电商交流发言材料范文

导语：如何才能写好一篇电商交流发言材料，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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[关键词] “互动式”导学 学生 自主学习 教师角色

课程导学是黑龙江电大“三环互动”教学模式中的第二个环节,是在进行了规划自学、利用网络等媒体自学、小组合作学习等学生自学环节之后实施的师生面对面互动交流的环节,主要目的是对学生自学过程中遇到的难点、重点问题进行归纳和总结。这一环节,开放教育“学生自主学习为主,教师辅导为辅”的教学思想体现得尤为明显,在开放教育的教学体系中具有重要的地位和作用。

开放教育工商管理类课程一个最明显的特点,就是它的实践性和适应性。工商管理专业的学生,是各行各业、各层次从事管理工作、负有管理责任的人,也有成功组织和利用人力、物力及财力等资源去实现组织目标的指挥者和领导者。他们实际工作的特点从理论上说,是为了发挥计划、组织、协调、监控等管理功能,他们的工作特点应该是运筹帷幄、预作安排、指挥若定、节奏从容。针对学生(同时也是管理者)这样的特点,结合工商管理类课程的实际,我在课程导学中基本上采用了“互动式”教学,即引导学生积极主动参与,通过对教学内容进行分析、研究,从而准确掌握课程基本内容和基本原理的一种教学方法。这种“互动式”导学方法可以同时兼顾不同类型的学习者,各类问题都可以在导学过程中互动交流,通过深入的探讨和研究,从不同的角度了解课程内容,完成学习过程,最终有所收获。“互动式”导学不但可以使管理者的语言表达能力、是非判断能力、独立思考能力得到提高,知识得以补充,而且可以在思维方法和工作方法得以改变。

那么,在这种“互动式”导学过程中,教师应该发挥什么样作用,扮演什么样的角色?如何体现开放教育“学生自主学习为主,教师辅导为辅”的教学思想?经过几年的教育教学实践、探索和总结、反思,我认为,教师应改变教学实践中的不当角色,充当适当的角色,发挥重要的作用。

一、导学实践中几种不当的教师角色

开放教育最初的导学环节基本上是以教师系统讲授课程为主,内容是一般性的、基础性的理论,在教学过程中穿插采用一些案例教学和示范教学,因此导致了教师在面授导学中扮演了不适当的角色。

1.演讲者

在导学过程中,教师作为演讲者借助口头言语呈现教材内容,阐明知识的相互联系,促进学生对知识的理解。教师的职能是详细指定学生将要学习什么,向学生提供学习材料,分析和讲解材料,并力图使这些材料在速度和内容上适合于每一个学生。同时,教师还要负责诊断学习者的困难,为他们提供适当的补救。这种教学方法中,教师可以亲自向学生呈现学科的基本内容,直接鼓励学生的学习热情。但势必导致学生机械的、被动的、“填鸭式”的学习。就开放教育的特点和性质而言,教师的角色不仅仅是个演讲者,而是需要重新组织教学内容并以归纳总结的方式呈现给学生,并唤起学生对课程导学内容的兴趣,在短期内掌握难点重点内容,在可能的情况下为某一领域的学习提供一个方向。

2.评论员

对学生学习活动给予适当的评价,是课程教学中的一项重要内容,是教师指导学生课堂学习的重要手段之一。这种评论对于突出教学重点、难点、活跃课堂气氛、调动学生积极性、调节教学节奏、优化教学效果具有重要作用。但教师频繁地对学生的见解和活动加以评论和定性,不但影响学生的发言积极性,而且限制学生的思维,学生在这种状态下学习,会变得越来越懒惰,减少思考。因此,教师在导学过程中,对于学生的学习行为不应频繁地加以评论和指导,不应该把课堂的发言权操纵在自己手里,不应忘却和违背开放教学自主性学习的宗旨,切忌讲解过度。应致力于引导学生多想、多说,以收到激发思考、集思广益的效果。应充分发挥引导、激励和自主学习的功能,在必要时有针对性地为学生释疑解惑,以及在展开讨论的基础上适当予以归纳、评论。

3.裁判员

开放教育强调学生的独立与自治,“自学与互学”,有些教学内容和实践能力,尤其是灵活的战略分析与决策能力,是由学生通过在实际的交流互动中亲身体验领悟获得的。学生在个人充分准备的基础上,通过交流互动,充分表达自己的建议和意见,陈述自己的观点和想法,说明自己的决策和方案,并就不同的方案进行分析比较,集思广益,达成共识。当学生之间不能形成统一、产生分歧时,教师也不应该马上出来评论是非,充当裁判员,教师的见解不一定总是正确的、全面的,因此,教师不能总以“权威”自居。如果教师下了断语,实际就意味着终止了讨论。教师应从传统的仲裁者、知识权威者、传递者变成学生学习活动的组织者、促进者、引导者。引导帮助学生确定适宜的学习目标,制定适合学生个体的学习计划,指导学生掌握学习的方法和技巧,激发学生的学习动机,创造一个畅所欲言、宽松愉快、积极主动的课堂气氛,并作为学习的参与者,与学生分享自己的想法、体会、经验和知识。

总之,教师在课程导学中,要起积极的引导和辅助作用,既不宜过多干预,又不能撒手不管。这不仅对教师理论知识水准要求较高,同时还需要教师有丰富的教学经验以及应付特殊情况的能力。

二、“互动式”课程导学中的教师角色

“互动式”课程导学过程,是实施教师、学生交流互动,教师引导学习、督促学生学习的过程。导学的主要目的是使学生掌握教学的难点和重点,是教学成败的关键,也是管理教师的关注点。教师在导学过程中发挥什么作用,扮演什么角色显得尤为重要。

“学生自主学习为主,教师辅导为辅”的教学思想体现了教师在导学过程中地位的主次。在学生讨论、交流互动的过程中,学生是处于主动地位的,教师是处在辅助地位的,但并不意味着教师是可有可无的旁观者,恰恰相反,教师发挥着无可代替的重要作用,扮演着难度更大的重要角色。

1.交流讨论时教师是启发者在课堂导学过程中,加强互动是使学生提高学习积极性、增强学习兴趣、加强学习效果的重要手段。教师的首要任务是向学生明确教学目的、指出教学内容、对学生提出明确的教学要求,使学生对教学内容了然于胸、了解学习的内容和方法、掌握学习的难点和重点,独立思考、自主学习。同时,还要把握教学进程、维持有序的课堂秩序、调动学生参与课堂讨论交流的积极性。在教学的开始阶段,教师要发挥启发者的作用,打开场面,通过引人入胜的启发,引领学生快速进入学习状态,掌握学习的难点和重点,交流讨论时让学生敢于表述自己的观点。在导学互动过程中,教师更要发挥启发者的作用,使学生的课堂发言能够层层深入,对问题的理解由表及里,对课程难点重点的掌握由浅入深。

2.归纳总结时教师是发言人

从课程导学的教学整个环节上,当互动导学结束时,教师有必要对整个导学过程进行总结,使教学首尾呼应,在形式上保证教师教学过程和学生学习过程的完整性。教师可以通过发言人这一角色完成整个教学过程。发言人的发言,不是代表教师自己,也不是代表学生中的个别人,而是代表一个群体,包括全体学生集体思考达成一致成果的思想和意见,这种发言具有一定的权威性。教师不能将学生的思想原样照抄,也不能任意取舍,随意增减,而是对学生的思想原料进行加工、整理和升华,不但要对学生的观点作简要的总结和整理归类,还要在言语上予以精炼修正,以便更准确更科学地表达学生的整体思想。当学生不能形成共识时,教师还要综合各种不同的看法和观点,向学生作一个既有共性又包含特性的结论性总结。而发挥好这个角色,要求教师具有较强的的综合分析能力以及思想整合能力。

3.群体互动时教师是操控者

在导学的群体互动过程中,教师还要发挥一定的协调控制作用。互动式导学虽然以学生为主体,但这并不等于在课堂上对学生听之任之,教学秩序实际上一直处于教师紧密的、巧妙的监控与指导之下。教师就像幕后操控者一样,虽未显露人前,但其思想和理念却无所不在,它体现在学生的学习状态上,发挥着潜在的影响力。教师通过适当的手势、表情、眼神或者插话,提醒学生,使学生知道何时陈述自己的见解、何时评论他人的观点、如何表达自己的见解、怎样反驳他人的主张,形成热烈而有秩序的讨论气氛,避免七嘴八舌。教师通过幕后操控者这样的角色,影响全班的互动,同时也会影响个人,以便在适当的时候对学生进行个别化辅导。操控者角色的灵活度很大,同时难度也很大,扮演好这个角色,对教师的群体互动能力和临场应变能力要求很高。

4.思想碰撞时教师是催化剂

催化剂是化学反应中帮助和加速物质变化过程的中间媒体,它本身不发生变化,但在物质的变化过程中却又离不开它。“互动式”导学过程中的教师像催化剂一样,促进着学生的讨论学习过程,取得预期效果。教师催化剂角色的发挥,就是帮助、启发学生,通过一个又一个的提问向学生提出挑战,推动他们的思考,将问题由表面引向纵深,促使学生得出自己的结论,最终解决问题。教师催化剂角色的发挥,还体现在促进学生相互交流沟通过程中。在学生交流过程中,充当桥梁和纽带,使各种思想不断撞击和相互融合,使学生思维高度活跃,打破常规,产生大量创造性设想,丰富教学内容。

5.需要数据信息时教师是资料库

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A公司是一家化肥企业，年销售额达5亿，其销售部分成销售一部和销售二部，销售一部主要负责中央区市场（销售半径100公里以内）的开发与产品销售，产品主要以直销为主，即A公司生产的化肥产品直接从厂家配送到乡村级零售商，销售架构为销售部长——区域经理——销售员，人员配备为销售部长1名、区域经理8名、销售员37名。销售二部主要负责中央区以外市场的开发与产品销售，产品主要以县级总经销制，即产品从A公司配送至县级总经销商再由县级总经销商分销至乡村级零售商，销售组织架构为销售部长——区域经理——销售员，人员配备为销售部长2名（正副）、区域经理12名、销售员60名。A公司每月月底组织召开一次营销例会，主要参会人员是总经理、市场部主管级以上、销售部长、区域经理，销售一部和销售二部分开单独开，在日程上第一天开销售一部会议，第二天开销售二部会议。作为营销顾问，笔者有幸参加了一次A公司的营销例会，针对会议的状况与效果，笔者提出了一些咨询意见与建议。

A公司的销售例会形式

销售一部开会的地点，选择在市场上，B片区的办事处，条件很简陋，没有会议桌，没有投影仪，主要将办事处的凳子集中起来，大家围成一圈。首先由销售部长就上月的销售达成情况与计划偏差、公司重点布置与安排的工作达成情况作一个简单的通报，然后各片区经理就本区域的销售达成情况、竞品情况、存在问题等即兴发言，各片区经理发言的时间、汇报内容与形式参差不齐。最后销售部长就大家汇报中普遍存在问题进行剖析与讲解，同时对下月的计划作一个布置与安排，整个会议大约3小时左右。销售一部这种“深入一线，从上到下，再从下到上”的会议形式与风格，有利于销售团队的互动，便于销售部长了解基层的销售状况，哪些片区完成好，哪些片区完成差，影响片区销售业绩的问题是什么。不足之处是销售会议缺乏充分的准备，不管是销售部长还是区域经理汇报的内容不充分、不系统，比较零散，整个会议下来，很难让人感受到本次销售例会有所收获。

销售二部开会的地点，选择在A公司的大会议室，销售二部的会议形式主要以二部销售部长根据自己准备的材料，以幻灯片的形式，一项一项内容的讲解，讲解的主要内容有月度工作的回顾、销售业绩的分析、部门存在问题、批评表扬事项、案例分享、观点交流等，整个会议大约6小时左右。这种“从下而下”的会议形式与风格，有利于销售部门站在部门整体的角度上，全面系统深度的剖析问题，会议质量和效率比较高。不足之处是该形式由于区域经理没有发言的时间，不能有效的上与下、下与上形成有效的互动，不能解决一些实际性的问题，如价格调整、促销方案、网络维护等。

A公司销售例会存在问题与诊断

一、会议的目的与主题不明确

问题表现：无论销售一部还是销售二部的销售例会，会议之前都没有一个明确的主题和会议题纲。即开始之前，销售一部和二部没有思考本次会议应该达到什么样的目的，需要解决什么样的问题。因此，在会议过程中，无论是销售部长汇报，还是片区经理汇报，汇报的内容都显得很零乱，最后会议结束，大家都感觉到没有收获什么东西。每月一次的销售例会，对于任何公司来讲，都应该是一项重之又重的工作。

诊断：作为会议的组织者，首先应该明确拟召开销售例会的目的与主题是什么。销售例会，一般销售例会无外乎以下目的：一是了解销售业绩偏差及分析偏差原因，以拟定下月度的销售策略；二是了解企业4P策略的执行情况与效果，以利下月度调整4P策略；三是了解竞品4P策略执行情况，以利下月度制定有竞争性的销售策略；四是发现销售部或者片区营销执行中存在的问题，找出解决问题方法；五是对共性的营销问题进行专题性深度研讨，找到解决问题办法；六是传达公司新品知识和新的销售政策；七是进行针对性的专题培训。销售一部和销售二部，结合自己的区域实际状况，每月召开销售例会前，首先就要确定拟召开销售例会的拟达目的及会议主题，这样才能做到有的放矢，会议效率才会高，会议效果才会明显。

二、会议准备工作不充分

问题表现：要保证销售例会的高效果，保证每个与会人员都有所收获，保证会议结束后，有一个结论性的决议，在销售例会召开之前，无论是会议的组织者，还是会议的汇报者，都应该提前作准备，包括会议的主题、会议的时间、会场地点安排与布置、会议汇报的内容与材料、会议的程序、会议组织责任分工等等。销售一部上到销售部长，下到区域经理都没有为销售例会的召开提前作准备，销售部长既没有明确会议的主题，又没有准备会议的有关资料，区域经理汇报发言很随意，想到哪，讲到哪，有发言20分钟的，也有发言仅5分钟的，整个会议给人的感觉只是说说而已，没有形成任何结论性的东西。销售二部虽然作了一定的准备工作，包括会议室的安排、材料的准备，但这些准备只是会议的组织者作了准备，而参会的区域经理没有准备，在销售部长抛出6月份促销方案时，征求区域经理意见时，没有几个区域经理发表意见与建议。

诊断：销售一部、销售二部在销售例会召开之前，应作如下准备：第一，拟定《X月销售例会计划书》，包括主题、时间、地点、与会人员、会议程序、汇报程序、讨论议题、会议日程安排、会议期间注意事项等，经营销总监批示后，以正式文件形式发送至相关参会人员；第二，通知与会发言者汇报内容、汇报时间，要求提前作准备；第三，专题讨论课题，要有初步方案，最好提前将初步方案提供给讨论者，会议期间，大家在此基础上进行讨论、补充、调整，最终确定方案；第四，组织者应提前将会场现场安排好，包括投影设备、会议桌椅、茶水、音响、话筒等，同时还要将会议的材料汇总、整理好。

三、会议的汇报程序不规范，汇报内容不系统

问题表现：销售一部、销售二部会议程序不规范，销售一部以区域经理汇报片区市场情况内容时间比较多，时间大约2个半小时，而销售部长针对共性问题分析、销售工作要求讲解以及共性问题讨论时间过少，大约30分钟；销售二部以销售部长分析与汇报市场共性问题内容比较多，大约5个半小时，而区域经理汇报片区市场情况、共性问题讨论以及发表个人意见时间比较少，大约30分钟，而且销售一部和销售二部销售例会自成体系，各具特色，不利于A公司整体的销售布置与安排。

诊断：第一，可以将销售一部、销售二部的销售例会合二为一，并起来，有利于A公司整体销售例会的效果，提高会议的效率。第二，规范销售一部、销售二部的销售例会程序与内容：

1、每次销售例会选出主持人，可以由销售部长担任，开始前主持人介绍会议的程序与汇报的内容、汇报要求、讨论主题及要求以及会场纪律，时间控制在10分钟之内；

2、接下来，销售副部长向与会者作上月销售业绩作整体回顾分析，主要从总体销售达成、分区域销售达成、分产品销售达成情况分析、针对各片区重点销售工作与销售策略的执行追踪，以上内容以幻灯片的形式汇报，时间控制在15分钟左右；

3、接下来，各区域经理从上月销售业绩达成（总体销量计划与达成、分产品销量计划与达成、分客户销量计划与达成、分区域销售计划与达成、偏差原因分析）、公司产品市场5P策略（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员策略）执行效果评价与分析、竞争对手动态分析（5P策略）、成功或者失败案例与经验交流、市场运作主要存在问题与对策、下月销售计划（销量计划、客户开发计划、终端计划、培训计划、行程计划、重点工作计划）与保障措施以及需要公司支持事项等，以上内容以幻灯片的形式汇报，时间控制在10分钟左右；

4、接下来，针对公司促销活动、新产品上市、网络建设、经销商商务政策等影响公司销售业绩提升的课题进行深度讨论，可以采取分组讨论，讨论后由每小组将本组讨论的结果与意见选派一名代表上台与大家共享，最后会议组织者将每小组的结论与意见进行汇总。时间可以控制在1小时之内，可以多课题。

5、销售部长或者销售总监总结性发言，可以从上月销售业绩点评、表扬与批评事项、共性问题的分析与解答、专题性问题的培训、下月工作的布置与要求、销售动员等等，时间可以控制在45分钟之内。

四、会议的执行效果差

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一、基本做法

总书记多次强调：“思想政治工作说到底是做人的工作，必须坚持以人为本。既要坚持教育人、引领人、鼓舞人、鞭策人，又要做到尊重人、理解人、关心人、帮助人”。这一重要论述，为新形势下工商部门开展廉政教育工作指明了方向。近年来，如皋工商局围绕建设“平安有为”工商的目标，坚持以人为本，充分尊重广大干部职工的主体地位，建立了平等互动廉政教育新模式，不断增强廉政教育的实效，为促进事业跨越发展提供了坚强有力的政治保证。

(一)合理安排教育内容，让干部职工“想互动”。在充分调研的基础上，针对队伍建设中存在的突出问题，提出了构建以“尽责、规范、创优”为核心的内容体系，着力加强“思想、业务、效能、廉政、文化、形象”六大建设，大力弘扬“坚韧顽强、正直奉献，务实创新、跨越争先”如皋工商精神，促进广大干部确立正确的价值取向，提高工商干部在复杂形势下辨别是非、抵御诱惑的能力。如皋工商局2009年针对“两费”停征的新形势，组织实施了以“强素质、强责任、强规范，争效能、争先进、争奉献”等为主题的“三强三争”教育活动。根据领导干部、一般干部的不同层面和岗位特点，组织全局业务骨干编写了执法监管规范、技能素质达标规范、廉洁从政规范等一系列辅导材料，形成了较为完整的教育体系。引导全系统干部职工统一思想、端正态度，充分认识新形势下开展党风廉政教育的重大意义，切实解决“数字论英雄”，工作运行不畅，大错不犯、小错不断等问题，树立讲尽责、讲规范、讲创优、讲廉明的良好风尚。

(二)切实构建互动平台。让廉政教育“能互动”。积极开辟廉政教育互动阵地，拓展互动教育的渠道和途径，让广大干部职工在教育中“动”起来。首先，开展谈心、谈话活动。开展政治日谈话活动，将干部职工的参工纪念日、任职纪念日以及其他个人政治生活中具有特殊意义的纪念日作为政治日，通过个人汇报、班子谈话、领导点评，引导他们重温“激情燃烧的岁月”，提高权为民所用、情为民所系、利为民所谋的自觉性。其次，开展互动警示教育。组织干部赴监狱开展教育，听取服刑人员现身说法，进一步增强了全体同志的勤政廉政意识、责任风险意识。组织旁听案件庭审，使大家真切感受了从公务员到罪犯、从同事到阶下囚的瞬间变化和巨大落差，不断提高全系统防腐拒变的能力。再次，开展党员互动教育。以基层党委成立为契机，充分发挥基层党支部“双垂直”的优势，加强党员互动教育，实现了党员教育、廉政教育的有效对接。开展“讲党性、重品行、作表率”等主题教育活动，要求全系统党员对照要求，查找在讲政治、顾大局、遵守组织原则，讲道德、树形象、遵守公德规范，讲廉洁、严自律、遵守党纪国法等方面存在的问题。撰写心得体会、对标找差和整改提高材料，并在分局支部会和科室党小组会逐个交流，由支部会和党小组审议通过。

(三)加强廉政文化建设。让干部职工“乐互动”。一是开展唱读学谈活动，即唱红色歌曲、读经典著作、学警世箴言、谈心得体会，变领导讲为大家讲、变空洞说教为生动宣传，极大地调动了干部职工参加廉政教育的积极性和主动性。二是开展“我最推崇的廉政格言”推荐活动，分原创和摘抄两个部分，共征集廉政格言600多条，并汇编成册，发给每名干部，供大家随时学习、自励，让干部职工用发自内心的自律之声鞭策自己。三是举办“红盾之星”文艺汇演，通过自编、自导、自演的快板、小品、音诗画等多种形式，充分发挥先进典型的示范引导作用，增强教育的感召力，让干部职工产生共鸣和震撼，达到弘扬正气、荡涤浊流的作用。四是充分发挥家庭助廉的作用，邀请全系统家属参加5・10廉政建设大会，开展“十佳廉内助”评比，组织“廉洁干事顺，家和万事兴”干部家属座谈会，实施领导干部家访制，使家庭廉政教育实现经常化、制度化、互动化。五是因地制宜建设了形式多样的廉政文化长廊，及时更新廉政屏保系统，张贴廉政宣传画，悬挂岗位廉政格言，开展读书思廉、监督促廉等活动，营造廉洁从政氛围。此外还通过文体竞赛、讨论交流等多种方式，引导干部职工认清形势，更新理念，坚决纠正各种落后错误观念，切实增强预防职务犯罪的自觉性和免疫力，从源头上筑牢预防犯罪的第一道防线。

(四)积极运用信息技术，让廉政教育“快互动”。主动适应现代网络技术要求，拓展廉政教育的空间，提升廉政教育现代化水平。其一，加大信息化建设投入力度，构建以网络为基础，文字、图像、语音多形式数据传输为特点的现代化廉政教育载体，建成多功能电教室，开发建成廉政教育视频会议系统。经常组织观看廉政教育警示片，进行现场讨论交流，变运动式教育为全程教育，做到集中教育与日常教育相结合，让廉政意识人心人脑。其二，在基层信息网，开辟廉政之声专栏，上载教育资料，廉政文章。组织学习交流，促使全系统干部职工常思贪欲之害、常怀律己之心、常修为政之德、常除非分之想。其三，充分发挥网络交互性、开放性的特点，在内网和工商政务网设置互动交流、理论研讨、廉文选读、网上举报、局长信箱等互动子栏目。形成服务对象与工商干部、领导与下属、同事之间相互交流的平台，努力实现党风廉政教育从说教式向讨论式、引导式、参与式转变。其四，开通系统短信平台和系统家属短信平台，每逢重要政策决定出台、重大节日、重要时期，及时通过短信平台通报廉政信息、廉政警示、发送廉政短信，形成家庭、社会、部门共同参与的教育合力。

二、初步成效

互动式廉政教育，是对廉政教育方法的探索和创新。实践证明：充分尊重教育对象的主体地位，让教育对象积极主动参与教育活动，是提高教育效能的有效途径。经过几年的实践，互动式廉政教育的成效初步显现。

(一)增强了廉政教育亲和力。如皋工商局开展互动式廉政教育以来，彻底改变了居高临下、空洞说教的教育模式，既让大家听、也让大家讲，既有官教兵、也有兵教官，所有领导和干部职工都承担教育者和被教育者双重角色，广大干部职工觉得自己受到了尊重，消除了教育过程中的抵触情绪。大家普遍认识到：开展廉政教育是提升个体内在素养的重要渠道，是预防腐败、廉洁从政的有力举措，是事业健康发展的坚实保障。

(二)提升了廉政教育吸引力。互动式廉政教育极大地激发了全系统参加廉政教育的热情，广大干部职工

变“要我参加”为“我要参加”、变“不愿参加”为“勇于参加”、变“不会参加”为“善于参加”。2009年。全系统撰写心得体会、对标找差、整改提高材料近600篇，在各级媒体发表廉政感悟、廉政时评等文章20余篇，撰写廉政调研文章、经验交流近10篇。创作廉政歌曲、书法、摄影、快板、音诗画和灯谜等作品200余份，举办书画展览10余次。

(三)强化了廉政教育渗透力。广大干部职工通过文化的熏陶、活动的参与、意识的觉醒，自觉完成了从“他律”到“自律”的转变，增强了抵制诱惑的自控能力。集聚了健康向上、廉洁从政、激情干事的精神动力，“以廉为荣、以廉为美、以廉为乐”成为全系统共识，“人人争做廉洁人、人人争做廉洁事”的生动局面初步形成。近年来，6名同志被各级部门表彰为勤政廉政标兵，多名同志被评为江苏省杰出青年卫士、中国优秀青年卫士、全国工商系统优秀工商行政管理人员。

(四)扩大了廉政教育影响力。互动式廉政教育不仅促进了干部队伍廉洁从政，而且成为如皋工商局特色品牌，叫响系统内外，被各级媒体多次宣传报道。2009年，在全市预防职务犯罪工作经验交流会上。该局作为先进典型在会上作了《强化互动重预防，注重教育建平安》典型发言，得到了与会代表的一致好评。多个部门到该局学习活动经验，起到了较好的辐射带动作用。

三、几点思考

互动式廉政教育对于提升教育效能发挥了重要作用，我们可以从中得到以下几点有益的启示：

(一)尊重主体地位是应有之义。党的十七大报告指出，要“尊重党员的主体地位，保障党员的民利”。其实，不仅是在党员教育中。在所有思想政治工作中都要坚持以人为本，尊重教育对象的主体地位。只有如此，教育才能收到预期效果。在互动廉政教育中，要从教育对象的客观实际和主观要求出发，充分考虑教育对象的多层次、多样性、多方面需求，结合教育对象的体验和期待采取灵活多样的教育方式，调动大家参加教育活动的积极性、主动性和创造性，让大家在地位平等的基础上接受教育、相互启发，在和谐教育氛围中形成廉洁从政认同感。

(二)听取多方意见是动力之源。要坚持依靠群众、发动群众，充分尊重全系统干部职工的意愿。通过采取问卷调查、召开座谈会等多种形式。广泛听取群众意见，畅通信息传递渠道，制定切实可行的实施意见，做到有的放矢。加强过程控制，注重沟通反馈，及时调整教育的思路和策略，让大家坐得下、听得进。教育结束后，要进行及时总结，将教育效果交给广大干部职工去评定，使廉政教育始终紧扣队伍廉政建设实际，实现教育成效的最大化。

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关键词：设计调研；包装设计；活动；应用

设计调研即围绕着设计主题，通过阅读、参观或观察、分析等方法先于设计构思展开的信息搜集和整理工作。在包装设计活动中，设计调研的应用不仅仅在于取得关于设计对象即产品的第一手相关数据如尺寸、现有包装（如果有的话）、销售方式等，更重要的是在设计调研过程中与相关人士充分交流、沟通可获得有关现有包装或同类商品包装的使用体验，从中可找到设计灵感的切入点。

设计调研、尤其是传统手段的设计调研方式在包装设计活动中具有基础性地位，须强化设计调研的作用，在调研中明确设计目标，在明确的目标指引下寻找合理的设计思维切入点，方可提升设计成果的生命力和影响力。笔者认为，包装设计的目标分为深浅两个层面，浅的层面是人们都能想到的包装材料、结构和装潢之选择和设计，及其附加物配置等，而包装设计的深层面则是以包装的物质性内容为基础，通过包装设计成果的独到性来引导人们的使用习惯和行为方式，最终能获得愉悦的体验。惟有切实通过设计调研的有效应用，发现包装设计项目本身的真实需求，方可实现包装设计中的深层次目标。

一、包装设计的真实需求当通过专业的设计调研活动来探寻

包括包装设计在内的各种视觉传播设计活动中都需要通过调研、借助并依靠调研，强调调研活动的有效性，方可掌握关于设计对象的真实需求，在此过程中应当多采取传统的调研手段，当面访谈、有效沟通，对症下药，并可改进方式多方向多渠道进行，运用新媒体等现代化手段，但不可对新技术过度依赖，传统的调研方法往往是经过了多年实践检验的行之有效的方法。笔者多年前担任设计师时曾为某企业生产的钙片进行过包装设计，该企业产品不断出新，后来邀请笔者设计钙片新包装时，对方先用微信公共号平台向分销商和顾客收集对包装的改进建议，短时间收到了很多回复、图文并茂，但笔者仔细阅读后发现很多意见和回复都不得要领、甚至有很多截然相反甚至前后矛盾的观点，稍加观察就发现很多回复者都是在校大学生甚至未成年人，其观点自然难以全面和负责任，对笔者的设计工作帮助不大。于是笔者根据企业所提供的重要分销商和顾客信息，采用电话和邮件访谈、登门拜访等形式，并发放调研问卷；因为重要和有影响力的客户通常不会花太多时间浏览网络并发言，他们更愿意当面交流，笔者通过传统而专业的调研方式从而基本了解到主要顾客群体的喜好、基本消费习惯、不同时段的销售情况数据等，经过多种途径的调研和分析后笔者终于找准了新思路。设计调研应当多方向多渠道进行，包装设计的真实需求当通过多渠道的专业设计调研活动来探寻。

二、调研活动在包装设计中的应用可提升设计成果的附加值

产品的包装需要实现保护内装物并促使顾客购买的目的，在包装结构设计原理的指引下有多种实现保护目的的选择，而要促使顾客购买，除了外表装潢设计美观外，设计师还需深入调研目标群体在购买产品时的动机、数量、时段等因素，从而合理选择并设定单个包装的尺寸、结构，还可根据调研结果的需要来设计大小不同的系列包装，以满足不同类型顾客的选购需要。对于包装来说，运用一定材料所制作成型、具有使用功能和外观装潢的结构体，是包装本身的价值，而在选购使用包装时的良好体验，却属于包装的附加值。附加值很重要，需要在设计前期通过设计调研来获取准确的客户使用感受、用户体验，惟有提升用户体验，设计成果才具有更强的生命力，设计成果的附加值才能获得更大限度的w验。

三、结语

设计调研的应用，是包括包装设计在内的设计活动中的重要内容和获取关键信息来源的重要方式，在包装设计活动中，良好的调研能获取项目设计的真实需求，进而促提升包装策划、推理、构思演绎的进度。同时，与客户进行当面或其他形式的互动沟通，对于项目合作意向的确立也有十分重要的辅助作用，可提升设计成果的附加值。但同时也要注意，仅仅依靠设计调研的信息获取还不够，设计者在包装样品的制作、材料选择、印刷前期规划等方面做足功夫，方可保证整个包装设计活动顺利完成，结果同样很重要。本文对设计调研在包装设计活动中的应用做出了浅要总结，还望广大同行不吝赐教。

参考文献：

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各位领导、各位同事：

今天，我作为一名村官能站在这里作交流发言，与大家共勉，感到无比荣幸。说些啥呢？想了想，还是把我任职以来如何努力去做一个合格的村官以及工作中的体会来说说吧，兴许会起到“抛砖引玉”的作用。

村官如果不积极、不认真、不敢于、不善于去履行自己的职责，那就是徒有虚名，谁又会瞧得起没有作为的村官呢？我自去年成为一名村官以来，把大部分休息时间和精力用于去履行一个村官的职责，从未松懈过。在做好本职工作同时，我还积极和和同志们一起求实创新，开拓进取，积极探索适应我村发展的工作新路子。

我所在的村地理位置优越，交通便利，商业发达，是典型的城郊村。全村共有村民935人，常住人口约2300人左右。人均收入5510元，超过全县平均水平,是有名的富裕村。居民除了种植业，还以养殖、运输、打工收益等作为家庭收入来源。

在村工作的几个月中，我参加了党建材料的整理和补充，新农村验收等工作，空余时间我还教村委会里的同事一些电脑操作方面的知识，提高他们运用现代化信息技术办公的能力。平时积极参加矛盾调处工作，帮助村民以及流动人口解决了许多问题。还结合本村实际，利用农闲季节开展形式多样、生动活泼的法制宣传教育。张贴标语，发放宣传材料、开展法制宣传培训、讲座，用健康有益的文体活动占领思想文化阵地，教育和引导广大群众解放思想，更新观念，崇尚科学。

目前，劳务输出已逐步成为我村农民增收和失地农民就业的重要途径和方式。我们的主要做法是首先对失地农民的年龄结构、技能状况、性别、文化程度、求职意向等进行摸底调查工作。深入到各家各户，利用会议、广播、张贴标语和发放宣传资料等形式，多渠道进行宣传动员，向失地农民广泛宣传和讲解劳务输出的相关政策和意义。使劳务输出工作家喻户晓，妇孺皆知。同时通过开设专栏用工信息，为广大的外出务工人员提供快捷信息服务。下一步我们村还打算充分发挥自己的特长，把职业技能培训工作和劳动力输出工作结合起来，为使务工人员“输得出、留得住、挣得钱”，探索出了一条经济有效的路子。按照“先培训、后就业”的原则，采取长短结合、分散与集中结合、随招随训相结合等培训方式，对外出务工人员进行岗前教育，重点从政策法规、职业道德、社会知识等方面进行培训；按照“以需定供，定向就业”的路子，开展家政服务、保安、家电维修等方面的技能培训项目，提高外出务工人员的综合素质，向企业输出合格技术人才。

村官可以说是一项崇高的工作，但村官的工作岗位是一个清贫的岗位。我的体会是：一种责任、两个坚持、六种意识、七个到。

一种责任：有了责任，才能体现村官的价值；有了责任，才有村官的荣誉。说到责任我想起了我省话剧团演出的话剧《立秋》，剧情讲述的是“晋商票号”的故事。深刻揭示了中国最早的商业经营理念“勤奋、敬业、谨慎、诚信”，“责任无限大”，表现的是当今社会呼吁的“诚信”，而剧中丰德票号传承的祖训“天地生人有一人应有一人之业；人生在世生一日当尽一日之勤”在当代的中国同样具有深刻的现实意义。社会在发展，责任内涵也在不断发展，改革开放和现代化建设的伟大实践，赋予责任日益丰富的时代内容。我认为作为村官最起码的责任就是承担应当承担的任务，完成应当完成的使命，做好应当做好的工作。只要我们切中时弊不是随波逐流，绝对可以奏效；只要直言敢谏而不是随声附和，一定会引起重视。作为一名村官，不怕不会，就怕不学；不怕没有荣誉，就怕没有责任；不怕没有第一手资料，就怕在调研中蜻蜓点水浮躁虚华。只要你去做，你就能展示自己的才能、找到自己的位置；只要你去做，你就能体会到自己的价值、存在的意义。无论何时何地，只要在关注民生问题上下苦功，做出成效，小村官同样是大有作为的！

两个坚持：一是坚持学习，必须把握正确的政治方向，同时丰富知识是村官“本身硬”的需要。二是找准的问题坚持开拓进取，不要灰心不要气馁。

六种意识：增强自己的大局意识，主体意识、纽带意识、参与意识、创新意识、奉献意识。

七个到：在日常工作中做到眼看到、耳听到、脑想到、腿跑到、嘴问到、手写到、用心去感受到。

篇6

校园外交官风采大赛活动策划书一一、活动目的：

为展示我校学子风采提供一个平台，与国内外在开展此类活动形成接轨。选拔优秀外交官选手，为学校以后开展有关活动预备人才。提高我协会知名度，为以后开展校内以及校外“模拟联合国”系列活动做铺垫。

二、参赛对象：

1、盐城工学院全体在校大学生。

2、各二级学院选派代表团队，团体或个人均可，团队人数2-3人。（可以自己组队，个人报名的选手由组织方安排团队）

三 、比赛规则：

1、比赛实行评分制，由评委嘉宾现场打分并公布比赛结果。

2、参赛选手现场对比赛内容进行展示。

3、比赛分为预赛和决赛，通过预赛选拔15个团队，参加决赛即“外交官风采大赛”。

四、奖项设置：

1、 依照评委嘉宾现场打出的总分评选出冠军、亚军、季军各一名

2、 最具外交礼仪风度奖

3、 最具人气外交官奖（通过“人人网状态墙”投票产生）

4、 最具潜质外交官

5、 最佳代表团队

6、 最佳立场文件（先前确定好）

7、 最佳辩手 （最后一轮分数交高者）

8、 优秀奖 若干名

四、前期准备：

1、前期宣传并组织报名

2、活动培训一

3、外交官风采大赛预赛

4、活动培训二

五、大赛流程：

1、介绍来宾、主持人致开场词

2、嘉宾讲话

3、主持人宣布比赛正式开始

4、比赛阶段：

① 个人风采展示（现场抽签决定出场的次序）

② 给定题目外交评论

③ 模拟联合国大会

在其中穿插现场互动环节即外交知识趣味问答，回答正确者均可获得赞助商提供的精美礼品。

5、文艺表演（工作人员负责分数统计）

6、宣布比赛结果，进行颁奖仪式

六、后期工作:

秘书处、学术部负责整理比赛材料，信息管理司负责对本次活动的素材进行回收整理。宣传司负责制作宣传海报、宣传板做好后续宣传工作。

盐城工学院模拟联合国协会

二〇**年三月

盐城工学院第一届外交官风采大赛

前期准备详细策划方案

一、前期宣传

时 间：

承办部门：盐城工学院模拟联合国协会秘书处、宣传司。

方 式：1、各二级学院下发通知、宣传海报、宣传板。

2、有关同学利用课间时间在课堂宣传。

准备材料：海报若干张、手绘宣传板

目标效果：成为校内同学们讨论的热门话题，提高我协会知名度，做 出我们的品牌，吸引报名选手。

注 意：做适当、适量、适时的宣传。

二、组织报名。

承办部门：盐城工学院模拟联合国协会组织部、信息管理司

时 间：

地 点：①两个食堂门口均设报名地点

②博学楼入口处设置报名点

目标报名团队数：30个

(还可以在公共邮箱内下载报名表报名，或通过我们的公共主页留言报名)

注意：每组值班同学中至少要由一名副部以上级干事。耐心解答报名同学提出的问题，保持良好的态度。

三、活动培训一

时 间：

地 点：盐城工学院新校区土木馆B402

承办部门：秘书处、学术部、宣传司

各部工作内容：组织培训，负责板报、留影等

培训目的：让选手了解基本流程，学术部公布大会议题以供选手准 备预赛选拔。选手可以再准备期间咨询老师。

培训内容：进行第一次培训，给选手们讲解基本流程、为没有团队的同学进行分组，公布模拟联合国大会环节的议题。选手抽签确定自己所代表的国家，公布20个给定的题目。

注 意:基本内容要讲解清楚，不能存在“死角”。同时，选手要在预赛中午之前将立场文件电子版和将发言稿做成PPT.上传到公共邮箱***.com，并且标记好自己代表的 国家，在预赛时，上交一份立场文件纸质版并且带好电子版。

四、盐城工学院第一届外交官风采大赛（预赛）

时 间：

地 点：

承办部门：盐城工学院模拟联合国协会组织部、学术部、宣传司

部门工作内容：组织活动、维持秩序、留影、板报等。

预赛目的：选拔15组团队参加决赛。

预赛选手展示内容：

1、自我介绍

2、各国代表按名单顺序上台阐述立场文件（具体内容由承办部门自行增减）。

（立场文件内容由主办方审核、评选.确定决赛人选后分为进行模拟联合国大会分组）

（选拔标准：选手熟悉掌握流程，思路清晰，语言、意思表达清楚，用英语表达者可予以加分。）

注 意：预赛结束后，参加决赛的选手要着手准备决赛参赛资料（纸质版及电子版），包括：a.自我介绍部分资料 b.趣味外交评论 c.模拟联合国大会立场文件。

主持人串场词以及礼仪安排的布置与安排同时进行。

五、活动培训

时 间：

地 点：

承办部门：盐城工学院模拟联合国协会秘书处办公室、学术部

部门工作内容：秘书处收取各选手的参赛资料电子及纸质版（包括：a.自我介绍部分资料 b.趣味外交评论 c模拟联合国大会立场文件）。培训目的：对比赛的形式进一步熟悉，公布决赛流程，及有关参赛注意事项。

培训内容：公布决赛的流程，对有关环节进行演练。

盐城工学院模拟联合国协会

二〇**年三月

盐城工学院第一届“外交官风采大赛”

评分细则

第一环节 个人风采展示（满分20分）

选手进行自我展示，可以借助ppt等多种表达方式进行。

①选手有三分钟（到时强行停止，请选手自行控制好时间）的时间依次进行自我show，由全体评委老师和5位大众评委打分；

②选手所得分的平均值即该选手在此环节的最终得分；

第二环节 给定题目外交评论（满分30分）

① 选手是否具备外交官才思敏捷的特点

②选手观点是否独到、清晰，语义是否明确、

③言辞是否严谨、是否能直接体现主旨中心

④是否提出一些有建设性的观点和意见 等

⑤选手所得分的平均值即该选手在此环节的最终得分

最高得分为30分。

第三环节 模拟联合国大会（满分50分）

① 发言是否流畅、大胆、底气十足

②是否积极活跃的提出问题

③被提问代表是否能顺利的根据自己的立场解决问题

④在自由辩论部分，选手是否积极活跃，是否能展示出大方、机智等方面外交官风采等。

校园外交官风采大赛活动策划书二一、活动主题

创和谐班级展青春风采

二、活动目的

通过全院范围内班级风采展示，展示我分院班级集体积极、健康、乐观、向上的形象，增强班级凝聚力和号召力，同时加强各班级间的交流，达到经验共享、相互促进的目的：加强班级文化建设和对学生的引导，使我分院学生参与和谐社会、和谐校园建设的同时锻炼自我、全面成才；通过班级风采比赛，带动全院学生树立“立志修身、博学、报国”的理念，主动将个人的发展融入班级建设、学院发展，激励青年学生以全新的姿态迎接建党90周年。

三、参加对象:农学园艺分院09、10级各班学生

四、活动主办方：农学园艺分院团学会

五、活动承办方：10园艺2班

六、活动协办方：纪检部、学习部

七、活动流程：

1、整个活动分两场进行，第一场为初赛，第二场为决赛。

2、初赛由19个班参加，通过游戏展现个班的团结与凝聚力，最后评出10个班级进入决赛。

3、决赛主要通过才艺比拼来展示个班的特色，彰显新时代大学生的朝气蓬勃，最终评出一等奖、二等奖、三等奖等。

七、活动要求：

1、为发动全班同学的积极性，全面挖掘班级人才，加强班级主人翁意识，每个班尽量带动多点同学参与进来。

2、所有参赛节目需健康、积极向上。

3、如有背景音乐，请以MP3的格式自带到参赛现场，且提前与相关工作人员说明。

八、赛前准备：

（1）.赛前动员，由10园艺2班负责动员，宣传由宣传部和10园艺2班负责。（做一展板宣传）

（2）先与各班班长交流、再向各班展开宣传。宣传时附上一张宣传单与邀请函。

（3）在活动前一周，场地布置与申请有10园艺2班申请小组负责。

（4）初赛时间尽量安排在空余时间，满足多数同学可以参加比赛。

（5）由学生会办公室将参赛班级以及各班所派的观众带入活动地点。

（6）由分院纪检部进行查人与统分、以及活动的计分环节。

（7）控音人员由10园艺2班同学负责

（8）初赛评委主要由各部门部长担任、决赛由分院领导担任

九．初赛的具体流程

时间：5月19号下午两点

地点：老操场

参与人员：各班至少20人

(1) 由10园艺2班布置老操场

（2）主持人致开幕词，并介绍到场的嘉宾评委

（3）主持人介绍比赛规则、评分细则

（4）将19个班分为若干个小组进行抽签比赛

（5）比赛完之后，主持人宣布进入决赛的班级，进行决赛抽签的环节，由个班派代表上来抽签，还可以进行拉票宣言。

（6）活动参加者合影

（7）主持人宣布活动结束，嘉宾评委先优先退场，带队组织参赛选手和其它同学再依次退常

（8）工作人员做好后期工作。

十、决赛具体流程

时间：待定

地点：待定

参与人员：待定

1:55—2:00 进行开场舞

（1）2:00-2:05, 主持人致开幕词，并介绍到场的嘉宾评委

（2）2:05-2:10, 主持人介绍比赛规则、评分细则

（3）2:10, 比赛开始，选手根据比赛的抽签顺序进行比赛

（4）其间主持人向观众及选手公布结果分数。

（5）3：20，待所有选手比赛完后，主持人邀请评委代表上台发言，工作人员进行分数统计。

（6）3：30，评委发言完毕，主持人上台宣布比赛结果（依次由优秀奖到一等奖），由嘉宾评委为获奖者颁发奖品及获奖证书。

（7）3：35，活动参加者合影

篇7

作为一个外向型企业，他们的出口比率占到80%还要多，形势好的时候凭借低价策略以及全球100多个国家的出货量，单单出口退税一项就能让该企业年净利润达到4000万左右。但是现在人民币升值以及出口退税的压力，让改企业的老板不得不将目光转向国内市场，但是国内市场目前也有深大的变革，电子商务已经迫使很多传统企业开始转型，至少很多企业都开始了网络营销。

而该企业的网络营销情况是目前只是做了百度、谷歌以及阿里巴巴的传播层面上的推广，其销售形势仍旧是传统的渠道机制，在年初刚举办的客户交流会上，各区域商在网络报价对实体销售的冲击这个事上都苦不堪言，这迫使企业有了转型的决心，重点放在销售模式的创新上，但是会一帆风顺吗?

了解了该企业的情况，我最后在他们的头脑风暴会上做了简单的发言，只是想到哪里说到哪里，整理以后形成以下文字，希望对传统企业的朋友有些帮助。

产品形式：互联网产品是对传统产品的重定义

我们企业想做天猫旗舰店，因为天猫旗舰店是一个B2C性质的平台，直接面向的销售群体是终端客户，因此以后的销售主体不能放在外墙建筑上常用的产品上面，这个只适用于大宗交易，天猫旗舰店应该销售一些更有艺术感更个性一些同时具有高附加值的产品，同时我们应该对这些产品进行新的定义，而不能让他只是一种传统建材。

同样，我们还可以对产品进行改良与创新，创新是为了超前，甩掉对手在新的领域肯定更能盈利。譬如刚才我听了你们所说的老生常谈的DIY产品系列，说了2年还没有付诸实践，这仅仅是执行力的问题吗?我想其他方面的因素可能更多一些。先不谈执行情况，我在这里想问问能不能找到一种材料代替水泥，从而实现客户自己动手轻松的安装呢?我想只要攻关，肯定能办到，主要是干不干的问题。再比如，你们打算推出DIY系列，在找到新材料之前，能不能先以DIY的思维组合搭配一下产品，让产品以套餐的形式出现，也就是将产品标准化，这样用户可以成套的选择购买，节省了用户的时间，同时增加了销量。

另外在产品的卖点上，现在大概能看出来，贵行业各企业之间在产品质量差不多的情况下，主要拼的是服务，能不能把服务坐上去，是网络营销的广关键，这里说的不是普通的赔偿及质保等服务，主要是能否考虑用户急需以及细节等问题。譬如送货上门与施工，如果能解决这个问题，即使价格卖的高一些，客户也可以接受，不用再费心去找施工人员。还有，像三只松鼠这个网络品牌的坚果，每包都带一个吃干果的工具，咱们能不能也给产品配套销售或者赠送相关材料及工具呢?类似的很有很多，大家可以继续深挖。

产品设计：让客户带有归属感的参与进去

互联网思维的一个因素是让客户有参与产品设计，那么他会有一种参与感，那么生产出来的产品客户一定会买单。可以利用社区等平台实现与客户的交流以及客户之间的交流，这种思维正是传统销售的逆向思维，这种模式叫作C2B。举个例子，因为我们的艺术产品比较适合定制，简单的与客户的交流的做法是客户提供一副图片，我们为他定。

再深入一下，我们可以在六一儿童节搞活动，让客户提供宝宝的照片为其定制，走亲情路线，相信能够融入宝宝照片的产品不多，我们干嘛不做?而且这个产品做出来，用户不一定会用在墙上，这样玻璃砖就增加了新的内涵，晶华不只是玻璃砖，这甚至可以当做一个广告语。C2B的模式，可实现按需生产，用户订单非常清晰，这样就不会出现太多的库存。

企业推广：曝光自己就是推广产品

在形象推广上与企业宣传上，没有统一的VI可以原谅，大部分公司都没有做到形象包装这一点。但现在是互联网时代，我们企业的互联网形象是非常落后的，这主要是因为曝光不足，微博等好用的社会化传播媒体到现在都没用上，并且总是抱着保守的态度害怕有反面信息。其实微博是很好的品牌及公司形象塑造工具，尤其是现在国家相关部门介入监管，反面言论及谣言不好传播，受害者可以举报，造谣者很容易被请去喝茶。

在传播的角度上，即便是被负面了，也是一个事件的传播，容易引起外界的关注，事实上，真的没有人闲着没事去关注一个不知名的你，所以有多少人会像干露露等一样牺牲色相博取关注。

以前我跟大家分享的小米、雕爷牛腩等案例，这些案例的操手都非常懂得社会化传播，能够最大化的随时随地变着花样的曝光自己，甚至还没有买产品就砸钱数百上千万，为的就是求曝光，求宣传，而且是借力宣传，通过粉丝与名人就做到了，只是在不断的策划事件，然后就等着人们来传播，这就是典型的互联网思维中的粉丝效应，希望你们也考虑一下。

商业模式：抓住移动互联网这个机会

传统互联网时代要求企业与产品尽可能的曝光并塑造形象，最终以实现网络营销为目的。可惜的是我们还没有进入传统互联网时代，就迎来了移动互联网时代，BAT等互联网巨头正在大手笔布局移动互联网，各大网站也在积极向互联网过渡，众多企业也在探索移动互联网下的商业模式。

篇8

关键词：职高学生；四步教学法；有效教学

一、职业高中学生的心理特点分析

职业中学的学生，多数来自农村，学习成绩普遍较差，在初中阶段一般是中等以下学生，概括起来呈现以下特点：（1）经济条件较差，缺乏优越感。（2）学习基础差，习惯性无助，缺乏自信。（3）参与意识强，行为能力参差不齐。（4）爱交际、爱攀比，交友定位不准。（5）自制力较差，易引出突发事件。

二、针对职业高中学生采取的教学方法

1.做好教学引导工作，消除学生的畏难心理

开学之初，教师要做好教学引导工作，讲明道理，分析本门课程的特点及它与初中、高中阶段的区别与联系。不妨这样讲解：首先，它是简单的，与初中思想品德课是有联系的，但不是很紧密，初中没有学好，并不影响高中阶段的学习。如果说数、理、化是电视连续剧，那么政治课就是系列剧。连续剧不连续看，那么就连不下去了。系列剧断开点，照样不影响你观赏。所以，学好政治课并不难。其次，它是难的。因为当你考试的时候很难从材料中隐藏的观点找对找全，不容易得到高分，所以学习政治课需要我们认真、扎实地学好每一课。这样，既利于考试，又利于指导我们的现实生活，为其他学科提供精神动力、方向指引。如果说数、理、化及其他学科是在培养人的智商（IQ），那么政治课是在培养人的情商（EQ）。通过这样的教育，就会消除学生的畏难心理。

2.注重前言，做好铺垫

一定要注重前言部分的讲解。以走进《职业道德与法律》为例，制作课件时，要特别注意以下几点：（1）学习《职业道德与法律》这门课的作用：培养我们的高尚人格，陶冶道德情操，提高职业道德素质，增强我们的法律意识，树立法制观念，提高法律素质。（2）本课程的主要内容。（3）怎样才能学好这门课程，要从课程中的五点来分述，可以让五个小组代表发言，分别就个人的体会来讲解：A.懂得他的意义；B.需要联系自己的实际；C.加强实践环节；D.需要我们积极参与评价；E.需要探索适合自己的学习方法。前言怎么引，需要费点心思。前言引好了，它就像中药的药引子，妙不可言。

3.稳定教学模式，不断丰富完善

杜郎口学校的“三三六”教学法以及其他名校的教学方法，都必须与本校具体学情相结合，与自己的教学风格相匹配。我本人采取的是四步教学法，即：引入情境，提出问题——对照学案，自主学习——分组讨论，代表发言——训练强化，概括总结。这四步教学适用于讲授新课，复习课时，可适当减去某一环节，自己视内容而定。同时，必须强调学生的课前预习和课后复习。没有课前、课中、课后三者的连贯统一，就会使这种教学方法大打折扣。职中的学生，很多人缺乏良好的学习、生活习惯，所以教师要耐心培养。课内四环节环环相扣，只要一个环节出现问题，其他环节就会类似多米诺骨牌效应。而我们的教学是为了实现皮革马利翁效应。在教学中，需要采取有效策略，协调好课堂秩序，营造好课堂气氛。职高学生基础普遍较差，所以，必须培养忍耐的精神。有些学生根本懒得预习，课内能坚持学习就不错了，要降低要求，把重点放在培养极少数的优生上。让他们带好头，从而带领全班同学。讨论的环节，很不好把握。管得松了聊天，管得紧了沉默。只要在第三环节，学生真的大胆发言，甚至还合作解决了一些问题，第四环节就水到渠成，教师可以自由发挥了。这样最终就会使职业中学对口升学率提高，而且有一部分学生考入重点大学、研究生院。

教学中还要注重开放式教学的运用：（1）走出去，引进来。在条件允许的情况下，可以委派教师外出培训、学习、取经。特别是亲自到同类先进学校参观、交流。或者带一少部分本班学生身临其境，观摩取经。或者请专业人士来讲座。比方，学习企业这一课，可以组织学生参观我县大型法兰生产厂。让学生实际了解什么是企业、企业法人代表、国际贸易规则等概念。利用好我县“中国锻造之乡”这个资源，让学生感受到我县民营企业远销欧美、面向世界的魄力。如果条件不允许的话，到电化教室上网查询，锻炼学生搜集、整理信息的能力。（2）确实开展活动课。每学期选择时间深入工厂、农村去调查，回校后写出调查报告。职高学生的培养目标是技术工人与技术农民。所以，只有从点滴实践入手，才会使他们形成正确的人生观、价值观，激发他们对理论的兴趣。

三、考试与评价有机结合

考试作为一种检测手段，不能丢掉。以考促学，实践可行。平时的小测验（课后），月考、期中、期末考试都要重视。成绩出来后，要重视分析、评价。让学生先自己分析自己的问题，组内成员互相解决对方问题。让各组将百分之八九十的问题自行解决后，剩余部分由教师讲解，并总结各种题型的解题技巧。让教师的讲解起到画龙点睛的作用。最后，学生自己分析得失，总结方法，从而提高学习效率。

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不知不觉一年的时间就这样过去了，又到了需要开年会了，那么你们知道关于2021房地产年会发言稿内容还有哪些呢?下面是小编为大家准备2021房地产年会发言稿800字，欢迎参阅。

房地产年会发言稿一

尊敬的各位领导，各位企业家，各位嘉宾：

很高兴在此与各位欢聚一堂，分享我们过去一年的收获和喜悦，共同展望我们正在开创的__!

我们很荣幸的邀请到政府相关部门领导、__等合作伙伴，_、_等供应商代表及__的员工家属代表、亲朋好友。在此，我代表__全体员工并以我个人的名义对各位的到来表示热烈的欢迎!向长期关心和支持我们的各界朋友表示诚挚的谢意!向获奖的优秀员工和供应商表示衷心的祝贺!向默默无闻、不离不弃、风雨与共的支持、期待和鼓励我们的家人、亲朋致以崇高的敬意!

我们一起走过的__年，留下了太多的记忆和感慨。

__年是__在创业历程中初具雏形、羽翼渐丰前惊心动魄、浓墨重彩、全力以赴的一年。

去年的同一场合，我们为__年提出了“顺势飞奔，大干、实干、巧干，构建更高、更坚实的创业舞台”的年度目标和方针。

现在来看，在__年我们基本实现了覆盖_核心商圈、辐射东莞、布点重庆的网店拓展目标，达到了营业规模、团队力量、盈利能力翻番的预期效果。在9月份以前，公司整体保持了良好、快速的增长势头，连续多月刷新月度总营收及单店营收的记录，并打出了连开十店的拓展。同时我们对内部管理及组织机构也进行了有效的优化、创新和疏理，加强了后台职能管控和服务支持力度，提升了前台区域、门店的整体运营作战水平。

全年我们不但加大了新店的投入，上线了epr系统，改造了部分高端门店，成型了新一代门店的品牌形象。同时，我们还积极参加玉树公益赈灾等社会公益活动。

通过全面的规划，公司在__年变更升级了公司名称，从“_市__商贸有限公司”蜕变提升为一个初具雏形、初具规模的“_市__商业连锁有限公司”。相信，这是我们正式迈出商业连锁行业的关键一步，也是我们开创生活家居行业坚实的一步。

总体来讲，在__年，我们基本上坚持了“全力以赴的大干、脚踏实地的实干、精心筹划的巧干，更不乏日以继夜的苦干!”达到了“锻炼队伍、提升管理、成熟商业模式、促进营销创新”的目的，实现了公司经营格局和品牌影响力整体提升的年度目标。

当然，__年仍然有很多的不足和遗憾。

在下半年，不期而至的cpi上涨带来的消费市场委缩，房地产市场的宏观调控，工业原材料上涨、采购成本上升、毛利空间缩水、员工薪水预期提升、人员规模扩充困难，客观地影响了我们下半年发展的速度和业绩水平，预期的“十一”和秋冬旺季没有如期而至，为我们的库存积压和资金周转带来一定的困难。

在此，我要真诚的感谢各位合作伙伴的信任、理解和支持。相信过去的每一次付出、包容都会成为今后我们共度时艰、精诚合作、共赢未来的基石和力量的源泉。__年我们更加深刻的理解“诚信、互利、开创、共赢”的合作理念，让我们收获了越来越多的支持和信任。

众所周知，__年的春节就像所有的春天一样，万物复苏，春暖花开，这也是我们____新财年全新的开始。

在__年1月份，我们又一次刷新了新纪录，再次站上了新台阶，开始我们新一年的征程，我们把这一年确定为“质量、效益、管理”主题年。

今年，我们将按照从_逐步推向一线城市、渗透二线城市和立足核心商圈、覆盖次中心商圈、渗透成熟社区的双通道区域和网点发展模式，加大拓展力度，将经营规模在__年的基础上整体提升一倍，实现业绩的倍增。

房地产年会发言稿二

各位股东、各位员工：

大家好!

在新的一年里，我们要抓住机遇，把握当前房地产发展的良好势头，利用项目所处的优势环境，挖掘资源，整合资源，集中精力打造公司的形象工程。我们要清楚认识到，只有以“品质”作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。面对激烈的市场竞争，能否在新的一年里继续保持强盛的发展势头，实现公司跨越式的发展，工作再上新台阶，将是对我们工作的严竣考验。为此，公司特提出20_年工作计划如下：

一、加强公司内部管理，提高工作效率

要进一步改革和完善公司的管理体制和经营机制，切实提高员工的思想意识和业务技能水平，挖掘每个员工的潜力，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度，加强内部管理及外部沟通协调，使公司日常工作更加有序，更加有效。公司是一个团队，在这个团队中，或负责人要承担好分工协调的任务，发挥各人的优势，使每个人都能心情愉悦、高效率地工作。而对于团队中的每一个人来讲，要认真对等自己的工作，明白自己在团队中的位置，清楚自己在工作中的环节作用，与团队中的人员多交流，多沟通，做好自己的工作，同时协助别人完成工作，营造良好的工作氛围

二、强化工作措施，强力推进项目建设

今年，我们公司要将祥宁项目作为公司的形象工程来打造，全力以赴抓好项目的建设。在加快推进工程进度的同时，要确保工程质和安全，加强项目施工过程各个环节的建设管理，保证项目高质、高效

按计划推进。一是加强组织协调，指派专人进驻工地，积极加强与设计、施工、监理等单位的协调和配合，及时解决施工过程中出现的问题和困难。二是实行每月调度制度，由工程建设工作领导小组每月开项目调度会，听取工地负责人汇报工程进度，安排部署下一月工作。三是加强工程建设管理，严格执行项目法人责任制、工程监理制、施工合同制、工程质量终身负责等建设管理制度，加强对工程组织、资金、投资、进度和质量管理。四是落实劳动安全防护措施，要求施工单位严格遵守工程建设安全生产有关管理规定，严格按安全标准组织施工，加强监督检查，采取必要的安全防护措施，严格操作规范，消除事故隐患，确保生产安全。五是实行全过程跟踪监督，由相关工作人员组成项目建设督查小组，对项目建设的监理、工程质量、工期进度、财务管理等每一个环节实行全过程监督和检查。六是完善工程建设资料，建设单位、施工单位、监理单位明确专人负责各项资料的收集整理工作，保证资料的真实性、安全性和完整性，并及时归档管理。

三、真诚服务，确保完成年度销售任务演讲稿

楼盘销售中心作为企业的门面，企业的窗口，员工的一言一行代表了一个企业的形象，所以要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上还要加强自己的专业知识和专业技能，广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。一是要针对当前昭平住房市场供求的实际，积极利用宣传单、宣传牌、电视台、报纸等多种形式进行宣传，开展各种促销活动，宣传小区优越的位置、良好的物业管理及优质的售后服务，提高知名度和美誉度。二是要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证项目销售及招商计划的顺利实现。三是以诚信、热情、耐心、细致的服务理念展开工作，要对各个客户及商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，及时跟踪做好服务工作，扎实有效推进楼盘销售工作。

我相信，只要大家带着激情去工作，带着爱心去奉献，在不远的将来，所有与_县_房地产有限公司共同奋斗过的人，都会带着骄傲去回味每一个我们共同打拼的日子，自豪的说：我们经历了_房地产有限公司从起步迈向腾飞的新航程。

各位股东，各位员工，满载着收获的20_年即将过去，充满希望的20_年信步向我们走来，在新的一年里，光荣和梦想同在，挑战与机遇并存，站在新的起点上，让我们团结起来，把握机遇、携手并肩，求真务实，锐意进取，大胆创新，迎难而上，力争尽快实现公司战略目标，共创20_事业新的辉煌!

最后，恭祝大家新春快乐、身体健康、心想事成、阖家幸福!

房地产年会发言稿三

尊敬的各位领导，各位企业家，各位嘉宾：

今天，房地产协会全体成员齐聚一堂，共同回顾不平凡的20_年，一起展望充满希望的20_年。借此机会，我代表市委对大会的胜利召开和当选的新一届房协领导班子表示热烈的祝贺，对大家在过去一年为房地产业的加快发展所作出的积极努力表示崇高的敬意!

20_年，面对复杂严峻的经济形势和楼市调控政策，房地产开发企业牢牢把握稳中求进、做大总量、提升质量的基调，沉着应对，顺应市场规律，大力推进项目建设，积极开展房产营销，有力促进房地产持续健康发展，取得了显著成绩。全县房地产开发投资、商品房供应和销售的增速达到历史新高。可以说，房地产行业在20_年打了一个漂亮仗，交了一份令人振奋的答卷。

众所周知，在经济趋紧、政策加压的大背景下，要想保持已有成绩实属不易，要实现高速增长就更加艰难。但过去一年的实践证明，只要zf部门不断改善政务服务、优化投资软环境，及时为项目建设和销售协调处理实际困难和问题，开发企业守规矩、讲诚信，就能够在复杂严峻的形势下攻坚克难、创新突破。所以，20_年很不平凡，既为我们今年的发展奠定了坚实基础，也为我们今年努力实现房地产持续健康发展积累了宝贵经验。

20_年，房地产调控趋势延续，以缓慢调控为主。对房地产市场而言，房地产发展的良好态势仍将持续，区域城镇化将为房地产发展提供持久动力。目前，我们的城镇化率较低，相对全国平均水平差距很大。但是，这种差距也让我们看到了发展的前景。未来5到10年，我们的城镇化率必须每年提升2至3个百分点，每年要有10至15万农民转化为市民，未来几年将是我们城镇化的主升浪潮期。所以，房地产开发企业要顺应趋势，趁潮而上。

下一步，我将继续坚持生态城市建设目标，加快新型城镇化建设。随着多条高速公路的通车，区域通达性大大增强，今年将全力促成城际轻轨开工建设，为我们更好融入核心经济区和加快城镇化进程打牢基础。同时，重点城镇的发展、城市新区建设、“城中村”改造、大学城建设、古镇开发等，将有力扩大消费，增加刚性需求。

据初步统计，今年我们在建在售楼盘将达到126个，名义可售房源1000万平方米，再除去部分企业自持不售的房子，实际可售房源不足800万平方米。而今年的销售目标要确保700万平方米，如果不加大项目建设力度，保证足够的开工量和预售量，极有可能面临供应不足的尴尬。所以，20_年房地产的发展必须要有各开发企业的全力投入。我们将真心实意为企业服好务，协调解决好具体问题，同时也将加大市场监管力度，全力维护良好的市场秩序。

篇10

一、计岭市场创建工作基本情况

计岭市场，于1999年由计岭经济合作社建成使用，深圳市好百运物业管理有限公司承包经营，在200年10月被选定为镇创建食品安全样板市场的试点市场。该市场建筑面积3008平方米，有固定铺位30间，摊档45个，其中猪肉摊档13个，蔬菜摊档20个，水产摊档3个，水果摊档3个，熟食摊档3个，豆腐摊档1个，其他摊档2个。

计岭市场于10月开始创建食品安全样板市场，共投入40多万元，各项硬件设施按市食品安全样板市场验收标准升级改造。通过升级改造，该市场增加了车辆停放区、消费者投诉箱、公称、消防器材、咨询服务台、高标准熟食档、三鸟档等设施，场内软、硬件设施和管理较改造前都有了明显改善，场容场貌焕然一新：一是场外悬挂了大型食品安全宣传广告牌，场内张贴宣传横幅、图画，并安装了电子显示屏，让群众实时了解各样商品价格、质量等情况；二是场内各经营店铺和摊档均按要求做好了持证经营、亮证经营和明码标价；三是市场管理办公室能按要求完善经营者档案，建立索票索证制度和市场食品准入制度，把牢食品准入关；四是增聘人手，进一步加强日常卫生环境保洁，确保场内场外卫生清洁，为消费者营造了良好的交易环境。

二、主要工作措施

（一）加强组织领导，明确职责分工

200年8月，村召开了样板市场创建工作动员会议，明确各项工作目标、任务和要求，同时专门成立由村主任为组长的“食品安全样板市场创建工作领导小组”，对样板市场创建工作进行统一部署。领导小组下设专门办公室，负责牵头统筹指导、检查、督导等相关工作。认真贯彻落实由镇工商分局制订的《镇创建食品安全样板市场工作方案》，积极组织实施样板市场相关标准及有关操作方法。同时邀请镇经贸办、工商分局、卫生防疫、农业办、综合执法分局等单位积极协助，为创建食品安全样板市场提供直接的指导和监督。

（二）紧抓工作方案，全力创建样板市场

经过详细的研究和讨论，计岭市场被定为食品安全样板市场示范点。村多次与该市场承包者协商，结合该市场特点，制定样板市场升级方案，并按照样板示范市场的标准，在管理和设施上对市场全面升级改造，建设一个高质量、高标准的超市式的样板市场。

一是抓好硬件设施升级改造。计岭市场按照市食品安全样板市场验收标准的要求，增加了专门的车辆停放区、消费者投诉箱、公称、有效的消防器材和专门的咨询服务台，高标准设置了熟食档、三鸟档等设施。场容场貌焕然一新，场外悬挂了大型食品安全宣传广告牌，场内张贴宣传横幅、图画，并安装了电子显示屏，让群众实时了解各样商品价格、质量等情况。

二是提高市场经营者管理水平。实行场长负责制，下设专职管理人员，包括日常食品监管巡查、蔬菜农药残留检测、证照管理、票证台帐档案管理、卫生摆卖秩序管理、安全管理和投诉处理等人员，建立管理工作架构，明确人员分工和职责，并在市场办公室公示。从管理制度、场内卫生环境、经营户经营秩序、车辆停放管理、食品卫生管理和“除四害”工作等五方面入手，将整治工作的重点具体化、细分化。

三是规范市场经营秩序。严格落实市场食品准入制度、食品质量管理责任制度、食品质量公示制度、索票索证制度等，建立了经营者的购销台帐和资料档案。要求市场经营户明码标价、不短斤缺两；要求禽鸟档内的销售人员配备相关的防禽流感安全防护用具；要求熟食类销售人员配备健康证、口罩、手套和帽；禁止经营户销售假冒伪劣商品。

（三）实施“走出去”战略，学习先进市场经验

村积极响应镇整治农贸市场工作领导小组的号召，组织人员赴东城友谊市场、东城市场、常平肉菜市场等先进市场进行参观学习，学习样板市场主体硬件设施的改造经验，借鉴样板市场的场内布局规划和设计的成功思路，实地观摩样板市场的管理工作模式。在实 地观摩、对比中发现自身存在问题，取长补短，并加紧进行整改。

（四）邀请市领导指导工作，努力整改存在问题

村多次邀请负责整治农贸市场工作的有关部门领导亲临计岭市场指导工作，客观指出存在问题，并对提出的问题努力进行整改。

一是不断完善市场硬件设施，重新改造三鸟屠宰间，加深排水沟，并清晰明确地标出行业指示牌和停车场标志牌。