线上营销的推广范文

导语：如何才能写好一篇线上营销的推广，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

2012年，我们做了“褚橙”，主要的传播人群是企业家。他们对褚时健有天然的了解和尊重，也不差钱，会因为“褚橙”的故事毫不犹豫地消费。2013年，我们想要的受众是普通年轻人。

我们找了些“80后”“90后”沟通，结果发现：他们对褚时健的故事并不了解;即便知道，也觉得这个故事离自己很远，是上一辈人关注的商界故事;他们很少因为被一个故事感动去消费，他们相对更客观、理性，更在意这个水果到底好不好吃。为此，我们调整了传播策略，提出“80后致敬80后”这一口号，前一个是指生于80后的人，后一个是指86岁的褚老。我们选择了一些非企业人士进行传播，比如韩寒、蒋方舟。他们是“80后”的代表，对褚时健也非常尊重。

我们同时向很多“80后”达人提供赠尝装“褚橙”，希望他们先尝到“褚橙”，觉得味道不错，再了解故事，回过头来，感觉橙子真的不一样，这样再去传播。这和企业家传播模式是有微妙变化的。这是用好口碑来推动故事，而不是用故事带动口碑。

故事的讲法也在变化。2012年，我们只讲褚时健75岁再创业。2013年，我们讲“24:1的黄金甜酸比”，“中国人欣赏的甜”，从口感上先告诉你好吃。那为什么会好吃呢?因为有个老人在用生命种橙子。2012年营销是形成一个企业家基础，2013年扩大传播，找“80后”“90后”喜欢的爆点。

2012年，我们只在北京卖“褚橙”，2013年扩到全国，销量是2012年的10倍。2013年10月24日网站开始试销，11月4日正式上市。我们提前大半个月做预售，保证较长的销售周期，情况非常好。

而在传统商业渠道里，“褚橙”并不算一个好商品。

“褚橙”之前进过沃尔玛，但最终黯然退出。首先，它的产量有限。赣南脐橙可能有几十万亩，但“褚橙”一共就2000亩地，年产9000吨，很难进入沃尔玛全国零售体系。其次，超市进场费高，要运到全国的仓库，物流成本更高，还要三个月才能结款。更重要的是，“褚橙”长相普通，名气又没赣南脐橙大，价格还高，普通消费者并不知它有很多故事，两相比较，当然选赣南脐橙。

“褚橙”的产品特性、产量、定价决定其走不通超市路线，但和电商有很好的结合点。我们用媒体人做报纸、杂志的方式把故事通过网页呈现出来，消费者直观了解再品尝之后，还可以在网上做口碑传播。“褚橙”的能量一下就爆发出来了。

随后，我们又推出了“柳桃”和“潘苹果”。大家可能以为我们就是找个名人代言产品、讲个故事。其实，我们的初衷是和这些企业家一起来改善农业，借助互联网加入到农业变革中去，用市场手段解决食品安全问题。企业家从不同层面介入农业，我们把他们放在一起，打出“褚橙柳桃潘苹果”的概念，朗朗上口，是一种符号化传播的手段。

“柳桃”上市时间和“褚橙”差不多，我们做了个“褚橙柳桃”的组合装来联合推广。柳传志也觉得自己的名字跟在褚时健后面很荣幸，后期推广就越走越深。做“潘苹果”时，潘石屹觉得把自己名字放在褚、柳之后也很荣幸，借势就传播出去了。

现在销售最好的还是“褚橙”，大众消费比较多。“柳桃”也非常不错，因为刚好弥补了“佳沛”猕猴桃下市的市场空白。“潘苹果”也还可以。但“柳桃”和“潘苹果”更多是礼品消费。一般的桃子、苹果，送礼拿不出手，有了柳潘的品牌背书，立刻不一样了。这就是农产品品牌化的商机。

篇2

传统家电零售企业营销有哪些难点

一是客流量少：整体家电市场成L型的走势，线上家电销售高速增长与挤压，越来越多的消费者选择线上购买。线下门店缺少线上引流方式，线下引流越来越难。常规的宣传效果越来越差，投入产出不成正比。无法实现随时（全天24小时）随地（家里、单位、坐车......）下单购买。人工寻找客户、认筹准客户越来越难、越来越累。新的线下引流渠道很难寻找，线下数据收集、数据统计、数据分析困难，很难实现精准营销，大部分的工作量和费用投入到如何找到准客户身上。

二是促销难创新：消费者的促销活动免疫力越来越强，促销创新越来越难；线上创新促销玲琅满目，线下无法借鉴执行。

三是落地执行难：过程中监控难，检查结果时，出现问题已无法挽回；为了保证执行效果，增加很多监督、检查的职能和工作量。

四是数据核对难：很多数据无法统计，导致无法考核、无法分析；数据统计精准度不高，会有误差出现；多种数据统计口径无法关联、匹配困难，需要增加大量的人工进行统计筛查，还容易出现人为的误差。

五是“广撒网多捞鱼”的营销方式费用管控难：传统零售企业用到的基本是“广撒网多捞鱼”的营销方式，市场好的时候还能有个好的收成，但是遇到当下的市场，弊端就比较明显，广撒网的每一笔费用投入后的成交量无法精准的统计，无法具体的核算，进而无法管控。

六上服务体验差：服务方式无法实现线上物流配送状态查询、服务（报装报修）申请、服务进度查询等，往往顾客需要在家里空等很长时间，埋怨、不满意增多，这种类似的投诉也很多，没有电商时大家都忍受着，当电商实现了这些功能，很多消费者纷纷跑到线上购买体验去了。

破解难题需要营销软件化

“活着太难了”萦绕着很多家电人，但是有很多家电营销人在开创的路上没有停歇，笔者所接触的一些企业，例如：滕州博伟、仙居三峰、恩施新兴、开封万宝、十堰人商......，给同行分享了很多精彩的创新案例，他们用互联网工具、微信营销推广的方法，在传统家电零售营销推广上取得突破性的进展。

通过互联网工具、微信营销推广方法的使用，达到快速传播、节省人力、费用降低、投入产出合理的效果。很多的企业也用过这些工具和方法，但是都没有达到期望的效果。有的灰心丧气不再尝试了，有的没有找到正确的方法，有的没有抓住重点。其中大部分是因为没有一个合适的系统或是一个合适的平台，所以很难获得成功。

因此，营销软件化，是需要传统家电零售企业使用好用、适合自身企业使用的软件系统，这样才能够解决当下面临的问题。但前提是，企业首先要解决适合传统家电零售企业使用的软件系统，需要实现线上和线下数据打通、同步；需要实现营销线上和线下的有效结合，才能系统解决我们面临的问题。

财神软件公司总经理刘国庆，有着多年服务于传统家电企业的经验，对零售企业的精细化经营体系建设有着非常深入的研发。他认为，营销软件化是实体零售企业建立O2O运营体系的要求，也是解决传统家电企业升级改革的难点。需要一整套系统软件平台支持，包括提供整套的线上线下解决方案，提供整套系统解决方案的指导培训，提供整套系统解决方案的落地执行和代运营业务等。

营销软件化落地的工具

一、组合营销解决客流少、线上引流和过程监管难。

电子DM单页推广宣传：后台系统统计转发次数、阅读量、推广人成交量等相关信息，通过电子版DM单页的阅读量进行过程管控，推广人成交量进行推广提成或绩效考核。

经纪人模式推广：选择家装设计师、售楼经理、建材家居家具业务人员、区域内微商等职业的人群成为自己企业的经纪人进行推广；数据统计：1）线上信息浏览量的记录；2）线上信息转发量记录；3）线上、线下商品销售佣金的统计。

村级服务站推广：选择乡村超市、农资销售网点等成为我们的村级服务站进行推广；数据统计：1）线上信息浏览量记录；2）线上信息转发量记录；3）线上、线下商品销售佣金的统计。

整合营销（跨界、异业联盟）：渠道、资源共享。

二、多屏互动解决消费者无法随时随地购物、服务体验差的问题。

建立PC端线上官方商城、移动端手机微铺、卖场端门店电子货架的综合解决方案。通过手机微铺、线上官方商城解决顾客全天24小时随时随地下单的问题。特别是手机微铺相当于把卖场开到了消费者的手机上，消费者随时随地进行商品的浏览、下单、查询等。

门店电子货架可以解决顾客通过电子货架查看商品详情、历史评价进行购买决策。方便消费者通过直接扫商品二维码进行下单支付，提高效率减少人员成本，节约消费者时间。通过电子货架可以进行新款商品的预售，解决新款到货后才能销售的时间差，及多门店时面积较小门店总库有货无法出样的问题。可以动静态效果展示服务项目，如：清洗、保养服务展示等。

基于电子设备的成交，也非常便于对员工考核绩效统计，绩效提成可根据门店、员工不同分别进行数据统计。

这样的零售门店用户服务体验也会大大提升，而且是线上线下的购物都可以进行以形成统一的订单、付款、收货、退换货、物流查询、服务（报装报修）申请、服务查询、服务评价、浏览历史、收藏、咨询等服务体验。

三、促销创新工具，解决促销活动单一的问题。

营销软件化，可以增加很多的新营销具，例如，微砍价、拆礼盒、大转盘、包粽子等线上线下互动促销形式。线上直减、线上折扣、线上赠品、线上满减等电商促销形式，同时能够根据后台设置自动核算厂家承担金额和商城承担金额；线上限量秒杀、线上限时抢购、线上抵值券等。

四、会员CRM精准营销系统，解决“广撒网多捞鱼”的营销方式费用管控难的问题。

通过会员CRM精准营销系统，能够持续的获取利益、更好的控制成本；精确、精密、可衡量营销方式。首先，通过营销软件化采用多种方式收集信息，例如，可以通过引导式顾客自行完善信息，通过服务式鼓励顾客完善信息，通过奖励式收集消费者信息。其次，实现精准推广，针对老顾客群体分阶段的以旧换新，精准消费者群体内购会，精准人群的精准产品推广等。

五、跨区合作，解决力量分散，资源无法集中的问题。

互联网技术的应用，可以让传统家电零售企业组成联盟共同与上游争取资源。传统家电零售企业通过统采统销平台采购需求，并运用平台进行联合采购。上游厂家可通过统采统销平台供货需求，传统家电零售企业联合采购。基于通过系统软件平成信息、订单下载、财务对账等统采统销业务管理。

营销软件化是新的技术，也是新的商业模式，更是新零售的变革。就像蒸汽机的发明代替了人力、蓄力、风力；内燃机代替了蒸汽机一样。新零售也会代替旧的传统零售，及早运用会让我们提早迎接未来。

篇3

摘 要 在这个以网络信息传播为主的新媒体时代，微信将即时化、社交化融为一体，并迅速成长为国内移动互联网第一大手机应用。与此同时，微信营销应运而生。这是一种“点对点”的创新营销模式。健身俱乐部运营方式也随时代的变化不断更新，微信营销成为其提升竞争力的有效途径。本文对我国健身俱乐部的微信营销策略进行浅析，探究微信营销过程中存在问题及对策，以期为健身俱乐部网络营销提供理论借鉴，促进其持续发展。

关键词 健身俱乐部 微信营销 对策

随着健康理念的转变以及经济水平的提高，健身休闲产业发展驶入快车道，从而带动了健身俱乐部行业的发展。据悉，目前健身运动人群为3.64亿，十年后有望增至5亿左右，对健身俱乐部的需求将持续增高。不过，受制于自身商业模式限制，健身俱乐部的发展不温不火。据腾讯体育2013年5月报道，中国商业健身俱乐部约5000家左右，盈利的俱乐部不超过20%，国内约50%健身俱乐部的经营还处在举步维艰的尴尬境地。

我国健身俱乐部行业发展缓慢，最主要的原因是其会员制的商业模式在很大程度上限制了用户群体，另外，过度的健身课程营销，让消费者不堪其扰。很多健身俱乐部初期运营还好，后期维护跟不上，会员流失严重。所以健身俱乐部能否盈利，很大程度上取决于营销工作开展的效果如何。

而微信作为现阶段最活跃的即时通讯工具，改变了人们的生活方式，也改变了企业的营销方式。微信多样化的功能和强有力的社交关系链吸引了大批企业的青睐，微信营销也已经成为企业营销的新宠。微信不存在距离的限制，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，同时推广自己的产品，进行点对点的营销。健身俱乐部可以利用微信营销来提高自己的知名度，打破健身俱乐部传统营销的弊端，摆脱传统会员管理的局限性，更好的维系客户，实现健身俱乐部健康快速发展。

2016年8月18日腾讯了2016年第二季度财报，内容显示，微信与WeChat合并月活跃用户数量已经达到了8.06亿。另外根据《2015微信用户数据报告》数据显示：微信用户的男女比例为1.8∶1，男性用户约占了64.3%，而女性用户则只有35.7%，用户整体以男性为主。年龄方面，微信用户平均年龄只有26岁，86.2%的用户在18-36岁之间。而健身俱乐部的目标人群正是这个年龄段的用户，在如此庞大且精准的目标用户面前，健身俱乐部微信营销已成为必然。而且微信营销与传统营销方式的对比具有很多的优势：1.便利性高；2.精准度高；3.接受率高；4.曝光率高；5.到达率高。健身俱乐部想要在日益激烈的市场竞争中健康发展，运用创新的营销理念至关重要，因此，各大健身俱乐部纷纷试水微信营销。

一、我国健身俱乐部微信营销的现状及存在的问题

（一）健身俱乐部微信营销现状

随着微信的迅速覆盖，各大健身俱乐部意识到了微信营销的重要性，短时间内，健身俱乐部微信营销风生水起。大家采用发红包、活动折扣等福利吸引粉丝关注微信号，进而通过微信对俱乐部及健身产品进行宣传推广。对于现有会员，俱乐部通过微信可以更好地关注客户的最新动向和生活状态，更有针对性地提品和服务。而对于潜在市场，微信朋友圈及查找附近的人等功能能够帮助俱乐部拓展销售网络，接触更多潜在消费者，开发新的市场。

目前，健身俱乐部常用的几种微信营销方式主要有三种：1.创建微信公众号，进行内容互动营销。健身俱乐部通过建立公共微信号，可以实现和特定群体的文字、图片、语音、视频的全方位沟通、互动，形成一种主流的线上线下微信互动营销方式，实现消息推送、品牌传播、消息回复等特色功能，同时还可以利用公众平台开展线上互动活动，增强用户体验。2.通过微信群+朋友圈，进行点对点推广。很多俱乐部还创建自己的微信号，或利用教练的工作微信号，添加众多会员，创建微信群，在微信群里组织一些线下活动来吸引更多用户的加入。同时还可以利用朋友圈进行点对点的广告宣传，类似朋友圈的微商推广，向现有会员及潜在客户介绍健身俱乐部的信息，使得俱乐部可以全面且低成本地进行自我宣传。3.利用微信地理位置查找附近的人，或利用漂流瓶功能添加更多新用户。利用微信地理位置定位可以查看附近的人，搜索附近微信用户，留下一批对健身有意的用户，便于后续跟踪。而漂流瓶是微信活动应用中一个非常重要的功能，许多用户喜欢这种和陌生人的简单互动方式。在一些特殊的节日或地点（比如同城短距离范围内），俱乐部与微信运营商进行合作，或者广泛发送漂流瓶，增加俱乐部的品牌曝光。

总之，各大健身俱乐部纷纷创建自己的微信公众平台或微信号，利用微信各方面的功能进行营销推广。

（二）健身俱乐部微信营销过程中存在的问题

各大健身俱乐部微信营销风生水起，看似已经泛滥，但我国的健身俱乐部的微信营销还处于初步阶段，存在的问题颇多。主要表现为：

1.营销体制不健全，盲目跟风或浅尝辄止

目前，很多健身俱乐部都已经意识到了微信营销时代的到来，但大多数俱乐部仅将微信营销作为一个低成本的推广手段来看待，各大健身俱乐部纷纷开通微信平台进行微信营销，但由于缺乏合理有效的营销体制，创新和战略意识不足，加上微信发展时间较短，国内缺少行之有效的成熟发展模式，健身俱乐部的微信营销出现盲目跟风和浅尝辄止的现象，并没有发挥出很好的作用。俱乐部无法将微信营销与其他销售模式做到有机的统一，未能将其他的推广内容与微信平台相结合，也没有成立健全合理的微信营销管理体制和分配制度，导致微信营销浅尝辄止，名存实亡，收效甚微。

2.微信营销的运营观念不够系统科学

很多健身俱乐部认为微信营销就是建立一个微信公众平台，但没有全面考虑该如何系统运营，如果只是简单的发个图文介绍，那效果可能还不如在街边发个小广告。如何系统科学的展开微信营销是每个健身俱乐部应当思考的问题。自己的微信平台每天要发什么样的内容、怎样开展有吸引力的线上活动、怎样管理这些线上用户、如何与用户保持有效的沟通交流等都应当做好科学的规划，制定完备的方案，并将之与俱乐部传统营销活动纳入一个体系，整合线上线下渠道，统一目标管理。

3.对俱乐部微信平台的内容缺乏有效管理

俱乐部微信平台作为微信营销的重要平台，肩负着核心作用，主要包括日常图文视频等内容的制作推送，对微信平台内容的把控是微信运营者最为重要的职责之一。内容的选材方向要有利于俱乐部品牌建设，更要有利于俱乐部的营销，要适度的兼具广告的作用，不可夸大其词，虚假宣传，引起粉丝反感；除此之外，与粉丝的日常交流、互动频率、活动语言等都需要有详尽的范本把控，而不可随意为之，以防造成不良效果。

4.营销方式单一，缺乏趣味性和多样性

俱乐部微信营销不管是微信平台的运营还是微信群、朋友圈互动，都需要俱乐部制定丰富多样的线上互动活动，比如利用微信平台做线上晒照投票、视频征集、分享粉丝健身励志故事；利用微信群运动打卡、在朋友圈分享粉丝健身前后对比照等，加强用户体验，以便更好的留住粉丝。但现在很多俱乐部只是简单的发发图文消息，内容空洞，没有互动性，微信平台没有得到很好的利用，用户也没有很好的体验。

5.微信粉丝忠诚度较低

很多俱乐部只是片面追求粉丝数量，通过各种诱惑性活动吸引粉丝，这样虽然形式上有很多粉丝，但是这些粉丝的忠诚度较低。想要提高粉丝忠诚度，还是要在内容、互动以及俱乐部产品上满足用户需求，提升吸引力。

6.不能充分利用教练等工作微信平台

除了俱乐部的微信公众平台之外，健身教练微信自媒体或者会籍经理自媒体也是很重要的，每个自媒体都可以展示出自己的个性，健身教练自媒体本身就可以通过传播自己的专业知识、解答客户的疑问来吸引一批粉丝，他们不仅可以利用微信与客户进行沟通，还可以经常利用朋友圈晒会员的健身前后对比照，既是对会员的肯定也是对外宣传的好方式。

二、微信营销过程中应采取的应对策略

针对健身俱乐部微信营销存在的问题可以采取更有效的策略来提升微信营销质量。

（一）主动学习微信营销课程，树立微营销观念，培养相关技能

在微信营销爆发的时代，网络上相关培训课程非常多。俱乐部可以从内部开展相关学习培训，请专业微信营销大师讲座或者一起学习网络课程，培养相关专业技能，营造良好的微信营销人文环境。

（二）建立微信内容把控体制，内容要有价值，精心打造微信平台

设立主编负责制，主动学习研究优秀微信内容，开展选材研讨会议，分析用户喜欢的选材，及时分析数据，对微信平台推送的内容进行预览把关。为客户提供健身咨询、健康食谱、健身计划等。要注意信息更新及时，避免错别字，排版精美，有价值的信息，还要保持与用户的关联度，设身处地考虑用户兴趣所在。另外还要保证推广内容的适度，学习营销软文，不可夸大其词惹人反感。

（三）树立用户思维，加强互动意识

微信营销的本质的与用户互动，传递产品信息，维护用户，影响用户。在内容中要加入互动内容，及时回复粉丝疑问，定期开展线上互动活动，还可以针对互动活跃的用户组织线下交流活动，形成粉丝群体，增强会员粘性。

（四）充分利用健身教练和会籍经理微信系媒体

健身房应该对健身教练的公众账号自媒体进行统一的管理，内容可以是教练自己提供，但是账号密码，内容审核方面则交由公司专人管理，以防教练辞职后带走一批客户。会籍经理的自媒体账号运作方式也差不多，公司需要培训他们一些客户管理方面的知识，

（五）线上推广+线下活动，让营销更有效

很多健身俱乐部微信营销的方式很单一，只推微信公众号，但并没有很好的效果。从现实看来，线上推广+线下活动相结合是最好的微信营销方式。俱乐部通过推广二维码来吸引用户关注，然后在线上进行宣传互动，而最终目的是要将粉丝吸引到线下门店，所以可以通过线上报名趣味体验活动，在线下开展，将用户从线上带到线下来消费。

（六）结合微博、网站、QQ等网络平台全面推进线上营销，加强营销效果

健身俱乐部综合可以同时利用微博、网站、QQ、今日头条等网络营销手段使其互相配合，相互补充。

三、总结

新媒体时代的到来促进了营销模式的变革，微信营销以其营销成本低、信息精准、营销方式便利、信息互动性强、客户体验好等优势迅速成为各大健身俱乐部的营销新宠。但现阶段，各健身俱乐部盲目跟风，仅仅开通微信公众号，对微信营销的了解并不透彻，达不到预期目标。本文主要分析健身俱乐部在微信营销过程中存在的问题以及应对策略，希望对各大健身俱乐部微信营销水平的提升有所帮助。

参考文献：

[1] 吴唯.健身俱乐部微信营销策略研究[J].体育观察.2014（4）.

篇4

作为享誉世界的强生集团旗下的可伶可俐品牌与PPTV网络电视合作快女真人秀节目，从2011年7月16日到8月5日，通过将可伶可俐产品形象植入快女真人秀“爱的加油”环节，推广可伶可俐产品，宣传可伶可俐品牌。

营销策划点

一、互动性

线上：大量广告、直播、植入互动环节，提升品牌曝光度。1.爱的加油：粉丝上传快女加油视频；2.参与互动游戏：购买可伶可俐产品、关注可伶可俐Q-Zone，获取决赛现场门票。

线下：1.邀请可伶可俐粉丝探班；通过三个环节实现粉丝互动，进行品牌植入。2.邀请小布老师、可伶可俐iPhone女进驻城堡，与快女分享美丽秘密，线上同步直播，达到品牌最大限度的宣传、推广。

二、精准性

平台：年轻、充满活力的快女真人秀平台，针对18岁左右的年轻受众群体。

营销价值：快女真人秀，提供拥有可伶可俐品牌唯一进入城堡的机会，配合可伶可俐电视广告，扩大影响力。

客户价值：将可伶可俐产品直接在活动中以及线上环节体现，将产品形象与偶像形象进行关联捆绑，直观地体现可伶可俐产品的价值

立意点：作为全球首个致力于满足青春期少女需求的护肤品牌，可伶可俐的品牌诉求是帮助青春期少女拥有“无油青春”。通过线上活动呼吁快女的粉丝参加可伶可俐“爱的加油”活动，在线下进行“爱的加油”，让快女在紧张的比赛之余懂得爱护自己。

营销策划的创造性

网动是此次快女真人秀与强生集团可伶可俐合作中最有创造性的一个环节。PPTV网络电视为可伶可俐度身定制了电视+线上互联网+线下活动，为可伶可俐制定了一次性的品牌整合营销方案，通过网动，横跨传统媒体、线上媒体，将可伶可俐品牌以病毒式营销进行几何级数扩散。

营销效果(衡量性)

广告（Imp）数据：由于PPTV网络电视对广告进行精准投放，可伶可俐的广告投放取得了很好的广告展示效果，用户的关注度大幅度提升，相比其他广告客户的活动专区，用户更活跃。

广告（Click）数据：由于PPTV网络电视对广告进行精准投放，可伶可俐广告投放达到了前期预估的效果，基于快女真人秀赢抽奖、亲临快女现场等活动，用户的参与度与积极性有了明显的提升。

广告（转化率）数据：由于PPTV网络电视对广告进行精准投放，针对年轻用户群体，使得可伶可俐的广告较其他广告客户的转化率有明显的优势。受众目标人群定位更精准，转化效果更好。

未来可伶可俐将针对不同的大型活动项目定期地对PPTV网络电视的用户开展一些专区互动活动，对于品牌知名度的持续性与扩张性提升有较好的效果，通过不间断地传播与影响，使PPTV网络电视的女性用户成为可伶可俐的忠实消费者。

护舒宝Pinkcess案例

案例背景

护舒宝（whisper）是美国宝洁旗下的一个女性保健用品品牌。为满足年轻用户的个性化需求，护舒宝推出Pinkcess卫生巾，采用粉红花设计，主打可爱少女风格，目标受众为90后女生。为推广Pinkcess卫生巾，护舒宝在2011年7至9月进行网络广告投放，以视频网站作为营销推广阵地，与目标受众建立联系，提高产品的知名度及好感度。

营销策划点

一、明星效应

为提升Pinkcess推广项目的关注度，护舒宝特邀著名演员、模特瞿颖及快女粉丝作客快女真人秀节目，使之成为整场真人秀的亮点。快女与瞿颖之间的互动轻松有趣，与粉丝之间的游戏温馨诙谐，此单元节目的收视率显著上升。

二、亲密互动

瞿颖参与快女真人秀明星探班单元，与快女共进午餐，并带来护舒宝贴心小礼品，给快女带来惊喜，护舒宝Pinkcess成为观众关注的焦点，加深了用户对护舒宝Pinkcess的印象。

三、定投广告

护舒宝Pinkcess的产品广告精准定向插播到快女真人秀直播视频中，进行多种广告形式的立体投放，吸引众多快女粉丝关注，取得了良好的品牌曝光效果，同时加强了护舒宝Pinkcess与快女的联想记忆，通过快女真人秀节目塑造了Pinkcess鲜明的少女产品形象。

营销策划的创造性

快女真人秀是互联网历史上首次网动的全侯网络直播互动真人秀节目，创造了连续两个月全天候直播的最高记录，是快女真人秀直播的最大的亮点，在社会上引起很大的反响。

此次推广项目创造性地运用网络视频直播，通过线下的深度植入及线上直播时的品牌呈现，综合运用事件营销、明星营销、视频营销等多种手段，形成了一个全新的品牌推广模式。

营销效果

篇5

飞利浦顺势而为，5月18日，全能LED灯泡在中国市场上市。一个简单的灯泡，飞利浦在营销上却倾注了颇多精力。对整个营销生态系统，飞利浦做了清晰的规划，根据消费者购物的体验流程，线上线下+公益活动，多层次、多角度的消费者沟通构成了O2O 360度整合营销。

蓄势待发

一个简单的灯泡，飞利浦对它营销的投入下了不少功夫。

在2年前，余泳涛带领团队针对中国市场开始了对消费者的调研，在各项基础指标中找到了哪些参数最重要，在消费者对LED产品的认知方面做了相应的沟通工作，“我们在上海的调研中问过一位年轻的妈妈，LED灯泡到什么价位，她能接受。她说， LED灯泡的寿命是节能灯寿命的3-5倍，一个LED灯泡的价格在5个节能灯价格之内，就可以接受。”余泳涛说，“我们也呼吁更多厂商不要把精力放在拼价格上，应该把精力放在培育消费者上。”

据余泳涛透露，小小的LED灯泡的成功上市牵涉到了很多部门的协作。从“全能”名字的由来开始。LED有很多先天的技术优势，比如寿命长、节能环保不含汞、光线柔和无频闪，每一点都比传统照明灯具有优势。飞利浦认为，衡量LED灯泡的主要标准是全面的性能和均衡的表现。余泳涛说，“所以我们就打了十项全能这个全新的概念，我们希望向消费者全面介绍LED灯泡的优势。”

飞利浦在LED光源方面的领先技术是全能灯泡卓越表现的有力保障。据悉，飞利浦在2011年开发出业内首款可完美替代60W传统白炽灯的LED灯泡，由此获得美国能源部颁发的“L Prize”大奖。此次，飞利浦将领先的LED技术运用到了全能LED灯泡上，为中国消费者带来最佳的照明体验。“另外采购、物流、数字营销、公关、渠道拓展、财务等部门的很多人也参与了全能LED灯泡上市的工作。”余泳涛说。

据余泳涛介绍，“飞利浦的决策分两个层面，一是战略层面，在2年前，飞利浦的品牌投入及业务规模在财务规划中就有详细分析，未来5年的发展战略重新梳理了什么事情不该做，什么事情该做，什么事情应该先做，什么事情应该后做，做多少，哪些会上升；二是战术层面，市场部会分析投入多少在线上，多少在线下，多少在打品牌，多少在促销。在这个过程中，数字和指标借由产品推广、渠道和售后所有活动达到预期目标，再把它分解到各部门，这个过程非常复杂，也是一个系统化的过程。最终全能LED灯泡市场推广按计划稳步推进，无论产品销量还是营业额都超过了预期。”

线上+线下+公益

全能LED灯泡上市推广活动打破了飞利浦以往的营销方式，加大了在互联网上推广的手段和方法，采用“线上+线下+公益”无缝对接的360度营销。

余泳涛说，“我们对整个营销生态系统有清晰的规划，线上从搜索引擎，飞利浦官网，社会化媒体，到电子商务平台。在消费者购物体验流程中，消费者的购物轨迹在不断演变和进化，消费者购买决策是网状结构，而非线性结构，我们根据线上和线下的数据定期总结消费者购物体验的变化，再做定性和定量的产品渠道的投放和规划。”

飞利浦今年开始着力开展电子商务的拓展工作。在余泳涛看来这不是线下搬到线上这么简单的事情，产品属性和特点以及售后服务决定了是否适合线上销售，这是一个组合拳。例如LED花灯不适合线上销售，因为从照片无法看到灯光的真实效果，但是像全能LED灯泡这样的功能性产品适合线上渠道，因为它非玻璃材质，方便运输和包装，且亮度、功率等指标对消费者来说一目了然。

飞利浦在天猫、淘宝、京东、苏宁在线、亚马逊等电商渠道建立了旗舰店或品牌授权店，同时在线下飞利浦的时尚灯饰馆、传统灯具市场也有全能LED灯泡的销售和推广。“消费者可以在网上搜索，网上买，也可以线下看，线下买，整个O2O（Online To Offline）的沟通体验是完整的360度。”余泳涛说。

记者发现，在线上社会化媒体、飞利浦家居照明官方微博、飞利浦官方微信等平台都有与全能LED灯泡相关的话题。“我们根据消费者购买流程中不同触点所扮演的角色，以及触点与触点之间的关系，来制定相应的内容营销。内容营销涉及三方面，一是与产品本身相关的话题；二是消费者使用LED灯泡的小故事，并植入全能系列产品介绍；三是品牌形象的话题，其实飞利浦品牌形象已深入人心，但从照明来讲，还需要用公益活动等触点培育市场。”余泳涛说。

“在飞利浦指定的天猫专卖店中，只要消费者购买全能LED灯泡，飞利浦就会捐出全能LED灯泡给希望小学贫困学生家庭，我们也邀请志愿者参与到公益活动中。”余泳涛说，“与公益相结合是因为贫困学生的家庭基础照明需要LED灯泡来改善，它明亮、寿命长且节省80%以上的电费，这对他们很有意义。”

篇6

正如俗语“远亲不如近邻”所揭示的，在传统的社交关系模式中，地缘关系有时候比亲缘关系更重要。正因为如此，地方站针对本地企业的营销需求，利用地缘优势，帮助本地企业在局部空间内实现对人群的聚合。

据新浪《2012企业微博白皮书》的数据显示，截至2012年2月底，共有130565家企业开通新浪微博。餐饮美食类企业独占鳌头，以近5万个企业微博账号排名第一。

在社会化媒体浪潮下，基于O2O服务模式的新浪地方站通过美食联盟以及酒店联盟等创新价值的输出，将本地服务业的地缘优势与以人际关系为核心的微博社会化平台充分对接，助力本地企业，例如餐饮业，形成与用户间的“好人缘”。

新浪美食联盟：将关系链化为食物链

美食联盟是新浪微博2012年专门推出的餐饮企业微博合作计划，主要针对各地区的餐饮美食企业定制微博发展计划，由官方活动账号@微探店带领美食联盟商家微博开展一系列随手拍、试吃团等活动，并且通过线上和线下的媒介曝光，有效整合地方站美食频道以及新浪微博资源，带动餐饮企业的整体微博使用水平，并且推动微博用户与餐饮企业之间的互动。

在新浪地方站看来，美食联盟的核心优势体现在两个方面：

首先，商家不需要发微博，也可以得到很多微博的曝光和互动。通过有组织的随手拍和试吃活动，让用户主动发菜品微博，并且@商家，这些用户的粉丝以及粉丝的粉丝都会被覆盖到，也就是说实现了口碑的扩散。

其次，商家不需要努力增加粉丝，线上、线下的联合推广效果使得口碑循环水到渠成——线下的顾客享受微博特价菜，同时发微博形成线上口碑传播，同时吸引微博网友到线下消费，再次引发线上传播。依此形成线上、线下口碑传播的循环。这是真正有效的O2O推广模式。

为了进一步提升本地餐饮企业的微博营销水平，在具体的资源层面，新浪美食联盟还为合作商户提供了5个专属的传播资源，进一步助力美食企业。

第一，加入美食联盟的企业将得到新浪提供的定制标识，加强线下网友对企业的认知及好感度。

第二，新浪为美食联盟成员提供定制物料宣传，提升店内用户互动度，免费实现餐厅的线上口碑传播。

第三，新浪美食联盟为优质的餐饮商户提供独家的地方频道定向资源推荐，提升企业在网络上的知名度。

第四，新浪美食联盟通过组织高活跃的网友互动，为店家提供优质的线下用户及线上内容传播，塑造品牌口碑。

第五，美食联盟合作商户可免费使用专业的微博管理产品——微博管家，实时了解行业动态及营销机会，提升帐号运营效率，精确了解粉丝及关系维护，有效监测微博账号的运营和活动效果。

众所周知，对于本地餐饮企业来说，用户口碑一直是品牌传播的最佳载体，而新浪美食联盟借助新浪微博形成的社会化网络，通过微探店等创新模式，将微博的关系链转化为了一个完整的从食客到商家，从线上到线下，从消费到体验的“食物链”闭环。

新浪地方站美食联盟契合了商户与用户的双重需求，促进了本地餐饮行业的发展。至此，新浪地方站成为本地餐饮的优势根据地。

新浪酒店联盟：强地缘 好人缘

酒店联盟是新浪针对酒店行业，进一步深挖本地营销价值所推出的助力酒店行业成长计划。如果说美食联盟是新浪地方站的“吃功夫”，那么酒店联盟就是新浪地方站给予酒店的“住”力点。

“人们之间真实和虚拟的社会关系都存在于社会化网络平台上，这里面涵盖了兴趣、话题、地域等多种社交元素，如果将这些社交元素聚合起来加以运作，就能做出自己的特色。”新浪市场及地方站业务部总经理葛景栋如是说。因为好友之间往往有着相似的购买力，好友之间的推荐更容易被信赖，酒店在新浪的信息，如果被转发出去，将带来更好的口碑效应，影响力会被快速、有效地放大。

有业内人士指出，随着新浪企业微博2.0版本的推出，酒店行业的社会化营销将全面升级。而所谓的全面升级主要基于2.0版本在产品、推广以及平台上的核心优势。

就产品来看，企业微博2.0版给予酒店行业更多的品牌与产品展示的空间，为品牌创造了更多与用户交流互动的可能，并且还能使用为酒店行业设计的App。而在推广层面，新浪整合了新浪地方站、新浪旅游、新浪微博三大旅游行业最具影响力的网络媒体平台，强势推广，为酒店微博营销的效果保驾护航。在平台优势上，酒店企业微博2.0依托于新浪强大的微博平台，通过其人际关系、口碑传播、自媒体等特点，有效突破传统酒店行业单向传播的营销方式。传统的酒店营销基于展示广告，主要靠与强势媒体合作，购买大量推广资源一次性占据用户眼球。然而在新浪社会化营销平台上，酒店营销从单向到双向，有助于与用户达成长期友好的契约关系。

新浪酒店联盟所谓的友好契约关系，主要是指基于微博2.0平台的酒店营销，不仅可以被动地等待用户看到，还可以主动找到目标受众并与其沟通，传递酒店相关信息。同时微博平台的粉丝关注是一个积累的过程，用户一旦形成关注，便形成了一个长期的友好契约，不仅可以影响其选择酒店的决策，也可以影响到他的好友以及周边的人。

当然，对合作伙伴来讲，酒店联盟的诱人之处还在于新浪所输出的四个方面的价值。

首先，形成了酒店收入的创新模式。合作酒店将获得大屏幕及会务通服务分成，提高酒店会务服务营收的可能性，为酒店增加新的赢利点。

其次，有效实现媒介落地，帮助酒店微博建立与消费者的双向互动。唤起微博互动行为的媒介落地是酒店联盟的核心，因此新浪为加盟的酒店辅助设计媒介落地物料，大大提升与用户的互动度，实现酒店在线上的免费口碑传播。

再次，为酒店提供独家的线上推广资源。借助地方旅游频道集合页面推荐及各站交互推广，酒店能够有效提升网络上的知名度。

篇7

1.1是顺应消费客户行为变化的需要

随着移动互联网的发展和应用，极大的改变了消费客户的行为习惯，手机作为移动互联网的一个最主要的客户终端，其成为多数人获取信息的重要渠道，根据工信部最新的统计数据显示，当前我国移动互联网用户每天接触手机互联网媒体的时间是5.8小时，而且随着大批90后和00后的成长，其在移动互联网用户中占据的比例达40%，而传统的电视、报纸计算机互联网作为信息传播渠道方式的比例正在逐渐的缩小，这种趋势的发展使得房地产营销不得不重点关注移动互动互联网。

1.2移动互联网有效的推进了全民营销

随着移动互联网的发展，其搭建的全民营销的平台，打通了开发商、营销商以及消费者之间的壁垒，极大的推进了全民营销的进程。特别是例如微信等自媒体工具的发展，不仅实现了信息的实时传播，对于现代电商的发展也有着不可忽视的作用，而在房地产行业利用移动互联网的传播的广泛性和全民性开展营销，可以有效的发挥移动互联网的优势，优化房地产营销，促进其发展。

1.3移动互联网成本低、传播速度快

移动互联网的推广，有效的解决了时间和空间的问题，相对于传统的计算机互联网，其有着很大的优势，而且随着移动电商的发展，微信营销等移动端的营销方式的日益普及，房地产行业的也可以说是全面的进入了移动互联网时代，对于房地产营销也有着深刻的变化。

1.4移动互联网还有利于提高客户的推广度

客户的推广度是评价营销成效的一个重要方面，有效的客户推广，增加了客户之间的粘性，提高了客户的成交基础。随着微信、微博等移动互联网技术的发展。可以有效的实现开发商和消费者之间的互动，在营销的过程中可以通过宣传一些优惠促销的方式，吸引意向客户在移动互联网上的转播，推荐给更多的客户，提高了项目的价值的传播，提升了关注度，营销效果自然也就更好。

2.移动互联网时代开展房地产营销的实施要点

基于移动互联网开展房地产营销的必要性，下面是笔者结合自身的工作实践提出的一些关于移动互联网时代房地产营销的实施要点，具体的有以下几点：

2.1建立健全一个有效的移动互联网营销平台

从当前移动互联网发展的趋势来看，移动终端可以说已经逐渐成为未来信息传播的最主要渠道，因此，房地产企业搭建完善自身的移动终端营销平台是其必然的选择，也是实现移动互联网营销首先要做的，通过移动微博、微信的公众账号的开通，或者自主开发APP，结合大力宣传自身微博、微信以及APP的二维码，通过提高下载率，提升关注度，推广企业的知名度来开展营销。

2.2设计形式多样且内容丰富的宣传内容

搭建好宣传平台之后自然就是设计形式多样而且内容丰富的宣传内容，这一过程既需要根据企业自身的企业文化，结合企业产品的特点进行设计，另一方面，也需要了解当前消费者对于房地产商品的喜好等设计宣传内容。另外，对于客户与营销方的沟通，要以方便及时为主要前提，通过实时互动进一步的加强对于购房者的购房动力。在设定信息推送以及互动游戏时，需要以吸引客户浏览为前提，提高客户的到访体验，增加成交率。

2.3做好线下与线上的配合

虽然移动互联网可以有效的提高房地产营销的效果，但是毕竟营销的成功都需要线下来做最后完成，这就需要不仅完善线上的各项营销工作，还需要对线下营销进行一定的调整，做好现场的体验活动，确保在展示区和样板间的体验感受要高于线上体验，只有这样才能提高客户的满意度，另外还有就是做好接待活动和服务水平，这一环节也是非常的重要，因为如果这一环节没有做好，出现负面的信息，那么线上的宣传有时甚至会导致相反的效果。

3.结束语

篇8

本文通过分析互联网经济对传统企业的营销方式的影响，结合传统企业在互联网营销活动中存在的实际问题和困惑，有针对性的进行了营销对策分析和解决方案探讨。

关键词：

互联网；传统企业；营销模式；对策探讨

互联网经济给传统企业提供了一个新型的营销平台，越来越多的传统企业开始开展互联网营销，并将其纳入企业整体营销战略的重要组成部分。互联网营销给传统企业营销活动带来创新和发展，但同时也面临着平台认知不足、运营人才缺乏、物流配送难度大等一系列问题。传统企业只有立足原有的商业资源优势，通过互联网平台进行战略发展、充分把握和满足消费者需求、增强企业的核心竞争力，才能真正开启互联网营销发展的新模式。

一、传统企业的互联网营销现状及存在问题

(一)传统企业对互联网营销的热情很高，但是认知和战略规划不足互联网经济可以使消费者不再受地域、时间的限制，使传统营销中复杂的商务活动更加简便、快捷的进行。互联网经济下，传统企业可以把商品放到一个更广阔的销售平台，极大的增加了消费者互动的机会，加快信息传递速度、减少中间环节、降低运营成本、提高企业产出效率。传统企业主们普遍对互联网带来的巨大商机非常感兴趣，认为传统企业增加互联网营销是大势所趋、不可逆转的潮流。但是在传统的营销环境下，传统企业具有雄厚的资金实力和品牌优势，一旦要开展互联网营销，却是看得到商机，做的功课不足。一些传统企业认为互联网营销只不过是从传统营销平台转移到互联网上销售而已，就是在淘宝上开一家官方商城、在微信平台开发一个公众号、在微博一些促销活动通告。由于前期缺少战略规划，实际操作起来难度超乎预期想象，在互联网营销环境内没有核心竞争力，线上回款或者销售量长期没有突破，有的企业原本独立运营的电商部门因业绩不佳、难撑门面，最终沦为销售部下挂靠的业务单元。[1]

(二)传统企业的互联网营销人才储备不足，团队组建存在困难传统企业想要跨界做互联网营销，互联网商务和传统商务在团队素质要求、管理方式、考核标准等方面都存在巨大差异。传统人才对互联网技术操作和推广模式不甚了解，而新入职的互联网技术人才对传统企业的运营模式和渠道网络又感到陌生，导致传统企业在新组织结构的调整和新团队组建过程中经常出问题。

(三)传统企业的的网络营销物流配送难度大互联网交易的特点是双方的实物交易需要在最短时间内兑现，但传统企业在物流系统和仓储、采购、运输等管理流程方面，原有体系很难和互联网系统和谐对接。传统企业的原有营销通路大多以商制度为主，特点是整进整出，主要配送方式为整车或整批次运输，而互联网营销对物流的要求主要是产品零出到全国各地的消费者手中，特点是小批量多批次。互联网营销模式在增加了传统企业原有的物流管理系统的配送难度的同时，也极大增加了传统企业的物流运输成本。

(四)传统企业的线上品牌管理缺乏，容易引发负面影响被网购就是打折、就是低价的概念误导，很多传统企业进入互联网平台后的第一步营销战略就是用折扣吸引消费者，而忽略了品牌推广和维护管理。有些传统企业对售后服务部门不重视，在线上成交后忽略消费者的差评和负面信息反馈，给品牌带来负面影响，破坏了传统品牌多年积累的美誉度。

二、互联网经济下的传统企业营销模式对策探讨

(一)传统企业要对互联网营销进行系统规划，实行线上线下战略营销互联网营销对传统企业来说是一个前所未有的商机，也是一个激烈竞争的挑战。传统企业不仅在战略上要运筹帷幄，更要确保战术的实施落地。从充分满足消费者需求的角度出发，去重新审定企业营销活动中的核心价值，制定和调整企业的互联网营销战略。传统企业要充分结合自身优势和网络特点，适应新形势需要，将线上和线下统一起来，实现战略营销。一是价格体系的线上线下战略规划。传统企业要按照市场和渠道细分，对整体产品的价格体系进行规划和管理，保证各渠道价格体系稳定，避免线上线下渠道发生冲突。二是运营组织的战略设置。传统企业要合理进行部门设置，面对全国共同消费者群体，互联网营销部门虽然独立于传统销售部门运营，但可能共用一个财务部、市场部提供服务和支持，所以必须做好线上线下的渠道分配和模式划分，明确具体运营的范围和服务支持部门的分工、职责。三是加强物流配送服务的战略调整。传统企业要充分利用现有物流体系，包括企业自有物流、商配送，在增加物流改造升级和强化全国网络商布局的同时，增加第三方物流合作模式，充分整合资源，打造一体化的物流配送服务体系，才能最大程度上减少物流成本，提升企业利润。

(二)传统企业要加强数据化管理，提高互联网营销的精准性互联网营销数据主要来源于企业运营系统内部和互联网平台的分析工具，如营销管理系统、ERP系统、物流管理系统、财务管理系统、淘宝平台的专业数据统计系统，店铺经营和被访流量的分析工具等。互联网数据的量化和信息反馈，可以指导传统企业进行合理定价、把握库存、优化流程，给企业提供战略决策依据，指导传统企业科学有效的进行互联网运营。同时，营销数据也可以提高客户维护效率和营销的精准性，通过精准定位有效客户群体、精确搜索转化和广告推广等，提升线上店铺成交转化率。[2]

(三)传统企业要重视互联网人才招募，做好团队组建和资源整合工作传统企业要保证互联网营销能够正常运营、科学决策、战略顺利实施，必须组建一支专业的互联网营销团队。只有采取传统营销人才+互联网专业人才的模式，才能有效适应互联网营销模式。一方面传统企业要从传统营销人才中选拔熟悉企业产品运营的营销人才负责产品定位和促销策划，一方面要招募专业的互联网技术、管理人才去负责线上店铺的运营和品牌的宣传推广。营销人才和技术人才的团队要充分整合，既要用互联网的方式去做营销，又要保持传统营销的市场敏锐度和执行力，才能保证传统企业在互联网营销中有序运营，快速取得目标业绩。

(四)传统企业要重视消费者互动，发展“群体”经济，促进客户升级传统企业可以通过微信公众号、企业微博等互联网平台与潜在消费者进行互动，通过事件营销、主题活动、兴趣驱动等方式对吸引和引导粉丝，通过“群体”消费者体验等活动拉增进彼此的认识和信任，增进消费者对品牌的好感度，引导消费者参与企业的品牌建设。通过消费者互动，可逐渐使这些“群体”形成潜在市场，以商业模式撬动和引导“群体”消费，形成“群体经济”。“群体”成员在利益和兴趣驱使下，能够跨群跨圈子、交叉传播有效信息，扩大市场影响力、达到线上引流、吸引消费的目的。企业要设置专人负责“群体”运营，战略部署创造不同的话题事件，同时发展重点潜力客户，达到客户升级。重点潜力客户具备认同企业文化的特点，同时积极传播企业口碑、倡导消费企业产品和服务，通过和企业共同发展实现个人价值，是企业的支持者、企业产品的倡导者和消费者，为传统企业的互联网营销和推广起到巨大助力。[3]

(五)传统企业要加强售后信息收集，扩大品牌影响力互联网营销的一个明显特征就是企业与消费者的有效互动。传统企业在进行互联网营销时，要重视消费者需求和意见等反馈信息的收集，做好线上问题解答和服务，避免或减少负面信息影响，更主要的是将互联网营销和品牌传播看作一个整体，在销售的同时去推广产品、扩大品牌知名度和美誉度。消费者的意见反馈可以促进传统企业进行产品和服务的改进升级、提升互联网促销战略实施的精准度，消费者的五星好评和口碑传播可以促进线上成交和提升网上品牌竞争力。

参考文献：

[1]苏静,翟旭君.传统企业电商之道[M].电子工业出版社,2013.

[2]陈亮年轻派.传统企业电商实战策略[M].电子工业出版社,2014.

[3][美]吴霁虹•桑德森.众创时代[M].中信出版社,2015.

篇9

业内人士指出，鞋服在泉州曾是泾渭分明的两大优势产业，为了共同冲刺即将迎来大战的电商市场，两大产业传出联合营销的案例非常罕见。双方此次的网络创意营销，也在微博、微信等微媒体引发业界广泛关注。

联合推出全网线上营销

双方的第一场联合营销试水，选择在国庆后、光棍节前夕，时间点的选择可以说是用心良苦，巧妙地串接了两个年度的重要销售节点。

据悉，活动期间双方将进行超低价闪购、买一送一、男神套餐买立减等多重精彩活动回馈新老顾客。值得一提的是，为了此次活动，特步、格男仕还集合两家优秀设计师联合设计出精美纪念款潮T作为活动的相关礼品。通过此次活动，特步和格男仕也会趁机推出部分秋冬新品的首发。根据双方的盟书，在活动期间，消费者可在特步天猫店、格男仕男装天猫旗舰店了解活动详情，也可通过手机扫描二维码进入活动专区，还可在9月23日~10月9日参与特步、格男仕男装的微博、微信活动，抢先体验“步拘一格，混搭风潮”。

“此次双方联手是特步第一次与网络原创男装品牌合作，对于特步也是一个新的尝试。”特步电子商务经理肖利华博士对此次合作充满期待。据了解，“步拘一格，混搭风潮”线上合作专区的推出，旨在充分结合中国时尚运动第一品牌特步“非一般”的本愿，将特步的运动风和格男仕的都市休闲风混搭在一起，引领至尚潮流，开创B2C电子商务营销合作新模式，带给消费者全新的感受。

抱团营销形成竞争壁垒

经过几年来的运营，特步体育早已成长为鞋服行业的电子商务领军者。为了凸显对电商市场的重视，2013年特步为网络消费者提供了上千款网络专供款和明星款，打造支撑电商的专属快速供应链;同时与天猫、京东、拍拍、当当等平台进行跨界合作，并寻求更多渠道的深入合作。

格男仕男装作为一个网络原创男装品牌，仅用两年时间就异军突起，实现年销售额过亿，去年达到了1.5亿元，今年有望突破2.3亿元，俨然成为众多淘品牌的行业标杆。与特步线下数千家的庞大终端体系相比，格男仕的优势在于拥有强大的平台资源和上千家优质的网络分销商团队，以及在网络营销、线上供应链打造、对网民消费者的理解方面有着独到而成功的经验。业内人士指出，这些优势在未来将给特步擅长的快速供应链整合提供依据和借鉴。

“随着电商行业慢慢回归商业本质，网络原创品牌若想持续运营，获得更长足的发展，拓展更广阔的营销推广渠道、进行系统的品牌建设是迟早要考虑的问题。”问及此次结盟的缘由时，格男仕男装CEO吴志超透露，去年以来，大批传统大牌强势发力电商市场，给毫无品牌积累、依靠低价抢天下的淘品牌带来巨大冲击。为了寻求突围之路，今年以来格男仕男装做了很多新的尝试，包括下个月即将推出的“时尚通勤”风格的新品牌。

试水跨界创意营销

“淘品牌再不发力，很快就将沦亡。经过团队半年多的努力，最近我们终于完成新的品牌重塑。”吴志超告诉记者，品牌重塑包括重新组建产品研发设计团队、品牌包装策划。在进行品牌风格重塑外，格男仕的这次品牌升级还将在供应链、品牌包装、供销平台等进行一系列调整：在电商平台的营销活动上大力推广新品牌，同时在微信、微博、手机终端上全面包装，并推出卡通形象代言人“格仔”，新版官网也在近日上线。而此次与特步的跨界创意营销，便是重要试水。

篇10

[关键词]小咖秀； APP； 营销推广

[DOI]1013939/jcnkizgsc201614024

随着移动互联网的发展，APP成为一种新的营销推广渠道，企业通过APP可以进行产品宣传、开展服务、促进销售等，和其他营销渠道相比，APP营销的成本较低，具有较长的持续性、互动性和趣味性较强的特点，是一种跨时空的精准营销方式。小咖秀是一款短视频应用，用户可以通过模仿音频片段，并上传至社交网络。这一款APP软件上线之后，短短3个月总用户量就突破1500万，在微信、微博等社交媒体疯传，更成为APP 免费下载排行榜第一名。文章探究小咖秀这一款APP的营销推广策略，总结其推广的主要特点，并为企业开展APP营销推广提出合理的建议和意见。

1小咖秀介绍

小咖秀于2015年5月13日上线，宣传口号为“人生如戏全凭演技”。因为其搞笑、滑稽而得到用户的广泛喜爱。虽然只是一款娱乐类的视频软件，小咖秀的投资方不仅包含新浪微博，同时还有明星为主的投资机构Star VC。最开始，小咖秀只是秒拍下面的一个子栏目，秒拍用户可以在子栏目下载小咖秀，随着小咖秀视频的广泛传播，小咖秀慢慢脱离秒拍的宣传，成为一款爆红的逗比视频软件。

2小咖秀的营销推广策略

21准确的定位

“定位之父”杰克・特劳特提出，合理的定位能够让品牌胜出竞争。APP虽然是移动网络新的营销渠道，但也避免不了激烈的市场竞争。什么样的APP才能获得人们的喜爱并占据目标群体的大脑呢？小咖秀面对的用户群体为80后、90后，甚至00后，这些用户爱分享、爱秀、爱演、喜欢创新，小咖秀定位为逗比短视频软件正好迎合了他们这些特点。

首先，小咖秀的命名对应“大咖”秀，从小80、90后的群体就喜欢看大咖们的电影、电视剧、小品，类似赵本山等经典段子基本都是耳熟能详。然而，大部分人都是普通群体，没有表演的平台，这一款APP正好满足了这些小咖们的表演欲望。其次，小咖秀在秒拍的基础上重新定义了短视频。作为短视频应用APP，国外拥有Vine、Instagram等，国内则为美拍、秒拍等，其主要功能都是通过手机拍摄数秒的视频，然后通过编辑操作进行发表。这些视频都抓住了用户追求短、平、快的消费方式。小咖秀与这些视频软件不同的是，其定位于逗比、搞笑且操作简单，能够激发目标群体的兴趣，纾解他们的压力，具有更高的传播性。

22低门槛的设计

小咖秀受欢迎的另一原因是关于其产品设计，一个好的产品能够主动说话。小咖秀作为一款APP视频软件，除了延续秒拍等视频录制等功能之外，最重要的是低门槛的视频创作方式。选择低门槛的产品设计，除了让用户感觉到简单有趣之外，同时也能够吸引更多的用户群体。在定位中，我们已经了解，小咖秀面对的是80、90后的普通用户群体，他们热爱表演、喜欢自黑获得乐趣，因此，只有操作简单、门槛低才能获得他们的青睐。

为了降低使用门槛，小咖秀选取了简单容易模仿的高效片段，用户只需对照音频中片段进行口型表演即可，然后发送到社交网站分享。小咖秀的素材库非常多，有电影片段，如周星驰的表演；也有小品片段，如白云黑土；还有国外的一些视频片段。传播最多的是金星的橙汁，还有小萝莉背乘法口诀等。这些片段不但好玩，同时长短合理，用户不需要花很长时间即可模仿，每个人可以在其中找到自己想要的表演方式。为了和当下热点结合，小咖秀还不断推陈出新，比如新电影《大圣归来》的场景，让用户不断参与和围观。

23线上媒体推广

新媒体是指相对于报纸、期刊、电视、广播等传统媒体的媒体渠道。目前，微博、微信是80、90后使用较多的社交媒体，其影响力不容忽视。微信、微博能够拉近和用户的距离，APP的推广当然离不开这两个新媒体。就人群而言，微信的传播在朋友之间速度更快，而新浪微博的传播在明星和粉丝之间速度更快，只要话题吸引有趣，互动性强，就能够带动话题，吸引用户相互讨论。

新浪作为其投资方和小咖秀的互动尤为紧密。最开始，是王珞丹通过小咖秀录制搞笑视频并上传至新浪微博，后来明星蒋欣、林俊杰、张一山、李小璐等参与和转发，让小咖秀迅速在社交媒体上走红。其中，7月蒋欣模仿金星橙汁视频，经上传后，一时间转发量达到20多万，引人注目。除了新浪微博之外，小咖秀可以同步分享到微信、QQ等社交平台，2015年上半年活跃用户突破了500万。

24线下活动助力

除了线上媒体的宣传推广，小咖秀火爆的另一个助力是其线下的活动。首先是国内的娱乐节目《快乐大本营》，明星王珞丹参与了小咖秀打造一个游戏环节“对嘴配音飙戏”，节目播出后，小咖秀走入大家的视野。

除此之外，在台湾一个非常火爆的节目《康熙来了》也推出了“明星对嘴”的专题环节，虽然节目里面没有出现小咖秀的名字，但是这期节目让小咖秀的用户不断增长。

为了丰富小咖秀的创作素材，小咖秀团队还积极与各电视台、剧组合作，希望通过小咖秀进行选角，让表演力强、点播次数多的小咖们从普通人转变为明星大咖。这也是小咖秀后期的活动，串接起线上和线下，加强和用户的互动，带来小咖秀的持续火爆。当然，小咖秀还会持续更新迭代，加强线下活动宣传，从明星造势，到输出红人、制造内容，形成一种新的商业模式。

3研究结论

综上所述，小咖秀爆红离不开其准确的定位，低门槛的产品设计，线上媒体的宣传以及线下活动的助力。对于企业来说，如何抓住这个机遇通过APP的营销推广获得用户呢？

首先，企业应该对其APP进行精准定位。比如NIKE作为一个运动品牌，为了推广其品牌的运动精神，推出了NIKE+的应用程序，用户可以通过这款APP，了解自己平时的运动量，并组建社区互相分享。APP能够帮助企业的品牌更加明显，建立和用户更加紧密的联系。

其次，APP产品的使用门槛要低。移动互联网的活跃者为80、90后，他们已经习惯了短平快的生活，操作简单有创意的APP才能吸引他们的注意力。除了小咖秀之外，许多受用户喜爱的APP都有如此特点，比如之前非常火爆的脸萌，有效引导用户参与其中。