公司线上推广范文

导语：如何才能写好一篇公司线上推广，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

2月20日,中国人民银行、银监会、证监会联合公布并开始实施《商业银行设立基金管理公司试点管理办法》。按照规定，中国商业银行可直接出资设立基金管理公司。此间有关负责人称，三部委将综合考虑各商业银行业务经营状况以及作为试点行的代表性等因素，选择出设立基金公司的试点银行。

民生行推京城首张“双币种国际借记卡”

民生银行近日与VISA国际组织独家推出“双币种国际借记卡”。这种卡除了普通卡之外，还包括银卡、金卡、钻石卡三个主打“富人市场”的品种。三种贵宾卡根据客户在民生银行储蓄存款年日均余额或年累计消费额确定门槛，分别为10万元、50万元和100万元。与其他银行推出的双币卡不同的是，民生国际卡不是信用卡，而是借记卡。

浦发银行推外汇理财新品

日前，浦发银行推出“汇理财―步步高美元结构性存款”，该项理财产品购买起点金额仅1000美元。另外，“汇理财”期限短，灵活性大，A款产品是3个月美元“步步高”收益型结构性存款。该款产品每1个月为一个投资收益期，收益率呈逐步递增趋势，平均收益高达2%。B款产品为1.5年期美元“步步高”收益型结构性存款，

活期产品现身人民币理财市场

越来越多的投资者期望能有投资期限更为灵活的人民币理财业务出台，近期，广东发展银行推出的一款期限灵活的人民币理财产品――“薪加薪B计划”满足了这一市场需求。“薪加薪B计划”规定，客户在参加理财业务后，如遇到紧急资金需求，只需在每周一至周五提出申请，就可在次周五提前支取参与计划的全部本金和收益。

交通银行推出手机银行业务

只需手机在手，不必跑银行，就可以实现轻松理财。交通银行日前宣布，正式在全国范围内开通手机银行业务。据悉，这是目前国内第一家采用无线上网技术，能同时联接中国移动和中国联通，地域覆盖面最广、适用客户层面最多的手机银行。

兴业银行首推“浮动报价”外汇产品

日前，兴业银行在上海首家推出采用国际通行的“浮动报价法”作为外汇报价办法的“外汇宝”产品，这是目前国内惟一采用该办法进行外汇买卖的外汇理财产品，可根据各交易币种的活跃程度、汇率波动等情况实时制定差价点数。同时，这种新的“外汇宝”可进行24小时的外汇实盘买卖。

四大行全面登陆人民币理财市场

最近，四大国有银行相继获准开办“人民币理财”产品业务，其新产品相继问世。他们的介入，标志着理财产品市场份额和影响力将迅速扩大，同时也是监管层力求让金融市场公平竞争的表现。由于人们把四大国有银行的信用都看成是国家信用，这也意味着“存款争夺战”全面升级。

太平人寿“盈满多”每年返现2%

日前，太平人寿特别研究开发出了银行保险重量级产品“盈满多”，10年保底收益高达22%；更突出的是，22%的固定收益每年现金返还，第1年到第9年每年2%返还，第10年为4%返还。除固定收益外，另外还能享受到双重分红、年度红利与终了红利，同时还能享受高额保障。

交通意外险投保更加方便

中国人寿保险上海分公司推出一款电子商务卡系列――交通安达卡保险新品，为出行者提供交通意外伤害保险保障。交通安达保险卡类似手机充值卡，设有卡号、密码，客户购卡后可通过该公司24小时开通的网上、电话、短信3种方式进行投保，保险生效日还可在规定的期限内自由选定。

沪铜开门涨停 外盘直逼新高点

2月16日是鸡年期货市场的第一个交易日，一开市沪铜和连豆大幅走高，尤其是沪铜主力合约更是以涨停板报收，再现牛市行情。铜价有望突破2004年10月达到的3175美元这一16年的高点，甚至可能达到1989年所创下的历史高点3280美元。

“基金定投”悄然走俏

近日，工行在重庆首次推出的“基金定投业务”开始受到越来越多投资者青睐。“基金定投”是一种全新的基金投资方式，国际上称基金定期定额业务。以前投资者在柜台购买开放式基金一次性最低购买金额是1000元。如果采用基金定投的方式，每月的最低只需200元。由工行定期从用户的指定帐户内扣除,投资期限一般为3或5年。门槛低，也是投资者青睐“基金定投”的原因之一。

货币基金迎来发行

春节长假结束之后，为避免与银行系货币基金正面交锋，多家基金公司加快了发行步伐。上投摩根富林明、光大保德信、华宝兴业和长盛基金等多家公司都将发行新基金产品。上述几家基金公司选择的产品都是货币市场基金，这意味着货币市场基金将掀起第二波的集中发行热潮。

南方现金增利规模再创新高

2月1日，南方现金增利基金以302.16亿的规模再创我国货币市场基金的规模新高。较2004年12月31日的192.02亿，在短短的一个月时间内，该基金规模已增加了110.14亿，与80.49亿的首发规模相比，南方现金增利的规模增长率高达275.40%。

美元连续走低 黄金铂金走强

2月18日，国内黄金市场上扬，节后呈现连续上涨走势。其中Au9995金的成交放大到4284公斤，为节后的最大。铂金在连续2天下跌后终于强劲反弹，收盘上涨2.06元。而外汇市场美元继续走弱，在公布了不佳的经济数据后，美元兑各主要货币下跌至两周的低点。黄金则跟随美元下跌而上涨，隔夜国际金价以424.85美元开盘，报收427.1美元，较前日上涨2.1美元。

美元再度加息 外汇理财及时变招

2月3日，美联储宣布新年的第一次加息，美元的基准利率从2.25%调高到2.5%。这是一年多时间来美联储第六次上调利率。为应对美元持续加息，深圳中行近日推出收益率与国际市场上黄金价格的挂钩产品。这种产品的基准年收益率在3.2%，只有在每盎司黄金的价格处于410至435美元区间时，投资者才享有收益。

国债指数创10个月新高

2月16日，国债现券市场再度演绎疯狂，全日大盘呈现单边上扬、全面普涨态势。指数最高至97.81点，创出近10个月来的新高，最终上证国债指数以全日次高点97.80点报收，较前一交易日大涨0.17点，涨幅达0.18%，全日成交金额约为8.96亿元，呈现温和放大之势。

奥运金条正式开卖

由中国印钞造币总公司和中国金币总公司联合发行的首款奥运金条2月4日起在全国公开发行。首款北京奥运金条采用“连贯构图，虚实相间”的设计、铸造方法，连续发行5条，每一条都以奥林匹克五环标志中的一种颜色为主题，拼合后可组成“2008”完整图形。据悉，首款金条成色达99.99%，4种规格分别为50克、100克、500克、1000克，全国限量发行2008公斤。

黄金珍品《一代伟人》面世

日前，世界第一部用铂金和黄金制作的珍品《一代伟人》邮票珍藏册向全国限量发行。这部由中国延安文艺学会、中央文献出版社、中国集邮总公司、上海造币厂等单位联袂推出的邮票珍藏册，采用铂金彩色图像，鲜明的个性化邮票，纯金纪念章以及珍贵的历史照片等，再现了伟人的风采。共向海内外绝版编号限量发行1000册，发行价为1.68万元。

手绘封片收藏升温

一种集诗、书、画、印和邮藏于一体的手绘封片收藏热，近来在收藏市场悄然升温。在上世纪90年代初期只要100元左右一枚的邮票设计家手绘封，目前价格已在300元左右，名家万维生的手绘封在北京已经拍到数千元一枚。

北京建立专项资金扶持中小企业

北京将从今年起建立中小企业发展专项资金扶持制度。来自北京市发改委的消息称，从2005年开始，北京本市每年将在财政预算内安排5亿元资金，专项用于中小企业产业扶持、担保贷款支持、服务体系建设、促进非公经济发展等。据悉，5亿元资金大约占到2004年市财政收入的6.7‰，如此大的力度扶持中小企业，在北京历史上还是第一次。

北京二手房交易税基调整

根据最新出台的《二手房交税新规》，从2月1日起，北京市税务部门将根据二手房的建成年代对其税基进行调整，建于上世纪五十、六十、七十、八十年代的二手房，其交易时的计税价格将会有较大区别。税务部门出台这一政策有利于活跃二手房交易市场，对于平抑房价有好处，

上海二手房网上平台试运转

上海市民买卖二手房有了“直通车”。倍受关注的二手房网上交易平台已经试运转，房源信息挂牌等服务将向全社会开放。该二手房网上交易平台推出后，上海8个区10个受理处将同步受理全市范围内的二手房买卖、租赁和共有住房差价交换三类交易业务。

篇2

1.1微信营销目的：

建立一对多互动营销平台，依托微信及渗透个人现实社交圈打造一个营销通路：传播品牌、产品、项目、公司等信息，吸引更多的消费者用户与加盟商用户等，成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。

1.2企业获得价值：

通过此方案的执行，逐步完成移动互联网营销通路的布局，为公司实现网络化经营做好当前收益与战略布局。

1.3通3层过滤机制，把广众人群分层过滤成为我们的客户。

第一层过滤：通过微信公众帐号吸引人群关注建立关系

第二层过滤：通过微信逐步开展的专业信息培养引导，把潜在客户过滤到交易平台。

第三层过滤：公司专业招商网站或实体门店。

2方案实施办法

2.1团队建设

2.1.1团队人员要求 ：

1、商务谈判能力; 2、抓住重点能力; 3、积极思考能力; 4、不断学习能力;

5、高效沟通能力; 6、建立关系能力; 7、危机公关处理能力; 8、了解受众兴趣能力;

9、组织协调能力; 10、品牌树立能力。

2.1.2团队人员构成

每个微信公众帐号由公司1-2名员工兼职负责。设定2名负责人进行应急管理(总经理或副总经理兼)。另配备1-2名网络营销经验丰富的员工负责项目运作(亦可聘请顾问)。

2.2团队资源

2.2.1 线上推广预算

团队制定推广计划及所需资金预算，做好沟通及审批工作保证资金及时到位。

2.2.1 线下推广预算

团队制定线下营销活动所需的物料、交通、场地租金等资源预算方案。

2.方案执行

2.1 开通公众平台账号 (注册官方类微信、加盟类微信、销售类微信、客服类微信等)

2.2 制作二维码、微信号宣传图片、公司官网、微博、博客、论坛等放置二维码、设计二维码宣传单张、海报、名片、员工T恤、户外广告灯箱等。

2.3线上推广方式

论坛、IM工具、EDM、官网、网店、博客、微博、社交网站、互推、付费广告、公众账号导航。

篇3

网销渠道与传统渠道差异很大，搞习惯了传统渠道的营销人员，可能不太习惯搞网销，网销大潮来临企业如何“网上淘金”?笔者六年前进入家居行业做网络营销，目前成立一家专业从事网络营销咨询及网络整合营销方案策划与推广的网络营销公司，致力于家居行业网络营销的研究与实践。笔者就对家居行业的了解，加之在网络营销推广领域的多年拼杀，总结家居企业成功开拓网销渠道需要走好以下几步：

第一步企业网络根据地的建设维护与推广

企业网络根据地，我想你一定猜到了，就是指企业网站，开拓网销渠道，网站一定建成营销型网站，早期的形象型网站无法满足网销需求，最好做成支持线上支付的网络商城，至少要有在线沟通的功能，营销人员可以跟客户方便快捷地沟通，引导客户到实体店购买也可以，这是家居网销经常采用的O2O模式(线上推广线下成交)。

很多做传统行业的老板会认为网站建好了，就万事大吉了，其实不然。网站根据地的建设只是万里的第一步，就像我们买了一个手机终端一样，以后得做保养维护，话费充值才能。网站的维护与推广是让网站产生价值的前提。网站推广又是一个课题，这里不做太多探讨，有兴趣的网友可到网销中国这个网络营销学习交流平台学习更多网站推广的实用方法。

第二步家居网销团队的构建与培养

家居企业有自己的营销团队，但是网络渠道需要专业的团队，网站技术、网站编辑、客服咨询、网站推广、网销拓展等人员缺一不可，人员数量可根据网站业务量的发展来增加指标，模式成熟后，加大推广力度，增加在线客服，便可做大。网销渠道的团队跟传统渠道的团队不是一路，原班人马转型搞网销可能不尽人意，但原团队里有精通网络的人员，可以调到网销部门任要职，因为他更了解产品，新的网销部软肋往往在产品知识和公司内部协调工作。

第三步渠道整合，多管齐下

企业网销，是一个新的销售渠道，也可以说是一种新的商业模式，那么网销仅仅是指在线商城的销售吗?不是的。网销渠道包含所有网络相关销售形式，包括自营商城、平台店铺、网上直销、网上推广线下成交等多种形式。自营商城是企业自建的网络商城，客户通过在线沟通，可以线上下单，企业送货，客户收货确认交易完成;平台店铺指的是企业在其他大型电商平台开的店铺，也包括平台代销形式;网上直销像某品牌茶叶网销形式就是典型;网上推广线下成交的O2O模式在家居领域更有优势，解决了客户看不到实物的问题，网上就是拉客户到体验馆，体验馆专业的顾问负责线下成交。目前，家居企业开拓网销渠道，常见的形式如上所述，可以多种形式并行发展，多管齐下，回报更快。

第四步网络品牌的推广与维护

建材家居领域，很多大型企业并没有持续做品牌推广，企业在业内知名度很高，但是在消费者层面，尤其是网络年轻群体里知名度并不高，这给网销渠道拓展加大了难度。所以，网销渠道成长需要强势的网络品牌推广，品牌响亮，美誉度高网销业绩自然也会上升。大型企业难免会有一些负面的新闻或其他网络信息，这需要网络公关高手将企业的品牌保护起来，把正面的信息搞上去，负面的信息搞下去，能展现在潜在客户面前的保证是企业的正面信息。

网络品牌的推广与维护，是网销渠道开拓的关键，这部分也是往往企业开支预算的地方，购买网络推广服务、媒介广告资源等等，这些东西是等于是买来的“生菜”，企业的营销团队做的琐碎工作是相当于厨房里的油盐酱醋，有了原料他们才能做出可口的饭菜来。笔者所在公司北京小马识途网络营销机构专业从事网络营销推广，在软文营销、搜索营销、论坛炒作等方面都有丰富的项目经验，能够为没有做过网销渠道的家居企业提供一体化解决方案，助力家居建材企业在互联网时代成功转型。

第五步网销渠道与传统渠道的协同发展

当年，企业开展网销，经常碰到的问题就是串货，或者网上价格不统一，与线下专卖店经常冲突，客户店里看了货，去网上买了，结果经销商向厂家投诉，产生一些市场的不和谐。其实只要公司决心搞网销，这些不是问题，为网销提供专品，统一产品价格，这些问题都可以解决。

篇4

牵一发而动全身

实际上听到“全网营销”这四个字的时候，许多的老板都会冒出两个字：烧钱！

以下是全网营销从线下到线上的全局图：

从这幅图看来，一共涉及3大类，23小类，如果全部做足做全做好，不仅仅对资金的要求高，对营销人员的专业能力同样提出了更高的要求。

真正实现所谓的全网营销并达到效果最大化，还真不是一般的小公司能够完成的。你的预算在百万级别以内，如何才能玩转？

首先要明确，全网营销并不仅仅是营销方式的多样化，而是营销方式的有效整合，更像是“牵一发而动全身”。因此，全网营销势必要从“单点突破”开始。

刚刚成功上市的唯品会，在创办之初并没有太多的推广费用，有限的资金要用于采购和建设仓储配送系统，像线下的传统媒体投放，成立3年来几乎没有做过。他们是通过人工谈判的方式，在近一年的时间内，几乎将整个互联网中的导航网站全部接入，以此为“单点”进行突破，辅以其他线上推广。

在不停的尝试中，他们发现EDM的ROI最高，于是又着手另外一个“单点”的突破，月发送量现在高达千万封的频率。

在单点突破的带动下，其他的线上推广手段开始发挥协同效应。

谁能成为“单点”？

1.投入小见效快的简单方式

比如唯品会找到导航网站，根据流量和权重进行排序，找出效果好的导航网站，通过沟通或资源互换，花些钱，让展示更靠前，甚至获得首页的推荐。

导航网站接入在谈判和技术上难度都非常小，步骤简单，人手要求不高，效果却非常明显。

导航网站能带来流量，百度、谷歌这样的搜索引擎也很看重被多个导航网站收录的网站。

2. SEO/SEM（搜索引擎优化）

这种方式需要对关键字进行频繁的选择和操作，以求效果最大化，费用以日来控制和调整。这种“单点”突破的方式对于人员的专业能力要求非常高，许多企业都委托专业的第三方公司来完成。

3.内容营销

如新兴的微博营销，除了推广，还要运营，很需要功底和毅力。微博属于传统互联网与移动互联网结合的产品，低成本，高效多重传播，许多品牌企业将其作为“单点”，取得了非常好的效果。

4.渠道营销

许多品牌进入传统的卖场，如沃尔玛、家乐福，或是在百货公司开设专卖店，不仅销售了商品，还建立了品牌。

网络时代，渠道营销更加明显，因为网络渠道也具有媒体特性（淘宝2011年广告收入超过90亿）。例如淘宝内的渠道营销以个性化、女性化为主，而京东商城内的渠道营销则更成熟和男性化，这是许多品牌商家在网络渠道营销中容易忽视的！

5.移动互联网

第一个做尝试的是1号店。这家以“网络第一超市”为定位的B2C在2011年底尝试大规模的全网营销，以提升销售业绩和品牌知名度，只是这一次并不仅仅像以前一样，简单地进行全媒体的广告投放，而是开发了属于自己的APP应用，将APP软件放在B2C平台上以及苹果APP STORE和安卓各大应用商店，供顾客下载，同时将下载网址生成二维码以及短网址。这一步完成之后，全网营销的规划就可以开始了。

这场营销活动使得1号店的二次传播机会大大增加，业绩迅速提升，为后来沃尔玛收购做了非常好的估值溢价铺垫。

链接：更互动，更复杂

信息传播的网络越来越复杂，传统媒体、传统销售渠道、网络销售渠道（电商）、移动互联网在交织融合。报纸、杂志、电视、户外媒体等传统媒体，在二维码、短网址、APP等新技术的影响下，具备了新鲜活力。这种融合有以下特点：

1.传播路径更复杂。一条信息，从电视到网络，从户外媒体到移动互联网，再到纸媒，其裂变路径复杂多样，但也为单点突破创造了条件。

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关键词：山西土特产；线上线下推广策略

一、山西土特产销路不畅的原因

1.土特产行业大部分商户仍然保持个体户、小规模经营的模式。这种经营模式零散，难于发挥聚沙成塔的影响力，很难做大做强。

2.缺少行业品牌、没有原产地标准、三无产品太多是特产走不出地方的重要原因。目前在山西，并不是所有的特产都实现了企业化生产。有的特产是当地政府成立专业合作组织，以农户个体为单位生产，然后集体回收，由合作社与相关企业合作销售，这种生产营销模式下的主体存在一种小富即安的心态，只管把产品销售出去，更没有建设品牌和传播品牌的意识。目前区域特产企业经营较为混乱，作坊式和家族式的粗放管理普遍，很容易造成行业混乱与市场分散。特产一味强调地域概念、特产概念，形成特产有特色而无品牌的局面，致使假冒产品横行。虽然有了商标意识，却将商标等同于品牌，商标只是品牌表面注册的一种形式，而一个优秀的品牌往往需要得到消费者内心的认可，是一个长期而系统的工程，包括诸多环节，不是单纯的商标注册和产品认证就可以。

3.营销推广手段单一，普遍采用传统的“批发+零售”模式。山西特产走不出区域、做不起来的主要原因就是宣传推广手段不够创新，推广力度不够大。

二、山西土特产推广的具体措施

已有措施：2013年9月22日淘宝网“特色中国・山西馆”正式开馆，山西馆以“晋膳晋美”为主题，由省商务厅与淘宝网联手搭建，省农业厅与旅游局支持，山西贡天下商贸有限公司具体运营。“特色中国”是淘宝网与聚划算、天猫商城并列的一个重要板块。为搞好此次活动，贡天下提高了物流硬件配置，提升软件服务，日处理订单能力达到3万单。对于此次活动中的小卖家，贡天下建立单独仓储和ERP系统，帮助其发货。淘宝网“特色中国？山西馆”的运营，旨在充分展现和推荐山西各地优质特产资源，推动农产品和特产类产品销售，推广山西传统特色和知名品牌，提升传统生产厂家电子商务意识，带动山西省电子商务产业和地方经济的发展，为进一步将山西打造成农业强省、旅游强省、文化强省和电子商务强省做出应有贡献。

贡天下严把商品选择和厂家合作的质量关，采取“我来选购我来把关”的运营模式，从最初的采购到最终商品销售到消费者手中，中间环节全部由贡天下把控。2013年5月，贡天下举办“生态农业聚划算”活动，将绛县樱桃三天卖出一万公斤。依靠“特产地运营模式”，贡天下将云南的松茸采用特殊的包装，销售到全国各地，同时将发展方向定位为“立足山西，辐射全国”。为了更好的立足山西，贡天下选择与六味斋合作，在店中摆放全国特产，消费者若在店中体验过觉得满意，下次就可以选择网上购买。

淘宝网“特色中国・山西馆”为山西特产营造了良好的线上推广渠道，但缺乏相应的线下推广配套措施，故还需要不断的进行补充完善。

三、补充完善措施：线下整合辅助线上营销

1.统一品牌，避免一品多牌。坚持用“用一个声音说话”，目前山西特产同一个产品在市场的品牌名称繁多，但真正有知名度的又少之又少，对于一些不具备竞争力的品牌应用进行兼并或收购，集中扶持部分优良品牌的发展，坚持把优秀的产品品牌推向市场，推广全国，为山西特产创造优良美誉。

2.制定特产行业统一标准，加大对不合格、不合规特产产品的监管力度。山西省政府及相关监管部门须针对良莠不齐的特产市场进行整顿与治理，改变目前山西省内市场“特产”遍行的现状，逐渐消除消费者尤其是外地游客在选购山西特产时，难辨真伪、一头雾水的状况，保证特产产品的质量为先，维护山西特产的对外形象。对一些不合规的特产批发市场进行取缔，加大乱印与随意修改特产商标日期的惩罚力度，坚决查处三无产品的制造商与经销商，严格执行特产行业标准，规范特产市场商家行为。重点检查路边街边的特产商店，盘查其生产经营许可证及相关合格证件是否齐全、店内摆放特产是否符合行业标准、进货渠道是否合法，对不良商家的行为进行批评教育，并按行业标准实施惩罚，同时严格追查上游进货渠道，力争从根源断绝不合规特产流入市场。想要把“山西特产”打造成全国闻名品牌，就得彻底改变只要是山西出产，就是山西特产的面貌。提高“山西特产”的准入门槛，对冠名特产店招牌实行严格准入制，必须满足特产行业经营的硬性标准，具备相关条件才能挂“特产牌”经营，坚决维护山西特产的声誉。

3.整合零散店铺，建立连锁“山西特产超市”，线上线下相辅相成。为了避免外地游客在选购山西特产时遇到“李鬼”的现象，则需要提供专门的、政府认证的山西特产超市，不同于街边不规范的小商铺，特产超市有着全省统一的经营标准，超市内的商品都经过逐一审查，合格后才被允许摆上货架出售，游客在超市内完全不必担心商品的质量问题。同时将超市作为贡天下线上特产的线下实体店，游客在山西特产超市选购过的特产，觉得满意想再次购买时，随时都可以通过贡天下网上商城进行选购，真正做到线下线下联合，立足山西，辐射全国。

参考文献：

[1]徐潇.当土特产遇上“互联网+”.工人日报[N].产经新闻，2015（5）.

篇6

就英语而言，50、60年代教育部将英语列为第一外语，70年代公费留学激发百姓出国热情，80年代《跟我学》被捧成“学习圣经”，90年代故宫搭台疯狂李阳吸引万人。自此，中国人学习英语的热潮再也没有消减过。

同时，随着旅游及出国留学的普及也使得小语种学习变得越来越热门。法语、韩语、德语越来越受大众欢迎。尤其是日语，由于日本的动漫文化、电视剧文化和传统文化具有独特的魅力，学习日语的人数也在不断增长。中国学习日语的人数在日本以外的各国及地区中排名第一，约有1046000人，集中在18～25岁，这个年龄段对于日语学习的需求较大。

一、项目简介

言趣作为一个新型的语言教育类平台，从语言学习者的需求出发，运用游戏化的界面，通过模拟母语模式来学习语言。整个系统通过融合潮流元素和当地特色实时更新游戏场景，使母语学习模式更加多样化。

母语学习法的理念就是模拟母语学习环境。小时候学说话的情景就是当我们看到别人喝水，自己也想喝水的时候，就仔细听并模仿别人说“水”字，不知不觉地就学会了说“水”。我们的这种语言学习本能是与生俱来的，并没有人强迫我们去记忆说话，当我们本身有了需求、有了兴趣就会主动去听、去说。言趣旨再为学习者营造一个母语学习环境，用真实的母语语言构架来模拟儿童母语学习的过程，让学生在不知不觉中培养自主学习的兴趣和需要，忘记语言“学习”而进行的是语言“体验”。从而如母语般迅速掌握，记得牢固，而且能够达到学以致用的目的。

言趣App平台分为“档案”“游学”“织梦”“学堂”“闲聊”“荷包”六个板块。

“档案”板块：企业有“法人”，言趣将推出“学习人”，学习人即是语言学习者的线上模拟人物，将从代表学习菜鸟的婴儿，一步步升入小学、初中、高中，直至成家立业，此过程中，“学习人”也将一步步蜕变，不仅仅体现在外在，还涉及经验值、游戏金币、经历等，真正将学习生命化、真实化。

“游学”板块：游学将先会是国家，语种的选择，进入一个国度，都将是该国家真实面貌的卡通化展示，标志建筑、气候风景、人文风情都将在最大程度上模拟展示，“学习人”可在该国度上虚拟购物、交友、工作，而其在该国度上接触的其他人都是“学习人”与工作人员，他们彼此都可以进行交流，甚至虚拟买卖、结婚等，真正将场景生活化、真实化。而语言学习则体现在该国度的所有建筑、广告、标语都将是该国语言，彼此交流必须使用该国语言，同时需要定期进行语言的等级考核从而获得经验值，进行人物的成长与升级。

“织梦”板块：每日每个国度将推出一个故事及关键词，由外语学习者组织成新的故事。平台同时每月将推出“剧本之星”与“超级剧本”的评选，获得“剧本之星”称号的学习者，将获得一定的经验值，而“超级剧本”也将被于“织梦”主页。

“学堂”板块：学堂是一个线上线下综合性的平台，言趣将联合各大外语培训机构老师进行网上的授课服务以及咨询问答。每日外语学习者可免费使用一次网上课程项目以及咨询问答项目，若需其他教程资源，可耗费财富值获取。

“闲聊”板块：该板块为较为自由的用户交流平台，可使用外语，亦可使用中文，可以进行学术上的交流，感情上的沟通，游戏上的咨询，亦可交流剧本，同时可与工作人员进行沟通，提出问题与建议，寻求答疑解惑。甚至可以加好友、聊天，是一个语言社交平台。

“荷包”板块：金币作为本平台的虚拟货币，可通过语言学习任务完成，也可通过线上购买完成，具有获得教学资料、购买商品的作用。

二、平台特点

言趣平台的产品模式主要有四个特点：

（一）与母语学习模式契合

“言趣App”通过“游学”“学堂”和“织梦”这三个界面来帮助用户学习外语。其中，“游学”主要以日常场景模拟对话的形式，从单词或者词组的选择上帮助用户理解单词的意思、发音和语境，而这种场景模拟也是闯关养成式的，从牙牙学语到熟练对话交流，而学堂主要是通过视频播放、书籍阅读和名师在线咨询的形式，帮助用户更科学有效地学习外语；“织梦”通过每日一更小故事的形式，将该国的特色故事提供给用户，用户可以边阅读故事边学习，有兴趣的故事还可以根据文章中的新单词自己编辑并分享到朋友圈。这样的母语学习模式使语言学习更加科学，避免了专业学习的压迫，使语言学习更加灵活。

（二）与外语学习者心理契合

“言趣App”主要针对的是对外语有兴趣但不急于一时专业学习的人群。游学界面通过闯关养成的方式延长用户的兴趣，并将国家特色融入场景之中，用户在学习语言的同时还可以领略国家的风景、文化和习俗。为避免庞大的流量消耗，关卡游戏是可以离线试玩的，闯关游戏经典而简单易上手，真正实现了“语言文字游戏化”，让用户在学语言的同时不再感到枯燥乏味。

（三）与外语学习互动要求契合

“言趣App”通过“闲聊”界面来满足用户之间的日常交流。“闲聊”是一个小型的交流平台，在这里可以与好友对话交流，也可以分享自己在“织梦”中的文字故事，其他浏览的好友可以在下面发表评论和点赞。

（四）与外语学习地点契合

用户在线上可以进行语言学习的交流，但是在“学堂”板块，言趣推出了“名师在线”，在“荷包”板块言趣推出了“旅游链接”。通过这些路径用户可以享受面对面的名师交流，或者通过平台提供的线下语言培训机构进行更深层次的语言学习，如果用户有兴趣，还可以通过平台的推荐M入该国家旅游，亲身体验国家的文化交流。这种线上线下的融合，可以帮助言趣用户的外语学习更加全面深入。

三、市场推广

公司按照“杭州市浙江省全国”的思路，进行言趣品牌推广。战略愿景是希望站在电子商务发展的风口上，以杭州市这一语言学习热点地区为出发点，构建全国语言学习平台。

杭州市，是浙江省省会，位于中国东南沿海，是浙江省的政治、经济、文化和金融中心，是中国最重要的电子商务中心之一。根据第六次人口普查结构显示，杭州市常住人口达870.04f人，其中18～35岁的青年人群占23.9%，这部分人群为言趣的主要目标用户。据调查统计，2014年杭州市城镇居民可支配收入达到44632元/年，而且城市家庭平均每年在子女教育方面的支出逐年增长，占家庭子女总支出的76.1%，占家庭总支出的35.1%，占家庭总收入的30%。杭州市作为中国仅次于“北上广”的二线城市，在2016年G20峰会的推动下，外语培训市场正处于高速成长期，市场远没有达到饱和状态，因此具有较好的前景。

前期首先在杭州市各大校区试点推广，增加言趣平台曝光度和认可度。采用渐进布点、连点成面的扩张方式，逐步占领杭州各大校区语言学习者市场。言趣计划通过在杭州高校布点，做到让杭州的每一个语言学习者都知道言趣，让10%的大学生成为言趣的忠诚用户。并以高校为基点向校外扩展，在稳定占据高校这块市场份额的同时，在校外不断扩张公司的品牌影响力。

发展期将以杭州市为基点向浙江省扩展，利用在杭州市的牢固学习群体，借助学习者自身邀请他人、平台线上线下宣传、旅游公司及外语培训公司的合作宣传，进一步打响知名度，扩大品牌影响力。公司利用与外语培训机构、旅游公司合作互赢的方式，逐渐渗透浙江省的语言学习市场。

成熟期将言趣品牌影响力扩大，从浙江省延伸至全国。先行的语言学习类的App种类繁多，总结后主要分为以下几种：纯字典型、英语新闻类、阅读类、背单词类、闯关模式类。而“言趣App”的语言学习平台，是结合语言环境模拟、游戏、闯关、在线学习等为一体的一个创新模式。最终将通过整合资源完善产品，以打造成为中国有影响力的外语学习平台。

各阶段的推广主要可以通过五种方式来实现。

（一）与学校社团或语言类专业合作。

首先，言趣作为一个语言学习类软件，可以满足学校语言类专业或社团对语言学习的需求，借由学校社团或语言类专业来宣传能够更好地接触到目标客户，因此，和语言类专业和社团进行合作能够更快更好地达到宣传目的。

（二）与语言培训机构进行合作

语言培训机构能够接触到更多对语言学习有需求的学生，软件中有“名师讲堂”这一部分，可以通过跟语言培训机构进行合作，邀请他们来进行网上授课，并且在商城中推广他们的教材。通过这种方式能够更加深入接触到言趣的目标用户，同时也能让软件更加专业化。

（三）微电影广告宣传

制作一系列与产品有关的微电影，一部一部投放到市场中，让观众对微电影形成一个期待，同时通过吸引观众的眼球，达到一个更好的推广效果。

（四）与国际青年旅舍或大学生旅游平台达成合作

出国游的同时又能学习这个国家的语言是一种很奇妙的体验。现代大学生出国游已经成为一种潮流，言趣也在商城界面中也设置了兑换旅游产品的部分。大学生普遍有一种猎奇心理，对于新事物的接受程度比较高，容易接纳这种新型的学习方式。

（五）线上推广模式。

线上推广主要是通过微博、微信、QQ等社交软件。到2016年第二季度为止，微信已覆盖了中国94%以上的智能手机，用户已达8亿，而且使用人数中学生人数占到了19.8%。微信营销已经成为一种营销新手段，这为推广这款产品打下了很好的基础。在关注比例方面，29.1%的用户关注了自媒体，25.4%的用户关注了认证媒体，20.7%的用户没有关注任何公众号，18.9%的用户关注了企业商家，而5.9%的用户则关注了营销推广类账号。可以说，公众号是微信的主要服务之一，近80%用户关注了微信公众号。企业和媒体的公众账号是用户主要关注的对象，比例高达73.4%，而关注学校微信平台的用户主要是学生。因此，通过这种方式投放广告可以在学生中更好地渗透。

新浪微博为众多微博平台中在线人数及影响力最为广泛的网络新媒体。2016年12月微博的月活跃人数已达3亿，微博营销处处可见，一夜成为网红产品的现象比比皆是。因此，微博营销也成为推广产品不可或缺的一部分。

四、结语

篇7

【关键词】P2P模式 运营模式 优势分析 短板分析

一、兴起背景

P2P既是指Peer to Peer，即计算机平等交互，又是指Person to Person，即人与人直接对接。P2P借贷这个金融词汇应运而生，它是指资金供需双方在特定的网络环境中建立直接的借贷关系，网络中的每一个参与者都可以发起，通过网络进行信息流通交互，建立一定规则，以满足借贷双方需求并保障双方权益。它的本质可以追溯到早期的小额民间借贷，甚至可以说，最开始的P2P借贷本身就是一种网络版的小额民间借贷，而P2P网络借贷平台就是一个信息中介平台，负责供需资源的对接。

由于这种模式下借款发起灵活，金额起点低，利率较高等的优势，且这种借款方式又比银行贷款更方便简捷，这一新鲜的血液立刻引起了中国创业者们的兴趣，不到5年的时间，我国的P2P网络借贷平台就已经超过了200家，整个行业进入了迅猛扩张的阶段。

二、运作模式及发展现况

P2P平台可以从运作模式主要分为三种，分别为债券转让模式：主要代表为宜信公司，P2P平台先将资金借给融资人，再讲取得的债券拆分成多份，并转让给多个债权投资人；信息中介模式：主要代表为拍拍贷，与英美模式最相似，仅提供投融资双方的信息对接服务；信用中介模式：主要代表有百度金融等，指不仅提供信息中介服务，而且提供资金无法收回的担保。这三种模式下，最主要的收入来源都是融资成功后向融资方收取的一定比例的服务费，其他收入包括向投融资双方收取的手续费等等。

P2P借贷目前在中国发展得十分迅速，虽然在数量上十分庞大，但质量上却是良莠不齐，注册资金从100万到5000万不等。一方面，质量水平高的诸如宜信宜人贷和拍拍贷，宜信在《2014年度P2P网贷平台发展评级报告》中成为排名第三的平台，其成交量、流动性、收益等多个评级中均名列前茅，宜人贷注册用户也已突破了300万。而排名第四的拍拍贷致力于纯信用无担保的信息平台，其注册用户以每年100%左右的速度增长，2013年的交易总额已超过7亿。而另一方面，质量水平低的则甚至打着互联网金融和P2P旗号违法违规进行非法集资或金融诈骗，而一些急功近利的公司更是纷纷倒闭和跑路。但这依然挡不住创业者对P2P的看好和热情，P2P网络借贷公司的数量还在不断升高。

三、P2P的优势和短板

（一）优势

起投的门槛很低。相比较而言，传统金融机构如银行的理财起贷金额一般是5万，而信托理财则是更高的百万，P2P平台由于将融资金额拆分化，使投资人最少出几百元甚至几十元就可以，让投资者的参与性更强，培养了用户的分散投资理念。

P2P平台的收益一般都在8%―20%的范围。投资收益较高也比较稳定，同时，目前较为普遍的线上模式平台的借款成本相对较低，还能将更多利益让渡给投资方和融资方。

投资周期较为灵活，由自己的实际情况决定。一般理财产品都有一定的锁定期，如信托的时间较短，一般为1年以上，如果是风投基金投资就至少需要3年，P2P平台的项目则一般在1-24个月之间，还款采用是每月等额本息方式，固定本金和利息的收回。

风险在逐步降低，P2P平台整体处于向上发展的态势，目前由于许多“跑路”事件发生，多数投资人对于选择平台也更加谨慎，很多平台更是为了增强投资者信心，推出相应资金保证制度如风险准备金制度和借款用户审核加强版，提高资金安全和降低用户违约率。

（二）短板

债权转让模式本身存在的风险问题：以宜信为例，它的债权转让模式就是由宜信控制人唐宁以其个人名义充当资金中介，借款人向唐宁个人借款，然后控制人再将为数众多的债权分拆、用不同期限组合等模式打包转让给真实资金出让方，从中赚取息差。债权转让模式相较于纯信息平台模式来说，少了信息透明，多了虚假债权的风险。这种多对多包含资金和期限的错配的模式，实际上更像是宜信建了资金池。有资金池就有放贷的可能，就会有道德风险存在。

篇8

品牌商：我要你的主推

“品牌商最喜欢看到能在主页上推他们的商品，体现品牌价值。”张孝武在天猫上经营着一家乐贝母婴专营店，谈到与他的品牌商合作时他说。

张孝武的其中一家品牌，母婴用品企业“亲亲我”CEO郑子枫认为，在线上，一个大店就是一个很好的品牌传播的载体。线上的经销商多直接开有零售网店，他们每天掌握巨大的客户流量以及客户资料，他们对消费者的推荐非常有效。

这样就给了很多品牌商品牌传播和曝光的机会。“在线上，品牌建立比线下快很多。”郑子枫说，“成本还低。”

与“亲亲我”有同样经历的“迷奇”化妆品，早年曾出口日本，后因为出口受阻，转战国内市场，但此时拓展线下渠道已经十分复杂纷乱，而且成本太高。

“线上传播快，做一个成功的活动，关注的数量是成几何级增长的。”“迷奇”电商负责人张毅说，他同样也看好大店资源，“大店的流量很多，放在他们的首页上，会给我们带来好的曝光率。”

线上曝光率提升之后，对拓展线下渠道也有相当大的推进作用。“我们现在仍然在加大线下渠道的拓展力度，而且现在比之前容易多了。”郑子枫说，“因为他们已经看到我们网上做得比较好，他们也更有信心。”

在线上火极一时的“黄飞红麻辣花生”，刚上线时，知名度远不及现在，可以说，它是依靠着线上渠道做到如今这般红火的。借着这股势头，又重新回归线下，这个路径与“亲亲我”类似。

在线上，广告和销售没有办法分开进行，渠道入口就是品牌广告。因此很多品牌商在线上仍然是最先铺渠道，做销量。在这种情况下，他们对网络经销商寄予厚望。那么，网络经销商们又是怎么想的呢？

经销商：我为什么要主推你？

打动经销商的“羊群效应”

与线下情况一样，网络经销商最看重的两种商品，第一种便是引流商品，第二种便是利润商品。

不同的是，线上的一切营销活动的中心都是流量，因为流量真的很贵。

引流商品，一种就是有很高的品牌知名度，但如果你没有多年的品牌积累，如何让你的网络经销商接受你？

刘先生现在是“黄飞红”线上最大的经销商，他在决定做“黄飞红”时，“黄飞红”的产品已经有一些网店在卖。但他最看重的是，接下来这个品牌会做得更好，而且速度很快，自己如果不抓住这个热门产品，会损失很大一部分流量和利润。

他凭什么得出这样的判断？

首先是这个产品极强的产品力，“谁会想到一个花生能做成这么时尚！”线上市场是一个对新鲜产品接纳度很高的市场，这样一个有特色商品，店主们不会轻易放过，他们无时无刻都在盯着这样的产品出现。

同时，他得知“黄飞红”的母公司，“欣和味达美食品”作为国内知名的调味品公司在线下已经有很成熟的渠道，将“黄飞红”这个产品推上线的，正是与他们“出生入死”多年的线下商。

对线下的商来讲，他们也是乐意的。虽然在上线之前，“黄飞红”已经在线下开始试水，但知名度并不高，渠道也没有完全铺开。对他们来讲，一个新品牌推进线上市场，比进KA要容易得多。人人说电商是趋势，很多品牌的商都争先抢占线上市场，“现在有哪个商不想做线上的！”刘先生说。

但厂家对线下的经销商也是有选择，并不是让所有之前的经销商来集体冲线上，“这些都是各个地区的总代，比如我就是从上海总代这里进的货。”

线上做零食网商销售的，都喜欢勤进快销。考虑到物流成本，在当地的总代拿货就方便多了，所以根据地理来定供货范围是一个不错的选择。

当各个地区的总代，纷纷向线上推“黄飞红”这一个品牌时，铺开线上渠道就变得更快速。

对于刘先生来说，“转眼间，全是‘黄飞红’，‘羊群效应’就有了，我们要做这个商品。”

但是对于厂家来讲，事情可能并不是这么容易。有时候为了那个“羊群效应”，打动更多的经销商，你也得花不少功夫。

“亲亲我”在刚上线之时，也是主推他们的拳头产品“咬咬乐”。“咬咬乐”是他们的专利产品，凭借产品力，让第一批网络经销商接受了他们的产品。与“黄飞红”起初就借助线下商的做法不一样的是，“亲亲我”当时非常注重网络招商工作，在挑选经销商时，他们也有自己的考虑。

“我们更乐意跟那些比较有成长性的经销商合作，他们有一定的客户基础和运营经验，更愿意跟我们合作。那些已经非常有名的超级大店，可能刚开始就不是很配合。”郑子枫说。

先让这些有一定经验又更愿意合作的网店（也是淘宝上的大部分网店），来齐齐地推荐你的商品，引起其他的大店、小店、超级大店们的注意，慢慢地事情就变得容易起来，“淘宝上的皇冠店铺现在都是我们的网络经销商。”郑子枫说。

渠道铺开之后，你有更多的经销商来合作，就可以轰炸消费者了。

活动的吸引力

如何轰炸消费者？

除了在店铺页面上争取广告位，还有一种方式，是让你的产品出现在各种活动页面上。

但这也并不是砸钱这么简单。

“虽然我们自己也开了天猫旗舰店，但我们旗舰店的销量只控制在所有线上销量的15%，更多的是鼓励我们的经销商来做一些活动。”郑子枫说，“在线上做营销，我们更多的是利用经销商的资源，他们比我们更懂。”

这也在他的经销商张孝武那里得到了印证，“我们有专门的推广人员，他们很有经验，花很少的钱，就可以想办法把很多品牌在各个地方推上去做广告。我们对厂家的依赖不大，所以可以推这个品牌，也可以推那个品牌，客户看的一方面是品牌的知名度，另外一方面，也是看店家的名气。”

如何真正利用好这些经销商的资源，才是最重要的。

比如，为了争取店铺主页推广，会给经销商一个畅销产品的补贴（非畅销产品当然是不行的），如果经销商不接受产品，会考虑现金补贴，或者其它如直通车等的营销费用补贴；邀请经销商来参加聚划算活动，品牌商提品或者费用支持，而不是自己去做。

钻石展位、直通车等淘宝营销工具，价格很贵，通常都是由品牌商来积极邀请，与经销商分摊费用与产品支持。这样，出现在活动页面上既有品牌名又有店铺名，双方都会获益。

“我们有时候鼓励A店来做，有时候鼓励B店来做。”

这种和经销商往返的沟通，还有一种目的，就是建立与经销商之间的粘度。一方面，建立起感情，让经销商感觉到你更加重视他；另一方面，自己的品牌名出现在不同的大卖家的推荐中，对消费者的影响很大。

这种对消费者的影响又反过来影响经销商。“我们现在也主要做‘亲亲我’几款主力产品，因为他在线上已经做得比较火了。”张孝武说，“算是引流商品。”

与经销商的深入沟通，要做得细致。

九阳电商负责人叶勇谈到与线上线下经销商合作过程中的感受时说，“线下相对比较成熟，看重利益多一些，只要你给他带来利益，他不会管厂家派来的人看着顺不顺眼。线上就不一样了，他们更看重跟他们对接的那个人，合作得不开心，就不干了。”

在线上，很多经销商都很年轻，财富积累得也快，所以他们就更不成熟，更真性情？

其实未必。他们比较随性，很重要的原因是：在线上，他们找到一个好产品不难。就算不从你这里拿货，他还有各种渠道找来同等地位的产品，加之对自己运营能力的自信，打造一个爆款也不是难事。

郑子枫说，“我们要让他们知道，虽然我们不能成为他们最赚钱的品牌，我们一定要成为他们赚钱最容易的品牌。”

比如，策划某次促销，将促销方案规划详细，连促销图片也准备好，经销商们只需要做简单的配合即可。

积极考虑他们的建议，比如，有经销商反映，做哪几个产品的组合包装更受消费者欢迎，虽然厂家多了一道工序，但也确实非常受消费者欢迎。

此外郑子枫还透露，很多网络经销商的运营能力和推广能力都很强，如果经销商能把宝贝做到比较靠前，厂家会给他们一些奖励。这也是其中一种方式，厂家自己不一定要做爆款，也不一定要支持网络经销商让他们做爆款，而是要充分运用好这些经销商的运营能力。

这些支持，就是厂家的成本。郑子枫做了一个比较，虽然线上渠道入门门槛低，但是加上这些线上营销成本，基本与做线下渠道持平。

宣扬你的“品牌思维”

有的厂家可能会将营销成本让利给渠道。

刘先生认为，“黄飞红”做的活动相对少一些，但是产品不错，刚上线时，相对于其他产品性价比高，当时网店也能获得比较好的利润。

现在因为“黄飞红”品牌重视线下渠道，价格上涨，而且对线上线下价格体系管理得很严格，刘先生透露如今做“黄飞红”不赚钱，算是引流商品。他现在仍然在全网搜寻比较有成长性的品牌，就是那些产品力和利润都不错的商品。

但是他还是仍然将“黄飞红”放在首页推荐上。

“我主推‘黄飞红’，是看重这个公司的品牌思维和品牌营销能力。”刘先生说。他举例，在欧洲杯期间，他的175个品牌，1000多个单品中，“黄飞红”是唯一一个主动找到他，在他的主页上做主题推广的。这不是依赖于淘宝、天猫的活动，是结合热点事件自己策划的活动。

同时，“黄飞红”将页面主推的“广告费”转换成赠品，回馈给店家。“这个赠品，不是其他品牌的那种试吃装什么的，他比正品还要精美，他甚至做了一个铁盒，红色包装，像饼干一样，价值得在100元左右，这样的赠品一下子就给了我们好几百盒。”刘先生说。这样的产品作为买赠商品送出去的时候，一方面体现‘黄飞红’的品牌，另一方面也能体现我们店的品牌。

是的，网店也要网店的品牌。这万马奔腾的线上市场，各个网店都在开发自己的生存之道，如何体现差异性和品质化服务，各个网店都很在意自己的店铺形象。

所以，他们也更加在意产品的品质，这是线上对口碑敏感的消费者逆向培养出来的。

品牌商看重网上“传播快”，那他同样需要接受线上“传播快”的挑战，因为“传播快”也是消费者的福利啊！长期对产品认知懵懂的消费者，如今接受产品信息越来越便捷，随时随地手机便可查出你这个品牌的家底。同时，他们也更愿意相信其他消费者的推荐。店家们对仅仅一条差评就能折损多少销售都有所感受，更何况一条转发上千的微博了。

篇9

滇虹药业集团股份有限公司消费者健康品事业部（CHPD）总经理

北京大学文学学士，华南理工大学工学硕士，美国加州大学工商管理硕士。梁军在全球跨国公司和国内顶级上市公司历任高管职位，从事快消＼医药营销管理22年，现任滇虹药业集团股份有限公司消费者健康品事业部（CHPD）总经理，全面负责滇虹药业集团健康产品的经营和管理。

2013年对于滇虹来说是迈向大健康产业的第一年，并从以下几方面进行创新营销尝试：

拥抱大健康时代。大健康时代，滇虹药业改变了以往药企以患者为单一目标群体的营销方式，而将其扩大为整个消费者群体。2013年，滇虹药业继续不断尝试差异化的营销模式，如康王将“舞动康王第二季”作为活动的切入点和引爆点，进行线上线下整合营销，并借助舞动中国所传递的正能量与消费者进行情感沟通。此外，滇虹旗下另一品牌皮康王，遵照“以正活，以奇胜”的营销思路，在网络上推出广告“越南痒痒舞”借力东南亚异国风情，将民族品牌推上国际舞台，在国内外视频网站获得了较高的点击量和转载。

公益营销再延续。发展大健康产业是造福人类的必然选择，“关注健康，造福人类”是滇虹药业的企业使命。滇虹一直在推广国民自我保健的教育工作，并参与社会健康公益活动。2013年，滇虹药业除了向社会大众普及“负责任的自我药疗”及自我保健相关理念和技能，还努力通过多种活动传播“不治已病治未病”的中华传统保健养生理念，向全世界推广中华传统的保健养生理念。

洞悉消费变化研发新品。在大健康时代，滇虹药业致力于深刻洞悉消费者需求的转变，以期为消费者提供越来越全面的健康产品及细致的健康解决方案，带给他们某一领域的全面满足。2013年，倍润的出世是滇虹大健康产业大树上结出的一颗硕果。

2013年，在滇虹迈向大健康产业的过程中，滇虹尝试了多平台的整合营销：聚焦主要城市目标人群，选择央视和12家主要省级卫视、多家网站、杂志等多种形式的线上媒体以及线下的广告平台，加强与新老用户的沟通增强品牌黏性；为进一步方便消费者购买，2013年度通过超过500家经销商，覆盖全国2000各地县州，超过10万家终端药店和诊所，直接覆盖4万家终端门店；公关平台，2013年度滇虹的专业公关团队助力于企业和品牌形象的提升。

2014营销风向标

整合营销并不是合并预算、架构、流程、目标这么简单，它是基于对消费者的洞察和了解，对下游客户的需求调研和满意度征询调整而来的。整合的前提是满足下游客户的需求和引领消费者需求的发展，且树立阶段性目标，一步一个脚印，循序渐进，坚持不懈，以是否达成下游客户和消费者满意度提升为衡量标准，而不是一蹴而就、饮鸩止渴的短期行为。

技术指南

在2014年，滇虹将继续在2013年的四大营销平台基础上不断的升级和扩容，这些平台都重要，没有先后次序。对于制药企业来说，稳扎稳打，适时创新，新老结合，步步为营才是持续发展的硬道理。并在电商平台B2C营销的基础上，通过APP、二维码等平台，覆盖和互动更多的消费人群，提升市场价值和品牌的市场份额。

篇10

个人淘宝店进点货创业，是第一次创业热潮，此次结合千千万万传统企业及传统店面的电子商务创业热潮，是第二次电商创业热潮，还刚刚开始。

看看我身边的创业的这些电商朋友是怎么具体做的：

个人电商创业方向之一：给传统品牌做网上销售的分销商

机会点：中国有千万数量级别的传统企业，未来都要做电子商务，每家传统企业的电子商务都需要网上分销商。

A小姐，原来走秀网的客服，2年电子商务经验，去年自己辞职创业，成为百丽电子商务的淘宝加盟店，利用百丽电子商务部提供的及图片卖货， 卖一双百丽鞋可以获得10%的提成返点。凭借自己做网络客服的沟通经验，及自己的每天花18小时在网上和网上客户聊天的勤奋，经过半年努力，每天可以卖上10双百丽的鞋，每月收入5000左右。而且几乎是零成本创业，因为是百丽电子商务基本是代她的小店发货。

@现在电商平台给传统企业卖货有5个层面： 1卖图片：无仓无货；2卖营销：有货无仓；3卖商品：有货有仓；4卖供应链：吃库存，现金买货，最有实力的电商，最靠谱；5卖品牌：让厂家为你一个电商专门设计生产独家并有增值概念的商品品牌。

个人电商创业方向之二：利用身边的传统店面资源网上卖货

机会点：未来大部分店面无论是连锁店还是个人的小店，都会在网上销售，所以未来实体店结合网上销售，这也给电商个人创业者带来很多机会。

B先生，也还是原来在电子商务公司市场部，因为有深圳东门亲戚家的针对中年女人的服装店，他就依托这个实体店并承包其淘宝店。由于东门的服装店有库存服装，经过拍照、修图、上传就开始卖货了。由于定位中年妇女的款式优势，加上创业的激情，开始营业半年做到4个钻，每天100单左右，每月收入也是做到上万，比打工强多了。

@艾瑞的数据显示：已有34.2%的北美零售商采取“网络下单/实店取货”模式，但中国传统大企业还未有能够做到到其B2C网站或淘宝商城店下单，然后到其连锁实体店取货。未来中国电子商务会走到这1天，大部分实体店都和电子商务相结合。

@从美国市场看，网络零售排名前十位中有8个是实体线下企业运营的B2C网站（如沃尔玛），纯B2C只有亚马逊。而2010年英国前10网上零售企业中，也有6家开设有实体连锁店办的网站。而中国还未一家传统零售的网站进入前10。所以未来5年的中国网上零售格局猜想是（淘宝、B2C平台、传统零售、传统品牌）四分天下。

创业方向之三：外包传统企业的淘宝旗舰店

机会点：由于传统企业对于电子商务已经不是“是否要做”的问题，而是“如何做”，意味着电子商务在传统企业中真正成为标配，但由于很多传统企业没有人才也没有能力做，就选择将淘宝商城店外包。这样选择外包的企业会很多。

案例：刘先生，曾经任一家华南时尚电子商务公司的服装品类经理，对于服装行业非常熟悉，也熟悉电子商务，最近很多深圳服装品牌要在淘宝商城开店，但苦于没有有经验的人才，有家线下年销售2个亿的服装公司老板找到刘先生负责电商，刘先生不愿意打工，提出承包其淘宝旗舰店，合作条件是：他承诺淘宝销量每年200万，厂家按固定比例的服务费20%方式支付给他，他承担客服、网上推广、促销及策划运营。由于这个服装品牌知名度较高，第一年完成100多万销售，基本能养活他自己请的小团队。

@总结那些线下几十亿销售而线上包括淘宝官方店每年销售不好的原因： 1、思想问题：还未找到线上线下矛盾解决思路，还不愿、不可以、不能大力做电商，老板不是真的重视； 2、体制：效率低，不灵活，不合适电商发展特点。3、学习能力低：电商团队是传统成功出身，过于自负，没有接受、学习互联网特点。

@淘宝商城的1+3的开店策略：一个旗舰店：价格坚挺，树形象，自营；三个外包专营店：专营店1（处理存货店）；专营店2（网络专销品牌店）；专营店3（新品试销店）

创业方式之四：做网络独家经销商

机会点：传统品牌企业要做电商了，自己做风险高且请不到高手，与有经验的电商团队合作全部外包做是个不错的选择。和线下经销商一样，传统企业发展网上经销商需求很大。

案例：李生是个4A广告公司的负责业务的总监，对电商虽然无操作实际经验，且身边有几个电商朋友，大家也有些积蓄，一直都想自己一起创业，一起合资成立一家电子商务公司做电子商务外包代运营。因为业务关系，李生和一个要做电商化妆品传统企业老板很熟悉，私交很好。于是新公司承担这家传统化妆品企业的线上经销商功能：淘宝店、B2C网站及线上渠道等所有线上经销渠道。合作条件是：外包公司赚钱商品毛利差价，利润空间较高，但外包公司将独立承担仓储、物流、客服、运营、推广等几乎全部电商功能，由于有现金卖货，化妆品供应链接的价格优势明显，第一年就网上销售近500元。准备再发展几个知名品牌做其网络经销商。