新媒体营销实训范文

导语：如何才能写好一篇新媒体营销实训，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

论文关键词：职业能力,营销实训,实践创新

1、我校营销实训的研究背景

当前高职教育理念日新月异，适合高等职业教育规律和特点的各类人才培养模式层出不穷，各个院校在实践教学方面做了大量的探讨，在实践性教学改革上明确了以实际应用为目的，以职业能力培养为宗旨的理念。

目前随着浙江经济的快速发展和制造业的规模壮大，省内的各类中小型企业对市场营销专业人才的需求量越来越大，企业对具备团队合作精神、有良好沟通能力的营销专业毕业生需求越来越多。结合企业需求，我校营销专业学生实践教学大胆改革，设计和进行的营销技能实训模块、购物节实战演练和求职礼仪实训模块，推广普及学生营销技能训练项目，实施模块实训教学的操作，主要侧重培养学生的团队合作精神、语言表达与沟通能力，提高学生自信心等方面。

2、我校营销实训的成果

我校目前的营销实训内容一是教学计划中的营销技能实训体系与校内礼仪实训。商务礼仪训练与指导实践教学在营销专业进行了五年，约300学时，反映效果良好，已经成为我校营销专业的一大亮点。

营销技能实训体系包括两大部分：第一是营销心理实训，设置1周，每周30学时。第二是营销技能拓展实训，设置1-2周，每周30学时。该实训体系采用模块式教学方法，各模块之间具有系统性，也具有相对独立性，针对学生不同的特点完成，确保实训教学的有效和长期性。实训人数和学时及作品情况见下表。

营销心理实训与技能实训运用汇总表

班级

实训

人数

心理

实训

技能

实训

指导

教师

实训

学时

参赛项目

营销02

2个班，86人

1周

1周

4

25

4组作品参加浙江省多媒体作品比赛，二等奖1个。

营销03

2个班，78人

1周

1周

6

50

1组作品参加浙江省多媒体作品比赛，2组作品参加省挑战杯作品比赛，3个学生参加广告设计大赛。

营销04

2个班，84人

1周

1周

6

50

2组作品参加浙江省挑战杯作品比赛，2个学生参加亚龙杯广告设计大赛。

营销05

2个班，66人

1周

1周

2

25

1组作品参加浙江省挑战杯作品比赛，1个学生参加广告设计大赛，3个学生参加营销技能大赛，获得团体第二。

营销06

2个班，80人

1周

2周

4

篇2

编者按：校企合作、社会实践已成为中职校专业发展的必然趋势，江苏省南京金陵中等专业学校结合自身专业建设和教学实际进行了有益尝试，通过开设相关系列综合实训课程并与企业实际运营相衔接，解决了校企合作和社会实践中诸多的现实问题。这种模式建构过程经费投入小、操作性强，具有可复制性和推广性。本期刊发南京金陵中等专业学校三位老师的文章，从各自所在的专业出发，阐述校企合作和实训课程开展中的实践与思考。

【摘 要】在校企合作中，学校和企业如何处理双方的利益诉求？本文阐述了信息技术专业多媒体实训基地运作过程中出现的校企双方利益博弈的问题，并就推行校企合作模式的改革进行了理性思考。

【关键词】实训基地 岗位目录 岗位职责

校企合作是职业学校发展中必然面对的一个热点问题。没有企业参与，学校培养的学生无法胜任企业工作。积极开展校企合作时，对于企业在合作中的地位和利益，校方将如何处理？这对职业学校来说是机遇也是挑战。我校实训基地作为模拟企业环境的教学场所，必然要充分发挥企业在其中的作用，以行业要求指导教学，以企业项目锻炼学生，以流程管理提升教师水平。

一、实训基地改革背景

我校多媒体技术实训中心建于2009年5月，该中心设计之初以校企合作为主线、企业项目为主导建立。实训中心有上海波司达印务南京排版中心（以下称波司达）、南岛影视工作室（以下称金职）、南京路特软件有限公司（以下称路特）三家企业入驻，分别采用三种管理模式：波司达由企业方人员管理日常事务，聘用我校实习学生参与项目制作，是我校排版印刷专业学生专业课的授课场所；金职由学校派遣教师参与管理，聘用实习学生参与项目制作，由企业方进行业务指导和业务开展工作，数码影视班学生在金职以综合实践素质课的形式开展实训锻炼；路特由企业方负责指导建立公司流程和质量体系，入驻公司的管理由在校学生负责，聘用实习生参与项目制作，入驻公司的业务由企业方开拓。三种管理模式在实训中心初创阶段均充分展现出各自特色：波司达直接培养适合自身的企业员工，金职培养了教师管理队伍，路特培养了学生管理者及技术型员工。但随着合作的延续，多媒体技术实训中心内各家入驻企业的问题也逐渐暴露出来。

由于学校地理位置的原因，三家入驻企业的知名度一直存在问题。除了成立较早的金职外，校内外对其他两家的情况知之甚少。因此波司达和路特就有部分教育系统内的业务是由金职转交而来，而金职则间接承担了波司达和路特的业务质量风险。三家都有外联人员，但是外联的任务和风险却由金职一家来承担，各家的利益和名誉度存在隐患。

为了解决三家在校内外的影响力问题，2009年9月，多媒体技术教研组开展了多媒体技术实训中心VI设计计划，通过统一的VI设计对外包装宣传实训中心的三家入驻企业。在这期间，依托排版印刷专业的灵动设计社团成立，开始进行校内《笃行》《馨惜》两份报纸的排版发行工作。2009年底，多媒体技术教研组通过“台历节”这一活动，大力推进对金职的宣传。

波司达、金职、路特三家都有平面设计人员，都能够胜任平面设计工作，在平时业务开展过程中三家互有默契：路特做网站、金职做影视，平面排版类归波司达。“台历节”虽大大提高了金职的知名度，但也在一定程度上打破了相互间的默契。“台历节”的主要制作人员中，金职人员仅占一部分，在组织协调和质量管理上也带来了一定的混乱。三家的业务拓展、内部人员管理、业务范围交叉等问题的协调都牵扯了不少精力，这不利于多媒体技术与应用专业校企合作的深入发展和专业建设及学生教师培养。经过与三家企业管理人员的磋商，校企双方深感多媒体技术实训中心的改革势在必行。

二、实训基地改革思路

我校信息技术专业部多媒体实训基地的建设改革要着眼于省级示范型实训基地的创建，在功能上要定位于“服务教学、服务就业、服务专业建设”。

多媒体实训基地下辖三个主干部门：多媒体教学实践中心、多媒体技术实训中心、企业培训中心。

其中，多媒体教学实践中心负责多媒体技术与应用专业日常教学实践工作，下辖计算机基础实训室、计算机组装与维修实训室、多媒体制作实训室、音视频制作实训室、班影视实训室。

多媒体技术实训中心负责多媒体技术与应用专业学生及教师的企业化实训任务。多媒体专业的学生及教师应当定期到该中心进行轮训，建议学生轮训不少于1月/人/学期，建议教师轮训单次持续时间不少于1学年。该中心由金职影视工作室、上海波司达印务南京排版中心、南京路特软件有限公司、U·惑摄影工作室组成，并设立两个服务性部门——市场营销部和资源协调办公室。

四家入驻企业的对外业务接口统一由市场营销部负责，各家只负责项目跟进及技术服务。当各家在项目跟进过程中出现资源短缺需要调用其他公司设备资源或人力资源时，由资源协调办公室统一协调各家设备及人力。入驻公司仅保留管理人员及技术人员，业务人员划归市场营销部统一布置。在入驻公司体系下分设制作部和学生社团：制作部主要负责重大项目的制作跟进及见、实习学生的锻炼培养；学生社团主要由对该专业技术感兴趣的学生组成，由专业教师组织管理，并进行指导教学，承担非重大业务的制作工作，并为各入驻公司提供人员梯队，作为各入驻公司的人力资源支撑而存在。

企业培训中心下设企业内训部、对外培训部。企业内训部主要任务：为即将参与见、实习的学生进行相应的技术类和非技术类培训，或对参与多媒体技术实训中心工作的教师、学生进行上岗前的企业内训。对外培训部主要任务：为承接对校内非多媒体专业和校外相关人员或机构的技术类及非技术类培训。

在具体实施层面，要建立订单流转制度。当市场营销部每接受一笔业务时，必须对该业务订单进行跟踪管理，实行当日反馈制度。不管业务流转到何人之手、业务进行到何种程度，必须向负责人当日反馈。

由于多媒体技术实训中心和企业培训中心两部门均涉及对外业务，故有资金流动。在具体实施过程中，希望通过协商统一认识，将各部门（特别是多媒体技术实训中心入驻的四家企业）的账目统一交由专人负责，各部门使用资金可按季度申请。

多媒体实训基地的改革目标就是要让整个专业动起来，通过业务量的提升和企业化的规范管理使真实项目正常流转。在业务的流转过程中，让参与其中的学生和教师得到锻炼，而得到锻炼的教师又可改变教学理念。教学理念发生改变的课堂又提供一批又一批的学生和教师进入到下一轮循环，最终使学生就业对口率、就业满意率、用人单位满意率提高。

三、实训基地任职人员要求及岗位职责

多媒体实训基地的改革中，我校还设置了基地任职人员岗位目录和岗位职责。

1.实训基地负责人：建议由专业部主任或主管教学的副主任兼任。

设置理由：实训基地的运作与发展关系到校企合作中如何推进专业发展，如何培养出适合企业需要的学生，如何提高就业满意率等关键性问题，这都需要由专人把握发展方向。

职责：制定基地发展方向，协调与各合作企业的利益关系。

2.多媒体教学实践中心负责人：建议由专业部负责，实训室统筹安排人员兼任。

设置理由：多媒体教学实践中心的重心在于教学，各实训室的利用率及完好率是重点，实训室的具体使用由各专业教师自行安排。

职责：统筹安排各实训室的使用、维护及更新工作。

3.多媒体技术实训中心负责人：建议由多媒体技术与应用专业负责人担任。

设置理由：实训中心涉及多媒体专业的各个专业方向，也涉及支撑各个专业方向的合作企业。由专业负责人担任并进行具体实施，能使管理细致入微。

职责：具体协调实训中心各部门之间的关系，定期安排学生、教师轮训。

4.企业培训中心负责人：建议由专业部主管学生工作、就业指导工作的副主任兼任。

设置理由：主管就业指导工作的副主任接触用人单位多，理解用人单位岗位需求，是学生出校前定位岗前培训的最佳人选。

职责：组织见、实习学生进入岗位前的培训，协调对外培训事务。

5.各入驻企业负责人：建议由一名高年级专业学生或专业教师担任。

设置理由：企业化的管理是用来锻炼学生和教师的，如果管理层面全由企业来承担，那么学生和教师就只能受到职员层面的锻炼，锻炼层面太少太低。当然，此岗与企业方并不冲突，凡担任此岗位人员必须要转变思维，在校时是学生或教师，在此岗上他们就是企业方的部门经理。如果此岗位暂未有合适的校方人员担任，也可由企业派专人担任。

职责：具体负责各入驻企业业务流转、质量跟踪。

6.各社团负责人：建议由该专业能力较强的教师担任。

设置理由：学生社团是各入驻企业的人员后备力量，也应是该专业方向优秀学生的社团组织，必须要由专业能力较强的教师领队，才能提高社团的技术能力。

职责：组织学生社团活动，培养人员梯队。

7.市场营销部负责人：建议由各入驻企业推选产生。

设置理由：市场营销部负责各入驻企业的业务开拓任务。该负责人的能力一定要让各入驻企业信服。

职责：业务拓展、项目跟进。

8.资源协调办公室负责人：建议由对各家企业业务需求熟悉的校方人员担任。

设置理由：各入驻企业主营业务差别较大，对设备及资源需求也千差万别。

职责：在项目进行过程中进行资源调配，协调各方关系。审核各方季度申请，报实训基地负责人批复。

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关键词：市场营销;新媒体;人才培养;高职

1新媒体营销人才需求与供给现状

当前，互联网已经进入新媒体传播2.0时代《。中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2015年12月，中国网民规模达6.88亿，互联网普及率为50.3%。其中，中国手机网民6.2亿，手机上网比例90.1%。此外，手机媒体、IPTV、博客、微博、APP、LBS、物联网等新媒体新应用也不断地出现和发展，且形成了产业化的态势。中国社会已经向数字化和信息化方向加速迈进，悄然进入新媒体营销时代。从表面上看，媒体之间的竞争是受众的竞争、市场的竞争，但实际上是以专业人才为支撑的媒体综合实力的竞争，说到底是人才的竞争，人才资源成为传媒产业的第一资源。近期一项调查显示，新媒体人才已成为2016年职场上的“紧俏人才”。每年20%的人才需求增长、30%的薪资增长，使相关专业的大学录取人数不断攀升。但仍有相当多的传媒机构，尤其是新媒体运营企业都在感叹找不到合适的新媒体人才。有专家预计，在未来3～5年内，中国数字新媒体人才的缺口将达60万人之多。由于新媒体产业横跨广电、电信、电子通信、设备制造等诸多传统领域，它既需要有科技含量很高的现代数字传媒工程专业人才，也需要有适应新媒体发展要求、懂得新媒体营销的人才。中国国际商会商业行业商会已经牵头在全国范围内联合百所高校启动了全国百千万新媒体营销人才培养工程，计划从2014年～2018年，培养万名新媒体营销人才。

2高职市场营销专业开设新媒体营销方向的必要性

为满足市场需求，当前我国部分高校的高职市场营销专业已经开设了新媒体营销方向。在我国高职教育快速发展、取得巨大成就的同时，也存在着一些值得关注的缺陷问题。如当前仍有很大一部分高校的高职专业设置滞后于经济发展需求，不能及时适应新兴职业的要求，从高职市场营销专业来看，有很多高校的高职市场营销专业人才培养方案过于老套，原有的教学计划在课程设置上尚未涉及新媒体营销等市场紧缺专业方向的课程设置，严重滞后于企业对现代人才的需求。因此对我国高校的高职市场营销专业人才培养模式需要进行改革和优化，对新媒体营销人才培养模式进行创新研究已经势在必行。

3高职市场营销专业人才培养模式的实证分析

3.1高职市场营销专业人才培养模式现状调查及问题分析

当前，我国与市场营销领域相关的高等职业教育专业主要包括：620401市场营销专业(全国有865所学校开设该专业)、620402市场开发与营销专业(100所学校)、620403营销与策划专业(179所学校)、620504连锁经营管理专业(287所学校)，以上合计4个专业，共1431个专业点，全国在读学生308346人。本文以陕西省为例，对高职市场营销相关专业人才培养模式现状进行了调查，具体情况如下。

3.1.1市场营销相关专业及专业方向的开设情况

课题组对西安翻译学院等陕西省7大民办高校(西安翻译学院、西安外事学院、欧亚学院、西京学院、培华学院、西安思源学院、陕西国际商贸学院)市场营销相关专业的人才培养现状、课程设置状况进行了调查，主要采用深度访谈和调查问卷法。共发放问卷350份，回收有效问卷321份。旨在了解陕西民办高校市场营销相关专业目前开设的专业方向有哪些，市场营销专业是否开设了新媒体营销方向，学校对新媒体营销方向的重视度及开设的配套课程有哪些，对新媒体营销人才培养目前存在哪些困境。在此基础上，着重分析这些高校当前的人才培养方案与人才需求之间存在哪些错位，进一步对西安翻译学院等陕西民办高校高职市场营销类专业开设新媒体营销方向，确定新媒体营销专业人才的培养定位和能力结构提出改革思路。具体调查情况如表1所示。从表1中可以看出，在陕西省民办大学中，排名前七的陕西民办高校中，仅仅一个学校的高职市场营销专业开设了新媒体网络营销方向，另一个学校在本科段开设了网络与新媒体专业，其他学校均未在市场营销专业中开设新媒体营销方向。这说明新媒体营销人才的需求尚未引起大多数陕西民办高校的足够重视。

3.1.2新媒体营销课程的开设情况

课题组对我国当前开设新媒体营销课程的部分高校进行了网上调查，调查发现，当前在市场营销专业开设新媒体营销方向的高校以南方居多，开设新媒体营销课程的专业主要集中在广告学专业、新闻学专业、市场营销专业等。如：暨南大学广告学系开设数字营销课程，汉江师范学院新闻学专业开设新媒体营销课程，湖南大众传媒职业技术学院、四川文化产业职业学院等学校均开设有新媒体营销课程。

3.2西安翻译学院高职市场营销专业个案分析

西安翻译学院高职市场营销专业是学校招生规模较大、学生一次性就业率较高的专业之一。为了提高人才培养质量，该校高职市场营销专业以适应社会需求为目标，积极探索人才培养模式改革，已形成了一定特色。该校高职市场营销专业分为新媒体网络营销和营销管理两个方向进行对外招生。在该校高职市场营销专业新媒体网络营销方向的人才培养方案中，主干课程包括管理学、西方经济学、基础会计、市场营销、市场调研与预测、分销渠道管理、谈判与推销技巧、新媒体营销、营销策划、销售管理、市场营销实训、消费者行为学、公共关系、品牌营销等课程。在该校高职市场营销专业新媒体网络营销方向的教学计划上，依据市场对人才需求的变化，强化学生的新媒体营销能力的培养，突出实践教学环节，实验实训课时在整个教学课时中所占比重大于50%。在实践教学中，构建了立体化的实践教学体系，由暑期、寒假社会实习、课程实训、实验室模拟实验、专业综合实训、毕业实习构成。力求达到迎合市场需求，培养该院高职市场营销专业特色，提高市场营销专业竞争力，进而实现提高西安翻译学院综合实力的目标。

4高职市场营销专业新媒体营销人才培养模式的创新思路

4.1提高重视度，更新人才培养理念

从调查结果可以看出，陕西绝大多数高校对新媒体营销人才的培养尚缺乏足够的重视，企业对市场营销专业的用人需求与陕西高校现有人才培养模式之间存在一定差距。陕西各高校的高职市场营销专业，应加强对新媒体营销人才培养的重视度。紧密迎合市场需求，对准备开设新媒体营销方向或课程的专业，学校应给予足够的支持和重视。

4.2及时调整人才培养方案，与企业需求对接

各校在其高职市场营销专业开设新媒体营销方向前，应首先对新媒体营销从业人员的能力素质需求做到充分了解。对高职市场营销专业人才培养方案的调整，要对接企业实际需求，可以考虑在当前已经开设的公共课、专业基础课程基础上，增设新媒体营销、网上创业、软文营销、O2O营销、大数据营销、移动互联网营销、搜素引擎营销服务营销等方面的专业课程。

4.3采用灵活的教学方法，注重学生的创新能力培养

在教学中，教师要采用灵活多变的教学方法，将理论与实际紧密结合在一起。新媒体全新的传播方式和呈现形态，对人才创新能力的需求是多元的。教师在授课过程中，要注意对学生创新能力的培养，多采用启发式、引导式教学，培养学生创新思维和独立思考的能力。

4.4强化校企合作，开展多种人才培养方式

可以开展学校与合作企业间的新媒体营销人才的联合培养工作，及与其他国家知名院校进行全面合作，联合培养国际急需的新媒体营销人才，还可以开展高校交换生项目来培养复合型的新媒体营销人才。

作者:黄春丽 单位:西安翻译学院

参考文献

[1]刘小三.互联网思维下的新媒体营销探析[J].互联网天地,2014(05).

篇4

论文摘 要:高职院校市场营销专业在新时期的就业背景和环境下,对创业技能的培养十分必要,校内实训基地是开展创业教育的有效途径。本文研究高职院校市场营销专业如何利用校内实训基地进行创业教育,达到培养人才和能力的目的。 

 

在部分的高职院校的营销专业中,陆续开设创业教育的培训,更多的是在课堂中进行的。但是创业教育应该是一项实践与操作较强的活动,因此,需要利用现有的资源例如校内实训基地开展创业教育及实训活动。 

 

1 高职院校市场营销专业进行创业教育的必要性 

创业教育是培养人的创业意识、创业思维、创业技能等各种创业综合素质,并最终使被教育者具有一定的创业能力的教育。创业教育的宗旨在于培养学生的创业技能与开拓精神,以适应全球化、知识经济时代的挑战,并将创业作为未来职业的一种选择,转变就业观念。它不仅传授关于创业的知识与能力,更重要的是,要让学生学会像企业家一样去思考。创业需要创业教育提供基础,即要经过严格的学术训练和知识准备,使未来创业者具备战略眼光、良好的沟通协调能力、营销能力和决策能力,并具备较好的情商。创业实训是创业教育和能力培养能否成功关键因素。 

市场营销专业的学生较其他专业的学生需要具备更多的创新能力和实践能力,创业教育的实训可以培养学生在创业上的技能和完善经验上的不足,使学生参与到创业的规划、项目的运营、营销活动的开展,进而掌握企业和业务的流程以及操作技巧,熟悉在创业的过程中遇到的问题和难点,找到解决的方法,提高技能。因此,在高职市场营销专业的学生中进行创业教育是十分必要的。同时,基本上每个高职院校市场营销专业都有较完善的校内实训基地,如何利用资源进行创业教育是值得思考的问题。 

 

2 高职院校市场营销专业利用校内实训基地进行创业教育的原则与作用 

2.1 高职院校市场营销专业利用校内实训基地进行创业教育的原则 

(1)企业和学校资源结合与共享。 

高职院校营销专业的创业教育是在企业的运作模式下进行的,实训室的建设是需要企业的帮助和指导的。所以,高职市场营销专业的实训基地的建设尤其是校内实训基地的建设要依托企业的力量,实现校企合作共建基地,学生模拟创业公司、学生自主创业等的有效手段。 

(2)创业教学、创业实践、创业生产相结合的原则。 

高职市场营销校内创业实训基地是学生进行学习,培训和实训的重要场所,因此创业教育的实训基地要充分调动各种有利的资源,提高学生的实际操作动手和实践的能力,从而达到创业水平的提高,创业素质的实现和经验的增长。 

(3)与时俱进原则。 

高职市场营销校内创业实训基地要突出与时俱进,跟随时代步伐的原则。当今社会就业压力巨大竞争尤为激烈,有一技之长才能在竞争社会立足,校内实训基地作为学生实操的重要场所,在建设上要与企业和社会发展相匹配,在文化建设、硬件设施上要为学生创造浓郁的创业教育和实践的氛围。 

(4)以学生为本的原则。 

高职市场营销校内创业实训基地的建设必须确立以学生为中心的思想。即基地的建设要充分考虑学生的学习和发展,考虑学生创业素质的培养以及创业能力的提高,紧紧围绕学生创业和创业教育的需要。 

2.2 高职院校市场营销专业利用校内实训基地进行创业教育的作用 

(1)教学与实践的纽带。 

通过校内实训基地的建设和运用,不仅能够很好的完成创业教育教学,培养学生的创业意识和创业精神,既道道了综合素质能力的提高也完善了创业能力的开拓,借助实践,可以使学跳出单纯求知、被动适应的圈子,真正学以致用。 

(2)实现学生多方面发展。 

对学生而言,校内的创业教育实践基地可以培养学生创业实践能力。首先,通过大量知识的掌握、案例学习和模拟创业过程的参与,使学生能到创业意识的启发;另一方面,依托高职市场营销校内创业实训基地,开展创业竞赛等活动,让学生能锻炼和提高创新设计能力、实践动手能力和团结协作精神。 

(3)培养教练型教师队伍的基地。 

高职院校的教师,应是专业的能手,学生的教练,培养教练型的教师队伍最有效的办法是教师投入到实践中,在实践基地的建设管理和参与按企业化运作的组织管理中,教师可不断掌握新的技术,转变观念和更新知识,达到教学相长的效果,在实践中提高素质,成长为教练型教师。 

(4)社会与人才沟通的桥梁。 

高职市场营销校内创业实训基地可通过组织学生进行多种创业活动与企业互动等形式,使学生更多了解企业和业务的流程。通过创业教育实践基地,搭建社会和人才的桥梁,为学生走入社会,企业了解学校的人才铺设道路。

3 高职院校市场营销专业如何利用校内实训基地进行创业教育 

3.1 设立大学生创业园 

高职市场营销校内创业实训基地中必不可少的一个设施就是大学生创业园,不过现在很多高职院校无法引进企业资源的情况下,没有办法提供资金和贷款的支持,就需要另外寻找合适学生开展创业教育和实训的途径。例如,让学生们引进产品进行营销活动,真正的创业必然要接受市场的检验。大学生创业园必须以市场淘汰为内部运行机制,规范创业流程,其中包括:递交创业计划书——对创业计划进行合理性评估——获准入园——签订协议——开业申请——注册、登记——开业等。这既是对大学生负责,也是督促大学生对自己的企业负责的有效作法。 

3.2 开辟创业教育与文化宣传栏 

在校内实训基地里,可以以展板的形式或者是墙贴等方式,将典型创业人物的创业历程、创业理念和经营管理方法进行展出。这样可以拉近学生与创业典型的距离,增强自信心,从而激发创业的热情,同时梳理学生正确的价值观,冷静的面对在创业路上的艰辛和挫折、成功和失败,提高创业心理素质。 

3.3 开展创业技能比赛 

创业技能比赛,可以是新技术、新研究、新产品的上市策划竞赛活动,也可以是一个企业的创业计划竞赛活动,由学生根据自己的学科特点和研究领域组建各种类型的创业项目团队,进行创业计划项目研究。创业竞赛活动中,组织者应采用“双向选择”的方式确定各学生创业团队的指导教师,同时,利用现有的校内实训基地作为比赛场所,充分实现实训基地的创业平台的作用,使学生更乐意利用实训基地提高创业技能。 

3.4 完善创业模拟实训室 

大部分的高职院校校内实训室都有完善的电脑设备,并且配备了移动组合桌椅和多媒体设备,能够为学生提供商务礼仪、商务谈判、团队合作以及项目培训等创业模拟训练。在实训室里,可以安装合适的创业模拟软件,通过小组操作,模拟企业实际运行状况,内容涉及企业整体战略、产品研发、市场开发、生产、销售、财务管理、团队协作等多个方面,让学生在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程,感受企业发展的历程,感悟正确的经营思路和管理理念。软件特点在于:创业技能＝创业知识＋创业案例＋创业故事＋创业训练。通过训练,使学生明确创业者应具有的基本创业素质及其重要意义,进而培养创业意识和创业心理素质,努力学习创业知识,具有初步的创业技能,为今后个人创业团队集体创业奠定良好的基础。 

3.5 建立模拟营销公司进行实践 

利用大学生创业园和多媒体实训室等校内实训基地,由同学们自组建立一个模拟营销公司,公司按企业要求建立规范化、制度化的管理模式。公司总经理由指导老师担任,各个部门的负责人由学生担任,各自分工明确、责任到位,实训采用模拟公司和企业合作的方式,即模拟公司为企业完成营销任务,有偿服务,大部分报酬,作为学生业绩提成奖励,小部分留作模拟公司发展,课开展各种形式的营销策划,公关策划等活动。 

3.6 与其他专业嫁接,校企联合建设校内营销专业实训基地 

高职院校都有多个专业,每个专业都可以与相关的企业建立一定的合作关系。如物流专业与物流公司建立校企合作关系;会计专业与会计事务所、一般的企事业单位、银行等共建校企合作的实训基地。市场营销专业不仅仅拘泥于自己原有的资源,还需要打破这个界限,不做井底之蛙,与学院其他专业合作,依靠其他专业的关系,开拓资源,建设更多适合市场营销专业的实习基地。因为这些企业同时也需要优秀的营销人才。营销专业介入,可以促进学校与企业的合作从单纯的技术合作向全面的合作过渡,从而为学生实践提供更广阔的天地。 

同时,企业进入学校为创业基地的建设和实训室的建设提供技术上、人员上乃至资金上的支持,使校企合作更为紧密,一些企业的营销人员、管理人员还参与学校的专业指导工作,并担任兼职教师。学校也可派教师深入企业,挂职锻炼,从企业一线实践获取第一手资料,更好地为教学服务。 

 

4 结语 

通过以上的论述,可以看到创业教育对于高职院校市场营销专业学生的重要性,以及利用校内实训基地进行创业教育的可行性。同时,通过多种教学方式和实训模式的探索和研究,可以实现校内实训基地的有效利用,并建立得更完善和有效。 

 

参考文献 

[1] 李俊.高校实施创业教育的模型构建[j].现代教育科学·高教研究,2009(1). 

[2] 高凤民,等.地方本科院校构建创业教育实训基地途径的研究[j].现代教育科学,2010. 

[3] 宋铁莉.高校创业教育实践基地问题研究[j].中国成人教育,2007,4. 

[4] 邹华玲.浅议高职创业实训基地的建设[j].法制与经济,2009,4. 

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在的问题

1、学生素质方面的问题。就读于中职学校的学生绝大多数是成绩差、表现差，对学习缺乏兴趣和正确的认识，为了应付学校老师和家长的要求而学习，没有动力，没有积极性。学习完全是为了应付差事，根本无主动性可言。由于基础太差，上课听不懂，学习困难，自感压力大，产生厌学情绪；由于表现差，在校惹是生非，上课注意力不能集中，思想开小差，不遵守课堂纪律，一睡一大片，久而久之，学生失去了学习的兴趣，不想学，不愿学，最后根本就不学了。

2、教学方法的问题。现在中职学校的市场营销学教师仍沿用着陈旧的教学方法，手段单一，甚至还有相当部分的学校，市场营销的教学还停留在一本教案、一支粉笔、一块黑板的阶段。以理论教学为主，不易发挥学生的主动性、独立性、创造性，束缚了学生的思维，课堂气氛沉闷，学生动口、动脑的实践机会较少，难以顾及学生的兴趣及需要上的个性差异等。

3、实训实习的问题。随着当今经济全球化和时代知识化、信息化、国际化进程的加快，对市场营销的相关技能提出了更高的要求。社会需要大量的市场营销的实战性应用人才，然而在市场营销的教学过程中实践教学手段相对比较缺乏，很多学校在实践教学时对时下市场上的市场模拟软件情有独钟，然而影响市场营销的不确定因素很多，学生职业能力是很难靠软件的模拟来实现的在中职学校这是个普遍性的问题，对营销类专业重视不够，经费的投入很少，相当一部分的中职学校都没有建立营销模拟实训室，以提供学生营销实训、实习需要，更不用说到校外去建立相应的实训实习基地。一些学校建立了相应的营销模拟实训室，但是，有些营销实践问题是不能通过校内实训就能解决的，并且毕竟是模拟的实训室，这与现实生活中的营销环境有着相当大的差别，学生就不能更好的学以致用，了解当今社会对营销人才的真实要求。

二、应对策略

1、激发学生的学习兴趣，强化学生的学习动机

动机是直接推动人们进行活动的内部原因和动力。而兴趣是一种特殊的意识倾向，是动机产生的重要的主观原因。如果学生只把学习当作是任务，那么学习就会变成一种负担；如果把学习当作一种乐趣，那么就会对学习产生浓厚的兴趣。因此，教师要加强学习目的性教育，让学生明白．他们是为自己而学习，为未来而学习，要用适合学生心理水平的教学方式，启发学生的学习需要和求知欲望。对于基础差的学生，要先消除他们的厌学情绪，让学生体会到营销教学中也有有趣的地方，由简入繁，降低难度，让枯燥的课堂变得生动有趣。

2、改变传统教学方式，改革市场营销课程教学方法，适应学生职业能力培养的要求

第一，在教学过程中，教师要改变原来的填鸭式教学方法，由静态方式向动态方式转变，深入理解案例教学的内涵，不能把案例教学当成课堂气氛的调节手段。案例教学法的目的是让学生更好地掌握市场营销学的基本原理和知识，并能够学会运用这些基本理论去解决市场营销活动中的具体问题。

第二，合理使用多媒体辅助教学，开拓学生的视野，直观形象地阐述市场营销的原理与知识。多媒体作为一种辅助教学手段，在市场营销的教学过程中被广泛采用，但是其运用的合理性没有引起广大教师的足够重视。

第三，强调教学过程的交互性，注重学生与教师、学生与教师之间的协作交流。在市场营销教学过程中，为了发挥教师这三个方面的作用，我们可以针对不同的教学内容和能力培养的要求，积极探索诸如项目教学法、情景模拟、角色扮演等一系列的行动导向教学方法的运用。

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每年毕业的高职生的数量越来越多，但是存在的一个问题是，一方面一些毕业生找不到合适的工作，另一方面一些用人单位又难以找到合格的毕业生，因此必须通过课程建设培养出高质量的毕业生。教学活动应该从以“教”为中心转向以“学”为中心，使学生成为教学活动的主体、中心。二、课程定位及特点市场营销是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学，是高职高专市场营销与策划专业的核心基础课程，也是其他经济管理类专业的重要专业选修课。本课程的主要任务是为培养适应区域经济发展需要的高素质技能型专业人才服务。通过理论与实践紧密结合的教学过程，使学生掌握必要、够用的营销理论基础知识和初步的营销实践技能，并初步具备一定的职业素质和能力。此外，本课程也为企业营销策划、国际市场营销、服务营销等后续相关专业课程的学习，奠定重要的理论知识基础和营销思维方式基础以及实践能力基础。市场营销课程的特点是具有较强的趣味性、应用性和操作性。课程教学中也存在一些难点，主要是在市场营销教学过程中，如何能让学生掌握这门课程的理论精髓，并具有较强的应用能力，一直是困扰市场营销教学的难题。

二、课程内容的设计

1.课程内容设计的理念与思路。以工作过程为基点、以项目为导向、以任务为驱动，贯彻“教高”16号文件“实践技能培养为主，理论知识够用为度”的基本原则。在内容选择上，应该做到“适度、够用”。这需要一个科学合理化的标准来衡量课程体系内容，我们可以采用“双证书”来进行评价。教学内容根据营销岗位而来，根据实际工作过程中需要的营销知识、技能与素质来设计课程，教学过程即一个完整的工作过程：情境导入—提出任务—分析任务—基本知识—现场讨论—执行任务—老师点评—共性分析—任务完善—扩展训练。

2.课程内容设计的整体构想。根据完成实际工作任务的知识、能力、素质的要求，从学生职业能力培养的基本规律出发，遵循教、学、做一体化的原则，以创新的教学思想，整合教学内容，打破原有的学科体系，采取“项目导入，任务驱动”的新模式，有针对性地把课程内容按照“三大部分”、“六大项目”以及“十大实训任务”的切块进行教学，教学内容与对应的工作项目和任务紧密联系，以任务的完成情况作为衡量学习效果的主要依据。

3.课程内容的具体安排。课程的具体内容包括营销基础知识、营销操作实务、综合技能训练三大部分。第一部分课时14学时：知识一，市场与市场营销；知识二，市场营销观念的演变；知识三，市场营销的新发展。简单明了的讲述和阐明市场营销的概念、现状和发展。第二部分课时28学时：项目一，市场分析；项目二，选择目标市场与优化市场营销组合；项目三，产品策略；项目四，定价策略；项目五，渠道策略；项目六，促销策略。整合教学内容在基于工作过程的课程体系开发过程中，要注意课程体系内各环节内容之间的关系。应该围绕市场营销专业的职业能力核心，以培养专业技术应用能力和岗位工作技能为主线，对课程内容进行优化衔接、定向选择、有机整合课程内容并合理排序。这是一个职业教育课程体系开发的关键问题。第三部分课时24学时：实训一，培养职业意识与营销理念；实训二，调查问卷设计与撰写市场调查报告；实训三，SWOT分析法实战运用；实训四，探究消费者购买行为；实训五，市场细分、目标市场选择、市场定位实战训练；实训六，新产品开发研究与策划；实训七，价格策略实施；实训八，渠道开发与维护训练；实训九，促销策略实战训练；实训十，综合实训。通过单项实训与综合实训相结合、课内练习与课外练习相结合、情景模拟与外出实践相结合的“三结合”方式完成十大训练任务。

三、课程内容的重点与难点

重点内容主要有：市场营销的相关概念和新兴营销理论；市场调查与分析(环境、消费者及组织市场分析等)；目标市场战略及市场营销组合策略；营销计划制定与实施。教学过程中的难点：理清整个营销工作过程的脉络；4P与4C营销组合策略的理解与应用；营销基本技能的培养。

四、课程教学改革

改革的基本目标是适当减少理论知识的教学，做到以必须、够用为度；同时强化实践教学、能力培养，为培养高素质技能型人才奠定基础。课程教学改革的主要做法：一是组织学生开展多种营销知识竞赛，注重知识的实用性和趣味性，同时开展综合性的营销知识应用活动；二是组织学生开展商品展销活动，让学生更好的了解营销的过程与特点；三是开展工学结合的营销创业活动，先让学生开展模拟销售，然后开展实物销售，以锻炼学生的实际销售能力，提高学生的综合素质。

五、课程教学方法与手段的创新

1.教学模式设计与创新。通过设置多层次、不同内容的实践教学项目，使学生亲自体验实际工作流程，让学生主动地观察、发现和解决实际问题，尽力让学生能够零距离上岗。

2.在教学方法上的创新。除了传统的讲授法、案例法等方法外，我们在基于工作过程的教学方法方面采取的措施主要有读书活动、小组作业、探究式教学活动、角色扮演、软件模拟、企业现场教学法、调查访问法、开展营销活动等。

3.在教学手段上的创新。不断改善和更新多媒体、实验室的教学设备和设施，为模拟真实的营销环境和企业工作环境创造良好的条件。

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一、现阶段实践教学存在的问题

1.实践教学资源匮乏，指导不到位

长期以来人们通常认为实践教学只是理论教学的一个环节，至于实践则是毕业以后的事，这是目前许多中职学校普遍存在的问题。同时由于各中职学校开设市场营销专业历史较短，导致在教学中缺乏实践。更多情况是相当一部分学校没有足够资金的来源，实践所需的仪器设备匮乏，没有必须的基本实践条件做保障，加强实践教学环节成为空谈。这几年来，市场营销专业学生数量的扩招，使实践教学的条件受到更大的限制。种种原因导致实践教学计划在制定时没有针对性，管理不到位，责任不清晰，教师的积极性受到抑制，也致使专业指导不能直接到位。

2.专业课程内容交叉重复严重，实训流于形式

传统的市场营销学科体系和教学内容过分强调完整性和系统化，加上学科教师对教学内容缺乏必要的沟通，造成了有些内容多门课程重复严重，而每门课程实训内容只为课程理论的单一知识点服务，综合训练内容很少出现。实践教学环节缺乏有机联系，造成理论教学与实践教学脱节，忽视了学生参与实践活动的主观能动性。由于学生人数众多，很多学校无法安排那么多学生到企业集中实习，或都是组织学生去企业走马观花地参观，实际教学中实训设置形式化。更多学校的做法是在校内进行模拟进行，比如说市场调研、商务谈判、市场营销策划等，实训部分往往采取实行短期的实操，撰写报告，完成考核任务。

3.缺少固定的实习单位或实习基地

目前，从各中职学科实际情况看，市场营销的教学环节还处于理论灌输阶段，学生很少有机会接触到营销实践。由于缺少必要的资金和场地，市场营销专业难以有稳定的校外实习基地 。即使与企业建立所谓的校企合作协议，更多实训基地建设还停留在协议书上，或为数不多，运转困难，我们都知道企业注重的是经济效益，而在校生的技能水平欠缺，不能或很少为企业创造价值；加上很多在校学生抗挫耐劳能力差，在实践过程中很容易出现思想不稳定，比较难以控制，因此企业也不愿意接受在校生实习。此外，企业很多工作都带有一定的商业密秘性，在校实习生通常是做些简单的“杂活”，接触不到内部的企业运转。

4.缺乏具有企业一线操作经验的教师

市场营销作为紧贴市场动态发展的专业，从事相关课程教学的教师应具备市场营销实战经验。而现在大多数中职学校的营销专业教师主要从事理论教学，基本上都是缺少企业营销管理经验。目前，各中职学校在招聘教学人才时要求高学位且重点大学毕业的趋势越来越强，这就造成大部分教师都是从学校到学校，无法胜任指导学生实践环节；另外，市场营销教学队伍中有一部分年龄稍大的教师，大多是从教其他学科转教营销专业。整体上看实践教学师资相对薄弱，难以指导学生进行实践学习、提高实践应用能力的教学要求。

二、加强市场营销专业的实践教学环节对策

针对目前市场营销专业实践教学现状 笔者认为应从以下几个方面加强市场营销专业的实践教学环节。

1.更新观念，合理设计市场营销专业实践性教学环节相关计划

要真正在思想认识上提高实践教学环节的重要性，就要在教学过程中适当加大实践教学的比重，尽可能将实践教学环节贯穿整个中职教学过程，在这个过程中逐步培养学生的综合实践能力。在实践教学过程中，建立相应的实践教学评估体系和整套教学管理制度、教学大纲。具体的做法如下：

（1）完善实训教学大纲。包括能力要求、技能标准、实训内容教学与实训方法、考核方式和标准、课时安排等，力求教学内容与市场营销专业所需要的能力和素质保持对接。

（2）依据教学经验和学生实际情况选择合适的教材，配备教案、案例等。有条件的学校可以要组织骨干教师与企业营销高管联合编写实战教材。

（3）明确考核办法。对实训过程控制并进行评估考核，使整个教学过程形成有机的系统。明确教师的指导流程和教学职责，对实践教学的指导教师 学生实习情况进行严格考核，做到奖罚分明，从制度上保证实践效果，从根本上解决实践效果差的状况。

2.加大实践教学投入，创新实训方法与实训内容

学校应适当加大实践性教学方面的投入，特别是完善模拟实验室建设，引入多种多媒体教学软件，模仿企业营销的各种实际情景。把实践教学环节分为校内实训和校外实习两类，采用电子虚景实训+场地实景实训虚实相融的方式，实现校内与校外培养相结合。校内实训可分为案例教学电子模拟实验及网络营销实践等几大模块。校外实习主要是安排开设一定量的校外实训，如广告学、消费心理学、市场调研等。每学期尽可能安排学生一到两周的集中短期实训，毕业班则保证有较长时间的毕业综合实习。另外，学校要改进思维方式，拓宽渠道，给学生提供充分的实践条件和时间，例如每年寒暑假组织学生到相关企业从事短期营销类的工作；利用各种社会资源为学生联系提供外出参观机会等。

3.多方面、多渠道优化双师型师资队伍建设

为提升教师的实践教学能力，从而促进“双师型”师资队伍的建设和培养，学校应鼓励理论教学教师走出去，一方面鼓励教师积极参与企业实践，将理论教学与实战有机地结合起来；另一方面，可以通过向兄弟院校学习教改经验，参加各种培训班等形式，鼓励教师探索实践教学方法。建立教师双师素质工作业绩档案，加强考核评优，通过分析考评教师个人在教育教学上承担的工作任务及所取得的工作成果，作为教师年度考核评优及绩效奖励的指标之一。再者学校应做好外聘兼职专业教师队伍的建设工作，聘请有实践经验的相关企业营销高管到学校担任一定的课堂教学，或定期来校指导教师进行实践性教学。

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【关键词】高职机电一体化 培养 模式

一、培养目标

培养具备机械设备维修与检测、租赁与销售、使用与管理的专业知识和技能，具有机械设备维修与故障检测、营销与技术服务、使用与机务管理的专业核心能力，能够胜任机械营销、维修、管理等岗位的高素质技能型人才。

就业岗位面向机械设备制造、维修企业、建筑施工等企业，从事工程机械设备的制造、安装与调试、维修与保养、营销与机械设备管理等工作。

主干课程工程机械制图与公差配合、机械产品生产管理、工程机械结构分析与应用、工程机械CAD/CAM、工程机械零件加工、液压系统组装与检测、工程机械电气系统安装、工程机械柴油机运用与维护、工程机械安装与调试、机械设备综合故障检测与维修、机械化施工组织与管理、机械设备营销、工程机械操作和使用。

二、教学内容改革

（一）课程优化整合，强调技能

理论教学模式多样化，采用多媒体、动画、图片、讨论等多种形式相结合，以充分激发学生们对课堂理论知识的学习兴趣和激情，保证理论教学的效果。实习教学和理论教学紧密结合，即理论和实践一体化教学模式。在相应的理论知识讲解结束之后，我们紧随相应的实习环节。让学生们通过实际的动手操作，来加深课堂上理论知识的理解和掌握，以提高我们学生们对知识掌握的效率。将职业岗位要求的知识与技能融入本课程的教学内容，强调操作技能的培养。

（二）将工程项目带进课堂，将教改实践融入课堂

双师型的师资队伍有丰富的工程经验和教学经验，团结、实干、敬业。课程组成员从事过多项工程项目，参与过多次高职教育的改革项目，教师有企业经验和科研成果支撑，将工程项目带进课堂，将教改实践融入课堂。实训课题全部从工程案例中精心提炼出来。能够按照一定的要求，进行创新性的设计，通过独立设计和实际操作来锻炼并培养学生的创新性思维，以及团队合作精神。工学结合将课程与岗位相结合；实训基地与就业相结合；现场指导与聘请企业专家主讲课程相结合；实践教学与实际工程相结合。广泛与企业合作，对企业规模大，结合本课程实践效果好的企业，建立长期的合作关系。从企业的业务活动中提炼出本课程的实践内容。教师从事工程项目，带动培养年轻教师，将学生带出学校，丰富了教学内容，锻炼了学生的能力。实现实践教学由模拟环境向真实环境、技术实践向工程实践的跃进，在教学中突出岗位职业能力的培养，实现教学与工作岗位间的“无缝连接”。

实现实训课程全程录像上网。多媒体课件、教学大纲、教案、实验实训指导、习题、常见问题解答、参考资料等内容全部上网，并向学生免费开放，通过网络化的教学方式，学生可以在课外自主学习。充分利用网络辅助教学手段，教师通过网络平台答疑，不分时间和空间，学生可以在任何时候提出问题，教师的回答可以使多个学生从信息共享中受益。便于教学的实际工程案例，开发了大量的实验实训指导，多媒体课件，形成了本课程“立体化”的实践教学环境。

（三）自编一流的专用教材，教材建设完善，形成该课程立体化教材系列

有课程组自己编写出的一流的国家级十五规划高职高专教材作为本课的专用教材；开发制作了电子教材、电子教案、电子讲稿；开发制作了教学辅助演示课件；编写了全套实训环节指导书；习题库、试题库；开发制作了技能训练操作指导幻灯片；开发制作了全套的实训操作多媒体教学演示屏幕录像课件。

运用基于范例的学习方法，建立了基于问题的实训方法，引入多元教学法，将讲授课、实验与职业技能训练有机结合起来。收到很好的效果。

三、多种教学方法的运用

科学合理的教学方法能使教学效果事半功倍，达到教与学的和谐完美统一。而教学方法的确定又是与学生的具体情况相结合。根据课程教学的培养目标和高职学生乐于动手的实际情况。教学方法突出职业教育特点，采用 “三位一体”教学法，讲、学、练三结合。提高教学的直观性，调动学生的积极性，增强了学生的动手能力，达到了教、学、做合一，手、脑、机并用的效果。

（一）项目引导和任务驱动相结合

在教学中打破章节的限制，根据满足各项教学任务的实际需求，统筹考虑和选取教学内容，融教、学、做相结合为一体。通过项目引导和任务驱动，激发学生解决问题的兴趣，引导学生逐步完成项目中的每个任务。除了实训设备上的任务训练，还充分利用各种多媒体教学软件，引入大量工程项目，以提高学生的工程实践能力。

（二）启发式及互动式教学方法

课堂教学注重师生交流，方式灵活多变，以活跃课堂气氛。由若干问题启动课堂教学，经过启发式的推理，最后归纳总结，引导学生循问题而思考，提高对知识的领悟力，加强对关键内容的理解； 在练习环节加强师生互动活动，活跃课堂气氛，促进学生自主思考提出问题，分析问题，解决问题的能力，激发学生潜能；情景式教学，使学生身处实践现场，讲练结合、交互渗透。

四、现代教学技术手段的应用

（一）运用信息技术，制作多媒体课件，并应用小班课堂讲授形式，改善教学效果；

（二）运用动画技术，制作一些简单动画，在讲解理论的同时，通过动画演示来帮助同学们对相关知识的理解，提高了教学质量。

（三）运用网络教学平台，将相关的课件、视频及时的传到网上，并及时的修改完善，以方便学生们的自我学习。

参考文献：

[1]刘明玺.校企在“订单式”人才培养课程开发中的地位研究.科技教育，2009（1）

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关键词：企业实践项目；网络营销；考试改革；应用研究

中图分类号：G423.07 文献标识码：A 文章编号：1009-3044（2016）30-0155-03

《网络营销》课程是一门操作性和实践性极强的课程，考试改革主要采取课本理论实验实训和企业实践项目结合的教学考核方法。课本理论实验实训教学考核以教授网络营销理论知识和实验实训为主，一般在多媒体教室进行，主要强调营销知识体系和实验实训的完整性，学生需要完成部分理论和实验实训调研报告。企业实践项目环节主要是通过建立在动态的、复杂的企业生存环境和活动的真实性下进行。网店开设实践教学活动需要学生不仅在课堂上进行，更需要在课下进行大量的实践活动，这种《网络营销》课程考试考核模式主动适应基于企业实践项目的网络营销实施建设发展要求，培养学生知识、技能并重，改革以课本理论教学内容、实验实训和企业实践项目能力培养相适应的《网络营销》课程考试考核模式进行。

1 基于企业实践项目的《网络营销》课程考试改革

《网络营销》课程基于企业实践项目的考试考核，改革从三方面分别进行考核，即平时成绩、实验实训和项目成绩，并向实践倾斜，加大实践考核所占比例。三部分的比例为：平时成绩占 20%；实验实训占 30%；项目成绩占 50%。

1.1平时成绩（占 20%）

平时成绩主要考察学习态度、交流及表达能力。能按时到课，遵守课堂纪律，上交作业达到规定次数，基本能用专业语言正确地阐述课堂问题，无重大失误，为合格（60 分）；能按时到课，遵守课堂纪律，积极且能用专业语言正确和较为流利地回答 课堂问题，上交作业达到规定次数，为良好（61～80 分）；能按时到课 ，遵守课堂纪律，主动发言，积极且能用专业语言正确流利地回答课堂问题，上交作业达到规定次数，并能协助教师教学，为优秀（80～100 分）。平时成绩具体周次（每学期一般为18周）、具体考核及占分比例如下表1所示：

1.2实验实训（占 30%）

以30名学生为例，分为6组团队，每组5人，实验实训主要考查工作与职业操守、组织协调和资源获得能力。在这一环节中主要是针对课程教学进行的企业培训项目，由每位学生独立完成。无违纪违规现象，为合格（60 分）；安全、文明工作，为良好（61～80 分）；安全、文明工作，能正确控制、激励和协调小组活动过程，为优秀（81～100 分）。实验实训具体周次、小组内容考核及占分比例如下表2所示：

1.3项目成绩（占 50%）

以30名学生为例，分为6组团队，每组5人，项目成绩主要考察团队合作精神和组织协调能力、网络营销能力。能配合小组完成项目作业，无重大失误，为合格（60 分）；具有良好的团队合作精神，能帮助小组其他成员，为良好（61～80 分）；具有良好的团队合作精神，嵝陌镏小组其他成员，为优秀（81～100 分）。《网络营销》课程考试考核改革是以企业网络销售实际项目为背景，以网络销售活动为主线，采用项目化考试考核教学模式，将整个教学过程分为五大项目进行项目成绩（占 50%）考试考核。

项目一：网络营销知识概述（10%）。

项目二：网络营销评估和网络问卷调研（10%）。

课后上交。 能够针对给定企业产品或服务，设计并在线调查问卷，通过网络收集相关资料，对网络消费者行为进行分析，制定网络市场策略和品牌策略。 10% ]

项目三：企业网络营销实施（10%）。

2 对《网络营销》课程考试改革的应用研究

1）《网络营销》课程考试考核方式通过两个学期的实践，采用学生评价、教师评价、同行评学与企业专家评价相结合，发现学生对所学网络营销企业项目实践知识非常感兴趣，企业用人单位招聘该专业毕业生也很满意，基于企业实践项目的《网络营销》考试改革也考出了学生的实际水平。

2）采用多元立体的评价模式，包括平时成绩考核、实验实训成绩考核和项目成绩考核，使课程考核更加科学、合理。

（1）平时成绩考核――依据完成课堂任务质量。

平时考核主要根据学生的出勤率、学习态度、学习纪律、协作能力等进行。

（2）实验实训成绩考核――依据各阶段任务完成的质量。

实验实训设计任务，给了学生自由拓展的空间。完成和模拟课堂任务的质量，较好地反映了学生自主学习、协作学习、知识综合运用、拓展创新的能力。将该任务分为若干阶段，学生完成每一阶段任务后提交阶段性作品，由教师根据每阶段考核要求进行评价。

（3）项目成绩考核

在设计企业实践项目时，已包含了教学目标所要求的知识点和能力点，所以由学生在教师引导下完成综合任务情况能准确地反映出学生知识的掌握和能力的提高程度。

3）采用企业实践项目考核后，在学习过程中注重考核学生动手能力和实践中分析问题、解决问题的能力，对在学习和应用上有独创性的学生予以鼓励，提高学生网络营销专业毕业生就业能力。

3 总结

通过对本课程考核的改革，教师根据课程特点、课程教学内容以及课程目标选择考核方式，充分发挥了考试考核方式对课程的指导性作用，比较真实地反映了学生的知识和能力水平。这样的考试形式不仅充分调动学生学习的主动性和积极性，较为客观地反映学生的专业能力，通过考核不仅达到正确、科学评判学生知识的掌握和能力的提高程度，同时在评价过程中注重挖掘学生的潜能，帮助学生认识自我并建立自信，推进其自主学习能力、创造力、实践应变能力的不断提高。从而提升了学生的就业竞争力，开通了毕业生进入企业工作零距离接轨的绿色通道。

参考文献：

[1]孟丹丹.对网络营销课程考试考核方法改革的认识与实践[J].中国职工教育，2014（12）.

[2]谢爱平.基于能力本位的高职《网络营销》课程考核方式改革[J].职业教育研究，2011（6）.

[3]王昂.《网络营销原理》课程以赛代考的考核方法改革探究[J].教育教学论坛，2013（41）.

[4]胡敏.创新网络营销课程教学模式探讨[J].西部素质教育，2016（15）.

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关键词：高职院校；市场营销；教学改革

近年来，我院贯彻落实《教育部关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》的文件精神，加强内涵建设，强化特色，提高教学质量，已渗透到课程的改革与建设中。在此背景下，我们对《市场营销》课程进行了教学改革的探索与实践，取得了一定的成效。

一、课程改革目标

根据市场营销专业人才培养方案和课程标准，我院市场营销课程作为专业基础课程同时也是专业核心课在大一第一学期开设，课程培养目标是让学生正确理解市场营销的基本概念和基本原理，掌握市场营销的基本理论，熟悉基本的技术方法，并能综合运用所学的基本方法和基本技能进行基本的实务操作，使学生初步具有分析和解决营销问题的能力。长期以来，由于受到教学资源和条件的制约，《市场营销》课程一直采取比较单一的课堂讲授方式，教师和学生的创新潜力都不能得到充分的发挥，学生反映学过后很快会忘记。为实现教学目标，全面培养学生的综合素质和职业能力，课程改革势在必行。课程改革后希望能达到提高专业能力、方法能力和社会能力的目标；能够激发学生对营销的好奇心，唤醒学生的想象力，激发学生对营销的学习兴趣，引导学生探索市场，给接下来的专业课程打下一个良好的基础，同时也希望能推动专业其他课程改革。

二、课程改革内容

（一）重构知识体系

根据市场营销工作实际过程和行业标准，分为四个岗位群：市场调研和分析岗位群、市场策划岗位群、促销岗位群和销售岗位群。根据以上四个岗位群相对应的典型工作任务设计四个核心教学单元，市场调查分析与预测、目标市场开发、市场营销管理与策划、销售计划实施与管理，增加第一单元市场营销导论和第六单元综合模拟实训（用一个任务贯穿整个实训过程），整体设计为六个单元，打破传统的学科体系，基于行动导向教学组织模式架构来进行教学，重构知识体系，理论知识以够用为度，以培养学生的市场营销业务能力、方法能力和社会能力为核心，突出实践训练，注重实践性、开放性和理实的一体性。

（二）改进实训内容、加强资源库建设

校企合作、工学结合是当前我国职业教育改革与发展的方向，在课程教学内容基本完成时，可灵活安排一定时间，组织学习这门课程的学生走向社会，进行营销综合实训活动，分组为该企业销售其产品，在实训期间，各实训组通过对实训企业营销策略（如STP策略、产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略）综合运作情况的调查了解，对其成功经验和存在问题的分析，对其后续运作改进方案或建议的提供等营销实践活动的参与和体验，完成综合实训任务，撰写《××企业市场营销策略综合运作实训报告》，并以此作为学生学习这门课程最终展示的学习成果。为确保营销综合实训活动卓有成效，达到扩大学院和营销专业的社会知名度，提升学院营销专业的社会美誉度，提高学生营销实践动手能力的预期目的，要做到以下几点：首先，介绍实训企业情况，进行营销综合实训动员，让学生充分认识营销综合实训活动的意义，从思想上重视营销综合实训活动，为营销综合实训活动的顺利进行奠定良好的思想基础。其次，精心进行营销综合实训实践准备（如相关知识、消费者心理分析、目标市场分析、营销策略与方法、营销技巧与手段等），为营销综合实训活动的顺利进行奠定良好的营销技能基础。再次，根据与实训企业协商的结果，规定适当的营销任务和考核指标，以形成必要的压力和动力，为营销综合实训活动的顺利进行奠定良好的行动基础。对产生良好营销实际效果的优胜者，由实训企业给予适当的精神激励和物质激励，以充分调动学生走向社会进行营销实训实践活动的积极性。最后，在营销综合实训活动结束时，根据学生营销实践实际效果和实训报告评定成绩，该成绩将作为衡量每个学生学习该课实践实训考核（学习成果展示）成绩，按50％的比例计入该课程毕业成绩。在资源库建设上，不断完善资源库，资源库主要包括课件、电子教案、案例库、习题库、参考文献、网站、著作、期刊、课程标准、实训指导书、视频。习题主要包括多选、简答、单选、多选和案例分析五个部分，习题需要把答案做出作为教学资源。还可以制作一些时长十分钟左右的关于重要知识点的微课视频提供给学生以备自学。

（三）改进教学方法和方式

教学方法和方式上，紧紧围绕学生市场营销能力培养这一主线，采用项目教学法，这种教学方法的运用主要是采用小组工作法，把学生按照项目任务的要求划分成若干个项目小组，通过小组的分工协作，独立制定计划并实施以完成项目任务，使学生由被动学习转为主动探究式学习。努力探索情景模拟教学，情景模拟教学是一种典型的体验式教学方法。如在教授“人员推销”这个知识模块时，将课堂设计成一个推销现场，模拟推销人员和客户，让每个学生充分展开想象力，面对各种不同的客户设计不同的推销技巧，对出现的各种不同销售情况都能知道应说什么、做什么，并提出针对各种销售情境的最佳对策。通过改进教学方法和方式，来提高学习兴趣和主动性，加深对基础知识的理解，使教学内容生动形象，提高感性认识，弥补学生缺乏的感性认识，缺乏理论与实际的有机结合，使学生真正融入课程教学中。

（四）改进考核方式

本课程采用“全程化、开放式”的课程考核，取消单一的期末考试方式，建立了“实训过程考核与结果考核相结合”“课程考核与职业技能鉴定相结合”的考核体系。考核别注重实训考核，实训过程考核包括实训态度、出勤情况、与人合作、营销能力、职业道德等考核指标。结果考核包括策略运作技能、问题思维与创新、实训报告撰写质量考核指标等。

三、课程实施效果

在课程教学过程中，通过采取基于企业工作情境和工作过程的教学模式的应用，让学生亲身参与到工作过程之中，学习和掌握与工作过程相关的知识和技能，学会从工作过程的全局出发分析和解决问题，让学生的综合能力得到提高，获得与工作岗位更贴近的职业能力，发挥学生的积极性、主动性和创造性，尊重差异性，树立学生的自信心。教师在教学活动中作为支持者和帮助者，陪伴学生完成整个学习过程，保证学生在各个学习环节中随时可以得到教师的指导和帮助。通过课程改革，一方面使学生在自我参与中提高学习的积极性和趣味性；另一方面通过每周的模拟实训，学生把所学知识随时转化为应用能力；综合的模拟实训，让学生从整体上掌握业务流程的操作过程，培养适合企业和社会需求的应用性人才。

四、课程改革推进

（一）课程资源的开放与利用

教材的更新以及对应新教材制作的多媒体课件，后面将不断完善并更新课程资源，增加课程网站、教师讲授课程视频、微课、习题库、案例库、报刊杂志等资源。利用慕课时代下的课程平台—泛雅平台，集资源、服务、平台为一体网络服务平台，不断完善网络信息教学系统。

（二）不断加强实训条件

校内需配有市场营销模拟演练平台，同时校外还应建立更多的高质量实习实训基地，以满足学生校内和校外实训的需求。

参考文献：

[1]邢晖.政府统筹推进职业教育“序变”和“质变”[J].教育与职业，2012，(01).