浅谈优化营商环境的建议范文

导语：如何才能写好一篇浅谈优化营商环境的建议，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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【关键词】销售渠道 创新 优化

所谓销售渠道是指产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构。

近年来，我国学者对销售渠道的研究著述颇多，近期研究主要集中在渠道的效益、渠道组织体系及渠道模式、渠道行为、渠道的新型关系、网络与渠道创新等方面。他们无疑向各界表明，有关销售渠道的理论与实务越来越成为人们关注的焦点。

一、企业销售渠道存在的问题

（一）效率缺失

随着市场分工化程度越来越高，企业发展所面临的外部市场环境也发生改变，在给企业带来机遇的同时也给企业带来一定的风险。销售渠道并非是一成不变的，而应该随着宏观环境进行相应的变化。我国的市场销售渠道虽然随着经济市场的发展将重心从厂家转移到经销商再到消费者，整个销售模式的核心理念有所提升，但是整体效率水平较低，不足以支撑庞大的商品周转需求。

（二）体制层次过多

传统的销售渠道呈金字塔式的体制。厂商处在塔顶，通过多层次分销产品，这种销售渠道存在着许多不可克服的缺点：一是厂家难以有效地控制销售渠道；二是多层结构有碍于效率的提高，且臃肿的渠道不利于形成产品的价格竞争优势；三是多层次流通使得信息不能准确、及时反馈，这样不但会错失商机，而且会造成资源浪费；四是厂家的销售政策不能得到有效的执行等。

（三）各环节矛盾激化

首先是企业内部各部门之间的冲突，客户市场是一定的，争夺到越多的客户资源意味着获取更多的利润份额，因此企业的各个销售部门普遍缺乏合作共赢的精神：第二，经销商之间存在冲突。各个经销商所负责的市场区域有时会发生重叠，为了扩大利润，经销商会采取相应的措施进一步扩大市场份额，这种背景下就容易出现以低价进行恶劣竞争的情况，干扰了整个商品市场的正常秩序。

二、企业销售渠道优化的必要性

（一）传统销售模式难以适应市场变化

近年来，随着改革开放的不断深化，市场功能日趋健全，企业生产能力成倍增长，市场供求关系发生大逆转，许多领域供大于求，形成买方市场，生产者与消费者易位，产品销售越来越困难。这时，企业如果墨守陈规，继续沿用旧的销售模式，根本无法适应多变的市场需求，甚至丧失原来的市场份额。因此，在新的形势下，企业必须立足市场调研分析，将销售模式转向重视消费者方面。

（二）企业对渠道的辐射力和控制力要求提高

从市场竞争的需要和企业长远的利益来看，掌握渠道主动权具有十分重要的意义。企业规模越来越大，为了规避渠道风险并为后续产品奠定渠道基础，一些企业可以凭借自身的财力和市场管理经验组建自己的分销网络，把渠道成员纳入自己的规范、控制之下。

（三）新兴销售渠道的出F

随着网络经济在我国发展势头迅猛，网络的迅速普及几乎超过了人们的预料，同时这也给企业提供了一个新型的销售渠道，网络销售渠道与一般的销售渠道存在很大的差别，这将对销售渠道的改革带来极大的影响。对销售渠道的层次结构进行缩减，加快商品流通的速度，已经成为了现在发展的主要趋势。以消费者为中心建设和完善销售渠道，对渠道的反应速度和的要求也越来越高。企业与消费者之间的销售渠道越来越短，流通的速度也越来越快，这对于传统的销售渠道结构提出了巨大的挑战。

三、企业销售渠道优化的建议

（一）销售渠道扁平化

销售渠道效率较低的主要原因在于传统分销模式下，企业将经销权赋予一级，一级下由逐渐形成金字塔式的多级分销体系，商品从源头流向最终消费者经过了过多的环节，导致整个商品流转过程周期较长，降低了整体销售活动的效率，而针对这点缺陷的优化方式就在于将松散的销售渠道扁平化，去除中间不必要的流通环节，拉近制造商与客户终端之间的距离，使制造商与客户之间的信息交流能够更加直接明确，在提升销售渠道效率的同时也可以有效的提升利润空间。

（二）加强销售渠道终端建设

厂家一方面通过对商、经销商、零售商等各环节的服务与监控，使得自身的产品能够及时、准确而迅速地通过各渠道环节到达零售终端，提高产品市场展露度，使消费者买得到；另一方面，经终端市场进行各种各样的促销活动，提高产品的出样率，激发消费者的购买欲使消费者乐意购买。

（三）转变销售关系

实现销售渠道关系的和谐顺畅，对销售渠道有效的管理和控制是每一个企业的心愿和梦想。传统的渠道关系是交易型的关系，每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求个体利益最大化为目标，甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益。伙伴型渠道关系就是渠道系统内的成员在相互信任和共同长远目标的基础上，致力于共同发展的长期、紧密的合作关系。这种渠道关系本质上是渠道成员之间的一种合作或联盟。

（三）利用互联网建立健全服务系统

互联网在销售渠道的应用可以为客户提供全新的工具，全天候、即时、互动、了解信息、释疑解难等，而这些特点也有助于企业制定差异化产品服务。因此，企业应该把电子商务与自身产品服务结合起来，以适应新时展的需求。企业利用互联网开展销售活动首先应该要有一个整体的思路和规划，搜集好相关的信息和数据进行分析研究，对于市场的变动情况要能敏锐的察觉，并不断优化自身的资源配置，提高企业的经营效益。

在新形势下，行业之间的竞争日益激烈，企业需要在开拓市场的同时深思传统销售渠道模式所存在的弊端，应转变观念，迎合时代的发展加强对销售渠道的优化，为自身在复杂多变的市场环境当中谋取有利地位。

参考文献：

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【关键词】供应链管理 采购模式 双赢 建议

一、绪论

随着市场竞争的日益加剧、经济全球化的不断发展，供应链管理（Supply Chain Management，简称SCM）已成为一种必然的趋势，其核心思想是使供应链中的上、下游企业保持密切的配合和协作，并形成一种长期的合作伙伴关系，扩大竞争优势，最终达成共赢。其中，采购环节处于整条供应链的上游阶段，是供应链管理的重要环节，采购作业完成的好坏直接关系到产品的质量和成本，以及接下来的生产、销售活动。因此，加强企业的采购管理，降低采购费用，提高企业竞争力，具有重大的战略意义。

二、供应链管理下采购模式发展的特点

（一）从普通的交易关系转变为长期的合作伙伴

传统的采购模式中，采购商与供应商之间只是普通的交易关系，双方在谈判中尽可能运用各种手段压低对方价格，最后只保证了其中一方的利润，这样的交易关系只会是短暂的，甚至是一次性的。而在供应链管理模式下，采购方除了价格因素外还要考虑到多种标准，例如质量、交货期、对方信用情况等，双方建立的是长期的合作伙伴关系，通过供应链上信息的共享来提高流通速度，降低采购成本，从而保证产品质量，最后达成采购活动的双赢。

（二）由下游客户的需求订单来驱动本企业的采购活动

传统采购模式下，库存管理显得比较盲目，仓库中一般都要求库存量要始终保持在安全库存值以上，从而缓冲市场需求的实时波动所带来的冲击，在库存不足时马上进行物资采购，来防止缺货而引起的一系列损失。而在供应链管理下，采购活动是由下游客户（生产商或销售商）的订单来驱动的，接收到客户的订单后才会启动本企业的采购活动，采购完成后直接配送到生产或销售部门，从而大大降低了库存积压，甚至达到0库存，进而降低库存成本，提高资金利用率。

（三）从企业内部向跨企业间的资源管理转移

传统采购最大的缺陷是没有跟供应商进行良好的沟通，也缺少对客户需求及时做出积极的响应[1]，采购各流程仅仅局限于企业内部，通过各职能部门的审批、协助来进行采购工作，不仅效率低下，还加大经营成本，缺乏与供应商（上游）、需求客户（下游）的良好沟通。供应链管理模式下，不仅要考虑企业内部各部门的协调，更要注重对外部市场的及时反应，采购活动逐渐从本企业内部向外部跨企业间的资源管理进行转移，根据外部环境反馈的信息及时作出调整，构建双赢的发展模式。

三、现阶段转变采购模式过程中遇到的问题

近几年来，许多企业转变了管理理念，在发展中慢慢接受供应链管理这样的新模式，然而对部分企业来说，供应链管理目前还仅仅是一种理想的管理状态，企业的采购组织结构和采购人员、计划和预算，以及供应商选择与管理等方面都存在着一些问题。

（一）采购组织结构和采购人员

在采购组织结构方面，传统的企业组织层级相对鲜明，机构较臃肿，尤其是大型生产、销售企业，一般都采取职能部门化的模式，该模式运作迟缓，并且采购部门与其他职能部门的配合和协作较差，采购作业效率低下，容易造成采购活动与生产、销售等环节的脱节，无法有效地配合其他经营活动，沟通成本高。

在采购人员方面，采购活动对于采购人员的要求比较严格，其能力、素质等方面都有较高的要求，采购人员不仅要控制好采购成本，提高采购质量和采购效率，还要维护好与企业所在供应链的上下游客户的关系。另外，在传统的管理中，由于采购工作的特殊性，采购活动一般都由企业高层管理人员的亲信或朋友来承担，这些采购人员大部分不具备采购活动的专业知识和专业素质，仅凭借个人经验做决策的现象比较普遍，这样严重制约了供应链管理下采购模式的构建[2]。

（二）对采购活动没有科学地设置计划与预算

有些企业的采购模式比较守旧，对将要采购的物资没有明确的分类，采购执行前也没有科学合理地安排计划，例如一些企业没有对采购物资进行市场预估，没有对现行市场价格进行科学对比，没有注意规避市场风险，种种情况使得无法有效控制采购的成本。另外还有些企业的高层直接指定了合作的供应商，或者签订了长期的供应合同，使采购价格与当前市场严重脱离。

（三）对供应商的选择与管理方式不当

在供应链环境下，供应商处于采购企业的上游，其所提供物资的价格、质量、交货期等因素直接影响到采购方的利益，因此，对供应商选择与管理的好坏直接决定了采购作业成功与否。但目前有些采购企业不重视对供应商的科学管理与准确定位，使得采购与供应双方关系混乱。例如企业没有稳定的供应商群，而经常在物资短缺时急于搜寻、选择供应商；又如有的企业对供应商的管理机制不够完善，供应商的选择大部分依靠采购人员的人为经验，缺乏科学规范的供应商认证程序和指标体系；再如有的采购方毫无合作共赢理念，把供应商当作自身的竞争对手，谈判和交易中只注重自身利益，利用大量的竞价手段得到最低价，这样既影响了企业对供应商的可选择性，最终也影响了企业的长期发展。另外，企I对供应商的控制与监督机制不够完善，无法实时了解供应商的生产与经营能力，不能对供应商提供的物资进行动态的质量监督[3]。

四、供应链管理下采购模式发展的建议

在我国，许多企业都是在改革开放后的几十年里才成立的，其发展速度相对缓慢，采购管理水平比较低下，本文就目前供应链管理模式下的采购管理提出如下几点建议，希望对其发展有所帮助：

（一）转变理念，构建双赢采购

目前我国有些企业的采购管理水平相对低下，采购活动还局限于从本企业的角度出发，与供应链上下游企业只是松散不稳定的交易关系，缺乏合作共赢的理念，无法实现供应链信息的高效流通以及企业利润的最大值。

企业管理者应加强对供应链管理、运作思想的学习，从供应链管理的角度认识本企业的采购工作，建立供应链上供需双赢的最佳模式。这样对采购方而言，不仅可以降低库存数量和采购成本，提高产品质量，还能够取得更好的产品设计，对产品的市场需求作出实时的反应。而对供应方而言，与采购方的长期合作就保证了稳定的物资输出，另外还能更好地依据采购方的具体需求来改善自身产品的生产流程，提高质量，降低生产成本，获得更高利润。

（二）优化采购组织结构

目前大部分企业的组织结构是按照职能来划分的，这种模式导致各部门都过分考虑自身利益，却不能从企业的整体利益出发，也不利于跨部门的协作交流，造成企业资源浪费。供应链大背景下的采购管理要求企业内部各部门间要实现无缝衔接，在外部要与供应商以及其他上下游企业建立战略合作伙伴关系，最终做到跨企业的业务流程整合和关键信息实时共享。这要求企业必须打破现有传统的划职能组织模式，实现各分部门间的协力合作，从而达成各部门间采购信息快速传递。采购团队中的人员设置，可以大部分是采购部门的人员，但也必须同时吸纳研发、生产、销售等部门的相关人员，共同组成跨职能的综合战略采购小组，主要处理货源找寻，价格商议，与供应商的协作等相关问题[4]。

采购活动要渗透到企业的各职能部门，要求各职能部门的高度集中、协调，另外，企业内部要塑造高层管理者大力推动、全体员工参与的文化氛围，鼓励每位员工积极参与采购目标的制订和实施，实现“上下互动”的决策过程。只有全员积极参与企业统一的采购目标，协调有序地参与活动、共享信息，才能确保采购工作的顺利开展[5]。

（三）加强供应商的选择和管理

在供应链管理模式下，采购企业与供应商之间是L期的合作伙伴关系，以往传统的供应商管理模式已不再适用，新形势下要加强对供应商科学选择和管理。

对供应商进行选择时不能只凭借采购人员的人为经验来判断，而要制订科学规范的供应商认证程序，并设置系统的供应商选择评价指标体系，采购重要物资时尽可能派专门的采购小组前往供应商内部进行生产环境、产品质量、企业信誉等方面的实地考察，建立物料管理档案，并定期组织考核评估。新形势下选择供应商时，除考虑物资的价格因素外，还必须考虑到产品质量、交货及时性、供应商的能力与本企业的互补性等各方面，这都是选择和评价供应商的重要指标。采购部门要结合企业制订的定位发展战略，挖掘优质的潜在供应商，为长期战略发展打下基础。

在供应链环境下，企业除了挖掘新的供应商外，还要进一步培养和维护与已有供应商的合作伙伴关系。企业与供应商实施战略合作，建立长期稳固的伙伴关系，不仅是采购管理的必然趋势，也是降低成本的重要途径。企业要定期对现有的供应商进行定性、定量的考核评估，运用科学化、多层次的评价标准进行供应商绩效考核，激励优秀的供应商，淘汰不合格的供应商，采用标准化、规范化的程序进行管理。

（四）加快企业采购的信息化建设

在企业经营活动中往往涉及到四流：物流、资金流、商流和信息流，随着科技的发展，各行业领域的信息交流越来越频繁，但信息流在目前的生产、生活中却依旧相当薄弱。企业要加快信息化建设，使信息在企业内部跨部门甚至跨企业的传递、共享能力不断提升。企业的采购部门可以通过互联网方便快捷地搜寻合适的供应商及相关采购信息，还可以运用数据库和各种软件工具有效地进行数据分析和处理。

目前，许多大型企业使用ERP（企业资源计划）系统进行采购管理，而中小型企业可以科学借鉴ERP的管理，建立以互联网为基础的电商平台，并将采购、质量、及供应链管理纳入信息化管理系统中[4]。这样企业内部各部门间可以实时进行信息传递，也可以与供应链上下游的其他企业实现信息共享，从而达成除了信息流以外其他三流的集成和共享，提高采购效率，降低供应链整体成本，提高供应链的综合竞争力。

（五）运用新型的采购管理方式

在以供应链管理为大背景的经济发展下，摈弃原有的传统采购模式，向新型采购管理方式转变将是大势所趋。

1.现代JIT采购。在供应链模式下，供应商可以有效参与采购企业的内部作业，在采购提前期或紧急采购时，及时订立条款，控制产品质量，提高了企业运作的灵活性。在现代JIT采购模式下，通过客户需求的订单驱动采购活动，有效地进行库存控制，大大提高了库存周转率，使得企业在供应链上不断优化整合资源，从而降低采购成本。

2.采购业务外包。目前一些企业对采购业务重视不够，或者企业规模较小，管理人员精力有限，采购流程运作效率低下，导致了一系列不必要的支出。随着经济全球化的发展，企业要在更加广阔的地域范围内寻找合适的合作伙伴，才能有效促进全世界范围内的资源进行优化配置。企业把采购业务外包给专业公司，就能把更多精力放在核心能力上，提升企业竞争力，而专业的采购公司采用的是专业化的操作，无论硬件设施、操作流程还是整体服务上都更具优势，也能更好地掌握物资的采购信息，有助于企业降低采购成本和风险，改善采购质量，提高利润率。

3.精益化库存管理。在传统的采购中，考虑到市场需求的不确定性，防止因缺货而造成的损失，库存是必须存在的，而采购活动就是为了补充库存，但是库存的积压也大大降低了资金利用率，影响到企业利益。实施精益化采购，把物料的采购需求与产品的信息联系起来（物料清单，BOM），利用计算机系统制订相关采购计划，使库存在不影响下阶段作业的前提下尽可能达到最小值，有效控制成本。采购方与供应商双方建立“无缝”的合作关系，供应商可以根据采购方的实时需求主动安排物资，提高双方的流通效率，也能依据具体情况及时调整自身的生产和运送计划，实现供需双赢。

五、结论

在供应链管理下，企业现阶段已有的采购管理模式已不再适用，转变管理势在必行。本文分析了供应链管理下采购模式发展的特点，以及转变过程中遇到的种种问题，最后针对目前我国企业在供应链环境下的采购管理现状提出几点建议，提高企业的采购效率，保证了供应链的顺利构建和良性发展。

参考文献

[1]刘濡萌.供应链管理下的采购管理研究[J].中国市场，2013，38：91-92.

[2]李圣状，韩伟，李晓霞.供应链管理环境下企业采购发展浅析[J].商business，2013，17：30.

[3]张炳涛，石荣宗，张建文，等.浅谈完善企业采购与供应管理的途径[J].中国市场，2014，30：37-38.

[4]金燕波，王小迪.供应链管理下的中小制造企业采购管理研究[J].工业技术经济，2013，2：43-48.

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【关键词】物资采购 集中采购 石油企业

一、对集中采购的相关探讨

（一）定义

集中采购是相对于分散采购而言的， 它是指企业在核心管理层建立专门的采购机构， 统一的负责和组织石油企业所需要物资的采购任务。集中采购的优点是， 体现了经营主体的权力、意志、利益、品质和制度， 是经营主体赢得市场， 保护技术、产权和商业秘密， 提高采购效率， 降低采购成本的战略和制度上的安排。集中采购在某种程度上最大的利用了企业现有的所有采购资源， 使这些资源在合理的范围内相互配合， 尽可能的将各种资源优势体现在物资采购与管理的实际应用中， 保证了采购物资的质量，简化了采购过程中不必要的环节， 是企业物流部门经常采用的一种物资采购策略。

（二）集中采购的优势

1.集中采购责任重大， 采购部门是企业中的重要部门， 采取公开招标的方式， 可以在很大程度上制止腐败。

2.与稳定的供货商结成合作伙伴， 得到供应商在技术开发、货款结算、售后服务等多方面的支持与合作。

3.可以取得在采购过程中的规模效益， 降低进货成本和物流成本， 使企业在经营活动和市场竞争中占据主动权。

（三）集中采购的实施步骤

1.确定合适的采购策略。企业需要根据其所处地区的国内政治、经济、社会、文化等环境以及市场上竞争的状况来制定适合本企业的采购策略。

2.制订考虑周全的采购计划。企业根据自身的生产情况、产品销售情况、市场开拓情况、企业的生产能力等制订相应的采购计划。

3.根据大宗物品的采购需求定期作出集中采购决策， 并及时的考虑市场信息的反馈， 结合生产过程中的工艺和质量要求指导采购行为。

4.决策作出以后， 要根据采购部门的市场调查、信息汇总分析、询价以及企业自身的库存情况进行摸底后进行合理的战术安排。

5.由采购部门根据资源的供给情况， 自身需要采购物资的规模和采购计划进行安排， 结合最有利于企业的采购方式进行采购， 并办理相关的检验送货手续， 保障生产需要。

二、石油企业物资采购的现状

（一）物资技术和设备相对落后， 信息化服务水平不高， 缺乏针对性强、信息资源完备的物资信息平台与采购环节的有效衔接， 无法实现信息上的共享和对资源的最合理配置， 造成了资源的浪费。在运输上， 运输组织繁多、分散、涣散、运输能力弱的顽症依然存在，不能与企业的物流采购行为形成良好的合力。

（二）我国石油产品市场体系尚不够成熟和规范。石油寡头垄断格局没有形成， 这在客观上增加了企业提升物流管理水平的难度，导致了各企业对其所需要的物资在采购上难度加大，无形中增加了石油企业物资采购与管理上的成本。

（三）各石油企业之间缺乏合作， 我国石油企业在物资管理体制上相对落后， 企业之间对库存的物资和自有运输车辆缺乏有效的调剂与配合， 不能形成优势互补， 资源不能得到最有效的利用， 各石油企业的物流资源和设备设施亟待整合。

三、石油企业如何实施集中采购

（一）积极转变观念石油企业

必须摈弃“大而全、小而全” 各自为政的观念， 如今石油产品市场还不完善， 建立共享的信息服务平台和建造相应的设施， 为实现资源共享， 形成相互配合、分工合理的石油物资采购联盟提供物资基础和技术支持， 有利于加强企业各个单位的沟通和联系， 形成资源互补。

（二）健全石油企业物资采购机制

石油企业物资采购部门应当确立所需采购物资的标准。比如， 供应商资质认证标准、产权证书核对标准、招标标准、运输标准、原材料品质标准， 等等。用规定的标准实施规范的集中采购可以节约时间， 节约人力成本， 节省相应的谈判费用、材料检验费用， 简化了采购中不必要的环节和支出， 充分的运用规定所需的运输标准， 最终实现降低企业采购成本的目的。

（三）完善相关设施和设备

在实施集中采购的方式下， 充分利用企业闲置的运输设备、运输车辆， 实现运输资源的合理和有效配置， 降低企业物资采购产生的物流成本， 以求获得更多的利润。

四、结语

集中采购主要适用于大宗物资或者批量物品、价值较高的物品、关键零部件、原材料或其他的战略资源， 以及保密程度高、产权约束多的物品。采用集中采购有利于资源的优化合理配置， 这样就减少了在采购过程中不必要的环节， 缩短了周转周期， 使在采购过程中手续简化， 既能满足客户的需求， 又能节约物资资源， 提高综合利用率，保证和促进企业的生产和发展， 调动企业多方面的积极性， 使企业的各部门相互协作、相互配合， 降低采购与管理成本， 促进企业整体目标的实现。

参考文献：

[1]吴正秀.浅谈如何降低石油企业的物资采购成本[J].中国市场，2013（34）.

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[关键词]企业物流；物流信患化：企业生产经营

企业的物流管理是企业生产经营的重要组成部分。涵盖了企业的采购、生产、存货、运输、销售以及退货等运营环节。关系到企业的实物流、价值流、信息流、资金流等一系列供应链的衔接，涉及到企业的正常运营和高效周转。因此，越来越多的企业把物流信息化作为企业的第三利润源泉和获取竞争优势的战略机会，着力推进企业物流的信息化建设。更多的企业开始借助于网络和信息技术。利用系统方法对企业的物流资源进行整合，用整体优化方式对企业内部生产和销售链进行管理，从而降低企业的物流费用，拓展企业的利润空间，增强企业的核心竞争力。实现物流信息化已经成为企业面对现代市场竞争的必然选择。

一、企业实现物流信息化的意义

信息化是现代物流的重要基础。信息技术正在向纵深发展，深刻改变着社会的生产和人们的生活方式，引领和带动了物流产业结构不断优化升级。推动了现代物流的发展和经营模式的转变。

1.物流信息化能够降低企业成本。提高市场竞争力。追求利润最大化是企业发展的最终目标。为此，许多企业都在寻求降低成本、提高价格竞争优势上大做文章。降低物流成本便是其中的重要内容。通过信息化建设能够提升企业物流的响应速度，降低各节点上的相关费用，从而打造企业在市场中的价格竞争优势。

2.物流信息化能够推进企业实现科学管理。物流信息化能够较好地解决原材料、库存、半成品积压等问题。缩短产品的流通时间，释放企业的资源，推动企业经营行为的优化运行。通过物流信息化管理。推进企业一体化管理。实现适时、适量、快速的生产供应。无库存或低，库存的经营模式，及时、高效地满足市场供应的需要。

3.物流信息化能够缓解企业资金压力，加快资金周转。目前，我国企业特别是国有企业的流动资金占用量偏大。通过信息化的企业物流管理。能够实现企业信息流、物流、资金流的良性运转。从而释放企业的流动资金，避免陷入资金周转不灵的尴尬局面。

4.物流信息化也是全球化采购的需要。全球化采购已经成为世界经济的主导模式。对企业物流也提出了更高的要求，如质量要求、效率要求、安全要求、经济要求。因此。企业物流必须适应国际贸易结构和商品流通形式的变革。向国际物流的合理化方向发展，实现国际物流的信息化。

二、企业实现物流信息化的几点建议

1.提高对物流信息化的认识。随着世界经济的飞速发展。现代企业要逐步提高对物流信息化的认识。企业要结合所处行业的特点和自身的经营状况，广泛运用信息科技，利用先进的计算机网络设施处理订单管理、订货处理、仓储管理、配送、货运、送货及客户服务。对传统物流的功能进行整合、扩展及提升，推动企业物流向系统化、集成化的信息化物流方向发展。

2.积极引进物流信息人才。企业要利用物流专业知识、引进技能人才，对企业物流信息化管理进行升级改造，充分发挥物流信息人才的作用。更好地为企业物流活动服务。使企业物流信息化不断迈上新台阶。

3.建立健全与企业自身相适应的物流信息化系统。企业要以市场需求为导向，以物流业务需求为前提，建立健全与企业自身相适应的物流信息化系统。企业不仅要考虑企业内部的物流体系，还要考虑与整个供应链的衔接，量身订制符合企业物流业务流程的信息化系统，真正实现物流信息化，提高效率，降低成本，增加收益。

4.实行有效的供应链管理。供应链管理是一种集成的管理思想和方法。执行着从供应商到最终用户的物流的计划和控制等职能。企业要通过改善上、下游的供应链关系，整合和优化供应链中的信息流、物流、资金流，以获得企业的竞争优势，实现资源的利用最大化、成本最小化、效益最大化。

5.实现低碳物流。低碳物流、绿色物流已经成为当下物流行业和相关企业关注的重点问题。企业要通过整合现有的资源，优化资源配置，提高资源利用率，减少资源的浪费。同时企业还要考虑低碳运输、低碳包装等一些低碳化问题，发展绿色物流，抑制物流活动对环境的污染，减少资源消耗，最终实现可持续性发展，获得经济利益、社会利益和环境利益的统一。

物流信息化是现代物流的灵魂，是现代物流发展的必然要求和基石。我国企业的物流信息化建设还处于初级阶段，但发展形势较好，有着巨大的发展空间和潜力。因此，企业要抓住机遇，迎接挑战，加快产业结构调整，推动物流信息化进程，从而在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

参考文献：

[1]张旭.企业物流信息化发展探索[J].计算机工程应用技术,2011，(1).

[2]王国华，唐莉华.我国工业企业物流现代化的发展对策[J].中国物流与采购，2002，(7).

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【关键词】商业银行；市场营销；现状；营销策略

一、研究目的与意义

（一）研究目的

营销能够帮助商业银行识别并满足顾客需求，为顾客提供便利、快捷、多样化以及个性化的金融服务，有利于商业银行的经营目标实现，在我国商业银行的生存与发展中起着举足轻重的作用。

本选题旨在通过对中国商业银行现在存在的营销问题进行分析，并针对这些问题，制定出适宜的营销策略，以帮助中国商业银行迎接环境变化带来的挑战，推动商业银行市场化变革，提高竞争力。

（二）研究意义

对中国的商业银行而言，可以通过实施本文所提出的营销策略，更好的满足顾客需求，在现在环境产生巨大变化、竞争激烈的金融市场中提升竞争力，克服传统运营模式下的经营漏洞和弊端。中国商业银行现在面对的竞争十分激烈，不仅有其他金融机构的，以及还有新兴的支付宝等第三方支付平台。如何利用营销策略取胜是中国商业银行必须考虑的问题，本文可以为其提供参考。

二、中国商业银行营销现状分析

银行营销越来越被各大银行所接受，并对银行的长久发展非常重要。中国商业银行的营销现状如下：

（一）开始重视市场营销但认识不全面

中国商业银行已经认识到营销的重要性，但是还没有真正确立“以顾客需求为中心”的营销观念，很多商业银行不愿意做更深入的市场调研，不愿意进行营销创新。而且很多银行依然把营销和推销混淆，缺乏对市场营销的正确认识，没有树立起全员营销理念，片面追求“关系”，忽略真正意义上的关系营销。忽视客户在服务过程中的核心地位，提供的服务与客户的要求脱节。

（二）市场营销规划存在盲目性

中国商业银行向现代商业银行的时间还比较短，在营销实践上缺乏科学制定市场营销战略的经验，也缺乏吸收现代市场营销成果并用来指导实践的能力。中国的商业银行对市场进行分析、定位与控制的能力仍然不足，只是简单、被动的利用市场上流行的营销手段，这与成熟银行营销精确的市场定位和周密总体策划的要求，还相距甚远。

（三）开始注重金融创新但创新力不足

中国商业银行在金融产品和服务创新方面，做出了不少努力，开发出许多新的金融产品。但是，仍然不能很好的满足消费者日益多样化的需求。中国各大商业银行自具有身特色的产品开发较少，许多产品开发相互模仿，产品内容类同，难以形成竞争优势。中国商业银行的金融创新难以满足消费者的真正需求，利润率低。中国商业银行在一定程度上不能主动为客户提供优质服务，反而迫使顾客被动地接受金融服务。

（四）品牌意识不足

在银行产品高度同质化且短期内难以改变的背景下，市场的竞争应当更多地依靠品牌优势。然而，中国商业银行对树立品牌、维护品牌的重视程度不够。在为银行的金融产品确定品牌名称时，基本从银行自身出发，不能突出产品特色，不够个性化。另外，中国商业银行的品牌普遍缺乏文化内涵。中国商业银行在推出品种繁多的银行产品时，只顾追求产品的名称和数量，却忽略了银行产品真正的内涵，缺乏文化品位，名称不够通俗化、生活化，不能体现服务、技术、产品创新等内涵，不注重品牌文化营销。

三、商业银行营销策略选择

基于上文对中国商业银行营销现状的分析，中国商业银行的市场营销还有所不足，需要向世界上的先进案例借鉴，并结合自身的环境与特点，实施适合自己的营销策略。本节从4P出发，从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略方面，提出了笔者对商业银行营销策略的一些建议。

（一）产品策略

中国商业银行可将中国市场上的传统业务和新兴业务整合，产品策略是针对中国商业银行的所有金融产品，积极满足客户的需求，产品策略是一个动态的过程，应根据市场需求的变化不断进行调整。中国商业银行产品整合的方式有：（1）服务于资本市场的派生型业务；（2）传统业务向资本市场延伸而发展的业务；（3）传统业务与资本市场业务流程交叉而整合的业务；（4）融合传统业务与资本市场业务的综合性业务；（5）证券化业务。

（二）价格策略

近年来，中国人民银行颁布了《商业银行服务定价管理暂行办法》，规定了特定种类的中间业务产品实行指导价格，其余部分则由各家商业银行自主收费，这样商业银行对于中间业务有了更多定价权限。在部分中间业务的价格方面，中国商业银行可以采用差异化价格策略。

所谓差异化价格策略是指中国商业银行凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品，或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起良好的品牌形象。比如中国银行的外币业务，可以将其做的更精，在消费者心中建立起精品业务的形象，不仅有利于外币业务的发展，还能传播中国银行的品牌，带动其他业务。

另外，还可以采用综合定价的策略。依照客户的不同需求，把一系列相关的金融产品和服务匹配在一起综合定价，以求成本低的服务收益补偿成本高的服务收益。采用组合定价向客户提供系列化的服务，既可以更好的满足客户的需求，还可使中国的商业银行在保持一定价格水平的同时，密切银企关系，保证甚至增加市场占有额。比如银行卡业务与网银服务，可以打包定价，吸引更多客户。

（三）渠道策略

分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。增设网点是目前中国商业银行销售渠道扩展的主要手段，中国商业银行目前的营业网点已经很多，但是网点的设置缺乏合理性和科学性，中国商业银行应该通过各种科学合理的手段保证渠道质量，从而获得更大收益。

中国商业银行可采用分销渠道多元化的策略。分销渠道不仅包括覆盖面广的分支机构，也包括各种银行卡、信用卡以及电子化的营业网点，通过合理的安排营业网点的位置和数量，对现有网点进行改革等方式提升渠道的质量。中国商业银行要优化已经有的渠道，既包括直接分销渠道也包括间接分销渠道，还可以积极利用兼并、收购、协议联盟等新的方式开拓新的渠道。

（四）促销策略

多层次多元化立体化的促销组合优化是指通过综合分析比较各种不同促销手段、促销工具对商业银行销售和利润的影响，确定最优促销组合。促销组合的优化既要考虑销售额及预算、产品选择、策略选择、购买阶段选择、生命周期选择等因素，还要考虑促销策略的多层次和多元化。中国商业银行目前在促销方面是有所缺乏的，可利用的促销策略有：

1.全员营销

全员营销是指在中国各大商业银行内部全体员工中，上到高层管理人员，下到基层员工都树立良好的营销意识，把营销行动融入到到自身具体的工作活动中。通过笔者自身的体验以及对中国商业银行部分营业网点的观察，中国商业银行员工并没有全部树立起营销的观念。在进行全员营销的活动时，要以客户为中心，提供优质的服务，特别是要搞好客户的后期营销工作，充分利用银行员工广大的人脉，进行合理的关系营销，从而促进商业银行更好的发展。

2.全方位营销

中国商业银行营销要考虑银行业务的方方面面，不能目光狭窄。主要可通过以下三个途径：一是立足本地，但是不能忽略在全国范围内的发展；二是针对优质客户实行差异化策略，资产与负债并重；三是批发零售业务一体化，中国商业银行应学会综合运用自身的顾客资源和相关资金结算手段，实现零售批发业务并做，并通过批发业务扩展市场。

3.全过程营销

全过程的市场营销是指在中国商业银行的各种活动过程中，时时注重市场营销，主要包括：一是用决策过程来启动营销，中国商业银行在进行营销活动时，首先要做好决策。但是，目前中国大多商业银行营销观念还没有深入每个活动中，难以做出合理的营销决策；二是用管理过程来监督营销，为了兑现和落实决策过程中所提出的相关回报，银行应通过完善有效的管理制度与方式来监督银行营销工作的决策和开展过程，确保其规范运行，中国商业银行应注重营销岗位人员的招聘与培训，并培养所有员工的营销观念；三是用流通过程跟踪营销，流通过程跟踪营销通过分析银行现有顾客的资金流量和流向现状，获得其上下游客户的名录，并针对现有客户的上下游客户实现网络式营销。中国商业银行目前有比较好的客户基础，在大数据盛行的今天，不能浪费客户数据，要进行妥善合理的使用。

四、小结

本文在对中国商业银行的营销现状透彻剖析的基础上，提出中国商业银行市场营销组合，以给中国的商业银行的市场营销提供一定的意见与建议。本文主要利用4P的方法，分别从中国商业银行的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略提出了较为适宜的营销策略，中国的商业银行可以从中得到一些有用的建议，以便适应市场环境，取得更好的发展。

本文的创新之处在于通过分析并给出了中国商业银行的营销策略建议，以便于推广到中国的商业银行的市场营销的具体应用中。本文的不足之处在于由于笔者自身能力的局限，可能对中国商业银行的营销现状认识有所不足，营销建议可能并不适合于所有商业银行的具体情况，具体情况还需具体分析，而且本文的建议也比较缺乏实证的检验。

当今的社会环境，要求中国的商业银行必须注重市场营销。希望本文能给商业银行带来一定的参考，以促进中国商业银行更好的发展以及中国金融市场的健康运行。

参考文献：

[1]孟宇博.中国商业银行市场营销管理策略研究[D].吉林大学硕士学位论文，2011

[2]赵辉，丁玉岚，陈玉平.商业银行市场营销策略[M].北京：中国金融出版社，2004

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关键词：采购业务;内部控制;企业采购

中图分类号：F27 文献标识码：A

收录日期：2015年3月10日

一、采购业务的概念

通过观察我国企业的经营管理我们不难发现，采购发挥着非常重要的作用。尤其是制造企业产品的成本中外购元件和原材料占了相当大的比例，企业采购部门的绩效直接关系着制造企业的生死存亡。物资采购是企业经营的一个核心环节，反映一个企业的诸多战略能力，然而目前我国企业的采购业务流程控制问题却层出不穷，例如、以次充好，甚至编制虚假的采购控制系统，这些现象的产生正是由于平时疏于管理而导致的。随着现代信息技术和管理理论的不断发展采购业务又出现了许多新的内控问题、并引起企业管理者前所未有的重视。

二、企业采购业务存在的问题

1、采购及管理体系设置不严密。在很多企业，多个部门都有采购权很容易出现重复采购的现象，为企业增加了不少的采购成本。并且各部门之间的联系不严密，由于沟通不及时就导致了库存积压现象严重，使得采购的物资浪费和损耗严重现象频繁发生。

2、采购部门不能严格按照预算计划制定采购计划。各个企业在进行采购之前必定制定采购计划，而这些计划的编制依据是往年的生产经营实际情况以及未来年份生产经营计划。我们都知道社会是一个不断发展的，同样我们也需要用动态的眼光看待企业的生产经营状况，不断地调整销售以及生产计划，这样就对企业各个部门的沟通性要求很高，但是往往在企业内部就缺乏沟通，同时很多企业也忽视了对采购价格的控制，无形之中增加了企业的采购成本。

3、企业采购业务内部相互监督不力。随着企业发展的需要很多企业都设立了采购部门，主管采购业务并负责掌握供应商及供货信息等资料。每当企业需要进行采购时，采购部门依据采购计划进行询价然后进行供货商之间从价格到质量的比较，从而确定采购计划及候选供应商名单并提交给上级主管部门审批申请付款。然而，上级主管部门、财务部门、质量检验仅限于对已经发生的采购业务进行质量、数量、规格及价格等方面的一致性复核，而对采购前期工作如物料供应的市场调研、供应商的选择、供货谈判及订立合同等不重视，这导致了采购不合理。

4、采购业务在企业各部门间的职责分工不明确，复核审批制度不健全。生产部门、技术部门、财务部门等相关部门相互支持和配合度不够，询价、下单、验收等本应该相互独立的活动全部由采购人员完成，极易产生舞弊，甚至与供应商串通，收受供应商的回扣，损害公司利益;且由于采购人员专业能力不够全面，容易导致采购物质量不高，使得产品质量难以保证。

5、采购业务没有形成一个成熟的制定执行系统。在信息化如此发达的今天，一个合理的管理系统无疑是企业生产经营的一个助推器，然而企业往往忽略了科学的管理方法，单纯的依靠经验和成功的案例进行管理，导致企业盲目地制定自身的发展计划，从而引起采购时的不合理、、重复采购的现象频发。甚至很难保证企业产品的质量与生产效益。

三、企业采购业务内部控制存在的问题

1、企业的内部控制制度不健全。对于很多企业和传统企业而言，内部控制是一个较为新鲜的概念，因此很多企业对内部控制的认识不是很到位，导致企业对于内部控制的重视程度不够，这些就是企业采购业务内控制度不健全的主要原因。即使有的企业设立了内控制度，但是却没有很好地进行执行，让这些制度成为了摆设。

2、没有充分了解供应商，并进行多元比较。常言道：“货比三家”，而我国大多数企业在采购时习惯在那些经常光顾的有合作经验的供应商处进行采购，而没有用科学发展的眼光对供应商进行一个合理的分析和比较，，没有建立对供应商的采购评估体系，对供应商缺乏全面客观的评价。

3、采购人员专业技能不过关。现在企业内存在着这样一个现象，哪个部门都有采购权，各部门虽然派指定人员进行采购，但是却很少有专业的采购人员进行采购，盲目压低采购价格，采购是单纯的从价格方面下手，一味追求低价是物资质量下降，当值产品质量不合格。产生退换货现象降低了企业的信誉，使得企业竞争力下降。

4、采购程序不够规范。在我国的大多数企业当中，企业采购流程的设计不科学，没有对采购实施预算控制，很多企业采购缺乏计划性及预算控制，现在大多数我国的生产企业的生产部门没有利用科学的手段在生产年份初期制定全年的采购计划，和各个生产阶段的生产采购规划，只有在缺少某种物资时才由采购部门进行采购，导致生产过程衔接不好，甚至严重的时候不得不暂停生产，直到所需物资补齐，或者有些企业不按生产计划制定采购计划，盲目囤积大量物资，导致物资浪费甚至过期积压，为企业造成了严重的损耗。

四、相关建议

1、重新制定采购业务流程以及管理体系。企业应该根据自身的特色以及发展状况制定一套属于自己的采购业务流程以及管理体系，从自身出发，结合其他企业相关的成功经验，做到生产前做好预算，生产中及时查验物资，生产后及时补给，只有这样才能让企业的生产不断进行，减少损失。

2、对采购业务进行预算控制。采购预算控制是企业年度预算控制的重要部分。采购预算是采购计划的货币体现，是根据销售预测或生产计划，对所需物资的数量及成本等做出的详实计划。采购计划是指采购部门为了配合企业的销售和生产，根据市场需求、企业生产能力和采购环境容量等制定的采购清单和采购工作日程表。制定采购计划是开展采购活动的第一步，是对整个采购活动的整体安排。

3、加强对采购业务的监督力度。加强采购业务流程控制，明确相关人员职责权限。在我看来将采购权从各个部门分离出来形成一个单独的采购管理部门是加强采购监督行之有效的一个措施，将职责明确分离，各司其职，但是与此同时也要加强各部门之间的联系，及时报告物资情况，专业人员进行分析后，进行合理的采购。其次采购的执行也要进行执行分离，明确采购业务不同岗位的职责分工，从而提高工作效率，避免相互推诿，也有利于绩效考核，形成向上的进取精神。

4、加强对供应商的管理。企业应建立完善而系统的供应商管理制度，对供应商的资信、经营状况等进行动态跟踪。首先，采购部门应建立一整套标准化的评价供应商的评分系统，应包括如供货能力、价格、质量、服务、违约的偿付能力和诚信度等评分维度。采购部门通过对供应商的信息进行详细的记录和维护，使得选择供应商的流程更加有效和优化，采购人员也能够对各个供应商有一个较为客观、全面的评价;其次，生产技术部门要判断供应商所提供的产品是否符合订单的要求，从生产部门的角度对供应商进行评价;再次，质检部门也应参与对供应商的评价工作，从质检部门的角度对供应商进行评价;最后，财务部门应核查凭证的正确性，除重点审查其数额、款项、种类等，保证相互一致且手续完备之外，还应该对供应商的偿付能力提出自己的判断。

5、企业加强对采购业务的重视，任用专业人才进行采购业务管理。很多企业虽然设立了采购部门，但是却没有给予应有的重视，单纯的企业任务就是生产销售而把最基本的采购原材料给忽略了，因此首先笔者建议企业应该加大对于采购的重视，其次加强对于采购人员的培训，因为采购原材料并不单纯的是买你没有的东西，更需要相关工作人员根据企业的自身情况制定出计划，怎么买、买多少、买谁的这一系列的问题都有需要科学进步的知识和技能来制定，只有这样才能既节约企业的生产成本，也促进了企业生产的高效运转，减少退换货现象的产生，将企业的发展推向更大更广的平台。

五、结束语

千里之行始于足下，采购业务对于一个企业而言，是生产经营的第一环节，没有采购就没有接下来的任何一个环节的进行，一个合理的采购计划同样也是一个企业生产经营的重要保障，因此采购部门的自身管理对于整个采购业务也是尤为重要的，这是做好企业成本管理的先锋军，做好监督工作，提高管理水平，防止企业内部人员现象，造成企业内部管理松散，建立健全的规章制度和奖罚机制，同时对施工过程中存在的不足不能松懈。对较大的费用和重大开支加强监督和审核，从而我们不难发现，加强采购流程的内部控制是尤为重要的，一方面应纵向完善流程，横向健全控制制度，形成由线到面的控制布局，进行全面控制;另一方面抓住流程中关键控制点作为重点控制，每一点都有相关控制人，使采购控制能落到实处，每一点上都有控制目标，实现了目标控制，相应就规避与减小了采购风险。同时，建立采购监督和自我评价机制。通过日常监督对采购各个环节建立与实施内部控制的情况进行常规、持续地监督检查;通过专项监督对某些异动情况进行有针对性地监督检查，以发现内部控制缺陷并及时进行整改，通过定期对采购内部控制的有效性进行自我评价，以防范风险。企业要想有长远的发展就要用发展的眼光看问题，不能局限于本生产年度的计划制定，要在不断的生产经营过程中总结经验，吸取教训，只有这样才能将企业做大做强。

主要参考文献：

[1]孙丽艳.浅议加强企业存货采购业务的内部控制[J].财经界（学术版），2011.6.

[2]宗印凤主编.如何做好内部控制.机械工业出版社，2011.

篇7

[关键词] 我国森林资源 可持续发展 问题探讨

[中图分类号] S7 [文献标识码] A [文章编号] 1003-1650 （2013）09-0067-01

作为一切环境和资源的载体，森林的可持续利用在可持续发展的战略中占据重要的位置，然而由于人们对土地资源的不合理利用，导致森林资源对人类的发展过程中产生了很大的威胁，这就要求相关部门尽快的处理好土地可持续发展过程中出现的问题，制定完善的森林资源可持续发展战略，本文对土地可持续发展提出了几点合理化建议，希望可以对我国的森林可持续发展起到帮助作用。

一、我国森林资源的可持续发展过程中存在的主要问题

由于我国的木材制品和人工制板的大多数材料多为树木，木质家具行业的快速发展导致其对森林资源的需求量也在不断加大，进一步的引起乱砍乱伐、毁林开荒、只伐不种等恶劣现象，严重的破坏我国的森林资源。地方的森林资源被破坏，导致水土资源流失严重，下游的生态环境恶化，严重影响我国的农业的发展。以下是我国森林资源可持续发展过程中存在的主要问题。

1.我国森林资源的总量正在逐渐减少

虽然我国整体的森林资源在全球的森林资源中处于较前的位置，但是由于我国的国土面积较为辽阔，所以，我国的森林覆盖率只有全球平均水平的二分之三，仅仅在世界排名中占139位，而且由于我国人口基数大，所以平均人口的森林资源覆盖率只有0.145公顷，达不到世界平均水平的四分之一，我国人均的森林蓄积量只有10.151立方米，远远达不到世界的平均水平。

2.我国森林资源的质量不高

作为世界森林资源的一般质量标准，我国的乔木林每公顷的占地面积只有85.88立方米，我国乔木的平均颈宽只有13.3厘米，我国每公顷的乔木积蓄量只有49.0立方米。由于长期缺乏有效的人工管理，我国的乔木质量长期得不到提高，整体的乔木质量达不到世界标准水平。

3.不断地管理压力给林地的保护带来困难

虽然我国近期对林地转非林地面积显示的数字正在减小，但是个别地区的乱砍乱发现象仍然严重，很多地方政府为了经济发展的需要，对森林资源过度的开发，地方在对森林资源开采完成以后，只对开采的土地种植两到三年以后便弃用，森林资源被浪费。部分地区过度放牧现象严重，导致土地资源沙漠化，间接的影响森林的覆盖率。一些地区对森林附近居住人员的用火安全没有进行深入的指导与教育，居民常常因为用火不当，引发火灾，大量的树木被烧毁，严影响我国森林资源的可持续发展。

二、对我国森林资源可持续发展的几点建议

1.对防护林体系不断地建立和完善

森林防护体系，可以固沙防风，对于生态环境有效的改善，对水土的涵养量进行保护，对工农业的生产环境营造具有重要的作用。对生态自然区的周边环境可以明显的改善，为工农业生产和人民生活的生态安全打下基础，作为森林工程开发的重点之一，防护林工程的实施，能够保证森林资源的树种类别更加的合理，增加水土的涵养量，进而促进周围地区经济的快速发展。

2.落实森林采伐责任制度

森林采伐责任制度是指谁采伐谁更新，对于每个采伐的森林区域落实责任管理，对各项采伐措施切实的进行落实。对农林经济合作组织不断地进行建立，对采伐经济组织成员的相关责任进行明确，设定采伐标准，并才开采之前收取一定的采伐保证金，如果部分投资商在对森林采伐的过程中存在违法违规行为，除了要扣除保证金以为，还要追加相应的罚款。

3.加强实施退耕还林工程

增加森林植被面积是治理水土流失的最根本方法。我国每年因为水平流失问题，造成泥沙流失现象严重。因此，要想从根本上解决这样问题，就必须加强退耕还林工程的建设，遵循合理的土地资源利用规划，在平川和丘陵地带进行农业耕作，剩余的地方进行树木和草的种植，对绿色生态环境进行营造。在退耕还林工程实施过程中要注意以下几点，首先对所执行的地区进行统一的规划，遵循“因地制宜”的原则，在规划制定完成以后，对开展的区域实行分区种植，植树和种草的过程中注意对经验的积累，对于不同坡度不透土质的地区种植不同的树木品种，对多种经验积极地进行发展。在退耕还林的过程中，要以林业部门文中心，各个部门协调分工，最后进行通力合作共同完成。

4.对破坏森林资源的违法犯罪活动进行严厉的打击

对森林公安的工作作风进行大力的整顿，建造一支作风硬、工作强、执法严的森林公安队伍。对于一切破坏森林资源的违法犯罪活动要进行严厉快速的查处，对犯罪分子进行严厉的惩罚，对林业法制环境进行良好的营造。

5.重视对森林资源的综合开发与利用，增强森林资源的经济效益

对于森林资源的综合开发与利用林业部门要充分的给予重视，对森林资源合理的开发，发挥森林资源的经济、社会、生态效益，最终实现对森林资源的可持续利用。对国土安全、生态环境多样性以及农业生产用地保护要重点的进行开发与利用。进一步的优化产业发展结构，根据市场需求及时的调整产业发展方向，对传统的单纯的以植树为主题的经营模式进行调整，以森林资源为基础，增强对农业、副食品业、旅游业的开发，建造新型的经济发展体系，提高省略资源的经济效益。

作为人力赖以生存和发展的基础，森林资源在我国经济发展的过程中占有无可替代的位置，我国要加强对森林资源的管理和开发，对防护林体系不断地建立和完善，进一步的落实森林采伐责任制度，加强实施退耕还林工程，对破坏森林资源的违法犯罪活动进行严厉的打击，重视对森林资源的综合开发与利用，增强森林资源的经济效益，确保我国的森林资源可以得到更加长久有效的利用，实现我国森林资源的可持续发展战略。

参考文献

[1]冷矛，李长胜.我国森林资源现状与可持续发展分析[J] ，林区教学，2009，（09）.

[2]邱敏.有关我国林业的可持续发展战略的论述[J]，城市建设理论研究，2011，（19）.

[3]邓文生 .浅谈如何实现我国森林资源的可持续发展[J]建材与装饰，2010，（8）.

[4] 杨林，韩全芳.欠发达地区人力资源日发与区域可持续发展[J].云南财贸学院学报，2005；20（2）.

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关键词：战略管理 理论研究 实践应用

一、战略管理会计的含义及特征

英国学者西蒙在很早就提了战略管理的特征和含义，这是一种新型的管理方法。战略管理会计方式是传统管理方式无法满足具体的操作之后才应用的一种新的方案。这种新方案的提出也是为了使管理更加的具有战略意义更加的注重企业之间的信息控制和管理。在这些具有特定环境的战略目标里，需要的更多的是从量、空和时上的突破和了解，这样对于传统管理会计的理论会有很大的冲击性。

战略管理与传统管理之间比较之后，具有如下的特点：一是过程控制。在企业生产经营的整体目标和环节上，通过战略目标进行控制和实现，从而使企业的整体优势发挥出来，并对控制的有效性有很大的提高，这也是它外向性的特点。二是长期性。战略管理具有长期性，对企业的分析更加的长远，使企业具有稳定性和持久性，控制企业的资本投资。对企业的经营和发展设定长期的目标和计划。三是权变性。战略管理要求企业的管理思想要符合企业的动态发展也要考虑到战略的每一个重要性，从而所得到的战略管理方面的发展更加的突出。四是全面性。对于非财务方面的信息战略管理所整合的和搜集的内容更多一些，其所涉及的内容也更广阔一些，这些都是为了使战略管理能够有一个全面的发展和一个完整的计划才会有如此具体的特点。五是外向性。战备管理会计更加重视下游客户、上游供应商之间的关系，在售后、设计产品研究方面的服务环节都十分的重视，对于企业经营过程中所出现的经济政策、社会政治等影响企业的问题变的更加的重点，并对此做出了十分合理的管理安排。

二、战略管理会计在我国应用的现状

（一）战略管理会计中的企业经营环境对发展很不利

在企业的发展过程中，环境对会计的影响非常的大，在如此大的宏观环境下，要对会计这一十分敏感的企业做出合理的管理与规范化就目前的环境来看就是一个大问题，环境在企业内部与外部中都存在着更多的问题，问题产生之后就会有更多的企业出现问题，所以现在环境是战略管理中的一个大问题。环境决定了很多的因素。

（二）企业经营者对价值取向不明确

企业在经营权和所有权的划分中不明确因此在经营的过程中会出现很多问题，在这些问题出现之后就会造成企业利润和企业经营者之间的矛盾，因此让企业在管理方面就放松了很多，也没有制约性。

（三）没有可引用和完整的理论体系框架

我国在刚刚引入战略管理会计这一策略时有些企业从此获得了成功。但是引入的时间较短所以也没有完全普及到全社会，因此降低了它的可操作性。

三、战略管理会计的几种应用方法

（一）价值链分析法

此方法是对企业的材料进行分析，看其是否有价值存在，并在其存在的意义上来最终决定每一个生产环节的重要性。一是内外部价值链都要得到重视，要做到效用比高，花费少。优化整个内部与外部的价值链。二是有很多不增值的作业通过行业价值链来实现其中的价值。三是每个行业价值链中都会有一个更大的价值链。对这个重大的价值链要进行整理和协调。四是分析从采购到付款的每一个产生价值的步骤。

（二）竞争对手分析

分析市场上的竞争对手所处的环境和情况以及其发展的方向，可以从以下几点进行分析：一是竞争对手的优劣势如何，对其展开分析和了解。要做到知已知彼才能百战百胜，抓住对手的每一个机会。二是分析竞争对手的竞争策略。企业在进行销售的过程中都会有具有的销售方式，对这种销售的策略要进行统一化的管理。三是分析竞争对手的目标。企业的特点是什么最终的目标是什么都要有所了解。四是分析竞争对手的认定，就是企业竞争的是什么。

四、战略管理会计在我国应用的意义

（1）完善企业内部体系报告中的社会责任制度。

（2）在经营管理的过程中要时刻注意以人为本的观念。

（3）对会计主体的范围要有一定的突破性，展开最好的战略管理会计方法。

（4）企业管理会计的作用要充分的发挥出来，在企业经营理论中要扭转态度和思想。

五、完善战略管理会计在我国应用的建议

促进企业的管理会计战略发展方向，对企业内外部的环境要加强。企业的环境变化直接影响到了整个企业的发展，所以一定要重视企业的环境管理。

每一个企业的经营者都有不同的价值观念，所以要对经营者的观念进行改变，使其有一个积极向上的管理理念。

在我国的管理会计理论体系框架是必不可少的，还要有一个健全的体制。对于体制的建立要有多方面的考虑还要有一个全新的设计这样才可以达到一个更好的要求与标准。

六、结束语

在现今的企业中战略管理会计是一项十分重要的工作，必不可少，更需要有专业的人才进行全面的管理和划分才能发挥其作用。弥补缺点，发挥出优点这是战略管理会计的一项十分重要的特点。在我国的企业发展中也应该继续持续下去。

参考文献：

[1]谢莺.略论战略管理会计[J].浙江金融. 2006（10）

[2]江浩正.基于权变理论的战略管理会计应用的探讨[J].商业会计. 2011（12）

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一、建设发展园区经济，走发展集群化之路

按照“产业集群、企业集聚、主业突出、特色鲜明”的思路，以建设省级工业聚集区为重点，加快建设发展园区经济。加大园区基础设施建设，理顺园区管理机制，提高园区配套服务水平，把园区培育打造成为产业聚集、用地集约、物质循环、持续发展的强大载体。进一步完善进园政策和准入条件，规范项目管理，积极引导企业“入园进区”，实现企业集中建设、产业集聚经营、经济集约发展。

二、加快推进两化融合，走工业信息化之路

利用信息技术改造提升传统产业生产工艺，促进信息技术与生产制造过程的融合。围绕提高本地传统产业生产过程连续化、自动化控制水平，积极推广传统产业计算机辅助设计（CAD）、计算机辅助制造（CAM）、计算机辅助工艺管理（CAPP）、计算机集成制造系统（CIMS）的应用，通过运用自动控制、嵌入式软件等现代信息技术的应用，对企业的设计、生产流程进行再造，带动产品创新和升级换代。积极推动企业管理信息化。推广应用以企业资源计划（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）为重点的企业信息管理系统，推动企业业务流程的优化重组，实现企业管理数字化，提高劳动生产效率。积极发展电子商务，推动营销和业务方式的信息化。建立完善信息技术改造提升制造业的运行机制。采取典型带路、局部突破的思路，在本地的传统优势产业领域，着力扶持培育一批信息化示范企业和示范项目，通过典型示范的辐射和扩散效应，带动各行各业信息化水平的提高。

三、大力发展循环经济，走资源循环化之路

不断完善和拓展产业链条，加快发展循环经济，使本地区的主要产业之间都关联起来、物质都循环起来，延长资源利用深度，提高工业产品附加值。合理规划工业园区内部布局，引导产业关联度高的企业入园建设，实现园区内企业产品互用、资源综合利用和废弃物再生利用。强力推动节能减排。以传统优势产业为重点，推广一批节能减排新技术、新工艺、新设备，实施一批示范项目，实现能耗最低化、污染最小化。依法加强高能耗、高污染企业节能监察和污染监测，适当提高排污费、污水处理费、垃圾处理费标准，加大征收力度，对高耗能企业执行差别电价和阶梯水价政策，从政策层面形成节能减排倒逼机制。严格执行固定资产项目节能评估审查和环境影响评价制度，严格控制新污染和高耗能项目建设。坚决淘汰落后产能。认真落实落后产能退出机制，依法关闭不符合国家产业政策、严重浪费资源和污染环境的企业。

四、提升自主创新能力，走技术高端化之路

加快产学研步伐。扶持企业与高等院校、科研院所开展产学研合作，抢占发展先机；鼓励企业建设院士工作站、博士工作站、硕士工作站和企业技术中心等研发机构，开展共性技术和关键技术研发；支持企业专利申请，开发一批拥有自主知识产权的新产品，走技术高端路线，提高产品附加值。积极推广采用一批先进技术改造传统产业。按照引进、吸收、利用、再创新的思路，推广采用一批先进适用技术，提高产业发展技术水平。大力推进名牌带动战略。支持企业采用先进技术，加强质量管理，开展标准化生产，延伸产业链条，实现产品由中低端向高端发展，提高产品品质和附加值；引导企业树立品牌、商标意识，积极培树一批知名品牌，走品牌兴企之路。

五、优化企业组织结构，走企业集团化之路

积极培育一批产业领军企业和大集团。围绕本地区产业发展重点，鼓励企业通过裂变扩张、合资合作、兼并重组等多种手段和途径，培育扶持一批拥有著名品牌和自主知识产权、主业突出、核心能力强的大集团和产业领军企业，发挥大集团的“产业领军”作用，不断延伸产业链条，拓展发展规模，带动相关产业的大发展。积极发展总部经济。大力营造总部经济发展环境，努力吸引跨国公司和国内大型企业在本地区设立企业总部或总部功能的机构；支持有条件的企业发展“两头”在外，企业管理中心、投资中心、研发中心、采购中心、销售中心、结算中心等总部功能在迁安的总部经济。积极推进企业上市融资。鼓励有条件的企业通过买壳上市等多种途径上市，拓展企业融资渠道。努力推进现代企业制度建设，提高企业管理水平。

六、突出抓好项目建设

强化项目意识，加快实施项目大会战，围绕优势产业突出抓好一批大项目、好项目，特别是精心抓好一批对产业升级、效益增长具有长远影响的重大项目建设，使本地区工业产业和技术升级在不同时期、不同领域分别实现突破，不断增强工业发展后劲。建立完善新型工业化重点项目库。立足国家产业政策导向和实施大产业战略，积极开发、储备一批产品技术含量高、经济效益好、节能环保的新型工业化项目。精心策划、系统包装一批重大工业项目，积极主动与跨国公司、中央企业和国内知名企业对接。建立重大项目部门联系协调制度，每年确定一批带动作用强的重大工业项目，由相关部门联系协调，形成推进合力。

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关键词:电子商务;物流配送;第三方物流

中图分类号:F252文献标识码:A文章编号:1009-2374(2010)06-0051-02

一、电子商务与物流配送之间的关系

(一)物流是电子商务的重要组成部分

全球信息基础设施委员会(GIIC)对于电子商务的定义:电子商务是运用电子通信作为手段的经济活动,通过这种方式人们可以对带有经济价值的产品和服务进行宣传、购买和结算。从这个定义我们可以看出,一个完整的电子商务实施过程包括了信息流(Information Flow)、商流、资金流(Capital Flow),物流(Goods Flow)这四个方面的基本商贸活动,因此我们可以将电子商务的总体框架归结为“3F+2S+P”。2S表示安全(Security)和标准化(Standardization)。2S和P是3F实现的前提和基础。信息流,即商品信息的提供与收集、商品单证的转移、技术支持、促销行销等多项内容;商流是指产品在产、购、销活动间进行交易及其所有权转移的运动过程;资金流是指支付、转账、结算等资金的流转过程;物流则是指物质实体(商品或服务)的流通过程,具体指运输、储存、配送、装卸以及物流信息管理等活动。在电子商务环境下,上述四流中最为特殊就是物流,因为除了诸如电子出版物、信息咨询等少数商品和服务可以直接通过网络传输方式进行,其他绝大多数商品和服务还需借助一系列机械化和自动化的工具和专业化人员进行传输。从这个角度说,电子商务离不开物流,物流对电子商务的实现有着非常重要的作用,物流工作的成功与否以及效率的高低,直接影响着电子商务活动的顺利开展。

(二)物流是实现电子商务的有力保障,物流信息化是实现电子商务的坚实基础

物流贯穿在产、供、销的整个过程中,直到产品交付到消费者手中为止,在电子商务的交易过程中实际上是商流的后续者和服务者。在电子商务环境下,消费者通过互联网完成商品信息的查找、商品的订购直至最后商品所有权的交割,商流过程到此结束。但产品的电子商务活动并未结束,只有通过物流将商品转移到消费者手中,电子商务活动才真正结束。如果缺少了物流的有力保证,无论电子商务多么便捷,也无法彻底完成商品流通的最终过程,电子商务这种新型贸易方式的优势也将大打折扣。

二、电子商务对物流业的影响

(一)物流业地位的提高,电子商务改变物流的运作方式

电子商务是一次信息技术的革命,它把商务、广告、采购、订货、支付等实体和事务处理虚拟化、信息化,弱化了实体处理过程,这将导致一些产业的重组和兴起。在这个过程中,物流业将会得到强化,它以实体的形式将电子商务虚拟环境中的各方连接起来,可以说电子商务与物流的结合是物流业的一次革命性的发展。

(二)供应链管理思想和理念的变化

1.供应链短路化、简洁化、合理化。在传统的供应链渠道中,产品从生产企业流到消费者手里要经过多层中间商,流程过长,信息传递效率低,产品流通成本过高。现在电子商务缩短了生产厂家与最终用户之间供应链上的距离,企业通过自己的网站绕过传统的中间商与零售商、客户直接沟通,组织销售。目前很多非生产企业的商业网站与生产企业、零售商、消费者都直接互连,只是一个虚拟的信息与组织中介,不需要设置多层实体分销网络,也不需要存货,因此降低了流通成本,缩短了流通时间,使供应链路径短路化,更加简洁、合理。

2.供应链运作方式逐渐由“推动式”向“牵引式”转变。推动式供应链的运作方式以制造商为核心,产品生产出来后从分销商逐级推向用户。分销商和零售商处于被动接受地位,各个企业之间的集成度较低,通常采用提高安全库存量的办法应付需求变动,因此整个供应链上的库存量较高,对需求变动的响应能力较差,供销之间脱节,供应商难以得到及时而准确的销售信息,因此只能对存货管理采用计划方法,存货的流动是“推动式”的。它有几个明显的缺点:第一是缺乏灵活性,销路好的商品,其存货往往可得性差,销路不好的就积压;第二是运转周期长。牵引式供应链的驱动力产生于最终用户,整个供应链的集成度较高,信息交换迅速,可以根据用户的需求实现定制化服务。采用这种运作方式的供应链系统库存量较低,缩短库存周期,降仓储成本。

三、国内现有电子物流模式分析

(一)第三方物流模式

这种模式是由物流业务的供方和需方之外的第三方去承担的物流。第三方就是指提供物流交易双方的部分或全部物流功能的外部服务提供者。

此种方式的主要优势在于:首先,优化资源配置。物流外包模式使企业把资源和精力放在自己的核心业务上,而将企业的资金、人力、物力投入到其核心业务上去,而把原来属于自己处理的物流活动,以合同方式委托给专业物流服务企业,从而增强自己的核心竟争力。其次,节省成本,提高效率。企业将物流外包,由专业的物流管理人员,利用专业化的设施、先进的信息系统,利用外部的资源为企业内部的生产经营服务,寻求社会化分工协作带来的效率和效益的最大化,从而减少了对物流上的巨大投入。

这种模式的缺点在于容易受制于人。例如第三方物流公司送货不及时、送错货物、损坏货物,会使委托企业在供应链关系中处于被动地位。另外,物流合同不规范或双方都不知道怎样规定合同条款中的服务要求。缺少明确服务要求的合同已经成为导致第三方物流失败因素中的关键因素。

(二)企业自营物流模式

企业自营物流是指企业所需要的物流活动均由本企业自己承担和完成。采取自营模式的企业一般是资金实力雄厚、规模大的公司。这些公司在区域内甚至在全国、全世界范围建立自己的物流系统,保证物流的时效性、准确性和独立性。此种模式的主要优势是:(1)增强对企业各个经营环节的控制能力;(2)可以合理地规划管理流程,提高物流作业效率,减少流通费用;(3)可以使原材料和零配件采购、配送以及生产支持从战略上一体化,实现准时采购,增加批次,减少批量,调控库存,减少资金占用,降低整个供应链的运行成本;(4)很多企业有不少企业内部的秘密,自营物流可以使企业保证自己的信息安全,避免内部物流与外部物流交叉过多造成企业机密的流失。

其劣势在于:(1)增加了企业投资负担,削弱了企业抵御市场风险的能力;(2)企业配送效率低下,管理难于控制。(3)规模有限,物流配送的专业化程度非常低,成本较高。

(三)物流联盟模式

物流联盟是指企业在物流方面通过签署合同形成优势互补、要素双向或多向流动、相互信任、共担风险、共享收益的物流伙伴关系。一般来说组成物流联盟的企业之间具有很强的依赖性,物流联盟的各个组成企业明确自身在整个物流联盟中的优势及担当的角色,内部的对抗和冲突减少,分工明晰,使供应商把注意力集中在提供客户指定的服务上,最终提高了企业的竞争能力和竞争效率,满足企业跨地区、全方位物流服务的要求。

四、对电子商务与物流相结合的建议

(一)建立一体化物流思想,实现物流一体化

物流一体化是以物流系统为核心的由生产企业、经由物流企业、销售企业直至消费者供应链的整体化和系统化。它是物流业发展的高级和成熟的阶段。物流业成为社会生产链条的领导者和协调者,能够为社会提供全方位的物流服务和解决方案,而不仅仅是为制造商、批发商和商服务,它是整个供应链解决方案的拟定者和执行者。

(二)建立以信息化管理和运作为核心的物流信息系统

物流信息系统是物流的中枢,它通过对信息的收集、整理、加工、储存和传递实现对物流活动的控制和管理。

(三)建立以柔性化、国际化为核心的物流网络

现代的制造型企业开始从规模化生产方式转变为柔性化生产方式,从以往大批量生产单一品种的生产方式转变为小批量、多品种的柔性化生产方式,并且其市场覆盖面越来越广,因此第三方物流企业也应该适应制造型企业生产方式的转变。

五、结语

电子商务与物流是流通领域的两大方式与手段,相互间存在着紧密的联系,相辅相成,特别是作为电子商务环境下物流的主要方式――第三方物流,它将帮助制造商与中间商实现信息流、商流和物流的完美结合,提高货物配送效率,降低库存与配送成本;而电子商务和信息技术的应用将改变物流的运作方式,将物流的运作转变为以信息流为中心,通过网络上的信息传递,有效地实现对物流的实时控制,使物流更加合理化。

参考文献

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