招标书范文

导语：如何才能写好一篇招标书，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

招标书是招标过程中介绍情况、指导工作，履行一定程序所使用的一种实用性文书。

招标书是一种告示性文书，它提供全面情况，便于投票方根据招标书提供情况做好准备工作，同时指导招标工作开展。

招标书也称为招标通知、招标公告、招标启事，是一种告知性文件。它一般通过大众传媒公开，因，全国公务员共同天地此也称招标广告，具有广告性。

招标书是吸引竞争者加入的一种文书，它具有相当的竞争性。

招标书要求在短时间内获得结果，因此，又具有时间的紧迫性。

招标书有不同的种类：

按时间划分有长期招标书和短期招标书。

按内容及性质划分有企业承包招标书、工程招标书、大宗商品交易招标书。

建筑行业的招标书主要是指业主（招标单位）或招标机构向建筑单位所提供的有关此工程的一些基本信息。比如工程的资金来源，建筑规模，开标时间及地点，所要求的资质等级，建筑单位所要提供的相关资料等。以便于建筑单位编制投标文件的一些要求和注意事项。这些就是建筑行业招标书的大体情况。

按招标的范围分，有国际招标书和国内招标书。

招标书一般由标题、正文、结尾三部分组成：

（1）标题。写在第一行的中间。常见写法有四种。一是由招标单位名称、招标性质及内容、招标形式、文种四元素构成；二是由招标性质及内容、招标形式、文种三元素组成的标题；三是只写文种名称“招标书”；四是广告性标题，例《谁来承包XXX工厂》。

（2）正文。正文由引言、主体部分组成。引言部分要求写清楚招标依据、原因。主体部分要详实交代招标方式（公开招标、内部招标、邀请招标）、招标范围、招标程序、招标内容的具体要求，双方签订合同的原则、招标过程中的权力和义务、组织领导、其他注意事项等内容。，全国公务员共同天地

（3）结尾。招标书的结尾，应签具招标单位的名称、地址、电话、电报挂号等，以便投票者参与。

招标书写作是一种严肃的工作，要求注意：

（1）周密严谨。招标书不但是一种“广告“，而且，也是签订合同的依据。因而，是一种具有法律效应的文件。这里的周密与严谨，一是内容，二是措辞。

篇2

IT项目招标书模板：

为适应广发证券IT建设日益发展的需要，也为了给IT供应商提供安全、可靠、平等的竞争机会，秉承公平、公正、公开的原则，同时为了规范采购商和供应商各方招标投标的行为，保障买卖双方的合法权益，制止不正当竞争现象，特向外界发出IT采购招标信息。欢迎信誉好、有实力，符合以下条件的软件供应　商和商投标。参加投标的公司必须填写签署广发证券的《供应商廉洁承诺书》WenKu.BLL.KeyWord(见附件)。

一、 采购编号

GF-IT-20xx081402

二、 标的

EMAIL系统升级软件及相关服务

三、 软件需求概述

EMAIL系统要求符合但可不仅限于以下需求项目：

1. 硬件情况说明：

硬件由广发证券提供;拟定为两台DELL R710(一主一备)，配置如下：

CPU：E5410*2 2.33GHz;

内存：16GB;

硬盘(本地)：300GB 15Krpm * 6，RAID5

2. 用户规模要求：

10000用户，满足广发证券员工日常稳定使用。

3. 数据迁移要求：

i. 要求实现原邮件系统数据向新系统的在线迁移，实现新旧系统平滑过渡，确保邮件服务不受明显影响;

ii. 旧系统需迁移的数据包括：用户账号密码、用户邮件(包括收发件箱及所有自定义文件夹);用户个人地址本;用户网络磁盘(包括所有自定义文件夹)等;

iii. 要求网页界面继承原系统风格。

4. 邮件系统架构及性能方面要求：

i. 要求采用Linux系统作为软件平台环境;数据库要求可选Oracle　9i/10g或MySQL 4.1;

ii.

iii.

iv. 系统架构须具备灵活的可扩展性，以满足日后用户规模之扩充需要; 要求系统支持负载均衡，多服务器集群技术; 要求采用动态用户空间占用方式，灵活使用硬件空间;邮件系统各模块之间采用多级Cache技术，具有较高I/O效率，较快访问速度，要求存储空间便于管理和备份，并且支持在线扩容;

v. 必须具有非常高的稳定性，具备系统层面和应用层面的安全机制，确保可以在非常大的压力下仍然能7*24小时不间断、正常地运行，并具有强大的灾备还原的能力;对系统自身原因造成的故障，年累计中断时间要求不超过0.1%。

i.

ii. 要求支持SMTP、POP3、IMAP4、HTTP、HTTPS等服务协议; WEBMAIL系统需提供HTML、Ajax及WAP三种访问界面，其中WAP界面为可选项;WEBMAIL须支持Internet Explorer、Firefox、Maxthon等常用浏览器，并提供简繁体中文及英文界面供用户选择;

iii. 支持Outlook Express、Microsoft Outlook、Foxmail等主流客户端软

件;

iv. WEBMAIL系统要求默认提供收件箱、发件箱、垃圾邮件、已删除　邮件、已读邮件、未读邮件等文件夹，并支持用户自定义多级文件夹，提供灵活的邮件查找功能，支持设置自动转寄、自动回复、邮件代收等功能;支持用户级的反垃圾邮件设置;

v. WEBMAIL系统须支持域名输入检查、支持多种编码显示、附件格式自动识别和在线打开、支持附件批量上传、支持超大附件等。

vi.

vii. WEBMAIL要求提供个人地址簿功能，并提供导入导出功能; WEBMAIL要求提供网络磁盘功能;其中，网络磁盘文件在共享发送时必须以链接形式发送，以避免大附件信件对网络带宽的占用，并且非被授权者不可获取共享文件;

viii. WEBMAIL登录后，系统须在显著位置上提示用户上次登录时间和IP地址、上次修改密码时间和IP地址;

ix. WEBMAIL须提供完善的用户在线帮助;

6. 邮件系统管理方面要求

i. 支持多域管理和分级管理，须对系统管理、域管理、用户管理等不同级别管理员权限进行区分;

ii. 系统需提供良好的基于WEB的系统维护界面，并支持操作系统级的后台维护操作;WEB维护界面可实现尽可能完整的运行管理功能：包括用户管理、权限管理、配置管理、系统管理员管理、服务器管理、日志管理、信息统计与分析、审计管理、用户认证等。

iii. 邮箱空间设置须灵活，可针对不同的域、分类、分组或个人用户设置不同的空间限制;

iv. 系统须提供完善的运行监控手段，能实时监控系统硬件设备、资源利用情况、核心进程的运行状况及网络流量等，并提供相应的统计报表;

v. 系统提供防垃圾邮件、防病毒邮件、邮件内容过滤、防商业邮件转　发、黑白名单设置、防DoS攻击的模块或功能;

vi. 要求提供分级系统通知功能，方便管理员向全体或某些分类用户发送定向邮件通知或WEB公告;

vii. 支持系统内邮件召回(此为可选项)。

7. 邮件系统安全方面要求：

i. 系统须支持多种数据加密方式，而且必须确保数据在存储及传输过　程中不会泄漏;

ii. 要求支持对外发信限制功能，根据用户属性不同限制一部分用户的　发信范围;

iii. 要求提供信件跟踪功能，管理员可授权给某用户使用此功能。拥有此功能的用户对系统内其他用户发信时可选择是否跟踪某封邮件，从而得知发出邮件是否被对方接收、是否阅读、是否删除或转发等

iv. 系统须提供良好的用户管理界面，对用户开户、销户、权限调整等操作能够留痕;

v. 系统需提供完善的日志及审计手段，可对各级管理员登录系统、修改自身密码、用户管理、修改系统设置及其它重要操作进行记录留　痕;可对普通用户登录系统、修改密码、邮件收发等操作进行详细记录及留痕，并可针对某个用户的操作记录形成操作清单;

vi. 系统须对管理员及普通用户的登录密码强度进行校验，对简单密码要求进行强制提示修改，否则禁止登录;密码若连续一个季度未被修改，系统须给予提示;用户登录时若连续输错6次密码，系统须禁用该用户账号;系统须自动禁用连续半年未使用过的账号。

8. 关于集成性方面的要求：要求系统具备良好的开放性，以满足未来发展的需要;要求提供完善的二次开发接口，其中至少能够满足以下集成项目的可能性需要：

i. 提供手机短信平台接口;

ii. 提供远程管理接口及相关源代码，支持第三方系统远程对邮件系统用户进行开户、销户、修改配置等操作，支持第三方系统对邮件系统的各类日志进行采集操作;

iii. 提供单点登录和LDAP统一认证功能，具备和其他办公软件系统整合的能力，支持与市场主流门户系统的集成。

9. 其它要求：

i.

ii.

iii. 项目实施地点：广州; 工期要求：合同签订后1个月内完成相应开发及切割上线。 对上述需求，如需涉及定制开发的，须提供相应的源代码，以便后续由我司开发人员自主维护;

附加说明：除总价外，邮件系统所涉及到的独立模块还需分开报价;免费服务过期后的服务年费需独立报价;所有报价应以人民币标注，并且是包含所有费用开具正式发票的价格。

四、 投标人准入条件

1、具有《中华人民共和国企业法人营业执照》和《税务登记证》的独立法人，能独立承担民事责任和合同义务，注册资金在人民币100万元或以上;

2、要求邮件系统具备独立的自主知识产权;邮件传输内核模块应采用成熟的、具有独立知识产权的MTA技术，不得采用Postfix、Qmail等开源MTA技术;要求提供所销售软件的版权证明;

3、软件商在合同签订时需出具该软件原厂商提供的产品售后服务承诺函;服务内容若需要软件平台厂商提供技术支持的，投标方必须于投标之前与软件原厂商进行协商，确保厂商可提供必要的技术资源。

4、系统实施投标人必须具备此软件的独立开发维护经验及邮件系统升级独立实施经验，能提供2 个1万人以上实施应用案例。有百万用户级邮件系统稳定运营的实际成功经验及有LINUX+QMAIL+MYSQL升级实施经验者的优先考虑;投标书要求有专门章节对系统架构及数据安全进行详　细阐述。

5、投标时必须负责投标产品的技术方案的实施、投标产品的质量保证和提供及时的售后服务。

6、有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录，参加各类采购活动和经营活动中没有重大违法违规记录;

7、经资格审查，不具备履行合同能力或不符合招标文件要求的不能参加本次投标。

五、 投标书应包含以下文件

1、正式应标信;

2、授权代表的授权书;

3、投标者全称、营业执照副本影印件(需加盖公章)、税务登记证副本复印

件(需加盖公章);

4、广发证券要求软件开发商保证提供健全的售后服务体系并签署服务承诺书，对出现重大问题须立即派技术人员到场处理。请投标商详细说明所能提供的服务及方式，并详细说明维护费用的情况;

5、投标商应对招标公告中所包含的技术方案的原理和实现进行描述(按照软件需求逐点描述);

6、投标商应提供软件产品安全白皮书;

7、广发证券要求软件开发商保证提供免费人员培训。投标商应保证提供有经验的培训人员，使广发证券股份有限公司技术人员在培训后能够独立地对系统进行管理、维护和二次开发，而不需投标商人员的在场指导。培训的内容包括(包含但不限于)：系统体系架构、工作原理，系统设置、　日常使用，日常维护、系统二次开发等。

8、投标者详细情况(包含但不限于以下情况)：

a) 公司的性质;

b) 公司组织、管理架构，主要技术人员名单、简历、实施经验;

c) 公司的经济状况;

d) 主要经营历史、开发的主要产品、承建过的主要相关项目;

e) 最近三年的年销售额;

f) 最近一年来的主要客户名单;

g) 公司地址、邮编、电话、传真、E-Mail、联系人;

9、成功范例：提供2个或以上金融或相近行业详细情况，提供2个或以上

百万级以上用户范例。该成功范例必须是由投标商直接实施的。详细情

况包括：

a) 客户全称和详细地址;

b) 客户联系人、联系电话;

c) 系统简介;

d) 使用何种产品及简要配置;

e) 安装地点;

f) 安装时间及现状;

10、 本项目合作伙伴(如果有的话，即指在本项目实施中须使用的专有硬件或软件的提供厂商)的简介和经验(如公司情况等);

11、

六、 投标人认为必要的其他陈述。 投标文件要求

1、投标者对投标文件须准备两种，并分别标以“正本”一份和“副本”一份，投标文件中须附有各投标设备的产品说明，“正本”包括软件报价部分， “副本”不应包括软件报价，其余内容“正本”和“副本”相同，如果它们之间有任何差异，则以正本为准，“副本”应有电子版，刻录成　光盘或以电子邮件形式发到liuxue86.(不包含价格);

2、各投标软件模块的报价需每一项单独报价，如有系统集成或工程实施费用的报价，请和软件报价分开单独报价;

3、投标文件的正、副本都应打印或不退色墨水书写，且经正式授权代表签　署，授权代表的授权书应附在投标书文件内;

4、投标文件一般不应有涂改、增删之处，如有错误必须修改时，修改之处　必须由原授权代表签字;

5、投标文件要求密封;

6、投标书、信函及文件，其中包括各种数据、文档、说明、图表、手册、达。

七、 投标地址及邮编

广州市天河区马场路539号电信机房大楼18楼 邮编：510627

八、 投标联系人

技术联系人：吴健敏 020-37888663 email：wddd

投标联系人：吴月华

九、 投标截止时间

20xx年8月21日 11：00

20xx年8月14日

IT 项目招标书范例 XXX 市水利局 办公信息系统项目

招标文件

招标编号：IT3104066

XXX 市信息工程招投标中心 20xx 年 4 月 20 日

【招标书的编制原则】

招标书又称招标通告、招标启事、招标广告，它是将招标主要事项和要求公告于世，从而招使众多的投资者前来投标。下面将为您介绍招标书的编制应遵守的原则。

招标书的编制应遵守以下原则：

原则一：遵守法律法规

招标文件是一份具有法律效力的文件，接到采购项目委托以后，首先要考虑该项目是否有可行性论证报告、是否通过国家相关管理部门的批准、资金来源是否已落实等。

招标文件的内容应符合国内法律法规、国际惯例、行业规范等。这就要求政府采购从业人员不仅要具有精湛的专业知识、良好的职业素养，还要有一定的法律法规知识，如合同条款不得和《合同法》相抵触。如有的招标文件中要求必须有本省的某行业领域资格证书，限制外地供应商竞争的规定，就与我国法律相背离。

原则二：反映采购人需求

招标机构面对的是采购单位对自己的项目了解程度差异非常大，再加上采购项目门类繁多，招标机构编制招标文件前就要对采购单位状况、项目复杂情况、具体要求等所有需求有一个真实全面的了解。

在编招标文件时应该考虑的都要考虑到，即使当时不能确定具体要求，也应把考虑到的要求提出来。想到了，但不能确定的也应该把想到了的提出来，让投标者根据自己的经验来建议。

殊不知，有时一个细微疏漏，就可能造成被动局面，比如只注意设备的技术性能而忽略其整体几何尺寸，最后设备可能进不了厂房的门，进了门可能又没有适合的面积来安装调试;考虑报价要求时可能对设备报价都提出了要求，偏偏把分项报价忽略了，这都会给实际工作带来困难。

原则三：公正合理

公正是指公正、平等对待使用单位和供应商。招标文件是具有法律效力的文件，双方都要遵守，都要承担义务。

合理是指采购人提出技术要求、商务条件必须依据充分并切合实际。技术要求根据可行性报告、技术经济分析确立，不能盲目提高标准、提高设备精度等，否则会多花不必要的钱。合理的特殊要求，可在招标文件中列出，但这些条款不应过于苛刻，更不允许将风险全部转嫁给中标方。由于项目的特殊要求需要提供出合同条款，如支付方式、售后服务、质量保证、主保险费及投标企业资格文件等，这部分要求的提出也要合理。验收方式和标准应采用我国通用的标准，或我国承认的国外标准、欧洲标准等。

原则四：公平竞争

公平竞争是指招标文件不能存有歧视性条款。只有公平才能吸引真正感兴趣、有竞争力的投标厂商。招标文件不能含有歧视性条款，政府采购监管部门对招标工作的监管最重要的任务之一就是审查招标文件中是否存有歧视性条款。当然技术规格要求制定得过低，看似扩大了竞争面，实则给评标带来了很大困难，评标的正确性很难体现，最后选择的结果可能还是带有倾向性。

为了减少招标文件的倾向性，首先根据通过使用要求和使用目的确定货物档次，建议采用同档次产品开展市场调查进行比较，或向有水平的行业专家咨询，找出各匹配产品质量、性能、价格等差异所在。多分析、多观察，制定一些必须满足的基本指标，既要满足采购人的要求，又要保证有足够的供应商参与竞争。招标文件应载明配套的评标因素或方法，尽量做到科学合理，这样会使招标更加公开，人为因素相对减少，会使潜在的投标人更感兴趣。招标文件成型后，最好组织有关专家审定、把关。这些都是保证招标是否公平、公正的关键环节。

原则五：科学规范

以最规范的文字，把采购的目的、要求、进度、服务等描述得简捷有序、准确明了。使有兴趣参加投标的所有投标人都能清楚地知道需要提供什么样的货物、服务才能满足采购需求。不允许使用大概、大约等无法确定的语句，不要委婉描述，不要字句堆砌，表达上的含混不清，会造成理解上的差异。不要在某一部分说清楚了的事，又在另外章节中复述，弄不好，可能产生矛盾，让投标人无所适从。如对设备的软件问题，也应根据需要合理提示，以防在签约时出现价格问题。

篇3

综合布线工程招标书模板一

深航三机位机库综合布线工程项目招标公告，由深航信息中心制定项目建设方案，经公司相关领导批准，可进入项目建设阶段。深航物资采购中心作为本项目的招标主导单位，负责本项目的招标工作，现邀请合格的投标人前来投标。

一、项目概况

1、项目名称：

深航三机位机库综合布线工程项目

2、项目内容：

深航三机位机库综合布线工程招标项目目标如下：

深航机库20xx年底完成土建建设。目前三机位机库已快完成土建主体结构，即将进入内部装修阶段。综合布线中标工程商需要按照大楼装修工程的进度，实施墙面的开槽和弱电线管的预埋工程，实施3楼配线间装修工程和大楼布线工程。

二、项目报名条件及判定标准

1、在中华人民共和国境内注册且具有独立法人资格，注册资金不少于500万元人民币，以有效营业执照复印件为准。

2、企业注册地在深圳市或在深圳市有分公司，以有效营业执照复印件为准。

3、须具有迄今有效的住房和城乡建设厅(部)颁发的《建筑智能化工程设计与施工资质证书》二级以上(含二级)资质，以有效资质证书复印件为准。

4、须具有所投主材的原厂商对于本项目的授权书，品牌为康普或施耐德，以投标授权书原件为准。

5、须具有两个(含)以上、自20xx年1月至今的综合布线成功实施经验，合同中综合布线子系统金额不低于50万(附项目名称和客户联系方式，如所提供情况不实，引起的后果由投标方承担)。以提供合同复印件为准，合同复印件必须包括合同首页、合同总金额页、主要合同设备清单页和签字盖章页，模糊不清视为无效。

三、报名方式

有意参与招标的集成商，请在确定满足我司以上报名条件的情况下，下载本公告附件中的招标书，按招标书中要求制作招标文件。20xx年 6 月 25 日9:30时前，到我司提交招标文件，同时请提供电子文档(以U盘形式)，参与开标。

四、联系人及地址

1. 招标人地址：深圳xx国际机场深航行政办公楼129室。

2. 联系电话：

3. 传真：

4. 联系人：xxx

5. 电子邮件地址：

综合布线工程招标书模板二

一、项目概况：

1、 项目地址：北京市北京xx大学。

2、 建设单位：北京xx大学。

二、招标范围：

校园西家属区(眷1号、眷2号、眷3号、眷4号、眷5号、眷6号、眷7号、眷8号、眷9号、眷10号、眷12号、眷13号、眷14号、眷15号)家属楼的网络综合布线。

三、报名单位资格要求：

资质要求：

(1)独立企业法人，持有效营业执照的企业，注册资金人民币200万(含)以上;

(2)投标人须具备系统集成贰级及以上资质。

报名材料：

(1)法人营业执照(副本复印件，加盖单位公章，具有有效年检);

(2)税务登记证书(复印件，加盖单位公章);

(3)法定代表人授权书(原件，法定代表人和被授权人签字);

(4)参加本次工程(采购)前三年内，本公司在经营活动中没有重大违法记录的声明(原件，法定代表人或被授权人签字);

(5)企业简介及投标人可提交能够说明企业实力的其它资料。

四、现场踏勘：

踏勘时间，20xx年12月16日下午14:30。

五、报名时间、地点及联系人

1、 报名日期为20xx年12月9日至12月17日(工作日，上午9点至11点，下午2点至5点)。请报名单位携带营业执照正本或副本原件，并携带加盖公章的营业执照复印件、资质证书复印件和授权委托书及相关投标材料，于截至日期前报名。

2、联系人：

王老师，电话：邮箱：

赵老师，电话：邮箱：

地址：北京林业大学综合楼121室。

3、报名时可以购买标书，标书每份300元。

六、开标时间、地点

1、开标时间为20xx年12月18日上午9:00。

2、 开标当天需缴纳保证金一万元整(限支票)。

3、开标地点另行通知。

综合布线工程招标书模板三

招标编号：

招标：xx集团有限公司

业主单位：广东省xx局

报名截止：20xx-11-13

所属地区：广东

由广东省国家税务局负责建设的xx税务总局数据中心(南海)项目，已通过国家发展和改革委员会批准建设。本项目由招标人委托项目管理机构对项目建设全过程进行管理，现决定对该项目机房建设进行公开招标，选定承包人。

一、招标单位：广东省xx税务局

地址：广州市xx

二、项目名称：xx税务总局数据中心(南海)机房专用设备集成及综合布线工程

工程地址：南海区xx办事处xx村委会

三、资金来源：中央财政拨款。

四、工程规模：工程总预算为3076万元，本机房为电子信息系统机房A类标准机房

五、工期：约120日历天(实际开工日期以监理发出开工令为准)

六、招标范围：对下面的1～11项进行深化设计和施工。第1-10项的深化设计依据附件1：广州市劲锋智能系统开发有限公司的《机房工程初步设计》;第11项的施工依据附件2：广州市设计院《办公区弱电初步设计》：

(1)机房装饰装修;

(2)机房供配电系统;

(3)机房防雷接地系统;

(4)机房空调通风系统;

(5)机房综合布线系统;

(6)机房安防监控系统;

(7)机房环境监控系统;

(8)机房门禁系统

(9)电磁屏蔽机房系统;

(10)UPS机房、电信机房

(11)办公区建筑智能化工程包括：综合布线、有线电视、保安与安防监控、火灾漏电报警、应急广播及UPS电源布线等系统。

七、招标方式：公开招标

八、投标资格条件：

1.具有独立法人资格，持有效的工商行政管理部门核发的法人营业执照;

2.投标人必须具备以下四项中的一项要求：

(1)建筑智能化系统集成专项工程设计甲级或建筑智能化系统设计专项甲级+计算机信息系统集成一级资质;

(2)建筑智能化系统集成专项工程设计甲级或建筑智能化系统设计专项甲级+建筑智能化工程专业承包壹级资质;

(3)建筑智能化系统集成专项工程设计甲级或建筑智能化系统设计专项甲级+电子工程专业承包壹级资质;

(4)建筑智能化设计与施工一体化一级资质;

3.投标人在递交投标文件当天必须已办理《佛山市建筑行业企业诚信手册》;

4.持有效的省级“安全技术防范工程设计、施工一级资质”或国家级“安防工程企业资质壹级”;

5.持有效的国家保密局颁发的“涉及国家秘密的计算机信息系统集成资质证书甲级”;

6.项目负责人要求：具有自动化专业、计算机专业或电子工程专业的高级工程师;

7.施工技术负责人(1名)：具有自动化专业、计算机专业或电子工程专业的中级或以上职称;

8.设计技术负责人(1名)：具有自动化专业、计算机专业或电子工程专业的中级或以上职称;

9.项目负责人、施工技术负责人和设计技术负责人的社保和劳动合同必须与投标单位名称一致;

10.业绩要求：必须满足以下二项中的一项要求：

(1)近5年已成功完成过类似本招标工程造价在1000万或以上的机房及弱电施工项目及近5年已成功完成过类似本招标工程造价在1000万或以上的机房及弱电深化设计项目;

(2)近5年已成功完成过类似本招标工程造价在1000万或以上的机房及弱电施工(含深化设计)项目;

注：近5年指20xx年至20xx年。

11.投标人须提供UPS、精密空调设备的原厂商(中国)针对本项目的授权证书和售后服务承诺书。(见：第四章投标文件格式第一节资格审查部分文件格式表5原厂商授权书)

12.因安全事故、质量事故、投标违规、劳动纠纷等不良记录而被有关行政部门处罚不准参加同类工程的投标企业如仍在受罚期内，不准参加本工程投标;

13.本项目采用资格后审，只接受独立申请，不接受联合体投标。

14.法定代表人为同一个人的两个及两个以上法人，母公司、全资子公司及其控股公司，都不得在本次招标中同时投标，否则全部作废标处理。

九、报名时间：20xx年11月9日～20xx年11月13日下午16时30分(北京时间)

报名地点：南海区xx交易中心

电话：

联系人：杨小姐

须携带证明材料：

(1)企业营业执照副本;

(2)企业资质证书副本;

(3)法定代表人证明书;

(4)法定代表人授权委托书;

(5)授权委托人的身份证明;

注：以上资料均需提供复印件，但必须加盖投标申请人公章，原件备查。

十、须携带公证书：

投标申请人必须携带企业注册地的公证部门出具的如下公证书：

(1)法人授权书

(2)法定代表人证明书

(3)授权委托人的身份证明

(4)法人签字、法人印章的证明

十一、购买招标文件

投标人报名后在南海区建设工程交易中心购买招标文件、领取施工图纸光盘，招标文件及施工图纸(电子版)售价800元/套，售后不退。

在xx区建设工程交易中心购买招标文件、领取施工图纸光盘。

投标人需在购买招标文件前须先到银行缴款(重要提示：缴款时必须以投标单位名义缴款，即银行缴款单据上的缴款人必须是投标单位名称，不接受以个人名义缴款)，然后凭银行收款回执原件，在购买招标文件、领取施工图纸光盘规定时间内到佛山xx建设工程交易中心缴交招标书工本费后领取招标文件，同时领取施工图纸(或光盘)等资料，并签名盖章确认。

银行缴款单需注明以下资料：

①收款人户名：xx有限公司广东分公司;

②收款人账号：

③收款人开户行：

④款项来源：xx总局数据中心(南海)机房专用设备集成及综合布线工程招标文件费;

⑤缴费金额：800元

报名截止时间和领取招标文件截止时间为：20xx年11月9日～20xx年11月13日下午16时30分(北京时间)

交易中心联系人：

电话：

招标单位联系人：

电话：

传真：

电子信箱：

十二、递交投标文件

递交时间：20xx年12月2日8时30分～9时30分(北京时间)。投标文件资料及相关证照原件同时递交。迟到投标文件(包括上述要求提交的相关证件及证明材料的原件)将不予受理。投标人应派法人代表或其授权代表人出席开标会议。

递交地点：佛山市xx交易中心

招标人：广东省xx税务局

联系人：朱先生

电话：

项目管理：深圳市xx有限公司

联系人：

电话：

招标机构：xx有限公司

地址：

联系人：

篇4

一、招标工程的准备条件：

本工程的以下招标条件已经具备：

1.本工程已列入国家(或部、委、或省、市、自治区)年度计划;

2.已有经国家批准的设计单位出的施工图和概算;

3.建设用地已经征用，障碍物全部拆迁;现场施工的水、电、路和通讯条件已经落实;

4.资金、材料、设备分配计划和协作配套条件均已分别落实，能够保证供应，使拟建工程能在预定的建设工期内，连续施工;

5.已有当地建设主管部门颁发的建筑许可证;

6.本工程的标底已报建设主管部门和建设银行复核。

二、工程内容、范围、工程量、工期、地质勘察单位和工程设计单位：_________。

三、工程可供使用的场地、水、电、道路等情况：_________。

四、工程质量等级、技术要求、对工程材料和投标单位的特殊要求，工程验收标准：_________。

五、工程供料方式和主要材料价格，工程价款结算办法：_________。

六、组织投标单位进行工程现场勘察，说明和招标文件交底的时间，地点：_________。

七、报名、投标日期、招标文件发送方式：

1.报名日期：_________年_________月_________日;

2.投标期限：_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。

3.招标文件发送方式：_________。

八、开标、评标时间及方式，中标依据和通知：

1.开标时间：_________年_________月_________日(发出招标文件至开标日期，一般不得超过两个月)。

2.评标结束时间：_________年_________月_________日(从开标之日起至评标结束，一般不得超过一个月)。

3.开标、评标方式：建设单位邀请建设主管部门，_________等单位参加公开开标，审查证书，采取集体评议方式进行评标，定标工作。

4.中标依据及通知：本工程评定中标单位的依据是工程质量优良，工期适当，标价合理，社会信誉好，最低标价的投报单位不一定中标。所有投标企业的标价都高于标底时，如属标底计算错误，应按实予以调整;如标底无误，通过评标剔除不合理的部分，确定合理标价和中标企业。评定结束后五日内，招标单位通过邮寄(或专人送达)方式将中标通知书送发给中标单位，并与中标单位在一月(最多不超过两月)内与中标单位签订_________建筑安装工程承包合同。

九、其他：

本招标方承诺，本招标书一经发出，不得改变原定招标文件内容，否则，将赔偿由此给投标单位造成的损失.投标单位按照招标文件的要求，自费参加投标准备工作和投标，投标书(即标函)应按规定的格式填写，字迹必须清楚，必须加盖单位和代表人的印鉴。投标书必须密封，不得逾期寄达。投标书一经发出，不得以任何理由要求收回或更改。在招标过程中发生争议，如双方自行协商不成，由负责招标管理工作的部门调解仲裁，对仲裁不服，可诉诸法院。

建设单位(招标单位)(盖章)：_________

地址：_________

联系人：_________

电话：_________

_________年____月____日

篇5

本人于12月初调至公司市场部从事标书制作工作，在半个月的时间里，对标书制作的方法和流程有了大致的了解，并参与了临浦组团保障性住房二期施工监理技术标的工作，从制作技术标的角度出发，主要内容有以下几点：

1、工程概况；

2、监理工作内容；

3、四控两管一协调；

4、对重点、难点的阐述；

5、对业主、设计、施工、监理自身的建议。

其中四控两管一协调和对重点、难点的阐述是技术标制作中的重点，四控两管一协调必须对施工现场管理的流程和方法有一定的了解，并将自己的一些管理理念加入，使其更加完善；对重点、难点的阐述必须要看熟图纸，对各个单位工程的概况和材料必须熟悉和了解，并对图纸中的一些重点、难点单独列出进行详细分析写入投标书中。投标书必须要有亮点，才能在竞争激烈的评标过程中脱颖而出，这就需要我们标书制作员提高自身的专业技术水平，熟悉图纸和施工现场工艺流程，结合实际，将每各投标项目中的重点难点在今后施工过程中会出现的问题进行分析，并针对性地编制应对措施，加强预控。

本人对今后在标书制作中的规划：

1、熟读招标文件，了解招标人的需求，并有针对性地编制标书；

2、熟悉图纸，反复看读图纸，了解设计意图，并根据图纸要求编制标书，避免标书跑题；

3、加强与各项目部负责人的沟通，本人专业技术水平有限，遇到一些设计图纸中的难点无法解决时，可以求助项目部总监或者技术负责人，共同对难点进行分析，并将应对措施写入投标书中；

4、定期到公司重点、标化项目施工现场进行学习，并将好的内容进行拍照并运用于招标书中；

5、留意网上信息，对新工艺、新材料、新的管理理念进行了解，每日进行记录，在制作标书过程中，进行删选，并有针对性地写入投标书中。

篇6

一、图书实行招标采购的背景

1.市场经济的发展孕育了较为成熟的图书发行市场

市场经济模式下，新华书店主渠道的地位大大下降，图书发行业呈现出百花齐放局面。日益成熟的图书发行市场为图书馆进行招标采购选择提供了条件。

2.相关法律的制定和实施给图书采购招标提供了法律依据

《中华人民共和国招标投标法》和《中华人民共和国政府采购法》的制定与实施，为图书采购招标工作提供了操作程序以及法律保障。

3.通信业和运输业迅速发展，有力支持了图书采购招标工作

随着计算机技术和网络通信技术飞速发展。同时，我国货物运输市场迅速发展与繁荣的现状使得图书运输速度显著提高。使图书采购招标工作不受地区范围的限制，扩大了选择的范围。

二、图书实行招标采购的意义

1.招标采购有利于图书馆与图书供应商之间进行有效互动

图书馆普遍采用了计算机集成管理系统，先进的管理系统需要相应工作模式、技术要求。通过招标采购，图书馆不但可以有效地保证图书采购质量，而且可以获得相应的技术支持。

2.招标采购有利于发挥有限资金的使用效益，并避免可能产生的腐败现象

图书价格不断上涨，使图书购置经费相对紧张。通过招标，可以获得较合理的优惠，用有限资金购得更多图书。实行招标采购，可以增强采购工作的透明度，从源头上防止采购中腐败现象的发生。

三、采购招标工作的步骤

1.招标

图书实行采购招标，与一般设备物资采购招标相比，有其特殊性。图书采购具有品种多而单个品种数量少的特点，图书采购不能一次完成，而是持续的、分批次进行。首先，建立相应组织领导机构；其次，制定出科学合理的招标方案。根据国家和地方有关招标法规并结合图书招标项目特点及要求编写招标文件。

2.投标

投标是投标人根据招标书参与竞标的行为。投标人应根据招标文件编制投标书。投标书是投标人竞标的核心文件，其中投标报价是关键内容，投标人应认真如实地填写。

3.开标

开标在投标人按照招标文件规定的时间、地点和方式交送竞标文件后公开进行。所有投标人及被邀参加监督部门都是开标活动的参加者。开标时将对投标文件进行形式审查，对符合法定要求的，应当众拆封、验证投标资格，并宣布投标人名称、投标价格及其他主要内容。

4.评标与定标

评标应由依法组建的评标委员会负责，根据规定需要回避的人员不应担任评委。为保持图书评标的客观性和结果的可参照性，可为评标设计评分表，对主要指标进行分值量化，经专家讨论确认后执行。

（1）图书订购。目前有实力的书商均提供网上订购系统。因此，图书招标时应将此内容作为招标项目明确提出，要求具备这种能力的书商作为中标条件之一，从而保证图书馆订购工作顺利开展。

（2）到书率和到书时间。到书率是图书馆采访工作重要的指标，它一方面体现了书商的诚信和实力，另一方面也体现了图书馆采购的工作水平。为了保证图书采购工作按时完成，图书的到书时间也是不容忽视的一个内容。

（3）免费加工。在市场日益激烈的竞争中，图书供应商的服务工作越做越好，免费提供粘磁条、盖馆藏章、贴条码、贴书标等图书加工已是普遍现象，并对加工使用的材料提出具体要求，保证加工质量，由此节约成本、提高工作效率。

（4）无条件退货。资源是图书馆服务的基础，质量是服务的保证。对图书包括附盘所应具备的要素，如正版、最新、完好、内容健康、印装质量等应有明确要求。

5.对书商的要求

（1）协作承诺。书商的合作态度、服务效率尤为重要，面对存在的问题，需要书商有诚信良好的服务态度，因此，要求书商履行合同，售后服务细致到位。

（2）其他优惠。书商为了中标，会根据自己的实力和图书馆的现状提出招标要项以外的优惠，如定期发送新书目录、赠书、会员待遇等。

6.后续工作

依据评分综合结果公布中标者，再依程序签订购书合同后，招投标工作就完成了，但采购工作才刚刚开始。因此从某种角度说，要保证招投标工作的健康进行，还必须关注招投标的后续工作。为此，图书馆应制定藏书建设标准，明确采购工作的规范，严格验收监督机制，对书商建立考核机制。

篇7

乙方名称：____________________________________

项目名称：____________________________________

合同名称：____________________________________

招标编号：___________

本合同于_____年_____月_____日，由_________(医疗机构名称)为甲方，_________(投标企业名称)为乙方，双方根据______年______月______日_________医疗机构药品集中招标结果，依据_________市______年医疗机构药品集中招标采购《招标议价文件》要求，经甲、乙双方协商，于______年______月______日，按以下条款和条件签署，签订此项药品购销合同：

一、药品名称、规格、剂型、包装、厂家及中标价：见附件(中标成交药品目录)

二、合同金额： 以实际发生金额结算。

三、技术资料：乙方应向甲方提供中标药品品种的有关技术资料。

四、采购范围、采购方式、交货期、交货地点及交货方式：

采购范围：甲方必须在自己定标产品中给相应的投标企业提交采购订单。

采购方式：甲方必须通过_________招采平台采购。

交货期：乙方通过_________招采平台接到甲方采购订单后，在自己承诺的供货时间内交付药品。

交货地点：______________________________________________________.交货方式：现场验收、网上记录。

五、付款方式药品到货经双方验收合格后，由甲方在_________天内按合同总价付款给乙方。

六、质量保证乙方应按合同附件(中标成交药品目录)规定药品的规格、剂型、包装、生产厂家、中标价向甲方提供中标药品。因药品的质量发生问题的，乙方应负责免费更换或退货。对于达不到使用要求者，经双方协商，可按以下办法处理：

(1)更换：由乙方承担所发生的全部费用。

(2)贬值处理：由甲乙双方协议定价。

(3)退货处理：乙方应退还甲方支付的货物款，同时应承担该货物的直接费用(运输、保险、检验、货款利息及银行手续费等)。

如在使用过程中发生质量问题，乙方在接到甲方通知后_________小时内到达甲方现场。

在质保期内，乙方应对货物出现的质量及安全问题负责处理解决。

七、药品验收乙方交货前应按出厂规定的检验方法，对产品做出检验。其记录附在质量证明书内，作为甲方收货验收和使用的技术条件依据。但有关质量、规格、批号、产地、数量或重量的检验不应视为最终检验。乙方检验的结果应随药品交甲方。

八、违约责任甲方无正当理由拒收货物的，甲方向乙方偿付货物款总值的百分之_________的违约金。甲方逾期验收，或逾期支付货物款的，甲方向乙方每日偿付货款总额万分之五的滞纳金。

乙方所交的药品品种、规格、技术参数、质量不符合合同的规定标准的，甲方有权拒收货物。

乙方在五个工作日内不能送货到甲方时，乙方向甲方每日偿付货款应送货款万分之五的违约金。

篇8

乙方：宁夏国际招标有限公司

甲方委托乙方就

项目（详见附表）组织招标工作，预算金额

元。乙方愿接受甲方的委托，按照甲方的要求

和国家的有关法规组织招标。甲乙双方经协商一致，就有关事宜达成如下协议：

1、甲方的责任

（1）甲方指定一位负责人作为甲方的全权代表，代表甲方联系和处理招标过程中的有关具体事项；

（2）向乙方提供招标所需的有关技术、服务、商务等材料和要求；

（3）负责审核招标文件。招标文件经甲方审核后，方可对外发售；

（4）监督招标过程；

（5）与乙方共同确定评标委员会人员组成；

（6）根据乙方提供的评标报告，确定中标人；

（7）对评标内容保密；

（8）与中标人签订合同。

2、乙方的责任

（1）授权并指定一位项目负责人，全权代表乙方联系和处理招标过程中的有关具体事项，接受和签收甲方提供的技术、服务、商务等材料和要求；

（2）根据甲方提供的技术、服务、商务等材料和要求，负责编制、印刷、发售、解释招标文件；

（3）刊登招标通告，发投标邀请函；

（4）落实开标和评标地点等有关的招标事务；

（5）提供专家库，与甲方共同确定评标委员会人员组成；

（6）审查投标人资格；

（7）与甲方协商确定开标程序。组织开标大会；

（8）组织评标委员会进行评标，负责安排评标活动的有关事宜；

（9）根据评标委员会的评标结论，向甲方提交评标报告；

（10）根据甲方的定标意见，向中标人发出《中标通知书》，向落标人发出《落标通知书》；

（11）负责处理投标人有关招投标的问题；

（12）根据甲方的要求，协助处理合同执行过程中遇到的问题。

3、工作原则

甲乙双方本着密切协作、精心组织、保证质量、按期完成的原则、开展各项工作。

4、有关费用问题

乙方依据国家有关规定，向中标人收取招标服务费，同时承担招标所需的全部费用。

本协议自甲乙双方签字盖章之日起生效。未尽事宜，由双方协商解决。

甲方：乙方：



（盖章）（盖章）

负责人签字：负责人签字：

2002年月日2002年月日

项目联系人情况:

甲方全权代表乙方全权代表

姓名：姓名：

职务：职务：

签字：签字：

电话：电话：

传真：传真：

附表(设备清单)

甲方：乙方：

篇9

靠“表演”啊！

本以为打广告招商能红火

没想到投入5万打了水漂

这几年，招商市场红红火火，很多企业建起自己的网络，如果项目好，通过一年的网络和渠道建设，可以达到全国“开花”，形成产供销一条龙，上中下游的厂家、营销公司、经销商三方全都挣个盆满钵溢，大家的日子都过得开开心心，快快乐乐。王黎明当年就是靠着加盟了一个好项目变成了大老板的。随着生意越来越大，王老板想开创自己的事业了，老是给别人当下游也不是不好，但是心高气傲的王黎明认为自己完全可以上中下一起做。在经过认真仔细的调研、寻找之后，他决定推广海产品的熟食技术加工。说干就干，他的公司开张了，注册品牌“荷香村”。

2005年，王黎明投入100万资金创办了自己的公司，挂牌那天，他高兴得都快哭了，十年了，他终于有了自己的产品生产基地，自己的营销公司，自己的门店……唉……高兴啊，反正都是自己的他就高兴。说起王老板选的这个项目还真是没什么人干，大部分水产品的加工都是干制或者罐头保鲜，把海产品像猪鸭牛羊那样当成熟食出售还真是少见，王老板也是经过千挑万选，反复衡量，亲自上阵做了详尽的市场调研之后才确定做这个项目的。这个项目看似平常，实际上大有乾坤，单说品种就比传统的猪鸭牛羊制作方法丰富得多，你想想，海里有多少能吃的东西啊？哪一样不是人们爱吃的？提起吃海鲜，那叫时尚。再者海产品有个保鲜问题，生鲜长途贩运肯定不方便，但是熟鲜就不同了，他有特制的技术可以生物保鲜，路上一两天时间也不会影响成品质量，产品是好产品，项目也是好项目，万事俱备只欠招商了。王黎明一想到，自己的这个“荷香村”系列美食马上要飞到千家万户的餐桌上，他开心得做梦都笑醒了。

根据以往的经验，要招商就要打广告，可是打广告选择媒体很重要，什么媒体比较好呢？反复权衡后，他认为还是中央电视台最好，可中央电视台打个广告论秒算，那得多少钱啊？王黎明是个精明人，他知道自己没这个实力，于是他找到一些自己感觉不错的媒体，包括网络、电台、报纸、杂志，第一个月5万元的广告费砸了下去，他想。我就来个“立体交叉”、海陆空多方轰炸，肯定有效果。广告放出去了，王黎明每天在办公室等着接电话，他安装了6部电话，唯恐加盟电话接不过来，新招聘来的职员都坚守在电话旁比坚守阵地还紧张；第一天，没有电话；第二天，没有电话；第三天，依然没有电话……转眼半个月过去了，王黎明一个电话也没有接到，原本以为的加盟热潮并没有出现，他有点心慌了，怎么搞的，自己该做的都做了，为什么没有效果呢？好在他的几个门店每天还有大量的现金流水，每天的货总是供不应求，看来，产品是好产品，从门店的收入就能看出来，没有人加盟还是自己选择的传播路子不对啊。他总结了几条：

1.招商项目越来越多，人们已经眼花缭乱了，普通的大众媒体虽然受众面广，但正因为太过于广泛反而没有针对性，真正寻找项目的人都不会看这类大众媒体。

2.没有说出自己企业的产品以及项目的特色，光说能挣钱不说为什么能挣钱，很难说服人家投资，这就让本来就很散乱没有定向的观众更加不感兴趣，只是当作一个普通的广告来看，效果自然就不好。

怎么办？王黎明安定心神，决定还是到市场上去找原因。他先到自己的门店当了两天服务员，然后又在市里的几家大副食商场超市溜达，看看别人的门店都有哪些特点。回家后，他印了几百张问卷，还是到这些地方发放，认真填写的顾客，他就给一个小钥匙扣。几天后，他找到了问题的症结。

招商是企业推新产品进入市场的第一次亮相，目前国内搞连锁加盟的企业很多，大到国美、苏宁、肯德基、麦当劳，小到项目推介、小食品专门店，招商的企业和招商的项目真是数不胜数，要说头几年，想找个好项目投资挑选余地可能有点小，现在可不同了，你看看各大门户网站、电视、报纸，杂志上都是招商的信息，很多人前几年因为投资看起来不错的项目上了当，伤了元气，现在根本什么都不信，看到广告已经很麻木了。要通过这个传统方式已经很难建立和拓展渠道了，如何让经销商信任你，是目前招商中急需解决的问题。

王黎明决定用自己的“招儿”来招商。如何让上游的企业和下游的加盟经销商都能够受益，最终达到双赢的目的，就有的研究了。他想，自己的目标商家就在各大超市和大型的副食商场里，产品没有问题，主要是市场的认知，这个过程一定会有，首先要破除他们的疑心，然后给他们好的加盟条件和优质的后续服务，想当初自己是别人的“下线”的时候不也出现过顾虑，怕受骗、怕没有后续保证吗？既然是这样的，那么根据病情开药方不就得了？

那么，王黎明究竟要开个什么方呢？

靠“表演”搞宣传

招商开了个好头

王黎明的“招儿”实际上不是什么高深的方法，很多商家也用过，不过别人用是为了卖产品而卖产品，王黎明可不是，他卖的是自己的声望、品牌以及让潜在的客户认知。

他走了三步棋：第一步，他印了几千张传单，重点投放地点在人口密集的小区和大型的超市以及比较大型的副食商场，宣传单上有公司的介绍、产品的介绍、加盟方式的介绍，以及详细的联系方式。宣传单页要传达两个信息，一个是面对消费者的，一个是面对经销商的。对消费者要传达海鲜熟食的特点，新鲜、少见、美味、卫生、有营养、不会令人发胖；对经销商要传达的是要寻找独家商、产品价格及厂家的支持等。

第二步棋，王黎明做得很实在，他想，再好的宣传也要有好产品配合，他担心收到传单的人来看的时候自己门店货不全或者有别的考虑不到的问题出现，所以他提前叫加工部门从原料进货、制作过程、卫生上严格把关，并且加大了进货量，他担心来的人多，货不够，因为来的人都得免费品尝。

这两步棋走完，王黎明开始安排第三步棋了，经过前期的调研和市场走访，王黎明把城区划分成4大区域，除自己门店集中在3号区域外，其余的3个区域是他的主要推广市场。他在4个目标区域找到合适的地方，和当地的居委会打好招呼，在公共地方搞一个摊子，带着电视机，影碟机，成品和宣传资料，部分成品切成小块供人品尝，但是限量，很快4个地方设的点前都排起了长队，好多以前买过他门店里产品的热心消费者还主动承担起为他宣传的“免费推广员”，不仅自己来购买还叫上邻居们前来品尝。他的这种通过现场演示的方法，引起目标人群的关注，让他们产生兴趣，最终达成销售。这种方法一是能让更多的人知道了这个项目和产品，二是可以现场试吃和销售，把消费者从“无知”变成“有知”。三是电视机里播放着车间加工的画面，人们一边品尝还一边看制作过程。厂家对于选料、卫生、检查、成品出炉的每个细节都可以一个不落的看见，无形中，对于王黎明产品的信任程度大大提高。当时就有人希望得到加盟的资料。工作人员对自己企业的情况也是有问必答如数家珍。产品口味好，质量好，员工态度大方，整个宣传点人群围的里三层外三层，王黎明知道，这回有戏了。

从发放传单、门店充实货品到街宣，这是一个完整的过程。在这个过程中，通过发传单，告诉潜在的加盟者，这种产品和项目很新，因此市场空间很大，利润空间自然也很大，并且有正规的门店销售产品，可以随时品尝，引起了商户和经销商的关注，但这并不是王黎明的目的，王黎明的最终目的是找到合适的加盟商，这一步主要是要引起他们的高关注度。

所以，选择展示的地方就很关键，王黎明把整个城市划分为4个区域，这是他经过仔细走访后确定的，一方面是配合前期的传单宣传，一方面是抓住主要市场进行突破，后来的展示和现场制作――这种带有表演性质的展示是为了引起别人的关注和认同，特别是经销商的认同，经过现场原料的鲜活，操作流程录像演示，整洁的车间，严格的消毒，每个环节都体现这个项目是个值得投资的项目，意味着加盟他的行列就能赚钱，这个过程看似简单，实际上并不简单，如果任何一个环节没跟上，都可能是失败，王黎明的高明之处就在于，他先了解了市场，然后用传单预热了市场，最后的一把火就是公共场所展示和品尝以及限量购买。

事实证明，王黎明是对的，当天有意向合作的就有40多位，一周后，王黎明所在城市的主要超市和副食商场都有了他的加盟店。

分析：王黎明最终为什么通过这样的方式获得了成功？

首先，从他推出的产品而言，他的产品“荷香村”系列美食“海鲜熟食”，是市场上一个全新的品种，当地人没有见过，必定都有一个尝试的心理，王黎明心里有数，自己的产品口味是绝对没有问题的，所以他大胆地给人们免费品尝，口碑相传，形成小的声誉。这个声誉的形成固然很好，但是并不是他最终的目标，他最终的目标是招商，扩大经营。那么下一步就很重要。

低成本运作市场就需要出奇制胜，给消费者带去更多的利益，因此，宣传单的设计和撰写要突出宣传的利益点，为了发挥每一张传单的作用，在发传单的时间、地点、发放的人群都有详细的要求。由于每一个地方都有集贸市场、还有早市、超市等。这些地方在不同的时间都会有大量的人群。因此，集中时间，在以上地点发放。告诉潜在的加盟者有这样的新产品面世了。

紧接着就是在已经选好的重点区域进行设点免费品尝，头一两天，人们已经看到了宣传单，有了印象，现在实物来了，可以看到、闻到、吃到，还有录像播放制作的流程，用产品说话，用产品吸引消费者，一方面是宣传了这种新口味的熟食，另外一方面潜在的加盟者就在这些看似普通的消费者中，他们看到这个产品如此受人们青睐萌生追随的心也在情理之中了。

下一步的目标是全国市场，那么全国市场要怎么做呢？听到这个问题，王黎明笑而不答，看起来他心里已经有数了。

篇10

乙方（竞标方）：

甲方受深圳市民润农产品配送连锁商业有限公司（简称民润公司）委托进行水果/蔬菜网上招标采购。根据《中华人民共和国合同法》有关规定，和竞标方（乙方）达成如下协议：

一、产品名目、品级：

二、质量要求：

三、产地规格要求：

四、单价：扣除损耗，按照实际净重结算，报每公斤单价（ ）。

五、拒绝标准：以小样作为样品，大样必须符合小样，否则以此作为拒绝标准。

六、数量：本次委托招标数量为 箱，以总量成交形式交割，送货周期为一周（7天），每隔一天送货 箱。具体数量如有增减，按实际要求送货量结算。如超过总送货量50%，应给予乙方合理备货时间。

七、招标方式：由甲方确定明标或暗标形式。

八、中标结果：由甲方确定并通知乙方。

九、交货地点及时间：货物交付地点为民润生鲜配送中心（福田农产品批发市场三楼）。从2002年 月 日起到 月 日。水果每天早上5点至7点30分。蔬菜下午5点至晚上11点到货验收。搬运费用乙方自负。

十、结算方式：第一批货到后十五天结算，一周为一结算周期。乙方取得入库验收单后将复印件交给甲方，甲方收到民润公司的货款后准时支付给乙方。

十一、担保金的收取、使用、返回：为确保竞标方严格执行合同，甲方将向竞标方收取竞标保证金（标的5 %）。如在交易过程中竞标方违约，甲方将根据违约程度部分或全部扣留保证金，并将扣除部分全部交由民润公司补偿损失。如交易正常进行，甲方在确定交易双方货、款两清后一个工作日内将保证金全部返回。若乙方未中标则保证金在招标结束后一个工作日内退回。

十二、责任：甲方必须敦促乙方按时送货，协助乙方将入库验收单复印件留存，并及时和民润公司财务部核对，监督民润公司准时支付货款。在整个交易过程中商品品质由民润公司和乙方确定，甲方不对商品的品质，以及由商品的品质引起一切后果负责。

十三、招标费： 甲方每次向中标方收取合同总额0.2 %的招标费，每次结算时从货款总额中扣除。

十四、其他事项：本合同在甲方通知乙方中标后自动生效，不中标则合同自动作废。其他未尽事宜，双方另行协商解决。本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。

甲方： 乙方：