市场营销实训范文

导语：如何才能写好一篇市场营销实训，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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通过本阶段的实训,培养我们的具体营销策划能力. 主要培养以下能力:

1.培养企业运作与管理的理念与运用营销策划理论的能力; 2.培养创新精神与创新管理能力;

3.培养观察环境,配置资源,制定计划的能力; 4.培养分析界定问题,科学决策的能力;

5.培养分析组织结构,协调职权关系,制定组织规范的能力; 6.培养树立权威,有效指挥的能力; 7.培养协调关系和与他人沟通的能力; 8.培养对工作有效控制的能力;

9.培养搜集与处理信息的能力,特别是利用网上资源的能力; 10.总结与评价的能力.

二实训要求

1、学生必须高度重视营销策划实训的重要作用，明确实训要达到的目的。

2、在实训前要熟悉市场营销的基本理论，掌握市场营销的基本方法。

3、严格按照营销策划的基本程序、技巧和方法独立完成每一个实训项目。

4、实训一般分组进行，每组 4 5 人，在教师指导下开展策划活动，完成规定任务，提交营销资料和策划PPT并进行演讲。

5、在每个实训项目完成后，学生必须提交工作情况、营销资料和策划报告书。

三实训时间

本学期9到18周

四实训地点

商学院营销实验室

五实训项目总数

在9周实训中，我们共完成3项大任务

六实训内容

实训一：

以利用依云的品牌为它设计新的产品 logo就是依云矿泉水，做一个依云品牌的化妆品，不做化妆水，以高端入手，认为什么样的产品适合男性或者女性消费者使用

1.化妆品的包装和其他竞争对手之间的突出卖点、差异化、品牌全称;

2.主要客户，例如女性用户的专业美容人士; 3.主要消费渠道 4.消费行为适用的场合 5.产品的机会点。利润点在哪?

我们组的成果：在阿荣娜主要构思下，我们设计了一款专门为孕妇提供的护肤产品 依孕美，并用以PPT形式根据老师要求进行了产品介绍。

实训二：

为一个产品寻找招商渠道 谁来帮我卖这个产品，为这个产品做一个渠道商的经销广告，例如给他利润或者市场。 例如商界特别关注的后页招商广告 1.特别关注或者商界书上的招商广告找一个 2.设计某一个产品的招商广告

3.要求建立一个样板城市，找一个城市销售我选择的产品，选择这个城市的原因，市场机遇

4.每个组开一个经销商大会，招到愿意销售的经销商。营销产品实训总结报告营销产品实训总结报告。经销商大会的内容，大会致辞，企业给经销商的哪些政策

我们组的成果：在蔡忠亮主要构思下，我们成功的以PPT进行了

旅游卫视媒体优势广告招商，并以 大中国、泛旅游 的传播理念为主要招商亮点。 实训三：

为一个产品做一份策划书。

这是本次实训最后一项任务，我们全组一起分工协作，给这次实训完美的划上了句号。

七实训心得

在实训的过程中我们整个组感受最深有以下几点:

其一,实训是让每个同学检验自己的综合能力.要想做好任何事,除了自己平时要有一定的功底外,我们还需要一定的实践动手能力,操作能力,因此,每个同学都应该多在实践中提高自己的能力.

其二,此次实训,我深深体会到了积累知识的重要性.在这个竞争如此激烈的社会中, 只有努力充实自己才能够站得住不被淘汰.

其三，实训中，让我们明白 创新 在营销策划过程中是非常重要的，但是这同时也需要我们在生活中重视发现细节并进行相应的思考，在可以培养出来的。

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《市场营销学》是市场营销专业的核心专业课程，是一门建立在经济学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点。本课程旨在帮助学生掌握市场营销基本理论、知识和方法，使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，突出学生应用能力的培养，加强营销实战训练，使学生知道如何在实践中有效地组织企业的经营活动，使企业以市场为导向，进行产品开发、生产、定价、分销、促销等市场营销活动，提高企业经营管理水平和，提高企业经济效益。但是，目前在各大高职院校《市场营销学》的课堂教学中，大部分教师仍然采用依靠一本教材、一支粉笔、一张嘴、一块黑板的陈旧授课方式，课堂上学生被动地接受知识，对于教师所讲授的内容缺乏兴趣。在推进信息化教学改革中，尽管很多教师尝试了多媒体辅助教学、课堂讨论、案例教学等方法，但实践环节仍存在很大的不足，学生难以将理论知识运用到实践当中，因此学生的专业技能和解决问题的能力难以提高。

2．学生学习现状

目前高职院校学生在学习专业课程的时候出现了一个误区，即绝大部分学生认为一门课程有没有价值，评价的标准就是这门课程对今后的就业有没有帮助，而不是取决于该门课程的教师授课过程中的精彩程度和应用性。因此，这一现象直接造成学生先入为主的心理，学生忽视对课程内容的学习与技能的掌握，最终导致学生从步入工作岗位时，就发现自己无法满足现代企业对复合型高素质人才的需求，因此不得不在工作中继续摸索和学习，相应就延长了适应工作岗位的时间。

3．市场营销综合实训与竞赛系统简介

《市场营销综合实训与竞赛系统》秉承“从企业实践中来，到教育实践中去”的理念，以企业营销与策划的实践为核心，结合高职院校的市场营销类专业培养目标，建设一个市场营销类专业适用的综合虚拟实训平台。采用国际先进的商业模拟训练模式，将学生将分成若干小组，每个小组经营一家企业，每个小组5－6人分别担任企业的不同部门的负责人，组成企业的领导团队，大家在同一个市场环境条件下，按照同样的规则条件，连续经营数个会计年度，为企业制定相应的营销计划，以保证企业的正常运作及利润最大化。在这个过程中，学生要学会如何进行市场调研与分析、销售模式的分析、消费者行为分析、产品定位与功能定位、竞争对手分析和选择目标市场从而形成营销战略，然后根据战略目标进行市场营销策略的组合。通过模拟市场运作得到的结果，各小组将看见其营销计划给企业及整个市场带来的波动，学生将根据系统统计的各项数据，进行相关分析，为下一步的运营提供判断和决策的依据，以便在以后博弈过程中不断的进行营销策略调整，在竞争中取得优势，最终达到为企业创造最大价值的目标。通过这种模拟实践的方式，不需要承担在现实中可能面对的风险，有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。

4．运用市场营销综合实训与竞赛系统优化《市场营销学》实践教学

4．1市场营销综合实训与竞赛系统与《市场营销学》相融合，突出融合性、实践性与拓展性

融合性即是通过市场营销综合实训与竞赛系统将《市场营销学》的各部分内容有机的融合在一起，把理论知识通过市场营销综合实训与竞赛系统融会贯通，综合运用。在市场营销综合实训与竞赛系统模拟操作中不断验证现代企业市场营销管理的理论，反过来运用营销管理的方法演练市场营销综合实训，也会使模拟的整个运营体系更丰富、更系统。同时二者的相互融合有效地解决了《市场营销学》各部分内容相互独立、分散化的问题。为了更好地融合，首先是课时安排上，市场营销综合实训与竞赛系统训练课时略大于理论课时或者全部是实践课;其次课程内容设计上，突破传统先上完理论课后实践的顺序，而是把理论课完全融合在市场营销综合实训与竞赛系统中，在讲解“游戏规则”以及点评的过程中灌输相应理论。在每一次的沙盘模拟课程中，教师结合操作的具体内容以及学生运营操作过程中易出现的问题穿插讲解基本理论知识，但只需点到为止，留给学生在“做”中“学”的足够空间。该课程结束的时候，由每个团队根据自己实际运营的情况写出心得体会并进行分享。在这个过程中教师再适时选择有深度的重点进行讲授，这样对于教师和学生都很有针对性地教授和学习，彼此都不会感觉生涩和枯燥了。实践性即在市场营销综合实训与竞赛系统实训中学生通过实战操作学习与领会《市场营销学》的精髓，让学生在“做中学，学中做”来接受和理解相关的理论与实践的知识，通过学生自身的心得感悟来实现实践到理论知识的升华。拓展性即在营销综合实训与竞赛系统实训中学生利用自身的专业特长进行交流、合作，团队内部人员在运营操作方面不仅可以扬长避短地选择职责，更好地完成任务，而且可以开拓解决问题的思维，拓展学生人际交往的能力，全面提升学生社会适应能力、岗位专用能力、专业核心能力、行业通用能力等能力。

4．2市场营销综合实训与竞赛系统有助于提高学生对课程价值的认同感

市场营销综合实训与竞赛系统通过让学生“做中学、赛中悟”，在一场貌似大富翁的游戏中完成了知识向技能的转化，这种寓教于乐的体验式学习极大地调动了学生的学习兴趣。哪一队学生要想在虚拟商业社会的博弈中获胜，比的是将《市场营销学》相关知识融会贯通、活学活用的能力。当学生亲自置身于虚拟商业企业的运营管理中，将感同身受理论指导实践的重要性，原来对该课程的兴趣缺乏和困惑将迎刃而解，不仅提升了学生对本课程的学习兴趣，而且从内心深处认同本课程的价值，自然实现了从“要我学”向“我要学”的转变。

4．3通过市场营销综合实训与竞赛系统组织各类社团或竞赛促进优化相关理论知识

针对只能很少一部分学生能参加全国或区域性的大学生市场营销综合实训与竞赛系统对抗赛，因此可以高职院校内成立与市场营销综合实训与竞赛系统相关的沙盘社团，吸引来自各类专业有兴趣的同学参加市场营销综合实训与竞赛系统的演练，同时通过社团组织校内的市场营销综合实训与竞赛系统对抗赛，以及不同高职院校社团之间的联合比赛，切实促进相关理论知识与实践知识的联系与运用，同时选拔优秀的选手参加省内以及国家的大赛。

5．结语

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关键词：ITMC；实训；竞赛系统；市场营销；教学改革

一、引言

ITMC实训与竞赛系统秉承“从企业实践中来，到教育实践中去”的理念，已经被越来越多的高职院校引入和应用。该系统综合了许多国内外企业市场营销案例及经验，为学生构筑了一个虚拟的市场营销环境，适用性很强，受到了高职院校教师和学生的认可和青睐。在以往市场营销教学中，多依赖于多媒体设备和教材，局限性很强。而该系统以营销竞赛的方式，向学生输送市场营销商业逻辑和相关知识，极具趣味性，有助于提高学生的学习兴趣，增强学生的学习效果。

二、ITMC实训与竞赛系统介绍及作用

第一，ITMC实训与竞赛系统概述。ITMC实训与竞赛系统倡导实践性和趣味性，其将专业教育和企业实践结合起来，在高职院校市场营销专业中，极具适用推广价值。该系统比较具体和精细，包含的相关内容很多。不管是商品价格，还是销售量预测资料等都比较齐全。教师可根据教学要求，将班级学生划分为几个小组，每个小组扮演模拟市场中的一个实际企业，并将P1产品销售作为主营业务。虽然具备充足的资金，良好的银行信誉，但产品类型过于单一，市场受限，仅在本地销售，面临激烈的市场竞争环境，销售业绩逐年下滑。在该商业环境中，各小组借助所学的市场营销知识，分析和选择目标市场，提出针对性的营销策略和方法，分析财务报表，提升企业利润，使其社会效益与经济效益兼备。[1]第二，ITMC实训与竞赛系统的作用。ITMC实训与竞赛系统依据高职院校市场营销专业背景及人才培养目标，构建市场营销综合虚拟实训平台，极具仿真效果。通过对该系统的使用，能够避免学生囿于固化的理论知识。引导学生依据企业背景，立足于战略高度，对企业经营状况具备清晰的认识，并参与到企业实践中，认识到市场营销工作的重要性。通过不断的体验，进行经验总结，从而解决企业营销实践中存在的问题，以该种方式，提高高职院校学生职业能力。

三、ITMC实训与竞赛系统在高职院

校市场营销教学改革中的应用第一，创新市场营销实训课程教学思路。ITMC实训与竞赛系统已经使用多年，是一款较成熟的软件，该系统蕴含丰富的市场营销专业知识，如市场分析与预测、产品研发生产、渠道方式选择、消费者分析、价格策略等，对学生专业知识的塑造尤其是实践操作能力的培养有不可替代的作用，受到越来越多高职院校的肯定。在ITMC实训和竞赛系统下，突破了以教师为主体的传统教学思路，更加注重学生的参与性及职业体验，增强了实训效果。具体操作如下：在系统特定的企业背景下，由各小组自我安排，在小组负责人的主导下，分工协作，共同学习，在规定时间内，完成既定的任务。教师在该过程中，只负责统筹和协调，如可依据学生的个体差异，对其进行合理分配，对小组负责人和成员责任进行明确划分。在这种实训方式下，充分挖掘高职院校市场营销专业学生的潜力，使其充分参与到虚拟企业具体营销任务中，实现从“要我学”转变成“我要学”观念的转变，以便得到充分的体验和锻炼。这种新型实训课程教学方法，在提高高职院校学生职业技能的同时，能够培养他们的团队意识和交际能力，对其未来职业发展极为有利。[2]第二，丰富市场营销教学方法和手段。在ITMC实训与竞赛系统引入前，市场营销教学一般采用课堂讲授法、案例分析法、多媒体演示法等进行知识的传授，但是随着现代教育技术的进步，当前大学生自主意识逐步增强，对于新理念的吸收也较快，因此对于枯燥的知识点以及陈旧的企业营销案例存在抗拒心理，学习兴趣不大，造成学习效果也较差。其一，任课教师依据市场营销专业人才培养要求，以营销竞赛的打开方式，激发学生的专业学习兴趣及热情，使学生接触到的不仅是枯燥的知识点，而且是活生生的营销实践，从而获得真实的专业体验；其二，情境模拟法，通过对真实的市场营销环境进行模拟，示范和指导学生进行相关操作。学生在学习过程中，可能会遇到操作困难和瓶颈，这时教师可通过班级QQ群、微信群上传操作手册，以便学生加深印象，取得较好的学习效果。通过模拟实践，帮助他们对零碎的知识点进行整合，以完善他们的专业知识体系，使其从单一的知识认知层面过渡到对专业知识的应用，为后期上岗奠定良好的基础，提高其岗位胜任能力；其三，合作学习法，ITMC实训和竞赛系统要求学生要具备团队协作精神，注重小组成员之间的协调与合作，小组成员亲自参与到所代表企业得营销实际运作中去，并为企业经营和管理出谋划策，从而获得较好的运营效果，在虚拟市场中提升竞争力，赢得市场；其四，反馈加深法。在教学过程中，每个经营年度结束后，学生能够及时将学习效果反馈给教师，教师可依据实际教学计划，优选教学案例及营销分析工具和方案等，使专业教学更具开拓性和灵活性，促进学生未来就业及发展。[3]第三，改革市场营销考核评价方式。在ITMC实训与竞赛系统的推动下，对学生的考核评价不再拘泥于传统的试卷、大作业、成果展示等，而是以对抗的竞赛方式进行考核，通过期末各小组的对抗成绩，再加上平时竞赛的累计成绩以及平时的考勤，综合评价，既考查学生专业知识及技能的把握，也考查学生学习的态度以及小组成员之间的协作力。其一，教师根据给定竞赛背景，在教学期间安排学生自由组队,要求学生全程参与，鼓励小组成员之间进行交流，提高学生的竞争能力，培养学生的团队合作精神，加强各小组的团队建设，在竞赛中使学生的市场营销实战能力得到较大的提高；其二，每次竞赛结束之后要求各小组进行书面总结，并推选代表口头汇报改进方法（小组成员轮流汇报），促使高职院校学生认识到竞赛中存在的错误，明确其在市场营销实践中存在的不足，具备较强的目标感，同时也推动了各小组之间的经验交流，尤其是提高了学生的沟通汇报能力；其三，任课教师依据市场营销专业特点以及系统竞赛要求，以微信或QQ形式，构建班级交流群，鼓励学生进行线上交流和实时反馈，并根据交流情况，进行教学内容的调整，达到良好的教学改革效果[4]。第四，拓展课外交流平台。鼓励学生积极参与“网赛”，通过与其他院校学生的PK，让学生充分认识到自身的不足，增强其实战和操作能力，帮助其更好掌握市场营销相关知识和技能，如营销环境分析、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等，并在具体实践中进行灵活运用，真正实现理论与实践的统一。

四、束结语

综上所述，ITMC实训与竞赛系统作为一款新型应用软件，在高职院校市场营销专业中极具适用性，可根据该专业教学背景及培养要求，推动其教学改革。通过对该系统进行合理应用，帮助学生掌握市场营销相关知识及技巧，以达到良好的专业教学效果，促进市场营销专业的发展[5]。

参考文献：

[1]徐英姿.关于高职院校市场营销专业教学改革的探讨[J].学周刊,2012（12）:52-53.

[2]康元华.ITMC市场营销沙盘中的竞争对手分析—基于财务报表分析视角[J].柳州师专学报，2016,31（4）:157-160.

[3]孙志平.ITMC营销沙盘软件在市场营销教学改革中的应用[J].产业与科技论坛，2016,15（13）:142-143.

[4]李婷妤.虚拟仿真系统在高职电子商务专业实训教学中的应用研究[J].信息系统工程，2015（9）:154-155.

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为学生建立一个对口的职业技能培训和职业素养培养的校外实训基地是职业院校提高办学质量的重要内容，这也是体现市场营销专业办学水平的一项重要指标。理论教学是掌握职业技能的前提，而最有效的学习是在掌握理论知识的基础上应用在实践当中，只有理论知识和实践教学相结合才能算是完整的职业教育。

一、校外实训基地的建设原则

1.立足于本地、向周边城市发展

高职院校培养人才的目标就是为企业输送适应生产、建设、服务等一线技能型人才，要想实现这一目标必须紧密结合地方经济，围绕地方的区域产业结构，针对性的调整和设置专业课程，校外实训基地的建设立足于本地有利于深化课程改革和便于校企合作的深入发展。在立足于本地的基础上还要向周边城市发展，适当的选择一些行业领先的企业作为实训基地，学生可以接触一些新的经营理念和思想观念，拓宽学生的观念和视野。

2.实训基地多元化

在当今竞争激烈的市场环境中，市场营销在企业担负着十分重要的作用，市场营销专业所涉及的知识较广泛，包括经济学、管理学等学科具有很强的广泛性和灵活性，所以市场营销专业在任何企业都能够运用。因此校外实训基地要想满足学生的需求，就要创建较好的行业结构，避免集中在某一个行业领域里。

3.互惠互利原则

学生在校外实训基地实习时，离不开企业人员的指导，这样就必然会给企业带来很多负担。因此要想建立一个长期稳定的校外实训基地，学校也要为企业带来利益。例如可以利用学校的高学历的师资优势为企业提供一些人才、信息咨询、技术等服务，共同攻坚克难，为企业解决问题创造效益。

二、校外实训基地建设中存在的问题

高职市场营销专业的实践性教学水平直接体现出这个专业的办学质量，学校把此项工作作为重点任务，但在校外实训基地建设的过程中经常遇到乏力解决的问题，经归纳总结，认为较为共性的问题主要有以下两点。

1.实训基地的稳定性问题

学校每年都要维护老基地，不断地寻找和开拓建设新基地，但是每年都有老基地放弃与学校合作，而新基地又在摸索过程中，导致学校浪费了大量的人、财、力和时间。原因涉及三方面：从企业的角度考虑，当企业用人需求在饱和的情况下，企业就不愿意接收实习生。从学校的角度考虑，学校是按照教学计划进行的教学任务，时间和实训内容是固定的，不能随时根据企业的变化调整教学方案。另外负责校外实训的教师还要完成校内的教学任务，有限的教学经费和实训指导教师导致与企业的日常沟通交流不够，多依靠于企业对实习生进行日常管理和实训指导，企业任务负担重，故使许多企业不愿意再和学校合作。

2.学生的管理问题

学校每年都是集中时间安排学生到校外实习，导致实习的学生人数较多且时间较为集中，某一个企业无法接受全部学生，学校只能把集中型实训变为小规模分散型实训，来满足学生的实训需求。但是分散型实训就会出现学校管理、教师指导、学生实习情况等方面无法有效的管控。对于一些自我管控能力和自理能力差的学生来说，在实训中会不断的出现问题，给企业和学校的管理带来困难。而实习成绩主要是依据企业出具的实习鉴定表上的意见进行考核，企业通常是以“老好人”的做法给出实习成绩，经常出现所有学生的实习鉴定意见和成绩一模一样，基本评价都很高，在实习鉴定表上无法真正体现出表现优秀的实习生。

三、校外实训基地的管理对策

市场营销专业就业面较广，但是专业性不强，为了进一步加强学生的市场竞争力，就要选择一些具有设备先进、经营理念领先、有用人需求并对校企合作有积极性的企业作为校外实训基地，为建立顶岗实习、校企合作、促进就业提供重要保障。

1.加强与企业的沟通协作

与企业合作过程中学校要表现出积极主动的态度，在发现企业面对的困难和问题时给予积极的帮助，无论能否有效解决，也要出自己的一份力量。学校要报以虚心学习的态度，热情的与企业工作人员探讨问题，切实关心企业的发展，主动为企业服务，让企业感受到学校教师和学生的真诚。

在校外实习前，学校必须在校内做好岗前培训，要针对性的与校外实习岗位的任务和?热葑龊孟嘤Φ睦砺刍?础、专业知识、技术技能等培训。学校必须建立指导教师到实训基地定期工作制度，要求教师亲自到一线和学生共同工作，在工作中不断的学习，在工作中发现问题及时解决问题，这样才能保证实训质量。

2.成立校外实训基地专业指导委员会

成立校外实训基地专业指导委员会，邀请行业内技术权威、经验丰富的企业人员作为专业指导委员会成员，并参与校内的教学计划的制定和修改，结合行业、企业的发展需求来调整实训方案。把教师、学生走出去到企业参观学习变成常态化。

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一、开展市场营销课实训教学的意义

目前，大多数中职经济管理专业所开设的市场营销这门专业课教材，在内容编写上存在着这样或者那样的问题。比如所选案例过于陈旧，跟不上当前经济的发展和对市场营销专业人才的要求；有的甚至是照搬某个企业在发展过程中的真实营销过程，过于繁杂，不具有代表性等等。学生在脑海里没有一个系统完整的过程，导致自己在面临这些真实的工作时束手无策。过去我们对于经济管理专业的教学，都是从书本出发，配合教案完成的，学生缺乏实际动手和动口的机会与分析问题、解决问题、与人沟通协作的能力，不利于学生毕业后从事该专业的工作。因此，针对中职学校三年级学生面临实习的现状，在二年级学习期间我认为对学生进行市场营销实训课教学是很有必要的。同时，学生在三年级就有可能到各种岗位进行实习，所以，从企业这个角度进行模拟实训，有利于学生对自己角色的定位和把握市场能力的提高。

二、市场营销实训的模式

对于市场营销的实训模式，我们通常采用综合实训的方式，即将实训的内容分为市场调研（寻找市场机会）、市场选择（选择目标市场）、进行市场营销组合决策（设计市场营销组合）、执行与控制市场营销计划几个环节，让学生独立完成从市场调研到最后写出市场营销计划书的全部营销过程。

三、市场营销实训的实施过程

下面我们就以“××企业市场营销策略综合运作实训报告”为例来展现市场营销综合实训操作流程：

（1）设计活动。根据多年的教学经验，我们认为要想达到良好的教学效果，首先要为学生准备一本精编教材，教材的内容能够反映多数企业经营管理过程的市场营销管理业务，这样才能使我们的学生达到学以致用的目的，能更好地将理论知识转化为实际动手能力。因此，我们以“XX企业市场营销策略综合运作实训报告”作为我们实训的活动主题。

（2）分组学习精编教材。将全班分成若干个小组（每组以4～6人为宜），每组指定一名组长，负责营销综合实训实践活动组织纪律，确保小组内成员的人身安全。在进行下一步角色模拟之前，教师可以采用录像教学，通过播放录像资料真实再现企业所进行的营销活动目的和价值，让学生真实感受市场营销的工作在企业经济发展中所起的重要作用，加深对市场营销工作的理解。还可以采用多媒体教学的方式，教师自己动手制作多媒体课件，将市场营销工作的流程直观地演示给学生看。要让学生知道与人合作的重要性和“职业观念”“职业理想”“职业态度”“职业守则”等规范，为以后踏上工作岗位做好准备。

（3）分配角色。每个小组长要让本组成员都有自己的角色，可以根据成员自己的性格特点来确定人员分工。每个小组成员要明确各自的岗位职责和实训任务，还要知道相关角色需要拥有的知识和素养，以便更好地进行业务处理。同时让学生在设计中体会企业经济发展需要各种各样的人才，以及人员之间需要进行不同的分工协作，从而达到资源的合理利用，为实训工作中设计活动做好准备。

（4）实训开始。在摸清实训企业市场营销策略综合运作具体情况的基础上，分别制定《××企业市场营销策略综合运作实训工作计划》，分配工作任务。各实训组应根据分配的工作任务，参与所选企业市场营销策略综合运作项目，在实训过程中应仔细体验市场营销策略（如STP策略、产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略）在该企业营销实践中的综合运作。责成相关组员将工作情况进行详细记录，将记录作为实训过程性考核的重要依据。对收集的资料进行整理分析，将体验上升到理论高度。运用所学知识分析总结该企业市场营销策略综合运作的经验，在此基础上提出建议，撰写作为最终成果形式的《××企业市场营销策略综合运作实训报告》。具体要求：撰写格式规范，内容完整，结构合理，文理通顺。报告格式与体例参照“市场营销综合实训报告范例”。

（5）教师的监督和辅助工作。我们知道每一部好的电视剧都离不开导演的监督和辅助工作，模拟实训也不例外。由于学生仅限于在学校课堂的学习，没有真正接触过实际工作，所以，整个实训过程中需要教师不断提醒、指导可能出现的各种各样的问题。

（6）学科综合。市场营销实训对教师和学生的要求都比较高。首先需要教师和学生都要有良好的职业道德修养，在实训前对学生的言行举止进行规范；其次，还需要具备良好的业务能力。市场营销专业课涉及经济管理专业的很多学科，学生在实训前对于该专业的各科知识都要做到能够融会贯通，同时教师也要全方位、多角度地给予学生帮助。

（7）交流成果。在班级交流、讨论各组的《××企业市场营销策略综合运作实训报告》，对于每一组“作品”的闪光点给予表扬、展示，针对存在的问题及时指出、解决。然后各小组根据交流、讨论的结果，重新修订《××企业市场营销策略综合运作实训报告》，使之各具特色。

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[关键词] 市场营销专业 实训教学 思考

一、市场营销专业实训教学现状及存在的问题

1.实训环节设置流于形式

目前市场营销专业实训教学内容的设计方面存在着一定的问题,实训环节的设置主要有实习与调研,一个认识实习,一个是毕业实习和毕业设计与调研。认识实习主要是带领学生参观企业,学生主要是看看生产线,了解某种产品的制造过程,听生产企业讲解企业的历史及产品生产销售情况,但很少有对企业市场营销环节的认识。毕业实习与调研大都利用实习基地,部分采取自主实习形式,受实训基地数量和实习现场指导教师数量的限制,在某一实训基地实习的学生很难学到知识,使得毕业实习流于形式。

2.案例教学库的管理与实施不够完善

(1)案例的选择

在案例研讨与分析中,我们将教学班分组,一般以 4-6人为一组参与研讨,由学生自行组织,教师提出组队的建议。由于学生缺乏与案例相关的经验,学生的兴趣与爱好不同,就需要可供选择的案例比较多,而且应该把国内外最新的营销案例选择出来,由于教师数量有限以及管理的原因,要保证小组所有成员都能积极参与到案例分析与策划中,并学到相应的技能,解决营销实际问题方面仍存在着不足。

(2)学生的组织与管理

学生在进行案例分析的过程中,都希望能顺利找到一个愿意接受其实习的企业,最好是能帮助实训企业解决实际问题,但是这种衔接就需要学院能够加以组织与管理。把小组的创业项目的选择在各小组讨论的基础上共同形成模拟策划项目,这样会给学生提供更好的与社会连接的平台,但运作起来困难重重。

3.实训教学基地使用不充分

目前市场营销专业实训教学基地由于投入不足以及管理等诸多原因,没有发挥应有的作用。实训基地局限于制造企业较多,由于学生对制造业了解偏少,明显造成学生实训技能训练的片面性。另外,实训基地联系多是通过熟人关系,投入不足,又缺乏沟通,很难让实训基地长久发挥作用。

4.市场营销专业实验室建设投入不足

由于校外实训基地利用起来较为困难,就应该在实验室的建设上加大投入。然而目前市场营销专业实验室建设投入低,实验室资源共享困难。另外由于不同专业各自为政,导致实验室在软件、硬件建设上可能存在重复购置、重复建设的现象。

二、市场营销专业实训教学改革的思考

1.根据市场需求调整实践教学体系

根据本专业的办学特点,聘请有关领导,经验丰富的市场营销专家和学者组成专业建设指导委员会,共同探讨实践教学教学大纲和教学内容,为使实践课程设置更趋合理,专业负责人和教师应该经常去各种类型的企业与用人单位交流,定期邀请各种层面的营销人士来校为学生做报告,了解企业对学生在实践能力方面的要求经,过对市场的调研和分析,形成了市场营销专业实训的基本内容。

2.加强校外实训基地的管理与建设

校外实习基地包括各种常规实习和课程实训的实习基地,实训基地在数量上应该增加到4至5个,类型上应该包括生产制造业、商业企业、服务业、流通企业或行政事业单位。对确定的实习基地应该保持长期联系。学校主管部门应该主动与地方有关单位联系,加强合作,建立长期稳定的专业实践教学基地,组建完善的实践教学基地网络。尤其要利用区域特色资源优势,丰富市场营销理论课的教学内容。

3.建设校内实训基地,为学生提供良好的模拟实训环境

建设校内实训基地,不仅在上课时间开放,课余也使学生拥有自己探索和实践的场所,巩固所学的某一门课的知识,同时在动手的过程中培养自己研究问题和开拓创新的能力。

4.构建专业实训教学评价体系

传统的市场营销专业实训教学评价一般采用课程考试形式,难以反映实训教学的全貌,不利于反映学生的综合实训能力。合理构建实践教学环节的综合评价体系,加强对教师实训教学教学效果的日常考核评价和构建学生参加社会实践的活动的综合素质考评。

5.发挥专业课教师作用

市场营销教师要不断提高区域经济和市场营销专业理论素养,提高区域经济发展与专业实践教学结合的科研能力水平,积极围绕区域经济发展开展专业的实践教学。要进一步优化市场营销实践教学指导教师队伍结构,激发、吸引和鼓励相关跨专业课的教师参与专业实践教学。

三、营销案例分析法应用的思考

1.分析培养法

该培养法主要有:(1)综合分析法,即通过对市场营销专业总体内容的掌握,对案例所反映的问题进行全面系统的分析,平时授课是一章一节独立进行的,学生缺乏总体认识和思路。而在营销案例分析中,往往需要把各章节内容联系起来,全面分析运用。这种方法虽然包含内容复杂,分析起来有一定难度,但它有利于学生全面掌握学科体系,提高综合分析问题的能力。(2)单一分析法,即对市场营销中目标单一、规模较小、事件较简单的案例就某一侧面进行剖析,深入讨论。这种专题式研究,便于学生对某一问题的深层把握和透彻了解。

2.实景模拟法

市场营销专业应用性强,必须注重学生实训能力的培养。创造一定的市场营销环境,让学生亲临其境,主动参与,模拟操作,这种培养方法是十分必要的。模拟实践是由教师设计出实践的环境和条件。其做法是让学生分别扮演案例中的不同人物,但在模拟前要让学生明确自己扮演的角色和要达到的目的,按案例要求活动。演出结束后,由扮演者发表自己的看法和体会,其他学生可以进行点评,教师进行最后总结。

3.策划方案法

在教学过程中,既要让学生分析总结案例,而且还应该善于运用所学理论进行策划,制订有效的市场营销战略目标与具体的行动措施。这种策划市场营销方案的过程,可以培养学生的创造性思维和全局性思维,并且加深学生对市场营销理论的认识,使学生学以致用,提高分析问题和解决问题的能力。

参考文献:

[1]张莹. 市场营销案例教学的思路与方法探析[J].安徽技术师范学院学报, 2005,(04) .

[2]范伟.市场营销类课程教学方法的实践与体会[J]. 广西大学学报(哲学社会科学版), 2005,(S1).

[3]王纪忠.市场营销学教学改革的探索与实践[J].北方经济, 2005.

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关键词 农产品流通 营销实践基地 校企合作

中图分类号：G642 文献标识码：A

《珠三角地区改革发展规划纲要（2008-2020年）》提出到2020年要打造若干规模和水平居世界前列的先进制造产业基地，培育一批具有国际竞争力的世界级企业和品牌；建立具有岭南特色的都市型、外向型现代农业产业体系，突破农产品保鲜加工和流通瓶颈。大力发展现代服务业和现代农业，要依靠大量优秀高端技能型专门人才的支撑，才能有效提高现代服务业和现代农业的生产力水平。大力发展先进制造业和高技术产业，调整地区经济结构，转变地区经济增长方式，由制造到创造的产业升级除了加大资金与技术投入外，离不开技术创新、管理创新和营销创新，为确保产品和技术成果顺利占领市场，也迫切需要大量懂市场会营销的一线营销人员。

广东农垦是国家农业部直属垦区，在国内拥有南亚作物生产、加工（农场）企业200多家，在泰国、越南、马来西亚、贝宁、北京和香港等国家和地区拥有许多实业项目，橡胶、剑麻和蔗糖生产位居国内前三名，松香系列产品远销国内外，已发展成为拥有260多家企业总资产150多亿元的大型企业集团，是国内最大、最强的南亚作物产业集团。广东农垦以“建设大基地、形成大产业、培育大企业”为发展理念，现已拥有广垦橡胶、丰收糖业、燕塘乳业等3家国家级农业产业化重点龙头企业，东方剑麻、广垦糖业、广垦畜牧、华海糖业等6家省级农业产业化重点龙头企业。“十二五”期间，广东农垦对农产品商贸流通产业和现代服务业的发展极为重视，近年来，广东农垦对农产品商贸流通领域专业人才特别是新技术应用型人才的需求也迅速扩大。广东农垦正在全面迈向市场化和国际化经营轨道。市场经济环境下，垦区经济建设和发展既需要大龙头企业做载体，也需要大量熟悉南亚热带作物，掌握现代营销技术和服务手段的农产品营销和现代服务业营销一线岗位的优秀高端技能型专门人才才能真正实现农业产业化和农业现代化”。

广东从2004年起约有30多所高职院校开设市场营销专业，市场营销专业人才在广东一直处于需求的前列。随着农产品商贸流通在广东的快速发展，农工品方向营销人才的需求也急剧升温。而省内本专业开设农产品营销方向的院校寥寥无几，农产品营销人才培养滞后不仅影响省内农业经济产业化发展，而且制约广东农垦企业市场化和国际化发展水平。各类农产品贸易企业对具备市场分析、营销策划、产品销售、客户管理能力、熟练掌握和应用市场营销知识与技能的应用型农产品营销方向专业人才形成了大量需求。

以现代服务业、现代农业为导向，以职业岗位核心能力培养为主线，由行业、企业和院校共同组建一个集教学、培训和服务为一体综合性的校内工学结合的农产品营销中心，进一步发挥职业教育在供销行业发展中的作用，以服务“三农”和提升供销行业为目标，以培养服务新农村建设的高端技能型商贸营销人才为主要任务，以校企“人才共育、基地共建、过程共管、资源共享、责任共担、效益共增”为运行机制，以项目建设为合作纽带实现教学过程与生产过程对接就显得非常有必要。

下面以广东农工商职业技术学院农产品流通实训中心为例，以市场营销为核心的商贸流通类专业农产品营销方向所开展的实训项目，在这方面也取得了初步成效。开创性地成立了农产品流通实训中心实训基地，在此方面的建设发展过程作一些探索和思考。

建设目标：使学院的农产品实践基地和广东农垦企业合作，成为其线上（农产品网络营销）和线下（农产品营销中心）展示中心和农产品营销实体之一。

主要功能：满足农产品专业教学实训、实习需要，可以同时提供200个学生的实训和实践，进行农产品实体营销、网络农产品营销、农产品储藏与加工、冷链物流等技能训练；能够进行农产品实体营销、农产品网络营销、农产品储藏与加工和冷链物流等科研活动；能为社会和广东农垦企业提供农产品实体营销、网络农产品营销等培训服务。

建设内容：建立学院农产品基地和农垦企业新产品展示推广区，主销产品销售区、网络农产品销售区；农产品加工区和农产品储藏区；冷链物流区。

广东农工商职业技术学院农产品流通实训基地是由农产品流通运营实训中心和农产品流通岗前实训中心组成。结合学院地处广州市商业中心和依托广东农垦企业的优势，随着农业产业蓬勃兴起，农业经营管理人才的供需矛盾日益凸显，学院农产品营销实训中心特色，就是培养服务于农产品流通领域的营销人才，能够进行农产品实体营销、农产品网络营销、农产品储藏与加工和冷链物流等科研活动；能为社会和广东农垦企业提供农产品实体营销、网络农产品营销等培训服务。为了强化学生的市场营销动手能力，培养学生农产品营销的实际操作技能，鼓励学生关注特色，即要求学生认真研究农产品营销的特点和涉农企业经营管理的特点，进行认真的总结和提炼，做好记录。凡是参与的时间活动，学生都应该详细记录实习的主题、时间、地点、方式、参与人、心得等内容，形成工作日记。

学院通过农产品流通实训基地建立学院农产品基地和农垦企业新产品展示推广区，主销产品销售区、网络农产品销售区，分设了茶叶经营、农特产品展销、网络营销、生鲜经营等四大区域。农产品实训基地运行遵循“校企一体”的运行机制，采用理事会管理模式，由学院和参与企业共同成立了理事会，实行共同经营，共同管理。管理人员由企业管理骨干和学院挂职的专任教师组成，员工则由市场营销（农产品营销）专业的学生担任，由企业一线专家和学院专任教师共同负责学生的指导工作。农产品实训基地遵循“教学做合一”的原则，实现学生即员工，教学即经营，学业即创业。通过深度校企合作，将实训基地建设成学院农产品营销专业群学生进行各类农产品营销、店面经营管理、网络营销等相关专业技能生产性实训和举办各种相关技能竞赛、进行顶岗实习的场所。同时，基地还可以成为专任教师挂职锻炼、开展社会培训、技术服务的良好平台，不但成为企业经营的重要网点与对外展示的重要窗口。而且解决了学生实训实习与真实工作岗位脱节的难题，实现了专业发展与社会企业需求的无缝衔接，使学生掌握了农产品营销学的基本思想和分析方法，又了解了农产品营销学的最新动态和发展趋势。

参考文献

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关键词：体验式实训 市场营销专业 校外实践教学 教学改革

对于实践性较强的应用性专业教学而言，传统的以理论教学为主导的教学模式已经不能适应当前社会对市场营销人才的能力和综合素质的基本要求，而体验式教学模式则是一种强调学生主体参与、着重培养实践能力的教学模式，特别是对于实训教学环节，体验式教学模式的效果更加显著。

一、体验式教学理论及应用价值

1.体验式教学的基本概念

体验式教学来源于体验式学习。体验式学习是指一个人通过体验而建构知识、获得技能和提升自我价值的过程。20世纪40年代初，迁居英国的德国教师Kurt Hahn移植二战期间训练年轻海员生存能力和生存技巧的经验，在威尔士建立“户外学校”用来训练军人、工商业人员、学生等群体的生存、管理能力以及心理、人格品质，开创了体验培训机构的先河。20世纪60年代，美国引进这种户外学习模式，通过学员在高山大海的户外实践，影响、改变其态度，这给嬉皮士盛行期的美国教育打了强心针，也使越战后人们的消极心理得到修复，对于重建美国教育的信心起到了积极的作用。体验式学习模式不久便被运用到普通学校教育教学过程中，同时，美国教育界在理论与实践上对它进行了广泛而深入的探究，使体验式学习的理论得到空前的丰富（李湘、袁志芬，2005）。

体验式教学是指在教学过程中，根据学生的认知特点和规律，通过创造实际的或重复经历的情境和机会，呈现或再现、还原教学内容，使学生在亲历的过程中理解并建构知识、发展能力、产生情感、生成意义的教学观和教学形式。国内学者们一般认为，体验式教学概念涉及的关键词为体验、实践、环境和经历（张金华、叶磊，2010）。

体验式教学理论提出以来，已较多地应用于中小学的教育。近年来，我国许多高校针对当前高等教育存在的问题，也尝试着将体验式教学应用到高校教学中，特别是对于实践性较强的工商管理类专业，体验式的教学方法具有广泛的应用价值。如刘洋、鲍林将体验式教学理论应用于市场营销的教学（刘洋、王黎萤，2008；鲍林，2008），曹晓雪将体验式教学理论应用于会计专业的人才培养（曹晓雪，2010），韩燕将体验式教学理论应用于人力资源管理专业的教学（韩燕，2009），尹志红将体验式教学理论应用于工商管理专业的教学（尹志红，2010），等等。

2.体验式教学方法的基本特征

相对于传统的教学方法，体验式教学方法具有如下基本特征（李湘、袁志芬，2005）：

（1）强调学生的学习主动性。传统教学模式是以教师为教学的中心，学生只是被动接受老师的授课。而体验式学习则要求学生发挥主动精神，对自己的学习负主要责任，真正成为教学过程的主体。体验式学习强调学生积极主动地参与，认为没有这种参与，就不能产生任何体验，更谈不上学习过程的完成。

（2）强调学习过程的亲历性。所谓亲历性，是指学习者进入到某种情境，参与其中的活动，在这一过程中用自己的身体去感受，用自己的心灵去体悟。体验式学习不是“坐而受道”的过程，而是“行而体道”、“做中学”的过程。

（3）学以致用。学以致用是传统教育的一个难题，原因之一是学生很少有应用知识解决实际问题的场所、时间和机会。因此，应该让学习者逐渐意识到学习是一个实践、运用、循序渐进的过程。脱离了知识的应用，知识就永远只是一堆僵化的字符，并将随着时间的流逝而从头脑里消失。体验式学习的优势在于，它为学生及时提供了一个运用知识的空间，使学生成功地进入活生生的现实环境和思想交流之中。

（4）培养学生的思考能力。体验式学习还是一个始终伴随着反思的过程。这种反思可能是在情境中使他们产生的某种联想，也可以是在离开情境后的回味、品尝、反思。

3.体验式教学在实践教学中的应用

以体验为理念进行的教学模式创新，可以使理论教学与实践教学紧密结合、教学方法从单一转向多元化、教学活动从以“教”为中心转向以“学”为中心，教师传授知识、学生培养能力、提高素质融合在一起（张金华、叶磊，2010）。因此，体验式教学在实践教学中的应用价值更加广泛。

（1）体验式教学与实践教学的关系。理论教学与实践教学是高等教育教学过程两大组成部分，学生的体验活动主要在实践教学中所产生。因此，实践与体验无论从哲学意义还是客观实际来讲，都有着天然的密切联系。但实践不等于体验，实践是体验产生的基础，体验是实践过程获得认知的一部分，体验可以促进主体实践活动进一步深化，是相互影响、相互促进、相互融合的关系（卢曼萍等，2011）。

（2）体验式实践教学的内容。体验式实践教学是一个固化模式，即运用系统方法将教学资源进行有机整合，对实践教学过程中相互联系的各个环节做出整体安排，通过具体的操作程序协调、配置实践教学要素，发挥实践教学功能，优化教学成果。（王瑞丰，2008）

二、市场营销专业实践教学改革及体验式实训模块的设计

1.市场营销专业实施体验式实训教学的必要性

市场营销专业是一个实践性非常强的专业，社会对营销人才的需求规模庞大，但要求很高。有数据显示，几乎在所有的主要城市的人才市场人才需求岗位中，营销人才的需求总是列为首位，而且这种情况已经持续了多年。同时，我们也发现，从业经验往往成为用人单位对营销人才的基本要求。接受过市场营销专业系统训练且有几年从业经验的大学生往往受到用人单位的青睐，而没有多少从业经验的市场营销专业毕业生则不一定能顺利找到理想的岗位。

因此，市场营销专业人才培养计划，必须充分重视实践性教学，强调学生实际操作能力，掌握市场营销专业技能，提高实际操作能力和综合素质。基于市场营销的专业特点，这种实践能力的训练，是很难通过专业实验实训室进行的，校外的实践训练必然成为市场营销专业学生实践教学的主要方式。

鉴于校外实践时间、实践环境的限制，为了让学生在较短的时间内对实践内容有更深刻的体会，从而获得必要的实践能力的培养，采取体验式实训教学方式，将比传统的校外实习方式更加有效。

2.市场营销体验式实训模块的设计

由于理论教学和实践教学是相辅相成的，在理论教学的同时，及时辅以实践教学，将比传统的阶段式集中实习效果更好。因此，我们提出了市场营销专业 “核心理论课程＋体验式实训课程”的组合式教学模式。

市场营销专业的核心课程包括市场营销学、消费者行为学、销售管理、渠道管理、市场调查与预测、营销策划等，其中市场营销学为专业入门课程，消费者行为学是专业的基础课程，其余的几门课程都是专业的应用性课程，特别需要通过实践来体会市场营销技巧。

结合市场营销专业的理论核心课程，我们在市场营销人才培养计划中设立了体验式实训模块，体验式实训模块包括5个项目，分别是市场营销岗位职能调查、市场调研体验式实训、销售管理体验式实训、渠道管理体验式实训、营销策划体验式实训，分别与市场营销学、市场调查与预测、销售管理、渠道管理和营销策划等理论课程相对应。在开课时间上，按照先理论、后实践的顺序，一般在理论课程开课学期的下一学期或在理论课开课学期的后半学期安排实训课程。

三、体验式实训在市场营销专业校外实践教学环节中的实施要点

体验式实训的有效开展，需要做好三个方面的工作：一是实训项目的科学设计，二是高素质指导老师队伍的配备，三是合理有效的组织方式。

1.实训项目的科学设计

体验式教学内容的设计以实践性思维构成要素为前提，与体验式教学目标一脉相承。实践性思维过程涵盖观察问题、提出问题、收集资料、拟订解题方案、实践解决方案，以每个阶段的构成要素为依据对教学内容进行设计，从而实现训练学生实践性思维的目的。

我们在设计市场营销体验式实训内容时，将实训内容分为三个阶段，第一阶段为观察阶段，主要通过多渠道收集研究对象的背景资料，明确研究的问题；第二阶段是调查分析阶段，通过设定的调查方案，深入企业相关营销领域，了解具体营销岗位的职能、任务和具体操作流程，结合企业所面临的问题进行研究；第三阶段是分析总结阶段，通过多次的交流、分析和讨论，对实训内容有了进一步的认识，从而达到训练学术实践性思维的目的。

2.校企联合导师制

一般来说，合格的实践教学方案的策划者和实施的指导者必须符合以下几项基本要求：第一，具备良好的专业理论素质和合理的知识结构；第二，具备较强的决策谋划能力和组织协调能力；第三，熟悉经济管理的实际运作并同企业界经常保持广泛深入的接触和良好的关系。

但是当前高校的市场营销专业的教师完全符合上述要求的非常缺乏，大部分的教师都是从学校到学校，基本上没有太多的营销实践经验，难以有效地指导学生进行实践学习，这种状况严重制约了高校市场营销专业的实践教学活动的开展。因此，学校需要建立有效的双师型教师的培养机制，建设一支既有较高理论水平又有一定实践经验的双师型教师队伍。

我们根据校外实践教学的需要，成立了校企联合导师组。校企联合导师组由校内导师和企业导师共同组成，其中：

校内导师：优选理论水平较好，社会实践水平较高的双师型教师作为学生小组导师，出台校内导师指导职责管理规范。在校企联合导师组的统一规划下，每位校内导师指导一个小组成员的理论学习和实践，同时协调推进本小组的校外导师指导工作，每月确保最少2次与小组同学指导沟通并分配学习实践任务和督促检查工作。

企业导师：选择实践基地的企业营销部门的经理或业务主管担任企业导师。在校内外导师组的统一规划下，每位企业导师指导一个小组成员的企业实训工作。

3.学生项目组

教学组织形式是指为完成特定的教学任务，教师和学生按一定要求组合起来进行活动的结构。由于体验式实训是针对具体的任务而开展的实践活动，必须将学生的传统班级组织改为项目学习小组，便于有效地开展组织活动。项目学习小组有助于提高团队协作能力、培养个人专业技能和增强小组学习能力的目的。

我们将市场营销专业的试点班级，按照自愿组合、统一调配的原则，按每组6～8人的规模，将40人左右的班级分为5～6组，各项目组成员在项目组导师指导下，结合各学期专业课程安排，在三年的专业学习过程中，以企业导师所在的企业为样本企业，在校企联合导师的指导下有计划开展管理实践活动及研究工作。

四、结论

推行体验式实训教学是我们针对市场营销专业校外实践教学环节的一项教学改革项目，在我们对这项教学改革进行试点时，充分调动了参与体验式实训的校内外指导老师和学生的积极性，以较短的实践时间取得了较好的实践效果。实践证明，体验式实训的教学模式特别适合于实践性较强的专业，在很大程度上解决了专业实习针对性不强、缺乏必要的指导和实践与理论结合不紧密等诸多问题。当然，由于体验式实训教学组织工作复杂，项目组的安排方式又使得每一个项目的实施需要多名指导老师，同时还必须得到校外实践基地的积极配合，这对于很多学校来说，有一定难度，特别是在师资力量较为紧张的情况下，是很难推行体验式实训教学模式的。

参考文献：

[1]李湘,袁志芬.体验式学习的理论与实践策略.教学论坛,2005,2

[2]张金华,叶磊.体验式教学研究综述.黑龙江高教研究,2010,6

[3]刘洋,王黎萤.市场营销专业体验式教学研究与实践.长春工业大学学报（高教研究版）,2008，29,1

[4]鲍林.体验式教学在市场营销教学中的应用.商业经济,2008,3

[5]曹晓雪.体验式教学在会计专业人才培养中的应用探讨.吉林省经济管理干部学院学报,2010,24,2

[6]韩燕.人力资源管理专业体验式教学模式的探索与实践.内蒙古财经学院学报(综合版),2009,7,4

[7]尹志红.基于实践性思维的工商管理专业体验式教学模式.中国市场,2010,13

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关键词：高职；市场营销；校内实训基地运用；课程开发

中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1674-1723（2012）11-0071-01

一、校内实训基地的重要性

针对高职院校对营销人才的培养目标，市场营销专业的实践性很强，很多企业都在加强校外实训基地的建设，但是在校外实训基地的实训过程中，存在着个问题：

（一）校外实训基地无法完全满足实训需要

校外实训基地虽然能够提供给学生真实岗位的体验，但在实际实施过程中并不能达到预期的效果。有些企业担心企业机密的泄漏或者担心影响企业的日常工作，往往不愿意接纳学生进入相关部门，或者即使接纳了学生，也不愿意让学生接触到核心岗位，一般学生都不能直接参与营销的管理工作，使得很多实习都流于形式。

现在高职院校都倡导实行“2+1”的人才培养模式，为了达到高职市场营销专业的人才培养目标，市场营销专业的学生需要通过课程实训、校内生产性实训等教学环节的设计，才能够与校外实习相结合，完成营销实践的要求。因此，校内实训基地的有效利用及课程开发是至关重要的。

二、本校市场营销专业校内实训基地的运用与课程开发

本校市场营销专业自2008年成为改革试点专业后，结合社会对市场营销人才培养的需要，探索性的实施“两平台，四对接，两能力”的人才培养工程，形成了“校企互嵌”的“2+1”人才培养模式。为了能够达到本专业人才培养目标，我们在原有探索的基础上，紧密结合市场营销专业实践，研究并实施了“三级递进、系统开放”的实践教学体系建设方案。在校内实训环节搭建了五套实践教学平台——课堂实训平台、市场营销模拟实训平台、技能竞赛平台、校内生产性实训平台以及社会实践平台。校内实训基地主要由三部分构成：校内实训室、校内生产性实训中心以及市场营销实践协会。笔者以本校校内生产性实训基地——长江大学生超市为例，介绍本校市场营销专业校内实训基地建设与课程开发。

（一）相关专业课程开发

借助长江大学生超市，市场营销许多专业课程打破了原有的课程思路，进行了课程开发。例如在《市场营销》的课程中，借助长江大学生超市，从08年开始，增加了校内户外推广实战训练，让学生体验STP营销、定价策略与人员推销、广告以及营业推广这三种促销策略的综合运用。在四年的尝试中，我们发现学生参与的积极性很高，学生在这个实战训练中，团队协作能力、广告策划能力以及应变能力都得到了一定程度的提升。

（二）实训课程开发

为了给校外顶岗实习打下良好的基础，本校从2012年开始在二年级增加了《超市实训》这门课程，有二年级学生分批进入大学生超市进行实际工作体验，主要岗位有：收银员、理货员以及售后服务员。学生借助实际工作岗位的体验完成本门课程的学习，根据学生在实际工作岗位上的表现评定该门课程的成绩。在学习过程中，超市管理人员对学生实际岗位工作进行指导，专业教师从课程角度指导学生将书本知识进一步深化。例如《零售管理》中的商品陈列技巧，《推销理论与实务》课程中的销售技巧以及《客户关系管理》课程中的沟通技巧等。

在超市实习过程中，除了岗位的认知与实际锻炼，也将一些专业课程的开发融入实训过程中。在《市场营销策划》课程中，借助市场营销实践协会搭建技能竞赛平台，以大学生超市为主体，开展营销策划大赛，由学生进行节假日策划或者日常销售情况策划，提高学生将所学知识运用于实际的能力。

三、市场营销专业校内实训基地运用与课程开发的设想

本校借助校内实习基地进行了多门课程的开发，包括纯实训课程的开发，都是希望能够提升学生职业能力，适应社会需求。通过多年的实践，结合实践中存在的问题，对校内实训基地运用与课程开发有两点设想：

（一）各门课程开发应该相互关联

在教学实施中我们发现最大的问题是如何将各门专业课的实践教学联系起来，将实践教学体系系统化。市场营销专业是一个应用性很强的专业，各专业课之间的关联紧密，但所有的专业课不可能在同一学期内学完。课堂教学方式将各门专业课独立教学，仅让学生掌握了当前学习的专业课内容，在经过一个学年或一个学期以后，这些学过的专业课在学生的知识体系中已难再保持深刻。

（二）加强“双师型”教师队伍建设

现阶段，多数市场营销专业的教师缺乏实践经验。大多数教师都是从高校毕业后直接进入学校从事教学工作，教师往往理论专业知识比较全面，但实践经验普遍不足，这会大大影响实践教学的效果。例如在《超市实训》课程中，专业教师由于缺乏超市工作经验，无法全面指导学生进行学习。因此，教师应该深入企业，进入相关岗位进行顶岗实习，这有助于对专业课程进行开发，真正提升学生的职业能力。

参考文献

[1] 高洁，谢梦琳.市场营销专业校内实训基地建设的探索与研究[J].南宁职业技术学院学报，2011，（16）.

[2] 朱金福.市场营销专业校内实训基地建设研究[J].职教论坛，2010，（18）.

篇10

论文摘 要:高职院校市场营销专业在新时期的就业背景和环境下，对创业技能的培养十分必要，校内实训基地是开展创业教育的有效途径。本文研究高职院校市场营销专业如何利用校内实训基地进行创业教育，达到培养人才和能力的目的。

在部分的高职院校的营销专业中，陆续开设创业教育的培训，更多的是在课堂中进行的。但是创业教育应该是一项实践与操作较强的活动，因此，需要利用现有的资源例如校内实训基地开展创业教育及实训活动。

1 高职院校市场营销专业进行创业教育的必要性

创业教育是培养人的创业意识、创业思维、创业技能等各种创业综合素质，并最终使被教育者具有一定的创业能力的教育。创业教育的宗旨在于培养学生的创业技能与开拓精神，以适应全球化、知识经济时代的挑战，并将创业作为未来职业的一种选择，转变就业观念。它不仅传授关于创业的知识与能力，更重要的是，要让学生学会像企业家一样去思考。创业需要创业教育提供基础，即要经过严格的学术训练和知识准备，使未来创业者具备战略眼光、良好的沟通协调能力、营销能力和决策能力，并具备较好的情商。创业实训是创业教育和能力培养能否成功关键因素。

市场营销专业的学生较其他专业的学生需要具备更多的创新能力和实践能力，创业教育的实训可以培养学生在创业上的技能和完善经验上的不足，使学生参与到创业的规划、项目的运营、营销活动的开展，进而掌握企业和业务的流程以及操作技巧，熟悉在创业的过程中遇到的问题和难点，找到解决的方法，提高技能。因此，在高职市场营销专业的学生中进行创业教育是十分必要的。同时，基本上每个高职院校市场营销专业都有较完善的校内实训基地，如何利用资源进行创业教育是值得思考的问题。

2 高职院校市场营销专业利用校内实训基地进行创业教育的原则与作用

2.1 高职院校市场营销专业利用校内实训基地进行创业教育的原则

(1)企业和学校资源结合与共享。

高职院校营销专业的创业教育是在企业的运作模式下进行的，实训室的建设是需要企业的帮助和指导的。所以，高职市场营销专业的实训基地的建设尤其是校内实训基地的建设要依托企业的力量，实现校企合作共建基地，学生模拟创业公司、学生自主创业等的有效手段。

(2)创业教学、创业实践、创业生产相结合的原则。

高职市场营销校内创业实训基地是学生进行学习，培训和实训的重要场所，因此创业教育的实训基地要充分调动各种有利的资源，提高学生的实际操作动手和实践的能力，从而达到创业水平的提高，创业素质的实现和经验的增长。

(3)与时俱进原则。

高职市场营销校内创业实训基地要突出与时俱进，跟随时代步伐的原则。当今社会就业压力巨大竞争尤为激烈，有一技之长才能在竞争社会立足，校内实训基地作为学生实操的重要场所，在建设上要与企业和社会发展相匹配，在文化建设、硬件设施上要为学生创造浓郁的创业教育和实践的氛围。

(4)以学生为本的原则。

高职市场营销校内创业实训基地的建设必须确立以学生为中心的思想。即基地的建设要充分考虑学生的学习和发展，考虑学生创业素质的培养以及创业能力的提高，紧紧围绕学生创业和创业教育的需要。

2.2 高职院校市场营销专业利用校内实训基地进行创业教育的作用

(1)教学与实践的纽带。

通过校内实训基地的建设和运用，不仅能够很好的完成创业教育教学，培养学生的创业意识和创业精神，既道道了综合素质能力的提高也完善了创业能力的开拓，借助实践，可以使学跳出单纯求知、被动适应的圈子，真正学以致用。

(2)实现学生多方面发展。

对学生而言，校内的创业教育实践基地可以培养学生创业实践能力。首先，通过大量知识的掌握、案例学习和模拟创业过程的参与，使学生能到创业意识的启发;另一方面，依托高职市场营销校内创业实训基地，开展创业竞赛等活动，让学生能锻炼和提高创新设计能力、实践动手能力和团结协作精神。

(3)培养教练型教师队伍的基地。

高职院校的教师，应是专业的能手，学生的教练，培养教练型的教师队伍最有效的办法是教师投入到实践中，在实践基地的建设管理和参与按企业化运作的组织管理中，教师可不断掌握新的技术，转变观念和更新知识，达到教学相长的效果，在实践中提高素质，成长为教练型教师。

(4)社会与人才沟通的桥梁。

高职市场营销校内创业实训基地可通过组织学生进行多种创业活动与企业互动等形式，使学生更多了解企业和业务的流程。通过创业教育实践基地，搭建社会和人才的桥梁，为学生走入社会，企业了解学校的人才铺设道路。

3 高职院校市场营销专业如何利用校内实训基地进行创业教育

3.1 设立大学生创业园

高职市场营销校内创业实训基地中必不可少的一个设施就是大学生创业园，不过现在很多高职院校无法引进企业资源的情况下，没有办法提供资金和贷款的支持，就需要另外寻找合适学生开展创业教育和实训的途径。例如，让学生们引进产品进行营销活动，真正的创业必然要接受市场的检验。大学生创业园必须以市场淘汰为内部运行机制，规范创业流程，其中包括:递交创业计划书——对创业计划进行合理性评估——获准入园——签订协议——开业申请——注册、登记——开业等。这既是对大学生负责，也是督促大学生对自己的企业负责的有效作法。

3.2 开辟创业教育与文化宣传栏

在校内实训基地里，可以以展板的形式或者是墙贴等方式，将典型创业人物的创业历程、创业理念和经营管理方法进行展出。这样可以拉近学生与创业典型的距离，增强自信心，从而激发创业的热情，同时梳理学生正确的价值观，冷静的面对在创业路上的艰辛和挫折、成功和失败，提高创业心理素质。 转贴于

3.3 开展创业技能比赛

创业技能比赛，可以是新技术、新研究、新产品的上市策划竞赛活动，也可以是一个企业的创业计划竞赛活动，由学生根据自己的学科特点和研究领域组建各种类型的创业项目团队，进行创业计划项目研究。创业竞赛活动中，组织者应采用“双向选择”的方式确定各学生创业团队的指导教师，同时，利用现有的校内实训基地作为比赛场所，充分实现实训基地的创业平台的作用，使学生更乐意利用实训基地提高创业技能。

3.4 完善创业模拟实训室

大部分的高职院校校内实训室都有完善的电脑设备，并且配备了移动组合桌椅和多媒体设备，能够为学生提供商务礼仪、商务谈判、团队合作以及项目培训等创业模拟训练。在实训室里，可以安装合适的创业模拟软件，通过小组操作，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、市场开发、生产、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学生在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的历程，感悟正确的经营思路和管理理念。软件特点在于:创业技能＝创业知识＋创业案例＋创业故事＋创业训练。通过训练，使学生明确创业者应具有的基本创业素质及其重要意义，进而培养创业意识和创业心理素质，努力学习创业知识，具有初步的创业技能，为今后个人创业团队集体创业奠定良好的基础。

3.5 建立模拟营销公司进行实践

利用大学生创业园和多媒体实训室等校内实训基地，由同学们自组建立一个模拟营销公司，公司按企业要求建立规范化、制度化的管理模式。公司总经理由指导老师担任，各个部门的负责人由学生担任，各自分工明确、责任到位，实训采用模拟公司和企业合作的方式，即模拟公司为企业完成营销任务，有偿服务，大部分报酬，作为学生业绩提成奖励，小部分留作模拟公司发展，课开展各种形式的营销策划，公关策划等活动。

3.6 与其他专业嫁接，校企联合建设校内营销专业实训基地

高职院校都有多个专业，每个专业都可以与相关的企业建立一定的合作关系。如物流专业与物流公司建立校企合作关系;会计专业与会计事务所、一般的企事业单位、银行等共建校企合作的实训基地。市场营销专业不仅仅拘泥于自己原有的资源，还需要打破这个界限，不做井底之蛙，与学院其他专业合作，依靠其他专业的关系，开拓资源，建设更多适合市场营销专业的实习基地。因为这些企业同时也需要优秀的营销人才。营销专业介入，可以促进学校与企业的合作从单纯的技术合作向全面的合作过渡，从而为学生实践提供更广阔的天地。

同时，企业进入学校为创业基地的建设和实训室的建设提供技术上、人员上乃至资金上的支持，使校企合作更为紧密，一些企业的营销人员、管理人员还参与学校的专业指导工作，并担任兼职教师。学校也可派教师深入企业，挂职锻炼，从企业一线实践获取第一手资料，更好地为教学服务。

4 结语

通过以上的论述，可以看到创业教育对于高职院校市场营销专业学生的重要性，以及利用校内实训基地进行创业教育的可行性。同时，通过多种教学方式和实训模式的探索和研究，可以实现校内实训基地的有效利用，并建立得更完善和有效。

参考文献

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