招商主要工作内容范文

导语：如何才能写好一篇招商主要工作内容，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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一、目标任务

紧紧围绕硅材料、机械汽配、食品工业、新型建材四大产业板块，大力开展产业招商和大项目招商，确保“百日招商会战”期间新签约5000万元以上项目不少于80个，完成新开工项目48个，到位外资6000万美元，内联客方到位资金60亿元，为确保完成全年目标任务奠定坚实基础。

二、活动内容

（一）强化信息捕捉。活动期间，开发区（东区、西区）和各乡镇获得符合产业政策且达到投资规模的招商信息20条以上；有招商任务的部门获得符合产业政策且达到投资规模的招商信息10条以上。

（二）突出个性化推介。县级层面组团在长三角、苏南地区开展客商回访交流会。开发区、各乡镇结合自身实际和产业优势，采取组团、联合组团等形式选择重点区域，有针对性地组织开展个性化推介活动。

（三）邀请客商考察。通过以商邀商、节会活动等形式大力度、高频率、多批次邀请国内外客商前来参观考察。各目标责任单位邀请客商考察原则上不少于5批次。

（四）项目签约开工。开发区（东区、西区）、各乡镇和有招商任务的部门签订正式投资合同的项目分别达到10个、3个、1个以上，并按序时完成年初下达的工业重点项目开工数。8月份，全县组织过亿元项目集中签约仪式。9月份，全县召开工业项目现场观摩交流会。

（五）完成利用外资。活动期间，有外资任务的单位要按序时进度完成承担的全年实际利用外资任务。

三、时间安排

（一）组织动员阶段（7月份）。各招商目标责任单位围绕“百日招商会战”要求，专门成立由目标责任单位主要领导为组长的“百日招商会战”工作领导小组，制定活动方案，明确招商内容，广泛宣传发动。各招商目标责任单位的具体活动方案于7月28日前报送县招商引资工作委员会办公室备案。

（二）组织实施阶段（7月25日-10月25日）。各招商目标责任单位集中人力，集中财力，集中精力，扎实开展密集而富有成效的招商引资活动，认真落实好各项既定工作部署，齐心协力推动招商引资深入开展。各招商目标责任单位要将本单位外出招商、客商邀请、项目洽谈、签约、开工等活动情况及在谈、在建项目进展情况等及时上报县招商引资工作委员会办公室，县招商引资工作委员会办公室及时编发活动简报，跟踪推进。

（三）总结阶段（10月底）。各招商目标责任单位总结上报任务完成情况。县招商引资工作委员会对“百日招商会战”活动进行全面总结通报。

四、工作措施

（一）加强组织领导。县招商引资工作委员会办公室具体负责“百日招商会战”方案制定、跟踪督查、宣传报道、会议组织及各类信息统计、编报等工作。各招商目标责任单位建立相应组织机构，制定切实可行的活动方案，创新招商模式，细化目标任务，切实抓好活动的组织实施。

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一、加强组织领导，搞好宣传发动。

我局领导高度重视政务公开“深化年”工作，由局办公室具体负责。局政务公开领导小组定期召开会议研究部署工作任务，协调解决活动开展过程中存在的问题，局办公室明确专人抓好“深化年”活动的督促、检查和落实。

充分利用市政府信息公开网站招商局子网站、招商网等途径，广泛宣传政务公开“深化年”活动，及时公布活动进展情况，为政务公开“深化年”活动的有序开展营造良好氛围。

二、强化监督考核，确保“深化年”活动取得实效

将政务公开“深化年”活动开展情况作为局政务公开年度考评一项重要内容，纳入各科室年度目标考核责任制进行考核，考核结果作为评先评优的一项重要依据。印发了《市招商局政务公开“深化年”活动方案》，将政务公开工作任务分解落实到各相关科室。局主要领导对政务公开工作开展情况进行分析总结，研究解决问题。领导小组及办公室定期开展工作督查，确保了“深化年”活动取得实效。

三、活动开展的主要内容及成效

一是开辟政务公开“深化年”活动宣传专栏。在市政府信息公开网市招商局子站点建立政务公开“深化年”栏目，并根据工作开展情况充实内容，推进政务公开“深化年”取得实效。

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一、上半年招商引资完成情况

共引进5000万以上工业项目8个，1．内资：16月。完成年计划80%实际引进内资5.58亿元，完成全年计划的53.1%8个5000万元以上工业项目中亿元以上项目2个，完成年计划的67%实际进资4.67亿元，完成全年计划的66.8%

引进外资项目1个：合同外资111万美元。2．外资：16月。

二、上半年的招商引资工作的主要做法和特点

一是市领导强力推动。上半年。亲历亲为，推动招商工作有力、有序开展。市委、市政府把招商引资作为重要的工作内容放上议事日程，研究制定了全市开放型经济工作要点》招商引资目标考评方案》和《重点招商引资项目市领导跟踪服务布置》主要领导亲自接见客商、亲自推介项目，陪同客商考察洽谈；还多次率队到浙江、香港等地进行上门招商。分管领导也多次带领有关部门外出访问客商，推介，洽谈项目。

二是进一步加强三项工作。一是进一步加强重点项目招商。年初。对上述36个项目均明确跟踪服务的市领导、具体落实的责任单位及工作要求。目前，36个重点项目中，实现签约项目6个，开工项目5个，投产项目2个。二是进一步加强规范招商项目工作顺序。主要对项目的洽谈顺序、评审顺序、签约顺序、落户服务顺序、确认顺序、优惠政策兑现顺序、引荐人奖励兑现顺序等七大项目工程顺序进一步形成制度，使之工作顺序规范化。三是进一步加强了外资引进工作。重点围绕港首服务区、大理石加工等项目，紧盯港、台、美等地客商，预计7月份可以实现一笔现汇。

三是充分利用三个平台招商。采取了参与招商会议、领导率队外出上门招商、举办产业招商推介会等方式。形式灵活多样。一是充分利用招商会议平台。积极利用国家、省、市搭建的招商会议平台，充分发挥会议的招商纽带功能，广泛接触客商，大力宣传我市招商环境。主要参与了香港招商活动周、中部博览会等活动，会上，接触了一批客商，推介了一批项目。二是充分利用小分队招商平台。自去年11月以来，市依照上饶市百支招商小分队的安排安排，成立了22支招商小分队。市充分利用已经成立的22支小分队平台，开展小分队招商。小分队活跃在浙江、福建、广东沿海省份招商。三是充分利用网络招商平台。主要是进一步抓好海西岸网洽会上饶馆（网页）和招商网建设，及时更新动态信息，项目信息，使之成为珠三角，乃至全国的客商了解的窗口。同时，市招商局继续做好电子邮件招商。有许多客商通过网络了解，来电询问项目。

三、存在缺乏之处

1内外资完成情况不平衡。经过半年的努力。5000万元以上工业项目实际进资在上饶市排第五位，亿元以上项目实际进资在上饶市排第二位。外资方面，引进外资项目1个，还没有现汇进资。内外资完成进度明显不平衡。与兄弟县市比，依然存在差异，尤其是外资的差别更加明显。

2招商基础性工作相对滞后。这主要反映在两个方面：1用地难、融资难依然存在一方面由于总的用地指标紧张、政策性调整等因素。受资产规模、竞争实力等条件限制，项目建设融资难问题依然存在2招商硬件、软件、设施滞后。交通条件虽有改善，但交通瓶颈没有根本性突破，有的客商看了市的道路状况直摇头；招商人才缺乏，招商队伍专业化不够强，招商信息化建设比较滞后。

3存在等商现象。从乡镇看。不比强，只比平现象，追我赶的招商比拼意识不如过去，招商热情和积极性不高。外出招商的乡镇不多，外出招商次数明显减少，没有提供有价值的项目信息，重大项目很少，有的乡镇上半年没有引进项目。从市直看，只有少数几个单位招了项目，大部分单位没有引进项目。

四、下半年工作打算

1着力转变一个观念。招商引资是富民强市的有力抓手。31万人民的共同心声，有责任、有义务做好这项民生工程。摒弃等商观念，消除等商现象，做到主动反击，敢于在招”字上下大力气，敢于在招”字上碰钉子。同时，围绕重点产业实施产业链招商。

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关键词：招商引资 英文翻译 研究

一、我国招商引资英文翻译的背景

招商引资来源于中国成立开发区，主要是为了吸引外国直接投资。最早出现在沿海开发区一代。招商引资的出现不仅使得这些地方财政收入增长，就业增加，基础设施也都被改善了很多。所以，随后的中国各级政府成立大量的开发区来进行招商引资工作。由于各地政府为了加快本地区的经济发展，将地方经济对外开放的窗口，大多吸引的都是外国企业较多，所以对于英文的需求和英文翻译就是必不可少的了。

二、招商引资英文翻译发展的主要特点

（一）语用现代的语言学进行翻译

经过近几年对于翻译语的研究表明，国外学者逐渐发现语用学对翻译问题有很强的解释力，并从语用学的角度来分析翻译。翻译时跨语言，文化，社会的交际行为，语言的各个层面也应该要进行分析。经过多方面的总结而翻译出来的招商引资文是十分专业和耐看的。

（二）运用更加专业商务英语进行翻译

商务英语是以专业英文主，对于英语的水平要求较高，英语翻译的较为专业，出现的错误较少，对于工作的是十分有利的，准确率十分高。商务英语运用到英语翻译中，不仅仅是只限于翻译，也跟合作者如何沟通，他们的工作的方式方法，以及他们的生活习惯等，从某种程度上说是包含在文化概念里的。所以，采用专业的英语应用到工作不仅是对于工作负责的表现，也是提升工作效率的目的。

（三）将科学化和网络化运用到英文翻译中

随着计算机的发展和信息技术的普及，以及互联网的出现，其巨大的资源和影响力已经改变了我们的众多的生活和领域。在各地政府都建立了英文版服务网站，有的政府还有着自己招商引资专用的英文模板和方式。这都体现了我们发展经济的快速。由于英文版主要的服务对象是外籍人士，而英文又是国际交流间的重要渠道。所以，我们可以在招商引资的谈判中运用先进的网络技术，将自己本地区具有特色方面，用中国是特色来表现出来，在交流的过程中可以充分运用网络资源平台，无论是网上视频对话，还是网络会议都是可以采用的。熟练的运用现代科技不仅是今后发展的必然趋势，也是国际接轨的必然渠道。

三、招商引资英文翻译的主要特点

在招商引资项目中以客观的态度提供与招商项目相关的各种信息。以准确的英语翻译来进行工作，在招商项目书采用实用文本，这才是最符合招商引资需求的。从文本的角度来看，招商引资英文翻译时主要有几个特点。

（一）信息准确性

在招商引资时，英文翻译是将文本中重要的信息传递出来，将准确的翻译以真实的客观信息反应在纸上。它重视的是翻译时的准确，甚至有时为了更好的记录信息而改变原文形式。例如，在招商项目书中通常是以客观的态度提供与招商项目相关的各种信息，它可以在最短的时间里将所有的优点展示给读者。

（二）诱导性

诱导性是将英文翻译文本中带有公共宣传品的性质，功能上突出译文效果和读者反应， 注重译文的可读性和理解性。在招商引资主要是用于服务企业，发展经济，提升企业形象等。

（三）文化性

文化性是指文本的读者是外籍人士，它将两国的文化用语言的形式，进行跨国交流。这通常在招商引资中表现在对于招商资料信息文化的传递，例如，中国的历史，人文古迹等。

翻译者所要达到的是使得这些外国人了解中国文化。在译文的形式和文字表达上，招商引资中的对象是外国投资商，他们在文化习惯和意识上都与中国人不同。所以，在这里所体现的认知和思维方式都要能够获得对方的接受。在文在形式和文字表达上都符合英文行文习惯。

四、招商引资中英文翻译的原则

在招商引资引文翻中性最为重要的原则的就表达准确、信息突出、自然易懂、以人为本，信息能够针对读者，具有实际性，便于理解。

（一）简洁性原则

招商引资英文翻译要在尽可能的时间内，将全面的信息展示给读者，并且能够吸引读者。例如，在招商项目书中英译必须遵循语言经济的原则，应采用简练语言，以传递源语文本核心信息为第一要务。无论是招商项目名称中各种专业的术语，还是项目简介中要用到的词句都要能够尽可能的简洁化，易懂化。我们所要表达的就是以传递信息为目的，语言精确、精准，可以熟练的运用名各种名词解释来到目的，使得整个译文更加简洁和客观。

（二）规范性原则

在招商引资中翻译时英译应该要的规范一些。在译文中我们对用词、语法、格式等方面的都是有相关规定和参照标准的。译文中不能出现语法和拼写错误，对于翻译不了的词语生搬硬套，错误出现较多，莫名的让投资者反感和看不懂。

（三）修改准确原则

在英文翻译中，事后检查和再次修改也是非常重要的工作内容，将咬不定的内容通过询问或者查阅资料，来进行最后的制定。在检查翻译文中，如果有不对的地方可以及时修改，这样就能减少企业不必要的损失，使得我们的工作更加规范。

五、结论

有越来越多的招商引资项目中需要英译，在这些翻译时，不仅要保证翻译的质量，也需要编译者和相关部门的共同努力。为此，这就需要企业和政府的重视和帮忙，培养优质翻译人才，聘请优质翻译团队保证翻译质量，将专业的工作交给专业的认识来做。建立英文翻专门的管理结构，对英文翻译严格把关，将翻译内容合理化、科学化，并制定相关的规章制度和工作流程。以此来不断发展我国的翻译工作。

参考文献：

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今天，在这里召开全区开放型经济及重大招商引资项目工作调度会，主要目的就是：通报情况，领会精神；分析形势，查找差距；谋划未来，明确措施。下面，我谈三个方面意见。

一、通报情况，领会精神

一是要领会全市开放型经济工作调度会主要精神。**月**日，全市召开了开放型经济工作调度会，会上，通报了全市1-5月份全市招商引资工作、在建重大项目等的进展情况，预测了到六月份实现“双过半”的严峻形势。市委常委、副市长卢晓健在会上作了重要讲话，强调全市上下要围绕“五大指标”的过半，抓好三个方面的工作。一是要增强责任感。要以强烈的责任意识和事业心，迎接好产业梯度转移的历史性机遇。二是要增强操作力。做到“八个重视”，即：重视捕捉信息、重视以商招商、重视圆桌招商、重视网上招商、重视协会式招商、重视厂房式招商、重视产业招商、重视主要领导招商。三是要抓好几件事。一是重大招商引资项目用地需要要月报。二是要积极争取省里的用地指标。三是要重视园区配套建设。

二是要领会胡宪市长致周区长的一封信的主要精神。近日，胡宪市长就开放型经济工作给周区长致信，信上，胡市长充分肯定了我区开放型经济工作取得的显著成绩，对下一步工作提出了明确要求，要求我区在6月份内要重点督促力高置业等外资企业的现汇进资和食品进出口、家用进出口、阳华贸易等企业的出口，努力实现当月现汇进资1191万美元、出口创汇（5-6月份）8932万美元，争取实现开放型经济主要指标全面过半。

二、分析形势，查找差距

1-5月份，我区开放型经济工作总体良好。主要体现在“四个有”：一是招商活动有声色。全区共派出120余人次、22批次招商小分队赴外招商，先后在香港、北京、上海、杭州、福州、厦门、南京、长沙等地开展了一系列有影响、有声势、有成效的招商活动，成功接洽了一批有实力的国内外客商，促成了一批重点项目落户。二是各项指标有提升。1-5月份，全区实际利用外资3018万美元，实际利用内资76410万元，引进合同外资4897万美元，出口总值1-4月份完成5068万美元。三是项目洽谈有内容。1-5月份我区共洽谈项目40余个，其中有5个项目在招商会上签定了正式合同或意向，一批品牌项目陆续落户。四是项目推进有突破。全区经济及招商引资重点项目80个，已开工项目24个，占项目总数的30%。

肯定成绩，也要看到问题。问题主要在“四个不”：一是指标进度不平衡。区外经贸委已经完成了年计划任务的100%，但有的单位还欠进度，更有几个单位在个别数据上为零。二是现汇进资不乐观。1-5月份，我区完成现汇进资372万美元，按照胡宪市长和卢市长的要求，我区20日前要进资1191万美元，可谓是时间紧，任务重。三是重大项目不盯紧。对重大项目推进情况掌握不及时，跟进不主动，联系不积极，特别是对一些重要信息，反应不灵敏，跟踪不到位。四是工作方法不对路。有的单位领导不是想方设法盯着客商找项目，围绕项目求指标，而是一门心思盯着主管部门划指标，只做表面文章，存在思路不对头，方法不对路的现象。

三、谋划未来，明确措施

差距使人清醒，目标催人奋进。下一阶段，我们必须重点抓好以下三个方面。

（一）要紧盯“双过半”，突出“三个抓”。一是抓重点。就是要盯死实际利用外资、现汇进资、出口创汇、合同外资四项指标，下工夫，求突破。二是抓措施。各有关单位要围绕实现“双过半”，提出具体方案，拿出改进措施，这个星期内报外经贸委。同时，参照省里的谈话制度，我们对欠进度尤其是为零的单位和部门也要进行重点谈话。三是抓转化。尤其是园区办、“3010”办在注重项目落户的同时，要加强内容的对接，切实把项目落户的成效转化为招商引资的成果，推动我区实际利用外资、实际利用内资的总量随着项目的引进同步提高。

（二）要围绕“四个早”，提升“三个力”。“四个早”就是：意向项目要早签约，签约项目要早落户，落户项目要早开工，开工项目要早开业。这是一个总的原则。提升“三个力”：一是要以“项目突破年”为抓手，提升执行力。重点是做到“四个要”。一要定方案。全区80个经济及招商引资重点项目的责任单位，在10号以前，要把推进重大项目的具体措施，以文字的形式报区外经贸委和重点项目办。二要勤调度。除了区一级的调度外，各责任单位对重点项目也要加强调度，做到项目推进有力，情况心中有数。三要常服务。对引进的项目要经常上门服务，帮助解决实际困难。以良好的服务，促进项目落地扎根，实现以商招商。四要强督查。加大督查力度，对责任单位重大项目的落实情况，重点项目办要进行督查，必要时候，可以请监察局、两办、绩效办介入。二是要以能力建设为突破，着力提高操作力。按照卢市长讲的“八个注重”，结合我区“五风”建设，着力提高我们挖掘信息的能力、整合资源的能力、公关洽谈的能力、跟踪服务的能力、破解难题的能力，提高开放型经济工作的实效性。三是要以项目储备为重点，着力提升后劲力。关键要做到“三个重视”。一要重视信息。要见风就是雨，见缝就插针，有招商线索就要全力跟上。二要重视招商活动。要把握招商的出发点，加强招商的针对性，做好项目的推介，加大招商的频率。三要重视走访企业。通过走访企业，加强联系，获取信息，解决问题，优化环境。

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1、引进外资的情况

上半年来##镇招商办在镇党委、政府、的领导下，紧紧环绕##管委会下达的招商引资目标，调整思路，加强服务，努力化解了上半年招商引资工作中出现的新问题：一是“非典”严重影响了招商引资工作的开展，二是周边市、区招商引资竟争激烈；三是##工业园、民营科技园的招商载体减少。1-6月份引进外资情况仍然保持较好的势头，累计引进三资项目10只，其中独资项目8只，合资项目2只，增资企业9家，累计总投资7384.05万美元（附表）,注册资本3622.2万美元，合同外资3383.55万美元，到帐外资2940万美元。总投资完成年度计划的61.5,注册资本完成年度计划的90.56,到帐外资完成年度计划的73.5。做到了时间过半任务过半。这些三资企业的项目基本来源于日本、台湾和香港。主要特点一是日本项目多，新举办及增资企业总投资达4644.4万美元，占上半年总投资的63；二是增资项目多，上半年共增资3368万美元，占上半年总投资额的45.6；三是租赁厂房企业多，上半年新举办的10个项目100租赁厂房生产，共租赁厂房2.82万平方米，投资强度达到每千平方米/150万美元。

2、引进民资情况

1－6月份已登记注册民营企业82家（附表），注册资本9323万元人民币，民资投入较为活跃，单个项目投资额逐步加大，其中注册资本在1000万元的有1只，500万元的有2只，200万元以上的有17只。民营经济已出现较大的项目投入量，注册资本比去年同期增长120.4。民营企业已逐步走向置地建厂的健康发展态势。

3、招商引资基础工作情况

（一）、党委政府加强了对招商引资工作的领导，成立了招商引资工作领导小组，坚持每月招商例会制、工作计划及总结制。改善了招商办公、交通条件，充实了招商队伍，完成招商手册及江苏投资网注册工作，扩大招商宣传，基本形成了招商办及“二园”二级招商体系。

（二）、努力拓展招商渠道。由于上半年受“非典”影响，外出招商的机会减少，我们在继续加强同##招商部门联系的同时，参加了##上海招商说明会，并拜访了美国ULL公司、上海显盛保柏、长喜商务咨询、加施德咨询、华钟咨询等公司，并保持了经常联系，已拓展了一定的自行招商渠道。

（三）、由于受“非典”影响，调整了招商思路，加强了对外资企业的走访活动。协调外企与工商、消防等部门的关系；组织部分外企领导郊游活动，沟通感情，加强政府对进驻企业的服务。促进了进驻企业健康发展，并也达到以外引外的目的，上半年有9家企业增资3368万美元。

二、下半年的工作打算

围绕目标，自加压力，全方位、多渠道出击招商，确保全年完成招商引资总投资1.2亿美元，注册资本4000万美元，到帐外资4000万美元的任务，力争全年完成总投资1.8亿美元，注册资本6000万美元，到帐外资6000万美元任务。并通过下半年的工作夯实招商基础。

1、主动出击，加强沟通，努力拓宽招商渠道。下半年在继续保持与##管委会招商部门良好的招商平台的基础上，努力拓展新的招商渠道。

A、发展巩固招商咨询公司，建立更多的招商渠道、争取更多的项目信息源，力争在自行组织招商上有新的突破。

B、精心组织深圳、广东招商活动，把所有厂房的资料、地块材料、招商手册制作后推出招商

C、充分利用“江苏投资网”等网站，推出网络招商。

2、加快招商载体建设，完善小区环境，特别是苏高新出口加工区配套区的规划及基础设施建设，尽快推出地块招商实现今年地块招商零的突破。下半年现房及在建可竣工厂房再加上民营企业厂房总面积可达17万平方米，但地块招商是我们的短项，应尽快规划启动基础设施建设。

3、加强已有项目信息源的跟踪服务，尽快使其转化，下半年特别是盛诠彩印项目的转化，富优技研转化，该二家企业总投资达4000万美元，重点跟踪。

4、走访及服务作为下半年日常招商工作的一项内容，争取对全镇外企走访一遍，及时听取意见，尽可能为其解决一些问题，营造良好的招商软环境。

5、在加强外资招商的同时，切实加强民营企业及三产项目的招商，主要是二个方面：

（1）、民营企业招商确定为地块招商为主，厂房招租为辅，招商原则是充分考虑投资强度，提高土地产出率。项目确定首先考虑

环保，再是先动迁企业、后本镇企业、再外地/:请记住我站域名/企业规模较大企业的选项程序，在上半年拨200亩地块，新赠注册资本5000万元基础上，下半年推出400亩左右，再新增一亿元注册资本。（2）、根据##规划路北确定为汽贸市场的要求，加快汽贸市场的规划及招商，设想在原有招商项目的基础上，再招5个品牌的汽车项目进驻。

6、加强招商队伍自身建设，配齐招商人员，明确分工，完善二级招商网络，不断加强学习，提高自身招商业务水平。

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在当前各项工作都很繁重的情况下,县委决定搞这次培训，目的有两个：一是提高这次局乡级干部“学比赶促”活动的实效性，把培训作为其中一项重要内容，力求虚功实做；二是增强各级干部，特别是处于招商引资工作一线干部招商引资专业知识，提高招商引资能力，推动我县招商引资工作。为了办好这次培训班，县委宣传部、县委组织部、县委党校、县招商办按照县委的要求进行了认真组织，精选了讲座课题，邀请了商务局的领导为我们讲课。希望大家珍惜这次学习机会，真正学点东西，有所收获，有所提高。下面我代表县委、县政府提三点要求：

1、思想上要重视。客观地讲我们的干部招商引资知识不多，多数是一知半解，与当前工作需要存在很大差距，这在不同程度上影响了招商引资工作，是我县项目不多，经济发展滞后的一个重要原因。这次县委集中时间对所有局乡级干部进行较为系统的招商引资知识学习培训，对大家确实是一次难得的学习机会，是提高招商引资能力，提高自身综合素质的一个好机会。县委、县政府明确提出了实施“项目带动主体战略”的经济发展思路，把项目建设作为深化改革、加快发展、维护稳定的根本途径和实现全面建设小康社会目标的突破口。围绕这一思路的贯彻落实，全县各级各部门和广大党员干部做出了积极努力，千方百计招商引资，取得了可喜的成绩，去年项目建设在数量和质量上均取得了新的突破。但是，我们也要看到，在项目建设特别是招商引资上，我们还存在着视野狭窄，站位不高，专业知识匮乏，招商能力不强，办法不多等问题。在与客商谈判过程中，时有被算计、吃亏的现象；在和其它地区竞争时，一些眼看到手的项目时常被别人抢先一步，成功率不高。目前，各地又掀起了新一轮的招商热潮，竞争空前激烈，形势咄咄逼人。招商引资已不仅仅是招和引，而是在争，在抢。要在激烈的竞争中抢占先机，把更多的资金、项目引进来，不仅要有一股磨劲、缠劲，更重要的是要有过人的能力、水平，而具备这种能力的先决条件就是要掌握丰富的专业知识，学好相关的政策法规，灵活运用各种谈判技巧。这次县委下决心抽出时间举办这次培训班，组织大家系统地学习，请专业人士为我们授课，就是想帮大家开阔眼界、丰富相关知识。希望大家从思想上高度重视，全身心地投入到学习中来，尽快提高招商引资能力。

2、学习上要用心。这次招商引资知识培训，专业性和针对性都比较强，安排的时间不是很长，课程很满。要在这短短的几天时间里学点东西，大家必须端正态度，老老实实做学生。一要认真。在座的大多处在经济工作一线，应该说对招商引资工作并不陌生，实践中积累了一些经验。但真正坐下来，系统地学习招商引资业务知识，很多同志还是第一次。这次培训，既有招商引资相关政策，也有招商引资的方法，包括如何储备项目、包装项目、跑项目、谈项目，还有项目建设过程中的各种手续办理，都是非常实用的。大家要认真听讲，深入思考，把有关政策学深学透，把路数搞明白，把程序搞清楚。二要管用。学习的目的就是指导实践，能够解决实际问题。在学习的过程中要注重理论联系实际，把学习与本部门、本单位的招商引资工作结合起来，认真进行反思，总结经验，查找问题。同时，要自觉把这些知识应用到招商引资工作的实践中去，切实提高招商引资的成功率。三要创新。招商引资工作有着广泛的内涵，很多内容并没有严格的规范，而且随着社会、经济的发展在不断增添新的内容，有很大的发展空间。只有不断研究新情况，总结新经验，才能解决新问题，在激烈的竞争中求发展、求突破。要善于把上级的方针政策和县委的部署与本乡、本单位的实际紧密结合起来，敢于提出问题，善于破解难题，在困难中找到办法和出路。四要坚持。现在形势发展很快，不断学习，不断更新知识是做好任何工作的前提，招商引资工作更是如此。我们不懂得、不知道的东西实在太多，有的同志已经落伍，不能适应当前形势发展需要。这次培训为我们今后的学习、工作打下了一个好的基储开了一个好头。大家要以这次培训为起点，坚持不懈地把学习搞好，培养良好的学习习惯。建议大家在今后的工作中每天都抽出一定时间，着力加强招商引资有关政策、法规的学习，不断提高自己的业务水平。

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一、测评对象

服务招商引资工作的各委、办、局（包括市属单位）：计委、经委、外经委、农委、建委、民防办、公安分局、防火监督处、劳动保障局、水务局、房地局、规划局、卫生局、科委、环保局、统计局、安监局、工商分局、税务局、质量技监局、电信局、供电分公司等22家单位。

二、测评内容

（一）服务作风：办事要实事求是，不弄虚作假，要进一步转变工作作风，深入企业、深入基层、积极为企业服务。一要做到服务态度好，使办事者有宾至如归的感觉；二要坚持全方位服务，把服务贯穿于办理事项的全过程。

（二）办事效率：按照“一门受理、二次办结”，为招商引资提供快捷便利的一流服务要求。各职能部门分管领导要坚持深入审批工作岗位，科学、规范办事程序，减少周转环节，努力提高办事效率。

（三）承诺兑现：要将服务承诺真正落到实处，以服务招商引资的五项制度为基本原则，真心实意地为招商引资提供优质服务，使招商引资环境得到进一步优化。

（四）依法行政：认真贯彻行政许可法，政府机关及其工作人员要坚持做到依法行政，严格按照法律和法规办事，坚决杜绝在执行过程中的徇私枉法行为。

（五）勤政廉洁：以打造“服务政府、责任政府、法治政府”为已任，坚持廉洁奉公，不搞权钱交易，不（利），不巧立名目乱收费，不得增加企业负担。争做勤政、廉政、优政的楷模。

三、测评主体

根据测评工作的总体需要，全区确定300名测评代表，分成若干个测评点，其主要成员由各镇、街道、区属公司、部分重点企业、三资企业、民营企业的代表组成。区监委负责牵头实施。

四、测评办法

（一）全年测评一次，11月初被评单位进行自评，并于当月15日之前将自评报告（300份）报区监委。

（二）区监委将各单位的自评报告及测评表分发至每位测评员，并于12月15日之前组织完成好各测评点的测评工作。

（三）测评总分主要由两部分组成：第一部分为300名测评员测评得分×80%+分管领导打分×20%；第二部分为对本单位或下属部门获市业务主管部门奖励的每一项加0.5分，获国家级奖励的每一项加1分。

（四）对于在全年服务招商引资工作中被投资者投诉，并经核实负有责任的每件次扣1分，全年中同一问题被相继投诉两次或两次以上的单位，除责令整改外，其行政主要领导要在年底测评情况通报会上作情况说明。

（五）测评结果统一由区监委整理汇总，然后召开一年一度的测评工作总结会，通报和分析测评情况。测评结果列前三名的单位，由区政府表彰奖励；列最后一名的及连续两年列测评后三名的单位将责令该单位作出书面检查报告，并由该单位行政主要领导通过公众媒体，向社会公开承诺整改措施，区监委将负责对整改的实施情况进行跟踪检查并报区委、区政府。

（六）对测评满意率偏低的单位，区监委负责组织听取测评点的意见，然后发出书面整改通知或督促整改，并实施责任追究。

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一、工作目标

全年新开发招商项目25个（投资3000万元以上），其中投资3000－5000万元的项目5个，投资5000万元－1亿元的项目10个，投资1亿元以上的项目10个（具体任务见附1）。

二、招商项目开发重点

根据产业发展的需要，按照“近期可建，项目可谈”的要求，在突出工业项目开发的同时，积极开发好环保、生态、农业产业化和农业加工型项目，以及以服务业为主的第三产业大项目。主要有：

1、钨产业：完善钨产业深加工应用项目（高纯金属钨粉、钨电极、特种钢工具）

2、新材料产业：重点开发集成电路及半导体材料（光电子材料、高亮度发光二极管材料、新型电子元器件磁性材料、电子陶瓷材料、高性能封装材料）；新能源材料（碳纳米管、聚合物电池材料、LED液晶显示屏材料、新型高效节能环保光源用稀土发光材料）；生物材料（医用钛及其合金）；新型有色金属合金材料（钛合金材料、粉末冶金材料）；新型建筑材料（新型保温隔热材料）。

3、新能源产业：完善LED产业配套项目，重点开发LED应用产品，主要是大功率LED照明灯（路灯、日光灯、景光灯、汽车灯），装饰灯，彩色灯带，LED电视背光源等。

4、新医药产业：重点开发中草药提取物。

5、旅游工业产业：重点开发羰基铁粉应用产品（富铁米面制品）、旅游食品（绿色、特色食品）、旅游工艺品（竹工艺品）。

6、现代农业：重点开发杉木丰产基地、草珊瑚基地。

7、商贸服务业：现代物流运输公司，大型商业设施，综合文化娱乐场所。

三、工作内容

1、做好招商项目开发工作

县项目办负责做好全县项目开发的指导、协调工作。各部门、各单位要高度重视招商项目开发工作，指派一名分管领导和专门人员具体抓，确保年内完成招商项目开发任务。

各部门、各单位要根据我县招商项目开发重点，采取自行编制、聘请专家或委托有资质单位编制等方式编制好招商项目建议书及项目简介。

2、做好招商项目上报工作

各部门、各单位要及时将编制的招商项目建议书和项目简介以书面（一式二份）和电子文本两种形式上报县项目办（。年12月31日前上报－年开发的招商项目在本年投资实施成功的招商项目证明资料复印件（一式二份）。年12月20日前上报项目和报送投资实施项目证明材料。

3、做好招商项目储备工作

县项目办要完善项目储备管理制度，及时更新县招商项目库，筛选并提出县重点招商项目。

4、做好项目推介工作

县委、县政府将通过举办项目推介会和参加国内外举办的招商会，并开发招商项目目录，向国内外大财团、大企业和客商广泛推介我县招商项目，县项目办要每季定期更新招商项目，在县人民政府网站进行网上推介。

四、考核办法

1、项目认定

提报的项目以进入市项目库的入库数为准，其中，工业项目首先选择属于《县年提报产业链项目目录》内项目（具体见附2）。要求提报的项目必须符合项目库准入要求，并达到以下标准，方可计为项目开发任务完成数。

（1）项目符合国家产业政策、外商投资政策与环保、用地等有关规定；符合区域发展规划、产业布局规划与有关专项规划；能够充分凸显我县资源优势，有利于地方经济发展各项规划的组织实施和整体推进，具有市场前景广、开发潜力大、技术含量高、产业关联度强等特点；按照产业链开发项目，着力抓好产业链的延伸、上下游产品配套项目的开发。

（2）项目属于此前没有进入市项目库的新开发项目，单个项目投资额按附1要求的投资额编写，且没有落实投资主体，需要对外招商的项目。

（3）项目材料齐全。上报材料包括书面材料（项目汇总表、项目简介、项目建议书各一份）和电子文本（项目汇总表、项目简介各一份）。

（4）项目建议书达到规范的深度要求。有政策支持的，在项目简介中要说明优惠政策，突出比较优势。只有项目简介、没有上报项目建议书的项目或项目建议书深度不合要求的项目，均不予认定。

（5）上报项目须经单位主要领导审核同意，并在项目汇总表上签字，否则不予认定（项目汇总表见附3）。

（6）单位提供的开发项目实施效果材料须经单位主要领导审核同意。

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招商是企业的第一次营销。而这次营销往往决定着日后企业的营销平台的高度和水平,决定着企业营销工作的质量。雅臣专家组成员均来自市场一线,经历过无数成功与不成功的招商案例,总结出招商准备工作的十五级台阶,供正准备招商或者正为招商失败苦恼的企业参考。由于篇幅所限,仅能够作提示性说明。

1级台阶:端正态度

招商的心态决定招商工作的方法,大家都明白营销不是一锤子的买卖,那么,招商作为企业的第一次营销,那就更不能马虎。如果在招商时过分强调资金回笼额,就丧失了建立渠道和保证健康的本质。

2级台阶:明确目的

招商根据企业的不同阶段和需要,我们将其分为两类:建立渠道和整合现有渠道。一些企业是行业的新加入者,建立销售渠道的需求迫切;也有一些行业内老企业的渠道老化,需要通过招商来完成“洗牌”,无论哪种情况,必须在招商前明确目标,将一系列招商指标量化。同时,就如同企业人力资源招聘工作一样,在招聘之前,应该根据招聘目的将新增人员的未来岗位任务进行明确的描述。对招商对象的未来工作内容给予明确描述,如果,贵单位对招商对象的重要工作职责描述是:首付xx万元货款,那么招商可能已经有结果了。

3级台阶:圈定目标

营销理论中强调定位,那么在企业招商这一营销工作中更应该对招商对象进行明确定位,要根据我们的招商对象的工作职责来制定能够完成任务所需要的条件,拥有这样条件的商户才是真正需要寻找的对象。不要最好的,只要合适的。另外,招商费用预算也应该在这个阶段完成。

4级台阶:选择产品

不是什么产品都可以用来招商的,一些企业招商效果不佳的根本原因就是招商产品的选择失败。时下流行说法是商机类产品最适合招商。

5级台阶:建立组织

有些企业想当然的将招商工作交给企业的销售部,其实招商工作运作手法、技巧以及涉及营销层面都与传统销售有巨大差别。在一定意义上,招商组织是一个企业营销组织的精华与浓缩。

6级台阶:流程设计

招商工作是一项在短时间内释放能量的过程,缜密的工作流程是工作质量的保证,招商工作更要注重第一印象,而往往第一印象的产生都是从细节之处体现出来的。

7级台阶:样板市场

“榜样的力量是无穷的”,样板市场对于新加盟的应征者会起到“无声的影响作用”,所有的语言都无法胜于事实。招商前,一系列政策和产品都在市场上得到验证这是最有效的。样板市场应该具备:代表性;可复制性;成为第一品牌的潜力;高素质的经销商和营销队伍;良好的外部环境。

8级台阶:产品包装

产品是招商的核心,无论是消费者还是经营者,都非常关注。它是与消费者沟通的载体。要提炼出产品的独特卖点以体现产品商机的领先力、差异力、增值力和可传递力。

9级台阶:企业包装

作为招商合作双方的主体之一,招商企业自身的优势也需要认真提炼。合作双方从彼此了解到好感直至信赖,尽管需要一个长时间的合作过程,但第一印象也是决定日后合作质量好坏的基础。它绝对不是一个简单的企业宣传册能够完成的。

10级台阶:市场造势

在企业进行招商的前期,除了需要做好以上方面的工作的同时,还需要及时来个市场造势,为以后大力度的市场推广工作奠定基础。从实质上讲,市场造势是为以后的招商工作作铺垫,起到一个循序渐进的作用,它先给人们一个信号或信息,与目标对象先混个脸熟,以后的交易才会变得不那么唐突,而且市场造势的效果明显、迅速、影响力大的特点是其他普通的广告手段所不能比拟的。

11级台阶:信息传递 招商主题

在市场造势引起社会轰动后,就应借着这股“东风”迅速在媒体上进行招商信息的传递,实现对市场的强力渗透,主要传播的内容为招商主题、招商政策等,这也体现了整合营销传播的思想。

在媒体的宣传上要依据招商产品特点和当地媒体状况进行,如果是高科技产品,就应选择相应的专业杂志、还有一些高科技博览会、行业例会等进行,还有其他一些媒体作辅助。要注意的是,媒体组合上应实现整合传播的优势,迅速推进招商进程。

12级台阶:政策设计

招商政策是招商工作的核心,企业给消费者设计的是满足消费需求的产品,给经营者应该设计满足盈利需求的政策,此时产品已经成为实现政策的载体。招商政策设计时应重点考虑的是双方持续发展的能力和市场现状,过分让利与苛刻条件同样是不明智的。在政策设计时应该充分考虑对方的现状,要根据总体政策制定一定的变通条款以备特殊需要。

13级台阶:助销手册

厂商合作是一个相互学习和进步的过程,让招商对象从合作之初就体会到未来利益非常重要。厂家作为对产品营销的先进入者给予招商对象帮扶工作是非常必要的。一个完整的助销手册不仅传递了产品的营销知识,同时完成了企业文化向合作者的渗透。

14级台阶:广告操作手册

广告操作手册就像交给招商对象的一个武器库,一方面让对方感到安全同时会增添无尽勇气。在传递企业规范运作的形象同时,对整合营销传播也起到统一规划作用。

15级台阶:退出机制

这个台阶是特别增加的一级,本来应该在政策设计一级得到体现。然而,目前由于国内招商市场一些不和谐的氛围,这一条就显得特别重要。招商对象感到无风险经营,保持良好的合作心态是日后良好合作的保证。退出机制的明确,可以让招商对象无后顾之忧也加速了双方的签约速度。

我们一起走过了招商准备的15级台阶,大家不要以为我们已经登上招商成功的顶峰,这仅仅是一个开始和准备。

招商,企业的第一次营销。

招商实战全程技术分解报告会

――成功招商的15级台

营销渠道工作是企业整体营销成功的重要环节。招商被称为“企业的第一次营销”。

传统意义上的招商具有三大作用:快速回笼资金 / 快速组建销售网络 / 快速将产品送抵终端。但很多企业的招商结果却非常不尽人意,这是为什么。