营商环境建设重要性范文

导语：如何才能写好一篇营商环境建设重要性，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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一、工作落实情况

（一）对建设项目审批实行容缺受理。积极响应全市营商环境重点工作暨营商环境评价推进会议要求，对符合当前产业政策、土地规划、城市规划的项目进行容缺受理，截止目前，共办理建设项目用地预审91件；规划选址意见172件。

（二）积极推进“标准地”供应和标准厂房建设。全面落实告知承诺制度，积极推进“标准地”供应，实现“拿地就开工”。今年来，已经累计完成“标准地”出让6宗，面积14.04公顷，，提前完成了市下达我县的年度标准地出让任务，并均已签订出让合同、承诺书及管理协议，其中元旺电工2宗、面积3.6492公顷，豆制品加工项目1宗、面积0.5968公顷，清河镇污水处理厂项目1宗、面积0.3528公顷，鑫谷健康1宗，面积5.4412公顷，力创水利科技1宗、面积4公顷。

立足中小企业需要，积极开展标准厂房建设调研，不断提升标准厂房规划、建设标准，为中小企业提供“拎包入住”服务。截止目前，已完成22.92万平方米标准厂房建设，超额完成市下达年度任务，其中润龙风电13.39万平方米、大牛2.2万平方米、高效经济区基础设施建设项目1万平方米、金冠网具3万平方米。

（三）努力提高不动产登记便民利民服务水平

1.成立营商环境评价工作专班，不断加强与上级部门的沟通协调。充分认识优化营商环境的重要性和紧迫性，增强登记财产评价工作的积极性和主动性。组织人员认真学习市级营商环境评价调查方案，熟悉调查内容，理解指标的涵义和范围，并对2019年10月1日-2020年8月31日内在我县办理过不动产交易转移登记业务的中小微民营企业和外资企业进行全面梳理，根据市局要求提供企业样本。

2.坚持问题导向，加强分析研判。针对2019年营商环境评价工作中存在的问题，认真梳理查找原因，制定有针对性的整改措施。一是针对网上办理服务方面不完善问题，积极和省市沟通对接，开展不动产“一网通办”便民服务平台建设。前期已经完成了不动产登记“一网通办”网络迁移、接口开发、信息共享和联调、试运行等工作，按照省厅统一安排，2020年6月30日起，我县不动产登记“一网通办”便民服务平台已正式上线运行，首批上线15类登记业务，目前已上线业务类型50类。二是针对抵押业务在银行和登记机构两头跑的问题，不动产登记中心和农商行已启动了抵押业务进银行的试点工作。同时今年结合不动产登记“一网通办”便民服务平台，积极向省厅申请“一网通办”平台管理权限，逐步在全县银行部门推行“一网通办”平台办理不动产抵押登记业务，实现抵押登记不见面审核，提升抵押登记服务效能。

3.树牢宗旨意识，强化人员培训。通过开展例会查摆问题，通过业务知识测试、服务礼仪培训等方式，进一步提高不动产登记工作人员的业务能力和服务质量。对有需要的企业和群众开展帮办代办服务，对老弱病残等特殊人群和特殊需求的企业和群众，应约上门服务，对外地服务对象开展预约服务和延时服务，切实提升政务服务水平，不断增强群众满意度和获得感。

4.围绕重点项目，开通绿色通道。特事特办，急事急办，对重点项目和企业，在依法依规的前提下，即来即办、从速办理。设立不动产登记中心专门的咨询预约热线，及时了解和掌握企业对不动产登记方面的需求，做好业务咨询与指导工作，为企业提供精准高效服务。疫情防控期间，严格按照《市病毒感染的肺炎疫情处置工作领导小组关于共同应对疫情支持中小企业发展十二条政策的公告》和《县病毒感染的肺炎疫情处置工作领导小组关于共同应对疫情支持中小企业发展十五条政策的公告》要求，免收中小企业的不动产登记费。截至2020年8月底，共计免收23家企业104笔不动产登记费，费用共计54690元。

5.积极探索不动产登记与相关业务联办。不动产登记窗口通过县政务服务大厅平台系统将不动产登记结果推送至水电气热窗口，实现业务协同办理。同时不动产登记中心积极和公积金、公证处等开展业务联办,不动产登记服务向信用评价优良的房地产开发企业、银行等单位延伸。

6.开展“营商环境走访月”活动。深入企业了解本部门履职尽责情况，当面听意见、问需求。一是征询服务窗口在业务受理、办事效率、服务态度、工作人员廉政效能等方面的意见和建议，二是向企业介绍不动产登记“一网通办”便民服务平台建设情况，方便企业随时随地网上申办，三是了解企业复工复产中的需求，做好不动产登记方面的业务咨询与指导工作。

（四）简化建设工程规划许可申请办理程序。在前期工程规划许可手续办理过程中，严格按照《市工程建设项目规划设计方案联合审查实施意见》，简化工程设计方案和修建性详细规划报审条件，对取得规划条件的建设单位，采取提前介入的方式，对建设项目规划设计方案开展技术审查，并工程设计许可豁免清单和主观审查负面清单，对符合豁免清单和主观审查负面清单要求的建设项目免于审查，从根本简化工程设计方案报审用地条件。同时，严格落实市县容缺受理，模拟审批要求，7月底前在工程项目核心要件齐全，并对其进行了告知承诺的前提下，对已对符合“告知承诺制”和“容缺受理”条件的工程规划方案进行了容缺受理和“容缺审批”，累计完成15个项目审批，其中6个项目容缺办理了工程规划设计方案，加快了项目建设。

（五）扎实推动“多测合一”工作开展。严格落实市局《关于实行建设工程规划验线告知承诺制的通知》要求，实行规划验线告知承诺制。同时依据市局通知，于2020年8月12日下发《县实行规划验线告知承诺制度的通知》，取消规划验线程序，建设单位通过委托“多测合一”中介机构名录库中的测绘资质单位放线并出具放线成果报告书及建设承诺书，纳入诚信管理，免于验线。目前已完成5个项目验线实行规划验线告知承诺制。

（六）提速工程建设项目审批。严格工程建设项目审批主流程事项整理工作。已分类制定一般社会投资建设项目、社会投资工业项目、政府投资建设项目等项目工程建设许可阶段的办事指南,并严格按照办事指南进行审批。

二、下一步工作打算

为切实做好2020年营商环境评价，积极从自身承担的业务工作入手做好评价准备工作，在接下来的工作中，将围绕营商环境评价工作目标，进一步提速增效，推进营商环境工作提质增效，让办事企业和群众少跑腿。

（一）提高政治站位，不断加大工作力度。充分认识优化营商环境的重要性和紧迫性，加强优化营商环境相关政策的学习，积极开展政治理论、业务知识学习，切实加强作风建设，不断提升整体服务能力和服务意识。

（二）强化不动产登记信息化建设，夯实提速增效数据基础。积极与数据汇聚共享平台、大数据共享平台对接，加快推进更多数据互通共享。积极与省厅对接，尽快启用不动产电子证照。继续做好不动产登记“一网通办”便民服务平台建设。实现不动产登记线上线下融合，随时随地网上申办的“一网通办”新模式，更好地服务办事群众和企业。

（三）进一步加大“标准地”供应力度。明确奖惩措施，落实承诺办理制度，对我县标准地出让工业项目，严格按照《关于印发县工业“标准地”出让4个文件的通知》（惠自然资规字〔2019〕71号）及《省建设用地控制标准（2019年版）》要求执行，对投资强度、税收、亩均产出等各项指标严格把控，进一步明确奖惩措施，严格落实承诺办理制度，让“守信者收益、失信者受限”。

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1.1企业管理水平较低、缺乏市场竞争力

市场竞争状况下，企业管理水平直接关系到企业市场竞争力。然而在经营过程中，大多数企业并不具备相互协调的意识，更没有充分挖掘用户需求的意识，整个企业内部沟通之间存在很大问题，各运行环节之间缺乏行之有效的协调与互动，整个管理机制形同虚设，这就使得企业很难朝着经济化、规模化方向发展。企业市场竞争力低下出现的另一原因还和企业观念上的缺失有很大关系，大多数企业观念上存在极大错误，并不重视企业管理的作用和重要性，这就使得企业管理水平较低，在市场中，缺乏竞争力。而要想充分发挥工商管理的作用，就要做好管理机制建设，有效协调生产和市场之间的关系。有效提升企业管理水平，增强竞争力。

1.2企业缺乏定位自身发展方向，发展思路较为陈旧

发展方向是现代企业发展的重要依据，明确、清晰的发展方向和发展定位是现代企业不可或缺的东西。随着我国经济体制的转变和工商管理理念的丰富普及，对现代企业建设和发展已经提出了新的要求和观点，企业管理和发展的指导思想发生了巨大改变，企业并不是简单的经营、生产，还需要结合市场形势和行业发展状况，结合自身情况制定正确的经济发展思路和方向。而现阶段，大多数企业对自身发展状况，缺乏清晰认识，无论是自身发展定位，还是未来发展思路，都较为匮乏。

1.3企业缺乏把握市场、开拓市场能力，经营模式难以适应市场竞争

当前企业发展过程中，多数都忽略了市场需求与企业经营模式的结合，各环节之间缺乏有效的衔接和沟通，产品生产和加工部门只关注产品本身，而市场部门只重视销售，并不考虑市场对产品设计和产品质量的意见反馈。在市场把握上，依旧处于跟风状态，忽视对市场内在规律和特点的把控。新市场需要开拓和发展，而多数企业并不具备积极开拓新市场的意识和思维，经营模式陈旧、落后。这一系列问题，都将制约企业难以适应市场竞争。

2企业工商管理未来发展方向及管理模式探索分析

企业工商管理实质上涉及企业发展的各个方面，无论是产品原料购买、产品加工生产，还是产品包装及产品销售，这一系列过程都涉及企业工商管理。而只有正确认识企业工商管理的未来发展方向，选择适应企业发展和竞争的管理模式，才能推动企业在未来竞争中立于不败之地。

2.1企业工商管理未来发展方向概述

结合当前时代环境和市场发展状况，做好企业管理尤为重要，尤其要有效改革发展企业工商管理。这是企业发展的未来趋势和必经之路。具体而言，企业工商管理未来的发展方向首先要，从影响企业发展的核心因素入手。这就要求企业工商管理工作进一步提升人力资源管理、企业文化建设等一系列因素，充分认识到这些因素在企业管理发展中重要性，积极推动企业管理由传统管理模式转变为学习型、创新型管理模式。企业要做好人才队伍建设工作。其次，针对以往企业管理过程中管理方式落后等一系列缺点和不足，企业要着力建设管控体系，进一步明确企业发展思路，将企业发展与行业发展紧密结合起来。最后，企业发展的方向和必然是建立权责明晰、管理现代管理体系。企业要清晰把握市场发展态势，制定正确的发展规划和方案。

2.2企业工商管理模式探索概述

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全区发展环境综合整治大会结束后，工商分局按照会议要求，迅速在全局对会议精神进行了传达贯彻。今天，工商分局再次举行誓师大会，对会议精神进行再传达，对干部职工进行再动员，这既充分体现了工商分局贯彻区委、区政府部署的扎实性和深入性，也深刻说明了发展环境综合整治工作的重要性和必要性。刚才，*局长已经对发展环境综合整治工作做了具体部署，下面，我再补充讲三点意见：

一、正确把握形势，强化思想认识，切实增强搞好发展环境综合整治的紧迫感和责任感

近年来，区委、区政府一直注重发展环境的改善与优化，通过清理行政审批项目，精减行政审批事项，构建行政审批“一条龙”服务，大力整顿执法队伍等举措，使全区行政效率和服务水平得到明显提高，全区发展环境日趋改善，“人人代表*形象，事事关系发展环境”的大氛围在全区逐步形成。

但是，*的发展环境仍然存在一些问题：如发达地区能做的事情在*就举步维艰，一些行之有效的经验在我区推行就阻力重重，区委、区政府的相关会议精神和安排部署难以得到彻底贯彻落实。这些问题的存在说明我区经济发展环境还不够理想，还需要进一步优化和改善。今年区委、区政府审时度势，高瞻远瞩，制定了把我区建成全市“科学发展先进区、和谐进步模范区、党建工作示范区”和在“一圈”建设中带头领跑的战略目标，并把发展环境的改善作为加快*经济发展的重要支撑。可以说：发展环境对*经济发展的影响已经上升到一个相当的高度，成了全区经济发展实现“加快”和“率先”中“牵一发而动全身”的关键因素，到了非抓不可的地步。因此，工商分局的干部职工一定要站在全局和战略的高度，克服“事不关己、高高挂起”的观念，克服等待依赖、犹豫观望的被动心态，克服敷衍塞责、流于形式的应付思想；要充分把握发展环境综合整治的必要性和重要性，自觉将整治作为一项政治任务，树立“人人都是投资环境、事事关系*发展”的全局理念，坚定“一治到底、先破后立”的决心和信心，切实把优化发展环境作为“第一品牌、第一资源、第一竞争力”，不断创新开放型的思维方式，大力营造“执政为民、服务发展”的良好氛围，真正把*建成招商引资的洼地，投资兴业的热土。

二、严格依法行政，切实履职尽责，促进*投资创业环境的进一步改善

近年来，区工商分局以助推地方经济发展为己任，以规范市场秩序为工作目标，在作风建设、食品监管、打击假冒伪劣等各个方面取得了良好的成效，区工商分局连续六年在行风评议中获得“优良”等次，登记注册科在行政审批大厅的登记窗口长期获得“流动红旗”。这些成绩的取得充分说明了广大人民群众对工商分局的工作高度认可，也说明工商分局在优化我区发展环境中起到了积极的作用。面对当前新形势，我希望工商分局再接再厉，发挥职能作用，努力做到“四要”，即：一要准确把握发展思路，引导产业合理布局。根据“做强主城核心区、建设*经济带、打造城郊特色镇”的发展思路，针对我区目前存在的经济总量不大，产业结构不够合理，企业品牌产品少，城乡发展不平衡的现状，工商分局要充分发挥联系企业的优势，积极向外来企业、新兴企业做好宣传，引导企业入驻、发展、壮大，着力推进企业自主创新能力，提升产业和企业竞争力，打造产业集群，为建设新兴工业大区作出贡献。二要大力营造创业、创造、创新氛围，打造优质发展环境。要充分发挥登记注册职能，按照“非禁即准、非限即许”的要求，最大限度地放宽准入领域，让所有有志创业者无障碍地投身创业，培育扶持更多的市场主体，激活全区发展内动力，提升全区综合实力。三要坚持统筹兼顾，促进城乡协调发展。我区城乡二元机构明显，农村与城镇经济水平相差较大，因此，区工商分局要充分发挥服务农村经济发展的作用，以“走近农村”互动活动为载体，通过指导成立农民专业合作社、培育农村经纪人队伍、扶持农村专业村、实施农产品商标战略等举措，优化农村产业结构，进一步促进农村经济发展。四要充分发挥监管执法作用，坚决扫清各种发展障碍。目前，商业贿赂、虚假宣传、商标侵权以及行业垄断等不正当竞争行为对市场经济秩序的正常运行造成了不良影响，这就需要区工商分局等行政执法部门充分运用法律赋予的权力，排除一切干扰，认真履行好职责，为广大生产经营者营造公平、公开、公正的发展环境，使投资者能安心创业、公平竞争，促进全区各行各业良性互动，提升*竞争实力。

三、加强队伍建设，树立行业新风，全力塑造一支勤政高效、人民满意的的工商队伍

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一、指导思想和目的

以“三个代表”重要思想为指导，坚决贯彻落实《道路交通安全法》、《城市规法》、《城市道路管理条例》和《省城市市容管理实施办法》，进一步改善对外“窗口”形象，夯实我县创建省级文明卫生城市和园林城市的基础。通过对全县沿线路段综合环境的整治，达到汽车修理、建材加工等行业归行就市和规范管理，从根本上消除城市道路交通安全隐患，促进个体私营经济发展壮大，扭转全县市容环境卫生“脏、乱、差”现状。

二、整治工作范围和总体目标

整治工作范围是：铁路桥涵洞电厂路三叉口至火车站沿线路段。

整治工作总体目标是：通过公安、交警、工商、交通、建设和镇政府的共同努力，按照“各司其职，各负其责”的要求，在较短时间内解决县城全县整治路段汽车修理和建材加工业主抢道占道经营、破坏市容环境、城市道路交通安全等问题，实现汽车修理行业归行就市和建材加工业主转场生产，取缔一切抢道占道经营行为，从根本上消除城市道路安全隐患，实现城市“窗口”环境和对外形象大的改观。

三、组织领导

为加强对整治工作的组织领导，确保整治工作取得既定的成效和目标，成立“全县环境综合整治工作领导小组”。

四、具体步骤与时间安排

（一）宣传动员阶段（年3月27日至30日）。

此阶段工作主要是制定出台《整治工作方案》、整治《通告》和组织召开一次整治工作动员大会。动员大会由镇政府负责牵头组织，县城全县环境综合整治工作领导小组主持召开，成员单位责任人、汽车修理业主、建材加工业主和出租房屋业主参加。通过宣传动员使业主充分认识到整治工作的必要性和紧迫性，认识当前开展此次工作对进一步优化经济发展环境，实现县委提出的工业两年翻番和建设特色旅游名县目标的重要性，力求取得广大业主的共识，积极主动的配合此次全县环境综合的整治。

（二）自我整改阶段（年3月31日至年5月30日）。

此阶段工作主要任务是积极引导、组织和督促汽车修理业主完成原有场地和经营场所的疏散清理和搬迁、相关建材加工原材料堆放场地（所）转场和已建建材预制构件的疏散清理和搬迁，全面完成汽车修理业和建材加工业归行就市。具体分两步实施：第一步汽车修理业主自我整改搬迁。时间为自通告下发之日起至年4月15日止；第二步建材业主自我整改搬迁。为积极稳妥地做好建材业主的转场搬迁工作，镇洋湖村在年5月15日之前完成建材加工市场规划建设。市场建设完成后，建材加工业主在年5月30日前完成场地的搬迁清理。

（三）集中整治阶段（年4月16日至18日，6月4日至6日）。

此阶段工作主要是针对前一阶段未进行自我整改或自我整改不到位的业主采取强制措施予以拆除和取缔。分两次实施，第一次督促未自我整改或自我整改不到位的汽车业主整改到位，对拒不执行整改的汽车修理业主，进行强制性取缔。时间是年4月16日至1日；第二次是督促自我整改或自我整改不到位的建材加工业主整改到位，对拒不执行整改的建材加工业主，进行强制性取缔。时间是年6月4日至6日。

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【关键词】企业信息化 服务商 层次分析法

一、引言

在知识经济时代,企业面临复杂、变化多端的开放的经营环境,对企业的应变能力、决策能力、创新能力都提出了更高的要求。而企业管理信息化就是不断提高企业管理效率和水平,实现管理创新、制度创新,进而提高企业经济效益和竞争力的过程。企业信息化建设的技术方案确定后,面临的主要的风险就是服务提供商的选择,目前从事信息化服务的提供商(咨询商、软件提供商和系统集成商)很多,但技术水平良莠不齐,由此造成总体的实施效果很难保障,企业在选择信息化服务商时一定要非常谨慎,如果服务商选择不当,给整个信息化的建设带来的打击将是毁灭性的。所以,从某种意义来讲,选择供应商比选择产品还重要,供应商的选择隐藏着更大的风险。如何从众多的信息化服务商中做出合理选择是企业在信息化过程必须解决的一个问题。企业信息化供应商的选择而言,就是一个由相互关联、相互制约的众多因素构成的复杂而往往缺少定量数据的系统。层次分析法为解决信息化供应商选择问题的决策和排序提供了一种新的、简洁而实用的建模方法。

二、基于层次分析法的信息化供应商模型的构建

1、建立递阶层次结构模型

应用AHP分析决策问题时,首先要把问题条理化、层次化,构造出一个有层次的结构模型。通过信息化建设的特点、信息化供应商的特点建立了信息化供应商的评价指标体系并建立其层次结构模型见图1。

2、构造判断矩阵

层次结构反映了因素之间的关系,但准则层中的各准则在目标衡量中的重要程度是不一样的,因此要求对每一层次各因素的相对重要性给出的判断,建立判断矩阵。层次分析法通常采用9级标度法来构造两两比较判断矩阵,见表1。

4、层次综合排序

层次综合排序就是在单准则排序的基础上,可计算每一层次中各个元素相对于总目标的综合权重,并进行综合判断一致性检验。总排序权重要自上而下地将单准则下的权重进行合成。对层次总排序也需作一致性检验,检验类似层次总排序那样由高层到低层逐层进行。

三、应用算例

某企业要从信息化供应商A、B、C中选出选择。根据递阶层级结构模型,请企业有关专家对相应评价指标两两相比的重要性及优劣势进行比较,建立两两判断矩。然后进行单准则排序与层次综合排序。目标层―准则层判断矩阵及单准则排序见表3,准则层―子准则层判断矩阵(见表4、表5、表6)。

由此可得子准则层各指标相对目标层总排序权重(见表7)。

根据专家分析,可以建立针对子准则层的12个指标的服务商A、B、C之间的重要性判断矩阵,进行企业信息化服务商选择最优决策总目标的层次综合排序结果如表8所示。

根据层次总排序权值,显然服务商A是最佳选择。

四、结论

本文应用层次分析法突破了传统的定性决策方法的局限性,为企业信息化建设过程中如何科学合理地选择信息化服务商提供了一种定量化决策方法,对于企业信息化服务商评价选择向科学的定量化、规范化方向发展具有积极的促进作用。企业在信息化的过程中可以根据。

【参考文献】

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一、广州汽车配件用品市场的基本情况

汽车配件用品行业协会专家认为汽车零部件包括汽车配件和汽车用品两大类。汽车配件是指直接影响汽车驾驶的部件，是汽车行驶所必须的部件，包括发动机配件、行走配件、电器仪表、制动配件和传动配件等。而汽车用品则是指用以装饰和辅助汽车正常驾驶的部件，汽车用品一般包括安全用品、内饰用品、外饰用品、保养品和塑料橡胶件等。

广州市汽车配件市场主要运营模式有三种：一是厂家直接供货给4S店授权其销售。通过4S店和终端消费者直接接触，4S店是原厂件的主要销售渠道，但价格较高。二是4s店除了自己直接面对用户，还会通过经销商销售。进而通过各类汽车维修厂到达用户。这些经销商大多聚集在汽配市场内。很多经销商存在以副厂件冒充原厂件销售的问题。三是进口商直接从国外进口配件或从国内厂商处购买，再分销给各配件经销商，通过汽修厂提供给用户。而进口商的货源可能来自于跨国倒爷。即所谓的“第三国零件”，这种配件没有经过正式授权和批准，是因为地区价差和市场的需要而流入。

资本的逐利性以及多渠道多途径的市场交易模式在流通的各个环节都有出现假冒伪劣的可能性，加大了厂家的控制难度和管理部门的监管难度。从监管实践和调研情况看，汽车配件市场伪劣商品较多，用品市场则假冒较多。

二、广州汽配市场存在的问题

近年来，专业分局不断探索、不懈努力，积极寻求有效打击销售假冒伪劣商品和侵犯汽车零部件注册商标专用权等违法行为，提高汽配市场监管效率的工作手段和方式，如制定《广州市汽车零配件交易市场监督管理工作规范》、创建汽车配件用品快速检测机制等，在维护广州市汽配市场健康有序运转方面做了大量工作。然而不可否认的是，由于汽车配件用品涉及的产品复杂、经营者众多以及相关行业标准、管理标准缺失，使得这一市场的行业监管也变得相当困难，假冒品种越来越齐全，越是高档和畅销的汽车配件，被假冒的可能性越大，而且规格品种几乎覆盖了全国主要车型所使用的所有零配件。广州汽配市场标准体系存在严重的缺失和滞后。从而导致一系列问题的产生。

(一)假冒伪劣产品增多。目前市场上销售的假冒伪劣汽车配件主要有三种：一是直接假冒知名厂商的商标、厂名厂址或者厂商指定的零配件供应商：二是有些制假分子虽然在产品上打上自己的商标和厂名厂址，但产品上却标注知名厂商产品的零件编码：三是有些汽车零配件干脆无厂名、厂址、商标，属于典型的“三无”产品。以汽车玻璃为例：一些个别企业在利益驱使下，使用不合格的汽车玻璃和粘合剂欺骗消费者。有关统计数据表明，在交通事故中，由于汽车玻璃原因，大约有10％的乘员受到二次伤害，乘员的死亡几率增加了2％。假冒伪劣产品泛滥，不但严重影响了广大群众的生活，给群众的生命安全带来了隐患，也给中国的产业发展造成了严重阻碍，使得国家在经济总量不断上升的形势下，综合竞争力却没有相应提升。

(二)市场经营秩序混乱。由于汽配用品市场没有建立完善的标准体系。行业生产和经营行为没有约束力，客观上使市场公平竞争的环境缺失。市场的准入门槛较低，也导致相当部分没有经过培训、素质不高、文化水平低下、法律意识淡薄的生产和经营人员在无任何培训的情况下进入该行业，造成部分生产经营者为了追求利润最大化，置国家法律法规于不顾，肆意制造假冒伪劣产品。部分市场开办者也从自身利益出发，对经销假冒伪劣产品的业户采取纵容的态度，不仅对合法经营的场内业户带来不利影响，也在一定程度上导致市场经营管理的混乱。

(三)产品质量安全事件时有发生。在自由的生产经营条件下，由于没有标准可循，在利益最大化的诱惑面前，生产者尽量降低成本，使用低成本原材料，最终引发产品质量安全问题，危害消费者身体健康及人身安全。广州市消费者委员会近年来所接到的有关汽车安全的投诉，配件的产品质量问题就占了相当的比重。例如，汽车座椅的质量安全问题，有些厂家为了降低成本，使用含毒成分的材料生产，或者不考虑汽车座椅对安全性能的高要求进行设计；一些已经接近使用寿命的“水货胎”，通过各种渠道铺货轮胎店，个别不法经销商利用专业模具修改DOT代码“提高”极速级别，使低档胎配高档车，加大了轮胎使用中裂口或爆裂从而引发安全事故的机率。

(四)监管部门执法难。由于整个行业缺乏标准，也给管理部门规范管理带来了障碍。标准和管理脱节，一方面加大了厂家对产品质量的控制难度，另一方面也加大了有关行政执法部门的监管难度。执法部门没有一个科学合理、可操作的管理标准来规范经营者的行为、认定产品的质量，对许多配件品种和型号难以辨认，只能要求经营者提供商品合法的进货凭证，或是根据举报和消费者投诉来查处流入市场的假冒伪劣商品，这在一定程度上加大了执法的难度，也使得假冒伪劣产品的生产和经营者有恃无恐。近年来，全市因汽车配件用品质量问题引起的质量投诉、利益纠纷等案件经常发生，但由于执法部门没有可依照的技术标准或管理标准来判断，使得对部分假冒伪劣产品生产经营者无法按《产品质量法》和《消费者权益保护法》等相关法律法规作出处罚决定，客观上造成监管不到位。

(五)消费者被动选择。由于标准缺失、滞后，该行业的生产经营者与消费者处于信息极不对称的两端，消费者处于弱势的一端，对所购商品的来源、质量等没有判断的依据，任由生产经营者以次充好、以假充真，花钱买假货，轻则吃了哑巴亏，重则危及生命安全，消费权益得不到有效保障。

三、加快标准化建设，加强汽配用品市场监管力度

汽车配件用品作为关系企业信誉和产业发展，关系国家形象和竞争力，并直接影响生命安全的产品，其产品质量保证的重要性勿庸置疑。目前，广州市汽车配件用品行业已经完成了资金、技术、管理经验、市场份额以及人才的积累，作为流通领域行政管理的工商部门应该通过标准化建设，提高汽车配件用品市场管理的专业化水平，规范生产者、经营者行为，规范市场秩序，把管理工作做深做细，保障消费者的合法权益，给管理者和消费者一个管理和衡量的标尺，使市场监管尽快实现从粗放向精细、从传统向现代、从低端向高端、从突击性向日

常性转变。

(一)充分认识实施汽车配件用品标准战略、加强标准化工作的极端重要性。标准化是国家和地区核心竞争力的基本要素，是建设创新型国家和城市的重要技术支撑，是增强自主创新能力的重要内容，是规范市场经济秩序、推动信用建设的重要技术制度，是管理为发展服务、管理与发展相统一的具体体现。标准化工作既是管理的基础工作，更是战略任务，所谓“一流国家卖标准。二流国家卖产品”，就是这个道理。实施汽车配件用品标准战略、切实加强标准化管理，有利于用标准保护和发展汽车配件用品产业，形成新的竞争优势；有利于用标准化手段优化汽车配件用品产业结构，快速形成新的经济增长点：有利于实现汽车配件用品产业聚集和产业链的完善，提高汽车配件用品产业竞争力；更有利于汽车配件用品市场秩序的构建，保障消费安全和人民身体健康，保护消费者权益。

(二)工商行政管理部门和政府行业主管部门应主导汽车配件用品标准的制定工作。标准制定不仅仅是一个部门、一个行业、一个企业的事，而是涉及国家的整体利益。工商部门作为综合性的市场监督管理部门，在汽配市场的监督管理工作中对存在的问题最敏感。有责任、有义务会同政府专项和专业管理部门及行业协会向政府提出制订地方强制性汽车配件用品行业技术标准和管理标准的意见，建立健全完善的商品质量监督管理标准体系，规范汽车配件用品进入、退出市场的途径，抑制市场机制的弊端，营造公平竞争的市场环境。抓紧制定《广州市汽车配件用品市场建设和管理标准》，具体内容包括：一是市场建设标准。如市场选址、场内环境、建筑装修、设施设备、场内布局；二是日常管理标准，如商品管理、环境卫生管理、服务管理、证照管理、基础管理制度、人员培训、诚信经营等；三是商品标准，如合格商品应具备的技术标准、标识、商标授权等。以便从硬件和软件两方面对市场开办者和产品经营者提出明确的规范要求。

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土地流转是实现农业产业化、规模化的重要前提，农村土地流转是农村经济发展到一定程度的必然产物，实现农村生产经营方式的转变，对于我国现代农业发展起到了积极的作用。

1.1培育当地土地流转市场，切实加大宣传力度

引导农村土地流转，要切实加大土地流转重要性的宣传力度，说明农村土地流转的重要性，让人们在思想上对土地流转具有一定的认识。培训方式可以采取印发彩页，也可通过报纸、杂志等进行宣传，另外可以开展讲座、培训，切实做好宣传工作，从而促进农村经济的健康发展。

1.2明确管理机构，规范流转行为，充分发挥村集体在土地流转中的引导作用

首先，明确管理机构，分工明确，培育流转市场，规范流转行为，督促乡（镇）落实好农业农村工作会议精神，将引导土地流转真正提上工作日程，要将农村土地流转工作做到实处，充分发挥村集体在土地流转中的作用，引导农民开展土地流转，促进土地向有资金、懂技术、会经营的群体集中，实现农业产业化和规模化。因此，要促进农村经济发展，做好土地流转工作是重中之重，要及时培育当地土地流转市场，切实加大宣传力度，明确管理机构，规范流转行为，充分发挥村集体在土地流转中的主要作用。

2加强农村经济环境监管力度，强化物价监管调控，营造健康放心的农村经济市场

2.1稳定农资价格，加大农资价格监管力度

稳定农资价格，就是对于农民朋友购买农资的第一个保障，不至于花费太多，同时对批发零售各个环节进行调查监控，核定并公示农资销售价格。可以尝试建立农资直销网络，联系化肥生产经营企业实行产供销一体化服务，将化肥营销网络延伸到乡村，降低农资流通成本，为人们节省资金。

2.2加强农资市场管理，切实维护农民群众的切身利益

要加强农资市场的管理，尤其是在备春耕期间和夏播期间，一定要切实做好农资市场管理工作，这就要求各个部门之间要相互配合，主动出击，切实维护农民群众切身利益，给农民朋友营造一个放心购买农资的健康环境。严厉打击假冒伪劣、缺斤短两、哄抬价格等坑农行为，同时强化物价监管调控，由物价、工商、公安、乡（镇）政府等组成监管调控工作组，准确把握农村市场商品价格，杜绝哄抬物价的行为，适时监管农资价格走势。因此加强农村经济环境监管力度，强化物价监管调控，营造健康放心的农村经济市场对于农村经济的发展也十分重要，不可小视。

3积极推进农业产业信息化建设，提高农民的信息意识和利用农业信息网络的能力

现在大多数的农村已经具备了使用网络的条件，因此在网络信息时代，农村发展也要跟上步伐，逐渐优化资源配置。在推进农业产业信息化建设的过程中，要结合农村的实际情况，在有条件的地方，应该建立网络连接，普及网络知识，让人们逐渐的熟悉网络的使用，走进网络信息时代。通过计算机网络把农业科研成果、农业生产技术、农产品供求信息、农业和农村经济发展政策传递给农业生产者、经营者和消费者，以指导农业生产经营、农产品流通和消费。对于农村经济的发展过程中，农业产业信息建设方面，国家和政府也要给予一定的帮助，可以组织一定的培训。农村环境决定熟悉网络计算机的人才并不是很多，所以应该从基础做起。

4结语

篇8

 

几年来，广东高职市场营销专业建设发展迅速，2013年全省招生的79所高职院校中，有56所学校设置了市场营销类专业，占总数量的70.9%,为广东的经济发展和社会进步做出了贡献。但在产业转型升级的进程中，高技能营销人才培养的目标侧重于技术技能方面，普遍缺乏人文素质情怀和优秀文化熏陶。这是由于我国市场营销学科源自西方的市场经济和企业管理思想，我国封建社会的“重农抑商”，士农工商，封建社会商人地位一直不高，也从未有过科学系统的理论体系。

市场营销学科讲授的内容和学科体系主要是引进西方的营销知识理论。1979年部分大专院校和外贸部、一机部等，多次聘请外国专家来华讲授市场营销学。商业部教育局从1980年开始，到广州收集市场学教学资料，要求部属院校增设市场学课程，并于1983年6月组织编印了《市场学概论教学大纲》。暨南大学的何永琪教授是国内最早系统研究和开设营销学(市场学)的学者，在1978年的教学计划里，把市场学、广告学、商业心理学列入其中。

1979年秋天，暨南大学商学系顶着风险正式开设了《市场学》课程。广东引领了我国市场营销专业学科的建立和发展，成为推动广东经济发展的助推器，为广东的社会经济发展做出来贡献。我国市场营销学科自身的积累和底蕴并不深厚，高职市场营销专业学生的人文精神素质教育一直没有受到与专业知识同等的重视。高职教育普遍“重理工轻人文”“重证书轻素质”的思想严重影响了市场营销专业的建设发展思路。人文素质精神和传统文化没有在高职市场营销专业得到传承和体现，专业文化环境缺失已经成为影响人才培养质量的最主要因素。

专业人才培养中的培养目标、教学理念、职业氛围、学生的职业素质和培养模式等都距离社会和企业要求相距甚远，无法系统培养出具有良好人文素养的技能型营销人才。高职的目标定位、人才培养、课程设置与教学质量评价等均与产业经济、行业发展密切相关，体现在满足社会和市场提出的最根本需求，以达到既能适应和配合产业结构的调整与升级，又能主动引导社会经济未来发展方向的最终目的。从这个角度上看，高职院校的整体发展与产业、行业、企业、职业有着唇齿相依的关系，凸显了专业文化的关键地位和重要性。

从广东区域文化传承和经济发展的视角，粤商文化是广东高职市场营销专业首要学习对象和传承内容，也是市场营销专业文化形成的重要源泉。它既包括了市场营销的专业知识、技术技能，也包含道德规范、规制信仰等，其核心是要培养学生的专业使命、专业道德、专业规范、专业信仰、专业礼仪和专业惯习。目前广东市场营销专业的人才培养一直强调紧贴企业发展需求，根据合作企业的用人需求安排学生实习，育人过程主要围绕解决企业用工需求进行。企业要素无法融进育人过程中，企业资源和文化精神更不能很好地融入教育体系，企业文化精髓与学院文化教育相互隔断，无法形成以粤商文化传承为主线的专业文化环境。

 

二、粵商文化和新粵商精神

 

粤商也被称为广东商帮，历史上与山西晋商、浙江浙商、江苏苏商和安徽徽商统称为“五大商帮”。粤商主要由广东本土的三大民系组成，包括广州帮(珠三角一带)，潮州帮(潮汕一带)和客家帮(广东东部、北部和粤西部分)，他们普遍具有敏感、勤奋、努力、务实、低调的特点。

 

粤商文化是岭南文化的重要组成部分。基于独特的地理环境和历史条件，岭南文化以农业文化和海洋文化为源头，在其发展过程中不断吸取和融汇中原文化和海外文化，逐渐形成自身独有的特点。岭南文化务实、开放、兼容、创新。岭南学术思想，吸取由中原相继传入的儒、法、道、佛各家思想并进行创新，孕育出不同风格的思想流派。粤商在自身的发展过程中，深受岭南文化的影响，文化差异性构成了粤商人文品格的价值多元，处事讲究，兼收并蓄的特征。

自西汉开始，广州就成为南部中国珠玑、犀角、果品、布匹的集散之地，到了宋代，广州已成为“万国衣冠，络绎不绝”的著名对外贸易港。从18世纪开始，广州作为中国惟一的对外贸易口岸，成为“洋船”必争之地，在1850年世界城市经济十强排名中，广州名列4强。粤商自古以来特别是近代以来就在推动中国和世界工商业发展中扮演重要角色。从广州十三行“潘、卢、伍、叶”四大富商的陶瓷、丝织、工艺品等海外贸易开拓形成的“开海贸易”，在100多年中造就了一批富可敌国的广州行商。改革开放初期一大批“先行一步”的广东企业家群的兴起，推动了广东经济产业结构的不断转型升级，以敢为天下先的精神创造了广东经济发展奇迹为广东经济的持续稳定增长奠定了基础，形成了“敢为人先、务实创新、力通五洲、开放兼容、达济天下”的新粤商精神。敢为人先是新粤商精神的基石;务实创新是新粤商精神的灵魂;开放兼容是新粤商精神的精髓;利通五洲是新粤商精神的重要特色;达济天下是新粤商精神的重要体现。

 

三、基于粵商文化的广东市场营销专业文化建设

 

专业文化建设对学生职业素质的培养有着极为重要作用，它有利于培养学生的人文精神、提升学生的职业素养，增强学生的综合能力。广东女子职业技术学院市场营销专业在近几年的育人实践中，大力开展基于粤商文化的专业文化建设活动，获得了广东省高职特色专业建设立项，并在全省市场营销技能竞赛中获得一等奖。具体做法如下：

 

(一)专业精神文化建设

 

精神文化建设是构建专业文化的灵魂，也是专业价值取向的体现。专业精神文化包括专业人才培养目标、专业建设理念、价值观念、成才预期、职业认知等方面。市场营销专业人才培养目标的定位于面向珠三角地区企业，培养具有“高文化品位、高服务技能、高情感智商、高自我提升力”现代服务业人才特质的;具备良好的职业道德和敬业精神的;掌握企业经营管理、现代市场营销基本理论与技能，能够独立从事市场销售与管理、市场调研与预测、营销策划、商务谈判、促销实践、客户服务、网络营销、物业服务管理等工作的技术技能型营销人才。在教学体系中增设了“总经理课堂”，邀请大量具有代表性的新粤商企业高管和人力资源主管为学生讲授企业文化。企业文化是企业为解决生存和发展的问题而树立形成的，被组织成员认为有效而共享，并共同遵循的基本信念和认知。企业文化集中体现了企业经营管理的核心主张，以及由此产生的组织行为。而校园文化则是以学生自身为主体营造的人文环境和文化氛围，是一种自在的精神享受和心灵熏陶。将这种目的性十分明确的企业文化融入以陶冶情操和启迪心智为主的校园文化中，是校企文化融合，形成共同专业价值观、正确职业定位等专业精神文化的关键环节。从“敢为人先”的传承出发，契合创新创业教育，课程中设置“自主创业教育”、“创新思维”等课程，以增强学生的创新创业意识，塑造市场营销专业特有的“闯”字精神文化。

 

(二)专业物质文化建设

 

物质文化建设是专业文化建设的载体和基础。包括在专业教育中创造的各种物质积淀和文化制度环境。通过校企拟共建具有真实工作环境的专业实训基地，建立仿真或真实的企业工作环境和规章制度，模拟逼真的职业岗位情景，教学中融入粤商精神和企业文化特征，实现专业技能训练的针对性和文化渗透性。市场营销专业开发建设了特色的校内综合实训项目“工商模拟市场”实训。工商模拟市场实训旨在改革传统教育思想，树立以市场为导向的教育观念，让学生全面实践课堂所学知识，学以致用，活学活用。

同时强化学生市场经济意识，培养市场经济所需的各种能力，加强学校与企业和社会的联系。工商模拟市场就是在学校创办一个仿真的市场，让学生通过创办各类企业、经营各种商品、组织各项活动综合实践所学各门知识，真正做到学以致用、活学活用，切实培养学生的创业精神、创新能力以及商品经营和企业管理的能力，同时用学生具有商业价值的经营理念、投资方案、创业设想，招商引资，实现“知本”与“资本”的有效结合。

 

(三)专业制度文化建设

 

制度文化建设是在专业教育中必须遵循的规制和制度。市场营销专业在人才培养方案中明确了提升营销高技能人才的职业素质和新粤商文化气质的育人体系。体系中设置了岭南文化和粤商历史的课程、设置团队合作与沟通课程、以增强学生的竞合能力的拓展训练课程等，在育人体系的自主学习模块中明确社会责任心养成和职业态度养成，引导学生参与志愿者活动、参与社区服务等社会活动，培养学生的社会责任感。在课程内容选择上面，要求课程案例教学以广东企业的真实案例为主，课程的课内实践和专业技能训练须以合作企业为产业背景。教学内容达到在粤商文化氛围里培养适合广东企业要求的专业能力、方法能力和社会能力的市场营销高技能人才的标准，形成孕育粤商文化精髓的市场营销专业课程体系。

 

(四)专业人文文化建设

 

专业人文文化是从事这一职业人的精神特质和文化素质，是可以促进其人性境界提升、理想人格塑造以及实现个人与社会价值等信息的融汇渗透与积淀传承。市场营销专业建设中充分挖掘和利用岭南文化中的优秀教育资源，开设《粤商与区域经济》专题课程和校本课程，以及礼仪、茶艺、书法、岭南文化等中华优秀传统文化课，在素质选修中引导学生选读“美学概论”、“艺术欣赏”、“中国文化概论”等课程，潜移默化地形成“高文化品位”的专业人文文化特质。

 

(五)专业职业文化建设

 

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[关键词] 经济全球化 我国中小企业 道德建设 重要性

经济全球化是指商品(包括服务)、信息和生产要素或资源在世界范围内自由流动，以实现生产要素或资源的最优化配置，及由此导致的各国经济相互依存程度日益加深，世界经济越来越趋于一体化的过程和趋势。 如何“积极提高生存力和竞争力”成了我国中小企业在经济全球化背景下必须思考和解决的重大课题。因此，道德建设因其内在的重要意义成为我国中小企业“修炼内功、壮大自我”的必然途径。

一、当前我国中小企业道德建设的缺失

就中国当下的社会境况而言，中小企业的道德缺失问题已成为无法回避的事实，企业社会责任认证（SA8000）在资本利润面前，总是显得苍白无力。中小企业道德缺失具体表现在以下几个方面：

第一，企业与员工的关系。中小企业在发展过程中，往往盲目追求利润，侵犯员工的权利和利益。比如恶意克扣员工工资、忽视员工的发展等现象。

第二，企业与消费者的关系。中小企业为了能最大限度的推销产品，取得较之于大企业的宣传优势，会通过有意夸大甚至欺骗的手段进行广告宣传，欺骗消费者。

第三，企业与竞争者的关系。从抄袭他人的广告创意到无视他人专利权制售假冒他人商品、包装，侵犯他人商业秘密，甚至在广告宣传中故意歪曲诋毁竞争者。

第四，企业与政府的关系。财务欺诈、制假贩假、偷税漏税、官商结合，、商业贿赂、地方保护主义、在进行公开投标的工程中内定中标人等。

第五，企业与自然环境的关系。中小企业为了尽量降低成本，对废水、废气、废渣造成的污染不进行环保处理，不去关心这一行为对环境造成的恶劣影响，不去衡量企业利益与国家可持续发展战略的关系。

二、道德建设是我国中小企业适应经济全球化的内在要求

1.道德建设是我国中小企业提高生存力和竞争力的必然要求

首先，道德建设是提高中小企业管理效率的基础。只有人的思想道德素质提高了，企业各项规章制度的实施才有有效的保证。中小企业管理必须把道德建设提高到促进企业发展的战略高度来认真对待，坚持不懈地对职工进行热爱祖国、关心集体、立足本职、爱岗敬业、社会道德、职业道德、家庭美德，努力倡导以德育人，建立以帮助人、尊重人、理解人、关心人为主要内容的处理人与人之间的新型社会人际关系，创造愉快轻松的工作气氛，提高工作效率。

其次，道德建设是中小企业规范自身行为的需要。许多事实证明，坚持诚信原则的中小企业定能蓬勃发展，而不能做到以德赢商的中小企业是不会长久的。在中小企业中进行诚实守信的道德教育，努力建立适应社会主义市场经济发展的思想道德体系，对企业的生产和发展，具有十分重要的意义。以德赢商表现在企业的产品质量、性能、价格等方面得到社会的认可，表现在对产品的负责程度、服务态度等，更表现在客商的信赖上。

2.道德建设对我国中小企业发展的重要作用

加强道德建设有利于提高中小企业层次。随着消费水平和消费观念的变化，人们对企业的要求越来越高，不仅仅满足于企业提供优良的产品和服务，而且希望企业能承担一定的社会责任，如环境保护，对员工、竞争对手、所在社区负责等。这些都要求企业要加强道德建设，提高自身层次，这样才能适应环境变化，把握市场竞争的主动权。如索尼公司提出：“以提高索尼集团的企业价值为经营的根本，把自觉性和自律性的道德标准作为企业的重要组成部分。” 这些成功的企业都向我们展示了道德建设是企业发展的重要组成部分。

加强道德建设有利于提高企业管理的有效性。企业要实现生产经营目标则需要以企业制度来对员工在生产经营活动中的行为进行约束。因此，企业制度以其强制性、严格性对人的心理产生震慑作用，影响员工行为。但如果仅以制度进行约束，势必造成生产经营和资源配置的扭曲、僵化，使企业走上畸形的发展道路。而企业道德具有柔性，能调节不同成员在企业活动中的非正式关系，影响员工的行为。所以，道德建设能弥补制度管理的不足，提高管理的有效性。

加强道德建设有利于提高中小企业的竞争力。对于企业竞争力，我们经常提到的是企业核心技术、内部管理、营销能力、企业文化等，这些都是企业外在竞争力。而支撑这些外在竞争力的是企业的道德。一个没有道德的企业，它的外在竞争力也不会持久。这是因为：一方面，企业竞争最终是对消费者的竞争。消费者更愿意购买那些诚实经营、有社会责任感的企业生产的产品和服务，加强道德建设可以为企业赢得更多的消费者。另一方面，企业员工在充满信任、责任感和抱负的环境中能够取得最富创造性的成果，而这样的环境只有在诚实、信赖、公平、尊重价值观的基础上才能建成，加强道德建设有利于开发企业的潜能，增强企业对社会的供给能力。所以，从某种程度上说，企业的竞争就是道德的竞争。

参考文献:

[1]胡利琴:试论我国中小企业的道德建设[D].华中师范大学,2007

[2]曾昭斌:经济化全球背景下中国企业的道德精神[J].商丘师范学院学报,2006,(8)

[3]冯嘉:对企业环境道德建设的探讨[J].湖北教育学院学报,2007(1)

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资本在终端网络建设中日趋重要

在市场愈加发达，竞争者日益增多而消费者更为理性的时代里，谁最先接触到消费者、最先了解到其需求，谁就抢占了先机。因此，发展忠诚和快捷的终端渠道，将是今后企业工作的重点。苏宁、国美、三联等零售商大户，控制市场，“挟天子以令诸侯”的例子，更让我们认识到了渠道的重要性。

基于以上原因，国内诸多厂商都不惜重金打造属于自己的市场网络。TCL很早就花费巨资建立上千家专卖维修店，从而使自己的产品能以最快的速度、最优的价格送到用户手中；海尔也一直强调专卖店的重要性，短短几年内，海尔专卖店在全国县以上城市遍地开花，甚至部分较发达的乡镇都可觅海尔的踪影；产品被某商家贱卖的尴尬，给长虹敲响了警钟，“彩电大王”斥资2.9亿人民币搭建自己的终端网络，专销旗下的各种产品；IT业领头羊联想则一直在建设自己的大联想渠道“联想1+1”，同时兼营其它厂商的产品。

拥有自己可控的渠道网络是各个厂商梦寐以求的，而在中国建造一个真正属于自己的庞大网络，则不是普通厂商所能企及的。从国内厂商与国外厂商在中国的营销策略中，可以看到资本在其中越来越重要。拥有优良产品和技术、强大品牌形象以及雄厚资金实力的厂商将是这场销售网络建设热潮中的胜利者。

就家电行业来说，完全由自己去建设一个终端，平均大概要20万元，以全国3000个网点计算，总共需要花费6亿元。对于资金雄厚的大厂商，这也是一笔不小的投入。利用现金形式对现有的经销网络进行股权收购，从而达到控制网络的目的，将是今后市场网络建设的主流方向。

以某工业品上市公司为例，该公司利用其强大的资金优势，在全国各地发展了600多家授权经销商，统一品牌，统一形象。通过与经销商签订合同，为经销商提供技术与品牌上的支持，收取每家5万元加盟费。这样不但建立了自己的网络，而且另外还赚取了3000余万元，再加上经销商每年为公司创造的上亿元收入，可谓一举三得。该公司现正准备整合渠道资源，利用其良好的资本市场优势，实行渠道分拆上市。这样不但使经销商赚到产品的经销利润，同时也在资本市场上体现了其渠道价值，赚取另一部分利润。对于该公司而言，本身也拥有了一个庞大的市场网络。

现在宝马、雷诺、奔驰、本田等世界级跨国公司，也都积极利用资本、品牌这一强大组合优势在中国市场上大搞终端网络建设，从而为自己大一统的战略形成强有力的通路。

综观各大厂家的所作所为，在未来终端争夺战中，具备良好融资渠道、拥有熟谙法律并懂得资本运作人才的企业，将在市场中取胜，中小经销商网络生存环境的变化和各大厂家的终端争夺，将使终端并购成为可能，资本的重要性日益凸显出来。

利用好连锁加盟形式

现行各大厂家的经销体制，大部分实行总分级批发制，在渠道中体现的是经销商自己的品牌和利益。这种模式极易给以后的统一造成障碍，经销商一旦得到竞争对手更好的条件，就可能“反水”，从而影响产品在当地的销售。利用统一品牌、统一形象、统一服务的连锁加盟形式，能够较好地解决这个问题，也能为将来扩大规模和资本运作提供良好的平台。

现以某环保企业为例，浅谈怎样利用该形式推进全国网络市场的建设。

1、找准市场定位，区分直营和网络营销两个市场

该公司一开始就对市场进行仔细的调查，就其市场状况分为两大类市场业务，一类是大型制冷设备的节能改造，另一类是家用、汽车制冷设备及其它小型制冷设备的改造。第一类市场是由公司自己在各大城市（一般为省会城市）建立分公司，负责大型设备的改造；另一类市场则是各授权商在各自限定区域从事小型设备的改造，这个经营网络要经过严格审查，从原来拥有良好市场的空调制冷设备维护经销单位中选出。

2、对经销商的培训与有力的后续支持

公司定期为经销商提品、技术与经营管理知识等方面的培训，并在全国各地设立维修服务网点，为用户提供及时的维修保养，免除了经销商对产品保修的后顾之忧。

3、畅通无阻的沟通渠道

公司充分利用网络优势，在互联网上建立公司网页，及时将公司业务进展情况通报经销商，避免经销商因信息阻塞而延误商机。经销商还可以通过网络查询到各地销售情况及产品优惠情况，并将需求资讯反馈回公司。这样，公司可以随时掌握各地经销商的销售动态，并对生产、销售计划做出适时调整，从而达到降低库存，提高订单满足率，压缩订货周期的目的。

以股权为纽带，与经销商双赢

中国有句老话，叫做同舟共济——大家坐在同一条船上，遇到什么风吹浪打，就得齐心协力来度过难关，否则船沉了自己也得跟着遭殃。这个简单的道理在建设渠道时也很有用，企业与经销商之间应该形成合作伙伴关系，在一定时期内共享信息，共担风险，共同获利。在资本日益市场化的大环境下，这种伙伴关系可以通过奖励股权的方式来维系，让经销商直接成为企业利益体的一部分。

具体的做法是：企业以股份制为号召，由各商在各自区域市场共同组建营销公司，即由企业出60%（虚拟数）的资本，商出30%的资本，预留10%的浮动股本，根据将来商的业绩、货款回笼、铺货率等情况按一定比例将活动股本的增值部分奖励给商。这样一则可以减少铺货资金，扩大股本；二则可以控制稳定销售网络，增加商的积极性，使产品快速到达终端；三则可以为将来上市做好构架准备，从而形成双赢局面。

案例：

与经销商同舟共济

——G.C公司的营销之道

G.C公司是一家著名的制冷剂生产商。其产品集环保、节能、高效于一体，性能可靠，科技含量高，是传统制冷剂CFC（氟里昂）的理想替代品。中国是氟里昂大国，全国氟里昂消耗量占全球一半以上，在中国，氟里昂替代事业大有可为。鉴于对中国环保产业市场的巨大信心，G.C公司在国内建立了一套行之有效的授权商经营网络体系，推广G.C制冷剂的应用。

自1998年来，G.C公司在北京、海南、湖北、深圳等地分别设立了营销分公司，负责各地市场开拓以及5匹以上制冷设备的G.C制冷剂换装业务。并在当地物色对环保产业感兴趣的企业法人，由总公司审批后，注册到G.C公司名下，正式成为G.C公司授权经销商，专门从事5匹以下（含5匹）制冷设备的G.C制冷剂换装工作。在未设分公司的城市，则由当地企业向总公司直接申请，成为G.C授权经销商，职责范围与设有分公司的城市相似。

G.C公司对授权经销商的选择非常严格，必须具备以下几个条件：①需向G.C公司提供授权申请书，以及成为G.C公司授权经销商后一年内的发展计划。G.C公司与申请公司互访和实地考察，资历好的公司优先予以授权；②需向G.C公司提供营业执照副本、资信证明等文件；③需向G.C公司缴纳相对应的授权履约保证金；④签完授权协议后，需一次性购买一定数量的G.C制冷剂，等等。

成为正式授权经销商后，G.C公司将定期提供教育培训，含产品、技术与经营管理培训，并为经销商提供销售人员手册，工程师手册、换装设备明细表等，使他们充分了解G.C产品的性能、优点及使用方法。同时，G.C公司与中国有关环保机构合作建立培训中心，帮助各经销商培训工程师，以应付各种技术难题。

另外，G.C公司充分利用网络优势，通过互联网，及时将公司业务进展情况通报经销商，保持信息畅通无阻，以避免不必要的猜疑与纠纷。经销商可以通过网络查询到各地销售情况及产品优惠情况，并将资讯反馈回总公司。

G.C公司不仅与各级政府建立了良好的关系，还投入大量精力进行企业及产品宣传，以促进销售网络的建立和用户的认同。为防止不正当竞争对经营体系造成冲击，G.C公司对串货、低价倾销的行为也决不手软，各地分公司可以在必要时协调地方经销商的关系，对于违反经营规则的，将给予相应的处罚，直至取消授权经销商资格。针对市场上出现的假冒授权经销商，G.C公司联合当地工商、质监部门，定期开展打假行动，最大限度地保护授权经销商的合法利益。

以上举措极大地提升了经销商对G.C公司及其产品的信心。