说服者范文

导语：如何才能写好一篇说服者，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

“一个新作品亮相，我不会贸然选择一个陌生的环境。”魔术师秦鸣晓说，这并不完全是缺乏信心，“再优秀的魔术师也需要‘场’的力量，这就是环境的因素。熟悉的环境会带来一种心理优势。”

身处熟悉的环境，会比在其他场合更有说服力。因为你会占据心理优势，意见表达可以很充分，易占据上风。相反，被说服的对象在陌生的环境中，其“客人”身份让他易于尊重和听从“主人”的意见。

嗯，那么进行商业谈判或者调节纠纷的时候，建议你选个自己比较熟悉的地方，这样你就不会太紧张，有利于你的发挥哦。

2　越平静越好

雅克说：“一个初学者总以为他的动作越快，就越能让观众惊奇。但效果恰恰相反。如果动作又快又紧张。就会触动观众的批判神经，引起他们对魔术的怀疑，也包括对魔术师能力的怀疑。”所以，在说服别人的时候，可以刻意放慢动作，同时降低音量。你的动作越舒缓，音量越低，你的言论就更能说服对方。

另外，你的平静还要尽量在一开始就表现出来，而不是慢慢地铺垫。比如一个演讲者，虽然他走上讲台只有几步路的时间，但已经给听众留下了印象：是从容镇定，还是游移胆怯?研究表明“狡猾”的听众在见到演讲者短短七秒钟内，就已经能对其做出“恰如其分”的判断了。

仔细想一想，如果别人在说服你的时候紧张地发抖或者激动地面红耳赤，你一定会对他说的话产生质疑，甚至对他不屑一顾。平静地展开一场说服，首先表露出的就是你的胸有成竹，大家都会为你的个人气场所折服，也会更好地去聆听你的说服。

3　抬起你的头

当我们害怕自己的错误被发现时，会本能地低下头，好像是在博取对方的同情。但是，在一些重要的场合，比如面试或者论文答辩的时候，可一定要记住抬起头来啊!抬着头，就表明你对自己的话很有信心，否则，你会显得缺乏自信，对方就会认为没有必要继续难为你，继续对你提问，于是你也失去了说服对方的机会。

另外，我们可能还会遇到这样的情景：当你和一个成功者在一起的时候，他无须开口讲话，我们就能从他身上感受到一种力量，一种催人奋进的力量，这就是说服者自信的能量。

万一信心不足怎么办?

你不妨利用一下“获取支持能量”的技巧。“比如，”雅克说，“靠着桌边、扶手、橱柜等所有能够给你平衡感、支撑感、安稳感的东西。这些物品能够提供看不见的心理能量，让你在被人怀疑的时候，重新稳定。结果是，你的声音会大幅度降低，你的话也会变得更有说服力。”

4　保持沉默

“如今，魔术师的做派已经开始变化，变得更加安静。不像从前，这里出个动静，那里添些音效，或者魔术师自己就在那里闹场。”秦鸣晓说。现在魔术师第一大准则就是：保持沉默。

雅克也说：“与通常的想法相反，强势的一方并非拥有话语权的人，而是沉默时间较长的人。没有经验、心态紧张的人，总是试图通过不停地说话，来避免冷场和露怯。但喋喋不休的语言，会立即引起对方的批判精神。”

一个沉静而有内涵的人，只需要用眼睛与你说话，那种无声胜过许多美妙的嗓音。正如作家史铁生所言“沉默常常是必要的。沉默可以通向有声有形的语言所不能到达的地方。”

所以并不是说得越多就越有说服力，你需要做的是言简意赅，把你要表述的观点陈列出来就好。人们注重的是你话语的条理性，而不是你说了多少话。浓缩的就是精华，切记言多必失。

5　不要用“我”作主语

做个小测验：在说服他人时，你经常使用第二人称(你，你的，你们)，还是经常使用第一人称(我，我的，我们)?

如果你选择的是前者，恭喜你，你和魔术师的经验不谋而合。

雅克说：“如果你希望对方承认自己的观点是错的，你就必须通过逻辑严谨、无法反驳的发言来实现。同时，你的语气应该是中性的，而且要尽可能地尊重客观事实。”如果你总在谈“我”，如“我这么看”，“我的经验是”，“我觉得”，“我的工作性质改变了，我要承担的责任也越来越多，我的工资看起来和我的工作不相符”这类话，就会让人感到你总是以自我为中心地在看待和解决问题，缺乏客观、公正、全面的立场，自然不能达到说服的效果。

说服对方的关键就是要让对方对你的观点产生共鸣。用第二人称说服对方，能让对方觉得你是在设身处地为他着想，也更容易让他进入你设定的情境之中，便于他快速对你的话产生共鸣。

6　保持严肃与冷漠

篇2

旧情人

明月是名副其实的太太，家里有保姆，有司机。每天，大家都会请示她的意见，太太今天吃什么，太太你想去哪里。连她老公，在外人面前也称呼她为“太太”。但是“太太”知道自己还有一个名字叫明月，只不过现在喊的人少了。

那天就是在街上，听见有人在背后喊她的名字，“明月。”一回头，看见一个高大挺拔的男人，眼带桃花地对着她微笑。是奕钧。她的旧情人。

旧情人这玩意儿，有人说就像是一把雨伞。天气晴朗的时候把它扔在一边，可是一旦雨雪交加，它就变成了你的必需品。

明月这几年过得还算风和日丽，嫁得不错，虽然老公比她大20岁，但是她恋父，小男人不能给她的东西，老公这个老男人都可以给她。若不是在街上邂逅，她是怎么都不会想起这把曾经的“雨伞”了。那些年少时的心跳、亲吻、生涩身体之间的碰撞，现在想起，远隔千山万水。不过他现在还是那么好看。明月在心里暗暗称赞。

明月做太太后，依然每天上班，老公给她找了一个清闲单位，钱少，只求天天有个去处。明月只让奕钧打她办公室的电话，旧情人么，怎可登堂入室?不过她也承认，自从旧情人隔三差五地和她电话聊天，她白天的日子变短了，有趣了。

女人都喜欢调情。特别是高层次的，兜来转去的高级调情，胜过身体的交欢。

有天中午奕钧请明月去吃午饭，饭后乘了餐厅的电梯，恰好电梯里没外人，奕钧忽然紧紧地搂住她，然后迅速地吻她的耳垂，第一下是吻，然后就是舔，舔得明月的耳朵湿湿的，轰轰作响。

“我爱你。”他在明月耳畔热烈地说。一直到晚上回家，明月依然有点神思恍惚。

过了几天，奕钧打电话给她，一看来电显示，是个外地的。明月想，这几天他都没露面，原来是出差去了。

重逢后明月问过奕钧，这些年都在忙什么。奕钧说，做点小生意，比如五金买卖、经销建筑材料、炒点书画，甚至准备和人做本杂志玩玩。明月心想，这都是哪儿跟哪儿啊。不过他出手很阔绰，身上穿的衣服鞋子也挺有品位，明月相信他多少赚了点钱。

和一个富有的、知根知底的男人调调情，明月不反对。要知道，她可不是出去贴钱泡小白脸儿，这点分寸她有。

只差临门一脚

但是不久后，奕钧在电话里问明月借5万块钱。5万块她有。不要说5万，50万她也拿得出来。她有私房钱。不过她不借。

明月记得前几天他刚对她说过“我爱你”，今天就来问她借钱了，倒也不是生性多疑，只是她也会想，这是不是一个连贯的局?是，奕钧确实是她的初恋情人，而且还是她的第一个男人，难道他觉得光凭这些，就值5万?

“最近周转不灵，一个星期后就还你。”奕钧说。

明月曾经穷过，懂得人情世故，知道“一星期后还”之类的誓言，几乎就相当于童话。还有，奕钧既然声称自己这几年做了那么开阔的事业，那么，他怎么连5万都搞不定?去办张高额透支卡不就得了吗?

明月想了想，对奕钧说，“你也知道，我每个月只赚1500，连我家保姆挣钱都比我多，我用的是他的卡，每花一笔，他那里马上就有短信提示，5万说大不大，说小不小，我总得和他商量一下。”

奕钧连连说，“好，应该的应该的。”

两天后，奕钧再打电话来时，明月说，“不好意思，他不同意借，说没有赚头。”轻轻把球推给了“他”。

“他好小气。”奕钧半真半假地说，“对于他这样的人物，5万只是小数目。”

明月在心里说，不借给你就是小气?他哪怕有100亿，又与你何干?

之后奕钧就没说话了。此后也像消失了一般，再没有半点信息。

明月以为奕钧不会再找她了。假如他是真借钱，那么，钱没借到，又失了面子，还好意思来?假如他不是真心借钱，便是在试探她是否还恋旧情，现在试验结果出来了，她是如此的铁石心肠，他岂会还来找她?

但是事情就是那么的怪，3个月后，奕钧又来找她了。穿一件范思哲的皮衣，帅得令每一个经过他身边的女人都心动。还送给明月一条蓝宝石项链，说自己最近去了趟斯里兰卡。明月是识货的，知道这是真蓝宝石，虽然小点。成色差点，但绝对不是玻璃的。

奕钧给她戴在脖子上，然后轻声在她耳边说：“你真美!”

这两个历练过世面的男女，两人默契得对前事只字不提，在一起愉快地吃了顿饭，喝了点酒，奕钧就请明月到他的公寓里去坐坐。明月已经微醺。知道那里多半去不得，但是她去了。

果然，到了家，奕钧就把她抱到大床上，一边亲吻一边用手解开她的衣服，握住她的胸部，在她那团柔软的肉上用力揉捏着，揉捏完这团又紧接着揉捏另一团。明月感觉自己就像一团柔软的雪花，在他炽热的怀抱和手掌里都快融化了。只是，当奕钧正要进入正题时，明月忽然推开了他。

她的手机响了。“太太，我明天想请半天假，可以吗?”是她家保姆的声音。

“可以。”明月慢悠悠地回答道，神情黯然得像从梦里醒过来，对，她是太太。她是另一个男人的太太。那她还能和这个俊男继续翻云覆雨吗?

奕钧不让她走，她都已然半裸了，就差临门一脚。“大妹。”他抱住她喊。

大妹是明月的小名。他们从前不仅是一对初恋小情人，而且，还是邻居。

“大妹。”他把她抱得更紧，贴得更深，藉着往事，他想把自己很快地融进她的体内。

可是一切适得其反。

刻骨铭心的伤害

如果奕钧不喊她“大妹”，也许事情还会有转机。但是一喊了这个名字，明月蓦地像被人撕开了一条很深很深的伤痕，有段血肉模糊的记忆就浮了上来。

当年奕钧妈妈很是嫌弃她，她家穷，底下还有一个小妹妹，而且是单亲家庭。他妈妈说，大妹虽然长得清秀，可是单亲家庭出来的孩子脾气古怪，没教养。老鸦窝里飞不出金凤凰，真是活活高攀了他们家那个玉树临风的儿子。

明月17岁那年，和奕钧偷吃了几回禁果怀孕了，当时奕钧住在一个僻静地方复习功课准备考大学，明月去找他，被他妈妈骂了出来，还说不要把野种栽在她儿子头上。最后闹得左邻右舍都知道了，明月妈妈只好带着她们搬家。

奕钧妈妈说过的那些话，明月记得牢牢的，一个字都没敢忘。那时她就暗暗对自己说，总有一天，她要像电视里演的那样，在那个老太婆面前撇下一大把钞票，然后看着她弯腰低下头去，一张一张地拣起来。

真可笑。明月现在觉得当初的发誓很是幼稚。凭什么要那么便宜她呢，还给钱?她就是跪着来求也不给，你是你，我是我，泾渭分明。

是。奕钧是她曾经深爱过的，可是说到底，爱情又算什么玩意儿呢，一不能果腹，二不能御寒。就凭他那一点所谓的爱情，处在明月现在这个环境里，就只和他调调情罢了，至于别的，她什么都不会给他。

她只求保住她的钱，保住她的身体。只因为，她刻骨铭心地穷过，刻骨铭心地被伤害过。

回到家已是深夜。老公洗完澡出来，给了她一个大信封，说下月是她生日，他给她买了一个公寓做礼物，地段很好，装修也高档，出租的话光每个月租金就有5000呢。

老公常常给她这样出人意料的礼物。去年是几万绩优股，一只钻戒。今年又是房子。他渐渐老啦。明月在心底叹息道。他也知道自己老了，对我真的就像是父亲一样，在给我安排未来呢。

想到这里，她上去抱住他的腰，他的肌肤软软的，已经开始剧烈地松弛，就像他的爱一样，有种末路的悲凉。

走了又来，来了又走

奕钧还和明月来往着，时断时续地交往着，旧情人重逢，哪能一下子就能撇得干净。

明月却有些看不明白奕钧了。她不知道他到底图的是什么。有一天，她突发奇想，想出了一个主意，她对奕钧说，自己和老公相差20岁，实在有代沟，这日子过不下去，她想离婚，但是老公说，他曾经给她妈妈看病花了50多万，只要把那笔钱还给他，她就可以自由。

“你能借我50万吗?”明月在电话里说。

奕钧沉默。过了半晌，他才缓缓地说道：“你让我考虑一下。”

从此，奕钧再也没有任何消息。

其实都在意料之中。明月想，他肯定不会再出现了，永远都不会再出现了。他怎么会为她花50万呢?当年为他堕胎的500块都是她自己掏的。

时间过得不快不慢。两年后，一个聚会上，明月遇见奕钧的老同学。寒暄过后，那哥们神秘地说，“知道吗，奕钧现在在被通缉呢。”

迎着明月讶异的眼神，哥们低声道：“奕钧这个人运气不好。做生意都赔了，做投资也是血本无归，以前还找我借过钱，就5万块，被高利贷逼得紧，不借他就死路一条了。他一直过得很不顺，倒不是犯了多大的事，只是涉及商业诈骗，有几十万上下……”

明月像听聊斋志异一样听完了这个故事，心底有一种很淤塞很荒凉的感觉。

半个月后，明月收到一张汇款单，金额是50万，上面还有一行留言，只有五个字：“大妹，我爱你。”明月的眼涸一下就涌了出来。

明月依然做她的太太。只是下雨的时候她出去散步，司机在后面喊她撑伞，她莫名其妙地想起了“旧情人是一把雨伞”这样的句子，她就回头说不要。

篇3

说它是唯一,就要从它的出生开始说了。那是开学后不久,我放学走在星期四的白云下，心情爽朗得像只小鸟，仿佛被灌满了蜜，甜甜的。回到家，我更是特别的自觉，立刻做起了作业，好象空气在为我伴奏，阳光在为我加油，劲十足。时间在滑滑梯上呼~~一晃而过。突然，一阵急促的敲门声把我从思考中拉回来，伴随着这响声，突然一股特殊的感觉涌上心头，刹那间冲到了身上每一处血脉，我仿佛被施了魔法，变得焕然一新。我径直奔到门口，猜定是妈妈，便轻松得开了门，果真不假，妈妈那淡淡地微笑又出现在了我的面前。我一眼就看到了妈妈手中沉甸甸的蔬菜，那菜似乎在对我说：“你妈妈多累呀，帮着提点。”我毫不犹豫，顺手便接过几样，用力放在桌子上就又去帮妈妈提别的东西。妈妈正在换鞋，无意间，我看到有晶亮的东西在闪，是一颗颗豆大的汗珠，它们正在成群结队地东奔西走，一个个小精灵急着要到“凡间”。这时我才恍然大悟，刚才那感觉是什么，是：感恩。我走上前，关切地问：“妈妈，您热吗？”妈妈又冲我地笑了，脱口而出：“谢了，不热。”妈妈可真会撒谎，可这逃不过我的“火眼金睛”我跨到冰箱门前，顺手捞起一支冰棍，就朝妈妈扔去，不知是我技术高，还是妈妈眼神好，那冰棍不偏不倚，刚好落在妈妈手里。妈妈吃冰棍了，那样子像个孩子，那雪白的冰棍代表了我那颗洁白的心。妈妈越吃越美，越吃越甜，最后还回味地说了句：“就是与别的冰棍味道不同……”见妈妈如此会心地吃冰棍，我扑了上去，与妈妈相拥在一起，那一刻，似乎永远被生活的照相机定格了。

那天晚上，妈妈在我的小结本上（每日自我小结的本子）签下了120个字的真心感慨，其中有一句话在我心里迟迟回荡，“孩子从只知道接受父母的爱变为主动关心父母了，是一大进步。”妈妈把这些字写得格外有力，因为在妈妈心里，那一刻是她心中永远的彩虹，赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫，闪烁着不同奇异的光彩。

第二天，就是“感动人物”（每周评一次，班级奖）的诞生日，我虽没有大的奢望，但我还是希望有我，班主任刘老师正在说下一位感动人物的感动理由，老师的一句话点亮了我心中的灯，我一下子精神抖擞。“下面这位同学铭记了老师的话，记住了感恩。”同学们相互猜测着，也许没有人注意到我。刘老师要发话了，教室里立刻鸦雀无声，“这位同学是~~~~张欣怡！”我还没反应过来，小队的同学已经为我的进步而欢跃了起来，整个教室响起了排山倒海的掌声，我看了看刘老师，从他那“严厉”（老师平常很严）的脸上品出一丝微笑。仿佛所有的事物前都加了两个字：感动。这时，妈妈那甜蜜的微笑又浮现在我的脑海里，她向我点头了，此刻，妈妈是幸福的，而我，早已沉浸在这幸福的时光里，在快乐的海洋中沉沉地睡了，睡了…… 不愿醒来，不愿醒来……

篇4

是的，你没有看错。在电影《侏罗纪世界》里，借助现代科技，这些已经灭绝了6 500万年的生物再度出现在世人面前：威风凛凛的霸王龙、聪明的迅猛龙、坦克一般的甲龙、浑身骨板的剑龙、比犀牛还厉害的三角龙，还有副栉龙、似鸡龙、肿头龙、双脊龙等，令人目不暇接。

如今，地球上曾存活过的生物99%都灭绝了，而恐龙是所有已经灭绝的生物中名气最大的。想想，叱咤风云2亿年，却在短短时间里全部灭绝，如今只留下无数残缺的化石供人研究，怎不令人唏嘘？因此，人类的一个愿望油然而生：能不能借助现代科技，复活这些远古生物呢？

复活的最大困难是时间这把刻刀

《侏罗纪世界》提供了这样一条思路：从理论上来说，动物的每个细胞内都储存着一套完整的遗传信息，因此只要能将这些记载着遗传信息的遗传物质（DNA）加以表达，就能复活这一动物。想要复活恐龙，首先要找到被琥珀包裹的、吸有恐龙血液的蚊子，然后将蚊子体内的恐龙血液提取出来，分离其中所含的DNA，然后整合到青蛙的细胞内，最终就能孕育出恐龙的胚胎。

用科学的眼光来看，这种想法存在相当多的漏洞和夸张成分。例如，包裹有昆虫的琥珀本就少之又少，而所包裹的昆虫恰好是吸过恐龙血的蚊子的概率，更是微乎其微。要依靠这种方法创造出圈养着至少数十种恐龙的“侏罗纪世界”，着实是“巧妇难为无米之炊”。另外，恐龙属于爬行动物，产大型羊膜卵，而青蛙则是两栖类，产的是非羊膜卵，因此，用青蛙培育出包含恐龙胚胎的“恐龙蛋”，实在是勉青蛙之所难。事实上，用短吻鳄都要比用青蛙好得多。最关键的问题是，到目前为止，我们还没有发现可用的恐龙DNA。尽管在一些恐龙化石的大腿骨内侧发现了软组织，但科学家从来没有成功地从中提取出恐龙的DNA。

复活一只已经灭绝的动物，每一步都面临着不小的阻碍，而其中最大的阻碍，无疑就是时间这把刻刀。

DNA是遗传信息的载体，然而，DNA是有寿命的。根据科学家测算，当动物的遗骸埋藏在地下环境中时，DNA的半衰期只有区区500余年，这意味着每过500年，DNA之间的连接就会断裂一半。这个速度其实是十分惊人的――只需不到700万年，DNA就会完全破碎，无法读出任何遗传信息了。

DNA的寿命给等待复活的动物们划出了灭绝时间的上限。依照现有技术，即使按照最为乐观的估计，那些灭绝100万年以上的生物绝无被“复活”的可能，而恐龙已经灭绝6 500万年了。

猛犸象和尼安德特人都在等待复活

由于时间所造成的限制，灭绝时间离现在越近的生物，被复活的可能性越高。目前，的确有一些灭绝时间不长的动物被科学家部分复活。早在2003年，法国科学家们就依靠细胞核移植技术，让现代山羊产下了一头已经灭绝的野山羊幼体。2013年，澳大利亚科学家依靠之前冻存的组织，也培育出了一种在1983年灭绝的蛙类的胚胎。在这两个例子中，尽管培养出的个体都没有长时间存活，但这还是让科学家们看到了成功复活灭绝生物的可能性。

就现在来看，最有可能被复活的大型动物，是灭绝于约5 000年前的猛犸象。随着全球变暖、西伯利亚冻土层的融化，使得一些猛犸象遗体被挖掘出来。科学家们从一些猛犸象遗体中发现了保存良好的肌肉、血液、骨髓等软组织。这些组织中很可能包含完整的遗传信息，从而使得复活猛犸象成为可能。科学家们从冻死的猛犸象尸体中提取了30亿个碱基对的DNA，据此估计，只要改变亚洲大象的40万个碱基对就能创造一种动物，使它的基本特征与多毛的猛犸象相同。

与我们亲缘关系很近、但3万年前就消失的尼安德特人，也有可能被复活。科学家们现在已经对尼安德特人的基因组进行了排序。也许比较分析完了人类、黑猩猩和尼安德特人的基因组，我们就可以利用纯粹的数学方法重新构造出已丢失环节的基因组，从而让灭绝的尼安德特人复活。

此外，很多存放在博物馆内的干制标本也可能是待复活的对象，如渡渡鸟、大海雀、旅鸽、斑驴、袋狼等。由于这些动物灭绝时间都很短，而且具有标本数量较多、干制标本的DNA损伤较小等优势，因此是热门的待复活“选手”。

科学家正在创造“广义的恐龙”

那么恐龙呢，真的就完全不可能复活吗？科学家表示可能性依然存在。有科学家提出，我们可以用遗传方法比较各种鸟类和爬行类的基因组，然后用数学方法重新构造“广义的恐龙”的DNA次序。

研究表明，在漫长的物种演化中，基因既可以被打开，也可以被关闭。这意味着具有古代特征的基因也许仍然存在，只是处于休眠状态。通过打开这些长期休眠的基因，也许能够找回这些古代物种的特点。例如在远古时代，鸡的脚是有蹼的，而现在的鸡虽然没有蹼，但在它体内，与蹼有关的基因并没有消失，只是关闭了。打开这个基因，在原则上就能培育出有蹼的鸡。既然如此，为什么我们不能扳动遗传密码中的一些开关，让鸟――已知恐龙的后裔来重现恐龙的荣光呢？事实上，就在2015年5月上旬，已经有科学家宣布他们对鸡的胚胎进行了改造，使这些鸡的嘴变得像鸟的祖先――恐龙的嘴一样。

篇5

2、感觉奶粉有时候不容易冲开，没有之前买的皇家美素力味道香。

3、这个可以对宝宝的大脑非常好，味道好，吸收好，口碑好，不上火，价格也不贵，性价比高。

4、不会上火，味道也不会太甜，不耽误吃饭。

5、挺好的吧，不上火，充出来有香味。

6、一直喝启赋，孩子适应最重要，喝了几次别的，最后还是启赋，放心，孩子适合。

7、食用奶粉惠氏，多注意喝水。

8、味道好，然后宝宝吃了也不上火。

9、惠氏奶粉粉质细腻 奶粉微甜。

10、惠氏奶粉有点浓，孩子喝了就不太想接受别的奶粉。

11、惠氏奶粉冲调容易，粉很细，很好融化，宝宝喝完便便也不硬，消化不错。

12、惠氏启赋奶粉还不错口感很清淡也很接近母乳也不易上火。

13、这款奶粉比较的上火，宝宝要喝的话要多喂一些水。

14、惠氏奶粉太甜了,孩子喝了会蛀牙的。

15、适合的就是最好的，每个宝宝的体质不一样。

16、我们有在喝哦，启赋属于高端奶粉，价格是有点小贵啦。

篇6

一、信源的可信度分析

信源的可信度是说服传播能否成功的决定性因素。信源在某种程度上，就是指说服者本身，他是影响说服效果的首要因素。说服者本身的几个条件构成了可信度。首先是说服者的信誉，如诚实、客观、公正等品德；其次是说服者的权威，即说服者对特定的事物是否具有话语权。这两者构成了可信性的基础。霍夫兰证明了信源可信性与说服效果之间存在密切关系。并提出了“可信性效果”的概念：一般来说，信源的可信度越高，其说服效果越大；可信度越低，说服效果越小。

在邹忌的案例中，邹忌是在多年前通过“说琴谏齐王”这个案例树立自己可信性的[2]。邹忌的见识和人品，已经为齐王所熟知。这是他最终能够讽谏成功的基础。在讽谏过程中，邹忌又是通过权威性强而又客观的资料进行的。他以自己为例，并以其身边的妻、妾、客分别比作君王身边的宫妇、大臣及四境之内之人士，提醒威王勿以阿谀为重，应以谏言为要。正因为邹忌自身的经验，具有权威性，且以主观的结论作补充，因此效果是得到了君王的肯定。在触龙的案例中，触龙的可信性则源于他作为元老的身份，他年老体衰，身居“左师”这样一个闲职[3]，本可以“事不关己，高高挂起”，现在为了国家大业出来进谏，这样的行为能够赢得赵太后的信任。

二、一面提示和正反两方面提示的分析

单一信息和正反两面信息，就是在传播同样的信息时，以不同的方法来制作，其不同点仅在一个变量上，即给予单方面信息或者正反两方面信息。其中，单方面信息是指说服者仅仅传播正方信息或反方信息，只提供一种观点给被说服者，以争取他们的认同。正反两面信息则同时展示对己方有利和不利的观点，让被说服者进行选择。霍夫兰认为，单一信息对初始态度为赞成的人效果最佳。正反面信息则对初始态度为反对的人效果最好。

从邹忌的案例看，由于“纳谏”是贤明君王的重要美德之一，邹忌讽谏的内容其实是威王内心十分认可的价值观，他直接说“王之蔽甚矣”，通过采取一面提示取得了效果。而触龙的情况正好相反，赵太后已经明确表示，“有复言令长安君为质者，老妇必唾其面”，所以触龙用了两面提示，他首先说“父母之爱子，则为之计深远”，并举赵太后送燕后的例子为证，然后用反面提示，指出诸侯中国君的子孙，由于没有功业，后代不能继承爵位的事实，让赵太后听从了他的建议，最终达到了讽谏的效果。

三、诉诸理性与诉诸感性

在说服活动中，说服者通常以两种做法：一是“诉诸理性”；二是“诉诸感性”。通常，在阐明重大问题、谋求巨大利益时，运用诉诸理性；而在面临生死存亡的危机关头时，利用诉诸感性则比较合适。对于日常的思想教育活动，将两者结合起来“动之以情、晓之以理”的方法往往能收到更好的效果。

在邹忌案例中，邹忌是利用一个“譬喻”来阐述道理的。邹忌说，“臣诚知不如徐公美。臣之妻私臣，臣之妾畏臣，臣之客欲有求于臣，皆以美于徐公。今齐地方千里，百二十城，宫妇左右莫不私王，朝廷之臣莫不畏王，四境之内莫不有求于王：由此观之，王之蔽甚矣。”从个人而至于国家，让齐威王更容易接受他的观点。不过邹忌的“晓之以理”，却是以“动之以情”开始的，讲的是邹忌夫人因为爱他而说他“美”这样一个事实。达到了相当不错的讽谏效果。在触龙的案例中，触龙在赵太后盛怒、坚决拒谏的情况下，通过避开矛盾，以“爱”为主线，谈到自己对小儿子的爱，赵太后对燕后的爱，也谈到了赵太后对长安君的爱，最后委婉地指出太后对幼子的爱，其实并不是真正的爱，使赵太后改变了原来的固执态度。

四、明示结论与寓观点于材料之中

传播过程包括明示结论与寓观点于材料之中两种方式。霍夫兰认为，明示结论的优点是观点鲜明，易于让被传播者领会传播者的意图立场，缺点是容易引起被传播者的反感；不做明确结论，将观点寓于材料之中的做法，可使被传播者不知不觉中接受传播者的意图。在讽谏传播中，由于君主身份的特殊性，从君主所明了的事实进行讽谏，多能让对方豁然开朗，接受意见。所以，一般都采取寓观点于材料之中的方式进行。邹忌在进谏过程中，以“美貌”这种感性的话题入手，通过第一人称叙述自己的故事，用五个身份角色不同人的视角，来讲一个“一粒沙窥世界”的道理。触龙则从“爱”入手，来讲述一个关于“真爱”的道理。这讽谏过程中，君主们感受到的是被尊重、被重视，自然就会接受臣子们的观点，让臣子们达到了讽谏的效果。

注释：

[1]Herbert■Simons.Persuasion in society.Thousand Oaks，London.New Delhi：Sage Publication 2001.P8转引自申蓓《论政府公共关系中的说服传播—以两个个案为例》。

[2]见《史记·田敬仲完世家》

篇7

高校思想政治教育工作的―项重要任务，就是改变、巩固和加强大学生对某种事物、观念及行为的态度。态度属于人类的高级心理活动，是指个体在社会实践过程中形成的，对待特定对象的认知、评价、判断以及行为的准备状态与心理倾向。人的态度具有社会性、针对性、稳定性、阶段性等特点。思想政治教育对象态度的转变是思想政治教育活动研究的重要内容。借鉴态度改变理论分析和研究思想政治教育活动对于提高思想政治教育的科学性、针对性和有效性，实现思想政治教育既定目标具有重要的理论和实践价值。

一、态度改变研究的主要理论

在有关态度改变的理论中，影响和应用较为深刻、广泛的是霍夫兰德的说服模型和费斯汀格的认知失调理论。

传播学家霍夫兰德把说服看作信息传播交流的过程，提出了说服模型。说服过程，即通过给予一定诉求，引导说服对象的态度和行为趋向于说服者预定方向的活动。在霍夫兰德的说服模型中，说服者、说服对象、说服信息和说服情境构成态度改变相关联的四个基本要素。

根据说服模型，在态度改变的作用机制中，说服对象首先要学习信息的内容，在学习基础上发生情感转移，把对一个事物的情感转移到与该事物有关的其他事物之上。当接收到的信息与原有的态度不一致时，便会产生心理上的紧张，一致性机制便开始起作用。但说服的效果主要取决于信息引发的反驳数量和性质，如果反驳过程受到干扰，则产生说明作用，要么改变态度，要么对抗说明包括贬低信息来源、故意扭曲说服信息和对信息加以拒绝掩盖。

认知失调理论最早是由费斯汀格提出，是当代西方主要的态度改变理论之一。所谓认知失调是指个体所持有的认知彼此矛盾冲突，处于相互对立的状态。这里的认知包括思想、态度、信念以及人们认知上所感到的行为。该理论提出，有相互联系关系的认知因素可能会呈现出两种状况：一是二者处于协调状态，一是呈现出不协调状态，即失调。认知的失调有程度上的大小之分，这取决于以下两个条件：一是失调的认知数量与协调的认知数量的相对比例；二是每一种认知对个体具有的重要性。这两个条件与认知失调程度之间的关系可用下述公式表示：

如果认知因素之间出现失调，就会使心理上发生不愉快，甚至是痛苦的感觉。它会迫使人们想方设法去减轻或解除不协调状况，使认知结构平衡协调。通常消除失调状态的方法有以下三种：一是改变认知，使之与自己持有的其他认知保持一致；二是改变行为，使对行为的认知与其他认知保持一致；三是增加新的认知，改变失调的状况，使原有认知之间的矛盾得到合理地解决。费斯汀格的认知失调理论强调了个人的主观能动性，通过自我调节，个^态度发生改变，实现认知平衡。

二、影响教育对象态度改变的要素

在高校思想政治教育中，根据说服模型和认知失调理论，思想政治教育者、教育信息、教育情境构成影响教育对象态度改变的三个基本要素。

1、思想政治教育者

在高校思想政治教育中，教育者是最主要的信息源。研究表明，人们越是积极地评价信息源，便越可能改变自己的态度。教育者的权威性与专业性、公正性与可信性、人格魅力等因素都会影响态度改变的效果。

2、教育信息

在高校思想政治教育中，信息内容和被说服者原有态度的差距、信息内容的重复性和新颖性、信息内容的情绪特征(恐惧的唤醒)、信息的单方面呈现或双方面呈现是影响态度改变效果的重要因素。适宜性原则贯穿于思想政治教育的全过程。

3、教育情境

在高校思想政治教育中，教育者和教育对象之间进行的说服过程并不是孤立的，而是在一定的背景条件和特定的情境中进行的，这些背景或情境因素构成了教育情境。教育情境对教育效果也有着重要的影响。态度改变理论提出了两种可能会影响说服效果的情境――预警和分心。

三、态度改变理论在高校思想政治教育中的应用研究

本文主要从思想政治教育者、教育信息和教育情境三个角度的九个方面分析和研究态度改变理论在高校思想政治教育中应用，以期提高思想政治教育的科学性、针对性和有效性，实现思想政治教育既定目标。

1、提高思想政治教育者的权威性和专业性

人们容易信服专业领域的权威，其宣讲的内容和观点也较一般人更有说服力。对于思想政治教育者来说，不仅要有扎实的理论功底和文化修养，还要与时俱进，不断完备自身的知识体系，努力成为专业领域的权威。

2、维护思想政治教育者的公正性和可信性

教育者的公正性和可信性与教育者的专业知识无关却直接影响被说服者信服程度。教育者是否公正、是否言行一致，说服动机是否正确，直接影响受教育者对其的信赖程度。即便是公认的专家和权威，如果缺乏公正、说服动机不正确，其权威性的作用也就很有限了。

3、增强思想政治教育者的人格魅力

教育者的人格魅力不仅是指教育者的外在相貌、风度和气质等，还包括内在修养和品格。教育者整洁大方的外表、端正得体的举止、积极健康的情感、高尚的人格会对受教育者产生积极的影响力，引起受教育者心理上的心悦诚服和行为上的效仿。

4、选择适度压力的教育信息

在说服过程中说服者提供的信息内容与说服对象原有的态度总会有一定的差距。根据期费斯汀格的认知失调理论，当说服者在沟通说服中提供的信息和说服对象原有的态度存在差异时，造成被说服者的认知失调，形成心理紧张，产生改变态度的主动性，重新建立新的认知协调系统。根据态度改变理论，差距和态度改变之间呈倒“U”型曲线关系。当信息内容和说服对象原有态度的差距不大时，说服对象产生的认知失调压力不足以产生转变态度的动力；当两者的差距过大、超出说服对象的认知承受范围时，说服对象就会倾向于拒绝改变，怀疑和贬低信息源，维持其原有认知的协调。在思想政治教育中，教育者要了解教育对象原有的态度及其与教育信息的差距，根据教育对象和教育目的选择适宜的信息，实现教育对象的态度改变。比外，信息内容和被说服者原有态度的差距也与信息源的可信性有关，一般来说，说服者的可信性越大，越可能以大的差距使说服对象发生态度改变。

5、把握教育信息内容的重复性和新颖性

一个人很难在初次接触某种观点时就被说服，适当重复信 息内容以增加生动有助于提高说服对象对其的接受程度。根据态度改变理论，在沟通说服中反复呈现观点，不论呈现的观点是说服对象希望听到的，还是不希望听到的，其效果也都呈倒“U”型曲线。信息的重复呈现超过限度，会使说服对象产生逆压乏情绪，引起防御性的反抗，从而降低说服效果。在思想政治教育活动中，增加教育信息内容的新颖性是提高沟通说服效果的―个有效策略，因为对许多学生来说，“新颖”包含有“更好”、“更有趣”等含义的理暗示。对于思想政治教育者来说，要与时俱进，理论紧密联系实际，避免思想僵化，实现重复性与新颖性相统一。

6、教育信息内容适度的情绪特征(恐惧的唤醒)

根据态度改变理论，增加恐惧感将有助于增加说服力，提供消除恐惧方法的信息将引起说服对象更多的重视。有研究表明，说服者唤醒说服对象的恐惧感并提出预防办法容易引起说服对象的态度改变。在思想政治教育中，教育者在教育信息的情绪特征把握上也应遵循适宜的原则。在形式政策、职业规划、安全等教育中，适当的引起教育对象的恐惧感，并提供消除恐惧方法的信息，会起到良好的教育效果。但如果引起的恐惧感过大目无消除恐惧方法的信息提供，则容易使说服对象惊吓得不能采取有效行动克服恐惧，消极绝望，甚至否认危险。

7、根据教育对象选择教育信息的单方面呈现和双方面呈现

根据态度改变理论，决定教育者对教育信息采用单方面呈现或双方面呈现的因素主要有两个：一是教育对象的受教育程度。对于教育水平较高的对象，同时提供正反两个方面的信息，然后通过辩驳，接受者自己做出结论，可以更好地引发个体态度改变，说服效果较好。由命令式的给定结论的方式，容易引起说服对象防御性的反抗，使态度改变出现困难。二是教育信息与教育对象原有态度的方向是否―致。二者―致时，单方面信息传递更有效，可以支持和巩固其原有态度。但单方面信息传递的不足在于容易给说服对象以主观、不公正的印象，容易使说服对象怀疑说服动机，产生抵触情绪。思想政治教育者应根据教育对象的实际情况和实际说服目的灵活运用单面论述和双面论述。在高校思想政治教育中，教育对象是大学生，受教育程度比较高，因此在沟通说服过程中教育者呈现正、反两方面的信息，采用双面论述方式对说服对象的态度改变比较好的效果。根据态度改变研究中的预防接种理论，让教育对象接触用适量、轻度的反面论述信息，再帮助、引导教育对象对反面信息进行分析、批判，使说服对象对于类似反面信息产生免疫，如同医学中的“接种疫苗”。该方法对于提高说服对象辨别是非和抵御不良观念影响的能力有良好的效果。

8、教育者的预警

预警是指说服对象在遭受某一与之相反的观点说服前，预先知道将会发生的情况。预警会促使被说服对象产生防御心理，降低说服效果。

在思想政治教育中，预警可以认为是教育者在进行教育前对教育对象透露相关的教育信息。如果教育对象原有态度较稳固，教育对象与信息关联性强，即教育对象对教育信息内容处于高卷入状态时，预警会使教育对象产生防御心理，有准备地做出抵触。如果教育对象原有意见不稳固，教育对象与信息关联性不强，即教育对象对教育信息内容处于低卷入状态时，预警可产生相反的效果，促进其态度改变。因此在思想政治教育中，是否做出预警，教育者要根据教育对象的实际情况和具体教育目的来确定。

9、教育对象的分心

分心是指在说服过程中，情景中的某些刺激因素使说服对象难以把注意力集中在所接受的信息上。分心的作用主要是干扰目标对象对信息传递的注意程度，从而削弱他对说服的防御和抵制，提高说服效果。

篇8

关键词：金融服务者；金融消费者；说明义务；诚实信用；实质正义

中图分类号：D921 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2013）17-0273-02

金融服务者缔约说明义务，是指金融服务者在缔约阶段就其销售的金融商品及其提供的相应金融服务，对金融消费者进行必要解释的法定义务。如同权利的产生与行使须具有其正当性基础，义务的要求与规范同样需探寻其存在之缘由。作为金融服务者法定义务的重要组成部分，缔约说明义务的提出有其法理依据。

一、诚实信用原则的要求

（一）诚实信用原则的内涵

诚实信用原则，依其字义，即一方当事人应遵从诚实准则行事，而对于另一方当事人对此的合理信赖应予以保护。关于诚实信用原则内涵，学者仁者见仁，智者见智。但一般认为，诚实信用原则的基本含义是，当事人在市场活动中应讲信用，恪守诺言，诚实不欺，在追求自己利益的同时不损害他人和社会利益，要求民事主体在民事活动中维持双方的利益以及当事人利益与社会利益的平衡。诚实信用原则的理念体现为顾及他人之精神、人人可期待之交易道德基础以及公平之衡量[1]。诚实信用原则的功能主要包括：（1）指导之功能；（2）修正之功能；（3）创设之功能。

诚实信用原则是现代民法最根本的指导原则，是当事人行使权利履行义务的准则，是法官进行价值判断行使自由裁量权的依据，甚至被称为现代民法中的“帝王条款”[2]。现今，世界各国均对诚实信用原则明文规定，可以说诚实信用原则已经成为具有世界意义的法律现象，而且日趋呈现扩张趋势。我国传统文化向来推崇诚信观念，立法上对此也予以确认，《民法通则》第4条规定：“民事活动应当遵循自愿、公平、等价有偿、诚实信用的原则”，《合同法》第6条规定：“当事人行使权利、履行义务应当遵循诚实信用原则”，并在此基础上将该原则具体化制度化。在我国，诚实信用原则已经成为私法领域的基本原则，发挥着重要作用。

（二）金融服务者缔约说明义务是诚实信用原则的派生法则

诚实信用是现代市场经济的灵魂，也是金融市场健康发展的基础，金融商品交易同样应当遵循诚实信用原则。金融商品交易是金融服务者与金融消费者之间以金融商品为标的的交易。金融商品具有高度的技术性与专业性，呈现出信息化特征，因此，金融服务者与金融消费者处于严重信息不对称状态。金融消费者无法像传统有形物消费一样，通过商品的外观确定其品质，只能依赖金融服务者的说明来了解金融商品的具体内容，从而决定是否交易。实践中，许多金融服务者出于对利益的追逐，滥用优势地位，对金融消费者进行不实说明、不当劝诱，误导金融消费者交易，损害金融消费者权益。

金融市场需要公开、公平、公正，诚实信用是其基石，只有诚信才能获得公众的信赖与信心。诚实信用原则应当成为维系金融商品交易的基础，无论是金融服务者还是金融消费者都应当本着良好的主观心态，实施良好的行为，不得损害他人利益和社会利益。本文认为，金融服务者的缔约说明义务是以诚实信用原则为基础派生的，是诚实信用原则在金融商品交易领域的具体化。在缔约阶段，金融服务者应当善意地积、极地向金融消费者说明金融商品的内容结构、交易风险以及双方主要的权利义务等足以影响缔约的重要事项，以确保金融消费者获得真实、准确、完整的交易信息，调整信息分布的不对称状态。同时，禁止金融服务者以欺诈、不当劝诱等不诚信方式销售金融商品，以保证公平交易。金融服务者缔约说明义务是基于诚实信用原则对金融商品交易缔约过程的控制，目的在于弥补金融消费者的信息弱势地位，保障金融消费者的意思自治，从而维护交易的公平公正。

二、实质正义价值的要求

（一）从形式正义到实质正义的转化

传统合同法强调形式正义。合同自由是合同法的根本理念，是古典合同法的核心内容。在18、19世纪自由主义的全盛时期，合同自由作为合同法的完美法则，成为了达到正义的万能钥匙。然而，古典契约自由原则忽略了以下两点：第一，具有法律上平等地位的当事人之间在经济地位上存在着事实的不平等；第二，基于这种事实上的不平等，所谓自由缔约的结果可能是不公正的。在近代民法中，民法遵循的是形而上学的思维模式，把一切人都抽象地当做契约主体，不考虑主体间现实经济能力与缔约能力的差别，它追求的只是形式上的平等。这必然导致这样一种事实发生：凡是由具体生存的各个人抽象而来的法律人格所表示的意思一致，契约即行成立。至于具体的当事人在现实中处于何种经济环境、相互实力有何悬殊，则非所问，这就形成了形式上的平等与实质上的平等处于分离对立的状态，使平等的理想状态出现了缺陷[3]。片面追求形式上平等，忽视实质上不平等，只能实现形式上的正义，往往会导致实质非正义的出现。

顺应对弱者保护的呼声，新自然法学派中的正义论者认为，要以公平的正义在社会成员之间重新平等地分配基本权利和义务，亦即要强化弱者、弱化强者，以弥补他们在经济上的强弱势差，实现平均正义。也就是说，要对绝对的合同自由进行限制，将实质正义引入合同法领域，用以弥补合同自由在现代市场经济下的弊端和缺陷，实现从形式上的平等过渡到实质上的平等，形成现代合同自由原则。现代合同自由原则不仅保护个人利益，更强调保护社会利益，此时的合同自由是相对的，是要兼顾合同正义的合同自由。当合同自由的运用无法导向社会正义时，局部的、个人的合同自由失去原来绝对的支配地位而让位于全局的、符合大多数人的利益的合同正义[4]。国家参与将消除合同自由的消极方面，保护合同当事人中的弱者，使合同关系达到最大程度的公正，从而使社会经济关系实现协调发展。因此，现代契约法的问题不再是契约自由，而是契约正义的问题了，法官、学者和立法者（开始）不断正视当事人之间经济地位不平等的现实，抛弃形式正义而追求实质正义[5]。

（二）金融服务者缔约说明义务是对实质正义的追求

如果双方当事人处于实质平等地位，在缔约阶段，他们各自收集、处理、分析与缔约相关信息，并在此基础上自己决定缔约与否，一般不会产生说明义务，合同的意思自治会导向实质正义的实现。但是，如果双方当事人处于实质不平等地位，对于缔约重大信息处于严重不对称状态，在此基础上还要强调自我决定、意思自治，就必然会背离实质正义价值。金融商品交易中，金融服务者与金融消费者的法律地位是平等的，然而他们的经济地位具有明显的不平衡性，更重要的是，无论在缔约信息占有还是缔约信息处理上，金融消费者完全处于弱势地位。金融服务者与金融消费者对于缔约重大信息掌握存在明显差距，双方不具备平等的谈判能力，无法实现自我决定，此时，意思自治的适用只能导向非正义的结果。这就要求国家对于意思自治的保障由消极走向积极，对于金融商品交易进行干预，通过倾斜性权利义务的配置，达到保护弱者利益的目的。

国家法介入合同的过程是实质正义的要求。国家介入合同具体地表现为交易内容的控制和交易过程的强制[6]。罗尔斯认为，解决正义问题的最佳选择就是按照纯粹的程序正义理念来设计社会关系，以便达到“无论什么结果都是正义”的目的。因为纯粹的程序正义在事先不存在正当结果的独立标准，只要这种正当的程序得到人们的遵守，由其产生的结果就应被视为正确或应当，而不管该结果的具体内容如何[7]。而且，与交易内容控制相比，程序控制是对合同自由最大限度上的尊重，它通过规范交易过程尽量使当事人处于比较接近的交易能力状态，恢复当事人自我决定的地位，保证起点的公平，这与自由竞争是相适宜的[6]。

金融服务者缔约说明义务是法律对于金融商品交易进行的程序控制，通过金融服务者在缔约阶段，就其销售的金融商品及其提供的相应金融服务向金融消费者进行必要解释，确保金融消费者充分知晓其欲购买的金融商品与相应的金融服务，平衡双方信息不对称状态，促使双方当事人达到实质平等的地位，从而实现实质正义。如果法律不要求金融服务者承担缔约说明义务，不仅无法保证金融消费者的知情权，而且无法避免金融服务者在利益驱动下，进行选择性说明，即仅向金融消费者片面提供有助于获利信息，屏蔽对其不利信息，误导盲目消费。因而，金融服务者缔约说明义务是对实质正义的追求。

综上所述，金融服务者缔约说明义务具有坚实的法理依据，是诚实信用原则的要求，是实质正义价值的表彰。金融服务者在缔约阶段，应当就其销售的金融商品及其提供的相应金融服务，对金融消费者进行必要的解释。

参考文献：

[1] 于海纯.保险人缔约说明义务制度研究[D].北京：中国政法大学，2007：25.

[2] 何孝元.诚实信用原则与衡平法[M].台北：三民书局，1977：68-91.

[3] 李声炜.契约自由失衡之初探[J].河北法学，2000，（2）：96.

[4] 杜军.格式条款研究[J].西南民族学院学报，2000，（5）：105-108.

[5] 梁慧星.从近代民法到现代民法[J].中外法学，1997，（2）：24.

篇9

一直以来在历史的课堂上，教师的职责就是教化，在这样的情况下，教师知识渊博，是课堂上的自然权威，惯于以道德高位者的姿态来教导学生，热衷于谆谆教诲的方式。同时一种错误的认识随之产生：教师认为只要讲授了爱国内容知识，就能使学生在价值观上有所提升，达到塑造爱国情感的目的。实际上，如果依此法教学，爱国主义教育可能收效甚微。因为一个不爱国的人完全可以正确地回答什么是爱国，但知道是一回事，有这种情感并付诸行动却又是另一回事。情感态度价值观教育的真谛不是让学生在某些问题上具备什么样的知识，而是让他们拥有某种立场和态度。态度、立场才真正涉及学生内在的品性。

在爱国主义教育上，传统历史课堂上教师们经常采用的一种方式是控制性的说服教育：说服者未全面准确地向被说服者展示各种相关信息，仅靠某些“道理”来主观诱导对方，达到改变对方行为抉择的预期目标，被说服者往往把爱国主义教育视为一种教义、口号，死记硬背。不容学生提问，更不容置疑，这样与培养公民主体意识、自愿选择和独立判断的教育目的根本背道而驰，结果是显而易见的。

2.区域差也造成中学历史教学中爱国主义教育的不足

我国幅员辽阔，各地之间的经济文化发展很不平衡，东部沿海和开放地区的经济文化比西部地区相对发达。发达地区在师资力量、课时的按排、教学的质量等各个方面都比相对落后的地区要好得多，这部分地区由于教师素质较高、时间上有保证，加上执行国家有关文件精神的坚决性较强，因此在爱国主义教育方面的情况稍好一些。而相对落后的地区，除了师资方面的原因外，还得考虑学校的生存，特别是在相对落后农村地区的中学更为突出。学校的生存，在现阶段

除了“升学率”作为最主要的尺度之外，还很难找得到其它衡量的标准，在追求升学目标的前提下，历史课就成为其他课程的辅助或升学的工具了。这样的情况，要在历史课中进行爱国主义教育谈何容易。

3.应试教育的要求限制了广大历史教师进行爱国主义教育的发挥

4.部分历史教师自身原因导致爱国主义教育的发展不足

篇10

因此，在推销过程中，我们经常需要配合一定的暗示性语言来进行。这些语言会不自觉地在被说服者的心中产生影响力，在被说服者的意识中留下印记。暗示性语言不仅使得说服的效果更为显著，也更能强化被说服者对说服过程的信任和接受。

记得我在一家公司中刚上任做营销总经理那个时候，整个公司的产品都滞销，产品堆积在远动场上、走廊上，还要外租仓库来放置产品。公司150多个经销商也知晓这种实情，经营了十几二十年的经销商与厂家很多人员也建立了很好的合作关系，特别是一些直接跟经销商联系的人员，所以，经销商对厂家的一举一动一目了然。我可谓是在内外交困的境况下走马上任这一职位，况且我还是一位空降兵，有过同样经历的职业经理人我相信才能了解我当时的尴尬处境。当时，我经过几天躺在床上思考一个问题：到底依靠谁，谁能为我解这个围？依靠业务员？很多业务员与原任营销总经理都建立了十分良好的利益关系，原任营销总经理也很想让出这个“位”，接任后，我就听到有些业务员说原任总经理要用一个月的时间把我赶走。经过思考我得出一个结论：依靠自己！首先，我从我的助理那里拿到一份经销商名单，一看，我心中有数了，其中有十来个经销商是我在另一个单位里就建立了比较熟络的关系户。接着，我一个一个地给他们打电话：“喂，你好，是某某老板吗？，我是某某公司新上任的营销老总XXX，不好意思，我刚上任3天，还没有来得及拜访您，等我把工作一理顺马上就去拜访您。你是知道的哦，公司现在货堆得很满，希望您能帮一下我，我估计以后能帮到您的。谢谢您，老板！”就是这么寥寥几句话，果然不出我的所料，经销商们都纷纷下订单，经过十天左右，仓库的货基本已被经销商拉完。在里面，我就是用了一句暗示性语言“我相信以后能帮到您的！”对经销商来说，这是一句很有效果的暗示性语言，我相信每一个有头脑的经销商听完这样一句话，他们都会权衡：假如今天我不帮他，以后他肯定不帮我；假如今天我帮了他，说不定日后他会欠我一个人情！况且，货总是要卖的，何乐而不为？一旦有几十个经销商都同样思考、统一思维这个问题的时候，我们公司的产品还愁卖吗？就这样，我像变戏法一样还不用一个月的时间就把库存产品给消化掉了，很多不明就里的人都说是我运气好，我笑着回答他们“也许吧？我也相信我的运气很好!”

其实，受暗示性是人的心理特性，它是人在漫长的进化过程中，形成的一种无意识的自我保护能力，它是人的一种本能。人们为了追求成功和逃避痛苦，会不自觉地使用各种暗示的方法，比如困难临头时，人们会安慰自己或他人：“没有什么大不了的。”从而减少自己忍耐的痛苦。又比如你掉丢掉了财物，可能会自我暗示“破财挡灾嘛！”人们在追求成功时，常常会鼓励自己说：“坚持一下，我一定可以的！”这些简单的语言都给了人们强烈的暗示，让人们在无形中有了强大的抵抗困难或勇于进取的动力。幼儿园老师对着初学跑步的小孩在跌倒的时候竖起大拇指，说“你是最棒的！爬起来继续。”小孩立马爬起来忍着痛继续奔跑。

暗示语言的神奇力量在于，它是通过给人施加一定的激励或者启发，来增加人们心灵的力量，唤起人们潜在的欲望。

在许多情况下，我们都可以感受到来自暗示语言的作用，比如，IT界常说360的营销策略就是建立在暗示性语言的。如：360时不时地跳出来暗示性语言给用户，说你的系统“有漏洞”。这样就能不断地提示用户说明自己存在的必要性，即使是360没有听说过的软件，360也一概以“恶意”软件标示。这种暗示性语言就是要告知你要相信360 的判断，否则你的电脑将受到侵害。

我们也经常看见一些广告语对顾客的暗示作用，很多时候，我们可能记不住这个广告的影像和场景，但却会因为一些很有暗示性说服力的广告语而对该产品产生极大的注意，这些注意都是一种无意识的行为，是语言暗示的结果。一遍遍的宣传在人的潜意识中积累下来，当人们购物时，人的意识就受到潜意识中这些广告信息的影响，左右人的购买倾向，让人自觉不自觉地去购买这个产品。例如，“怕上火喝王老吉。”暗示我们吃上火的物品时别忘记先喝王老吉，甚至平常也应该喝王老吉来预防上火。“不是所有的牛奶都叫特仑苏”暗示其它牛奶就不是特仑苏，至于什么是特仑苏很多消费者并不知情，起到什么作用更是不甚了解，这个暗示好像告诉我们：反正特仑苏应该是好东西。