线下营销方式范文

导语：如何才能写好一篇线下营销方式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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关键词: 职业压力 高校教师 应对方式

教师是一个压力来源较多、强度较大的高压力职业,许多研究表明,职业压力正严重侵袭着教师群体,对他们的工作、生活和身心健康造成极大的影响。应对方式是心理应激与压力影响个体生理和心理健康的重要调节变量或中介变量,很大程度上影响压力的后果和严重性,对个体的生理和心理健康起着非常重要的作用[1-3]。身心健康关系到教师整体素质的提高,关系到教学质量的提高,更关系到学生的发展,因此研究职业压力下教师的应对方式很有必要。目前国内教师职业压力应对方式的研究主要集中于幼儿教师、小学教师和中学教师,很少关注高校教师,本研究以259名高校教师为对象进行测评,旨在通过了解高校教师应对职业压力方式现状,为缓解高校教师工作压力、促进其身心健康提供心理学依据。

1.对象与方法

1.1研究对象

选取唐山市部分高校的教师进行问卷调查,共发放问卷300份,回收有效问卷259份,有效回收率为86.33%。其中男教师87人,女教师172人,年龄分布:30岁以下80人,31―40岁114人,41―50岁51人,51―60岁14人;教龄分布:10年教龄以下167人,11―20年教龄65人,20年以上教龄27人;职称分布:初级职称95人,中级职称85人,副高级职称63人,高级职称16人。

1.2研究工具

研究工具选用解亚宁编制的“简易应对方式问卷”[4],该量表由积极应对和消极应对两个维度组成,包括20个条目。积极应对由条目1―12组成,消极应对由条目13―20组成。问卷为自评量表,采用Linker 4等级评分,每一项目后列有不采用、偶尔采用、有时采用和经常采用4种选择,相应评分为0、1、2、3。结果为积极应对平均分和消极应对平均分。该量表重测相关系数为0.89,α系数为0.90,积极应对分量表α系数为0.89,消极应对分量表α系数0.78,说明该量表有很高的信度。

1.3调查方法

研究采用问卷调查的方法。由调查者将量表发给教师,用统一的导言介绍填表的方法,要求被调查者当场填写,回收后检查、整理所有调查问卷,剔除无效问卷,并对有效问卷进行编号。

1.4数据处理方法

将收集到的样本数据通过SPSS13.0统计软件采用方差分析、t检验等方法进行统计分析。

2.结果

2.1高校教师应对方式的总体状况

比较高校教师采用应对方式的得分,将积极应对得分高于消极应对得分的视为积极应对者,反之视为消极应对者,经比较得到采用积极应对方式的高校教师为224名,采用消极应对方式的高校教师为35名,说明高校教师大多采取积极应对方式。

2.2影响高校教师应对方式现状的因素分析

2.2.1不同学历高校教师应对方式的差异

表1 不同学历高校教师应对方式的差异比较(M±SD)

注:**表示p

表1表明,不同学历高校教师在积极应对上存在显著差异(p

2.2.2不同工作类别高校教师应对方式的差异

表2 不同工作类别高校教师应对方式的差异比较(M±SD)

注:*表示p

表2表明,不同工作类别在积极应对上存在显著差异(p

2.2.3是否具有心理学背景的高校教师应对方式的差异

表3 是否具有心理学背景的高校教师应对方式的差异比较(M±SD)

注:*表示p

表3表明,不同心理学知识背景的高校教师在积极应对方式上存在显著差异(p

3.讨论

3.1高校教师应对方式状况

人群测试表明简易应对问卷反映出人群不同应对方式特征及其与心理健康之间的关系。积极应对评分较高时,心理问题或症状分低;而消极应对评分高时,心理问题或症状评分也高。应对方式评分与心理健康水平显著相关[4]。本研究结果显示,高校教师积极应对评分显著高于消极应对评分,可见,高校教师心理问题得分低,面临压力时大多采用积极应对方式。与尹平等研究结果一致[5]。

3.2影响高校教师应对方式的因素

影响高校教师应对方式的因素主要有学历、工作类别、心理学知识背景。

具有博士研究生、硕士研究生、本科学历的高校教师比具有大专学历的高校教师更倾向于积极应对方式。高校教师面临教学、科研双重负担,对于具有大专学历的高校教师来讲无疑是一个巨大挑战,因此建议他们尽快提升知识与学历水平,能更好地适应在高校的工作;同时也希望高校优化师资梯队,给予他们相应的扶持政策。

从事行政管理的高校教师比辅导员、授课教师更倾向于积极应对方式。原因可能是随着近些年高校的扩招,学生人数剧增,辅导员作为高校学生思想政治教育和学生管理第一线的工作者,管理任务加重,整日忙于事务性工作;授课教师除了备课、授教、搞科研、进职称之外,还要承担课外辅导、解疑等隐性教学工作。因此,他们会处于紧急应激状态。所以建议他们适当减压,采取积极应对的方式,更好地化解压力。并且辅导员和授课教师占高校教师的大多数,因此需要引起高校的注意,能为他们提供良好的解压方法。

有心理学背景的高校教师比没有心理学背景的高校教师倾向于积极应对方式。掌握了心理现象的规律,就能根据社会实践的需要去预测和控制心理现象。有助于促进人的身心发展,维护心理健康,进而提高生活质量[6]。所以建议高校教师能涉猎一些心理学方面的知识,增长心理学技能。

4.建议

鼓励高校教师面临压力时采用以下措施:与人交谈,倾诉内心烦恼;尽量看到事物好的一面;改变自己的看法,重新发现生活中什么重要;向亲戚朋友或同学寻求建议;借鉴他人处理类似困难情境的办法等。有必要指出,所谓积极、消极是相对的,并不是积极的应对方式就一定有积极的后果,或者消极的应对方式就产生消极的后果,如“接受现实”和“自己安慰自己”被归为消极怨慰,但其却有着缓解挫折打击的作用。不同应对方式,在不同时间和情景,在不同的人身上,会有不同的结果,这是需要进一步深入研究的问题。

参考文献:

[1]Folkman,S.,Lazarus,R.S.Coping as mediator of emotion[J].Journal of Personality and Social Psychology,1988,54(3):466-475.

[2]Cassidy,L.,Meadows,J.,Catalan,J.,Barton,S.Arereported stress and coping style associated with frequent recurrence of genital herpes[J].Genitourin Med,1997,73(4):263-266.

[3]Edwards,J.R.,Cooper,C.L.Research in stress,coping and health-the-oretical and methodological issues[J].Psychological Medicine,1998,166:307-316.

[4]汪向东.心理卫生评定量表手册(增刊版)[M].北京:中国心理卫生杂志社,1999:122-124.

[5]尹平,李丽娜,等.高校教师压力状况调查及其应对方式分析[J].华中科技大学学报(医学版),2007,36(1):101-104.

[6]彭聃龄.普通心理学(修订版)[M].北京:北京师范大学出版社,2004:12.

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[关键词]市场营销；课程教学；中职院校；信息化

为帮助学生培养扎实的专业理论功底，使其具备更加有竞争力的专业技能，中职院校就市场营销课程教学方面一直在努力改革，以实现教学目标。但总体来说，由于市场营销课程的特殊性，使得学生缺少真正演练的机会，同时在课程教学方面还存在一些问题，导致教学目标很难完全实现，最终学校培养出的人才很难完全符合用人单位的要求。

1中职学校市场营销课程的教学现状

11在课程教学方面缺乏吸引力

目前中职院校在进行市场营销课程教学时，在教学内容方面多以课本为主，课本的更新换代速度很慢，但社会发展很快，这就导致课本上的内容过于陈旧，尤其是一些案例，使学生接收的知识不能很好地适应时代进步的新要求；在教学模式上仍然比较传统，教师依旧采用板书和PPT等传授媒介来进行授课，不能及时、充分地使用现代教育技术辅助教学，同时，教师的教学理念过于传统，“填鸭式”教学仍是常态，造成课堂气氛沉闷、师生之间缺乏互动性、学生学习积极性不高。

12理论与实践脱节

中职院校的教学目标是为社会输送专业技术水平过硬的人才而非进行科研工作，因此实践教学对于中职院校开展市场营销课程来说十分重要。但就现阶段教学成果来看，许多中职院校市场营销专业的毕业生在正式上岗之前仍需接受一段时间的培训，这就表示中职院校的市场营销课程在教学上存在缺陷。作为一门理论性与实践性都很强的学科，教师在教学中应当同等重视理论教学和实践教学，但在教学过程中，迫于考试的压力，教师往往会顾此失彼，一味追求高分，导致学生的专业技能、职业能力和综合素养远远达不到用人单位的要求。

13对学生的学习效果缺乏科学的评价

为检验学生的学习效果与教学成果，对市场营销专业的学生进行学业水平测试是必不可少的，但目前就中职院校来说，大部分学校仍主要依靠闭卷笔试的方式考核学生，对学生进行综合评价的学校屈指可数。这种传统的考核方式会降低学生对实践教学的动力，无法有效推动市场营销课程实践教学标准的制定和施。缺乏科学的评价，学生的综合素养和实际应用能力也就无法被反映出来。

14网络学习资源庞杂无章

由于我国开设市场营销专业教学的学校十分多，使得数字化教学资源海量，再加上网络上的长期积累，研讨文章、教学视频等更是汗牛充栋，这些资源从一方面来说为学生学习市场营销知识提供了丰富的资源；但从另一方面来说，网络上的资源参差不齐，也存在很多过时的、错误的信息，如果学生不能正确分辨，那么这些资源就不能有效帮助学生学习。

2网络学习空间与体验式模拟软件教学应用于教学改革实践的优势（1）利用网络教学平台，教师与学生之间可以增加互动，实现教学资源共享。学生学习过程中遇到问题可以随时去网络教学平台给教师留言，教师也可以随时对学生进行辅导；教师可以在网络教学平台与学生分享大量经典营销案例、经典教学视频等资源，这些都是传统课堂教学无法实现的。

（2）体验式模拟软件教学可以使学生切身体验企业实际经营决策的过程，不仅丰富了教学手段，还可以有效激发学生学习与动手操作的兴趣，将理论与实践结合起来，提高自身综合素养与职业能力。

3基于现代信息条件下市场营销课程教学方法的研究与探讨31在网络学习空间丰富教学资源

无论哪一学科，教学素材是教学的基础，也是教学资源的主体，但职业院校教师经常面临一个困难――缺乏教学素材。就市场营销课程来说，案例是非常重要的教学素材。利用现代信息技术建设网络教学空间可以为学生提供丰富的教学资源，为此，教师应对市场营销课程知识体系进行解构和重构，按照课程内容设计教学资源库建设框架，在充分分析企业市场营销岗位能力和市场营销人才素质需求的基础上，选择市场营销工作的主要环节，以真实的营销任务和典型的营销过程为依据，有效整合、序化教学内容，设计形成凸显市场营销学习情境和能力训练的项目，将各种形式的教学资源如概念库、方法库、经典原理库、典型案例库、训练库、网络阅读藏书库、教学视频资源库、专业知识扩展库等“集成”。为此，借助网络学习空间提供的电子课件、在线练习、企业实践案例、能力训练项目等多项教学资源，供学生课内、课外灵活自由地学习。

32积极改进教学方法

传统教学中的理论与实践分家、“教师讲授、学生接受”的教学模式显然不能培养综合素养较高的专业性人才，因此教师在课堂授课时应注意转变思维，将重点从纯理论教学转移到理论与实践相结合的教学，对理论知识进行少讲、精讲的同时，对学生的实践训练也需要同等重视。例如，可以借鉴ISAL教学法，将培养学生的学习能力和写作能力作为教学目标，有针对性地进行信息搜索分析、答辩演示、交流互动等环节。

另外，就市场营销专业来说，体验式模拟软件教学法可以有效提高学生的实际动手能力，为学生积累一定的实践经验。体验式模拟教学软件是一种通过计算机软件模拟企业经营和市场竞争真实情况的实验教学软件。应用此软件，学生可以不受时间与空间的限制，随时随地了解“企业”经营状况，并做出“经营”决策，学生“企业”的股价变动可以直接反映出他的决策是否合理。这种教学方式可以有效调动学生学习积极性，让他们能切身感受一个企业的经营管理，同时还可以促进学生之间的相互学习，在实践中巩固学生的理论知识，提高他们实际解决问题的能力。

33建立多元化考核评价制度

由于网络教学平台的时效性，教师可以在进行一定阶段的教学后，在网络平台课程考核评价办法，组织学生讨论实施细则，使学生更了解教师的考核内容。教师在考核时应当灵活运用过程考核与终极考核、案例分析和方案设计等多种考核方式，对学生进行综合、全面的考核。

4结论

为了让中职院校培养的营销人才更符合岗位的具体要求，市场营销课程的改革内容应将重点放在培养学生实践能力方面，切实提高学生的综合素养与职业能力。

参考文献：

[1]王奕俊，吴泗宗市场营销课程实验教学方法的探讨――体验式模拟软件教学法在市场营销课程中的应用[J].现代营销：学苑版，2009（10）：62-65

[2]夏祥茂中职市场营销专业课教学模式的探究[J].中等职业教育，2012（4）：34-35，40

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随着我国经济社会的进一步发展，金融机构的竞争日益加剧，信贷风险进一步增加。尤其是在基层行，金融市场体系发展并不成熟，小企业发展也面临较大的市场挑战，所以基层行对小企业的信贷风险进一步加大，使其面临较大的信贷风险。如何减少基层行的小企业信贷风险，实现基层行资金的安全性、效益性，已经成为了不可避免的重大课题。

二、基层银行信贷风险面临的挑战

（一）信用风险的挑战

在基层行的发展环境中，就蕴含着潜在的信用风险。由于基层行都处于县（区）级或者乡镇，在这样的环境中，居民的文化素质普遍偏低，违约情况更容易出现。基层行不得不面临一些小企业“有钱不还债”的现象，长期占用信贷资金。另外乡镇小企业自身发展并不成熟，面临较大的市场风险，一旦倒闭，信贷资金将会无法收回。

（二）银行经营风险的挑战

在基层行的经营主导思想中，完全是以考核指标为指挥棒。为完成业务收入考核指标，基层行不是着眼于长远去思考如何抓基础，抓产品销售，拓展渠道，而是想利用一个项目“吃饭”，把精力放在搞短平快上。由于这种不端正的经营思想作祟，于是工作中就产生了不断为企业增加授信的冲动，出现了重贷款、轻风险的现象。因此，基层行在这样的环境下面临着较大的信贷风险。另外，在“考核指标”的驱使下，加之基层行的条件限制，淡化了对客户实质性风险的把握，并不能对小企业的风险进行全面度量测评，使基层行的信贷资金成为坏账的可能性增加。

（三）市场营销竞争风险的挑战

我国目前实行社会主义市场经济，社会主义市场经济就是竞争的经济，竞争就意味着优胜劣汰，意味着有企业会倒闭，企业的风险最终会转化为银行的风险。在基层行的环境中，小企业本身规模小，资金缺乏，向银行贷款是解决其资金短缺的有效途径。然而小企业普遍缺乏长远的战略发展，缺乏高素质的管理人才，更缺乏对市场方向的把控，这样就很容易导致小企业不能有效地预测、驾驭市场风险，在激烈的市场竞争中，就很有可能倒闭。最终，企业的风险就转化为银行的风险，基层银行的信贷风险由此增加。

（四）政策及自然风险的挑战

市场经济条件下，市场瞬息万变，诸如政府新经济政策的实施、国际市场变动以及物价的调整、外汇汇率波动等不确定的因素，都会对基层行的信贷造成一定的风险。另外，小企业大多数为农产品加工或者原材料加工类企业，如果自然灾害发生，农产品或者原材料将会受到限制，小企业的发展又将会面临经营风险，直接导致基层行风险的发生。

三、基层商业银行小企业信贷风险管理机制的构建

（一）建立信贷风险管理机制

信贷风险的发生在所难免，关键是要完善机制，改进工作，提高基层行的自身管理水平和经营能力。立足长远，打牢基础，坚决杜绝投机取巧、心浮气躁的经营思想。二要完善制度建设。针对信贷经营中的漏洞和薄弱环节，在遵循制度方面要强化管理，强化执行力，要形成监督机制和问责机制。

（二）建立信贷风险防范机制

风险防范是通过强化管理，采取措施，防止风险的发生。重点是要做好客户调查、担保抵押物落实等手段，全面防范信贷风险的发生。

一是要做好客户的贷前调查。客户的贷前调查，就是要调查客户的“二品”。一看“人品”，通过观察、了解，判断企业实际控制人或法定代表人有无不良嗜好；家庭是否和睦，有无家庭责任感；其社交圈内人品口碑情况，是否诚实守信；是否有较强的经营管理能力等。二看“产品”，主要考察客户的还款能力。看产品是否有市场，应重点关注订单情况、销量情况、货款回笼情况；产品是否在市场上有竞争力，重点关注产品科技（技术）含量、档次、附加值等。

二是要有风险保障措施。要落实抵押物，要重点关注抵押物是否有可覆盖贷款本息的价值；是否能够依法处置或易于变现；押品抵押登记是否会存在瑕疵。另外还要落实担保、反担保措施，尤其是在抵押物不足或是抵押物存在较大的资产变现风险时，更需要落实担保、反担保措施。

（三）建立信贷风险监督机制

要严格执行三查制度。一是贷前调查。要坚守底线，对看不准的项目，基层行要立足于大局考虑，绝不可以以眼前一时利益贪大图快、急于求成；要坚守底线，不打折扣、不求变通、不搞博弈，更不能碰红线、触底线。二是贷中审查。要审查支用要素齐全性和合理性，严格把控贷款用途的真实性，切实防范贷款资金挪用风险的发生。三是贷后检查。要强化贷后管理责任，对贷后检查流于形式的行为，要进行严厉处罚，对不称职的人员要调离信贷岗位；对于那些听任风险暴露而无所作为、贻误处置风险有利时机，甚至人为掩盖风险的行为，要发现一起查处一起，坚决杜绝信贷风险的发生。

（四）建立信贷风险制衡机制

基层行的信贷风险发生是客观存在的，在预防中，我们还需要分析风险发生的原因，建立信贷风险制衡机制：首先要实行银行资产负债比例综合管理，信贷要严格建立在储蓄资金的基础之上，即多存多贷，少存少贷，防止银行的资产负债比例出现失衡，避免资产与负债比例失衡而出现信贷风险。二是对申请信贷的企业实行“比例管理”，即对贷款企业实行以存定贷、存贷挂钩的比例进行管理。三是加快基层行的立法步伐，小企业信用风险发生几率高，要尽快加快金融立法进程，将基层行的信贷风险纳入到法制轨道。

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一、利用热门事件营销

利用热门事件进行营销的方法可以抓住用户的心理，但是事件营销的不好地方就是:要抓住事件的时间，地点和别人不同的事物观点，还有就是事件营销的时间不会达到很长。就拿前几天的谷歌PR值大更新，百度抽风。这一事件在互联网上的影响是很大的，我想当天PR这一词在百度的搜索量肯定是很大的，那站长们有没有抓住这样的时机去进行有利的营销呢?所以站长们要想用事件，就要用好热门事件的时间，然后配合着其他的服装企业的营销方式去营销。事件营销的特点也就在于面对的范围很广，受众的群体是很多的，也可以节省点成本。

二、利用社会化媒体营销

现在的社会化媒体营销的最根本的特点就是：互动，交流，社区化。这样的平台对站长们的营销来说是很有利的，产品的营销就是需要个开放的平台，这样的平台要面对的范围广，成本低，商家才能有大的利用可以赚取。现在的团购网站发展的很火，这样导致很多小型的电商网站不能有好的发展，不过在微博营销前期，一个微博听众数量的增加是必须的，这样营销才能得到好的目的。还有就是社交网站的营销，内容营销等。社会化媒体的营销会成为服装企业网络营销的必经之路。

三、利用资源合作营销

资源合作营销要从何说起呢?这样的营销方法的主要操作就是：买家和卖家之间的一个合作关系，或是站长们之间的合作关键，或是和个大门户网站的合作关系。网络营销中最重要的就是培养用户的体验度，网站的本身建设是一个方面，其他的的宣传方面也是很重要的。建立站长们之间的合作关系，积累人脉是营销的根本，中国人常说的人多力量大。

四、利用促销、体验产品营销

随着团购，网购的迅速发展，淘宝网、拍拍网等众多购物网站也迅猛发展。每天在网店游走的买家数以万计，商家也从中看到了商机，可以采用某些商品促销来增大商品的购买率，这样既可以增加网店的人气，同时也可以带动店铺内其他商品的销售。当有新货上市的时候，可以采取新品体验，免费领取的优惠活动，限时限量的领取，为了减少商家的损失，可以适当增加邮费。

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做亮“民间花灯之乡”品牌，塑造“国际生态文化旅游胜地”、“安逸走、有趣在”的品牌形象。加快推进精品景区建设，加强旅游新业态培育，加快“+旅游”的产业融合，不断丰富旅游产业上下链的业态。

二是着力“双创”建设。

全力争创天府旅游名县及国家全域旅游示范区，按照标准完善软硬件基础设施，完善旅游公共服务体系，优化文化旅游市场环境，从游、购、娱等“全方位”让游客满意，全新塑造旅游形象。

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对于任何一个国家来说，小微企业都是社会经济活动最活跃的一部分。即便是在美国，经济学家詹姆斯都曾说过“，一个国家的经济有没有活力，在很大程度上要看小型企业，特别是小微企业的状况，这是衡量经济的标尺。”在中国，小微企业是给力经济发展的“轻骑兵”，其工业总产值、销售收入、实现利税大约分别占中国经济总量的60%、57%和40%，提供了75%的城镇就业机会。但小微企业规模小、实力弱，产业结构不合理，处于产业链和价值链的低端，通常在传统营销的竞争上处于相对弱势的地位，微信营销对于大多数小微企业来说是个陌生的名词，即便能够看到很多企业做得非常成功，但是自己却不知道如何开展。在互联网昂首阔步进入移动互联网时代，经营活动的节奏明显加快，经营模式的变化也是日新月异，如何把小微企业与互联网联系起来，如何让小微企业依托网络在市场竞争中取得不对称的优势，如何让小微企业通过网络小微企业微信营销策略研究张海云陕西工业职业技术学院712000营销更好的实现企业盈利是摆在我们面前亟待解决的问题。

2微信的主流营销方式

微信是腾讯公司推出的一款提供即时通信服务的免费聊天软件。用户可以通过手机、平板等快速发送语音、视频、图片和文字。截至2013年10月23日，我国微信注册用户量已经突破6亿人，其超强的实用性，庞大的用户数量，使得微信所蕴藏的巨大商机显而易见，社会各领域纷纷掀起了微信营销的热潮。羊年春晚，微信红包引发了全国人民的“疯抢”，号称一夜之间干了支付宝八年的活，堪称经典营销案例。以互联网思维做生意，成了时下的金科玉律。在此背景下“，微信营销”一时风头无两。微信的主流营销方式如下：

1）查看附近的人微信中LBS（LocationBasedService：基于位置服务）的功能插件，使用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示其签名档的内容。如果“查看附近的人”使用者足够多，用户的广告效果也会随着微信用户数量的上升，可能一个简单的签名栏会变成移动的“黄金广告位。”

2）朋友圈你不会相信陌生人，但是会信任你的朋友。微信的点对点产品形态注定了其能够通过互动的形式将普通关系发展成强关系，从而产生更大的价值。

3）扫一扫--020折扣（OnlinetoOffline，是指线上营销、线上购买或预订带动线下经营和线下消费。）二维码发展至今其商业用途越来越多，微信也就顺应潮流结合020展开商业活动。将二维码置于取景框内，用户就可以获得成员折扣、商家优惠或相关的新闻资讯。坐拥上亿用户，活跃度足够高的微信，其商业价值不言而喻。

4）微信公众平台对于大众化媒体、明星以及企业而言，微信开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平台的应用，则使这种营销渠道更加细化和直接。除了以上主流的营销方式外，微信营销还可以借助：大小号助推加粉、灵活多样漂流瓶、微信开店、摇一摇等众多方式营销。

3小微企业微信营销策略

微信营销很火，企业和个人都利用微信做推广。小微企业在做微信营销之前必须考虑清楚其产品是否适合微信推广。很多成功的微信营销案例，大多都有着明确的定位，了解用户需求。对规范小微企业，在做微信营销时，前期应以服务、宣传为主，推送的内容应以行业最新资讯、解决用户疑问为重点。后期则可以推送一些促销信息，从而为网站带来转化率和利润。最后，有了明确的定位后，该如何把微信内容推广出去，则可以应用一下方式：

1）LBS+查看附近的人：挖掘潜在客户群，开拓企业营销新渠道。

2）02O+二维码扫描：助推产品病毒式传播，打通企业线上和线下的关键入口。

3）微信公众平台+朋友圈：打造全新社交关系链，开创企业口碑宣传新方式。

4）改进小微企业的营销技术和手段，构建适合小微企业特点的微信营销模式。

4总结

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二维码革新企业的传统营销方式加速信息转化

在很长一段时间内，企业的传统营销方式一直是一种单向的营销方式，制作灯箱、户外广告、DM等等方式，对用户进行填鸭式的视觉宣传，用户只能看或者不看，无法进行互动，或者说进行互动需要一个很繁琐的过程，用户要记住网址或内容或一长串字母，尽管通讯终端的普及性和先进性，一个用户要和一个广告进行互动，至少需要三个以上的步骤才能完成，同时还会带来一定量的互动成本，再上一些社会化场所时间的紧迫性，传统的广告只能起到短暂的视觉效应，然后随之而消亡。这样的营销方式在很长一段时间内，没有被改变过，企业的营销只能通过又大又多的广告进行，然而二维码的出现受到了众多企业的青睐，企业通过在宣传媒介上印刷形形，漂亮的二维码，无论多大的广告位，立马变“小”为“大”。用户通过使用手机内的扫描软件，扫描二维码，可以瞬间捕捉二维码内的信息，然后使用手机的网络功能，可以瞬间完成与广告的互动，比如下载优惠卷，进行手机报名，参加网络调查，关注企业微博和企业微信，领取积分，下载音乐和应用，观看企业短片，互动抽奖

…..形形的广告不在那么“遥不可及”，从而变得“触手可及”。2010年麦当劳率先推出二维码的优惠卷，使二维码进入了日常消费领域，麦当劳从此在营销方式上取得了重大突破，为企业的销售带来无比巨大的收入，随后，国内众多企业试水二维码营销，其中不乏中国移动、中国电信、中国联通、海尔等巨头，他们在地铁走廊、电视屏幕上都打上二维码，方便用户可以快速的获取广告信息，传统的营销方式渐渐被遗弃，二维码营销成为企业一种新的营销方式。

受移动互联网行业影响二维码被深度应用

随着新的二维码营销方式逐渐深入人心和移动互联网行业的爆发，二维码更是受到了移动互联网网企业的青睐，被众多的移动互联网企业进行更深层次的营销应用。从最初的扫描宣传单页、易拉宝、用户手册上的扫描下载应用，到越来越多的移动互联网企业，直接在应用内内置扫码功能，淘宝客户端内置扫码功能实现移动支付，京东商城内置扫码功能进行手机下单购物，UC浏览器内置扫码功能进行扫码浏览网页，还有腾讯微信内置扫码功能，实现添加微信关注，线下领取会员卡等功能，腾讯微信对二维码的深度应用和大面积推广，让传统的新浪也如坐针毡，2012年9月24日新浪微博宣布正式上线二维码功能，带用户可以轻松分享专属二维码在多种场景推广自己或利用微博客户端扫描微博二维码，省却繁琐的输入搜索，更快互粉、浏览网页或者微博，二维码让手机用户慢慢的远离电脑，应用下载、观看视频、网络报名……只要扫码就可以完成，让移动互联网变得真正的移动化，与此同时传统互联网互联网企业纷纷转型，如百度、金山、360等等纷纷布局移动互联网，2012中国互联网大会上金山软件CEO张宏江更是说到顺势而为转型移动互联网，所有的产品都转移到移动互联网上来。而二维码正如移动互联网的入口，通过这个入口，手机可以随时随地的攫取海量的互联网资源，进行更加深度的互动。

二维码的普及快速扩大o2o规模

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微信是腾讯公司为智能移动终端提供的一款即时通讯服务的免费应用程序。作为一种时尚的沟通交流工具，正在成为人们日常生活中越来越重要的信息来源与传媒载体。微信营销是指以微信作为营销平台，向其目标客户传播产品信息，使客户了解企业产品或客户感兴趣的共同话题引发客户好感，最终达到营销的目的。

二、微信营销的优势

（一）营销成本低

目前微信的各大功能都是免费提供给用户，成本仅仅是一定的流量费。企业只要将需要推广的内容放到微信平台上就可以像被广泛接收和传播。

（二）客户定位准

企业可以借助微信精准定位等功能，把企业的营销信息准确地推送给目标客户并显著提高信息到达率，做到点对点精准化营销。

（三）企业和客户互动性强

微信带来了信息传递的多元化，不仅支持文字、表情符号和图片的发送，也支持语音对话和视频交流。无论何时何地，只要带着手机，企业和用户就能够彼此轻松地进行良好互动。极大地提高了企业服务客户的效率，这是其他任何一种营销方式都无法实现的。

(四）方式生动形象易接受

传统营销方式通过大众传播媒体向消费者传递企业产品信息，具有明显的弊端。要么像报纸广告缺乏形象的视觉冲击，要么像电视广告，效果好费用高。微信营销有效地避免了传统营销方式中的弊端，将企业宣传的内容以生动形象的方式传递给了消费者，同时它的营销费用也是极低的。

三、成人职业资格培训微信营销策略

微信是以人为核心而建立起来的社交平台，成人执业资格考前培训的基础也是以人为主体目标的客户。因此利用微信无可比拟的优势在成人执业资格考前培训中进行营销，就会得到比传统营销方式更为令人满意的效果。具体可以应用一下方式：

(一）主打公众平台，小号推加粉

企业可以利用微信公众平台为客户提供服务的同时全方位展示企业的产品信息。针对执业资格考试的成人因平时工作繁忙，没有时间时时关注考试信息。培训机构可利用公众平台及时推送一系列与考试相关的信息，如教材信息、大纲变动、考试要求、该执业资格的考试政策、考试报名时间、准考证打印时间、成绩查询办法等这些对考生很重要的信息，提升客户对该公众号的关注度，解答客户疑问。此外，培训机构还可以将培训信息通过语音的方式推送给客户，如果客户回复语音中提示的关键字，则再给客户提供一些他感兴趣的内容，从而实现与客户的有效互动，提升客户对该平台的关注度。这一点企业可以借鉴“逻辑思维”的公众平台，该平台目前已有300多万粉丝，实现了良好的收益。最后，可以借助微信软件的手机号申请小号，利用小号继续加强朋友圈分享和附近好友来推送公众账户，加强公众平台的推广。

（二）加强客户管理与服务

培训机构应像经营品牌一样对待自己的公众账号。对所发送的信息做出整体规划和安排，准备好文字素材和图片素材。如果仅仅只推送本企业的相关信息，难免会让人觉得生硬，久而久之就会引起客户反感，所以培训机构应在推送培训信息的同时，适当推送一些行业资讯、新闻热点、优惠活动等方面的内容。此外，对于粉丝的管理，可以针对新老学员推送不同的内容，设置要方便客户提问及回复。使客户在实际体验中获得良好的服务，这种人性化的服务受到客户认可，促使客户使用微信分享自己的体验，进而形成良好的口碑效应，对提升企业的知名度和影响力是非常有效的。

（三）线上线下同步营销

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当前企业的成功须具备的三个条件:世界级的品牌，能够适应外部市场变化的内部组织结构，网上营销能力。由此可见，网络营销已经成为今后企业生存不可缺少的条件，网络营销的应用也成为当前企业取得竞争优势的关键性技术。从目标市场的选择、营销商品的选择和网络营销方式的选择三个方面，对当前企业开展网络营销策略进行详细的论述。

关键词:

企业;互联网;网络营销;策略

1根据网络营销对象的特点选择与之相对应的目标市场

目标市场就是企业要进入的某一个市场的一部分，简单来说就是企业产品的消费群体。传统营销的最终市场定位的选择是属于单向的，可以拿着自己生产的产品去寻找客户，也可以选好客户群之后再去生产产品或者提供服务。而网络营销的目标市场的选择是双向的，一方面，营销者一定要充分了解上网用户的各项信息状况，做好市场细分的工作。另一方面，营销者还要详细了解自己产品是不是真的适合网络营销［1］。目前，网络营销对象一般具备以下特征:A.中等收入阶层市场。消费者能够上网是企业发展网络消费的前提，而上网是需要成本的，需要向网络服务商提供服务费等，所以低收入消费者的收入大多数很难去网络消费，而中高等收人者收入较高，能够维持网络消费。B.具备高文化水平的职业层市场。在网上进行消费需要一定的文化水平。消费者需要一定的计算机能力、网上消费能力和英语能力，来完成网上消费。据不完全统计，在上网者中，80%以上都是高中以上文化。除此之外，性别特征也非常明显，参与者大部分为男性。因此，一个企业想要将自己的产品投入到网络这一大市场中从而获得利益，就一定要做到吸引男性消费者的眼光。C.青少年阶层市场。虽然青少年的购买资金较少，但是在互联网的使用中占据着较大的比例。仍可以抓住青少年这个消费群体，利用青少年在消费中追求个性、时尚的心理，制定相应的网络销售策略。D.白领族阶层市场。白领族喜欢追求时尚，追求自己喜爱的事物，来提高自己的品味，他们有相对安稳的工作，压力较少，不需要担心房租水电等问题。他们的思想较为成熟，因此在消费方面较为理性，他们大多数消费是为了提高生活质量，所以网络消费对白领族的吸引力很大，也是企业需要抓住消费心理的群体。由于网络营销与传统营销方式之间存在一定的差别，所以企业在网络环境下选择目标市场的时候，要充分考虑到网络环境以及网络营销自身的特殊性，只有这样才能够准确地找到适合自身的目标市场，从而开发出合适的商品。

2根据网络消费者的实际需求特点选择营销商品

一般来说，消费者上网进行消费，所选择的物品基本上与逛街所购买的是一样的，最主要是为了方便和便宜才会选择在网上购物。在物品的选择上，最基本的衣食住行是首要的选择，在基本需求得到满足之后才会渐渐上升到精神类物品的选择。由此可见，企业在进行网络营销选择的时候，一定要选择适合在网络营销的产品，这关系到企业最终在网络营销上的成败。目前，在网络营销的商品中，主要有以下几类商品［2］:A.数字商品。这类商品的受欢迎程度非常高，主要包括计算机软件、游戏软件、图像以及声音等数字产品。这类产品之所以会如此受欢迎，主要是其迎合了广大男性网络消费者的需求。大多数男性消费者非常喜欢电子产品和游戏，他们会为了一个游戏买下大量的装备，而这些装备都是从网上进行购买的，而且重复消费情况也非常常见。B.时尚商品。时尚商品的消费群体一般是女性，这部分群体非常喜欢潮流的东西，因此时尚商品的消费量也相当可观。最主要的是时尚商品的消费跨越了消费群体年龄的界限，只要是时尚的东西，它对人们的吸引力就高，因此时尚商品在整个网络营销中所占的比例也非常大。C.中高档商品。中高档商品虽然看起来是客户很难购买的商品，大多数人对于高价格产品的误区在于高价格会增加销售的难度。客户在高档商品上的犹豫不决的原因，首先是支付能力，其次是支付意愿。只要在客户的承受能力下，强化客户的支付意愿，这样成交的机会就能变大。D.日常用品。这类商品是当前需求量最大的一部分，因为这类商品都是人们在日常生活中需要用到的。虽然购买的商品都是一样的，但网上购物要比实体店便宜很多，也可以同时对多家产品进行比较，消费者更容易选择到符合自己需求的商品，这也就造成了人们网上购物的趋势不断增大。

3根据企业自身特点选择网络营销的方式

网络营销的技术手段是非常先进的，企业要结合自己产品的优点，合理地使用这些先进技术，选择最适合企业的网络营销方式，将网络营销的效果最大化。现在，主要的网络营销方式有如下几种。

3.1搜索引擎营销

搜索引擎营销是指客户想要在搜索引擎中搜索企业的基本信息，企业通过网站会尽可能将营销的信息传达给用户。搜索引擎营销主要又分为SEO(搜索引擎优化)与PPC(付费推广广告)两大类。SEO指通过对网站结构、内容及外部链接进行优化，从而改进网站在搜索引擎检索结果中的排名［3］。PPC是指购买各大门户网站的广告位进行推广。对于产品的种类较多，没有形成垂直的电商平台，或者一些追求一定曝光度的企业，非常适合搜索引擎营销方式。

3.2电子邮件营销

电子邮件营销是利用电子邮件的方式将自己的信息传达给客户的营销方式。电子邮件营销是一种有历史的营销方式。但对于那些需要维护老客户，进一步抓住客户意向，加强客户忠诚度及信任感的企业，仍是一种非常有效的方法。

3.3BBS营销

BBS营销也称为论坛营销，是指企业利用论坛网站平台，与企业相关的文字、图片、视频等，让目标客户了解自己企业的产品优势及服务，从而达到宣传自己企业产品的目的。对于有一定用户基础，具备专业论坛管理团队的企业，可以利用论坛庞大的客户群体，开展用户感兴趣的活动，提高营销效果。

3.4微博营销

微博营销是指通过企业的微博平台开展的营销活动。在微博这个平台下，每一个观众都可能是营销的受众，企业通过这种形式可以及时、迅速、有效地产品及服务信息，并可第一时间收到客户反馈，从而采取进一步的措施。品牌知名度高，资金强大且关注度高，或者面向个人消费品的企业可以采用这种方式。

3.5微信营销

这是在即时手机通讯软件微信得到广泛普及后，所诞生的一种新型的营销方式。通过点对点、朋友圈、公众平台等方式，企业可以利用微信强大的功能以及庞大的用户群进行营销活动。这种营销方式无论是大型企业，还是中小型企业都可以采用，门槛较低，是目前最为流行且快速、高效的一种营销手段。

3.6O2O立体营销

O2O立体营销是一种线上和线下的全方位立体式，全媒体深度整合的营销模式［4］。这种方式可以将传统行业企业与互联网完美结合，打造一个由线上到线下的立体式营销网络。对于一些急待转型的传统企业来说，O2O立体营销是一种比较合适的解决方案，这样可以充分发挥线上营销的特点，以及传统行业企业线下活动的优势，最终帮助企业实现成功转型。

4结语

随着市场环境的改变和消费者需求的改变，网络营销也会做出适当的改变来适应市场，将优势发展到最大。企业要更加明确自己的方向，选择适合自己的营销方式，这样消费群体才能更加方便、快速的在网络上进行消费，更加依赖网络营销的消费方式。

作者：阎红 单位：大连财经学院工商管理学院市场营销专业2013级

参考文献:

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微博营销流行背后的支撑是中国1.9亿微博用户，而据有关部门的预测，中国微博用户将在2012年和2013年分别有望突破2.8亿、4.6亿。无疑问的是，每一个微博用户后面，不仅仅是一位活生生的现实消费者，而且还可能是忠于品牌的未来消费者。所以，东莞企业对微博的善加使用当是一个不错的选择。

网络时代，年轻人是网络使用的最主要人群。因此，任何网络营销方式诉求的主要客户应当以年轻人为主。从目前国内几大成功网络营销的扩散方式看，如淘宝、网上团购等最初的主打人群都是青年一代，在青年群体中网络营销站稳了脚跟后，青年群体开始向周边人群扩散，成长为各年龄段接受营销方式。所以，我们可以预计，伴随着微博营销的成熟和扩散，一个新型的网上营销平台会走红起来。

既然微博营销的主打人群为青年人，那么，微博营销行走路线设计应立足于培养品牌知名度和忠诚度，而不能过度关注产品的销售甚至直接推销产品和项目。不少名牌企业的老板都经营自己的微博，而在他们的微博中，他们几乎只字不提自己的产品和项目，而是和众多粉丝分享他们对社会问题的见解，分享他们成功的人生经验。另外一些企业的微博，也难见产品的推销，而是重点企业的消息。而就在他们这种看似不经意的微博运作中，企业老板的人格魅力、企业的社会责任和美誉度，都已经润物细无声地发散出去，企业的品牌知名度和忠诚度都在无形中得到了提升。