广告计划内容范文
时间：2024-02-23 17:52:42
导语：如何才能写好一篇广告计划内容，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
一、做好2009年招生简章和广告备案的审核工作
(一)受理时间和有关事项
我省民办高等学校和独立学院招生简章和广告备案审查受理时间为2009年4月28日至5月30日。申请办理招生简章和广告备案的民办高等学校和独立学院须向省教育厅提交以下材料：
1 《陕西省民办学校、独立学院招生广告和简章备案表》和招生广告及简章样稿(一式三份)，含文字、图片、音像制品等：
2 能够证明招生广告和简章内容真实性的合法、有效证明文件：
3 学校《办学许可证》和《收费许可证》的副本，办理招生广告和简章的经办人的身份证复印件：
(二)招生简章和广告的规定
各民办高等学校和独立学院的法定代表人要对招生简章和广告的真实性负责。凡到有关新闻媒体及单位招生宣传信息的民办学校，必须出具加盖“陕西省教育厅民办学校招生广告备案专用章”的和加盖印章的所有宣传内容，否则不能；以各种形式向社会的各民办高校和独立学院的招生简章和广告必须与报送省教育厅审核备案的内容相一致，不得另行印制、刊发与已备案内容不一致的招生简章、广告。对已公布或刊发的章程、广告。省教育厅将进行抽查复核。
(三)招生简章和广告的内容规定
民办高校和独立学院的招生简章和广告必须真实清楚，不得含糊其辞或夸大其辞，不得擅自改变办学层次与类型。其中，独立学院招生简章和广告必须明确，学生学习期满成绩合格的，颁发独立学院的毕业证书，符合学士学位授予条件的，颁发独立学院的学士学位证书。对校舍条件、师资队伍、教学设备、生活设施以及所获荣誉、奖励等内容的宣传要实事求是。招生广告和简章不得使用“保证全部录取”、“保证全部安排工作”、“100％推荐就业”等承诺性语言，不得以高等教育自学考试主考院校的名义作招生宣传；不得使用“国家级”、“最高级”、“最佳”、“最大”、“最好”、“第一”等描述性用语；不得以国家机关或国家机关工作人员的名义进行宣传；更不得出现贬低其他学校的用语以及法律法规禁止的其他情形。
(四)招生广告与简章备案有效期限
民办高校的招生广告与简章经教育厅备案后方可，备案有效期限一般为6个月，逾期不得。
二、强化监督，严肃招生纪律。规范招生行为
(一)建立和完善招生工作责任制及责任追究制
各民办高等学校和独立学院必须按照教育部《关于做好2009年普通高等学校招生工作的通知》文件精神，强化监督、严肃纪律，努力维护良好的招生秩序。要建立和完善招生工作责任制及责任追究制：严格执行国家核准下达的本校当年招生计划，严禁擅自超规模、违规承诺录取学生，严禁通过混淆学历教育与非学历教育进行欺诈招生。缜密排查各类招生安全隐患，审慎稳妥处理各种突发事件，确保良好的招生秩序。
(二)加强招生队伍建设，规范招生行为
要严格按照办学许可证核定的学校名称、办学地点、办学类型和层次组织招生工作。各民办高等学校和独立学院不得委托社会中介机构或个人进行招生；严格禁止代课教师参与招生活动，各校要坚决保证学校正常的教育教学秩序。坚决制止和有效打击各种非法招生和招生录取欺诈行为，确保招生录取公正、有序。进一步采取有效措施解决非法招生中介诈骗等突出问题；不得组织在校学生在学习期间参与招生活动：不得以与其他高等学校联合办学名义对外招收国家计划内成人高校学生、网络学院学生；不得设立分支机构；不得出租、出借办学许可证。
省教育厅将积极引导民办高校和独立学院开展招生宣传咨询活动，以进一步促进和规范民办学校的招生工作。
新生入学后，学校必须按照的招生章程和广告中的承诺为其提供学习和生活条件，开展教育教学活动，保证教育质量。
三、规范学生学籍管理工作
民办高校和独立学院招收学历教育学生的，必须严格执行国家下达的招生计划，按照国家招生规定和程序招收学生。对纳入国家计划、经省级招生部门统一录取的学生发放录取通知书。
民办高校自行招收非学历教育学生，学校对其发放学习通知书，学习通知书必须明确学习形式、学习年限、取得毕业证书或其他证书办法等，并在收费票据和招生底册上注明“非学历教育学生”。
民办高校和独立学院对国家计划内录取的学生要及时建立学籍档案。民办高校对学习时间1年以上的实施其他类型教育的学生实行登记制度。注明学生的学习类型、专业、层次、年限和发放证书等内容。已登记的学生名单及有关情况，必须于九月底报省市教育行政部门备案。备案的学生名单同时应在校内予以公示。省教育厅将于十月上旬对各校公示的名单进行检查、核实。
四、做好收费、退费有关工作
对入学后要求退学的学生，各校必须按照有关规定及时办理退学、退费手续，各校不得以任何借口推诿、拖延。
五、完善办学条件。提高教学质量
篇2
去年12月底，iCrossing成为加入移动营销协会（MMA）的第一家搜索营销公司。此后搜索引擎营销公司Oneupweb也加入了这个大家庭。两家公司都加入了MMA新成立的移动搜索工作组，各自设立了移动搜索部门。
与此同时，Google和雅虎在积极开发各自的移动界面。Google申请到了移动点击通话广告方面的一项专利。上个月摩托罗拉又答应为其部分手机添加专门的“Google”按钮，这些都有力地推动了Google的进步。
就在这些搜索巨头们宣布移动搜索计划之际，一大批新兴公司却仍在起跑线上奔波，这包括Medio和Jumptap等采用白标模式（white-label）的搜索服务商、基于短消息服务（SMS）的搜索公司，以及1-800-Free411等基于语音的服务商。
运营商对此应当关注吗？ 如果说有的话，移动搜索界面会出现哪些广告形式呢？针对移动搜索而进行的优化切合实际吗？
移动搜索今年难结果
据研究公司M:Metrics声称，2005年12月，共有400万惟一用户访问了雅虎的移动搜索界面；Google的数量稍多一些，达到了450万；MSN和AOL的搜索服务紧随其后，各自的惟一用户为100多万。与此同时，运营商为用户们提供了各种各样的搜索平台，大多数平台内置在手机的操作系统里面。
毫无疑问，从可以确定地址的受众角度来看，移动搜索领域越来越红火。但2006年不可能出现广大用户纷纷用手机进行搜索的现象。
Jupiter研究公司的分析师Julie Ask说：“你会在2006年这一年看到更多的公司出现，更多的交易签署，但从消费者采用方面来看，今年不是关键年。我们调查后发现，只有10%的移动用户用过WAP上网，更不用说使用搜索了。”
与普通的因特网搜索相比，手机方面的使用群体规模微不足道，而且PC的功能比移动设备强得多。这倒不是说可以忽视移动搜索，但有一点很显然：涉足移动搜索领域的少数几个商家更多地是为未来做好准备，而不是如今就开展广告活动。
iCrossing的行业关系主管Noah Elkin说：“移动搜索领域正处于上升期。有的媒体认为，它即将在接下来的一年半内流行起来。我们希望确保自己事先进入这个市场。要是客户开始问我们：‘你们可以为我们移动设备用户提供什么？’我们希望确保到时能与运营商、合作伙伴和集成商一起出现在市场上。”
即使没有加入当前这股移动搜索热潮的那些广告公司也认为，他们的客户关注的是何时可以使用移动搜索，而不是现在是否可以使用。
iProspect搜索公司的客户服务和技术副总裁John Tawadros认为：“如今像iProspect这些商家追赶移动搜索这股潮流有什么好处？我们认识到移动搜索的存在吗？是的。是不是现在需要专门投入资源研究移动搜索呢？不是。”
哪一种更适合用户
由于具体定义移动搜索到底是什么很复杂，所以很难回答移动搜索有多么重要这个问题。在网上，我们都习惯于搜索框及返回结果页面，上面列出了许多链接，并附有简短描述。这种界面非常适合拥有大尺寸屏幕的计算机用户。但考虑到大部分手机的屏幕尺寸比较小，一大批界面开始争夺主导地位。
在批量链接这一块，Google、雅虎及其他老牌的搜索提供商正在竭力分得一杯羹。不过他们遇到了强劲的对手――运营商，后者能够抢在主导性的网络搜索公司之前推销自己的搜索应用。
本地搜索领域的另一个老牌竞争对手就是推出城市指南的Vindigo。它是少数几家移动搜索服务商之一，拥有能随时满足用户所需的广告容量，不过采用了广告赞助的销售方式。Vindigo已在PDA市场牢牢站稳了脚跟。
基于短消息服务（SMS）的搜索也参与进来，为没有耐心使用WAP浏览器和低速连接的搜索者提供服务。Google有一项基于SMS的搜索服务，五六个新来者也在提供这项服务。其中之一的4INFO最近与甘尼特集团达成了一项交易：在接下来的三年，4INFO的服务将登在《今日美国》头版这一醒目位置。该公司计划在其文本消息结果里面加入数量有限的上下文广告，营销商们对这一试验饶有兴趣。
4INFO的市场营销和产品策略副总裁Zaw Thet说：“我们正在针对通过SMS的上下文广告制订目标。广告会不会出现，完全取决于有没有空间可以把广告放到消息里面。”
另外有些商家在使用电话的其他功能：面向语音的服务。譬如，开设广告支持的电话目录簿援助热线1-800-FREE411的Jingle如今正在设法建立用户群。对于相关号码查询，Jingle将会提供广告赞助的信息，其中包括Ingenio的每次呼叫付费的广告。这可能是移动搜索领域最接近收费互动广告的一种形式，不过这并不是完全针对移动设备。
广告商的空间不大
移动搜索的界面大多有一个共同之处：屏幕尺寸小，服务本身就很难挤进去，更不用说什么广告了。
iProspect的Tawadros认为：“事实上屏幕空间有限，你只会得到两个结果，一个是内容，一个是广告。如果我是Google，我会给你显示两个最相关的结果，而不是显示广告。”
他质疑，各大广告商会对移动屏幕上分配的一丁点空间有何反应？策划搜索广告时创意方面要受到屏幕空间的制约，这很难让他们积极接受这种广告方式。譬如说，他们怎么会忍受广告的文字说明从原来的30个单词缩短到30个字符？
他说：“如果你与大品牌厂商商谈时说‘我只好对你的品牌做删节处理’，那么对方的态度会截然不同。”
但许多人认为，移动电话上的广告空间问题并非无法解决。iCrossing的Elkin认为，只是合适的广告方式还没有发明。
任何一种方式都必须考虑到某种广告媒介所具有的特定的优缺点；而在移动领域，设备尺寸既是一个优点，也是一个缺点。将来的广告方式要充分考虑到这一点。
看好搜索引擎优化
由于在可预见的将来可以利用的广告形式寥寥无几，于是一些人看好搜索引擎优化。
iCrossing的Elkin说：“我们在搜索及搜索优化方面有着扎实的背景。我们关注的是帮助客户针对移动搜索进行优化。这不仅仅是确保你的网站出现在移动设备上，而且还确保你通过移动设备提供的用户体验能够吸引人，使他们成为回头客。”
移动搜索优化内容对一些垂直领域更有意义，譬如旅游和服务行业以及内容提供商，不过对消费包装品制造业来说不是很重要。除了基本上面向年轻人群体的墙纸、铃声及其他针对移动电话的内容外，更多的老牌媒体公司正在加大这方面的投入力度。譬如，纽约时报正在力邀一名移动内容分销高手，但不愿透露其具体的计划内容。
向本地搜索靠近
这些媒体公司对搜索引擎本身之所以如此感兴趣，主要是因为可以有机会吸引本地广告商。
iCrossing的Elkin说：“尤其是因为移动设备在外出时使用，所以你可能会寻找在某个特定时候附近有哪些具体商家的信息。这是广告界的最后一英里。”
篇3
【摘要】当前中国广告产业正处于高速发展时期，高层次专业型人才的紧缺与研究生教育的规模发展所产生的尴尬局面，要求我国高校广告教育必须做出相应改革。本文分别选取中美两国广告专业具有代表性且排名领先的8 所高校，重点描述了其研究生课程的结构现状，比较分析其广告专业硕士研究生的课程体系设置，找出中美两国广告专业研究生教育的异同，以期引发对中国广告教育再思考。
关键词 中美高校 广告学 课程体系
一、中美广告教育发展概况
1913 年美国密苏里大学正式单独设置了美国高校的第一个广告专业；1921年，又首开硕士广告课程之先河。至2008年时，在美国的3000 多所大学里，设有广告专业的大学已有137 所，其中具有广告学（或广告方向）硕士学位授予权的大学有58 所。①
1983 年6 月厦门大学设立中国第一个广告学专业，并于次年开始招收第一届本科生，中国高校现代意义上的广告教育真正起航。根据“2013-2017 年新闻传播学类专业教学指导委员会第二次全体会议”了解，至2013 年，我国设置广告本科专业的高校已有365 所，是目前国内1080 所大学开设的新闻与传播类七个本科专业中布点最多的专业。但由于当前中国广告产业发展对高层次专业型人才的大量需求以及研究生教育的规模发展所带来的问题，广告专业硕士研究生的培养目标与课程体系设置都需要做出改革。
二、中美广告专业硕士研究生课程结构比较
1、中国高校课程结构分析
根据2013 年在厦门大学举办的国际广告教育论坛所提供的《中外部分院校广告教育教学计划》，笔者选取了北京大学、武汉大学、厦门大学、中国传媒大学为分析对象，发现其课程结构大致可分为三大部分：公共课程、专业课程和补修课程。这4 所高校广告专业研究生学位总学分要求基本接近，公共课程与专业课程所占学分比例也大体相当。（详见表1）
笔者综合了所选4 所高校广告专业硕士教学计划的内容（详见表2），分析发现4 所高校的课程结构与课程内容设置有较高的一致性：首先，都设有包含的公共课程；其次，专业基础课基本都是围绕传播、媒介等学科基础理论研究的课程，表现为传播理论与研究方法课程居多；再者，专业必修课主要以广告综合理论研究为核心，涉及广告运作管理、广告伦理法规等方面；最后，专业选修课涉及领域广泛，既有研究方法类的课程，也有广告专业实务课程，还包括营销、公关、媒体等方面的研究课程，有利于拓宽研究生的研究视野。
2、美国高校课程结构分析
根据2013 年在厦门大学举办的国际广告教育论坛所提供的《中外部分院校广告教育教学计划》，本文选择了伊利诺伊大学香槟分校、佛罗里达大学、西北大学、德克萨斯大学奥斯汀分校4 所美国高校为研究对象。他们都将广告专业设在其新闻或传播学院之下，其课程一般分为广告专业的必修课程、相关学科的选修课程以及毕业环节（包括论文和研讨会），所有课程基本要求学生在两个学年内修完，课程安排可由学生自主选择。（见表3）
通过对所选4 所美国高校广告专业硕士教学计划内容（详见表4）的整理分析，笔者发现，与中国高校不同，美国高校广告专业在课程内容设置有各自的特点，这种差异在选修课内容设置与选择要求上表现得更为明显。比如西北大学提供给学生自主选择的选修课/强化课程（concentration）远多于其他高校广告专业，分为“品牌与广告策略”、“企业传播与公共关系”、“媒介管理”、“营销分析”、“直销与互动市场销售”5 种类型。
三、中美广告专业硕士研究生课程设置特点比较
1、学科归属
到2004 年，根据《我该去哪里学广告和公关》所列美国129 所设有广告专业大学的统计，有占总数近80%的广告专业设在新闻、传播或新闻/大众传播院系。②而梳理中国高校广告专业所属学院，根据其不同的办学特色，将广告专业基本设立于新闻传播学院、商学院、艺术设计学院三类院系之中。就本文所选择的中美两国高校来看，其广告专业也基本都设于传播学院之下，尤其是硕士研究生的课程内容以新闻传播学为理论基础，为研究生广告专业的学习打下坚固的学科基础。
2、课程分类
中国的大学课程一般分为公共必修课程、学科基础课、专业必修课与专业选修课，其中公共必修课程为政治与英语，美国因社会体制与国情的不同，并没有开设此类课程。美国的研究生课程一般就分为必修课与选修课两大类，有的学校会根据教学计划安排辅修课程、强化课程（concentration）等。本文所选的中美8 所高校都会根据该校广告专业自身特色来开设不同的专业必修课，例如西北大学IMC项目就以整合营销传播相关课程为主。除此之外，中美两国也都同样开设了广告学理论与传播学研究方法两门核心课程。（详见表5）
3、课程安排
美国高校研究生的研究课程可提供多种方法供学生选择，美国学生可完全自主选择感兴趣的课程和相应的教师，只需学完教学计划规定的必修课，选学足够数量的选修课，完成必要的实践性教学活动，修满教学计划规定的毕业总学分即可毕业。因此，完全学分制也是选课制、导师制和弹性学制相结合的教学管理制度。③比如佛罗里达大学并未直接规定具体的课程安排时间，但提供了一份“推荐课程列表”，让学生在课程安排选择时有所参考。而中国虽然也实行选课制，但在课程安排上却几乎是统一划定。
四、对中国广告专业硕士研究生教育的启示
自1983 年厦门大学成立广告专业以来，短短的30 年间中国已然成为世界广告教育大国。在如此高速的规模发展形势下，如何提高我国广告教育质量则成为了国内广告教育者共同关心的问题。
1、改革广告专业硕士研究生培养目标定位
随着市场条件的成熟，广告业对高素质的专业型人才的需求日趋扩大。中国硕士研究生教育虽然已经开始重视专业型硕士的培养，但整体上仍侧重于学术型人才的培养，专业型硕士的教学模式、课程结构、考核评价体系等都深受学术型硕士培养方案的影响，并未形成针对性强的专业人才培养方案。国内高校广告专业应拓宽应用型高层次专门人才的培养渠道，与资历雄厚的广告公司建立合作关系，为广告专业硕士研究生寻求更为广阔的实践性学习平台。
2、优化广告专业硕士研究生课程体系
广告学学科体系的形成一直深受传播学与营销学两大学科影响，中国高校在广告专业课程设置中也将这两门学科作为其学科基础，设置了学分比重较大的相关课程。中国各所高校可根据各自办学特色，在广告专业现有的课程体系上，必修课中只保留基础学科的研究方法等课程，适度增加广告学核心课程在必修课中的比重。此外，由于广告学所具备的强应用性，其课程设置体系中必须加强专业实践性教学，所以增设美国高校所推行的专题研讨会，有助于在研究生阶段培养学生的自主研究能力，也使广告专业教学更加多元化。
参考文献
①Bill I. Ross， Jef I. Richards: Whereshall I go to study advertising and public relations?（Advertising Education PublicationsP.O.Box68232，Lubbock， TX79414-8232）
②查灿长：《国外高校广告教育研究》[M].上海三联书店，2010：114-115
③江天肃、张洪波、杨军、刘博林、徐洪吉，《关于完全学分制的思考》[J]《. 现代教育科学》，2009（6）
篇4
在“优质优价”的原则下，由于打出的举办单位旗号不同，讲课教师的知名度不同，结业颁发的证书落款不同，培训费的差别很大，从―个月几千元到几天上万元不等。这就使得造假者有了―个发挥的空间。
假冒培训名牌的、危害性很大。首先，是误人前程。学员从百忙中抽出时间来参加学习，本来是要聆听名师指点，提高技术水平或管理能力，谁知误入假班，没有取到真经，却把假货当真经，误导了思想，扭曲了观念，越学越糊涂。有时群众举报反映某些名校在某某城市举办的培训班课讲的水平不高，甚至于有不健康的内容，经过调查，大多是被不法分子假冒名义举办的班，有些在宾馆举办的，结束后人去楼空，连实际组织者都找不到。其次，是诋毁名牌。以次货冒充名牌，是对名牌声誉的破坏，培训名牌，是培训产品中的精华，我国继续教育事业开展时间还不长，培训市场也正在形成过程中，好不容易培育的名牌，很容易由于假冒伪劣的侵害而夭折。例如假冒的“清华大学基，础教育网校”挤跨了由清华大学正式批准的“清华附中附小网校”，后者损失达上百万元。另外，假冒名牌也涉嫌犯罪。招摇撞骗，骗取钱财，侵犯名称权；虚假广告；私刻假公章私制假证件等等，都是违法行为。
培训市场必须净化，只有坚决打击假冒伪劣的现象，才能保证继续教育事业的健康发展。但是，打击假冒伪劣的培训项目，具有二定的难度。首先，发现线索难。在异地办学，在地方性报刊刊登广告，在当地招生，就地上课，印发伪造的结业证书，即使是在当地大张旗鼓的折腾，只要没有学员打电话到被假冒学校培训主管部门咨询或因质量、经费等问题告状，被假冒学校是较难发现的。通过与学员的电话交流，我们得知在某省会城市有一个“清华大学X X省招生办公室”，该省大学的同行告诉我们，“清华在我省办培训很火，宣传铺天盖地”，而我们作为清华大学的教育培训，主管部门，在北京却一无所知。即使是在北京甚至在清华大学校内举办假冒的“清华大学培训班”，在报刊上看到广告了，在校园看到上课了，如果不是对清华大学的培训计划很熟悉的人，也难辨真假。另外，取证也难，举办假冒培训班的人往往拒不提供有关证据；也有的不法分子卷款逃走，无从查找。有的学员也不配合，在消耗了大量财力精力之后，他们不愿意接受上当受骗的事实，对调查有抵触情绪。还有些假冒产品，出自一些基层单位的合作伙伴之手，处理也有难度。少数基层单位与合作伙伴签的协议过于草率，授权过宽，使得一些外单位为所欲为，对学员胡乱许诺，赚够了钱―走了之，
为了整顿办学秩序，净化培训环境，在学校的领导下，清华大学的教育培训主管部门采取了很多措施。首先，进一步健全了校内教育培训规章制度，加强了管理的力度，提高了办学质量；建立了“清华大学教育培训认证网”，将正式批准举办的各类培训，班的计划和招生简章公布于众，将取得清华大学结业证书的学员名单在网上进行认证；并在办班运作中细化一些环节的管理，如要求培训类的广告必须经过学校主管部门审查后才能见报，要求培训类广告必须明示办学的具体院系，要求合作协议必须经过学校主管部门审查后才可以与对方签署等等。同时，学校做出规定，严格禁止将房屋教室租借给校外单位用于培训。为打击假冒现象，校长办公室、校知识产权办公室、教育培训管理处等校内有关部门协同作战，发现可疑目标互相通报，及时处理；学校还安排了专门人员在大量的报刊广告中搜寻，在网络的海洋中浏览，发现未经审批的办班信息，立即追查，凡属于校内单位违规宣传的，对其进行规范，纳入学校管理；凡属于校外人员使用清华大学名义进行宣传的，则立即设法与之沟通，了解情况；对其中恶意侵权者，要求他们立即停止侵权行为，赔礼道歉，消除影响：对不听劝阻和屡教不改的，只有运用法律武器，坚决打击。
篇5
ktv中秋节活动的策划方案范文一
活动内容：
以中国传统的中秋赏月赏花灯 灯谜猜想
活动方式：
泛当日在嘉年华KTV消费顾客不论消费多少均赠送中秋月饼一份 以顾客人数进行计算。
当日所有每个包房消费个顾客 以包房计算赠送花灯一个 顾客可以在上边写上自己的愿望并悬挂在嘉年华KTV。
活动当日在嘉年华消费的顾客可以参与猜谜活动。猜中的顾客均可赠送纪念品一份
注：再中秋佳节当日在嘉年华KTV各处悬挂各种样式花灯增加节日气愤 并在花等上张贴各种谜语。
活动准备及投入预算：
烟灰缸或酒杯100个酒水促销赠品
喷绘宣传海报2张*20.00元/张
报纸平面广告宣传可以作为选择项目 价格在1000元左右*2天
灯笼100个*5元/个
执行部门：
企划部门负责所须店内宣传品及媒体宣传品的设计工作
注：9月12日前完成各项设计工作及谜语的选择并提交给主管经理审核
财务部门负责对整体预算开支及活动后的收入情况进行整体评估。
注：9月10日前完成预算审核
采购及仓库管理部门负责对相关所须物品进行支持。
注：企划部门协助采购部门在9月15前完成采购工作。
嘉年华KTV主管及服务人员负责具体活动内容执行。
注：嘉年华KTV管理部门在9月17前完成对员工的培训工作。
工程部门负责电力等相关的支持工作
注：在9月18日当天完成灯笼的悬挂
备注：
本计划属于公司的商业机密任何人不得外泄。
计划必须在主管经理签字批准的情况执行。
在活动期间发生任何突况嘉年华KTV主管负责根据实际情况进行处理。
4.相关部门可以根据实际情况要求更改计划内容或推迟。
ktv中秋节活动的策划方案范文二
中秋渐近，考虑到节日促销效应，世界工厂网小编特整理了以下KTV中秋节促销方案，融合了众多网友的支招儿哦~
既然是中秋节，KTV搞促销也要迎合中秋节的节日主题，因此，送月饼等都是可以融入到KTV中秋节促销方案里的。至于具体如何送?看看下面网友们的支招吧。
方案一：每个来KTV的客户，可领取一月饼，饼可以去定做，里面可以放辣椒，银币，盐，还有一部份摇奖卷，取中国过年吃饺子的习俗。
方案二：优惠酬宾，降低一点点价格，赠送果盘，饮料，小玩具什么的。当然还有月饼。其实要做这个方案很简单的，不要太新颖，只要有点传统过节的气氛就OK了。
方案三：上一些好玩的节目+发放代金券。现在其实每个KTV都有什么买一箱送几瓶，买二送一什么的。其实现在的人都不缺那点钱，在说，中秋去KTV过节的世上男女占了比较大的比例，只要你有一些好玩的节目，比送什么都强，适当的时候在大家开心完了，发点代金券，为期几天用完，还能提高中秋10来天的生意，这不是一举两得?
方案四：代金券+抽奖
过节都有人会去，所以不用担心没人。
中秋活动搞代金券最好。发放代金券，只能下一次来的时候使用，不能马上使用。
这样的话别人有这里的代金券，估计下次要去玩首选也是这里啦。
规定消费多少多少以上，可以参加抽奖，奖品不要另外去买什么东西了
就把奖品设置为酒吧里本事有的小吃或者酒水。
最好奖品就是50.100.150消费卷啊，只能当天使用的.
要是留到下次，那下次不就是可以白吃了-。-...
另外果盘是要送的喔`
这样对自己有好处，大家也玩的开心啦。
方案五：送月饼
包不同价钱包厢送不同等级的月饼
当然，除了迎合中秋节日气氛，平日里的促销措施也是可以拿来用的，比如：
1、推出优惠活动
网友闲的支招：
KTV促销就是为了能赚钱了挖```简单。我就是在KTV里做的。推出优惠活动。例如：买洋酒2瓶送一瓶(软饮不包括，这样就赚软饮的钱了)，每个月推出一些优惠的项目比如下午唱歌打7折拉什么的!反正下午也没什么生意~~~~
2、送东西、打折
网友涉世支招：
还是老样子,送点果盘、酒水之类的,包厢打折之类的
ktv中秋节活动的策划方案范文三
迎中秋“消费抽大奖”
活动时间：2013年9月25日——10月8日
活动内容：为回报广大顾客朋友，凡于活动期间在福隆钱柜KTV一次性消费满288元，均可凭单据到服务台参与“消费抽奖”活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得钱柜KTV赠送的礼品：
一等奖：价值不菲的精装礼盒月饼一份。
二等奖：高档红酒一支
三等奖：精美果拼一份
2).国庆 中秋 钱柜送大礼
活动时间：2013.9.25——10.8号
中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的赠送券，到钱柜KTV消费满100元可使用一张，直接省10元现金，消费满200元可使用两张，现金券不可兑换现金。
3).消费满180元送30元现金
活动时间：2013年9月31日——10月7日(八天)
活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在钱柜KTV消费满180元即可返回30元现金，满360元可返回60元现金，多消费多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来娱乐消费。
看了ktv中秋节活动的策划方案的人还看
1.ktv关于中秋节活动的策划方案
2.庆中秋赏月活动方案
3.公司关于中秋节活动的策划方案
4.庆中秋节活动方案
篇6
近年来，伴随着国家高等教育事业的不断发展，高校资料室――作为学科建设和科研资料的重要载体，也在迎来它 “改革的春天”：很多资料室从过去的窄小教室正逐步搬迁至崭新的宽敞明亮的新址。而搬迁过程不仅仅是地理位置的改变，更是服务模式、服务理念的全方位变革，如何做好搬迁工作，成为摆在各资料室面前的一个重要问题。同时，搬迁工作必须提前做好详尽的计划和准备工作，才能避免工作无序、混乱等，因此本文便结合实际工作，着重分析了如何进行资料室搬迁前的准备工作及搬迁工作中应注意的问题。
ナ紫龋搬迁前必须做好调研工作。
ノ以鹤柿鲜以诎崆üぷ髡式开始一年前，便已经确定了搬迁意向，所以利用这段时间，进行了详尽的调研：包括利用网络收集资料、进行实地调研、开展民主讨论等各种方式，详细了解国内外图书馆、资料室最新设计情况及管理模式，紧跟国际、国内最新动向，吸收国内外资料室建设的宝贵经验；同时，由于部分其他部分兄弟资料室与我院情况极为详尽，并陆续已经搬迁完毕，我们便具备相当的优势，可以与已经搬迁的资料室增加沟通并仔细调研，吸取经验教训，少走弯路，积极征询他们的意见并认真采纳，以便取长补短；另外，多向资料员等一线工作人员征求意见，因为这样既可以调动他们参与搬迁工作的积极性，增加干劲，同时，因为他们比较熟悉实际工作，和其他资料员接触较多，可以提出一些操作性较强的建议。例如在大不列颠图书馆搬迁时，就有一位管理员以他的聪明才智为图书馆的搬迁节省了大笔人力、财力，并为自己赢得的荣誉和财富。据说, 著名的大不列颠图书馆要从旧馆搬到新馆,搬迁预算费用为300万英镑!一个馆内管理员听说后,就向馆长保证请命:如果把这事包给他,只要150万英镑就可以在规定时间内把全部图书按要求搬运完毕.馆长给他150万英镑，并保证：如果他能按规定要求搬完图书，搬迁剩下的费用全部归他个人所有，并立字为证。第二天，这位管理员打出了这样一个广告：自即日起凡在大不列颠图书馆借阅图书一律免费，但一定要在规定时间内到新馆送还。广告打出后，读者借阅踊跃，在规定时间内，旧馆内90%以上的图书就移到了新馆，剩下的图书用车搬完，整个费用还没用去10万英镑！这样140多万英镑的钱就进入了这个管理员的口袋。
2.设计新址图纸。在各级领导和具体资料员确定好新资料室的定位、各功能分区后，必须制定详细的图纸。图纸中应包含整个资料室的功能分区，格局布置，并精确到每个书架、办公桌的摆放，每个电源、网络接口等的具体布设，能够做到，任何一家施工单位，看过图纸，都能准确无误的做好资料室的装修、搬迁工作。这样做既有利于详细记录资料室设计过程中的各种要求，也便于随时发现问题，修改细化图纸，逐步完善设计。设计好样稿后，也方便向具体的施工单位提出设计要求，进行施工。设计期间，要注重实地调研，力争避免出现书架不够，位置预留不足，书籍、书架无法摆入，电源、网络安装不合理等影响日后办公的各种情况。当然，设计中也必须具有前瞻性，保证资料室未来几年甚至几十年发展的需要，为其日后工作预留好发展空间。
3.制定详细、完备的搬迁工作计划，并做好搬迁前的具体准备工作。搬迁计划要设计合理、切实可行，具有较好的操作性，越详细越好。从规划设计到搬迁新址，力争每项工作时间细致到“天”、每项工作任务细致到“人”。例如，要对现有书架图书的书脊延米数，每个书架存书量，整个资料室藏书量等数据做好记录。既方便统计，分配如何打包，计算所需打包绳等材料的数量，也便于新址上架，日后管理等。制定完备搬迁计划的同时，也要按步骤做好搬迁前的具体准备工作：如联系好搬家公司，购进适量的打包绳、编织袋、记号笔等所需材料；将历史文献账本、馆员个人物品等分类整理好；订购书架及新址所需办公桌椅、电脑等，以便搬迁后厂家及时发货等。
グ崆ü程中，严格按照制定好的搬迁计划执行，细致认真地做好每项基础工作，时刻将实际工作于计划内容相对照、比较，保证整体工作的顺利完成。同时，在实施工程中要着重注意的两点就是：细致、执行。细致，暨任何细节工作严格按照搬迁计划进行，不能有丝毫的马虎，否则将因为一个过程的拖沓或失误，导致整个搬迁工作不能按时进行，影响新址启用，导致图书无法摆放，影响日后办公等一系列重要问题。另一个关键点就是“执行”。已经确定了一流的设计，最重要的还要保证一流的执行。在搬迁过程中，无论新馆的施工，还是旧有图书的搬迁工作，在每个步骤中都要严格按计划执行，保证执行力。否则，再好的设计也是一纸空谈，只有好的执行才能够把它们变成事实。当然，强调“细致、执行”的同时，任何计划不可能完全遇见未来，百密一疏，在实际执行中难免遇到各种新情况、突发各种新问题，这时就要求学院领导和资料员能够以大局为重，灵活处理好各种问题。
グ崆üぷ鹘崾后，必须做好总结，详细记录哪里需要进一步完善和改进，以便发现问题，总结经验教训，为今后学院资料室再次搬迁或其他院系搬迁工作提供借鉴。相信，按照以上方法，一定能够顺利完成资料室的搬迁任务，并为其日后发展提供保障。
おげ慰嘉南祝
[1]田亚丽，王俊林.《高校图书馆搬迁工作浅议》，内蒙古科技与经济，2007，（6）.
篇7
一、提高认识，扎实开展信用工程建设。信用工程作为全省农村信用社推广实施的一项基础工程、民生工程，对于改善金融生态环境、提高支农服务水平发挥了重要作用。为此，该社积极倡导，全面实施“工作要上去，业务员要下去”的工作思路，组织客户经理配带复印机、照相机、评定表格等办公用品，下村搭建“临时办公室”，利用早上、晚上农民在家的时间，进行现场办公，在辖内各村深入开展了现场信用评定和贷款集中授信活动，抢占市场，扎实开展信用工程建设，努力增加贷款有效投放。
二、强化措施，扎实推进信用工程建设。该社在开展信用创评时，主任、信贷专管员真抓实干，靠前指挥，重要环节亲自把关，以确保评级授信工作质量。
（一）抓宣传提高授信积极性。在信用工程建设工作宣传上，先向当地党委、政府主要领导汇报，取得当地政府的支持。通过行政手段加大对信贷支农、信用工程建设意义和作用的宣传。利用村广播、张贴宣传广告、发送传单等方式进行宣传，该社录制了录音磁带，并在该社业务用车上安装了喇叭，轮流在各村播放，广泛宣传农村信用社信用工程建设方法、步骤，增强信贷政策的透明度，扩大社会影响力。同时，积极争取村、支两委的配合和支持，该社主动与各村村委协商，逐村开会，重点宣传农信社的资金是取之于民、用之于民，让村干部从中间发挥作用，提高信用评质量。通过广泛深入地宣传，使整个流程公开透明，让农民明白贷款不是凭关系，而是凭信誉、凭实力，提高农户参与的积极性。
（二）抓规范努力拓宽授信面。在信用评定过程中，该社坚持“公开、公平、公正、透明”的原则，首先金庄信用社每月初要求客户经理提出当月授信计划，严格按照计划内容由客户经理入村先进行宣传发动，接受农户申请，并对申请情况逐户分析，组织村级信用初审小组初审，有了初审结果，由信贷专管员带队，贷审小组成员、客户经理入户调查，由信用评定小组确定该村申请农户的信用等级和授信额度并张榜公布。然后由主任带队，信贷专管员、客户经理参加到村集中授信，次日将授信资料录入微机并核发贷款证，再由参与调查的两名客户经理将贷款证送到农户手中，引导农户持贷款证上柜台办理业务。
（三）抓管理调动参评积极性。工作中，加强了对客户经理的管理，与客户经理签订信用工程责任书。对信用工程建设不认真、出现问题的，不但推倒重来，还要从严追究客户经理的责任。同时结合本社实际，制定了信用评定奖惩办法，将信用户评定占比、贷款证发放数量等纳入绩效考核。实行客户经理绩效工资与辖区信用户占比挂钩。外勤人员全部贷款业务按照“三包一挂”办法，将其经办的贷款证业务量、贷款余额与贷款收回率纳入绩效考核，有效的调动了客户经理创评的积极性。
篇8
[关键词]重庆市旅游市场营销策略
一、重庆旅游资源现状
重庆是中国第四个直辖市、西南最大工商业城市、著名的历史文化名城，旅游资源既丰富又有特色。全市共有旅游景点300余处，文物点有2000多个，各级文物保护单位1100多个。域内三面环山，两江汇流，与周围众多的山城群落交相辉映，优美如画，集山、水、林、泉、瀑、峡、洞为一体，熔巴渝文化、移民文化、三峡文化、陪都文化、都市文化于一炉。此外，巴渝古朴独特的民风民俗引人入胜，多姿多彩的地方文艺令人倾倒。重庆是川菜主要代表地域之一，重庆夜景誉满天下，吃、游相得益彰，颇具重庆人文特征。
二、重庆旅游市场现状分析
直辖以后，重庆旅游有了较大发展，旅游总收入年均递增率在20%以上，旅游业正在成为重庆市的支柱产业。按客源地粗略划分，可将重庆旅游市场细分为国际旅游市场、国内旅游市场和市内旅游市场。境外客源已经基本形成以日本、新加坡等东南亚市场为主体，北美和西欧市场为两翼的市场体系，2006年全市共接待入境旅游者60.3239万人次，与1996年相比增长了266.69%。重庆国际旅游市场具有花费较大、旅游需求档次高、青年旅游市场是主体三大特点，但来渝的国外游客很多只把重庆作为旅游的途径地和中转站。重庆旅游国内市场主要客源集中在广东、华东诸省、京津地区、港澳台地区等，这些地区开放程度高，经济发达，人口密度大，人文素质高，人群旅游购买力强，出游愿望强烈，重庆风土人情对其有较大吸引力。市内旅游方面，随着市民消费观念有了较大的转变，重庆市内旅游市场得到了较快发展。市内旅游市场具有散客旅行为主，旅游景点、景区众多的地区出游率高，交通便捷地区出游率高等特点。
三、重庆旅游市场营销策略
重庆旅游市场营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四方面的内容。
1.产品策略
(1)突出特色与精品，建立核心品牌。长江三峡以鬼斧神工的自然景观闻名于世,三峡中的两峡都在重庆境内,因此三峡可以成为重庆旅游的一块金字招牌,应该优先重点打造这一龙头产品。除了长江三峡,与敦煌齐名的大足石刻、世界自然遗产武隆喀斯特等都应该打造成为有分量的核心产品。
(2)将历史文化内涵注入旅游产品。重庆旅游在发展自然旅游资源的同时，也要加强对历史文化旅游资源的挖掘和深化。重庆作为“历史文化名城”，其内涵包括巫山原始文化、巴族巴国文化、三国文化、丰都鬼文化、陪都及红岩文化等十大历史文化。将其注入旅游产品，必将更有底气，更有风韵。
(3)针对不同客源梯度开发。不同的客源在经济实力、输出游客数量、与旅游地的空间距离等方面具有较大差别,因而应该针对国际旅游市场、国内旅游市场和市内旅游市场这三个不同的客源市场开发不同的旅游产品。
2.价格策略
(1)差别定价策略。旅游产品采取随行就市的定价法，针对不同的客源特点(散客和团队、游客年纪等)、时间(旺季和淡季)等因素,对同类产品分别采用地理差价、季节差价、对象差价等策略。
(2)心理定价策略。心理定价策略要求在制定价格时不应只考虑旅游者的理性分析，而且应更加重视其情绪上对价格的反应，可将同一类型的旅游产品分为几个等级，以不同的价格吸引不同的旅游者，但在旅游产品分级中，级别档次要适当，要使不同级别的产品在质量等方面有明显差别。
(3)新产品定价策略。旅游新产品定价时政策和措施少，灵活性较大，可考虑弥补旅游新产品开发成本和限制竞争等因素。对一些新颖度高、特色明显的新产品，可以实行偏高定价。这样有助于在短期内实现盈利。待竞争对手介入后，再降价，使用满意定价，保证利润。对普通观光旅游新产品，由于其替代性强，宜使用满意定价策略，积聚人气。
3.渠道策略
旅游产品的销售一直是重庆旅游市场发展的薄弱环节，直接影响到重庆旅游业的综合效益。良好的、高效的销售渠道对于旅游企业来说至关重要，由于旅游产品的多样性和旅游市场需求的复杂性，重庆必须采用多种类型的旅游销售渠道：在旅游客源产生量较小且十分分散的地方，要选择层次多、“触须”长的旅游销售渠道；在旅游客源产生量大并且相当集中的地方，要选择层次少、“触须”宽的旅游销售渠道。最终，形成一个立体完善、优势互补的旅游销售渠道网络体系。随着网络经济的发展，旅游企业更可以通过建立电子商务平台将景区的旅游资源、旅行社的主要业务功能整合到一起，更直接和快捷地建立营销渠道。
4.促销策略
(1)广告促销。利用电视、广播、网络、报刊、标牌、印刷品、POP、户外广告等媒介对重庆丰富独特的旅游资源进行各种类型的广告宣传。但一定要注意硬性商业广告与软性新闻宣传的结合，并且要针对不同的细分市场，务求多渠道、多层次、有针对性地宣传推介重庆旅游资源。
(2)主题活动。重庆应该坚持以举办重大专题活动为载体,通过开展丰富多彩的活动,不断推出新卖点,提高景区景点的知名度。尝试举办重庆旅游主题年活动,从生态旅游、乡村旅游、古镇旅游、温泉旅游等特色旅游借势,营造旅游氛围,开展旅游招商,打造旅游产品。
(3)销售促进。采取各种促销策略，提高商、中间商的销售积极性，同时使游客觉得获得实惠。向游客赠送旅游地纪念品，淡季进行价格优惠、使学生、老人等群体享受折扣惠；对境外组团社、市内国际旅行社、计划内出航游船实施奖励或补贴政策。
篇9
体验经济时代的重大变化充分体现为全社会在互联网平台上的运作和发展,市场竞争不断加剧，居民收入水平不断提高，需求层次不断上升等。这对传统营销产生了剧烈的冲击,并在一些发达国家的先驱公司中引发出逆向营销的概念和实例。
长期以来，人们对市场营销的研究已经有了固定的思维模式。人们总是强调战略的重要性，认为只有战略正确，战术才有意义。按照这个思维逻辑，企业最高管理层首先往往要从全局出发，分析各个方面的情况，知己知彼，由上到下逐层展开，形成营销战略体系，确定营销战略。管理人员接受战略指令后再选择相应的战术去实现它，即战略支配战术的形成。
然而，残酷的现实是营销环境瞬息万变，根据主观制订出来的战略很难适应外界环境的变化，如果企业的资源被限制在一个长期的战略计划内，竞争者出其不意进行进攻。企业不能及时地拿出有利的资源进行反攻，无法针对竞争者组织起有效的战术，恐怕就会面临危险。
美国著名营销学家杰克•特劳特在他的代表作《营销革命》中提出一种崭新的营销理论——“自下而上的营销”，这就是逆向营销。在他看来，真正的营销法则应该抛弃那些大而无当的战略，从起点开始发掘并制定出一个实用的战术，围绕这一战术建构起相应的战略。按照这一理论，战略应当自下而上地反向制定，即先找到在局部市场行之有效的战术，在局部战术成功之后，依据成功战术扩张成为总体战略，然后再用战略推动各个局部的战术展开。
21世纪体验经济对企业营销产生的最深远的意义之一，便是消费者之间的差异更加凸显并日趋重要。为满足消费的差异化需求，“逆向营销”这种反传统观念的运用和实践成为企业最有效的营销措施。
二、逆向营销的要素内涵
“在新经济时代，营销基本上已经完全转向，从‘替产品寻找客户’转变为‘替客户寻找产品’。”现代营销学之父菲利浦•科特勒表示，营销实务的方向和重点也会随之发生转移。他预计，在客户主导一切的时代，“逆向营销”将帮助企业为客户创造更多价值，同时为自己切到更多蛋糕。
科特勒在自己的营销新论中把“逆向营销”解构为6个要素。
1、逆向产品设计。传统营销的思维，是企业自身不改变，却试图改变市场，期望市场依自己的意愿发展。逆向营销是从改变企业自身、满足顾客需求的角度出发来设计产品的。企业必须以顾客消费评价为依据，探究消费者真正的需要与欲求，并据此进行构思设计，才能确保营销的成功。
2、逆向定价。逆向营销的方式使得消费者在某种程度上，从价格的被动接受者转变成主动制定者或影响者。由市场信息武装的现代消费者可以根据自己的要求和现有市场价格水平，通过互联网向企业提出对所需产品或服务打算支付的价格。在议价过程中，顾客不再因缺乏信息或无决定权而受企业价格的制约或控制，最终的价格将以顾客接受作为条件。
3、逆向广告。在逆向营销中，要求企业产品广告内容以满足顾客心理需求和顾客喜好为标准，把消费者被动接受变为主动决定自己想看到哪些广告，把顾客需求的内容用顾客喜欢的方式传递给顾客，广告真正定位在消费者最关心的问题上。
4、逆向推广。通过网站等营销中介，顾客可以要求厂商寄来折价券和促销品，还可以通过它们要求特定的报价，也可以索取新产品的免费样品，而中介机构则可以在不泄露个人资讯的情况下，把客户的要求转交给各公司。逆向推广倡导“许可式”沟通，而不是“干扰式”宣传。因此，逆向推广活动将营销发展成为企业与顾客间的互动式对话和交流，顾客不再是广告宣传和各类促销形式的被动接受者或受害者，他们可以自己决定所希望的广告或拒绝其它广告，甚至可以是推广活动的倡导者和思路提供者。
5、逆向通道。逆向营销使顾客能够随时购买产品或获得服务的通道日益多样化，“虚拟商店”已成为市场营销的新通道。消费者正逐渐改变习惯的消费行为和模式，他们可以直接通过网上下载的方式购物；或借助于互联网表达对购物的思路和要求，在网上展示厅里看样品定制，在家中坐等送货；甚至可以主动选择能为自己带来便利的方式或通道获取产品和服务。
6、逆向区隔。通过网上问卷调查等互动形式，顾客可以使企业了解自己的好恶和个性特征；运用这些资讯，企业就可以构建起客户区隔，然后再为不同的区隔开发出适当的产品和服务。
三、逆向营销的运作模式
逆向营销组合完全改变了传统营销4Ps(产品、价格、通路和促销)的运作模式，取而代之的是4Cs(顾客消费评价、顾客成本、便利和沟通)的运作模式，从反向使企业营销得以实施。体验经济时代，消费的准则趋于“以我的要求”提品，即“为我”制造产品。为此，4Cs理论认为应先把产品放在一边，而要先研究消费者的需要与欲求，要了解消费者为满足其欲求所愿意付出的成本，要思考如何给消费者方便的渠道来消费商品，并与消费者进行充分的沟通。
1、顾客消费评价(Comments)是逆向产品设计的动因
体验经济时代，消费者个性化和独特化的趋势愈来愈明显，消费者行为从“被动选择”发展为“主动参与和设计”，不再受限于现有市场的商品。对企业而言，服务对象从大众改变为每个不同的消费者，生产方式从“及时单向生产”转变为“即时互动生产”，顾客消费评价将成为一种依据和经验，激发新的产品不断被设计和产生。因此，企业必须以顾客消费评价为依据，探究消费者真正的需要与欲求，并据此进行构思设计，才能确保营销的成功。
2、顾客成本(Cost)是逆向定价的依据
传统思维的价格制定是以企业成本为基础的，而逆向营销的方式则使消费者在某种程度上，从价格的被动接受者转变成主动制定者或影响者。由市场信息武装的现代消费者可以根据自己的要求和现有市场价格水平，通过互联网向企业提出对所需产品或服务打算支付的价格。因此,企业正确的定价方法应该是依照消费者为满足其需要所愿意支付的成本。在这里，成本不单是指消费者所投入的资金，还包括消费者因投资行为而必须承受的心理压力，以及为化解或降低风险而耗费的时间、精力等诸多方面。
3、便利(Convenience)是逆向通道的条件
逆向营销使顾客能够随时购买产品或获得服务的通道日益多样化，许多产品可以通过专业机构送至客户家中；而对于音乐、书籍、软件、电影等数字化产品，现在可以从网上直接下载，即便是买衣服，也可以在网络上观看有关档案资料，甚至可以把展示间搬到客户家中，而不是客户前往展示间观看，这一方式的转变暗示企业必须发展并管理更多的通道。“虚拟商店”已成为市场营销的新通道。消费者正逐渐改变习惯的消费行为和模式，他们往往不必光顾实际的商店，而直接通过网上下载的方式购物；或借助于互联网表达对购物的思路和要求，在网上展示厅里看样品定制，在家中坐等送货；甚至可以主动选择能为自己带来便利的方式或通道获取产品和服务。
当然，逆向营销并不排斥实体通道，在许多情况下，实体和虚拟系统的整合运用才为最佳选择。值得注意的是，不同产品或服务以及不同顾客常需要不同的通道。消费者可以成为通道的主动选择者、参与者或设计者，他们更了解最为便利的通道，并愿意为此支付相应的费用。
4、沟通(Comunication)是逆向推广的方式
在通道多元化的背景下，营销广告也发生着巨大的变化。原有的“广而告之”模式是由营销人员把广告推向消费者；逆向营销将以“针对性传播”模式来取代。在“针对性传播”中，企业运用直接邮件或电话营销的方式，以此找出对某一特定产品或服务感兴趣而且具有高度赢利能力的潜在客户。将来顾客可以主动决定自己想看到哪些广告，企业在寄发广告之前必须先征求顾客的许可，企业甚至可以运用资料库中的资讯在网站上为顾客推出专属的横幅广告，这种广告可以是由顾客主动发起、而且是应顾客的要求而出现的。
通过网站等营销中介，顾客可以要求厂商寄来折价券和促销品，还可以通过它们要求特定的报价，也可以索取新产品的免费样品，而中介机构则可以在不泄露个人资讯的情况下，把客户的要求转交给各公司。逆向推广倡导“许可式”沟通，而不是“干扰式”宣传，因此，逆向推广活动将营销发展成为企业与顾客间的互动式对话和交流，顾客不再是广告宣传和各类促销形式的被动接受者或受害者，他们可以自己决定所希望的广告或拒绝其它广告，甚至可以是推广活动的倡导者和思路提供者。
篇10
我们都知道“精细化”作业能够让众多事情做出彩，但却不怎么知道如何才能做到“精细化”，如何才能达到这种操作的领域和高度。
从事物本身发展角度来讲，“精细化”是量化到质化的一个进程，并不是做任何事情起步既能达到“精细化”，简单来讲：招商工作也是一样，不可能在起步之初即刻就能实现“精细化”运营。
在实际的营销运营工作中，目前的“精细化”营销或曰渠道精耕，存在为精而精，为细而细的倾向。结果导致指标系统复杂，考核项目繁多，不仅基层销售人员不知如何执行，管理层也无法实施有效管控，甚至所谓的一些执行手册也不过是一纸空文，几乎没有人可以记得住那些指标及内容。
只有策略明确的精细化才能产生实效，有实效的精细化才能激励销售人员主动执行；而方法简单则是“精细化”的灵魂，只有简单到让人一目了然，才能易于执行，易于检查，易于考核。
“精细化”并不只是众多营销操作环节上面面俱到，事无巨细的表现。
“精细化”实际上是”由标准化提升至专业化”的一个过程，“精细化”是一种操作上的高度，是一种境界……涉及更多的是执行力，具体要体现在营销环节的具象化操作表现上。
一： 流程化 标准化 精细化
追求“精细化”运营首先要做到流程化，再由流程化迈向标准化。
举个生活中简单的例子：我们经常在饭店里吃饭，有时会在饭店里发现很多的问题：比如顾客座下之后却没有服务生过来招呼! 再后来大家都尽性畅怀时需要服务时却怎么都找不着服务生！ 又比如: 先点的汤要求先上的，却落在所有的菜都被我们消灭后才姗姗推出，实在有种饭后灌汤的感觉。
类似这样的情况在我们生活中不胜枚举，让我们回头审视饭店的经营管理:\ 他可以做到精细化吗？我想暂时还不能，因为饭店的基础性工作流程存在着问题， 如果想达到精细化运营还有很远的距离……
在企业内部经常会发生这样的问题: 一个商的发货，收货，票据处理，或其它事宜拖延无期，商向区域销售人员反馈意见后却迟迟得不到回复。久之：导致一些商怨声载道。这是我们营销服务流程存在问题。离标准化的营销作业还有距离，离精细化运营更有距离……
细节优于模式 “精细化”的营销运营体现在各个环节，各个体系的精细化聚合 ---
实际招商运作中：先做流程化；从招商实战推进到经销商后期服务和管理；从招商的策略与方式都要规范每个运营流程：
广告招商流程
参展招商流程
电话数据招商流程
区域人员设点招商流程
市场开发操作流程
招商会操作流程
商筛选流程
信息化处理与管理流程
冲窜货处理流程
订单处理与发货流程
退.换货流程
客户服务与投诉处理流程
经销商管理流程
……..等等（不一一列举）
在实际的营销工作中，经常会遇到执行上方方面面的难题，制定的策略和政策总是难以落地，实施不好，这时其实是我们的流程上出现了问题。
根据精细化运营方向将各业务项目流程简单化，量化，并确定考核指标及计量方法，制定相应的奖惩标准，形成管理制度，从而将执行，管理，考核三个环节融为一体，建立以制度考核，标准激励的销售与营销管理系统。这就是“细到实处”从而形成标准化作业。
二： 营销的流程化与标准化将极大的提高市场执行力
（ 过程不同 结果不同 ）
所以：优秀的企业在瞄准营销目标的同时，重点关注的是整个销售业务过程的精细化运营，有什么样的过程，就有什么样的结果。
而精细化营销运营，其核心是“正确的做事”，是将计划转化为行动和任务的过程，涉及的是什么人，承担什么职责，什么地方，什么时间，如何去做的问题，需要对计划实施的全过程进行适时的监控和调整，以期实现营销计划所制订的目标。
招商工作的具体运营计划是关键的第一步。应当把阶段性目标进行分解：
具体的定量及定性的目标
后辅以切实可行的行动方案和步骤
明确到各部门的具体人员身上予以实现
确保相关的定量，定性指标及实施计划内容
通过讨论和培训
确保各部门人员清楚业务经营及营销战略及策略
并要求参与了具体营销目标和计划的制定
确保各级营销成员明确自身的职责和行动目标。
1：组织结构的合理性和高效性是精细化运营的平台
招商做为中小企业营销主体，组织架构设计与职责分工是实现计划性工作开展的重要环节。
计划是运营体系运转的依据和根源，而确保计划得以正确执行就必须依靠组织体系来完成。一个完善的营销组织体系，能够通过对关键销售业务的提炼，准确定位其核心职能，构建起整个部门和职位体系，从而形成良好的管理平台，以推动计划有效执行。
缺乏良好的销售组织体系，是运营系统效率低下的一个关键原因。不少管理者对于组织体系给销售业务的运行带来的影响缺乏足够认识，过于孤立地看待了销售业务，忽视了提高销售业绩所需要的内部环境和管理保障。
2：明晰性和功效性的业务流程是精细化运营的关键
业务运营流程要严密监控，并制定出系统的关键管理制度，通过严格的规范制度来明确业务运作过程中的工作标准，并对工作结果进行有效评估，从而保障销售计划和关键业务的正确执行。
国内众多企业在实际运作过程中，多是依靠一级一级领导的推动来完成工作的；无人领导便无人过问，就没有人处理，也没有人承担责任；一项工作只能在两个部门领导之“同级别”进行。
内部运作效率低下；影响领导者对重要工作的关注和思考；营销人员能力缺乏锻炼，滋生依赖思想；各部门间缺乏顺畅沟通，营销计划难以执行到位。要改变这种现象，企业就必须从“靠领导推动”转向“靠流程推动”，简化工作决策的各个环节。
3：科学性和驱动性的绩效考核是精细化运营的动力
管理者往往寄希望于通过培训来提高销售人员的销售能力，殊不知在一个缺乏公平体 现贡献价值的环境中，销售人员对于公司要求他们不断上进的做法是无法有效接受的。
事实上，现代化企业激励机制需要中小企业持续提炼，但本初真正的动力来源——科学性和驱动性的绩效考核才尤显重要。
这套体系若没有建立起来，销售系统的运行效率不会自动提高。
4：完善性和高效性的业务信息系统是精细化运营的工具
即使企业构建了合理化，规范化的组织体系，明确了工作角色和职责，提炼了关键业务流程，但在实际运行时仍然可能出现职责不明，缺乏沟通，流程推动不力，工作标准模糊等影响执行效果的问题。原因在于每一名销售人员都有足够的信息为自己的目标制定行动方案，目标才不是一个空泛的目标，才有可能使每一名员工具备实现这个目标的能力，领导也才有量化的根据对员工进行考核，而这就需要整个企业管理信息系统的支持，以及必要的工具准备。
渠道信息化不是一个空架子，它可以解决信息流优化，优化渠道客户关系，供应链管理等问题。系统设计到推进再到管理，生产，销售全方位执行的保障体系，然而，如何在企业的渠道体系中植入信息化系统，完成管理架构的信息化改造，并能够实现模块化平稳运行，才是一个根本性的问题。
具体而言，在渠道体系中，如果分销商的管理水平和忠诚度比较高，愿意与厂家共同搭建信息平台，就可以尝试部署统一的信息管理系统。
三： 系统化推进招商精细化运营
招商要突围就必须围绕整个系统从精细上下功夫，从商机传播，信息化作业，招商结盟策略，区域市场运作，重点区域市场精耕，地面推广标准化执行，企业支持系统，深度沟通，跟踪加深，精细执行等，才能将招商工作推向高度。
商机传播：
商机传播要实现针对性，技巧性，实效性 ---
“广而全”的媒体覆盖不一定能产生理想效应，权威媒体或专业媒体的招商广告在一级市场可能会有效，但针对二三级市场的经销商资源则不会得到有效对位性传播；在渠道扁平化普及的形式下，“广而全”的高空传播不利于某个区域市场整体精耕，更不容易寻找到门当户对的经销商。
一个主力在第三终端下货的品种，选择《中国经营报》来传播商机不一定就合适，一个非医保或非独家的品种选择互联网传播也不一定就能打开市场局面，一个没有差异，缺乏个性的品种选择媒体传播或许就是在浪费资源。所以商机传播要讲求技巧性。
根据品种特点不同，选择合适的媒体，不仅可以降低费用，同时要与地面执行形成呼应，才可以对招商目标起到有效的传播效果，让更多区域经销商从媒体看到，从地面听到同一个招商的声音。
如地面反馈及电话沟通情况良好，区域媒体投放可以低频率并要塑造“商机形象”；如市场反馈及沟通效果一般，可以从小版面多频率的角度来投放；版面内容不一定求大求全，但一定要有版面内容的创意点与吸引点。
媒体投放时间应选择在地面推进中期或招商前，（当然个别品种要个别对待）可以让高空广告为显性的市场地面推进形成有效协同，同时吸引隐性行业市场客户关注，以争取更多客户对商机传播的关注与支持。
信息化作业：
信息化作业体现招商企业规范性，科学性，先进性 ---
招商推进中信息的有效收集，整理，归档，建全，完善，合理分配，于负责招商的部门各个成员正确处理后交由信息部门进行管理分类。并有明确的信息化处理的进度表与时间表。
信息管理人员要根据企业业务流程对招商产品的描述，询价，留言，下载，调查，订购，网络营销，支付，短信，邮件等功能进行深度整合。
包括招商中后期我们对经销商的培训，考核，管理，激励及销售动态全面导入数据动态分析系统来进行信息化处理，并对市场进行深度运作和管理。
招商结盟策略：
招商结盟策略体现招商企业政策制定的软实力 ---
渠道成员选择无疑是编织全国分销网络的核心环节，渠道成员选择正确，才能形成有质量的优势网点，众多优势网点搭建起的分销网络才会具备竞争力。
“大而全”的招商热潮已成过去，“精细化”营销运营才是趋势，所以一个优秀的企业要着眼长远突围升级，为渠道建设提供有益价值，以满足经销商与消费者需求做为市场原点。产品力持续打造，立足经销商价值链和利益点的设计和建设都需要我们努力去做好。
所以：企业在制定招商结盟政策时，即要体现企业战略体系和目标规划体系，又要体现经销商关注的共性与个性利益问题。
对共性政策及激励政策，营销模式，商机优势和亮点进行重点解读，逐步规划并实现双方从简单的产品合作到双方利益共同体结盟的战略型合作。
区域市场运作：
区域市场运作是企业整体的一个窗口形象 ---
医药行业从过去的产品竞争上升到企业竞争这是必然趋势，从企业资源体系，产品，品牌，研发，技术，营销，网络，服务，人力资源，传播，各项机制和企业技能等等，都在不断提炼自身的核心竞争力，以期有所突破，在一定程度上，区域市场运作是企业整体的一个窗口形象。
品种招商一定不能脱离区域市场的实效运作，（有些产品除外）从公司资源最突出的优势点入手，在企业长板具有优势的区域市场或某个竞争相对较弱的区域市场进行运作，以便于整合资源，保证市场启动和招商效果。
重点区域市场精耕：
“聚焦策略”，“地头蛇策略”，“品牌根据地策略”在重点区域市场的应用体现 ---
从企业的营销战略与渠道模式出发，招商区域从全国撒大网走向部分区域精细招商，首先选择与企业资源和产品相匹配（区域竞品状况，消费者消费特点），易于启动的区域市场，以区域聚焦与精细执行来进行招商，并着手做样板市场，做标杆市场，总结经验，锻炼队伍，以实效性来呈现榜样作用。
明确该重点区域渠道经销商应具备的特点（什么样的资金实力，资源状态，物流配送，终端网络，经营思路），从显性行业经销商（操作行业产品背景，终端资源）与隐性行业经销商（地方资源与终端网络，操作其它类产品行业）入手寻找，在地面推广与高空配合中寻找最适合的经销商，可以有效对区域二三级市场经销商资源进行开发，实现渠道建设优化提升。
在招商推广中进行重点区域市场精耕并实现“中心运作”， 聚焦能源，集中释放，强力突显。
地面推广标准化执行：
标准化执行是运营流程和专业化队伍高质量工作的体现 ---
地面招商人员率先进入圈定的区域市场，重点对显性与隐性行业进行产品招商信息的传播，在寻找经销商中调研市场，对各区域业务人员返回的信息由资深业务人员来进行递进式深度沟通，落实，特别是关于招商政策的沟通，以进一步了解经销商落实意向，保证招商效果。
编制《区域市场招商拓展实操手册》 对整体市场拜访和传播的工作路线和实地拓展操作进行文字型细化与强化指导。
招商技巧，区域市场走访路线，拜访流程，信息收集，后期跟踪，随机走访法，逆向调查法，网络信息法，相互介绍法，招商引资法等招商拓展方法为实地招商人员指明工作方向和内容。
企业支持系统：
企业支持系统体现对经销商支持服务的配套化，针对化，实效化 ---
前方拓展，后方支援，了解目前竞品在市场中的操作模式及渠道政策，从目前产品的渠道策略（流通还是终端，需学术推进，还是传播推进，还是终端支持等等）出发进行有效支持。
应利用各类型渠道经销商的何种优势便于市场启动，对各类经销商细分的基础上进行评估和具体分析，何种支持政策更有实效化，更有其针对性和市场爆破力。 以此对企业支持政策进行灵活性调理，发挥企业对经销商最大化支持的作用。
深度沟通，跟踪加深，精细执行：
这是营销运营的流程化和标准化的具体体现 ---
根据地面的反馈信息与高空媒体广告产生的信息，由企业专门培训的资深招商人员进行多层次递进式沟通，(人员拜访后的落实与加深了解，参会后对公司产品的意向沟通，电话沟通后的层级加深)，详细掌握经销商意向与政策倾向，便于招商细节的推进和落实。
要注意沟通内容的标准话术，同时规避商仅凭招商政策对产品的否定，要在沟通过程中使经销商感觉到企业的规范与标准，以商机亮点，赢利模式，利益点，价值点或其它亮点来吸引经销商。
