项目招商计划范文

导语：如何才能写好一篇项目招商计划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

快速回笼资金，缓解压力

快速建立营销网络，占领市场

锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式

（二）招商的流程：

组建招商工作组整体招商方案设计建立信息库（数据库）广告创意媒体选择1次信息处理（来函来电）工作信息处理（书面回复）发出会议邀请召开招商会议（签约）督促履约款到发货档案移交（招商人员转给协商人员）协销、督导工作开始

二、 招商应注意的6个因素

（一）确定招商目标定位

招商第一步就是要做好“自我定位”，搞明白“我是谁，我为谁，我能做到什么”。

1．产品定位

见“策略篇”和“内容篇”

2．资金定位

绿金有多少钱又准备拿多少钱“攀亲”，是关键，关系前期招商和后期招商连续，要量力而行，而不是“人有多大胆地有多大产”，希望能够持续而稳定地进行招商。因此需要同财务部门进行密切配合，对招商预算在先，因此根据内容需要拟定一个“招商预算表”

3．网络定位 ：

我们所拓展的通路网络是单招省级经销商还是地、市、县级经销商一起招，经销商是越大越好还是适可最好，是全面开花还是重点“精确打击”。

我个人认为应该采取小区域范围内招商：以县作为最大招商面积，允许有实力的经销商包揽几个县。经销商着重选择发展型中小经销商，因为他们在拥有一定资金的前提下，对公司产品的认同度非常高。

（二）掌控招商关键环节

招商是项系统复杂的大工程，事项多、时期长、投资大，核心强化的是细节。“细节”包括：

招商目标定位

经销商标准确定

评选经销商策略

邀约步骤

招商掌控（包括投资、终端、服务等掌控）

招商培训辅导

招商政策

招商书制定公布

合同权利义务、签约规范

招商会筹办

媒体广告计划

招商费用预算

利润分配统筹（人员激励）

经销商手册汇编

单位时间铺货率

目标销售量

串货管理

欠账追款方法

违约处理

风险规避机制等

这些招商细节必须准备就绪，缺一不可，滞后也不行，且必须了然于胸，随时掌控。

（三）打造招商执行力

描绘再美好的招商理想，制定再完美的招商细节，如果没有完善有效的执行力，就如空中楼阁，无从谈起。从一定角度而言，执行力是绿金招商最大的软肋。执行力的核心强化“言必行，行必果”，推行招商负责制，目标到位，责任到人，谁的担子由谁挑，层层分解，层层落实，慢一步怎么办，少一步怎么办，错了又怎么办，要令行禁止，使执行充分有效，招商才能结出硕果。

打造招商执行力的另一个关键配套措施是构筑服务于经销商的“手把手教”模式，即营销专家辅导模式并提供操作方案，因为目前众多的农资经销商普遍对市场营销无概念，对专业培训和讲座非常认同：

二批商怎么拉动

农民怎么引

促销怎么推

渠道怎么护

串货怎么控

使经销商有了信心，整个产品才能联动起来。招商执行力最忌“剃头担子一头热”，而必须厂商“两手硬”，才是招商的“硬道理”。

（四）厘定经销商标准

招商就如找对象谈恋爱结婚生子，非常重要。经销商的厘定择用，关系到后期招商政策的制定执行、分销网点覆盖目标市场的密度、销售目标业绩，乃至今后的经销商辅导与支援、激励、控制等工作的进展。通常经销商厘定主要内容有：经销商原则、选择条件、判断标准以及经销商调查、评定与甄别等。

（五）规避招商风险

招商是项复杂的系统工程，从招商之始，机会与挑战，成功与失败就交织并存。一个精明的厂家招商伊始，就应未雨绸缪，及早应对，建立招商风险预警机制，防患于未然，而不是亡羊补牢。招商风险主要有：产出比严重失衡、储备资金匮乏、新产品受欢迎率低、倒流串货、赖账欠款、经销权争议、商家怠工、不可抗拒事实以及其他合同预见的风险等。

创建规避招商风险机制就要针对招商风险中的具体问题因时（地）制宜，对症下药。规避招商风险还特别强调“后招商”。一些厂家往往急功近利，想一口吃成胖子，为一时失利所吓倒，就草草散架，在快到项目成功临界点时功亏一篑。因此后招商主旨是“毅力、恒心、评估、修缮”，修正前期招商失误，继续推进招商。

（六）写好招商书

“佛靠金装，人靠衣装”。招商书是绿金一个对外信息窗口，代表绿金的形象，写好招商书，是成功招商的又一前提。招商书不空谈、不粗糙，讲求实效、专业对口。

三、招商的对象

针对行业内和行业外同时招商，行业内的叫经销商，行业外的叫商；经销商主要走销量，商主要建网络。下面将经销商和商的差异列表：

序号 比较内容 经销商 商

1 机构性质 拥有合法经营资格的绿金 可以是绿金，也可以是个人

2 取酬方式 赚取进销差价（经营利润） 赚取佣金（工资或提成等）

3 负责经营的品种 多品种、多品牌经营 一般不经营竞争品牌

4 对商品的拥有权 拥有商品的所有权 不拥有商品的所有权

5 经营自主性 自主经营 受供货商指导和限制

6 对供货商的付款方式 货款两清、赊销、代销等 售后回款

7 招商签约时付给供货商的资金性质 货款或保证金（若是货款，则可以不保证退货） 保证金

8 开辟市场的前期投入（广告费、促销费等） 经销商、供货商都可能负担，或按比例分担 由供货商负担（尤指广告费，商自愿负担除外）

篇2

今年以来，我们先后召开了县十五届人大二次会议、县委十三届七次全委（扩大）会议和全县经济工作会议，对全县各项工作进行了全面安排部署，目标任务、工作重点都已十分明确。今天，我们又专题召开全县招商引资暨项目建设工作会议，充分表明了县委、县政府对招商引资和项目建设工作的高度重视，其主要目的就是通过这次会议，进一步动员全县上下统一思想，坚定信心，真抓实干，以招商引资和项目建设的大突破，推动全县经济社会的大发展。下面，我讲五点意见：

一、站在加快西和科学发展的战略高度，充分认识抓好招商引资和项目建设工作的重大意义

近两年来，全县上下坚持以科学发展观为指导，全面贯彻“举特色旗、走富民路、建小康县”的发展战略，坚持“一纲九目”的发展重点，团结拼搏，以干克难，自我加压，奋勇争先，开创了全县经济社会发展的新局面。特别是在项目建设和招商引资工作上取得了较好成绩。卢昌路、伏羲大道、西和330千伏输变电工程、110千伏输变电工程、城网改造工程、观山植物园、隍城森林公园、滨河公园、城南小区开发、农村安全饮水、寄宿制学校、乡镇卫生院改造、县一中学生公寓楼、职教中心综合楼、县医院住院大楼等一批重点项目先后开工建设并完成年度建设任务。瑞雪万吨马铃薯精淀粉加工项目、雄辉万吨低度氧化锌项目等招商引资项目相继建成投产，羲皇精品服装广场等招商引资项目开工建设，阳藿药饼加工等项目达成投资协议。可以说，近两年是西和发展史上发展速度最快、投入力度最大、实施项目最多、群众得到实惠最多的两年，西和进入了最快最好的发展时期。

在肯定成绩的同时，我们必须始终清醒地认识到，目前，我们面临的最大问题仍然是发展不快。因为发展不快，很多该办的事办不了，该解决的民生问题无力更好地解决；因为发展不快，人民群众的生活水平难以迅速提高；因为发展不快，我们与发达地区的差距越拉越大。所以说，加快发展是西和最大的政治，是解决一切矛盾和困难的关键，是压倒一切的主题。怎么加快发展？特别对于我们贫困落后山区，当前的突破口就是抓项目建设，就是抓招商引资。这是外地的经验，也是我们自己的体会。发展靠投入，投入靠项目，项目靠招商。大发展需要大投入，大投入需要大项目，大项目需要大招商。一个地方的发展水平，主要取决于生产要素的聚集程度，而生产要素的聚集程度，又取决于招商引资的力度。按照经济学原理，拉动国民经济增长的因素无非是三个，即所谓的“三驾马车”，第一是消费，第二是出口，第三是投资。当前，我县经济增长主要靠投资拉动，而投资的主要来源有四个方面：国家资金、金融资金、本地民间资金和外来资金。目前的现实是，靠国家投资有限，靠银行投资太难，靠启动本地民间投资太慢，引进外来资金是最好最快捷的渠道。从我们近年来学习考察的苏浙鲁等地的发展情况来看，凡是发展快的地方，就是招商引资搞得好的地方，就是项目建设抓得紧的地方。因此，对于我们这样一个欠发达县份来说，在积极争取国家投资的同时，大力引进外来资本，吸引知名大企业入驻，是我们扩大经济总量、加快经济结构调整、提升企业层次、增强发展后劲的必然选择。我们必须站在加快西和科学发展的战略高度，充分认识项目建设和招商引资工作的极端重要性和紧迫性，真正把重点项目建设和招商引资作为加快发展的第一要务和第一动力，摆在经济工作的“龙头”位置，以坚定的信心、超常规的措施不断推进招商引资和项目建设。

二、深刻把握西和经济社会发展所面临的重要战略机遇，进一步增强做好招商引资和项目建设工作的责任感和紧迫感

当前，我县经济社会发展正处在夯实基础、起步腾飞的关键阶段，机遇与挑战并存，动力与压力同在，但机遇大于困难，有利条件多于不利因素。

篇3

第一阶段市场分析与定位

一、本项目招商计划书市调工作

市场调查时收集基础数据的过程。基础数据的收集对于项目分析十分重要，是一切研究的基础。市调信息收集的准确、全面与否，将直接关系到我们后续对项目的商业定位、业态规划、销售招商等工作的质量。

我司在营运方面是专业的地产咨询顾问及管理专家，所以我们只要进入某一城市地产市场，就一直保持着对该城市信息的严密追踪。同时，我们也拥有强大的市场信息数据库，并且在以往的市调过程中，摸索出了城市印象法、相对高度法、连续跟踪法、案例分析法等一系列成熟的市调工作方法，依次作为我们市调工作的保证。

对于贵司项目具体情况而言，其市调工作主要包括以下几个方面：

1、项目招商计划书调查目的

这是一个为什么要调查的问题，调查的目的是我们对于这个地区有了一些定论之后确定的，也就是说，只有在项目有了一个或若干个假设后，调查才能有的放矢，商业定位及业态规划才能达到高度准确性。特别是贵司项目所处的商业中心地段，更要有一个基本客户群的实际情况，我们将调查目标确定为济源市及其周边区域大型商业综合项目及商圈等分布状况，以此确定在贵司"xxxxxx商业步行街"项目未来客户群体的分布情况及招商销售计划。

2、项目招商计划书调查方法

这是一个如何调查的问题，调查方法有多种。针对竞争项目的调查方法有"神秘顾问法"、同业讨论法；针对客户群的调查方法有问卷法、在售项目深访法；综合的项目调查方法有案例分析法等。我们将会把案例分析法作为一个重点调查方法来继续，并根据现实情况选择适当的调查方法。

3、项目招商计划书预定客户群选择

这是一个调查范围的问题。在此项目所在的竞争项目相对地区，对客户群的调查是最关键的。在对客户群调查之前，必须先确定我们的初步目标客户群，以及最有效的调查对象来源，以使调查的有效程度及准确性达到最高。

二、地段分析

1、区域地段的过去与现状

区域地段的过去与现状分析，将包括区域在城市中的功能定位、人口的由来与迁移、经济状况、基础设施状况等。对于此区域地段而言，尤其要注重对于已有的城市印象分析。由于贵司项目所处地段为济源市的商业中心，使得在此项目的运作过程中，针对此地段分析尤为重要。

其中，主要内容包括：

（1）宏观地段分析

（2）中观地段分析

（3）微观地段分析

（4）城市印象分析

（5）交通环境分析

2、未来在城市结构中的位置

项目区域自身的发展和变革、政府的政策倾斜、基础设施的建设、人口的迁移、区域中的突发时间等，都会影响到"河南济源凯旋商业步行街"的项目区域未来在城市中的位置，从而决定项目区域的房地产市场的发展趋势。就目前而言，尤其要对项目区域的交通状况、环境状况改造所带来的此区域市场变化加以分析。

项目招商计划书中主要内容包括：

（1）项目区域在未来城市结构中的变迁

（2）项目区域在未来城市结构中的地位

（3）区域更新改造对项目区域长短期影响

三、项目招商计划书项目区域市场分析

1、项目招商计划书中市场形势分析

区域房地产形势，是由区域的过去与现状，以及区域未来在城市结构中的位置所决定的，在供应、销售量、价位、产品品质、购买特征、推广销售等方面都有所体现。

项目招商计划书其中的主要内容包括：

（1）相关物业市场供应分析

（2）相关物业市场需求分析

（3）现有竞争项目分析

（4）潜在竞争项目分析

（5）市场空间分析

四、项目招商计划书中市场定位工作

1、项目招商计划书中客户群定位

根据上述市场调查结果，确定项目地区的各类潜在客户群，如涉外客户、外地客户、地缘客户等，并得到项目的目标客户群定位。

项目招商计划书中主要内容包括：

（1）区域客户群分析

（2）目标客户群分析

2、项目招商计划书中亚客户群定位

不同的商业需求动机可能是不同的，尤其对于客户群构成相对复杂的贵司项目更是如此。这就需要我们进行亚客户群即目标客户群的细分，根据各类客户在经营目的、经济状况、行业、文化、生活模式等方面的不同将其分解，并进行详细论述。只有客户群进一步分成不同动机的亚客户群，才能够根据他们各自的经营行为，制定出相应的市场定位与广告策略。

项目招商计划书中主要内容包括：

（1）亚客户群定位

（2）亚客户群类群分析

（3）亚客户群经营行为分析

3、项目招商计划书中产品定位

由目标客户群的需求动机分析得出项目产品定位。上述客户群的多种需求动机将反映在产品偏好上，具体体现为规划形式、单体形式、配套设施、环境塑造、建筑外观风格等。产品定位就是客户需求与产品设计之间的推导过程。

项目招商计划书中主要内容包括：

（1）商业规划概念

（2）产品概念

（3）物业风格建议

（4）设施配套建议

（5）环境特征建议

（6）租售价格定位建议

五、项目招商计划书中租售策略建议

结合项目出租与出售的可能性和贵司的投资汇报需要性，并结合贵司项目投资汇报的需要，我们将具体地向贵司提供所需要的总体租售策略。这包括不同类型的物业投资顺序、规模、产品定位以及价格策略。

项目招商计划书中主要内容包括：

（1）租售模式建议

（2）租售程序建议

第二阶段商业概念设计

一、项目招商计划书中商业概念设计（需外聘专业商场设计建筑师进行，费用另算）

1、总体商业规划概念设计：以平面图的形式将总体商业规划的设计概念表达清楚，并配以适当的文字说明（需发展商提供原始图纸，表明平面位置、红线、规划要求、现状道路和规划道路）；

2、空间结构分析图：以平面和剖面的形式将建筑产品的内部空间和外部空间表达清楚，并配以适当的文字说明；

3、人流动线分析图：以平面图的形式表达商业街区规划与人流动线体系，并力图寻找到最佳的商业组合；

4、外观环境特色分析图：以平面图的形式标明地块的现状、项目处和环境将未来能实现的景观，并分析产品四置外向的特色景观；

5、产品概念设计特色建议：针对设计及建筑产品本身的功能、外观、结构、设施装修用料等提供设计概念，并对建筑的外观设计特别提供特色要求，以增强建筑物之时代感及风格；

6、概念设计辅助资料：提供我司积累的相关设计资料，包括许多辅的图片和文字；

7、商户组合策略：以平面图的形式，将我司对商铺市场分析后的成果，综合商户组合落实在各层区的建议图上；

8、设计工作会议：由投资商召集，与设计单位一起，将概念设计最终落实为设计图纸；

9、方案评审：根据贵司项目之实际需要，对贵司聘请设计公司所作之方案，进行审核评定，并出具相应评审意见，以供贵司作为方案修订之参考。

二、项目招商计划书中招商策划

以下内容是指我们为贵司项目招商推广出具报告的具体内容。在经济可行性原则的基础上，并针对贵司项目的财务安排及资金回收计划，制定出合理的招商计划：

1、项目招商计划书中整体市场招商策略定位

由客户群购买能力行为分析得出整体市场招商销售策略定位。商业行为分析包括决策人、决策时间、客户心理特征、影响因素等，这些都决定了我们的销售策略。

其中，主要内容包括：

（1）招商及销售总体计划建议

（2）招商及销售策略计划建议

（3）宣传推广策略建议（商场推广活动之设计、安排及执行则由专业公司提供，不含在标本工作安排内）

2、项目招商计划书中定价策略

对于房地产项目而言，价位的确定既是整个营销计划的核心，也是未来展开项目竞争最重要的工具，为此，我们必须制定出与我们项目相匹配的租售价格策略。

其中，主要内容包括：

（1）分阶段价格策略

（2）项目平均定价

（3）竞争性价格策略

这是针对周边地区相关的竞争项目，制定出的相关竞争性策略，以使得我们项目在市场竞争中，能够储备好相应的应变预案。

其中，主要内容包括：

（1）竞争对手策略分析

（2）项目竞争优劣势分析

第三阶段商场物业、设施管理前期介入

一.项目招商计划书中服务范围

（一）前期管理筹备工作

1.协助发展商建筑施工单位对各项设施、设备智能化管理、节能等提供专业意见。

2.提供各排水系统布置和预理参考建议。

3.提供电力供给容量分配及公共用电控制建议。

4.提供给水系统布置及公共区域清洁用水设置建议。

5.提供消防系统设施布置建议。

6.草拟管理公约、出售与出租条件，方便发展商出租物业时对各类管理文件妥当齐全。

7.配合销售部门订定物业管理收费标准。

8.制定物业验收、移交、交付使用程序。

9.拟定及筹组项目之物业管理中心，制订各类物业管理规章制度。

10.核查设备安装、调试运行情况，并指导物业管理工程人员收集、整理有关数据。

11.委派专业职员出席发展商组织的研究或协调会议并提供物业管理意见。

12.制定智能化管理项目，并提出智能化设备安装的各项意见及建议。

二.项目招商计划书中服务内容

（一）行政人事

1.筹建管理中心

2.制定招聘计划，参与员工选聘。

3.制定管理费预算。

4.制定楼宇交付使用的各项流程。

5.制定员工守则、岗位制度、工作细则及劳动合同。

6.制定各部门管理制度、各项表格。

7.制定员工上岗培训计划。。

8.对各部门员工进行上岗培训。

9.定期检讨人员架构、薪酬建议及员工福利，及时作出适当调整。

（二）项目招商计划书中财务

1.制定财务制度。

2.监管财务各项工作，并就工作作出意见及建议。

3.定期制定各项预算支出。

4.定期作好各项税务安排。

（三）项目招商计划书中工程

1.我们将协助管理中心防止停电、火警，设备失灵或发生故障等情况出现。

2.我们有多名具备综合技能的技术人员，24小时随时候命，为客户提供服务。

（四）项目招商计划书中与租户的关系

1.我们将协助管理中心定期与业主联络主对租户的要求或建议作出及时的回复，以达到与租户间的良好关系。

2.我们将协助管理中心与各租户商讨对项目的各项保险（包括：公众责任险、水险、第三者人生意外险等）做出预算购买报告。

3.我们将协助管理中心跟进投诉及作出调查，以确保投诉事项得到适当的处理。

4.我们将协助管理中心跟进投诉及作出调查，以确保收集租户对管理上的意见。

5.本公司透过定期巡察及召开会议，及时向租户反映有无改善工作的意见及建议。

三、项目招商计划书中顾问工作时间与顾问工作费用

（一）顾问工作时间

根据贵司项目的实际情况，我们工作范围将分三部分进行，具体工作时间表将按贵司之项目进度另行订定：

（二）顾问工作费用

1、市场分析与定位（包括制定市场调查报告及相关费用）：人民币万元整（RMB）。

2、商业策划顾问费为人民币万元整（RMB），服务期暂定为半年。

3、招商佣金：按相等于出租面积个月租金之金额计算。

4、商场物业设施管理前期介入服务费:每月人民币万元整（RM），服务期暂定为个月。

篇4

宽阔彩虹门延续着历史与现代，塞北水云乡演绎着古韵与风情。9月25日上午，第九届中国承德旅游文化节、第八届中国（承德）国际旅游文化投资贸易洽谈会、第二届中国（承德）古玩博览会、第二届中国（承德）国际摄影大展开幕式在避暑山庄德汇门广场隆重举行。来自美国、德国、法国、英国、澳大利亚、泰国、越南，以及香港、台湾等国家和地区的800多位中外嘉宾出席了开幕式。

全国政协副主席厉无畏宣布大会开幕，承德市市长张古江致词，承德市市委常委、副市长王克主持开幕式。

厉无畏在致词中指出：今年是我国改革开放三十周年，是举国上下深入落实党的十七大精神的第一年。借奥运会的东风，中国国际贸易促进会、中国古玩业商会、中国摄影家协会和河北省政府联合举办这次盛会。通过大家的共同努力，这次大会一定会成为扩大开放、推动发展、打造品牌、促进和谐的盛会；一定会成为增进友谊、加深了解的紧密纽带，成为扩大交流、加强合作的坚实平台，成为具有巨大商机的经贸、旅游、古玩和摄影盛会。

张古江首先代表市委、市政府和全市人民，向莅临本次盛会的各位领导、各位嘉宾表示热烈的欢迎！向长期以来关心支持承德发展的各界朋友，表示衷心的感谢! 他说，承德是闻名遐迩的历史文化名城， 300年山庄文化，纵贯古今，昭育后人，让紫塞明珠充满无穷魅力。承德是驰名中外的休闲旅游胜地，皇家历史、民俗文化、自然生态在这里完美呈现。承德是生态良好、资源富集之地，以钒钛为主的稀贵金属，以风电、水电为主的清洁能源，以有机农业为主的绿色食品，形成了巨大的增值和拓展空间，后发优势明显。承德是一块充满生机的投资沃土，热情好客的承德人民，正以更加开放的理念、更加良好的环境，盛邀有识之士来承投资兴业。

开幕式上，大型文艺演出《请看塞北水云乡》以多姿多彩的艺术表现形式，展现着这座历史文化名城独特的古韵和风情，展示出承德人民热情好客开创美好未来的精神风貌。

本次“一节两会一展”举办项目招商、商务洽谈、旅游促销、民间古玩藏品交易等形式多样的活动。北京、天津、承德、秦皇岛、唐山等环渤海地区重要城市，在此间举行了旅游质量监督工作互动会议签约仪式。东道主承德同时了一揽子招商计划，将会程安排得满满当当。

第八届中国（承德）国际旅游文化投资贸易洽谈会取得预期的圆满成果。25日下午，本届国际旅游文化投资贸易洽谈会暨项目签约仪式举行。会上共签约内外资项目55项，总投资151.2亿元，拟利用国内、国外资金139.5亿元。其中：外资项目20项，总投资3.4亿美元，协议利用外资1.8亿美元；国内经济技术合作项目35项，总投资128.1亿元，拟引进市外资金127.3亿元。

“紫塞明珠”之称的河北承德市位于华北北部，毗邻京津，背靠辽蒙，是中国著名的历史文化名城和风景园林旅游城市，文物古迹荟萃、自然风光秀丽、民俗风情浓郁。拥有世界文化遗产避暑山庄及周围寺庙、万里长城的精粹金山岭长城、世界最大的皇家猎苑木兰围场、京东第一峰雾灵山、丹霞地貌奇观磬锤峰、塞外小桂林蟠龙湖等在国内外颇具知名度的旅游景观。

篇5

一、发展现状

一是建设中韩跨境电商黄金通道。2015年3月，威海口岸在全国率先开通中韩海运跨境电商出口业务；7月，在全国率先开通中韩海运EMS速递邮路；8月，在全国率先同时启动海运、邮运、空运三种方式的对韩跨境电商直购进口。跨境通道打通使电商货物运输时间与空运相当，成本节约70%，实现了“空运时效、海运价格”。

二是规划建设了跨境电商产业园。规划建设中韩跨境贸易电商产业园、九日韩国商品电商基地等一批跨境电商产业园。中韩跨境贸易电商产业园被山东省商务厅评为2015年“省级跨境电商产业聚集区”，具有跨境电商监管中心、韩国商品展示交易中心、跨境电商基地、保税仓储物流中心、商品分拨分拣中心、快递物流产业园共6大功能区，位于产业园内的跨境电商监管中心是目前国内最先进的监管中心，采用全自动作业监管模式。

三是设立跨境电商综合服务平台。建设了“外猫九九”、“懒猫购”、“尚韩网”、“大韩家”、“九日商城”、“韩品在线”、“全韩购”、“威韩购”等一批跨境电商平台。其中，“懒猫购”、“九日商城”入选2015年省级跨境电商综合服务平台。重点打造“威韩购”跨境电商综合服务平台，为威海市中小微企业提供展示、交易、报关、报检、退税、人才、物流、海外仓等优惠服务。

四是打造线上线下融合发展模式。积极推动线上销售和线下展示体验融合发展，O2O体验中心纷纷落成。大韩家设立了山东省第一个保税直购进口体验中心；家家悦集团设立了2000平米的进口商品直购体验中心；威海九利正韩国商品工厂店运营公司在全国13个城市开展连锁经营；新大东设立了韩国商品深度体验店“韩品在线”；盛世国际物流设立了全国最大的韩企中国总部基地，正品韩货集散地线上线下初具规模。

五是加强与知名跨境电商的合作。与大龙网合作，利用其创新设立的一带一路O2O项目，推动我市12家企业签约入驻大龙网在俄罗斯、德国、波兰等国设立的O2O项目。与阿里巴巴国际站合作，设立了“威海-中国钓具之都”渔具产业馆，3月30日已正式上线，自主品牌渔具企业近30家。

六是营造良好的跨境电商发展环境。鼓励易华通、皇朝马汉外贸综合服务企业为本地跨境电子商务企业提供销售渠道和宣传、报关、报检、退税、物流、仓储等优惠服务，均成功入选2015年“省级综合服务企业”。举办了跨境电商培训班、跨境电商峰会、跨境电商“千企触网”行动、人才专场招聘会等大规模活动，初步形成了“部门联动、企业行动、全民互动”的良好发展氛围。

二、威海对韩国跨境电商优势

一是区域优势显著。威海是中国距韩国最近的城市，对韩交通极为便利，目前已开通至韩国的海上客运航线5条，是中韩之间海上航线密度最大的城市。威海机场开通了直达仁川的空中航线，每周有28个航班。威海对韩跨境电子商务借助便利的海运交通方式，以及威海海关极高的通关效率，运输成本比空运可节省近60%，真正达到“空运速度、海运价格”。

二是友好交往悠久。威海对韩合作基础良好，在中韩两国尚未建交的1990年，与仁川就开通了中韩之间的第一条海上航线。2010年12月，作为全国首个试点口岸，威海率先开通至仁川港的中韩陆海联运通道。威海很早就享有“韩国人落地签证”的特殊政策，平均每天有2400多人往返于威韩之间，近4万韩国人常年在威海创业和生活。

三是经贸合作密切。凭借得天独厚的地理优势和优越的投资环境，威韩之间的经贸合作日益密切。全市正常运转的韩资企业有800多家，韩资存量20多亿美元，占山东韩资存量的近20%。威海聚集了众多韩货商，掌握了国内韩国商品70%左右的权，这些企业近两年积极向跨境电商转型，开展中韩跨境电商优势巨大。

三、下步发展方向建议

一是引导跨境电子商务产业集聚。进一步鼓励、支持跨境电子商务园区建设，发展产业园区内配套服务产业，推动各类电商基地、电商孵化器、跨境电子商务平台等加快融合发展，引导快递物流企业集聚，营造功能复合的跨境电子商务生态环境，充分发挥园区在集聚规范发展和创新服务等方面的优势，逐步形成全链条产业集群。重点建设好中韩跨境贸易电子商务产业园，以其完善的监管、仓储、物流、金融、配套服务等优势，吸引跨境电商企业聚集；发挥威海跨境电子商务产业基地示范带动作用，吸引国内知名跨境电子商务企业落户，引领整体发展。

二是与阿里巴巴集团开展全方位合作。抓住阿里巴巴与山东签署战略合作协议机遇，利用阿里巴巴在互联网平台、技术、流量、大数据等方面的优势，与当地优势资源结合，加快发展跨境电子商务。通过阿里巴巴国际站、一达通、1688、天猫国际等平台，帮助威海出口型贸易企业提升国际竞争力；推动威海高校加入“百城千校、百万英才”计划，培养行业人才；布局菜鸟物流威海节点等物流项目，将威海建设成为中韩进出口商品物流枢纽。

三是推进跨境电子商务公共海外仓建设。鼓励、支持企业通过租用、独立运行、自建等方式建设跨境电子商务公共海外仓。探讨对建设海外仓企业以建成面积、对威海企业提供服务等情况给予补助，支持本地有实力的企业在跨境电子商务主要出口市场设立海外仓，搭建以海外仓为支点的目的国配送辐射网点，提供一站式的仓储配送服务，将零散的国际间运输转化为大宗运输，降低企业的物流成本，缩短订单周期，增强用户体验，增强我市跨境电子商务企业的竞争力。

四是引导更多企业开展跨境电子商务。加大跨境电子商务宣传和培训力度，使更多企业了解威海跨境电子商务优势和业务流程，吸引更多企业通过威韩海运经济通道开展业务。制定优惠政策，鼓励企业利用第三方平台开拓对外贸易渠道，支持鼓励各类经营主体、专业市场进入跨境电子商务市场。同时，推进重点企业或项目招商，研究制定境内外知名电商、支付商、物流商的招商计划，强力推进招商引资工作，引导知名企业设立具有独立法人资格的结算中心、区域总部，开展项目合作。

篇6

受市人民政府委托，现将我市国民经济和社会发展计划执行情况与2012年计划（草案）提请市第十四届人大一次会议审议。

一、国民经济和社会发展计划执行情况

全市上下以科学发展观为统领，全面贯彻落实市委全会和市人大会议精神，紧紧围绕“超越自我、再塑形象、奋起追赶、努力晋位，把建设成为现代大都市”的奋斗目标和“北跃、南拓、中兴、强县”发展战略，不断解放思想，超越自我，锐意进取，真抓实干，努力克服不利因素影响，全面完成了年度计划目标任务，经济社会发展取得显著成果。

（一）经济发展速度、质量和效益同步提升。经济综合实力增强，地区生产总值跨跃4000亿元重要关口，比上年增长12.3%，连续9年保持了12%以上的增长速度。地方财政一般预算收入300.3亿元，可比增长30.5%。税收收入占地方财政一般预算收入的比重由上年的78.7%提高到80.6%。节能减排工作收到明显成效，万元GDP综合能耗下降3.5%。市区环境空气优良天数由304天增加到317天。

（二）经济结构和布局调整取得积极进展。农业基础地位加强。实现农林牧渔业总产值880亿元，增长7%左右，其中牧业产值410亿元，增长6.5%左右。粮食总产量达到142.3亿公斤，比上年增长13%，连续8年获得大丰收。市级以上龙头企业发展到126家，参与农业产业化经营的农户发展到91.81万户，增长6.7%。农业综合机械化程度达到83%，比上年提高1.7个百分点。工业主导能力进一步提升。规模以上工业增加值增长14%。装备制造、食品、医药和化工四大主导产业实现增加值占规模以上工业比重达到80%以上。高新技术产业快速发展，实现产值2452亿元，增长20.1%。科技进步对经济增长的贡献率达到54.4%。服务业发展取得突破。国家服务业综合改革试点工作积极推进，服务业增加值突破2000亿元。大剧院、音乐厅和职工文化中心等重大地标性、基础性文化设施建设进展顺利，华南城、国际农业博览中心、双城果蔬绿色有机净菜物流基地项目开工建设。首届“中国·松花江湿地旅游文化节”成功举办，被评为全国“十大避暑旅游城市”，重点推进的金河湾公园等13个湿地旅游景区投入使用，湿地游和冰雪游共同拉动旅游业加快发展，实现旅游总收入457.8亿元，增长20%。争取国家批准创建电子商务示范城市，南工业新城辟建“中国云谷”，松北科技创新城实施“云飞扬”计划，云计算、电子商务、物联网等产业快速发展，国裕数据、中国移动全国云计算中心、曙光云计算中心、中金数据等一批重大项目落户或签约。产业布局进一步优化。南工业新城成功引进了约翰迪尔、普洛斯、亚马逊等11家世界500强企业，重点推进的117个在建工业项目竣工投产57个。科技创新城已有中科院10家直属科研院所和以色列、俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰等国家科研机构的173个研发和产业项目入驻。利民生物医药产业园编制了新的规划，起步区面积扩大到5平方公里，新签约项目19个，新开工项目8个，同一堂药业、乐泰药业、誉衡药业等项目竣工投产。西新区重点实施的西客站铁路枢纽工程主体完工，西城红场、万达广场、纳帕英郡高端社区等配套商务设施和区域开发重点项目全面开工，海航城市综合体、苏宁广场等项目签约入驻。群力新区总投资10.2亿元的文化产业示范区项目加快推进，中央商务区项目将于今年正式启动。宾西开发区晋升为国家级开发区，累计引进投资项目111个，其中超亿元项目71个，建成投产项目69个，工业总产值增长54.8％，工业税收实现3.8亿元。

（三）投资、消费、出口持续增长。固定资产投资持续高位运行。在建总投资亿元以上项目536个，完成投资1195亿元，占全市固定资产投资比重39.7%，支撑全市完成固定资产投资3012亿元，增长32.1%。工业投资完成864.3亿元，增长40.8%以上；民间投资完成1515亿元，增长32%以上；房地产开发完成投资562亿元，增长55%以上。消费市场持续活跃。实现社会消费品零售总额2070.4亿元，增长17.4%。对外开放进一步扩大。实现市属外贸进出口总值49.2亿美元，增长16.2%。

（四）招商引资取得积极进展，大项目建设成效明显。全面开展“招商引资项目落实年”。通过开展冰洽会、“以”合作大会、洽会、省港澳活动周、央企对接会、市领导赴港澳台深圳和江西招商等活动，签约项目178个，总投资超过2600亿元。华南城、富霖台湾产业园、天安数码城等一批大项目落户我市。其中，华南城、国际农业博览中心等102个招商大项目实现当年签约、当年落地，完成投资158亿元。全年实际直接利用外资7.94亿美元，国内区域经济合作资金到位额673.16亿元，分别增长13.4%和30.2%。大项目建设不断提速。市重点项目提前一个季度完成年度投资计划，完成投资950.7亿元，占年计划的107.2%。其中，121个新开工项目，已投入资金220亿元，占年计划的104.1%；148个续建项目，已投入资金579.4亿元，占年计划的106.6%；70个年内计划建成投产项目，已投入资金151.3亿元，占年计划的115%。

（五）要素保障能力显著增强。继续开通和完善“大项目绿色通道”，创造性地实施了“企业设立一表制”，企业登记注册等行政审批填报表格由20多张变为1张、填报事项由293项缩减为43项，极大地方便了项目建设单位。分别同国开行、工行、农发行、中信银行分行等达成了多项融资意向。成立银企俱乐部，全市11个建设项目签订贷款授信合作协议84.5亿元。投、城投、水投、西投资公司四大融资平台累计签订73个项目、747亿元的融资合同，已到位资金526.33亿元。成功发行了15亿元城投债券，实现融资租赁贷款5亿元用于热源建设和热网改造。引进摩根大通银行、东亚银行等国内外银行业金融机构6家，营运资金6亿多元。小额贷款担保公司达到87家。全社会用电量196.75亿千瓦时，增长7.4%，其中工业用电量增长4.4%。

（六）城市载体功能进一步改善。全力实施路桥基础设施建设，加大既有道路升级改造力度，改造建设道路212条，建设阳明滩大桥、松花江大桥辅桥、宣化街高架桥等大型桥梁和街路配套桥涵38座，建设先锋路、平路、沿江景观路等主干街路29条，维修城区道路1340条，道路完好率达到90%。地铁1号线工程完成16座车站主体施工。三沟综合治理累计完成投资15.52亿元，马家沟、何家沟基本实现污水全线收集和集中处理。以松花江、火车站、高层建筑和大型桥梁为核心，对沿江两岸、二环桥梁、火车站、龙塔以及主要街路的200栋楼体进行了全面灯饰亮化。城区生活污水集中处理率达到80%，生活垃圾无害化处理率达到75%，城市集中供热普及率提高到72%。城乡一体化进程加快，道外团结镇、松北万宝田园新市镇、平房平新镇等一批近郊新型小城镇试点建设取得了积极成效。

（七）民生得到持续改善。40项惠民行动项目全部完成，累计完成投资288.5亿元，超过年计划的41%。财政支出进一步向“三农”、公共服务等领域和薄弱环节倾斜，社会保障及就业、住房保障、医疗卫生、农林水事务支出分别增长34.8%、10.6%、27.2%、25.7%。基本医疗、工伤、生育、失业保险参保人数分别达到360.1万人、117.01万人、83.63万人和125.81万人；启动新农保工作，53.5万人参加新农保；医保初步实现政策全覆盖。提高了失业保险金标准，市区由400元调整为588元；县（市）由265元调整为370元，调整幅度均为历年之最。全市城镇实现就业12.14万人，新增就业11.06万人；完成下岗失业人员再就业8.74万人；开发公益性岗位7062个，安置就业困难人员5793人，城镇登记失业率控制在3%以内，低于控制目标1.3个百分点。全市保障性安居工程开工建设10.3万套，开工率达117%。城市居民人均可支配收入达到20000元，增长13.9%；农村居民人均纯收入9571元，增长19.3%。各级各类教育全面发展，创建标准化学校85所，资助贫困学生9.86万人。积极开展全民健身百日系列活动和百万青少年上冰雪等活动，打造15分钟健身圈工程，安装健身路径1400件。医药卫生体制改革取得新突破，进一步提高新型农村合作医疗保障水平，参合率达到99.69%。基层医疗卫生机构全部实行国家基本药物制度和综合配套改革，初步建立基层医疗卫生机构新体制和新机制，公共卫生服务均等化目标取得明显成效，公立医院改革试点取得预期成效。

在总结成绩的同时，我们也应清醒地认识到，宏观环境十分复杂严峻，经济发展的不确定性更加突出，不平衡、不协调、不可持续的问题还没有很好的解决；我市同发达地区的发展差距仍然较大，“不进则退、慢进亦退”的压力还在加大；产业结构调整进程较慢，传统产业仍占主导地位，现代服务业规模、结构和层次亟待提升；城市基础设施有待进一步提高，人民生活水平仍然不高，等等。这些都需要我们认真研究，采取有力措施加以解决。

二、2012年国民经济和社会发展计划安排

2012年是我市全面实施发展战略、加快实现发展目标的关键之年。要切实贯彻落实省委经济工作会议、市第十三届党代会的部署，紧紧围绕稳中求进、好中求快的基本要求，统筹考虑经济社会发展的需要，2012年我市经济社会发展的主要预期目标是：

GDP增长12%；规模以上工业增加值增长14%以上；全社会固定资产投资增长30%以上；社会消费品零售总额增长15%以上；地方财政一般预算收入增长15%以上；市属外贸进出口总额增长15%以上；实际直接利用外资额增长10%以上；国内区域经济合作实际到位资金增长20%以上；城市居民人均可支配收入增长12%以上；农村居民人均纯收入增长12%以上；城镇登记失业率控制在4.3%以内；人口自然增长率控制在5.8‰以内；万元GDP综合能耗降低3.6%。

为实现2012年国民经济和社会发展的预期目标，重点做好以下几方面工作：

（一）加快经济结构调整

坚持扩大内需，在发展新型消费业态，拓展新兴服务消费，促进消费结构升级的同时，抓好经济结构调整各项重点工作。稳步提升农业综合生产能力。加强农业基础设施建设，加快建设高标准良田，抓好千万亩粳稻工程、蔬菜基地、规模化标准化养殖项目建设。加快灌区配套、节水改造和提水泵站建设，完成堤防升级达标、险工弱段和小型病险水库除险加固任务，推进中小河流治理。促进工业转型升级。鼓励和引导企业加大技术改造投入力度，突出抓好药总厂优化调整改造、东轻超大规格铝板带材等100个重大技改项目。全面落实战略性新兴产业发展规划，大力发展民用航空、生物、新材料、新能源装备、电子信息、绿色食品六大战略性新兴产业，启动实施兵装集团地源热泵等100个新兴产业项目，鼓励有基础的产业实现率先发展。进一步推进技术研发、科技资源信息共享平台建设，提高集成创新能力和产业化程度，加快铝镁合金新材料、发电设备、汽车制造、抗生素、新媒体等国家级高新技术产业基地建设。整合优化工业园区。重点建设26个市级产业园区，率先发展经开区、高开区、宾西、利民4个国家级开发区，力争产业集中度达到50%以上。大力发展现代服务业。深入推进国家现代服务业综合配套改革试点、电子商务示范城市创建工作，抓好服务业集聚区和示范项目建设。主打“冰城夏都”旅游品牌，加强旅游软硬件建设，提升冰雪旅游和湿地游的吸引力、影响力。规范发展投、城投、水投和西等大型国有投融资平台，积极引进境内外金融机构入驻我市，加快松北金融商务区建设，支持银行做大做强。继续发展村镇银行、小额贷款公司、融资性担保公司、农村资金互助社等新型金融机构，扩大企业债发行范围和规模，加快组建城市发展基金，做大做强以基金。推进华南城、绿色有机净菜物流基地等重大物流项目建设，适时启动内陆港异地扩建。实施物联网技术应用工程，抓好国家电子商务示范城市创建工作，积极培育云计算产业。加强节能减排。严格固定资产投资项目节能评估和审查，加快淘汰落后生产能力，抑制高耗能、高排放行业过快增长；大力发展循环经济，推进资源综合利用项目建设；扶持壮大节能服务产业，推行合同能源管理。

（二）全力推进大项目建设

深入开展“项目落实服务年”活动。加快推进项目前期。进一步优化审批服务，将市重点项目全部纳入审批绿色通道管理，认真落实“项目主管部门代办制”，推动审批提速。对市重点项目实行挂牌保护，最大限度减少对项目建设的干扰和影响。加大对市重点项目的支持力度，优先保障供地，水、电、气等要素配套及时到位，通过增加授信额度、贷款担保备付金支持等方式，加强资金供给，促其尽快开工建设，确保市重点项目开工300项，投资增速不低于30%，完成投资1000亿元以上。强化项目谋划。锁定谋划重点，围绕绿色食品等战略性新兴产业、云计算等现代服务业和老城区提档升级等方面，谋划和储备一批规模大、拉动力强的大项目。加强谋划项目论证，确保符合规划，与区域功能定位一致，具备土地、资金、环境等配套条件，不断提高谋划项目成熟度。对谋划项目进行深度包装，高水平编制招商计划书，提高招商引资的成功率。力争全年新谋划总投资3000万元以上项目1000个，亿元以上项目500个。切实加大项目招商工作力度。有步骤地组织好重大经贸招商活动，设立各级领导带队的常年专业招商队伍，选配部分领导干部和优秀后备干部脱岗招商，广泛开展点对点招商、组团招商、文化招商、展会招商。进一步巩固招商成果，制定科学的推进计划，推动招商项目由签约向正式合同转化，由正式合同向开工建设转化。

（三）努力促进内外贸易持续快速增长

继续推进“万村千乡”等惠民工程，扩大农村消费。推动商贸大项目建设，继续抓好华南城、国际农业博览中心、红星美凯龙等全市商贸物流大项目建设。继续完善市场价格监测体系，完善生活必需品政府储备制度，确保消费品市场平稳运行。整顿和规范市场秩序，继续开展“百城万店无假货”和“诚信兴商”活动，营造宽松、和谐的消费环境。不断扩大出口规模和国际市场份额，鼓励引导我市更多企业发展对外经贸合作。在巩固对欧、美、日、韩贸易的同时，加快拓展新兴市场。

（四）进一步深化各领域改革

继续推进国企改革。重点推动轴集团、变压器厂、电碳等企业合资重组，支持推进在中央省属企业分离办社会职能。继续推进厂办大集体改制。继续深化医药卫生体制改革。进一步提高新型农村合作医疗保障水平，人均筹资达290元。推进基层医疗卫生机构综合改革，非政府办社区卫生服务机构实施基本药物制度。推进乡村卫生服务一体化管理，村卫生室实施基本药物制度。抓好11类41项基本公共卫生服务项目实施，推进道里区公立医院综合改革试点，选择1-2家县级医院开展综合改革试点，推进国家第二批电子病历试点城市项目建设，实施“卫生云”信息平台试点项目建设。大力发展非公有制经济。落实支持非公有制经济发展各项政策，完善配套措施和实施细则，放宽市场准入，鼓励民间资本进入基础设施、公用事业、金融服务等领域。加快构建融资、创业、信息等服务平台。继续推进“中小企业成长工程”，新建市级以上中小企业创业基地20个，重点扶持一批成长性强的企业快速发展。深化农村综合配套改革。深化农村金融改革，推动金融下乡、小额农贷、村镇银行、农村合作金融组织、农村商业银行等新型农村金融体系建设。稳定和完善农村基本经营制度，全面完成农村产权制度改革确权颁证任务。促进城乡统筹发展。加快城乡一体化进程，加大小城镇建设力度，继续实施“百镇提档升级、二十镇试点引领、六镇示范样板工程”，重点加快双城、宾县等卫星城和五常、尚志等次中心城市建设，抓好新发、团结等国家级小城镇试点。同时，继续深化行政管理体制、财税管理体制、事业单位分类改革以及供热、供水、污水处理等公用公益事业改革。

（五）加强城市基础设施建设和环境建设

统筹城乡基础设施建设。加快地铁1号线一期工程建设，力争年底前达到通车调试条件，同步推进地铁1号线二期工程和西客站地铁联络线建设。加快推进路桥建设，启动建设王岗、一苗圃高架桥等南部联络线工程，新建改造城市主干道路和市政道路87条、桥涵15座，完成保健路、八区地道桥续建工程，大中修一批城区破损道路。改造建设亚公路阿城至尚志段等2条国省干线公路，新建续建成公路二期等5条城市出口路和京高速南沙大街等4个互通立交出口。完成农村公路改造500公里。提升城乡环境质量。继续推进“三沟”综合治理，完成何家沟、马家沟郊区段整治、清水水源工程和信义沟双线截流。实施阿什河综合治理决战，重点完成污水截流和阿城污水处理厂二期工程，启动团结镇等4个乡（镇）污水处理项目和市区段生态景观建设。加快实施松花江一级支流控源减排、截污导流和综合整治，干流水质基本达到国家三类标准。加快国电平南热电厂等重点热源项目建设，改造老旧管网276公里，拆并一批小锅炉。启动松北和呼兰区区域性固体废弃物综合处理园区建设，推进双琦废弃资源利用示范厂改扩建和餐厨废弃油脂综合处置厂建设。推进植树造林和城区绿化，完成人工造林10万亩，新增城区绿地面积200公顷。深入实施农村环境综合整治，治理水土流失36万亩，创建环境优美乡镇、生态村60个。提升城市形象品位。改善窗口区域环境形象，实施以城乡结合部、城中村、园中村为重点的城乡薄弱部位环境综合整治和以架空线缆、户外牌匾广告为重点的专项整治，继续推进楼体立面清洗粉刷整饰，综合整治中山路二期、群力新区沿江景观线，高标准做好松花江两岸、湿地岸线及主城区夜景灯饰亮化。启动花园街保护街区、东西轴线景观大道和空港大道新区联络空间等区域综合改造。

（六）加强以改善民生为重点的各项社会事业建设