我是小强范文

导语：如何才能写好一篇我是小强，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

1.女汉子怕蟑螂

我是一只蟑螂精。

今天我溜进的人家里只住着一个女生。晚上她回到家，把鞋子一踢，书包一丢，“哗”的一声，就把放在门口的大水桶扛肩上了，然后她哼着小曲，轻轻松松地走到饮水机边上把水桶换了，整个过程她轻松得好像只是掸走了一片树叶而已。

啊！我敬姑娘你是条汉子！

女汉子长得白白净净，打扮精致，走在路上也是一个小美女。她换完水桶后进了浴室，五分钟以后再出来，把我吓了一跳――就过了这短短的五分钟，她好像换了一个人似的，好看的T恤和牛仔裤换成了吊带背心和短裤，头发乱糟糟地扎起来，脸上多了一副大框架眼镜，完全不修边幅。她一屁股在床上坐下，两腿叉开，这样豪放的坐姿，看得我的蟑螂脸都红了。她把笔记本电脑往腿上一搁，一只手操作鼠标，另一只手开始……抠脚。

得，她不光是个女汉子，还是个抠脚大汉！

这户人家我还是第一次来，不太熟悉地形，于是我漫无目的地在房间里转悠着。

突然，我闻到香味，于是我爬上桌子，看见了桌上不知道是哪天留下来的食物残渣。她还真是有些……不拘小节啊……

“哈哈哈……哈哈哈哈哈！”不知道她看见了什么有趣的东西，突然爆发出一阵豪放的笑声，吓得我一哆嗦，差点儿从桌子上摔下去。

只见她刚刚抠过脚的手指伸进鼻子里抠了抠，随手一弹，眼睛漫不经心地往我所在的方位扫了一眼。她发现我了。

我有些犹豫，正想应该往哪个方向逃跑，谁知她突然变了脸色，不住地往床头缩，并且放声尖叫：“蟑螂啊！来人啊！救命啊！”

我愣住了，一时也忘记逃跑了。

老实说，我并不理解害怕我们族类的人类，比如眼前这个女汉子，她明明能一只手换水桶不喘气;再比如我曾经亲眼见过一个娇滴滴的小姑娘在发现我之后，“刺溜”一下就跳到宿舍的上铺床上，那床高度至少……嗯……有一米八。所以有时候，我相信人类能拥有今天的地位是因为他们拥有无限的潜能。

那姑娘抽了风似的尖叫，把自己蜷缩成一团，那架势恨不得钻进床缝里去一样，根本不像是看见蟑螂，倒像是看见吃人的妖怪一般。没想到就算是女汉子，也还是怕蟑螂。

突然之间我有点儿郁闷：我一没有毒，二不会咬人，还没有你大拇指大，你到底怕我什么？

她实在是吓得够呛，脸色都绿了，随手抓起一个枕头就向我丢来。

软绵绵的枕头打在我身上一点儿都不疼。我叹了一口气，迅速爬到柜子下躲了起来。

女汉子抱着被子，兀自喘息了一会儿，然后慢吞吞地挪到床尾，小心翼翼地拨了拨地上的枕头，然后又触电般收回手。

我更郁闷了，难道我是生化武器？

过了一会儿，她确定我已经不在枕头下了，于是一脸嫌弃地拎起枕头一角，将枕套褪了下来，揉成一团，丢进了垃圾桶里。

见到这一幕，我愤愤地抖了抖触角。至于吗？被我碰过的东西就要丢掉？有钱也不能这么任性啊！

但是事情没有这么快结束。她把笔记本电脑抱上床，飞快地打起字来。我悄悄地爬到她的床脚下，仰着头看她的笔记本电脑屏幕。

女汉子的网名叫作“超级无敌大金刚”，和她聊天的人叫作“甜甜のk荭h猓”，我想了很久才明白，原来是“甜甜的粉红糖果”。

这名字……我抖了抖触角，不发表任何意见。

此时他们正在聊天――

“我的卧室里进了一只蟑螂！蟑螂啊！！！”她飞快地打下一串感叹号。

对方回复：“天哪！蟑螂！好可怕！”

为了看得更清楚一点儿，我悄悄地爬上了写字台，桌上放着一个笔记本，上面写着“钟乐”两个字，我想这就是她的名字。

用着粉色幼圆字体的“甜甜的粉红糖果”问：“你把蟑螂打死了没有呀？！”

我猜这位“甜甜的粉红糖果”应该是个姑娘，还是个娇滴滴的小姑娘，应该是钟乐的闺密吧。

下一秒，我就看到钟乐迅速回复了一句话：“表哥，你来帮我打吧！我不敢啊！”

我差点儿从写字台上摔下去，“甜甜的粉红糖果”竟然是她的表哥！

“你都不敢打！我怎么敢啊！你平时明明是个女汉子，怎么也怕蟑螂？”

“女汉子凭什么就不能怕蟑螂啊？！你不知道，那只蟑螂有我一个巴掌大！蟑螂简直是这个世界上最可怕的东西，没有之一！！！”

“不要说了！你要吓死我了！”

我仰头看了看钟乐修长的手，又低头看了看自己瘦小的身躯，瞬间无语。

钟乐拿起一只拖鞋，警惕地将房间每个角落都扫视了一遍，却没有发现躲在笔袋后方的我。她低下头，又开始敲键盘。

“困死我了，我好想睡觉，但是房间里有一只蟑螂让人怎么睡啊！”

我觉得十分奇怪，我又不会在半夜里吃人，为什么房间里多了一个我，她就不能睡呢？

“就是啊！万一它半夜爬上你的床怎么办？”

钟乐抖了抖身体，脸色铁青：“别吓唬我！”

哼！我鄙夷地抖了抖翅膀。

他们又聊了一会儿，钟乐每过几秒钟就要抬头四处张望一番看我有没有出现，可惜她的眼神不太好，始终没有发现我。

天色越来越黑了，“甜甜的粉红糖果”的头像暗了下去，他们的聊天也结束了。

钟乐将笔记本电脑搁到一边，慢吞吞地爬到床边。她先小心翼翼地撩起床单，看了眼床底，没有发现我。然后她仔细检查了一下拖鞋，确定我没有躲在里面后，才穿着拖鞋走在地上。

她离开了卧室，过了一会儿拿着一瓶花露水回来了，她往房间里的每个角落洒花露水，登时满室都是甜甜的、清凉的香气。

我抖了抖翅膀，勉强忍住没打喷嚏，心中充满鄙夷：这年头蚊子都不怕花露水了，你拿它来对付蟑螂？而且还是我这种成了精的蟑螂！

钟乐喷掉了半瓶花露水，还是没有把我吸引出去。她不断发抖，看得出心里怕极了，却还是硬着头皮，开始检查墙角边堆着的书籍、器械。

过了半个多小时，她还是没有找到我。于是她爬回床上，抱着笔记本电脑开始发呆，过了一会儿居然抽噎了起来。

我目瞪口呆地看着她抽出一张又一张的餐巾纸擤鼻涕，自言自语道：“蟑螂兄弟，你快滚出去好不好？姐姐我真的好困，好想睡觉啊，你就放过我吧……”

我一边腹诽：我又没不让你睡！一边无聊得开始玩弄自己的触须。

钟乐嗷嗷大哭：“苍天啊，这究竟是什么世道啊！为什么连蟑螂都来欺负我！”

我没好气地翻了个白眼。

到了凌晨三点的时候，钟乐大概实在是困得撑不住了，只好把灯关了，把自己蜷成一团。

我松了一口气，爬上桌子，居高临下地打量着她。

说良心话，她长得很好看，眼睛大大的，鼻子又高又挺，嘴唇丰满，并且很有血色。其实她没有表情的时候看上去很有气势，加上力大无穷，所以才像个女汉子。可就算是女汉子，在别人看不到的地方，也会因为害怕而抱着被子抽噎，她刚才那样子实在是很……楚楚可怜。

我拍了拍翅膀，忍不住笑了。

这一夜钟乐睡得很不安稳，夜里惊醒了好几次，她每次翻身就会睁开眼睛，然后小心翼翼地抖抖被子，确定我没有爬上她的床，才能再度闭上眼睛。

我有些忧伤地想：唉，她到底怕我什么呢？我只是一只蟑螂啊！

2.酒吧居然被蟑螂给砸了

钟乐睡到第二天下午才起来。

她揉着眼睛坐起身，显然还处在昏昏沉沉的状态。然而她的脚刚一沾地，突然浑身一僵，立刻精神了。

她又检查了一下拖鞋，然后下床抖了抖床单和枕头，没有发现什么异物（比如蟑螂尸体），很明显地松了一口气。

她穿上衬衫和牛仔裤，披上一件牛仔外套，明明是很普通的搭配，但是穿在她身上简洁又大气。我躲在柜子下面打量她，发现她稍微收拾一下，换身体面衣服，把头发梳整齐了，就变得更加好看了。她面无表情地对着镜子摆了几个pose，还很中二地对着镜子竖起手指，做了一个噤声的动作，随后她被自己逗笑了。

真的很好看……不同于软妹子的柔美，她的美是秀美，外加一些潇洒。

“嘶――”我忍不住吸了吸口水。虽然我是一只蟑螂，但我也是公蟑螂，看到美女自然还是喜欢的。

最后，她对着镜子满意地笑了笑，拿起钥匙出门了。

我心里痒痒的，反正待在房子里也没其他事儿可做，于是我使神差地跟了出去。

钟乐的家境还不错，她有一辆奥迪车。我在她启动车子前赶紧爬上了车。不得不说，奥迪车的性能的确很好，车“嗖”地一下开出去，我差点儿没给甩出去，幸好我腿多黏性足，愣是缠住了后车窗上的部件。

车在一间酒吧前停了下来。钟乐下了车，随手捋了捋头发，靠在车边打电话。

“喂，表哥，我到了，就在门口，你说忘带了钱包让我给你送过来，现在你自己出来拿吧。”

既然钟乐管他叫表哥，那电话那头的应该就是昨天晚上那位“甜甜的粉红糖果”了。

我靠近钟乐，用那我因为成了精而比较灵敏的耳朵听清了电话里传来的声音。

“表妹，你进来一下吧，刚才我崴了脚，不好走路！”

“这地方我能进去吗？”

“能啊！有什么不能的？！你给我送了东西后就离开好了！”

钟乐抬头，看了看眼前的这家酒吧。这家酒吧的名字叫作“基情天空”，进出这里的大多都是男人，不过是穿着紧身皮裤，化着眼线的男人们。我成精多年，这点儿世面当然见过，心里立刻跟明镜似的：原来钟乐他表哥喜欢这种地方，难怪说话比软妹子还要软了。

钟乐酷酷地叹了一口气，优雅地走进了酒吧。

我此刻的心情很复杂，但既然我是跟着钟乐来的，她都进去了，我决定也溜进去见见世面。

我一溜烟蹿进酒吧的大门，门口的两个保安显然没来得及反应过来。

酒吧里全都是男人，并且弥漫着一股胭脂香气和香水味，我果然没有猜错。

我正抻长脖子寻找钟乐的踪影，突然耳边传来一声高分贝尖叫：“啊！蟑螂啊！”

酒吧里的人们仿佛听到了“地震了！”“火灾啊！”一般的呼喊，刹那间尖叫声络绎不绝，周围的人四处乱窜，无数酒杯、香水瓶、眼线笔向我飞来。我“螂躯一震”，连忙躲闪，差点儿被一个睫毛夹砸断腿。

因为我的出现，酒吧里乱得翻了天，除了此起彼伏的尖叫声和满天乱飞的“暗器”，居然没有一个人敢冲上来打我。

我叹了一口气，实在不忍心看到好好的酒吧被我这只蟑螂给砸了，赶紧撒丫子跑路。

他们到底为什么怕我？我真的只是一只蟑螂啊！

3.我暗恋你很久了

唉，想我这只蟑螂，腿还没你们鼻毛粗，拉出的粪便没你们的眼屎大，嫌我脏我也就认了，谁让我卫生习惯不好呢？可是你们为什么怕我？为什么？就算我身上脏，那也不是生化武器啊，碰一下又不会得艾滋病，就算把我吃了，顶多拉个肚子嘛。

唉，真想不明白！

我出了酒吧，心里实在郁闷。怎么说我也是个修炼成精的，方才差点儿被尖叫声吓死、被眼线笔戳死、被香水熏死，怎么能这么憋屈呢？

我找了个无人的小巷，念了个口诀，摇身一变化成了人形。

我的修为不算深厚，化人形撑不了多久，顶多一晚上。那之后得好吃好喝一个月才能把耗掉的灵气补回来。不过也不要紧，一个晚上也够我取乐了。

我琢磨着找个地方逍遥逍遥，方才那个酒吧……恐怕不大适合我，要不就先在这附近逛一逛，瞧瞧有没有合适的地方吧。

谁知道我人还没走出小巷，突然被两个骑摩托车的家伙拦了下来。

坐在前边的那个人冲我一笑，露出一口白牙，然后从怀里掏出一把明晃晃的刀子：“把钱交出来。”

我愣了愣，乖乖地把手伸进衣服口袋里，只掏出两块饼干，于是我冲着他们干笑，他们冲着我冷笑。

我正考虑要是突然变回真身跑路会不会把人给吓出毛病来，就看见钟乐穿着衬衫、手里拿着外套，低头走了过来。

钟乐显然心不在焉，不知道在想什么心事儿，我和两个劫匪眼睁睁地看着她走近了，她居然也没发现这里情况危急。等她抬起头来的时候，已经到了我们跟前，她看着那把指着我的水果刀，愣了。

四个人大眼瞪小眼地僵持了良久，钟乐面无表情地说：“哟，拗分（敲诈）呢？”

那两个劫匪显然没料到这个姑娘这么胆大，继续瞪眼。

钟乐冷笑一声，把手里的牛仔外套放在地上：“你们瞧，他也不像带了钱包的样子，咱们打个商量，要不这事儿就这么算了吧？”

摩托车上的两个劫匪你看我我看你，正要发火，却听钟乐叫了一声“啊”，接着一声巨响，她一掌劈碎了一块砖头。

劫匪们：“……”

两个劫匪看着她英姿飒爽的样子和地上的碎砖块，干笑了两声，收刀，走人。我长长地舒了一口气――不用变身真是太好了！

我走上前，忙不迭地向她竖起大拇指：“钟小姐，我敬你是条汉子！刚才多谢你了！”

钟乐正要捡起地上的外套，闻言一怔：“你认识我？你怎么知道我姓钟？”

我瞠目结舌，糟糕，一时不察口快了，我认得她，可她不认得我啊！

钟乐狐疑地打量着我，我越是不说话，她就越是警惕。想起她刚才那一掌劈碎砖头的功力，我忙道：“我……我当然认识你！钟乐，其实我……暗恋你很久了！”

说完这话，我自己“螂脸一红”。很久倒也谈不上，毕竟我昨天才溜进她家里，可刚才她替我赶走劫匪，我的确已经对她心生好感。

钟乐大惊，退后一步，上下打量我：“你……你……你暗恋我？”

“是，我仰慕你很久了！”

钟乐咽了口唾沫，显然她也很紧张。过了一会儿，她放松了一些，小声嘀咕：“长得倒是挺帅的。”

那不是废话吗！我在蟑螂里也是“螂草”那一级别的，整小区就没一个比我还俊的蟑螂，全小区的母蟑螂就没有一个不暗恋我的，全小区的公蟑螂都视我为眼中钉、肉中刺！

既然我都已经化成人形了，而且法力也只能维持一天，不好好玩就浪费了，我索性一不做二不休，向她发出邀请：“乐乐，今天我能跟你约会吗？”

钟乐挑眉：“我今天倒正好闲着，你想去哪儿啊？”

“你想去哪儿都行。”

于是，钟乐把我带去了游乐场。

这还是我头一回跟人类姑娘约会。这恐怕是永生难忘的约会。钟乐带着我一口气坐了三次云霄飞车、两次跳楼机，她倒是玩开心了，我差点儿晕得连自己有几条腿都忘了。

“你不错啊！”钟乐笑嘻嘻地拍了我的肩膀一下，“现在的男人一个比一个没有男人味，肯陪我坐这么多次云霄飞车的男人真是打着灯笼都找不到了，我看好你！对了，差点儿忘记问了，你叫什么名字？”

笑道：“我姓张，单名一个郎字。”

“张郎。”钟乐皱皱眉，小声嘀咕，“这名字怎么听着怪怪的，哪里不对呢？”

大约是在游乐园玩得很开心，一天下来钟乐已经架子全无，开始跟我勾肩搭背了。她意犹未尽，突然之间看我的眼神变得很暧昧：“哎，今晚你急着回家吗？”

我家就在你家，你啥时候回家，我就啥时候回家。这句话我默默在心里念，没敢说出来。

我说：“不急。”

钟乐的眼神更加暧昧了，拖长了语气：“那……我请你去我家好吗？”

我被她看得浑身发毛，不禁顺着她的目光也把自己的肉身看了一番。我好歹是个修炼多年的蟑螂精，那皮相自然没得说。

钟乐眯着眼，努力收起眼里要吃人般的精光，缓缓蹦出几个英文单词：“Can we go home together？”她看得我脑门发凉，我差点儿没控制住把触须给长出来。老实说，我虽然修炼成精，但好歹是个土生土长的中华蟑螂，没留过洋，英文虽然懂一点儿，但一时半会儿还真反应不过来，于是下意识地点了点头。

钟乐努力把不住上扬的嘴角压下去，结果弄成了一个奇怪的表情：“太好了！终于有人陪我……”

刹那间天雷勾地火，我悟了，一定是我魅力太大，这才短短一天时间，钟乐就跟我两情相悦了。我这魅力简直横跨人螂两界，“天生丽质难自弃啊”！

我咽了一口唾沫，脸成了个“红富士”苹果，看着钟乐漂亮的脸和嘴唇，狠狠地一点头：“走！”

4.张郎记得帮我打蟑螂

我终于光明正大地坐上了钟乐奥迪车的副驾驶座。钟乐把车开得飞快，一边开还一边不停偷瞄我。

老实说，我成精那么多年，没点儿风流史那是不可能的。不过为了修炼，我还是很自持的，平时跟小区里那些母蟑螂们顶多勾勾小手、碰碰触须，跟漂亮女人那更是头一回。我紧张得连手都不知该往哪里放。

没多久我们就到家了，刚一进家门，钟乐习惯性地把鞋一踢，手伸到背后就要解扣子，突然反应过来，慌忙道：“不好意思不好意思，平时一个人住，习惯了。”

我红着脸，心想你在家啥样子昨天我都看过了，现在矜持也晚了，嘴上却说：“没事儿没事儿。”

然后钟乐把我拉到沙发上坐下：“哎，咱们看电影吧？”

我掐指一算时间，我变身的法力倒还能维持一阵子，于是问她：“看啥电影？”

钟乐嘿嘿一笑，变戏法似的掏出几张碟片，全都是《怨尸》《食人鬼》《阴界惊魂》之类的恐怖片。不等我回答，她就立刻拉住我的胳膊：“你都跟我来了，现在后悔说不看可晚了啊！”

敢情她找我来是来陪她看鬼片的！想我一只修炼成精的蟑螂，还能怕鬼不成！我说：“不后悔，看！”

钟乐眼睛一亮，眉开眼笑的，嘴角都要咧到耳根了。她用力地拍了下我的肩膀，差点儿把我肩膀拍碎：“哎呀，我买了好几张碟，就是没人陪我看，一个人看太没劲！张郎，我太喜欢你了！”

为了有个良好的观影气氛，钟乐还特意把灯给关了。

片子才放没多久，顶着一脸番茄酱的“女鬼”就从床底下钻了出来。我明知道“阿飘”都是在半空里飘着的，哪个“阿飘”吃饱撑的爱钻人床底，床底下堆的都是臭鞋子、臭袜子和零食碎屑，也就咱们蟑螂才爱钻，然而这恐怖片的气氛实在营造得不错，背景音乐十分阴森，连我都看得头皮发凉。

我转头一看钟乐，她一边吃着薯片，一边笑得跟抽风似的：“你看看这女鬼，脸圆得跟大饼似的，哈哈哈……”

好吧，女汉子就是女汉子。

没过多久，电影情节变得十分温馨。原来这女鬼只是想保护自己的孩子，杀的也都是坏人，正要来个母子分离的感人煽情的情节的时候，钟乐突然惊恐地惨叫起来：“啊啊啊啊啊啊！”

我吓得立马从沙发上跳起来，一蹦三尺高：“咋了咋了？！”

钟乐把台灯一开，脸色惨白，全身抖如筛糠，颤声道：“有有有有……”

到我展现我“螂子气概”的时候了，我连忙安慰：“你放心，这里没鬼。”

“有蟑螂啊！”

“……”

我差点儿一头从沙发上栽下去。她不怕天不怕地，不怕坏人不怕鬼，却被一只蟑螂吓得魂飞魄散？鬼还得变变法术、流流血才吓人，咱们蟑螂啥都不用干，往那一站，就够惊悚了。早知这样，我去演恐怖片得了，变身都不用，原身出镜，还能赚点儿片酬花花。

钟乐冲过去把吊灯打开，只见地上有着一张餐巾纸。原来刚才房间里窗户没关，风吹动餐巾纸碰到了钟乐的脚趾，她误以为是蟑螂爬上了她的脚，所以才会有如此激烈的反应。

虽然发现了是一场误会，她还是全身发抖，跑回我身边，在沙发上缩成一团，她难得展现出如此小鸟依人的一面：“我……我请你来，除了请你陪我看鬼片以外，还有一个小小的要求。”

“啥要求？”

钟乐带着哭腔问道：“你%你怕不怕蟑螂？”

我噎了一下，把心里一直嘀咕的话说了出来：“蟑螂有什么好怕的啊，又不会咬你。”

钟乐差点儿哭了：“你……你不懂。”

好吧，我真的不懂。

她用力地拽着我的胳膊，恨不得钻进我的身体里：“我家里有只蟑螂，要是晚上你看到它，你要帮我打死它啊！求你了，我请你吃冰激凌！”

我嘴角一阵抽搐：“哦……”

钟乐这才满意地松了一口气，重新按下了遥控器上的播放键。

最后，她是靠在我怀里看完这部片子的。

转眼天色已晚，片子还没看完，钟乐舍不得放我回去，也不好意思大半夜赶走我，于是我们俩躺到床上打着哈欠继续看。

钟乐一边看“阿飘”在电视里飘来飘去，一边疲倦地跟我聊天：“张郎……其实，我挺你喜欢的。”

“我也喜欢你。”

“你说你暗恋我……啊……要是你以后肯陪我蹦极、逛鬼屋、看鬼片，我就……做你女朋友吧。”

我沉默了一会儿，慢吞吞地说：“我工作忙，你得等我一个月，行不行？”

钟乐连连点头：“可以，可以。”

我躺在床上，心情很复杂。昨天钟乐拿这个枕头砸了我，然后她就把枕套丢了，换了个新的。现在我光明正大地枕在上面，钟乐还漫不经心地嗅着枕套上的气息。

我是真的喜欢这个人类姑娘，可惜我攒一个月的灵力才能变一次身，即使我想每天陪她看鬼片，也有心无力。以后我一个月出现一次，该怎么跟钟乐解释呢？

钟乐沉默了一会儿，突然笑了：“我终于有可以陪我玩鬼屋的男朋友了。而且，我男朋友还能帮我打蟑螂，真开心。你别看我大大咧咧的，我对虫子实在是没办法。我虽然看起来很独立，但也像其他姑娘一样，希望能有个人保护我……尤其是家里有蟑螂的时候。”

我又心酸又心疼，千言万语无法说出口，最后只能无语凝噎。半晌后，我摸了摸她的头：“好啦，有我在，以后我不会让其他蟑螂进你家的。就是……我出差多，陪你的时间不会太多，希望你别介意。”

很快，我们都困得不行了，眼皮打架，昏昏欲睡。

钟乐睡着之前还靠在我怀里，喃喃道：“谢谢你……张郎……记得帮我打蟑螂……”

我亲了亲她的眼皮，真拿她没办法。

很快，一夜过去了。

早上我是被钟乐的尖叫声吵醒的。我还困得很，毕竟昨晚耗费了太多灵气。我翻了个身，想告诉她别吵，让我再睡一会儿，谁知尖叫声更响了。

我猛地一个激灵，睁开眼，发现自己果然变回蟑螂了。

钟乐已经把自己蜷缩到床头，发狂地抓着床单：“啊啊啊！蟑螂啊！还是活的啊！快下去啊！”

我实在太累了，爬也爬不快，最后是从床单上滚下去的。

我很想笑着跟她说：“不过是只蟑螂啊，又不会吃人，你到底在怕什么啊！”可惜她听不懂蟑螂的话。

我心里酸酸的，慢吞吞地往门口爬，钟乐却猛地从床上跳了下来，举起一只拖鞋。

我听到身后的动静，抖了抖触须，拍了拍翅膀，想赶快离开，可是来不及了。我最后看到的画面，是向我疾速飞来的拖鞋。

我没有想到我会命绝于此，被自己心爱的姑娘用一只拖鞋拍死。

篇2

小时候的我，非常好强。要是有人在某件事上做得比我好，我一定会废寝忘食的加倍练习，直到超过那个人为止。

记得那时我七岁的时候，那天正好是国庆长假的第一天，我到姑姑家里玩。到姑姑家以后，看到表姐正坐在一个矮凳子上，面前有一个大盆，里面装满了衣服。好奇心驱使我上前去一探究竟，“姐，你在干什么呀？”表姐头也不抬，回答说：“洗衣服。”“哦。”我说，“那我也来洗吧。”“去去去！”表姐听了以后，急忙说道，“你一个小孩子能干什么呀？别在这给我添乱！”我一听，可就不愿意了：“小孩子怎么了？小孩子也能洗衣服！”“好好好，小孩子是最棒的，小孩子什么都能干。”表姐无奈地说。我一听，就更不愿乐意了，因为我从她的语气中听出了一丝嘲讽之意！我气愤的对她说：“不相信是吧？那我就用事实来证明，你能做到的，我也能做到！”说完，我就走了。

往后的几天里，我一直在练习洗衣服。一边洗不干净洗两遍，一直洗到两只手搓衣服搓到蜕皮，还坚持继续洗，谁劝也没有用。终于，在我的不懈努力下，我学会了洗衣服！

我喜欢小时候的我，因为小时候的我有着永不服输的精神和坚持不懈的良好品质。

凌河小学五年级：以乐

篇3

虽然我没有桂花姐姐的香味，但我也从不自卑。虽然我也没有大树哥哥那么高大，但我也并不为此而伤心。我的身体上没有七彩花妹妹的颜色---绚丽多姿，也没有蘑菇阿姨那样高贵，不管什么时候都不怕风吹雨打————打着一把美丽的小伞。但我很快乐，因为春姑娘来时，会为我换上美丽的衣裳。当春姑娘到来的时候，我用力的向上钻，钻啊钻，终于在我的努力下，看见了色彩斑斓的世界，让我在如诗如画的环境中长大。

清晨，当太阳公公打哈欠时，蜜蜂哥哥正在勤劳的采蜜了，蝴蝶妹妹也在翩翩起舞。我非常奇怪，为什么我带了一串项链，后来才知道原来是淘气的小水珠。这些水珠像一颗颗珍珠一样把我衬托得更美丽了。我要和她们一起玩耍，她们玩不过我了，就在我身上滚来滚去，这让我哭笑不得。这一切正好被春雨姐姐看见了，就惩罚他们这群调皮鬼，下了一场晨雨，让她们渐渐散去。我呢，正好挺直身子，为我洗个澡，滋润滋润我的皮肤。虽然过的我无忧无虑，但快乐的日子却并不长久，原因是有许多的小朋友践踏我周围的小伙伴，她们都倒在了地上，我很伤心。担心自己有一天也会是这样。从那以后，我每天过的担惊受怕。但后来，有很多老师教导小朋友们要爱护花草树木，我的心里又舒坦了一些，想着以后又会幸福快乐了。

可是近来我又多了一个新敌人——生长在隔壁的牵牛花。这株牵牛花顺着一根木棍长得很高，经常嘲笑我：“小不点，你什么时候能长高点，你看这大世界，这么美，只能我自己享受了，可惜啊！”我心想：她不过是依附着别人，并不是自己的努力，我一定要通过自己努力，去迎接美好世界。俗话说的好“骄傲使人落后”！果然，没过多久刮了一场大风，木棍被吹翻了，而那可怜的牵牛花跌到在地上，因它的高傲没人帮她，这真叫自作自受。

此后有了一些更难对付的敌人——人类。听小伙伴说，人类要打除草剂了，这对我们草簇来说是多么大的一次“扫荡”啊！这下我可慌了。可我又鼓起勇气想想：没什么可拍的，不就是被除掉了吗，没听过“野火烧不尽，春风吹又生”吗？连夜火也烧不尽我，还怕这点除草剂吗？来年春风姐姐一呼唤，我就又会是棵小草，这样想想我好像没什么也可怕的了，我又重拾了足够的勇气。

篇4

关键词：旅游；市场营销；问题；对策；发展趋势

新世纪的中国旅游业开始从新的经济增长点迈向新的支柱产业，从世界旅游大国迈向世界旅游强国。中国旅游业正处于蓬勃兴旺时期，近年来取得了辉煌成就，中国旅游业已进入了一个前所未有的大发展时代。各地的旅游开发也蔚为壮观，旅游公司如雨后春笋般兴起，它们纷纷展示自己的优势，加大宣传力度，极力吸引游客，形成了激烈的旅游市场营销竞争，面临这种现象，研究旅游市场营销十分必要。

一、我国旅游市场发展概况

我国的旅游业较长期地保持7％年均增长率，已经成为国民经济新的经济增长点，旅游业带动了相关产业和社会经济的全面发展，已经成为我国经济发展的支柱性产业之一。产业的概念是从供给方出发的，生产同一类产品或者提供相关服务的单位的集合，而旅游业是一项以需求方来定义的活动和产业，这是旅游产业界定的特殊性。所以旅游产业的定义从旅游需求和旅游供给两方面来看，旅游需求与旅游供给之间的相互作用使旅游经济活动中产生了一系列的经济现象和经济关系，形成了旅游产业，主要由旅馆业，餐饮业，交通运输业，旅行社与旅游景区管理组成，其中旅行社，旅馆业和交通运输业是旅游业的三大支柱。旅游产业是一个关联性很强的综合产业。一次完整的旅游活动包括吃、住、行、游、购、娱六大要素，所以旅游产业的发展可以直接或者间接推动第三产业、第二产业和第一产业的发展。旅游产业也是一个形象产业。旅游业的开展为旅游目的地与客源地的相互交流搭建了一个平台，游客会从旅游的过程产生对旅游目的地的综合印象，旅游目的地在这个过程中向游客展示地区的整体形象。旅游业推动旅游城市经济增长和相关产业发展，提供社会就业机会，促进社会文化与生态环境的改善，加强地区间的交流和互动，促进人口素质的提高。所以，旅游业是一项对地区的经济、文化、环境有重要推动意义的产业。

二、旅游市场的消费特征

旅游市场营销既指营销活动，又指营销理论。作为一种营销理论，旅游市场营销是研究旅游企业在履行社会责任的前提下，以旅游者为中心，在旅游环境分析、旅游购买行为分析、旅游市场调研和旅游市场细分的基础上，选择适当的目标市场，找准本企业和旅游产品的位置，通过营销战略、营销策略的整合使用和科学的营销管理，实现旅游企业、旅游者和社会“三赢”目标的实现。

旅游市场是市场学的一个分支，但与一般市场学相比又有其特殊性。表现在：(1)以旅游行业为背景进行研究，作为国民经济新的增长点、第三产业龙头的旅游行业有“朝阳产业”之称，具有增长快、脆弱性、服务性、国际化水平高等特点，旅游企业市场营销必须适应这些特点；(2)旅游消费需求不同于一般需求，它是一种高层次、高品位、以无形产品和服务产品(观光旅游产品尤为明显)为主的需求，人们通过旅游消费满足其精神享受和发展的需要，旅游市场营销也要体现这一要求；(3)旅游市场营销是一种具有较高知识化要求的营销(旅行社等企业营销表现更为明显)，知识型游客研究、知识型旅游产品开发、知识化手段、知识化管理等显得尤为重要。

旅游市场营销作为市场运作活动，是指通过创造和交换旅游产品、旅游服务及其价值，以满足旅游欲望和需要的社会过程。其中交换是核心，满足旅游欲望和需要是目标，交换过程是否顺利，取决于旅游产品创造者或提供者所提供的旅游产品、旅游服务和价值满足游客需求程度及对交换过程的管理水平。

三、发展我国旅游营销市场的办法

篇5

关键词:中小连锁超市;存货管理;盘存

中图分类号:C93

文献标识码:A

文章编号:1672-3198(2010)13-0041-02

1 我国中小连锁超市的特点

面对中国如此庞大的市场,中国的连锁企业发展的轰轰烈烈,但是好多连锁企业在一些地方稍微一出现竞争就会出现退步和亏损的现象,这可以看出,目前中国的连锁存在一个泡沫化的自我膨胀期,他们在盲目的追求连锁店的数量,而不是连锁店的质量,从而结果就是没有竞争力。另外,我国中小连锁企业在进驻市场时没有细化的分析市场,没有足够的扎根意识。

2 我国中小连锁经营企业存货管理中存在的主要问题

2.1 存货的数额和成本大,质量差

商品的采购成本:在采购商品时,供应商提供给超市的批价在超市方面通常称之为进价。本人所在的超市在实际运作中都把进价的加权平均价格称为成本。

成本=(第一次进价×第一次库存+第二次进价×第二次库存+…+第n次进价×第n次库存)÷(第一次库存+第二次库存+…+第n次库存)

例如,超市在引进335ml可乐时,第一次为1.5元/瓶,引进100件(每件24瓶),第二次为1.4元/瓶,引进100件,而在第二次进货时,第一次进的货还剩20件,则:成本=(1.5×20×24+1.4×100×24)÷(20×24+100×24)=1.417元/瓶。

若此时要对商品售价进行调整,则应按1.417元/瓶为成本进行调价。因为库存的管理是依据先进先出的原则进行配送的,并且在电脑中对分店的销售库存冲减是由少到多进行的,也可认为是先进先出,所以在核算成本时应该依照每次库存的增减而有不同的计算起点。例如当第三次进货时,库存只剩20件,则说明第一次的货已全部销售完毕,在计算成本时应以第二次进货时的价格1.4元/瓶为核算初始值。

以上是对成本的核算过程予以说明,在采购过程中,如何才能做到以尽量低的成本引进商品至关重要。当一名采购人员要引进一种商品或商家向其推荐某种新产品时,采购人员必须对该商品的市场状况有较深的了解。所谓市场状况指的是商品在该市场的销售情况(或周边市场情况)、市场价格、竞争企业是否有经营该商品。所以,经济周期的调整和商品价格不规则的波动,促使中国超市企业进入了存货调整时期。

2.2 缺乏经常性的实地盘存制,存货的监盘者缺乏经验

存货的监盘者缺乏经验,不能识别出残次冷背的存货。存货监盘有其局限性,存货监盘只能对实物资产是否确实存在提供有力的证据,但不能保证被监盘(或被审计)单位对监盘的存货资产拥有所有权,并且也不能对该资产的价值提供审计证据。存货的盘盈、盘亏、积压、毁损等会计信息不能及时反映出来,影响了会计报表的真实性。由于企业销售或耗用成本是倒算出来的,这样就容易把在计量、收发、保管中产生的差错,甚至任意挥霍浪费、非法盗用等,全部计入销售成本或耗用成本,同时不便于对存货进行随时控制。

2.3 存货的收入、发出、结存的会计记录不完整

小规模超市经常是租赁一间单元房来办公,存货要放到数个与办公地点不同的“仓库”。在注册会计师预先通知小规模企业将要前往的监盘地点的情况下,小规模企业得以有充分的时间将存货做调整转移。小规模企业之所以可以隐瞒存货短缺是因为已得知审计部门将要检查哪些地点的存货,小规模企业有充足的时间把该地点放满存货,造成存货数量的虚假不实。

2.4 存货储存的弊端

超市持有一定数量的库存是必要的,但是过量的库存将造成不必要的费用,超市的商品一旦入库,便面临着如何尽快销售出去的问题。存货储存会给企业造成较多的资金占用费(如利息成本或机会成本)和仓储管理费。因此,尽量缩短存货储存时间,加速存货周转,是节约资金占用,降低成本费用,提高企业获利水平的重要方法和保证。

2.5 存货的积压形成的直接损失

一般来讲,大多数超市都在竭力避免因缺货而错过交货期,造成顾客满意度下降,所以存货库存积压过大,也成为大多数超市普遍存在的现象。它不但影响超市资金的正常周转,造成资金的浪费,而且长期滞压,容易发生贬值、毁损、失窃,从而直接形成损失。

2.6 简单的存货管理组织结构

从存货管理的组织构架来看,连锁超市的库存管理的组织架构一般都很简单,即仓库主管下设置收货员、订货员和仓库核算人员,统一负责整个超市存货的验收、清点、订货以及仓单的核算和管理。

但这种组织架构的设置过于笼统,收货员来什么货就收什么货,验货、收获都未根据商品的品种分类进行,收货员之间分工不明,不利于明确责任。超市所卖的产品成千上万,众多不同规格、型号的产品由收货区的收货员统一验收,没有细分各类商品的收获权,所以收货员顾此失彼,经常发生错收、漏收和商品被盗的现象。出现差错后,由于各人之间的职责不明确,而经常出现互相推诿。

3 中小连锁超市提高存货管理水平的途径探讨

3.1 加快存货周转提高库存管理水平

存货周转是销售人员、理货人员重要职责,是提供给消费者永远是最新生产日期的产品的重要保证。

①销售人员根据超市的规定和标准及时更换不良品,对客户的存货进行管理,努力做客户的专业顾问,主动为客户提供全面的存货管理服务,而不仅仅只是“接订单”。要做到这一点,销售人员必须做到:对超市的产品知识掌握全面,例如保质期、代码的意义、产品存放的条件等。再比如,将产品放在太阳直照的地方会退色,进而影响品质,不荣易卖出。②销售人员必须了解各种包装的适用范围和库存量的多少。也就是通过了解消费者和客户的需求,了解各种品牌、包装的知识、向客户推荐正确的包装和品牌的产品组合,这是保证客户正在销售符合消费者需求的产品,进行客户管理的前提条件。③要深刻理解存货周转的三项原则,即动手周转货架上的陈列产品、落实先进先出的原则、把存货数记入客户卡。④严格执行财务制度规定,使账、物、卡三相符。存货管理要严格执行财务制度规定,对货到发票未到的存货,月末应及时办理暂估入库手续,使账、物、卡三相符。⑤讲究存货周转方法与技巧。销售人员应具备商品学知识,了解经营和空间上的限制条件,抓住一切合作和促进业绩提升的机会;设定产品保质期、储存条件、消费者购买的最佳时机;各种包装的适用范围和库存量的熟悉可以帮助销售人员判断不同零售商执行的分销标准以及根据该零售商的出货情况设定合适的库存数量;预测机会可以帮助销售人员更加理性地思考问题并提前考虑到一些影响生意的因素提高销售量。

3.2 建立健全实物资产管理的岗位责任制度

超市企业应当建立实物资产管理的岗位责任制度,对实物资产的验收入库、领用、发出、盘点、保管及处置等关键环节进行控制,防止各种实物资产被盗、毁损和流失。对存货等重要资产的控制以保证资产的安全完整。如对有关重要资产或记录的存放地安装和使用防盗、防火的报警设施等以防被盗或遭受损失等,以确保其安全与完整,对重要的文件和会计记录还应进行合理的档案管理以保护实物安全。

①存货领用时,且须经部门负责人审批签字才能领用。②存货发出时,应保证存货领用无误,手续齐全。仓库保管要审核领料单,双方要检查数量和质量,并签字或盖章。材料发出后,保管人员要按计划价格标明金额,登记材料卡片,并转材料记账员记账后随发料汇总表定期送往财务部门。③存货领用核算时,应保证存货领用业务记录真实,领发无误。要求仓库保管员发货后及时登记存货台账;财会部门根据材料记账员的发料汇总表按用途汇总分配,汇总领料单,分摊材料成本差异,分类制证,登记有关账务。④存货领用内部稽核时,应保证存货安全,记录正确。由内部稽核人员审核领料单,核对收发凭证和存货台账,检查收发记录和结存余额,查看存货的领用会计核算是否准确。

3.3 实施盘点控制

盘点控制是指通过对企业的资产实施定期或不定期盘点清查,并将盘点结果与会计记录进行比较以确定其是否相符,进而发挥控制作用的一种控制方法。超市应根据自身的特点建立资产盘点制度:

①定期盘点。②盘点人员组成。针对不同的资产,确定盘点人员。由资产保管人员、记录人员、内部查账人员、单位或得到授权部门的负责人员共同组成盘点小组,以确保盘点结果的客观、准确。

③盘点手续。盘点前,应做好各项准备工作,包括盘点表、盘点器具的准备,盘点具体时间的安排等;盘点过程中,应合理分工,确定操作人员、监视人员、复查人员职责。④盘点结果的处理。通过对盘点结果的抽查,确保盘点结果的相对准确,并对盘点所查明的问题应得到有关部门的核准进行调整处理。

3.4 发挥审计人员作用,对存货进行键盘

期末存货的结存数量直接影响到会计报表上的存货金额。对期末存货数量的确定,是存货审计中的重要内容。审计人员对存货进行键盘是存货审计中重要审计工作。

①参与存货实地盘点的规划。审计人员应该会同企业制定盘点计划,一方面可以使企业更加了解审计对存货盘点的要求,另一方面也有利于审计人员掌握企业存货管理的情况和企业对存货盘点的初步安排。②盘点问卷调查。审计人员在实地观察存货盘点前,应对企业存货盘点的组织与准备工作进行调查,以确定企业是否按照盘点计划的要求进行盘点的准备工作。③实地观察与抽点。盘点开始时,审计人员应该亲临盘点现场,密切关注企业的盘点现场以及盘点人员的操作程序和盘点过程。审计人员应注意观察盘点现场的存货是否摆放有序并停止流动,盘点人员的盘点程序是否符合盘点计划和指令的基本要求,计量器具是否准确,有无重计或漏计错误,盘点标签或盘点清单是否安要求填制。如果发现问题,审计人员应及时指出并监督企业更正。④撰写盘点备忘录,编制审计工作底稿。盘点工作结束后,审计人员应根据存货的盘点情况,撰写盘点备忘录,对盘点程序,盘点中的重大问题及处理、盘点结果等予以记载,并连同企业的盘点计划或指令、盘点表,问卷调查资料以及所取得的其他资料一起整理成工作底稿。

3.5 零库存管理政策,是企业市场竞争的重要武器

在企业生产中,库存是由于无法预测未来需要变化,而又要保持不间断的生产经营活动必须配置的资源。但是,过量的库存会诱发企业管理中诸多问题,例如资金周转慢、产品积压等。因此很多企业往往认为,如果在采购、生产、物流、销售等经营活动中能够实现零库存,企业管理中的大部分问题都会随之解决。零库存便成了生产企业管理中一个不懈追求的目标。所谓零库存是指物料(包括原材料、半成品和产成品等)在采购、生产、销售、配送等一个或几个经营环节中,不以仓库存储的形式存在,而均是处于周转的状态。零库存,一方面使成品和原材料降价迅速的风险和损失;另一方面也实现了成本降低,企业效益最大化,促进企业提升竞争能力。

综上所述,存货管理促进了超市管理,最佳的存货水平降低企业存货资金的占用,加速存货资金的周转,增强盘点的管理水平,促进企业的降低成本提高企业经济效益。

参考文献

[1]张国英.降低连锁超市存货成本的途径[J].现代商业,2007,(10).

篇6

有的同学学笛子，有的同学学电子琴，我去了二胡小组，和我在一起练得有7、8同学，其余的不是练电子琴的就是练笛子的。我们先练您给我们写的一首短暂的歌曲。然后是《康定情歌》、《浏阳河》、《沂蒙山小调》、《牧羊曲》等。别看就这几首歌，我们练了好几个月，差不多是一年的时间，练了几首歌曲，一年的时间并不很多，只不过是一天2个大课间练这个。

但是他们的难度你想不到，渐渐的，同学们不再兴致勃勃了。为什么呢？唉！太难了呗，那些高音部的歌曲同学们练了一边又一边，但始终没有成功尤其是《牧羊曲》。同学们没耐心了，找到了您。您只是微微一笑，给我们讲起了龟兔赛跑的故事…“孩子们，坚持就是胜利！相信自己，一定行！”听了您说的话，同学们惭愧地低下了头…从此以后不管再苦再累再难练，也没有一个同学说放弃。

您一点一点的教我们。甚至学不会您都想打我们，我们都害怕您，但是您打后总是和蔼着说一句话：“呵呵，我打的不疼吧？那都是我着急了，没事，那都是为了你们好。”我们想恨您都恨不成了。

后来，我们去参加某中小学联谊会，并且取得了优异的成绩。同学们都高兴得手舞足蹈，台下您，也笑了。您的那一句“孩子们，坚持一定行！”再次回映在我们的耳畔…

光阴似箭，时光如梭转眼间到了我们毕业的时候了，但我们是多么的舍不得您啊！曾经的一幕幕仿佛都停留在了昨天我们在一起经历了多少个风风雨雨？你说过的一句话永远在我脑海了，那就是：“坚持就是胜利。”我们做到很成功的时候，有多少个同学都很羡慕我们，也要加入我们的乐队。我们的坚持取得了很大的成功。

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一、实施背景

恢复独立办学后，学校全体教职员工高度团结，顽强拼搏，使学校平稳度过了起步阶段，并取得了非常优异的成绩，得到上级领导和社会各界的一致好评。但随着学校的进一步发展，少数教师开始出现信念动摇、意志品质滑坡的现象，在执行教学常规、钻研教学业务上有所松懈，责任意识、协作意识有所退化。由于招生政策的变化，学校办学规模进一步扩大，后进生的面进一步加宽，年级班级的管理难度进一步加大，学生中出现了不少纪律意识差，上课打瞌睡，自习课自由散漫等不良现象，严重影响到学校的校风、学风，影响学校教育教学质量的进一步提升。

二、指导思想

以科学发展为指导，全面贯彻党的教育方针政策，严格遵守各项教育法律法规，坚持育人为本的教育原则，把立德树人作为教育的根本任务，认真落实教育中长期发展规划的要求。紧密结合校情，进一步落实“修德育人、励学养慧”“勤学善思、励志求真”的校风学风，落实“学生发展最大化、教师价值最大化、管理效益最大化、办学成果最大化”的办学理念。

三、工作目标

坚决扭转目前学校教风学风中存在的问题，进一步提升全校师生的校风意识，进一步树立敬业务实、团结协作的教师精神风貌，进一强化勤奋刻苦、力争上游的优良学风，进一步形成克难奋进、勇攀高峰的校园文化氛围，为学校的持续稳定健康发展积蓄强大的精神力量。

四、任务措施

（一）加大对教风学风建设情况的查纠力度

1、教务处要进一步加强对教师教学常规执行情况和学生学习状态的检查，完善检查方式，加大检查密度，把阶段性检查和随机抽查、每日巡查结合起来。

2、各年级要加强对本年级教风学风情况的检查，重点检查早读、晚读、晚自习班主任及教师到岗情况，检查学生上课、日常自习、晚自习时的守纪情况。

3、教务处、各年级都要安排好每日检查人员，检查与纠正同步进行，设立教风学风检查记录本并认真详细填写。记录做到三公开：公开班级、公开教师姓名、公开学生姓名。

4、加强行政值周对教风、学风的检查。轮值行政干部每天都要对各年级教风、学风情况进行检查，发现不良现象应该及时纠正并做好记录。

5、实施教风学风建设月通报制度。各年级将教风学风检查记录本于每月底交教务处，教务处将各年级记录与本处记录、行政值周记录进行汇总，制成教风学风建设月通报报表，并向全校公开。

（二）完善对教师教学过程与教学成绩的考核评估

1、加强对教师课堂教学质量的跟踪。进一步提高行政听课的效果，加强课堂教学质量跟踪的随机性和针对性，更大面积地实行推门听课和实时跟踪，使教学跟踪能更真实地反映教师的工作状态和精神面貌。

2、完善评教评学方式。进一步完善期中的教学民主测评，测评内容要根据形势变化和管理需要进行调整，对测评数据要进行更为准确、科学的分析和总结，评教评学的结果要在一定程度上公开，表扬先进，鞭策后进。

3、进一步发挥学科组、核心小组的作用。学科组要承担起教师队伍建设的责任，每学期召开教学民主评议会，所有教师都要进行批评与自我批评，对本学期的工作进行总结。核心小组成员要更广泛地深入课堂，发挥在教学评价中的重要作用。

4、加强教学意见箱的管理与反馈。要更多地鼓励参与学校的教学管理，监督教师教学行为，提出意见和建议。收集的意见要及时反馈，并要求有关部门、年级、教师进行整改。

5、完善教师教学成绩考核方式。要采取动态与静态相结合，同科比较和异科比较相结合的方式，教务处牵头，各年级参与，每学期对四次大考进行成绩比对分析。考核结果作为岗位聘任、评优评先、职称晋级的重要依据。

（三）加大对学生违纪的处罚力度

1、加强学生守纪教育。班主任和任课教师都要结合自己的岗位持续地对学生进行守纪教育。每学期的第一个月要作为守纪教育主题活动月，要结合学校纪律管理规定，表扬一批，处理一批，强化学生的守纪意识。

2、完善学生违纪处理办法。针对不断出现的新现象、新问题，学生纪律管理规定和处理办法要进行必要的修订和补充，以对学生进行更加有效的纪律教育并产生应有的警示作用。

3、强化违纪学生处理的时效性和教育性。各年级、部门要严格执行学校制定的学生违纪处理规定，按照程序及时对违纪学生的进行处理和通报，注重时效性和对其他学生的教育作用。

4、加大学生考试违纪的处罚力度。考风考纪是影响学风的重要因素，对考试中出现的违纪现象一定要从重从快处理，发现一起，处理一起，通报一起。

（四）加强学生干部队伍的培养与建设

1、完善学生干部的选拔机制。要高度重视校学生会及各年级学生分会的学生干部选拔工作，完善学生干部的民主推荐和选举工作，要选拔一批品学兼优的学生担任学生会干部。

2、加强学生干部的培养。要健全学生干部的培养机制，学校和年级都要定期组织学生干部进行培训，不断提高学生干部的自律意识和管理能力。

3、进一步发挥学生干部的作用。学生干部是学校管理的一支十分重要的力量，各年级、班级都要进一步发挥好学生干部在学习、守纪方面的榜样示范和自我管理中的突出作用。

五、工作要求

（一）统一思想，增强紧迫感。校风是一所学校的灵魂，教风学风是校风的重要体现，是影响教育教学质量提升和学校发展的核心因素。在当前学校办学形势非常严峻的情况下，抓好教风学风是我们突破阻力，提高办学水平的必然选择。

（二）明确职责，提高执行力。各年级、部门应该围绕教风学风建设，认真思考自己肩负的职责，提高执行意识和执行能力，全面落实学校在教风学风建设方面制定的相关制度。

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关键词：农产品；特色；国际营销；品牌；意识

中图分类号：F762 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）09-0-01

一、发挥资源优势，发展特色农业

集中精力发展特色农业，培育具有国际比较优势的农产品是农产品特色经营的基础。结合资源条件，发展精细农业。我国地域辽阔，物种丰富，各地有不同的自然地理环境和独特的经济作物，因此，在参与市场竞争中，一定要围绕资源做文章，充分发挥各地的特色优势，切实把农业办精、办特、办活。要站在国际国内统一大市场的高度，去寻求各地的最大比较优势，去定位农产品的最佳发展品种，切实把资源优势变为市场优势；大力发展劳动密集型的特色种养业。我国的优势农产品目前主要是“劳动密集型的农产品”，如蔬菜、水果、花卉和畜产品等，这些农产品在出口方面具有明显的价格优势。特别是畜产品出口占农产品出口总量的40%，具有明显的优势。要突出重点，培育具有明显出口竞争优势的名优茶、瘦肉型猪、蔬菜、花卉、畜禽、淡水产品等劳动密集型的特色种养业；开发同一产品的不同用途，满足差异化的需求。目前我国的粮食生产（如玉米、小麦等），各具优势。针对各种用途而生产的农产品，经合理调配拥有广阔的市场。比如不同品种的柑桔，有专门用来榨果汁的，有专门供应水果市场的；不同的玉米品种，有的只能作饲料，有的则可以提取生物保健品。合理开发同一产品的不同用途，既可以相对分流一般品种，缓解品种单一的压力，又可以更好地满足国际市场的差异化需求。

二、注重品牌特色，发展区域经济

品牌特色就是农产品经营者在国际市场营销中建立具有较高知名度、具有个性特征的品牌。突出民族品牌的经营，是农产品国际营销者正确的选择。民族特色品牌的经营有助于促进产品销售，树立产品形象；有利于满足消费者品牌消费的心理和精神需求，培育顾客的忠诚度；有利于带动新产品的销售，扩大产品组合。农产品品牌特色的实施方式：改善和提高农产品品质，是建立品牌特色的基础。要坚持以优良的品种、优秀的品质去拓展市场，争创农产品的质量品牌；发展农业龙头企业，培育知名品牌。要大力发展具有品牌效应、规模效益的农产品加工龙头企业，以农产品加工业的发展促进种养业的提高。要优先培育农产品精深加工特别是外向型深加工企业，提高产品附加值，增强国际竞争力；

三、注重科技进步，发展绿色农业

科学技术是重要生产力，要发展以绿色产业链为主的特色农业经济，必须加快形成与农业产业链相适应的农业科技链。充分利用现代科学技术的发展，进一步加强对农产品精深加工和现代流通技术的研究、开发和应用，促进农业产业层次的提升和知名品牌群的形成。学习发达国家农业经济发展的先进经验和技术，要大力推行农产品全程的标准化生产，着力提高农产品的质量和安全水平。拓展目标视野，积极按国际惯例开展产品认证和质量管理认证，努力创新国际一流标准。按照安全、优质、环保和高效的要求，发展无公害、绿色和有机农产品生产基地；加大开放力度，拓展农业发展空间。要注意外引资源，积极与外商合资合作，引进国际先进的农产品生产技术和管理经验，同时可以鼓励有实力的企业、农民走出国门，到国外兴办种养业基地和初级加工项目，拓展进入国际市场的方式。

四、根据目标市场，发展营销战略

目前，我国绿色食品出口要在巩固现有市场的基础上，进一步扩大到周边国家，实施从本土化到区域化的营销战略。美国、欧洲、日本是重要的潜在市场，是我国绿色食品企业必须高度重视的出口增长的目标市场。欧盟东扩后，为我们开拓这一市场提供了条件，欧盟的新成员在经济发展和收入消费水平上与老欧盟成员有一定差距，在对食品消费需求方面更适合绿色食品，这为我国绿色食品出口提供了机遇。

我国周边的国家和地区是适宜进入的区域市场，如港澳台、日本、韩国、新加坡等。这一市场交通便利、信息畅通、成本相对较低，一些成长中的绿色食品企业和A级产品可先选择这一地区出口。容易进入的是发展中国家的市场。这些国家的市场条件、国民收入、消费水平、产品质量技术标准与我国相当，一些中小绿色食品企业可将A级绿色食品定位于这一市场，逐步扩大出口，并且逐步扶持重点企业和产品的出口。企业的产品是否有国际市场竞争优势，不仅要研究国内市场，还要研究国际市场；既要着眼现实需求，也要着眼潜在需求，重点发展有特色的或市场前景广阔的有市场竞争优势的产品。主要是强调要立足现有基础，并进一步挖掘出潜力。尽快形成产业规模优势，把这些比较优势发挥出来，转变为竞争优势，能够在激烈的国际市场竞争中取得主动权。在选择重点企业时应考虑该企业的实力及产品特色，与出口国的同类产品比是否有比较竞争优势，以及企业持续的创新和综合实力的持久性，尤其是高级管理人员的素质及其业绩；在此基础上，再考虑该企业实力是否有满足出口国需求的潜力，以防止市场开拓后，因供给不足，使他国竞争者趁虚而入。

结束语

我国农产品经营企业要善于利用外国企业在全世界建立的销售网络，我国绿色食品出口多集中在美国、欧盟、日本等国家和地区，市场覆盖率和市场占有率比较小，市场风险大。因此，我国要把绿色食品营销战略重点转移到东北亚地区，积极开发新市场，分散贸易风险，扩大市场的互补性和降低进入壁垒，在东北亚地区产品出口国中寻求合作伙伴，并通过与之开展的多种形式合作和针对不同合作伙伴，制定不同的营销战略和策略，加强开拓市场的能力，以此不断扩大市场的占有率和提高企业竞争力。

参考文献：

[1]胡正明，张喜民.国际市场营销学[M].济南：山东人民出版社，2002.

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关键词：建筑 消防设计 措施

中图分类号：D631.6 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2015）03（a）-0238-01

我国的建筑消防设计因为传统理念影响、重视程度不足以及经验欠缺等各方面因素的影响，建筑消防设计方面仍然存在许多不足，如何有效加强我国的建筑消防设计水平，切实保障各地的建筑消防安全，就成为新形势下社会各界共同关注的重要课题[1]。

1 建立健全相关体系与制度

首先，必须要注重提升社会大众对于消防安全的重视程度，充分利用各种媒体在社会中加强宣传，使得社会大众都能够意识到消防安全对于自身的重要性，能够在社会范围中形成良好的监督氛围。其次，切实加大设计单位与设计人员的消防安全的培训教育力度，将消防知识体系纳入到设计人员的考核体系当中，只有认证合格的才能够参与到建筑设计，全方位提升设计单位与设计人员的消防设计意识，从而有效保障消防规范能够贯穿于建筑设计当中的每一个环节。最后，必须要加大一些不符合消防要求业务单位的处罚力度，建立健全消防监管体系，针对一些降低消防设计标准或者违规设计的行为，必须要制定一套符合实际情况的处罚体系。

2 注重地下室的消防设计

最近几年以来，地下室基本已经成为各个建筑的标准配置。而随着城市土地资源的不断减少，地下室被用于娱乐场所的情况越来越多。因为地下室本身属于无窗的建筑类型，倘若出现火灾的情况，难以消散大火所引发烟火，导致内部人员难以进行逃生。所以，针对地下室的消防设计已经成为当前急需解决的重要问题。该研究者认为，要想加强地下室的消防设计，主要在于以下几点。首先，地下室的防火防烟分区。针对地下室进行防烟、防火设计的时候，必须要选在防火墙设置的模式来实施消防安全设计，与此同时，针对地下室的建筑面积必须要进行更为严格的控制，从而有效保障面临火灾的时候，能够将火势控制在规范、精准的小范围以内，从而有效减少救援工作的压力，针对火灾生成的烟雾、热量以及火势实施有效的控制，争取从各个方面减少因为火灾所产生的经济损失。其次，内部装修控制。为了全方位减少地下室出现火灾的几率，则必须要在建设地下室的过程中，针对可燃装修材料的数量实施严格的管控，并且还必须要针对装修当中的可燃材料数量进行严格的控制。再者，重视安全疏散。因为地下室本身所具有的特殊性质，其所设置的安全出口同时被用于排烟口、疏散口以及消防扑救口。倘若出现火灾的情况，救援过程中导致该出口位置极为混乱，人员疏散的速度过慢，救援难度极大。因此，针对地下室的这种特征，必须要在防火分区的内部设置至少两个直通室外的安全出口，从而有效保障救援工作的顺利开展。最后，设计自动消防设施。因为地下室一旦出现较为严重的火灾，扑救的难度非常大，造成的损失也非常严重。因此，地下室在设计的初期就必须要设置一套先进、完善的自动消防设施，并且要将自动消防设施作为地下室的必须配置，能够在早期进行有效的控制，为后期的救援工作赢得充足的时间[2]。

3 借鉴消防车道设计理念

当前，我国现行的消防规范当中，针对车道的转弯半径并没有实施详细的规定。针对这种情况，我们应当借鉴发达国家的消防车道设计理念，综合各种成功的消防设计例子，再综合考虑我国城市建筑的实际情况，在进行消防车道设计的时候，应当参考规范中关于消防车转弯半径的相关规定来实施设计，比如特种车辆、消防车以及登高车的转弯半径依次为18米、10米以及12米，通过结合该地区的道路需求来进行对应的调整。在设计公共建筑的消防车道时，必须要严格按照相关的规定，在建筑物的周围设计一条环形的消防车道，亦或是沿着长边来进行消防车道的设计；针对高层建筑，在进行消防车道设计的时候，必须要根据高层建筑的实际情况，提升对应的设计标准，从而有效保障消防车辆可以顺利进行停靠、救助以及扑火等工作。需要注意的是，建筑外墙与消防车道之间的距离必须要进行严格的控制，同时还必须要保障建筑物的长边可以有效满足消防车登高作业的相关需要。

消防意识的广泛建立还需要一段漫长的时间，这就需要广大设计人员持续提升自己的消防设计水平与意识，在进行建筑设计的时候，将消防设计贯穿于建筑施工的各个环节中，尽可能排除各种不合理因素。此外，必须要加大消防安全工作的宣传力度，切实提升人民群众的消防安全意识，与此同时，通过加大监管力度，建立健全相关的制度体系，能够对建筑消防设计形成一套良好的内外监督体系，切实保障人民群众的人身与财产安全。

参考文献

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【关键词】责任意识；道德教育；发展完善自我

随着当今社会的快速发展，网络时代已覆盖了我们的生产生活，作为学校应当全面加强网络文化建设。面对着网络的多姿多彩，技工学生存在着自我意识不强，网瘾难以控制的现象。自我责任意识是对自身各方面发展的一种主观认识。自我意识的淡薄会影响学生今后的自我完善和发展。

一、技工学校自我责任意识及现状分析

目前的真实情况是有绝大多数学生没有明确自我责任意识，不能明确自己的人生目标和价值，盲目的跟随社会潮流，不能确立自我发展目标和追求。失去了生命存在的意义和价值，最终使自己陷入了苦恼和困惑之中，难以自拔。他们不知自己要选择怎样的道路前进，未来会成为什么样的人，不能确定自己今后在社会中的角色。家庭传统的教育模式促使了学生无法自由发展，加上家长的过于溺爱和保护，学生只能跟随着父母的安排走下去。在学校又要按照教师规定的教学计划走，学生就这样一直被别人安排着，从而逆来顺受，也不会感觉到自己被这种模式所压制。当他们离开父母，离开家，独自走进技工学校，所有的生活都会被打乱，没有人再为自己定制目标和定制学习计划，也没有人无时无刻的督促他们的学习，呵护他们的生活。因为技校按照接近成人的方式对待学生，使学生要有一切靠自己的意识，自己独立的生活和学习，培养自我意识的提高，加强自身的道德品质。但是刚刚步入学校的学生还不能完全掌握自我独立的能力，不具有担当责任的意识，存在着一种原地踏步的状态。

二、加强家庭教育，提高学生自我认识

普遍的中国家庭教育都存在着父母甘愿为子女成长和学习做出一切牺牲，造成子女责任感缺失，他们认为父母应该为自己的成长付出，因而心甘情愿的接受父母安排的一切。若是如此，学生自我责任感越发的减少。家长不能只重视智力、成绩教育，还需要把道德、责任教育放在重要位置，很多家长仅仅要求孩子能够考上大学，出来后找份好工作，忽略孩子的全面发展，缺乏责任教育，不能让孩子正确地看待自我的责任。作为家长要注重发展子女道德意识培养，让其确立自我发展目标和自身价值。家长的正确引导能够为孩子今后的生活目标奠定良好的基础，督促子女思想品德的完善，让孩子正确看待自我责任。

三、注重学校教育，加强学生的自身能力

技校的德育工作长期忽视学生主体性的发展，没有正确的发挥教育指引能力，只重视着教育的社会取向价值，忽略了学生的自身个性的发展和独立人格的完善。为了更好的完善学生的自我认识，教师要做好表率，教师只有做到以德修身、治教、育人，才可能培养出具有高度责任感的学生。学校要全面提高教师的职业道德素质和责任意识，构建以责任为核心的职业道德目标体系，将师德、科研、教学三方面结合，促使教师在注重教学质量的同时关注自身道德修养与自我责任意识。教师自我责任意识的提高，有利于学生潜移默化的追随，从而使学生正确的看待自我的责任。

真正有效的思想政治课教学，就是把学生当做活生生的人，在促进其全面发展的大目标下设计和创造性的进行思想政治课教学，让学生在近似生活的教学中体验美好，感受成功。并培养学生积极的人格，增强其自我教育的能力，才能改变思想政治课的现状，收到思想政治课的长效和实效。并形成学生良好的态度，科学的价值判断，丰富的思想认知体系。

另一方面，学校要在灌输教育的同时多一些责任教育，让学生体会到艰难，使他们在不断磨练的过程中逐步形成自立、自强的精神，明确自我人生价值和目标，最终达到自我实现。

四、重视社会实践，提高大学生责任能力

自我责任意识不仅是一个主观范畴，也是一个实践范畴，它必须通过实践来强化，实践是培养学生自我责任意识的熔炉。社会实践为学生提供了了解社会现状、了解民生发展、锻炼和培养自己的独立能力的平台，在参与实践活动中能够产生和深化对应承担责任的认识，才能形成履行责任的行为，体验履行责任的亲身感受。

责任教育的实施是各校德育的必然要求，只有不断发展，勇于探索和实践，逐渐丰富和完善学生责任教育体系，才能真实有效的促进学生的责任教育，推进技工学校德育的整体进程。总之，如何使学生自我责任意识不断增强，使他们将自身的发展与社会发展紧密联系在一起，成为一种信念和情感，升华为主人翁责任感，这也是当前技工学生思想教育的首要任务和认真思考的重要课题。

五、注重培养学生的创新精神和实践能力

创新精神和创新能力的培养要贯穿于教育过程的始终，要建立良好的师生关系，确立学生在学习中的主导地位，鼓励学生大胆思考，敢于猜想和创新，要努力营造一个为求知而奋斗的氛围。社会实践会促进学生创新精神和创新能力的培养，亲自动手，亲自去体验生活。

总之，学生不仅要依靠着家庭、学校、社会给予的有利条件，最重要的是自己能够主动的去学习、去改善，树立良好的学习目标，明确自身价值，做一个对社会对国家有所贡献的人。

【参考文献】

[1]唐锋.论当代学生的责任感教育[J].河南职业技术学院学报(职业教育版),2006(4)