以上。建成农产品安全追溯系统，农业龙头企业、绿色食品生产基地推广产品二维码标识。加快推进农机、植保专业服务组织建设，农业综合机械化水平达85%，农业规模经营专业化服务覆盖率达90%。

三、工作措施

1．大力发展适度规模经营，创新示范区现代农业生产经营方式

一是创新土地流转机制。大力推进土地确权登记工作，确保年底全面完成工作任务。以土地承包经营权确权登记为基础，以培育新型规模经营主体为抓手，以土地集中流转、租赁托管、专业合作为模式，搭建农村土地流转服务平台。合理把握土地流转价格，原则上控制每亩1000元，做到程序合理、合同规范、手续完备，切实保护农民的土地权益。健全农村土地承包经营权流转纠纷化解机制，有效衔接土地流转供求。加大土地流转政策扶持，探索农业适度规模经营新路径，促进农田向适度规模经营主体集中。

二是培育规模经营主体。大力推行连片集中种植，稳步发展养殖规模基地，积极探索发展专业化服务组织采用全程托管服务方式，鼓励龙头企业与农民建立紧密型利益联结机制，发展“公司+农户”、“公司+合作社”等多种形式的规模生产基地；鼓励支持园区内农民以土地承包经营权入股组建土地股份合作社，开展合作经营和统一服务；鼓励农民投资入股，实现集约生产、规模经营。

三是加大整体推进力度。在巩固原有河横、冯庄、联盟、万众等4个整体推进村成效、提升适度规模经营水平的同时，其它村要建立1个以上村干部或大学生村官创办、领办的合作经济组织，培植3个以上土地规模经营面积不少于100亩或1个300亩以上的小农场（含连片流转的高效规模设施农业项目），确保到2014年底80%的村达到整体推进目标并通过区验收。

2．大力推进现代农业园区建设，加快示范区农业转型升级步伐

一是加快推进省级河横园区建设。结合市北部现代农业示范长廊建设规划要求，进一步细化省级河横园区建设规划和工作方案，加快推进园区服务中心建设，力争年底建成开放。高起点规划建设农产品加工集中区，落实用地指标，启动相关配套基础设施建设，大力培植农业龙头企业。突出抓好园区5000亩核心区的项目建设，利用河横品牌优势，放大生态农业和农业观光旅游产业优势，建好国家和省级展示方，提升园区农业项目和农业产业档次，促进传统农业向高端农业发展。

二是规划实施四个产业园区发展。

（1）优质稻麦种植区建设。沿沈马路东延（姜溱河向东）至新229省道北延线交汇，区域范围包括河横省级稻麦油展示基地、夹河村、沈高村、华扬村、超幸村、官庄村、后堡村，规划面积1.5万亩。不在规划范围内的村必须要建好1个以家庭小农场为载体、面积不小于200亩的示范方。年内实现水稻单产700公斤/亩，小麦单产500公斤/亩。

（2）特色农业产业区建设。重点围绕沈马路、娄沈路、农溱线、229省道、溱湖大道等“三横两纵”交通沿线规划打造优质果蔬种植和特禽特水养殖两大特色产业。西侧突出沿娄沈路、星马路向北至沈马线东延与229省道交界处，向南至农溱线东延的交汇处。东侧突出沿娄沈线向南打造一条南北通道至229省道。区域范围包括沈马路河横千亩葡萄园、双星村、夏北村、沈高村、夏朱村、联盟村、冯庄村、单塘村、天民村及万众村、官庄村、后堡村229省道两侧，规划建设面积1.5万亩。

着力打造20个种养亮点。在设施种植上重点打造河横葡萄、双禾果蔬，沈高果蔬、单塘果蔬、苏腾绿野、夏朱蔬菜；在特水养殖上重点打造大洋观赏鱼、阿林水产、溱湖龙虾、玉龙河蟹、夹河罗氏虾、官庄长鱼、黄鳝；在畜禽规模养殖上，重点打造河横绿壳草鸡蛋、河横灰天鹅、夹河禽蛋养殖销售、双星野鸭、天民奶牛、联盟猪场；在粮食生产上，重点打造河横省级稻麦油展示基地、联盟农场。在花卉苗木生产上，重点打造沈高、万众、冯庄3个高档花卉苗木生产基地。通过加大装备设施投入，提高设施化、标准化水平，打造成省内有名次、全国有影响的高效设施种养基地。双星、沈高两村2014年新增大棚设施蔬菜种植400亩，其他相关村要根据规划，找准项目定位，新建不低于200亩的高效农业或100亩的设施农业项目。全面推广科技型生态栽培技术和绿色无公害农产品生产操作规程，亩平均纯收达8000元以上。

（3）休闲观光农业区建设。溱湖大道两侧，区域范围包括冯庄村、单塘村和联盟村。利用现有的养殖基地，规划发展0.5万亩以特水养殖、优质果蔬、花卉苗木等项目为主的休闲观光农业产业区。利用毗连溱湖风景区的区位优势和现有水产养殖基地设施，加大旅游配套设施建设力度，打造有特色、有品位的生态休闲观光农业，形成与华侨城、溱湖湿地公园相互衬托、互为辉映的旅游风景线。

（4）农产品加工集中区建设。北起沈马路（省现代农业产业园区服务中心南侧），南至娄沈路（沈高镇政府北边），东起229省道，西至星马路，规划面积0.3万亩。力争一年拉框架、两年上规模、三年出形象。年内重点做好农产品加工区详细规划，一期工程配套建设好电力、道路、供水、排水、污水处理等基础设施，确保项目早引进、早投产、早见效。年内引进2—3个1000万元以上的农产品加工项目。

3．大力构建社会化服务体系，提高示范区农业现代化保障水平

一是健全服务组织。充分发挥省级河横园区服务中心的主体地位，建立健全农业社会化服务体系。大力实施农技骨干培育、公共服务平台建设、全程专业化服务的“田保姆”培养工程，加快新品种、新技术、新模式的推广，逐步扩大统一生产布局、统一种苗供应、统一技术标准、统一专业化服务的覆盖范围，构建全程覆盖、综合配套、便捷高效的农业社会化服务新体制。

二是提升服务层次。采取多种形式，指导农民种，帮助农民销，搞好产销衔接。鼓励农业龙头企业、专业协会、中介组织与农户签订农产品购销合同，加强“一村一品”基地建设与管理，推进标准化生产、订单式收购、产业化开发，提高农产品的市场竞争力，保障农民土地收益，保障规避规模经营主体的各类风险，保障土地产出率、劳动生产率和农民收入不断提高。

三是突出服务重点。注重挖掘党员干部、大学生村官、农机手、农资经营户、种田能手、农技人员的潜力，大力鼓励以病虫害防治、商品化育供秧、机插秧、机条播等为重点的专业化服务组织的创办和发展。年内，各村要尤其突出农机合作组织的建设，统筹安排农机生产，大力提高机具利用率，切实推进农业机械化水平。

4．大力实施品牌质量监管，增强示范区农产品市场竞争能力

一是放大河横品牌效应。充分利用河横村“全球500佳”生态环境的资源优势，做大做强“河横”品牌，在现有“河横”牌大米、牛奶、酱菜等系列农产品的基础上，鼓励引导农业企业发展无公害农产品、绿色食品和有机农产品，培育注册自主品牌，错位发展，放大“河横”效应，形成品牌合力。

二是推进标准化生产。建立健全农产品质量安全追溯体系，实行农产品质量全程监管，推行标准化操作规程和技术规范。完善农产品质检体系建设，加大农业投入品生产、经营、使用监管力度，加强农产品“产地准出”和“市场准入”，打造农产品区域公共品牌，提升品牌影响力。

三是加强农副产品认证。加快制定本镇农产品生产、加工流程标准，在切实保证农产品品质的前提下，注重引导农业企业开展有机食品、绿色食品、无公害农产品等“三品”认证申报工作，提高优质农产品的附加值，增强品牌的市场竞争能力。

四、组织推进

1．强化组织，增强行政推动力。充分运用各种宣传载体，广泛宣传发展现代农业、加快推进现代农业示范区建设的重大意义，深入推广双星、河横、沈高模式，积极发挥党员干部的示范带动作用，及时宣传先进典型和成功经验，为示范区建设提供思想合力。加大考核奖惩力度，对照目标要求，建立健全目标管理责任制，把现代农业的发展作为评先评优、选拔任用的重要依据，并与工资报酬挂钩，促进各村、农口部门在现代农业发展上争先、领先、率先。

篇9

众所周知，企业品牌创建是为了增强市场竞争力，是一个艰难的自我创新过程，而且很难有特定的模式给企业进行参考。但是企业又必须在充分审视自身的战略经营规划、资源产品、核心技能和市场环境的条件下，给企业品牌确立一个充满活力的“角色”。也就是说企业必须要有自知之明、知己知彼的理性心态，对于那种脱离企业战略实际的做法，刻意追求所谓的“国家品牌 ”、“行业第一品牌”等那些“想当然”的品牌目标，本质上就缺乏可操作性，那么在实际操作中就会使得企业摸不着头脑，因此讲，企业创建品牌首要关键之一就是要有正确的健康、理性心态，通过心态的调整来确立品牌创建的实际发展方向。

在创建品牌过程中，企业必须对所在行业的发展状态准确把握，要分析评估本行业己发展到什么阶段，当在对行业环境有所认识的前提下，才有可能对企业的产品呈现的特色和“含金量”有更为深刻的创意，而这个创意也必须建立在消费者的需求基础之上，要知道企业产品所面对的消费者的需求性有多大潜力，以及替代品会在什么时间出现等等，通过思考，从企业的产品结构系统中描绘出品牌的应有价值，从而实现产品到品牌之间的转化过程。现实中，不少企业对产品和项目只知道尽快“上马”，却不知道适时“马下”工作的开展，导致产品结构混乱，使企业的整体品牌价值大大减弱。这就是说创建品牌的成功之道还在于对产品结构之间的内在关联和发展状态紧密把握，以品牌为导向促进产品结构的合理化。“宝宝”的做法值得一鉴。

在创建品牌过程中，核心技能也是关键之一。在明确品牌发展方向的同时，企业必须考虑自身推动发展方向的实际能力。换句话讲，只有技能才会使品牌战略规划轻松出世，确保战略规划得以实施。在实际发展过程中，不少企业的领导都属于智慧型的领头人，对企业发展具备清晰而明智的指引思路，但企业的发展历程总是跌跌撞撞，甚至失去很多大好机会。很大原是因为企业本身的核心技能较差，企业内各个部门成员的素质很难和企业的战略规划所需要的技能合拍，所以企业本应以良好的态势健康发展，而如今企业的发展也十分艰难。可见素质技能是品牌创建的基础，企业必须把提高自身素质技能摆在创建品牌考虑的核心内容之内，通过创建品牌工程，提高部门成员技能，增强企业核心竞争力。“巴大”的实践值得借鉴。

篇10

[关键词] 品牌战略 品牌联合 市场定位

由于“乳业三聚氰胺事件”，三鹿集团面临破产危机，很可能被三元公司或其他企业收购重组。对于拥有“30年改变中国人生活的中国品牌”、“中国奶粉行业惟一标志性品牌”等声誉的三鹿集团的结局，值得我们对企业品牌战略的现状进行深思。

一、我国企业品牌战略存在缺陷及原因分析

改革开放三十年来，中国商品市场已从卖方市场变为买方市场，许多企业提出了品牌战略建设。品牌战略是指将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。其本质是创造差异化的竞争战略，使企业在产品、技术与服务日趋同质化的社会背景下，谋求以品牌创造差异化来占领市场。我国企业的品牌战略主要存在以下几方面的缺陷：

1.对品牌战略内涵认识不够。我国相当多的企业简单地认为品牌战略只不过是给产品取个好听的名字，拍个好广告，然后在主要媒体如CCTV上砸大钱打广告。其实做广告仅仅是一种营销策略，并没有到达品牌战略的高度，自然也很难提高企业的竞争力。如当年的标王：孔府宴酒、秦池、爱多企业在央视花巨资打广告努力提高品牌的知名度，但到后来终究是因为没有真正的理解品牌战略的内涵，忽视了提高品牌的美誉度，经营策略和管理方式存在缺陷而使品牌的畸形发展，最终轰然倒地。

2.理论与实际操作经验不足导致战略选择失误。中国企业品牌的推广，通常都是在品牌前期知名度的推广上不惜重金，可是一旦品牌家喻户晓之后，就不知道如何继续维护和提升品牌形象了，如三鹿奶粉事件导致其破产。在具体应用品牌战略时常脱离企业所在行业实际。比如说许多食品饮料业中大公司如娃哈哈、统一、康师傅、旺旺等采用品牌宽化战略，在一个大品牌的统帅下，产品发展到各类饮料、奶制品、罐装食品等多种领域，但随着单一品牌下产品类别的扩展，品牌的空心化现象越来越严重，导致品牌核心价值含金量的降低。而喜之郎专注于做果冻，采用品牌窄化战略，市场份额多年高居60％以上，就取得了巨大成功。

3.品牌战略的组织和实施存在困难。我国许多企业的品牌战略之所以失败，就是因为在组织和实施时存在严重的问题，主要表现为：第一，品牌战略在规划的组织构架难以上升到战略高度，许多企业的年度规划中根本就没有品牌战略规划这一项。第二，品牌管理人员认识存在误区。由于品牌战略在国内的研究处于起步阶段，能够真正了解品牌战略的运作并有实际规划能力的专业性人才很少。一些公司市场部的品牌经理、产品经理们以为品牌战略就是如何打广告如何搞促销，缺乏专业性。并且品牌规划中不重视长期投资收益，充斥着急功近利行为，而忽略了品牌的生命线――质量。

二、提升国内企业品牌战略水平的对策

企业品牌战略的不足已深刻影响到企业的长远发展，我们必须积极采取对策来提升国内企业的品牌竞争力。

1.树立强烈的品牌战略意识。企业的高层领导者要通过学习现代企业营销管理知识，了解国内与国际行业发展形势，积极实施和推进本企业的品牌战略。只有深刻认识到实施品牌战略的重要性，才能使企业在激烈的行业竞争中夺得更大的市场份额，才能求得企业的长期生存与发展。才能塑造出在国际上扬名中外的国际著名品牌，才能为国家、为民族做出应有的贡献。所以我国企业家应肩负起自身的历史使命，树立强烈的品牌开发战略意识，以高度的政治责任心和紧迫感实施和推进本企业的品牌战略。

2.选准战略品牌的市场定位。市场定位是指确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。实施品牌战略就是在社会化大生产中商品显著同质化的背景下，企业通过市场调查，从本企业的实际状况出发，专注于在特定领域开发一、二个品牌并使之体现出异质性，而这一异质性是要根据市场的消费需求来开发的，意味着要紧跟市场走。如饮料行业中的可口可乐、百事可乐；奢侈品产业中的劳力士手表；汽车消费品行业中的宾利、劳斯莱斯等都是非常成功的，值得中国企业认真学习。

3.加大对已有品牌的保护力度，实行品牌联合。对于中国已有的品牌，我国企业应从以下两个方面加强保护：第一，加强相关法制建设，使品牌持有人维护自己合法的权利不受侵害。第二，努力学习国外有关商标注册的法律知识及国外对于侵权行为的处理过程，为以后开拓国外市场进而使中国品牌能够成为世界品牌提前做好准备工作。品牌联合是指两种或两种以上的企业品牌，通过相互联合，相互借助而形成的一种独特的品牌，以实现整体大于部分之和的效应。品牌联合不仅更好的表明了产品的品质或特性，而且实现了优势互补与资源共享联合，从而更好地提高品牌的知名度。比如“索尼―爱立信”这个新品牌就获得了巨大的成功。

4.运作资本经营，创新产品销售模式。为了加快品牌开发的步伐，国际化企业的通行的做法是运作资本经营，其形式是通过兼并、收购、转让、特许经营、有偿使用等方式，嫁接和引进国际国内现成的品牌。我们要从企业的具体情况出发来确定是运用资本经营去收购、兼并别人的品牌，还是将自己的品牌运用资本经营转让、有偿使用、特许经营出去。为了扩大品牌领域，在销售模式方面，可以采用“找区域合作，以较低价格让利于商，并出卖权”的模式来拓展产品的销售区域，从而能够随时获得市场前沿的第一手需求信息，更好地满足消费者。

参考文献:

[1]孙伯良:企业战略管理[M].第2版.北京:科学出版社，2004年