年终会议方案范文
时间：2024-02-23 17:50:33
导语：如何才能写好一篇年终会议方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
同窗数载，温馨如昨，依然常驻心头！
青春岁月，依稀如梦，但愿常忆你我！
二、同学聚会宗旨：
共叙同学情谊，深化和拓展同学之间的友谊为第一宗旨，以提高同学之凝聚力为第一目标，以促进大家之间人生体验的经验交流与沟通为第一目的。
三、同学聚会原则：
1、坚持自愿的原则（不勾引，不威胁，不逼迫）。
2、聚会费用aa制原则。（大家量力而为）3、坚持财务公开原则（清晰记录每笔费用，保留到小数点后两位）。
4、坚持一切从俭原则（反贪污、反浪费、反）四、同学会活动实施办法：
1、调查了解。
先期对全班同学的基本情况进行全面了解，并分别与本班同学取得联系，征求本班同学意见和建议，了解对这次聚会的支持率和参与度，进一步确认这次同学聚会参加人数和同学心态。（务必请大家相互转告，因为如果人数过少的话，本次同学会就没有效果了）2、根据情况按步实施：
就餐地点及娱乐地点等，最后由大家讨论决定。
3、成立组织，明确责任。
为保证这次聚会完成计划规定的内容，成立如下组织。
a 成立00级8班同学聚会筹备组。
b 成立联络组。
组长：张艺潇组员（由组长选，自荐优先）负责对将所有确定到会的人员和联系方式汇总，集中签到时用以及制作成通讯录供以后联系时用，可以发送电子版。
联系方式需要的数据有：姓名、性别、婚否、生日、工作单位、联系方式（宅电、办公电话、手机、qq、msn、email）、子女性别等等。
c 成立联欢策划组。
组长：洪浩（qq:191113985）组员：（由组长选，自荐优先）负责聚会活动的节目安排、主持、并负责统计到会人员节目以及安排同学（和老师）发言等。
d 成立财务管理组。
组长：候宇丹具体负责费用预算、收费、费用支出及财务公开等项工作。
e 成立外联组。
组长:李艳红组员：（由组长选，自荐优先）负责照相、录像等事宜，有照相机和摄象机的同学请给予配合(或外请，照片发送电子版)。
五 同学聚会时间和地点时间：xx年2月4号或2月5日，具体时间待定地点：崇州，具体地点待定。
六 同学聚会活动安排(请审议)1.报到。
到场人员签到，一起聊天，叙叙许久不见的同学。
2.报到结束。
筹备组将本次同学聚会活动组织情况简单介绍一下。
主要活动内容：
5.集体照相。
6.晚餐。
7.晚餐结束。
8.娱乐（家不在崇州市区的同学公费安排住宿，但是要在本月30号之前通知我，我好预定房间）。
同学聚会活动结束，同时公布同学聚会开支情况（发送电子版明细报表）。
篇2
3月4日，尚德以一个简短的公告对外宣告了此事。公告称，施正荣在当天举办的董事会会议上决定辞职。接任者Susan Wang拥有25年担任高科技公司财务和高级管理职务的经验。她以公司独立董事身份于2009年4月加入尚德，并任职尚德电力董事和审计委员会成员。除此之外，她还担任五家上市公司的董事。
第二天，由施正荣个人的公告却否认了辞职说法。他称，自己并未参加这次董事会会议，并且，一个多月前他就不被允许参加董事会了。他认为，董事会解除其董事长职务的决定是非法且错误的，毕竟自己对公司有着极大的影响力。
过去半年，尚德陷入破产边缘。仅在2013年3月份，尚德到期的债务就高达逾45亿人民币，亦即3月15日到期的5.7亿美元可转债和约10亿人民币的银行到期债。3月6日，施正荣在接受彭博社采访的时候透露，董事会对3月15日即将到期的可转债偿还事宜尚未做出任何计划。但在倒计时不到10天之时，尚德高层却正式分裂。
高层之间的不和在更早的时候就露出端倪。一名接近施正荣的知情人士称，召开这次董事会之前，施正荣和董事会另外4名成员便一度关系紧张。这4名成员，包括CEO金纬以及此次接替董事长职位的Susan Wang，都是外籍高管。7个月前，在尚德海外投资反担保被曝出是一场骗局的时候，施正荣便“迫于董事会的压力”，让出CEO一职。几个月后，董事会的成员再次建议施正荣主动辞去董事长职务，但被他严辞拒绝。此后双方的关系变得更加紧张。
罢免事件最终会发生，是因为施正荣不愿签署部分文件。2012年8月15日，施正荣在辞去CEO一职之后曾与新任CEO金纬之间明确分工：前者负责与银行、政府及其他债权人沟通，后者则专注于公司的采购、销售以及生产等事务。事实上，一位尚德中层向《第一财经周刊》透露，部分债权人和投资者却绕开施正荣找金纬谈，他们认为出身财务的金纬“更懂行”。当金纬与投资者达成某项初步协议时，施正荣却不愿意签字。
一家光伏企业的财务总监对《第一财经周刊》解释称，作为尚德创始人，施正荣在决定尚德命运时难免带上感情因素，而对于资本力量来说，尚德只是一块待处理的资产而已。
在过去的几个月里，施正荣正在成为他自己创办的公司死里逃生的最大障碍。
从现实角度来看，无锡市政府是尚德能否短时间内摆脱危机的最大可能。此前施正荣一直在董事会声称他将获得无锡政府的支持，并将使国内银行注资无锡尚德。几个月过去，没有一分钱打进无锡尚德的账户。双方的谈判一度因为施正荣拒绝以全部个人资产抵押来换取注资而陷入僵局。被媒体曝光的施正荣个人关联交易，也让无锡政府和7家债权银行担忧，在尚德的财务亏空中是否还有大量未被曝光的负债。2013年年初，主要贷款行之一中国银行以“金融借款合同纠纷”将尚德告上法庭，案件将于3月中下旬开庭审理。
现在，施正荣出局了。他接下去最大的隐忧是，账目的彻查是否会追查其之前暴露出的关联交易与利益输送关系。但对公司、地方政府和投资者而言，上述财务总监称，这事的意义和影响都不大。相反现在大家可以坐下来真正进行生意人与生意人之间的谈判—讨论还价、妥协、达成方案即可。
无论坐在尚德谈判桌上的人物如何变换，他们需要面对的都是一家负债已累计将近20亿美元、全线战略收缩的光伏企业。
根据尚德公司的一些信息，其近期产能已经缩减至原有产能的30%。工厂员工从最高峰的1万多人削减近半。据尚德一名供应商透露，尚德的国内事业部已近乎人去楼空，而且其在洛阳、镇江和苏州的三大公司也将关闭；甚至其位于美国亚利桑那州的海外生产基地也被缩减产能并裁员数十人。
就海外业务来看，受累于欧美对中国光伏企业“双反”的重压，尚德今年来在美国的业务发展已近乎停顿，在欧洲的销售情况也不好，重心已回归亚太区域。而尚德在中国的业务份额在2012年却也缩水至10%。
尚德一名今年2月离职的员工向《第一财经周刊》透露，由于2012年尚德业绩不佳，尚德所有基层员工没有年终奖，IDL员工（辅助岗位劳动者）则取消常年服务奖，甚至“一些员工产假期间领取的基本工资，也以种种名目扣除”。上述员工称，在尚德最辉煌的时候，公司每月发的各种名目的奖金加起来，比当月基本工资还要高，除此之外，他们还发不菲的年终奖和季度奖。
一些对企业前途深表担忧的员工自2012年10月开始纷纷寻找出路。不过，仍然有人还在观望—尚德位于无锡总部的全自动化P4工厂被无锡市政府托管的消息，让他们相信政府最终会伸出援手。资料显示，P4工厂是尚德最有盈利能力的资产，其总投资额为4.5亿美元左右，其中尚德投资1.5亿美元，拥有40%的股份；无锡产业发展集团和无锡新区勘探发展集团各拥有30%的股份。
曾有媒体报道称，无锡尚德将在3月15日至3月20日之间，正式启动破产保护程序，具有政府背景的国有企业无锡市国联发展（集团）有限公司将接手和主导之后的重组工作，它将以母公司或者旗下产业投资基金的形式全面接管无锡尚德。但一家光伏太阳能的专业网站Solarzoom在3月9日曝料称，截至3月7日下午5点之前，摆在无锡市委书记黄莉新案头上的议案是关于“如何合理处理尚德危机”，三天之前的议案还是“尚德破产重组方案”。该消息称，“这预示着无锡尚德不会进入破产程序”。
截至发稿时，尚德官方发言人对所有消息都不予置评。
篇3
为什么会有这样的差别呢？老板的期望没有错，HR的抱怨也没错。这两种鲜明的反差，其实更说明了一个事实，绩效考核在很多企业还没有推行下去，或者说推行得很失败。为什么会失败呢？其根本原因是没有把握好基础，在没有基础的条件下，一哄而上，自然在乱中难以取胜。所以说，做绩效考核之前，我们要看看有没有基础，够不够资格。如果资格都不具备，实施绩效考核就应该三思了。
公司有没有清晰的战略？
在2011年年终会议上，三环公司总裁张胜利作出了一个重要的决定：2012年必须把绩效考核强力推行下去，如果谁不服从这个决定，或者消极应对，谁就走人。有了总裁这个重要的决定，人资部立马就跟进了，首先在网上COPY一个现代化的岗位说明书，要求大家按照模板填写，收集了大家的岗位说明书后，人资部就根据岗位说明书提取指标，最后一套像样的绩效考核体系就出来。记得绩效考核体系刚公布时，张总还挺欣慰的，看来世上无难事，只怕有强权。但考着考着，越来越不对劲了。怎么公司经营业绩越来越差，而考核结果一个比一个漂亮呢？张总紧张了。
为什么会存在这种情况？其实很简单，三环公司没有一个清晰的战略，绩效考核没有与公司的战略挂钩。有人说绩效考核与战略有什么关系？绩效考核说到根本是为了改善公司经营业绩，为什么要改善公司经营业绩，原因是为了达到公司战略目标。所以，绩效考核与战略是紧密联动在一起的，如果在考核中，你仅盯着一个可能会变动的岗位说明书，绩效考核肯定会与战略目标脱钩。那绩效考核分数很漂亮，但经营业绩却很差的情况就不足为奇了。所以，做绩效考核第一步，明确公司的发展战略，不仅要明确战略目标，而且要分解目标，制定可行动计划，然后从纵向上的战略目标分解，再辅以符合实情的岗位说明书，我们才能开始进行绩效考核。
你有没有规范的岗位说明书？
有人说，什么年代了，还谈岗位说明书，哪个企业会没有岗位说明书呢？事实上，有很多企业没有岗位说明书。以前，我走访调查的时候，就看到一家企业没有岗位说明书。没有岗位说明书怎么工作呢？每天，下级就等着上级吩咐，上级叫下级干什么就干什么。
没有岗位说明书怎么考核呢？简单式考核，张三这个月应该打多少分呢？李四应该打多少分呢？让我想想，张三这个月表现似乎还不错，90分吧。李四似乎差了一点，85分吧。这就是没有岗位说明书的员工考核状态。这种状态，无论是普通员工，还是管理者都不愿意看到，更不用说要掏出真金白银的老板呢。从本质上来讲，这无论是对员工的成长，还是对企业的发展，都是一种慢性自杀。所以，做绩效考核第二步，要审视是否每个岗位都有岗位说明书，而且岗位说明书必须是规范的。何为规范呢？最基本在两点：第一，符合公司实情的，不是一味COPY别人的；第二，是可变动的，不是一成不变，一锤定音的。
公司是否有汇报体系？
绩效考核难的是什么？大家都知道，关键就在于两点，第一点就是考核指标的设定，这点关系着很多方面；第二点就是考核跟踪，做好了这两点，基本上绩效考核就成功了一大半。指标设定很重要，为什么考核跟踪也很重要呢。其实，这就是绩效考核中的一个重要误区。很多人都认为指标设定了，然后就可以等着考核结果了。但是人的能力有强弱之分，也许能力强的人，你把目标告诉他，他就会给你一个结果；而有的人，你把目标告诉他，还要不断跟着他，扶着他，否则他可能达不到目标。假若公司都是能力强的人，还无所谓。如果公司能力弱的人比较多，在规定的时间内，大家都没有达到目标，这应该怎么办呢？
事已至此，为了确保公司绩效考核推行下去，并取得应有的结果，就应该在公司内建立从上至下的命令系统和从下至上的汇报系统，并制定制度，明确每个岗位汇报的对象，汇报的时间，汇报的频次。只有通过这样的汇报，上级知道下级做到哪一步了，下级知道上级对于自己的动态评价，适时调整自己的方法和策略，确保达成目标。否则，按照目标一确定，指标一制定的策略，如果达成目标了大家都高兴，如果没达成目标就只能怨天尤人了。
公司是否有考核文化？
文化重不重要？非常重要。企业越大，文化的影响力和制约力就越大。可以说，技术能力、市场影响能力这些显性能力决定企业能否走得稳，那么企业文化就决定企业能否走得远。如果一个企业在文化上出错了，那么这家企业一定不会走得很远，最终会步入歧途而消亡。
同样，在绩效考核上也是这样，为什么在很多企业推行绩效考核都非常难呢？为什么阻力很大呢？除了与绩效考核体系不健全有关系外，最大的原因就是缺乏绩效考核文化。大家从心眼里怀疑绩效考核，抵制绩效考核，认为这个东西纯属没事找事干，或者就是为了让我多干活，少发奖金和工资给我。而没有认识到，绩效考核一方面是让大家在有目标的状态下工作，完成目标得到自己应有的奖励，另一方面是通过绩效考核让大家发现自身存在的问题，从而不断改进，不断提升自己。假若在这样一种状态下考核，结果可想而知，因为大家都不配合你，大家都从心里抵制你，无论多么好的东西，肯定会无疾而终。
因此，在进行绩效考核之前有必要进行一次客观的摸底调查，员工喜欢绩效考核吗？对绩效考核有正确的认知吗？如果大家都很反感，那么绩效考核就要从贯彻学习开始了，让大家在学习中感知，再辅以激励的方案，让大家接受它。
人力资源部是否有足够的权力？
关于人力资源部是否有足够的权力这个话题？我曾经走访过十几家企业，也许不具代表性，但可以说明一点问题。在我走访的企业中，有的企业人力资源部负责人权力足够大，大到老板没在家，就由人力资源部负责人当家。但也有的企业人力资源部负责人权力足够小，小到什么程度呢？人力资源部负责人就是管“后勤”的，老板直言“人资部”就是“不管部”，别人不愿意管的就给人资部管。
有人问，人力资源部的权力与绩效考核有什么关系？关系重大！因为绩效考核肯定会触动一些人的利益，从而引起这些人抵制。如果没有足够的权力，就会导致绩效考核在抵制中流于形式或不了了之。此外，绩效考核不仅是人力资源部的事情，而是全公司、全员的事情，如果没有足够的权力让其他部门积极配合，仅靠人力资源部之力，这样的绩效考核肯定是没有意义和效果的。所以，实施绩效考核之前，要先看一下人力资源部在组织体系设计中是否有足够的权力，否则凭一个“不管部”的角色去做绩效考核，肯定是辛辛苦苦却换来一场空。
老板是否有足够的耐心？
不管是绩效考核，还是任何其他的变革，老板的耐心在整个过程中扮演着非常重要的角色。在与HR的交谈中，我经常会听到很多HR对老板的抱怨。有的人说，其实只要考核方案坚持下去，肯定会取得好效果的。有的人说，挺可惜的，只要再坚持一段时间，再抵制一些压力，我们设定的绩效考核方案就可以全面铺开了。为什么最后都有始无终呢？原因是老板失去耐心了，对方案改变主意了。
在企业中经常会见到这样的案例，在企业开始实施绩效考核时，老板会信心满怀，表示会全力支持，但是当一套方案实施一两个月，还没有取得较好的效果时，老板的信心就开始打折扣了，最后在一些人的抵制下，就失去耐心了，最终方案流产。
而实际情况是，任何一套方案都难以在短时间内解决问题，何况是事关公司整体发展的绩效考核。所以，开展绩效考核之前，我们应该先看看老板是否有足够的耐心，如果没有足够的耐心，建议还是先做好老板的工作。否则，你在条件不具备的情况下强制推行，最终结果却不尽如人愿。
篇4
校认真贯彻落实区教育工作会议和乡联校教育教学工作会议精神，一学年来。以全面提高教育质量为核心，以深化校本教研为切入点，以导学案的学习运用为主渠道，以提升教师教学素质和学生全面发展为目标，规范教学管理，丰富内涵，从发展课堂、发展教师，发展学生的实际需要动身，以教师的发展和学生的提高为研究主体，通过探索创新研训形式，开展自我反思、同伴互助、专业引领的行动研究，从而提高教育教学质量，全面推进学校教学工作的稳步发展，下面把我校本学年在教学方面所做工作汇报如下。
教学领导
一、身先垂范深入一线蹲点教研提升服务水平
每学期不少于两节公开示范课，学校要求校长和教学领导每天听一节课（每周不少于4节）每个月与教师谈课6次。每周举行一次校本讲座，每学期至少进行两次教学质量讲座。另外校长蹲点语文教研组，教导主任蹲点综合教研组，每周二、四下午的教研活动均能准时参加，并对活动情况进行总结指导，而且有详细的活动记录。本学年校长担任六年级的语文教学工作，并担任语文教研组长、课改指导小组组长；教导主任杨春芳担任一年级语文、美术，六年级英语教学工作，兼任综合教研组长等职。上学期由于荆明星老师遭遇车祸，无法上班，从月日开始，校长和教导主任不等不靠，身先士卒轮流担任、负责四年级的语文教学和班级管理工作；本学期月日
精心设计好作业、上好课、耐心辅导好学困生的同时，备好课。抽时间坚持每天听一节课，课后对授课教师课堂应用课模情况进行谈课、评课，组织教师议课、反思课。每周组织一次教研组活动，主要围绕课模应用情况和教改中的困惑进行会诊，提出指导性意见；每月进行两次校本专题讲座；每月进行一次教学工作总结，并对下一步课改进行合理规划。
二、加强指导反思交流引领实践提高课堂效率
指导教学工作，联校领导带领教研员多次深入我校听、评课。先后做了题为《关于“导学案教学”实施与体会》让反思为教学质量把舵》有效课堂教学实施的几点构想》和《导学案教学背景下，谈谈小学数学预习的有效性》专题讲座，随后，校各教研组组织教师结合自己的教学实际，认真反思，及时交流总结，使全体教师确立了课改中“以生为本”理念，并将学到理论应用到教学实践当中，提高了课堂教学效率。
机制保证
一、制度管理
健全管理体制1．完善制度。
校在原有各种教学管理制度的基础上，本学期。结合本学期导学案实施情况，新建了高垴庄学校学案教学推进实施方案》高垴庄中心学校小组合作学习评价细则》课堂教学改革导学案实施方案》高垴庄中心学校课堂导学评价表》高垴庄中心学校导学案实施课堂教学评价量化细则》等。修订了五环节评价方案》完善了班主任管理评价细则》班级管理评价细则》以及《高垴庄学校导学案实施方案》学校依据新推出的导学案修改了教师听评课评价细则，更多的关注“以生为本”理念，小组合作方面，预习指导方面争取有所突破。
2．实行改革、创新管理体制
调动教职工教书育人的积极性、主动性和创造性，为科学合理的配置学校内部的教师、资源。提高教育教学质量，本学期我把去年在全乡效果较低的班级、学科进行摸底，分析原因，把问题作为课题研究。通过一学期的努力，单元测试和学科竞赛中，单薄学科效果逐步提高。比方，教师奖励制度》中明确规定了凡是参与学校、乡以上组织的活动并获得好成绩，都要进行奖励，并且纳入教师年终绩效考核，一定水平上体现了优质优酬的原则，充分调动了广大教师教书育人、服务育人、管理育人的积极性；又如，小组合作学习评价细则，激发了学生探究的欲望和合作学习的兴趣，增强了办学活力。
二、课堂教学
1．组织理论学习
校组织教师认真学习讨论郊区《九年义务教育阶段教学质量监控与评价方案》并将新旧方案进行了对照，年9月3日—5日。详细解读了调整的局部，新方案更进一步体现了均衡教育的理念。尤其突出了教学活动的有效性和成果，旨在提高学生的综合素质，为我校开展教学活动提供了理论依据。随后又组织教师认真学习了联校教学工作计划，尤其是对计划中“以教学工作为中心，以课堂改革为突破口，以教师课堂达标活动为抓手，全面提高教学质量”进行了详细解读，让教师进一步明确了本学年的重点是学习运用太谷县的导学案先进教学法，从而大面积提高教学质量，牢固树立质量意识。并把五环节管理进行了细化。
2.围绕导学案开展系列活动
组织全体教师围绕导学案开展了不同课型的课堂教学展示活动。9月13日，一学年来。新老师李航程的英语公开课，能在充分调动学生学习积极性的基础上，整合教材，让知识变得简单、有序、易掌握。教师们同感是这样的课堂与导学案进行整合，学生的学习效果一定会更好。10月19日，组织了一轮中青年轻教师的课堂改革活动，参与的教师有他分别展示了不同学科、不同学段的导学案实施情况。展示给学校课堂改革注入了活力，全校教师中推广导学案起到模范带头作用。还在11月16日—19日组织了新一轮不同年龄段教师的导学案课堂展示活动，参与的教师有：李航程、杨春芳、陶捧弟、张俊、贾常富。分别展示了不同学科、不同学段的导学案实施情况。虽然还存在很多问题，但他展示不只为自己大胆尝试导学案教学进行了有目标的尝试，使全体教师体验到导学案引领下的高效课堂带来的轻松与活力。11月份校长和教导主任先后在高垴庄小学、小西庄小学和白家庄小学进行骨干教师的送教巡回授课活动。3月16日，联校领导和另外两所学校的领导来我校进行了导学案运用的普听课。听课后，领导们与教师进行了座谈、交流。对于各位领导提出的各种教学现象、缺乏，老师们耐心接纳听取。这一工作必将推动我校教学工作改革的进程。3月18日，校校长和教导主任以同样的方式参与了小西庄学校的导学案普听课活动。此次的活动中，从小西庄学校学到教学新策略、新方法、新理念。返校后，校领导将他校的课堂教学优点与教师们进行了交流，教师们感到受益匪浅。3月25日，杨春芳老师、李航程老师和路俊梅老师分别对语文、英语和数学的导学案运用进行了公开示范课的教学。
三、教学环节管理与监控
1.导学案的编写和应用
教学工作的重点放在学案的编写和尝试应用上。上学期初。
结合我校实际，校在认真学习区、乡关于学案改革的方案精神后。制定出台了高垴庄中心学校学案推进实施方案》进过一段时间的实施，并进行了不时的修订和完善。为此我校结合实际对学案的应用实行“三步走”第一步引用区教研室提供的学案；第二步结合教学实际修改学案；第三步自己编写学案。
灵活机动地运用表格式、文本式、提纲式进行导案的编写。学校明确了总的编写原则：创设情境、导学结合、学生主体、教师主导。本学期区教研室又提出了以导案编写为主要形式的教研内容。教师们结合自己的教学经验、教学内容、学生认知规律、导学案课堂的六环节等情况。
2.小组合作学习
因此，小组合作学习的效果直接影响到导学案课堂的学习效率。小组的有效分工和合作指导成了本学期我校课改工作的重要内容之一。那么，如何使小组合作学习更有效呢？这正是很多老师关注的问题。为此，校于4月8日召集全体老师围绕“小组合作前应做好哪些工作？展开了大讨论。教师们群策群力，献计献策。最终老师们一致认为首先要从分组、责任分工开始，其次要指导如何发言、如何评价，最后是小组合作的实践延伸和小结修整。遵循以上方法，校各年级的任课教师通过商定，对各年级的小组进行了规范，包括命名、奋斗目标、口号、小组评价方法等。大家的共同努力下，黑色风铃、天使小组、激情重奏…等小组纷纷亮相登场。学生们课堂上找回了学习的激情，坚定了奋斗的目标。同时我校出台了高垴庄中心学校小组合作实施意见》有志者事竟成，不经历风雨怎能见彩虹？探寻的路上虽荆棘满路、坎坷不平，但是只要我努力，课堂教学效率终会卓见成效。
尝到合作交流学习给课堂教学带来的甜头。如今的课堂教学呈现出：教师说的少了学生合作交流的多了学困生有话说了课堂合格率明显提高了教师们经过一段时间的小组合作探索应用。
3.听课研课
有重点地对导学案操作有困难的教师、单薄学科、对原有教学质量受关注的教师存在问题进行研讨、剖析性的听课交流活动，以教研组形式有序听课。对其方法、教材内容的掌握处置进行面对面分析。导学案应用较熟练的教师进行公开课，课后进行经验交流，并在教研活动时开展相关的讲座。
4.作业设计与批改
设计形式多样，作业的布置批改依照作业要求细则进行规范的操作。作业要求分层安排。实行面批面改，要有激励性评语、等级及日期。
5.培优辅差
制定培优辅差计划，开学初要求各科教师建立导师关爱体系。建立学困生档案，学校重点对学困生进行指导与补缺，对优生的培养偏重于竞赛指导与专项活动，同时提出一些课外的阅读要求。同时要求各年级小组内采用“兵教兵”战略，课堂上、小组内的交流多给学困生提供机会。对于学困生的表示评价要高于优等生的表示评价。
6.组织进行各类测试
校在一学年组织了多次各类测试。年10月8日和9日，为了保证导学案课堂的顺利改革和有效进行。校统一组织了各年级的月考。同时，教导处完善了相关的考测表册。月考后，以教研组为单位进行了月考质量分析研讨。分析会上，任课教师均能结合考试情况找准问题，对症下药，制定根本性的整改措施。11月11日，校统一组织了各年级的期中考试。本次考试统一命题，统一阅卷，结合学校教师少的实际情况，合并了考场，同学段学生交叉考试。考试后，首先以学科教研组为单位进行了期中考试的质量分析研讨。其次，校长在11月17日召开教学工作会议，会上每位教师针对考试情况都做出了认真的总结、分析、反思。学校要求及时发现问题，寻找差异，对症下药，制定针对性强的整改措施，力求确保合格率，不时提高优秀率。2011年4月14日，校在惯例性单元测试的基础上进行了本学期的期中考试，学校统一试题，对语文、数学、英语三科进行了测试。4月20日，校根据期中考试的试卷情况，并结合当前的课堂教学现状，召开了期中考试质量分析会。各科任教师对本班试卷从得失分比例，试卷难易程度，覆盖面，错误原因进行了分析和总结，并提出了建议及改进措施。
从卷面分析和反馈看，语文学科。课内知识掌握较牢固，课外阅读积累相对面窄量少，对较灵活的题目和课外阅读题目不能很好解答，得分率低。数学学科，从测试效果看，数学概念掌握牢固，但忽视计算和应用，计算的准确率不高。个别学生学习习惯不好，审题、漏题、抄错题等造成失分。局部观察题、操做题失分高，开放题束手无策，可以看出应用知识解决数学问题和生活实际问题的能力还须在今后教学中反复练习中获得提高。英语学科目前效果不是很理想，主要表示在学生记忆词汇量不够，语法掌握不熟练，口语能力还需提高，今后英语成绩的提高将是教学工作的重点。
突出学科点评。特别要强化任课教师对学生学科的分析，学校要求全校教师将分析效果落实到具体行动上。各学科开好教学诊断。分析到每一个学生的每一个学科，分析到每一个知识点，找准学生的问题所在通过多层面、全方位、立体式的分析，从教学及教学管理的角度，诊断存在影响教学质量的主要问题，反思教学、管理中存在问题，并对问题的发生进行了归因，进而提出解决问题的对策及建议。
7.检查反馈
结合我校教师少，一学年来。兼课多的现状，环节检查采用定期和不定期相结合的方法进行，分别对教师的上课情况、参与教研活动情况、教师作业批改情况、学生辅导情况、各种测试情况、听评课情况等进行了检查，并且对各环节出现的问题进行及时反馈和指导。
四、教科研工作
指导各教研组围绕导学案制定出具体可行的教研活动计划，1.坚持教研活动制度。教导处根据学校的要求。保证每周一次的教研活动时间和内容。各组开展的教研活动计划、实施情况均应记录在教研工作记录》中，每学期结束，教导处收缴汇总后，通报全校，以此促进教学质量的提高。
相互学习，2.坚持互相听课制度。要求教师互相听课每周不少于2次。取长补短，促进授课质量提高，教导处每学期要考核各类人员的听课情况。
每学年召开一次教学总结会。促进教学经验的交流，3.每月利用教研活动时间开展教学质量讲座、研讨。提高教师的业务水平，推动教学质量提高。
为教师参与校本教研创设平台、发明条件。4.建立以“自我反思、同伴互助、专业引领”为核心要素的以理论学习、案例分析、校本论坛、教学反思、结对帮扶、经验交流、调查研究、问题解决、教学咨询、教学指导、示范课、研究课、说课、听课、评课、专家演讲、专题讲座、骨干教师与教师对话、专业人员与优秀教师合作等基本形式的校本教研制度。
校重新确定了师徒结对教师，本学年。把培养重心放在年轻教师上。骨干教师与年轻教师签订结对协议书，并采用定期和不定期、理论培训与业务指导相结合的方法进行互动交流，专业引领，促进青年教师尽快生长起来，成为学校教育教学的中坚力量。
校共获得各级各类教科研效果28项。其中省级2项，5.从年8月至今。市级4项，区级22项。教科研效果的取得提高了教师的研究水平，促进了教师的专业化发展。
五、学生综合素质
1.综合实践课程—让学生学会体验
改变学生学习方综合实践活动是国家新一轮课程改革的一大亮点。
培养学生主体意识，式。提高学生实践能力和创新精神的有效切入点。校综合实践活动课程从学生多样化发展需要动身，以创建书香校园和校园文化建设为抓手，以开展丰富多彩的实践活动为内容，让学生充分体验“自主—合作—探究—发现”乐趣，促进学生综合素质的全面提高。
2.综合实践活动—让学生分享胜利
出台读书计划，学校重点开展阅读活动和校报的制作。各班建立图书角。营造读书氛围，开展读书竞赛的相关活动，如：演讲、读书经验交流、班级故事会等。学校于2011年3月开始创办“小脚丫”校报。版面设置均从学生的视角动身，为激发学生的参与性，学校开设公共邮箱，要求各年级学生围绕版面主题积极撰稿、投稿。让学生在各项活动中分享成功的喜悦。
3.开齐开全课程—让学生全面发展
校严格依照国家课程规范，本学期。开齐开全课程，针对相关文件精神，对学校的综合实践课程的开展情况进行了自查、自纠。规范了综合实践课的课时、内容，并对相应的任课教师提出了教案、作业设置的要求。促进了学生综合素质的全面提高。
六、问题与困惑
一）制度管理
没能很好的找准“切入点”处置好“关键点”发现“闪光点”培植“增长点”1.惯例管理工作依然存在一些漏洞。
但还显得稚嫩，2.校本教研虽然坚持开展。对解决教学工作中的问题收效甚微，需要下大力培植。有的教师搞科研处于主动状态，积极性不是很高。
有些教师呈现了职业倦怠现象，3.教师配课还不够合理。工作缺乏主动性和创造性。课程开发工作还需要专家的引领，实践的检验。信息技术还未走上规范化、制度化、普及化道路，不能更好的服务于教学。
二）教学教研
但领会不深，1．个别教师（老教师和新教师）虽对导学案进行了学习。实践时放不开手脚。主要原因是老教师观念陈腐，新教师理解不到位，缺少理论与实践的有机结合。中年教师充其量也在探索阶段，也谈不上针对性的指导。今后要求中青年教师和骨干教师要尽快进入角色，多做示范课，以便以“老”带“新”教学相长。
由于对课标、教材、学生的学习状况等信息掌握不准，2．教师在设计导学案时。致使学案中的练习设计难易偏差较大，趣味性不够，题型单一，分层不明显。下一步要求教师还要深入钻研课标，教材，认真分析学情，此基础上，提高练习设计的水平以及各个环节的衔接。
导致学生预习没有针对性。学生的预习情况不理想，3．有些年级的局部学科的学案没有提前印制发放给学生。课上交流、互动效果不明显，流于形式。下一步要求教师要提前备“案”指导学生有效的预习方法。
绝大多数教师存在拖堂现象，4．从导学案示范课上可以看出。究其原因：教师对学生的预习指导不力，预习效果不佳；教师对下载的学案没有根据学情进行合理的修改。
教师主动探究、学习、编写学案的意识不强。教师教案中的反思不够及时，5．教学过程管理不够规范。针对性也差。今后应进一步完善评价和激励机制并加强研究学习和指导力度。
七、下一步工作思路
虽然我做了大量富有实效的工作，深知。加快了校教育发展的步伐。但下一个阶段，任务依然严峻，工作任重道远，今后仍需从以下几方面努力。
一）制度管理
防止面面俱到力争抓细、抓实、抓出成效。1.努力探索由“制度管人”业务引导”有效途径方法。工作抓重点、抓关键点。
提高计算机应用能力，2.加强教师计算机培训与学习。为教育教学服务。为教师发明读书的环境，真正让教师读书成为习惯，并不时提高专业化水平，使他能利用所学积极投身到教学研究工作上来。
整合资源，3.加强校际交流。共同发展。抓实教科研工作，加快科研强校步伐。积极争取“专家引领”使课程开发之路越走越好。
二）教学教研
时间掌握要科学合理，1要求全体教师精心设计导案的各环节。尤其是重难点问题的讨论上，充分发挥小组合作的作用，给学生留足充沛的时间，体现自主学习在前，教师点拨在后。努力做到以学生为主体：新知识放手让学生主动思考；重点、难点让学生议论；问题让学生思考解答；规律让学生寻找归纳等。
篇5
销售是第一线人员，那么后勤就是幕后重要人员，房地产销售后勤是比较复杂，繁琐一些的工作，为了做好这份工作，我们需要付出更多的努力和精力。下面由小编给大家带来房地产销售内勤年终个人工作总结范文，共同阅读吧!
房地产销售内勤年终工作总结2019(一)
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为__企业的每一名员工，我们深深感到__企业之蓬勃发展的热气，__人之拼搏的精神。
__是__销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，__很快了解到公司的性质及其房地产市常作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于20__年与__公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，同志积极配合__公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为_月份的销售奠定了基矗最后以__个月完成合同额__万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
2019年下旬公司与__公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出__火爆场面。在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟悉和了解，同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
2019年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
房地产销售内勤年终工作总结2019(二)
2019年在不经意间已从身边滑过，回首这一年，步步脚印!我于20__年_月份进入__公司，在职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。
在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将2019年的工作总结如下。
一、内勤日常工作
作为公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。工作主要从以下几个方面开展;
1.日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户咨询电话的接听及电话记录。
2.对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。
3.销售会议的安排、记录及跟踪结果。
4.做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案(涉及用户基本情况，使用品种、数量、价位、结算方式)。
5.各种促销活动情况了解，统计费用报销等协助办理。
6.建立销售分类台帐(反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度)。
7.建立销售费用台帐(反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额)。
8.各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。
9.销售经理差旅费的初审与上报签批。
10.对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管，不得丢失或向外泄密。
11.同类产品竞争品牌资料的分析与建档，销售相关宣传资料的领用、登记、分发。
12.各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。
二、存在的缺点及计划
对于__市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。2020年的到来，在做好本职工作的基础之上，对上述存在的问题，我个人也要尽自己所能，多掌握一些技术上面的知识，尽量做到应对自如，从容得体。不断增强自己的辨别能力，在更好的与客户沟通的基础之上，能更多的为公司利益着想。
三、部门组织上面的一些小建议
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1.建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3.培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4.销售目标。今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
四、总结
一年来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面。我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。做了一年的销售内勤工作了，有的时候也觉得自己有些经验，或是由着自己的判断来处理事情不够仔细，所以出现了不少的问题，也犯了不少错误，事后才知道自己的社会阅历缺乏，或是处理方法不当，我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养，多学习为人处世的哲学，才能够超越现在的自己，争取更大的进步!
房地产销售内勤年终工作总结2019(三)
2019年就快结束，回首2019年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的2020年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，2019年是公司推进行业改革、项目启动、拓展市尝持续发展的关键年。现就本年度工作情况总结如下：
经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要，2019年对于公司来说经历了很多，其中我身在的__度假村项目内：
__寺的成功开光为广大信徒解开了它神秘的面纱、__国际大酒店的开业终结了五年来工程的精心铸就，接下来的__水上舞台和度假会所以及别墅区的开业，我相信__度假村项目的明天将更加美好，也坚定了我在工作岗位上努力奋斗的信心。
总结了一年的工作下来，在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。
总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。
下步的打算，在今后的工作中要不断创新，及时与周围的同事进行沟通，听取身边同事和领导的意见并把它实施在工作中，接下来的工作我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：在上级的正确领导下，京黟公司的未来如同浩瀚雄鹰，展翅高飞。
房地产销售内勤年终工作总结2019(四)
20__年即将过去，回顾刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于20_年与__公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合本公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为__月份的销售奠定了基础。最后以__个月完成合同额__万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
20__年下旬公司与__公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出__火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
房地产销售内勤年终工作总结2019(五)
在房地产行业工作也已经一年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.
第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。
篇6
关键词：ERP ;应用 ;思路
1. 企业简介
管道储运分公司是中国石油化工股份有限公司油气储运管道专业化公司，是联系中国石化上中下游企业的桥梁和枢纽。基地位于江苏省徐州市，下设潍坊、南京、聊城、新乡、沧州、襄阳、鲁宁、武汉、荆门、天津、日照、湛江输油处和黄岛油库等13个输油生产单位，共管辖着37条在役和在建管线，业务范围涉及北京、天津、河北、河南、山东、江苏、安徽、上海、浙江、湖北、湖南、江西、广西、广东14个省、自治区和直辖市，管线全长6132.24公里，油罐总罐容2533万立方米，原油一次输送能力14170万吨/年，担负着胜利、中原、河南、江汉等5个油田的原油以及部分进口原油输送任务，为燕山、天津、齐鲁、青岛、仪征、金陵、扬子、上海、安庆、九江、荆门、洛阳等20个长江中下游及华北、东南沿海地区的炼化企业输转原油。
2.企业ERP系统简介
管道储运分公司ERP系统采用德国SAP R/3 4.6C软件，自2003年成功上线以来，不断完善和提升业务功能以适应体制机制变革，并拓展应用的深度和广度，先后建设实施了原油管理（OM）模块、财务（FI/CO/TR）模块、设备维修（PM）模块、物资供应（MRO）模块、项目管理（PS）模块等，应用范围涵盖7个机关处室、13个二级单位及百余个输油站队。
业务流程范围涵盖所有自购原油、代输原油的销售管理，财务会计核算、成本控制、资金预算管理，输油生产及辅助设备的资料、维修、故障统计分析、维修费统计分析管理，物资供应商、需求计划、采购、销售以及库存管理，投资项目下达、预算分解、服务合同、工程形象进度、项目物资、项目资金支付、投资完成、竣工转自等全过程的管理。
3. 企业ERP应用思路探索
3.1企业最高领导层的重视
企业最高领导层的重视与支持是推动企业ERP深化应用和发展的最终动力来源。特别是在以物联网和云计算为代表的信息化时代，如果企业的最高领导层不能及时的转变整个发展思路，不能站在一个更高的角度去展望和指引企业的信息化发展方向，那么企业就将面临着因循守旧和僵化的危机，就有可能在未来的市场竞争中遭遇被淘汰的境遇。
而我认为企业最高领导层的重视要来源于两个方面：
一是要对ERP有足够的认识：ERP系统是建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。它是从物料需求计划发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，跳出了传统的企业边界，从供应链的范围优化了企业的资源。虽然ERP对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力具有显著作用，但是我们也应该知道ERP发展是需要遵循一个循序渐进的原则的，不是一蹴而就的，而在这其中可能会耗费大量的人力、财力，持续一个较长的发展周期，甚至于对现有整个企业的运行模式和业务流程提出挑战。因此，一定要有明确的发展目标，并对ERP有足够的认识，这样在企业将要发生变革的时候才能够坚定信念，促使企业度过暂时的面临的困境并成长到一个更高的阶段。
二是在应用ERP 的过程中要时刻把握与企业核心业务的结合，要考虑行业的特色和特点，不能一味的贪大贪全，不能盲目的生搬硬套。SAP的ERP系统是典型的德国管理模式，而在系统中也将德国人的精益协作体现的非常突出，这确实是它的一个亮点，但是在中国，特别是在现有国内的企业中很多时候并没有达到这样一种精益协作的水平，所以如果仅仅想要通过软件来提升管理水平，有时反而可能会付出很大的代价。而且管理水平的提升并不是通过一个软件的实施就可以完全实现的。
3.2最终用户ERP知识的普及
最终用户的ERP水平决定了企业整体的ERP水平，其实ERP的应用就像一个木桶，不光要看最长的那一块，更要看最短的那一块。这就好比我们有了最先进的系统，但是却没有人会使用是一个道理，如果最终用户的ERP应用水平达不到要求，那么企业的ERP应用必然面临着重重地困难，而要提高最终用户的ERP水平我认为要从以下几点入手：
(1) 要建立合理的学习流程： 学习ERP并达到熟练应用是需要一个过程的，这就需要企业建立一套完整的ERP学习流程，包括ERP总体介绍、ERP模块介绍、ERP模块间相互关系、ERP基本操作、ERP问题与解答等，而这其中最重要的是对于最终操作用户基础知识以及日常工作内容的培训。而这就需要企业通过开展ERP培训班、录制视频教程，编写用户操作手册，建立问题提报平台等多种手段，来保证用户的学习效果。比如：在模块上线前，我们可以通过举办一个关于模块基本操作的培训班，来保证用户能够在ERP系统中按照事先确定的流程进行操作，确保最终用户知道应该如何登录系统，输入什么事务代码，如何一步步进行操作。但是举办培训班所能够培训的人员是有限的，很多时候还需要考虑最终用户的时间和岗位变动等多重因素，所以，这个时候我们可以通过录制培训班视频和编写用户操作手册来辅助用户自己进行学习，并将用户学习中遇到的问题通过问题提报平台收集到一起，通过信息资源共享的方式建立解决方案数据库，从而最终保证了用户的实际应用。
(2) 要建立完善的监督考评机制：要从制度上对于用户的操作行为进行规范和监督，对于违规操作或者错误操作要建立一套考评机制，比如：可以从年初搞ERP比学赶帮超比赛或者ERP模块操作大赛，通过一个处全年ERP各模块的操作情况、问题反馈情况、对ERP的新想法、在ERP培训中的分数、在ERP培训中提出的问题数等量化指标实现ERP年终考核，并评选一、二、三名，进行全公司内发文通报或者可以按月、按季度进行模块应用情况通报。这样不但可以增加输油处对于ERP的重视程度，也可以提高最终用户学习ERP的积极性和在正式系统中操作ERP的准确性。而最终用户ERP水平的提高，会减少模块运行中存在的问题，促进模块应用向规范化发展。
3.3关键用户队伍的建设
关键用户是ERP项目实施团队的成员之一，是单位内部精通各自业务流程的人员。虽然他们既不是ERP实施技术层面的管理者，也没有扮演实施咨询顾问的角色，但是他们是实施顾问和企业之 间的关键性桥梁，起到了与企业上下级、部门领导与企业更高层之间沟通协调的作用。因此，建立一支能够打硬仗的关键用户团队，对于企业的发展是至关重要的，具体我认为应当从如下几个方面入手：
(1)确定关键用户团队的选人标准：1、熟悉甚至精通本岗位的业务；2、要对企业有一定的忠诚度，愿意在企业长期发展并参与到ERP的实际工作中来；3、具有良好的沟通和协调能力；4、具有很强的总结能力，因为ERP是在不断发展的，初期的一些运维手册、培训文档可能会随着企业ERP的发展而发生变化，这就需要ERP关键用户可以根据现实业务的具体情境不断修改和调整相关的运维手册和培训文档。当然要同时满足以上几个方面有时候并不容易，这就需要我们在选人的时候注重合理的人员搭配。
(2) 建立关键用户的备份机制：在企业的现实工作中，我们不能完全把希望寄托在某一个人身上，因为每个人都可能会有其特殊的情况发生，比如离职、生病、休假等等，因此我们要建立关键用户的备份机制，通过开展师带徒或者老带新等活动，增强特殊岗位关键用户的数量培养关键用户的后续接班人员，以保证系统不会因为某个人的特殊情况而产生或者带来不必要的麻烦。
(3)合理安排关键用户的支持工作：ERP关键用户往往除了参加ERP系统运维外还有很多本职工作要做，所以，平时业务上可能非常忙碌，这就需要我们合理的安排ERP的相关工作内容，保证他们不会因为双重压力而产生某些抵制或者不良情绪。此外，要适当制定一系列的激励措施，比如按照项目参与度、服务水平与质量、解决ERP模块问题数、定期考核分数等量化指标来制定相应的奖励办法并定期给予口头、现金等方面的奖励以便充分调动关键用户的积极性。
3.4专业化团队的建设
建设一支专业化的ERP团队对于企业ERP应用发展和ERP系统稳定运行是必不可少的。因此，在我们做ERP模块上线以及应用提升的时候，一方面我们可以通过项目外包找第三方来为我们的ERP发展提供业务支持，另一方面我们更应该通过项目来逐步培养我们自己的专业化队伍。因为随着企业ERP应用的深入，第三方运维团队由于受到各种因素的制约有时很难提供全天候7*24小时的及时响应与服务。所以，只有建设属于企业自己的专业化团队，才会在系统、数据库、应用配置等出现问题或者需要变更的情况下，及时做出反应将问题解决于初始状态或者将可能产生的危害降低到最小程度。
3.5让ERP融入业务，让ERP带动提升
现有一般的ERP应用模式是：当进行ERP模块推广的时候，首先调研企业内部和这个模块有关的全部业务流程，并通过会议，与关键用户、最终用户之间沟通，与业务领导的沟通等方式最终确定哪些流程可以在ERP模块内部实现，哪些暂时可能需要维持线下运行。这样在ERP模块上线应用初期可以避免因为和业务流程相差太大，而难以在企业内部成功应用或者延长模块上线应用地具体时间，减少来自于业务部门的抵触情绪。而这种应用模式其实就潜在的提出了一个问题：是应该将ERP完全按照业务的实际来应用，还是应该让业务的应用完全按照ERP系统的模式流程来完成？当然，这个问题不是一个非黑即白的问题，所以我认为在企业实施ERP的过程中，我们应该实施两步走：
(1)让ERP融入企业业务实际：在这个阶段可以考虑如何将线下的业务流程完全通过系统功能模拟来进行实现，从而逐步让信息化的脚步深入企业的整个生产过程之中，并为最终用户、关键用户切实解决现实工作量大的问题，提高他们的工作效率，减轻他们的工作任务，让他们感觉ERP应用后带来的便捷，从而尽快转变以往的业务思路和习惯，从而让ERP与业务实现充分融合。
(2)让ERP规范和带动业务提升：如果仅仅是基于业务而不断的调整和优化ERP系统，其实，在一定的程度上就让ERP失去了其本身存在的价值。我们都知道ERP之所以能够为大家所接受，主要是因为它提供了一种规范和先进的管理流程和管理思想，提供了一个可以操作和应用的平台。所以，如果我们仅仅是想把业务完全的通过系统来流转，确实会减少很多的人工操作时间，特别是涉及到复杂计算的时候，可以将问题在很短的时间内解决并反馈结果。但是，减轻工作量应该只是整个ERP应用的一个部分，因为如果只是为了减轻工作量，我们完全可以用其他系统来代替ERP系统，我们为什么要用SAP公司的ERP呢？因为SAP的ERP系统拥有完善的功能和行业解决方案，实现了真正业务与财务信息、集团各应用层次间的信息集成，并且可以通过系统参数配置的方式不断支持企业业务流程的创新和组织结构的变化，以满足企业不断发展的信息化需求和多元化发展的要求从而达到规范和优化企业的流程目的。所以，我认为在企业ERP发展的后期应该注重让ERP的先进思想和理念融合并指导带动整个公司业务的提升。
3.6 应用保障和融合探索
(1) 建立完善ERP系统应用保障机制：包括系统数据备份策略、备份时间、增量还是完全备份、日志分析、系统日常监控、系统应急预案等，通过日常巡检和定期的工作场景紧急情况设计，制定完善的响应机制并认真落实有关人员的职责分工，对于暂时不能处理的要进行先期的外委服务落实，签订服务协议，保证系统7*24的稳定运行。
(2)通过数据仓库，将系统中的关键数据进行梳理分析，并注重与企业内部其他应用系统的相互融合，注重SAP Netweaver等在企业内部的应用探索，使企业从生产到办公的整个应用环境形成闭环型管理，以保证各系统的有效集成，避免系统孤岛的出现，为最终进行数据提取建立决策分析系统提供决策依据。
(3)注重研究和探索其他企业的ERP发展思路，加强与其他企业ERP业务的交流，特别是那些ERP应用水平高，业务与公司实际相似的企业。通过学习和借鉴别人的经验，吸取别人曾经犯过的错误和教训，不断摸索可行性的企业发展方案。
篇7
同志们：
今天召开全县农村信用社半年工作会议，主要议题是：简要总结上半年工作，认真分析当前工作中存在的问题及薄弱环节，扎实搞好纠改工作，努力推进全县农村信用社又好又快发展进程。下面，我分别谈一些看法和想法：
一、充分肯定上半年工作成绩。
今年以来，全县农村信用社认真贯彻落实省联社工作部署，坚持以科学发展观为指导，紧紧围绕提高效益、强化管理两条主线，突出强化管理求效益、提高质量防风险、信贷支农促发展三个重点，强化措施，狠抓落实，确保了管理工作规范、有序、扎实开展，实现了业务工作的质量、规模、速度协调统一。
1、业务工作保持了良好的发展态势。截止6月末，全县农村信用社各项存款增加万元，总额达到万元，完成计划任务的％；贷款净投放万元，总额达到万元；四级分类口径下不良贷款余额为万元，较年初增加万元，不良贷款占比为%。逆向调整不良贷款净降万元，完成计划的％；五级分类口径下不良贷款较年初减少万元，不良贷款占比为％；实现业务总收入万元，总支出万元，收支轧抵实现账面利润万元，考核利润达到万元，分别完成计划任务的%和%。应付利息备付率达到％，较年初增加个百分点。
2、贷款投放力度加大。在贷款投放上，联社认真落实国家宏观调控政策，牢牢把握贷款投放的节奏、质量和数量，积极鼓励职工开展贷款营销。同时淡化了贷款逐级审批咨询制度，放宽了审批权限，简化了贷款手续，有效挖掘市场潜力，促进贷款的发放工作。另一方面，加强跟踪检查，防止贷款“规模冲动”、“盲目跟大”，做到了审慎经营、理性扩张。
3、信贷及风险管理系统上线准备工作基本到位。信贷及资产风险管理系统上线工作开展以来，联社高度重视，精心组织，周密安排，在及时完成客户信息采集学习培训后，迅速推开客户信息采集工作，并同步落实补录环境的准备和微机操作培训。在实施过程中，联社狠抓工作质量和进度，每日通报补录及采集进度、落实专人同步跟进监测质量。截止 6月27日，全县农村信用社笔业务和客户信息的采集和补录工作顺利完成。目前，网络布线正在加紧施工，可以如期实现联网上线。
4、大户不良贷款清收取得突破。经过多方论证调查，5月份，联社向县法院申请贷款抵押资产保全，并依法提讼，可望在下半年予以清收，彻底解决困扰营业部经营的问题。
5、创收增效工作成效显着。在防止风险的前提下，联社不断增加有效资产的投放，提高盈利能力。同时，针对富余资金量大的实际，将开拓中间业务收入作为重点工作来抓，切实加强行社合作，寻求资金融通。上半年，该项业务累计交易额亿元，收益万元。各信用社积极拓展“安贷宝”等业务，实现手续费万元。上半年财务数据看，全辖实现总收入万元，同比多收万元，其中利息收入万元，同比多收万元，中间业务创收万。实现盈余万元，同比增加万元。
6、制度落实力度加大，防案控险能力有所增强。按照“强化内部监督，完善结束机制，规范经营行为，防范操作风险，促进业务发展”的总体要求，联社以稽核检查为重点，从风险排查和案件专项治理入手，对2007年度年终决算经营成果真实性专项稽核、冒名贷款进行了专项稽核，严肃了制度，规范了经营行为。
7、网点安全达标建设进展顺利。分社新址装修已经完工；开工装修的家信用社营业室将于7月中旬全面交工，投入使用。
总之，上半年，全县农村信用社在深化改革、经营管理、风险防范等方面做了大量的工作，取得了前所未有的成绩，应当予以充分肯定。
二、查找工作薄弱环节，有的放矢强力纠改，努力推进全县农村信用社又好又快发展进程。
上半年，尽管我们作了大量的、艰苦的、卓有成效的工作，但冷静客观的分析总结，仍然存在着一些不容忽视的问题和薄弱环节。因此，全县农村信用社必须认真贯彻省联社工作部署，坚持“发展是硬道理，是第一要务；质量是硬约束，是第一责任；效益是硬指标，是第一目标”的思想，根据存在的问题及成因分析，有的放矢，扎实纠改，努力推进规范信贷管理、案件综合治理、提升经营效益等项重点工作，确保全年各项经营目标全面完成。
存在问题一：服务质量和水平尚待大幅提升。随着全县农村信用社电子化程度的提高以及基础设施建设步伐的加快，与商业银行在硬件设施上的差距正在逐步缩小。但是，我们在柜面服务工作上却差距甚远。上半年，联社共接到客户投诉6起，涉及责任人11人，投诉率有所上升。突出表现为：一是营业时间不正点，迟开门，早关门，或者是随意关门，停止营业。另外，城区个别网点下午提前下班时间，以“没有钱”为借口，提前签退，营业时间没有保证；二是解说服务“生、冷、硬”，客户意见比较大；三是通存通兑业务拒绝办理，这在城区信用社表现比较突出；四是一些信用社虽然已经装修改造，但是“脏乱差”的问题突出，“住楼房，睡土炕”的形象改观不大。
随着农村金融改革的深化，我们在服务质量和水平上如果没有大的改观，就难以巩固我们的市场阵地。因此，全县上下在强化工作措施落实的基础上，要开动
脑筋，想尽办法，用“争”的精神、“抢”的气势、“夺”的劲头去抓存款、增实力，力争尽快赶上来。同时，要强化服务工作。服务是天性，是本质，是责任，是义务。我们吃这行饭，就得干这行活。更重要的是面对日趋激烈的市场竞争，我们要站稳脚跟，赢得胜利，唯一有效的杀手锏就是服务，唯一有吸引力的金字招牌也是服务。服务出客户，服务出形象，服务出效益，服务出竞争力。为了搞好服务，我们必须坚持以客户为中心，以客的需要为第一信号，根据客户的需要改进工作，更要针对服务工作存在的问题，抓好整改，联社将加大对客户投诉的处理力度。各信用社要强化管理，教育员工树立“以我心灵美，换来信合美，以我诚信情，赢来客户情，视顾客为上帝，为客户谋幸福”的新型服务理念。具体讲，就是通过整洁的环境、一流的设施、良好的形象，迎来每一位客户；通过一声问候、一句美言、一脸微笑，留住每一位客户；通过高效服务、优质服务、文明服务，引来更多的客户；通过一件小事、一点一滴、一言一行展示信合人的服务风貌和服务素质，树立我们信用社“小窗口，大银行”的服务品牌和服务风范。要努力在微笑服务、细节服务中提升经营与服务的精细化程度。市场是最公正的，客户是心里最有数的，只要我们付出真诚的服务，就必
然获得可观的回报；我们也只有付出真诚的服务，才能获得可观的回报。
存在问题二：激励机制的作用没有得到充分发挥。突出表现为：一是一些信用社绩效分配不透明，不及时，不公正，家长、官僚作风严重，影响职工的工作积极性；二是一些员工小富即安、小成则满的思想依然存在，面对激励政策，进取心不强，满足于现状，混天度日，在考核兑现时，却斤斤计较，全然不顾自己的出勤天数、任务实绩、工作质量。三是不能正确对待“正向激励”机制。一些员工对于下达分配的任务，动则就要“钱”。或者是只要奖励，不接受处罚。殊不知“效益为先、正向激励，奖罚分明，促进工作”才是正向激励的核心。
目前，联社实施“以效益论英雄，凭业绩发薪酬”的薪酬改革，主要是通过正确引导、正向激励，充分调动全员工作积极性。要严格执行绩效工资制的相关规定，加强员工的工资管理，及时按月计提绩效工资，加强考核，达到按劳取酬、多劳多得、激发员工工作热情的目的。对于分配不及时、不透明的主要责任在社主任，考核分配办法制定必须经过会议研究。同时，在分配过程，要兼顾业务实绩、出勤等项目，绝不能搞平均，搞照顾，影响工作成效大的员工情绪。由于内外勤工作承担任务有别，工作量有别，必然在绩效分配上有别。因此，座班主任必须发挥内外联系的纽带作用，搞好协调，绝不能搞内耗，要会考虑问题，试想一下，内勤的贷款营销手续费，外勤有吗？同时，要强化务实作风，禁止弄虚作假。必须按规定操作，严禁在执行中弄虚作假，严禁在经营成果上投机取巧。联社综合部要加强对分配制度改革的检查、指导，发现问题及时反映、解决、处理，对顶着不办、不认真办、弄虚作假的要严肃处理。下半年，联社将加大检查处罚力度，对此，全体员工要从自身做起，规范操作行为，确保信用社各项工作持续健康发展。
存在问题三：贷款管理有待进一步加强。今年，全县农村信用社贷款投放量比较大，经过银监部门、联社组织检查发现，冒名、化整为零、垒大户等违规贷款在一些社屡禁不止。联社一直强调发展要兼顾实际，兼顾成本，不能以牺牲质量来换取量的扩张，在信贷管理中，要严格执行“三查”制度，确保信贷资金的安全性与效益性。下半年，联社继续对信贷资产质量进行全面检查，严肃追查管贷责任。对于存在风险、不论金额大小、不论情节轻重、不论涉及何人，都要追查到底，照章处理到位，纠改清收到位。我们绝不能花钱养着那些对工作漫不经心、敷衍应付、不负责任的浑人；绝不能花钱养着那些吃里扒外、成心坏事的小人；更不能花钱养着那些以钱谋私、以职谋私、、以贷谋私、损公肥私的恶人。因此，各信用社在规范管理新增贷款的同时，要落实贷款发放的相关责任人，积极搞好问题的纠改及清收工作。
存在问题四：不良贷款前清后增，出现反弹，盘活清收工作任务十分艰巨。截止6月末，全县农村信用社四级分类下不良贷款出现反弹，较年初增加万元，逆向调整不良贷款还有万元，风险不容忽视。这也反映出部分员工在较大程度上存在重贷轻收思想，清收盘活的主动性和积极性不高，责任心不强，畏难情绪阻挠业务的拓展。
对此，一是必须严密关注到逾期贷款，对当月到期贷款要做到列出计划，明确目标，承包到人，及早收回，彻底改变月初不催收、月末搞突击的不良习惯。必须严格按照贷款风险预警信号及时做出风险预警提示，提出防范措施和处置方案，既实现对客户服务的延伸，又实现对贷款安全收回的风险监控，确保清非成果。二是要结合信贷及风险管理系统上线工作，利用行之有效的手段，分类施治，加大对债务不实贷款的活化清收工作力度，在办理盘活贷款，落实债务时，严格按照风险部提出的管理要求，做好调查、审查工作，相关的资料必须齐全、完整、规范，严禁弄虚作假，否则以违规贷款论处，造成债务不实、资产损失的要追究相关人员的责任。三是坚持五级分类“按季分类、按月调整”的原则，根据信贷员的调查，对认定过程中有偏离的要进行及时调整。四是搞好信贷及
存在问题五：员工队伍素质参差不齐。一些员工业务水平低，工作能力较差，不能较好完成本岗位的工作，需要进一步加强引导和管理。一些单位内部工作氛围不和谐，打内耗的问题时有发生。
上述问题的是老生常谈，但要反过来考虑一下，为什么会存在。我们信用社的教育管理是否到位，联社下发的文件规定是否组织职工认真学习，职工夜校学习开展情况如何，思想政治工作是否到位？
对此，各信用社必须深刻反思，并抓好以下工作。
1、搞好团结。在经营管理中，必须始终把团结放在第一位，只有团结的班子才能带出一流的队伍。一是信用社主任对员工要多关心、多照顾、多体恤，利用自身职位接触面广，认识人多的优势，帮助职工解决困难。在工作中，主任要做到对事不对人，从工作出发，以大局为重，一视同仁，这样才能受到职工的拥护和爱戴。同时职工对主任的管理工作也要积极配合。在工作中主任不可避免的要对员工存在的问题或缺点提出批评和教育，对此员工也要多理解，有不同的看法或者认为主任批评管理的不对，可以在大家都冷静的情况下，积极的与主任进行沟通，增进了解。二是信用社主任和座班主任之间要多沟通，遇事多商量，有不同的意见或看法摆在桌面上来解决，以消除心里的迷团和误解，达到团结一致。如果有事憋在心里不说，就会形成误解，造成误会，相互别劲，无形中在思想上多了一道鸿沟。
2、抓好员工教育培训工作。下半年，联社将按照年度职工培训计划，举办信贷及本文 来源 于贵 州学习 网 gzu521.com 风险管理系统操作，三期培训班，并将考试成绩纳入考核工作，努力提高员工学习的自觉性。
3、强化职工思想教育，认真开展“树科学发展促廉洁高效建现代金融企业”为主题的实践活动。通过学习，对照在落实科学发展观、贯彻民主集中制、履行职能、维护员工、群众利益、组织纪律、生活作风等方面存在的问题，在广泛征求和听取群众意见的基础上，联系思想、工作实际，认真分析在贯彻科学发展观中存在的突出问题和原因，认真整改，确保员工的思想作风、工作作风、经营理念得以提高。
存在问题六：案件综合治理有待于进一步强化。联社检查发现，个别信用社管理人员责任心不强，违规操作现象屡禁不止。7月1日，联社组织人力对等个信用社的现金库存进行了突击检查，问题比较严重，极易发生新的案件，令人十分担忧；同时一些信用社对安全保卫工作存在麻痹思想侥幸心理，制度、责任落实不到位，特别是在守库、值班等环节不严格执行规章制度的现象不同程度地存在，安全隐患比较突出。
上述问
题的存在，说明我们案件治理面临的形势十分严峻，说明我们管理工作存在漏洞，说明我们的工作人员照章操作意识差。“大错不犯，小错不断”，久而久之，形成风险漏洞越来越多、越积越大，最终会酿成案件。
着眼于控制发案率、降低损失率，提高全系统人、财、物的安全系数，案件防控工作必须抓好以下几点：一是加强全员安全教育，完善各类案件的应急处置预案，增强员工的防范意识和应急处置能力。二是强化案件专项治理，严格案件责任追究。对库款枪支管理、资金帐务核算、重要空白凭证管理、内
外对帐、内部授权、上门收款等关键岗位和管理工作要加大监督检查处罚力度，努力把对各类案件和违规行为的发现、处置延伸到日常经营管理的每个环节。三是结合行风建设，重点加强反商业贿赂工作，强化法纪制约机制，对违章违纪人员按照规定严肃处理。特别是放贷环节的监督。“贷款只有放得干净，才能收得利索”。要进一步强化廉洁奉公意识，对敢于触及纪律“高压线”的员工，要始终保持高压态势，露头就打，确保打得狠、打得准、打出行风，坚决肃清不廉洁办贷行为。各信用社主任要发挥模范带头作用，狠抓廉政建设，管好自己，带好队伍，确保“贷款放得干净”。四是实行风险问责制，问责声要大、雨点要密、高压电要足，一把尺子衡量。对每一笔违规、违章、不符程序的业务，对每个违纪、违法问题，对相关责任人员要逐个追问，逐个追究责任，逐一严肃处理。切实解决职责不清、责任不明、不了了之的问题，使每名员工在办理每一笔业务时都要认真负责，要为自己、为家庭、为事业负责、为历史负责。五是加强安全检查的力度、密度和深度，及时发现和消除各类案件隐患。特别是夜间值守环节的落实工作。为什么一些信用社的夜间值守落实不到位，主要责任是社主任的安排部署问题，主要原因是座班主任不能以身作则，不严格落实制度的问题。请各信用社反思。下半年，联社将把此项
篇8
财务部作为公司的核心部门之一，那么公司财务部个人工作计划该怎样写呢?下面就是小编给大家带来的公司财务部个人工作计划2020范例，希望大家喜欢!
公司财务部个人工作计划1
公司新领导层接手公司的第一年，根据公司全年董事会的工作安排以及未来三年规划，结合本公司的实际情况，公司财务部在一如既往地做好日常会计核算工作、提供优质服务的同时，将着力做好完善财务制度、推进规范管理和加强学习教育、苦练服务内功，为公司的做大、做强提供优质、高效的保障和服务。
一、加强规范管理、做好日常核算
1、根据公司核算要求和各部门的实际情况，按照会计法和企业会计制度的要求，做好财务软件的初始化工作。
2、配合会计师事务所对公司第七年度的年终会计报表进行审计，并按有关部门的要求，完成会计报表的汇总和上报工作。
3、配合外部审计机构对总公司上一年度财务收支情况进行审计，提高资金使用效益。
4、配合公司领导完成各责任中心经济责任指标的预算及制订工作，并做好公司有关财务管理制度的拟稿工作，加强财务制度建设。
5、做好日常会计核算工作。
按照会计制度，分清资金渠道，认真审核每笔原始凭证，正确运用会计科目，编制会计凭证，进行记账。做到“三及时”：即及时编制有关会计报表，及时报送税务等部门;及时装订会计凭证;及时清理往来款项。出纳要严格按照现金管理办法和银行结算制度，办理现金收付和银行结算业务;及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结;严格支票领用手续，按规定签发现金支票和转帐支票。
6、配合销售部了解货款回收情况，做好货款回收工作。
7、积极筹措资金，从多方面保证公司资金运营的流畅。
8、努力加大新业务开拓力度，实现跨越式发展。企业未来的发展空间将重点集中在新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使在较短时间内投资、发展新业务，走在同业前面，占领市场。
9、完成公司董事会及ceo临时交办的其他工作。
二、加强基础防范、做好安全工作
1、货币资金安全。定期检查现金提取、送存过程中的安全问题，检查现金是否超库存存放;对有关设备的完好性进行检查，若有隐患，及时处理并向上反映;及时加以整改。
2、票证管理安全。做好现金、收据、发票、各种有价票证的管理工作以及安全防范工作，确保不漏不遗不缺。
3、负责防火安全。严格执行用电管理规定并保证每日下班时切断主电源;对办公室吸烟进行严格管理，采取有效措施保证地上无乱扔烟头。
4、负责防盗安全。定期检查安全措施的完好性，发现问题及时处理并向上汇报。
三、加强考核考评、提高工作质量
1、严格遵守《会计人员职业道德》和有关规定，对违反规定的人员提出处理意见。
2、严格进行考勤工作。严格执行上下班制度，保证每日工作的正常进行。
3、要建立和健全各项管理基础工作制度，促进企业管理整体水平提高。
企业内部各项管理基础工作制度，包括：财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度，根据各项管理制度的基础工作的要求，实行岗位责任制，规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做，以及什么不能做，做错了怎么办等细则。这样，每个岗位的每个责任者对各自承担的财务管理基础工作都清楚，要求人人遵守。通过实施这些制度，进一步提高企业管理整体水平。
4、建立和健全自我约束的企业机制，确保企业持续、稳定、协调发展，严格审核费用开支，控制预算，加强资金日常调度与控制，落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避免无计划、无定额使用资金。
四、加强素质养成、推进队伍建设
随着后勤集团的不断壮大，面对日趋复杂的市场和日益加大的竞争，提高财务人员素质日显重要。
1、认真学习会计法、企业财务管理制度、工业企业会计制度和有关的财务制度，提高会计人员的法制观念，加强会计人员的职业道德，树立牢固地依法理财的观念，做到有法必依，执法必严，违法必究，贯彻执行党的方针政策，自觉遵守法律、法规，维护财经纪律，抵制不正之风。
2、加强业务学习，提高业务水平。
定期进行业务培训，更新业务知识，扩大知识面。在掌握基础知识的同时，加强计算机知识的学习，以适应现阶段财务管理的要求。与此同时，认真学些税务、金融、等相关性知识，以拓展知识面，提高理论和实际操作水平。
3、加强学术交流。
学术交流是提高会计人员素质的重要方面。通过撰写论文，可促进理论知识，有利于总结工作中的经验，提高业务水平，还能提高写作能力和口述能力。
通过对会计人员素质的培养，全面提高公司的财务管理水平，以适应新形势下对会计信息的快速的、准确的、真实的要求，确保公司和各部门各项工作有序运转和各项事业的发展。
公司财务部个人工作计划2
财务部作为公司的核心部门之一，肩负着对成本的计划控制、各部门的费用支出、以及对销售工作的配合与总结等工作任务，在领导的监督下财务部各工作人员应合理的调节各项费用的支出，保证财务物资的安全;服务于公司、服务于员工、服务于客户，以促进公司开拓市场、增收节支，从而谋取利润最大化，以最优的人力配置谋取最大的经济效益。
2020年全球金融危机时刻警示着我们，在新的一年里，财务部工作人员应在厂领导的正确领导下制定对全厂其他部门的考核制度或者相关办法。
我做财务工作已经好多年，深知2020年财务工作计划对加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育，有着非常重要的作用。
为了做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订了2020年财务工作计划。在国家各项财务法律、法规的监督下制定如下考核制度：
一、继续开展会计规范化管理工作，防范和化解操作风险。
在去年会计工作规范管理的基础上，继续开展会计规范化管理工作，提高会计核算管理水平，防范和化解操作风险。
具体从8个方面抓起：会计基本规定;会计核算质量;会计报表质量;计算机管理;联行结算管理;会计档案管理;信用社网点管理及其它;会计经营管理。特别是会计档案管理历年来有所欠缺，每年的会计凭证虽然都归了档，但未按档案管理办法归类整理，需要进一步规范。
二、继续抓好增收、节支，进一步提升增盈创利水平。
紧紧抓住增收、节支两个环节，外抓收入，内抓管理，力争全年实现在足额提取应付利息，提高拨备水平的前提下，实现利润某万元，确保社社盈余和专项票据兑付全县信用社资产利润率逐年上升的目标。
针对目标，制定出台，围绕增收、节支两个环节进行了安排。外抓信贷质量管理，积极盘活存量优化增量，拓宽增收渠道，千方百计应收尽收。内抓财务管理，降低经营成本，特别要加强营业费用的管理，在确保个人费用的前提下，压缩公费用，确保专项票据兑付全县信用社资产费用率逐年下降目标。
具体抓好五项操作：
一是财务开支操作：对营业费用实行费用额和费用率控制，严格实行了“ 以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定额，超支自负”的费用计提开支原则，将费用控制在核定比例之内。
二是比例操作：即在费用开支方面针对国家有关政策规定，对职工福利费，工会经费，养老保险，待业保险金等按比例准确计提。对招待费、宣传费等要在规定比例之内节约使用。
三是预算操作：对培训费、会议费、修理费、电子设备费购置及运转费实行了预算制，做到了在具体操作中严格按照预算控制支出。
四是包干操作：对差旅费、邮电费、水电费、公杂费等我们结合区域实际和市场物价情况合理制定包干使用办法，无正当理由超出包干限额的社，其超额部分扣减个人费用。
五是成本操作：严格加强了其他成本项目和营业外支出的管理，坚持按月监控，防止以其他名义列支。
三、继续做好信用社重要空白凭证管理工作，确保安全无事故。
在重要空白凭证管理上，今年我们还将继续加大检查力度，近年来，通过每年的序时检查，使得各营业网点对重要凭证使用，管理达到了加强，但此项工作不敢懈怠，某年5月份我们要组织人员对2020年5月至2020年4月的重要空白凭证领用进行了专项序时检查。从联社领回开始一直查到各社使用，逐项逐类凭证跟踪进行检查。同时要求信用社主管会计每月对所辖网点的重要空白凭证检查一次，每次检查认真登记，责任明确。
四、继续规范股金，大力开展增资扩股工作。
去年12月份，市银监局分局批复我县信用社自然人股入股起点为某元，法人股入股起点为某元，投资股比例某%。入股起点的提高，给规范股本金带来了巨大困难，2020年虽然开展了此项工作，但离票据兑付要求还有差距，需要进一步规范。某某年底投资股比例某%，还差某个百分点，需在一季内达到比例。2020年要大力开展增资扩股工作，虽然某某年底县信用社的资本充足率已达到某%，但如果按票据兑付考核办法，我县信用社的资本充足率还不足以兑付专项票据， 还需进一步加大增资扩股的力度，确保专项票据兑付时不受影响。
五、按标准开展信息披露工作。
信息披露工作直接影响到专项票据兑付工作，今年3月份之前，要组织信用社按专项票据兑付标准认真开展信息披露，具体对2020年度的各项经营指标完成情况、股金分红情况、“三会”召开情况、利润分配情况等进行披露，将信息披露报告和信息披露表放于相关场合，以便广大社员和利益相关者能真实准确地了解我县农村社各项业务经营的真实情况。
六、配合职能科室，搞好统一法人工作。
七、开展新财务制度的培训工作。
八、做好其它各项财务工作。
1、搞好会计报表、项目电报的汇总上报工作。
2、做好重要空白凭证订购、保管、分发等管理工作。
3、认真搞好全年各项财务制度和政策文件的上传下达。
4、做好信用社业务和微机操作的日常指导。
5、保证信用社日常会计核算的正确无误等各项工作。
6、认真编写财务分析和项目电报分析。
7、加强信用社无息资金管理。
8、继续做好信用社帐户、现金、大额支取方面的管理工作。
公司财务部个人工作计划3
2020年是公司发展中的关键一年，集团公司成立后，一切都以崭新的面貌呈现。站在新的起点，财务部将一如既往地围绕公司的总体经营思路和发展规划， 认真贯彻执行公司财务预算，以加强财务核算、提高会计素质为主要工作内容，以精细化核算、数量化考核为工作方法，以利润最大化为目标，以资产经营责任为主线，全面推行制度化、标准化、程序化、信息化的财务管理模式，加强成本核算，实行全员、全过程的财务管理策略，从严管理，积极为公司领导经营决策当好参谋，为完成公司经营目标作出应有的努力。现就目前情况，提出以下初步构想：
一、理顺工作思路，做好财务基础工作。
1、搭建集团公司财务组织构架，明确岗位及职责。
岗位职责：
财务部长：对公司的财务管理负全面责任，拟定筹资，投资方案，编制财务预算。
会计主管：记录经济业务，组织会计核算;登记帐簿;对帐，结帐;编制财务报表。
出纳：负责现金收讫，登记日记帐等。
库管员：管理财产物资，及时提供购销存情况。
2、健全和完善财务制度。
在原有财务制度的基础上，根据集团公司财务核算的新要求，进一步健全和完善财务管理制度，严格财务人员核算管理，制定完善内部财务规章制度，使会计工作有一个更加规范、完善的制度环境。
3、规范建立财务档案，提高档案管理质量。
收集整理好以前财务档案，进行合理分类，整齐化一，归档存查，确保会计核算资料的完整性、严密性，以便核查方便。
二、加强财务人员培训，提高财务人员素质。
目前，财务部半数人员为新进人员，必须规范人员管理，稳定财务队伍。以强化财务人员教育培养为基础，全面提高财务?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽闭逅刂剩凳档陌讶镜牟莆窆ぷ魍粕弦桓鲂绿ń住V饕酉录阜矫嫒胧郑?/p>1、稳定增强财务队伍。对现有财务从业人员进行业务考核，坚持“试用”观念，坚持选拔引纳优秀的会计人员加入财务队伍，实行优胜劣汰，增强公司财务队伍的实力，为全公司的经营稳定打牢基础。
2、加强理论培训，增强财务的宏观经济管理意识。使财务人员从仅仅应付日常业务的工作状态得到改变，充分认识财务工作的连续性、复杂性，培养超前意识。
3、加强企业经营财务分析培训。以推行全面预算管理为目标，培养会计从业人员企业经营管理的事前预测、事中分析和基础财务分析工作。
4、加强会计实务培训。加强会计人员的业务培训， 注重工作效率，提高会计人员的整体核算水平。
三、开展会计信息化建设，尽快实现会计电算化。
利用好电脑系统，开展网上数据报送，归集和整理会计数据，增强会计数据传递的时效性和准确性。有条件时，首先实现电算化与手工记账同时进行，逐步实现计算机替代手工计账的财务管理模式，解决会计手工核算中的计账不规范和大量重复劳动极易产生的错记、漏计、错算等错误。大量的信息可以准确、及时的记录、汇总、分析、传送，从而使得这些信息快速地转变为能够预测前景的数据，提高会计核算的质量，使公司会计核算工作更加正规化、科学化，现代化。
总之，财务部将严格遵守财经法律、法规和国家统一会计制度，遵守职业道德，树立良好的职业品质，严谨工作作风，严守工作纪律，坚持原则，秉公办事，当好家理好财，努力提高工作效率和工作质量。全面、细致、及时地为公司及相关部门提供翔实信息，为领导决策提供可靠依据，当好领导的参谋。积极为公司发展献计献策。
四、充分发挥财务管理职能，做好财务本职工作。
1、按财务预算科学合理安排调度资金，充分发挥资金利用效率。积极提供全面、准确的经济分析和建议，为公司领导决策当好参谋，
2、积极争取政策支持。积极利用行业政策，想办法、找路子，争取银行等相关部门优惠政策，为公司谋取最大经济利益。
3、深入研究税收政策，合理避税增效益。新的一年里，引导财务人员加强税收政策法规的研究和学习，加强与税务部门各项工作的联系和协调，通过合理避税为公司增加效益。
4、搞好成本核算，合理调度资金完成年度预算。适应新形势，进一步加强流动资金分析和管理，为公司谋求最大利益。
5、搞好固定资产管理。凡是资产都应该为企业带来效益。加强闲置资产、报废资产处置工作，努力提高资产利润率。
五、参与企业管理，管好用好各项财务资金。
挖潜增效，为生产经营目标的实现和效益的增长服务。管理是生产力，财务部将加强内部管理列入工作重点，即进一步加强财务管理，降低财务费用，控制生产成本，合理安排，压缩不必要的或不急需的开支，严格审核报销凭证，坚持“一支笔”审批，有效控制各项费用开支。
1、业务招待费管理。采取行政负责、工会参与、部门监督的原则管好用好业务招待费。
2、差旅费管理。严格规范差旅费报销程序和职工借款的还款时限，坚持按照公司制度执行。做到坚持原则，一事同人，杜绝虚报冒领，借款长期不还，占有公司资金挪作它用的现象发生。
3、电话费管理。严格预算控制，电话费预算按科室为单位包干到位，努力降低话费开支。
4、办公费管理。办公费管理坚持各科室列出计划，经领导审批后，公司统一采购、保管，各单位按计划领用的原则执行。
5、车辆费用管理。严格执行公司制订的相关车辆费用管理办法，从严从细加强管理。车辆维修必须先有计划，经公司领导审核批准后进行维修，车辆用油由财务科负责采购、结算，专门部门负责保管、登记、领用，杜绝乱购、无计划领用。
公司财务部个人工作计划4
为全面搞好2020年全面预算管理与财务管理工作，我们财务部计划重点抓好以下几个方面的工作。
(一)根据上级公司下达的预算指导意见，进一步搞好预算管理工作。
预算管理作为财务管理中的重要一环，与全面做好财务工作息息相关。在明年的工作当中，要进一步加强对科室、站所的费用预算指导与预算管理，认真做好预算的分析、分解与落实工作，使全面预算管理真正成为全员预算管理，让预算真正发挥其应有的作用。
(二)结合ISO9000质量认证，当好领导的参谋，确保完成上级局(公司)下达的各项指标。
今年，公司已走上了良性发展的快车道，卷烟销售与烟叶经营质量不断提高，企业资产得到进一步净化与整合。结合市局(公司)贯彻9000质量认证体系，本着“严、深、细、实”的原则，全面强化两烟责任制的制定与落实，在千辛万苦抓增收的基础上，千方百计研究节支，力争完成各项任务指标。同时，认真研究搞好多种经营工作，围绕盘活资产，对现有闲置的网点和烟站进行对外租赁;认真清理往来帐户，大力回收货款，减少资金占用，提高企业资产负债结构，降低企业资产负债率。根据上级公司物资采购的要求，进一步健全物资比价采购制度。
(三)继续开展会计从业人员的培训活动，进一步搞好烟站的基础工作，提高管理水平。
企业越发展进步，财务管理的作用就越突出。所着企业的不断发展壮大，对财务管理的要求也越来越高。为了适应这一要求，就必须继续开展会计从业人员的培训，提高会计从业人员的水平。在提高会计人员水平的基础上，进一步加强检查督促与指导，搞好会计的基础工作，为更好的参与企业的经营管理工作打下坚实的基础。
总之，今年财务科的工作在各位领导的支持与帮助下，在各科室和基层站所的配合下，按照党委的部署和安排，认真组织落实，取得了较好的成绩。
但是，来年的任务更重，压力更大，我们财务科全体成员将变压力为动力，积极进取，开拓创新，充分发挥财务管理在企业管理中的核心作用，为企业的发展壮大做出新的更大的贡献!