关于企业宣传方案范文

导语：如何才能写好一篇关于企业宣传方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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一、工作开展情况

今年以来，就非常重视消费扶贫工作，3月份就与联系村一同开展消费扶贫销售活动，助推“扶贫小金鸡”项目所有扶贫产品，每人每月必须销售350元以上，截止目前，帮扶人销售额完成4.5万元；二是按照“关于做好线上采购大礼包和办公用茶的通知”文件要求，第一时间到富溪乡采购了20斤办公用茶，总价1980元；三是端午节前，局党组就提前向工会提出要求，统一购买联系帮扶村的“扶贫小金鸡”产品，局工会不得购买其他节日慰问礼品，采购扶贫产品3900元，同时要求全体干部职工利用联系企业的优势，大力开展扶贫农产品进企业宣传，向联系企业宣传村扶贫产品，企业在端午节期间购买“扶贫小金鸡”产品7.5万元；四是中秋节前根据“全区工会开展抗疫扶贫消费通知”，工会按每人300元采购区推荐的扶贫产品，总采购价3900元，企业购买1.8万元；五是根据“关于做好扶贫日工作的通知”要求，积极电话联系110户规上企业，通知企业10月13日区扶贫局在码头举办扶贫农产品展销会，请各企业尽社会扶贫责任，积极前往购买扶贫农产品，当日前去参加企业75户，销售总价21万元。

二、特色做法

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作为我国铁路勘察设计的领军企业，面对国内外严竣的宏观经济形势，中铁第四勘察设计院（以下简称铁四院）大力实施“一主两翼”发展战略，构建了勘察设计、工程总承包，监理咨询、海外工程、资本运营、房地产和高端制造七大业务板块协同发展的格局，逐步实现转型升级。

作为勘察设计咨询企业，铁四院具有知识密集、职工文化程度高、流动分散等特点，在互联网时代充分利用新媒体这块阵地，为解放思想导航，为生产经营鼓劲，为发展成就喝彩，为凝聚人心铸魂显得更为重要。

2014年10月8日，铁四院党委宣传部创办的“喝彩四院”微信公众号正式上线。创办以来，坚持“特色内容、时尚表达，快乐阅读”的原则，坚持推送与铁四院息息相关的原创图文信息，在几乎没有做任何推广的情况下，依靠粉丝主动在朋友圈分享，实现自然“增粉”，目前已获得2000余个用户关注。

应该说，“喝彩四院”公众微信号创办的最大意义在于，企业宣传一改严肃面孔，从内容到形式都变得鲜活、贴近、接地气，受读者欢迎程度显著提高，企业宣传的有效影响力明显扩大。

作为中国铁建第一家创办企业微信公众号的二级单位，铁四院党委宣传部的勇于及善于创新得到上级领导的肯定，同行单位也纷纷取经学习。在铁四院，“喝彩四院”更成了从集团公司主要领导到一线职工关注院内信息，分享真挚感悟的一个重要平台。

一、平台定位――面向企业中坚力量，打造新闻宣传新阵地

在企业内部宣传报道方面，国有企业的宣传往往以报纸、电视、网站为主要宣传媒介，同时，企业宣传在保密、传播范围上具有自身特点。作为湖北省高新技术企业，铁四院新闻宣传需要经过“保密”要求的筛选，因此，内部宣传以局域网为主要阵地。以铁四院局域新闻网为例，新闻网更新频率每天30篇，内容涵括企业新闻动态、党群工作、文化生活等内容。每篇文章阅读率平均200人左右，阅读范围受到了极大限制。

据统计，一个人平均每天要触摸手机150次，每天要打开微信38次，微信已经开始占据了人类的碎片时间，成为广大职工，尤其是青年职工获取信息和人际交往的新兴媒体。据缔元信《社会化媒体用户分群及因素研究》报告指出，在年龄差异上，微信用户表现的较为明显，在各年龄段的人群中，70、80后对社会化媒体更热衷，他们对微信使用频率更高。由此可见，作为新一代的社交媒体工具与企业中坚力量的70、80后不谋而合。

此外，微信公众号的传播模式不再是“一对多”形式的传播，而是呈现出裂变式的传递规律，即读者不仅是读者，也同时成为传播者，通过二次分享转发，使得新闻传递呈现裂变式的传播。 因此，微信公众号其传播范围较之报纸、网站更为广泛。

“喝彩四院”微信公众号，将手机这块屏幕作为企业宣传的重地。通过后台编辑发送的信息，在十分钟之内即可到达每个人的手机，新闻信息落地率达到百分之百。阅读新闻信息不再受到时间、空间的限制。新闻装进了职工的“兜”里，打破了局域网络的种种限制。

据此，铁四院形成多方位、多层次、目标受众差异化的新闻宣传体系，不同的媒介具有不同的受众需求。企业报适应了老一辈离退休职工的阅读需求，因为是半月一期，时效性较差，所以在新闻报道上更注重专题性质的报道宣传;新闻网站适应了公司动态、党群工作、员工感悟等内容的需要，微信则成为新媒体势头正足形势下的新平台，以短平快内容为特点，内容编排上尽量适应青年人的需求，成为企业内外宣传的重要阵地。

二、内容定位――以策划带新闻，着力彰显影响力

对选题的策划，对内容的编排，可以体现一个新闻宣传平台的影响力。“喝彩四院”微信公众号开办以来，坚持以策划带新闻，坚持内容为王，彰显影响，做到重大题材求质量，日常新闻求特色。

一是以新角度报道新内容。 “喝彩四院”推送的110余条信息中，全部不是对局域网及报纸新闻的照搬复制，而是改头换面，另起炉灶，有意识的生产符合互联网阅读习惯和传播规律的内容，用“网言网语”轻松活泼地讲新闻，力求让宣传入脑入心，喜闻乐见。比如2014年12月28日，铁四院设计的武汉地铁4号线二期开通，当天微信推送的消息没有仅仅局限于这一条，而是梳理了近几年12月28日铁四院设计通车的相关铁路、公路、轨道交通等项目，以《12月28日，必有与四院有关的大事发生！！！》结集推出;又如《10张照片，带你领略四院大美设计》，选取了铁四院最有影响力的高铁、站房、桥梁、水下隧道等工程，让职工感受自己设计的美好，在自己设计的美图中养眼、走心;《那些来，来访四院的外国人》，收集整理了建院以来到四院进行学术交流、参观访问的国外专家和政府团体，展现了铁四院担当高铁走出去设计先锋的海外渊源;《铁四院这些绝版照片，你见过几张》，带大家通过图片回望那一帧帧不为人道的细节，让职工对四院的发展有了更多生动的认知。这些精心策划的图文信息，都以小见大，见微知著，起到提升员工自豪感，传递企业正能量的作用。

二是以新形式实现新表达。“喝彩四院”推送图文信息时，力求做到不仅仅当“传声筒”，而是从选题到角度都符合职工群众的需要，通过精心编排，把集团公司的意愿、方针政策同职工群众的思想、感情、生活联系起来，做到既有高度、深度又不死板、生硬。比如今年3月，当微信朋友圈里都在晒四处赏春看花的图片时，“喝彩四院”受此启发，连续编发了《四院春色也蛮拽的你造吗》，《你这么美，你这么媚》两组内容，通过一组组图片，带大家领略身边可能被忽视的四院春光，以及阳春三月里四院高铁让南来北往的乘客穿行在祖国绝美春色中，带大家再次认识高铁背后那些“俏也不争春，只把春来报”的勘察设计人员。又比如为了配合集团公司“领军发展、高位竞进”的奋斗目标，出台的“361人才工程”计划，“关于进一步规范员工日常行为的通知”等等，微信都做到及时跟进，第一时间综合图片、视频、文字等多种方式加以解读，没有空洞的说教，而是融合了许多个体、细节、故事和情感，通过“微视角”、“微文化”达到举重若轻，画龙点睛的作用。

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一、指导思想

紧紧围绕全市的战略定位和人防发展目标，以全面提高人防法治化建设水平为根本任务，加强人防法制宣传，强化法治意识，为人防事业又好又快发展营造良好的法治环境。

二、基本任务

一是突出抓好以宪法为核心的中国特色社会主义法律体系宣传。二是深入宣传与人防建设、与经济社会发展相关的法律法规。三是积极推进人防法治文化建设。

三、主要措施

（一）法律进机关。全办机关干部参加学法时间不少于60课时，并按规定做好学习笔记。落实领导干部学法考试制度，参考率、合格率100%。积极参与和开展学法用法模范公务员、示范机关和法治文化创建活动。

（二）法律进乡村。结合下基层活动和基层人防工作，加强农村普法宣传，提高农村干部群众的法律素质。

（三）法律进社区。深化人防工作进社区，建立人防法制宣传橱窗、宣传展馆，增强居民对人防及法律法规的了解，促进社区管理创新。

（四）法律进学校。宣传贯彻《人防法》，落实学校人防知识教育工作要求，增强学生的防空防灾意识。

（五）法律进企业。面向企业宣传人防法律法规和建设规定，重点加强建设单位人防工程建设业务培训和辅导。

（六）法律进单位。充分利用人防宣传阵地、宣传平台，积极主动向公众宣传人防，提高人防法治化管理水平，争创“法制宣传教育示范单位”。

（七）法律进军营。利用参办军民联合晚会、慰问子弟兵和开展“军营一日活动”等时机，多种形式地宣传人防法律法规。

四、步骤安排

（一）部署阶段：2012年9月30日前，领会上级的部署和要求，完成制定人防“法律八进”活动方案。

（二）实施阶段：2012年10月到2013年10月，立足人防实际，因地制宜开展人防法制宣传，争创人防法制宣传特色和品牌。

（三）总结阶段。2013年11月到2014年2月，全面总结“法律八进”活动，促进“六五”普法工作，争创“法制宣传教育示范单位”。

五、工作要求

（一）提高认识，加强组织领导。要充分认识开展此次主题活动的重要性和必要性，加强工作部署，确保主题活动丰富多彩。

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【Abstract】Enterprise publicity is an important part of enterprise strategy.It is not only an important way to educate and motivate workers， but also a necessary means to show enterprise style and establish enterprise image.This article intends to analyze this proposition from three aspects.

【P键词】新形势；企业内外宣传；企业发展战略

【Keywords】new situation； internal and external publicity； enterprise development strategy

【中图分类号】D64 【文献标志码】A 【文章编号】1673-1069（2017）06-0129-02

1 引言

企业宣传是企业发展战略的重要组成部分，既是一种激励、引导、教育职工的重要方式，也是一种树立企业形象、展现企业风采的必要手段。企业宣传工作要紧紧围绕企业党政中心工作，坚持以正面宣传为主的方针，开辟新通道，探索新方法，以正确的舆论引导和激励广大干部职工，凝聚企业正能量，为企业安全生产经营工作的稳步发展提供强有力的思想保证、舆论支持、精神动力和文化支撑。如今，时代在进步，社会在发展，企业宣传也发生了日新月异的变化。那么，在当前新形势下，作为一名新闻工作者如何应对新挑战、抓住新机遇，做好企业的内外宣传就是一个值得讨论的问题，本文拟从以下三个方面对这个命题进行剖析。

2 明确企业新闻工作者的身份，对内做好思想政治工作，对外做好企业形象宣传

企业新闻工作者从一般意义说是新闻工作者，但又不同于社会媒体类的、纯粹的新闻工作者，是企业政工干部，其工作主要是利用新闻宣传开展对职工的思想政治教育工作。在党的新闻舆论工作座谈上曾指出：“历史和现实都告诉我们，舆论的力量绝不能小觑。舆论导向正确是党和人民之福，舆论导向错误是党和人民之祸。好的舆论可以成为发展的推进器、民意的晴雨表、社会的黏合剂、道德的风向标，不好的舆论可以成为民众的迷魂汤、社会的分离器、杀人的软刀子、动乱的催化剂。”所以，企业新闻工作者应当明确自身的思想政治职责不单是抓好新闻业务工作，更应该结合企业实际，做好职工的思想政治工作。一直以来，一公司坚持利用公司网络、展板等多种形式及时有效地传达上级精神，达到了多角度、全方位、深层次的宣传效果，在职工中起到了积极影响。今年结合“两学一做”学习教育，在公司网站上开辟了“两学一做”专栏，专门推送学习方案、学习材料、简报等内容。

企业需要依托社会大众媒体和传播渠道把自身的优势、品牌、亮点等进行展示。这就要求企业新闻工作者要有新闻敏感，要敏于捕捉蕴藏在事件表面、丰富而有意义的新闻题材。根据这一两年实际情况，一公司重点挖掘自身特点，对公司工作的亮点进行重点宣传。一公司作为储运油品为主的港口单位，是重点防污染企业。2016年一公司在《中国能源报》、《秦皇岛日报》等多家媒体上刊登了《秦皇岛港一公司推进绿色环保工作》，重点宣传了公司在卫生环保方面的作为。

3 企业新闻工作者要摆正立场，做到三个“不动摇”

3.1 坚持正确导向不动摇

宣传工作的思想性、政治性、导向性很强，企业宣传工作要宣传党的主张、传播新闻信息、交流经验教训、表扬先进典型，这些是为满足职工的要求，是为职工服务，也就是对职工进行指导。为此一公司坚持利用舆论来引导职工，将集团公司的主张、精神传达到一线，让广大职工在第一时间了解集团发展大局和未来努力方向。

3.2 坚持职工立场不动摇

作为企业新闻工作者，要善于从职工的日常生产生活中汲取主题题材、思想激情，把镜头对准职工，记录职工的生动故事，展现职工的博大情怀，弘扬职工的可贵精神。一公司结合“两学一做”教育学习，挖掘公司内部基层职工的先进事迹，长期照顾生病同事的热心李师傅、不怕苦累的复转军人小任、踏实肯干不怕苦累的阳光大男孩小靖、身怀绝技为工友修理自行车的戈师傅都是我们身边的“小人物”，但他们的精神有力地带动着身边人，进而感染了整个公司，这些都是我们在撰写践行理念时着重下笔的地方。尤其在“两学一做”学习教育的大背景下，我们更要做好深入细致的宣传工作，深挖身边素材。

3.3 坚持全面创新不动摇

创新是新闻工作的灵魂，是做好新形势下新闻宣传工作的力量源泉。企业宣传部门直接面对广大职工，针对性非常强，必须从企业工作实际和职工关心出发，体现时代性、把握规律性、富有创造性。一公司针对公司实际情况，开展了一系列人物宣传。通过到一线岗位采访和调研，发掘了一批闪光的普通职工。如坚持在维修一线的，永远冲在前的罐区队副队长马学军。作为维修副队长，他不仅身先士卒，而且创新维修方法手段。作为丈夫和父亲，他常年照顾患病妻子和年幼的女儿。

4 企业新闻工作者要发挥特长，做好新形势下的内外宣传工作

4.1 结合实际，做好政策宣传工作

作为企业新闻工作者，一项重要的任务就是宣传党的路线方针政策。想要把党的路线方针政策贯彻到生产一线，就要选择好切入点和突破口，选取贴近公司生产经营实际、职工比较关注的方面和相关问题，通过灵活生动、通俗易懂的形式，做好宣传解读工作。为此，一公司特别在公司网站上开设“企务公开”专栏，宣传解读事关公司职工切身利益的重大问题。对集团下发的重要文件进行剖析，从职工的角度去看，用职工的话语去解读，通俗易懂，做到让每一位职工能看清楚、听明白。

4.2 深入基层，倾听职工心里话

企业新闻工作者到基层调研采访，要学会与一线职工交朋友，了解他们的心思想法，发现他们的困扰烦忧，带回他们的诉求需要。一公司每年都组织通讯报道员培训班，邀请专业新闻老师来公司讲课。这项活动，不仅能够提升公司整体新闻宣传的水平，而且来自公司各个岗位的兼职通讯员齐聚一堂，针对怎样捕捉有价值的新闻、如何提高通讯员队伍的整体素质、如何保障信息渠道畅通等问题畅所欲言，为公司通讯报道工作落实“走转改”打下了基础。

4.3 尽职履责，担当维重任

企业新闻工作者结合企业方方面面面临的问题，客观地分析实际，勇敢地面对问题，正确地引导舆论，把广大职工关心关注的热点难点问题问清楚、说明白，实际上就是为维护企业稳定尽职履责。今年，公司面临生产困境，职工都非常关心这种情况是否会给自己的工作生活及切身利益带来影响，针对这些担忧，我们都尽量利用公司网站等做好相关政策的解释说明工作，安抚职工情绪，配合上级做好相关工作。

4.4 关注媒体，避免丑化企业形象

随着时代进步，科技的发展，利用网络进行新闻宣传已经成为常态。但是网络传播速度快、扩散面广，一些可能有损企业形象的言论会借由互联网进行大肆传播。面对这种情况，企业新闻工作人员必须高度重视并密切关注，磨炼应对的技巧与方法，采取各种有效手段加强网络舆情监控，主动做好网络新闻的正面报道与网络舆情处置工作，将不良新闻的影响限制在最小范围、最低限度。为此一公司制定了专门的制度规范信息报送工作，每次信息的时候我们都多次查验其中的信息，力求做到无误，在信息形成后还会专门找部门及公司领导审核后方可上报。在做好内部信息审核的基础上，我们还时刻关注网络媒体上关于我们企业的新闻信息，及时掌控并反馈负面信息，消除不良的影响。

篇5

网民在BBS、博客、即时聊天程序上的对话，随时影响着人们对企业品牌和产品的感知，密切关系到企业的盈亏。

在网络信息影响越来越大的今天，企业要如何行动，才能获得品牌与利润的双赢？

eKnow网络营销传播体系，根据自有的网络监测系统和公关平台，为客户提供最佳的网络营销传播解决方案。会对网民口碑进行深入检测和分析，全面抓取指定信息，并对每条信息的时间、浏览量、回复量、转帖量、态度方向等信息进行系统采集。让客户在最短时间内随时掌握自己产品、品牌及其竞品在网络上的情况，有的放矢提出相应的解决方案。然后通过多渠道的整合传播影响消费者的在线讨论，用网络口碑的力量扩大品牌的知名度，最终实现价值的提升。

网络诊断及检测——侦测和识别消费者关于品牌、产品和服务的在线讨论及看法，结合行业品牌竞争性分析，对企业的所有网络传播行为做舆情分析报告。根据网络诊断结果，给客户量身制定相对应的网络营销传播策略。

网络整合营销传播——整合适合的网络传播工具全面为客户打造的知名度与美誉度，使品牌及产品信息网络传播价值最大化。

1)搜索引擎营销：利用目标客户的搜索习惯，把客户所要传播的信息转变成目标客户寻找的答案。目前搜索引擎广告有竞价排名和自然搜索结果两种形式。

2)网络事件营销：热点网络话题是网民们最关注的焦点，以话题策划激发网络口碑舆论，形成群体效应，扩大品牌知名度与影响力。

3)论坛营销：论坛是聚集精准客户的地方，利用论坛掌握话语权，是企业宣传最有效的阵地。

4)博客/微博营销：博客/微博营销是利用博客/微博这种网络应用形式并更新企业、公司或个人的相关概况及信息。

5) SNS社区营销：利用开心网人人网豆瓣网这样的社区对用户资源进行开发，进行营销。

6)问答营销：利用网络的问答工具(例如百度知道、百度百科)进行销售和信息的。

7)网络活动:我们通过群体特征研究制定网络活动策略方案，策划热点主题并执行全程传播执行与管理，帮助企业与目标客户形成积极互动，加深品牌印象，提升忠诚度。(包括网络调查活动、网络评比活动、网络游戏活动、网络公益活动、网络促销与团购活动、网络征集活动。)

8)网络新闻常规:充分利用新浪、搜狐、新华网、人民网、网易等在内的数家网络媒体公关资源，为企业客户量身进行专业的网络媒体策划、撰写和。

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旅游新商品开发大赛策划方案

根据区政府办公室（凉政办发［20xx］XX号）《关于印发凉州区20xx年旅游新商品开发大赛实施方案的通知》精神，为办好本次旅游新商品大赛，隆重推出我区旅游商品及旅游商品生产销售单位，特制定本方案。

一、活动目的和意义

通过本次旅游商品大赛，进一步挖掘和展示凉州旅游资源的文化内涵，使我区特色旅游资源尽快转化为富有市场竞争力的旅游商品，从而推出一批具有地方特色和一定品位的旅游新商品，不断丰富凉州的旅游商品市场，做大做强凉州旅游产业。

二、活动名称

凉州区20xx‘浙大杯’旅游新商品开发大赛

三、奖项设置及设计创意

1、本次大赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，新商品开发奖5名。

2、一、二等奖设水晶座铜奔马，由上中下三部分组成，上部为中国旅游标志铜奔马，中部为水晶地球，下部为水晶底座，寓意象征凉州旅游业象铜奔马一样，勇往直前，走向世界。

三等奖、旅游新商品开发奖设计为红木铜制奖牌。

四、活动内容

（一）、开幕式：

1、会场布置。

大赛开幕式设在浙江大厦楼前，铺设高60厘米长8米宽4米的主席台，上铺红地毯，台前放置气球拱门，上挂“凉州区20xx‘浙大杯’旅游新商品开发大赛开幕式”横幅，两边立气柱各一个。

2、氛围营造。

大厦前临街设置协办企业宣传促销台，共放置拱门三个，气柱六个，上书“某某企业预祝凉州旅游新商品开发大赛圆满成功”。协办企业负责散发宣传材料，展示新开发的旅游商品。主会场两侧各站4名礼仪小姐。大赛邀请市、区领导、知名人士、专家及有关企业老总参加。

3、开幕式于6月4日上午9：30分开始，由区委副书记XXX主持。

①、区委副书记XXX宣布大赛开幕式开始（鸣炮、奏乐）；

②、副区长XXX致开幕词；

③、浙江大厦代表讲话；

④、市上领导讲话并宣布大赛开幕。

⑤、礼仪小姐引领各位领导参观旅游新商品。电视台现场跟踪报道，并就此次大赛采访有关领导及浙江大厦代表、评委代表。

（二）、旅游新商品评比：

1、会场布置。

大赛会场设在浙江大厦七楼宴会厅。东面为主席台，台后为大赛会标背景图，背景为百塔寺，上方为第三届“天马”文化旅游节会徽，中间书写大赛全称“凉州区20xx‘浙大杯’旅游新商品开发大赛”，右下方依次为大赛主办、承办单位名称，左下方依次为大赛冠名、协办单位名称。南侧设评委席。中间为旅游商品展示区，包括文物复仿制品展台，展台中央摆放铜车马仪仗俑，两侧摆放铜奔马系列产品；工艺、纪念品展示台；绿色食品展示台及书画作品、图书、音像制品等四个展台。四周墙壁分区悬挂书画作品、挂毯、亚麻制品及手工编织品。查字典版权所有

2、评委组成情况。

本次旅游新商品大赛的评委由副区长张祥生、区旅游局局长李吉仁、文体局局长赵继洲、经贸局局长李长东、乡镇企业局局长叶考基、文化馆馆长冯天民、旅游局副局长王文明和文博研究馆员党寿山、胡宗秘及浙江大厦负责人组成。

3、6月4日下午2：30，旅游新商品评比活动开始。

①、由电视台主持人对各类旅游新商品进行简要的介绍；

②、请评委对参赛作品进行评审，主评委对重点旅游新商品创意构思及设计造型进行现场点评；

③、汇总评选结果。

（三）商品展览：

6月5日，对外展出旅游新商品，供社会各界参观指导。

（四）颁奖大会：

1、会场布置：

颁奖大会设在浙江大厦七楼商品评展会场，会场悬挂“凉州区旅游新商品开发大赛颁奖大会”横幅。会标前设主席台，市、区有关领导、评委组及浙江大厦代表在主席台就坐，台前摆放鲜花，台下设来宾席，参赛企业代表、记者、观众在来宾席就坐。

2、6月5日下午4：00召开大赛颁奖大会，颁奖大会由区上领导主持。

⑴、凉州区旅游局李吉仁局长介绍此次大赛的有关情况；

⑵、请区上领导宣布获奖旅游商品名单；

(3)、请区上领导为获奖者颁奖;

(4)、请大赛获奖单位代表发言;

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【关键词】客户；客户拜访；拜访流程；拜访技巧

前言

随着企业间商务活动的日益开展，企业为了收集客户信息、发现客户需求、促进参与、改善沟通的而采取的活动。客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。但在客户拜访中我们依然可以探讨有关技巧，以提高客户拜访的效率。

一、客户拜访前的准备工作

随着竞争日益白热化，“只要肯干活，就能卖出去”的销售观念已经不符合时代的要求了。与客户第一次面对面的沟通，有效的拜访客户，是销售迈向成功的最关键一步，只有在充分的准备下拜访客户才易取得成功。

（一）心理准备

事实证明，营销人员的心理素质是决定成功与否的重要原因，突出自己最优越个性，让自己人见人爱，还要保持积极乐观的心态。信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。因而，我们去见客户之前，先应调整好自己的心理状态，保持自信、有激情的形象，为拜访做好准备。

（二）礼仪准备

“人不可貌相”是用来告诫人的话，而“第一印象的好坏90%取决于仪表”，上门拜访要成功，就要选择与个性相适应的服装，以体现专业形象。通过良好的个人形象向顾客展示品牌形象和企业形象。最好成绩是穿公司统一服装，让顾客觉得公司很正规，企业文化良好。除服装之外，我们在拜访之前应先熟悉商务礼仪，确保在拜访客户时使用文明的商务礼仪，为拜访过程中给客户增添好印象。

（三）计划方案的准备

在拜访客户之前，我们应该对客户的相关信息、拜访客户时可能需要应对的相关事宜也应该做好相应的准备工作。

1.资料准备：“知己知彼百战不殆！”要努力收集到客户的相关资料资料，不仅需要掌握客户公司资料、产品（服务）相关资料，还应对拜访的客户对象信息进行收集，如对方的性格、沟通风格、教育背景、生活水准、兴趣爱好、社交范围、习惯嗜好等有所了解。

2.销售工具的准备。销售工具包括产品说明书、企业宣传资料、名片、计算器、笔记本、钢笔、价格表、宣传品等。

3.拜访方案的准备。我们需要对拜访时间，拜访地点及路线确定好，同时也需要准备好相应的开场白、产品（服务）介绍方案、客户可能会有的异议的应对方案等等，我们应先准备好这些方案，以便于有效的进行客户拜访。

二、设计客户拜访的流程

在拜访客户之前，我们应先设计好自己的拜访流程，从而更有针对性的进行客户拜访之前的准备工作。一般而言，营销人员可以结合自己的拜访目的来设计拜访的流程，但总体而言，客户拜访流程分为以下几步：

（一）拜访前电话预约及确认。在拜访客户之前，一定要进行电话预约及确认，确保你能在相应的时间有机会开展客户拜访工作。

（二）见面打招呼及自我介绍。在与客户正式会面时要注意相应的商务礼仪，在最短的时间破除尴尬与陌生，表明身份，拉近与客户之间的情感关系。

（三）巧妙设计开场白。开场白对于每个销售人员拜访客户时时非常关键的，所以需要准备好开场白，有利于营造良好的第一印象。

（四）灵活运用沟通技巧，了解客户需求。在整个拜访过程中，是营销人员与客户之间就商务需求进行的互动，因而，营销人员需要通过沟通挖掘出客户的具体需求，以便于有效的提出满足客户需求的方案。

（五）产品方案展示及异议处理。在方案的战士过程中，客户可能会提出异议，作为营销人员需要理解客户异议背后的真实异议，从而制定出有效的异议解决方案。

（六）业务成交或约定下次拜访的内容及时间。在商议好方案之后，进行业务谈判及成交，在谈判过程需要注意客户的肢体语言及微表情，以便于捕捉到客户的心理状态，顺利地界业务关系。若无法成交，则需要主动约定下次拜访的时间，确保能有效的开发客户。

三、客户拜访中的技巧

开展客户拜访工作，是为了了解并挖掘客户需求，进而缔交业务关系，满足客户需求，为企业创造利润。因此，在进行客户拜访时，作为业务人员，需要掌握一些技巧，从而更有效的挖掘客户需求，满足客户需求，顺利开发客户。

（一）提问技巧。一般而言，业务高手往往是一个好的提问者。在客户拜访过程中，作为业务人员，要善于提问，通过提问引导客户表达，挖掘客户真实的需求。至于提问技巧，关键是不要让客户感知到你的提问目的性，所以我们在提问过程中要注意运用开放式的提问方式便于客户表达和描述，也可以从客户比较关注的领域或角度进行问题的设计，便于客户有话可说。同时我们也应辅以一些参考性的答案，提示或引导客户进行表述。

（二）倾听技巧。在与客户进行沟通过程中，客户进行相关需求描述时，我们应该认真倾听，善于回应。一可以表达对客户的尊重，不抢话，不打断客户讲话，也不能只是静静地听着，需要给予客户回应，有眼神交流或点头示意，或者作记录也是不错之选；二是有效的倾听还需要从客户的表述中挖掘机会点，便于制定出更符合客户所需的方案，提高客户的满意度。

（三）读懂谈判客户的微表情。在与客户沟通的过程中，尤其是最后谈判环节，作为业务人员，需要读懂客户的微表情，以便于提前掌握客户心里，从而获得更佳的谈判筹码。如点头示意满意；目光深邃、凝目注释等表示客户正在思考或分析你所的方案；眯着眼睛或眨眼睛的次数减少，进一步提出各种更详细的问题，开始认真讲价等都表明客户对你的产品或服务有需求，这是成交的信号。还有一些肢体语言，如由最开始保护式的双手放桌上、背脊笔直的姿势变为较为放松，身体由远离你的方式变为偏向你的方式等这些都是对你的方案感兴趣的一些信号，作为业务人员要善于捕捉这些成交信号，以便于确定自己的谈判方式及条件，从而在满足客户需求的同时，既不降低客户满意度又能提高企业利润，这是业务人员需要掌握的一些技巧。

总而言之，客户拜访对于企业商务活动的开展，利润的获得是十分关键的。作为营销人员，需要有策略的进行客户拜访，提高客户拜访的有效性，也能尽可能的提高企业的利润空间，降低交易成本，这是业务人员需要提升的业务技能。

参考文献：

[1]黎清.创新客户拜访模式 推进市场营销上水平――关于如何提高客户经理拜访效率的调研[J].广西烟草学会2011年学术年会论文集，2011

[2]李兴国主编.现代商务礼仪[M].哈尔滨：黑龙江科学技术出版社，1998

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一、完善环境教育体系,把多层次的环境教育培训引向深入

开展面向各决策层的教育培训。把党、干校等作为全民环境教育的基地，充分利用这一平台，把环境科学知识和法律法规、可持续发展战略、综合决策能力等内容纳入培训内容，落实师资、学员、计划、时间、质量五条要求。要在各级党校确定一名骨干教师为全民环境教育兼职教师，针对各级党政领导干部和企业负责人举办一期环境教育讲座。政府主管领导要将全民环境教育工作作为重点工作进行研究部署，专门听取一次工作情况汇报。

开展党政机关国家公务人员的环境教育。市直机关工委要承担起对党政机关公务人员的环境教育工作，要将环境教育内容纳入党员干部培训计划，建立公务员环境教育组织网络，举办一期环境教育专题培训。

开展排污企业员工的环境教育,从业人员受教育面达到60%以上。联合组织开展以清洁生产为主题的培训活动，普及清洁生产技能和方法，推行清洁生产自由审核和无费、低费方案，在企业内部建立污染预防机制，形成全员污染防治的格局。

开展农村环境教育师资培训工作，农民受教育面达到50%以上。市农委及各乡（镇）政府要将培训农民环境教育师资工作作为重要任务来抓，把环境教育与科技教育有机结合起来，积极组织农村全民环境教育基层网络负责人、乡镇农技推广干部、“农合会”农民经济人围绕今年绿色食品开发的教育主题开展培训，全年至少组织一次培训活动。

开展全民环境教育组织网络负责人培训工作。市全民环境教育指导委员会将适时组织各基层网络负责人参加哈市开展的培训和交流活动，学习业务知识，提高工作指导水平。

二、加大环境保护宣传力度,进一步拓宽宣传面和宣传渠道

在自行组织开展宣讲活动的同时，邀请哈市全民环境教育讲师团，来我市开展“环境教育送基层”宣讲活动。

利用宣传媒体开展宣传。要充分发挥电台、电视台、厂报、农村广播站、农村宣传栏、社区宣传栏等媒体的宣传功能，定期播放全民环境教育学习内容、环境保护公益广告、全民环境教育宣传口号，努力营造环境保护舆论氛围。要在辖区设立30个环境教育宣传阵地，包括2个市级广播、电视媒体，20个农村广播站或社区监督站，8个企业宣传站。要做到有专人负责、宣传计划、播出记录。市里将对各个宣传阵地的宣传情况进行抽查。

开展丰富多彩的环保宣传活动。围绕创建国家级生态示范区和整治低空大气污染等重点工作，精心策划和组织“4.22”地球日、“6.5”世界环境日等重要环境纪念日的宣传活动，加强宣传、文化、农业、科技等部门及工、青、妇等群团组织的联系与合作，开展环保主题的文艺演出、知识竞赛、演讲读书活动，使社会公众广泛参与到环境保护行动中来。

三、规范试点工作,以点带面深化环境教育工作

要高标准、高质量地抓好全民环境教育试点工作。市农委、市教育局、市直机关工委要分别确定农民、学生、党政机关国家公务人员等3个层面的试点，并于5月15日前将试点单位登记表上报到市全民环境教育指导委员会办公室。要注重区别不同的试点方向，并及时开展有效地指导，帮助解决工作中遇到难点问题，结合实际有针对性地提出具体工作要求，并及时总结、推广、交流试点先进经验。试点单位要统一规范管理，要有健全的组织机构，制订学习计划，建立学习、活动档案，设置环境教育宣传栏及宣传口号。今年，要对2005年上报的试点单位工作开展情况进行全面检查，通过评审验收的单位，将正式确定为哈市级全民环境教育试点。

四、健全组织网络，有效发挥网络的宣传教育功能

要进一步完善全民环境教育组织网络，形成一个自上而下、覆盖全市企业、农村、机关的组织网络。各级网络要有明确的负责人和具体工作人员及详细的联系方式，网络负责人要主动学习环境教育内容，组织开展集中学习和环保公益活动，要上情下达，下情上传，及时反馈工作信息，充分发挥基层组织网络的组织、协调、教育作用。要有所侧重，重点掌握50个基层网络环境教育工作情况，市全民环境教育指导委员会将随时以电话或走访的方式进行抽查。

五、注重结合，把全民环境教育融入其它工作之中

要深入研究，将全民环境教育工作有机地融入当前工作中。要将全民环境教育工作与学习和贯彻“十一五”规划纲要的有关要求结合起来，与我市创建国家级生态示范区和整治低空大气污染等重点工作结合起来，与绿色创建、公众参与、“4·22”、“6·5”等宣传工作结合起来。注重把教育成果转化为推动工作的动力，把教育经验及时推广、应用于工作实践。

六、加强监督检查信息反馈和档案整理,确保各项工作深入落实

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一、对特色企业文化的几点概述

首先，充分对企业的发展底蕴进行了解，将促进企业成长和壮大的精神动力提炼和总结出来，对企业理想和目标、价值观念、对员工的标准以及自身的发展需求进行深度的剖析和总结。从而确定促进企业发展所需的文化理念，真正为企业建立符合自身情况的文化体系。

其次，将企业价值根植于员工心中，使员工自觉自愿的遵守企业的规章制度，并且能够形成与公司与其他同事所共有并同化的价值取向，信守企业的管理规范并相互勉励及进步。使得企业的执行力、凝聚力及竞争力都能得到极大的提高与强化。落实科学发展观，加强企业的文化建设，从而推动生产经营管理、促进企业进一步的发展。

二、关于如何创建有特色的企业文化若干思考

第一，情感文化的创建思考。

打造特色的企业文化，也就是增强员工的企业的认同感和对企业事物的参与热情。将员工的能力与企业发展结合起来。在思想上对员工进行塑造，加强对员工的法制教育，创建一支高素质、能力强的员工队伍。与此同时，对岗位员工制定素质提升及成才计划，在实践活动与理论学习中给予员工发展的机会和平台。在生活中，更多的关爱员工，让员工在企业中感受到“家”的温暖。定时改善和升级公司的硬件设备，优化员工工作、学习的环境。建立公平的竞争机制，为员工创造出更公平的成长环境。在基层开展学习型活动，遵循当党的方针和政策，用积极向上的理念引导员工，打造温馨和谐、奋发图强的企业品牌。使得员工能发自内心的忠于企业、在情感上依附于公司，主动发挥自己所长，为企业创造价值。

第二，管理文化的创建思考。

通过不断的探索和实践，创建出标准统一、运营规范、体系更为完善的文化管理体系，将个人利益同企业管理责任充分结合起来，形成一套操作性强、指引性强的管理制度，能够形成真正意义上的持家管理的保障措施。其实，打造管理文化就是指企业不断的对管理领域和空间进行拓展，规范企业管理者的管理行为，从而促进管理质量的提升，推动企业制度建设进程。在实现打造优秀管理文化的过程中，责任到岗，增强员工的竞争意识，不断规范企业的考核程序，增强制度的约束性，并给予员工更多的激励措施。

第三，廉洁文化的创建思考。

企业应通过深入的研究致力于廉洁文化的打造。不断拓宽教育领域，加大廉洁监管力度，创造一种对廉洁的尊重、崇拜、敬仰、及文化氛围，建筑自我警醒的防线。廉政文化的打造意味着警示教育和文化教育相结合，能够更好的更加有力度的规范党员干部行为。对打造廉政文化设立管理办法的实施方案，严格控制风险点源头，根据对公司的职责与管理制度的梳理，对企业中容易出现现象的重要岗位与系统定性为风险点。对相关管理制度、规定进行完善健全，检查制度执行进行严格监督，对预警提示的过程进行加强，追究责任深化，确保管理的权利履行正确，减少违规现象，提高广大干部廉洁行为的自觉与主动，从而将廉洁风险降到最低。

第四，安全文化的创建思考。

在企业中打造安全文化，将安全管理与企业效益有机的结合起来。从而实现安全生产安全作业的目标。从安全生产规范作业抓起，切实确保企业员工在工作过程中的人身安全。企业应认真组织开展安全培训，设立企业安全咨询台及安全监督员等相关岗位，同时，组织多种多样的安全教育活动，充分利用周边的宣传版面，例如漫画、企业宣传墙、知识宣传板等，营造出安全、合理、严格执行工作规范的工作氛围。增强员工的自我安全保护意识，强化危机意识，使得员工无论从自身还是从企业都能得到最有利的安全保障。

第五，环境文化的创建思考。

打造良好的文化环境，坚持源头控制及标本兼治有机融合，进而促进环保事业与企业生产共同进步。通过征文、宣传性文件、广告标语等形式在无形间打造员工的环境意识，营造固定的企业氛围，在公司的管辖区域里，员工仪表整齐、环境整洁优美，使得企业更像一个温暖的大家庭。自然而然，在这样温馨的氛围中，员工们能更积极的投入和奉献自己。

三、结语

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一、关于计划方案

没有做过计划，那就多看看其他公司的计划、方案，再结合自己公司、岗位的实际，进行匹配的定位，形成自己的计划方案。当然，需要注意的是，校园招聘是个系统工作，不是人力资源独揽的工作。这与其他招聘形式无异，需要其他部门、人员参与的，依然需要保持紧密的沟通与建立协作关系。这里不详述招聘需求之制定流程。

二、关于校招流程

大家首先来看看下面这张图，对比一下自己企业的校招实际，是否就是这样的?

我相信很多企业都是这样的，最后的结果是什么?就是被大部分学生放了鸽子。这不能怪小同学们，现在的孩子想法很多，有理想、懂比较，何况“择优”本身就是非傻子的表现。

其实上面的流程架构是没问题的，但是它缺失关键步骤，丢了灵魂的东西，也正是因为没有灵魂，所以无法拴住别人的心。说点看似不靠谱但是也实际存在的门道，招聘本如相亲，一对一，只要不犯错，你还能有所自信，因为别人可能由于信息不对称而迫于压力不得不选你;而多对多，你要不有点出众的把戏，人家不待见你也正常。正儿八经说说流程该如何丰富。大家请先看图，图看清楚了，不看文字也可。

(一)大家看出区别了吗?校招，其实是在做产品，这个产品就是你自己公司的品牌本身，不论大小，需要看到的是态度。因此，在确定好内部岗位需求、学校定位等基本前提之后，接下来的行动不是联系学校及等着宣讲会，而是品牌宣传，或者可以这么说，在确定需要校园招聘的时候就应该开始品牌宣传，很多公司前一年就在做第二年度的校招宣传，因为宣传并不一定能在很短时间就出现效果，尤其是小一些的、知名度并不算大的公司更是需要“先飞”。

对于大公司，校招宣传自然不在话下，但中小型企业就犯难了，其实也有很多适合中小企业的成本低廉甚至免费的宣传方式。

比如，联系学校就业老师、辅导员、学生干部帮忙宣传，提供限定名额到企业参观，名额筛选由企业HR参与进行，预选人员做得高大上一点，不要让人觉得是白给的机会。另外需要注意的是，既然限定名额，那就得提供有质量的参观、企业内讲座，顺带伙食。

再比如，联系学院，向学生免费提供就业公益讲座，这些都是可以免费得到的，学校就业的老师巴不得你多做点，你懂的，而且学生也是欢迎的。顺便提前联系好该学院的新闻社，拍几张照片，写段软文，还能给你上上学院新闻栏的头条，广告植入，呵呵。

再再比如，如果你家企业基本都是本地学校生源，那完全可以发挥“优秀师哥师姐的魅力”，有什么比找出点“亲戚”关系来得更有煽动力呢?让哥哥姐姐们一起参加到校园招聘来，年终绩效的部门工作协作指标考虑多点分数，这也是件让人欢愉的事情。

(二)别以为签了三方，感受到彼此诚意就算成事儿了，说到底谁和谁都没啥关系，换个好点的公司要我，我也不会觉得对不住你。人的感情都是讲求联络的，因此，既然你铁了心要了这人，那就做好“准”员工关系管理，让他提前融入这个团体，也不失是一种好事，有参与感，才有被重视的感觉，当然，才有可能不会背叛你，同时，也帮助同学们到岗前提前了解和适应公司工作。比如，公司团体活动可以邀其参与;公司一些正面的内部消息通告也可以让其知晓;为其毕业论文等提供一些专业对口的帮助，等等，这些都是可以做的，只怕你想不到罢了。可能你会问这事儿谁来做，很明显需要HR，更重要的是需要提前指定的导师或所属部门主管重视与参与。

(三)员工入职也不是终点，只是个起点，这里告诉大家的是，别以为交给部门就算完事儿了，前几个月主动离开或者被动离开的小童鞋都不少，对HR的招聘类指标其实最终还是伤害。这些道理大家都懂，这里不再赘述。需要帮助的童鞋可以翻阅其他的一些专题总结，能找到这一点的具体建议。

还有什么好办法?大家一起来留言讨论，说出你的想法。

校园，是孕育未来精英人才的“摇篮”，他们初出茅庐、朝气蓬勃、怀揣梦想，成为很多企业青睐的储备人才。要说校园招聘，相信很多人都有很多非常成熟的经验，不求面面俱到，我就简单说说想到的几点吧。

一、关于校招院校的选择

在选择校招院校的时候，根据公司情况分析，选择目标院校。正所谓，“窈窕淑女，君子好逑”。往往很多企业都青睐985、211院校的高材生，扎堆儿去这样的院校招聘。但我们也看到，往往985、211的毕业生在很多国内外知名企业间，有更多的选择机会，他们往往也更倾向于去一线城市发展。由于面临的选择机会更多，一些中小型企业校招的985、211大学的学生，往往会有更高的流失率。

企业爱才是好的，但关键要合适。可以与用人部门一起对现有在职人员进行一些分析，看看哪些院校的人员能够更好的在企业内培养和发展。以前我们就曾经发现，公司稳定工作的员工中，有两所二本院校的毕业的员工比较多、比较不错的。

二、了解所选院校情况

需要与各个院校建立起联系，通常可以与学员的就业指导处等科室联系。通过就业指导处可以了解到一些大致的信息。

1.某个院系或专业当期毕业生人员的多少?(有否有对口专业，人数多少)

2.当期这些学生的生源地分布情况?(一些本地生源学生，可能比异地生源的学生更加稳定。)

3.学生的就业意向和考研的情况?

4.学校的校招、双选会等活动安排?(听取学校的建议，这一点比较重要。)

5.多关注学校的网站，很多招聘信息都会在网站上看到，可以了解在该校校招的竞争情况。

6.与学校老师建立起经常性的关系，以便及时获得信息、取得必要的支持。

7.除了可以直接联系就业处以外，通过公司内往届的毕业生介绍引荐，如果能与任教老师建立起联系的话，也会大有裨益。基于学生对老师的信息，老师的推荐往往效果更好。

三、广泛宣传

作为企业，肯定希望前来参加校招活动的人越多越好，那就需要多方宣传。

1.通过学校负责就业的老师，通过校网站、电话、短信等各种方式，进一步通知学生并进行宣传。

2.自行宣传：可以在校食堂、宿舍等人员集中的地方，张贴、摆放关于本次招聘信息的宣传通知，或者发放宣传单。

3.学生宣传：如果招聘过程中与一些比较活跃的学生建立了联系，可以请学生帮助宣传、推荐同学前来面试。

4.制作必要的宣传资料。包括张贴海报、X展架或易拉宝的宣传海报、宣传单、名片等。宣传资料上除了常规联系方式以外，要留下微信或者QQ。有些学生是比较宅的，他们一般蜗居不出，往往更愿意加微信或QQ进行交流。

5.用好网络宣传。用好微信、QQ、QQ群等方式，通过学生、学校的广泛转发，使信息尽可能覆盖更多目标人群。

四、校招活动的开展

在校招中，往往用的比较多的形式是宣讲会和双选会。但，学生往往认为宣讲会就是企业宣传，有些学生不太感兴趣就不会来参加。

如果能够把宣讲会赋予一个有实际意义的主题，会更加吸引学生的关注。主题选择应符合应届毕业生的关注点，如在职业规划方面、就业指导方面、学生与职场角色的转变等等。抑或，组织企业内本校往届的师哥、师姐，到学校来与学弟学妹们现身说法，开展一些职业成长方面的经验分享会等，学生们一定会欣然前往。另外，形式上也可以是组织一些特定竞赛(企业可以适当提供一些吸引学生参加的奖品)，有利于发现和选拔优秀人才。

主题讲座固然能够吸引和聚拢人气，还应当借机做好企业的宣讲。那宣讲的目的是什么?我归纲为：认识我、爱上我、跟我走!那就围绕这几条做文章。

1.连我(企业)有啥优点你都不知道，怎么会爱我啊。那怎么讲?讲什么呢?宣传公司的亮点和优势。

如果公司是国内外知名企业，自是不必多说，品牌就是个亮点。

知名度不高怎么办?那薪资是否比较有竞争力呢?有竞争力的薪资，也是比较直接吸此人的一种方式。

薪资也一般怎么办?那是否福利与其他保障较好呢?

如果中小公司，知名度不高，薪资福利一般，那怎么办呢?中小企业机制灵活，“人才培养机制”好，企业里有大牛来帮带、成长快啊诸如此类。总之，企业一定是有亮点的，这就需要HR结合毕业生的需求，来发掘和引导。

就和同“媒人”给双方介绍对象一样的，家世好、工作好、长的帅、学历高、学习好、脾气好、人品好、气质好、性格好、画画好、打球好、唱歌好、身体好，……好歹不济，至少总得沾上一条两条的吧?别说我什么都没有。只要用心，总能找到让你爱上我的理由!

2.使学生对拟应聘岗位有个系统的认识。很多学生不了解岗位的具体工作内容。(结合前面讲到的师哥师姐分享，可能会更生动)

3、宣讲和问题解答后不要直接散场，应立即进入面试阶段或笔试阶段。(一般以面试为宜)以达到在学生兴趣最浓厚时进行面试选择，效果最好。对通过初试的学生，尽快组织复试。复试往往要在企业进行，媳妇见“公婆”，不仅是企业面试学生，学生也会对将来要“嫁”的人家进行考察。合理有序地组织好复试，让学生对企业的职业化程序有切身的感受，会增强对企业的信心。面试甄选环节我就不赘述了。

五、校招活动以后

不要以为学生面试完了，校招活动就结束了。

1.应当及时与协调并配合我们进行校招的学校老师沟通面试录用情况，同时表示感谢和赞赏。为将来下一次的合作打下基础。

2.要坐下来分析本次活动组织的得与失，针对各个环节发现和存在的问题进行讨论、提出改进对策。“持续改进”会让我们下一次做的更好!

校招，是与人才的一次美丽“邂逅”。除了要做好各项细致的准备工作，还一定要记得，我们自己也是企业的名片，是代表企业留给学生第一印象的人。除了准备好工作，还要准备好我们自己!

针对新人去校招，初读案情，可从以下几个方面来准备：

WHAT

弄清楚引进什么职位的人员、岗位职责、拟招人数、招聘要求、福利待遇等，可以借鉴以往数字、招聘经验和与其他领导交流沟通中了解和搜集信息。

WHERE

哪些学校什么专业，最好选择二三所学校就可以了，并排好先后校招顺序，选择它们的理由、成功经验有哪些。

WHEN

什么时候去校招，建议宜早不宜迟，先下手为强，有更多的选择余地。

WHO

哪些人去招聘，最好让用人部门的负责人或者经验丰富的员工参加。

HOW

可以包括宣讲稿、展架、校招简章、名片、宴请、现场布置、面谈、签约等，详细罗列成一个流程表，包括序号、内容、时段、负责人等。

HOWMUCH

各校招过程将有哪些项目会发生费用，各项目共计会发生多少费用，也就是校招预算必须明白。