冬至由来范文
时间：2023-04-03 19:55:24
导语：如何才能写好一篇冬至由来，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
1、由来：冬至过节源于汉代，盛于唐宋，相沿至今。汉朝以冬至为“冬节”，官府要举行祝贺仪式称为“贺冬”，这天朝庭上下要放假休息，军队待命，边塞闭关，商旅停业，亲朋各以美食相赠，相互拜访，欢乐地过一个“安身静体”的节日。习俗：北方地区有冬至宰羊，吃饺子、吃馄饨的习俗，南方地区在这一天则有吃冬至米团、冬至长线面的习惯。各个地区在冬至这一天还有祭天祭祖的习俗。
2、冬至，又称日短至、冬节、亚岁、拜冬等，兼具自然与人文两大内涵，既是二十四节气中一个重要的节气，也是中国民间的传统节日。冬至是四时八节之一，被视为冬季的大节日。
（来源：文章屋网 ）
篇2
起居养生：
冬至前后，虽然北半球日照时间最短，接受的太阳辐射量最少，但这时地面在夏季所积蓄的热量还可以提供一定的补充，故这时气温还不是最低。过了冬至，虽然昼渐长、夜渐短，但短期内仍是昼短夜长，能量聚集不起来，白天的温度也在不断下降，民间有“冬至不过不冷”的说法。我国民间也习惯从冬至起“数九”，每九天为一个小节，最冷的时节是冬至后的第19天到27天，也就是我们所说的“三九”天。
冬至“寒”最大
冬天很容易被寒邪所伤，寒邪属于阴邪，容易伤到人体的阳气，可导致机体新陈代谢减弱，出现手脚不温、畏寒喜暖等阳气虚的表现，还容易引发许多疾病，或者使旧病复发加重。寒冷尤其对呼吸系统的影响最为明显，它能降低呼吸道的防御能力，引发哮喘、慢性支气管炎、肺气肿等呼吸系统疾病。因此，冬季养生要防止严寒气候的侵袭。
天寒身体变
天气变化会使人们的身体也受到影响，冷天会让我们的身体产生哪些改变呢？首先是血压，一年中人体的血压会有不同的起伏，夏天我们的血压会自动降低，而冬天血压又会变得比平时高一些，这是因为血管在冬天会有一定程度的收缩，血压自然有所提升。
其次是我们的血钙值也会在天气寒冷的时候变化，冬天有的人会感觉小腿经常抽筋，这与冬季人体的血钙值下降有关，因此人们在冬天应该多喝牛奶、多晒太阳，多多补充一些钙质。除此以外，冬季我们的免疫力也会降低，尤其到了一年中最寒冷的季节，这种极端的天气会影响人体的免疫力，体弱多病的人应该在寒冷季节之前补益身体，做好准备。
每日“风”一下
寒冷的季节，为了保持室温常常要门窗紧闭，可是在不通风的环境中，容易出现头晕、乏力、胸闷、烦躁等现象，甚至引起呼吸系统疾病。
有研究显示成年人每小时大约要呼出20升的二氧化碳，如两个人在密闭的6平米房间从事轻度劳动，8小时后室内的二氧化碳的浓度就可达到致命的程度。
因此即使在最寒冷的季节，也应该利用白天最暖和的1小时进行通风换气，每次开窗10—15分钟即可，这样不但可以让房间内的空气流动，从窗进来的阳光也可以起到杀菌消毒的作用。
饮食养生：
冬日三颗枣
大枣是食物中的甘草，它能调和药性，解药毒。因此煲药膳的时候，往往会配几颗大枣。它就像一个和事佬，起到一个协调作用，避免药性伤脾胃。大枣是补血的，其实它还能帮助身体补水，可以生津润肺。口渴又怕凉的人，吃大枣很合适。大枣也是补气的，气虚经常出汗的人常吃有好处。俗话说：一日吃三枣，终生不显老。正常人一般一天吃3～6个是比较合适的，再多就不行了。另外，一定要注意搭配。
大枣有两个好搭档：一是生姜，二是陈皮。气血虚弱或怕冷的人吃大枣适合配生姜。大枣生湿，生姜祛湿；大枣止汗，生姜发汗；大枣补气，生姜散气。大枣和生姜搭配在一起，能调节人体的消化功能，增强抵抗力。脾胃虚弱的人吃大枣适合配陈皮。大枣和陈皮都能健脾胃。大枣生痰，陈皮化痰。多吃大枣会腹胀没胃口，而陈皮能开胃、消除腹胀。
吃好食物不怕冷
传统养生学将我们日常的食物分为寒凉、温热、平性三大类。冬季气候寒冷，尤其是老年人更怕冷。为了御寒保暖人们应该多食用一些具有温热性质的食物，少食用寒凉生冷的食物，并适量增加蛋白质、脂肪及维生素和矿物质的供给。
此外，对于那些体虚怕冷的人还要特别注意选择具有补肾助阳作用的饮食，包括含碘的食物、含铁的食物，以及根茎类食物。补肾助阳的食物可以使代谢加快，分泌功能增强，有效改善人体冬天怕冷的症状。
冬至食趣
冬节吃汤圆
台湾冬至通称为“冬节”，最主要的民俗是搓汤圆祭拜家中供奉诸神和地基主，同时也举行祭祖。汤圆象徵圆满、团圆，普遍用于台湾民间婚礼、入厝、入庙、做三年、安神位等典礼。冬至吃汤圆除有团圆、圆满之意，也具有“取圆以达阳气”之意。因为自古民间即有天地的观念，天代表阳、乾，冬至之后阳气开始日渐回升，故言“冬至一阳生”为使阳气回复，于是以圆象徵迎接阳气，此外，大团圆、凡事圆满乃民间普遍的期望，吃汤圆祈求圆满更是人们共同的心愿。
吃饺子
冬至吃饺子是北方的习惯，南方一般吃馄饨和汤圆。冬至饺子是汉族风俗，流行于全国大部地区，指冬至节吃水饺或馄饨的习俗。清《帝京岁时纪胜》中记载：“预日为冬夜，祀祖羹饭之外，以细肉馅包角儿奉献。谚所谓‘冬至馄饨夏至面’之遗意也。冬至是养生的大好时机，主要是因为“气始于冬至”。因为从冬季开始，生命活动开始由盛转衰，由动转静。
此时科学养生有助于保证旺盛的精力而防早衰，达到延年益寿的目的。冬至时节饮食宜多样，除了吃饺子，谷、果、肉、蔬都应该多吃，还要适当选用高钙食品。食宜清淡，不宜吃浓浊、肥腻和过咸食品。冬天阳气日衰，脾喜温恶冷，因此宜食温热之品保护脾肾。吃饭宜少量多餐。应注意“三多三少”，即蛋白质、维生素、纤维素多，糖类、脂肪、盐少。
冬至五果
按照古代人的习俗，冬至祭祖要用五种供果，第一是鱼，象征年年有余；第二是豆腐，象征着幸福和福气；第三是菠菜，寓意发财；第四是苹果，象征平安幸福；第五是黄米，民以食为天，黄米是生活中最基本的粮食，而且颜色象征着富贵和地位，适合在祭祀的时候摆放到中间。
冬至吃膏方
“冬令进补”是中国传统养生文化中一个中药的进补原则，冬至始即进入数九寒冬，是进补膏方的最佳时期。膏方在中医理论里是一种具有高级营养滋补和治疗预防综合作用的成药。它是在大型复方汤剂的基础上，根据人的不同体质、不同临床表现而确立不同处方，经浓煎后掺入某些辅料而制成的一种稠厚状半流质或冻状剂型。
冬至养生二、三事
洗两遍澡
冬至这天洗澡要清洗两次，一次是白天，一次是晚上，既日浴和夜浴。日浴的目的是在冬至这一天通达脉络，人身上有十四经脉，十二条经加上任督二脉，还有奇经八脉，所以白天要洗一次澡，疏通十四经脉，增强人体的气血流注，气血流注越旺盛，身体就越健康。夜浴的目的是疏通腠理，疏通体表皮肤的微细纹路，纹路叫卫表，理叫营里，卫表就是气的意思，营里是血的意思，营里包括五脏六腑，把五脏六腑的纹路清洗干净，身体就更加健康了。
赶“寒”行动
人的身体遇到寒邪，血液的温度也随着降低，血液也就流动缓慢，甚至停滞不前，导致血液淤积。健康的血液流经全身，可以滋养全身；同样寒冷的血液流过全身，也就把寒邪带到了全身。对于血寒的人，可以每天坚持用热水泡脚。 因为“寒从足下生”，在中医的阴阳属性上，寒邪属阴，下半身属阴，所以对腿脚的保暖尤为重要。泡脚的时候，最好选用高一点的塑料桶或木桶。一是可以将整个小腿的下半段都泡到。二是水量比普通的盆大些，也不容易凉。如果头部微微出汗，是最好的。根据各人喜好，还可以加入几片姜或些许盐，也有助于驱寒和治疗脚部皮肤等疾病。此外，怕冷的朋友早上起来的时候，也可以喝杯姜糖水，能温脉养血。
这个冬天不易“感”
冬天除了用饮食预防感冒外，还可以食用一些特别的手段来保护身体。比如将麝香虎骨膏贴于涌泉穴上，24小时更换一次，这样可以起到预防感冒的效果。另外将食用的小苏打用凉开水配成6%的水溶液或5%的醋溶液，每次滴鼻2—3滴，或用棉签蘸取擦鼻孔，每3小时一次。用茶壶或者茶杯一个，倒入开水后使鼻孔对着冒出的蒸汽呼吸，距离以能忍受为宜，直至水不冒气为止，每日5次，对预防感冒和鼻炎都有一定好处。
冬至食材
黑米
黑米不像白米那样精加工，而是多半在脱壳之后以糙米的形式直接食用，这种口感较粗的黑米适合用来煮粥。煮粥前先浸泡，充分吸收水分。泡米用的水要与米同煮，以保存其中的营养成分。还可以做成点心、汤圆、粽子、面包等。
猪肉
相比于羊肉和牛肉，猪肉的蛋白质含量比较低，而脂肪含量高。猪肉能提供人体必需的脂肪酸。猪肉性味甘成，滋阴润燥，可提供血红素和促进铁吸收的半胱氨酸，能改善缺铁性贫血。
时令菜谱
勾汁茄盒
原料：
茄子400g、猪肉馅200g、香葱10g、鸡蛋清1个、面粉100g、淀粉100g、水适量、酱油20ml、料酒6ml、砂糖12g、米醋10ml、盐10g、水淀粉30g、油500ml（实耗50ml）
做法：
1. 将茄子切成片状，中间切一刀，不用切断。
2. 香葱切成葱粒，肉馅中加入酱油10ml、盐、香葱颗粒，适量清水，搅打上劲。
3. 将面粉、淀粉和鸡蛋清放入盆中，加入适量清水，搅拌成煎炸糊。
4. 茄子片中夹上肉馅，沾好煎炸糊。
5. 将油放入锅中，中火加热至4成热，将制作成的茄盒放入油中，煎炸至硬挺，捞出。直到所有茄盒炸好，捞出控油。之后将油再次加热，到8成热时，放入所有茄盒，再次煎炸，直到两面金黄为止，捞出控油备用。
6. 将酱油、料酒、砂糖、米醋、盐、水淀粉调和成酸辣汁。
7. 锅中留底油，7成热时放入酸辣汁，搅拌一下即可放入煎炸好的茄盒，待所有茄盒挂汁后，装盘即可。
南瓜黑米粥
原料：
南瓜200g、黑米80g、小米50g、糯米20g、去核红枣5颗
做法：
篇3
正好今天轮到我们班到图书室去借书，为了突显数学与生活的密切关系，激发学生主动参与的热情，我让学生借此机会，去借书的时候带着问题去，把它作为一次实践活动，然后把得到的信息带回来，在数学课上进行解决。
【回放一：创境引新】
师：昨天我们大家到学校图书室借书，每个小朋友除了借到了自己喜欢看的书之外，还在图书室里作了调查，了解了我们学校各个年级的借书情况，老师把你们的调查结果制成了一张表格，想不想看看？
生：想！
师：（出示表格）从表中你知道了什么？
生1：我知道一年级借书63本，二年级借书116本，三年级……六年级借书204本。
生2：我知道各个年级借书的本数。
师：有谁听懂了他的意思？
生3：吴××的意思是说他知道了每个年级各借书多少本。
这时，掌声慢慢响起，越来越多的孩子听懂了他们俩的话。
师：真是说得清楚，听得仔细，理解地正确。
师：根据给出的信息，你能提出什么数学问题。把你想提的数学问题在小组里说一说。
师：请小组长来汇报一下，你们提出了哪些问题？
组长汇报，出示问题。
师：同学们真爱动脑筋，提出了这么多的问题。今天这节课，我们先来研究和解决这几个问题，剩下的几个下节课研究解决。
由于课前学生都收集到了一些数据，因此在课堂上学生想说的特别的多，可能是这些信息是自己收集到的，在根据信息你能提出哪些数学问题这个环节中，学生抢着要说，自己想解决的数学问题，根据本课学习的内容，最后我选取了一些问题。好不容易，让学生回到本节课的主要教学内容上来，如何用竖式计算三位数加三位数，计算的方法是怎样的？如何来验算，验算的方法是什么？
【回放二：探索算法】
师：要求二年级和三年级一共借书多少本，怎样列式？你是怎么想的？
生1：116+163。我是这么想的：把二年级借的116本和三年级借的163本合起来就是一共借书多少本。
生2：要求二年级和三年级一共借书多少本，只要把116和163加起来就可以了。
师：（边板书边问）116+163得多少，能用你喜欢的方法自己探索出来吗？
师：谁愿意把你想出的计算方法告诉大家？
生：我用计数器计算。先在百位上拨1颗珠子，十位上拨1颗珠子，个位上拨6颗珠子，再在百位上拨1颗珠子，十位上拨6颗珠子，个位上拨3颗珠子，116+163=279（本）
师：也就是说你在计数器上先拨出多少？再怎样？
生1：先拨出116，再加163。
师：你们觉得他的方法可行吗？
生：可行。
师：请你照他说的方法拨拨看。
生拨珠。（非常地认真、投入）
师：还有方法和他不一样的吗？
生：我先算100+100=200，10+60=70，
6+3=9，再算200+70=270，270+9=279。
师：他是――
没等我的话说出，张××就等不及了，大声说：“先加整百数，再加整十数，再加几个数，然后再合起来。”
师：也就是直接口算对吗？
生1：嗯。
师：行吗？还有不同方法吗？
生：我列竖式计算。
师：（见他欲说而不能）不好说是吧，那你上黑板上来写吧。
师：善于表现自己的孩子可爱，会欣赏别人的孩子更可爱。
师：（指着他的板演）想说点什么？
生2：我跟××一样，也是这样写的。
生3：我也跟邹丹一样，用竖式计算的。
生4：邹丹的这种方法最简便。
师：老师也觉得好。咱们再仔细地看看他是怎样算的，好吗？
师生共同回顾用竖式计算的方法。
师：想不想亲自动手试一试？
生：想。
师：那好，请都用竖式再算一算。算好后，跟你的同位说说你是怎样算的。生独立试算并交流。
师：题目算出得数后，要想知道自己算得对不对，可以进行验算（板书）。师：你有验算的方法吗？
生1：可以再重新算一遍。
生2：也可以用算出的得数279减116。
生3：把两个（加）数的位置调换再重加。
师：请你用自己发现的方法进行验算。
通过让学生试一试，体验验算的方法。问：“这次计算的得数是多少？与刚才计算的得数相同吗？这说明了什么？如果两次计算的得数不相同，又说明了什么？应该怎么办？”通过一系列的追问，让学生掌握验算方法，养成验算的意识，培养学生的探究能力和创新能力，在以后的练习中注意养成验算的习惯。
篇4
这是个人的成功，也是一家公司的成功。是谁如此幸运？
这一组品牌，分别为：巴黎欧莱雅，美宝莲，卡尼尔，小护士。
这个男人，是欧莱雅集团副总裁兼大众消费品部总经理，张耀东。
与宝洁不同，欧莱雅集团旗下品牌都没有显著的欧莱雅logo，兰蔻、植村秀、碧欧泉、薇姿等等品牌都属于此，总共21个品牌组建了庞大、复杂、定位与细分超强的金字塔型结构。在这个金字塔的底座，就是张耀东负责的大众消费品部——其消费受众最广、总营业额最高。目前欧莱雅集团在中国化妆品领域的市场份额约为14%，其中兰蔻、巴黎欧莱雅、美宝莲都是中国化妆品市场的佼佼者。
时势造英雄：时运、能力、努力、坚持，造就了一个二十多年外企跨国公司职场的成功典型。同时不可否认的是，伴随上升的不只是成就感及业绩，还有double的压力。不出差的日子，从早上8点半到晚上8点半的工作时长，问他有什么业余兴趣，他竟然一时语塞。
“最幸运的一代”
一个学计算机的地道广东人，出了学校就进了宝洁。之后运气有多好？2年玉兰油品牌；一年半美宝莲（收购前）；十七年欧莱雅集团——个人与品牌共同上升，简单而幸福的职业经历。“主导过在中国大众护肤品市场的三个伟大的品牌，这是我最高兴的事情之一。”张耀东靠着椅子，依旧是简单的、放松领扣的白衬衫，对《成功营销》记者轻松地说。
而生活的另一面是：他“放弃”的打算有过N次。有时候，是1999年当市场遭遇金融危机、老板却“拿枪逼着他”向经销商压库存提销量的时候；有时候，是新团队摩擦、文化摩擦、他的能力还未被新老板认可、被当做“落后分子”要被扬弃的时候。
曾是张耀东下属的俞雷写过一本书《逃离外企》。有时候，坚持的原因或许就比离开多一个。好心态是基础，而其负责品牌节节高升的销量也是一个重要因素，它让张耀东有了成就感和坚持下去的动力。对于做市场的人来说，业绩就是一切的根源。
能够想象25岁的玉兰油全国销售负责人吗？除了能力和努力，还有时运。
“我们是中国这半个世纪以来最幸运的一代。”张耀东举例子说，付出同样的努力“90后”肯定得不到他们当年的结果。“1968年到1975年这波人，正是外资企业在中国的第一批员工。我们在很年轻的时候就被赋予很大的责任。”
当时，宝洁在中国的销售团队仅有几百个人。相对于现在的“成熟流水线螺丝钉”，当时的外企是朝气蓬勃的。对空降的国外老板来说，市场是全新的。年轻人“折腾”的空间也很大。从宝洁，张耀东学习到了“框架、体系”，也就是一个现代化企业应该具有的一切结构，他开拓市场的能力也得到了老板的认可。“用马云的话讲，就是用格局。”（笑）
1995年，张耀东去了美宝莲，负责品牌的全国销售。虽然只是经理，但是他上一级的老板，在香港。甚至很长一段时间，张耀东有个任务，就是为自己找个“大陆市场领导”（笑）；这让年轻的张耀东有了更大的“折腾”空间。用他自己的话说，那是一段“前无古人、没有任何约束”的日子。硬件他学宝洁，软件方面，例如用什么模式做生意，分渠道的业务模式，地域开展的先后秩序，组织架构的结构和相应的工作流程，相应的岗位描述、绩效考评，培训体系等等，都是从零开始做。
这种“老大”的自由滋味没有体会多久，1996年，美宝莲被欧莱雅集团收购，也就是这一年，欧莱雅集团正式进入中国，并把总部设在上海。张耀东顺理成章被欧莱雅“接收”，当时，他29岁。
黄金时代的天时地利人和
34岁至41岁是张耀东的“黄金七年”，也是他所负责的美宝莲、巴黎欧莱雅品牌发生销量质变的“黄金七年”。在此之前，他的头衔先后为美宝莲全国销售经理、美宝莲及巴黎欧莱雅销售总监，34岁那年也就是2002年张耀东成为巴黎欧莱雅品牌总经理，业内数据显示，这七年间，巴黎欧莱雅从近3亿元变成了30多亿元人民币的生意。
2012年6月20日，集团举办了一场会，庆祝巴黎欧莱雅成为中国第一美妆品牌。作为大众消费群的中端偏上定位品牌，这个细分市场竞争激烈——前有消费受众价值理念的不断变化的市场现实，后有Olay玉兰油等一批品牌的强势竞争。根据尼尔森调查显示，在2005年，玉兰油的广告费用就达到了60个亿，2007、2008年一直是中国全品类品牌中广告投放额NO.1。
作为一个后进入市场的品牌，能与对手“死磕”甚至取胜的原因是？
这源于一个开始。这个开始让张耀东坚定了一个最重要的职业理念：组织架构最重要。
战略之胜：组织架构
十二年前也就是2001年，发生了一个里程碑事件。张耀东拿出了巴黎欧莱雅和美宝莲的拆分方案，将两个团队正式拆分。
在此之前，美宝莲和巴黎欧莱雅还都由一套团队操作，无论是在销售、品牌还是管理层面。这造成二者的消费者定位也未明显细分。
“我现在还记得很清楚，去一个商场里面看到一个专柜柜台，一半是蓝的、一半是白的，白的是欧莱雅，蓝的是美宝莲。”一个团队两个品牌，从成本角度，当然是合算的。同样是管理一个商场的专柜，干嘛不一起管呢。
而国外也无可参考经验：当时在法国，这两个品牌是分开运营的，但是在其他国家，也有合并运营的经验。
所以最早张耀东的思路，“组织架构”是按照渠道来分，而不是品牌。这样从成本、管理来讲最合理。但是新的问题出现了：产品是通过经销商销售的，这个经销商只负责百货店，那个经销商只负责沃尔玛，本来深圳只有一个经销商，按渠道分后要变成两个吗？两个又好像非常不合理。
当时的巴黎欧莱雅已经以专柜为主，美宝莲既有专柜又有非专柜渠道；张耀东想按照渠道的思路在方案上“搞平衡”，平衡来平衡去，在最终日期截止前两周，拿出了一个详细方案和计划。
结果是跟所有部门大吵了一架。
因为这个方案还是解决不了矛盾，各种矛盾都在看到这个方案后激发。“当时思路不正确的地方，就是没有分清哪条是最重要的主线。”张耀东事后总结。渠道是变化的，即使是现在，对于一个品牌到底是走专柜还是商超、专业卖场，都会根据消费者和新产品品类的加入进行调整，拿着个做主线当然不行。
可是在当时，按渠道分的思路非常自然。“我们都是摸着石头过河。我当时翻遍了中外《组织行为学》相关书籍，没有一个可以给到我答案的东西。”并且因为牵扯整个团队、太敏感了，从头到尾都只能是张耀东一个人在搭建组织框架，无法和团队商量。
而大老板盖保罗——当时的中国区总裁适时出现，他点了张耀东：“为什么不按品牌分？”
之前一直“不听话”的张耀东痛苦思索了几天，最终决定，要搭建按品牌导向的组织架构！按照这个思路，他又钻研了一套组织方案。
最终，“这套方案就是正确的方案，它奠定了我们多年的成功。”
上文所述的拆分场景出现时、方案落地时，那是张耀东职业生涯的几个最开心的日子之一。拆分过程，证明了此方案的各方阻力是最小的、最科学的。甚至，“分完组织架构以后，我就从来没有担心过哪个月做不到销售指标”。
“这也进一步奠定了我对‘组织构架’的坚信。很多时候，在中国做生意成也是结构败也是结构，我们这些年，出问题的地方也是结构，它牵扯到人、技能、激励等多个方面。在我的管理里面，结构总是排在第一位的。”
战略之胜：品牌定位
美宝莲的口号是：“让每个人拥有一支美宝莲唇膏。”现在，美宝莲与巴黎欧莱雅的品牌区隔已经相当明显，并且在各自的细分领域都处于领先位置，特别是美宝莲在中低端彩妆领域，地位无人能够撼动。
十几年前，包括按照品牌导向分组织之时，他们的品牌定位都没有这么清晰。当时美宝莲的定位甚至比巴黎欧莱雅更高，因为前者进入中国市场更早。
在以品牌导向分团队之前，关于渠道也曾有过一场争论。焦点集中在巴黎欧莱雅品牌。
其他媒体曾报道过：在国外，化妆品的销售渠道以超市为主。因此，巴黎欧莱雅在进入中国内地市场时，集团也倾向于走超市。这一点上，张耀东有不同的意见，在多次和总部高层讨论中，坚持按照中国当时的国情来发展这个品牌，而不是简单地照搬国外的模式。最后，在团队共同的努力和坚持下得到了总部的支持。巴黎欧莱雅的产品开始铺摊中国内地市场，市场铺得很快，许多城市的大小百货店、超市都能看到这个品牌。市场铺得太快，张耀东却开始担忧了，如此下去，品牌很可能做“滥”。张耀东向集团总部提出了自己的想法，怎么做才能突破现状，使品牌的价值发挥出来。经过讨论研究，决定收缩，从一些相对偏远的城市撤出来。对一个年扩张速度达百分之二三十的品牌来说，突然采取收缩战略，的确是下了很大决心。
种种之争，都指向的是品牌定位。欧莱雅中国的功勋人物盖保罗从进入中国那天开始，就着手搭建他所谓的“金字塔”式品牌结构，将欧莱雅集团一贯的多品牌渗透策略在中国市场上发挥得淋漓尽致。所谓“金字塔”结构，即为少数高端客户服务的高档品牌位于塔尖、定价中高的一些品牌如美发和药房专卖产品位于塔身、为最广阔的大众市场服务的大众品牌构成塔基。各品牌都被精确定位，目标消费者很少重合，以最大限度地接触差异性很大的不同客户群体。
在大众美容护理品市场，欧莱雅集团先后布下四颗棋子：巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔和小护士，前两者都已确立了在各自领域的主导地位。
“拔高巴黎欧莱雅的品牌定位，确定美宝莲的定位，是我们当时做的一个正确的战略决定。”张耀东对《成功营销》记者表示。
战略之胜：人和
什么算做人和？
其中的一点，就是团队的稳定。
许多跨国企业之所以不成功，正是倒在不断换血的中高层上。
在张耀东办公室整面墙的团队照中，在照片中逐渐成熟的，除了他，还有他的核心团队。有五六个核心成员，从1998年到现在，始终“在一起”。
张耀东笑着问记者：“你要听事情的哪一面？”
伟大光辉的另一面是，在用人上面，他和其他高层也曾犯过错误，招过简历光鲜却道德失败的人，“经验是错误的累积”。经验总结就是：从专业角度理性分析，他的管理方式比较放权和民主；从人性的角度来分析，要招自己信任和相处舒服的人。“每个人都有自己的朋友和处得来的人，这是无法理性分析，这些人之所以成为你的朋友是因为你和他相处觉得是对的。这个组织合作的挺愉快，有较强的组织，更能够将每个人的特点发挥到最大化，保证了战略的执行，能够贯彻始终。”
这与教科书写的不完全一样。
他认为自己作为管理者，最大的价值，就是“整合”和“联动”。
“很多战略、战术的确定都是综合了大家的看法做出的，你用什么渠道、什么模式、什么市场支持？……每个人都有专长，需要你去综合、整合，换句话说，需要你去把所有零件扣在一起联动。很多公司做不好，不是没有伟大的想法，只是没有一个联动力去推动伟大的想法。很多解决方法都是大家商量和讨论出来的。我的作用更多是，让大家完整、透明、理性的讨论和互动，变成联动合理的策略选择。”
“我绝对是一个民主型的领导，太民主了。”（笑）举例说明，他同意了老战友——巴黎欧莱雅总经理鲍燕悦用李宇春做巴黎欧莱雅全新肌底系列代言人这件“疯狂的小事”，并笑谈“再不疯狂我们就老了”。虽然有调研数据做支持，这件事还是有试错风险的。“我们不怕犯错，只要不是经常错。所有的战略都是在磕磕碰碰中产生的。如果你一定要做这件事情（品牌年轻化），这也是目前来讲比较好的一个对象，你不试过怎么知道呢？”
正是这种决策机制与风气，也成为张耀东团队乃至欧莱雅集团能够在本土市场、变化的销售阵地做出相对正确战略的主因素。
这种“人和”也是欧莱雅集团的基底。欧莱雅的百年历史就是一部总裁传承史，也是一部品牌版图扩张史，更是最新技术不断推广应用引领时尚的美丽传奇。欧莱雅100多年的历史上，包括创始人在内只有5任总裁，而且全部都是公司自身培育成长的。稳定的领导团队、一流的人才梯队是欧莱雅持续发展的基础。
“欧莱雅成功的背后就是天时、地利、人和，是一个各方面都是对的例子。”张耀东总结：首先是“天时”，大环境是对的，那几年国家发展有目共睹，更多是一个水涨船高的过程；“地利”方面，张耀东所率领团队所做的大战略决策都对了；第三是“人和”，团队的稳定性和风气。
正是综合了以上种种因素，成就了张耀东和品牌的“黄金期”，他们团队每年都是150%以上完成了销售业绩目标。
“所有的成功都是没有奇迹的。所有成功就是当每一件事情都是对的时候，它出来的这个效果就是结构性的。”
新的激情点在哪里
2010年4月份，张耀东升任至现在职位。是喜，也是忧。
“我在办公室关着就是一个废物，就是因为没有灵感；我必须要摸着这个东西，才有感觉的。”
曾经为开拓市场一年出差无数次的张耀东，或许本质上是个“跑市场”的。他更相信直觉而并非数据分析，但是直觉不是“拍脑袋”，而是无数次接触市场后产生的灵感。
是市场给了张耀东激情。
整个《成功营销》采访中最让他最眉飞色舞的，是谈及2009年巴黎欧莱雅推出“洗护发”品类的这一段。这个顶着大品牌光环、最迟进入中国市场的日化品类，试图在宝洁和联合利华耕耘多年、每年广告投放费用就达几十亿的大市场，撕开一道裂缝。
长时间以来，和欧莱雅金字塔体系齐名的是宝洁功能定位的多品牌战略。事实上，由于宝洁在中国更多是日化洗护产品，在护肤品领域，玉兰油抢中端大众市场，SK-Ⅱ占领高端，实施的都是大品牌策略。2009年，随着巴黎欧莱雅洗护系列的上市，他们要突围到“敌人”的阵地上去了，要和宝洁、联合利华等等进行正面战。
一个有意思的事情是：在上市之前，张耀东把洗护相关团队拉到海南，搞了一次仿照诺曼底登陆的实战演习，将大家分为两个队，其中一队拉了十条船到外海。看着那十条船从外海一点点开过来，在沙滩上作为防守队的张耀东，“真的觉得紧张”。
新市场激发了他的战斗激情。除了上面那件，他还教人把进军硫磺岛的电影改编成了上市宣传片，甚至仿照硫磺岛战役纪念碑做了一个纪念品，发给洗护项目团队人手一个，上面的纪念牌被大家戏称为该团队“狗牌”。
现在，一直战斗着的张耀东遇到了战役的节点：
其一，市场的大环境没有之前那么好，整体市场份额的增速都在下降；如何继续优异的业绩？其二，自从升任后他开始负责4个品牌，协调的事情更多，与市场一线接触的时间太少，“我必须要看真实的东西”。
【广告主互动】
《成功营销》：最近做的重要事情是？
张耀东：我们又做了一次重要的架构调整，将巴黎欧莱雅品牌整个团队拆分成了美妆团队和分销团队。分销团队主管男士、洗护发，还有染发三个品类，美妆团队就是护肤、彩妆。背后还是一个货架以为主，一个以专柜为主。
这个事情，我们也纠结了很久，就像当年拆分美宝莲和巴黎欧莱雅一样。战略往往都是在磕磕碰碰中产生的，要在问题中调整。不过令人高兴的是，虽然才拆分两个月，但是效果已经显现。
《成功营销》：如何看待数字营销和数字渠道？
张耀东：电视的效果还是最明显。所谓数字营销，它的重点是数字之外的东西，是内容、是你能不能找到一个更有意思的东西出来，让这些人们被吸引并参与。最近可乐（萌瓶）这个事情就是这样。
现在的传播环境最大的改变就是：以前的传播是中国式的娱乐，就像我们开年会，有人负责表演、有人负责看；现在的传播像是西方的晚会，大家一起喝酒聊天、或者主题派对，共同交流或者互动，没有观众，是个看和被看的关系。
所以这对广告组同事的要求很高：如何在开派对的时候把产品卖出去？我经常举的一个例子就是迪士尼。他赚的不光是门票钱，还包括很多相关产业的收入，包括电影、玩具等，如何让大家玩的时候把主题产品给买了？
在渠道这块，电商对传统渠道的影响并不大。
【张耀东语录】
我记得一句经典的话，是说：做中国市场，就像在聚光灯下。每根皱纹都看得很清楚。
我15年前就已经荣辱不惊了，我是心态特别好的一个人，这也是能够让我坚持下来的原因之一。
我们每天都可能犯错，在成功光环的背后，有很多故事，或是错误或是纠结。
篇5
本次教研活动的主题是“整本书的阅读策略――《草房子》读书会”。活动中，王玲老师展现了一堂精彩的生态课堂，并在课后与选课教师共同进行了两个小时的教学研讨。研讨内容不仅穿越了课程和教学内容本身的边界，更穿越了学段的边界。听课老师们都表示收获颇丰，切身感受到语文阅读教学对于基础教育各学段紧密衔接的学生连贯成长的重要意义。王玲老师感慨地表示：“我付出的是十一分之一，得到的是十一分之十。”听课教师们纷纷表示，互联网上的自主选课为他们搭建起与优秀教师交流学习的平台，这种新型的教师培训模式促进彼此共同成长，充分体现了“教学相长”的伙伴研修效应。
这只是一个缩影，2016上半年，北京市教委通过北京市教师管理服务平台，创新继续教育的方式，已经组织了2385场类似的活动。2016年4月，为改革创新市级层面教师研修工作，推动“互联网+教师教育”变革在教师研修上的应用，全面提升中小学教师教学实践能力及培训质量，借鉴“初中开放性科学实践活动”的经验，北京市启动了中小学教师开放型教学实践活动。活动要求，全市义务教育阶段一线市级骨干教师、学科教学带头人、特级教师和正高级教师每学期开放2～4堂课并组织专题性研修。
下面我们通过相关图表数据，来看看各区教师的参与度（开课、授课、听课），以及学科热度的情况（以2016年上半年为例）。
2016年上半年全市共有524个学校和研修机构完成2385次活动。1417名市级骨干教师开课，占比80.64%。全市义务教育阶段共有13384名选课教师完成活动，22075人次，其中跨区参加活动11718人次。10个远郊区（含燕山）教师赴城六区完成活动的人数5269名，7376人次，其中乡村学校教师1249名，1712人次。城六区所开设的课程远郊区县教师参与非常积极，占选课教师比例平均达到77%。
1. 各区申报课程、审核通过课程和已开课情况
全市授课教师共申报课程2812门，其中2388门经区、市两级审核通过并，2385门完成开课（3位教师因病等特殊原因未开课）。审核通过率为84.92%，审核后开课率为 99.87%。另，80.64%的应授课教师已经开课，其中，开课1次的占比33.17%，开课2次的占比65.51%。
2. 已开课课程分学科分布
课程的学科分布情况对应了义务教育阶段授课教师人员的学科结构，语文、数学占半壁江山，但物理、化学、历史、生物、地理等学科课程不足。主要原因为小学骨干教师、学科带头人、特级教师、正高级教师主要集中在数学、语文学科。
3. 各区应选课教师中完成听课情况
按照计划要求，义教阶段20%的教师应在2016年选课。据统计，应选课教师共计18428人，上学期已有13384人完成听课，占比72.6%，完成听课1次的占比近半，2次的占比36.9%，3次的占比10.3%，有443人完成了4次听课任务，占比2.5%。城六区已完成听课教师除石景山外均远未达到应选课教师人数，但远郊区则超比例较多，最高的平谷区超出116%。
4. 远郊区已完成听课总人次
开放型教学实践活动鼓励远郊区教师积极赴城六区研修。随着活动的开展，远郊区越来越多的教师选择到城六区听课，远郊区有18516人次完成听课，其中，7376人次选择赴城六区听课，占比40.56%。
5. 各区已完成课程中选课教师完成听课总人次及人员分布
城六区已完成课程的选课教师中来自外区的选课教师占比近90%，来自远郊区的选课教师占3/4。远郊区已完成的课程中来自外区的选课教师比例较低，学员主要来自本区，只有大兴区所开课的选课教师来自外区的比例过半。
北京市中小学教师开放型教学实践活动在教师群体中备受欢迎。市级骨干教师积极参与活动项目开发与实施，一方面是在履行他们作为市级以上骨干教师的重要任务之一，另一方面可以满足他们继续教育的内心需求。
篇6
空调行业内，经销商与空调厂商的爱恨情仇说起来简直比全套金庸小说还要精彩，毕竟在后工业时代，资本成为衡量价值的手段。天下熙熙利来，攘攘利往，自古商人逐利是应该更是本分，只是当一个商人逐利却不贪利，求利益，也求忠诚合作，更求对消费者负责的时候，已是实属难能可贵。
在笔者的印象中，湖北孝感就有这样一位经销商，他与海尔合作数十年，在孝感市场上已然树立起一面旗帜。这位经销商便是与海尔有着紧密合作的湖北孝感朋来工贸有限责任公司董事长陈浩。
初遇海尔，遇之不忘
说起陈浩与海尔的故事，还要追溯到1998年的时候，那时候还是毛头小子的陈浩已经和海尔结下了不解之缘。“当时我在海尔做销售，卖过海尔的空调、彩电、冰箱，在这个过程中我积累了很多关于家电销售与的经验，同时也发现家电这块巨大的市场，所以我就下海自己创业做经销商了。”
讲起自己与海尔的初遇，陈浩的语气中透露出深深的怀念，“现在我创办的朋来公司，90%以上的工程采用的中央空调都是海尔，其他家电几乎都是海尔的，而且这么多年来，我们公司与海尔的合作也越来越深入。”陈浩继续解释道：“我刚开始做经销商时，选择做海尔产品，除了因为我对海尔的产品比较熟悉之外，也是在之前的工作岗位上深受海尔文化的影响。”
在陈浩的眼中，海尔是一个具有极大包容性的企业，当你成为一个海尔人的时候，海尔便开始扮演一个母亲的角色，教会你这个行业的规则，也尽其所能地为你提供学习的空间。同时，海尔也是一个始终将优质服务落到实处的企业，在海尔专卖店做销售的那几年，陈浩正是看到了海尔处处以客户为先的责任感，才对之后与海尔的合作充满了信心。“海尔的包容性和服务意识给了我很大的触动，这种触动在我运营朋来公司、扮演经销商角色的时候也起到了很大的作用。”
标杆是怎样炼成的？
当被问及朋来公司选择海尔的缘由时，陈浩解释道：“我们朋来公司是孝感地区的中央空调经销商，我们的角色就相当于是产品和客户之间的桥梁，所以我们在选择合作品牌的时候，主要考虑两方面的因素，一个是产品的质量，还有一个就是客户的需求。这么多年来我们始终选择海尔的产品并非感情用事，而是基于这两个方面的考量。”
海尔中央空调自进入孝感市场以来，发展始终呈现着递增趋势，这与“滚雪球”原理类似。玩过雪的人都知道，只要捏小小的一只雪球在雪地里滚，就可以得到数倍大的雪球，而且只要自己有足够的精力去滚雪球，雪球甚至能够增长至一个惊人的体积。海尔的发展也是这样，在初入孝感市场的时候，海尔中央空调与孝感市场上的其他空调品牌并没有什么不同。但是随着海尔对孝感市场的深入挖掘，海尔中央空调与孝感市场的契合度以及其优质的服务和产品质量都在样板工程中一一体现出来，这让工程商以及产品的终端用户眼前一亮，好的口碑由此得到传扬。因此，样板工程的数量更加成倍增长，像孝感市人社局、孝感市检察院这样的标杆工程更是得到了甲方的高度赞扬。
其中，孝感检察院与海尔中央空调建立联系十多年，成为孝感地区最负盛名的标杆工程。相关负责人向《中央空调市场》介绍道：“朋来公司和海尔的售后维修反应速度非常迅速，维保相当到位。当时搞设计的时候，由于我们的楼房比较特殊，外机接在正面会影响外观，海尔安装人员最终设法将外机安装在大楼的背面，并且装了护栏，非常美观。”
由于海尔在孝感地区的卓越表现以及标杆工程的树立，孝感周边的孝南、应城等县市企事业单位也纷纷选择与朋来公司进行合作。云梦县人民法院、云梦县公安局等众多当地典型的项目就是在这样的影响下建立的。
现在，在孝感人眼中，海尔是大品牌、高品质的象征，因此在海尔地区的工程商们都比较喜欢用海尔的产品。“我们朋来公司会一直选择海尔的产品，一部分原因是我们长期以来与海尔保持着紧密的合作关系，另一方面也算是投顾客所好。”陈浩告诉《中央空调市场》。
修补是比丢弃更繁琐的工作
创业之路从不会是坦途，正如没有处处圆满的合作，纵使感情再深，陈浩与海尔的合作还是历经了风雨。
“现在大家都知道我们朋来是专注做海尔中央空调，但是其实从开始做空调到现在，期间大概有一年的时间我们是完全不做海尔的。”说起这一段往事，陈浩坦然一笑，“早些年的时候，海尔的产品出现过问题，而那一段时间我们选用海尔的产品也很多，所以一直在产品安装与维修之间奔波，到后来我们已经疲于应对了。这一段时间我受到很大的打击，开始觉得或许海尔的产品也不是我想象中的那么好，于是之后的一段时间我就停下来没有继续做海尔的产品了。”
接着，陈浩又自嘲道，“当然那时候很多品牌的产品都会出现类似的问题，这是市场发展到一定的阶段所必然会面临的，但是我当时经验浅，看不透。”不过陈浩又接着说：“后来我总结出了一点，我们要允许品牌有犯错的机会，但是前提是错误不能太大，而且犯过错误之后要有进步，海尔没有让我失望。在停用海尔的产品之后，我用一个旁观者的身份再去看海尔时，我感觉到海尔的产品质量提升得很快，所以我又开始重新与海尔联系。”事实也证明了陈浩的决定是正确，在之后的工程项目中，朋来公司为工程商选用的海尔产品再没有出现过类似问题，客户也对海尔的产品十分满意。
篇7
冬至活动主题个人心得1 今天是二十四节气的冬至，为了使孩子们亲身感受中华民族的传统习俗，20xx年12月22日渭滨区广元路幼儿园开展了“迎冬至，包饺子”实践活动。
活动开始前，老师通过短片让孩子们了解了冬至的由来与传说，向小朋友们讲述了有关冬至的传统习俗。随后就到了本次活动的重要环节——包饺子。教师先向孩子们讲解了一些包饺子前的准备工作和包饺子过程中的细节和要领。不等老师说开始，孩子们就迫不及待地挽起袖子，开始动手操作了。同时老师还邀请了一些家长和小朋友一起感受节日的气氛。老师、家长和孩子们一起揉面、分面团、擀面皮、包饺子，分工协作，繁忙而有序。在欢乐、温馨的气氛中，小朋友们个个大显伸手，充分展示着自己的手艺，现场气氛热烈，孩子们认真参与其中。活动结束后，老师和小朋友一起将包好的饺子送到了厨房师傅们的手里，午餐时间就可以品尝到自己亲手包的饺子。
通过此次活动，使孩子们了解了中华民族传统文化，感受到了传统节日的氛围，体验到了劳动的快乐，同时也增进了家园间情感交流，更是让幼儿学会了谦让与分享，培养了幼儿间互助合作的意识和动手操作能力，让孩子在真实的活动中快乐地成长！
冬至活动主题个人心得2
“冬至不端饺子碗，冻掉耳朵没人管”。为了传承中华传统习俗，增进各民族团结交融，丰富师幼校园生活。12月19日，新疆吉木萨尔县第二双语幼儿园组织全园幼儿及各班家长委员会成员900多人开展了以“民族大融合，快乐过冬至”为主题的包饺子实践活动。
首先，教师们给孩子们讲解了冬至的来历和习俗；接着，各班教师、家长委员会的成员与幼儿们一起开心包饺子，共同庆祝中华民族这个传统的节日。大家分工明确，配合默契，有的包、有的摆、有的学，同时有的说、有的笑、有的乐，欢声笑语，其乐融融，真真实实感受到了民族团结一家亲的温馨。虽然孩子们包的饺子样子不是很美观，但看着自己亲手包的饺子，孩子们都非常兴奋，无比自豪。当一盘盘热气腾腾的饺子端上来时，孩子们拿起碗和筷子，争先恐后品尝自己的劳动果实，家长喂孩子吃饺子、孩子喂家长吃饺子，让家长感受到了由衷的快乐，让幼儿体会到了真实的感恩。大一班幼儿薛雅萱说：“今天是冬至节，我和小朋友们一起包了饺子，我们特别开心。”小二班家长呼加阿何提说：“今天在幼儿园与孩子们一起包饺子庆祝了冬至节，我们都很高兴，汉族与少数民族都是一家人。”
本次冬至包饺子活动不仅让孩子们了解了冬至的由来，了解了中国的传统文化，更让孩子们从中体验到了劳动的快乐，感受到了浓浓的亲情，让各民族孩子在活动中快乐地成长。
冬至活动主题个人心得3
时光，在我们的忙忙碌碌、酸甜苦辣中一天天逝去，一张张日历在春夏秋冬中匆匆飘散。不知不觉又到了年终岁尾，除了准备迎接新年，圣诞的气氛也浓厚起来了。
不过，12月22日的冬至不仅是我国农历中的一个重要节气，也是一个传统节日。在我国古代，不仅有“冬至大如年”的说法，而且有庆贺冬至的习俗。但是现代人的生活节奏太快，一些隆重温馨、丰富有意义的传统节日习俗正在被人们淡忘和简化。比如冬至，就是很多中国小孩所不知道的。
为了让孩子们了解中华民族传统的冬至节，弘扬民族文化，将富有中国特色的节日传承下去，xx幼儿园小二班的老师和孩子们一起开展了“快乐冬至我传承”的主题教育活动。
活动开始啦，老师根据孩子们的年龄特点，先组织孩子们用观看动画片的形式，简单了解了冬至的由来，知道了它是24节气中最早制定出的一个，这一天，是白天最短，夜晚最长的一天。通过观看动画片，孩子们还了解了一些冬至节的有趣的风俗，例如包饺子、搓汤圆、吃馄饨等等。其中，孩子们最感兴趣的是饺子的传说。因为饺子是孩子们非常熟悉的一种食品，但是对于它的来历却没有知道的。
现在，孩子们明白了原来它是“医圣”张仲景的杰作，知道了它的原名叫“娇耳“，是张仲景为了救治遭受冻耳之苦的乡亲们而做的。后来，张仲景在冬至这天去世了，人们为了纪念他，从此都要在冬至这天包一顿饺子吃，并且都说，冬至这天吃了饺子，就不会冻耳朵啦！
接下来，老师们趁热打铁，引导孩子们进行了包饺子活动。老师把五颜六色的太空泥发给孩子们，然后一步一步进行包饺子的示范活动。孩子们认真的看着老师把太空泥揪成一个个小团子，把它擀成薄薄的圆形，再在里面放上彩色的“馅儿”最后把两面对起来，捏紧，一个“饺子”就包好了。平时，只吃过饺子却没自己动手包过饺子的孩子们有了实践的机会，都禁不住跃跃欲试，所以当老师示范完成后，都自己动手包了起来。一边包，老师一边交给孩子们一首儿歌《冬至到》。
“冬至到，冬至到；南馄饨，北方饺；暧暧和和吃一碗，保你耳朵冻不掉。冬至到，冬至到，敬祖宗，把墓扫；会亲访友拜老师；平安幸福乐陶陶。冬至到，冬至到，这一夜，最长了；甜甜蜜蜜睡一觉；明天太阳会更好。”
在绵绵柔长的'儿歌声里，在冬至那温暖的阳光里，看着自己包的五颜六色的可爱的“饺子”，孩子们觉得自己度过了一个温暖难忘又别具一格的冬至节，体会到了冬天的美好。而这些，也充分体现了我园生活化园本课程的特点。
冬至活动主题个人心得4
为了让幼儿传承中华民族的传统习俗，培养幼儿的动手能力，白蒲镇白蒲幼儿园在12月19日开展了“暖暖亲子情，甜甜汤圆心”主题亲子活动。
篇8
1、羊肉。中医上讲究“四季五补”，其中冬季“滋补”成为当下最流行的进补方法。冬至开始，民间便开始从这天“数九”，正如俗语说的“三九补一冬，来年无病痛”。在我国北方，有冬至吃羊肉的习俗因为冬至过后天气进入最冷的时期，在此时吃上一锅炖羊肉，更有御寒滋补的双重功效。羊肉味甘而不腻，性温而不燥，历来被视为补阳佳品。冬季适当进食，为进补最佳食谱。对于老百姓来说，吃羊肉自然也就被列为冬季进补御寒的主要方法之一。
2、饺子。我国北方地区民间素有冬至吃饺子的习俗。冬至饺子馅料的选择和寓意有着直接关系，最常见的韭菜馅预示着“久财”之意。最为常见的白菜肉馅即“百财”之意。香菇肉馅的饺子，则寓意“鼓财”；酸菜馅寓意“算财”；芹菜馅则代表“勤菜”，都有吉祥的.寓意。冬至吃饺子的由来，据说是古代河南名医张仲景因记挂乡亲们在冬天耳朵受冻，遂于冬至那天在南阳东关空地上搭起医棚，向穷人舍“祛寒娇耳汤”（“娇耳”即现在的饺子），使人吃了以后只觉浑身温暖，两耳发热。为了纪念他，民间百姓就将冬至吃饺子的习俗传承延续至今。
3、狗肉。冬至吃狗肉的习俗据说是从汉代那时候开始的。相传，汉高祖刘邦在冬至这一天吃了樊哙煮的狗肉，觉得味道特别鲜美，赞不绝口。从此在民间形成了冬至吃狗肉的习俗。现在的人们纷纷在冬至这一天，吃狗肉、羊肉以及各种滋补食品，以求来年有一个好兆头。尤其是狗肉炖豆腐，更是所谓的“东北炖”之一。
（来源：文章屋网 ）
篇9
大多数人只是嫌冬天把火热的激情带走，而搬来了寒风和飘雪。但是，谁又注意过冬日的一个重要的节气冬至呢?下面是小编为大家整理的描写冬至的作文一等奖，供大家参考!
描写冬至的作文等待冬至的到来
冬至，是中国农历中一个非常重要的节气，也是中华民族的一个传统节日，时间在每年的阳历12月21日至23日之间，是北半球全年中白天最短、夜晚最长的一天;中国北方大部分地区在这一天还有吃饺子、南方吃汤圆的习俗。
我用无比欢快的语气念完上面这一段话，忧伤还来不及在我脑子里出现。
我看窗外，一排排光秃的法国梧桐在阳光中变的不真实起来。
孤单是一种很神奇的感觉，有些时候人们说自己很孤单，很忧郁，只是因为喜欢那种感觉罢了，不是真的。至少我就是其中之一。
“忽然之间，天昏地暗，世界可以在忽然之间什么都没有”…在过去的五个小时里，我一直在听这首歌，并且发呆、沉默，歌声在一次一次的轮回，没有一个音的改变，我的思维也没有任何改变。这时时间仿佛停滞不前，凝固了。张小娴说：“我们最大的第三者是时间”，只是脑子里忽然想到的一句话，并没有任何实际意义，对我来说。
“你最心爱的吉他现在在我的房间，你最想写的那首歌至今没有出现”。这是我最喜欢的一句歌词，朴实无华，但意义深远。在霍艳的书上偶然发现，新里一顿，然后刻在了脑子里。霍艳这个女孩与我有几分相似，我自恋的认为。
七七将在冬至这天晚上一夜长大，我等待着我们的成人礼。
去年的冬至仿佛就在昨天，转眼另一个冬至又悄悄地到来了。就像许多诗句里面说的那样：时光飞逝、弹指一挥间耳。了解冬至由来，感受冬至气息，体味生活的幸福。
描写冬至的作文冬至吃汤圆
我会包饺子，而且包得很好，可是却没包过汤圆，但我相信包汤圆肯定与包饺子一样简单透顶。
冬至那天，妈妈说：“街上卖的汤圆都不好吃，不如我们自己包，而且更有过节的气氛。”我一听，兴奋劲儿就来了。因此，我就屁颠屁颠地跑去。把双手洗得干干净净。然后，就摘了一小团糯米粉放在两手心，轻轻地揉啊揉，不一会儿一颗像鹌鹑蛋大小的洁白无瑕的粉团就揉好了。接着，我用左手四个手指托住粉团，再把拇指粉团，使粉团在手指间不停地旋转。不久粉团就变成了一个像小酒杯似的小窝窝，然后将麻沙馅儿放进窝里，用右手拇指与食指一边轻轻地将窝边往里夹，一边用左手指慢慢地转动粉团，直到把窝口封死，这样汤圆就做好了。
这时，锅里的水开了，我就迫不及待地把汤圆放入锅里，等汤圆都浮起来了，妈妈说：“快来吃吧，汤圆熟了。”我第一个冲上去捞了一碗，急急忙忙将一颗汤圆往嘴里送……哎呀!不好，汤圆的味道还没尝出来，却把舌头给烫着了，疼的我哇哇直叫，眼泪都冒出来了。可爸爸却在一旁幸灾乐祸地说：“这就叫心急吃不得热汤圆。”哎，真倒霉，直到现在我的舌头还有点疼呢!
描写冬至的作文家乡的冬至
我的家乡山西是一座美丽的城市，我们家乡还有很多风俗和有趣的文化。是不是很有兴趣，下面我跟大家讲一讲家乡的冬至吧!冬至，作为二十四节令之一，意味着冬天的到来。
今天是冬至，我们学校放假一天。在我们家乡，冬至这一天是必须吃饺子。饺子寓意繁多，在北方有多种说法，一种是取“饺子”的谐音“骄子”，寓意“天之骄子”，为子孙祈福，祝愿家族兴旺发达;一种是取“饺子”的形如“元宝”，寓意“招财进宝”，盼望来年生意兴隆，五谷丰登;还有很多传说，唯独冬至吃饺子的寓意比较特别，因为北方比较冷，每年都会冻手和耳朵，因为“饺子”的外形像对称的两个耳朵，所以在冬至这一天吃饺子后，在接下来的“三九”寒天里不会冻耳朵。
家乡的冬至，习俗是快乐有趣的。在我国，每个节日基本上都有其特殊的含义，清明是祭祖的节日，端午是纪念屈原的节日，中秋是与亲人团聚的节日，而冬至则是纪念张仲景的。这些看似平凡的日子，有谁好好地度过呢?一年当中，我最喜欢的节日就是冬至节了。
描写冬至的作文今天是冬至，妈妈给我讲了冬至的由来：东汉时候，南阳有个名医，叫张仲景，他医术很高，不管什么疑难病症，都能手到病除，人们称赞他是妙手回春的医圣。冬天到了，张仲景在路上看见许多穷人，穿的破破烂烂的，脸上生了冻疮，耳朵都冻烂，张仲景看到后心里非常难过;回到家，他把一些治疗冻疮的药材放到锅里煮，煮好把它们放进面皮里，再把面皮包成耳朵的样子，在放锅里煮，煮好就分给那些穷人，大家吃了饺子后，脸上的冻疮都好了，耳朵也好了，身上也暖与了。张仲景之所以成为了“医圣”，受到后人尊敬，除了医术高明，更重要的是他的仁慈与爱心。
今天过冬至，我们家也洋溢着暖暖的温情，我们家的房子正在紧锣密鼓的装修中，有几个民工叔叔干活挺辛苦的，爸爸中午请他们去饭店吃饺子，大家吃的可开心了，他们说：“谢谢您在节日里还记着我们，我们自己都忘了，实在是非常感谢!”今年的冬至过的无比温馨，饺子虽小但是能温暖到每一个人的心里。
爱心是严冬中的一缕温暖的阳光，爱心是每个人心中的光明!正因为张仲景这段助人为乐的故事，他才被人牢记在心中，冬至这一天吃饺子才会如此的温馨，关爱虽小，但是它带来的温暖深入人心。
描写冬至的作文冬至的来历
你们知道的来历吗?让我来告诉你们吧!
冬至俗称“冬节”，在古代是很隆重的。在二十四节气中，冬至也最受重视。冬至过节源于汉代，盛于唐宋，相沿至今。
冬至节，大部分地方习惯吃饺子，山区传统是吃糕，晋南地区盛熬油菜根米汤喝。也有的地方是吃馄饨，有“冬至馄饨夏至面”的说法。
还有，你们知道“冬至”这天为什么要吃饺子吗?为什么不吃饺子会冻耳朵吗?不知道吧。嘿，就让我来告诉你们吧!这里面还有一个动人的故事呢!吃“捏冻耳朵”。“捏冻耳朵”是冬至河南人吃饺子的俗称。相传南阳医圣张仲景曾在长沙为官，他告老还乡那时正是大雪纷飞的，寒风刺骨。他看见白河两岸的乡亲衣不遮体，有不少人的耳朵被冻烂了，心里非常难过，就叫他的弟子在南阳关东搭起医棚，用羊肉、辣椒和一些驱寒的药材放在锅里煮，捞出来剁碎，用面皮包成像耳朵样子，再放进锅里煮熟，做成一种叫“祛寒矫耳汤”的药物施舍给百姓吃。服食后，乡亲们的耳朵都治好了。后来呀，每逢冬至人们边模仿做着吃，这便是形成“捏冻耳朵”此种习俗的原因了。
冬至这一天吃饺子，还是为了不忘“医圣”张仲景的“祛寒矫耳汤”之恩。至今仍有“冬至不端饺子碗，冻掉耳朵没人管”的民谣。
现在大家知道冬至的来历了吧!
描写冬至的作文冬至过节源于汉代，盛于唐宋，相沿至今。《清嘉录》甚至有“冬至大如年”之说。这表明古人对冬至十分重视。汉朝以冬至为“冬节”，官府要举行祝贺仪式称为“贺冬”，例行放假。所以这天朝庭上下要放假休息军队待命，边塞闭关，商旅停业，亲朋各以美食相赠，相互拜访，地过一个“安身静体”的节日。接下来，我们讲讲冬至吃的由来吧!
相传，医圣张仲景曾在长沙为官，他辞职那时，正好是大雪纷飞的。他看见乡亲们衣不遮体，有不少人的耳朵被冻烂了，心里非常难过，就搭起医棚，用羊肉、葱等食材做成一种药物给百姓吃。吃过后，乡亲们的耳朵都治好了。后来，每逢冬至人们便模仿做着吃，人们称它为“。
妈妈的话:“儿子通过百度查阅，了解饺子的来由，这个方法不错。”
描写冬至的作文今天是冬至，一放学，我就三步并作两步飞奔到家里。我看见妈妈与阿姨正在火锅旁边撮汤圆，我也过去帮忙撮。汤圆撮好了，妈妈把撮好的汤圆到进锅里炸。过了一会儿，一盘香酥可口的“空心炸汤圆”就“新鲜出炉”了。我一闻到汤圆那香喷喷的味道就垂涎三尺，立刻夹了一粒放进嘴里。突然，我“哇”地叫了一声。“怎么了?”妈妈连忙问道。我伸出烫得发红的舌头给妈妈看，妈妈才明白过来，心疼地说：“小心点，别再烫着了!”
这时，火锅开了。阿姨把肉丸与羊肉放进锅里。不一会儿，羊肉熟了，阿姨帮我捞出羊肉，我立刻津津有味地吃了起来。一眨眼的工夫，一碗羊肉被我吃个精光。妈妈还怕我吃不饱，又给我捞了一大碗肉丸。我不顾三七二十一，捧起碗就吃。阿姨看到我这副狼吞虎咽的模样，便开玩笑说：“我的小馋猫，吃慢点，当心噎着。”我回答说：“猫的喉咙大，整条大鱼都能吞下，哪会噎着呀。”阿姨听了我的这番话，哈哈大笑起来，妈妈也被我给逗乐了……
晚上，在温柔的月光下，我们一家人坐在阳台上聊天、讲着笑话，齐乐融融……
描写冬至的作文冬至吃汤圆
“冬至”就是人们所说的“小年”，是我国二十四节气之一，俗称“冬节”。在这一天，因为太阳刚好直射在南回归线(又称为冬至线)上，使得北半球的白天最短，黑夜最长。
根据以前的传统，人们在冬至这一天，会画梅花一枝，素墨勾出九九八十一朵花。每天用红笔或黑笔涂染一朵花瓣，花瓣涂尽了，九九八十一朵花出来了，春天也就到了，所以称为“九九消寒图”;也有的是横十画、竖十画，制成一个九九八十一格的方块图表。每天涂抹一格、九尽格满，称为“九九消寒表”，民间还留有九九消寒图民谚：“下点天阴上点晴，左风右雾雪中心。图中点得墨黑黑，门外已是草茵茵。最文雅的是”九九消寒迎春联“，是每联九字，每字九画，每天在上下联各填一笔，如上联写有”春泉垂春柳春染春美“;下联对以”秋院挂秋柿秋送秋香“，真是绝妙佳联!
今天也是冬至，我吃了甜甜的汤圆，根据民间的说法，我又长了一岁。我按古人的方法，做了一张“九九消寒表”，等我把“九九消寒表”填完，那时候就会是百花盛开，百鸟争鸣，一幅春天的景象又展现在眼前了。
描写冬至的作文在冬至夜，我家准备吃火锅，但不是去外面吃，而是买了菜，自己做火锅!
我们一坐到餐桌旁，爸爸妈妈就开始津津有味地吃起来，我却边吃边观察冬至夜的夜空。我突然叫道：“爸爸妈妈，冬至夜的夜空是深紫色的!”妈妈听了有了兴趣，一看，果然，冬至夜的夜空是深紫色的!
又过了一会儿，我再看看，哈!冬至夜的夜空又成了深红色。妈妈和爸爸也发现了，都觉得很有趣!慢慢地慢慢地，深红里出现一点柠檬黄，一点一点，柠檬黄慢慢变多，和深红搭配起来，特别漂亮!爸爸说这样的夜空是因为空中有雾，家家户户的灯光和路灯的灯光映衬着夜空才出现的。
吃着吃着，我想起了“二十四节气歌”，就背给妈妈听——“春雨惊春清谷天，夏满芒夏暑相连;秋处露秋寒霜降，冬雪雪冬小大寒”。我想：节气歌里有两个“冬”字，其中一个冬字应该就是“冬至”的意思吧?背完节气歌，我又问爸爸妈妈座右铭。爸爸怎么也想不出来，妈妈让我开个头提醒一下。我说：“先来三个：一个‘少’，一个‘欲’，一个‘书’吧!”妈妈一口就回答上来：“‘少壮不努力，老大徒伤悲’;‘欲穷千里目，更上一层楼’;‘书山有路勤为径，学海无涯苦作舟’。”爸爸却一个都没答上，反应真慢!
这时，爸爸的手机响了，原来是爸爸单位的一个叔叔发来的：“刚才买了一把菜刀，想杀你那天钓到的鱼，结果第一刀就切在了自己的手上。”我、爸爸、妈妈都忍不住哈哈大笑起来!
篇10
玉管鸣寒夜，披书晓绛帷。
黄钟随气夜，鷃鸟不鸣时。
何限苍生类，依依惜暮晖。
大雪 黄经255°
不经意间，大雪已至，雪光映射出一个安然祥和的别样世界。室外朵朵雪花飘舞，掩盖了尘缘俗事，净化了心中阴霾。
古代将大雪分为三候：一候鹃鸥不鸣；二候虎始交；三候荔挺出。意思是说，由于此时天气寒冷，寒号鸟不再鸣叫；阳气萌动，老虎开始求偶；而名为“荔挺”的兰草也抽出新芽。
大雪腌肉是由来已久的习俗。大雪节气天气寒冷，在不易保鲜的古代，人们发现此时腌制肉类食品不易变质，于是大雪节气一到，家家户户就忙着腌制咸肉，以迎接新年。因而也就有了“小雪腌菜，大雪腌肉”的俗语。受此习俗影响，大雪节气前后，肉类食品价格常会有小幅上涨。鲁北民间还有“碌碡顶了门，光喝红黏粥”的说法，意思是天冷不再串门，只在家喝暖乎乎的红薯粥度日。
冬至 黄经270°
冬至为进九之始，古人认为时至冬至，白昼渐长，阳气上升，是个吉日，因此值得庆贺。明、清两代皇帝均有祭天大典，谓之“冬至郊天。”宫内有百官向皇帝呈递贺表的仪式，而且还要互相投刺祝贺，就像如今元旦一样。
民间虽并不以冬至为节，不过也有些应时应景的活动，较为普遍的有冬至吃馄饨的风俗。早在南宋时，临安人就在冬至吃馄饨，开始是为了祭祀祖先，后逐渐盛行开来，民间有“冬至馄饨夏至面”之说。
吃汤圆也是冬至的传统习俗，在江南尤为盛行。“圆”意味着“团圆”“圆满”，冬至吃汤圆又叫“冬至团”。民间有“吃了汤圆大一岁”之说，有诗云：“家家捣米做汤圆，知是明朝冬至天。”
寒冬