年终提升计划范文
时间：2024-03-07 17:55:04
导语：如何才能写好一篇年终提升计划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
也许人生的过程就是一个不断放弃、又不断得到的过程。关键是学会放弃，因为放弃也是人生的一种选择。在我们成长的道路上是一个不断放弃的过程，我们应该放弃什么捏?这里给大家分享一些关于中学生放弃七年级话题作文600字,供大家学习。
中学生放弃七年级话题作文600字1我不知道现有的时遇，是否促使我放弃，既然选择了放弃，就让它为你另一个理想去服务;我不知道选择路口中哪个好走，既然认定了目标，就应该放弃另一个道路，全心全意地为你的这个目标而努力奋斗.
哈佛大学是一个学子梦想中的学府，然而就当比尔盖茨进入这个的学府深造俩年是他冒然与之和哈佛大学说再见.
当比尔盖茨后来说：“我离开哈佛大学，而开设微软公司，从未后悔过.“如果没有盖茨的毅然放弃他也不会有世界首富之称.充其量是退学人士在事业上取得成功的人.
孙正义也许大家并不很陌生，他在读高中是，也同样主动退学，决定赴美深造。就是因为他学会了放弃从而成为蝉联《福布斯》全球富豪排行榜第二名，个人资产达429亿美圆。
这些都在说明要学会放弃一种，为你理想的那一种去奋斗，这正如我也一样，面对“三合一”考试的失败，我只能从弃学与就学之间作出选择。弃学意味着自己将和学府从此告一段落，因为自身的家庭条件有限，不可能去让高费去攻读任何专业学识，就学固然是好，可要我选择的是一所没有升学率，没有严格校规的高中。
我是失败了，可我不能以失败而把我的人生陪葬在这里。最后，我还是选择了就学，我不知道在这里是否8有出头的一日，但我还是放弃了弃学，就学对我来说或许没有任何意义，充其量是在浪费父母的血汗钱，然而到今天，我却有了另一种看法，我能为我的父母献上一首诗：静静地等待着，等待着通往站点的客车.清风轻佛过脸颊，穿越过迷茫的山峰.
我期待能有一个如画的景缀着爱展示.爱很多，爱如那弯腰的脊背辛苦地劳作着，爱如那辛劳的汗水为我们，为我们干渴的枯井做着水源.一丝丝白发穿插着我的思绪，一双双眼睛浸透着我的心灵，静待的我拼命地，拼命地允吸着源头的水分.您老了，头发自然也白了，眼睛也不好使了，可你的心依然年轻，依然劳作着，依然抚慰着我.迷茫的山峰需要气温的回升，爱的付出需要被爱的回报，而您的年轮难道不需要回报吗?不，您需要，需要这般的鸟儿能体验巢的温暖.
正因为我学会放弃才能用这样的方式为我的道一声您：“二老辛苦了.“
学会放弃并不意味着从此的失败，放弃一种是对你另一种的肯定，是对自己真正的理想而去奋斗的道路.
中学生放弃七年级话题作文600字2想要学会生活，就必然要学会放弃。——题记
每个人都是父母眼中的天之骄子。小时候的我，也因为聪明能干，经常被老师、家长夸奖。在一片表扬声中，我以为我是秀的，我不可能比别人差。于是，为了在各方面都超过别人，我让父母给我报了许多课外班——围棋、美术、小提琴……
每次上课，我总是尽力表现得。这又为我赢得了许多掌声。我开始满足于这种拥有许多才艺与赞扬的感觉。
那是一次围棋段位考试。我与我在围棋班的同学们一起进行考试。我原本以为以我的实力，必然能够轻松获胜的。可谁知，我竟然在最后一场关键性的对弈中，以两子之差，败给了一位平时极不起眼的同学。老师数完子后，轻轻地对我说：“他只专心地学了围棋。而你的心不专，也不静啊。“我没有理会老师、同学，强忍着泪水，转身回家。
我将自己锁在房间里，终于哭了出来。母亲有我的房门钥匙，却并没有打开门。她只是站在门口说道：“宝贝，妈妈知道你很累，只是不愿说出来。你所选择的不是什么‘兴趣爱好’，而是束缚你的生活的枷锁啊。无论你怎样，爸爸妈妈都会为你骄傲的，我们只希望你能活得快乐就好。”
第二天，我打开房门，对父母说，我不想再学下去了。父母欣然同意。
现在的我，已经不再拥有那么多光环，而只是一个普通的女生了。
我努力的学习着，自信但不再自负。我可以在闲时泡一杯香茗、读一本经典，而不是逼着自己学些不喜欢的东西。当然，当别人获得成绩时，我也终于能够发自内心的给予掌声与祝贺了。我也经常与那位胜过我的旧日同学联系：他的围棋段位越来越高，而我也有许多生活心得与他分享。我发现，与以前那种拥有许多但却沉重的日子相比，这一种放弃了多余光环的生活才是我真正想要的。
放弃，并不意味着失去什么。放弃是一种深思熟虑后的选择，是一种简单生活的智慧。唯有学会放弃，才能学会生活，才能收获更多。
中学生放弃七年级话题作文600字3俗话说：坚持就是胜利。许多人认为只要坚持地做一件事，就一定能获得成功。而人们往往也赞扬他们，说他们坚持不懈。殊不知，有时候，我们要学会放弃。
在许多时候，我们明知道这件事不可能完成，却要继续做下去，这时，为何不尝试一下放弃呢?格林兄弟整理完故事发现它们和课题并没有什么关系，他们便果断地放弃这件事，开始其他工作。这正是因为他们会放弃，才没被这件事束缚。
放弃，在很多人眼里，它是一个贬义词。但也有许多人，他们选择了放弃，却走向了成功。我国近代大文豪鲁迅，他早年为了救助国人选择了学医。但很快，他发现仅仅拯救人们的身体并不够。他便毅然决定，成为了一名作家。鲁迅的弃医从文，使他走上了成功的道路，为我们留下了许多意味深长的文章。放弃，可以让人忽略眼前的芝麻，去注意前方更大的西瓜。假如你正被眼前事物所困扰，何妨不暂时放弃它，转而去做其他事，也许，当你回头来看时，那件事便可迎刃而解。
那么，我们要如何学会放弃呢?其实，越王勾践的例子值得我们去借鉴。在越国被吴国打败之后，勾践便放弃了荣华富贵，下定决心一定要反攻吴国。为了这个目标，他过着贫寒的生活，卧薪尝胆。果不其然，十年后，他带领越国的军队吞并吴国。正是越王勾践放弃了原有的权势，卧薪尝胆，才打败吴国。当然，这和他定下的目标也是分不开的，如果没有那个目标鼓励着勾践，他又怎么可能支撑下来。由此可见，要学会放弃，就要给自己定下一个全新的目标，并为了那个目标而努力，渐渐地，你就会忘记之前做的那件事，而朝着现在的目标前进了。
当然，一味的放弃也是不行的，放弃的内容应当是一些意义甚小的事物，而不是事关重大的东西。正如清朝末年的统治者为了安定放弃了大片的土地，使各地民不聊生。这类的放弃让人们遭受了苦难，自然不值得提倡。
正所谓“鱼与熊掌不可兼得”，我们想要获得一件事物，就要放弃另一些事物。学会放弃，可以让你更快地走向成功，走向美好的明天!
中学生放弃七年级话题作文600字4琐碎的日子泪水无痕，夹杂着落叶缤纷，当树穿上春天的绿装时，我明白，生活有时需要放弃才能得到美丽。
曾几何时，母亲牵着我的手，静静走过静静的山冈，阳光铺满山冈，恰若母亲温柔的倾诉，在无数次祈求长大的彷徨中，踏着泥土与青草的芳香中走过山冈，一只脚丫在童年的门槛里不愿迈出，另一只脚却早已踏入了青春的行列，开始了我们的人生之旅。
冬天又到了，树露出了光秃秃的枝干，来年等待它的又是款式新颖的春装。生活有时就是这样的黑色幽默。
人生的航船在海浪上颠簸，风浪要吞噬一切。风，在星空上旋舞，舞得精彩，舞得狂乱，我不怕被覆舟，我只想证明我不是一个渡客。
路旁有停泊的岸头，我明白，我们船只要停下，我便可以暂时免受经历风雨的无助和痛若，我一次次的在这儿徘徊，我想，真的想在这儿去过完平凡的一生，可现实毕竟是现实，心中的矛盾苦苦纠缠着我，人生道路的选择的痛苦让我几乎失了人生的方向。我一直在停留，不曾前进，两岸的芦苇已经一人高了，它们静守河岸的一方瘠土，性格的强劲将生命的诗意一缕缕的挑亮，远离世俗的暄嚣，选择清贫，折射出生命诗意般的美，我明白，我要学会放弃。
多水的江南是易碎的玻璃，有着山的刚毅和神韵的塞北却成为我的梦境。两岸的风景的确很怕人，花团紧簇，楼髀骨宇间流露出引人的光辉，但我不是渡客，面对这些世俗的欲望，我不能毁灭心中的信念，心中的常青树茁壮地在成长，我更坚信，这种放弃是种无悔的选择!
就这样，漫漫长路上我一次次被路旁怡人的风景所迷住，又在困惑中学会了放弃，生活路的两旁有迷人的风景，可它不是你的目标，你要坚信，路的尽头那风景更加绚丽，它还饱蘸着你的坚韧和不屈。你要有这样的勇气，逃出荒芜的尘世，始终向前，才能觅得柳暗花明。我于是把学会放弃装进了背包，轻松上阵，努力朝目标去奋斗!
生活就像一面镜子，你朝它笑，它也朝你笑。很多时候，我们需要把这份放弃装进背囊，让心中的常青树不断成长。
雨轻轻飘落在地，光秃秃的树干依然展现出它的坚强，它演绎着风情万种，冬天来了，春天还会远吗?
放弃，痛，但也美!
放弃那不为你开的门!
中学生放弃七年级话题作文600字5寒假的来临，让我像以往一样地去书店选购在寒假里我所想看的书籍。发现成功励志学的书籍似乎是最多的也是比较畅销的。粗略地翻看，似乎也无非是些什么要坚持之类的话吧。上过高中的人都明白的道理，为何会写成书?也许是一些不成功的人和成功了的人盗用“坚持”二字来骗取那些不成功的人的钱罢了。
有时候，努力了坚持了，就真的会成功吗?昔日愚公移山，虽然可以说是有子子孙孙无穷匮的办法，可现在学了物理的我用体积公式稍稍一换算便知道，即使是等我这青春飞扬的年华变成了耳顺的年纪，恐怕也搬不完吧，愚公真的是大智慧，智叟有真的是目光鄙者吗?坚持就真的是真理么?但毕竟愚公老人家的执着还是感动了老天爷呀!
可是你瞧，鲁迅先生评价为“史家之绝唱，无韵之离骚”的《史记》的作者司马迁可是就一直地在坚持着啊!兢兢业业地写下如此前不见古人的着作，你难道能说他没有坚持么?没错，他是坚持了，可是人们又有谁能想象到他是怀着多么大的毅力放弃的东西呢，男人的尊严啊，即使是在开放如斯的这个时代，人们也很难去承受这等的痛苦吧。所以，我们无法真正地理解这位巨人，只能用自己敬仰的目光去注视着这位巨人。放弃似乎这是为了自己的那坚持。
大文豪鲁迅先生，这犹如中华思想文化界中的一道犀利的闪电，就这么一劈，就劈醒了好几代的人，一直到现在。鲁迅先生他一直大家所公认的坚持不懈的革命家!可曾想过，鲁迅先生在日本的时候可是学的医，他那时的梦想不正是凭借着自己手中的手术刀，拯救国人的肉体。可那一张张枯黄而又麻木的中国人的脸，震醒了他。中国需要什么?需要精神，于是，他弃医从文了。从那时起，无声的中国有了声音了。鲁迅先生他放弃了吗?放弃了用手术刀救国之路。他坚持了吗?坚持在救赎国人的道路上。
篇2
【关键词】小班化 写字教学 写字能力
【中图分类号】G623.2 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2015）09-0271-02
一、识字教学的意义
识字教学是一项基础工程，而写字教学是基础中的基础，学生如能把字写好了是终身受益的好事。我国几千年的文化，都十分重视书法教育，学生在练字的过程中，受到艺术的熏陶、美的感受，同时，对培养学生意志，审美能力以及一丝不苟的学习品质起到不可估量的作用。
一、二年级正是培养学生写字兴趣的重要时期，新课程标准对我们低年级学生写字的要求是：掌握汉字的基本笔画和常用的偏旁部首，能按笔顺规则用硬笔写字，注意间架结构，初步感受汉字形体美，养成正确的写字姿势和良好的写字习惯，书写规范、端正、整洁。所以在小学低年级培养学生的写字兴趣成了重点。 《关于中小学加强写字教学的若干意见》中指出：“规范、端正、整洁地书写汉字是有效进行书面交流的基本保证，是学生学习语文和其它课程，形成终身学习能力的基础，也是基础教育理程目标之一。”要让孩子们规规矩矩写字，堂堂正正做人。”
二、低年级学生写字能力
汉字是一种文化，不仅基淀着中华民族的睿智、中华民族的灵魂，更凝聚着一种民族精神。因此，《语文课程标准》非常重视写字教学，把它作为低年级一项十分重要的教学任务。它规定：培养热爱祖国语言文字的情感，养成语文学习的自信心和良好习惯，掌握最基本的语文学习方法。
俗话说，良好的开端是成功的一半。对于大多数刚刚入学的孩子而言，写字基本还是一片空白。那么，如何以最肯定、最优美的线条，在这片空白之上勾勒出最新最美的图画，对我们每一位语文教师而言，是至关重要的！
低年级所指的“写字”，主要是指识字教学中的指导书写。低年级主要是用铅笔，在田字格中书写。写字能力一个人的基本能力。低年级的写字能力，是小学生在课堂和日常生活中，能够把汉字写正确，写工整，容易让人辨认，并在写字是有一定的速度。小学低年级语文课上的写字教学，即如何提高学生识字的有效性、写字的正确率和写字的入体率。1、执笔与坐姿的渗透教育；2、基本笔法运笔的渗透教育； 3、结构原则的渗透；4、合作交流的能力培养；5、审美能力的培养。教给写字的方法1、细心观察。2、认真思考。3、用心书写。
三、小班化教学的优势
小班化教学加快了教学速度，增加了教育密度，有利于进行因材施教和分层教学。由于教室的空间发生了变化，课桌的摆放可结合教学科目的需要，突出了小组的作用。学生人数的减少，大大提高了师生之间、学生之间交流的密度。教师能够面向全体学生，对每一个学生进行等距离的教育和教学。“小班化教学”使老师有更多的机会进行个别辅导，及时对学生做好提优补差工作；集体教学、分组教学与个别教学，使各种教学方式交替使用、优势互补，这样既增加了师生之间的接触，增强了师生之间的互动关系，又有利于提高每个学生的学习效率。
特别是写字教学，更是增加了学生的操练机会，增强了学生的活动强度，加快了教学节奏，从而提高了教学效率。
四、提高写字教学效率
信息化社会的来临使现在的小学生从刚开始学习就步入了少纸、无纸时代。现在的小孩子大都喜欢使用电脑输入法，快捷简便，至于用手书写，他们都嫌麻烦。还有应试教育的弊端。满堂灌的教学、铺天盖地的题海压得学生根本就没有时间来正正规规写字，认认真真写好字，于是只图完成任务，字就越画越乱，至于出现的个别错别字就更难免了。写字是一项非常重要的语文基本功，然而课改时期，老师注重“自主学习、合作学习和探究学习”，忽略写字教学，便导致学生对写字不感兴趣。
为了提高写字教学的效率，作为教师，我们可以尝试讲书法故事，讲书法美，谈写字重要性，营造氛围，以身作则，教法活泼，开展活动，激发兴趣.
写字并非一朝一夕所能练成的，关键在于持之以恒。“兴趣是最好的教师”。要让生性好动的孩子喜欢写字，就必须重视学生写字兴趣的培养。总之，教师要根据儿童兴趣发展规律，促进低年级学生写字兴趣的形成和发展，让他们去获得写字方面的知识和技能，让他们学会规规矩矩写字，堂堂正正做人。
参考文献：
篇3
一、加强实验教学、直观教学，做到名实互现、名实结合
初中生的抽象思维和想象力较之小学生有了较大的发展，他们已经不满足于单纯从老师讲授中获得知识，还爱独立思考，自己发现问题、分析问题。在教学中，利用学生的这些心理特点，循循善诱，解难答疑，对提高记忆效果有很大的帮助。
1、加强实验教学，以各种奇异的化学现象吸引学生的注意力，激发学生的学习兴趣，增强记忆。
生动直观的实验，对学生有很大的魅力，可以有效地激发学生的内在动机。如讲授“分子和原子”这一内容时，开始就演示实验，将分别装有浓氨水和无色酚酞试液的两个小烧杯用一个大烧杯罩住，让学生观察几分钟，滴有无色酚酞试液的烧杯变成了红色。这时提出问题：为什么滴有无色酚酞试液的烧杯中的溶液变红了呢？这个实验及这个问题，集中了学生的注意力，激发了学生的求知欲和学习兴趣。这时再讲解新课，学习新知识便成了学生的迫切要求，学生听讲有目的，对教材内容自然印象深刻。
2、利用教具直观形象教学，做到名实互现、名实结合，帮助学生加深理解、增强记忆。
初中化学的概念、理论，涉及到微观粒子的结构、组成、运动和变化，它与宏观形象或事实有质的不同，是更为抽象而难于理解的。只有理解了的东西，才会有较深刻的记忆，在教学中，科学地把一些概念、理论形象化，可以帮助学生加深理解，提高记忆效果。如讲“碳的单质：金刚石和石墨”时，出示金刚石和石墨的结构模型，学生一目了然，印迹深刻。
3、把理解记忆和机械记忆有机地结合起来，提高记忆效率。
如对一氧化碳化学性质的教学，先复习氢气和碳的化学性质，再讲解一氧化碳的化学性质，即它们都具有“可燃性和还原性”。这样既复习了氢气和碳的化学性质，又加深了对一氧化碳化学性质的理解，增强了记忆效果，同时掌握了一氧化碳的化学性质。
4、分析对比，综合归纳，简化记忆。
比较是确定现实现象异同的一种思维过程，从比较中能抓住事物的本质，突出矛盾的特殊性。比较又是概括的前提，只有通过比较，才能确定同类事物的共同特征，把这些事物联合为一组进行概括。在教学中，应用分析对比、综合归纳的方法，可以帮助学生简化记忆。如：实验室制取二氧化碳的教学，要求学生将已学过的实验室制氢气和用过氧化氢制氧气的反应原理、反应物的状态、反应条件、气体发生装置、气体收集装置进行比较。实验室制二氧化碳、实验室制氢气、室验室用过氧化氢和二氧化锰制氧气，从反应原理和反应物的状态来分析，它们都是固体与固体反应，从反应条件来分析，它们都不需要加热，那么所选取的发生装置是相同的，即可用同一套装置来制取这三种气体。从气体的收集装置来分析，由于氢气和氧气都难以溶于水，可采取排水法收集，而二氧化碳易溶于水，只能用向上排空气法收集。因此它们既有相同之处，又有不同之处。经过这样的对比分析和归纳，简化了学生的记忆，学生不仅能记住实验室制二氧化碳的方法，还能巩固对实验室制氧气和氢气方法的记忆，克服了学生靠死记硬背来学习化学的弊端。
二、掌握遗忘规律，帮助学生与遗忘作斗争
记忆的大敌是遗忘。德国心理学家艾宾浩斯对遗忘现象作了系统的实验研究，他的研究结果以著名的“遗忘曲线”表明了遗忘发展的一条规律，即遗忘的进程是先快后慢、先多后少。依此规律，教学中可采取如下措施帮助学生与遗忘作斗争：
1、组织有效的复习。
（1）及时复习。教师要抓好新课前的复习提问。提问的目的首先是减少学生的遗忘，巩固学生的记忆；其次是对为新课扫平道路。学生平时不复习，临考前“开夜车”和“加班加点”不符合记忆规律的。
（2）分散复习。教学中要利用一切机会抓好平时复习、阶段复习、期末复习。
（3）注意复习方法。复习要避免机械重复，每次复习都应给以新的信息，提出新的理解要求，激起智力活动的积极性，使学生更牢固地掌握知识。
2、排除各种干扰因素。
由于干扰而产生的临时遗忘是常见的。如：学生考试时，因为紧张，本来记住的内容，一时怎么也回忆不起来，越急越想不起来，这就是一种情绪干扰。为了排除干扰，平时要注意教给学生一些方法，如考前的临场指导就有着不可忽视的重要作用。
3、经常运用学过的知识、技能。
篇4
NO.1业绩
这是决定红包重量的硬指标，只能升不能降。
NO.2人品
业绩再好，没有群众基础，只怕红包也大不了。因为老板都很在乎员工团结这件事。
NO.3闪光度
即使你做了一大堆工作，办公室人品好到爆，但就是完全没有辨识度。你觉得，年终奖会很青睐你吗？
NO.4潜力
用高额奖金留住有潜力的人才，这一招很稀奇吗？老板们可不这么想。
PART1
拼业绩，年底比年初更惹人注目
不要以为只有之前业绩不好的人，才需要在年末加班加点地赶业绩。事实上，就算你年初或年中取得了不错的成绩，年终的表现也相当关键。因为按照近因效应法则，老板们很可能会更清楚地记得你年终的业绩而忽略年初的——毕竟有点儿久了，热乎劲儿都过了，谁还记得清呢？所以，如何让自己在年终牢牢地占据业绩排行榜的前列，是每一个希望获得丰厚年终奖的员工该费心琢磨的事。
想要提升业绩，首先要弄明白是什么阻碍了它的提升。有人不擅长团队配合，自己累到半死也没有多少业绩；有人克服不了拖延症，好Case被拖没了才开始自责；还有人觉得自己已经尽了全力，但业绩却总是上不去……说到底，发现自己的短板才能更好地改进。而前几个月的业绩单绝对是最好的参考，通过3步走让自己在最后提高成绩。
STEP1 确定你的工作风格
做一个简单的曲线表，让业绩变化一目了然。从这个表格中可以看出你的业绩状态是稳定的？还是波动的？如果是前者，你的工作风格偏向理智规划型；如果是后者，你的工作风格偏向情感冲动型。注意，这两类风格没有好坏之分，只是要用不同的方式提高业绩。这一点会在Step3里详细说明。
STEP2 明确业绩变化的原因
把曲线表的那些转折点圈出来，回想一下在那个时刻是什么原因让你的业绩上升或下降了。无非会是以下几种因素：客观事件，比如行业受冲击或私人生活出现较大的变动，所以影响了你的工作；能力变化，比如修习了一门外语、技术，所以提升了工作效率；情绪波动，比如那段时间正好失恋，因此没心情干活；人际氛围，比如领导调动、团队变化让你一时无法适应，于是业绩下滑。
STEP3 不同风格要注意不同原因
理智规划型的人很容易受客观事件和能力变化的影响，因为他们善于计划却疏于应对突发事件。所以给你的建议是：在提升能力方面多做些工作，这会是你厚实的基础和自信的来源。另外，多搜集些社会、行业的信息，不要只关注自己的业务范围，这样对突发事件的预估性会提高。最后就是要学会放松心情，一旦计划被外部事件影响时不要自乱阵脚，要灵活处理。
情感冲动型的人呢？人际氛围和情绪波动是影响业绩的最大隐患。因为他们做事最易受情绪控制：开心时动力巨大，单子一个接一个地签；沮丧时毫无战斗力，就算业绩送上门来都懒得接。因此你需要做的功课恰恰跟理智规划型相反——减少一点儿突发变动的成分，学会做计划。给自己定好年底的业绩计划，按部就班地执行，不要在圣诞节时突然休假Outing，也不要因为新年没收到同事的礼物而生气，影响工作。
PART2
攒人品，年终奖的加分利器
如果你觉得年终奖发不发、发多少，完全是老板一个人决定的事，那就大错特错了。且不说在一些体制健全的公司里，年终奖的发放有很严格的标准；就算是“一人做主”的小型民企、私企，老板在给出奖金时也不得不考虑所有员工的反应——毕竟，世界上没有不透风的墙 ，谁多谁少是早晚大家都知道的事，做老板的当然不能落个偏心的罪名。
所以说，好人品可不是只在老板面前具有就OK的。跟同事相处融洽，主管领导对你赏识，甚至于合作过的客户都对你赞不绝口……如此一来，才不会有障碍横亘在你跟奖金之间，也不会让老板担心照顾了你而被别人抱怨。
测试：什么是你人气提升的关键所在
马上要发年终奖了，最近有哪件事是突然发生（或者有发生的趋势）在你身上的：
A. 跟你业绩不相上下的同事忽然不和自己说话了；
B. 办公室里的“万事通”对自己热络起来；
C. 同组的“懒虫”变得喜欢围着你，还多次提出让你帮忙关照；
D. 老板频频跟你单独谈话，但是只问项目进展，别的什么都不提。
解析：
想提升人气，你要这样做
选择A——远离爱占便宜的同事
职场上棋逢对手，偶尔闹点儿意气之争的事也无可厚非。
但是，如果你的同事明显传达出一种意思——为了真金白银，打算赤膊上阵跟你拼，那么最好离他远一点儿。很明显，无论是业绩还是口碑，你们都不相上下。而此时，如果你因事给他落了口实，或者是在业绩上有什么跟他纠缠不清的官司，那么只会给自己和红包之间增加一些不必要的障碍。
选择B——让他们知道你不是敌人
别以为“万事通”对你感兴趣就一定是好事。在这关键时刻，他也很可能是来一探虚实的：你是否会是他的竞争对手？你能不能帮他在老板面前美言两句……对于这种试探，你首先要做的就是，让他知道你不是敌人，不会给他使绊儿。至于拓展客户提升业绩的新计划，你最好还是保密点儿，否则很容易在年终时被人占了先机。
选择C——避免陷入“曲高和寡”的境地
首先恭喜你，你一定是业绩榜上名列三甲的明星，否则“懒虫”们也不会想来揩油。其实，作为金牌员工，拿出点儿油水分给别人，并不会让你少多少，反而能增加一些好口碑。反倒是那些仗着成绩高高在上的人，很容易引众怒，导致老板想发大奖给你都怕不服众。
选择D——表现你在团队中不可替代的作用
老板愿意找你私聊，一是因为看到你独一无二的价值，二是希望试探你是否具备潜力，在团队中是否缺你不行。所以，即使你的业绩不是最优，能力不是最强，但如果你在团队中表现出非凡的领导力、黏合力，或者是活跃气氛、鼓舞斗志的“必需品”，那么，年终大红包很可能就飞进你的口袋里。
PART3
闪光度，让发年终奖的人看到你
还有一类员工：业绩中上，人缘挺好，但老板总是没办法把他的名字和脸对上号。他们默默无闻得就像金字塔底的基石，必需归必需，却始终难以让人注意。而他们年底的红包，也像他们的地位一样，几十年如一日地不曾改变，只是固定数目的薄薄几张纸。如果你是“他们”中的一员，也想改变这种状况，那么有几个问题必须弄清楚。
Q1：我的业绩一直很好，为什么老板记不住？
A： 因为没有惊喜。一种可能是你占据第一名太久，大家都习以为常；一种可能是你的每一次业绩都是默默取得的。如果你偶尔缓冲一下再集中发力，签一笔大单子，效果会比每个月都有小单子更容易被人注意。
Q2：老板一定会把大红包发给他最喜欢的人吗？
A： 不是最喜欢的人，而是最值得的。事实上，那些他喜欢的人，老板平时就照顾了。年底发红包其实是要起到鼓励和安抚的作用，也是在公司树一个标杆，所以拿到大红包的，要么是业绩最好的，要么是进步最大的。
Q3：为什么别人总偷懒，老板却还认为他勤劳？
A： 放心，能做老板的人绝不会是糊涂蛋，懒惰员工敷衍他，那么他回馈的往往也是敷衍式的好感。对于你来说，一则要保持苦干精神，跟油滑的“懒虫”一比较，老板自然知道该奖励谁；二则要保持大度精神，不要整天抱怨自己多干了，如此在人品上会更加分。
Q4：是不是越抢手（比如被别的公司挖角）的员工越闪光？
A： 一个连跳槽能力都没有的员工，在老板眼里也是没有价值的。但有一点你也必须明白：业绩再好，人缘再佳，但只要你表明了跳槽意向，那么年终大奖铁定与你无缘。所以，想要赢得称心的年终奖，既要让老板知道你的忠诚度，更要让他看到你有很大的潜力（参照提升业绩和人品的方法），值得他把红包包得厚一点儿，留住你这个人才。
Q5：我的脸皮儿薄，出了业绩也不好意思在老板面前显摆，怎么办？
A： 首先要纠正一个心理定义：把你的工作让老板看见，那叫“汇报”而不是“显摆”。其次，你需要做的并不是夸张的炫耀，或者是拍马屁似的邀功，而是明了客观地陈述自己的工作情况。所以，每月定时发一份工作总结给老板是很不错的选择。要知道，公司这么多人只有你一个定期汇报工作，如此低调的闪光方式，老板怎会不记得呢？
PART4
明星企业这样发放年终奖
不同行业年终奖风格不同，我们要因地制宜，方能最大程度地享受它。
传统企业飞利浦公司：严谨的考核是奖金的基础
飞利浦公司的年终奖建立在严谨的考核标准之上，这一点跟大部分传统企业类似。他们有一套标准的考核流程：先由员工对自己一年里的绩效做出自评，然后交由主管评价，再由部门经理和人力资源部沟通，最后由经理考核委员会讨论确定这名员工绩效的等级定位。这样做是为了最大限度地消除人为因素的影响。
据悉，飞利浦公司的年终奖金最终会按5个绩效等级发放：分别为2个月、1.5个月、1个月、1个月的30%的工资总额。其中一个特例是“最高等”的年终奖，是在公司当年业绩极好的状态下才会发放的，金额会突破两个月的工资总额且无上限。
TIPS 如果你在混这个圈，怎样拿到年终奖
1.实实在在创业绩，绝对是最重要的前提，因为这是考核中的硬指标，也是最不可能被人为因素影响的。
2.传统企业的用人理念、培训成本以及工作流程都决定了他们不喜欢员工的流动性过高。所以，可靠的忠诚度与踏实的工作作风，会使你的考核分数增加，年终奖变多。
新兴网商阿里巴巴：零到十几万的巨大差距
2011年初，马云宣告每个员工都将收到一个特别的支付宝红包，同时还给出了使用建议：1.给父母、配偶和孩子买份礼物。2.在淘宝上消费为主，给辛苦创业的淘宝卖家们更多机会。3.请给集团爱心基金支付宝账号发一个10元～100元的小红包，自己拿钱也别忘了公益。
关于这份“特别红包”的金额，江湖传说甚多。有员工说，一看支付宝账户都傻掉了。网络传闻：支付宝每日限额15万元，有员工连取3天都没能取完。
而对于阿里巴巴的年终奖，马云早就有过惊人之举。2009年，公司所有层级都对前10名进行奖励提升，同时对后10位加强问责。因此，员工们拿到的年终奖从零元到十几万元的都有。
TIPS 如果你在混这个圈，怎样拿到年终奖
1.网络行业提倡创新。所以，如果你在这方面多下点儿工夫，让老板看到你的工作思路独特新颖，也许会更加关照你。
2.管理界有句话叫“薪酬即沟通”，奖金其实就是老板对你一年工作的评价。如果你能给出反馈，比如一份工作总结、新年计划、工作流程改进建议等，将有利于未来各种奖金的增加。
娱乐圈里明星老板：花样创意更重要
跟商业圈比起来，娱乐界的年终奖力度也毫不逊色，而且花样更多。张艺谋发房子，姜文发车子，李湘最中意发票子。而“范爷”的工作室里发年终奖，从钻石、手机、笔记本电脑到“最贵”吹风机，无奇不有。
TIPS 如果你在混这个圈，怎样拿到年终奖
篇5
前些日子，一则“华为2016年终奖总额高达1500亿”的新闻在网上热传，虽然后来华为内部员工声明这是一条假消息，但从另一个侧面也足以看到员工对年终奖的关注度之高。对于企业来说，年终奖到底该不该发、发多少、怎么发，确实需要认真地思考。
年终奖该不该发
法律并没有明确企业必须要向员工发放年终奖，如果双方在劳动合同中有约定年终奖发放事项的，应当遵守劳动合同的约定。所以，企业实质上是有权决定不发放年终奖的。但是，为什么大多数企业会硬着头皮地发，而且年终奖的额度还在逐年增长呢？我们不妨从企业和员工的角度来看待这个问题。
从企业角度来说，年终奖本质上是一种企业成本，如果投入一定的成本可以换来更大的效益，对于企业肯定是利大于弊的，而这时，企业的投入也会变成一种投资，想必企业是愿意这样做的。而年终奖最大的效益就在于其对员工的激励作用，主要体现在两个方面，一是对员工这一年工作的认可，二是鼓励其来年更好地工作。
从员工角度来说，都希望自己辛勤一年的工作能虻玫狡笠档娜峡珊驮奚停能够得到一定的奖励，并且享受这种被肯定所带来的愉悦感受，会让员工觉得这一年的努力是值得、有意义、有价值的。
年终奖正好成为了可以将这二者连接在一起的纽带，它既成为了企业激励员工的一种方式，又满足了员工获得奖励的愿望。因此，企业在考虑自身经营状况的前提下，应当为员工发放适当的年终奖。
年终奖发多少
明确了年终奖该不该发，接下来要面对的就是发多少的问题。临近年底，忙碌了一年的员工对年终奖都会有所期望，但这种期望的标准并不一致。有的人会拿自己上一年的年终奖和当年的年终奖做纵向的比较，而有的人会和自己的亲朋好友做横向的比较，这样得出来的结果难免五花八门、水平各异，导致的结果也相差甚远。
如果年终奖达不到员工个人的期望，其激励的作用就会打折扣，进而会诱发员工的抱怨和不满，给企业带来不必要的麻烦；如果年终奖满足了员工的预期，对于企业来说是否能够承受这样一笔支出也需要进行考虑。所以，如何科学合理地设计年终奖的发放就显得尤为重要。
当下，大部分企业对于年终奖的发放并没有科学合理的设计，仅仅是依靠老板的意志，老板想发多少就发多少，并且往往是发放前一个月左右临时做决定，到了年底春节前后统一发放给所有员工。员工对年终奖也认为是理所当然，反正干好干坏都能拿到相同的年终奖，不需要通过努力去争取。
这种“临时拍脑袋”的决定显然缺乏合理性，笔者也不赞同这种普惠型的发放方式，即所有员工的年终奖都一样。这样并不能起到很好的激励作用，表现优异和表现一般的员工拿着相同的年终奖，并没有体现年终奖与员工工作绩效的联系，公平性也无从体现，反而容易打击部分员工的积极性，引起消极怠工的现象。
这里，笔者建议企业应当以员工的工作业绩表现为基础，建立公平、科学、合理的绩效评价体系，将年终奖与员工的业绩表现相挂钩，严格按照员工业绩表现确定年终奖的多少、有无。
首先，企业应当建立起规范的绩效评价体系。这有利于企业和员工在确定目标、实现目标上达成共识，提高员工目标达成的能力，推动组织绩效目标的实现。绩效评价体系应当和企业的发展战略紧密结合，从战略目标出发，层层分解公司指标、部门指标、岗位指标，再结合具体岗位职责，提炼出用于评价各岗位工作业绩的指标和重点工作事项。由此，员工岗位指标和公司战略目标被紧密地联系在一起，大家共同向一个目标努力，进而形成合力。
其次，绩效评价结果必须和员工薪酬挂钩。年终奖作为员工薪酬的一部分，拿多还是拿少、能不能拿到都要依据其工作的业绩确定，多劳多得、少劳少得，切实保障公平公正。公平原则是年终奖发放工作必须从头贯彻到尾的一项重要原则。公平必然导致差异化，但这种差异化的存在是合理的，应当是企业不断追求的，这样可以树立年终奖与公司年度业绩、员工年度业绩相挂钩的目标导向，营造良好的工作氛围，充分调动起员工的积极性和主动性。
最后，重视绩效评价的沟通反馈。企业各部门领导应当在绩效评价结果出来后就员工当年的工作业绩表现与之进行充分的沟通，让员工明白自己工作当中的真实表现，清楚为什么拿到现有档次的年终奖，自己哪些地方需要继续保持，哪些地方需要及时改进。同时，建立员工申诉反馈的渠道，让员工可以自由地表达想法与诉求。由此，企业和员工共同制订改进计划，帮助其不断提高工作绩效。
年终奖怎么发
关于年终奖发放的形式有很多，大多还是围绕现金的形式，其对象也覆盖了从20岁到60岁的群体，因此，笔者建议企业可以考虑针对不同年龄段的群体，以更加人性化、多样化的方式发放年终奖，从而实现年终奖效益的最大化。
比如，80后、90后已经逐渐成为当今职场的主力军，而对于他们来说，现金的奖励可能并不新鲜，企业可以结合年轻人的生活需求为其提供多样化的选择。例如，最新的数码科技产品、一定比例或全额的旅游报销、购房补贴、购车补贴、发放购物卡、学习进修等等。而对于中年人群，除了现金奖励，还要注重其工作与生活的平衡，充分发挥精神激励的作用。比如为其购买商业保险、每月规定时间可以让员工带爱人和孩子到公司上班、定期组织员工家庭联欢活动、分配公司股票期权、授予荣誉等等，让员工从精神层面上感受到企业对他们充分的理解和关怀，增强对企业的归属感。
后年终奖时期企业怎么办
所谓后年终奖时期是指年终奖发放之后的一段时间，即年后的一两个月。这段时期的重点话题就是如何用年终奖留人。
很多企业发放年终奖除了激励员工，还有一个重要的目的就是留住企业内部核心人才和优秀人才，因为一部分人都会在拿到年终奖后选择离职跳槽。如果企业年终奖的吸引力不够，那么有可能因此造成一部分人员的流失，不利于企业的正常运营和管理。
笔者认为，年终奖在企业留人方面确实可以起到一定的作用，但这种作用微乎其微，而且只是暂时性的。员工有可能会因为要拿到年终奖选择工作到年底，但奖金到手后依旧会选择离开。也有很多员工会放弃年终奖，直接选择离职，毕竟在当今的职场环境下，年终奖对于一些80后、90后的员工吸引力并不大。企业对于这种结果，只能是被动无奈地选择接受。
篇6
临近春节，年终奖成为各个老板反复斟酌的核心问题，也是企业内部各级员工关注的焦点话题，还是亲朋好友之间谈论的敏感话题之一。既然发放年终奖是企业必做的功课，那么，我们可以回归原点去思考问题，尽量使复杂问题简单化，从而发挥年终奖的激励效用。
在此，除了超额完成各项任务指标的企业，以及实际完成情况与目标差距不大的企业，那种没有完成任务且与目标差距很大的企业如何发放年终奖，实现企业管理和个人收益的双赢目标尤其值得我们去重点研究。事实上，遇到这种情况的企业还不少，所以，我们从以下三个角度入手，具体情况具体分析。
观察角度一：虽然企业全体员工工作积极勤奋，各部门也能够恪尽职守，确保各项分解任务按照预期推进，然而，受整体经济形势下滑、行业不景气等客观因素的影响，企业最终的经营结果还是不尽如人意。面对这种状况，年终奖的发放就要结合企业第二年的经营战略，谨慎研究，区别对待，因人而异。
在企业发展基金允许的前提下，如果企业坚持不减员，而是共同调整，那么首先就要召开相关的战略发展专题会，充分听取各个层面的意见和建议，发挥全员主人翁意识，让大家形成同舟共济的思想。在此基础上，企业决策者要明确第二年的发展规划，让所有人都看到希望。然后，结合企业现状和年初制定的年终奖核算办法，进行严格的奖金核算，按照核算结果分期按比例发放。发放首期奖金时不仅要及时兑现，而且要现金发放，同时将余额部分以借款单形式交由企业财务或相关单位为员工保存，从而选择在第二年发展形势较好时兑现。
如果企业的发展基金遇到一定困难，企业无奈拟定了适度收缩、平稳过渡的发展战略，那么，对于那些主动留下来、与企业共渡难关的骨干力量，可以参考年初制定的年终奖核算办法，严格核算后根据企业资金状况分期兑现（同上措施），或是按比例一次性兑现（前提是不能影响企业正常经营的发展储备金使用）。对于那些由于综合原因被迫离开企业，而且为企业发展做出了多年贡献的优秀人才，可以参考年初设计的岗位年终奖标准进行核算后，以企业借款单据的形式给予诚信承诺，之后结合企业经营状况分期按比例兑现。
当然，对于那些日常管理中与企业文化发展不相符甚至给企业造成一定损失而被列为淘汰对象的不良员工，如果企业的资金状况相对良好，可以参考年初设计的年终奖标准按照一定比例进行核算，然后成立专职工作小组谈话发放;或者，安排相关人员携带一定的纪念品，把核算的奖金送到其家中。如此一来，既可以为企业带来良好的社会影响，又可以感动留下来的员工。如果企业的资金状况非常不理想，可以给予这些员工一定的抚慰金，做好沟通安抚工作即可。
观察角度二：由于种种原因，企业最高决策者在缺乏严密、科学的调研分析下，制定了违背市场发展规律的指导战略，企业所有人员按照此战略分解推进，造成企业实际任务完成与年初目标差距较大，而且与上年同期相比急剧下滑;或者是鉴于各种综合因素的影响，忽略可能发生的危机变化应急处理预案，导致年度计划推进过程中未能达到预计目标。
针对这两种现象，企业最高决策层要敢于正视问题，勇于承担责任。首先，召开专题分析会，做出自我批评和自我检讨，同时在企业运营资金允许的前提下，严格按照年初制定的核算标准发放年终奖;如果企业运营资金极度匮乏，就需要严格按照标准核算后，分期分批进行发放。具体来说，分期是首次以现金兑现，余额向员工出具奖金借据，根据企业发展情况分期发放兑现;分批是先向一线员工发放，然后是企业中层，最后才是企业高管人员，或者是一线员工发放奖金时比例偏高点、时间周期短点，管理层人员发放时比例偏低点、时间周期长点。
篇7
很多女生都喜欢逛超市，商品应有尽有，满足购物欲望。今天小编给大家整理了2020超市年终总结，希望对大家有所帮助。
2020超市年终总结范文一：作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。 用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
具体归纳为以下几点：
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。
增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体 。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表帅。
不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。
发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的 让 到积极的 我要干 。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。
首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;
其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
2020超市年终总结范文二：回首今年，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力配合下，在我们___全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩。
作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。 用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
具体归纳为以下几点：
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。
增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体 。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表帅。
不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。
发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的 让 到积极的 我要干 。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。
首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;
2020超市年终总结范文三：伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的__年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的__年。呵呵。。。。
一转眼 ，一年马上就过去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作岗位上也取得过好成绩。像6店的断码销量条数一直都是几个店当中最好的，22店的断码销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是非常的关注，每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中，店面的员工稳定性也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的。
但还是没有用100%的心去工作，所以感到非常惭愧，今年整体来说店面业绩没有完成30%，销售单价虽然比去年是上升了40%，但整体条数只上升了16%。
回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧，并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。
通过今年来不断与公司销售 管理 模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力。为此，通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受总结如下：
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1) 销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626个，其中有389个老贵宾今年一年没消费过 ，加上办过贵宾就来消费一次的概括为100个，从上面的数字上
看我们基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想。
2) 沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图;对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。
3) 工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不及时， 在员工面前缺少说服力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作计划性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。
5)因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。22店从5.1开业---9月份女裤一直占比都比较高73% 男裤只占27% 后来意味的要求提高男裤比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了 女裤却在一直下降，这是自己不关注库存销售导致的，现在就开始改进这一系列的问题。以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题，望领导给予监督，帮助和提宝贵意见。
2020超市年终总结的人还看了：
1.2020百货商场年终总结
2.2020超市促销员工作计划3篇
3.2020个人工作总结范文3篇
4.2020百货商场年终总结(2)
5.超市盘点工作总结范文3篇
6.2020年医药仓库年终总结3篇
篇8
作为一线经理，如何通过年终述职展示自己并得到总部的认可呢?这看似简单的问题，却往往成为很多销售经理的滑铁卢!理由很简单：有些总部的领导，由于缺乏对一线市场的充分了解，往往会根据主观意愿、述职报告的数据内容、销售业绩等信息来评估一个销售经理的能力和素质。如果销售经理干得好，却“说不好”定然会给领导留下不佳的印象，从而影响总部对自己的客观评价，或许，一个更高的职位由此与你擦肩而过，而你还浑然不知呢。
年终述职犹如厨师的看家菜，味道如何，虽不能完全反映平常的手艺，于上级而言，却带有“盖棺定论”的色彩，怎么、怎敢不精心准备?可是，谁又知道上司偏好什么口味呢?
年终的述职报告怎么写好、写出彩?把握哪些关键要点?虽说萝卜白菜各有所爱，但是好东西都会为大众所认可。
《透视一线优秀销售经理年终述职“滑铁卢”》以真实的案例，通过某公司营销中心李总对广州分公司经理陈小涛述职报告的点评，让我们去发现和思考――好的述职报告“长”的是什么模样。
《如何写一份有可能让自己升职的年度报告》则从7个方面，教给那些会做不会说的“哑巴”经理“年终报告真经”。
年终述职“滑铁卢”
蒋尔麒
2004年12月25日，某公司营销中心会议大厅。
销售人员在紧张地进行着年终述职会议，每个区域经理的述职时间为30分钟，答问时间为10分钟。营销中心的李总偕同总部各营销平台部门的主管组织评估各销售经理的年终述职，李总作为核心评委，负责给各个销售经理提问、打分及点评。短短的30分钟，既要将个人的销售业绩及相关市场问题阐述清楚，又要做到数据充实，不能泛泛而谈，这对每个销售经理确实是一个不小的考验。
作为公司的销售业绩标兵――广州分公司经理陈小涛，他的述职引起了大家的普遍关注。针对陈小涛的述职报告，营销中心李总和相关部门的主管对相关问题进行了精彩的点评，同时也总结了一些销售经理在述职报告中常犯的错误，以供其他销售经理参考、借鉴。
以下是陈小涛的汇报内容和李总的评点。
指标考核，数据说话
陈小涛的汇报：
一、考核指标完成情况
综合费用率分别根据2004年的销售计划和费用预算、2004年实际销售额和实际发生的费用进行计算。
李总点评：
三个表格的数据确实很好地反映了今年的各项销售指标完成情况，以及和计划对比的情况。但仅仅这样就够了吗?我认为还有几点内容需要补充：
我们只是看到了自己的情况，而没有将自身的销售业绩放到整个市场中去做比较。我们的竞争对手销售情况如何?行业前三甲是谁?整个市场的销售如何?把我们放到整个市场中去衡量，我们的市场地位又是如何?这都是需要详细陈述的，但我却没有看到这方面的内容。知己知彼，方能百战百胜，否则即为井底之蛙，不知天高地厚。
对销售数据的分析，看似详细，但却不够全面，没有抓住有价值的关键数据，如：不同产品类别的销售数据、不同产品的毛利贡献、费用细分数据(如广告促销费用细分、销售费用细分等)、市场增长率数据、产品销售增长数据等。要通过对这些数据的统计分析，得出一些市场和销售结论，这样才更全面、更具说服力，也为我们制订营销推广政策提供了可靠的数据基础。
总结一句话：数据缺乏横向、纵向的深度挖掘。
既报喜也报忧，面面俱到
陈小涛的汇报：
二、亮点和暗点
(一)亮点
1．零售市场中主要区域的销售显现出平稳增长的趋势，表现出消费者对我公司产品品牌认同度有所提升。
2．产品力提升，品牌资源逐渐显露：空白市场减少。
3．行业大型客户纷纷加入行列，流通通路开拓较快。
(二)暗点
1．财务结算、物流速度慢。
2．工程销售起色不大。
3．产品包装落后及宣传促销品资源匮乏。
李总点评：
亮点不亮、暗点不明，泛泛而谈，没有抓住问题的本质，这部分总结非常糟糕。
亮点不亮：既然是亮点，就应该拿出有说服力的数据出来，而非泛泛而谈!如果说消费者对我公司产品的品牌认同度有所提升，那数据报告在哪里?空白市场在减少，那原来的空白市场是多少个?现在又是多少?增加了多少?每个市场能给公司带来多少销售业绩?这些问题都必须以数据来回答!我们必须养成以数据、图表阐述和分析问题的习惯，而不是经常以“感觉上”、“我以为”、“我认为”、“可能是”、“大概”等词汇来陈述你的观点和业绩，这样的观点可信度极低!
暗点不明：分析暗点目的就是要暴露问题，然后思考解决问题的对策。但报告中所提的暗点只是表象，缺乏深度的思考，没有挖掘出问题表象背后的本质。谈问题就应该谈本质，我们应该多问几个为什么：为什么会这样?原因是什么?应该怎么办?是否合适、合理?等等。
总结一句话：虽“面面俱到”，却是泛泛而谈，没有抓住问题本质。
财务总监点评：
既然说到结算、物流速度缓慢，那么，是什么原因导致的?行业内有哪些比较好的做法?需要财务部门做哪些配合改善?这些都需要明确，只有明确问题，财务部门才能制订针对性的解决措施，做到有的放矢。
提出改善建议：“想怎么做”永
远不如“行动计划”
陈小涛的汇报：
三、改善与提升
1．公司需要开通银行实时到账系统和部门授权。
2．物流方式实现创新，计划在广州成立一个物流配送中心，送贷相对集中，保证资源供应。
3．加大工程销售力度，由集团内部向行业客户逐渐延伸。
4．改进包装及终端宣传物料(需要总部配合)，通过区域有限的资源，对销售终端进行分类，对重要卖场进行终端形象改善。
李总点评：
看来这是大家经常犯的通病。每次都说要怎么改善，但实际的行动计划在哪里?具体的措施又在哪里?我始终没有看到。有好的想法，但不去实施，没有行动计划，终究还是不能给工作以实际的推动作用。大家要明白一个道理：“想怎么做”永远不如“行动计划”来得实在!作为一个
销售团队管理者，保持高效的执行力是成长的基础。
洞察机会与威胁
陈小涛的汇报：
四、面临的风险与机会
(一)风险
1．销售的扩张考核了公司配送能力，同时也增加了物流配送成本，如何建立高效物流供应体系，是我们面临的重要挑战。
2．行业竞争对手加大了对我公司产品的攻击力度。
3．随着销售增长的要求．大型卖场已成为A产品销售的主力渠道，大型卖场的层层费用加重了企业负担，利润降低。
(二)机会
1．2004年国内A产品零售行业处于整顿及调整的时期，国外企业对国内A产品企业的兼并成为主流，行业洗牌的过程为我们提供了生存的“缝隙”。
2．主流A产品销售客户的加入使我公司产品销售通路处于扩张时期。
3．随着集团兄弟企业销售的攀升，集团产品对产品的配套需求量增大。
李总点评：
首先我要指出的是，这部分分析得不够全面，应该叫市场环境分析和市场机会分析更为准确；其次就是分析缺乏内涵，连最基本的营销工具都不会使用。在营销大师菲利普・科特勒所著的《营销管理》中就有非常好的营销系统分析工具，如：SWOT分析、波士顿矩阵等。作为一个销售经理，掌握这些基本的营销工具，并用于分析实际问题，是必须具备的能力!陈小涛做的风险和机会分析，我认为是非常肤浅的，有以下地方需要完善：
分析市场的风险与机会，最为关键的是要了解客户的真实需求是什么?是改革物流配送，还是对竞争对手进行针对性的攻击或防御?是进大卖场还是走专卖终端?这都需要我们去了解：客户真正在意的是什么?哪些不是最在意的?然后分析自己具备怎样的条件和能力，不断提高自己的能力，对于先天不足的要懂得怎样去规避。
SWOT分析的关键是要导出怎样去行动，在特定的市场环境下，我们与竞争对手相比，我们的优势、劣势在哪里?分析的结果要与企业相匹配，思考如何消除威胁、怎样将机会变大?
报告中的风险和机会分析缺少内涵，没有进行深层挖掘；没有对竞争对手进行SWOT分析。如何打败竞争对手，将竞争对手与我们进行对比分析，这都是需要继续完善的。
市场机会的分析，除了运用SWOT工具外，最好还能结合波士顿市场成长矩阵来分析，通过波士顿成长矩阵，我们可以得出市场成长良好的产品项目，充分发挥自己的优势进行资源配置，为市场决策提供科学的分析和决策依据，而不是盲目或想当然地得出结论、作出决策。
总结一句话：是机会还是威胁，这不是想当然的，要善用营销分析工具做定性、定量分析，要学会用现代营销理论武装和提升自己。
行动计划丰富
陈小涛的汇报：
五、2005年的工作计划
1．面向零售市场：产品进行新包装设计，用增加大量礼品装等方式达到产品销售力的提升，吸引消费者目光。
2．成立VIP经销商俱乐部，推广VJP政策，达到各区域销售――级环节的刺激作用，重点区域保证“果实”，非重点区域“开花”。
3．全力开拓目前的空白市场。
4．结合市场现状，对市场需求增长快的产品系列加大推陈出新力度。
5．全面推进工程销售。
1)集团内部
2)联合业内资深人士，在深圳成立海外销售处，开发海外工程市场
李总点评：
关于这点，我在前面已经说过：“想怎么做”永远不如“行动计划”要来得实在!空谈N个计划，还不如立即着手执行一个行动方案。今后在谈工作计划的时候，大家不要总是说“准备要做什么、计划做什么”，而是要拿出具体的行动方案及执行情况。
市场推广部部长点评：
关于改进包装设计和终端宣传物料，这是我们部门最近一段时间正在考虑的一项工作，希望你能给总部提供一些比较好的参考意见。
(李总)总结一句话：空谈计划N个，不如拿出具体的执行方案一个，务实落地的方案一个足矣!
一个好汉三人帮
陈小涛的汇报：
六、需要公司的支持
1．财务结算、财务分析能力提升。
2．人力资源需求增加。
3．科学的薪酬考评制度。
人力资源部部长点评：
需要我们部门配合或提供怎样的支持工作，希望能提供详细的需求计划。如果觉得公司某些制度不合理，可以提出适合销售人员的绩效考核制度的初步设想，我们共同去推动这个工作。一句话：明确需求，需要支持你列单，总部平台部门才能有的放矢地有效开展支持工作。
经过一个上午的述职，李总对几个销售经理的述职很不满意，觉得很多人不是泛泛而谈就是信口开河，更有甚者，连述职的重点也把握不住!如何才能让一线的销售经理通过述职来反省、提升自己呢?要杜绝述职流于形式的习气，该如何解决这个问题呢?李总在与营销平台相关部门负责人讨论、研究后，一致认为：制订标准模板，让大家统―按模板来述职不失为一个长期有效的办法。
按照李总的思路，销售管理部门在很短的时间内就拿出了述职模版(见链接)。李总在仔细阅读模板后，感到非常满意。新的述职模板主要通过多角度、多维的数据透视，运用系统的营销分析工具、图表工具对数据进行分析和判断，通过分析和判断的结果、结论来阐述相关问题。模板在推行使用后，各销售经理述职效果明显好转，总部对销售经理的述职也有了统一的评估标准。
链接
销售经理年终述职模板
说明：如未做特别说明述职模板中――
1．金额均以“万元”为单位，销量均以“万台”为单位；
2．同比增长＝(当期值－去年同期值)／去年同期值×100％；
3．同比增减；当期值一去年同期值。
一、组织概要
公司组织结构图：
二，暗点与亮点
暗点
(1)
(2)
(3)
亮点
(1)
(2)
(3)
说明：暗点、亮点只能从以下3个方面中各选一条。
注意：通过主观努力暗点可以改善的，不要强调客观原因。
(1)KPI完成的暗点和亮点
收入增长及销量与份额增长
利润增长及费用和成本控制
(2)核心竞争力提升的暗点和亮点
产品推广
营销网络
客户管理
(3)管理
组织气氛
变革创新
三、市场机会分析与竞争
对手比较
1．市场机会分析(表1)
资料来源(对比资料应尽可能来源于一到两个权威渠道，便于在同一平台上进行比较，下同)：
市场机会分析：
2.竞争对手比较
(1)竞争对手份额情况(表2)
资料来源：
分析与判断：
(2)直接竞争对手SWOT分析(表3)
分析与判断：
(3)标杆比较的雷达图分析(图1)
分析与判断：
四．KPI达成情况及承诺
1．四年经营绩效趋势图(图2)
2．KPI达成及分析
(1) KPI达成情况(表4)
说明：全年预测数不等于年初计划数，是基于实际情况对全年业绩的预测。
指标达成与目标差异显著及同比增长的原因、对策和效果预计：
(2)分产品销售构成(表5)
分析与判断：
(3)分产品毛利率(表6)
分析与判断：
(4) 支出比例或同比增长明显偏大的费用项目明细表(表7)
说明：不限于表中所列科目，其他费用偏大的项目也要列入。
分析与判断：
五、市场核心竞争力提升的措施
1．总体策略
(总体策略表述)
表述方式：针对什么机会或问题，采取什么措施，达到什么目标。
2．产品组合优化策略
说明：运用帕雷托图等方法进行品种结构分析，反映产品组合优化效果。
(1)产品营业收入贡献分析(按营业心收入额降序排列，表8、图3)
说明：一般来说，按营业收入降序排列，收入最高的前20％的产品应贡献70％的收入，中间40％的产品应贡献25％的收入，最后40％的产品应贡献5％的收入。
产品收入结构的问题点与改善对策：
(2)产品毛利贡献分析(按毛利额降序排列，表9、图4)
产品毛利结构的问题点与改善对策：
3．战略营销管理(表10)
营销管理存在问题及改进措施：
六、组织学习与成长
关键人员组织气氛指数
说明：如无上一年调查数据，则只填今年数据进行分析。
(1)组织气氛调查数据(表11)
(2)结果对比分析(揭示的主要问题及原四分析)
(3)改进措施
篇9
1、1至2月：完成“提高服务品质”大讨论和总结工作；
2、3至4月：完成各种证照的年审；
3、5月：配合、党团支部、工会开展“五一”、“五四”两节活动；
4、6月：对上半年工作进行总结，确定下半年工作思路；
5、7月至8月：对上半年存在的问题进行集中分析，开展相应的学习、培训活动进行整改；
6、9月：通过前期准备，基本完善ISO认证体系所需资料；
7、10月：提前开始年终各项检查的准备工作；
8、11月：年终述职、总结评比和来年计划的准备工作；
9、12月：完成述职、工作总结和明年的工作计划和年终评比。
二、针对20xx年工作中存在的问题进行分析，以确定20xx年进行改进的重点。
1、办公室管理水平较低，开展工作不是很有效，完成任务不及时，工作相对滞后；
2、工作缺乏条理和计划性，工作效率较低；
3、分工不明确，相互配合差；
4、集体意识和团结协作意识较差，组织、协调、督促作用不能很好的发挥；
5、自身约束力差，没起到以身作则的作用，缺乏威信；
6、与部门的沟通不够，不能详细掌握部门的意见和需求；
7、深入基层、员工不够，对员工的思想状况缺乏了解；
8、效绩考核的检查缺乏深度、广度，没有达到提高员工思想认识、业务水平和岗位技能的最终目的；
9、缺乏学习，对部门的工作性质、工作范围及工作内容不很了解，缺乏令人信服的表现；
10、自身服务意识较差，存在看人办事、凭心情好坏办事等不良现象，从而在员工中形成不好的印象；
11、工作责任心不够强，非程序、不规范操作时有发生，造成工作的差错率较高；
12、对新员工的培训工作不规范，缺乏实际性和条理性的程序。
三、解决办法和今后打算
1、努力加强自身素质和业务水平的提高，切实起到表率作用，做到以理服人、以德服人、以能服人；
2、努力提高理论水平，从根本上解决思想认识和觉悟的不足；
3、努力提高管理水平，全面提升办公室的组织、协调、沟通、督促能力；
4、努力改进工作方法，提高工作效率；
5、营造团结互助、倾力协作工作氛围；
6、加快规范作业建设，使各项工作有序、高速开展；
篇10
一、指导思想
以党的十七大精神为指针,进一步强化以人为本的工作理念,深化计划生育优质服务,推动计划生育村民自治,切实加强流动人口孕前管理,严格控制违法生育,着力强化依法行政,努力提高计划生育工作水平.
二、工作目标
1、计划生育率98%
2、统计准确率100%
3、期内避孕措施落实到位率100%
4、期内结扎率80%
5、期内上环率80%
6、流动人口工作管理到位率98%
7、"三查"到位率95%(其中两次以上未查环查孕人数≤1)
8、独生子女保健费兑现率100%
9、"村为主"100%
10、社会抚养费征收到位率90%
11、"两扶一免"落实到位率100%
三、工作措施
围绕上述工作目标,为了实现全镇计划生育工作的新突破,具体措施:主攻一个目标,突出二大重点,实施三项考核,做到四个确保.
(一)主攻一个目标
在进一步深化计划生育优质服务,全面推行计划生育村民自治和加强流动人口孕前管理的同时,以稳定全镇低生育水平,确保计划生育率为主攻方向,严格控制违法生育,坚决杜绝多孩出生,使我镇的计划生育工作上水平,上台阶.
(二)突出二大重点
今年,全镇计划生育工作的重点:一、突出以宣传教育为重点,利用各种形式,在全镇范围内广泛深入开展《人口与计划生育法》、《湖南省人口与计划生育条例》、《流动人口计划生育管理办法》和《社会抚养费征收管理办法》等"一法四规"的全民普法教育.一是利用"集中活动月"出动宣传车到村到组进行宣传;二是组织村支两委干部、村计生协会会长进行不定期的集中培训和学习,不断提高村干部的政策和业务水平;三是充分发挥计划生育"三位一体"的阵地建设作用,将计划生育有关政策、法律、法规定期以墙报、标语的形式进行宣传和贯彻.通过宣传、学习、贯彻等方法,在全镇上下形成一个学法、懂法、守法的良好氛围,为依法行政,依法生育创造一个良好的法治环境.二、突出以"村为主"为重点.严格按照上级有关部门的部署和要求,切实抓好村民自治工作,真正使计划生育重心在村里,逐步形成一个"两委负总责,村民搞自治,协会当骨干,群众做主人"的计划生育村民自治的工作格局.
(三)实施三项考核
二OO八年,计生办严格按照镇党委、政府的要求,将对计划办工作人员、村计生专干和村级全面实行岗位责任制考核和目标管理,年终将按管理目标进行考核,并对被考核人员和村里实行奖惩.
一是对计生办工作员岗位责任制实施考核,年终按各岗位和各分管的业务,依据县市抽查的结果和排名,对照责任制的目标要求实行奖惩.
二是对各村实施《人口与目标管理》考核,年初与村签订目标管理责任奖,年终计生办按照目标管理责任状对各村进行全面考核和排队,依据考核和排队的结果对各村实行奖惩.
三是对村计生专干实施工作目标和业务考核,计生办将以百分制的形式对各村计生专干实行工作目标和业务考核,年终按考核的结果对计生专干实行奖惩.
(四)做到四个确保
1、确保计划生育率达到98%以上,总的要求是:严格控制违法生育,坚决杜绝多孩,切实稳定低生育水平,力求我镇计划生育工作上水平,上台阶.具体措施:一是确保孕检率达到98%以上,切实加强孕前管理,降低意外妊娠率,在每个季度孕检中,做到在家的应查对象一个不漏,外出打工、经商的育龄妇女要按时寄回有效孕检证明,并每半年回镇见面一次.二是坚持以一孩上环为主,二孩结扎的原则不动摇,把长效节育措施100%落实到位.三是切实抓好重点对象的排查摸底工作.对有隐患的对象一定要及时采取补救措施,做到人流引产一个不漏.四是强化流动人口管理,按照流动人口计划生育管理办法和村民自治章程的有关规定,推行重点对象镇村干部包干,流出人口家属协管,对流动人口的计生工作实行全方位管理.
2、确保统计质量,使统计准确率达到100%.
今年,对村计生专干的统计业务进行定期培训和指导外,每月的例会将对统计质量中出现的问题进行讲评,每个季度将对有统计质量的村计生专干进行通报,坚决杜绝在统计中出现错报、漏报、瞒报和无措施的现象.