合作创业范文

导语：如何才能写好一篇合作创业，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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1、为什么我们选择合作

当我们创业者不得不选择合作者的时候，我们选择合作！因为合作可以使项目很好的发展实施，合作可以使我们合作双方资源共享，合作可以使自己变得更强大；合作有

（1）项目与项目的合作

（2）项目与人的合作

（3）项目与技术的合作

（4）项目与资金的合作

（5）项目与社会资源的合作

2、合作目的与目标

商业合作需要相同的目的和目标，有了一个共同的创业目标，才能走到一起来，所以目标的正确与合作有很大的关系！也是能否找到合作伙伴的关键，利益的合理分配是合作伙伴选择你的主要，当中，合作伙伴对你的项目的可操控性人的因素会很注意！当你有了任何一种资源的时候，在选择合作者，看中的合作伙伴必然有很好的可合作资源，这种资源就是你的合作目的，目标是在行业上的地位，有了清楚的合作目的和目标，合作才能成立。

3、合作伙伴的职责

在合作初期，创业合作者要明确合作伙伴的各自职责，不能模糊，要能拿出书面的职责分析，因为是长期的合作，明晰责任最重要，这样可以在后期的经营中不至于互相扯皮，反目成仇，好多的创业合作中会有问题，就是因为责任明细不够！

4、合作过程的投入比例利润分配

合作投入比例是合作开始双方根据各自的合作资源作价而产生！因为投入比例和分配利益成正比的关系，也要书面明细清楚；当然根据经营情况的变化，投入也要变化，在开始的时候，就要分析后期的资金或者资源的再进入情况。如果一方没有融资的实力，那另一方的投入会转换成相应的投资占有股，来分配投入产出的利益！根据合作双方约定的书面分配合同，分配双方的利润，

5、合作方的退出机制

合作要想好不合作，当一方退出，什么时候退出，退出时的投入比与退出比的比例，以及怎样补偿，是谁承担？这些要提前书面明晰，签到合同里，项目的后期合作双方都能顺利的结束不必要的瓜葛，不要义气用事，以为大家是朋友不必计较的心态！合理的退出机制是合作的很重要的组成部分！

6、合作过程摩擦的预防

合作双方之间得摩擦主要是后期经营权和利润分配的矛盾，合理的安排合作职责，明晰合作双方的利益，保持一个良好的经营合作氛围，预防摩擦，重视摩擦，解决摩擦！良好的合作心态是解决摩擦的方法！

7、合作之间建立商业信任

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大企业如何发现那种在创始人主导的小公司里频繁闪现的创造力？为企业引入一名创业家可能是答案之一，即与一系列创业家达成商业合作关系，展开适合双方需要的合作。企业从创业家的独特才干、卓著声誉和自信中受益，而创业家则可利用大企业的资本、契约和基础设施资源。

服装零售品牌Next的创办人乔治・戴维斯（George Davies）正是这一合作方式的经典案例。他曾先后与英国连锁超市阿斯达（Asda）以及玛莎百货（Marks and Spencer）合作开发了众多品牌。事实证明，这些品牌让参与各方取得了共赢。

另一个例子来自著名的意大利餐馆业者兼作家安东尼・卡卢乔（Antonio Carluccio），他将名字和信誉授权给了一家新开张的休闲餐饮连锁店。在此之前，依靠在伦敦市中心经营的一家顶级餐厅，并通过参与电视制作、出版烹饪书籍，卡卢乔早已声名卓著。他的加入使得卡卢乔连锁餐厅获得了对成功而言至关重要的品牌可靠性。然而，该连锁店背后的真正管理者却另有其人。

几乎没有哪个成就非凡的创业家想替别人打工。他们极度享受自身的独立性，而且为此感到自豪，因而不愿屈就传统的雇员角色。他们偶尔会出任一些公司的非执行董事，为公司发展做出一定贡献，但这样的安排却未必能让他们充分施展真正的才华。毕竟，他们并不能找到太多让自己真正全身心投入的动机。

解决上述问题的答案是敲定某种伙伴关系、授权、专营或特许权合作协议，从而让企业得以充分利用创业家的天赋才能。如果相关创业家正在寻找资金和管理方面的支持，那么这种安排无疑将更加事半功倍。事实证明，通常情况下这样的合作对食品、运动和时尚等消费品行业最为有利。

引入创业家，并不是指简单获得创业家的背书和支持，而是要形成一种长期的、排他的合作关系，让每一方在合作中创造真正的经济利益，并且相互依存。合作中一方提供另一方所欠缺的发展要素。创业家收获规模效应，而企业则得到了创新。越来越多的消费者希望选择有特色的产品或服务，而企业也费尽心力地寻求树立品牌特色。因此，与拥有想象力和可靠记录、却希望有人进行风险投资的个人合作，是件十分靠谱的事。

这种方式的合作能够带来比各种公共关系运作更大的收益。公众将为原创而独特的产品支付溢价。当然，许多公司的高管们也具备一定的想象力，但在一个传统的等级制度内，要打破官僚体制可能非常困难。然而，在一系列创业家的支持下，即使是最激进的观念也可能得到公平的聆听机会―先进入老板的视线，继而获得董事会的关注，最终打破规则。

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（一）参与治理权

1.参与治理权的含义1932年伯利和米恩斯在其不朽名著——《现代公司与私有财产》中提出了所谓的“伯利—米恩斯命题”。该命题指出，现代企业的发展使得公司从所有者控制转变为经营者控制，发生了股东对公司的所有权与其对公司的控制权的分离，由此导致了“集中管理”现象的产生。“集中管理是现代公司的首要特征”，其在给股东带来有限责任和股权转让自由等优惠待遇的同时，也产生了委托问题，即“经营者可以利用信息优势为自己谋取私利甚至损害股东利益”。为了有效地解决所面临的委托问题，现代公司建立了公司治理结构。创业投资引导基金是子基金的股东之一，其参股投资的原则之一是“市场化运作”。该原则要求创业投资引导基金不参与子基金的日常经营管理，以保障子基金得以开展市场化的投资活动，但这并不意味着其对子基金的创业投资行为放手不管。相反，创业投资引导基金必须参与子基金重大投资事务的决策，以确保子基金的创业投资活动不背离创业投资引导基金的设立目的。这就要求创业投资引导基金应参与子基金的治理。所谓参与治理权是指创业投资引导基金享有的参与子基金治理的权利。

2.参与子基金治理的方式关于创业投资引导基金参与子基金治理的方式，《引导基金指导意见》等没有涉及，只有一些地方性创业投资引导基金规章作了规定。该等规章的规定大体上有以下三种情况：其一是规定创业投资引导基金可向子基金派驻董事①或监事②；其二是规定创业投资引导基金可向子基金派驻董事和监事③；其三是规定创业投资引导基金可派员进驻子基金的投资决策委员会（以下简称投决会）④。可见，在我国，向子基金派驻董事或监事或者兼派驻董事和监事或者派员进驻子基金的投决会是创业投资引导基金参与子基金治理的主要方式。此外，一些地方性创业投资引导基金规章还对派驻董事或派驻投决会人员的地位和权利作了规定。（1）派驻董事的地位和权利。关于前者，一些地方性创业投资引导基金规章规定，派驻董事在子基金董事会中至少须有1个席位⑤。关于后者，一些地方性创业投资引导基金规章通常规定，派驻董事在子基金董事会决议中应享有一票否决权⑥。（2）派驻投决会人员的地位和权利。对此，有的地方性创业投资引导基金规章规定，派驻投决会人员应在子基金投决会中拥有不少于2席的投票权（投决会总席位7席以内为2席，超过7席按各方实际出资比例约定）⑦。很明显，我国现行创业投资引导基金立法没有规定派驻监事的地位和权利，也没有规定派驻投决会人员的权利。不过，该等立法对派驻董事的地位和权利则作了较为详细的规定，即不但明确了派驻董事在子基金董事会中的席位，而且规定了派驻董事在子基金董事会中的一票否决权。

（二）监督权从广义上讲，参与治理权也是创业投资引导基金对合作对象管理子基金投资事务的行为进行监督的机制。不过，就狭义而言，监督是指创业投资引导基金为确保其设立目的得以实现从外部对合作对象管理子基金投资事务的行为施加的监控。所谓监督权是指创业投资引导基金享有的监督子基金投资运作的权利，其实质是监督合作对象对子基金的管理活动。从大体上说，我国创业投资引导基金立法规定了两种监督权：其一是直接监督权，包括审计权和查账权；其二是间接监督权，即创业投资引导基金享有的优先分配权。

1.审计权审计权是指创业投资引导基金享有的委托社会中介机构对合作对象管理子基金的行为进行审计监督的权利。该权利对于创业投资引导基金监督合作对象和保障子基金投资运作的正常进行具有重要意义，与我国《合伙企业法》上不执行合伙事务的合伙人监督执行事务的合伙人执行合伙事务的情况具有同样的意义。对于审计权，包括《引导基金指导意见》在内的规章没有作出规定，只有一些地方性创业投资引导基金规章有所涉及。该等规章通常都规定，创业投资引导基金的执行机关可以委托社会中介机构对子基金进行年度专项审计①。可见，该等规章对审计权的规定是比较简略的。

2.优先分配权所谓优先分配权是指创业投资引导基金享有的在子基金清算时可以优先于子基金的其他股东分配剩余财产的权利。该权利的实质意义在于，将子基金经营失败的风险分配给子基金的其他股东尤其是控股股东，激励合作对象努力改善子基金的经营管理，从而间接地达到对合作对象管理子基金投资事务的行为进行监督的目的。对于该项权利，包括《引导基金指导意见》在内的创业投资引导基金规章均作了规定。大体上说，该等规章对优先分配权的规定有以下两种情况：（1）规定可以在子基金章程中约定创业投资引导基金享有优先分配权②；（2）规定创业投资引导基金可以优先股、可转换优先股等方式参股子基金，从而获得优先分配权③。所谓优先股是指“在分取股息和公司剩余资产方面拥有优先权的股票”。可转换优先股是优先股的一种，是指“股东可以按规定的条件将优先股转换成普通股或公司债券的股票”。这两种做法的差异在于，第一种做法仅规定创业投资引导基金可以获得优先分配权，但没有涉及创业投资引导基金获得此项权利的方式。而第二种做法不但规定了创业投资引导基金可以获得优先清偿权，而且还明确了创业投资引导基金获得此项权利的具体方式。在第一种情况下，从理论上看，创业投资引导基金可以通过两种方式获得优先权：其一是以优先股、可转换优先股等方式参股子基金；其二是以附特别投票权的普通股的方式参股投资于子基金。所谓附特别投票权的普通股是指创业投资引导基金以普通股的方式将创业资本投入到子基金中，但创业投资引导基金除了拥有普通股股东权益之外，对子基金的某些重大决策还享有特别的投票权，即“一票否决权”。通常情况下，特别投票权所针对的事项都是关系到子基金投资导向的重大事项。

（三）违约救济权违约的实质是侵害合同债权。救济可分为公力救济和私力救济。所谓公力救济是指在民事主体的合法权益遭受侵害时，由国家等公权力机关提供的旨在恢复被侵害的民事权利的措施。私力救济是“纠纷主体在没有中立的第三者介入的情形下依靠自身或其他私人力量解决纠纷、实现权利”的措施。本文所称的救济是指私力救济。因此，违约救济权是指创业投资引导基金享有的在合作对象违反参股协议时④可以实施私力救济的权利，以便对合作对象进行惩罚。赋予创业投资引导基金该项权利的意义是确保合作对象遵照参股协议的约定管理子基金的投资事务，进而实现创业投资引导基金的设立目的。关于违约救济权，国家级创业投资引导基金规章没有作出规定，但一些地方性创业投资引导基金规章则有所涉及。根据该等规章的规定，违约救济权的内容包括以下四项：退出投资、中止注资、追回资金以及取消合作资格。

1.退出投资退出投资是指在合作对象违反参股协议时，创业投资引导基金采取的退出子基金的措施。这项措施存在两种做法：其一是直接退出，即一旦合作对象违反了参股协议，创业投资引导基金就可以采取退出投资措施，不再有其他程序①；其二是缓期退出，即在合作对象违反参股协议时，创业投资引导基金不直接采取退出投资措施，而是先要求合作对象整改，如果整改无效，创业投资引导基金才采取退出投资措施②。当然，不管是哪一种方法，对于因创业投资引导基金采取退出投资措施而引发的损失问题，一些地方性创业投资引导基金规章通常都规定，创业投资引导基金不承担任何责任③。

2.中止注资中止注资是指在合作对象违反参股协议时，创业投资引导基金采取的不再按照子基金章程的规定向子基金注资的措施④。一般来说，这种措施只有在创业投资引导基金采取分阶段注资策略的情况下才有适用的余地，且该措施的采取不需要其他先决条件，即一旦合作对象违反了参股协议，创业投资引导基金就可以采取该措施。

3.追回资金、取消合作资格这两项违约救济措施通常是一起使用的。追回资金是指在合作对象违反参股协议时，创业投资引导基金有权将其所投创业资本予以追回。取消合作资格是指在合作对象违反参股协议时，创业投资引导基金可以将合作对象获得创业投资引导基金参股投资的资格予以取消。根据一些地方性创业投资引导基金规章的规定，创业投资引导基金可以采取以下两种做法：（1）一旦发现合作对象违反了参股协议，创业投资引导基金就可以采取追回资金、取消合作资格措施。这种做法既没有规定其他程序，也没有规定取消合作资格的年限⑤。（2）在发现合作对象违反参股协议后，创业投资引导基金可要求合作对象整改，若后者拒不整改或反复整改后未达到规定要求，则创业投资引导基金应采取追回资金、取消合作对象特定年限的参股合作资格等措施⑥。

二、境外创业投资引导基金的权利考察

在境外，一些国家或地区设立了不少旨在引导创业投资基金投资于科技型实体产业的“基金”或“计划”。如美国政府推出的“小企业投资公司计划”，以色列政府设立的“YOZMA基金”等。尽管其在称谓上没有采用“创业投资引导基金”这一术语，但就其制定或设立的目的以及运作机制而言，这些“计划”或“基金”与我国所称的“创业投资引导基金”并无本质差异，因而本文将其统称为创业投资引导基金。根据境外一些国家相关立法的规定，其创业投资引导基金也享有监督权和违约救济权等权利。

（一）监督权关于监督权，可以澳大利亚和美国相关立法的规定予以说明。在澳大利亚和美国，其创业投资引导基金立法仅规定了查账权。所谓查账权是指创业投资引导基金享有的随时查阅子基金有关账簿的权利。该项权利产生的原因是，为了掌握子基金的投资运作情况，创业投资引导基金立法通常都要求合作对象定期将子基金的投资运作情况提交给创业投资引导基金的执行机关。但合作对象可能会出于某种原因不将子基金投资运作的真实情况报告给创业投资引导基金的执行机关，当这一情况发生时，规定合作对象定期向创业投资引导基金的执行机关提交报告就起不到监督合作对象管理子基金投资运作的作用。为了防止出现这种情况，加强对合作对象管理子基金投资事务的监控，澳大利亚和美国创业投资引导基金立法规定了创业投资引导基金的查账权。在澳大利亚，创新投资基金的合作对象不但应向澳大利亚工业研究与发展委员会提交有关该基金运作状况的财务报表，而且还必须根据财务制度设立有关账目并做好相应的记录以备该委员会随时查账。在美国，《1958年小企业投资公司法》授权小企业管理局对每一个小企业投资公司进行检查，重点是检查小企业投资公司的账簿。

（二）违约救济权此项权利可以美国和澳大利亚两国创业投资引导基金立法的规定为例进行说明。在美国，发行参与证券的小企业投资公司如果违反《1958年小企业投资公司法》的规定向不符合法定规模标准的创业企业投资，并且也未按小企业管理局的要求采取合适的行为予以改正的话，小企业管理局有权在所有的杠杆资金获得清偿之前禁止该公司向小企业管理局之外的第三方进行分配，也有权要求审查和重新核准管理费用①，甚至还有权命令其下属的小企业投资公司清算办公室采取法律行动以索回其向该公司提供的一切资金②，通常的途径是要求该公司从小企业管理局回购参与证券③。在澳大利亚，如果创新投资基金的合作对象违反了有关基金投资者指导方针的条款，澳大利亚工业研究与发展委员会将与民间投资者一道共同发出警告，甚至作出撤销合作对象管理创新投资基金权限的决定。可见，在违约救济权问题上，我国、美国和澳大利亚等三国创业投资引导基金立法的规定相差较大。我国创业投资引导基金立法对违约救济措施的规定主要是从公司法的角度进行的；美国创业投资引导基金立法对违约救济措施的规定不仅限于公司法的范围内，还涉及合同法；澳大利亚引导基金立法对违约救济措施的规定则仅限于合同法。

三、我国创业投资引导基金立法的不足与完善

（一）我国创业投资引导基金立法的不足

1.有关参与治理权规定的不足创业投资引导基金向子基金派驻人员的目的是通过参与子基金的投资决策来控制子基金的投资方向，防止其偏离引导基金的设立目的。由于子基金的投资决策通常是由其投决会作出的，因而创业投资引导基金实现前述目的的有效途径便是派员进驻子基金的投决会，而不应是子基金的董事会或监事会。这是因为，子基金作为一个创业投资公司，虽然依据公司法的规定其应设置董事会或执行董事，但一般来说，该董事会或执行董事的主要职权并不是就子基金的经营管理事务作出决策，而是对合作对象管理子基金的行为进行监督。至于监事会，其主要功能是事后监督，不是事前决策。同时，规定创业投资引导基金有权派员进驻子基金的董事会，这种做法有时也是很难操作的。原因在于，派驻人员进驻子基金董事会本身不是目的，其实质意义是控制子基金的重大投资事务。“由于引导基金向单个所扶持创投企业的投资有限，一般为20%左右，其能向所扶持创投企业选派的董事数量受限，难以占到董事会的多数，因而单纯通过他们对董事会决策施加影响的效果难以预测”。于是问题就归结为，如何设计子基金董事会的表决机制，以便派驻人员能控制子基金的重大投资事务。实务上的通常做法是，约定派驻人员享有一票否决权。应该说，这种做法在子基金为有限责任公司时是可行的，因为在此种情况下，子基金完全可以在其章程中规定，创业投资引导基金派驻的董事在某些投资事务上享有一票否决权。但该做法在子基金为股份有限公司的情况下是很难操作的，或者即使可以操作，其实践意义也不大。这是因为，我国《公司法》规定股份有限公司董事会的表决机制是一人一票，因而无法保证创业投资引导基金派驻的董事在某些投资事务上享有一票否决权。而在无法确保创业投资引导基金派驻的董事在某些投资事务上享有一票否决权的情况下，创业投资引导基金向子基金派驻董事的意义并不大。或许，子基金可以在其章程中规定，在某些投资事务上董事会作出决议必须经全体董事一致同意，从而在事实上使得创业投资引导基金派驻的董事在某些投资事务上享有一票否决权。但这必然是以降低子基金的运作效率为代价的，因而其实践价值也会大打折扣。上述分析表明，创业投资引导基金派员进驻子基金董事会或监事会的做法是无法达到控制子基金投资事务的目的的，也是难以操作的。而我国创业投资引导基金立法却规定，创业投资引导基金可以通过向子基金派驻董事或监事的办法来参与子基金的治理。这显然没有实际意义。毫无疑问，规定创业投资引导基金可以通过派员进驻子基金投决会的办法来行使参与治理权是可行的。原因在于，现行立法对投决会的表决机制并无限制性规定，子基金章程和参股协议可以自由约定。但这并不意味着，创业投资引导基金派驻子基金投决会的人员可以在所有投资事务上享有一票否决权。实际上，这种否决权应该受到一定限制，以免出现“法之极害之极”的现象。遗憾的是，我国创业投资引导基金立法并没有规定创业投资引导基金参与子基金治理的范围。显然，这是一个立法疏漏。

2.有关监督权规定的不足我国立法有关监督权的规定存在两个不足之处：其一是立法层次较低。这体现在，只有一些地方性创业投资引导基金规章规定了审计权。其二是没有规定查账权。不过，对于此项不足，我国《公司法》第34条的规定似乎可以弥补这一缺陷。然而，细究起来，该规定的实质意义并不大。原因在于：第一，子基金可以“股东查阅会计账簿有不正当目的”为由而拒绝提供查阅；第二，创业投资引导基金只能查阅子基金的会计账簿。就第一点而言，虽然创业投资引导基金可以诉讼的方式要求子基金提供查阅，但这与监督权的行使目的不符。就第二点来说，在我国当前信用环境下仅查阅会计账簿而不查阅原始会计凭证是很难发现子基金的真实运作情况的。这使得审计权难以真正发挥作用。可见，我国《公司法》第34条的规定难以满足创业投资引导基金参股投资的需要。

3.有关违约救济权规定的不足从形式上看，我国创业投资引导基金立法所规定的违约救济权包含的措施比较完备。但就实质而言，该等措施对合作对象所施加的违约成本很低，因而不能有效地阻止其实施违约行为。这是因为，该等措施要么未给合作对象造成实质性负担，要么给其造成的负担很小，甚至根本就不是负担。同时，这些措施也与合同法和公司法的原理不符。首先，退出投资不是法学概念，其在公司法上可作两种解释。第一种解释为退股。然而，我国《公司法》第36条规定：“公司成立后，股东不得抽逃出资。”从该条使用“不得”一语可以看出，该条为禁止性规定。这就意味着，创业投资引导基金在参股设立子基金时即使在子基金章程中约定了退股条款，该条款也是无效的，因而也是无法执行的。这一点也同样适用于追回资金这种措施。因为所谓追回资金在公司法上只能理解为退股，而退股就意味着创业投资引导基金“抽逃出资”。第二种解释为转让股权，这种解释在理论上是可行的。可是，问题在于，创业投资引导基金转让其所持子基金股权本来就是自由的，很难说成是对合作对象的惩罚。其次，就中止注资而言，这种措施也是不符合公司法原理的。创业投资引导基金一旦参股子基金，即成为子基金的股东，不管子基金章程规定的出资缴纳方式是分期注资还是一次性注资，创业投资引导基金都负有缴纳出资的义务，这是其法定义务，是公司资本充实和资本不变原则的要求，因而其不能以合作对象违反参股协议为由而拒绝履行出资义务。因此，即使参股协议或子基金章程中载有关于合作对象违反参股协议或子基金章程时创业投资引导基金有权中止注资的条款，该条款也是无效的，因而也是无法执行的。如果创业投资引导基金果真采取了该项措施，其将面临法律责任的追究。因为根据《公司法》第28条的规定，股东如不按期缴纳出资，除应当向公司足额缴纳外，还应当向已按期足额缴纳出资的股东承担违约责任。再次，取消合作资格的实质是惩罚失信的合作对象，使其在将来一定时间内无法获得创业投资引导基金的参股投资。这实际上是一种隐性激励机制。该机制的实质意义在于迫使行为主体基于维持长期合作关系的考虑而放弃眼前利益，从而保障协议能获得自动执行。应该说，这一措施颇具积极意义，但仍有不足。主要体现在两个方面：其一是取消合作资格的年限；其二是取消合作资格的适用范围。关于第一点，有的地方性创业投资引导基金规章没有规定，有的地方性创业投资引导基金规章虽有规定，但规定的年限有僵化之嫌①。关于第二点，有的地方性创业投资引导基金规章规定创业投资引导基金在将来一定期限内不再接受失信合作对象的参股投资申请。

（二）我国创业投资引导基金立法的完善

1.对参与治理权规定的完善根据上文的分析，我国创业投资引导基金立法应从以下两方面进行完善：（1）规定创业投资引导基金有权派员进驻子基金的投决会，同时删去有关创业投资引导基金可以向子基金派驻董事或监事的规定。这种做法的优点是，“一方面能够保证创业投资引导基金在投资项目选择上的影响力，另一方面又能避免其陷入不熟悉的创投企业专业管理事务中去”。（2）规定创业投资引导基金派驻子基金投决会的人员在某些投资事务享有一票否决权。创业投资引导基金对子基金治理的参与是一种有限度的参与，其目的是控制子基金的投资方向。“目的是内在的生活和被掩盖的灵魂，但它却是一切权利的源泉。”不仅如此，目的也是对权利的限制。基于此，应从创业投资引导基金参与子基金治理的目的出发确定其参与子基金治理的范围。具体地说，只有当合作对象管理子基金投资事务的行为违反了参股协议的约定或者子基金章程的规定时，创业投资引导基金的派驻人员才可以在子基金的投决会中对合作对象违反参股协议的约定或者子基金章程的规定的具体投资行为行使一票否决权①。显然，这是一个抽象的范围确定标准。毫无疑问的是，当事人应根据前述规定在参股协议中对创业投资引导基金的参与治理权作出明确约定。

2.对监督权规定的完善根据上文的分析，可以从以下两个方面对我国创业投资引导基金立法有关监督权的规定进行完善：（1）在国家级创业投资引导基金规章层面对审计权作出规定。（2）为了全面地掌握合作对象管理子基金投资事务的真实情况，我国创业投资引导基金立法还应借鉴澳大利亚和美国创业投资引导基金立法的经验，明确规定创业投资引导基金享有查阅子基金会计账簿的权利，并排除我国《公司法》第34条有关“公司有合理根据认为股东查阅会计账簿有不正当目的，可能损害公司合法利益的，可以拒绝提供查阅”规定的适用。原因在于，创业投资引导基金是一种政策性基金，代表的是社会公共利益，子基金不得以任何理由拒绝创业投资引导基金的查账要求。考虑到创业投资引导基金的政策性及其运作的特殊性，我国创业投资引导基金立法还应规定，创业投资引导基金有权委托会计师事务所、审计师事务所等社会中介机构查阅子基金的原始会计凭证。之所以如此是因为，原始会计凭证承载着子基金的商业机密信息，如果允许创业投资引导基金亲自查阅，可能会造成该等商业信息的外泄，这对于视投资信息如生命的子基金来说将是不测的打击。但如果不允许创业投资引导基金查阅子基金的原始会计凭证，则创业投资引导基金的查账权将不能得到保障。可见，查账权的背后隐藏着创业投资引导基金的个体权利与子基金的权利和子基金其他股东的集体权利的冲突。如何协调这种冲突呢？本文认为，可行的办法是规定创业投资引导基金可以委托会计师事务所、审计师事务所等社会中介机构查阅子基金的原始会计凭证。此办法的好处是既可以保障创业投资引导基金的查账权得以实现，又可以最大限度地防范子基金的商业信息外泄。原因有二：其一是会计师事务所、审计师事务所等社会中介机构具有相对超然的地位；其二是相对于创业投资引导基金而言这些中介机构更加珍视自身的信誉。

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关键词：社会创业动机；农民合作社行为；江浙

二十世纪九十年代西方提出了社会创业一词，它主要是指创业者或组织借助商业模式来化解社会问题，有利于同时实现组织发展和增加社会福利的目标。与商业维度同样具有“创业”维度，只不过社会创业重在“社会”维度，它不以私人创业利润最大化为核心，而是兼具社会效益和经济效益双重目标。它高度关注社会问题的解决，其机会寻找过程中都充满了创造社会价值的种种尝试，其机会利用体现在尽可能促进社会改变的最大化。农民专业合作社《合作社法》规定，农民专业合作社指的是“基于农村家庭承包经营，农产品的经营生产者或农业经营生产服务的利用者与提供者，是民主管理、自愿联合的互经济组织。”合作社也要遵循“以服务成员为宗旨，谋求全体成员的共同利益。”的原则，鉴于成员经济实力、文化素养、农业科技能力等的异质性，农民专业合作社要发挥互优势，聚焦服务成员，为全体成员谋求共同利益，进而实现自身社会价值和普惠属性。

一、社会创业动机与农村专业合作社的有效契合

（一）双重目标属性契合。农民合作社根植于广袤的乡村地区，本质上属于农村贫困群体之间的联合。农民合作社本身的经济属性与社会属性决定了它对内追求公平与普惠，对外应该积极参与市场竞争。其双重属性与社会创业活动的“创业属性”和“社会属性”有效契合。农民合作社的事业本身即为典型的社会创业活动，其社会创业活动的主要目标如下所示：经济目标要聚焦组织盈利，社会目标要聚焦于农村的可持续发展和成员增产增收。（二）组织管理特性契合。合作社的民主管理手段采取“一人一票”，而不是根据股份多少进行权力分配。它也吻合社会企业提倡的社会性特征，表明农民合作社事业具有典型的社会创业特征。团结力、凝聚力较强的农民合作社，能够“以服务成员为宗旨，谋求全体成员的共同利益。”合作社为实现自身基本目标，在社员组成、股权所有结构、二次返利等场域体现出显著计划性的本质规定，以促进普惠和互助特征。与此同时，它又要兼顾市场价值的实现和经济效益的获取，以促进自身基本目标的达成和内部治理合理性的提升。（三）双方发展模式契合。周应恒等（2015）认为，合作社企业家是特色鲜明的中国提法，他们利用商业模式来促进农村可持续发展，增加农民收入等。社会创业理论同样强调利用而非抵触市场力量，以市场化方式满足特定的社会需求或化解社会问题。因此，合作社发展属于显而易见的社会创业行为，应该将合作社当作本土化特色鲜明的社会企业。当前农业合作社亟待稳步发展，以社会创业理论指导农民专业合作社生产经营活动的空间非常广泛。

二、社会创业动机导向的江浙地区农民合作社行为分析

（一）盈余分配不公影响较大。《农民专业合作社财务会计制度》要求合作社年底时应把收支结算部分的纯盈余划归到“盈余分配”科目，并开展盈余分配。合作社运作的关键在于合理分配自身盈余，应切实体现“合理、公平”的普惠性分配特征。《合作社法》明确规定，交易量返还比例不能少于可分配盈余的六成。然而事实上不少合作社去掉盈余分配核算与返还，存在盈余不够合规、比重相对较低的问题，与有关规章制度和法律法规不相符合。宋言东，张雪峰，蒋秀莲对江苏省85家农民合作社进行的问卷调查结果表明，达到盈余分配返还标准的仅有25家，58.1%的合作社仅依据核心成员的股金进行盈余分配。不少合作社制定的盈余分配流程和标准不够规范化、科学化。因为合作社中核心社员和普通社员分别以自身资本与劳动合作为主，不少合作社在盈余分配流程中，通过降低生产资料售价或提升产品价格向普通社员实施“一次返利”，年末时只向核心社员分配合作社盈余。盈余分配方式的不合理性、不规范性拉大了成员之间的收益差距，无法充分体现合作社创业活动的社会属性与互助属性。（二）组织能力不强波及合作。《合作社法》明确规定企业可以入社。不少企业凭借20%的股权与若干农户组建合作社，并实施企业化管理模式。江苏、浙江地区的农民专业合作社的组织管理场域中，主要采取龙头企业+农民专业合作社+农民、企业领办合作社、农户结合企业组建合作社等形式。不少合作社处于创立初期、利润低、规模小、生产经营设备不足，缺乏应有的组织性与规范性，组织管理能力存在缺失。如此一来在双方业务合作场域，当地不少合作企业凭借着自身完善的管理制度、充足的资金实力、先进的科学技术等，对组织管理能力不强的农业合作社形成绝对或较强的控制权。它既违背了双方民主管理、平等协商的原则，又会对合作社的正当权益造成不同程度的侵害。我国江浙地区市场化程度较高，作为市场主体的企业为谋求自身利益最大化无可厚非，会尽可能压缩自身生产经营成本，尽量依赖合作社进行生产经营。但部分企业却未能针对农村群众综合素质不强、文化程度不高的情况进行科学有效的协调，未能合理引导农民专业合作社的标准化生产、企业化管理和业务技能培训、技术推广引进、商标注册、信息搜集、农产品加工与质量认定认证等领域。这些都与农民合作社“以服务成员为宗旨，谋求全体成员的共同利益。”形成冲突和矛盾。由此以来，它会影响合作社组织管理能力、生产经营能力的提升，不利于合作社强化盈利意识、市场竞争理念，进而影响双方业务合作和长远发展。（三）风险应对不力殃及发展。农民专业合作社的互和经济属性决定了其生产经营管理活动的二重性。其作为农村范围内的社会创业主体，要同时兼顾自身的商业属性和社会属性。如今政府部门尚未帮助合作社建立完善有效应对风险扶持救助体系，政府部门对农民专业合作社的监管工作不够到位，市场监管效能下降。金融机构风险管理方式和信贷审查对合作社旺盛的风险融资需求持排斥态度，农业保险运作机制难以有效帮助合作社分散风险。不能充分发挥抵御市场风险的功能，无法有效体现其社会属性。浙江台州地区若干县市果蔬合作社缺乏雄厚的资金实力，规模比较小，生产经营管理制度不够完善，没有做好相应的农业保险，应对自然灾害、风险、农产品市场风险、资金挤兑风险、突发事件、意外事件等风险的能力明显偏弱。不少合作社融资困难、农业补贴比较薄弱、保险缺失、人才缺乏；再加上服务层次不高、规范化程度比较低，带动能力偏弱乃至于有名无实，以至于频频出现空壳化问题，无法真正发挥风险共担、利益共享的作用。

三、社会创业动机导向下优化农民合作社行为的策略选择

（一）产权分配制度优化。1.应该积极学习、借鉴合作社发展水平更高的国家的先进经验、运作模式，进而在消化、创新的基础上调动社员投资合作社积极性。与此同时，循序渐进改进盈余分配制度和措施，年终盈余返还时向社员发放有价证券或部分现金等。针对合作社产权制度进行优化和改进，在鼓励社员入股的同时积极挖掘普通社员的劳动产品、土地、技术、管理、信息资源等，使其折合到合作社股份中，削减收益差距过大的现象。通过有序创新合作社产权分配制度，形成合理的生产要素按贡献参与分配的产权制度。逐步降低股份差异化的程度，尽可能避免核心社员主导乃至操纵管理经营活动的问题，强化各位成员的参与热情。2.政府部门应该健全合作社收益分配监督制度，加大监管力度，保障社员合法权益不受到侵害。审计部门要细化合作社利益分配规范和细节，如合作社审计机制、监事会审计、监督合作社财务的状况；各级农民专业合作社应积极配合和密切关注审计工作，发挥内审工作的服务和监督职能；工商部门要严审合作社的资产损益表、负债表与盈余返还表等，坚决打击违规、不合法的盈余分配行为。政府部门应该创新、优化合作社收益分配监督措施、机制与工具，将不定期检查与定期审查结合起来。它有利于保障弱势社员从利益分配中获得必要的收益，谋求全体成员的共同利益，促进经济效益和社会效益的有机统一。（二）组织管理水平提升。首先，当地企业应该结合农民专业合作社组织管理存在缺失的客观情况，协助其制定与完善生产加工管理制度，使其形成与本区域农业发展相吻合的组织文化，使其为合作社大部分成员认同、接受和践行，能够生成目标感上下统一、互动性强的合作社价值体系。组织文化的形成与完善对合作社的可持续发展具有非常重要的价值，它能够促进成员的效率意识、管理意识、合作意识和组织能力的提升。其次是实施行之有效的激励约束机制，将合作社的生产经营管理和成员的需要、职责结合起来。根据生产经营完成情况的好坏进行针对性奖励或惩罚措施，以规范合作社成员的合作行为，使其为合作社管理组织水平的提升做出自己的贡献。再次，相关部门应该引导农民合作社制定、完善合作社重大事务民主监督、民主决策、民主管理的相关制度，让社员通过民主选举选出自己信赖的合作社领导者，主动了解和参与合作社重大事务及其决策，特别是盈余分配、资金使用、业务发展，强化对合作社管理经营者的信任与理解程度，使他们保持对合作社的较强凝聚力。当然，合作社也能够对各位成员设定相应的退出障碍，通过负向激励机制推动他们留在合作社中，以不断扩大合作社的生产经营规模，有力地为全体成员谋求更多共同利益。（三）增强风险抵抗能力。1.完善风险应对与保障体系。组建自然风险、生产风险、管理风险保障体系，尽可能防范各种自然风险，减少假冒伪劣产品的风险。以高素质人才队伍规避决策风险、管理风险、财务风险等。健全内部财务监督制度。通过统一化管理、规范化种养、农产品深加工等强化产品标准化水平，降低价格等不确定性因素带来的市场风险。2.政府要强化合作社风险管理的监管、引导职能。要指导监督其合规合法经营，为发展潜力大、经营态势好的合作社联系相关金融机构发放贷款，提供相应的贷款贴息，降低其违约风险。并且要实施相应的税收优惠政策和财政扶持，设置风险补偿基金，组建农业担保企业等，使金融机构帮助合作社减少发展中的诸多风险。最后，政府部门要强化市场监管、健全政策，让使农业保险切实分散合作社面临的各种风险。农业生产的弱质性和高风险性决定了农业保险与农业保险政策存在和实施的必要性，农业保险保费补贴政策应该拓展农业保险险种的范围，让农业保险能够覆盖全部的畜禽养殖、农作物品种。3.金融机构要积极创新面向合作社的扶持性信贷服务与产品。农村金融机构要改进贷款担保形式，探索扩增合作社与农户用于贷款抵押担保的权利范围与财产范畴，完善抵押品替代制度，如信贷保险、商业信用等。

四、案例分析

农村能人是才能突出的农村自然人、贩销大户、村干部、企业主、家庭农场主、合作社的杰出经营管理者等。他们发起并主导发展的合作社又被称作“能人带动型合作社”，以经济利益为重要导向，市场能力比较突出。它以自身优势和社员互助为基础推动着当地农业产业化、专业化、集约化、规模化发展。它以合作社社会化服务水平的持续提升，在一定程度上克服传统家庭经营层面的制度性缺陷。台州海华果蔬合作社董事长梁某就是这样一位合作社企业家，与他人合作组建台州海华果蔬合作社时普通社员更注重生活稳定，在面临经营失利、收益不确定或面临风险的情况下，他们的出资积极性不高，出现了规避风险的偏好。但在多年努力拼搏中逐步形成较强经商能力的梁某并未因此而放弃，为带领广大社员脱贫致富，他自告奋勇为合作社出资二百万元，并以个人名义贷款一百多万元建成了现有的厂房。合作社刚开始运营时亏损数十万，合作社农产品腐烂比例达到了四成，农产品运输到销售地时客户出现了坐地降价的问题。梁某以一人之力担负着这些损失与成本。但其立志带领社员脱贫致富的成就动机和实现自身商业价值的愿望积极影响着合作社的社会创业导向，梁某选择了继续带动广大社员继续参与合作社生产经营。该合作社在接下来的几年时间内，通过构建和发挥自身的社会网络优势与持续提升合作社的组织管理努力，强化规范化经营与标准化生产，实现自身与外部市场的有效对接，畅通了内外部系统交换能量的渠道。它积极践行政府部门关于专业合作社规范化建设的指导政策，规范自身财务管理、盈余分配机制、内部控制制度等。在逐步经营管理过程中增强有效应对市场风险、自然灾害、风险、农产品市场风险、资金挤兑风险、突发事件、意外事件的能力和措施。它变革农村传统的生产经营方式，从客观上促进了农民专业合作社的互、普惠性和经济发展水平，这家合作社逐步实现了扭亏为盈，积极优化合作社的产权分配制度，有利于满足普通成员的经济利益诉求，增加合作社福利水平，从而实现它的社会功能。完成了社会价值和商业盈利的双重目标，社员福利与整体运行持续稳定下来。它渐进性地实现了风险与收益的统一，彰显了合作社社会创业双重价值目标的有机融合。

农民专业合作社的经济属性和互助属性与社会创业的商业属性和社会属性有机契合。当前江浙地区农民专业合作社的诸多行为仍然不尽如人意。亟须当地政府与相关机构引导这些合作社坚持合作社的创立宗旨与指导原则，以社会创业动机导向来优化农民合作社的业务服务行为和经营管理举措，整合农民和社会的更多资源，实现劳动力就业转化和农民增产增收，在实施乡村振兴战略场域持续发挥合作社的更大作用，创造更大社会价值，充分助力乡村地区消除极端贫困和乡村凋敝。

参考文献

［1］宋言东，蒋秀莲，张雪峰.农民专业合作社利益机制的建构——基于江苏省85个农民专业合作社的问卷调查［J］.农村经济，2017，（10）：121-124.

［2］陈汉平.农民专业合作社发展存在的问题与对策［J］.当代经济，2018（23）：84-85.

［3］薛杨，张玉利.社会创业研究的理论模型构建及关键问题建议［J］.天津大学学报，2019（5）：45-49．

［4］伏红勇.公司领办型农民专业合作社运营风险及防范机制研究［J］.中国市场，2019（04）：201-202.

［5］张书军，张芳.社会创业导向与企业绩效［J］.珞珈管理评论，2017：16.

篇5

【关键词】创业；合作协议；制定；风险；规避

在当今社会，有越来越多的人选择合伙投资创业。因为合作可以使项目很好的发展实施，合作可以使我们合作双方资源共享，合作可以使自己变得更加强大。

当然，制定创业合作投资协议事关重大。签署协议的合作人均为具有完全民事行为能力的中国人民共和国公民或依据中华人民共和国法律登记的企业，在签署协议时要清楚了解各自的权利，责任和义务，任一合伙人或其代表人签订协议时均代表各自的真实意愿。

一、创业合作投资协议的内容

创业合作投资协议一般包括：（1）总则合伙企业名称（字号）（简称企业）、企业住所、合伙宗旨、合伙企业经营范围；（2）合伙人的姓名、住所、出资额及出资方式及合伙企业出资本总额。并说明合伙人承认用货币、实物、土地使用权、劳务、工业产权、专有技术出资的有效性；（3）合伙人权利和义务；（4）利益分配；（5）入伙和退伙；（6）解散和清算；（7）经营期限；（8）附则。

二、创业合作投资协议的模板

合伙投资协议

合伙投资人：姓名：__，性别__，年龄__，身份证号：__，住址__。

合伙投资人：姓名__，性别__，年龄__，身份证号：__，住址__。

双方本着互利互惠、共同发展的原则，经充分协商，一致决定联合出资共同经营______公司（企业）（以下简称公司），特订立本协议。

第一条

合伙投资宗旨：

______________________________________________

第二条

合伙投资经营项目和范围：

______________________________________________

第三条

合伙投资期限

合伙投资期限为_贰_年，自_年_月_日起，至_年_月_日止。

第四条

出资额、方式

1. 合伙投资人___ 以___方式出资，计人民币__圆整。

2. 合伙投资人__ 以__方式出资，计人民币__圆整。

3. 合伙投资人按照以上出资比例计算，双方在经营主体中所占全责为：出资人__，出资人__。

4. 合伙投资人的出资，于__年__月__日以前交齐，逾期不交或未交齐的，应对应交未交金额数计付银行利息并赔偿由此造成的损失。

5. 本合伙投资出资共计人民币__元。合伙投资期间各合伙投资人的出资为共有财产，不得随意请求分割，合伙投资终止后，各合伙投资人的出资仍为个人所有，至时予以返还。

6. 资金增减由___决定，并报请____协商，根据资金增减合理调整本协议有关分配比例的规定。

7. 财产为全体成员所共有，任何一方不经全体联营成员一致通过，不得处分___的全部或任何部分财产、资产、权益和债务。

第五条

盈余分配及债务承担

1. 盈余分配，以________为依据，按比例分配。

2. 债务承担：合伙投资债务先由合伙投资财产偿还，合伙投资财产不足清偿时，以各合伙投资人的__为据，按比例承担。

第六条

入伙、退伙，出资的转让

1. 入伙：①需承认本合同；②需经全体合伙投资人同意；③执行合同规定的权利义务。

2. 退伙：①需有正当理由方可退伙；②不得在合伙投资不利时退伙；③退伙需提前___月告知其他合伙投资人并经全体合伙投资人同意；④退伙后以退伙时的财产状况进行结算，不论何种方式出资，均以金钱结算；⑤未经合同人同意而自行退伙给合伙投资造成损失的，应进行赔偿。

3. 出资的转让：允许合伙投资人转让自己的出资。转让时合伙投资人有优先受让权，如转让合伙投资人以外的第三人，第三人按入伙对待，否则以退伙对待转让人。

第七条

合伙投资负责人及其他合伙投资人的权利

1. ___为合伙投资负责人。其权限是：①对外开展业务，订立合同；②对合伙投资事业进行日常管理；③出售合伙投资的产品（货物），购进常用货物；④支付合伙投资债务。

2. 其他合伙投资人的权利：①参予合伙投资事业的管理；②听取合伙投资负责人开展业务情况的报告；检查合伙投资帐册及经营情况；④共同决定合伙投资重大事项。

第八条

经营管理

由出资各方派人共同经营管理。公司的经营方针，重大决（包括生产销售计划、利润分配、提留比例、人事任免等）采取

一致通过的原则。设经营管理机构，负责公司的日常经营管理工作，经营管理机构设总经理一人，由__担任，财务总监一人，由__担任，任期__年。（合伙投资名称）的主管会计由__担任。（合伙投资名称）的财务会计帐目受监督检查。

第九条

禁止行为及违约责任

篇6

关键词：校企合作；大学生；创业实训基地

中图分类号：G647 文献标识码：A 收稿日期：2016-01-18

现阶段，各省市、各自治区都在大力推动创新创业，“大众创业、万众创新”，已经掀起了创新创业新浪潮。如今，大学生创业遇到了前所未有的好环境与好机遇。大学生创业实训基地能为创业团队提供创业实训、创业培训以及创业孵化等综合。

一、大学生创业实训基地建设的内容

1.建立具有创新创业教育特色的专业课程体系

要培养具有创新创业意识，具有较强实践动手能力的应用型人才，基地建设应以项目为引领，解决企业发展中需要解决的问题，这就要求基地以专业课程为基础，实现专业课程体系与创新创业课程的有机融合。校企双方应共同探讨制订相关核心课程，把涵盖企业生产过程、典型任务、职业能力、职业素质等内容作为创新创业课程的核心内容。同时在课程内容的设置上，应以授课教学与互动训练相结合的方式进行。

2.构建大学生创新创业训练体系

由学校导师和企业导师共同组成导师团，以企业项目为引领，让学生参与企业实践，完成创业训练（实践）项目设计、项目实施、项目报告撰写以及成果展示与交流等工作。同时，让学生通过项目模拟企业运行，实现项目从雏形到正规、成熟、产出的规范管理，逐步探索、不断完善创新创业训练模式与体系，实现从理论知识培养到创新创业能力、素质综合发展的转变，最终提出具有市场前景的创新性产品和服务，以此为基础开展创业实践活动。

二、大学生创业实训基地建设的运行流程

创业实训基地采取“公益、市场化运营”以及“先参与、再主导”的创业实训与孵化模式，规划并建设分享交流区、创业实训区、创业孵化区、成果展示区、管理服务区等多个功能区域，同时根据学校人才培养目标与学科专业特点，创建真实的创业实训项目，比如实体商业、互联网+、电子商务、高新技术、文化创意、金融投资等，帮助大学生通过创业实训了解市场运行规律，学习企业经营管理。有创业意愿的大学生到创业实训基地先参加创业实训，积累一定的能力、经验、资源、人脉之后再自主创业。该模式的流程如下。

1.人员入驻

创业实训基地投入运营后，大学生实训基地管委会择优选择个人或团队成员组成实训基地的项目管理团队，参与实训基地的运营管理工作。学生按该要求自行组织团队，提交入驻申请表，并在规定的时间，参与学校组织的汇报会，由学生团队负责人就团队组成、管理构架、经营思路、预期目标等几个方面进行汇报。确定入驻后与学校签订孵化协议书、承诺书，交纳入驻保证金并办理好其他相关手续再入驻。

2.团队管理

团队入驻后，需对其进行规范化的管理，主要包括对创业团队运营管理、场地管理、卫生管理、安全管理以及针对创业团队的服务。同时学校聘任由校内外指导老师担任的导师，扮演风投机构、战略顾问公司等指导学生设计管理策略与运营方案，帮助学生发现问题，解决危机并确定解决方案。

3.考核总结

团队在入驻期间以及期满后需要向创业实训基地汇报经验状况，包括创业团队项目的运营情况、团队成长及日常管理情况等，同时需要撰写项目报告并制作汇报PPT，实训基地导师组会就学生的表现以及实训运营情况进行审阅及指导，帮助学生积累经验并逐步提升自我实践与运营管理能力。

高校的实训基地建设处于初期探索阶段，各地的大学生创业实训基地也有其自身的特点，高校的创业实训基地仍需要加以不断改进和不断完善。

参考文献：

篇7

一、“三改”创新创业教育活动的做法

学校以“三改”，即改良工具、改造工序、改进工艺作为创新创业活动的切入口，目的不仅仅在于服务学校专业教学的建设，也在于服务县内区域经济的发展。创新创业活动通过“三改”工艺步骤，提倡专业教师带着企业的难题进课堂、进实习工场，让学生带着企业的问题求知、进取，进一步贴近了实际生产第一线，达到产教结合的目的。

1.“三改”的“改”的由来

“三改”创新创业活动的基础就是要发现问题，让师生有工具可以改良、有工序可以改造、有工艺可以改进。在学校开展活动的起步阶段，学校提出了“企业、实习、生活是发明创造的源泉”的理念，将问题的来源定位于“企业送进来”、“教师沉下去”、“学生想出来”三个方面。

（1）问题来源于企业“送进来”。 笔者学校是宁波市唯一一所拥有三名宁波市首席工人的职业学校，以这三人牵头，抱团学校年轻专业教师，成立了“象山县技工学校首席工人创新工作室”“省、市技能大师工作室”以及“师生创业创新实验社”。借助学校的人才和技术优势，积极搭建平台引导师生就小微企业升级中碰到的产品技术问题对症下药，实现与企业无缝对接。

工作室通过热线，接受企业特别是小微企业的求助，发挥工作室高技能人才的引领作用，吸引和动员广大专业教师和相关专业学生攻克小微企业的困难，并引导他们以此为契机，进行技术创新攻关活动。例如：学校首席工人创新工作室的牵头人李善东，多年来一直结对象山新港汽配有限公司。通过他的指导和帮助，公司从创业意识萌芽到目前的初见规模，从一个不起眼的小企业慢慢发展起来。过去，该公司自行设计的夹具在圆锥体基座材料上打孔误差大、效率低，必须进行夹具的工艺改进，经过首席工人工作室成员刻苦钻研，带领高级工班部分学生在没有相关设计图纸以及技术资料的情况下，一起分工合作近开展了半个月的测量、绘图、设计，试制工装夹具，经几十次的反复试验，终于研制出一种“自制钻模”，将圆锥体基座固定在固定模具上进行钻孔，这样既减小了误差，又确保了质量。这让企业负责人王才荣非常感触：“我是技校毕业的，现在我跟人合伙创办企业，遇到难题就首先会想到他们。老师对我们的这一帮助使我们的效率翻两倍不止。”

（2）问题来源于教师“沉下去”。在接受小微企业上门求诊的同时，学校积极联系大型、规模企业，为青年骨干专业教师和学生提供培训和学习的计划。为此，学校特别制定了《象山县技工学校教师下企业实践锻炼管理办法》，要求专业课教师结合具体专业到企业参加实践活动，深入企业第一线，采取顶岗作业、合作研发等形式，并与调查研究相结合，及时掌握本专业发展动态及实际应用情况，充分了解相应的业务流程、岗位素质、知识技能要求，积极参与项目实践与研发，努力提高自身技术技能素质。学校要求专业教师平常时间下企业每个月3次以上，暑假期间至少10次以上，以此推进教师下企业锻炼常态化、制度化。

例如：某企业XK箱式开关站在实际使用中存在一个问题：如果断路器多，PT的功率就无法满足电路的需求（由于XK箱式开关站的箱体尺寸是设定好的，无法装入两个PT）。学校工作室中的电工电子专业团队教师以此作为研究课题，经过多次讨论研究最后成功找到解决方法：考虑采用太阳能电板供电，太阳能电板的功率可以达到比PT高得多，只要选择合适电路功率的太阳能电板就可以。由于太阳能电板产生的是24V的直流电，因此需要另外增加一个逆变器（把24V直流电转变成220V的交流电）。太阳能电板只有在晴天才能正常工作，一旦出现阴天就无法满足要求，因而需再加入一个UPS（不间断电源），在太阳能供电停止时，采用蓄电池供电。

（3）问题来源于学生“想出来”。学校实践为重、需求为主的办学理念，自主探索的学习氛围，使许多有创新意识的学生如鱼得水，让他们有更多的时间、更多的精力、更多的兴趣投入到创新实践中去。理实一体化的教育方式更加让学生善于观察和思考，能有心地从企业征集或在实习中发现困惑，更能培养学生的动手操作和解决实际问题的能力。

比如：朱振霖同学和创新创业团队伙伴们在象山奥通汽车维修有限公司实习时，发现维修师傅在安装变速器输入轴密封圈时一次成功率很低，返修率高，费时、费力、费资源。带着企业生产中遇到的这一现实问题，他们在专业课教师的指导下，查找资料、设计草图，寻找解决办法。灵感的火花在冥思苦想后忽然闪现，他们从制作香肠时用漏斗把肉塞到猪肠内想到水龙头螺纹、热水瓶塞都是从锥形原理而来，联想到可以把密封圈安装工具做成像漏斗一样的锥形，事实证明，他们设计的油封圈保护安装器省力、省时、安装效果好，不仅成功申请了专利，更为企业解决了实实在在的问题。

2.“三改”如何实施

（1）改良工具，科技创新出成果。学校为师生不断营造科技创新环境，搭建科技创新孵化平台，提升师生的科技创新素质。在“创业创新实验社”刚运行期间，采用“以学生来源于生活的发明作为科技创新切入口”“多渠道开展学生科技创新工作”等措施提高学生创新研发的兴趣和能力。几年时间，师生从“改良工具”着手，鼎力合作设计制作，创新“改良工具”项目9个，其中快速方便 T字扳手、防爆式台虎钳、兼容性磨刀工具、多功能钳子等项目在浙江省、宁波市创业创新大赛中取得优异的成绩。

（2）改造工序，破解难题出成果。在改良工具的基础上，师生们开始共谋改造工序。从初次想法、初次设计、完善想法、改进设计到最后制作成功，经过无数次的循环往复最终得到成果。变速器轴导航器、油封安装装置、油封安装保护器等创新项目便因此应运而生。这些创新成果的设计制作过程虽然繁琐，但应用于实际生产活动中，对整个生产工序影响很大。比如变速器轴导航器，为维修人员更换汽车变速器轴中的某个零件提供了极大的便利。在实际的创新活动中，学校提倡学生带着企业的难题进行创业创新活动，比如把新桥绿源机械厂加工环节的某工序改造问题作为引题，纳入学生创业创新活动课程的讨论环节，经过师生的共同探讨论证，最终得出了工序改造的最佳设计方案。

（3）改进工艺，技术输出成果。改进工艺是“三改”创业创新活动的最高层次，需要师生具有较高的理论和实践基础。太阳能草坪灯、新型防尘制动器、铝发动机机体、智能防盗装置等技术含量较高的创新作品问世，其中制动液回收装置获得第二届“未来杯”全国中学生创意设计竞赛二等奖。此外，“首席工人创新工作室”不仅指导学生创业创新活动，还利用自身专长为小微企业提供技术服务。

3.“三改”如何推进

（1）孵化“三改”作品转产品、商品。当一项新产品或新工艺研究取得进展，完成技术构思，且具有专利申请价值时，学校就及时筹划提出专利申请，以尽快占领市场。而且在技术创新的全过程中，充分利用专利信息资源，跟踪创新主题的前沿技术，避免重复研究，实现高起点技术创新。通过各种形式的深度挖掘创新成果，为学生申报专利进行指导，鼓励和保护发明创造。

同时，学校专门制定了创新创业成果奖励细则，鼓励专利成果产业化，充分激发师生发明创造热情。19岁学生朱振霖在制造太阳能汽车过程中，学校已引导他申请了智能防盗报警装置、智能变光系统、太阳能板安装、油封安装装置等四项专利。其中智能防盗报警装置的专利权已被义乌宏峰模具厂购买，现已正式投入生产，该产品将直接运用于防盗门、汽车、电器等设施的防盗系统中。

（2）打造创新创业师资团队。由于“三改”创新创业活动与企业生产实践对接较紧密，对教师的专业知识、技能操作等方面都提出了较高的要求，这就要求学校建立起一支校企共融的专兼职教师队伍。

一是企业讲师团“请进来”。为更好地提升学生在校企对接中的适应性，培养更多符合企业要求的技术工人，学校邀请了企业骨干技术人员、优秀管理人员和一线工人等专家、人才共同组成企业讲师团，担任学生的客座讲师。到目前为止，共开设了企业文化建设、企业岗位技能人才需求标准、企业职工职业道德素养以及企业自行研发的专业技术展示等相关课程，填补了学校教育的空缺。二是专业教师走出去。学校制定了《专业教师下企业培训考核制度》，制度规定每位专业教师每年必须下企业培训一个月，学校统一安排教师进入相关企业，培训过程由企业相关员工作为指导教师负责考核。

（3）构建富有特色的专业体系。课程体系是实施创业创新教育的核心，是学校推进创业创新教育的载体和依据。在课程设置上学校注重创业创新教育与各学科教学的融合，提升实训课程比例，努力培养既能就业又能创业的实用型人才。在课程实施上，把创业教育内容渗透到学科课程与第二课堂活动中，开展一些根据创业教育的具体目标专门设计的教育活动，例如开展创业计划竞赛、模拟企业管理、创业沙龙、创新讲座、创业论坛等形式多样且内容丰富的创业创新教育活动，拓宽学生学习范围和视野，使课程更具有启发性和实践性，并以此激发学生的创业热情和创业动机。最后，在教育质量评价方面，从课业学习、专业技能掌握、创新创业实践三个层面进行评价模式改革，并开始通过四个维度对学生进行评价，即学生自主评价、家长评价、学校（教师）评价、社会（企业）评价。

二、“三改”创新创业教育活动的双赢性

实践证明，学校开展的“三改”创业创新教学活动无论对学校还是对企业都具有十分重要的意义。

从企业角度看，随着经济结构调整步伐的进一步加快，企业转型升级势在必行。一方面，小微企业迫切需要产品创新、工艺创新和技术改造；另一方面，不断补充企业技能人才需求库，增强企业技术创新的活力，提升产品的市场核心竞争力。围绕此目标，小微企业充分利用学校搭建的师资、设备等资源优质的公共服务平台，引导企业向“专、精、特、新”方向发展，不断增强企业的发展后劲。

从学校角度看，希望以产学研教一体化的合作关系为纽带，进一步加强与企业的合作，提升学校专业结构、教学内容等建设内涵和办学水平，最终在校企合作上取得突破并实现学校与用人单位的无缝对接，真正实现“三个零距离”，即专业设置与用工需求零距离、课程设置与职业活动零距离、教育内容与培养目标零距离。

三、“三改”创新创业活动的困境

首先，笔者学校“三改”创新创业合作的多为小微企业。当前的经济形势令小微企业举步维艰，有些甚至连正常运转都比较困难。如何让合作不变成空谈、如何更好地合作、合作过程如何管理等等方面都需要我们制定出长效机制。

其次，“三改”创新创业教育较好地培养了学生的创新能力和职业素养，但如何与专业更紧密地结合，形成一个完善地专业体系和教学体系，是值得我们进一步探索研究的问题。

篇8

【关键词】校企合作；大学生创新创业；教育体系优化

校企合作模式的提出是基于当前大学生就业压力的增大，也是高校与企业改革发展的必然选择。校企合作模式进一步促进人才与实践的结合、知识与技术的融合、以及理论与实践的融合等。当前校企合作仍然停留在探索阶段，造成这种因素的既有传统观念的制约，也有校企合作制度上的不完善，需要我们在理论与实践中做出进一步探索。

一、校企合作的意义

校企合作是大学生创新创业体系构建的重要环节。近年来，随着高校扩招，毕业生人数的逐年增多，就业难已经成为一个时代的难题，要想解决就业难题，就要鼓励与扶植大学生进行创业。2015年，《政府工作报告》中正式提出了“大众创业、万众创新”的响亮口号，这对当代大学生的职业规划与发展产生了重要影响，也对高校的发展产生了积极影响。在高校教学中加入创新创业教育，为学生构建创新创业体系是高校改革的重要方向。但在当前高校教学中我们不难发现，创业教育由来已久，但在理论与实践中总是存在着失衡，只有将理论与实践紧密结合起来，才能优化创新创业教育。

在另一个方面，校企合作是实现高校改革的重要方向。在当前高校教学中，无论是创业教育还是一般的学科性教学，理论与实践的断层一直是困扰高校发展的难题。在高校教学中，尤其是大学教育中，对于学术性、理论性知识的关注一直都占据主导地位，尤其是一些师资实力比较强的院校，尽管这种传统的教育模式下已经培养出了大量的人才，但反观当前社会，对应用型人才的需求远高于理论性人才，而且只有将理论与实践相结合，才能促进知识的应用，新时期高校人才的短板逐渐暴露出来，校企合作，增加学生的实践场所与实践指导，是搞笑改革的重要助推力[1]。

作为企业而言，校企合作也能够方便企业的人才选择，并且可以充分利用高校的科研优势，进行产品的创新研发。表面上企业只是给了学生一个实践的机会，但在实际中不仅为自己积累了人才，更为核心科技的发展积攒了实力。

二、关于校企合作下大学生创新创业体制的发展

（一）进一步完善校企合作的契约

学校与企业作为两个独立的部门，在合作中主要是依赖于契约进行合作，明确而完善的契约是校企合作的基础。在当前校企合作中，尽管已经有所实践，并且制订了相应的契约，但在目前情况下，校企合作本身就存在不足之处，并且在逐渐完善中，与之相应的，维系两者关系的契约也要发生改变。加之当前时代与政策的变化，对校企合作也不断产生新的要求，这都要求契约的不断修改与完善，实现教学目标的发展。

在当前校企合作模式中，主要有三种类型，包括学校主导型、企业主导型、以及校企共同主导型，在这个过程中，无论是学校主导还是企业主导，都会有所偏差，但校企的合作，本身就是在这种偏差中寻找平衡，实现学生的创新创业教育。在这个过程中，唯有不断调整与尝试，才能达到最终的平衡[2]。

（二）实现校、企、政府三者间的互动

在校企合作中，不仅关系到学校与企业，更与政府有着紧密联系。原本高校建设就受到政府的管理，即使创新创业教育，也是根据政府的政策指导逐渐开展起来的。尽管随着教学改革，高校扩张，已经逐渐摆脱政府的财政支援，逐渐走上自主发展的过程，但在政策导向、发展指导等都会受到政府的影响。在传统高校教育中，存在着与企业分离、教学与实践的分离，校企合作需要教师进行指导，更校企合作需要政府的指导与联系。

在校企合作中，学校与企业的联系是一种近乎利益的关系，涉及到利益权衡，但作为学校，教学的过程又不能单纯的利益化，这就导致矛盾的产生，需要政府加以指导；传统高校与高职院校不同，缺少与企业合作的基础，与企业合作的过程需要政府从中帮助联系与协调。政府、企业与高校三者之间实现良性互动，能够对创新创业体系的建设起到促进与维护的作用。

（三）应用校企双师制

在校企合作与发展的过程中，校企双师制必将是发展的必然，但在建设中，不仅学生需要一个适应的过程，教学整体上都需要进行调整。在高校实现校企合作，校企“双师制”成为一种发展的必然，但这对于高校教学与企业都是一个挑战。一方面，在高校教学中，要打破传统上以学术研究为重点的教学模式，以培养学生创新性思维为目标，以促进学生的创新创业发展为方向，转变教学思路。这首先高校对教学体系进行重新规划、对教学目标进行重新调整[3]。

对于企业而言，企业要派员工到高校进行教学，这本身也是对企业员工素质的挑战。企业员工要将企业文化、对于一些课程的集体操作，尤其是理论与实践如何统一的知识传递给学生，完成教学目标。在以往企业员工并未经历过站在讲台上教学，并且是面对知识文化水平相对较高的高校学生，这就对企业员工的心理也会造成严重的压力，着一些列问题都是高校在教学中需要注意到的。学校与企业之间的磨合尚需一定阶段。

结论

校企合作是当前优化大学生创新创业体系的必经之路，也是人才与社会发展紧密结合的重要步骤，高校改革必然会迈出更为坚实的实践之路，需要高校做好准备，大学生群体的创新创业发展，不仅需要依赖于高校与企业的发展，也需要依赖于学生的自主探究。

参考文献：

[1]张华.如何构建大学生创新创业教育“思维联动”模式[J].中国高校科技，2014，33（8）：94―96.

篇9

（嘉兴学院，浙江嘉兴，314001）

[摘要] 大学生创业教育作为一门系统性、开创性、长期性的工作，应该主动强化创新理念和协同思路，积极联合校内外的新力量，有效聚集创业教育要素和各类资源，积极拓展大学生创新创业教育合作新平台。在合作主义和协同创新理论的基础上，以合作主义与协同创新的新视角谋划了高校大学生创业教育模式。在创业教育中，实现以高校为主导，以教学为主线；在创业实训中，实现以企业为主导，以训练为主线；在创业实践中，实现以政府为主导，以市场为主线。通过彼此的合作与协同，发挥各方优势，潜移默化地实现社会人力资本的增加和大学生创业能力的增强，有效提高大学生的创业成功率。

[

关键词] 合作主义；协同创新；创业教育；创业实训；创业实践

[中图分类号] G642.3 [文献标识码] A [文章编号] 1674-893X(2015)04?0086?04

随着我国经济发展进入新常态，大学生就业总量压力依然存在，结构性矛盾更加凸显。大众创业、万众创新是富民之道、强国之举，有利于产业、企业、分配等多方面的结构优化。面对就业压力加大形势，大学生积极参与创新创业不仅是我国教育体制改革的动力源，也是加快我国经济社会发展的加速器，大学生参与创业不仅能够解决自身的就业问题，同时也能够通过自己创办的企业为社会提供更多的就业岗位。近年来，高校创新创业教育不断加强，取得了积极进展，对提高高等教育质量、促进学生全面发展、推动毕业生创业就业、服务国家现代化建设发挥了重要作用。但同时受我国高校创业教育起步较晚的原因，在创业教育涉及到的理念、课程建设、师资水平和实训基地建设等方面都存在一定不足，尤其是大学生创业教育的支持系统还不完善，对外开放性还没有形成较好的合作与协同机制。

大学生创业教育作为一门系统性、开创性、长期性的工作，仅仅是依靠高校内部营造良好的氛围，开设几场讲座或者是开展几次创业实践是远远不够的。创业教育作为一门新的发展学科，其本身具有多学科性、综合性、经验性等特征。从大学生创业教育方面的研究文献来看，我国创业教育模式方面的研究多为经验性的总结或是比较、借鉴研究，鲜有运用学科理论来开展创业教育的文章。在我国创业教育启动发展的大背景下，针对我国大学生创业教育现状，善用多学科理论，多视角审视、分析、研究本体，总结发展规律，深化对学科的理解，深化创业教育科学化和理论化水平日益迫切，需要有科学的理念指导创业教育实践。面对这一实际，本文在合作主义与协同创新的视角下积极探索构建高校大学生创业教育模式，对深化高校创业教育改革，促进高校毕业生更高质量创业就业具有重要意义。

一、研究理论基础

合作主义的力量起源于欧洲，近年来我国越来越多的学者尝试将合作主义运用到不同学科进行理论分析，产生广泛的学术影响和实践价值。同时，2012年教育部和财政部共同了“高等学校创新能力提升计划”，计划对高校协同创新的体制机制等方面提出了指导性的意见，注重高校进一步加强与校外单位之间的协同合作。合作主义与协同创新的理论对于完善高校大学生创新创业教育同样有着重要的指导意义，这给本文援用合作主义和协同创新理论进行创业教育模式的构建提供了理论预设。

（一）合作主义理论

合作主义（Corporatism，又被称作法团主义、社团主义和组合主义）发源于近代欧洲斯堪地纳维亚地区，倡导的是和谐一致的社会秩序，强调国家中心和公共权威，而分层的组织化功能团体是中介，协调国际与社会关系并参与政策执行[1]。尽管目前对合作主义理论的认识和表述，不同学者持有不同观点，但作为一种理论分析框架，对其理解基本也达成了基本的共识：即合作主义者试图建立的是“一种利益代表系统，是一个特指的观念、模式或制度安排类型，它的作用是将公民社会中的组织利益联合到国家的决策结构中”[2]。合作主义在现代更多地被认为是“三方伙伴主义”，它是现代社会中为缓解劳资冲突而形成的，是一种基于国家、资本、劳工的利益调和的解决方式，是一种利益协调机制，通过不同利益组织之间的协商形成制度化合作[3]。

以上可以看出，合作主义的目的就是在利益多元化的社会中，通过不同利益群体相互之间的协商、妥协，将不同群体的之间的利益和社会公共利益整合起来，从而解决社会冲突和矛盾。联合各方面的力量，对不同利益主体之间的利益进行整合，从而实现各主体利益关系均衡发展、共同发展的目的[3]。本文基于这种合作的理念，探索高校、政府、企业和创业大学生个人等主体在内创业教育合作新模式。

（二）协同创新理论

协同是指各个子系统之间通过齐心协力的合作与配合，达到系统整体间最大的合力，从而产生大于各个系统之和的协同效应。协同的本质是打破各系统之间的变现和屏障，把有限的人、财、物资源和信息环境等因素整合成一个统一的整体，产生“1+1>2”的协同效应[4]。关于协同创新方面的理论，最早是由德国物理学家赫尔曼?哈肯提出，他认为在一个大的整体性系统中，各个子系统之间会出现自动相互适应调节或是利用外部条件，产生相互协作、相互配合的关系，从而达到协同效应[5]。可以看出，协同创新是一个合作平台。这个平台是通过体制机制的创新和各种资源的共享建立的协调、合作的新系统，这个平台在运作过程中体现了多角色参与和目的性相同的特点[6]。2012 年，我国制定并实施了高等学校创新能力提升计划，也就是“2011计划”。这个计划中对高等学校的协同创新提出了新的要求，对高校协同创新的体制机制的改革具有重要的指导意义。在高校创业教育的全过程中融入协同创新的理念，体现了创业教育的多层面和系统性，符合高校创业教育发展的新趋势[7]。

大学生创业教育作为一个系统性的工程，是各种利益相关者共同的意愿，除了高校之外，其他利益个体创业教育的目的都具有一定的功利性和外在性。根据我国高校当前创业教育的实际情况，合作主义和协同创新的理念为高校创业教育的开展创造了新的机遇。高校大学生创业教育应该主动强化创新理念和协同思路，积极联合校内外的新力量，有效聚集创业教育要素和各类资源，积极拓展大学生创新创业教育合作新平台，构建大学生创业教育新模式，凸显合作与协同的新优势。

二、合作与协同理论下高校创业教育模式的谋划顶层设计是高校加强创业教育的保障。创业教育具有较强的实践性、示范性和引导性的特点。合作与协同理论视角下的大学生创业教育模式，更加注重个体之间的相互合作、相互协同，多方参与，使其表现出了多角色、立体化、开放性的特质，这种模式之所以能够有效地推动高校创业教育的发展主要在于：一是各利益主体之间的目标具有一致性。理念相通，目标一致，是做好工作的前提，如果各利益主体之间缺乏良好的共同理念，缺乏共同的目标，各怀心思，拉郎而配，就不可能有真正的协同与合作，最终结果也只能是浪费时间，无果而终。在这一点上，合作与协同视角下的创业教育模式各主体之间目标是明确的，一致的，这也是该模式取得成功的前提；二是这种模式有效整合了创业教育资源。由于我国高校创业教育起步较晚，社会支持方面还不够完善，高校要打破自己关起门来办教育的局面，创业教育要面向社会，积极吸收社会各类资源，有效借助政府、企事业单位、科创园区等在内的人、财、物资源，助力大学生成功创业；三是注重优势互补，提高了大学生创业的成功率。合作与协同理论下的创业教育方式能使各主体方利益实现最大化，也使得大学生创业模式由个人“单枪匹马式”创业变为多方参与，协同作战的方式，能够取长补短，发挥各方优势。从而潜移默化的实现社会人力资本的增加和大学生创业能力的增强，有效提高大学生创业成功率。

高校大学生创业教育在我国属于刚刚起步，创业教育参与主体之间长期存在着目标不一致、缺乏沟通、资源浪费等问题。高校作为知识创新的主体，要深入推进内部治理体系改革，从办学理念、体制机制、教学实践等全方位一体化着手，构建具有学校自身特色的创新创业教育模式。合作与协同理论视角下的创业教育模式就是要从简单地授课向积极整合利用校内外各种资源转变。通过观念、体制机制的创新，加强高校、政府、社会企事业单位以及大学生群体之间的深度合作，积极发挥地方社会政府、企事业单位、风险公司等作用，真正将高校办创业教育的理念转变为校内外协同办创业教育的理念。这种创业教育模式既需要有横向之间的相互合作，又需要纵向各方之间的协同。最大的难点在于合理地整合与利用校内外的各种创业资源，有效地发挥好地方政府、企业事业单位、行业协会等团体的作用，把创业教育效益最大化，而最为关键的就在于建立一套使各方相互合作、协同促进的创业教育体系，达到稳定有序的合作协同创新体（见图1）。结合本人参与高校大学生创业教育工作的实践，认为合作与协同视角下的大学生创业教育具体要做到以下几点。

（一）以高校为主导，教学为主线，加强创业教育

高校作为大学生创新创业教育的主要承担者，要制定一套系统的创业教育培养方案，将创新精神、创业意识和创新创业能力作为评价人才培养质量的重要指标，把大学生创业工作作为一个专业领域加强研究。围绕创业教育目标任务，建立完整系统的教学大纲和课程体系，与时俱进地优化人才培养模式。积极开设专业的创业教育课程，重点培养大学生的创新意识和企业家精神，并着重加强学生创造能力的训练，形成推动创新创业的良好氛围。在加大对学生创新创业扶持力度的同时，进一步强化对大学生创新意识的培养和创新思维的训练，鼓励质疑，提倡独立思考。深化教育教学改革，通过学校的专业课程或公共课程加强对大学生的创业教育，促进专业学科与创业教育的交叉融合，拓宽学生自主选择创业教育知识的空间。

创业教育中要体现出教学主线，创业教育的内容和方式的选择要根据学生的知识特点和教育背景量身定制，充分体现以学生为主体的原则，充分发挥好学生的积极主动性。要发挥好科研教学优势，建立校内外协同合作的育人机制，加大对大学生创业的投入。支持学校成立创新创业协会、创业俱乐部等社团，通过开展一些创业讲座、知名企业家讲堂、创业网络大赛等形式，深化大学生创新精神的熏陶和培养。发挥好网络和新媒体的作用，充分利用微博、微信等网络软件加强对创业政策的宣讲和解读，使每一位毕业生了解大学生创业的政策，并用足、用好创业政策。此外，高校要持之以恒地加强对创业教育师资队伍的管理，建立校内外协同合作的多元化师资队伍，积极聘请优秀企业家、优秀校友和优秀创业者为学校开设创业讲座，为大学生传授创业实践经验，弥补校内创业师资创业经验不足的缺陷，使他们成为学校创业教育师资的重要组成部分。

（二）以企业为主导，训练为主线，强化创业实训

高校在完善创业教育体系的同时，更要合理地借助校外资源力量，通过协同合作的方式积极搭建大学生创业实训平台。在学生创新创业中，企业能够给予大学生最直接有效的指导，帮助大学生少走弯路。已有研究表明，大学生创业失败的最主要因素是缺乏相应的创业实践经验和企业管理技能，很多大学生在成果开发与转化等方面能力不足。因此，高校有必要将大学生创业教育同企业实践、科学研究和“产学研”一体化方面有效结合起来，积极主动整合校内外各种资源，通过开展创业竞赛等活动，为大学生实现创业梦想提供机遇和舞台。与此同时，高校要积极协同校外合作单位，加强专业实验室、虚拟仿真实验室、创业实验室和训练中心建设，促进实验教学平台共享。积极搭建一批诸如科技园、创业孵化基地、创业实践园、小微企业创业基地、创业集市等类型的校内外实践教育基地、创业示范基地，加强大学生创业实训锻炼，为大学链接政府、企业、社会组织提供重要的枢纽，使各类创新创业平台成为大学生创业课堂的延伸。通过与校内外单位的协同合作，让各类实训平台在实施大学生创业教育、开展多方协作、制定适应性政策、创业资金支持、大学生科技成果转化等方面发挥关键作用。创业大学生也只有通过在企业和孵化基地的创业实训中才能够较快适应和了解创业行业的工作性质，真正认识到自身在创业方面的优势和不足，为是否选择创业提供最为客观和直接的参考依据。

（三）以政府为主导，市场为主线，服务创业实践

政府在大学生创业教育中担任着重要的角色，只有政府部门通过整合各个行政部门的资源，优化大学生创业环境，给予各类政策保障，高校创业教育才会释放出更大的发展空间。当前，政府为大学生提供的服务远远满足不了大学生创业的现实需要，在大学生创业实践中，在市场运作过程中，也就是大学生创办企业投资创业时，大学生创业门槛高、手续多、贷款难是大学生创业存在的普遍问题之一。作为地方政府来讲，在加大对大学生创办企业重视力度的同时，更要在大学生创办企业的各项政策方面给予优惠和扶持。从政策上支持大学生创办企业参与创业实践。要加大创业的扶持力度，制定出台一些实实在在的政策，在创业经营、融资、税务等方面给予一定政策倾斜，对大学生创办企业“开小灶”，为大学生创业松绑。

政府要引导全社会转变对大学生创业的片面认识，支持高校实施教育综合改革，鼓励高校打破陈旧的教育模式，引导一批高校积极构建创业型大学，实现知识创新，技术转移与组织转型的协同，培养出一批高质量的创新创业人才。同时，要进一步明确政府、企事业单位等合作主体的责任，加强政府与学校的合作，保障校企合作项目和产学研项目顺利进行。

（四）以学生为主体，兴趣为主线，鼓励创新创业

创业教育目标的实现，需要教育者和创业者的共同努力。只有在社会各方的共同参与和创业者自身持之以恒的努力下，才能够获得创业成功。正如清华大学副校长杨斌所说，志趣驱动是大学生创业的本质。如果创业的学生自己都没有远大的理想和抱负，没有创业成功的意志和信念，或是缺乏对创业的积极性与主动性，再好的创业愿望也实现不了，而高校、政府和其他社会团体的任何努力都可能是白费功夫。因此，成功的创业不仅需要科学教育体系，更需要创业者具有浓厚的兴趣，并为之努力拼搏。高校要从制度设计、政策制定和学籍管理等方面鼓励大学生积极投身创业实践之中，通过积极设置合理的创新创业学分和创新创业奖学金制度等，点燃他们的创业激情。高校要积极实施弹性学分制、放宽学生休学年限、允许调整学业进程、保留学籍休学创新创业等制度。

大学生要在接受科学系统的创业教育的同时，自身更要积极参与各种实践活动，通过全面科学系统化的创新教育和创业训练，提升自身的综合素质，提高自身创业能力，为成功创业打牢基础。

篇10

（武汉工程大学管理学院湖北武汉430205）

摘要：《网络营销》是与汉拓科技合作的，面向本科生开设的创新创业课程。课程目的是通过实战模拟，培养学生对互联网思维下网络营销技术及相关策略的掌握和灵活运用，从而锻炼大学生们的创新创业能力。文章立足于大学生创新创业能力培养，从建构主义教学观视角出发，就教学案例的选择标准、案例编写的内容构成原则及建构案例引导下的学生参与机制进行研究并提出了一些建议。

关键词 ：社会化营销；建构主义；教学案例；标准；原则

中图分类号：G647.38文献标识码：Adoi：10．3969／j．issn．1665－2272．2015．07．009

建构主义被誉为当代教育心理学的一场革命，是认知心理学的重要分支之一。建构主义学习理论认为学生是认知主体，强调教学应坚持以学生为中心，不仅要向学生传授知识，更要调动学生的注意和动机，传授生成学习，激发学生学会如何生成的过程。建构主义教学设计紧紧围绕学生意义建构这一中心，通过引入实用教学案例，让学生通过辨证论治，利用自己已经掌握的知识，得到课堂所要讲授的内容。不仅可以较好地激发学生的学习兴趣，还可以提高学生在建构新知识体系过程中的思维能力。笔者根据从事社会化营销教学的具体实践过程，对相关教学案例编写做出以下一些研究。

1建构主义教学观视角下的社会化营销课程概述

《网络营销》是面向本科生开设的创新创业课程。课程目的是通过实战模拟，培养学生对互联网思维下网络营销技术及相关策略的掌握和灵活运用，从而锻炼大学生们的创新创业能力。课程采用项目小组制的小班教学，由涉及互联网媒体和营销传播，软件开发、信息管理及数据分析建模等相关兴趣背景的学生混合编组，相关企业提供互联网媒体创新创业项目的实践平台，课程内容涵盖项目创意、企划、设计、技术实现和上线运营维护等环节，项目小组的学生基于互联网社会化媒体的信息平台和信息管道，在学校和企业的双导师指导下进行社会化营销的实践和训练。在这个过程中，强调以学生为中心的双向交流，改变填鸭式的单项输出。而建构主义教学设计要求紧紧围绕学生意义建构这一中心，通过引入实用教学案例，让学生通过辨证论治，利用自己已经掌握的知识，得到课堂所要讲授的内容，这一主旨与网络营销课程的教学实质不谋而合。

2案例教学对培养学生创新创业能力的重要性

（1）网络营销知识的特点决定了案例教学在其中所起的独特作用，网络营销知识是一种实践操作与理解应用相结合的综合性很强的知识，对于提升学生的创新和实践能力尤为重要。学习者要想在课堂中获得具体行为和特定组织营销的相关知识，可以透过案例教学来实现，因为案例教学特别强调融合实践、反思、合作及对话，而这些举措在课堂教学中的采用，可以有效提升大学生的创新能力。

（2）透过案例教学，为校企合作理论与实践的整合提供了一条切实可行的独特的路径形式。长久以来，有一种观点，认为网络营销理论学不学，都可以做好网络营销工作。网络营销作为一种新的营销模式，也不过如此。造成这种认知的原因，往往是网络营销理论过于空洞，滞后于企业网络营销的现实，不能有效地指导企业的网络营销工作，缺乏应有的指导价值。理论与实践总不自觉地被置于一种两难的对立与冲突的境地中。案例教学的主旨是将理论和实践相协调，把两者放置在一个特定的教学情境之中，同等程度地研讨和辩证地运用，而不是用抑彼扬此的思维方式来讨论理论与实践的关联，更不是用案例教学来代替课外实践。

（3）透过案例教学，可以有针对性地提升大学生创业的团体合作意识，并增强其创新创业的能力。在这一过程中，大学生不仅能学会对自己负责，努力使自己掌握学习的主动性，并成为一位积极的学习参与者，而且还能学会与他人协作，努力为团队其他成员的学习尽一份自己的力量。重视团队合作及存在的价值，为今后搭建创业团队打好基础。

（4）案例教学可以使学习者体会到网络营销活动在开展过程中的复杂性，防止对网络营销活动作出简单化和片面化的解释。这种效果是单纯的课堂理论教学所达不到的。

3建构主义教学观视角下的案例编写

3．1案例的选择标准

3．1．1案例应当贴切课程与教学需求

案例要贴切课程主要包括两个涵义：一方面，案例要能包含课程目标和教学主题。在选择案例时，案例的主要观念是否贴切课程目标和教学主题很大程度上决定了案例的质量，案例仍然有一些弹性，并不需要完全吻合课程目标和教学主题。每则案例不一定要符合所有的教学主题，但至少要满足一个主题，才能运用于教学之中。

另一方面，案例必须要有足够的资料支持，能够解决案例中所涉及到的相关问题，同时又不能跑题，而是要体现学科主题或主要内容。案例贴切教学需求，则要求校企合作双方要在规定的教学时间内，充分运用教学媒体与环境来编撰合适的案例进行教学。

3．1．2案例叙述应当具备较佳的品质

案例的质量要高，首先案例内容要清晰明了，结构完整，案例的叙述要连贯，内容不能存在无用的话，也要避免含糊不清的语调。

再者，所选择的案例必须是真实的，要能引起学习者的认同和关注；事件的情节如果是不真实的，复杂的描述反而会使学习者失去深究的兴趣，而丧失案例教学的意义，降低了教学的质量。

另外，案例也可能源起于研究，这些研究都是真实的。这些个案研究包含对事件的深刻描述，展现了事件的复杂性。这些个案研究有很多吸引人及可利用的材料，也可作为教学用的案例，但是因为研究内容多为细腻的描述，使得资料过于琐碎，需要加以缩短或改写，才能作为教学使用的案例。

3．1．3可读性要高

用来教学的案例应该具备较高的可读性，这就要求案例的编撰必须建立在培养大学生创新创造能力的基础之上，并且能够让学生读懂。同时，案例的复杂程度也要加以重视，应考虑到大学生对案例内容基本意义的理解。案例太过于复杂而导致学生无法理解其内容的话，这则案例就不能加以使用。除此之外，有些案例学生虽然可以阅读、翻译，但由于受个人生活经验的限制，不利于学生加以理解的，此类案例也不能被选用。所以，不管案例有多好，一定要以学生的阅读和理解能力为前提。

3．1．4案例要以情动人

案例的撰写来源于生活，但又要有所升华，才具有代表性和典型意义。在这个过程中，如果要使学习者觉得生动有趣，那就必须考虑添加一些动人、悬疑的情节，使案例具有戏剧的张力和写实感，同时又要激发学习者主动学习、主动探索的精神，使学习者产生“移情”和“同理”的作用。一个好的案例在具备有趣，即案例中的人物和事件要能吸引人，并使得其想一睹为快的同时，还应具有一种驱动力，驱使学习者去主动了解更深更广的内容及知识。

典型事件及其相关结果的历史记事构成了一个案例的基本内容，此外，还应该包括一些疑惑或者是模棱两可的部分，以引起学习者充分的讨论，这就要求案例能够提供教学过程所需要的酵素或趣味，使教学产生同理心。

3．1．5案例要能制造真实困境

课堂上进行案例讨论时，注意，所探讨的问题最好能引发学习者展开发散性思维。这就需要将案例放在真实情境的氛围下，营造当前面临的一些棘手难题，并以寻找解决此种困境的方案作为班级讨论的重点。典型案例营造了这些困境后，能激发学习者的兴趣，从一定程度上会像磁石一般吸引学习者。通过造成其认知失调，从而刺激学习者去主动思考，并寻找解决这些困境的方法。

要营造合理困境，则要求案例的议题包括诸如复杂、冲突的元素，以及有待解决的问题，并且要求这些问题背后的解决方案有多种选项，并非是简单或单一的。透过案例教学，要达到的效果是让学习者明白感受到，如果他们想找到合理的解决方案，就必须尽可能多地搜集相关资料，并对问题的复杂性有自己的观点和态度，而不是一味依赖班级的其他学习者，否则自己是不可能知道该“做什么”的。

一个好的案例，应该是虎头凤尾，其结尾应反映出困境的最高点，是个有待完成的事务。如果案例的结尾部分给出了肯定的单一的最终解决方案，那将不利于学习者进行发散性思维，或者是提出不同观点，也会让学习者产生案例撰写者或教学者希望他同意该解决方案的想法，而达不到预期目的。反之，案例如果以困境结尾，可以鼓励学习者进一步深入下去。

3．2案例编写的内容构成原则

3．2．1客观性原则

案例应该是写实的，其事实本身客观发生过也是构成营销案例的首要条件。编写案例不能随意杜撰或夸大其辞，也不能随意取舍或文过饰非，而应当实事求是，将整个事情发生的过程如实地介绍给读者，让读者自己去思考、分析。

3．2．2典型性原则

构成网络营销案例的事实一般都带有揭示网络营销规律的典型性，因此要求案例是对客观存在事件的提炼和精选，使该案例真正体现出网络营销既是现象与本质的统一，也是共性与个性的统一。研究与分析网络营销案例，应能引起学习者超越一般情况下就事论事的思考，而得出一些带有规律性与可行性的结论。

3．2．3有效性原则

首先，构成网络营销案例的必须是有效的事例，案例本身具有现实意义是其有效性的首要表现。案例分析应以史为镜，其目的不是为了分析而分析，而是为了将事件上升为理论，并进一步指导实践。否则，编写的案例再精美也只是文字游戏，缺乏有效价值。

其次，案例必须具有有效可控性，即案例本身存在着能够通过网络营销活动解决问题的有效条件。网络营销活动的主题应当能够对其面对的矛盾或困境施予影响，否则案例本身就缺乏有效性。

最后，案例的编写必须是有效的写作，案例叙述要有情节，文字朴素而又可读，思维闪光点多，即具有一定的可读性，吸引读者阅读，否则就可能失去了案例本身的优势而成为无效的工作。

4建构案例引导下的学生参与机制

4．1采用苏格拉底式教育模式

苏格拉底式教育模式首先要求教师和学生处在平等地位。把学生的注意力从教师转到学生自身后，以学生为主体，教师退居暗示地位，这样一来，教学双方都可以自由地思索。其次，要求教师明确自己的责任，即教师激发学生对探索求知的责任感——“催产式”（通过问答逐渐使真理显明）的教育原则。也就是说，通过老师的引导，唤醒学生的潜在力，促使学生从内部产生一种自动的力量，而不是从外部施加压力。

苏格拉底在教学过程中，从来不给学生现成的答案，而是让学生自己通过探索去做结论。他主张教育不是知者随便带动无知者，而是让师生共同寻求真理。因此，受过苏格拉底式教育模式影响的人，能具备独立思考、独立判断的能力。所以在撰写案例过程中一定要客观，不带任何主观意见在其中，坚持实事第一，观点第二，让学生自己去探寻答案，形成自己的观点。

4．2引入体验式教学

在典型案例的指引下，体验式教学将会更具有针对性。“体验＂一词最早产生于哲学领域，后来又被运用于美学、心理学等研究领域，早在20世纪初期，体验式教学就早已建立。从20世纪90年代中期开始，国内就开展了体验式教学理念的梳理和介绍的相关研究。体验式教学法是指在教学过程中为了达到既定的教学目的，从教学需要出发，引入、创造或创设与教学内容相适应的具体场景或氛围，以引起学生的情感体验，帮助学生正确理解教学内容，促进他们的心理机能全面和谐发展的一种教学方法。在某种意义上，其目的与案例教学具有异曲同工之妙。它强调学习不是学生被动地接受而是主动地参与和感悟，可以较好地解决传统授受教学的弊端。

参考文献：