年会策划汇报范文
时间：2024-02-22 17:58:47
导语：如何才能写好一篇年会策划汇报，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
文章标题：保险公司周年庆典晚会策划方案
“感恩之夜”——营销十周年庆典晚会组织方案
一、参加人员范围
1、市分公司领导及全系统各级营销管理人员
2、业务员：老业务员、十周年竞赛入围业务员
3、客户：大客户代表、十周年回馈客户
二、晚会的举办目的
1、十周年庆典
2、感恩员工，表彰先进，提升国寿员工的凝聚力
3、感恩客户，培育更多的忠诚客户
4、向社会展示企业文化和公司形象、公司员工与广大客户共回鉴证天津国寿十年的发展历程，体味创业、发展的艰辛与喜悦。
以感恩为主题，最终要感动所有观众。
三、晚会形式
1、营销十周年庆典晚会以感恩为主题，既隆重、热烈，又富有内涵和文化底蕴，内容要深入人心、要使观众产生共鸣，充分体现出我公司良好的企业文化和员工的精神面貌。整场晚会以公司成长为背景，以营销十周年为时间主线，分为三个时段，即“创业篇（96—99年）、发展篇（20xx—20xx年）、展望篇（20xx—20xx年）”三个篇章，每个篇章开始为员工代表（5—8名）诗朗诵描述公司在本阶段的经营情况及特点，后面以歌舞、曲艺、杂技等观赏性强的节目表演贯穿，中间要穿插“天津国寿十年杰出贡献管理奖”、“天津国寿十年杰出贡献服务奖”、和“天津国寿十年忠诚客户奖”颁奖典礼。
2、演出的节目除聘请专业或知名演员外，要从我公司的各级营销人员中选拔出优秀节目，还要邀请客户代表（3名左右）演出节目，节目内容要尽量与晚会主题相关。此外，要邀请三名保险家属作为神秘嘉宾，其中一名管理人员家属、一名业务员家属和一名团队主管家属。主持人现场采访家属，家属讲出家人从业的感人事迹，或间接体会到的保险从业的艰辛，以及为造福社会而对家人从事保险事业的支持等。
3、奖项设置：（以竞赛方案为准）
奖项创业篇发展篇展望篇
杰出贡献管理奖经理1名科长2名经理2名科长1名科长2名组训2名
杰出贡献服务奖老业务员前10名竞赛前20名新人前10名
忠诚客户奖件数前三名趸交保费前三名期交保费前四名
4、晚会要为每位参会人员提供荧光棒、鼓掌拍和不同颜色的T恤，充分营造热烈的现场氛围；演出节目的人员一律着专业的演出服装，化舞台妆。
篇2
1《会展策划与管理》课程概述
北京城市学院的《会展策划与管理》课程是旅游管理专业国际会展方向的专业核心课程，在大二上学期开设，每周3学时，共45学时，其中讲授课时为33学时，实践课时为12学时。本课程的开设旨在让学生全面了解会展策划的知识体系，熟悉现代会展的策划运作，全面掌握会展策划的基本操作技能。
经过长期的课程教学研究和实践，笔者将课程教学内容确定为会展策划概述、会展调研及选题、会展立项策划、会展品牌策划、招展和招商策划、会展运营策划、会展宣传推广策划、会展预算策划和会议策划九大模块。将课程的能力培养目标确定为创意策划能力、突发事件处理能力、理论联系实际的能力、执行能力、语言表达能力、团队合作能力、文案写作能力、Office操作能力、人际沟通能力和组织协调能力共十大能力。
2项目驱动教学法在《会展策划与管理》教学中的实施
21课程项目设置
如上所述，《会展策划与管理》课程的教学内容分为九个模块，但总体而言则属于两个大项目，即展览策划项目和会议策划项目。其中，展览策划项目先实施，会议策划项目后完成。虽然两个项目的内容不同，但是在实际执行时，两个项目之间则是相互促进的关系。其中，展览策划项目为实战项目，学生不仅需提交策划文本，还需实际办展，让学生通过展览策划及实施的全过程总结提炼会展策划的要点和形成策划经验；会议策划项目为虚构项目，学生需根据教师提供题目提交会议策划文本，以此来检验和丰富会展策划的经验。
22项目任务细分
项目驱动教学法的实施需要将项目细化为一系列的任务，因此展览策划项目在实施时又被分为三个小项目，即展会立项策划项目、展会分项目策划项目以及展会实施项目。而每个小项目又都对应一系列任务，即展会立项策划项目细化为展会立项调研任务、展会选题任务、展会立项策划案撰写以及展会立项汇报任务；展会分项目策划项目细化为展会品牌策划任务、招展招商策划任务、展会宣传推广策划任务、展会运营策划任务、展会预算策划任务以及展会分项目策划汇报任务；展会实施项目分为展会筹备任务、展会实施现场服务任务以及展会实施总结任务。而会议策划项目细化为会议立项策划任务、会议筹备策划任务以及会议立项汇报任务。
23实施过程
在具体操作时，笔者根据课程的实际开课情况，结合课程项目的设置和任务分配的需要，对各知识模块和各实践教学环节进行了学时分配。在九大知识模块中，除招展和招商策划、会议策划两个模块分别被分配了6个学时外，其他知识模块均只被分配3个学时，共计33个学时，而总学时中剩余的12个学时则分别分配给了四次实践教学环节，它们分别是校园展会立项策划汇报、校园展会分项目策划汇报、展会实施以及××××年会策划汇报。此四次实践环节依次安排在在教学进程中的会展立项策划、会展运营策划、会展预算策划以及会议策划四个知识模块学习之后，每个实践环节分别占3个学时。同时，笔者还将前述的能力目标融入到每章节的学习目标中，如展会实施环节主要为锻炼学生的语言表达、团队合作、项目执行、人际沟通、理论联系实际、突况处理等能力。
与此同时，项目的完成需要团队合作，因此在教学过程中应把授课班级分成若干小组，每个小组均需完成展览策划和会议策划两个项目。对两次策划成果的评定采用行业常用的竞标方式完成，其中，展览实施的依据是前期评标选出的最好的策划方案。在展览实施筹备阶段，结合展览实施的实际需求在班内进行招展、宣传、设计、现场服务、后勤等分项目分工，而所有小组的工作均由项目经理统管，项目经理则是由提交最好方案的小组派人担任。
24课程考核方案
如前所述，在项目驱动教学法实施过程中，各项目被细分成了一系列的任务，学生对知识的学习是在任务的完成过程中度过的，若本课程采用单一的期末考核形式则不利于对学生学习效果的监控，因此笔者将过程考核的形式引入了项目驱动教学法实施过程。具体思路是：整个学期共设置四次考核，即展会立项策划案考核、展会分项目策划案考核、展会实施效果考核以及会议项目立项策划案考核。其中，第1、第2、第4次考核均需学生提交策划报告和进行课上汇报，第3次考核需学生按期举办校园会展，并提交总结报告。
3项目驱动教学法在《会展策划与管理》教学中应用的效果分析
31能达到提升学生学习积极性的目的
学生学习积极性的高低决定了一门课教学效果的好坏。本课程采用项目驱动教学法，让学生亲自参与到项目实施的每一个环节，在项目完成过程中，学生会遇到各式各样的问题，但在完成项目的压力之下，学生必须自己想办法解决，这有助于激发了学生挑战难题的欲望，尤其是在问题解决之后给予学生的成就感，充分调动了学生学习本课知识的积极性。
32实现学生多方面能力的提升
能力提升是当今大学人才培养的重要目标之一，而能力提升的目标在很大程度上依托于课程的教学。通过实践发现，学生在完成项目的过程中，需要团队合作、需要与人沟通、需要撰写文案、需要创意、需要汇报、需要思考等，而这些也让学生在完成工作时提升了相对应的能力。
篇3
工作情况
督办落实工作：一是对党委会上安排的重点工作制定了督办落实表，二是日常工作中结合半年工作总结制定了各部室工作进展和疑难表，三是认真完成了市委市政府重点工程会议、范书记调研讲话、市委十一届十四次全会、市委常委会、市政府全会、襄发[2011]23号文件、鄂发[2011]19号文件、襄办发[2011]55号文件、保障房建设、市第十二次党代会等落实情况汇报。
文字材料工作：完成了10篇党委会会议记录、7篇会议座谈录音整理稿;完成了评先表彰方案、半年工作总结、年度工作总结、工作要点、部室目标责任状、统计简报分析、招商引资总结等年度例行工作汇报;完成了政府年度目标考核、档案省特级、保密先进单位、青年文明号、优秀志愿者组织、人才工作先进单位、文明单位等考核迎检工作的相关文字材料;完成了五年工作总结、范书记别市长工作汇报、公司“十二五”项目库、投融资情况汇报、县域经济会交流材料、国企党建材料、城市基础设施建设服务体系、优化经济发展环境专题报告、扩大融资引大项目推进四个襄阳建设、襄阳市旧城改造及城市综合体项目建设情况汇报以及“1+X”系列等大型文字材料;完成了二期债券发行所需各项文字材料;完成了三万活动、集训活动、还建房等消息报道十余篇，工作简报四期;完成了各类会议议程、主持词、领导讲话、单项工作汇报等文字材料70余篇。
活动组织工作：一是策划组织并主持了2011年迎新晚会;二是组织了2011年收心会;三是组织实施了谷城学习集训活动;四是策划了重组五周年庆典活动;五是联系组织了“四个襄阳”宣讲活动;六是组织了佳海签约仪式;七是起草了“11襄投债”发行庆典仪式方案。
综合部内务工作：一是重新起草了公文处理办法;二是坚持了综合部工作简报;三是协助赵部对综合部的分工、工作任务等进行梳理和安排。
学习情况
一是把每次参会都当做是一次老师的专题讲课，认真听、专心记，重点的下来后更是将录音整理出来反复看，一年来累计参与了年度部室座谈会、绩效考核座谈会、投融资座谈会、发债讨论会、河南栾川、安徽阜阳、鄂州城投、招商局集团考察、2011年度城建计划拟定、2012年度城建计划拟定、襄阳市区规划建设汇报会、党代会调研、政府“1+n”模式专题常务会、政府办公会旧城改造及城市综合体建设汇报、开行金融座谈会、银企合作座谈会、世行项目评估会、世行贷款中期考察会、中建座谈会、中交签约会、开行座谈会等多次会谈，对公司各部室的业务、城投的发展、襄阳的市情以及外地、外单位的运作模式和先进经验有了更深的理解和更广的认识，特别是聆听高层讲话，让我个人对有关工作和情况的认识更是提高了一个层次。
二是珍惜每一次外出学习考察机会。今年4月下旬，经公司领导批准，我和赵部长前往厦门参与了人力资源管理专题学习，让我重新拾掇出大学时代考取人力资源管理师时的书籍资料认真回味思索，将我个人对公司人力资源管理工作的想法和思路向绩效考核办做了汇报并贯穿在公司集团化改革新设部室的设想中。今年11月下旬，陈总带领连我在内的四名同志参与了重庆城投年会，进入公司以来，每年的城投会，党委都安排我参加，是对年轻同志的关爱和培养，更是对我们的期望和提携，我不敢辜负，会议上一是听取当年最热门的形势分析，二是听取发言单位的经验介绍，三是走访了解当地城市的建设，四是在活动中结交行业内的同行专家，虽然每年会议的时间很短暂，接触的人和事也有限，但是我相信只要做好积累，总会有一天摸清全国城投的家底为襄阳建投建好数据储备库。
三是把握党委把我送出去脱岗学习的机会，在市委政研室扎扎实实地学习了两个月，深刻地思考了岗位与爱好、学习与应用、技巧与规律的关系，加强了对全市情况的学习了解，深化了对文字工作的认识，更重要的是时常就工作中遇到的问题向市委政研室的“师傅”、“师兄”、“师姐”们请教学习，有了高人的指点，自己的工作质量也大有提升。
四是坚持在工作中学、向身边人学、从点滴中学。始终牢记保持对不同工作岗位的好奇心和求知欲，积极向党委班子成员学习靠拢，向胡总、贾瑞、尤伟、梁炳成等专业人士请教学习，向各部室具体经办人员学习咨询;时刻提醒自己关注网络、报刊、会议材料中的时事讯息和精神;注重在工作中反思、积累;注重多看好书、多交高人、多思小事。
思想情况
今年9月，我被党委任命为综合部副部长，作为一名不在编的年轻女干部能被党委启用，荣幸与不安在我心里激烈交撞。一方面是党委和同事们对我工作的认可让我倍感欣慰和值得，另一方面我也曾顾虑自己的年轻、经验、能力和性格能不能胜任，会不会辜负。陈总在党委会上的一席话以及各位领导在工作中对我的信任和期望让我把一切不安和怀疑都抛在了身后。我年轻，经验少，资历浅，可我不怕，因为我愿意学，愿意干，只要有这两样我就能在新工作、新岗位上学到新知识、积累新经验，有些人可能在部分工作中干的久了、顺手了，我从零开始，只要坚持在干中学，在学中干，不放弃，终有一日我也能达到。虽然我曾经也让部分领导觉得个性太强，不太“听话”，但是当我站在新的角色、新的身份上时，将心比心，换位思考，我对综合部的同志们在接受工作时的态度多了一份包容，对综合部的领导开展和安排工作多了一份理解，彼此间加强沟通，寻找有效的方法和路径，更重要的是坚持以身作则、用能力去说服人，用善意去感化人，努力和综合部的同志们共同营造一个团结向上的集体。当我站在新的角色、新的身份上时，我要求自己用更加积极、主动和负责的方式去对待工作，以前我认为只要做好我自己的活儿就行了，但现在我得对新从事文字工作的李伟负责，倾心尽力地去教导和交流;得对对综合部操全盘心的赵部负责，主动汇报提醒部内工作;也得对部室内其他同事的工作负责，虽然偶尔觉得很累，很不公平，也质疑自己是为了什么，但也及时地调整了心态，在其位谋其政，这个心我必须地操下去，以一个能做事，敢负责的姿态体现出我个人的价值。
回顾过去，自认为在原有的文字岗位上基本完成了各项工作任务，但是站在负责文字材料起草、把关，信息宣传报道、学习培训组织、重点工作督办、网站建设以及文印工作的综合部副部长岗位上来看，我的工作还有很多不足，文字稿件的质量、信息宣传的力度、网站建设的内容、工作督办的跟进、学习培训的质量、公文处理的规范以及协助部长共同搞好综合部的各项工作等离公司党委的要求还差很远，特别是加强学习调研、发挥参谋作用、服务党委决策上还远远不够。2012年，我将更加努力，一是组织各部室、子公司信息员交流学习公文格式和处理办法;二是收集整理公司各项综合指标年度数据库;三是用条款、制度和台账来规范公司督办、文印、信息报道和网站建设;四是扎下身子跑遍每个项目和地块;五是积极发挥膀臂功能，协助部长做好综合部内务管理;六是和部室内其他同志一起提高业务水平和工作能力;七是努力提高个人修养。
希望公司领导和同志们能够一如既往地关心我的成长、支持我的工作、指出我的不足、指点我的方向，促使我进一步提升完善，为公司做出更多贡献。
XXX
篇4
关键词：商科技能大赛；辅导；体会
商科技能大赛是对我院会展策划与管理专业教学质量和学生综合素质的一次检验，也为师生提供了一个相互交流学习的平台。通过参赛，我们学习了其他院校的长处，积累了宝贵的参赛经验，也发现了自身的不足，为进一步深化教学改革、提高人才培养质量，现与大家共同探讨。
1.思想上高度重视，认真准备
从赛前动员、选择辅导内容、制订辅导计划、制作接待方案、准备演讲课件，每一个环节都认真对待、严格要求， 1万1千字的接待方案反复检查、不断修改完善，确保科学合理而且没有错别字；PPT展示方案让学生反复练习讲解，做到胸有成竹。
2.参赛学生的选拔
首先，参加大赛不是必须的学习任务，但其任务强度和难度又比一般的学习任务高，所以参赛选手必须能吃苦、爱学习。其次，学生作为参赛的主体，其素质高低直接决定大赛成绩。所以，在学生选拔上要看其知识基础和技能水平。最后，考虑到大赛的形式，还需要参赛学生有良好的创新能力、团队合作能力、表达能力、心理品质、应变能力和身体素质。
作为老师，大赛辅导只是工作的一个方面，除此之外还要正常上课，大多时候是老师给学生布置任务，让学生进行自我学习，然后老师检查。在这种情况下就要求学生要有较强的自我管理能力，一个是学习的自我管理，另一个就是时间的自我管理。
3.精心准备
（1）笔试的准备。相对而言，笔试的要求是有限的，及格即可，而且有样题，我们采用的方法是让学生先做样题，老师在讲解时举一反三、对知识点进行归纳、总结和引申，达到让学生掌握相关知识的目标即可。最终35人参加考试，28人通过，不通过者至少有一半是因为未认真对待，所以，在讲解后需进行必要的跟踪，督促学生复习。
（2）策划方案的准备。精心准备辅导内容、制订科学的计划。根据大赛规则和学生的知识、理论基础，精心准备辅导内容，既夯实学生的理论基础，又重视实际操作。学校教师和企业专家共同指导。现在的大赛命题与企业经营越来越贴近，在赛前邀请企业专家给予指导，或从知名企业请到相关专家提供行业信息、行业标准的指导，对大赛成绩的取得都是至关重要的。提前做好准备工作，为修改完善留出足够的时间。客观地说，大赛的任务比较繁重：要准备笔试、要做出大型团队的具体接待方案、要准备现场展示，但方案的完善、现场展示的准备又是无止境的，所以，一定要至少提前一周完成相关工作，最后一周用于完善、提高。注重创新。 在设计接待方案过程中，充分考虑客户的特点和行业的最新发展动态，在各个环节充分的创新，突出接待方案的特色。
4.出色的现场发挥
（1）提前抵达比赛地点。在比赛现场，参赛选手良好的身体状态和精神面貌至关重要，而经过长时间的准备，选手已经处于比较劳累的状态了，如果比赛前一天再长途奔波的话，将影响场上发挥，所以，如果学校距离比赛地点比较远，有必要提前一天抵达，保证赛前充足的休息。
（2）汇报时突出重点、强调亮点。接待方案一万多字的篇幅，汇报时间只有10分钟，如果面面俱到，结果就是蜻蜓点水，什么也说不明白，所以要突出重点。
（3）揣摩答辩问题。一般来说，在答辩环节，评委会问接待方案中不够完善的地方，所以，在准备过程中，要冷静地反思方案中的不足之处，如果来得及改进就改进，否则需要提前想好答辩词。
（4）保持学生的心理稳定性。一是在选择参赛选手时就考虑其心理素质和应变能力；二是对学生进行适当的心理指导，保持合适的心理紧张程度，如果心理过于放松，发挥不出学生的潜力。如果过于紧张，又会影响其正常发挥，所以我们在辅导过程中要注意观察学生的状态，进行有针对性的引导，以求达到理想的心理状态。
篇5
从“爵士乐课堂”看美国的创造性教育
“Hello!”走在通向美国蒙大拿州普通高中辛特纳高中音乐教室的走廊上，美国中学生极为热情地和我打着招呼。随着一阵由远而近的音乐与人混合的嘈杂声，我推开了音乐教室的大门，在强劲有力的爵士音乐伴奏下，男女同学和教师在摆动着身体表现音乐。我曾经有教过五年高中的经历，体会过我们的高中学生不太自信、比较拘谨的表现，所以对美国的高中同学能在课间和教师一起这样大胆、自信地表现音乐很是羡慕。美国的音乐课堂从初中就开始作为选修课分科教学，这些选修课种类繁多，并依据各学校的情况而异，主要有合唱、管弦乐、军乐、爵士乐、歌剧等等。
也许是每周二十几节课时的超负荷工作，美国音乐教师贝雷用几乎接近失声的沙哑声音在组织学生做简单的发声练习。学生比较安静地配合她在做连音和跳音的练习，但学生姿势不一，有坐、有站、有半站半坐，在声音上参差不齐，明显没有国内正规合唱团的统一与和谐。但随着钢琴变化的五拍子的节奏，同学们变得异常兴奋，他们用身体的律动跟着富有动感的节奏哼唱爵士乐歌曲《五拍》(Take Five)，这显然是一首同学们曾经熟悉且喜爱的爵士乐作品。《五拍》是大卫的经典之作，我曾经在国内听中国的“女子十二乐坊”演绎过这首乐曲，我没想到节奏这么复杂的爵士合唱在贝蕾老师灵巧的钢琴伴奏下，学生虽然动作不一。表情各异，但他们对爵士风格把握得特别准确，在复杂的节奏中，学生的声部层次也很分明。在乐曲中段的演唱中，贝蕾老师设计让不同的学生轮番上台，即兴地、变化地哼唱和表现几个小节，让学生进行简单的五拍子创作，从节奏的变化到音高的改变到动作的设计，学生都很自然，每一次的表现都能获得全班同学和贝蕾老师的赞赏和鼓励……
课后和贝蕾老师的交流才知，这是一堂高二年级的爵士乐合唱选修课，学生全部是自愿报名。课前贝蕾总是要想一些办法调动学生的积极性和兴奋点，所以大多会用音乐来感染他们。贝蕾向我介绍，爵士乐是美国真正的民族音乐，自美国20世纪60年代成立全美爵士乐教育工作者协会后，美国教育家不仅要大力推广对世界音乐做出贡献的爵士乐，而且还看中了爵士乐即兴演奏、演唱能培养学生的创造性思维的这一大优点，所以爵士乐渐渐被纳入音乐课程，走进了校园。她告诉我，学生哼唱简单的爵士旋律和编配复杂的节奏是音乐课中经常要做的事情。在美国，9至12年级就非常注重学生即兴创作的能力，即培养学生能够使用各类人声或各类乐器即兴创作短小作品和已有乐曲的变奏。由此可见，虽然美国的爵士乐教学尚不能构成一种完整的模式，但它的原则已被鼓励应用在所有音乐教学中，而这一原则正是创造性原则。
来自“学生钢琴汇报音乐会”的启示
简是我在美国认识的一位八十多岁热爱音乐的老人，家里摆放着她母亲留下的一台古董管风琴，对音乐的热爱使这位老人显得特别精神而有活力。老太太经常会开着一辆吉普车张罗策划一些音乐会。2007年5月，来自不同国家的顶级乐手在米苏拉举办的音乐会，就是老太太一手策划筹办的。
由于爱好与兴趣相投，我们有幸被邀参加了她女儿举办的一次学生钢琴汇报会。美国的学生从小学四年级开始就要选修一门乐器(可向学校租借乐器在学校学，也可以自己买乐器请老师教)，学校的教学大纲要求学生至少要以一件弦乐、管乐或打击乐器演奏一个曲目，不但要求有表情和娴熟的技术，而且还要有一定的难度。美国的家庭都注重学生音乐能力的培养，尽管这是一笔不小的开支，但很多父母都会考虑让孩子多接受一点音乐教育，也鼓励孩子考音乐的等级证书。很多家长认为，音乐教育不只是培养一技之长，还是提高孩子文化修养和艺术素质的重要手段。简的女儿是专职钢琴教师，自己带了很多学生，很有成就感。基于钢琴演奏的效果，学生汇报会选在一所不太大的教堂举行，表演学生的年龄段从七八岁到十几岁不等，尽管学生只有十几人，可下面还是坐满了不同年龄段的捧场观众：有忙碌着照相的父母、有点头合着拍子的老人、有在襁褓中聆听音乐的婴儿。尽管演奏的乐曲不是那么娴熟甚至有点生硬，但热烈的掌声、赞许的目光、由衷的夸奖使得台上演奏的学生倍感骄傲和自豪。从掌声、目光、言语中我明显感觉到了美国人对音乐教育的尊重和重视。
美国音乐教育最大的特点就是强调通过亲身的音乐活动来加强音乐感受。所以热爱音乐教育的很多美国人也会借助社会力量来普及音乐，因为常规学校的音乐教育较为死板，在深度和广度上劣势明显，所以社会上也出现了许多有水平的专职小提琴和钢琴教师，来满足学生在专业音乐上的发展需要。
有感于中美音乐教育的差异
在美国，音乐有利于培养人的创造性思维的观点已经普遍得到了人们的认同。
从20世纪60年代召开的全美“坦格伍德研讨会”、80年代国家艺术基金会发表的《走向文明艺术教育报告》、90年代的“音乐是把钥匙”年会到前瞻2020年音乐教育观念与行动纲领的《豪斯赖特宣言》，都无不体现了美国的音乐教育战略。
相比较，中国的学校音乐教育，同样作为培养人创造性思维的学科，无论是从学科本身的学术价值、逻辑体系的角度，还是从音乐促进年青一代全面发展的非音乐功能价值的角度，虽然已经引起了少数人的关注，但从来就没有达到过一个正常的学科在学校应有的地位――不论是认识上的还是行动上的。这是值得我们深思的。
篇6
我们说，中文报业有今天的辉煌和成就，是几代人不懈努力的结果。报纸的生命力是建立在读者基础之上的，而年轻读者是我们中文报业未来的希望。报纸是传播文化的载体；中文报业伴随着中国文化。在世界中文报业这个大家庭里，我们的报纸以中国文化为纽带，传播文明、传播信息、吸引读者，报纸因读者而生存发展。一张报纸，无论旨在吸引哪个年龄段的读者，如果能更广泛地吸引年轻读者，它就一定能如虎添翼，富有生机，逢勃发展。
我们文汇新民联合报业集团拥有两家中国历史最悠久的报纸。新民晚报创办至今76年，如今日均发行量始终在100万份以上，其中的几十万老读者，与新民晚报结下了几十年的深情，他们从青少年起就开始阅读新民晚报，许许多多老读者的人生是在新民晚报的陪伴下走到今天的。如果当年的新民晚报没能吸引那么多年轻读者，那么一定会少却了今天众多忠诚于新民晚报的老读者。另外一家是文汇报，已创刊67年，蜚声海内外，它今天所拥有的众多知识分子读者中，很多人同样也是在年轻时代就爱上了文汇报。
可见，我们讨论“中文报业与时俱进”，具有现实意义。与时俱进，是对未来的一种追求。中文报业在它的长期发展过程中，由于社会实践的推动和思想家们的概括提炼，逐渐形成了一系列优秀的办报传统。这些优秀传统对于社会，尤其是世界华人的文明进步，对于中华民族的成长壮大，有着不可替代的促进作用。
中文报业有着无与伦比的生命延续力。就世界范围而论，中文报业虽然不是世界上最早的，但在世界报业中表现出有最顽强的生命延续力。正是这种生命延续力，使得中文报业成为世界上绵延不绝发展至今的一种文化类型。
高科技发展和互联网的迅速崛起，使报纸在同电视、网络、广播的竞争中，面临新的机遇与挑战。一方面，随着用户持续不断的剧增，互联网如今成了传统报纸生存与否的巨大威胁。根据历史的经验，无线广播与电视未能代替报纸，是因为报纸的文字信息比广播电视的声音与图像更详尽，更深入，也更易于保存。而与互联网相比，报纸开始丧失了这一独特的优势。互联网是迄今为止所有的传媒中表现形式与优点的集大成者：它有广播的速度与方便，它有电视的图像与声音的有机合成，它有报纸的详尽、深入与可保存之优势。但是，就是在这情况下，部分报纸发行量与以往相比反而有不同程度的上升，特别是某些城市排名在前的报纸阅读率整体上提高了个新的台阶，从中我们可以发现报纸品牌化的趋势在日益明显。这是不少报纸能快速适应市场变化，重视市场研究，更好满足读者深层需求的结果。
而这些给报纸带来新的发展潜力的读者，正是年轻的新生力军。首先，这些新生力量主要是经常处在活动和半活动状态的年轻一族，这无疑部分降低了报纸整体受众的平均年龄。其次，青年人作为社会最活跃的群体，其生活工作都受到社会关注，媒体在增大这部分信息量、更好服务和指导青年人的同时，也反过来促使青年人有更多兴趣阅读报纸。其三，青年人面临这有史以来最大的社会变革，需要更多了解社会变化的深层背景，在此方面最有优势的报纸成为青年人的首选。
但是，中文报业面临世界报业发展的挑战。今年9月在布宜诺斯艾利斯举行的、由世界报业协会主办的“第六届世界年轻读者会议”，全球64个国家和地区的300多名报业代表与会，围绕“为报纸赢得新一代读者”这一大会主题进行探讨和分析。各国同行有关“报纸正在推动年轻读者”的分析、所采取的积极应对措施值得我们借鉴，至少验证了我们的不少想法，并增加了我们的紧迫感：今天的少年将是我们明日的依靠，推动年轻读者也即推动报纸的未来。
世界报业协会的一项调查表明，过去5年中，一些国家的青少年的40%通过电视获取新闻信息，33%通过网络，仅10%通过阅读报纸（广播等其他媒体则占有7%）。调查同时显示，发行量下降的同时，报纸的传阅率或曰阅读率（readership）也在降低，传统家庭虽仍订报，但是家中的年轻人却对报纸不屑一顾。世界报业协会前任会长Jayn e Sirotsk y将年轻一代的阅读概括为“拇指阅读”。由此令人关注“八零一代”接受传媒的方式：他们的拇指操纵电视频道转换，他们的拇指点击全球网站，他们的拇指向陌生人发送短信，然而他们的拇指却越来越少翻动报纸。
报纸需要在与时俱进中“赢取下一代读者”，在内容上就要研究读者的需求。随着中国综合国力的稳步提高，中国的国际地位不断上升，在国际社会中变得举足重轻。中国经常读报（连续出版四期，阅读三期或以上）的读者在阅读内容方面有了很大变化，比以往更关注时政类信息，如社会新闻、国内新闻、国际新闻、军事等方面的内容受到更多读者的喜爱；另外经济的快速发展和法制的日益完善，中国城市居民的法律意识得到空前提高，更多运用法律知识来规范自己生活、维护自己权益，为此，城市居民对报纸上的法律类内容也表现出更大热情。
我们可以尝试机制改革。比如，新加坡英文报纸《海峡时报》成立教育部，由采编、发行、广告和市场4方面人员组成。既保证内容的新闻性，又力推在校园的订阅工程，广告与市场部门还积极策划组织各类吸引年轻人的活动，采编在版面上密切配合呼应。再如，澳大利亚《西澳大利亚》报成立“报纸教育小组”，由报社编辑统筹负责，同时外聘教育专家，与教育产品厂商联合，开发针对校园，以“媒介素养教育”为主题的衍生产品。又如，英国《泰晤士报》、《卫报》等将媒体教育业务“外包”，聘请专业咨读公司，深入学校、社区、家庭开展读报辅导。
我们可以尝试报纸版面的改革。锁定“年轻化”目标，进行报纸的整体改革。报纸“年轻化”的思想，应该渗透到各个板块。比如，开辟专刊或者“报中报”吸引年轻读者，这些专刊还可细分读者年龄或内容，多一些面向中小学的科普专刊，等等。
我们可以尝试与教育机构的联合。NIE即“报纸教育工程”是世界报业协会在各成员国力推的一项工程，它倡导将媒体（当然主要是报纸）素养教育与学校教育深度结合，报社和教育部门联手，比如，配合各年级教育大纲，设计报纸阅读课程；培训家长，将“报纸教育”视为“家庭教育、终身教育”的一部分；开放报社资源，将其作为青少年课外教育活动基地。在阿根廷、巴西和印度等国，这一工程得到了国家教育部的认可，因而报纸进学校一般畅通无阻。
篇7
我因患病已数年，前曾来信汇报过情况，即未参加有关活动，也未能经常联系，非常抱歉。去年的现在，我被庸医害得生命垂危，转院抢救，未能寄上会费，望予谅解。今邮寄一百元，作为2005年和补交2004年的共二年会费，数量很小，仪表心意。
每年的数九寒天，我都是穿着汗衫和灯笼裤练拳，练完后让学生穿衣服，自己因出汗却不穿衣，数十年如此。退休后，因无时间限制，穿着单衫薄裤，在天寒地冻中更长达二三个小时，腰腿因此大量受寒，造成神经元受损，患了“脱髓鞘性神经根炎”，是“格林一巴利综合症”。这是世界难治，且早期不易诊断的病。由于误诊误治误时，从远端的足底开始蚁行感，逐渐从小腿而大腿向上发展，致使二腿瘫痪。最近二三年国内开始有报道，已研究成功用人工干细胞可以治愈，这种最先进的医疗方法治疗费用昂贵，治不起。
曾昭生兄知情后，2003年春节期间给我电话，他要直接开汽车到常州来，接我去武汉他家中，雇人护理我，亲自为我治疗，我辞谢未去。因为，若是受伤、风湿、腿弱及中风等因引起的瘫痪，我相信曾兄的针药，并治，是有把握妙手回春的，我非上述病因，且已错过治疗佳机，徒增麻频。去年第二次患褥疮住医院，饶凤枝(已故黄学民之妻)知情后，特地让她女儿黄啸知里迢迢来常州探望我。对此，我是说不出的滋味在心头，我非常感激他 (她)们，我也非常感激“武当拳法研究会”。我们是为了“振兴武当武术”这个共同目标，才走到一起的。虽来自五湖四海，却毫无江湖习气，只有事业大局。我们互相尊重、发扬正义、襟怀坦荡、光明磊落《反窃骗、惕小人，君于之交淡如水，投谊仁爱浓于血。我是身在病床，脑中回想，心潮澎湃，感慨万千，想武术、想武当。
回想当年，由湖北省武术队杨永总教练的介绍，我被邀请到武当，我又介绍黄万祥一同前来助阵。当我们知道黄学民处在常人难以想象和理解的极度困难中开创武当武术事业时，却仍受到某些人雪上加霜的打击，我和黄万祥及姚子英一同到市委宣传部周荣部长家中拜访，为黄学民鸣不平并请求支持，我说到愤慨时，周部长和我们大家四个人都哭了，可想当时创业之艰难，此情此境，记忆犹新。
篇8
人心齐，泰山移!”现在已经不是个人英雄主义的时代，必须要学会团队合作，要学会求助于人，以下是小编为大家整理的冠军发言稿，供大家参考学习。
冠军发言稿1各位领导、各位来宾，各位员工，大家好!
我作为年度销售冠军，今天在此发个言，不足之处还请大家多多指正。
我们习惯把攻心为上作为销售人员的杀手锏，毋庸置疑，这确实是优秀销售人员的必备技能，还有人把销售比喻成谈恋爱，必须胆大心细脸皮厚，但关键是很多情况下我们做的许多事情只是走了嘴，好一点的走了脑子，真正走心的太少了!做销售绝对不能浮于表面，如果真的把销售比喻成谈恋爱，你在销售过程中是不是做到了追女孩时经常做的三点：第一，充分了解对方的背景、喜好和需求，所谓是知己知彼百战百胜，投其所好会让你们之间的距离迅速拉近;第二，神经病式的揣摩对方说过的每一句话，每个眼神，每个表情，洞察对方的情绪变化，仔细想明白对方到底想要表达怎样的意愿;第三，不能走一步看一步，临场发挥，约见之前必须心里有预案，约见时间长了该说些啥，约见时间短了又该如何组织语言，要学会看三步走一步，经过认真准备的约见才会更加高效!
会哭的孩子有奶吃。被历史沉淀下来的东西都是经典中的经典，所以在做市场的过程中我们也应该谨记老祖宗的教诲：“人心齐，泰山移!”现在已经不是个人英雄主义的时代，必须要学会团队合作，要学会求助于人，大家都晓得会哭的孩子有奶吃，但很多销售人员根本不会哭，或者确切的说不知道该向谁哭?在做市场的过程中，一般有三个对象可以供你坦诚倾诉：一是公司高层领导，公司多年的经营积累了丰富的业内资源，并且随着历史的沉淀，资源越来越优质，在你摸清项目的来龙去脉之后，应该主动的频繁的向公司争取资源支持，那么多项目那么多销售人员，你不哭领导也不会知道你需要支持;二是自己的人脉圈子，既然选择了做市场，就必须学会编织人脉圈子，也许你认识的人不能直接的帮到你，但也许他的朋友可以直接帮到你，为了寻求间接的支持，必须定期的向喜好交际的好朋友汇报自己工作行踪，到时你就会发现这个世界真的很小，做事的就那么几个人;三是自己的客户，能爬到一定位置的老客户，在自己的那个能量层面上肯定积累了不少的同行资源，完全可以让他们当顾问或者导师，帮助你迅速找到关键人，要想让能量大的老客户帮到你，前提是他得信任你!
临近年关，形形各种各样的总结会议接踵而来，大部分会议都是以“继往开来”四字为主题，回首过去，总结经验，展望未来，再接再厉。前天的营销分公司年会，颁发了x年度销售之星的奖项，该奖由一位江湖气息稍浓的大哥捧走，这位大哥在x年为公司签下1亿2千万的总合同，为公司可谓是立下汗马功劳，在分享获奖感言时，他并没有像其他获奖人员一样说一些冠冕堂皇无关痛痒的致谢词，而是开口说道：“拿到这个奖是意料之中的事情，相比感谢致辞我相信大家更愿意听听我是怎么拿到这么多大单的，接下来，我就和大家分享一下我在做市场工作时的一些个人体会，希望来年的年末，你也有机会站在这里发表获奖感言!”掌声过后，他开始了自己的实战经验分享：“我做市场把握住了三大原则，仁者见仁智者见智，希望这三点能引起在座各位对待市场销售更深邃的思考……
冠军发言稿2尊敬的领导、经理及各位同事：
大家下午好!
今天我非常荣幸地在这里，参加此次优秀员工的竞选，心情特别的激动。说实在的当我接到部门通知的时候，心情十分的忐忑，以前甚至从未想象过，能有机会和大家站在同一舞台来展示自己!在此我非常感谢部门领导，在过去的一年中对我的工作的肯定，同时也由衷的感谢公司为我们搭建了这样一个舞台。我是公司中一名普通的员工，在进入公司的这一年多时间里，我深刻体会到作为一个零售企业所承受的压力，也许我们并不像身边的领导们那样整天忙碌于对公司大方向的把控，我身处一个平凡的岗位，是部门让我在这个平凡的岗位上体会到了不平凡的工作意义，我热爱我所选择的这份事业，同时身处这个优秀的团队!
在我入职的这一年多时间里，深切感受到策划部工作的不易，但是比起部门领导所承受的压力，我们显得却是那样的轻微!过去的一年中，在公司的带领下，在部门领导和同仁的支持和帮助下，我较好地履行了自身的工作职责，完成了本职工作任务。在实际工作中，部门一直强调团队中的每一个人，都要永无止境地更新知识和提高素质，虽然我只是策划部的一名美工，但在日常工作之余，我也从未停顿过对专业知识的学习，我渴望真的能有一天通过自身的努力上升到另外一个平台，为策划部乃至整个公司做出更大的贡献。
20x年在部门领导的带领下，我脚踏实地、兢兢业业地完成了本职工作，作为一名美工我所肩负的是卖场内外的形象维护，看着一个个漂亮的景点、整齐而舒心的卖场环境，能在我的参与之下，展现给广大的消费者是我最为之自豪的事情!周年庆热火朝天的景象，至今也还深深地刻在我的脑海里。20x年公司大大小小的促销活动，POP、圆牌写了不计其数，在部门领导的带领下，我们一起对策划部促销环节日常统计工作进行了梳理，实现了基础台帐、库存盘点、费用统计的进一步有序化管理。在部门强调加强内部协作和分工的管理要求下，使我们得以更为紧密的团结在以部门为核心的战斗堡垒中，步调一致，整齐划一!我深爱着这个团队中的每一个人，也许20x年对我而言还是天天如一的工作内容，但我不会因此而停歇我朴实的工作步伐，我会一如既往的坚守在这个平凡的岗位上，自觉、高效的完成领导所教办的每一件事，不让领导们为之操心!为部门在这块工作上，真正的减轻管理压力，请领导们放心!
对于此次竞选的结果我并不渴望!能有过这样一次美好的经历，我已经无憾了，事实上，今天我能有勇气站在这个舞台上，某种程度上已经收获了我人生这一阶段的成功!谢谢大家!
冠军发言稿3各位领导、各位来宾，各位员工，大家好!
我作为年度销售冠军，今天在此发个言，不足之处还请大家多多指正。
我们习惯把攻心为上作为销售人员的杀手锏，毋庸置疑，这确实是优秀销售人员的必备技能，还有人把销售比喻成谈恋爱，必须胆大心细脸皮厚，但关键是很多情况下我们做的许多事情只是走了嘴，好一点的走了脑子，真正走心的太少了!做销售绝对不能浮于表面，如果真的把销售比喻成谈恋爱，你在销售过程中是不是做到了追女孩时经常做的三点：第一，充分了解对方的背景、喜好和需求，所谓是知己知彼百战百胜，投其所好会让你们之间的距离迅速拉近;第二，神经病式的揣摩对方说过的每一句话，每个眼神，每个表情，洞察对方的情绪变化，仔细想明白对方到底想要表达怎样的意愿;第三，不能走一步看一步，临场发挥，约见之前必须心里有预案，约见时间长了该说些啥，约见时间短了又该如何组织语言，要学会看三步走一步，经过认真准备的约见才会更加高效!
会哭的孩子有奶吃。被历史沉淀下来的东西都是经典中的经典，所以在做市场的过程中我们也应该谨记老祖宗的教诲：“人心齐，泰山移!”现在已经不是个人英雄主义的时代，必须要学会团队合作，要学会求助于人，大家都晓得会哭的孩子有奶吃，但很多销售人员根本不会哭，或者确切的说不知道该向谁哭?在做市场的过程中，一般有三个对象可以供你坦诚倾诉：一是公司高层领导，公司多年的经营积累了丰富的业内资源，并且随着历史的沉淀，资源越来越优质，在你摸清项目的来龙去脉之后，应该主动的频繁的向公司争取资源支持，那么多项目那么多销售人员，你不哭领导也不会知道你需要支持;二是自己的人脉圈子，既然选择了做市场，就必须学会编织人脉圈子，也许你认识的人不能直接的帮到你，但也许他的朋友可以直接帮到你，为了寻求间接的支持，必须定期的向喜好交际的好朋友汇报自己工作行踪，到时你就会发现这个世界真的很小，做事的就那么几个人;三是自己的客户，能爬到一定位置的老客户，在自己的那个能量层面上肯定积累了不少的同行资源，完全可以让他们当顾问或者导师，帮助你迅速找到关键人，要想让能量大的老客户帮到你，前提是他得信任你!
临近年关，形形各种各样的总结会议接踵而来，大部分会议都是以“继往开来”四字为主题，回首过去，总结经验，展望未来，再接再厉。前天的营销分公司年会，颁发了x年度销售之星的奖项，该奖由一位江湖气息稍浓的大哥捧走，这位大哥在x年为公司签下1亿2千万的总合同，为公司可谓是立下汗马功劳，在分享获奖感言时，他并没有像其他获奖人员一样说一些冠冕堂皇无关痛痒的致谢词，而是开口说道：“拿到这个奖是意料之中的事情，相比感谢致辞我相信大家更愿意听听我是怎么拿到这么多大单的，接下来，我就和大家分享一下我在做市场工作时的一些个人体会，希望来年的年末，你也有机会站在这里发表获奖感言!”掌声过后，他开始了自己的实战经验分享：“我做市场把握住了三大原则，仁者见仁智者见智，希望这三点能引起在座各位对待市场销售更深邃的思考……
这个荣誉不但得益于公司各位同事的支持与默契合作，更得益于公司优良的团队气氛和集体上下一致信念，大家积极认真的工作态度，领导对我工作的信任和支持，同事们对我的支持与帮助以及整个南宁银嘉所有部门的共同努力，也正是在这个融洽与和谐的环境，让我能在工作中投入的热忱，从而实现自身更大的价值，所以这份沉甸甸的荣誉不光属于我个人而是属于我们销售团队每一个成员。这次能被评为五星员工，我想这也是对我今后工作做得更好的鼓励，我也坚信今后的工作一定会做得更好。销售部是我们公司的一线部门，我也是其中的一员，俗话说：没有平凡的岗位，只有平庸的员工，我在这个岗位上如果不尽职尽责，是不能够影响全局的，所以责任是高于一切的，在工作上，没有小事，小事如果不认真、不尽责，也能造成大错。
记得刚进入公司时什么都不懂，天天就跟着师傅的屁股后面转，看着师傅天天卖机器，想想自己什么时候才开始卖自己的第一台电脑，那时的心情是多么的能卖出一台电脑，告诉我的师傅和大家我能自己卖电脑啦!但是一次一次的失败让我静了下来，为什么师傅们一接到顾客就卖了，而我怎么接到的都不买的呢!郁闷呀?后来通过我师傅的教导以及学习他们的话术和技巧，我来到银嘉的第三天，终于在我师傅的帮助下销售出去了，那时的我不知道有多高兴和激动，而每个月的五星评比，我们新员工也只有看和鼓掌的份，什么时候我们也做到师傅们一样的业绩，也可以上去评比五星员工，五星员工是多么的荣耀，也是银嘉一线销售的证明，来公司半年自己还是没能上五星，自己那时候是多少的渴望能做到五星员工的级别，成功不是想就能得到的，也是靠实打实的做出来的，通过不段的努力我已经具备这样的能力，我也坚信我能做到五星员工的，这次能评上五星员工我真的很高兴也很激动，当然这也是在我的努力下获得的，因为我一直对我的工作有着坚定的毅力和必胜的信心，我也坚信一时的成功不是靠三分钟的热情就能做到的，而是一种持之以恒的精神，需要坚忍不拔的性格和坚强的意志。我相信一个人工作上优秀不优秀，并不取决于你的工作有多重要、贡献有多大;而在于你是否能兢兢业业地工作，把工作出色地完成，那你就是优秀，如果你不论负责哪项工作均能够同样做到，那你就是秀的。
谢谢大家!
冠军发言稿4尊敬的各位领导：
大家好!很荣幸能够站在这个讲台上给大家汇报我的工作。我不是灰姑娘，也不是白雪公主，而仅仅是大汉集团一名普通的员工，讲讲我怎么从一个项目部做饭的临时工成长为当地销售冠军的故事。先做个自我介绍，我是x，来自美丽的湘西永顺县，目前在大汉城建公司永顺项目部做营销部工作。2010年刚进大汉时，在项目部负责做饭，给公司领导和同事们准备一日三餐，为大家做好后勤保障工作。
也许，有很多人看不起做饭这个工作，我认为这是工作的起点，在永顺的菜市场，几乎每个摊位的老板都认识我，都知道我在大汉集团上班，在认识我之前，有很多摊主都不知道大汉集团，即使知道的，也不知道大汉集团尤其大汉城建公司是干什么的。
作为一名临时聘用的厨师，虽然位置普通且卑微，但我想自己既然是大汉集团的一员，就应该珍惜这份工作，更有义务和责任告诉身边的人。于是，通过认真学习，并经常请教潘总他们，自己慢慢知道了大汉集团。然后，再把知道的东西告诉身边的朋友，说大汉城建公司是一个“干大事，流大汗，成大业”的房地产公司，是中国城镇建设的领跑者，是给永顺人民造福和要做贡献的大公司。
就这样，我慢慢地积累了很多客户，并且让他们了解了大汉集团。各位领导、各位同事，我不太会说话，但当时确实发自内心的想，即使能为大汉集团永顺项目部的同事们做饭，这也是一份跟光荣的职业。我没有理由不把自己的工作做好，热爱这份工作，热爱我们的公司。
我做的饭菜经受住了时间的检验，得到了同事们的认可，可以说，最初的自信就是从做饭中得到的。随着永顺项目府正家园进入营销的前期准备阶段，公司领导看我热情、大方，推荐我到了营销部进行销售工作。就这样，诚惶诚恐地就从厨师转变为一个临时的销售员。开始，确实有些不适应，我读书少，连电脑都不太会，也更不知道什么叫做营销方案。但是在永顺项目部各位领导同事们的大力帮助和鼓励下，我加强了学习，并暗暗告诉自己，就算比别人付出十倍百
倍的努力，也要珍惜这个难得机会，因为这个机会实在是来之不易，不能让帮助鼓励过我的潘安民总经理、陈宪刚副总、罗永峰副总及同事们失望，不能让亲人们失望，我给自己加油，一定要干出一番成绩来。
通过这种原始的交朋结友方式，我认识了不少人，也认真记录了他们的联系方式，并不定期地发信息向他们问候，也不断推荐大汉集团在永顺建造的房子。可以说，这两年，正是这些人成就了我的销售业绩。据不完全统计，这些人要占我业绩的一半以上，大约有1千多万元。
我属龙，今年是本命年，龙，意味这吉祥，也有胜利的意思。说白了，我是一个喜欢挑战的人。当得知营销中心的门面因为价格高还没有人购买时，就很想试试。当时想，一下子要拿出六百多万的人还是少，能买得起这么贵门面的人一定是有钱人。当得知永顺不少有钱女人，经常出入县城豪华的美容中心时，我咬着牙，自己花了几千元钱办了张美容卡，混了进去。
爱美之心人人都有，尤其是女人，谁不希望能永远漂亮美丽?但是我家庭条件不好，过去从来不做美容的。但是一想到这是工作，也就不想那么多了。舍得舍得，不舍哪有得?美容中心是老板娘多的地方，要认识她们，必须得走近她们。
付出总有回报，这几千元没有白花。没过几天，我就在美容院认识了几个大客户，并且她们成为了我旳好朋友。也正是这些好朋友，购买了府正家园的几个大门面。而一位姓杜的外地老板娘，更是被我的真诚所打动，她来永顺多年，在永顺生意做得很好，如在猛洞河旁边的鸭霸王和永顺很有档次的聚湘楼酒店等等。固定资产数千万元，是永顺名副其实的大老板。
一天，我们美容时，我再次把大汉集团这些年在湖南各地投资城
镇建设的情况做了讲解，并说大汉城建公司不是普通的房地产开发商，“大汉模式”所推行的“一路一市一园”是造城，而且在永顺还是“大汉模式”的升级版，“三路一市三园”。
杜老板被说动了，美容后专门去了府正家园。后来也在陈宪刚副总经理的领导下，大家一唱一和，配合默契，成功将营销中心的门面以600多万元的价格推销出去;比公司原定的估价多了一百多万元。
通过观察和实践，我发现，要把房子门面卖出去，一定要全面开花。什么是全面开花，我想就是大老板小百姓都要抓住。普通的农村外出打工者，也就是小百姓，他们是在县城购买住房的生力军，目前在永顺县城做生意的大老板，他们应该是门面商铺的主要购买力。
正是在这种指导思想下，我在做好房子销售的同时，也继续瞄准有很强购买实力的本地老板。同样又是在美容中心，我认识了永顺县城佳又多大超市的老板娘麻姐。于是，我加强了与麻姐的联系，甚至是她生活中的小事情，只要知道，都当作是自己的事情去办。令人高兴的是，当公司新楼盘府顺家园开始营销时，她竟然一口气将22号栋的8个大门全部购买，售价近200万元。
尊敬的各位领导，今年现在为止，我已经取得了3000多万元的销售业绩，在这个过程中，我懂得了学习、热爱、付出、责任和感恩。所以想说的是，这些成绩，不是我个人多么多么的优秀，而是与集团上下的关心分不开，与永顺项目部全体同事们的支持配合分不开，与我亲人朋友的鼓励奉献分不开。在此，我向大家表示衷心的感谢!
下面，就如何做好自己当前工作和下一步打算，对各位领导汇报一下，主要是三个方面，一、继续按照2011年做的工作去做：即做好市场调查，深入乡镇拓展，认真发卡蓄客;二、今年争取府顺家园三次开盘销售业绩再有突破，力争再当冠军。三、目前的蓄客情况还不错，争取明年销售继续创造佳绩。
尊敬的各位领导，当领导要我到集团来交流营销经验时，说真的，我诚惶诚恐，因为我做的都是自己应该做的事情，说实话，而且离公司的要求还差得远。当然，我一个小学毕业生，也从来没有登过讲台，领导们却要我讲话，确实有点紧张，讲得不好，敬请大家指正和批评。祝大家身体健康、万事如意!
谢谢大家!
篇9
一是强化引导，抓好招商引资工作。充分发挥市本级项目开发方案指挥棒作用，明确全市招商引资目标和方向，强化全市招商引资指导，引导全市加强与央企、省属企业、全国百强民企和有实力外省企业、外资企业的对接和洽谈。加大产业项目策划力度，实施专家参与策划和评审工作机制，精心策划、生成和储备一批符合产业定位和发展方向的大项目、好项目。对接食品加工、机电制造、旅游、生物等千亿、五百亿产业行动计划和绿色发展方案，在食品、生物、城建、旅游养生等领域策划生成30个项目，利用“5.13”旅洽会、“6.18”交易会、杭州食品产业和苏州机械产业推介会等平台进行对外招商，加快引进一批大项目、好项目。全市有签约、在谈项目97个，总投资142亿元，目前已落地或明确地块的项目23个，总投资75.5亿元，其中亿元以上项目18个。中闽水务投资日供水5万吨供水设施项目，将大大改善我市供水条件；红星美凯龙进驻美家居商业广场，将持续提升我市人气及知名度；古山溪左岸生态城综合体一级土地开发项目采用BT现代项目融资与实施模式，有利于缓解政府资金压力改善基础设施硬件环境。
二是强化服务，抓好重点项目建设。实施重点项目“代办制”、通报制、副处级领导挂项制和责任单位协调服务制，落实“一线工作法”和“倒逼工作法”，形成工作推进的紧迫态势。强化项目服务和管理，重点突出项目建设存在问题的协调解决，全面推动重点项目加快建设。全市87项重点攻坚项目完成投资19.3亿元，占年度计划投资36.2%，其中18项省、市在建重点项目完成投资8.93亿元，占年计划的74.4%。洁安新能源、创鑫锂电池电解液、明洲环保阻燃增塑剂等9项在建重点项目完成年度投资计划的80%以上，武夷烟叶技改项目完成联动试生产，预计8月中旬正式投产；汉唐木业和国泰沙利扩建正在进行设备调试；茶叶市场、美家居建材主体建筑已封顶。一批前期项目取得较大突破，隆鑫棉纺纱、和平古镇开发、南武夷中药材批发市场3个项目提前开工建设，火电厂扩建工程初可研通过审查并完成用地征迁，顺邵高速公路完成工可审查，闽江上游富屯溪四期（段）防洪工程开展施工图招投标前期工作。
三是强化运作，抓好生物产业培育。围绕市生物产业招商方案和建设“现代中医药产业园”目标，对当地资源优势、产业基础、重点支撑项目和企业进行了细致的摸底。着手制定生物产业发展规划和重点企业扶持政策，推动生物产业做大做强。强化生物产业项目的策划，在扩大种植规模和延伸现有企业产业链上下功夫，精心策划生物农药、食品添加剂、中药饮片等12项生物产业项目，充分利用各种平台进行推介招商。其中，杭州食品产业招商推介会，金诚农副产品综合交易市场、保健药膳食品加工、中药材批发市场、大型农副产品批发市场4个项目成功签约，利用区外资金8.7亿元。通过“6.18”生物产业对接会平台，与中医药大学药学院成功对接。邀请中医大学原副校长梁一池、药学院院长褚克丹等一行10名专家，到我市考察瑶理药业、金线莲、铁皮石斛和三叶菁种植等项目，并签定《校企合作协议》，通过校企产学研合作，共同打造“闽十味”中医药品牌。通过有效运作，我市生物产业项目引资工作取得重大突破。上市公司金山实业集团投资3亿元的金山药业落户金塘园区，项目主要生产心血管系列药品，占地65亩，目前正着手环评安评编制；交通集团为与瑶理药业洽谈合作事宜，特意将集团半年年会放到召开；投资1亿元的美森碳业和东源生物有机米加工项目已开工建设。
四是强化合力，抓好“6.18”成果对接。紧盯产业转型升级中的关键环节技术需求，组织有技术难题的企业走出去，主动与央企、上市企业、高校院所寻求技术合作。远翔化工与中科院海峡研究所合作，建设纳米硅炭材料研究中心；百益新能源与浙江大学对接，建设年产100万吨甲醇汽（柴）油项目；众智生物科技与易可斯特有限公司对接，研究开发生物农药项目。积极搭建技术对接平台。与福州大学、中国科学院、厦门大学等建立长期合作关系，在研发中心建设、成果转化、基地建设、人才培养等方面提供技术支持。部分企业自主创新能力不断提升，振达机械首创研发的自动送料双立轴木工多片锯达到国际先进水平；味家生活用品在实用新型、工艺等方面获得4项专利技术。强化“6.18”交易会对接实效。第十一届“6.18”成果对接会实现对接项目成果117项，总投资39.7亿元，其中合同项目81项，超额完成市下达对接任务。
五是强化对接，抓好项目资金争取。认真研究国家和省上产业政策及资金投向，注重加强与省、市的沟通，及时了解争取资金动态。保证每月至少一次以上到省发改委跟踪项目进展情况，确保项目申报成功率。紧紧抓住国家投资向民生倾斜的时机，用好用足用活政策，精心策划一批符合中央和省上政策导向的项目，争取更多资金推进社会事业发展。全市已争取42个项目获得上级补助资金5631万元。其中保障性安居工程争取567万元，农村电网改造争取550万元，沿山、城郊和大竹镇农村安全饮水工程争取1084万元，妇幼保健院争取410万元，第二污水处理厂及配套管网工程争取1000万元。同时，严格资金监管，注重跟踪落实，坚决把实事办成、办好、办到位。
六是强化落实，抓好重点牵头工作。企业上市推进。出台《关于进一步推进企业改制上市工作的实施意见》，设立企业上市发展专项资金。重奖率先上市企业，凡在境内、外成功上市的前两家企业，除享受省和市出台的奖励扶持政策外，另分别给予重奖500万元和300万元，支持力度为全市最大。生态市创建。围绕今年争创国家级生态市目标，牵头协助做好总体规划纲要修编、实施评估报告和创建验收基础材料收集等工作，负责落实生态市创建支撑项目建设的推动工作，确保国家级生态市创建成功。城镇化试点建设。我市作为全省四个城镇化试点城市之一，市发改局作为牵头单位，专门赴省发改委了解和汇报工作开展情况，着手拟定城镇化试点实施方案，争取8月份邀请专家评审。
七是强化管理，抓好机关效能建设。深入开展“马上就办、办就办好”活动，切实转变工作作风。制定了《干部职工岗位职责绩效考评工作实施方案》和《效能建设责任追究实施办法》，努力提升履职履责能力。认真研究对接发改部门绩效考评方案，将考评内容逐一细化到分管领导、科室和个人。围绕各项工作争先目标，采取与干部签订个人岗位目标责任书形式，建立目标、责任、奖罚三位一体的落实机制。以开展“群众路线”教育活动为契机，认真贯彻执行《中央八项规定》和开展“四下基层”活动，制定下发《关于贯彻落实中央<八项规定>实施细则》和领导干部下村下企挂点联系表，要求领导干部每月至少两次以上，深入企业、乡镇和下派挂点村开展“拉家常”活动，切实推动全局干部转作风。
下阶段，我局将认真按照市发改委及市委、市政府的具体要求部署，进一步改进措施，强化保障，推进项目建设，抓好产业提升，当先锋作表率，为完成年度任务目标奠定坚实基础。
一是以招大引强为重点，强化项目支撑。加快现有产业上下游配套项目的策划，强化产业专业招商、区域定向招商、平台集群化招商。借助“9·8”投洽会等平台，深化“三维”对接，大力引进产业链龙头项目，积极引进食品加工、机电制造、生物医药等产业项目，提升产业层次。以重点项目为抓手，着力优化投资结构，推动华电扩建、顺邵高速、205省道和316国道改线工程等重大基础设施项目尽快开工建设；紧抓明洲环保阻燃增塑剂、创鑫锂电池、隆鑫纺织等项目早日建成投产；加快茶叶交易市场、美家居建材市场等项目在建进度。健全市领导挂项服务机制和项目督查调度机制，增强各部门服务项目建设的积极性、主动性和创造性，形成推进项目建设的合力。加大征地拆迁工作力度，积极争取土地指标，加快推进经济开发区、金塘工业园行岭平台、林产加工园开发建设。完善项目专家评审机制，确保更多符合我市产业发展需求的大项目、好项目落地。
篇10
下面由我代表招生办全体工作人员，对2011年招生工作做总结，我想这应该是一个“总结经验，策划明年，齐心协力，再创辉煌”的座谈会。
今天我分三部分总结：
一、向领导简单的汇报一下全年所做的工作；
二、寻找生源下降的原因与我们自身的不足，找一找我们的差距；
三、探讨2011年应该用一种什么样的模式来拓宽生源渠道，谈谈自己的想法。
1、组织落实的前期工作。用这么一句话来概括越过千山万水，费了千言万语，用了千方百计，各方面工作按照《招生实施方案》的工作进程实施，从寒假前完成招生简章样版定稿开始，印刷招生简单6万来份，寄发录取通知书18000封，面向湖南、云南、贵州、福建、甘肃、湖北；聘用了8名学生对有效信息及时跟踪，在湖南、云南、贵州有高中毕业生成绩一般的，对我们学校几乎是家喻户晓；在湖南生源好的县市设立招生点63个；暑假加班加点，在40度高温期间，陪同沈校长对招生点进行多次督促和指导。
2、在实施与推动工作期间
从学校召开招生动员大会，提出了校领导完成5人，中层干部完成3人，每名教职工完成2人的硬性指标，校领导建立一个乡镇合作点、中层干部建立一个校校合作点以来，培训发动了两百学生参加招生。
3、启用媒体宣传是最多的一年。今年包括劳动厅统一组织在《湖南日报》上刊登广告，还相继在《三湘都市报》、《潇湘晨报》、《长沙晚报》最佳时期刊登了近一个月的广告，并且在开学后，组织精兵强将去火车站和其它学校摆点咨询和挖人。
三、成果
从整体上来说与别的技校相比较而言，还是有点自我安慰，生涯与去年下降30%。其它学校有去年一千多，今下降到了100多的，但对于我们招生办来说我们是一种苦，一种累，一种痛的感觉，投入与产出没有成正比，还没有完成院党委和学校党委制订的招生计划，对不起领导；同时看到的十万元大奖变成了水，虽然没有超过预箅30万元，但对不起我的同事们。
第二部分：根据今年生源下降，找一找我们自身的差距与不足。
2、我们学校还处于一种计划经济的思想。学校虽然从XX年就提出了“全员参与，全员入市，全员参与招生”，限定每个教职工的招生任务，但是许多教职工都是为了名额而招生，没有实质性的进行招生宣传，而发放招生交通补贴，都是按每个在编和享受正式职工待遇的补发，缺乏有效的激励机制；并且老师的招生处于一种无组织，都是自行安排，象游击队一样打一枪换一个地方，东一枪，西一枪，甚至放空枪。
3、我从XX年被聘为招生主任以来，都在极力推行“县级招生负责制” 以及“定校定人” 的宣传
办法，可是没有老师来负责，有老师报了也没效果，其主要力量是依靠招生代表。由于我们取消对口高考；技能教育又不能套读学历文凭，在宣传上受到约朿；并且高职学校的生源费都有一千多，在如今这么竞争激烈的条件下，招生代表不是没有学校招生，而是看哪个学校容易赚钱；可想而知，谁也不愿从娘屋的拿钱去做亏本的买卖。加上又不能收预录费，结算时间又长。依靠招生代表不是长久辶计。根据参加高考的人数我们预测长沙地区200人，实到187，邵阳预计150，实到76，郴州预计50，实到17，常德预计75.，实到30。可能对一些招生代表太信任，造成了大意。
4、没有发挥班主任的真正作用。因为班主任在平时是学生的管理者，也是接触学生最多的，我们通过编写《招生指南》发动和选拔学生招生就可以看得出，班主任是不可忽视的招生得力干将，它有这么多学生，这些学生就是他的招生代表。我们在核对生源中就发现我们培训的学生，把生源报给了班主任。班主任又给了一些任课老师。而且造成生源重复矛盾。
5、在我们倡导全面提高招生服务质量，做好各个招生老师的保障工作，在院领导支持下，赵主任坐阵院招生办，得出一个这么一个道理：继续教育学院单纯的成教，录取通知书就只盖了学院的行政章，也招了两百多高中毕业生，文凭对许多学生来说还是很重要的，技校发展缺少不了学院的支持。目前这种招生不利于同步发展。
6、对照我们的策略，生源发动，招生网点以及接待咨询。虽然我们还是按传统的招生方法，即招生代表一条线，教职工员工一条线，学生一条线，但我们还启动了湖南职业教育网，精品教育网和与学院各处室系部衔接，同时对招生点实行严密的监控和督促，甚至直接干预的多套方案，可是这也与打仗一样，前线冲锋陷阵的就一个高政文，我们的预算800人仅有30万（含邮寄、印刷、广告、差旅、办公、接待、署假学生工资、误歺等等），开创市场很艰难。
7、我们都认识到以就业带动招生, 我们简章上几年下来都对外承诺学生进校即签订就业协议, 可是到现在连一份样本都没有, 很多家长都说我们搓骗. 因此因这样那样的原因造成交了学费退费的有三十多, 报了到因学校条件或其它原因而未交费的近五十人的生源流失.
1、经我们今年钟世界在益阳的招生试点，钟世界完成 人,可以把班主任纳入我们招生队伍中来，根据其各自的优势，指定县市设立招生点。
2、从部分闲置岗位和多余的教师中, 行政命令抽调部分老师来充当招生代表。
3、向学院学习，把招生任务分配到科室，由校领导牵头，分区、分片（分地区、分县市）设立招生点。
4、调整招生模式，在招生黄金时间，集中教学，集中放假，集中教职工带学生参加招生宣传，把学生参加招生，容入社会实践学分。
5、建立有效的奖励机制。把会招生和不愿招生的教职员工区别开来，给会招生的能招生的老师政策倾斜，打破以往人平补贴交通费的方法，加大投入力度。
6、向培训中心一样，招生办全体工作人员跑到外面去做业务，与培训同步，与就业同步，形成长年招生。招生跟做业务一样，是跑出来的。
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7、建议学院，学校有效的利用学院学校报刊，校园网络，校园网站与招生宣传互动，在3、4、5、6月围绕招生，宣传招生。
8、建议将机电系和五年制大专由技校负责，因为我们招生代表在各县市都设立了招生宣传点，他们是直接进中学的宣传者，有利于同步宣传。
