企业拓展培训方案范文

导语：如何才能写好一篇企业拓展培训方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

野外活动方案

蕲春太平山庄素质拓展培训

太平避暑山庄落于青石镇云丹山，最高峰活拔1244.2米，为蕲春县之最，盛夏时节，山上最高气温在摄氏28℃左右，目湿度小、无蚊蠓。山中太平水库修建于1966年，面积约20公顷，山庄由省内外二十余家单位环太平水库周围建造，占地面积34公顷，建筑面积5万多平米，同时水库周围建筑，占地面积风格各异，周围青山环绕、风景秀丽。现有三级公寓直达山庄，是鄂东著名的避暑胜地之一。活动流程：

第一天：

07：00贵团队在---------或俱乐部-集合出发，开往蕲春太平山--一路歌声+一路欢笑。破冰：（团队热身）所有队员分队参加活动，确立每个队的队名、队歌、队训（活动口号）。

11：00到蕲春太平山午餐（味道还不错的啦！）稍事休整,进行安营扎寨。

（讲解活动注意事项及安全篇、环保篇。专业器械的介绍，讲解使用方法）介绍拓展的起源及两天的活动安排过程。按小组分包、分装物品。

1：30pm桥降团队熔炼项目开始。1、绳索任务：一个好的团队必须有强有力的领导，团队内部必须有明确的分工，在这个项目训练中，每个人最终会找到自己的位置，并受到启发。

2、雷阵取水：简单的道具，简直是不可能的……但事实上却有N种方法哟！！

3、颂诗与信任倒仆：不是任何人都能有这个胆量，如果你颂诗得不到大家的认可，恐怕还得让贤…没有你可以考虑的时间。

4、人梯越障：以队为单位，在规定时间内不借助任何工具的条件下，全队人员一个不能少地成功越过一面垂直、光滑墙面。这是一个考验勇气和智慧的精彩的熔炼团队的集体性项目。回归自然体验篇：

4：00pm水上活动（在清清的水库里游泳——立秋洗痱子啦！）6：30pm队员友情聚餐（丰盛的野菜风味）。8：00pm联欢晚会开始啦！（室内室外大家选择，重要的是都准备一点小节目和爆料！）10：30pm住太平山庄；想露营数星星的自己带好帐篷或租借俱乐部装备--体验大地当床，天空做被的山间野趣。同时为队员们准备了舒适优雅的三人间洗漱用房。。

第二天

篇2

关键词 海洋油田 安全管理 培训方案

一、海洋油田安全管理人员培训目的

通过理论培训增强海洋油田安全管理人员增强事故防范意识,完成工作内容所涉及的知识更新，对职业健康、安全技术及管理、环境管理等方面有更为系统的深入认识，拓展其工作思维，提升其工作能力。

二、海洋油田安全管理人员培训方案设计

（一）培训模块确定

根据海洋油田安全管理人员培训目的，结合学员的工作经历和特点，设置了HSE法律法规、安全学原理基础、安全生产管理、HSE风险管理与应急管理、安全环保技术、能力拓展和考试等培训模块。

（二）培训师资选择原则

培训师资优先选择具备国家注册安全工程师、国家安全评价师职业资格的教师担任培训教师，同时兼顾老、中、青搭配。

（三）培训课程及学时安排

HSE法律法规模块设置职业健康管理法律法规、安全生产管理法律法规和环境管理法律法规三门课程，学时分别为2学时、4学时和2学时；安全学原理基础模块设置事故致因理论与事故预防原理和安全学原理基础两门课程，学时分别为4学时和4学时；安全生产管理模块设置企业现代安全管理、事故管理与事故调查技术、安全生产事故案例分析与演讨三门课程，学时分别为4学时、4学时和4学时；安全生产管理模块设置HSE管理体系、HSE风险评价、重大危险源辨识与监控、应急救援组织建设与管理、事故应急救援预案编制、海洋油气生产事故应急处置与应急预案六门课程，学时分别为4学时、8学时、4学时、4学时、4学时和4学时；安全环保技术模块设置安全人机工程基础、防火防爆与消防安全技术、电气安全技术、特种设备安全技术、石油生产作业硫化氢防护技术、职业危害控制技术、清洁生产与污染控制技术、海洋石油安全技术基础、海洋油气开采工艺安全技术九门课程，学时分别为4学时、8学时、4学时、4学时、4学时、4学时、4学时、8学时和4学时；能力拓展模块设置领导与管理艺术和钻完井工程基础两门课程，学时分别为4学时和12学时。此外，安排4学时作为考试时间。

三、海洋油田安全管理人员培训方案实施

（一）培训内容组织

根据相应的培训课程和学时安排，分别确定其培训内容如下：职业病防治法、工伤保险条例等；安全生产法、安全生产许可证条例、《海洋石油安全生产规定》、海洋石油天然气作业相关的HSE法规和标准等；《环境保护法》《海洋环境保护法》《清洁生产促进法》；事故基本特征、事故模式理论、事故预防原理；安全方法论、安全社会原理、安全经济原理；安全管理的原理、特点及典型安全管理模式；事故与隐患管理、事故调查处理程序、事故调查方法与技术；陆地与海洋石油天然气安全生产典型事故案例分析与演讨；石油天然气工业健康安全与环境管理体系、中海油HSE管理体系；HSE危害辨识、常用风险评价方法等；重大危险源辨识标准，重大危险源的评价与监控管理；应急管理的内涵与基本内容、应急救援组织建设与管理；制定事故应急救援预案的目的和原则?、基本要求、编制要点及方法；常见事故应急处置原则、方法和措施、海洋石油天然气作业事故灾难应急预案，恶劣气候天气应急，溢油事故应急等；安全人机工程基础知识；防火防爆基础知识；电气安全；特种设备安全基础知识；预防硫化氢中毒的措施、硫化氢监测与个体防护设备等；海洋石油生产性毒物危害和其它危害控制技术与管理；海洋石油生产污染控制技术与处理方法、海洋溢油的处理与控制技术；海上石油结构物安全评估、检测维修及实时监测；海洋石油作业防台风(冰)基础知识及安全技术；领导的作用、领导的心理、管理协调与沟通能力；钻井与完井等。

（二）培训教师选派

根据培训师资选择原则，选派包括政府安全生产专家等在内的培训教师8名，老、中、青比例为3:2:3，教授、副教授、讲师比例为2:4:2，全部具备现场实践工作经历。此外，配置班主任1名，负责培训管理。

（三）培训教材及教学手段

针对培训特点，组织相关教师根据培训方案准备培训课件。此外，一律要求多媒体教学，采用互动交流、授课与研讨相结合的方式。

四、结论

海洋油田安全管理人员培训方案设计与实施，有利于海洋油田安全管理水平的不断提高。

参考文献：

[1]闵进.深化石油企业员工培训工作的几点思考[J].科技与企业,2012,5.

[2]杨顺,等..石油企业如何有效开展安全培训[J].中国石油和化工标准与质量,2012,1.

[3]戈莉.探索如何提高石油企业员工培训的有效性[J].商业文化(下半月),2011,8.

[4]张庆国.打造优质培训教师团队 提高石油企业培训质量[J].石油教育,2011,3.

篇3

关键词：营改增；房地产企业；财务应对策略

营改增作为我国一项重要的税制改革，对房地产行业产生了非常具体的影响，房地产企业要想在营改增政策下有效降低税务负担，实现经营业绩和利润的持续提升，就必须加强对营改增政策的了解，在财务管理中采取具体的应对策略，有效化解营改增给房地产企业带来的不利影响，使房地产企业能够做到有效应对营改增，并充分发挥自身结构优势，积极拓展现有业务范围，在营改增的框架下做好转型升级，为房地产企业提供新的增长点，提高房地产企业的经营管理效益。

一、营改增下房地产企业在财务管理中，应加强对财务人员的培训

由于营改增政策与原有的税务政策有着较大的区别，特别是对房地产企业的纳税工作产生了较大的影响，房地产企业要想在营改增政策下做好纳税工作，就需要加强对财务人员的培训。

（一）组织财务人员学习营改增政策

营改增政策推出之后，房地产企业应认识到营改增的重要性，并通过专业培训和业务培训等多种方式，组织财务人员了解和学习营改增政策，确保房地产企业纳税工作合规。

（二）强化财务人员专业技能，改变纳税方式

在组织财务人员相关培训之后，应对财务人员的专业技能进行强化，使财务人员能够了解营改增与原有纳税工作的区别，做到在纳税工作中，改变纳税方式，及时申报纳税。

（三）让财务人员掌握营改增的纳税特点

考虑到营改增的特点以及对房地产企业的特殊影响，房地产企业的财务人员只有掌握营改增的纳税特点，并在实际纳税工作中实践，才能提高房地产企业的纳税管理工作质量。

二、营改增下房地产企业在财务管理中，应提前做好税务筹划工作

对于房地产企业而言，要想有效应对营改增，就要在财务管理过程中明确营改增的影响，并通过积极做好税务筹划工作，来降低营改增产生的不利影响。具体应从以下几个方面入手：

（一）制定具体的税务筹划方案

在房地产企业发展中，税务筹划是降低企业税负的重要手段。基于这一目的，房地产企业应在财务管理中，对税务筹划引起足够的重视，制定具体的税务筹划方案以满足实际要求。

（二）在营改增框架下对税务筹划方案进行调整

根据税务筹划的实际需要，以及营改增政策的现实调整，房地产企业应在营改增框架下对税务筹划方案进行必要的调整，以此适应营改增的需要，达到降低企业税务负担的目的。

（三）提高税务筹划的针对性和有效性

在税务筹划过程中，应与房地产企业的实际情况相符，提高税务筹划的针对性和有效性，使房地产企业的税务筹划能够在科学性、合理性和实效性上满足实际需要。

三、营改增下房地产企业在财务管理中，应有效拓展业务范围做好转型升级

根据营改增的规定，如果房地产企业依然采取单一的房地产开发模式，所缴纳的税额比营改增之前会有所上升。这一现状要求房地产企业应通过必要的财务测算，有效拓展业务范围，通过企业的转型升级达到降低税务负担的目的。

（一）房地产企业应有效拓展业务范围，正确利用营改增的进项抵扣政策

在营改增政策下，房地产企业只有有效拓展业务范围，在原有业务基础上增加服务业项目，并正确利用营改增的进项抵扣政策，才能实现整体税负的下降。

（二）房地产企业应加强财务核算，提高纳税额计算的准确性

此外，房地产企业还应在财务核算中，加强财务核算工作的力度，使财务核算能够根据企业的利润水平和营业收入准确核算应缴税额，提高纳税的准确性。

（三）房地产企业应努力转型升级，合理利用营改增政策

除了要拓展企业服务范围之外，房地产企业还要在周边产业上发力，通过努力转型升级，增加纳税低或者享受税收减免政策的业务，抵消营改增带来的纳税额升高的影响。

四、结论

通过本文的分析可知，在营改增政策下，房地产企业要想有效化解营改增带来的不利影响，就要在财务管理中采取具体的应对策略，具体应从加强财务人员的培训、提前做好税务筹划工作以及有效拓展业务范围做好转型升级等方面入手，保证房地产企业能够及时化解营改增危机，抓住有利契机，将营改增作为主要的改革和发展契机，为房地产企业提供有利的支持。所以，做好财务管理应对，是房地产企业在营改增政策下所采取的必要措施，对房地产企业而言具有重要意义。

参考文献：

[1]马群艳.浅析营改增对企业的具体影响及应对策略[J].现代经济信息，2013（14）.

[2]黄忠意.浅析营改增对企业财务管理的影响[J].中国乡镇企业会计，2013（07）.

[3]刘华.营改增对企业经营的影响及企业的应对策略[J].中国集体经济，2013（30）.

[4]管永昊，李睿.营业税改征增值税试点：目标、问题与建议[J].安徽行政学院学报，2012（03）.

[5]陈振晖.论增值税改革对小规模纳税人的影响[J].现代商贸工业，2010（02）.

篇4

公司团建拓展训练方案范本三篇

公司团建拓展训练方案一

设计思路与原则

本次培训将按照团队组建—磨合—成长—成熟4个模块进行设计。

第一阶段创建营：寻找个人及团队激情根源打破成员内心隔阂设立团队核心;

第二阶段熔炼营：建立团队信任营造团队沟通平台化解团队冲突;

第三阶段挑战营：打破自我设限寻找团队潜能团队自我目标设定与突破团队协作配合;

第四阶段卓越营：允许将领导权交给其它人鼓励团队以外的联系容纳意见分歧打破常规。

培训流程

07：30-09：30【集合出发—前往****】

09：30-12：30【团队创建—打造卓越团队】

12：30-13：30【补充能量—午餐、休息】

13：30-16：30【景区游览—**特色体验】

16：30-17：00【总结分享—合影留恋】

卓越团队--创建篇

项目名称：破冰起航

项目介绍：破冰就是打破人与人之间的隔阂，创造良好的沟通氛围，激发热情与斗志。通过精心设定一系列的团队游戏认识自我，了解团队并快速融合在团队之中。

团队建设：通过随机分组的方式，将所有学员平均分配成若干个小组，要求每个小组的男女比例均等、互相熟悉姓名。主动寻找自己的团队，快速进入状态。

卓远团队--熔炼篇

项目名称：激情百分百

项目介绍：这是一个以团队为中心的组合竞技项目，项目包括：鼓动心声、不倒森林、管道传球、激情节拍。各小组，通过完成4个激烈有趣的团队项目，考验每个团队成员之间的默契程度、沟通协作能力。

培训目标：在大家认为不可能的情况下，达到可能的成功效果;时间一眨眼即将过去，一项任务都很难完成，何况四项呢?那就来体验一下团队的力量吧!我们不但能够完成，而且比想象的还要成功，来体验一下挑战的刺激吧!一切皆有可能!让你的想象变成现实，让你的思想变为行动---只有想不到，没有做不到!

卓越团队--沟通篇

项目名称：急速六十秒

项目介绍：在一个限制区内(封闭的环境)放置了30张未知的数字信息;各组成员的任务是在四次进入限制区的机会，每次60秒的时间内把场内一个绳圈内1-30的数字信息卡片按照依次全部的要求交给培训师;限制区内只允许一名队员活动。

培训目标：

1、体验高速度的配合，体验团队成功的极大喜悦;

2、团队内合理分工、有效计划、强大的执行力;

3、团队的智慧是个体的差异，只有能将个体的不同

4、聚在一起，这些差异将给团队带来极大的智慧;

5、竞争不是目的，双赢可能才是最佳的选择;

卓越团队--挑战篇

项目名称：龙舟竞技

项目介绍：龙舟竞技又称赛龙舟、划龙船、龙船赛会等，是中国历史上一种具有浓郁的汉族民俗文化色彩的群众性娱乐活动，同时也是一种有利于增强人民体质，培养勇往直前、坚毅果敢精神的体育运动。

培训目标：要求队员之间要相互信任，并合理利用信息进行团队协作与配合，提高队员组织、沟通和协作的能力和技巧。

卓越团队--娱乐篇

自由骑马：圈内骑乘

动物观赏：马、骆驼、鸵鸟、奶牛、梅花鹿、小白兔、山羊、山鸡、孔雀、野鸭等。

水上活动：水上自行车、小天鹅、水上飞索、单人皮划艇、水上飞碟、快艇、水上竹筏等。

射箭飞镖：男士弓、女士弓、飞镖、飞盘、斗牛机、打气球等。

卡丁车：赛车手的前身，体验F1的飚车感觉。

协力车：考验人之平衡性与协调性。

各种球类：乒乓球、篮球、羽毛球、排球、网球等

康乐活动：卡拉OK、手动足球、台球、象棋、围棋、麻将、飞镖、投篮机，WII电子游戏等。

公司团建拓展训练方案二

水能载舟，亦能覆舟，员工是一家企业基础，是一家公司的基石。此次，**户外大本营特别为**单位职工策划了一场户外拓展训练活动方案，达到增强团队凝聚力，增强团队协作的能力。

活动主题：凝聚你我，打造“赢”团队

活动目的：通过这次团建打破部门之间的隔阂，改善部门之间的交流，增强企业的凝聚力。

参与人员：各部门成员

活动地点：**田园农庄、**岛**农庄、**农庄、**果蔬、**农庄

活动流程：

8：00-9：00集合前往活动基地(自驾或大巴)

9：00-9：30破冰起航，热身分组，活跃氛围

9：30-10：40拓展项目：无敌风火轮。考验组织成员的主动性，建立集体节奏对团队的重要性，个人与团队的默契度。

10：40-12：00拓展项目：毕业墙。自我管理与定位，帮助他人进步和成长，甘于人梯的精神，团队配合与协作

12：00-13：30在农庄用餐及午后休息

13：30-14：30拓展项目：勇闯雷区。增强自信，挑战自我，坚强的韧性和毅力是关键

14：30-16：30四项娱乐活动：真人cs、射箭、划船、新奇车

16：30-17：00活动总结，学员分享，合影留念，开心返程

公司团建拓展训练方案三

课程心路：本着心理挑战最大、体能冒险最小的原则设计，每项活动对受训者的心理承受力都是一次极大的考验，再通过专业培训师的引导，达到熔炼团队、完善人格的积极作用。

行程安排

08：30—09：30集合，前往****拓展训练基地

09：30—10：30破冰热身活动目的：初步形成团队气氛

10：30—12：00共同进退、*行万里，活动目的：团队分工，团队创新，沟通，团队协作，团队承担，步调一致

12：00—13：30午餐休息。(色香味俱全的中餐，十人一桌，九菜一汤)

13：30—15：00热身游戏，高空断桥，活动目的：潜能开发，突破与挑战

15：00—16：00穿越电网，活动目的：团队凝聚力打造

16：00—17：30毕业墙，活动目的：团队凝聚力打造，团队承担，生死与共，企业团队感恩

17：30回顾总结、发表感悟，合影留念。带着一天最真实充满幸福的记忆，快乐的心情启程返回!!!

篇5

关键词：农村城镇化；畜牧兽医；影响；人才培养；改革

高职畜牧兽医专业的发展面临前所未有的挑战，在这种严峻的形势下，高职畜牧兽医专业如何走出困境，实现飞跃和发展，当前针对高职畜牧兽医专业的一系列改革措施势在必行。

一、改革人才培养模式

校企合作，由专业带头人、骨干教师、行业专家组成专业建设指导委员会，深入企业调研，确定重点工作岗位及典型工作任务，构建新型人才培养方案，即公共课程、专业基础课程、专业核心课程、专业拓展课程、素质拓展课程。将专业课程按项目设计，每个学期一个项目，每个项目有4-5门课程组成。

⒋统的一块黑板、一张讲桌、一支粉笔的老师上面讲学生下面听的传统课堂教学模式改革成为“学训交替”、“教、学、做”一体化、师生互动的模式。增加“项目式教学”，教师提出项目，学生自己设计项目方案，自己组成团队实施项目，最终教师对每个项目小组进行评估打分，调动学生学习的积极性。在校内实施“以岗位实际生产任务为主线”的人才培养模式改革。

以就业为导向、以知识为牵引、以技能为核心，把工学结合作为重要切入点，精心设计人才培养方案，通过人才培养方案的改革，带动专业建设与发展，引导课程设置，改变教学方法。根据区域经济特点，利用学校的优势资源，设计出既能适应农村城镇化进程、又能促进高职畜牧兽医专业发展的人才培养方案。

二、重构课程体系

紧跟行业动态，以社会需求为依据，办学定位准确，明确人才培养规格，按照生产岗位技能要求，与行业企业合作共同制定专业课程体系和开发教学资源。

通过课程设计突出“校企合作”、“ 工学结合”的特点，体现教学与生产相结合、学习与工作相结合。

通过对工作岗位的调研、精选出每个专业岗位群的能力要求，合理构建专业课程体系，重视学生职业能力、方法能力和社会能力的结合，重视学生综合素质的养成。

以养殖场和动物医院等企业需求为背景，根据畜牧兽医职业岗位群的要求，将《动物解剖学》、《动物微生物学》、《动物药理学》、《动物营养与饲料学》等课程作为行业必备能力的基础课程；结合8337战略，构建《畜禽养殖与项目实训》、《畜禽疾病诊疗与项目实训》、《动物防疫与检疫技术与项目实训》等课程为专业岗位职业能力核心课程，并将《现代畜牧新技术》、《兽医实用新技术》等课程作为岗位能力拓展课程；将《大学语文》、《基础英语》、《计算机应用基础》、《体育与健康》、《思想政治》等课程列为基本素质训练课程；《创新创业》、《安全教育》、《心理健康教育》等列为素质拓展课程。构建以知识为牵引、以素质为主线、以专业为核心的课程教育体系。

三、重视毕业设计与顶岗实习

为了使学生综合应用所学的各种理论知识和技能，解决生产中遇到的实际问题，开设毕业设计课，学生自己选取项目、制定方案，通过毕业设计，进一步提升学生综合解决问题的能力。

为了使学生深入的了解专业，较早的适应工作岗位，提前接触工作任务，严格按照学院顶岗实习管理办法在后两个学期将学生派往管理严格的企事业单位及大型牧场及高规格动物医院进行顶岗实习。学生在企业顶岗实习期间，既要执行学校的教学标准，又要遵守企业的生产制度，每个学生落实具体岗位，配备校内指导教师和企业指导教师，实行“双导师”制，保证学生在正确的理论指导下完成岗位实际任务。

（四）进行师资队伍改造

为适应农村城镇化进程，对师资队伍进行改造，改变专业教师的传统的教学理念和教学方法，培训教师掌握最新的专业技能，尤其对专业带头人和骨干教师优先进行全面培训，使其充分掌握行业动态，了解企业需求，紧跟学生的思想变化，打造成专兼结合、理论和实践都过硬的双师型教师。

通过“校企结合，培养专职，聘请兼职，加强交流”的方式，让专业教师进企业、企业技术人员进学校，建设一支具有现代教育观念和技能，能够运用现代教育技术，素质优良、结构合理、专兼结合的“双师型”教学团队。

培养方式主要有：每年派出专业教师参加国家级、省部级骨干教师培训项目；外派教师进入生产企业一线实践锻炼；学校自己开办“校中厂”与“厂中校”，为教师创造实践动手的机会，要求专业教师“双师”素质达到90%以上；通过“传帮带”活动，使新任教师尽快熟悉教学环境与课程。

聘请行业企业技术能手，作为畜牧兽医专业长期兼职教师，这样可以带来最新的行业动态，保证专业教师始终接触行业最新的知识与技能。

（五）增强社会服务能力

围绕新农村建设发展，联合行业、企业开展科学研究和技术开发，为新农村建设、企业发展解决技术问题。

加强与区内外职业院校的交流与合作，推动区域内畜牧兽医专业发展。加强国际间合作，与澳大利亚、蒙古国等国家互派教师与学生，增强国际竞争力。

依托专业师资、实验实训设备及“校中厂”“厂中校”，面向企业技术人员、农牧区养殖人员，大力开展畜禽养殖新技术、畜牧经营管理、农牧业互联网应用等知识和技术培训。

篇6

关键词：大学生；就业现状；压力与机遇；对策与反思

中图分类号：F241.4

一、影响高校毕业生就业的因素分析

据相关资料统计，2011年高校毕业人数高达660万，“十二五”时期应届毕业生年平均规模将达到近700万。如此巨大的就业压力，使得高校的就业工作一直都是重中之重。国家也从财政、金融等角度扶持大学生创业与就业。没有良好的创业与就业环境，会使我们的人才流失，使社会缺乏创新能力，在21世纪的国际竞争中失去核心竞争力。因此，高校学生的创业与就业是国家的宏观人才政策的重要组成部分。经对各地院校就业指导办公室的信息收集和需求调查，影响大学生就业的主要因素可以归纳为以下三个方面：一是信息不对称，地区需求不均衡，应聘成本过高。二是应届生缺乏实战锻炼机会，实际技能不足。三是应届生职商不高，经验不足。

二、解决高校毕业生就业难的对策

高校在针对学生就业工作面临的挑战和问题上，虽然高度关注和重视，但缺乏较好的目标指导及创新突破。基于此，高校应以丰富强大的渠道、资源和技术服务等为基础推出高校毕业生就业与培训的整体解决方案。旨在以就业信息、培训和服务为三大核心：首先，搭建校企招聘直通车信息平台网站，实现远程视频面试、在线笔试等功能，解决企业与信息不对称与校企招聘信息沟通障碍。其次，提供系列职前技能、素质、专业培训，实现学生量身定制的能力评价定位和业务技能提升的专业化指导，全面培养塑造职业发展通道。最后，运作多样的项目活动或增值服务，例如企业合作人才培养计划、“人才达人”比赛选拔、校友促进就业基金会运作、大学生天使基金申请支持，力求全方位拓展合作资源，打造前沿创新的就业平台。

（一）免费海量信息供给，打造专业化就业渠道。为解决招聘求职的信息不对称问题，能够有效缓解高校就业压力。高校应大力开发校企招聘直通车网站，通过绑定学校域名群组技术，构建从属校方的特色就业信息网站，有效汇集在校学生前来注册和投递简历。

（二）全面培训职商素质，打造自信求职大学生。职商是在职场工作生活的重要素质，方案通过“自我价值发现、自我价值提升、就业竞争力提升、模拟面试情景训练”四步走的策略，打造具备高职商的职业人。

（三）专业技能培训与认证，塑造高端职业形象。大学生就业在通过专业的技能培训，可以针对不同高校、不同专业的学生制订不同的职业技能培训计划，满足不同学生群体的不同职业技能培训要求。除了进行职业技能培训以外，高校也应与多家教育机构并肩展开合作，推出相关职业认证。

（四）大量实习匹配机会，多渠道获得实习经验。为高校学子提供海量的实习工作信息，不仅有暑假的短期实习，也有适合高职生高专生实习项目，更有长达一个学期的全职实习。解决找工作时“需要工作经验，而工作经验又需要在工作中培养”的尴尬困境。

（五）特色创业教育辅导，以创业带动就业提升。高校职业教育应学习国际领先理念，建立在“创业教育资源、服务、网络等整体体系的完善配套和运作模式是创业教育成功的关键”这一经验基础之上。并提供系统化的创业培训实务课程和专业化的项目拓展和创业过程辅导，满足院校创业教育的开展和创新创业人才的培养、创业教育的学科建设、院校对影响力的提升等目标需求。

（六）校友“反哺计划”，促校友真情回馈母校。校友是学校获得社会支持的重要来源。通过校友交流信息网站，实施“反哺计划”，建立校友促进就业基金会，能够有效增强校友与学校之间的联系纽带，共同努力，提高就业质量和就业率。

三、借鉴国外高校创新方案

学校应学习一些国外高校的创新方案，例如就业渠道拓展系统、就业价值提升系统、职前技能培训系统、实习信息拓展系统、创业教育服务体系和职后校友交流系统六大体系组合构建，在这六大系统下分设子系统或实施运营计划。

（一）就业渠道拓展系统。就业渠道扩展系统着重于解决就业信息的不对称和招聘互动的不经济问题。通过搭建校企招聘直通车信息系统、大屏幕展播系统、在线笔试、远程面试等功能实现多渠道、多手段，实现招聘就业的简单、快捷，让高校就业服务中心成为一种最为便利的校园招聘模式。一是提供海量信息，让就业信息更畅通。搭建校企招聘直通车信息系统，实现企业海量招聘信息的，智能化信息系统自动推荐配对岗位。二是部署展播环境，让就业氛围更活跃。搭建就业创业展示大屏幕系统，实现专业论坛会议直播、公共招聘会现场传递、就业创业政策信息展示、校友就业创业风采展示和就职公司推荐等。三是辅助资金申请，让就业培训更现实。搭建政府等实训资金申请通道，实现学校、学生与社会企业、教育基金、政府机构之间，以创业资助或就业培训为目标的资金需求和支持疏通。

（二）就业价值提升系统。就业价值提升系统结合目前外企和大型企业的现代化管理要求，通过自我价值发现系统、职商训练系统、求职竞争力提升系统、模拟面试情景训练等四步，帮助求职者全面提升就业价值。一是专业个人测评，清晰自我定位。建立一整套完整的自我测评系统，帮助学生进行清晰的自我定位与职业建议，使其了解自己，掌握自己的缺点与特点，寻找自己更合适的天地。二是求职形象包装，展示个性品牌。通过建立自我包装提升系统，解决学生不擅长于个人品牌展示的问题。避免让考官以貌取人，同时，也使学生在待人接物，职业礼仪上能够更加专业。三是模拟面试训练，尽情舒展才华。在学生完成一系列的自我测评，进行自我定位的基础上，通过自我价值训练提升系统、自我包装提升系统、面试模拟训练系统、帮助其完善应聘面试准备工作，使其在应对企业面试中能够有充分的准备与信心。

（三）职前技能培训体系。职前技能培训系统包括两大部分，一是职前技能培训，二是职前技能认证。对于进行职前技能培训的学生，颁发职前技能认证。职前技能培训系统特色是以企业实际应用为需求，做好沟通理论知识与实际应用的桥梁。以职业技能认证为起点，量身打造符合自身需求与竞争的品牌。

（四）实习信息拓展系统。实习信息拓展系统是校企招聘直通车的重要组成部分，它的主要功能在于给高校不同的年级的学校提供实习需求，帮助高校学子获得相关工作经验和社会经验。实习信息拓展系统特色是海量实习岗位，各类专业岗位，企业实习岗位一网打尽。获取工作经验，提供实训机会，高校实习需求轻松解决。

（五）高校创业教育服务体系。高校创业教育服务系统解决方案应提供国际化领先水平的创业教育服务项目，主要内容包括：一是实务型创业课程的专业设计，二是专业化的项目拓展与创业过程辅导。创业教育服务系统紧紧结合学院个性化需求进行软件配搭和项目运作，针对在大学生量身定制设计了系列名家创业教育课程和辅导服务，专业打造有创新精神和创业能力的青年人才培养平台。创业教育服务体系特色是以特色学科建设为基点，塑造创业文化，渲染高校创业知识氛围。以创业实践辅助为拓展，点燃创业梦想，开启学生创业探索之路。

（六）职后校友交流系统。职后校友交流系统通过校友信息交流系统，校友“回巢”充电计划，就业创业分享计划、校友促进就业基金会等四大运营方式，帮助校友实现校友交流、回校培训。一是校友信息交流平台，以兴趣为导向。建立一个专业化校友信息交流的社区网站，让校友们可以在上面分享自己的信息，兴趣，以兴趣为导向，吸引校友加入。二是校友回校充电计划，用需求促培训。通过校友回校充电计划，开设一系列以经济管理为主的“回巢”充电课程，帮助校友们在工作岗位上更上一层楼。三是校友就业分享展示，用内容现魅力。将校友就业与创业的故事，制作为相关短片，或精美图文，通过展示大屏幕，让学弟学妹们见到一个魅力十足的校友。四是校友促进就业基金，因母校而光荣。建立就业促进基金，为母校的就业培训提供持续动力，为更多的贫寒学子顺利迈入社会提供帮助。

参考文献：

1.主编：汝信《2003年：中国社会形势分析与预测》北京：社会科学文献出版社2003年。

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一、企业人力资源培训管理的现状

企业在组织结构上、管理方式的滞后性使企业的员工培训效果不佳。企业管理者的观念落后则使得其在管理上的资金投入不足，使得企业资源培训不成规模，造成员工对于企业人力资源管理的认识不深。一些培训活动不能与员工的需求相符，评价方案和培训教师缺失导致培训效果较差。企业制定培训计划，但执行力度不高，多样化的培训方法无法实施。在高校教学中，人力资源培训仅仅停留在理论阶段，导致员工培训兴趣较低。在培训后的反馈途径中虽然能获得一些有效信息，但在具体问题的解决能力上较差。除此之外，企业文化传播也对人力资源的培训效果具有一定的影响。目前，企业将经济效益的提高作为主要目标，而在企业文化的传播上则存在明显的不足现象。企业员工对于企业缺乏归属感，不能认同企业文化，因此导致个人价值无法发挥。

二、企业人力资源培训管理的战略实施对策

1.制定科学有效地培训内容人力资源培训需要管理者制定长期的计划，针对人力资源管理的重要性和复杂性，建立完善的培训体系，优化人力资源培训的内容。实践证明，完善的培训制度是提高培训效率的关键。企业培训内容可分为普及型、专业型和拓展型三种。人力资源部门在制定培训计划时，要综合考虑职工的年龄、学历、能力以及需求等方面的差异，制定完整的具有针对性的管理策略。因此企业培训不仅是岗位技能的培训，更是为企业与员工之间架起沟通桥梁的重要方式。另外，培训内容合理性还能够提高员工的心理素质稳定性，保持员工的情绪良好有助于提高其工作效率。因此，企业要加强培训应与时俱进，通过正确的培训方式树立员工正确的人生观和价值观。科学的培训内容包括全面的评价体系、制定针对性的培训方案。在企业内部实施以老带新的制度，以确保员工积极性的发挥，使其与企业发展的目标和步调保持一致。在企业内部实施以老带新的原则，老员工负责企业文化的传播，新员工则要从多个角度看待员工培训，致力于自身素质的提高。企业则要根据员工的需求制定对应的培训方案，提高其工作所需技能。管理者在培训过程中要明确培训目标，站在培训者的角度制定满足其未来发展的培训模式和培训内容。针对发展较好的员工还可以进行拓展训练，为企业发展储备人才。

2.选择恰当的培训时间企业在制定培训策略时要综合考虑培训效益和企业发展目标等问题。在培训时间的选择上，要以满足员工个性需求和创造利润为主。培训要尽量以简短、高效特点，以满足现代年轻人压力大、时间不充足的特点，避免培训过于模式化，影响员工的休息，又影响培训效果。在选择节假日进行培训时，要注意员工情绪，周末培训可以降低企业运营成本，使员工成为受益者，降低其工作压力。企业管理者应从这个角度进行剖析，使管理者认识到培训的重要性，从而接受周末培训。总之，培训时间的合理安排对于培训效果具有直接影响。企业可投入资金为其提供企业外部培训，进一步强化培训效果。

3.寻求多样化的培训途径培训手段的单一性是影响培训效率提高的主要因素。基于此，企业应实施多样化的培训。针对不同的培训对象，实施针对性的培训计划实施。企业培训应从企业培训需求和员工需求两个方面出发。目前，多数企业将多媒体PPT作为企业培训的重要手段和内容，但在实施过程中，如何正确利用多媒体课件使其发挥积极作用是企业发展的关键。通过多媒体课件，可拓展培训内容，使培训过程清晰化，提高培训效率。企业管理人员要随时根据企业环境的变化做出正确的策略调整，做到精准判断。同时，其要具有高度的战略组织能力，组织综合性的培训策略。将培训重点放在创造力和专业能力提高上，以实践为主，弱化理论培训的作用。在具体的实施中，可以通过案例讨论、切实操作等方式使员工适应新的工作方式，尽快进入工作状态。另外，多样化的培训方式要求企业管理者从员工处理问题的能力上进行分析，还可以通过员工的相互沟通，促进全员共同进步。如对于一线操作人员，则应以提高其专业技能为主，通过音频、视频等方式将工作流程记录下来，利用多媒体的方式进行展示从而深化员工对工作流程的认识。管理者还应在具体的操作中给予其指导，提高工作技能。培训讲师要具有切身体验，才能够在培训过程中获得员工的认可。因此对于培训来说，掌握一定的经验基础十分重要。培训过程要摆脱枯燥性和单一性，以确保员工在积极的情绪中参加培训，增强培训效果。

三、总结

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一直不断创新的销售模式，通过推广IT资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。

企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。

企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命

质量服务理念：1>99

某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌！

以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。

以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。

背景

某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。

方案

我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道商发展业务，培养协同操作技巧。

1、渠道拓展

1．1、建立渠道制度

1．1．1、合作共赢

通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。

1．1．2、耕耘收获

鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。

1．1．3、产品渠道架构

定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。

1．2、渠道招商工作

举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体联络，技术讲座，宣传资料，渠道商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作。

1．3、业务操作流程

报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道商协议签定流程，渠道商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道商奖励审批流程等等。

1．4、知识交流环境

1．4．1、产品知识讲座

1．4．2、产品推广技巧研讨会

1．4．3、产品问题及解决方案知识库

1．5、客户体验环境

在公司内部建立产品的体验环境，邀请客户或商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。

1．6、技术支持

向客户或商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。

1．7、渠道市场管理

为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。

1．7．1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：

1) 优先支持增值服务商建设下级渠道。

增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位

银牌增值商的销量全部计入增值服务商

2) 增值商保证质量。

强化增值商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率

3) 对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。

对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励

对增值商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜

4) 对二级渠道（商）签约，纳入渠道管理体系

1．7．2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展

1) 增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。

协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核

2) 增值商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。

通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖” 进行考核

3) 商（二级）：考核销售额

1．7．3、加强渠道的管理、支持及培训，提高的积极性及销售能力。

1) 制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证商利润空间。

2) 区分不同（增值服务商及增值商、某某及非某某渠道），提供不同的支持方式。

3) 区分不同人员需求，提供相应的培训，提高售前咨询和营销能力。

2、直接销售

2．1、销售人员技巧培训

2．1．1、目标设定的原则

2．1．2、时间管理的原则

2．1．3、个人绩效与团队绩效

2．1．4、化解冲突、携手合作

2．1．5、销售人员的客户服务

2．1．5．1、不同视角看服务

2．1．5．2、积极服务的步骤

2．1．5．3、应对挑战性的客户，将投诉变成机会

2．1．6、销售人员解决问题技巧

2．1．6．1、解决问题的流程

2．1．6．2、常用工具

2．1．7、建立个人客户关系

2．1．8、电话直销

2．1．9、踩点

2．1．10、培养日常习惯

2．2、人员职责分工

魏立东：主要负责二级商的开拓，直接销售为副；

欧阳俊曦：主要负责直接销售、二级商的开拓，人员技术培训，方案文档建立，客户关系管理，合同修订与跟踪，产品体验环境安装维护，某某网站的建立，销售指标的分配与考评，招商会的举办，厂家产品信息跟踪与，技术支持，客户谈判；

马妍嫣：协助欧阳俊曦进行直接销售，文档管理，客户关系管理。

2．3、知识共享

建立销售技巧，产品技巧，系统集成技巧，网络应用，Q&A知识库等多方面的知识论坛，以公司内部网或研讨会等形式进行企业文化氛围的培养。

2．4、厂家培训

2．5、业务流程

2．7、客户资源管理

2．8、业务跟踪

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全方位支持初创企业

首次在中国开展iSTART项目，庄庆维选择了上海和北京。他认为，通过iSTART项目，IDA不仅将帮助那些有理想、有潜力的新加坡初创企业进入中国市场，实现创新“智本”与丰厚“资本”的联姻，同时还为需求旺盛的中国市场带来了全新的解决方案。

作为IDA重要的孵化器项目，iSTART 2010年在美国硅谷试水成功，此后IDA陆续在越南、印度尼西亚等新兴市场推进该项目，目前已有36家初创企业从中获益。庄庆维表示，iSTART登陆中国，并非只是为期两周的上海、北京推介活动。在人才和社区培养方面，IDA推出了针对创业家和开发者的不同类型、高质量的培训课程。针对创业者，IDA精选导师和课程参与者，已有20多家初创企业参与了Founder Institute以及Kauffman Foundation开设的创业培训课程。针对开发者，IDA开发者社区合作为系列活动及探讨会提供支持，为开发者提供最新的新兴技术方面的实用技能培训。其次，在鼓励创新、促进商业化方面，IDA重点了“iSTART：加速科技商业化”资金补助计划。

首次试水中国

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关键词：中国工会；人力资源管理；精神薪酬；行业工会

中图分类号：F240 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2014）12-0206-02

一、工会拓展人力资源管理职能的必要性与可行性

（一）工会拓展人力资源管理职能的必要性

1.职能回归是社会发展的需要。目前的劳动力市场，供过于求现象比较普遍，结构性失业问题突出。员工在劳动工资协商中往往处于劣势。当发生劳资纠纷时，现行的工会在协调纠纷中作用甚微，在集体谈判中徒有虚名。虽然法律对于保护员工利益有一定的帮助，但员工普遍缺乏维权意识，以及维权能力。因此工会亟需重视并落实维护员工权益的职责，有效调和劳资关系。

2.转变维权职能，是当前形势下的必然选择。（1）复杂的社会分工，需要工会转变职能，切实维权。以简单劳动为主的劳动密集型行业，从业者大多文化水平较低，维权意识薄弱或者维权方法不得当，容易承受被拖欠工资的风险。而以高端人才为生命力的高新技术产业，从业者知识水平高，维权意识强，更加注重心理契约，精神薪酬等，他们由于现行体制难以给予其预期的工作环境而不得不频繁跳槽，承担跳巢失败的风险。可见，工会只有不断提高人力资源管理水平，才能因地制宜，更好地满足各行各业人才的多元化需求，更好地维护员工的权益。（2）经济一体化带来的机遇与挑战，推动工会转变职能。机遇来自于经济一体化带来的人才流动以及企业流动。中国经济发展势头稳健，是很多跨国公司理想的投资场所。日益增多的外来投资，不仅带来了先进的技术和设备，同时为我们注入了高素质的人才，这将为中国的发展提供巨大的助力。

挑战来自于产业结构方面。全球一体化的经济形势倒逼改革和调整。一方面，产业的整合与升级，会释放出巨大的劳动力，如何安置吸收这一大批劳动力，对工会提出很大的挑战；另一方面，调整产业结构并非一蹴而就，政策落实也需要时间来吸纳，在这段时期内，如何协调各行业发展不足的局面，调动员工的工作热情，实现在国家统调下，百家争鸣的局面，工会也责无旁贷。

在巨大的危机面前，工会只有通过转变职能，才能整合人力资源，实现经济又好又快，可持续发展。

（二）工会拓展人力资源管理职能的可行性

美国学者西奥多舒尔茨于1960年，在经济学年会上发表了关于人力资本对经济增长贡献的定性研究，测算出人力资本投资中最重要的教育投资，对美国1929―1957年间的经济增长贡献比例高达33%。

不同的社会组织进行人力资源管理时，由于利益诉求不同，因而实施管理后的效果也不尽相同。相较于企业进行的人力资源管理活动，工会开展人力资源管理工作，具有以下两方面的优势。一方面，工会的工作始终围绕员工展开，其出发点是员工合法权益，体现的是以人为本，这使得工会工作的开展，更容易得到员工的理解与支持。另一方面，通过建立行业工会，可以全方面了解行业整体的经营成本与职位需求，进而可以根据本行业自身特点开展一系列工作。

二、工会与企业双方人力资源管理的关系

（一）对抗性

主要表现为以下四个方面：一是员工待遇提高上，由于企业的最终目标是利润最大化，这决定了员工工资增长水平，无论从时间，还是幅度上，都滞后于企业利润的增长。二是覆盖面上，企业根据不同发展阶段的利益诉求，可能会优先提升某些部门员工的薪酬水平，而不能从整体上顾及所有员工发展的需要。三是行业发展上，企业只需将本单位的待遇水平制定在全行业平均工资水平之上，方可高枕无忧，缺少全行业工资增长的外驱力。四是信息传达上，由于信息不对称，员工的诉求无法全面地传达给企业管理者，使得企业无法及时全面恰当地处理员工的利益诉求。

（二）统一性

在工资决定问题上，经济学理论告诉我们，工人的工资应由边际生产力决定，此乃均衡解。不存在工会的劳动力市场是单边的买方垄断市场，工资只能处于边际生产力之下，维生工资之上的区间段中。而个体合约发现的价格是“有偏”的，也就是说，集体谈判制度是劳动力市场上发现“真正”的竞争性价格的制度。可见，工资的决定模式为：短期中由集体谈判决定，长期中由边际生产力决定。而背后的原动力仍是经济力量。

企业侧重于效率，工会作为一种平衡力量侧重于公平，工会进行人力资源管理，可以提高行业员工的职业技能，为企业提供丰富的人力资源，同时为企业自身的人力资源开发节约成本，优势互补。这样的新型双边管理模式，在法律等制度的保驾护航下，通过有效沟通，可以彼此促进发展，实现双赢。

三、新时代工会的角色定位

鉴于中国目前工会的运行模式，已无法适应当前经济的需求，中国工会必须及时转型，与时俱进。新时期的工会转型应遵循以下原则。首先是职能归属上，工会应将维护员工权益作为首要职能，这是工会成立的初衷，是工会的本质属性；其次是工会技术操作层面，工会应与时俱进，积极学习并运用人力资源管理技术，对员工从职业培训到薪酬管理，再到劳动关系管理等方面进行把关，只有这样才能开发并实现人力资本的价值，使员工在知识经济时代活动长远发展。

目前，中国的工会工作仍集中在丰富员工文化上，未能起到应有的作用。工会应加快提高自身人力资源管理技能，与企业的人力资源管理相配合，通过工会独立的数据与技术分析，掌握集体谈判的主动权，从而与企业共同协商制定人力资源配置方案，保护员工权益。

四、工会拓展人力资源管理职能的几点建议

（一）积极拓展自身人力资源管理能力

开展人力资源管理工作，需要具备人力资源管理、生产运作管理、心理学、法律等多方面的理论知识与实践经验。工会可通过学习培训提升工会人员自身素质，与此同时，工会可借助于专家、社会机构和专业人士的力量，使工会具备进行人力资源开发与管理的能力，努力构建起专业化、职业化队伍，尽快改变和扭转工会力量相对薄弱的状况。

（二）参与企业人力资源开发工作

工会先期应对员工对职业培训的需求进行摸排，并主动关注行业变革对员工技能要求的变化，与此同时，结合企业实际条件，制定企业培训方案工会稿草稿，交由员工代表决议并得到最终培训方案工会稿。工会据此与企业定期进行谈判，维护不同层次的员工培训权益，并对员工培训费用进行严格把关。

面对目前结构性失业突出、对员工技能要求提高的情况下，工会一方面可以利用员工学校和员工培训中心，广泛开展岗位技能、职业资格培训。另一方面可以组织劳动竞赛、技术革新和发明创造活动，充分调动和发挥广大员工群众的积极性、主动性和创造力。把加强职业培训、提高员工的文化技术水平作为促进再就业、化解结构性失业矛盾的重要手段。

（三）参与企业人力资源管理

1.工会参与企业薪酬管理体系的制定。根据回报形式的不同，工会应针对经济薪酬与非经济薪酬采取针对性的管理方案。工会应对员工多层次的经济薪酬需求展开全面调研，在充分了解员工需求的基础上，就薪酬结构、薪酬水平与企业展开平等协商。兼顾满足低端劳动力基本生活需要，以及高端劳动力外部竞争性的工资回报，同时善用如休假日、保险等多种形式的经济薪酬组合，为员工提供全方位的福利。

马斯洛的需求层次理论指出：人的需求是多方面、多层次的，既有物质层面的生理需求、安全需求，又有精神层面的情感归属需求、被人尊重需求、自我实现需求。一方面，工会应呼吁并引导企业建立完善的精神薪酬奖励方案，充分调动员工积极性。另一方面，行业工会还可以独具特色地对各企业进行精神奖励，培育企业的社会责任意识。

2.工会参与员工职业生涯管理。著名作家澜涛曾写道：“每个人都有自己的骄傲”。并非每位员工都能充分认识到自己的长项，这就要求企业具有轮岗机制，以供员工寻求到自己与工作的最佳契合点，轮岗机制也是克服职业倦怠的有效方法。此外，工会应组织多种形式的技能大赛、职业培训，提供职业咨询等，达到员工与企业的默契配合，在实现员工自身满足感的同时，达到企业效益的最大化。

（四）重视行业工会的作用

在西方发达国家中，德国被认为是劳动关系相对和谐稳定的国家，在这方面德国工会组织发挥了无可替代的作用。与亚洲国家的工会不同，德国企业中不设立工会组织，劳资谈判是由行业工会代表雇员，雇主组织代表雇主进行的。协议文本经双方批准和签字后须报送政府有关部门登记备案，才具有法律效力。协议一旦生效就具有法律的强制性和权威性，劳资双方必须遵守和执行。

与德国不同，中国工会组织建立在企业中，协调劳动关系的谈判是依靠企业工会与资方进行的，由于企业工会是在同级党政领导下开展工作的，使得谈判代表在为员工争取利益的同时不得不考虑自身的处境，难免会影响到劳资谈判的结果。此外，这种独立作战的方式，会导致企业各自为政，难以顾及同行业的整体发展。而建立健全行业工会，是解决上述问题的有效尝试。