企业推广的方法范文

导语：如何才能写好一篇企业推广的方法，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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网络推广的形式分为很多种，例如：搜索引擎推广、邮件推广、博客微博推广、论坛推广、分类信息推广等等。这些推广的方法各有利弊，企业需要根据自身的条件来进行取舍。盲目的去模仿别人的推广，只会适得其反。

这里就拿搜索引擎推广这一方法说明，搜索引擎推广分为竞价推广和优化排名两种。

所谓的竞价推广就是向搜索引擎购买广告的位置，出价高的企业，广告排名就会靠前。从而让自己企业的信息能更多的让别人看到，增加企业自身的曝光率。优势在于推广见效快，容易树立品牌形象。劣势在于需要支付相应的费用来购买广告位置。一旦费用消耗尽，广告也随之下线。

所谓的优化排名就是网站人员通过技术手段，对网站自身结构进行简化。去除冗杂的部分，更好的让搜索引擎去抓取网站内部信息，最后让搜索引擎根据算法给予排名。这样的方法优势在于不需要支付费用来进行推广，并且效果稳定。劣势在于过程相对较长，一般需要2-3个月的时间，而且排名位置不宜控制。

从上面不难看出，竞价推广与优化排名，虽然都属于搜索引擎推广，但是却不是适合每一个企业。竞价推广需要支付广告费用，越是在竞争激烈的行业中，费用消耗就会越大。这就意味着，中小型企业不适合做竞价推广，高额的费用不是每一个企业都能够承受的，只有在有一些稳定的经济根基的企业才适合竞价推广。何况现在竞价推广中恶意点击行为愈发的严重，消耗的广告费用中，有相当的一部是被竞争对手或者是广告商所浪费，真正留给客户的部分已经少之又少。在花掉了费用，却并没有达到预期的效果。

所以为了解决这一问题，企业可选择一些调整方案来节省自己的费用，提高推广的效率。

1)采用限制区域，统计出企业产品客户主要所处的区域。只针对该区域进行广告的投放。其他地区投放广告，费用与收益相差较大，所以不做重点推广。这样，可以让推广费用更好的利用起来，提高效率。

2)采用限制时间，可以根据访问网站的记录，来统计客户访问的高峰期，在高峰期让广告上线，在低峰期，让广告下线。这样，也是对推广费用的合理分配。

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关键词：农业科技；推广普及；实践应用

中图分类号：F323.3 文献标识码：A DOI：10.11974/nyyjs.20170333215

我国是一个传统农业大国，中国的农业发展不仅关系着我国人民的生活水平，更关系着我国各方面的发展，因此农业发展的重要性不容小觑。发展农业要依靠政策、科技和投入，其中最根本的是要依靠科学技术。我们除了研究出各种创新型产品外，还要将其充分运用到生活生产的实际中，以促进我国的农业发展。

1 新时期下乡镇农业科技推广普及方法

农业科技推广的范围要有针对性，推广的方式方法要具有广泛性，要能够适用到我国农林牧副渔各个方面。针对农民的特点，联系新时期下我国的经济发展特点，我国应采用方便且易推广、易学习的方法来促进农业科技普及。

建立优秀示范户、技术人员进村入户的推广法。在一定农业区域中，以行政村为单位，良种良法直接落实到田地，技术措施要领直接落实到个人，科技人员直接进村入户进行指导，设立科技示范户，示范户做好榜样，带领周围农民进行科技学习，争取做到周围辐射户对农业新科技都能够进行实际操作，达到能够了解基础知识并进行运用的目的。

印发资料、广告宣传手册推广普及法 。将所推广新技术新品种的技术方法、操作要c、技术原理等用通俗易懂的文字印成简便易读的技术资料，发放到农户手中。农户们互相学习，互相探讨，有一定文化基础的农户较易掌握，并可对照操作应用，而文化基相对较弱的农户在科技人员和周围其他人的帮助下也能掌握，达到一定的农业科技普及传播作用。实践证明，农业科技推广普及活动是一项必不可少的配套措施，非常受农户欢迎。

开展农业科技培训班、科技讲座推广法 。开展农业科技培训班、培训讲座，通过培训使技术人员、培训人员明确重点，掌握所推技术的基础原理与关键技术，对科技示范户、新型农民，要使其掌握主推技术的技术要点。通过面对面的传授，有利于将技术及时有效地传达，科技人员或者农户有问题也可以在现场得到有效解决。

政府出台政策、实施技术和实物配套捆绑相结合的推广普及法 。实行技物结合，利用农资实物、配方新肥料等，推广应用农业新科技和农作物优良品种。实践证明，技物结合连锁服务推广普及法，可以让农户等看科技的效果，在第一时间开展新科技、新成果的推广应用。减少群众的盲目种植，形成农业产业。

2 新时期乡镇农业科技推广方法配套应用

在了解推广方法之后，我们最终是要将其运用到现实生活中。曾说过“实践是检验真理的唯一标准”，只有经得起实践的检验，才能够在以后的生产生活中广泛推广、充分运用，以达到发展农业的良好效果。

2.1 按照“专家团、技术员、学习户”的思路建设服务体系

政府或企业提供科技专家开展培训班或讲座，讲述理论知识，技术员亲自到田、地中指导农户学习理论知识并实践。公司为农技人员提供工作津贴与补贴，通过企业、农业技术人员双向选择的方法，提高农技人员工作的积极性。设立优秀学习户、先进户，给予一定的物质和生活补助，提高农户学习的积极性。

2.2 转变培养模式，让学生学以致用

现代农业需要实践能力强，理论基础好的农业科技复合型人才，从这个角度出发，要提高学生动手、动脑的实践能力，组织学生投身到农业、农村锻炼实践中，与农户进行交流，加强理论与实践的碰撞，这样既有利于学生将理论知识应用到实践，也有利于农户对理论知识的了解。通过实践与理论的学习，让学生获得更多选择和发展空间，也让农户学到更多新的科学技术，使学生走出象牙塔，进行社会化培养 ，带来的是大学生素质的提高，农户文化基础的提高。

3 结束语

在社会主义市场经济的条件下，要充分运用各种条件资源，提高科学技术的推广与应用能力。我国人口众多，资源丰富，要加快转变经济发展方式，提高科学技术的应用能力，由科技大国转变为科技强国。第一产业农业的科技应用，有利于我国经济提高，经济方式的转变。在未来，我国不仅仅要进行科技发明，更要致力于将他们应用到实际生产中，将理论与实际联系在一起，以实现科技强国的目标。

参考文献

[1]于忠云.新时期乡镇农业科技推广普及方法的实践与应用[J].江苏农业科学，2012（05）.

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关键词：创新方法；推广应用；模式

1 创新方法国内外现状及发展趋势

创新方法是科学思维、科学方法和科学工具的总称。掌握创新方法，可以启发人们创造性思维，加快创造发明的进程、帮助提高技术创新的效率[1]。世界上第一种创造技法是1941年美国现代创造学奠基人奥斯本发明的智力激励法。自此，创造技法应用得到了很大发展[2]。其中TRIZ―发明问题解决理论，是关于技术创新方法体系中比较系统的理论[3-5]。由于该理论具有良好的可操作性，可以大大加速技术创新的过程，目前是国内外质量工程等技术领域和非技术领域应用及研究的热点。

2 创新方法的推广应用

当前，被人们所公认的创新型国家均十分重视创新方法工作。而长期以来，我国对创新方法工作重视相对不够，科学思维培育相对落后，自主创新成果较少，与加强自主创新、建设创新型国家的战略要求极其不相适应。

创新方法的推广应用是科技创新的重要组成部分，是联系企业、高校与科研院所的重要纽带和桥梁。加强创新方法推广应用模式研究在建设创新型国家的进程中具有重要的现实意义，也是推进科技进步的重要措施之一。

2008年4月，国家发改委、科技部、教育部、中国科协联合发文，要求在全国推广TRIZ理论与方法，从源头上推进创新。几年来，创新方法工作在中国积极和有序地开展，到目前为止，全国有30个省（市、区）已经开展了创新方法工作的试点和推广。各试点省份积极探索，为创新方法的有效推广提供了宝贵经验，也取得了巨大的技术成果和经济效益。

3 创新方法工作中的模式要求和建设任务

河北省在创新方法工作中，围绕基地建设和企业落实，着力做好导向清晰、目标明确、扎实推进。

3.1 创新方法推广模式的几点要求

笔者长期从事创新方法的推广应用工作，对于创新方法区域推广模式中存在问题，认为主要可以通过以下途径解决：即完善创新方法工作领导责任制；健全企业内部创新方法工作机构与工作机制；制定适应企业自身发展的创新方法工作总体方案，并在设计、技术、管理、商业模式等方面细化；针对决策层、研发与工艺设计层、车间班组层等不同层面，科学设置课程及培训方式，开展深度、系统的全员培训，培育创新团队；在设计、技术、管理、商业模式等多方面综合应用创新方法，特别是在企业关键技术和产品研发方面取得明显成效；确立企业创新体系，持续提高企业自主创新能力；应用创新方法攻克技术难题、形成新产品、新工艺、新的商业模式，取得一批高水平成果，应用创新方法在国家层面起到较强的示范带动作用。

3.2 创新方法基地建设工作任务

在科技部和省科学技术厅的领导下，编制河北省创新方法工作规划和实施方案，推动区域创新方法工作与长效工作机制的建立；健全服务基地内部工作机制与管理制度，推动创新方法工作的持续开展；改善基地软硬件条件，为创新方法培训与实践提供良好环境；建设含有工作交流、宣传普及、辅助工具使用等功能的工作平台，积极开展与兄弟省市相关机构的交流与合作；培养一支高水平师资与咨询队伍，满足本省企业的创新方法工作推广应用与服务需求；培训一批创新工程师，解决一批技术难题，转化一批创新方法应用成果，积累一批优秀案例；协助备选企业制定适合的方法融合与深度应用方案，建立企业核心创新团队，逐步建立较完善的内部工作机制体制，并督导创新方法标杆企业和示范企业完成目标任务。

4 创新方法在应用推广中的“有”与“能”

4.1 创新方法基地建设目标的“八有八能”

一是有专门的基地常设机构，能获得上级主管部门与依托单位大力支持；二是有科学的区域创新方法工作规划与实施方案，能统筹全省创新方法工作；三是有健全的工作机制与经费保障，能保证创新方法工作的持续开展；四是有完善的管理与激励制度，能调动专兼职工作团队的积极性；五是有高水平的专业师资和咨询团队，能满足本省创新方法工作开展需求；六是有设施完备的固定培训场所，能为学员提供良好的学习、实践环境；七是有便捷高效的创新辅助工具，能使学员长期保有创新助手；八是有稳定的服务对象群体，能长期发挥基地在创新方法工作中的“撬动”作用。通过建设，把本基地建成“机制完善、运转高效、条件优良、推广得法、服务给力、开放合作”的国内一流的创新方法推广应用服务机构。

4.2 创新方法在企业应用推广中的“十有十能”

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网络推广作为现时主流的推广手段，被大多数企业所使用。赛立信竞争情报认为，企业的市场营销推广人员，对竞争对手网络推广工作进行监测，不但能从中获取一些有价值的竞争对手经营策略，也能对自身的网络推广方式及策略作出及时调整。

一、及时了解有价值的竞争对手营销策略

由于网络推广方法的公开、及时和容易监测等特性，通过监测对手的网络推广工作，能及时知道对手推出的新品情况、促销活动、价格调整、网络广告费用及投放情况等信息。从而窥探竞争对手的产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略。

需对竞争对手作出迅速反应、需对地域进行细分的企业要重视竞争对手微博信息的收集。一般企业官方微博会该企业的一些经营政策和新品、促销活动、重大新闻信息，我们通过定期查看其官方微博，发掘有用信息，可根据这方面的信息来预测这些企业的动向并制定相应应对措施。最明显的例子就是三大通讯运营商的地市公司，只要定期查看各地方运营商的官方微博，便可以收集竞争对手推出的最新优惠、套餐、促销活动等重要信息。

注重研究竞争对手产品、价格策略的行业企业，要重视对企业网站、电商网站、行业门户网站信息的收集。例如家电企业，新产品的介绍信息，通常会到自身的网站上，还会通过家电行业门户网站以软文（或新闻）的形式。定期的浏览该类网站，可以收集到竞争对手新产品信息。而各类电商的家电板块，有公开透明的价格信息、联合促销信息以及消费者购买、评价信息等，不失为研究竞争对手某些产品的价格策略、促销策略、用户情况的有利途径。

二、方便统计对比竞争对手的推广效果

网络推广手段的效果统计方便，根据竞争对手某些推广方法产生的效果，可以评估该方法的有效性。从而对企业自身的网络推广手段进行调整：有效的方法，我们可以借鉴优化；效果甚微的方法，我们避免盲目投入推广成本。

以微博作为重要推广渠道的企业，可以在竞争对手的官方微博寻找“蛛丝马迹”。该企业微博的“粉丝”数量、粉丝简介、重要微博的转发次数、互动情况、相关微博活动的参与人数等等，都是公开的数据信息，通过这些数据，可以了解到该品牌、产品、促销活动的受欢迎程度，并对其消费者进行一定的分析。

其产品或服务适合做搜索推广（关键词竞价排名）的企业，需关注行业及竞争对手的“关键词”搜索情况。如，通过“Google Trends”、“百度指数”“百度热榜”等工具，了解本行业中的热门搜索关键词，捕捉流行趋势，发现新的商机，挖掘企业新的增长点。如果这些关键词还没成为你网站的关键词，你要适当地添加进去了。而通过Google、百度等搜索引擎厂商提供的竞价排名关键词工具、竞价排名价格以及关键词被搜索次数等统计工具，来了解该关键词在行业内的竞争程度，不但能掌握核心关键词竞争对手的排名状况，还可以从侧面反映竞争对手目前搜索引擎优化的程度。如果该关键词竞争对手的排名比你靠前，相关产品的销量比你多，那你要考虑是否通过竞价等方式，提高关键词的排名，从而提高产品的销量了。

要进行大量网络广告投放的企业，同样需要监测竞争对手的广告投放行为。例如，从竞争对手最新的产品广告投放情况可以了解其产品策略，分析研究竞品营销组合，确定行业竞争标杆等。又如，根据竞争对手广告投放媒体、广告形式、投放版块等，了解竞争对手的广告策略。再如，根据收集到的竞争对手推广费用情况，推算出其销售收入……诚然，网络广告投放的媒体平台、广告形式、投放数量多种多样，单靠人工收集不太靠谱。因此，网络广告（或其他媒体广告）投放的监测与效果的评估，一般借助一定的监测工具和统计软件完成。这样就可以比较全面的监测到竞争对手的网络广告都有哪些形式、投放到哪些媒体的哪些板块位置、广告推广的是什么产品、投放的费用等信息，也可以预估其广告效果，优化自身企业的广告策略计划和决策。

三、有助于对竞争对手进行公关传播监测

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在山西，创新方法推广应用工作也已经成为山西省科协“科普强企”计划的一项重要内容，在中国科学技术咨询服务中心的大力支持下，经过四年多的探索与实践，初步建立起了一套推广应用模式，为全方位、深层次地开展这项工作打下了坚实的基础。

总结推广经验

山西省从2009年开始推广创新方法应用工作，到目前为止，已经累计举办各种层次创新方法培训班近20多场次，受众近4000人，解决了40多道技术难题，帮助企业取得发明专利18项。先后在太原、大同、忻州、长治、晋城等5个地市近300家企业，为3000名技术人员举办了普及型培训，邀请了TRIZ理论专家，运用通俗的语言为大家普及了TRIZ理论的基本概念，使大家对创新方法这一理论有了初步了解。

除普及型培训之外，山西省还遴选了4名技术人员，参加中国科协举办的创新方法师资培训班，现已在我们的安排下，陆续开始为企业进行初级应用培训。初级培训总共举办了8次，先后为太重集团、太钢集团、汾机集团、绿洲集团等四家企业培训了550余名基本掌握TRIZ理论、可以简单使用TRIZ理论的初级应用人才。

初级培训之余，实战训练也尤为重要。在确定了太重集团为全国创新方法推广应用示范企业之后，太重集团邀请了国内专家以及韩国专家为企业技术人员开展实战培训班，边讲解理论，边与学员共同解决技术难题，训练其独立运用这一理论解题的能力。为企业培养了50名能够熟练应用创新方法解题的骨干人才。同时组建了山西省第一个创新方法解题小组，参与企业的技术创新工作，协助企业技术人员解决实际生产中的技术难题。

在山西省科协的辅导与帮助下，太重集团、太钢集团、绿洲集团都已开展了创新方训工作，通过四年多学习应用创新方法，已经解决技术难题40多道；产生发明专利成果20多项。直接经济效益2000多万元。在此基础上，他们力争使全体员工都可以掌握这一理论，以此服务企业技术创新。

确立培训模式

在创新方法的推广应用过程中，陕西省科协摸索了多种培训模式。

1.普及培训

普及培训要求企业的科研人员、中层管理人员以及单位领导参加，邀请导师采用集中授课的方式，为学员讲解创新方法的基本情况、理论概述等内容，使大家能够初步了解创新方法的理论体系。

2.学员自学：（1—2个月，分散+集中的学习模式）

在普及培训的基础上，结合我们编辑的培训教材和讲义，学员以5～6人为单位进行分组自学。每天抽出一定的时间进行学习和互相讨论。每周由单位培训负责人组织所有学员集中自学，并对疑难问题进行自由讨论。

3.初级培训：（4天）

在前期学习的学员中，挑选学习成绩较好、积极性高的学员参加初级培训。由山西省师资具体讲解创新方法实用解题步骤、工程问题描述、因果树分析、矛盾分析、标准解及矛盾矩阵的应用。通过培训，使学员能够熟练掌握创新方法解题步骤，并能以小组为单位对简单问题进行分析。

4.自学+征集技术难题

学员以小组为单位，对初级培训的课程进行复习，并尝试应用此方法对科研中的技术难题进行分析。同时以培训学员为主，发动单位全体员工征集实际工作中的技术难题，并对难题进行准确的工程问题描述。

5.深度培训（3天）

邀请国内专家，结合收集的技术难题，通过边解题、边强化理论的方式，使学员能够对创新方法的解题步骤进一步领会，并达到能够独立应用。同时帮助企业对一些技术难题给出大致的研究方向。

6.后续支持

培训结束后，我们会要求企业通过组建创新小组、定期组织学员进行创新方法应用交流等形式，持续深入地对创新方法进行应用。同时根据学员在实际应用过程中的需求，我们将安排教师对其进行针对性的辅导，帮助其使用创新方法解决技术难题，协助其申报专利。

通过以上步骤的培训，可以将创新方法扎实地在企业进行推广；通过帮助企业解决一批技术难题，可以进一步激发其学习的积极性。进而推动企业自主自发地进行创新方法的推广应用工作。

打造创新方法推广应用网络体系

从2013年开始，根据中国科技咨询服务中心创新方法推广应用工作“有组织、有队伍、有基地、有资源、有活动、有效果”的要求，我们形成了“12111”的推广模式，制定了基地管理办法激励措施，通过建立健全创新方法推广网络体系，全方位地在山西省开展这项工作。

“12111”推广模式，即建立1个省级创新方法培训基地；培养师资及创新服务团队2支队伍；依托市咨询中心，在条件成熟的地区，每个地区建立1个创新方法分基地，每个分基地每年要确定1个试点企业推广创新方法，试点企业的每个课题组成立1个创新方法应用小组。

在山西省咨询服务中心设立山西省创新方法培训基地，建设内容包括：有固定的办公场所；有专职工作人员，要求工作人员接受过创新方法初级培训，对其有全面的了解；有固定的培训教室，配备必要的电脑、投影等多媒体设备；有专门的成果展览室，有挂图、宣传册及应用成果等展览内容；建立基地网络平台，建设宣传推广数据库，并可以实现基地间的资源共享，可以实现在线学习及互动功能。编制分基地创新方法宣传材料、培训课件、培训讲义等。

培训基地建设中，将重点培养建立两支队伍。一支是师资队伍，可以承担山西省的从普及培训到深度培训的各类培训任务；一支是创新服务团队，可以在企业遇到技术难题时，深入企业，帮助其运用创新方法解决技术难题。具体培养方法是：在前期的示范试点企业以及各工作站中挑选积极性较高、学习效果明显的人员，参加分基地创新方法师资培训。通过培训，保证教师可以独立完成普及宣传培训和初级应用培训任务，逐步建立起山西省创新方法培训师资队伍。从本地区师资及学习效果显著的学员中，选择5～8名实际操作经验丰富、创新方法应用熟练的人员，组成创新服务团队，深入企业，协助其解决技术难题。

择优选择前期创新方法推广应用效果显著以及学习创新方法积极性较高的地区，依托市咨询中心，建立创新方法培训分基地。要求分基地有专职工作人员，有固定的办公场所、培训教室、成果展览室等。同时能够认真按照山西省基地的要求，在本地区开展创新方法推广应用工作。

各分基地每年要重点支持1个企业开展创新方法推广应用工作。并按照“普及培训—初级培训—深度培训—后续服务—成果整理”的模式，为企业培养一批创新方法骨干应用人才。

通过为重点企业培养创新方法骨干应用人才，从中选择学习积极性高、工作经验丰富的学员，参与到企业创新项目科研攻关中，并在其的带动下，争取以其所在的科研项目为依托，成立创新方法应用小组，通过边学习，边应用的方式，在推广创新方法的同时，应用创新方法对科研项目进行攻关。同时省基地创新方法服务团队将通过后续跟踪服务，协助其进行难题研发，协助其申报专利。同时各分基地要及时对创新方法应用成果进行整理。

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关键词：网络营销 营销推广 论坛

随着电子商务的迅猛发展，很多企业为了更好地推广自己的品牌和产品，越来越重视网络营销工作。网络营销推广方法和手段很多，仅是线上推广方法就有博客营销、病毒式营销、数据库营销、搜索引擎、新闻事件营销还有近两年出现的微博营销和微信营销。而在所有这些网上营销方法之中，有一种营销方法可以贯穿整个网络营销的始终，这就是论坛营销，它可以说是网络营销方法的“常青树”。本文对论坛营销的根基、方法和需要注意的问题进行了阐述。

1 论坛营销的根基

要想使营销帖发生作用，自然离不开论坛这个平台。网络聚集了众多共同爱好、共同需求的网友，这是论坛营销的根基。下面就从情感、社会舆论、技术来加以分析。

1.1 情感因素 宽带的普及，可以让人们时时在线，很多用户参与BBS是出于娱乐、休闲的原因。人们在工作和生活压力不断加大的今天，论坛中“隐身”发言方式为大家提供了一个最安全的情感宣泄场所。在这里不仅可以结交朋友，还能把自己感情上的酸甜苦辣分享给论坛里活生生的人。

1.2 社会舆论因素 随着人们思想的不断解放，越发渴望以参与者的身份加入讨论，但是传统媒体门槛过高，而论坛为草根文化提供了沃土。尤其是近两年微博十分活跃，网友通过手机便能有效的进行信息传播，从而第一时间大量的第一手信息，成为杀伤力最强的舆论载体。

1.3 技术因素 在互联网上只要轻轻一点，就能深入了解自己感兴趣的东西，甚至在企业网站在线购买，并且网友的观点也成了其他网民实施购买行为重要的参考依据。

2 论坛营销具体操作

当我们要对一个企业的品牌或产品进行论坛推广时，可以从以下几方面开始进行着手：

2.1 明确产品定位 接到论坛推广任务后首先就是进行市场定位，企业的产品（服务）是适合哪一类人群的，这部分客户在哪些论坛聚集的比较集中，例如现在要推广的是幼儿图书，那在进行论坛推广时，的论坛就要选择与幼儿图书相关以及目标客户经常聚集的论坛。

2.2 制定论坛推广计划 根据企业的论坛推广任务，在进行实际推广之前，首先要做好网络论坛的推广计划，这样就有了一个基本的目标和工作步骤。此外，论坛的人气和流量也十分重要。

2.3 注册有特点的登陆账号 制定完论坛推广工作计划后，按照计划就要到相关的网站论坛，注册账号即马甲。每个论坛可以注册多个不同的ID，注册时最好不要用没有意义的数字或字母，每个ID都要上传不一样的头像和签名。因为没有意义的ID不会引起网友的注意，另外也容易引起别人的怀疑。

2.4 创作吸引人的发帖内容 为了吸引读者，企业策划的题目要有一定的创意。此外，策划的内容要具有一定的水准，帖子内容最好具有争议性，才能有利于网友在推广的帖子上留言或评论。

2.5 做好论坛推广维护 企业在进行论坛营销时要有专门负责账号管理、帖子以及回帖的人员。论坛营销的关键就是网友的参与，策划如果成功，网友的参与度就会大大提升。此外，论坛争议对于不知名的企业未必是坏事，有时也会提升知名度。

2.6 搞好论坛推广效果监测 企业要仔细监测其带来的效果，随时注意改进，这项工作相当于一个细致的数据分析和用户群体分析。要注意不同领域、不同用户群体的习惯和方式方法。

3 论坛营销需要注意的问题

3.1 要注意选择合适的论坛 企业在实施论坛营销时，一定根据产品特点选择合适的论坛。在营销中不能一味的追求论坛人气而不考虑信息与论坛板块是否相符。

3.2 巧妙设计帖子的标题 网民浏览论坛时首先接触的就是帖子的标题，因此，帖子是否被点击浏览与标题是否诱人有直接关系。因此，可以从引发产品使用场景入手选择一个引起争议的产品使用场景进行标题策划，以此吸引网民眼球引导其点击进入。

3.3 及时跟踪维护帖子 为了使帖子始终处于论坛首页，要及时顶贴，从而让更多网民看见企业传递的信息。从实际操作来看，最好不要一味从正面回复，也应适当的从反面辩驳挑起争议，把帖子炒热，从而吸引更多的网民关注。另外，在及时跟踪维护帖子的同时，还要注意引导论坛的氛围，要朝着企业希望的方向去引导。

3.4 建好论坛数据库，不要使用同一个IP发帖回帖， 专业的论坛推广不可能达到注册一个论坛发一个帖子，不仅降低工作效率，还会对论坛注册进行重重限制。最重要的是建立论坛数据库，且用户名、密码以及注册时使用的邮箱需要保持一致，这样方便后期的营销和推广。

3.5 维护论坛账号 定期维护已注册的论坛账号并完善自己的个人信息更增加亲近感。此外，把企业网站或企业论坛网址放在个性签名里，可以很好的帮助企业网站SEO的优化。论坛作为一种成本低且传播效力大的营销方式吸引了众多企业的目光，但我们要强调两点：第一，初期论坛收效很慢，如果长期坚持再配合其他方式的营销才会收到神奇的效果；第二，不露痕迹的抓住网民的心是其关键所在，这样不仅传播了品牌，还提升了企业的形象，最终达到了促进市场营销的目的。

参考文献：

[1]何旭兰.中小企业网络营销新工具――论坛营销[J].商场现代化，2010（08）.

[2]金薇.论坛营销在中小型企业中的应用分析[J].管理观察，2009（15）.

[3]柳西波，高伟，宋冬梅.论坛营销的作用和运作[J].全国商情（理论研究），2009（22）.

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1 创新方法研究

1. 1创新方法的内容比较广泛,涉及经济学、管理学、工程学、心理学等多学科,具有开拓性和创新性,也具有可操作性、可思维性、技巧性、探索性和独创性等基本特征[3]。大都数人认为,创新方法是创新活动中经验、规律的总结[4],可加快创造发明的进程,提高创新效率。1. 2 种类创新方法是一种用于指导创新、提高创新效率的方法。早在 20 世纪 40 年代,西方发达国家就开始对创新方法研究,如美国内布拉斯加大学教授 R.克劳福德发明 “特性列举法”; 美国奥斯本发明的“智力激励法”; 美国兰德公司开发的 “德尔菲法”等。目前,各国已研究总结出 300 多种创新方法,常用的有:头脑风暴法头脑风暴法 ( BrainStorming,简称 BS 法) 又称智力激励法,是由美国亚历克斯?奥斯本 ( AlexOs-bom) 1938 年首次提出的一种激发创造性思维的方法。它通常采用会议的形式,让所有参加会议者围绕中心议题,自由思考、畅所欲言、互相启发,从而产生共鸣,激发更多新见解、新观点,获得创新的设想[5]。5W2H 法5W2H 法也称为七何分析法, 具体含义是:Why、 What、 Where, When、 Who、 How、 How-much。利用这 7 个问题进行设问,探寻创新思路,实现新的发明创造。在创新活动中使用 5W2H 法将问题的主要方面都列举出来,减少了思考问题时发于东红: 江苏技术创新方法推广应用实践与启示生遗漏的现象[5]。该方法简单、方便、易于理解和使用。Pahl 及 Beitz 的设计理论德国的设计理论是优秀设计过程所积累经验的总结,该理论典型代表是 Pahl 及 Beitz 的普适设计方法学 ( Comprehensive Design Methedology) 。Pahl 及Beitz 理论的核心是建立待设计产品的功能结构,功能结构的实现就是新的工作原理。该理论所给出建立功能结构的方法是一种基于经验的方法[3]。质量功能布置 ( QFD)质量功能布置 ( Quality Function Deployment) ,简称 QFD。通过质量屋 ( HOQ,House of Quality)建立用户要求与设计要求之间的关系,并可支持设计及制造全过程。概念设计阶段 HOQ 给出了待设计产品明确的设计要求,但并没有给出实现这些要求的具体方法与规则[3]。公理性设计理论公理性设计理论 ( Axiomatic design theory) ,简称 ADT。该理论是美国 MIT 机械工程系 NamPSuh 提出的,其核心是多域映射,即把设计活动分为用户域、功能域、物理域和流程域。设计时,以用户需求为出发点,从用户域到功能域再到物理域最后到流程域,进行曲折映射,得到 4 个域各自的层次结构树[1]。TRIZ ( 发明问题解决理论)TRIZ 是俄文 “Teorijz Rezhenija Izobretatel skichZfldach” 的词头缩写,中文意思是发明问题解决理论。该理论是前苏联 C. S. Ahshuler 及其领导的一批研究人员,在分析研究世界各国 250 万件专利的基础上所提出的。该理论是一整套解决发明难题的分析方法、分析工具、发明原理、解题模型、标准解法等系统工具与方法,被誉为解决发明问题的神奇点金术,在美日被称为超级发明术[6]。TRIZ 理论的核心是技术系统进化法则。该方法都先将实际问题转换为标准问题,然后利用相关理论和工具进行求解,获得通用解,再根据实际条件的限制,对问题的解转化为具体问题的解。目前,在众多国内外创新方法研究中,TRIZ 理论以其良好的可操作性、系统性和实用性在全球的创新和创造学研究领域占据着独特的地位。TRIZ 理论自诞生以来—直广泛应用于工程技术领域,己逐步向自然科学、社会科学、管理科学、生物科学等领域渗透和扩展。波音、空客、福特等众多企业广泛推行 TRIZ。我国创新方法工作也是以 TRIZ 为主体的技术创新方法进行全面推广与应用。

2 推广做法

创新方法是科技创新的手段,是自主创新的根本之源。科技部、国家发改委、教育部等部门联合开展系列创新方法工作: 重点面向科研机构、企业、教育系统 “三个群体”,抓好科学思维、科学方法、科学工具 “三个层面”的创新工作,并采取 “培训先行”、“试点先行”的策略,积极推进技术、管理和体制的创新,积累经验并逐步开展。2008 年,科技部等部门安排了黑龙江、四川、江苏 3 个试点省;2009 年,又批复了天津、浙江、山东、 湖北、 广东、重庆、陕西、新疆、厦门等 9 个省市试点; 同时,在北京确定了北京钢铁研究总院、中国煤炭科学研究院、中国军事医学科学院、北京市科学技术研究院等 4 所大院作为研究院所的试点; 另外,还确定了海尔集团、大唐集团 2 个大型企业的试点工作方案,全面推进创新方法试点工作[7]。经过前几年的探索和实践,我国创新方法研究与应用工作已有了较好基础。自 2007 年以来,江苏省就被科技部认定为国家技术创新方法试点省份,积极协调省内有关部门,本着夯实基础、注重实效、围绕企业、深化试点、典型引路、全面铺开的原则,全面开展创新方法研究与推广工作。通过 4 年多的探索实践,形成了政府引导,企业为主,师资本土化,课程系列化,应用实际化,培训与咨询相结合,企业内部师资与外师资相配合,社会普及推广与企业重点推进相结合的技术创新方法推广应用模式,取得了较好的经济社会效益。主要做法如下:2. 1 做好顶层设计,架构推广体系在科技部宏观指导下,江苏省技术创新方法试点省建设工作由省科技厅进行全面规划、统筹协调和监督管理,由省生产力促进中心具体负责实施,通过政府引导与市场运行相给合,统一部署,省市联动。根据省内企业众多,特别是高新技术企业发展迅速,企业创新意识较强、创新需求较旺等情况,在推广体系的架构上,江苏省创新方法工作采取由面到点,再由点到面的工作方针,即在前期做好面上的普及工作,在全省范围内针对企业、高校、科研院所进行全方面的科普

宣传,在此基础上重点落实到企业试点示范,针对企业研发人员进行分层、分批培训,帮助企业研发人员切实掌握创新方法,在实际研发工作中应用创新方法,将创新方法的推广应用逐渐融(文秘站:)入企业研发流程中的一个重要环节,再以在重点打造的试点示范企业基础上,抓典型,抓成效,形成示范效应,以点带面,带动创新方法在全省企业落地生根开花,有效提升企业自主创新能力。2. 2 加强普及宣传,营造良好环境通过举办宣讲、开设网站、发放简报等方式,积极提高科教及企事业单位对创新方法理论的社会认知度,推动创新方法推广应用工作。

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1、网络推广

网络推广是现在品牌推广的必经之路，效果好且实惠，是树立品牌良好形象和口碑的不二之选。

2、聘请品牌代言人

尽可能找热门明星或电影主角，迅速建立品牌在消费者心目中的地位和知名度。

3、专业媒体推广形式

通过专业期刊、报纸等进行推广。

4、展览推广形式

积极参加国内外服装展、全国性和国际性的展览，充分展示品牌个性和企业实力。

5、会议或论坛推广

充分利用会议形式，向嘉宾展示企业形象，增加媒体报道率。

6、终端形象展示

统一终端形象，树立旗舰店、生活馆，扩大品牌效应，做好终端统一宣传。

7、电视广告形式

在全国或重点区域进行大面积的投放企业广告、产品广告、品牌广告、观念广告。

8、公共关系、事件营销、公益活动形式

企业善于抓住时机，营造或解决某些尖锐、敏感问题，充分利用媒介力量进行巧妙推广。

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【关键词】站点推广 网络促销 搜索 链接

随着现代经济的不断发展，企业将逐步的走向电子信息化，不断的利用互联网来推广有关企业的产品、信息、服务等，而网络营销就是企业在互联网上推广产品的有效手段之一。它可以通过各种不同的方式来迅速的推广企业的相关介绍，其中以站点推广方式最为快捷。所谓站点推广，就是企业利用营销策略来扩大网站的知名度，吸引上网者访问站点，从而起到宣传和推广企业及其企业的产品、信息、服务的效果。企业网站是在网络技术的基础之上所进行的宣传和推广。

1 站点推广的具体方法

搜索引擎是互联网上最先商业化的一个应用服务，它能帮助网民快速地寻找到所需要的信息非常关键。搜索引擎其实也是一个网站，只不过该网站专门为你提供了一个信息“检索”服务，它使用特有的程序把因特网上的所有信息归类以帮助人们在浩如烟海的信息海洋中搜寻到自己所需要的信息。根据调查显示网民寻找新网站的途径主要是通过搜索引擎来实现的，因此在著名的搜索引擎进行注册是非常必要的。

2 建立链接

互联网的一个特点就是通过链接将所有的网页链接在一起，国外学者经过大量统计分析，发现两个不同的网页之间间距为8.9，也就是说只需要经过9次链接点击后，就可以从一个网页找到另一个网页。因此，与不同站点建立链接，可以起到缩短网页间距离，提高站点的被访问概率的作用。根据所申请建立链接的方式不同，大致分为以下几类。

2.1在行业站点上申请链接

在行业站点上申请链接，如果站点属于某些不同的商务组织，而这些组织建有会员站点，应及时向这些申请一个链接，以便于更广的进行企业的站点推广从而快速的提高企业的知名度。

2.2申请交互链接

申请交互链接时，要寻找具有互补性的站点，并且向它们提出进行交互链接的请求。为通向其他站点的链接设立一个单独的页面，这样就不会使刚刚进入网站的上网者，转眼间就立刻关了网站。比如sina.com新浪网、sohu.com搜狐网等做相关的网站站点和介绍。

2.3在商务链接站点申请链接

在向商务链接站点申请链接时，特别是当站点提供免费服务的时候，可以向网络上的许多小型商务链接站点申请链接。只要站点能提供免费的服务，就可以吸引许多站点为你商务建立链接。在通过搜索寻找可能为企业站点提供链接的区域，可以先向该站点的所有者或网络主管发送电子邮件，告诉他们的可以链接站点的名称、URL以及公司相关的简短描述，等待其回应。

3 通过一些知名的论坛站点

可以在一些知名的论坛上有关网站和产品的介绍，使用这种方法要注意论坛的选择要有针对性。例如浙江东艺鞋业有限公司，如该公司想在网上推广他们的产品及服务可以在中国鞋业网、中国第一鞋网等相关的鞋类网站论坛及其他有关鞋类的BBS上站点及相关的产品内容介绍。 转贴于

4 电子邮件营销

电子邮件推广是利用邮件地址列表，将与企业相关的产品、信息、内容通过Email发送到对方邮箱，以期达到宣传推广的目的。电子邮件是目前使用最广泛的互联网通讯应用技术。它方便快捷，成本低廉，不失为一种有效的通讯工具。电子邮件推销是一种类似传统的直销方式，其属于主动信息，带有一定的强制性。使用这种方法时要注意，在搜集用户邮件地址时要遵循自愿性原则，不然很容易引起用户的反感，取得适得其反的效果。

5 网络广告

利用网络广告推销站点是一种比较有效的方式。比较廉价的做法是加入广告交换组织，广告交换组织通过不同站点的加盟后，在不同站点交换显示广告，起到相互促进作用。另外一种方式是在适当的站点上购买广告栏网络广告。

6 使用传统的促销媒介

在站点推广过程中使用传统的促销媒介来吸引访问企业站点也是一种常用方法，如一些著名的网络公司纷纷在传统媒介广告。所谓传统媒介包括直接信函、分类展示广告等等。对小型工业企业来说，这种方法更为有效。但是在的过程中应当确保各种卡片、文化用品、小册子和文艺作品上包含有公司的URL及其相关的产品服务的简单介绍。

7 结束语

在网络经济与电子商务迅猛发展的今天，很多企业都认识到了建立企业站点的必要性，许多企业纷纷建立了自己的网站，对其产品和服务进行宣传和推广。企业站点是企业进行网络营销活动的阵地，它不仅有利于建立消费者对企业和产品的忠诚度，使企业产生良好的经济效益，更有利于企业树立良好的形象、扩大企业的知名度。

参考文献

[1]孙晶.EC2.0：Web2.0环境下的电子商务新发展[J].电子商务，2007，(03)：112-116.

[2]王媛.浅析web2.0的商业模式[J].北京邮电大学学报(社会科学版)，2007，(1)：1-5.

[3]蔡永贵.基于博客的企业网络营销应用研究[J].上海商学院学报，2008，(04)：62-65.

[4]杨速炎.中小企业的网络营销之路[J].上海信息化，2008，(02).

[5]张亚辉.浅析网络营销[J].长春金融高等专科学校学报，2008，(01).

（作者单位：浙江东方职业技术学院）

（上接第95页）

[2]严煦世.给水工程[M].北京：中国建筑工业出版社，1999，339-340.

[3]冯启言，王华，李向东，等.华东地区矿井水的水质特征与资源化技术[J] . 中国矿业大学学报，2004，33(2)：193-196.

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讯：随着互联网的日益普及，网络营销已经成为企业重要的营销方式之一，据中国互联网信息中心最新报告，目前企业互联网使用率已超过95%，其中有48.1%的企业拥有自己的独立网站或网店，有33.2%的企业中有过网络营销行为。中国企业网络营销已经进入一个较高水平。随着互联网的快速发展，网络展现出来的巨大商业价值将给众多企业带来无限商机。

(100EC.CN)是国内专业的第三方电子商务研究机构，专注于电子商务各个领域的分析、研究与报道。电子商务与网络营销密切联系的，网络营销是电子商务的组成部分，实现电子商务一定是以开展网络营销为前提。

以下为整理的一周(12.19-25)网络营销技巧及相关报道：

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