招商引资工作的建议范文

导语：如何才能写好一篇招商引资工作的建议，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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关键词：招商 招商引资 经济发展

一、今后3―5年招商引资工作的发展定位及目标任务

（一）发展定位。坚持以科学发展观统领招商引资工作全局，按照区委、区政府的工作部署，紧抓黄蓝经济区建设的重大机遇，围绕“中国石油装备产业基地”和“黄河三角洲现代服务业基地”建设，全力实施项目攻坚和项目突破，注重抓总量、攻质量、上规模、提档次，深化“产业招商、专业招商、企业招商、高端招商”四位一体招商模式，优化体制机制，强化督导调度，突出优势亮点，注重规模质量，促进全区招商引资工作向更深层次、更广领域、更高水平发展，为建设富裕秀美幸福的现代化东营区作出新的更大的贡献。

（二）目标任务。2014年至2018年，力争全区累计引进投资过亿元项目100个以上，以2013年下达的实际到位固定资产投资为基数，每年平均递增10%，每年递增到位资金额不低于5亿元，到2018年实现年内实际到位固定资产投资60亿元的目标。

二、当前招商引资工作存在的主要困难和问题

一是招商引资项目落地难。因受土地指标、建设规划等审批权限因素的制约，全区承载招商引资项目特别是大项目的能力明显不足，随着国家对土地调控措施力度的加大，建设用地指标的审批程序更加严格，部分项目受审批体制影响，审批时间长、程序繁琐，在一定程度上导致部分项目落地难、推进效率慢。

二是引进项目结构不尽合理。在现代服务业项目引进上，信息多、渠道广、业态全、规模大；在高端石油装备产业、战略性新兴产业项目的引进上，信息少、渠道窄、规模小，引进项目结构不尽合理。特别是与世界500强、国内100强和行业20强等知名企业的联络不够深入、结合不够紧密，资源不够丰富，对高端石油装备制造、高新技术、高附加值项目的招引力度还需进一步加大。

三、当前招商引资工作的重点及措施

（一）围绕一个中心。紧紧围绕“黄河三角洲高效生态经济区”和“山东半岛蓝色经济区”两大经济区建设，立足实际，抢抓机遇，深入研究石油石化装备、战略性新兴、现代服务业和高效生态农业的产业发展方向，着力引进规模大、前景好、科技含量高、带动力强的具有影响力、震撼力的大项目、好项目。

（二）瞄准三大方向。一是瞄准世界500强、国内100强和行业20强企业开展招商。采取灵活多样和行之有效的方式，建立与世界500强、国内100强和行业20强企业的联络机制，抽调精干力量，实施集约突破，实现招大引强。二是瞄准长三角、珠三角、闽三角和环渤海经济圈等产业转移活跃区域开展招商。明确主攻方向，找准产业定位，坚持“走出去、请进来”相结合，用足用活黄蓝两大经济区建设相关政策，完善提升园区承载能力和水平，全力承接优势产业的转移和落户。三是瞄准石油石化装备、战略性新兴产业聚集区域开展招商。以每年举办石油石化装备与技术展览会为契机，广泛建立与涉油企业联系，引进更多涉油产业项目。更加重视对新能源、新技术、新材料等战略性新兴产业项目的引进，填补产业空白，拉长产业链条，推动区域产业结构调整和优化升级。

（三）突出四类产业。一是突出石油石化装备项目招商。围绕中国石油装备产业基地建设，将招商重点放在石油石化装备、石油机械配件、石油技术服务为主的石油相关产业链条上，力求实现区域内主导产业的纵向延伸和横向扩展，延伸产业链条，提高产业集聚效应。二是突出战略性新兴产业项目招商。进一步加强对引进战略性新兴产业在发展观念、产业规划、政策支持上的研究谋划，逐步探索建立针对战略性新兴产业项目招商的专案，以目前我区重点发展的光伏发电、太阳能硅片、高端石油技术为基点，积极面向新能源、新材料、新技术等项目实施集中招商。三是突出现代服务业项目招商。充分发挥中心城区人流、物流、信息流、资金流集聚的优势，重点引进现代物流、商务会展、文化旅游、总部经济、服务外包、城市综合体等现代新兴服务业项目，不断完善城市功能，提高城市品位。四是突出高效生态农业项目招商。以打造高效生态农业、林业、渔业示范区为基点，重点引进旅游观光、农业产业化、特色种植养殖等具有示范带动作用的现代农业项目。

四、关于提高招商引资工作成效的意见建议

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【关键词】重庆农业 招商引资 对策

一、引言

招商引资是地区经济发展的必然趋势，而农业招商引资是实现农业快速及现代化发展的重要途径。市政府《关于加快推进农业现代化的若干意见》中谈到了农业现代化发展包括现代科技、现代装备、现代管理及现代农民等诸多方面的发展。《重庆市国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》把农业招商引资与新时期农业农村发展的战略相结合，积极引导“以民引外、民外合璧”互动发展，推动农业产业结构优化升级和企业自主创新能力增强，促进我市农业产业尽快融入国内外产业发展轨道。积极开展招商引资，可以推动重庆市农业现代化发展。渝农发〔2008〕294号文件《重庆市农业局关于切实做好促进农业招商引资工作的通知》指出要做好农业重大招商引资工作，带动农业的快速发展。因此，研究重庆农业招商引资的现状并提出相应的建议是很有意义的。

二、重庆农业招商引资现状

农业产业招商引资是指行政区域外引进投入农业开发的资金。近几年来，重庆市通过农业招商引资工作的牵引作用，农业产业结构进一步优化，农业主导产业优势进一步显现，农业龙头企业发展层次进一步提升，农产品品牌化、优质化力度进一步加大，且开始呈现出了良好的经济效益和社会效益。

（一）提高农业产业化发展水平

近年来，重庆市坚持外资内资一起为重庆农业招商引资注入新的活力。2012年，库区签约经济合作项目165个，直接利用内资1351亿元、外资22.3亿美元，库区产业发展基金项目建成投产815个。重庆将以特色园区为平台，着力构建“135+X”现代农业产业体系，实行集中项目、打捆资金、重点突破，大力培育食品加工产业、粮油加工、乳品加工、肉类加工、果蔬加工、酿造调味品及新型调味品、中药材生产和加工基地建设等重点行业，努力把重庆建设成为全国统筹城乡现代农业示范区，以便提高农业产业化发展水平。

（二）扩大龙头企业规模

随着农业招商引资力度的加大，一批农业龙头企业落户重庆，全新的经营理念带动了全市农业龙头企业的快速发展。截至目前，重庆有黔江区珍珠兰茶业有限责任公司等300多家农业产业化市级龙头企业。2013年，重庆市重大招商项目中的农业产业项目有8个，总投资为74亿元；柑橘深加工项目、黄连健康饮料生产项目、綦江农业产业化项目和优质牛肉深加工项目的投资额都超过10亿元。

（三）提升了农产品品牌效应

农业招商引资不仅招来了重大项目，还引来农业资金，利用地区资源优势，还带动农户随企业共同发展，更为重要的是为重庆农业形成了无形资产，打造了市级或者国家品牌，提高了知名度。如重庆忠县打造成中国柑橘城，并把忠县柑橘推向国际市场发展。

（四）提高农民生活水平

近几年，招商引资的工作逐渐走向农业的发展。农业招商引资，不仅给农村带来了重大项目，也给农民了带来了就业的机会，重庆市乡村从业人口为1369.98万人，增长了0.68%，农村居民人均收入为6480元，增加了22.8%。

三、重庆农业招商引资存在的问题

近几年来，重庆农业招商引资取得了一定的成效，但同时重庆农业招商引资也存在一些问题。

（一）责任意识不强，成效不够明显

一些部门在招商引资工作中没有发挥自身优势，造成农业招商引资的质量不高，成效并不明显。洽谈项目很多，实际落户项目少；谈成的小项目多，大项目少；初级加工项目多，高级研发项目少。这些问题的存在，反映出一些干部的思想不在状态，缺乏应有的责任感。

（二）资源总量不足，制约农业发展

不论种植业还是养殖业，发展规模小，产业层次低、商品率不高。如綦江县的万亩优质辣椒深加工的项目投资1.2亿元，虽然辣椒产业现有一定的种植面积，但缺乏大量的规模生产基地，制约了农业产业化发展，影响了招商引资工作发展。

（三）项目准备不足，招商事倍功半

有些项目的申报前期工作不充分，项目建议书、项目可行性研究报告和概算表等基础资料不全，编制项目文本的技术标准达不到要求等等。有些单位捕捉不到招商项目最新信息，以致流失招商引资的机会，同时在重大项目建设上也缺乏高级人才，直接导致招商工作事倍功半。

四、对重庆农业招商引资工作的建议

（一）加强领导，强化专业队建设

提高部门对招商引资工作的认识，加大对农业招商引资的优惠政策和扶持力度，加强招商工作管理，建设农业项目信息平台和招商引资工作服务队伍，并把招商引资、项目建设工作作为各项工作的重中之重。

（二）瞄准资源优势，强化招商引资措施

植物资源丰富，生长6000多种各类植物，森林覆盖率39%。重庆药用植物资源极其丰富，是全国重要的中药材产地之一，大面积山区生长的野生和人工培植的中药材有2000余种，主要有黄连、白术、金银花、党参、贝母、天麻、厚朴、黄桕、杜仲、元胡以及当归等。石柱土家族自治县黄连产量居全国第一，是著名的“黄连之乡”、黔江区被誉为“烤烟之乡”、涪陵是全国著名的“榨菜之乡”。这些资源的优势进一步为重庆农业招商引资奠定了坚实的基础。

（三）整合资源，创新农业发展机制

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一、招商引资工作的考核认定

招商引资工作的考核认定，在县招商工作委员会的统一领导下，由县招商引资考核领导小组直接组织进行。考核领导小组由分管县长牵头，办公室设在县招商局，以招商局为主，从县财政局、审计局、计划发展局等有关部门抽调人员组成考核班子和评审小组，具体负责对全县招商引资的年度考核认定工作。

县招商引资考核领导小组要具体组织协调好考核班子和评审小组，按照《××县招商引资考核认定办法》的有关规定，根据招商引资任务指标的完成情况，分别确定好招商引资先进乡镇（街道）、先进部门（单位）、先进企业以及为招商引资做出突出贡献的先进个人名单以及未完成年度招商引资任务的乡镇（街道）和县直部门、单位、有关企业名单。

二、考核奖惩的兑现

县招商引资考核领导小组要根据《××县招商引资工作考核奖惩暂行办法》的有关规定，根据招商引资考核认定情况，向招商工作委员会提供进行考核奖惩的有关依据材料、奖惩建议。有关考核奖惩的具体实施意见，经招商工作委员会研究通过后实施。

县招商工作委员会有关成员单位，要根据招商引资考核奖惩的有关意见，落实好有关奖惩措施。

(一)招商引资工作先进单位、先进个人以及项目引荐人的表彰事宜，由招商局与县委办公室、县政府办公室搞好衔接，作好有关基础性工作，届时以县委、县政府名义进行表彰。

（二）招商局要将招商引资完成情况，向组织、人事、财政、监察部门进行备案。对受表彰的招商引资先进乡镇（街道）、先进部门、先进企业、先进个人，组织、人事部门在年度考评时据此落实优先权，财政部门据此落实招商引资经费奖励事宜；对完成招商引资任务指标的，财政部门及时返还招商引资抵押金；对招商引资项目引荐人落实有关奖励政策。

（三）对未完成招商引资任务指标的乡镇（街道）、县直部门以及其它有关单位，财政部门要按照规定扣留招商引资抵押金、停拨或扣减办公经费；组织、人事部门要严格把关，上述单位当年不能评为各级先进单位，主要负责人不能确定为优秀等次、不能评为县级以上先进个人；有关乡镇（街道）和部门第二年第一责任人不得提拔重用，亦不得提拔其他干部。

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一、招商引资工作目标完成情况

上半年，我局引进成都市三和家具金属配仵加工厂投资家具配套产品生产项目一个，位于我市大划镇，项目占地10亩，总投资231万元。项目目前已基本建成，投产后预计年利税30万元，可解决20余人就业。完成了全年招商引资工作目标的77%。

二、对外开放工作举措

按照市上下达的“20*年度对外开放目标任务和考核实施细则”的要求，结合我局实际，制定了以下措施：

1、成立了局对外开放领导小组，主要领导负总责，一名局党组成员牵头负责日常工作，各科室负责人均为小组成员。

2、建立局党组成员项目联系制度，确保每一条投资信息都有一名党组成员负责进行联系跟踪，并定期向领导小组汇报进展情况。

3、将我局对外开放招商引资工作目标任务分解到各科室，再落实到个人，全局人员共同参与，形成合力和工作氛围。

4、领导干部带头，组织全体职工学习我市招商引资政策，介绍我市产业发展环境和产业发展方向，掌握**发展的比较优势，使招商引资工作做到有的放矢。

5、制定了具体的招商引资考核奖励措施，形成有效的激励机制。其中包括将招商引资目标任务分解作为二级目标下达给各科室，年终纳入总体目标进行考核等。

6、充分调动退居二线老同志工作积极性，围绕对外开放和招商引资中心工作展开调查研究。

三、近期联系的在谈项目

1、联系成都市川藏公路武侯建设开发有限公司参加我市第二快速通道、羊安路、工业区基础设施建设项目BT方式融资建设投标，目前正在与我市相关部门进行洽谈。

2、联系一市外投资者投资的**市三江胜达装饰面板厂建筑装饰用木工板生产建设项目，该项目位于**市三江镇，项目生产用电设施已安装完毕，环境影响评价正在报批，生产用房目前正在建设中。

3、联系成都某蓄电池极板生产项目，已与*镇和*工业集中发展区进行了前期接触，正在进一步跟踪联系。

4、联系金鸡蓄电池纸板及包装项目，该项目正在进一步跟踪落实中。

5、联系自治区一投资者投资页岩砖厂建设项目，已与江源镇、道明镇进行了前期接触，该项目正在进一步跟踪落实中。

四、预计今年目标任务完成情况

按照我局年初制定的招商引资工作计划安排，结合市上对外开放工作的相关要求和半年工作实绩，预计今年我局招商引资实际完成情况会在原定计划300万元的基础上有所增长。下半年，我局将招商引资工作作为重点工作，全力以赴，力争超额完成目标任务。

五、建立的招商引资渠道

1、网络信息招商；电话招商；上门招商；亲情、友情招商。

2、加强与成都市锦江工业集中发展区联系，形成错位竞争，优势互补。

六、工作中存在的问题

审计机关工作任务重，工作性质较为单一，，招商引资渠道少，加上上半年上级审计机关和市委、政府交办项目多，全局集中力量为“加快产业发展年”活动、土地整理、社会主义新农村建设和重大产业化项目实施的全程跟踪审计做了大量工作，相应在对外开放和招商引资工作上投入精力较少，成绩不突出。下半年我局对外开放工作还有潜力可挖。

七、相关工作建议

1、对外开放领导小组应结合我市具体情况，分析制定招商引资分期目标和重点，当前的工作重点应是围绕“十二个重大产业项目”创新融资渠道，引进市外资金，解决发展资金瓶颈和工业区承载力问题。

2、我市招商引资工作应优先引进标准厂房建设项目和工业孵化器建设项目，解决小规模投资企业遍地开花和部分投机企业圈地囤地问题，避免小规模，低水平的重复建设，提高土地使用经济密度和促进环境资源的集约利用，为后期发展提供项目储备，增强发展后劲，实现可持续发展。

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一、进一步完善招商项目前期工作。按照国家产业政策及投资方向，结合我县的资源优势，我局在充分调查研究的基础上，编制完善了经济社会发展项目86项，总投资1698144.54万元。其中：工业、交通项目28项，投资额为1251072万元；农牧林水项目26项，投资额为383433.54万元；城市建设项目5项，投资额为37723万元；文卫科教、公检法、社会事业项目27项，投资额为36716万元。进一步充实了项目库，使库存项目达150多个。

二、一些重大项目招商引资取得实质性进展。，

我局通过积极完善项目前期工作，编制完成了投资1.2亿元的热电联产项目可研报告,并取得区市有关部门同意建设文件,自治区发改委已批复；主动走出去招商引资，与阿盟垣通煤矿签订了投资合同；投资53亿元的火电厂项目已完成初可研，自治区发改委已批复，正在争取国家立项。同时委托香港迪辰招商集团公司正在积极招商，项目其它前期工作正在完善之中；策划编制的年产30万吨玉米淀粉项目已达成投资意向。

三、存在的问题

1、招商引资项目前期费用不足，制约了招商项目的成效。

2、具有投资性意向的信息收集渠道狭窄，方法比较传统落后，利用现代手段收集信息的设施、网络还没有全面真正意义上的启动。

3、招商项目规模小，科技含量低，吸引力小。

四、今后的工作措施及调研课题的综合对策建议：

一、发改委系统要创新思维、创新机制，强化职能、加大宏观调控力度。

我们必须更新观念、统一思想，牢固树立与形势要求相适应的发展意识、机遇意识和创新意识。紧紧抓住新一轮全球生产要素优化重组和产业转移的重大机遇，尤其是当今呼、包、银经济带的开发和崛起，要着力吸引国内外公司的技术水平高，科技含量高的加工制造项目，加大为项目的落实和引进制定切实可行的机制。

二、做好项目的前期准备工作，进一步完善项目库建设。

发展的产业和项目应按照充分发挥挖掘资源优势，同时紧跟市场需求，项目推荐从资源导向转向市场导向，我们要全力依托资源上项目，突破非资源瓶颈建项目。着力强化项目前期工作，加强项目库建设，切实做到项目策划与国家产业政策的有效对接，不断优化项目结构，拓宽项目开发领，域。积极争取国家、自治区对2005年项目的投资。确保重大项目投入和建设，努力使有投资意向的火电厂和热电联产项目早日开工建设，改善县乡公路交通条件；加大农牧业高科技项目的引进、实施以及特色农产品加工项目的力度力争上一批规模大、起点高、带动作用强的好项目,增强优势产业的自我发展能力。进一步加大招商引资力度，引入国内知名企业投资合股办厂。引导流通大户投资加工业，壮大玻璃、铁合金、中药材、面粉加工、造纸、瓜籽五类重点企业。全方位出击，争取再引进几个上亿元的食品加工等项目，拉动产业化向纵深发展。通过积极引进争取项目，力争使五原县经济社会发展实现质量和效益新跨越.

三、配合有关部门建立长效的招商引资机制。

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__自治县发展研究中心在市发展研究中心和县委、政府的正确领导下，在分管领导的具体指导下，围绕中心谋大事，紧扣主题抓调研，齐心协力创佳绩，在课题调研、招商引资，协调服务等工作取得了较好的成绩，单位内部也呈现出“人心齐、风气正、思想稳、干劲足、团结向上、人人争先”的良好局面。

一、发展研究工作

中心领导班子和全体工作人员立足“参谋服务”这一基本职能，把“紧贴中心谋大事”作为核心工作任务，充分发挥主观能动性，积极主动服务领导决策，服务县委、县人民政府重大决策的贯彻落实，服务基层和人民群众。

（一）围绕中心谋大事，积极主动提供参谋服务。

中心紧紧抓住县委、政府的中心工作，从宏观战略层面上思考问题、谋划工作，选择一些能够把握未来发展方向、洞察事物发展规律、促进经济社会发展，具有前瞻性的重大课题开展调研，为县委、政府提供有价值的决策依据和决策建议。一年来，中心先后开展了新农村建设、农业产业发展、招商引资工作等前瞻性问题研究，为县委、县人民政府科学决策提供了第一手材料。印发了《__自治县招商引资管理办法》讨论稿，并根据反馈意见反复修改提交政府研究。

（二）紧扣主题抓调研，求真务实搞好对策研究

今年紧扣我县县域发展主题形成了《以科学发展观为指导切实做好我县招商引资工作》、《浅议茶叶品牌的建设》、《以思想解放推动县域经济工业化跨越式发展的思考》、《用“双赢”的理念做招商引资工作》、《对发展__民族文化旅游业的思考》等情况清楚、问题准确、分析透彻、针对性强、措施具体的调研报告。

（三）自我加压求发展，精心打造和拓展工作平台

编辑出版了四期《发展研究》内部刊物，对我县经济和社会各项事业发展进行正面宣传，认真学习和借鉴优秀刊物的办刊经验与有益做法，不断完善《发展研究》刊物内涵和深度。其次，做好调研成果推荐及评选工作，进一步加强了调研成果及调研信息上报工作。

二、招商引资工作

（一）基本情况

20__年，我县有在建项目18个，其中新签项目1个，协议总投资124973万元。年内市外到位资金29555万元，完成市人民政府下达任务28600万元的103.33%，比去年同期23715万元增长24.62%。年内县外到位资金34055万元（包括市内城镇开发投资4500万元），完成县人民政府下达任务31990万元的106.45%，比去年同期26664万元增长27.71%。

（二）主要措施

一是提高思想认识，加强组织领导。一年来，县委、政府把招商引资作为全县经济社会发展的重要战略举措，切实加强对全县招商引资工作的领导，以县人民政府主要领导为组长的招商引资工作领导小组，积极协调处理招商引资的各项工作，各级各部门认真履行职能，积极做好服务工作，为招商引资工作的顺利开展提供了坚强的组织保障。

二是创新招商理念，加强项目合作。始终坚持科学的发展观、正确的价值观和利益观，紧紧围绕全县经济社会的总体发展思路，以产业化开发洽谈和系统地评估论证合作项目，以丰富的资源禀赋为基础，以引进战略合作伙伴的方式，引进了一批实力较强的合作伙伴，加快了经济发展步伐，促进了招商引资的可持续发展。

三是加强调查研究，强化项目储备。立足资源优势，认真组织开展调研工作，精心策划，认真筛选，储备一批以优势产业开发为主，新颖独特、有特色、有市场潜力的招商引资项目，充实了招商引资项目库，经过论证，将较为成熟的23个项目包装印刷成册，积极在昆交会、珠洽会、茶博会等各类商贸活动中向外推介，真正形成储备一批、洽谈一批。

四是完善招商机制，优化招商环境。优良的招商引资环境是吸引投资的关键。县委、政府出台相关优惠政策，解除一切束缚招商引资的做法和规定，鼓励想干事、会创业的能人和客商来我县兴办实业。进一步清理和修订各种限制性规定，放宽市场准入，切实改进服务，改善和优化投资环境，认真兑现招商引资优惠政策，尽可能地减少行政干预，强化服务措施，并经常深入企业了解情况，主动为企业排忧解难，真正为外来投资者营造良好的投资环境。

五是加强跟踪问效，提高招商质量。强化招商引资主动性，切实改进重招轻选、重招轻管现象，不断加大对招商引资项目的督查力度，定期不定期对招商引资企业进行督查和跟踪服务，对存在问题限期整改；对已签约没有报批的项目搞好跟踪落实，督促项目资金尽快到位，进一步提高招商引资项目的履约率。

六是加强队伍建设，提高服务质量。强化产业政策、相关法律法规等与招商引资有关的政策知识、业务知识的学习和宣传，不断提高招商人员的业务素质和工作能力，优化招商队伍结构，一批熟悉投资政策、掌握招商技巧、能谈判、会沟通的专业人员队伍走上了招商引资工作岗位，为做好招商引资工作奠定了坚实的基础。

三、存在的主要困难和问题

我县的招商引资、政策研究工作在县委、县政府的正确领导下，在全县各相关部门的共同努力下，虽然取得了新进展，但是通过认真分析，仍然存在着许多困难和问题，主要表现在以下几方面：一是在招商引资工作中，存在项目审批难度大。受国家宏观调控政策的影响，土地、环保、安全生产等审批难度不断加大，招商引资优惠政策难以真正兑现，一定程度上影响了招商引资

工作的顺利开展。二是招商引资工作的服务水平有待提高。部分干部群众对招商引资的重要性还认识不够，积极性、主动性不高，服务意识淡薄，工作作风还有待进一步转变。三是招商引资履约度不高，企业融资困难。由于受国家宏观调控中的产业政策、信贷政策的影响，使企业贷款难，融资渠道少，导致资金到位、项目引进的难度增大。四是招商引资项目策划滞后。由于经费、人才、技术等因素，新项目的编制工作缺乏力度，项目库更新进展缓慢，且项目内容涉及的产业结构较单一，对发展优势特色产业的支撑力度明显不足，缺乏应有的吸引力。五是招商引资方式单一。我县多为资源型项目招商，虽然引进了商贸、房地产开发等项目，但招商引资方式单一的状况仍得不到有效缓解。六是调研工作力量单薄，缺乏专业人才，调研工作经费十分困难。四、下步工作打算

（一）切实抓好招商引资工作。始终把招商引资作为加快发展的第一要务，紧紧围绕科学发展观，按照“只要来投资，什么都好办”，“只要来开发，什么都办好”的招商理念，牢固树立“大招商、大发展，小招商、小发展，不招商、难发展”的意识，切实加强对招商引资工作的领导，把招商引资当作经济工作的一项重要任务，进一步提高认识，统一思想，合力招商。具体抓好以下几个方面：

1、创新招商方式，扩大招商领域。始终坚持以市场为导向、产业政策为依据、投资者为中心，真正开发出一批质量高、竞争力强的好项目、大项目。把招商引资与发展优势产业、地方特色结合起来，更多地引进战略合作伙伴，把招商引资项目从资源型向民族文化开发、市场建设、旅游开发等第三产业项目引导，从而更好地推动__经济社会的良性发展。

2、提高招商质量，确保严格履约。建立招商引资项目合同约束机制，要求和约束业主按照开发进度到位资金，按合同办事，强化履约管理。加大对招商引资项目的监管，避免只招商不引资和圈占资源的现象发生。继续加强项目管理和跟踪问效，加大招商引资项目督查和宏观指导服务力度，确保招进来的企业有良性的发展。

3、完善招商政策，确保政策到位。进一步审时度势，深化县情认识，修订和完善招商引资政策，做到既适应经济社会发展，又符合当前实际。同时，在具体工作中，做到切实兑现政策，确保服务到位、措施到位，

4、转变工作作风，提高服务质量。切实减少行政干预和遏制“吃、拿、卡、要”现象，进一步优化投资环境，加强跟踪服务，主动为招商企业排忧解难，真正为外商营造好的投资环境，以更加务实的作风和更加有力的举措，进一步简化办事手续，提高工作效率，扎实做好落户企业的联系、协调和服务工作，主动帮助外来投资企业解决困难和问题，做到招得进、留得住、能发展。

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今年以来，我乡坚持把招商引资作为经济工作主战略，认真贯彻省、市、县关于“加快调结构、转方式、促升级行动”相关文件精神，立足苹果、草畜、肉羊主导产业的完善壮大，推进农业现代化，加快乡村旅游业发展步伐，招商引资工作亮点多、突破大。

一、高度重视、成效明显

我们坚持把招商引资作为破解重点项目少的关键，乡党委、政府主要负责同志亲自上手，牵头制定全乡重点项目招商计划，以乡村旅游、农业结构调整为招商重点，带头向30余个省内外客商推介XXX投资环境，不仅提高了XXX知名度，也为优质项目落地奠定了基础。组建了XXX乡乡村旅游发展领导小组办公室等专门机构全程跟踪服务，协助客商办理工商登记、项目申报，调处化解项目签约、落地、实施过程中的矛盾纠纷，全力保障项目建设。今年共完成2个项目招商共8500万元，分别是xxxxx、xxxx。目前，xxxx已竣工投产，成为xxxxx屠宰场；xxxx已栽植丹参、柴胡等中药材xxxx亩。

二、优化服务、保障到位

我们把优化服务作为保障招商引资项目落地实施的关键一招，积极配套项目，保障项目用地、用水、用电。

一是大力落实土地供应。乡党委、政府始终把抓好土地流转作为服务保障项目落地的重要环节来抓，逐村召开工作动员大会，悬挂宣传横幅30条，在xxx公路沿线安装固定宣传版面6个，大力宣传土地流转意义。成立XXX乡土地流转专项工作组，安排分管领导组织研究土地政策法规，充分征求乡村干部和群众代表意见建议，精心修订完善土地流转协议并在全乡范围内进行推广，按照地块等次确定每亩300元、400元、500元3个差异化定价参考标准，认真执行土地流转保证金缴纳制度，既保证了土地流转工作的规范操作，又保障了租地农户的权益，推动了全乡土地流转工作扎实有序开展。今年全乡共流转土地800亩，为重点项目建设提供了充足地块，保证了项目落地实施。

二是完善项目推进机制。严格按照“三个一”重点项目包抓责任制，细化制定了重点项目落实挂图作战表，通过完善工作机制，多措并举保障项目落地实施。建立了以乡党委、政府主要负责同志为总协调人、各分管领导分工负责、各村全力配合的重点项目协调推进架构，结合“xxxxxx”活动开展，进一步靠实了工作责任，明确了工作进度和要求。建立了重点项目月度协调机制，对列入年度计划的重点建设项目定期督办检查，每周汇报进展，每月通报进度，发现问题及时协调解决。重点针对招商引资项目建设中引发的用工、用地等矛盾纠纷进行化解调处，有力的保证了招商引资项目建设进度。建立了项目聚合推进机制，确保各个独立实施的项目相互借势发挥聚合效应，实现了重点项目“齐步走”，形成了重点项目互补互促的良性循环。年内整合村组道路硬化项目、农电网改造项目、供水提升改造项目，水泥硬化xxxx停车场一处，为xxxx架设0.8公里高压线路一条。

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一、当前招商引资工作应当解决的几个问题

从调研结果来看，虽然近几年来我街通过大力开展招商引资工作在引进项目和资金方面有了不同程度的进步，有效地促进街道经济的发展。但是，工作中，仍然存在着一些不容忽视的问题。

（一）从招商项目来讲

1、现有招商项目成功率较小。通过这次调查，可以看到，有些已经掌握和接触的项目没有顺利操作成功。

2、项目建设推进力度不够。受各种因素困扰，街道部分引资项目推动力度不够，如信通达公司和*区百乐迪酒吧。

3、在谈的规模项目较少。在谈项目少，招商线索不多这也是我们面临的问题。综观我街的招商引资企业，历历可数，所引进的项目多为小型项目，同时广大机关干部手头上能够掌握的线索和信息较少。所以，广泛动员，积极调动，网罗招商线索也是我们需要解决的问题。

（二）从招商人员来讲

1、机关干部重视程度差别大，反映在工作上有三个方面：一是部分机关干部认为招商引资工作主要责任和工作量应集中在主要领导、分管领导和经济发展办公室，工作中只局限于本职工作，对招商工作热情度不够；二是班子成员对挂点帮扶招商企业的帮助力度不够，未能及时协调处理好企业中的各项问题；三是部分干部将获取的招商信息只掌握在一人之中，不能及时沟通共享，影响了招商工作的有效进展。

2、业务知识普遍较少

大多数干部还只局限于考核型的工作状态，即只对区里的考核标准和政策较为熟悉，而对招商的有关知识，对企业登记、管理、相关法律等知识较少，还没有开始由考核型到招商型的转变。另外，我们发现，很多干部对现有的国家政策了解不够透彻，对客商信口开河，大包大揽，只要能来我们这里投资，什么条件都答应，这样就使客商半信半疑，真正来了，又很难兑现。丧失一个项目，一批资金的同时，更重要的是降低了我们的诚信程度，就可能会使更多的客商不敢到我们这里来投资兴业，很大程度上影响了我们的经济更快的发展。

3、对现有企业勾通较少

调查中我们发现这方面主要存在以下问题：一是不能及时了解新招企业的进展情况；二是不知道企业在建设中遇到的各种困难和问题；三是对企业主不熟悉。

4、机关人员没有走向招商一线

在招商活动中，只有较少干部参与，干部招商引资的主动性较差，难以在招商的过程中有针对性，难以取得实际成果。

（三）从招商方式来看

1、招商信息来源相对简单

亲朋或关系客商仍占主导方式，没能很好的发动全民招商。

2、对于新的招商形式宣传及实践力度不够

我们提出的以商招商、以情招商、网络招商等都没有得到足够的重视，更不会有较好的成效。

3、招商活动市场化不够

对市场的调研和考察较少，外出招商的准备工作较少，针对性差，难以在市场中把握招商信息。

（四）从企业自身看

1、资金不足也已经成为严重制约企业进一步做大、做强，继续发展的一个重要因素。

2、企业管理秩序混乱。没有一套规范的企业管理方法，“家族式管理”、任人唯亲现象比较突出。

二、几点对策与建议

以上这些问题既有客观因素，也有主观因素，但只有解决好主观的问题，提高了认识，才会从根本上推动工作，所以针对以上问题，提几点认识和想法。

1、要进一步解放思想，坚定发展的信心

对外开放工作的落后，说到底是思想观念的落后和认识水平的落后。要实现对外开放和招商引资的新突破，必须首先推进思想的解放、观念的更新。一要找准差距。街道无论在思想解放程度、招商引资力度，还是在经济发展速度和质量效益后劲等方面，还存在一些差距。对此，我们有一个清醒的认识，如何进一步将来自招商引资的压力感、危机感和紧迫感传递到位，特别是加强领导干部压力的问题，仍是我们今后开展工作的一个重点。二要正确对待发展。实践证明，能否加快发展，不在条件在自我，不在客观在主观，关键在干部，关键在思路。只要有一批肯动脑、能干事、干成事的干部，再大的困难也能克服。三要树立信心，解决“怕”的问题。要坚定超常发展的信心，开创招商引资工作新局面。

2、要“强化招商意识”和“树立有意识招商”

街道不但要强化招商意识，采取有力措施，营造招商引资的浓厚氛围。而且要在招商引资的过程中，真正树立起“有意识招商”的观念，提高招商引资的水平和效益。要围绕街道经济特色来展开，针优化经济结构、培育后续财源、扩大资源或产业优势的目标来实施。

3、要适时摆正“取”与“予”的关系

追求效益、谋求发展是招商引资合作双方的共同目标。任何一个投资商的投资取向都谋求利益最大化，追求最高的回报率。所以，在招商引资工作中，一定要学会换位思考，守住自己的底线，大胆的予以让利。特别是在当前一个时期，要采取实际行动，少取多予，给企业松绑，“有难同当”，拿出诚意，多到企业走一走，看一看，为企业解决环境、信息、资金等各种实际问题，让企业能够在恶劣的竞争环境中生存下来，才能保证以后的长远利益。

4、要认清服务的重要性，要“招得进”与“留得住”两手抓、两手硬

一个新项目就是一个新的经济增长点，就是一个新财源，只有源源不断地引进新项目，才能保持经济的强劲发展。但是我们往往是在“招得进”上热情高、抓得硬，在“留得住”为外商提供服务方面却欠缺较多，导致有些招商项目不能顺利建设。我们必须做到“招得进”与“留得住”两手抓、两手硬，要着眼于改善招商服务水平，及时了解外商的困难和问题，协助解决办法，使客商能留得住，并能长期发展。

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一、濮阳经济开发区招商引资现状

濮阳经济开发区成立以来，党工委、管委会一直对招商引资工作十分重视。近两年来，开发区更是把招商引资作为关系生存发展的生命线和一切工作的重中之重来抓，以持续开展“一创双优”为动力，进一步创新招商理念，转变招商方式，大力发扬“精诚所至、金石为开”的精神，采取驻地招商、团队招商、以商招商等多种形式，诚信叩门，全力推动招商引资工作实现新突破，努力开创开发区科学发展、率先发展、跨越发展的新局面。2011年，濮阳经济开发区招商引资共签约项目31个，其中超亿元项目25个，合同总金额145.08亿元；实际利用市外资金27.69亿元；实际利用外资1710万美元；外贸出口完成13773.3万美元。

二、濮阳经济开发区招商引资面临的问题

(一)招商引资环境仍需进一步改善

濮阳经济开发区位于濮阳市城区西部，交通条件较为便利，具备一定的区位优势，招商资源潜力大，对投资者具有一定的吸引力。但也存在知名度不高，缺乏有效的招商载体和吸引力，策划、宣传力度不够，招商引资氛围不浓等问题，投资环境需进一步改善。针对存在的问题，开发区管委会出台了《濮阳经济开发区管委会关于进一步加强招商引资工作的意见》(经文［2011］52号)、《濮阳经济开发区招商引资服务承诺和办事程序》、《濮阳经济开发区招商引资优惠政策》等一系列配套政策，为投资者提供了政策保障。

(二)招商引资履约率仍有待提高

2010年，濮阳经济开发区在省内、外举行的经贸洽谈会上，共完成签约投资项目15个，签约项目总投资额456000万元。然而签约至今一年有余，累计到位资金仅91200万元，履行率才20。从这一数据可以看出，招商引资工作仍然存在着重合同、轻履约的现象，虽然招商签约和协议资金较大，但最终履约率、资金到位、项目成功率均不高。那么，在今后的招商引资工作中，如何做到亲商、安商、便商、富商，在增加项目协议量的基础上提高引资履约率，使投资者有信心在濮阳经济开发区投资发展将是值得认真思索的重要课题。

（三）招商引资工作发展不平衡

行业间不平衡，招商引资整体质量不高。目前开发区招商引资的项目中高科技含量和高附加值的项目较少，大部分技术含量较低，资金、技术密集型企业少，初级产品、粗加工产品项目多，终端产品企业少，大企业和大项目少，产业带动效应不强。第三产业招商项目也主要集中在房地产开发上，物流业等现代服务业缺乏。重点产业不突出，重点行业不明确，没有把特色做成支柱、支柱做大产业、把产业做出效益的系统招商规划。

三、几点对策与建议

(一)解放思想，实现招商理念上的突破

创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。要实现对外开放和招商引资的新突破，首先必须推进思想的解放、理念的更新。要破除一切束缚生产力发展的条条框框，克服一切阻碍生产力发展的思维模式，不仅要走出去，还要请进来，既定向招商，又上门招商，同时以商招商；既可以通过包装项目直接招商，也可以招商，委托招商，跟踪招商；不仅通过节会招商，还可以通过互联网招商。

任何一个投资商的投资取向都是谋求利益的最大化，追求最高的回报率。所以，在招商引资工作中，一定要学会换位思考，守住自己的底线，大胆予以让利，拿出诚意。要以先进的理念和方式，立足发展，立足长远，从当前利益中跳出来，从就事论事的得失中跳出来。

(二)优化环境，开辟招商引资的良好发展空间

首先，要继续加强基础设施硬环境建设，加快区域内道路改造，完善运输、仓储、物流等配套功能，努力做到物流畅通。要突出抓好基础设施配套，确保通水、通电、排水、排污等基本的硬件设施保障，为项目入驻和招商引资提供良好载体。“招商引资，规划先行”，必须努力解决制约本地招商引资的建设规划、基础设施建设、土地储备等重大瓶颈问题，抓紧完成产业集聚区规划调整。努力解决招商引资项目用地难的问题。

其次，继续努力改善软环境服务。要做好招商引资的形象设计、宣传和推介，树立良好的区域形象和品牌，在目前已有的招商引资画册和光碟的基础上，给区域形象注入新鲜感、时代感，提高开发区在国内外、省内外的知名度和诚信度。同时要抓好宣传推介工作，对内营造招商引资氛围，形成招商共识，提高全区上下对招商引资工作的重要性的认识，调动一切力量参与招商，实现招商工作的社会化；对外可聚焦社会视点，提高信誉度和知名度，推介投资优势，引导资本流入，创立投资热点，促使招商引资工作达到事半功倍的效果。按照“政策最优、体制最顺、机制最活、服务最佳”的要求建设软环境。

(三)打造人力资源优势，构筑招商引资的支撑点

努力造就一支高素质专业招商队伍。招商引资是一项专业性很强的工作，从事这项工作的人员既要全面掌握省情市情区情、本地产业特点、行业规划、优惠政策；又要针对客商的不同行业，研究客商心理，分析客商需求，收集相关资料，及时提供信息；还要熟练运用谈判策略、谈判技巧，促使客商投资意向的形成，并逐步实现项目签约、开工、投产达效。因此，必须提高招商人员素质，实施集中培训，授以外贸知识、经济知识、法律知识以及对外谈判技巧等，培养一批擅长项目策划、熟悉外贸知识以及市场经济规律、掌握语言表达艺术、善于公关交际的专业招商队伍，以提高招商引资的成功率。

(四)认清优质服务的重要性，实现优势政策上的突破，切实提高招商引资成功率

优质服务和优势政策是促进招商工作两个必不可少的条件。 招商引资是一项长期的战略任务，有些项目从洽谈签约到建成投产，要经过意向、可行性论证、洽谈、签约、项目审批、施工、验收、试运行、正式生产等一系列环节，其中有些环节还要经过多次反复，需要很长的建设周期。作为引资方，必须把服务工作贯穿于项目生产周期的全过程，所以说，招商服务是一个永无止境的过程。没有优质的服务，就不能为投资者营造良好发展的生存空间。靠优质服务招商，最重要的就是要转变政府职能，改进机关作风，简化办事程序，减少办事手续，缩短服务时限，降低服务成本，提高办事效率，实实在在地为外来投资者提供高效优质的服务。办好一个企业就是一本最好的投资说明书，如何打造这本说明书，服务质量是关键。

优惠的政策是吸引投资的重要手段，要认真借鉴外地鼓励投资商投资的优惠政策，进一步完善招商优惠政策、奖励政策，切实调动全社会招商引资的积极性，形成合力。同时，要切实兑现各种优惠政策，真正取信于人。

(五)打造优质项目，努力提高招商项目的质量

首先，要加强招商项目库的建设。对开发区投资环境、有关政策、法规、重点企业等情况进行进一步归纳整理，做好项目开发、筛选工作。同时，拓宽项目来源，适应推出符合招商要求、可行程度高的招商引资项目，对招商项目进行不断开发、整理和包装，推陈出新，开发一批，储备一批，不断适应对外招商的需要，确保客商能在短时间内了解项目，增加合作发展的可能性。

第二，把招商引资与发展优势产业、地方特色结合起来，找准项目切入点，对招商项目进行认真甄选，对高污染、高能耗项目要拒之门外，正确处理好当前利益与长远利益的关系。要尽可能多地引进科技含量高和附加值高、经济带动效应强、对产业结构调整和经济发展中促进作用明显、有一定规模的项目。

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按照县作风整顿办的要求，我局认真搞好第二阶段的活动。首先向我局30多名中层以上干部发放了征求意见表，召开了由人大代表、政协委员和企业代表参加的座谈会，局领导班子和全体干部职工之间相互开展了谈心活动，广泛征求群众意见建议，共收集各类意见建议16条。其中对党组的意见建议4条，对领导干部的意见建议12条。在此基础上，我们结合当前的形势和我局的工作实际，认真进行了自我查摆，现将自查情况报告如下：一、存在问题

1、对项目建设和招商引资工作还缺乏有效的手段。目前还没有招商引资项目，与县委、县政府的要求还有一定差距。

2、服务县域经济的手段不足。[范文为文秘站网作者原创作品-转载请加文秘站网外部链接！]有些产品还不能检测，有些计量器具还不能检定。特别是在农产品质量安全检测方面缺乏检测项目，不能对我县农产品质量安全实施有效监控，一定程度上影响经济的快速发展。

3、服务县域经济意识有待进一步增强，服务能力有待加强，服务方式方法有待改进，服务水平有待提高。目前我县产品的市场竞争力还不够强，市场占有率还不够高，还没有一个国家名牌产品和免检产品，。

4、工作作风有待转变，工作纪律有待严明，工作效率有待提高。迟到、早退和上网聊天等现象还时有发生。服务对象对我们的工作还有不够满意的地方。

二、存在问题的原因

1、由于对招商引资工作的认识还不够高，与外部商界联系少接触少，了解的信息不多，招商缺乏有效的方法和手段，效果不够明显。

2、上级主管部门在质量检验和计量检定项目的建设方面实行综合考虑，主要考虑到项目的综合利用率，防止盲目上项目，造成重复建设和资源浪费。加上我局的债务负担较重，资金严重紧缺，没有足够的资金用于检测项目的建设。

3、尽管我局在服务企业和县域经济的发展方面取得了一定成绩，但是服务工作是一项长期的系统工程，需要企业和有关部门的共同努力，在短期内很难取得明显成效。如企业争创名牌产品，不仅需要我们职能部门的努力争取，还需要企业加强[本文作者申明:仅提供给文秘站网！]质量管理，提高产品质量，进而提高产品的市场竞争力和市场占有率，提高企业产品在广大消费者心目中的知名度和信誉度。这些都需要企业自身的不懈努力和逐步发展壮大才能实现。

4、对作风纪律等方面的管理还够严格，各项制度均已建立，但是督促检查工作没有常抓不懈，制度落实还不够到位，导致迟到、早退和上网聊天等现象还没有完全杜绝。

三、整改措施

1、进一步提高对项目建设和招商引资工作的认识，把它当作一项中心工作来抓，利用各种关系，加强与企业的协调，多宣传我县的特色和重点投资项目，加大招商力度，争取尽快完成县委县政府安排的招商引资工作任务。

2、根据质检技术机构的发展方向，结合我县经济发展水平，在搞好技术检测项目论证的基础上，加大与上级部门的协调力度，争取政策和资金支持，上一些技术含量高、适合我县经济发展要求的计量和质量检测项目。如出租车计价器检定项目和免烧砖检验项目等，特别是加快食品质量安全检验项目的建设，着力加强对我县的花生、生猪、蔬菜等农产品的检测，促进我县经济持续快速健康发展。