营销创新方案范文
时间：2024-02-26 17:48:50
导语：如何才能写好一篇营销创新方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
一、当前微信营销模式
微信是在腾讯QQ的强大客户群基础上新开发的聊天交友工具，其本身也在时展的推动下开展自身信贷功能。微信营销更是占据了现在企业营销的半边天地。
（一）二维码扫描。微信扫描功能主要是参考国外的社交工具“line”扫描功能，该扫描方式起初是用来扫描识别其他用户的身份从而添加新朋友，后来微信在扫描层面进行改造，不仅仅用于身份验证扫描，后来开始建立对企业和其他商户产品和商标等进行扫描并关注，方便及时了解客户感兴趣的商户。二维码扫描的主动权完全掌握在用户手上，因此商家具有一定的被动型，这类营销方式对企业来说不具有主动性。
（二）漂流瓶。漂流瓶最初是QQ邮箱的一款应用，这种应用方式方便与陌生人进行交流，具有很强的吸引力。微信通过移植这一应用形式，更加扩展了微信的营销渠道。商家可以通过把产品信息放进漂流瓶里，用户随机获得这些产品信息，如果用户感兴趣则会对产品进行有效的宣传。这一营销方式具有简单、成本低的优点，但同时因为针对性不强而导致营销效果不明显。
（三）朋友圈。朋友圈是微信4.0版本新推出的功能，通过个人信息使朋友及时了解自己的动向。企业也可以通过在朋友圈宣传自己的商品和信息，将自己的品牌和LOGO放在微信附件中，让关注用户根据自己的需要进行信息的删选和分享。企业通过把网站分享到微信朋友圈或者把微信内容分享到网站，都有利于促进企业产品的宣传。这种宣传方式有利于用户和商家建立一种亲密的关系，但是对产品的扩散比较困难。
（四）微信公众平台。微信公众平台是指用户可以对自己的好友进行分组管理，一般公众平台都是名人、政府和媒体等公众形象机构进行业务推广的专用通道。当然随着微信公众平台的发展，很多企业和商户也利用这个平台进行产品的宣传和推广。首先进行账号申请，一般使用QQ号码或者手机号码就可以登录公众平台，经确认后就可以进行消息推送和阅读，微信公众账号也可以进行用户分组管理和地域控制，实现消息的精准化推送，使这一营销方式具有针对性和独特性。
二、微信营销方案创新策略
微信营销是当前企业和商家十分信赖和关注的一种新型营销方式，其营销成本低，营销范围广，影响力较强，对企业产品的宣传起着重要作用。那么企业该如何利用这一新型营销方式，为企业产品销售做出更大贡献。
（一）注册公众账号，申请认证。企业要进行产品营销首先要在微信上注册一个公众账号，并申请认证。将账号所有信息改为企业产品信息，使用户对企业产品有个直观的了解。在申请从公众账号成功后还需将账号头像设置为企业LOGO，使头像具有较大的识别度。这样有利于企业品牌的建设和维护，也使企业进行消息推送具有更强的针对性。
（二）注重互动，加大对企业产品的宣传。企业建立公众账号后要定期进行产品销售活动或者互动活动，使用户对企业产品有更深的了解，同时通过互动加深用户对企业产品的好感。另外，针对客户的疑问还可以进行一对一的人工答疑，有利于实现人与人的实时沟通，优化用户体验，提高企业产品的服务质量。同时，定期进行新产品的资料和图片推送，有助于新产品的推广和宣传工作。例如星巴克利用一对一的推送消息，通过与粉丝互动，提供更加直接和有效的互动体验，提升了品牌知名度和好感度。
（三）线上线下同步经营。企业商户利用微信平台进行产品宣传时要注意与企业实体店产品同步更新，线上线下活动同步开展，最大限度提高企业产品宣传效应。因为实体店能带给用户最直观有效的感受，因此保证微信公众账号信息与实体店信息的同步和完全是提升微信营销渠道的重要方式。通过在实体店的广告海报上印制企业二维码，方便用户扫描并关注企业动态，这样做一方面有利于增加企业粉丝，另一方面积累更多的实体店消费群体，为企业形象作更多的宣传。
（四）充分利用微信营销渠道的各种功能。微信作为一种新兴的营销渠道，对企业产品的宣传有着做大作用。但是微信功能强大，充分利用各种功能能最大限度的发挥微信的传播效应。除了朋友圈和公众账号等最常见的营销方式，还可以利用“查看附近的人”和“向附近的人打招呼”等形式，将企业产品的消息推送给更多的人，从而引起更多用户对企业的关注。另外还有漂流瓶这一特殊的推广方式，企业可以在漂流瓶中添加各种有关企业的活动的文字和语音信息，将之抛入大海，使不同的用户获得企业产品的最新动态，增加企业产品的关注度，提升企业产品的知名度。
三、结语
总而言之，新时代背景下企业营销方式多种多样，但是随着微信平台的不断发展，利用微信进行宣传营销是当前很多企业采取的方式，对企业营销确实起到很大作用。但是如何有效而全面的利用微信这一新兴的营销方式仍然是当前企业必须解决的问题。企业在利用微信进行营销时必须掌握微信的所有功能，通过适当的方式对其不同功能进行个性分析，然后设置不同营销方式，这样有利于充分发挥微信的营销功能。
参考文献
[1] 周冰清.利用微信进行营销的策略分析[J].中南财经政法大学学报，2013（32）.
[2] 梁昕.教你如何利用微信进行营销[J].财经分析，2011（15）.
篇2
关键词：临床支助中心；责任包干制；绩效分配
我院支助中心主要担负着临床各科室的病员陪送陪检、会诊、急诊化验标本的送检、各科室的药品领用等工作。以前，因采用大锅饭式平均分配的奖金统酬方案，存在着员工积极性低，工作效率低，临床满意度低的"三低"状况[1]。为加强服务质量，提高工作效率，降低运行成本，提高科室人员的积极性、主动性、创造性，更好地为临床服务，我院于2011年6月开始，对支助中心进行调整，推行岗位管理制度，实行以服务质量及岗位工作量为主的综合绩效考核和岗位绩效工资制度，全科人员定岗定责，实行责任组包干制，轮班轮休制，各班按责任组划分，组内互相协作，按工作量考核，体现多劳多得，取得良好的效果，现介绍如下。
1建立工作标准和工作流程
在我院护理部的大力支持和倡导下，根据实际工作情况，建立了支助中心工作质量标准和工作流程，并建立评价体系和持续改进措施，建立服务质量管理奖罚条例、员工质量档案等。提出了"用微笑传递爱心"的服务口号，竖立"安全快捷、高质高效，全心全意为临床"的服务理念。对不理解和持不同态度的同志多次谈心，了解其心理状态、打消其顾虑，为开展绩效考核奠定基础。
2开展绩效考核
2.1责任包干分组 支助中心绩效考核组有8名工作人员，男性1人，女性7人，其中20～30岁2人，31～40岁1人，41～50岁5人，平均年龄39.2岁。本科学历1人，大专学历5人，中专学历（包括高中）2人；5人为主管护师，2人为护士，1人为技师。我们根据每人的年龄性别、学历职称、工作能力、性格特点等，将人员分为电话组、陪送陪检组、标本组、机动组四个小组来具体开展工作。
2.1.1电话组 负责接收临床所需服务信息，并将任务分配给各组员。电话员由年资较高，工作经验丰富，沟通能力强的人员担任，准确记录电话信息，协调分配给各责任组，并严格掌握轻重缓急原则。
2.1.2陪送陪检组 根据医院地形特点及科室分布情况，分内科、外科两个小组，分别负责本院内、外科大楼的病员陪送陪检工作，做到服务主动热情，安全及时快捷。
2.1.3标本组 负责全院住院科室的标本运送，非行政时间负责临时的拿血、拿药、急诊的陪检等工作；做到及时准确无误。
2.1.4机动组 在各小组人员不足、有人员休假或工作量大需要支援时及时补缺；接受临床科室特殊需求服务等。
2.2绩效分配方案
2.2.1绩效工作量统计流程 各科室、病区通知支助中心所需工作；支助中心按要求进行陪检陪送等服务；服务工作按要求完成后，由病区出具支助中心工作统计表，如实填写；支助中心工作人员取得统计表，需填写自己姓名，此表方为有效；支助中心人员每天统计工作量，月底交科主任汇总后交于经管办审核。
2.2.2绩效奖金核算方法 为突出按劳分配、同工同酬的原则，我们根据各项工作的具体情况，包括时间、劳动强度、难度系数等因素，将工作量分为陪检、拿药、送标本3大块，由医院经管办核算出各项工作的分配金额：陪检4元/项，拿药1.98元/次，送标本1.6元/次。制定出工作统计表，每月交由经管办汇总，核算出当月绩效奖金。在整个考核中做到：操作简便，富有实效，使考核结果客观、真实、公正、合理，更具科学性。引入竞争机制，充分调动工作人员积极性[2]。
2.2.3质量考核 在以上绩效考核方案试行1年以后，效果不错，因打破以往大锅饭式的分配，实行下不保底，上不封顶的分配制度，科室人员积极性很高，彻底消除了以前消极怠工、闲散的工作状态。但也存在了一些问题，如有的人员只重视数量，不重视服务质量，在工作中弄虚作假以不正当方式获取工作统计单，服务态度较差引起患者或临床护士不满意等现象。根据以上情况，我们在2013年开始推行质量考核，从服务态度、工作质量、工作作风3个方面进行考核，即每月底发放服务质量调查表，调差考核结果与绩效挂钩，对弄虚作假者，免当月奖金。对满意度提名最多的个人每季度提出表扬，并发放最佳服务之星奖。
2.3 效果评价 效果评价方法，将实行绩效考核前后进行对比：①护患满意度调查。实施前后采取同一调查问卷发放调查表：临床科室护士满意度上升5.6%，患者临床满意度上升4.2%。②护理部质量巡查。护理部对支助中心工作进行随机检查督导，合格率上升6.5%[1]。
3总结
实行责任包干制的绩效分配方案的最终目的是培养和造就一支具有高度敬业精神、团队精神和进取精神的高素质服务队伍，我们将各项工作分工明确责任到人到组，做到人人知晓、团结协作，在绩效分配上拉开档次，增强了科室员工的竞争意识[1]，工作突出一个"快"字，服务突出一个"诚"字，质量突出一个"高"字。在保证陪检质量、效率和安全的同时，也大大提高了服务质量，提高了临床满意度，从而减少了临床一线人员的工作量，让她们能轻松、快乐、全身心地面对患者，是把时间还给护士，把护士还给患者的极有效措施之一。经调查统计显示：临床满意度长期>99%，患者满意度达到98.8%，员工的工作满意度为97%，科室的投诉由以前的8～10次/月，下降到0～1次/月。以前的"三低"转变成了"三满意"：临床满意、领导满意、员工满意。多次获得医院护理服务流动红旗，服务之星等荣誉，并成为医院优质护理服务试点科室。当然，也存在着一些需要注意和改进的问题：如同一时间内相同检查患者较多，造成患者等候时间过久，电话通知易产生口误等，我们将在以后的工作中不断的探索，引入信息化服务，保证工作准确性，提高工作效率。相信在我们的共同的努力下，我们的工作将越来越完善，更好地为临床服务。
参考文献：
篇3
一、大数据发展背景下的企业管理模式中的问题剖析
大数据给企业的传统观念带来了新的机遇和挑战，显现出旧有管理思维模式下的弊端和缺陷，为此，我们要全面分析大数据发展背景下的企业管理模式。
（一）企业管理者尚未充分发现大数据的商业价值
互联网和大数据渗透到社会各个层面和领域之中，产生了变革性的创新，然而，许多企业的管理者还没有充分意识到大数据时代所隐含的商机，缺乏对大数据挖掘的前瞻意识，也缺乏对大数据的深入了解，仅是知道这个新时代的词语概念，而对其利益增长潜能和管理模式创新的路径缺乏认知和理解，企业管理者大多只对大数据的表象加以关注，而无法从大数据中发现其中隐含的问题，从大数据中获取竞争对手的信息也寥寥无几。[1]
（二）大数据的先进技术尚未得到充分的利用
企业管理尚未充分运用大数据的先进技术，没有结合自身的实际情况、战略规划等内容，进行大数据的快速采集、提取、整理、分析和处理，也即缺乏大数据时展背景下的商业智能，这就使企业在大数据发展背景下的管理模式受阻，难以发挥出其先进的管理效能。
（三）缺乏新型数据分析人才
在大数据发展背景之下，海量数据良莠不齐，企业要想获得自身的发展和进步，就需要在参差不齐的海量数据中加以辨识和分析，这就需要对大数据的分析和整合，它不同于原有的信息化管理和市场营销管理的内容，要求更高的综合素质的大数据分析人才，企业原有的人才培养模式无法与大数据人才需求相适应，无法培养出与大数据相契合的数据分析创新人才，这就使企业管理模式难以突破旧有模式。
二、大数据发展背景下的企业管理模式创新研究
（一）增强企业管理者的大数据意识
具有大数据意识和互联网观念的企业则可以先于企业抢占商机，可以在企业管理决策之中，充分意识到大数据的概念及其内涵，体会到大数据给企业管理带来的巨大机遇，从而在商业智能化的决策之中，能够利用大数据进行顺畅的交流和沟通，并结合企业的自身实际情况，建构企业数据分析系统，更好地对大数据加以利用，创造出倍数增长的经济效益和商业价值。[2]
（二）生成大数据获取平台，实现创新的方案决策
大数据发展背景之下，企业要充分利用大数据，形成数据获取平台，能够更好地对企?I相关的数据信息进行采集、处理、分析、监测、预测。在数据的驱动之下，进行企业的管理创新活动，并由此发现企业管理中隐藏的问题，并在发现问题之后，确定企业创新的领域及范畴。利用初步的定性数据分析方法，详细阐释与管理决策相关的关键性问题，挖掘数据背后隐含的深层次的信息。不仅要对半结构化数据进行整理和分析，还要对非结构化的数据进行提炼和分析，使之转化成为可以被数据库所辨识的结构化数据，形成企业管理决策的“数据源”，为企业管理决策方案提供有力的数据依据，并对决策备选方案进行可行性验证，最后择优选择企业管理创新方案。[3]
（三）动态数据下的企业管理创新方案实施
在确定了企业管理创新方案之后，企业可以不断地对实时的、动态的数据进行采集、分析，在对实时动态数据反馈的条件下，更好地利用大数据进行企业管理创新方案的纠偏。在数据动态分享的平台之下实现对企业管理的监控和优化，根据内外部环境进行反馈性的适当调整和修正，这就使企业管理创新方案处于实时反馈、动态更新、持续改进的良性循环过程，可以极大地提升企业管理创新方案的效果和成功概率。
（四）实现大数据背景下的企业人力资源管理创新
第一，人力资源规划的创新。在大数据发展背景下，企业人力资源管理工作的人力资源需求预测工作是前提和基础，原有的趋势分析法、回归分析法、比率分析法难以实现对企业人力资源需求的科学、全面的预测，而大数据的出现则为企业人力资源规划带来了新的契机，企业可以引入先进的大数据技术，全面采集企业员工的相关信息，与企业员工的个人发展需求、职业生涯规划相结合，科学合理地做出企业人才流动性的评判，并为企业内部人员调动、岗位招聘等提供了科学的数据参考。[4]
第二，实现人力资源招聘的创新。在大数据背景下，原有的企业人才网络招聘、校园招聘、现场招聘等方式，无法实现对员工的全面了解，而大数据中的社交网络则为企业人才招聘提供了新的途径。大数据下的社交网络涵括了个人极大部分的信息，如：个人社会关系、工作情况、生活状态、工作效率、个人潜能等，可见，通过大数据下的个人社交网络可以全方位地获悉员工个人的信息，从而更好地实现个人与企业岗位的精准匹配，充分体现出大数据下的立体化信息的实用价值。
第三，人力资源管理工作的创新。在大数据背景下，企业人力资源管理工作可以得到有效的创新，大数据的良好分级为企业内部人力资源管理工作提供了量化分析的前提，可以较好地实现对企业员工的晋升意愿、职业规划、工作绩效等方面进行直观、清晰的展示。并且，大数据还较好地纠正了人力资源管理中的偏差，通过详细、完整的大数据分析，可以更好地落实适宜于企业员工的培训内容，使之更适合企业发展目标和个人发展目标。[5]
（五）大数据下的企业财务管理创新
大数据为企业的财务管理模式带来了创新机遇，使企业的财务信息化管理水平得到极大的提升，加强了对财务数据信息的处理，开发了企业财务数据信息关键词搜索引擎，更好地实现了财务数据信息的统一化、标准化和规范化管理，提升了企业财务管理人员的信息化素养。[6]
三、结语
篇4
[关键词]企业管理；创新；途径；浅议
管理创新是企业内在属性，对于一个在市场竞争中不断谋求发展的企业而言，管理创新既显得十分必要、也十分自然。管理创新本身也可能会给企业带来一定风险，不恰当的管理创新，或为了创新而创新，不仅不会提升企业的竞争力，反而可能对企业的长远发展有害，甚至可能将企业推入万劫不复的境地，理性思考和认识管理创新，对指导企业科学地开展管理创新工作很有必要。
1、管理创新的界定
1.1管理创新的定义
目前为止管理创新并没有一个统一、全面、准确的定义。王建军博士认为：管理创新，就是把新管理要素或要素组合列入企业管理系统，使之具有新的功能和创新活动并创新效益，它是国家创新体系的重要组成部分。
1.2管理创新的目的
对企业而言，其目的都在于变革和改良企业各类资源的配置方式，提高企业利用各类资源的效率，提升企业的效益水平，更好地适应当前及未来各种外部环境的变化，更好地实现企业未来的发展愿景。
1.3管理创新的内容
管理创新包括管理思想、管理理论、管理知识、管理方法、管理工具等方面的创新。
按照管理职能的不同，管理创新可分为目标、计划、实施、控制、领导、组织、人力资源等管理职能的创新。
按照业务组织的分类，管理创新可分为管理模式创新、竞争战略创新、业务流程创新、标准创新、企业文化创新、组织结构创新、管理制度创新。
按照职能部门的不同，企业管理创新可以分为研发管理创新、生产管理创新、市场营销创新、供应链管理创新、人力资源管理创新、财务管理创新、信息管理创新等。
1.4管理创新的主要阶段
根据管理创新方式不同，管理创新可以分为全新型管理创新和引进型管理创新。这两种管理创新所需经历过程基本相同。
第一阶段：发现问题。这也往往是企业进行管理创新的起因所在。在企业的运营中，企业的管理者面对竞争对手，经常能够感受到企业自身在某些方面存在一些差距，致使企业与竞争对手相比缺乏竞争优势，又或者管理者居安思危，感觉到企业在提高效率、培养竞争力的过程中，某些方面明显还有改进的空间，促使管理者对企业运营、管理中的问题进行界定并探究原因。
第二阶段：寻求创新方案。这一阶段是全新型管理创新和引进型管理创新的主要区别阶段。企业既可以根据所发现的问题，采用全新的思想或方法，自主发明和实施全新的管理方式来进行改进，这就是所谓的全新型管理创新，也可以从外界借鉴已有的管理理念或方法，即所谓的引进型管理创新。一般而言，企业会从不同的角度，就某一方面的管理内容选取多种创新方案以备选择。
第三阶段：评估和决策创新方案。根据自身发展和参与市场竞争的需要，企业必须对创新方案进行评估和遴选。全新型管理创新未必经济，引进型管理创新又未必适应企业实际情况。又或者，其所寻求到的创新方案的效果未必就能超过目前既有的运作方式，是否进行管理创新还不一定。但无论如何，企业都必须全面权衡之后作出一个决定。
第四阶段：管理创新实施阶段。管理创新必然涉及新技术运用、业务流程改造或者人力资源调配，注定不会一帆风顺，必须积极稳妥地予以实施。如果没有一套经过深思熟虑的实施方案，或不能及时调整管理创新的步伐、步骤，又或不能获得员工理解，往往可能导致管理创新的半途夭折。
2、管理创新的动因和阻力
要想成功地实施管理创新，达到预想效果，必须对有利于企业管理创新的因素加以利用，对阻碍管理创新的因素予以化解和排除。
2.1管理创新的动因
（1）外部动因。一是新思想、新技术的出现。往往可能推动整个行业管理方式的转变，面对竞争日益激烈的市场竞争，企业犹如逆水行舟，不进则退，忽视新思想、新技术的运用，就很有可能使企业的管理方式趋于落后。二是社会和文化环境的改变。时代的进步，人们的价值观念、兴趣爱好、行为方式都在不断变化，需要企业不断对管理方式进行调整，更好地适应这种改变。三是资源环境的约束增强。人类活动的日益频繁，人们越来越普遍认识到很多资源不可再生，生存环境一旦破坏难以修复，从而使人们对资源和环境的保护意识日益增强，这也对很多企业的管理运营提出了新的要求，以适应日益严峻的资源环境形势。四是经济发展水平的不断提高。经济水平提高的结果，是可供人们选择的新产品、新服务越来越多，人们对生活质量的要求越来越高，企业必须不断进行自身调整，提高生产力。
（2）内部动因。企业管理创新的主体不只是管理者，也包括被管理者。企业管理者总是在追逐用最小的成本换取最大的利润，促使管理者不断寻找企业运营管理中不合理、效率不高的环节，谋求改良或改进。同时，受市场竞争环境的影响，管理者有一种自然的危机感，主动寻求创新、超越竞争对手的方式和方法。而对于被管理者而言，他们是管理制度、管理方式的受众，管理制度、管理方式是否合理，也直接关系到被管理者工作满意度，关系到被管理者自身价值的实现，对他们而言，也有一种改良管理方式的愿望，这种愿望也同样是企业进行管理创新的内部动因之一。
2.2管理创新的阻力
尽管企业管理创新有着有利的外部、内部动因，但推行面的阻力是必然的。
（1）文化因素。企业文化伴随企业的成长不断强化。在中国企业普遍较为缺乏创新、冒险精神。存续时间越久或者规模越大的企业，愈加趋于保守。对于缺乏创新、冒险精神的企业来说，他们往往会担心创新的管理方式可能导致企业的状况不如从前，会使企业走下坡路。
（2）利益因素。在特定的管理模式下，总有部分管理者或被管理者获得一些特定的利益。一旦企业进行管理创新，很有可能触动他们的利益，甚至让他们砌底失去特定利益。一经权衡，这些既得利益者会采取各种方式抵制管理创新的推进。
（3）习惯因素。对于一些长期在某种管理模式下工作的管理者和被管理者，他们已经习惯于日常的工作方式、内容，害怕适应不了新的工作方式和内容，或是无法掌握新的管理技术，从而对管理创新怀揣一种抵触情绪。
（4）认知因素。尽管管理创新与科技创新同样重要，但是相对于科技创新而言，管理创新显得较为“隐性”，且其产生的效果，往往没有科技创新带来的效果那么直接，因此往往也容易得不到足够重视，难以保证实施力度。
3、企业增强管理创新能力的途径
3.1建立创新型的企业文化
企业管理创新的主体是全体管理者和被管理者，他们都有可能成为管理创新的发起者和执行者，缺一不可。因此，必须在企业建立一种与时俱进、敢于创新的文化氛围，帮助员工培育和建立创新观念，让他们充分认识到企业要生存、要发展，就必须始终依靠创新。一旦企业全体员工建立起了乐于创新、勇于创新的价值观，企业的发展也就获得了源源不断的动力。
3.2建立有利于管理创新的组织结构
西方企业的创新实践，更多的是应对日益变化多端外部环境和市场需求，增强管理创新和适应能力，其组织结构逐渐朝着三个方向发展：一是小型化。即对企业进行“化大为小”，把大公司分解为小公司或模拟小公司，鼓励小公司担负职责，激发创新活力。二是扁平化。随着企业的发展，管理层次不断增加，企业的管理呈现官僚式的低效率，因此目前很多企业开始在组织结构设计上采用管理层次很少的扁平结构。三是有机化。也可称为组织结构的柔性化。有机的组织结构类似一个生命有机体，这种组织结构在复杂多变的条件下显示出良好的适应性，可以及时地对外部环境的变化作出灵活而有效地反应。对我们国内的一些大型企业而言，在一味强调“做大做强”的同时，也应该向国外先进企业学习，吸收借鉴他们这些优化组织结构的做法，不断增强自身创新和适应能力，才能在复杂激烈的未来市场竞争中保持竞争力。
3.3建立学习型组织和知识分享机制
知识经济的时代，各种新知识、新技术、新思想不断更新，企业必须努力将自身打造成学习型组织，才能不断从外部吸取新知识、新技术、新思想，才能保持企业的知识、理念不至于落后，企业管理创新的过程，实质上也正是结合企业自身实际，对这些新知识、新技术、新思想加以吸收应用的过程。与此同时，还应当建立起知识分享机制，每个员工都奉献自己所知道的东西，互通有无，更加有利于企业员工的知识积累。
篇5
过去的2009年，我们灌南县在邮政贺卡业务中取得了可喜的成绩，全县实现贺卡收入107万元，这是我局领导与全体员工风雨同舟的成果。在2009年的贺卡揽收工作中我局通过以下几点实现业绩稳步增长：
一是要统一思想，提高认识,全局员工把2009年的贺卡专项工作当作首要工作来抓，层层动员和落实分解。
二是明确责任，分工到人,局领导亲自到各部门和各支局对分管项目、挂点单位的贺卡任务进行监督和指导,把以往贺卡揽收工作和完成情况，与各部门和支局领导执行力挂钩。领导要对业务发展负责到底，跟踪到底，责任追究到底。
三是创新营销手段，要全面推行项目经理责任制和项目营销招标制。确保每一个项目有客户经理抓，每一个潜在客户有人管，做到不流失任何客户和业务。
四是落实奖励政策，各单位要将奖励政策用好用活，保障每一项奖励政策落到实处。
2010年贺卡营销工作已经吹响了冲锋的号角，我局积极组织员工学习和讨论省市局公司下发的贺卡发展营销方案，并作了如下布置：
一是通过会议使大家明确贺卡营销的理念，有计划的开发市场，以创新理念开发市场；首先对一线领导思想进行统一,使他们对贺卡营销做好充分的思想准备,总结以往的工作经验并对2009年的老客户进行有计划巩固,在此基础上适当放手开发一批新客户,同时根据市场发展需求,把思想动起来,用新思维,新方法取得更大的进步,对工作中工作成功率高,且易于复制的要全县推广并上报市局,以谋求共同发展,更大的全局进步.
二是要发挥“能人效应”，积极开拓市场，各部门要立即行动起来，早计划、早动手，积极主动全面占领市场；在2009年的贺卡营销工作中,我局涌现了一批优秀的营销能手,他们在实际贺卡营销工作中积累了丰富的实战经验,我局将充分利用这批优秀营销能手的模范带头作用,不断激发他们的工作热情和干劲,带动我局干部和员工早做部署,早就计划,使各项工作有条不紊地进行,为博取更大成果打下基础.
三是希望全局干部职工要用心营销、用文化理念营销，有针对性的营销，要不畏困难、开拓创新、努力开发，为取得本次贺卡销售战役的全面胜利而努力拼搏。在我县的贺卡营销工作中,全县就是一盘棋,只有上下一心,众志成城才能赢得这场胜利，成功之路从来就不会坦途一片，这需要我们共同面对困难，共同付出，同舟共济。
四是用方案营销,项目营销来实现邮政贺卡在2010年揽收工作中大动作和大发展.只有在保证原有贺卡市场稳定的情况下,不断开发新业务,新方案,新项目,才能完成市局下达的任务指标。
如何从思想上认清形势，创新思想地发展邮政贺卡业务？
第一，贺卡市场前景广阔，必须坚定发展信心
日本邮政贺卡是新年企业和家庭的必备大餐，家庭普及率达100%，在2003年就达到人均38枚；而中国邮政贺卡人均拥有量为0.49枚，是日本平均水平的1/76。日本邮政贺卡具有百年文化，经过60年商业运作仍生机勃勃，可见，中国邮政贺卡的市场前景十分广阔，只要我们坚定发展信心，创新发展模式，就可以迎来邮政贺卡更好的明天。
第二，坚定不移发展定制型贺卡，提升名址数据和打印支撑能力。
中国邮政贺卡还处于发展初期，发展定制型贺卡是现阶段扩大规模、坚定信心、提升效益的必经之路。今后，我们要在产品创意设计、功能拓展和印制工艺等方面不断满足企业需求，努力将邮政贺卡打造为企业年底公关、品牌宣传、产品推广、维护客户的重要媒体，成为所有中国企业必吃的一道年夜大餐。
引入数据库营销理念，分行业挖掘邮政名址资源，是进一步拓展定制型市场和提升定制型贺卡使用价值的最佳途径。同时，要有计划提高各地贺卡打印服务能力，最大限度方便企业使用好贺卡。
第三，顺应科技和个性化潮流，拓展个人市场。
邮政百年的发展历程证明，贺卡产品只有紧随科学技术的进步和发展才有生命力，比如喷墨打印纸明信片和照相纸明信片的研制使用，极大满足了消费者个性化的需求。这也是我们邮政贺卡今后需要认真思考的发展方向。
第四，创新发展模式，拓宽营销渠道。
国外邮政的销售渠道不仅有邮政窗口，更有投递员、社区代销员、商场、超市等，可以非常便捷地进入老百姓家庭。今后我们应当更多地考虑采取措施方便人们购买和交寄邮政贺卡。
第五，利用社会资源，发展贺卡产业。
引入社会资源和竞争机制，加强与社会公司的合作。在产品设计、策划、宣传及销售渠道等方面，通过竞争招标等方式寻求最佳合作方，鼓励社会上更多企业加入贺卡服务产品链中，共同做大贺卡市场。
第六，传承书信文化，营造贺卡氛围。
一要继续加大宣传资金的投入；
二要延长宣传周期；
三要针对不同营销阶段开展不同内容的宣传；
篇6
关键词：供给侧改革；战略管理会计；应用创新；方案
供给侧改革目标与传统需求导向下的改革目标不同，前者强调厂商对市场需求数量、需求结构的适应性和匹配性。厂商若要实现这一目标，便需要在压缩产能水平和优化产能结构上下功夫。而且，这两项工作将贯穿于“十三五”规划之中。因此，作为战略规划管理者必须站在统筹全局的高度来把握企业的各项工作。从现阶段的相关文献中可以感知到，不少作者在讨论供给侧改革时“只见物不见人”，即未能从人本原则和人文关怀上来看待因压缩产能水平而被分流员工的安置问题，也没有从经济学视角下来考察企业优化产能结构时的沉淀成本发生问题。解决分流员工的安置问题不仅是企业落实社会责任的具体表现，也是减少社会不稳定所要重点关注的问题。当然，企业过高的沉淀成本将直接影响到管理层的战略决策。因此，充分发挥战略管理會计的内在功能来助推以上目标的实现，便成为了当前创新该会计应用模式的逻辑起点。
一、供给侧改革对企业内控的要求分析
（一）闲置资产处置要求
去产能所需要面对的第一个挑战便是闲置资产的处置问题，这些闲置资产构成了企业固定资产的组成部分，也是企业资本物化形态的存在部分，所以若是闲置资产处置问题得不到解决，将严重制约微观经济面压缩产能水平的意愿。从会计成本视角来看，闲置资产在脱离企业生产环节之后，其仍然发生着固定资产折旧，并在仓储保管过程中将消耗企业的人力和物力资源。另外，在自然力的作用下，闲置资产的使用价值也将逐渐消失。
（二）分流人员补偿要求
随着去产能政策的实施，制造业各企业在求生存、求发展的主观意愿驱使下，下岗分流人员已经客观出现了。有识之士已经提出，需要避免出现上世纪90年代的下岗潮；而且中央对此也做了明确表态，即不会出现类似于上世纪90年代的失业问题。那么在当前我国实体经济发展面临下行压力，以及去产能的步骤稳步推进之时，企业需要对分流人员进行补偿，而这里补偿可以分为经济和非经济两种方式。但在这里需要重视非经济途径的补偿方式，那就是优化和再造他们的人力资本结构。
（三）固定资产重置要求
这里的固定资产主要指代企业的生产设施设备，而这些固定资产的造价是不菲的。这里就存在着一个权衡问题，即固定资产重置将提升企业的单位工效以及提高产品生产品质。但固定资产重置又将消耗企业大量的流动资金，这必然会对企业的生产经营带来一定的压力。为此，权衡二者的利弊而建立起科学的投资重置道路，则成为了这里的要求。根据经济学原理可知，提高企业的资本有机构成，其效果不仅取决于企业场地空间的大小，还取决于企业所面对的市场份额。
（四）市场信息调研要求
在线下市场渠道中企业不仅需要掌握消费者的需求结构，还需要把握竞争对手的相关信息。前者有助于建立起合理的优化产能结构的策略，后者则有助于洞察市场需求数量情况来决策产能水平。为此，这也构成了企业内控的要求。
二、分析导向下战略管理会计功能定位
（一）助力闲置资产处置
对于闲置资产的处置需要重视其经济价值的实现，而经济价值的实现便需要将其配置到生产环节中来。再者，对闲置资产进行仓储保管也构成了处置的主要模式。对此，战略管理会计所要发挥的功能包括：第一，从供给侧改革的战略视角出发，规划出需要推出生产环节的生产设备，进而为接下来的资本有机构成提高形成对接。第二，在挖掘闲置资产的经济价值时，重视建立其闲置资产的配套保管机制，这就与资产盘点相联系了。
（二）助力分流人员补偿
企业分流人员将随着去产能的步骤而同时产生，所以需要从战略层面来建构起助力解决分流人员问题的补偿机制来。前面已经提到，补偿机制需要从经济和非经济方式上来设计，那么战略管理会计在这里的功能包括：第一，根据企业的经营发展趋势，设计出动态可操作的薪酬补偿方式，诸如对买断工龄所需重要参数进行测算。第二，对部分分流人员进行人力资本结构再造，则主要依赖于企业的培训系统，所以战略管理会计需要在培训项目预算统筹上起到管理功能。
（三）助力固定资产重置
固定资产重置不仅是一项企业经营管理问题，也是企业的生产技术问题。由此，战略管理会计的功能可定位于：第一，从战略层面为企业固定资产筹措资金提供方案，并在管理职能驱动下建立起有效的资金监管机制。第二，连同生产技术人员，从企业的技术组织形态出发来确认特定固定资产重置的必要性，以及用技术改造来替代固定资产重置的可能性，并向管理层提供决策建议。不难看出，有效发挥上述两项功能，将能对企业的供给侧改革成本实施科学控制。
（四）助力市场信息调研
市场调研的内容主要分为两大类：第一，竞争对手的相关信息；第二，消费者集团的需求偏好信息。从传统视域下来看待上述调研主体，一般认为是企业的市场营销人员。但笔者认为，战略管理会计可以在市场信息分析和转换上，为市场部门提供更为具体、生动的提示。
不难看出，以上从四个方面所做的战略管理会计功能定位，紧密围绕着供给侧改革的内在要求，其中的定位涵盖了宏观、中观、微观等层次。但为了更好的聚焦课题的研究思路，以下在构建应用创新方案时仍主要在微观范畴内在进行讨论，这样也能在企业的能力范围内在实施创新工作。
三、定位驱动下应用创新方案
在减少财务人员的人力资源转换成本的目标驱动下，需要改变现有的全面预算管理人员组成结构。即将项目开发专业人员纳入到预算管理团队中来，从而来弥补财务人员在项目开发知识上的短板。为了规避利益方的关系型影响力的干扰，项目开发专业人员可由集团公司在第三方机构中聘请，如咨询机构。在集团内部引入招投标机制，倒逼项目小组的成本控制意识。从这些措施中可以感知到，其中并没有改革项目小组的组织隶属关系（改革成本较大），而是借助集团公司内部的体制机制优化，来增强项目小组的市场地位。根据项目开发的规模可知，需要根据相对独立的模块进行分别预算，然后还需要结合具体的实施流程考虑社会成本问题。因此，在编制人员的组成中应包括项目专业技术人员，以及集团公司内部的法律事务处的专业人员。项目小组在集团公司财务章程下有权自主支配项目开发资金，并且在按时、按质完成项目开发任务后，结余资金按比例或全部作为项目小组成员的绩效奖金。在全面预算管理中应设置财务人员蹲点联系制度，且联系周期包括事前、事中、事后等三个阶段。将财务人员与项目开发联系起来，这样就厘清了财务人员的预算管理范畴，从而在绩效考核机制下必将增大财务人员对事后管理的重视。对全面预算管理效果的评价，应尊重事实并在经验和弹性下给予综合考察。只要这样，才能对财务人员和项目开发人员创造良好的工作氛围。要改革“刑不上大夫”的做法，既然董事会在项目决策上出现了战略失误，那么董事会相关人员便需要对此承担相应责任，这样才能倒逼公司层面的全面预算管理更具执行力。
总之，优化集团公司的全面预算管理需要消耗大量的组织资源，其中包括人力、物力和财力。这就要求，我们弄清优化的重点，而聚焦这一重点来实施优化努力。“结构性调整”应成为关注的重点，那么这也就成为了优化的重点。那么该怎样理解“结构性调整”呢。简单来讲，通过调整集团公司内部与全面预算管理有关的技术组织形态，来实现“全员参与”和“行动自觉”目标；同时，以最小的转换成本来提升全面预算管理的质量。因此，这里的核心工作便是创新技术组织形态，来优化事前管理、事中管理和事后管理。由此可见，战略管理会计的应用创新应首先关注企业内部的生产关系系统，而这在本文中便指向了技术组织形态。只有在优化了生产关系系统，才能使生产关系与提高后的企业生产力形成匹配。
四、研究存在的不足
辨证的来看待本文对战略管理会计创新研究的不足，在今后的理论和实践中还应重视以下问题：针对战略管理会计的约束机制所起到的功能未能充分挖掘其中的正面价值，如确保固定资产重置项目资金用到实处，并能遵循“产出、投入”最大化的原则。从集团公司现有的约束机制来看，则主要采取两种：第一，根据财经法规和集团公司内部财务管理制度，从制度层面来监管项目资金的配置情况；第二，根据项目开发的进度，分阶段委派专人到项目处进行资金使用情况检查。因此，今后将在如何建立有效的制度监管和人员检查等方面进行研究。
五、小结
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实战营销专家：刘永炬
产品推广专家：齐渊博
创新进行时
《新营销》：可口可乐筹备2008年北京奥运会有何创新之处？
翟嵋：2008年北京奥运会，可口可乐采取了很多方式进行营销创新。例如，考虑到奥运会与中国文化的结合，根据中国文化背景以及中国消费者的特点来设计奥运纪念章、纪念罐等。我们还开展了“向世界展示中国”主题系列活动（SHOW CHINA TO THE WORLD）。以前更多的是以可口可乐的国外团队为主，国外团队的新思路、新方案、新产品出台后，中国团队加入到这个活动中，而现在是中国团队作为Leader。比如可口可乐与奥运会组合标志的设计，就是中国团队设计出来之后供可口可乐在全球使用。又比如新款的“随我酷”新塑瓶也由可口可乐（中国）设计，并首先在中国市场上市。
《新营销》：据了解，当年北京奥运会的标志推出之时，可口可乐同步推出了纪念罐，但从设计到出台有一个时间差，你们是如何做好保密工作的？
翟嵋：可口可乐作为一个规模庞大的团队，要想在奥运营销中做到保密更为不易。比如北京奥组委还没有新的标志时，北京奥组委不允许在网上注册，只能通过代号注册。因为新的标志没有正式公布之前，如果被人盗用了，造成的损失将是无法估量的。我们设定了详细的保密方案，每一个环节都想到了。拿密码光盘是我亲自开车去取回来的，密码光盘到手后，我们不敢找快递公司发送，而是派专人送到上海。我们内部有非常详细的保密条约。比如纪念罐的设计、生产，只有三五个设计师完成设计和定稿，然后精选员工，在最小的范围内生产，样品罐上贴上封条，由专车直接送到灌装厂，单独放到一个仓库，只有两个人掌握着仓库的钥匙，而且灌装时也是挑选最优秀的员工，他们的手机都得放到车间的外面。
《新营销》：你认为可口可乐的奥运营销与其他企业相比，最大的成功之处在哪里？
刘永炬：可口可乐奥运营销最大的成功之处，在于可口可乐非常清楚自己想得到什么。做品牌的方式有两种，一种是企业品牌，做的是形象；一种是产品品牌，是要对接消费者需求点的。以可口可乐为代表的美国企业大多做的是产品品牌，这就需要对接消费者利益。可口可乐的消费群定位是年轻人，这一目标人群的特点是爱运动、有激情，而可口可乐的产品品牌是张扬的、有个性的，这正与奥运精神和奥运人群的特点相吻合。在渠道覆盖全球的情况下，可口可乐可以通过奥运营销迅速获得市场效果。而且，在奥运会期间，可口可乐利用一切时机和资源推广品牌，比如赛场内外随处可见可口可乐的宣传工具，将宣传功效发挥到极致，收到效果也因此而倍增。
齐渊博：在具体的执行能力、组织能力方面，可口可乐是非常强的。比如，前期准备工作就非常到位，2001年7月13日莫斯科申奥之夜，可口可乐早已准备好了新包装，就等北京申奥成功的好消息传来，立即开始大规模生产，第二天北京申奥成功的可口可乐纪念罐就上市了。再比如刘翔跑出12.88秒后，可口可乐迅速更换了广告并开展了一系列营销推广活动，这叫战略和速度的完美结合。
伊利也是在刘翔破110栏世界纪录之后立即进行广告宣传，但是很可惜，伊利的电视广告中，刘翔破世界纪录计时牌上的“欧米茄”过于显眼，而且这一广告还是在中央电视台播出的，这等于伊利出钱为“欧米茄”做宣传。相比之下，可口可乐在组织、执行中对品牌的保护就做得很好。
投入与回报
《新营销》：可口可乐的奥运营销还有哪些地方需要改进？
齐渊博：跨国公司有着丰富的营销经验，但也有不少需要改进的地方。可口可乐也有问题，但是不影响大局。
可口可乐赞助奥运会是正确的选择，不给百事可乐留下机会。但是，针对不同市场应该有不同的办法，它最大的失误就是全国一盘棋，因地制宜做得不够。比如，中国有着庞大的农村和县城市场，针对这些市场大谈特谈奥运营销是没有用的，还不如赠送一些奥运文化衫或其他纪念品。高高在上的可口可乐，既然能用中国娃做包装，就应该更加通俗化地面对奥运营销。这和企业文化有关，但是在中国，跨国公司必须针对中国具体的国情改变自己的营销方式。
《新营销》：现在，一些企业以“非奥运营销”的方式大打球，开展“2008健康跑”之类的活动。奥运会合作伙伴也要参与奥运火炬接力跑活动。对于此类活动，企业如何做出自己的特色呢？
齐渊博：“健康跑”没有什么新意，思路陈旧。当然，火炬传递是奥运会的常规项目。所谓的创新，不仅仅是在策略层面，而是指营销全过程。
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在我国新时代社会媒体中，人们生活的环境处处都充满着互联网的身影，传媒形式从传统的单一到现在的多元化转变，其中在最早期出现的网站是中华网，到后来的搜索引擎百度的出现，再到现如今的微信、微博等诸多社交网站平台，社会中各大企业单位也开始运用新媒体来宣传自身企业文化、企业产品、企业形象等，运用名人效应带动营销逐渐和消费者建立互相取利的关系，通过这样的形式能够扩宽企业单位产品销售渠道，有效提升企业品牌影响力，为企业在未来市场竞争中打下坚实的基础。
1 互联网社会化媒体的基本概念与特点
社会化媒体是基于互联网Web技术与移动技术的运用将两者沟通形式转变为互动传播的新形式的媒体。社会媒体在新时代的背景下又被覆盖上一层新的定义那就是社交网站，为了能满足广大的网络用户来分享自己所见所闻或者学习知识等，社交网站所承载的就是大众文化的交流是一种平台。现如今被大众所熟知的社交媒体主要有微信、微博、博客、知乎、论坛等一系列社交媒体。跟随者社会科技的不断发展而后又出现以视觉为主的社交媒体主要有优酷、腾讯、爱奇艺等诸多视觉社交媒体，这些新交流媒体的出现深受大众的喜爱。在互联网品牌传播的时代，社会媒体的形式主要是为了满足网络用户传播、创造知识等，用此来形成社会化媒体的传播广泛流动性。社会化媒体的开放性是指大多数网站平台针对用户都是开放的，不收取任何费用，并且其操作是相对简单的，适合网络用户去使用。与此同时，开放性不仅不收取任何费用，其内容也都是积极的，增加网络用户在社交平台上进行交流互动，分享自身的所见所闻，还有就是开放性所传播社交信息的渠道也是不收取任何费用的。社会化媒体的互动性具体表现在所创建的社交媒体网站上使网络用户能积极参与，自发的去分享所见所闻，并在分享过程中取得大众群体的认识，甚至会出现被很多大众人群所熟知从而变为名人，若自身有足够的粉丝量，那么其影响力都不会低于小型的社交媒体平台，社会化媒体时效性具体表现在新闻资讯传播等方面，因为我国已经进入互联网下的智能化电子信息技术时代，我国所占有的智能化手机设备比2016年提升了30%，因此，社会化媒体自身的优势也逐渐显现出来了，网络用户可以不受限制的分享和创新视觉等社交内容。从而使得社会化媒体的实效性得到充分的展现。社会化媒体的关联性优质具体表现为其不仅可以通过社交平台传播，还可以在传统传媒之间相互影响传播，这样会有效扩宽了社交媒体的传播区域。社会化媒体平台中的网络用户还可以运用现代化互联网技术对自身周边环境进行一定程度的关联，比如，自己朋友的亲人，朋友的知己等人群进行规范的关联，这也是在无形中增加了自身的媒体社交圈的扩大，可以有效增加网络用户之间的感情交流，增加社会化媒体在实际中的使用效果。
2 企业品牌传播理论
企业品牌传播指的是企业用自身的品牌价值为传播基础，在品牌种类整体架构下，与社会现状发展相结合，运用社交网络进行传播的方式，将企业自身品牌进行推广，使更多的人去了解去认知，以此来达到树立品牌的影响力，扩宽企业产品售货渠道，让消费者产生购买的欲望。目前，我国有很多企业都是以自身品牌传播为销售核心，企业品牌传播的最终目的就是让更多的消费者对企业产品的认可，从心理上刺激消费者的购买欲望，增加企业品牌形象，这样才能在市场竞争中占据优势。传统的企业品牌传播方式是会受到社会环境和科技进步的影响，运用社会化媒体进行宣传，是当时主要传播的途径，然而在互联网不断发展今天，媒体传播的方式也越来越繁多，越来越独特，企业为了结合更多的新形式，都不是以直接传播为企业品牌主要目的，而在运用有效的手法，挖掘自身品牌的潜在消费者，用现如今最火爆的社交平台作为传播载体，对消费者做到随时宣传的效果，这样就能快速提高企业品牌的形象以及其影响力，增加企业品牌知名度和企业的公众信力。
3 社会化媒体企业品牌传播现状
3.1 企业品牌缺少创新方式
企业品牌的创新方案是一个企业品牌传播的重点，优质的品牌不仅能带给企业自身的营销额还能有效增加消费者的购买欲望。但是，从现阶段来看，企业品牌在进行创新方案策划时，并没有将产品诸多特点以及消费者心理作为重点，我国较大部分企业在宣传品牌时存在着很多问题。比如盲目跟风，其主要是想跟随时代潮流并没有考虑到企业自身的营销额，企业品牌宣传缺少实用性的内容，没有亮点，这样很难吸引消费者的注意力。如果长时间这样那么在消费者心理就会产生对企业品牌的信耐感降低，减少其购买欲望，在新时代的社会化媒体中凝聚着诸多社交网络形式，随着这些火爆社交平台的发展，其市场有大批的年轻大众，他们自身的性格开放，思想靠前，没有什么拘束。因此，企业品牌想要得到更好的效益就必须要针对这些社交平台展开有效的策划方案，要抓住这批年轻群众，要让企业品牌吸引到他们的关注。
3.2 企业品牌宣传缺少互动，太过形式化
社会化媒体只是一个网络用户交流的平台，有大多数企业只依靠社会媒体来吸引人群，来增强企业品牌支持率，排除不利于企业品牌的负面影响等，并没有从中发挥出品牌宣传所带来的实质性价值，我国目前大多企业在品牌宣传上都还只停留在表面上，并没有把关注度放在营销和利益上面，没有一个有效的方式和消费者建立交流形式，社会化媒体营销若只是单一的为了销售产品，没有考虑到消费者的自身利益，那么企业品牌就很难受到消费者的认可，容易使消费者忽略企业品牌宣传的最终目的。
3.3 企业品牌线上线下脱节情况较严重
我国有很多企业品牌宣传在运用社会化媒体宣传营销时都会遭受很多的问题，在品牌宣传中只有宣传产品内容，却不知道怎样从基础来增加企业品牌产品的营销额。因此，对这种情况，社会企业都在传言网络销售的空洞以及很多负面言论，让大众对网络营销产生很多误解。但是，事实却不是这样的，并不是社会化媒体营销模式或者网络销售方式没有对企业品牌宣传作用，而是企业自身在产品营销过程中自己葬送了产品线上线下的有关促销活动，没有将两者相结合，有很多的企业重视线上活动却忽略了线下活动，想运用线上活动来带领线下活动增加宣传效果，但现实并不是这样的，想要企业品牌得到发展，就必须要使用线上线下相结合并不是只关注其中一方面。
4 企业品牌粉丝代言策略
目前有很多企业都会运用到的营销策略就是利用粉丝去代言品牌产品的方式，鼓励粉丝主要以企业品牌的口碑去进行宣传传播，企业自身要做的就是为支持企业品牌和关注企业品牌的人群提供帮助。企业品牌代言对于粉丝自身而言，自己所支持代言的企业品牌成为生活中必不可缺的标签，他们对于品牌产品的服务，质量都会表示认同，可以简单的说这样就和追星差不多了，对企业品牌有一颗认定的心。所以，粉丝会自主的在社交网络以及媒体平台企业一些关于企业品牌的正面言论。这样就让企业品牌得到了有效的宣传，增加了品牌的认知度和影响力，和企业请名人来代言完全是两回事，这样利用粉丝来代言企业品牌会降低成本，宣传效果不一定比名人代言差，利用企业品牌粉丝来进行品牌宣传，可以有效增加大众人群的关注亮点，让每一位喜欢企业品牌的人群都能获得为品牌代言的时机。通过这样的策略，可以有效促使企业品牌得到消费者的认可。
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与过千位零售／服装行业决策者共享最新服装辅料科技、理念及解决方案
每两年一度且仅限获邀人士参与的香港服装辅料技术研讨会（Trim Technology Day Hong Kong）于2009年5月25日在位于红的香港理工大学赛马会综艺馆举行。国际知名标签制造商艾利丹尼森及其三位业务合作伙伴吉田拉链(YKK)、金泰线厂（Gunzetal）和科德宝.宝翎(Freudenberg & Vilene)联合举办了此次活动，与来自香港和中国南部约1,000多位服装零售商、品牌持有者、买手和厂商共享服装辅料领域最新科技、理念及解决方案。
作为此次研讨会的举办伙伴之一，艾利丹尼森是全球公认的业界龙头企业，致力于为工业及消费市场提供一系列别具创新的品牌标识及修饰解决方案。此次活动期间，艾利丹尼森除举办了以EcoFriendlyTM*服装辅料技术为核心的研讨会外，还在其展台展出了多种环保服装辅料产品、厂内印刷创新方案、包装及热转印解决方案。
艾利丹尼森信息与品牌管理部副总裁兼总经理南中国分部施天达(Deon Stander)先生表示：“此次活动的主要目的是a向服装零售领域推广最新的服装辅料科技。此次活动并非销售展示会，我们的主要目的是与业内人士共同探讨下一代服装辅料解决方案，为成衣和时装业提供启发。服装辅料技术研讨会包括一系列技术研讨会。相关活动有助于建立积极合作关系，提供正确的解决方案，尤其适合零售商、品牌持有者和生产商。”
艾利丹尼森信息与品牌管理部高级区域销售经理廖先生(Kenny Liu)就此次研讨会的主题“让辅料发挥优势”发表演讲, 深入浅出地介绍了艾利丹尼森多样性的环保标签系列,并阐释了多种国际环保生产标准对辅料生产和制作的影响。此外, 作为生产的新卖点,廖先生更是着重讨论了厂内打印技术的新趋势及其应用范围。
全新产品及业务优化解决方案
价格合理的环保服装辅料产品
2009年，艾利丹尼森进一步扩大了其环保产品组合，并结合可持续设计理念，采用环保材料，尽可能提供价格合理的环保服装辅料产品。具体包括：环保织唛和印唛、可分解纸张、获森林管理委员会（FSC）认证再生纸可制作标签和价标、环保织唛和印唛、再生天然挂绳、以及再生仿皮牛仔裤皮标。此外，研讨会期间，艾利丹尼森还向所有与会人士展示了其全新环保纸产品目录本。
快捷、经济和高素质的厂内印刷创新技术
全新高速 SNAP 700 多媒体厂内打印机操作简便，活动期间艾利丹尼森对其进行了现场演示。SNAP 700 可为全球服装承包商提供快捷、经济和高素质的厂内打印，配备了七种语言的语音辅助操作及保养提示，并支持所有主要服装生产地区的印刷生产（具体可访问ibmd.省略/snap700 观看演示视频）。
独具特色的包装和热转印解决方案
艾利丹尼森在活动期间还展示了其独具特色的包装解决方案，包括各种灵活解决方案和结构包装系列产品。其中，灵活包装解决方案包括：配有拉链或按扣的生物可降解聚乙烯袋、乙烯基袋、小包装袋、闭合包装袋、购物袋和挂包；结构包装系列产品包括折叠纸板箱、挂签、马腹带、信封和销售点展示用品。
此外，艾利丹尼森还向与会者展示了其环保弹性热转印产品。该产品采用100％水溶性材料，不含聚氯乙烯，经过 Öko-Tex Standard 100 Product Class One 认证，适合多种与皮肤直接接触的产品应用。艾利丹尼森数码高清热转印产品也于研讨会同期展出。此类标签可为客户提供动态多色彩热转印图案，使标签集尺寸数据、使用须知内容、按尺寸决定颜色、缩放文字印刷甚至条码和产品编码于一身，可为用户提供更高的能力和更好的灵活性，从而促进销售的增长。
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一部分属于单纯以大数据技术为核心的新兴企业，希望为市场带来创新方案并推动技术发展。
另有一些原本打理数据库/数据仓储业务的老牌厂商，他们打算利用自身优势地位冲击大数据领域，将现有安装基础及产品线口碑推广到新一轮技术浪潮当中。
下面我们就一起来看今天的十五家大数据企业名单，其中十家早已名满天下、另外五家则属初来乍到。
10大老牌：
1、IBM
根据Wikibon的报告，作为2012年大数据业务营收成绩最好的公司，IBM过去一年从大数据相关产品及服务中获得了13亿美元收益。其具体产品包括服务器与存储硬件、数据库软件、分析应用程序以及相关服务等。在IBM围绕大数据开发出的产品中，DB2、Informix与InfoSphere数据库平台、Cognos与SPSS分析应用可谓最为知名。IBM同时也为Hadoop开源数据分析平台提供支持。
2、惠普
惠普在2012年获得的大数据营收名列第二，总值为6.64亿美元。这家供应商还提供与之相关的硬件、软件以及服务，其最为知名的方案当数Vertica分析平台。
3、Teradata
Teradata在2012年获得全球第三大大数据厂商头衔，其营收总额达4.35亿美元。Teradata凭借自家硬件平台、数据库以及分析软件而声名远播。它同时针对零售及运输行业推出了专门的分析工具。
4、甲骨文
尽管在大家眼中，甲骨文一直以其冠绝群雄的数据库产品闻名，但事实上他们也是大数据领域的主要竞逐者之一。其甲骨文大数据设备将英特尔服务器、Cloudera Hadoop发行版以及甲骨文的NoSQL数据库结合到了一起。2012年甲骨文名列大数据企业榜单第五位，营收总额为4.15亿美元。
5、SAP
SAP推出了一系列分析工具，但其中知名度最高的当数其HANA内存内数据库。2012年该公司在大数据企业竞争中位居第六，营收总额为3.68亿美元。
6、EMC
EMC一方面帮助客户保存并分析大数据，另外也充当着大数据分析智囊营销科学实验室的所在地这家实验室专门分析营销类数据。EMC推出的最新爆炸性消息是与VMware及通用电气一道支持Pivotal公司。Pivotal将对Hadoop与EMC的Greenplum数据库与HAWQ查询工具进行整合。EMC在2012年的大数据企业排行榜中位列第七，营收总额为3.36亿美元。
7、Amazon
Amazon向来以企业云平台闻名于世，但同时也推出过一系列大数据产品，其中包括基于Hadoop的Elastic MapReduce、DynamoDB大数据数据库以及能够与Amazon Web Services顺利协作的Redshift规模化并行数据仓储方案。
8、微软
微软的大数据发展战略可谓雄心勃勃，包括与Hortonworks建立合作关系、建立一家大数据新兴企业以及推出基于Hortonworks数据平台的HDInsights工具。微软的SQL Server数据库也颇具知名度，且于2012年的大数据企业比拼之中位列第九，营收总额为1.96亿美元。
9、谷歌
谷歌公司推出的大数据产品包括BigQuery一款基于云的大数据分析平台。该公司在过去一年中拿下3600万美元大数据营收。
10、VMware
VMware向来以云计算及虚拟化解决方案著称，不过近来也开始逐步踏入大数据领域。今年六月虚拟巨头公布的VMware vSphere大数据扩展版就很说明问题，这套方案使得vSphere能够控制Hadoop部署并帮助企业用户简化大数据项目启动流程。VMware在过去一年中获得3200万美元大数据营收，几乎与谷歌公司持平。
业界新生代：
11、Cloudera
相信目前已经没人敢在列举顶级大数据供应商时漏掉Cloudera。这家新兴企业获得1.41亿美元风险投资，支持阵营中甚至包括谷歌、Facebook、甲骨文以及雅虎等在大数据领域赫赫有名的老将。该公司于2008年首次为企业客户带来Apache Hadoop平台。
12、Hortonworks
Hortonworks是另一家Hadoop供应商，并在2011年从雅虎公司分离出来之后获得超过7000万美元的风险投资支持。它在发展中将矛头直指Cloudera，这位年轻选手背后则站着微软、Rackspace、红帽、Teradata等多家战略合作伙伴。
13、Splunk
根据WIkibon的统计，Splunk是目前纯大数据供应商中占据市场份额最大的企业，2012年全年营收总额达1.86亿美元。该公司主要关注机器数据分析业务。
14、10Gen
10Gen最具影响力的得意佳作要数其开源MongoDB一款业界领先的NoSQL数据库。该公司的战略投资伙伴包括英特尔、红帽以及In-Q-Tel。10Gen去年在纯Hadoop及NoSQL业务企业中名列第三，营收总额为3600万美元。
