商场招商计划范文

导语：如何才能写好一篇商场招商计划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

前几年去庐山旅游，一开始我的感觉跟我之前听到这两个字以及我看到这个图象的感觉不一样，在半山腰虽然有亲身的体会，但是这个时候我认为还没完全知道庐山全部的内涵，因为古人有一句话说，“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，只有我登到1474米庐山最高峰汉阳峰山顶回望的时候，我才对庐山有一个相对比较全面的认识，这叫“会凌临绝顶，一览众山小” 。其实我想说销售管理也一样，只有当你登顶后才发现原来上去的山路很多条，这个时候你才能发现哪一条路最近，哪里的风景最漂亮！

招商网格化专业管理就是源自我从事多年医药管理中不断登高发现，招商整体的东西宏观的东西这么多年大家几乎都知道了，比如一说到OTC，什么人都可以给你讲几天，说到RX，一定张口闭口就给你谈专业化之类什么的。但是当你真正管理过几百上千人的队伍，操作过几个亿的产品之后发现，微观细节往往决定成败，所以招商的管理方向我认为也应该从宏观到微观，深入微观，当然前提是你真正懂得宏观。我把招商分为OTC与处方药两块系统，在每一系统版块里面全方位的微观网格化专业管理，越来越细化，从而避免了一般招商公司的粗放式管理，从做不深做不透到精细化。

如何使处方药招商企业招商每年高增长或翻番，让你的产品招商一年底价增加几千万上亿不是梦想？我按照网格化专业管理分解为：储备客户、医院指标分解、市场分类管理、业务员专业管理、商考核管理、基层市场操作、窜货管理、学术推广等网格板块，形成综合化、系统化的从宏观到微观的一种管理转变，与大家分享一些经验。所有的东西“窥一斑而见全豹”，抛砖引玉，欢迎交流。

新医改等政策把药品分成两大类：基药和非基药。从我们在政府基层医疗采购平台上的数据以及在公司实际基层医疗运作的案例来看，基药的潮流势不可挡，是政府买单的行政市场，但是基药是不是未来第三终端的主流，我认为还不好下结论，有几个原因：第一，医疗改革没有进入深水区，所以总的结果怎么样不好判断；第二，财政补贴到位，基层医疗产品没差价的话，推不动，有差价的独家产品最后又会形成药物滥用，这也是为什么近段时间中药注射液副反应那么多，医生因为利益造成用药冲动，不按照说明使用，最后基药制度会调整；第三，很多地方财政补贴不到位，最后根本也推不动。但是所有这一段时间都会给制药企业机会，只要你抓住这几年的机会，占领部分市场网络，销量增长很快，你就能借机做得更大更强！

那么，基药到底是什么呀？基药首先是处方药，要参加招投标，中标了，就有基药在政府办医疗结构的营销，不参与招投标，就不是基药，等于放弃了这块市场；基药还首先是公益品，其次是商品；基药首先是一项政府的惠民制度，其次才是商品；基药首先是卖给政府的，其次才是其他基层医疗机构环节，基药的原则是15%的加价率，配送费用大约7%个点，这样让消费者以最低的价格获得产品，成为惠民药、放心药。

但是大家一定记住，基药也分普通基药与独家基药。我也会分普通基药与独家基药来给大家做一些管理与营销解读，这两种基药销售的模式完全不一样。

对每个公司来讲，要做好基层医疗市场，必须要有专门的组织机构，比如成立基药部这个部门，人员可多可少，产品有竞争力，那么可以以销售为主，产品是一些无差价的，比如大多是普通基药，那么可以以政府事务功能为主，研究政策等等。总体来说，基药部的基本职能无外乎以下几点：1）深入解析基药物价和招投标政策，负责国家基药销售政策的收集、分析结果给领导以提供决策依据；2）组织实施基药销售的全面工作。指导和考核全国各省的基药销售执行工作。制订每个省区基药销售政策和营销方案； 3）负责审核各省的基药物价申报备案和招投标价格，并开展政府关系公关活动；4）负责组织各省在招投标工作中的投标品种目录申报、投标报价的实施工作，负责各省基药中标品种配送商、商的规划选择工作；5）组织参加基药品种与专家谈判的现场议价及中标品种购销协议的签订工作；6）指导各省对基层医疗机构的开发与配送，确保市场供应，确保基药销售目标的完成。

从公司实战中来看，普通基药比如传统的六味地黄丸、乌鸡白凤丸、天王补心丸等等产品，第一位的工作是中标，因为按照国家2011年已经实现的基药省份招投标结果看，普遍还是低价者中标，这是一种趋势，虽然很多专家一直在嚎叫（个人认为大多与药厂有利益关系），我认为不会有多大改变，原因有二：一是本身基层医疗就是给中低收入者看病为主的，所以价格也是大家首选的（说真的，往往这些产品疗效更好，中国的医药界其实给其他行业没什么区别，大多公司与药品也是昧着良心但也是被逼的）。在这里别谈论什么狗屁质量问题，仿佛一低价质量就差？质量问题那是世界上所有药厂第一位就解决的问题，没这玩意还能上市？可能也只会在中国出现；二是本身基层医疗市场也只占中国医疗市场的总额的7%左右，但是解决的人口却是大部分，所以对国家医药整个产业来讲规模无关痛痒。第二位的工作就是配送公司的选择非常重要：是否能全覆盖？是现款还是赊销？在关键时候怎么提高配送率？关键时候窜货怎么办等等。

总体来说普通基药营销主题从原来的医药流通商业公司变成了生产厂家，医药流通商业公司营销职能将逐渐降低，从批发商到配送商，工业企业传统的二级分销模式已不再适应。商业盈利从原先赚取批零差价到赚取配送费，到现在只可以赚取5%—10%的配送费，现在是生产厂家选商业；基药制度的彻底实施从理论上将使工业和商业集中度大幅度提升（实际在中国的医药市场什么都可能发生，要以中国特色的眼光来看待一些问题）；以往第三终端等自由竞争的市场逐步变成行政垄断的市场；自由竞争的第三终端现在基本上变成政府买单的行政垄断的第三终端，基药成为政府办基层医疗机构的唯一选择。

乡镇一体化逐步实施将使第三终端的村级市场行政化。村级卫生室—-乡镇一体化是其趋势，由卫生院为村卫生室代购药品将逐步加大力度，所以每个厂家必须关注乡镇卫生院院长的利益而不是象大医院要关注医生的个体利益。乡镇卫生院医务人员像是公务员，零差率销售没有了销售药品的动力，统筹门诊报销和住院报销的比例越来越高，带来了两大问题，乡村医生的工作积极性没有了，患者会转到县级医院去。

因此，县医院会成为区域医疗的龙头企业，政府想做到“大病不出县”，因为县医院服务了70%的人口，是未来的新医改重点。县级医院可以分为四种类型：第一，综合实力型县级医院。它的品种类似于大三甲医院。第二，区域龙头型县级医院。它和大三甲医院有显著的区别。它里面的患者来源，以本县的患者为主，新农合患者占主体地位。科室比较齐全，但是每一个单个科室用量不够大，整体医院用量是可以的。第三，补缺型县级医院。它很难向区域龙头型县级医院发展。第四，偏远区域垄断型县级医院。每个县级市场都要根据公司的产品结构与差价做不同的策略应对。

通过近两年的基药操作，我们的普通基药在全国26个省市自治区中标率比同类规模的厂家要高很多倍，通过15个月的配送率跟踪基本都在80%以上。我们的独家产品在部分省市增补中标为基药产品后强化政府事务，高价格中标，精耕细作，很多省区销售年增长率都在200%以上。那么操盘者是如何做到的呢？

那么常规企业怎么来做基层医疗市场呢？要注意5项宏观要点：

1、招标大于天，是准入门槛，政府事务的招标必须先行，虽然对于基药来说，有些省区“招标是找死，不招标是等死”，但是招标是市场进入的准入证，不中标就谈不到市场流通和获利。2011年以来，各省均采取规范统一的国家版基药招标模式，核心内容为“双信封”、“一品一规一厂”、“量价挂钩”、“单一货源承诺”等，目的是保证中标基药品种享受区域内全部基层医疗机构的市场份额，这也直接导致投标企业的中标难度大、中标价格低，但是产品中标后销量基本能够得到保证，因此，这需要企业做出价格换取市场销量决策的勇气和魄力。普通基药讲的是产品集群，单个产品差价非常小，个别的甚至是亏损的，所以你的产品中标数量越多，你的整体优势就越大，这样你与配送公司谈判与运作中才能占主动，而个别产品即使亏损2、3年先占领市场，等自己占领了别人再想进入，那成本会更高。有投入不一定有结果，没投入一定没结果。独家基药也必须高价中标，因为你低价中标，会严重影响其他省区中标，会影响二级以上医院的销售，毕竟独家基药主战场还是在二三级医院；而且高价中标才能做推广，中标价格太低不如放弃。在这里要动用一切关系，包括国家层面以及兄弟省份部门的关系。

对于基层医疗市场来说，独家基药产品价格不能太高，同时也不能价格太低，太低没有办法养活运作的体系和队伍。所以在二三级医院基本上是做高价位或大规格，在县级基层医疗一定是中低价位或小规格，这样才是根本。　　 　2、各省的执行是关键，因此应该树立医改环境下的营销策略和模式是一省一策、一市一策、一县一策。基药不管高低价格中标，只要企业或商业有人到乡镇卫生院去拜访，给予哪怕礼品和推广，就能实现采购。比如浙江省冬季止咳化痰的产品达到10多种，价格低的有几毛钱的，高的有接近20元的。这就存在相互替代性，卫生院点击谁不点击谁家的产品，就看那家企业做了哪些工作。因此资源有所侧重，各个击破是最好的方式。

3、抓住关键环节的关键人物。医改办、招标办这些重要部门的关键人要打交道，县级卫生机构决定本县乡镇卫生院使用什么药物更是临门一脚的部门更要做好关键人的工作。对于低价普药类基药，也要抓住关键环节。有空间的产品和独家招标的产品还要对卫生院与医生医生做关系推广。

4、搞好学术推广。基药制度实施，必然导致品种大替换、厂家大洗牌。新中标的产品和企业，必须针对乡镇卫生院和社区医生做好企业和品牌形象传播。做好产品的学术推广，让医生养成新的用药习惯，改变和培育医生的用药习惯，因为原来使用的非基药品种和现在的品种可能不一样。同时做好县级市场和社区市场的学术推广等。

5、不同的产品要采取不同的营销策略。独家产品要保证高价中标，保证各环节的运作空间。具有独家基药品种中标企业，应该组建队伍，或者做精细化招商，或者委托有推广能力的商业公司，在乡镇卫生院点对点招商，任务落实到每个终端网点，采取配人员推广方式运作。同质化的品种尽量保证高价中标。走量的品种低价中标，占领未来的基药市场。

做到了5点宏观要点后，独家基药关键就是做好细节：

1、人员编制：要根据省区的基本经济与执行情况来配置人员，初期、攻坚期和守阵地的时期逻辑是不一样的，攻坚期我们需要当地队伍，野战军和总部队的配合。可以是2—3个小地区一个人员，大地区可以是一个地区1个人员，当然很多企业不会意识到这个配置的重要性，这些都要根据当地经济现状以及县级乡镇卫生院的数量来配置。

2、商业模式：可以是区域总代也可以是县级，但是原理都一样，设置销量指标与覆盖率指标，当然也可以是公司主导下的总代下的各层级利益分配模式，由厂家来掌握制定各层级的利益，每一个区域指标（销量与覆盖率）都要有相应的保证金制度与时间要求。具体市场运营，更倾向于算数营销方式，把基层的乡镇卫生院，按乡镇划分，分别要有营销人员（不管是否公司的）进行分割负责医院，这样推广速度和渠道开发，边际贡献率会大于一些相关市场。

针对个性化的医院比如县级医院要细分：第一类是大医院式的综合实力型的县级医院，运作的方式是类大医院的运作方式。第二类是区域龙头型县级医院，也是国家医改重点建设的方向。它确实可以解决大病不出县的问题。解决基层老百姓看病难、看病贵的问题。总体来说县级市场的患者构成是70%左右的农民患者，加30%到40%左右的医保患者，它的单个科室的用药量比较少，整体医院比较大，我们没有办法用重点科室来做。做一个县级医院对整个县来说是一个点，核心的点，但是针对这个县级医院来讲又要当一个面来做。因为县级医院是高端医院的末端，是三级农村医院的龙头，所以我们的目录里面，新农合目录和医保目录要有巧妙的搭配。新农合目录是要解决农民的常见病、多发病、疑难病。医保目录重点解决常见病和多发病。县级医院是乡镇医院的龙头，非常关键、非常重要，对乡镇用药的影响巨大。所以我们怎么做好利用县级医院正好辐射乡镇医院。把县级医院的开发和乡镇医院的运作结合起来。一定会取得非常好的推广成绩。

针对乡镇卫生院，每个县级市场不一样，但中国的县含乡镇基本上在10—15个之间，不可能面面俱到，但是要有重点，经济发达的乡镇卫生院必须要在开发目标里面。总体来说，开发的方式有多重，企业自己设队伍点对点的开发方式，也有偏远地区和当地商业合作的点对环节的开发方式，重要的一点是整合社会资源和部门的前提下，最简单、最快速、成本最低的方法。考核市场人员与商，其实就是区域的时间销量与配送覆盖率，别无他法。

篇2

对“营销高手”一见倾心

集团新建的购物中心主体工程即将竣工，柳锋被任命为购物中心的总经理。

“这可是第一把交椅啊，多少人虎视眈眈！”家人都为柳锋高兴，可他自己却乐不起来：自己肩上的担子可不轻啊，招聘、招商，一点眉目都还没有呢。刚上任的柳锋求才若渴，就希望能得到一个经验丰富、能力出众的助手，助自己一臂之力。

一天晚上，市财经杂志记者田狄带来了一个好消息。“我认识一个难得的营销人才，没准就是第二个吴士宏呢！柳总想不想见见？”

说起田狄，柳锋一直很感激他。在柳锋担任集团下属的商务酒店总经理时，田狄曾多次报道过酒店的经营状况，还让柳锋上了一本著名商业刊物的封面。由此，两人成了私交不错的朋友。“田狄做了好几年记者，平时接触的大多是营销界的人才，凭他的眼光，看中的人一定错不了！”正求才若渴的柳锋一口答应了。

在田狄的引见下，双方如约会面。刚一见面，柳锋就凭借自己的直觉断定：眼前这个叫韦洁的中年女子一定是位极不平凡的商场女杰！着装、礼仪都大方得体，看得出来是经历过商海考验的女强人。柳锋心里暗赞田狄的眼光真不赖。在接下来的交谈中，韦洁的叙述像磁石一样吸引了柳锋。

韦洁说，自己曾在“中国西南女子创业俱乐部”做营销主讲，前一段时间一直在广东一家知名洗化用品公司做营销部经理。“这么好的职位，为什么辞职了呢？”柳锋很纳闷。韦洁似乎看穿了他的心思，倒也不隐瞒自己辞职的原因。“‘外来的和尚会念经’嘛，公司请来了一个留学回来的MBA做执行总裁。可他只擅长纸上谈兵，总是用机械的营销理论布置工作计划，做法华而不实。很多业务骨干都看不惯，分歧越来越多。没办法，我和很多业务骨干就干脆辞职了。”韦洁又说：“其实老总心里并不愿意让我走，毕竟，公司的天下是我们几个元同辛苦打下的。可没有用武之地，留下来也没什么意义。”

田狄的大力推荐，加上韦洁的从容谈吐，让柳锋认定她确实是一个难得的人才。心里有数了，柳锋以征求的口吻，问她是否可以屈就一下，先做购物中心的营销部经理。“营销部经理的事等开业时再说吧，现在我先做点实际工作，做点洗化用品的招商工作吧！”没想到韦洁回答得这么爽快，柳锋高兴极了。

伪装出色表现

“营销高手”骗走几十万

韦洁上任后的“三把火”更让柳锋乐开了花儿。

第一把火：几天时间，韦洁就拟订了一份包括企业现状、发展潜力、市场占有份额等在内的招商目标分析名录。准确的数据和精辟的分析让柳锋深表叹服。

第二把火：与柳锋商量好招商名单后，韦洁马上着手撰写招商计划书。仅用了一天，一份详细的招商计划文案就交到了柳锋手中。缜密却不繁琐、大气却不狂傲的手笔再次让柳锋大开眼界。

第三把火：招商工作在全国范围内开展，一份份传真从韦洁的手中发往全国各地的洗化厂家。基于集团的知名度和购物中心的规模，很多厂家积极回应，并将5000元专柜预订金陆续汇到指定的账号上。

韦洁的干练让柳锋极为得意，可还没从这得意中回过神儿来，韦洁“失踪”了！跟着她失踪的，还有招商预交的几十万订金！没收到上货通知的厂家急了，纷纷找到了总经理柳锋。

明明是个营销高手，怎么突然间就变成了骗子？

自己熟悉的记者大力推荐，还极为赞赏她的营销能力；目标分析名录、招商计划书、她的工作表现――自己都亲眼所见，确实很出色。田狄和她不是关系很好的朋友吗？来历不会有问题啊！难道田狄和她是一伙的，两人串通好了？如果说她根本就不是什么营销高手，可精确的招商计划书又从哪来呢？……柳锋伤透了脑筋，可还是不知道问题究竟出在了哪儿。

自己承担了近百名厂家的订金损失，柳锋极不甘心，他发誓要揭穿韦洁的骗局。为此，他不惜质问田狄。

“什么？她骗钱跑了？”田狄听到这个消息，惊讶得说不出话来。看到柳锋不信任的眼神，田狄马上意识到自己也被扣上了嫌疑的罪名。

真是红线牵不成，反倒把自己搭进去了！田耿气急败坏地讲述了他和韦洁的认识经过。那天，韦洁主动找到了田狄，并以一番颇具诱惑力的营销理论打动了刚刚认识不久的田狄。交谈中，她还主动把话题引到了田狄曾经报道的关于柳锋的事上。一边赞赏田狄敏锐地新闻眼光，一边有意无意地表示对柳锋经营招法的高度认同。因为聊得十分投机，田狄才有了向柳锋推荐的念头。

听了田狄的辩解，柳锋才明白，原来韦洁是把田狄当成了跳板。韦洁早就注意到自己经常出现在商业媒体上，目前招商在即，正求才若渴。她蒙蔽了阅历尚浅的田狄，诱导他向柳锋引荐自己。而柳锋并不知道这些，只以为他们是关系很好的朋友，就自然而然地相信了韦洁，对她的自我介绍没有丝毫怀疑和核实。田狄是被利用了！

篇3

自己刚刚进入商超、花上百万装修的门店，因商场没人气，经营举步维艰……

今天的文章，只是客观的数据分析，希望能给餐饮同行带来投资指导。

一、全国购物中心数量趋向饱和

先给大家提供一个数据，看起来和餐饮无关，但实际一衣带水、息息相关――

2014至2016年间，全球在建购物中心面积最大的20个城市中，中国城市占据了13席。截至目前，全中国已拥有近4000家购物中心，数量位居世界第一，而且，购物中心的建设热潮远未结束，最关键的一个数据是：很多城市零售物业空置率超过6%的警戒线。

那就是――中国的购物中心已经趋于饱和。

这两年，购物中心在中国各地都以惊人的速度发展，开发的速度远远超过实际需要量。目前，在中国经济最发达的一线城市反映购物中心饱和度的指标：空置率已经接近10%，二三线城市也开始变得危险，相邻很近的地方就会出现两三个购物中心。

饱和，直接导致的事实是：客群就那么多，带来购物中心之间的过度竞争，人流量稀少，各家都吃不饱饭。

前几年，购物中心还是香饽饽，每个城市就那么几家，整个城市的人都进去逛街、购物、休闲、消费，带来购物中心的繁荣。同样，餐饮开在里面，也跟着吃香，巨大的人流量让更多的餐饮享受购物中心带来的红利。

然而，随着购物中心大量的兴起，高密度、超需量的兴建，让更多的购物中心自身难保，人流量严重被稀释，再难以出现前几年的繁荣。

随之，购物中心数量饱和后，商场招商人员与商家之间的关系也发生了逆转。之前，包括做餐饮在内的商家都求着商场，看看有没有空下来的铺位可以补位，现在倒过来了，商场追着商家入驻，新开业的购物中心则为了招商大肆撒钱，免租金或者补贴装修等促销活动屡见不鲜。

从整个市场需求量来看，皮之不存毛将焉附，因购物中心饱和导致人流量稀少，包括餐饮在内的商家，都跟着难以为继，这也是必然。

二、餐饮成购物中心招商救命草

几乎所有的购物中心都把餐饮作为了招商的救命稻草，“业态不够餐饮凑”成了招商人员的口头禅。从地下一层开始到顶层，几乎每层都有餐饮的存在，特别是顶层这些最难招商的位置，会设有专门的餐饮楼层，冠以“美食广场”的称号。

承租能力差、利润薄，曾经被商业综合体不看好的餐饮业态，现在已然从配角的位置走向了主角的舞台，成为为购物中心聚集客流、带动消费的重点业态。为什么会出现这种情况？

2009年起，淘宝网、京东商城等一大批互联网电商平台快速发展，导致实体商场的线下产品销售受到了巨大的冲击。自2011年起，许多商场被迫开始尝试加大人流之王餐饮娱乐业的比重，他们想增加客人在购物中心的停留时间，带动其他业态的消费。一位从事商业研究的业内人士称：“餐饮的比重从过去的占值10%，到如今平均占值40%以上。”

对于餐饮商家而言，前两年的状态是：削尖脑袋进商场。一位餐饮同行坦言：“看到很多餐饮品牌在商场排队，尤其是外婆家、绿茶等品牌的名牌效应，感觉不进商场就失去了未来的机会。再就是，希望通过进商场开店，快速建立品牌形象和提高认知度。”加之商场内开店手续相对简单，又有商场物业协助管理，也是餐企愿意在商场开店的原因。

如此的双方一拍即合，直接导致的结果就是大批量餐饮品牌进商场发展。但是，一股脑进入之后，供大于求的局面让更多餐饮陷入难以自拔的境地。

三、社区型购物中心成餐饮重灾区

还有一种类型的购物中心，是餐饮的重灾区。

购物中心通常可以划分为两种类型，一种是城市型购物中心，位于整个城市的核心商圈，面向全城市提供商业服务。每个城市里都会有这样的城市级的一个或几个购物中心。

1. 它们往往位置处于繁华的城市商业中心或者购物一条街，地理位置十分优越；

2. 体量巨大，一般在5万m2以上；

3. 业态复合，既有大百货、大超市，也有大量的餐饮、娱乐、儿童业态。

这种城市型购物中心，因为聚客能力很强，顾客选择余地大，人流量基本能保持健康状态。进入这样的城市型的购物中心做餐饮，有赚钱的可能。

还有一种购物中心，是社区型购物中心。一般建在大型社区附近，服务于周边5 km内的社区居民，面积可大可小，一般在3-4万m2，受居民购买力和购物中心自身面积限制，业态比较单一，在业态配置上会有电影院、中型超市、餐饮店和少量服装品牌等。

目前，在国内这类购物中心因服务的居民有限，再加上周边一般会有直接竞争关系的购物中心，往往人气不足，特别是工作日，会非常冷清。

目前的状况是，餐饮商家进入这样的购物中心，风险相对较大。据调查，石家庄、郑州、武汉、济南等多家社区型购物中心，入驻的餐饮店除了几家保本外，无一例外，全部赔钱。

四、购物中心餐饮同质化严重

当购物中心在招商计划中把餐饮作为主力招商目标时，餐饮业态已经成为继服装后，同质化的重灾区。

目前，购物中心的餐饮业态都集中在客单价四五十元到七八十元的价格区间，绿茶、外婆家、鹿港小镇、烤鱼等定位类似的餐饮品牌，频频出现在不同定位、区位的购物中心中。这些近期兴起的餐饮几乎成为了老百货商场体验升级的标配以及新购物中心开业招商的首选。

因为定位类似，目标客户群都是同一群体，为了保持人气，各餐饮品牌不得不打“价格战”、“营销战”，逼迫餐饮不得不低价恶性竞争，甚至很多餐饮品牌靠团购维持经营。

另外，各购物中心之间的招商品牌也缺少差异化。一位餐饮同行说，现在购物中心餐饮业态的重复非常严重，基本上目前的购物中心品牌的重复率达到了70%以上。你去哪家商场，看到的、吃到的都是一样。

如此严重的同质化，让餐饮进入后，经营举步维艰。

五、餐饮被购物中心“绑架”

很多已经进驻商场的餐饮企业一定有这样的经历：你进入了一家购物中心，生意比较好，如果这家购物中心在相对弱的城市或者位置较差的分店招商，你必须也要“陪嫁”。

连锁经营的购物中心会这样绑架商家，要求商家跟着购物中心走，购物中心开到哪里，商家就要跟到哪里，否则就会要求商家在其经营的所有购物中心中撤场。餐饮店也同样受到这样的“绑架”。所以，我们看到在有些城市的购物中心，还没建成，已经有很多的餐饮商家和购物中心签署了入驻协议，被购物中心大肆宣传，就是被绑架的结果。

购物中心本身因为选址或购物力的问题，明明是大家都能看出来是不赚钱的，商家也要跟着赔钱干。这样进入，怎么可能生意好？

六、购物中心餐饮运营难度大

购物中心餐饮有其自身的规律，区别于传统的餐饮店，不能生搬硬套之前的经验，即使之前的经验取得过巨大成功。这中间的区别如下。

1. 餐饮的人气，很多时候取决于购物中心的整体运营，单店定位再准如果商场整体没人气也没辙。

2. 不翻台不赚钱。商场的餐饮如果一天坐不满三轮，基本不能保本。因为房租物业价格高，在加上不菲的装修费用，运营成本高，运营不好吃不消。

3. 位置不佳赚不到钱，进购物中心最重要的是动线，动线上的各个位置决定了来客量，位置如果不佳，餐饮生意也很难做。

4. 不促销、不团购，没人气。因为周边邻居全部都做促销活动，逼迫自己不得不割肉促销，陷入恶性循环。

最后――商超餐饮出现大面积撤场，这既是信号，也是警示。

并不是所有商场都不能进，商场，既可能是很多餐饮的天堂，也可能让某些餐饮万劫不复。

一是看自己的运营能力。

篇4

招商委托合同范文一

甲方：杭州柳桥宜家房地产开发有限公司

地址：杭州市萧山区金城路萧山商会大厦18F

电话：0571-82707103

乙方：杭州高盛房地产有限公司

地址：杭州市上城区复兴国际广场大名空间商务大厦1210

电话：0571-86020629

甲、乙双方本着平等互利的原则，就甲方所开发的“南和城”项目(以下简称“该项目”)委托乙方招商服务事宜，经协商一致，订立本合同，以资共同遵守：

一、委托模式

乙方受甲方委托，就其所开发的“南和城”沿街层商业，招商面积为： 平方米进行全程招商服务。

二、服务期限

甲方委托乙方进行招商服务，委托期限为自本合同签订之日起至开业止，计划招商完成时间在20xx年12月31日。在委托期内，甲方不得将该物业的招商服务权再委托给第三方进行。

三、收费标准：

甲乙双方商定，收费按两部分计算：第一部分为招商服务费为每月50000元人民币，自本合同签定后三日内支付首月服务费，此后每月15日前支付当月服务费，至20xx年12月31日止，共计11个月55万元人民币第二部分为招商佣金，按甲方与商家签定的《租赁合同》计算2个月的平均租金作为乙方的招商佣金，在甲方与商家签订《租赁合同》后支付给乙方。说明：此服务收费仅为乙方的项目服务费用，不包括项目广告宣传媒体的制作费用及相关重点商家的公关费用。

四、招商服务内容

1、市场调研分析与定位

2、项目发展战略规划

3、商街业态平面布局及规划

4、招商流程策划及管理

5、经营商家的寻找、洽谈、合同签订、进场等

6、商街CIS形象策划

7、广告宣传策划及工作内容

8、招商活动建议与组织实施

9、工程变更的具体内容

10、其它相关的经营管理建议

五、甲乙双方责任

(一)甲方责任

1、提供项目合法建设的一切相关证照资料及必要的文件。

2、负责跟有关单位协调与招商、开业等相关的有关事宜。

3、负责该项目在招商采购过程中所需的费用(包含大牌商家的公关费用)。

4、审定批准项目策划方案与市场推广执行方案(包括租赁价格与条件)。

5、审定批准广告策划、设计及方案，并支付广告费。

6、负责办理签署《商铺租赁合同》、《合作经营合同》及其他进场商家的合作合同，收取租赁保证金、租金等有关手续。

7、甲方应保证其拥有所委托招商商场房产权的合法性和有效性，如因甲方责任而引起该物业出现产权、入住(开业)期、工程质量或承诺的条件货不对版等纠纷，其后果由甲方承担。

8、负责协调物业公司与未来进场经营者的关系。

9、招商期间，甲方应提供乙方办公场所及设备。

10、甲方严格监督乙方招商工作进度及规范招商行为。

11、按时支付乙方的招商服务费用。

12、在招商定位及策略由双方确定后，甲方须积极配合乙方的招商推进。

(二)乙方责任

1、市场分析：商圈界定、消费者倾向调查、竞争店分析。

2、业种选择：商家组织规划、各业种营业面积分布与组成。

3、广告企划：企划VI手册、开幕前、中、后期促销计划。

4、招商洽谈：招商策划、筹备与执行，全面负责商家洽谈等具体工作。

6、协助甲方签订《商场租赁合同》、《合作经营合同》等其他合作合同。

7、派驻服务人员的工资、奖金、提成、福利等均由乙方负责。

8、按计划进行招商工作推进。

六、乙方项目组人员构成

项目总监1人，项目经理1人，招商人员3人，企划人员1人，平面人员1人

七、招商目标

至20xx年12月，完成招商总面积的90%;

在交付使用后三个月内进场试营业。

八、其它事项

1、如在招商过程中发生商户用购买的方式入驻经营，而产生甲方销售业绩时，乙方获取销售额的 2% 作为佣金，同时不再获取招商佣金。在甲乙双方协议有效期内，如果甲方将此商业项目进行资产转让，甲方须以书面形式提前60天通知乙方并一次性以现金或转账形式支付乙方剩余期间的招商服务费。

3、甲方内部的人员、产权、资产的变更，此协议均继续具备法律效力。

4、在项目执行工作中，如甲方有任何更改事项，应征得乙方同意。

九、违约责任：

1、本合同生效后，甲方未经乙方同意单方面解除或擅自终止合同，除结算 应支付的服务费以外，另支付赔偿金人民币50万元给乙方作为补偿。

2、本合同生效后，乙方未经甲方同意单方面解除或擅自终止合同，除退还 已收的费以外，另支付赔偿金人民币50万元给甲方作为补偿。

3、如果甲方不按照合同约定支付服务费用，每迟延一日，应按拖欠费用总金额的千分之五计算，按日向乙方支付违约金;逾期15日未支付的，乙方有权单方面解除本合同并可要求甲方按本条款第一项赔偿相关损失。

4、一方泄露对方在合作过程中知悉的对方的商业机密或其他秘密，均应承担违约责任。

5、甲方必须按照乙方策划的各项内容执行及支付相关的费用，如因甲方未能按时执行或按策划执行而造成的各类损失，由甲方负责。

十、合同生效及其他

1、本合同执行过程中，如有不可抗力的因素影响有关条款之执行的，受影 响一方应及时向对方通报，并提供相应的合法证明。如果任何一方要求提前解除或变更合同，必须提前60天书面通知对方，对方应在收到该通知后30日内予以答复。

2、在本合同执行期间，如因股东变更、产权交易等原因导致甲方产权改变 的，甲方应当与新产权方积极协调并由新产权方继续履行本合同，否则甲方就应承担违约责任。

3、在本合同履行过程中产生的或与本合同有关的任何争议，双方应当通 过、友好协商进行解决。协商不能解决的，任何一方均可向合约签署地仲裁委元会申请仲裁。

4、本合同如有未尽事宜，由双方协商解决或签订补充协议。

十一、本合同壹式贰份，甲乙双方各执壹份，均具同等法律效力，自双方签字盖章之日起生效。未尽事宜，双方另行协商。

甲 方：杭州柳桥宜家置业有限公司

(签章)

代表人(签字)

签约日期: 20xx年 月 日

签约地点： 杭州市萧山

乙 方：杭州高盛房地产有限公司 代表人(签字) 签约日期: 20xx年 月 日 (签章)

招商委托合同范文二

甲 方：

电 话：

地 址：

签 约 代 表：

乙 方 ：

电

地 话： 址：

签 约 代 表：

根据《中华人民共和国合同法》等法律、法规的规定，经甲乙双方本着互相配合、讲求

实效、诚信实用的原则，甲方决定委托乙方完成“ ”的商业策划、招商工作，乙方愿意接受委托，现就有关合作的具体事宜签订本合同。

一、策划项目：

1、项目名称：

2、项目位臵：

3、项目规模(建筑面积)：约 平方

二、委托事项

(一)第一阶段：策划阶段

1、甲方委托乙方独家全面负责本项目的商业策划以及招商工作。

2、乙方将充分利用个人的客户资源以及商业策划专长，组织专业团队，全力以赴，圆

满完成本项目的策划、招商工作。

(二)第二阶段：招商阶段

1、招商任务：

(1)项目两层总体建筑面积约5000平方米。

(2)甲方或任何人引进的商户，无论所面积多少，均算乙方招商成果。

2、招商原则：乙方在策划任务完成后，将制定的招商条件交由甲方确认，并按照甲方

确认的招商条件进行招商(招商条件确认书由甲、乙双方签字确认，作为本合同附件，具有同等法律效力)。

四、合同总金额及招商费付款方式请在选择付款方式的后面( )内打钩

方式一( )

1、本项目总额为人民币 元整，即 元。双方签协议时，甲方支付乙方

元的前期费用，即人民 元整，( 元)。

2、招商费支付方式：自乙方开始定向招商至招商全部完成90%，该招商费分三次支付：

(1)招商面积完成35%，支付招商费 元，人民币 整。

(2)招商面积完成65%，支付招商费 元， 元整。

(3)招商面积全部完成90%，一次性结完余款。

(4)招商面积完成80%以上，视为全部完成，并尽力完成100%的项目。

方式二( )

1、本项目招商总金额为所招回项目一个月租金的总和加入场费的20%。

2、双方签协议时，甲方支付乙方 元的前期费用，即人民 元整，( 元)。

3、招商费支付方式：自乙方开始定向招商至招商全部完成80%，该招商总金额分三次支付：

(1)招商面积完成35%，支付招商费 元，人民币 整。

(2)招商面积完成65%，支付招商费 元， 元整。

(3)招商面积全部完成80%，一次性结完余款。

(4)招商面积完成80%以上，视为全部完成，并尽力完成100%的项目。

方式三( )

1、本项目总费用所招回项目一月租金。

2、双方签协议时，甲方支付乙方 元的前期费用，即人民 元整，( 元)。

3、招回一个项目签定合同当日支付该项目乙方应得费用。

五、甲方责任和权利：

1、甲方须指派专人(须书面指定)，作为联络人，负责与乙方联络并协助乙方工作。

2、为乙方工作及时提供所需的背景资料和信息。

3、为乙方各阶段成果提出建议性要求。

4、若就委托项目内容、期限做出原则性改变的决策，应及时通知乙方，并采取适当措施，便于乙方及时调整工作。

5、及时向乙方支付报酬。

六、乙方责任与权利

1、招商团队组建：

(1)策划阶段，乙方自主组成专业的招商团队，招商团队组成员不超过 人(兼职者除外)，成员均有大商场中高层职务的经历，负责或参加过大商场的筹备工作(可能需要的文员除外)。

(2)招商阶段，仍由乙方自主组建团队，人数可能中间多，前后少，一般情况下不超过 人(兼职者除外)，约80%的成员曾任大商场部门副经理以上职务，有广泛的客户资源，招商渠道和丰富的招商经验，负责或参与过大商场的筹备工作(文员除外)。

2、策划阶段和招商阶段，乙方成员的工资由乙方定级、发放，奖金则在策划和招商结束以后，由乙方依据各成员的表现、贡献分别予以发放。

3、乙方成员的变动、奖惩解聘等项工作由乙方视具体情况自主决定，甲方不得干涉。

4、按进度计划完成各项任务，保证质量，及时与甲方沟通。

5、按甲方提出的指导性要求修改和完善各阶段策划成果。

6、保守甲方的商业机密，未经甲方同意，不得向第三方透本合同履行过程中涉及的保密内容。

七、违约责任

1、若甲方不按期或不足额向乙方支付酬金，甲方须向乙方支付2‰的日滞纳金。同时，乙方有权终止运作，由此所引起的后果概由甲方负责。

2、若甲方缘故致使乙方无法按时完成工作任务，则须顺延本合同不同阶段的相应期限，甲方自行承担由此产生全部责任。

八、附则

1、本合同中具体方案以甲乙双方共同签字认可为准。所有方案文本，乙方只负责提供样本一份，复制或制作费用由甲方负责。

2、本合同所涉及“以上”，“以下”、“以内”、均含本数，所涉“元”均指“人民币”。

3、本合同未尽事宜，双方协商解决。协商不成的双方均有权提交仲裁机构或法院予以解决。

4、本合同一式二份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力，自甲乙双方签字，预付款支付后生效。

————————————以下无正文————————————

甲方签署及盖章确认： 甲方签署及盖章确认：

签订日期：二一 年 月 日 签订日期：二一 年 月 日

签约地址：

招商委托合同范文三

委托方： (以下简称甲方)

地址：

电话： 传真：

受托方： (以下简称乙方)

地址：

电话： 传真：

甲、乙双方根据相关法律法规及规定，在平等、互利、自愿的原则下，经友好协商，就甲方委托乙方招商 项目(以下称“本项目”)一事，达成本合同。

一、双方共识：

(1)、 甲方全权委托乙方作为该项目的整体招商商。

(2)、 乙方在对甲方负责的总原则下，竭诚为甲方提供服务。

二、合同标的：

本项目名称：项目。

本项目规划商业面积(简称MLS)为 平方米。

三、委托事项：

甲方兹将其投资于本项目中MLS全权委托乙方招商。

四、委托期限：

自签订本合同之日起至本项目招商全部完毕。

五、委托内容：

指甲方委托乙方对本项目规划的MLS制定招商方案，并具体实施;

六、工作流程：

1、乙方自本合同签订之日起，即就本项目的招商成立项目组展开作业。

2、本合同签订后乙方不定期向甲方提交本项目招商方案，并在提交方案时对方案内容予以解释。以上方案须经甲方审核同意后实施，根据情况变化，甲方有权对方案提出调整要求。

3、本项目的招商方案制定及招商执行：在本项目工程开工后，即进入此阶段。乙方负责对该项目作细分计划，为甲方提供市场调研信息，协助甲方制定租金价格，派驻专业招商人员进驻现场，开展具体品牌招商工作。

七、费用划分

1、甲方承担项目推广费用，包括推广费、招商道具、现场运行费、宣传资料印制费以及双方书面认可的其他费用;

2、甲方负责的招商现场部分运行费包括现场服务、电费、水费;甲方将设备完好状态交与乙方使用，使用过程中如出现损坏，耗材及维修费用由乙方自行承担。

3、乙方承担现场(不包括甲方人员)及场外招商人员工资福利、业绩提成;

4、乙方承担现场部分运行费用(包括电话费，办公用品及耗材);

5、日常客户活动及招商资料邮寄等费用由乙方自行承担。

八、招商佣金：

1、甲方委托乙方进行该项目招商的费用按本项目可售部分销售均价乘实际招商面积计提招商佣金：

A、租赁期1年以上的，按1.3%计提;

B、租赁期1年以下的，按实际租赁月数计提(1.3%为年租金总数);

C、如本项目中MLS进入第二轮招商后，按1个月租金计提;

(2)、招商的费用按以下四个时间节点分别结算：

A、签约后一周内支付该项目预计招商佣金的20%的费用作为前期相关费用;

B、根据招商计划与进度，在意向商户达到50%时支付应付招商佣金的40%

C、招商率达到80%时支付应付招商佣金的20%

D、如其开业，支付剩余款项(全部应付佣金减去上述三项佣金的余款)

九、双方权利和义务：

1、甲方权利和义务：

1)、甲方权利：

A、审核乙方提供的招商及招租方案;

B、在招商及招租过程中所涉及的招商定金和客户租金由甲方委托乙方代为收取，全部进入甲方指定帐户，由乙方代为开具甲方收据。

C、享有乙方开展本项目作业中所有资料的索取权利;

D、拥有乙方与本项目有关的所有策略及商业行为的最终决策权;

2)、甲方义务：

A、向乙方提供本项目的相关合法文件;

B、根据本合同约定，按时支付乙方服务费用。

2、乙方权利和义务：

1)、乙方权利：

A、根据本合同约定，按时收取相关服务费用;

B、及时向甲方汇报工作内容。

C、根据乙方的招商需求，对物业进行适当改造。

2)、乙方义务：

A、保证按有关法律、法规进行招商及招租;

B、根据相关资料、相关条件、相关情况提交本项目的相关方案供甲方审核，经

第2 / 3页

甲方确认后予以实施;

C、负责该项目招商及招租过程中的各项日常管理工作;

D、承担本项目的广告宣传费用和办公费用;

E、协助甲方与客户签订本项目相关合同;

F、未经甲方书面承诺，对社会和客户承诺的事项由乙方自行承担责任;

G、对所涉及甲方商业机密予以严格保密，未经甲方书面同意，乙方不得对外公布甲方的经营、招商策略及企业动态;

H、未经甲方书面承诺，不得向他人转让、泄露、扩散该项目的资料、图纸、文件及相关经济指标。

十、税金：

甲、乙双方因该项目而产生的税金及其他费用按国家规定由双方各自承担。

十、违约责任：

(1)、本合同签订后，双方应认真遵守，如一方未发生违约情况，另一方均不得擅自解除合同，

(2)、本合同项下：如因乙方原因给甲方造成损失的，乙方应承担全部赔偿责任。

(3)、本合同项下：如因甲方原因给甲方造成损失的，甲方应承担全部赔偿责任。 十一、争议的解决：

因执行本合同所发生的争议，由双方协商解决。如协商不成，任何一方均可向天津仲裁委员会提起仲裁。

十二、本合同的法律效力：

(1)、本合同一式二份，双方各执一份，具有同等法律效力。

(2)、本合同由双方合法代表签署并加盖公章后正式生效。

(3)、本合同履行过程中，如有未尽事宜，双方可协商一致后订立补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

篇5

2007年6月。

北京至顺义的高速公路上。

胡昭贵开着她那辆越野车，载着记者由此前往昭贵芦荟种植生产基地。她说，十年来，她曾经带着不同的记者一次次从这里走过。每次的行程，都像是穿越一条魔幻的时光隧道，依稀寻得十年前那尘土轻扬的来时路。

2002年前，胡昭贵曾经是各大媒体上经常露面的新闻人物，然而随着席卷全国的芦荟种植热和一系列炒苗风波的出现，这个最早在国内种植出品质优于原产地的库拉索芦荟的女人，却神秘地从公众的视野中消失了。时隔五年，重回人们视线的，是一个集种植、研发、生产、销售于一身的中国最大的芦荟种植商、制造商和终端销售商，是一个销量与品质足以与国际大牌护肤产品叫板的行业传奇。

初夏的阳光摇落成时间的记忆。十年的光阴里，胡昭贵几乎每天都要开车走过这三十多公里的路程。在这条路上，她记不清自己曾经哭过多少次。10万公里的距离，是昭贵芦荟在时光背影里留下的美丽足印，也足以代表着中国芦荟行业的发展轨迹。

北京夏天

50亩土地，租期30年，胡昭贵做好了倾家荡产的准备。在合同书上签下自己名字的那一刻，她的手忍不住颤抖，她知道，40年的人生已成过去，从此以后，自己的命运便和这种来自非洲沙漠的神秘植物紧紧联系在了一起，再没有回头之路。

北京中关村，是中国IT行业的水晶宫殿。1996年，40岁的胡昭贵迈着决绝的脚步走出中关村的大门时，最后回头望了一眼这个自己打拼了8年，留下无数荣耀与辛酸之地，带着几分悲壮对身边的朋友说：“从此胡昭贵再不靠人际关系来吃饭。”

中关村对于胡昭贵而言，是天堂，也是地狱。早在联想、四通在中关村还只是一个小门面之时，胡昭贵就已经在这里立足。她的石油电子产品生意，在行业之内颇具名气。然而商场上复杂的人际关系，远非这个沉浸在专业世界里的异乡女子可以把握，被迫离开了自己一手创办的公司，胡昭贵的人生在那一刻被狠狠地抛到了谷底。

40岁，生活已经没有留给胡昭贵太多的时间去消沉和犹豫。从走出中关村的那一刻起，她就下定决心要做实业。恰在此时，一位朋友动员她种植芦荟，并不容反驳地断言：“只有你才能把芦荟做起来！”

虽然胡昭贵对此并不以为然，但在当时，她却着实因这句话而激动了。在这个世界上，还有人如此肯定自己，这让她对芦荟这种从未听说过的植物产生了兴趣。

1997年初夏，北京附近的各个郊县出现了一个操着四川口音的女人的身影。芦荟生长对土质的要求极高，胡昭贵跑遍了大兴、房山、昌平、通县等郊县，都没有找到适合种植芦荟之地。好不容易有朋友向她推荐了顺义的毛家营村，胡昭贵当即到村里找到村支书，然而一番预算下来，建一个5亩左右的芦荟种植基地加上一个研究室，至少需要50万元，而胡昭贵当时最多仅能拿出20万元。

钱还不是最重要的问题，更让胡昭贵进退两难的是，当时芦荟还是一个太过陌生的东西，听说她要到农村去种地，家人和朋友极力反对，一盆盆的冷水接连向她泼来。资金的困难加上不被理解的苦闷，还没有完全从中关村的失败阴影中走出的胡昭贵承受不住大病了一场。

也许是她的人生注定要与芦荟结下不解之缘。就在胡昭贵准备放弃种植芦荟的计划时，毛家营村的支书得知她生病的消息，亲自拉上两箱鸡蛋到她在亚运村附近的住处看望她。

望着那两箱带着农民式质朴的鸡蛋，胡昭贵忍不住泪流满面。这是她在种植芦荟的道路上第一次流泪，正是在泪水中，她下定了决心，第二天便到村里签订了土地租赁合同。50亩土地，租期30年，胡昭贵做好了倾家荡产的准备。在合同书上签下自己名字的那一刻，她的手忍不住颤抖，她知道，40年的人生已成过去，从此以后，自己的命运便和这种来自非洲沙漠的神秘植物紧紧联系在了一起，再没有回头之路。

种自己

曾经中关村里的IT精英，站在一望无垠的50亩土地中央，竟然不知道从哪里挖下第一铲土。那片苍茫而空旷的沃土，让胡昭贵觉得自己瞬间变得渺小，最后她索性席地而坐，那一刻，她觉得自己仿佛就是一棵风中的芦荟，正在努力将根须扎向这块土地的深处。

毛家营村提供给胡昭贵的，是一片沃土，也仅仅只是一片沃土。要将空旷的田野变成规范化的芦荟种植基地，从松土、挖地、栽苗，到建大棚、盖房子、修路，胡昭贵把自己变成了民工，带着请来的三个工人，拌沙子，和水泥，一砖一瓦地修筑着自己梦想中的芦荟王国。从大棚到门前一条二十余米的公路，是她用三天的时间亲手修起来；没有钱建围墙，她就找来收割后的农作物枝茎，亲自动手编成栅栏；基地需要房屋作为研究场所，于是她又摸索着学会了盖房子……

1997年8月，胡昭贵终于在这个自己一手建起的基地上种下了第一批库拉索芦荟。栽下第一棵种苗的那一刻，她觉得仿佛也将自己深种进这片土地，成长，成熟，然后收获一段全新的生命。

然而北京的初秋，不仅有明媚的艳阳，还有不期而至的风雨。就在胡昭贵将芦荟种下去后不久，一场罕见的暴风雨突然袭来，大棚上的薄膜如鸿毛般被狂风卷起，倾盆的大雨灌进来，地上很快成了一片。看着刚刚栽种下去的芦荟幼苗在风雨中被吹打得七零八落，痛心、焦虑、委屈、无助纠结在一起向胡昭贵袭来，这就是命运对于努力的回报？她脚下一软，坐在及膝深的水中放声痛哭，然而就连这哭声也很快被风雨淹没。

明天会发生什么？还有什么样的打击等着自己？胡昭贵受够了这种提心吊胆的日子，站起身来边哭边沿着公路往城里走去。走出了十几公里后，她终于擦干了眼泪，转身重回基地，那里，还有和自己一样受到风雨打击的芦荟，等着她去一棵一棵地挽救。

这样转身离去再转身返回的路，胡昭贵先后走过十几次。直到此时，她才明白朋友当初劝自己种芦荟时说的话，“只有你才能把芦荟做起来！”这不是简单的夸奖，而是因为在这条路上，有太多不足为外人道的艰辛与波折。

1997年冬天，胡昭贵终于在50亩的基地上栽培起5万株芦荟。芦荟的生长需要保证一定的温度，然而那时，胡昭贵已经连用于给大棚内增温的炉灶都买不起！为了给新生的芦荟幼苗保温，她在大棚里砌起了农村用的土炉灶，温度终于上去了，可到了1998年春节前夕，让胡昭贵心惊的一幕发生了：由于土炉灶烧煤产生炉灰，芦荟叶片上积了厚厚的一层灰尘，影响了光合作用，5万株芦荟全部打了蔫，停止了生长。

在春节的鞭炮声中，胡昭贵一连五天吃住在大棚里，带着几个工人拎着水桶小心翼翼地用毛巾擦拭芦荟。5万株芦荟的叶片终于在5天的时间里擦拭干净，春节一过，芦荟以惊人的速度成长了起来，胡昭贵此时才忍不住放声痛哭，交杂着喜悦与感叹的泪水中，她隐约感觉到，种芦荟，自己也许真的能成功。

和芦荟一起旅行

从种植芦荟之初，胡昭贵就计划将这一颇具养生保健功效的植物应用于保健品行业。然而1998年10月的一天，她像往常一样来到基地，一个电话就在此时不期而至，彻底改变了她的发展方向。

一年的时间在胡昭贵的身上不着痕迹。大棚里的芦荟同样在悄无声息地生长。芦荟高超过1米！单片叶子重达1公斤！单株重达50公斤……一个又一个的利好消息终于开始不断传来。经过国际芦荟科学协会检测，6项标准中胡昭贵的芦荟达到了4项，超过了2项。国际芦荟科学协会因此接纳她为中国首家一级执行成员。

芦荟的经济效益，来自于深加工产生的附加值。从引种到培育，从加工到销售，至少需要6~8年的时间。无论是种植还是产品研发，都需要大量资金的投入，怎样让芦荟尽快地带来效益，成了胡昭贵考虑的重要问题。

1999年，世界园艺博览会将在昆明举行，由于胡昭贵的芦荟品质优良，因此被选为国内芦荟行业惟一一家参展企业。

对于胡昭贵而言，这是一个难得的发展机遇，但机遇的背后往往就是挑战，有关部门要求她，参展时必须拿出自己的产品。

胡昭贵当时一片茫然，离世博会只有短短不到7个月的时间，要拿出像样的产品，做什么，怎么做，都是摆在她面前的难题。她聘请专家，建起了产品研制、开发、生产的产业化工厂车间，终于在世博会之前开发出了洗发水、护发素、沐浴露、润肤霜、洗面奶五大类芦荟产品。胡昭贵用自己的名字作为产品的品牌，在她看来，这本身就是对顾客的承诺。因为“没有人会愿意让劣质产品砸了自己的名字”。

产品问题解决了，怎样让昭贵芦荟在世博会上一鸣惊人？在胡昭贵赶赴昆明的同时，与她一起开始这段不平常旅程的还有基地的八株库拉索芦荟，每株高达1米以上，重50公斤，8株芦荟，整整装了半个车皮。世博会的现场，这8株巨大的芦荟顿时成为目光的焦点，胡昭贵用这种方式，不但成功吸引了眼球，还生动地表现了产品的纯天然特色，带到会场的二十余箱产品，短短几天便销售一空，并在一个月的时间里收到了20万元的订单。

终端之舞

谁赢得了终端，谁就是市场上的胜利者，这是简单到不可动摇的营销真理。然而终端怎么赢？“消费者想在哪里找到产品，就让产品在哪里出现。”胡昭贵如此简单的理论能否真的撬动市场？

从创业之初，胡昭贵的内心就深埋着让自己的产品进入大型中高档商场的“野心”。为了突出产品卖点，她新开发了芦荟鲜汁和芦荟凝胶，改变了国外很多芦荟成分的化妆品把原料晾干或提炼成为干粉，然后用干粉兑水的做法，而是用三年以上的优质成熟芦荟直接提取纯芦荟鲜汁，保留了芦荟的天然营养。事实证明，这两种产品后来一直是昭贵芦荟系列化妆品中最受消费者青睐的产品。

拿着新开发的产品，胡昭贵找到了北京一家商场的负责人。对方当然不会在意这种国内小厂生产的产品，胡昭贵一再向他解释自己的产品有什么特点，如何生产出来，纯天然的芦荟鲜汁引起了商场的兴趣，终于答应给她一个柜台。

一种全新的产品进入市场，最大的困难莫过于顾客的不认知。胡昭贵搬了两株芦荟到商场，拿着芦荟叶片向顾客详细讲解产品的生产过程和工艺，并请顾客试用产品。从奇异的植物中提取出的化妆水以纯天然的特点赢得了越来越多的回头客，到1999年底，半年的时间内，昭贵芦荟产品便进入了北京六十余家商场。2000年，胡昭贵启动了全国招商计划，经销商可以根据当地的消费习惯、经济水平等实际情况自由选择销售方式，可以在中高档化妆品店销售，可以选择进入商场超市，也可以开昭贵产品的专卖店。“消费者想在哪里找到产品，就让产品在哪里出现。”招商计划启动之后，迅速在全国掀起热潮。可经销商数量和产品销量的增加很快带来一个全新的问题，库拉索芦荟一般需要生长三年以上，才可以用来进行深加工。随着产品需求的不断增长，基地的原料供应不上了，经销商的订单得不到保证，引来一片抱怨之声。

扩建基地虽然能够解决问题，但资金和土地方面都面临着困难。怎样在现有基地的基础上拥有更多的原材料？胡昭贵想到了订单农业的办法，然而就在此时，一场行业性的风暴正在向她和她的芦荟基地袭来。

随着芦荟行业的不断升温，一些急功近利的种植者开始以出售芦荟种苗谋利，一株芦荟种苗，价格从几元钱猛涨到近二十元。“炒苗”的风潮被一些别有居心者所利用，大批农民掉进了芦荟的陷阱。一时间，全国上下谈芦荟而色变，胡昭贵找了很多农户，可是一听到种芦荟，大家纷纷摇头，有人甚至将她当成骗子，恶狠狠地拒之门外。

那些日子，胡昭贵经常在深夜里惊醒，感到一阵无奈的心痛。怎样带领自己的企业走出行业危机？她亲自拿上合同来到田间地头，当场与愿意种植芦荟的农民签订合同。公司统一供苗，提供技术指导，所有产品全部回收，并给予一定的资金补贴。毛家营村的农民亲眼看着这个女人一步步成长，越来越多的人开始信任她，成为昭贵公司的签约农户。

绝地救赎

创业六年，公司和基地就像自己的孩子。难道就这样看着这个孩子走向死亡？胡昭贵埋头尽自己的最后一分努力，结果是什么，她不敢去想。

解决了原料问题，胡昭贵终于开始有了如鱼得水的感觉，相继开发出洗面奶、按摩膏、乳液、精华素、护手霜、面膜、洗发水、沐浴露等纯天然芦荟产品。2002~2003年，昭贵芦荟在全国市场上风生水起，然而，永远没有人能够预料，明天究竟会发生什么。

2003年在历史上留下的最深刻的印记，莫过于那场席卷了全国的非典。一大批中小企业因为这次天灾走向了灭亡，昭贵芦荟几乎成为其中之一。由于交通封锁，产品运不出去，经销商怨声载道，人心浮动；工厂停产，工人纷纷逃离，大棚中的芦荟无人打理；农民手中的芦荟还要按合同收购，没有办法加工只能眼看着腐烂……公司的员工相继不辞而别，终于，整个公司只剩下胡昭贵一个人。

站在空荡荡的办公室里，胡昭贵感到了大厦将倾的悲凉。公司就像基地堆放的那些来不及加工的芦荟，正在一天天、一点点地死去。

创业六年，公司和基地就像自己的孩子。难道就这样看着这个孩子走向死亡？胡昭贵埋头尽自己的最后一分努力，结果是什么，她不敢去想。

稳定经销商，就是保住了昭贵芦荟的销售网络。胡昭贵想尽办法给经销商发货。货运公司停业了，她就自己开车把产品送到北京以外的城市去发；实体店在北京做不下去了，她就在公司的网站上开设了一个论坛，每天以公司工作人员的身份在论坛上和顾客谈化妆、谈产品，帮他们解决非典时期的心理问题。凭借这种方式，昭贵芦荟度过了那段最艰难的非常时期，并且从中发现了一个新的发展契机。

在论坛上和顾客交流的过程中，胡昭贵发现，前来购买自己产品的顾客，有很多是大学的在校学生。非典过后，她开始专门针对大学校园市场开展招商工作。

2004年春天，胡昭贵在公司的论坛上发出公告，在北京各大高校的学生当中寻找校园。她通过学生社团与校方联系，结合大学生们毕业求职的需要，在各大高校内举办演讲，利用自己的创业经验，向大学生介绍创业、求职和形象设计方面的技巧，并赠送产品免费给他们试用。昭贵芦荟产品很快在北京的高校中掀起一股消费热潮，胡昭贵每天都能收到近百份校园的申请。

又是一个崭新的市场被顺利打开，公司的种植、生产、销售也经过非典的动荡重回正轨，劫后余生的庆幸中，胡昭贵独自一人徘徊在栽满了芦荟的大棚，每一次做出决定企业命运的重大决定时，她总喜欢和这些植物呆在一起，仿佛自己也已化身为那种非洲沙漠上坚强的绿色生命，不屈不挠而又充满生机。

昭贵牌奇迹

在现实的利润和产品的品质之间，胡昭贵毫不犹豫地选择了后者，然而经销商的需求怎样满足？当扩张的脚步走得太快，有时也会成为一种甜蜜的烦恼。

2005年，昭贵芦荟已经成为国内最大的芦荟种植商、制造商和终端销售商。为了让更多的消费者认识昭贵芦荟，胡昭贵将产品推向了人流量最大的超市卖场。她将芦荟从种植、生长到采摘、加工，直至制成产品的全过程拍摄下来，制成宣传片在卖场播放。在北京的超市巨头普尔马斯特，昭贵芦荟产品的销量很快超过了市场上热销的玉兰油、雅芳，直逼一线护肤和洗护用品品牌。

就在胡昭贵准备将普尔马斯特的成功复制到其他商场之时，一个噩耗突然如晴空霹雳般传来：2005年3月，普尔马斯特突然宣告破产，有关人员一夜之间人间蒸发，而此时，该超市还拖欠着胡昭贵160万元的货款！

160万，相当于昭贵芦荟在一个大中型商场一年的销售额！胡昭贵几番追讨，最终一无所获，心痛之余，她迫切地感受到，昭贵芦荟需要一种更安全也更有效的营销和品牌推广方式。

网络就是在此时引起了胡昭贵的注意。

2005年5月，胡昭贵开始招收网店商，同时配合展开网络宣传攻势。她把动态的宣传片变为静态的图片张贴在淘宝网的论坛中，一步步地向顾客讲解从芦荟种植到产品诞生的全过程，主推芦荟鲜汁和芦荟凝胶两种最具特色的产品。昭贵芦荟产品很快成为网络销售的最大热门，到2005年底，昭贵芦荟鲜汁在网上顾客的心目当中已经成为国货护肤品的代表。

当扩张的脚步走得太快，有时也会成为一种甜蜜的烦恼。2006年“五一”前夕，昭贵芦荟的经销商们正在争分夺秒地进货，安排节日期间的促销活动，而胡昭贵却面临着一场利益的抉择。由于经销商集中进货，基地的原料再次告急，有人向胡昭贵建议，将芦荟原汁兑水稀释，这样既满足了市场的需求，又能给自己带来巨大的利润。

在现实的利润和产品的品质之间，胡昭贵毫不犹豫地选择了后者，然而经销商的需求怎样满足？胡昭贵几经考虑，推出了“五一”期间芦荟鲜汁限量销售20万瓶的营销策略。“限量”二字，不仅巧妙地解决了产品分配的问题，还提升了经销商和顾客对产品的心理期望值，由此在消费者当中形成的“饥饿感”，使昭贵芦荟产品在节日促销过后依然保持着长久的旺销势头。2006年，昭贵芦荟鲜汁在淘宝网同类产品的销量排行榜上高居第三位，在国际知名品牌云集的淘宝网上，这个成绩几乎可以算是一个奇迹。

逆风飞扬

面对如雪片般飞来的经销申请，有几个人下得了决心拒绝？胡昭贵能。

拒绝往往需要更多的勇气，后退的一小步里，却给自己留下了无数变通的可能。

网络销售有时是一把双刃剑，在创造利润和扩大影响的同时，也必然对传统的销售渠道造成或大或小的冲击。

胡昭贵也许不幸，因为她所遇到的负面效应，正是“或大”的一种。

不到两年的时间里，昭贵芦荟的网上经销商最多时竟然达到了1300家。管理这1300家网店，是个根本不可能完成的大工程，各个之间的竞争愈演愈烈，价格体系日益混乱，一瓶450毫升的芦荟鲜汁，全国统一售价为65元，而在网上，最低时竟然卖到35元！

传统的实体店铺经销商不干了。于是，一部分实体经销商也开始涉足网络销售，传统市场上的区域保护政策形同虚设，串货甚至成为大家眼中理所应当的竞争手段。等胡昭贵意识到问题的严重性，眼前已经是一团乱麻般的混乱。

如果说串货还只是“人民内部矛盾”，另一件事情却使胡昭贵的心情降到了冰点。2007年初，市场上出现了一系列模仿昭贵品牌的产品，不但外包装除品牌外和昭贵产品完全一样，甚至还公然宣称是昭贵公司开发的新产品。一番调查下来，胡昭贵发现这些产品竟然是出自一位颇受自己信任的经销商之手，更让她觉得讽刺的是，这名经销商在仿造昭贵的产品时，竟然一直在自己家里免费吃住！

加强对经销商的管理和整顿已经成为刻不容缓的艰巨任务。胡昭贵果断地停止了招收网上，重新制订了相关的经销政策。为了防止串货，她在每一件产品上都打上独一无二的条形码，一旦发现串货，通过这一条形码即可找到产品的来源。对串货人，一经核实，给予提高折扣直至取消经销资格的处罚。

解决了串货问题，胡昭贵又开始针对每一个地区的具体情况，重新确定网上经销商与实体经销商的比例。上海、江浙地区物流发达，经营成本高，便以网上销售为主；河南、山东、陕西、内蒙古地处内地，运输不便，因此主要采用实体销售的形式；在兰州、西安等相对成熟的市场，则开设规模化的旗舰店，进一步提高市场占有率……无论哪种形式，胡昭贵都坚持一条原则，即让产品在区域市场内打造出较高的品牌知名度，形成品牌优势。当初后退的一小步，给自己留下了无数变通的可能。

篇6

看准右脑开发产业　加盟商做客《现代营销》

2006年4月26日，《现代营销・创寓信息版》来了两位特殊的朋友，他们一位是通过《现代营销・创富信息版》找到了致富项目的读者宋先生，另一位则是七田右脑记忆器招商总部的培训老师许女士，他们此行的目的一方面是为了答谢作为招商平台的《现代营销・创富信息版》为商家和读者提供了一个合作共赢的机会，另一方面宋先生更是希望能将他的创业经历与更多的读者朋友分享。

宋先生本名宋金平，家住吉林省德惠市，从企业下岗后，就自己找些项目来投资经营，他一直都是《现代营销・创富信息版》的忠实读者，几乎是期期必买。由于宋先生的父母、妻子、姐妹都是教师，可谓一个十足的教师之家，宋先生自身也对教育十分感兴趣，早在1年前就在长春市红旗街新华书店购头了一本由七田真博士撰写的《超右脑英语学习法》，其中对于右脑开发理论的闸述，业是止他受益匪浅。2005年10月宋先生从《现代营销・创富信息版》中看到了关于七田右脑记忆器的报道，文中对于七田右脑记忆器的功能介绍与宋先生先前琢磨的相差无几，这顿时止他觉得眼前一亮，通辽《现代营销・创富信息版》连续5期的跟踪报道，看到了一个个鲜活而生动的创富经历，宋先生再也按捺不住了，他对退休的父亲说：“右脑开发肯定是一种趋势，如果这机器真能如宣传所说的那样，这个市场谁先做谁就能赚大钱。”

为了验证产品的使用效果，宋先生父子俩于2006年3月12日亲自来到湖南长沙七田右脯科技开发有限公司进行实地考察，总部的负责人不但热情地接待了这两位远道而来的客人，同时还为他们安排了一位专业的培训老师。做了多年教师的父亲非要亲自出题验证记忆效果，宋先生的父亲将杂乱无章的30余位数字进行排列组合，又将拗口难念的京剧唱词打乱组合，如：“1939130464035463796521、光风国北派一好装银披山丛崴崴舞天漫飞雪震荡滔吼风吹……等等”，接受考验的黄燕老师戴机不到2分钟，就能一字不差地将其背诵，为了增加考验难度，父子又让黄老师逐字进行倒背，没想到；黄燕也能倒背如流，记亿器的功效让父子俩暗暗称奇。随后他们被邀请到总经理的办公室，由招商总部的蒋总向他们介绍销售流程和经营细节，蒋总告诉宋先生经营时不但可以售机，而日-也可以开办右脑训练营，以体验营销的模式适当收取培训费来赚得利润，由于加盟总部已被亚洲国际潜能开发师协会授权，加盟商也可以借此培训右脑潜能开发师，这种三管卉下的营销手法，更可以为加盟商顺利的销售打下了坚实的基础。谈话间父子俩仍旧对七田右脑记忆器的效果赞不绝口，市场拓展部肖经理告诉他们：“你们戴机井经过系统学习后，也能达到如此神奇的效果，这种右脑照相式记忆不但记忆快捷，同时还能持久不忘，不信我们再叫黄老师来背背看。”于是肖经理又叫来黄燕把宋先生刚刚出的题再背一遍，时隔一个多小时后，就连父亲亲自出的词组都需要拿出记录本来对照，没想黄老师却能将其回答得一字不差。眼见为实的记效果，让宋先生投资的信心倍增，回到宾馆后的父子俩仍彻夜难眠，一直都在探讨营的相关事宜，第二天一早宋先生和父亲再次来到加盟总部，恰巧这时正赶上黄燕老师来上班，宋先生开玩笑地上前问她是否还能记住昨天所背的内容，没想到黄老师不假思索的就把宋先生父子出的问题进行背诵，心服口服的宋先生当即拉着父亲直接来到业务办公室签订了协议。

七田集团不但产品效果真实可靠，而且总部更是为加盟商提供了周到而细致的售后培训从湖南回来后，宋先生经过为期一个月的选址筹备后，在德惠市实验小学对面，租赁了一家店面，打算在2006年4月27日正式挂牌营业，为此七田集团加盟总部特意派出专业的培训教师，于4月20日抵达吉林德惠，帮助宋先生培训技师、筹划开业。许老师来到德惠后对于宋先生招收的人员从机器操作、右脑理论基础、右脑记器成果应用与技巧等各个环节进行培训，就在许老师培训上岗老师的过程中，宋先生上小学6年级的儿子宋旭东，凭借着聪慧的天资很快也掌掘了记忆器的应用，戴上右脑记忆器后竞能背诵圆周率小数点后近70余位，惊人的记忆速度和记忆效果令宋先生夫妻俩兴奋不已。有一次许老师为了考验他，拿出一段《孙子兵法》中三十六计念给他听，看他听几遍才能记住。没想到宋旭东戴机也就5分钟的时间，在许老师读了一遍以后，他就自信的说：“我能背下来了，不信你们考考我。”这个连36计的字都还认不全的小学生，竟能在这么短的时间内完全背诵，可真是不简单。宋先生的亲朋好友在听说了七田右脑记忆器的效果以后，纷纷怀着好奇的心理来此一看究竟，宋先牛的三弟都快40岁了，在许老师经过一天的指导戴机、启发式运用右脑记忆培训之后，在8分钟的时间里，就能背40余个词组。连三弟自己都不禁感慨地说：“要不是借助七田的记亿器运用右脑来记忆，我是无论如何者怀敢相信自己这样的岁数，还能有这样的记忆力。”许老师说：“以宋先生三弟现在对右脑记忆器的掌据程度和理解程度，很快就可以作为右脑潜能开发师来培训学员了。”宋先生的外甥女姜胜男，是德惠市一中高三的学生，在听说了舅舅拿回的七出右脑记忆器后，也希望能对自己的高考有帮助，所以她利用休息时间来试机，在许老师的指导和启发下，姜胜男很快便进入了最佳的记忆状态，原来一个单元的英语单词需要背四五遍，现在戴机不到2遍就记得滚瓜烂熟了，外甥女高兴地抱着宋先生说：“舅舅你太伟大了!我想就凭戴机后这样的状态，我考个重点大学都没什么问题。”

德惠市地方不大，宋先生拿回七田右脑记忆器的消息不胫而走，敢于现场验证的产品很快便传开了德惠的大街小巷。亲朋好友对于产品的认可，更加奠定了宋先生投资的信心，由于德惠市的经济不算发达，所以购机对于普通家庭来说不易接受，所以宋先生便以开辟右脑训练营的销售模式来引导消费，同时辅助售机。为了扩大宣传范围，他特意在开业前夕打出招生横幅。开发右脑，提高记忆的卖点一下子便吸引了无数的学生和家长，宋先生的右脑训练中心还没开业，就有4个前来报名的学生，其中有两个是小学六年级的学生，另两个的年龄相对更小一些，其中一位学生家长感慨地说：“业余特长班的钱都舍得花，这个右脑训练营对孩子更有帮助，我们怎么能不投资呢，如果真能提高孩子的成绩，这

个钱绝对花得值!”

右脑训练营还没开业，七田右脑记忆器不但得到了广泛的关注，更在当地消费者当中赢得了良好的口碑。“吃水不忘打井人”，就在宋先生的右脑训练营开业的前一天，他特意制作了一幅题为“千万学子期待，现代营销搭桥”的锦旗，亲自送到《现代营销・创富信息版》，他激动地说：“谢谢你们为我提供了这样一条宝贵的商机，我有信心将它做得更好；同时也要感谢七田总部，不但让我找到致富的项目，也为教育产业作出重大的贡献。”

递进式稳步拓展招商计划　七田右脑记忆器诠释财富真经

和宋先生有着一样投资经历的创业者不计其数，七田右脑记忆器招商总部正是凭借着真实可靠的产品效果，诚信合作的发展理念，稳步的带动众多小本投资者成功的走上了致富新路。可以说七田右脑记忆器从招商之初，就受到了众多小本投资者的关注，经过为期半年的宣传推广，消费市场逐步壮大，项日本身也随着消费者的需求进行了多次改良，凭借着方方面面的招商优势，不但赢得了广泛的消费市场，更是博得了同行们的一致赞脊。

在产品功能上，七田右脑记忆器在以往单一的记忆功能基础上，再次加入了英语速视、速听程式，该程式采用了七田真教授的右脑英语学习法，通过逐渐增加英语的听、读速度，强迫大脑进入潜意识状态，用右脑来记忆，从而改变我们传统英语学习中单纯使用左脑的习惯，半年的时间就能具备熟练的英语听说能力。

在经营推广上，七田集团加盟总部根据投资者的经济实力，量身定制厂三种具有针对性的营销策略，对于经济实力相对较弱的投资者，可以加盟七田右脑训练中心(免收加盟费)，先以开办右脑训练的体验营销形式来获得利润，再通过消费者对于产品效果的认可，逐步销售机器。山东聊城张先生起初就是以这种营销方式赢得市场的认可，张先生的投资最初还不到1万元，但他的右脑训练营却凭借着真实的效果、特色的宣传点，迅速占领了当地的消费市场，带着孩子前来体验培训的家长更是络绎不绝，有些家长在见到了孩子的成绩明显提高后，纷纷主动掏钱购买，张先生抓住时机，再次来到湖南招商总部拿下了聊城的权。用他自己的话说：“这样的营销方法真的很受用，不但一下子拉近了与消费者之间的距离，更为营销推广打下了坚实的基础!”

在售后服务上，七田集团加盟总部更是深入、细致，不但要求商或训练中心定期举办七田右脑训练班或右脑知识讲座，以确保消费者在正确、健康的使用前提下，进行规范的开发右脑，同时还对加盟商的开店、经营情况，随时进行跟踪指导。宋金子先生热心的告斥记者：“总部派来蚵许老师不但认真负责，就连招商开业当天的有关事项都替我想到了前头，要不是许老师及时的赶来帮忙，我一时间还真找不到操作的头绪，有加盟总部的扶持与帮忙，项目推广起来容易多了。”

在信誉维权上，面对市场中鱼目混珠的右脑开发产品，技术发明人蒋良初先生果断地实行了一机一码的维权、维修、维护保障措施，并严格按照国家正规的三包政策执行，在06款七田右脑记忆器的机身后面，每一台都会印制一组校验码，凡是购买七田右脑记忆器正品的客户，都可以根据校验码从总部查到该机的档案记录，其中包含了该机的出厂时间、保修时限、销售日期、商归属地等一系列的产品保障说明，这样一方面有效地防止各地商的窜货现象，规范了销售市场的秩序；另一方面也使消费维权有理可依，有据可杏。

正是凭借着规范的操作流程，真实的产品效果、完善的售后体系等一系列综合优势，七田右脑记忆器才得以在加盟行业站稳了脚跟，并引爆子一浪又一浪的财富风暴。面对诸多的境遇变化、同类竞争，七田右脑记忆器依然以它独有的优势，永立于右脑开发行业的潮头。

地址：410001湖南省长沙市八一路59号省科技厅科技情报大楼一楼　长沙七田右脑科技开发有限公司

篇7

邀您共享辉煌的美业前景

专业性形体雕塑经典项目，引领潮流市场，

针对丰胸塑形需求的消费族群，全年无淡季

从选址装修培训开幕运营，我们步步伴您行！

您想开店创业 我们为您圆梦！

别人的优势我们都有！我们的优势别人没有！

共赢共享 签约保证！

地 址：北京市朝阳区广渠门外大街8号

加盟热线：010-58613675130-1188-2838

网址：省略

邮箱：ss.省略

Skype：salonstory QQ：742876747

进修新方式，精品新课程―― 形象设计远程职业培训

日前由中国就业培训技术指导中心组织开发，由全国工商联美容化妆品业商会色彩形象设计专业委员会（CBC）和北京千惠美容艺术学校提供专业资源，上海双威理想通讯网络有限公司提供多媒体技术支持，在远程职业培训网站省略上，开设了形象设计远程职业培训课程。课程分为化妆造型、色彩、服装服饰搭配、整体造型4个模块，现面向全国美容美发、化妆、形象设计、服装、广告等相关行业以及爱好形象设计的其他在学、在职人员招生。

学员合格后获得形象设计职业培训证书（CETTIC证书）。诚邀各地有实力的形象设计学校申请建立该项目的地方学习中心。详情请登陆：

北京千惠美容形象设计艺术学校

咨询电话：010-62270644

网站：省略

色彩形象设计专业委员会网站：

省略

蝶恋花公司旗下健康护肤专家――活能诚征或加盟

活能秉承专业高效、科技创新的研发理念，以维护肌肤健康态为己任，不断针对性地推出专业高效解决皮肤问题的系列产品。随着基因技术日臻成熟地应用，对皮肤问题研究的领先发现，以科学的手段保障了产品安全和健康的优秀品质！创造出技术与美丽的璀璨结晶！

现因业务发展需要，诚招如下区域：

重庆地区、上海地区、广西地区、贵州地区、自治区

欢迎各优秀公司来电来函！广州鼎能化妆品有限公司

地址：广州市天河区珠江新城华明路9号15层1508号

电话：(020)2238 2518传真：2238 2519网址：省略

世界五星级专业海洋SPA护肤品牌

――法国爱可登诚征有实力的合作伙伴

ALGOTHERM法国爱可登护肤品是国际上享负盛名的天然海洋植物化妆品牌。爱可登产品整全性强，包括从面部十个系列，到身体护理三大系列：九大泡浴系列、十一大体膜系列，海藻茶系列、健康食品，精油系列等。经过40多年的发展，爱可登已经成为全球销量可观的专业性海洋植物化妆品，产品行销至全球75个国家和地区。爱可登独特的海洋SPA疗法，更是所有SPA疗法中的佼佼者。长年输送各优秀商和加盟店到法国厂家学习考察。

深圳市骄毕特贸易有限公司

地址：深圳市益田路3013号南方国际广场B栋2308-2311室

电话：0755-82828890/82828891 手机：13923456923/13588114440

邮箱：.hk

豆 语――

植物精华祛痘品牌

天然植物精华配方的绿色无刺激祛痘产品。

SMO+ 超细微促透技术，直达痘根，快速见效果。

对抗肌肤长痘记忆，帮助解决易长痘人群的油光、毛孔粗大、红点、痘痘、痘痕、黑头等6大皮肤问题。

产品咨询：0756-8581084

Ce’rise 熙蕊品牌诚招全国空白商

广州宝花贸易公司与中国台湾千妥化学股份有限公司技术合作，引进千妥公司独特配方系列产品, 并延用Ce’rise品牌名称, 另取名为熙蕊，创立于2002年。

CERISE自法国SECMA公司引进新的技术，采用ARTEMIA(海浮游生物)是一种天然细胞再生素，细胞活化剂，能促使细胞复活再生功效，及深受女士钟爱的CODIAVELANE AOSAINE(维生素群)和传统的保养品有较大的差别，颇具口碑的娇嫩粉底乳液，深受消费者的喜爱，独特的乳化科技，触感柔滑如丝，特殊保护膜技术，使用后能紧致肌肤。

提供限量500套市价300元的精致试用套装免费体验, 传真美容院营业执照或是经销商名片即可(运费到付)

诚招全国空白区域商

广州宝花贸易有限公司

地址 : 广州市天河区黄埔大道

中160号恒业大厦西座1002室

电话 : 020-85622348

传真 : 020-85554261

网址 : 省略

蝶恋花公司旗下抗衰老专家

――玛凯玛莉诚征或加盟

玛凯玛莉是我国女性既专业又完善的皮肤抗衰老护理体系，她针对女性所处的大气环境和饮食习惯以及程序性、病理性老化的成因，创新性地提出根据不同肤质和不同年龄阶段条配出个性化的全面抗衰老解决方案。

因业务发展需要，以下区域现调整招商：

山东胶东（青岛、烟台、威海）、陕西、贵州、湖北、湖南、海南、、青海。 欢迎各优秀公司来电来函！

广州凯利化妆品销售有限公司

地址：广州市天河区珠江新城华明路9号15层1509号

电话：(020)2238 2528 传真：22382529

网址：省略

与美国CARISE柔光祛斑机作伙伴！

美国carise 公司经长期研发，采用高科技祛斑技术，全球推出高科枝祛斑设备，能精确祛除各种皮肤色斑，和皮肤的化妆品剥脱祛斑不同，“一边锄草，一边施肥”。就如同打石头一样，将大石头打成小石头，再打成粉末，通过人体的代谢,将色素吸收。对长期困扰女性的表皮斑、真皮斑、雀斑、黄褐斑、太田痣、化妆品色素沉着等皮肤状况具有突出的效果。

美国（珠海）格雷斯科技实业有限公司

地址：珠海市吉大九洲大道东1195号中航大厦402室

电话：0756-3365451/3335749/3352209

网址：省略

法国诺曼姿(香港)公司旗下四大品牌强势出击 诚征空白地区或加盟

采用先进的科研成果，将传统天然美容秘方与现代医学科技完美结合，使用真空高速微乳化技术，并配合天然植物活细胞提炼技术，将天然植物精油融入护肤品中，克服传统护肤品在吸收上的障碍，真正有效改善发黄、灰暗、粗糙肌肤，一向被誉为现代美容品专家和肌肤护理之先驱。

诺曼姿、欧蕊儿、莱特维佳、凝兰四大旗舰品牌分别适合专业线、前店后院及日化线，总有一个适合你！

品牌权属：诺曼姿(香港)公司

本品仅供中国香港、中国澳门、中国台湾、中国大陆地区以及新加坡

进出口代码：150075667964X

海关编码：1512960042

中国大陆运营机构：

北京欧蕊尔生物技术有限公司

地址：北京市通州区瑞都国际中心10层

电话：010-81511934/81511943

传真：010-81511924

网址：

省略

OCCITOWN 苦橙花全新升级，创世登场

借助植物精华能量，保持皮肤生态平衡和畅快呼吸，提升莹白水润肤色，再现细致、嫩滑而更富有弹性。但凡皮肤干燥、敏感、老化甚至只要觉得皮肤不舒服，苦橙花都能默默地付出她的植物精华。

适合干性、中性、敏感性肌肤。

OCCITOWN（欧诗顿）苦橙花系列产品创世登场，欢迎光临中国区各大专柜领取豪华试用装！

OCCITOWN 中国区官方网站：

省略

中国区招商热线：020-61131099

顾客热线：400-6786-877

MICCI蜜绮分子生医护肤系列创世登场

蜜绮MICCI品牌来自美国MICCI EXSRMOL生化研究室，用先进的分子生物工程科技，萃取天然植物营养精华，配合天然纯度活性成分，开发一系列具备特殊功能、高安全性的美白淡斑、逆转老化、修护受损肌肤及青春痘皮肤，高等分子生物医学产品，特别在整形美容医院患者术后修复效果显著，并为无数病患者解决问题肌肤，赋予了皮肤新生细胞，给肌肤更白皙、健康的色泽与肤触，让追求高质量、高效能、高安全性，并对美丽与青春有高要求的现代女性，保持清新焕发的自信与风采。

源于美国，服务中国，畅销美国、中国香港、中国台湾等地区。

蜜绮为您带来创新美容科技，以科技创造美丽，以蜜绮创造财富！

诚招全国整形美容医院、优质商。

中国总：美丽新世界（深圳）发展有限公司

地址：中国・深圳福田区锦文阁大厦2604-2605

手机：135 0960 8509

电话：（+86-755）83315180 82925106/07

网址：省略

FB-109 “八杯水”

精华面膜贴

水，有时很清，有时却很浓，浓浓的八杯水精华，浓情美意让肌肤无法拒绝，甚至――迷恋，迷恋它的滋润嫩滑，迷恋它的细致丰沛，迷恋每片的“八杯水”精华面膜贴。

可缓解皮肤缺水状态，源源不断补充丰沛水分，淡化细纹。皮肤在高密度纤维膜的强大张力和压力作用下快速绽现紧致、柔嫩、富有活力，丰沛的水分与营养更可促进胶原蛋白的合成，清除自由基，分解黑色素，使肌肤呈现出白里透红、水嫩丝滑的光彩面容。

广州大方泳嘉化妆品有限公司

――飞扬・柏蒂品牌

美丽热线：

020-84262903/84262905

地址：广州市海珠区滨江西路20号江悦酒店4楼

法国宝迪国际诚征各地经销商

宝迪公司，建于1952年，目前在全球拥有61个分支机构，主要从事BODY ONE女士内衣的设计、生产及全球发售，总部位于距巴黎6.7Km的Bagnolet。

著名设计师 Maic Seioussi（马克・西诺斯）为巴黎时装设计大师,在女性内衣设计领域享有尊贵的地位。BODY ONE的主导材质由意大利的MarieluLingavie 提供，这是一个具有93年历史，颇具影响力的内衣材质纺织企业。

宝迪内衣在采用传统高品质异型纱的同时，溶入了具有现代高科技含量的医用机能性纤维，在防辐射、远红外的运用方面独具一格，使其功能更加趋于完美。是美容院增加新型消费项目的佳选。

低风险加盟方式，帮您收回成本。

法国宝迪国际中国业务部

地址：北京市朝阳区东三环北路戊二号国际港A座2006

招商热线：010-6768695513910073363

网址：省略

E-mail: bodyone@bodyone.cc

薇儿蝶，来自日本知名的巴比利欧实验室，在日本拥有104年的悠久商誉，在中国台湾也已有四十多年的历史，一直以来都是以专业美容沙龙为主要服务对象。其产品结合了日本理疗及西方理疗技术，是西方植物学与东方理疗技术的创新结晶，具有优质高效的产品品质与新颖的美容技术。

2005年，巴比利欧薇儿蝶化妆品研发生产公司于中国大陆成立的专责销售公司――深圳市裘比科贸有限公司，独家经营百年经典的来自中国台湾的巴比利欧薇儿蝶品牌，以真诚合作和互相帮助的态度来对待合作伙伴，以实现彼此共同的目标。

深圳市裘比科贸有限公司

招商热线：0755-8366185813823605844省略

轻松挥别岁月痕迹

唤醒您的美丽神彩

脸上的肌肤每天都显现我们的情绪，说话、扬眉、微笑等表情均有机会在脸部造成皱纹。随着时光的流逝，岁月的痕迹悄然无声地冲击着我们洁净无瑕的脸。今天，法国魅力匙护肤品牌为您提供一个让您回复脸上青春神采的方法。全新上市的特效抗皱系列中的3款产品均能有效抚平及减退皱纹，轻易地留住青春的脚步，揭示您美丽神采的新一页。

科俪思（广州）化妆品有限公司

地址：广州市林和西路3－15号耀中广场2801－2803室

电话：020-85270080/85271112

网址：省略

OFFICE（欧菲姿）启动中国招商计划

OFFICE通过中国彩妆市场的深度钻研，认为中国彩妆消费已经进入到较高层次，但大众对个人造型的认识或技巧却不足。“专业彩妆生活化”的市场理念呼之欲出，即通过专业化妆师化妆造型书刊、讲堂，以及与消费者面对面的互动，为顾客量身设计各种彩妆造型，传授专业化妆技巧。

美国国际专业彩妆OFFICE渠道定位高档商场、女性奢侈品店，通过国外成熟品牌操作经验、进口原料加工的产品品质，以及国际性且中国化的产品开发和色彩研发，OFFICE在中国高端彩妆市场的发展有理由值得瞩目！期待高档大型商场以及具备高端彩妆渠道资源的商家成为美国国际专业彩妆OFFICE的亲密伙伴，携手传播和分享我们的美丽事业！

美国・安特控股有限公司OFFICE国际专业彩妆中国总经销

地址：上海市四川北路525号宇航大厦2210室

广州市东风中路德政北538号达信大厦1807室

电话： 021-63576939/63576938/83713255/83713277

网址：省略

西红素魅力眼唇修护膏问世

茄红素有优异的抗老化效果。过去国内外学者及生化科技专家们已经证实茄红素是一种强力的抗氧化剂，茄红素是类胡萝卜素家族的一员，比胡萝卜素多了二个不饱和键。然而，茄红素不仅仅是色素而已，它还是很强的抗氧化物，不仅可以保护植物不受阳光、空气污染的伤害，更神奇的是可在人体及肌肤面也可以防止老化。

北京盛妆家化有限公司

地址：北京西城区金融街金宸国际公寓2-3-1006

电话：010-66212201/66216191/66211185

大昌华嘉(DKSH)的消费品业务覆盖亚洲多个国家，为众多零售商提供专业优质的市场及供应链服务，涉及快速消费品，奢侈品，日用品，酒店餐饮事业等多个领域。凭借广泛的分销网络和敬业的销售团队，我们能够为供应商提供完善的，因地制宜的解决方案。宝迪佳是大昌华嘉消费品部门下属专业美容护肤产品之一，创始于1959年，2005年正式进入中国。早在上世纪50年代末，宝迪佳就开始专业的Spa产业，是经许可可以使用巴登巴登温泉水制作产品的护肤品公司。宝迪佳所有产品的研究，开发和制造都是在巴登巴登专属于宝迪佳的工厂制造的，用温泉护理形象为代表。生物活性护肤系统对于不同皮肤问题，提供了全面而创新的解决方案。

1.招聘职位：销售主管/销售代表-宝迪佳

职位所在地：上海

职位描述：

- 负责华中部分区域的商和客户发展

- 对商提供销售支持，开发和维护客户关系

- 与商的日常沟通和管理，包括每月业绩，库存情况，客户信息等

- 主要客户支持和跟进服务

- 密切关注所负责区域的销售发展（如：销售预估等）

- 与培训师紧密合作，为商和客户提供日常培训支持

- 在所负责地区执行促销和新产品上市活动，并且收集反馈信息

- 市场/竞争对手信息的收集与反馈

资质与经验要求：

- 3年以上专业护肤品或Spa水疗产品销售经验

- 在商发展管理上有丰富的经验

- 良好的沟通能力和技巧

- 中专学历以上

- 工作热忱

- 有团队合作精神

联 系 人：人力资源部

电子邮箱：lynn.省略

联系电话：021-58312204

德国著名专业品牌宝迪佳Biodroga旗下的北京亮马河大厦宝迪佳专业美容护肤中心现诚聘：

2.招聘职位：专业美容美体师

职位所在地：北京

任职要求：

1 从事美容行业2年或以上，

2 有在大型Spa会所、俱乐部及高档专业护肤中心的工作经历，

3 年龄25岁以上，性格开朗，有进取心，沟通能力强。

简历请寄往：亮马河大厦裙楼2层宝迪佳专业美容护肤中心

联系电话：（010）65907130 店经理：牛小姐

电邮地址：annie.省略

日本诗蔓诚征零售商

诗蔓玫瑰香薰纤盈手部套装

・ 具保湿、调理效果，促进细胞的新生，使皮肤恢复弹性及健康。

・ 可增加肌肤的活力，迅速平滑手部干纹，淡化色斑及美白，改善肌肤的不良状况，促进皮肤紧实与平滑。

・ 可调皮肤新陈代谢，有助于平抚、舒缓疲惫的肌肤，使心情愉悦。

LA-65 明眸胶原全效日晚霜

白天，明眸闪耀生辉；夜晚，美丽含笑而睡。第一元素明眸胶原全效日晚霜睛彩呵护，无分日夜。独特双管包装，白色管为日霜：及时补充皮肤所需营养，减少自由基对皮肤的侵害，增加细胞的活力，有效去除幼纹，令眼部肌肤结实而有弹性；红色管为晚霜：刺激沉睡细胞活跃起来，有效分解色素，排除多余水分，使黑眼圈、眼袋、眼皱全面改善，双管配合使用24小时抗击眼部老化，从此秀出迷人双眼，时刻惊艳精彩人生。

广州大方泳嘉化妆品有限公司――第一元素品牌

美丽热线：020-84262903/84262905

地址：广州市海珠区滨江西路20号江悦酒店4楼

瑞士MAVIDO摩力沱QEC 5.5 RF红光无创除皱项目 隆重招商

RF射频除皱是非创伤性医学除皱方法，RF射频采用射频除皱的原理结合MAVIDO辅酶Q10前沿抗皱配方的红光导入进行治疗，经过反复试验，安全评估等多项指标检验，是用于减少皱纹的先进综合性手段，从源头上保证了治疗的有效性、安全性。一般一个疗程为8～10次。

瑞士MAVIDO摩力沱QEC 5.5 RF红光无创除皱项目是HHB英达国际推出的美容院热门赚钱项目之一，加盟即送价值18000元人民币的德国进口DDB*射频拉皮除皱仪1台。

HHB英达国际（香港）有限公司

香港湾仔轩尼诗大道139号中国海外大厦10FD

HHB英达国际中国大陆服务中心

广东省珠海市吉大海滨南路光大国际贸易中心19层

电话：0756-3229176/3229276/ 3229476

全国免费电话：800 830 8768

传真：（0756）3229 677

HRLIANNA法国郝莲娜

中国区招商进行中……

法国郝莲娜自创立100年以来，始终以“满足最挑剔女性护肤需求”、秉承“全球最尖端科技和顶级奢华魅力”的品牌核心，不断奉献可与美容手术效果相媲美的卓越护肤产品缔造了美容界一个又一个的传奇。2006年郝莲娜登陆中国，独有的奢华护肤理念，必将成为美容院高端消费者护肤新宠。并进倡导满足女性对整体美需求的郝莲娜整体美特许店国际成熟模式，诚邀优质加盟商共创财富新惊喜，让强者更强。

客户证言；

我结识郝莲娜是偶然的也是幸运的，从陌生到了解，到合作。是郝莲娜的品质和模式打动了我，我做美容行业15年来，是郝莲娜让我重新定义美容行业。同郝莲娜的合作不尽让我增加了营业额和客源， 更关键的是让我有了年轻时的事业激情，真是难得。

郝莲娜包头加盟商李院长

联系方式：郝莲娜（香港）皮肤试验室

郝莲娜（上海）国际贸易公司

客户热线：4007071906

郝莲娜（广州）整体美特许店品牌管理机构

加盟专线：（86）02039586666

网址：WWW.HRLIANNA.省略

瑞士诗碧曼,更多详细资料敬请参阅：

中国网址：省略

瑞士网址：gerdaspillmann.ch

女葆――乳腺健康专业品牌

女葆乳腺健康理疗产品，顺应健康潮流，遵循中医养生理念，利用别具一格的外敷中药膜贴，名贵精纯的植物精华，用瑞士尖端的超临界流体萃取技术（SC FEFE）进行提纯萃取的中药精华提取液等特色、丰富的产品组合构造出独特的卖点，其倡导的“先健康、后丰挺”的健康理疗概念和对乳腺疾病和对乳腺疾病专业、超凡的功效，结合当代女性乳腺疾病高发的现状和对健康美丽胸部的追求，都决定女葆将成为新的消费焦点，亦是美容院经营之选。

巨大的需求加上完美卓越的产品，是您赚钱的保证！

现诚招全国空白地区商。

珠海御姿堂生物科技有限公司

地址：珠海市柠溪路66号宏福大厦5楼

招商电话：0756-6155002，6155003，6155062

传真：0756-6155003转601

网址:省略

“黄金眼护”惊艳高端美容院

博医生 9999黄金眼护系列套装,奢华亮相北京、上海、杭州等一线城市的高端美容院。受上季度日、韩黄金风暴的持续影响，国内一线城市的部分高端美容院也相继运用纯黄金对眼部肌肤进行高效改善的护理理念，以抵御肌肤衰老的问题。博医生9999黄金眼护系列套装，在每款单品中都添加了纳米金溶液，通过其靶向性来改善眼皱、眼袋和黑眼圈，并有效治疗因肌肤衰老而产生的一系列眼部问题症状。

企业名称：上海国远生物科技发展有限公司

地址:上海市嘉定区马陆镇沪宜公路2585号―1282

篇8

义博会形成过程大致可分为以下五个阶段：(1)传统集市阶段(建国后至1982年以前)。该阶段发展的特点：市场不依赖于外在力量而产生、发育和发展，政府没有介入市场的形成。(2)马路市场阶段(1982-1984)。该阶段发展的特点：政府对市场管理的介入使市场由分散、无序的状况转变为有组织、有规划和规范的运转，市场的规模还比较小，但已开始显现出了商品聚集的优势。(3)起步与发展阶段(1984－1993)。该阶段发展的特点：政府和社会中介组织的作用使市场走上了良性发展的道路，市场规模快速扩张，政府对发展市场的思路进一步明晰。(4)市场化阶段(1993－1999)。该阶段发展的特点：政府由对市场的直接管理转变为强化服务、发展相关支撑产业的隐性支持，标志着市场的发展步入成熟阶段。(5)国际化阶段(1999－)。该阶段发展的特点：相关产业如制造业和会展业的发展为市场向出口外向型的方向转变奠定了基础，市场从此走上了国际化的道路。

二、义博会的SWOT分析

(一)义博会的优势

1、价格优势。由于市场起步早，“买全国货、卖全国货”使义乌小商品市场成为全国小商品批发的价格形成中心成为可能。近年来，通过引导、发展总经销、总的新型营销方式，价格优势更趋明显，加上本地制造业的培育、发展、壮大，以“质优价廉”为主要特征的低成本竞争优势凸显，小商品价格形成机制日渐成熟。由于义乌市场门类齐全，加之联托运线点遍布全国，货物运输优势明显，物畅其流，成本降低，有力地支撑了小商品集散地的功能发挥，进而降低商品价格。

2、会展优势。义乌依托小商品专业批发市场的优势发展会展业。自1995年始，举办每年一届的中国小商品博览会。2001年，展会升级为国家级外向型展会，以显著的外向度和经贸性成为我国年度最重要的国际展会之一，是全国第三大展会。

3、物流网络优势。义乌小商品商场物流发达，是浙江省三大物流中心之一。市场拥有200余条联托运线路，直达国内300个大中城市；六条铁路行包专列；建有浙中地区惟一的民用机场；紧邻宁波、上海港，海运发达，形成了公路、铁路、航空立体化的交通运输网络；国内外货运经营单位入驻的有600多家，全球20强海运集团有8家在义乌开设分公司或者设立办事处；建设了国际物流中心、商城物流中心两个现代物流基地，现代物流基础设施先进，功能完善、高效。

(二)义博会的劣势

1、展会存在规模瓶颈。据义乌梅湖会展中心分析，今年义博会报名参展企业有2989家，申报展位4717个，与上届相比分别增长2.5％、21.7％，展位缺口还达1700多个。可见，展会的规模还不适应市场的需求，还存在规模瓶颈。

2、办展活动规范化欠缺。会展业本身是一个系统工程，需要建立公开、公平、公正的展览环境与竞争秩序，需要进行规范化管理和操作。目前义乌会展业发展过程中对会展业的审批程序、运作方式、资质认定、统计评估、市场管理等方面还缺乏相应规定，行业自律与规范尚不完善。

3、专业人才缺乏。义乌会展经济发展很快，但高素质的专业展览人才缺乏。目前，义乌市还没有专业的会展服务队伍。从业人员一般只是经过简单的培训便上岗了，很难满足会展组织和接待的特殊要求。因此，随着义乌会展的发展，专业人才的培养已刻不容缓。

4、城市影响力较弱。作为一个中等城市，义乌的影响力和辐射力都远不及北京、上海等大城市，会展的发展速度与国内会展业发达的城市相比有相当差距等。所以，义乌会展经济的发展要加大城市建设，并不断扩大城市的影响力。

(三)义博会的外部环境机会

1、义博会发展的天时地利。中国会展业的黄金时代已到来。根据中国的市场容量、经济实力以及对周边国家的经济辐射能力，预计21世纪的头二三十年内，中国将成为东亚乃至整个亚洲的展览中心。义乌小商品集群是以市场交易联系为纽带的企业在一定区域内大量集聚发展，并形成具有持续竞争优势的经济群落，是制造业群体与商业群体的复合体。

2、政府的扶持政策。为进一步发展会展业，义乌市已出台了一系列扶持和促进会展业发展的政策措施，并设立专项会展业发展资金，对举办各类展会进行补助和奖励，重点用于三个方面：宣传和推介会展业项目，奖励重点和品牌展会，鼓励引进和创办符合义乌产业发展方向的展会项目；鼓励出国参展、知名品牌参展、知名展览公司办展；培养会展人才，奖励对会展业发展有突出贡献的单位和个人。

3、市场化的运作体制。近年来，义乌会展逐渐形成了市场化的办展机制。展览事务多年来一直坚持市场化运行，市政府扮演的只是“服务”角色，在服务的过程中选择适当的时机从具体的展览事务中退出，停止直接参与展览的“错位”和“越位”行为，转而采取“补位”和“到位”行动，即制定相关的产业发展政策，监督展览活动按规划有序进行，创造良好的会展配套环境。

(四)义博会的外部环境威胁

1、国际会展强劲的威胁。2004年初，商务部了第一号部令。公布了设立外商投资会议《展览公司暂行规定》，首次允许外国投资者以外商独资的形式在中国境内设立外商投资会议展览公司，外商投资会议展可以在中国境内主办、承办各类经济技术展览会和会议。国外公司雄厚的资金，丰富的办展经验对义博会是不小的冲击。

2、兄弟城市的竞争威胁。中国会展业已经初步形成了以“北京、上海、广州为全国一级会展中心城市，大连、深圳、青岛、南京、厦门、昆明、成都等为区域级的会展城市，其他为地方性会展城市”的相互协调、各具特色、三个层次的会展经济发展格局。目前，浙江有杭州、宁波、义乌等三个城市有望成为国内次级或专业会展中心，已在省内形成三国争雄之势，这意味着三个城市中有一个将成为国内次级或专业会展中心。近几年来，杭州和宁波联手竞争义乌会展业，义乌正面临激烈的竞争形势。义博会需脚踏实地打造品牌，要在“会”与“展”及产业链上创造特色会展产品，与杭、甬竞争，确定义博会在长三角和国内的地位。

三、义博会的发展战略

(一)强力打造国际化的商贸平台

目前和今后一个时期义乌会展业发展的目标定位是：以国际化、专业化为发展方向，依托义乌小商品市场集聚辐射优势，坚持走自我壮大与多元合作相结合的路子；围绕小商品市场需求经常性地举办各类特色专业展会，推动相关产业快速、健康发展；打响义博会的品牌，把义博会建设成为国际性商贸平台。要做好“走出去”文章。充分利用有关国际组织、友好城市、著名会展、华侨、外商等渠道的资源平台，建立与完善会展业的国际营销和宣传网络。鼓励会展企业通过投资、设立分支机构等形式向外扩展，建立企业的对外平台，掌握市场的信

息，壮大自身的实力。

(二)“做专、做精、做大”，打好专业化这张牌

随着经济发展过程中的市场细化趋势，专业会展将成为会展业的一个发展方向。要加强对国内外会展市场的调研，立足城市的特色产业优势、自然环境禀赋和地域文化蕴涵，通过细分市场、找准定位，形成明确、专业的会展内容，打造一批精专的会展项目。义乌国际小商品博览会运作模式鉴于以上专业化的趋势，可以考虑继续彰显小商品的特色，实施产品的品种创新与品质创新，不仅要研究中国的文化习惯，还要放眼世界，积极扩大产品的类型与新品种的类别，进一步研究消费者的需求变化趋势，不能被动的适应市场，而要创造市场，否则将被市场抛弃。

(三)增建会展场馆，进行业态创新，推进集团化运作

目前展位需求的现状已对义博会的做大做强构成明显障碍，政府部门可考虑尽早扩建新展馆将其列为重点项目，并留有进一步发展的余地，尽快拟定招商计划，面向社会公开招标。同时，充分发挥市场机制的作用，吸引更多的社会资本到义乌，按照大小结合、功能互补、新旧共存的原则，使义乌会展设施的布局逐步趋向合理，以满足举办大规模、多场次会展活动的需要。进行业态创新，在同一建筑空间中融会展、餐饮、宾馆、娱乐、大卖场、旅游观光等不同的行业业态为一体，使之相互补充，相得益彰，更好地满足高端商业客户的多方面需求，最大限度利用资源，减少展览馆、厅的空置浪费，减少人们在展会期间疲于奔命的时间浪费，有效缓解展会期间的交通压力和高档宾馆爆满的住宿紧张压力，从而提高会展业的综合效率和经济效益。同时，推进同业战略联盟和资本经营，适时推进会展经营者的集团化运作。