市场信息的特征范文

导语：如何才能写好一篇市场信息的特征，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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市场机制属于经济机制的范畴，从根本上讲，市场机制就是价值规律的作用机制，即市场的各种要素，包括价格、供求和竞争等因素之间相互作用产生的功能。目前，我国的会计信息市场(Accounting Information Market，以下简称AIM)建设处于试探性阶段，真正意义上的AIM尚未形成。AIM机制从无到有、从不成熟到逐步走向成熟亦必将是一个漫长的过程。AIM的发育状况大致可分为三个阶段，即黑色交易阶段、灰色交易阶段和阳光下的交易阶段，每个阶段的市场机制特征呈现出不同的特点。

一、“黑色交易”阶段市场机制的特征

该阶段中并没有一个明确的会计信息交易市场，各种交易关系隐藏于实体经济关系中的阶段，市场机制表达不明确，市场运行效率低下，AIM隐藏于要素市场和产品市场之中。究其原因，是因为这一阶段社会生产力水平不高，经济发展的程度尚未达到须把AIM分离出来独立成市的必要。会计信息没有作为一项重要的社会经济资源加以充分有效地利用，交易成本较高。当前我国的AIM处于这一阶段。

(一)价格机制的隐含性

学术界普遍认为，会计信息产品具有公共物品的属性，并在此基础上推导出会计信息资源市场配置机制失灵。现阶段会计信息消费的公共性是否就意味着消费会计信息是完全免费的?价格机制是否就不发生任何作用?对此笔者持保留态度。其一，在会计信息的黑色交易阶段，会计信息的“交换”关系附属于经济业务实体并隐藏于经济关系中，会计信息价格机制是在以一种隐含的方式间接地发挥作用，即会计信息所有者从提供会计信息所支持的某一实体易的成功中取得收益，会计信息需求者取得会计信息的代价也隐含地包括在会计信息所支持的某一实体易成功后所支付的价格中。这说明，会计信息的获得和提供并非是免费的，只是价格在交易过程中具有隐蔽性，且价格支付行为往往滞后于会计信息的取得。其二，会计信息的非排他性是不充分的。会计信息一旦被公司管理当局生产并披露，特定投资者对会计信息的使用一般都会影响到其他投资者对使用会计信息的效用，即会计信息使用成本随使用人次和时间的增加而递增。这种成本从广义上来看可视为会计信息使用者向企业支付的会计信息价格的一部分。所以，现阶段我国AIM价格机制不仅存在，且以一种间接、隐含的方式在发挥作用，只是价格调控作用不显著，不易察觉。

(二)供求机制的模糊性

一方面，会计信息供给主体模糊，导致供求机制的表达模糊。任何一个市场的主体都是由供求双方构成的。从理论上讲，会计信息的产权应属于企业的所有者即股东，股东应是会计信息的所有者和提供者。但实际上，会计信息被企业管理当局控制着，“内部人控制”的现状导致会计信息产权不明晰，会计信息供给主体难以界定。另一方面，会计信息需求主体缺位也导致了供求机制的表达模糊。政府以宏观管理者身份通过政治权力而非市场途径获得会计信息：金融机构则以债权人身份从贷款协议的有关条款规定中要求企业提供会计信息：国企所有者缺位导致的企业所有权虚化问题使得投资者对会计信息的需求没有内在的动力；中小股东人数最多，规模最大，但由于证券市场不发达而存在严重的投机行为，他们往往更关心股市行情而不是企业的财务状况。另外，会计报告体系的专业性和复杂性特点使会计信息难以被广大需求方充分理解并有效利用，加之会计咨询业务不发达、会计造假和审计不独立等，这些都导致需求主体对会计信息需求的弱化。

(三)竞争机制的低效性

本阶段市场的竞争程度相当低，表现在：1．需求方内部的竞争不是建立在公平对等的基础上。这一时期国家充当了宏观经济管理者和微观经济参与者的角色。政府职能的多重化导致政企不分，国家与其他会计信息需求者相比处于信息获取的优势地位。2竞争机制在供求双方之间也未起到实质性的作用。信息的严重不对称导致了需求方在会计信息交易过程中处于劣势地位，在法制不健全、不足以保护他们经济利益的情况下，需求方往往持悲观和谨慎态度，供求的竞争关系不明显。3．会计信息提供者之间大规模的竞争尚未形成。一方面，AIM之外的市场体系包括资本市场、产品市场及经理人市场等尚不成熟，法律法规及市场监管也还需进一步完善，会计信息失真的现象普遍：另一方面，有助于权力制衡和决策科学的公司治理系统尚未形成，治理结构和治理机制都存在较大的缺陷，企业缺乏自愿披露更多、更透明信息的动力。以上原因导致企业所提供的会计信息质量水平达不到会计信息使用者的期望值，供给者之间的竞争缺乏效率。

二、“灰色交易”阶段市场机制的特征

经济的发展和社会分工的日益细化使得AIM从其他市场中分离出来单独成市成为必然，会计信息交易继“黑色交易”阶段后逐渐进入“灰色交易”阶段。AIM作为一种会计信息资源的有效配置形式得到学术理论界的充分论证和社会的初步认可，会计信息商品化的观念被人们所接受。但市场机制不健全，市场的交易往往呈现非理性化。这一阶段是AIM建设承上启下的重要时期，经历的时间相对较长．存在的问题也会很多，需要在发展中去不断完善。

(一)价格机制作用显化，会计信息商品的价格以个别使用价值而非社会价值为基础

由于市场理论与实务发展的不充分，人们对会计信息这一特殊商品的定价难以做到量化，会计信息使用者只能根据自己的判断来决定是否购买特定的会计信息，即使用者通过粗略比较购买及使用会计信息的总付费与使用这一会计信息所能带来的预期收益的折现值做出是否购买的决定。由于会计信息生产成本相对而言较低，而其所能带来的收益却难以计量，有时甚至很大。会计信息的价值衡量变得困难，以价值作为交换价格的基础在该阶段行不通，会计信息的价格以使用价值作为交换价值的基础更具可行性。

(二)供求机制作用凸现，AIM是一个供方主导的市场

随着人们参与经济活动的程度不断加深．范围不断扩大，经济业务所涵盖的范围日益宽广，会计信息的提供无论从形式上还是内容上都已十分丰富，对会计信息的需求无论从质量上还是数量上都有了较大的增长。同时，资本市场的日臻完善大大降低了投机行为，市场理性的增强使得投资成为参与经济活动的一种重要形式。会计报告受到广泛的重视，各种经济决策

在很大程度上依赖于企业所提供的会计信息， 由此引起社会对会计信息需求的大幅攀升。但在这个不完全的市场里，由于会计信息生产上所固有的垄断性和外部性，可能引发企业的以下两种行为趋向：会计信息提供者利用所占有的信息优势而损害投资人利益，供给方的道德风险和逆向选择难以得到根除。这使得AIM成为一个卖方市场，信息供给方占据了市场的主导权。

(三)竞争机制开始发挥作用，但仍然是不完全的市场竞争

此阶段的AIM已具有了一定的竞争性，但还不是完全竞争，表现在三个方面。1．会计信息需求者之间的竞争。需求者对特定会计信息的需求弹性较小，不会因为某会计信息贵了一点而不购买该信息，也不会因为它便宜了一点就购买很多。依赖于此信息而参与的实体交易的竞争比会计信息竞价本身更为激烈。2会计信息供求双方之间的竞争。强大的需求带动供给的进一步升温，竞争机制初步发挥其市场效力，但信息不对称及会计信息商品生产的完全垄断性也决定了此阶段的AIM市场竞争是不完全的竞争。3．会计信息供应者之间的竞争。由于AIM市场监管体系建设的滞后，在短期利益的诱导下，容易出现劣质会计信息驱逐优良会计信息的情况，市场理性有待进一步增强。

三、“阳光下的交易”阶段市场机制的特征

这是AIM发展的高级阶段。在此阶段，会计信息的商品化程度很高，会计信息价格机制、供求机制和竞争机制完善，人们对会计信息的需要大部分都是从这个开放、有序的专门化市场中取得的。如果政府对AIM存在失灵的领域加以有效率的监管，那么此时会计信息资源的配置将达到帕累托最优。

(一)会计信息商品交换价格向价值回归，形成“价值导向型”价格机制

在一个成熟理性的市场中，商品的价格是商品价值的外在反映，商品交换价格随着市场供求的变化而围绕商品价值上下波动。会计信息作为一种特殊的商品，其市场价格在这个阶段也必然遵循经济规律的作用。会计信息的价格已由第一阶段的隐蔽价格发展到第二阶段的个别交易价格(以使用价值为基础)，最后发展到第三阶段的完全市场化价格(以价值为基础)。此时，会计信息在市场上进行“阳光交易”，价格表达为公开的、由社会整体客观衡量的、以明确的价格标准来表现的市场价格，价格机制得到最为清晰的表达。当然，这里也隐含着一个前提：即会计信息交换市场以外的各种经济市场都得到了充足的发展，各经济部门之间所获得的经济利益达到社会平均利润率水平。此时，会计信息的出售和服务的提供已经成为一个产业，在高度发达的市场经济中，其利润率与其他部门的利润率趋同，即会计信息提供者出售会计信息商品和提供相关劳务的平均收益水平等于投资者(会计信息的需求主体)利用该会计信息参与经济活动的平均收益水平。

(二)AlM呈现需求个性化、供给多元化特点，形成“需求导向型”供求机制

会计信息的供求结构呈现出多层次性的特点，主要表现在两个方面：1需求的个性化。社会经济活动的极大丰富使人们对经济信息特别是企业会计信息具有普遍性的需求，会计信息使用者的素质水平也有了普遍提高，他们对所消费会计信息的个性化需求日益强烈，需求结构呈现出多层次性。2．供给的多元化。作为一种特殊的商品，会计信息的生产供应也具有其特殊性，即生产的低物耗、高智能耗和供应的无限组合、复制。借助于现代通讯工具和交互式电子计算机网络平台可以实现实时会计信息商品的网上订购，客户可依据自己的消费偏好来选择特定的会计信息。这无疑使会计信息的供给呈现出多层次性的特点。在这样一种供求结构下，会计信息的需求将是会计信息供给的内在驱动力。该阶段，会计信息披露已成为企业生存、发展的内在需求，自愿性披露动机增强。信息使用者对会计信息的需求从根本上决定了企业的会计信息生产趋向和政府的会计准则制定宗旨，AIM的供求关系主要以信息使用者的信息需求为导向。

(三)市场竞争开放、有序，形成“风险导向型”竞争机制

风险意识是企业的立足之本，特别是在市场环境千变万化的信息时代。供给者的风险在于要为会计信息的真实性负责。会计信息产品经过审计部门的“质检”以后，从生产领域传递到流通领域，会计信息在成为商品以前(即事实性会计信息)的真实性由企业(承担会计责任)和审计部门(承担审计责任)共同负责。会计信息经过中介机构进行深度加工以后在AIM上出售，成为会计信息商品(即分析预测性会计信息)。会计信息从流通领域进入消费领域以后的会计信息后续质量该由谁来保证?显然应该是中介机构。其所运用预测模型的前提假设是否科学、用来加工原始会计信息的方法程序是否合理等都直接影响到会计信息的后续质量。在法制日益完善的未来社会，会计信息供给者容易招致需求者善意的或恶意的，消费者在使用该会计信息参与经济活动受损以后，他们更倾向于把会计信息的使用风险转嫁给会计信息商品的提供者。竞争各方都尽量把自身可能遭遇的风险限制在最低的程度，市场的竞争关系实质上是会计信息风险在各方之间的控制、转移和平衡关系。这一阶段，会计信息供给方开展业务势必以风险为导向。

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关键词：电子商务；市场特征；产品创新；绩效影响

产品创新能帮助电子商务企业创造客户价值，但由于市场环境变化迅速，使得电子商务企业的产品创新受到影响。市场变化能够使电子商务企业依据市场信息有效的推动产品创新，从而创造出满足客户需求的产品，并帮助电子企业了解同行竞争者的相关动态，而竞争强度较大时电子商务企业压力较大，虽然能够积极创新，但也会使得部分企业为求利益制作仿品，进而降低创新产品的价值。电子商务企业中市场信息及竞争强度对产品创新的成果有着严重影响，因而需要我们加以关注研究，通过实证分析，探讨其是否能为提升电子商务企业绩效带来有利作用。

一、基于理论基础提出研究假设

由于不同客户需求的产品不同，企业产品也应是满足客户需求而进行创新的，电子商务企业在销售过程中为求提高销售绩效，必须创造适应市场的产品。产品创新不仅仅指销售产品的新颖，更是其技术、外观、产品质量、结构等方面的创新改变，而我们通过测算企业在某一时段的新产品数量或频率，判断企业的创新倾向。一般在新产品推出数量较高且其推出频率越高时，其销售绩效大多由新产品创造，在总销售额中新产品的销售额比重也更高，进而也推动企业产品创新。部分同行企业会通过仿制的方式参与市场竞争，一般当同行企业产品相似度越低时其创新程度越低，因而我们假设产品创新倾向对电子商务企业绩效具有正向作用。

随着社会发展加快，电子商务企业逐渐增多，而由于各大消费者的不同需求使得企业具有较大的创新空间，但部分竞争企业在为找到新型的创新倾向时便出现大量的仿造品或替代品，使得市场份额和利润率降低，但一方面也有部分企业根据相关创新产品引入其他产品线上的创新产品，进行重创新，提高电子商务企业的经济效益，因而可假设竞争强度对电子商务企业的产品创新倾向具有正向作用。而对于产品创新倾向的变化过程中其创新倾向会依据竞争者的跟从情况、客户的需求情况及客户的从众心理不同而改变，因而其竞争强度也会加剧，但在一方面能使企业不过度长期依赖某种创新产品，使各电子商务企业能维持创新，且销售额和利润也能较好的维持或增长，因而假设其产品创新倾向与电子商务企业绩效的关系之间的竞争强度调节不会受反向影响。而由于电子商务市场信息能够帮助企业提供相关数据，分析如何创新产品及提高服务质量，从而有效的提高企业竞争力，当市场信息的研究越深入时其创新产品也越优秀新颖，因而假设其电子商务市场信息对电子商务企业的产品创新倾向有正向作用。

此外，竞争强度提高时能够时相关市场信息不断发生变化，使得市场信息负载过多，无法有效处理分析，且在竞争中产品创新者增多，企业无法有效获取创新机会，无法引导创新产品。因而假设当考虑竞争强度增大时其市场信息对电子商务产品创新倾向的正向作用降低。

二、研究方法

1.收集样本数据

选择B2C开放平台上的电子商务企业进行研究，该企业在市场信息及竞争强度方面都能充分体现了电子商务的市场特征。首先是对电子商务企业在各阶段的网络环境下的市场信息、竞争强度及产品创新等方面关系进行问卷调查，了解电子商务企业的基本情况及其外部环境、产品创新等变量问题。

2.变量测量

采用李克特量表及常用的简单算术平均法研究相关其涉及的指标值，并通过平均得到最终值。通过对电子商务企业绩效、产品创新倾向、市场信息、竞争强度、控制变量等指标进行研究问卷对比调查，采用李克特7点量表调查有关人员态度，从而评估其相关指标数据变化状况。

3.检验和数据分析

首先是对选择的电子商务企业各类样本进行描述性统计，包括对受访者的性别、职业及其企业经营时间、年销售额、员工数量、产品类容等进行统计。之后需要对量表的信度、效度进行检验，确定其样本中竞争强度、市场信息、产品创新倾向、企业绩效等数据的准确可靠，并保证其效度良好。同时对竞争强度与市场信息的的交互项及其相关性、竞争强度与产品创新倾向的交互项及其相关性进行回归分析。

4.假设检验

假设检验采用多元回归分析方法进行，设置相关分析模型，包括根据企业绩效的分析产品创新倾向对企业绩效的影响、竞争强度对产品创新倾向与企业绩效的影响、控制变量对产品创新倾向的影响、竞争强度和市场信息对产品创新倾向的影响的几种回归分析模型。通过对相关模型的分析验证，发现企业产品创新倾向与企业绩效的回归系数明显呈正向趋势发展，从而说明电子商务企业产品创新倾向对电子商务企业绩效具有正向作用。而竞争强度与产品创新倾向的交互项对企业绩效的回归系数呈负向发展但不明显，验证产品创新倾向与电子商务企业绩效的关系之间的竞争强度调节不会呈反向影响。竞争强度、市场信息与产品创新倾向的回归系数都明显呈正向趋势，因而说明电子商务市场信息与竞争强度都能够正向影响电子商务企业的产品创新倾向。同时需注意，通过相关模型分析发现竞争强度对产品创新倾向的变动的总解释所占模型比重更大，因而说明电子商务企业产品创新的主要为市场竞争所推动，企业在市场竞争情况下以产品创新的方式以求提高自身行业竞争力。回归结果分析中电子商务企业竞争强度与市场信息交互项的标准系数明显负向发展，从而说明当竞争强度增大后降低了市场信息对电子商务产品创新倾向的正向作用。

三、讨论

电子商务市场特征包括其竞争强度及市场信息变化的特征，通过实证分析检验电子商务市场特征对产品创新及其企业绩效影响，企业绩效能在产品创新的过程中得到有效的提高，而在电子商务外部竞争强度较大时能够提升企业的产品创新倾向，从而在竞争强度加大时企业绩效也不会降低。随着客户需求的不断变化及竞争行业的模仿行为刺激作用下反更容易激发企业进一步创新，且创新程度相对落后的企业也会根据市场竞争进一步调整创新倾向，从而调节产品创新倾向与电子商务企业绩效的关系，当竞争强度越高时企业的产品创新倾向更强，使得电子商务企业利润能较好增长。市场信息对电子商务企业的产品创新也有着重要的促进作用，电子商务平台能够统计企业的相关信息，而个企业能通过平台收集客户、竞争对手、产品等相关信息，从而依据信息进行产品创新。需注意在联合考虑市场竞争与信息强度对产品创新倾向时其可能呈负向影响，从而降低企业绩效。

四、结束语

综上所述，电子商务企业中竞争强度及市场信息的特征对产品创新有着严重影响，企业能够通过对市场信息及竞争强度判断分析进行产品创新，实证分析判断电子商务市场特征对产品创新的影响关系，对企业能够制定有效的创新行为计划有着重要意义，并通过合理的调节良好的提高企业绩效。

参考文献：

[1]袁一宁，周南.电子商务市场特征对产品创新的影响[J].商业经济研究，2015，22：73-74.

[2]张伟.市场信息和市场竞争对电子商务企业产品创新的影响研究[D].南京大学，2013.

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关键词：市场有效假设；市场微观结构；随机游走模型；价格决定

作者简介：周伍阳，深圳大学中国经济特区研究中心博士研究生(广东深圳518060)

扬招军，湖南大学金融与统计学院教授，博士生导师(湖南长沙410079)

正如著名经济学家Samuelson所言，如果金融经济学是社会科学王冠上一颗明珠的话，那么EMH理论将占去它一半的光彩。我国已有诸多学者对中国资本市场有效性检验以及产品价格决定进行深入研究，并得出诸多有争议的结论。目前研究中过分强调对随机游走模型检验和市场宏观环境分析，普遍忽视从市场微观结构作为资产价格决定的特征，来分析立足于EMH理论的产品价格运动规律。下面立足于我国新兴资本市场，从有效市场微观特征出发，推导出一系列既符合EMH理论又能兼顾中国现实特征的资产价格决定模型，并进一步分析其在我国资本市场有效性的科学测度以及资产价格决定模型的实践应用。

一、基于EMH理论的资产价格决定模型微观特征

1　EMH理论的微观内涵：信息充分反映

Fama(1970)对EMH的研究作了系统的总结，提出了一个完整的理论框架：市场信息的披露和传递充分且资产价格的变化能及时、完全地反映投资者所获取的全部信息，则市场是有效的。有效市场的资产价格不仅能够完全反映历史信息，而且还能准确迅速反映瞬间到达的新信息，并且到达的新信息是随机的，这也导致资产价格变动随机性。因而有效市场价格总是能反映资产的内在价值，通过对已知信息的获取不能得到市场额外经济利润。

2　资产定价模型信息集：市场公平博弈

Samuelson(1965)开创性论文把数学期望与证券市场分析真正联系起来，用数学语言刻画出市场有效性的特征：“鞅性”即对资产未来增量的最优预测为零。因而鞅模型成为检验市场有效性的有力工具，所谓鞅模型就是指资产价格变化具有鞅性，具体来说就是指随机序列{R}满足：对于每个t，E(Pt)

这里σ域流表示市场历史价格即第t次观测值P1，P2…P1所有可能发生的信息集，若符合以上条件则称相应的市场是弱有效的；若σ域流能反映所有市场参与者的公开信息，则称市场是半强式有效的；如果信息集反映了所有市场参与者所拥有的全部信息则市场为强式有效的。在Robert(1967)根据市场有效程度，设计出传统信息分类方法，把信息集分为三个层次：资产历史价格或收益；公共信息即市场参与者都知道的信息；所有市场参与者知道的全部信息，也包括私人信息；这分别与市场有效的弱形式、中强形式和强形式相对应。有效市场信息集的三个层次之间是单向涵盖关系，有效市场的投资者几乎能无成本获取资产全部信息，对信息也有一致的理性预期，即所有投资者对未来的预期与依据一切可以获取的信息所做出的最优预测是相同的，并且从广义角度来说，市场信息还包括交易者相互之间的信息，信息集营造出对每一个交易者都是公平的市场环境。因此有效市场要求交易行为是一个公平博弈，形成的均衡价格对所有投资者也是公平的，也就是说理论上而言，给定信息集的资产价格变动最优预测值为零，没有市场参与者能获得持久的超额收益。

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【关键词】网络；营销；市场信息；搜集

文章编号:ISSN1006―656X(2013)06 -00068-01

随着互联网和电子商务的兴起，人们的生活正发生着深刻的变化，足不出户，便可买到几乎所有的生活物品。2012年淘宝天猫交易额已破一万亿元，相当于全国社会消费品零售总额的5.4%。互联网和电子商务的出现方便了人们的生活，节省了交易双方的时间，大大提高了交易效率，也影响着人们的消费方式。网络购物的最大特征是消费者的主导性，购物意愿掌握在消费者手中，消费者的个性化、特殊化需要可以完全通过网络展现在厂商面前，这就要求企业顺应电子商务的时代要求，充分调整自己的经营策略，而网络营销则是所有企业打开电子商务之门的一把金钥匙。

一、网络营销的现状

网络营销是指以国际互联网络为基础，以现代信息技术为依托，利用数字化的信息和网络多媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销管理过程。

网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今，在以美国为代表的西方国家，早已经被成熟应用于企业经营中，美国《财富》杂志统计的全球前500家公司几乎全都在网上开展营销业务。在我国，网络营销起步较晚，直到1996年，才开始被我国企业尝试。进入21世纪后，我国的网络建设发展迅速，目前，网络营销已开始被我国企业采用，各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中，但与发达国家相比，我国网络营销发展的总体水平较低，仍停留在起步阶段。

二、市场信息搜集在网络营销中的重要作用

正确的营销决策来源于正确的市场信息，只有掌握了充分的信息才能做出正确的判断与决策。在网络营销中，市场信息搜集也是开展营销工作的先决条件，它的重要性体现在以下几个方面：首先，它可以发现市场机会和存在的问题；其次，它是制定、完善和评估市场营销策略的基础；第三，它可以监控营销绩效；第四，它可以提高企业经营活力，增强竞争实力。由于互联网自身的特点，对信息的实效性，特别是准确性，要求更高，这也对网络营销中的市场信息搜集提出了更高的要求。

三、网络营销中的市场信息搜集方法

网络营销中的市场信息搜集，是以互联网作为沟通和了解信息的工具，与传统营销相比，具有针对性、客观性、灵活性、及时性、便捷性、经济性、互动性、趣味性的特点。根据信息的种类，我们可以将网络营销中的市场信息搜集方法分为，直接信息搜集法和间接信息搜集法。

（一）直接信息搜集的方法

直接信息是指通过实地调查获取的第一手信息，在网络营销中，对于直接信息的搜集主要有网络问卷调查法、网络观察法、在线交流法。

网络问卷调查法是指通过互联网络，以电子化的书面形式系统地记载调查对象的反应和看法，以此获得资料和信息的方法。网络问卷的发放和回收可以通过电子邮件的形式完成，也可以通过在网页中建立表单来让调查对象对相关问题做出选择或回答。这种方法最大的优势在于方便快捷，并能够节约成本。

网络观察法则是调查人员直接或间接通过软件分析工具，观察被调查对象的行为并加以记录的方法。例如，可以观察网络浏览者的上网行为，通过对IP地址、浏览网页、浏览路线、点击广告、关心的产品等信息进行搜集与分析，来观察上网者的消费行为，并有针对性地展开网络营销。

在线交流法是互联网提供的一种新型的信息搜集方法。调查人员可以通过即时聊天工具、BBS论坛、博客等方式进行在线沟通，得到面对面交流的效果，同时，调查人员还可以充分利用网络提供的多媒体工具，使获取信息的准确性与多样性得到提高。

（二）间接信息搜集的方法

间接信息是指经过他人搜集并整理的资料，通过互联网搜集与企业有关的市场信息，如商品特性、消费者需求、行业状况、竞争对手策略，是网络市场信息搜集的重要内容。网络间接信息搜集的主要途径有利用搜索引擎、访问专业网站、利用信息搜集分析软件等方法。

搜索引擎是互联网上使用最普遍的网络信息检索工具，无论你想查找什么样的信息，都可以通过搜索引擎来实现。常用的搜索引擎包括雅虎、百度、谷歌等，在使用的时候，我们可以通过“关键词检索”和“分类检索”把想要的信息查找出来，有的搜索引擎还提供基于布尔逻辑运算符的高级检索功能，进一步提高了信息检索的准确性。利用搜索引擎检索市场信息的最大优势在于方便灵活，但是也存在着非常明显的局限性，因为通过搜索引擎得到的信息，往往未经整理，且可靠性与准确性也得不到保证，这就需要市场调查人员进行后期的筛选与甄别，因此降低了市场信息利用的效率。

专业网站是提供某种类型信息的专门网站，从这里获得的市场信息更具有针对性，这些专业网站内的搜索引擎只是对储存其站内的文章的数据库进行搜索，这些数据全部是有效数据，这样就大大提高了数据的使用效率，因此，也是当下非常流行的一种间接信息搜集的方法。

最后，我们还可以通过使用专门的信息搜集分析软件的方法来搜集市场信息。针对目前企业对于市场信息的广泛需求，许多第三方机构开发了各种类型的信息搜集分析软件，这些软件可自动对某种具体类型的信息进行搜集、整理、分析，并自动输出分析结果，这就为企业开展营销工作提供了非常大的便利。

四、案例分析

淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台，拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，每天的在线商品数已经超过了8亿件，可以说淘宝网本身就是一个非常巨大的网络市场，及时准确掌握其市场信息，对淘宝商户的营销决策有着非常重要的意义。目前，针对淘宝网的市场信息众多，我们可以将其分为官方信息和非官方信息两类。首先，淘宝网官方设立了专业信息网站“如意淘”，提供了购物搜索、精确比价、同款比较、价格走向等多种信息搜集功能，虽然这些信息主要是为买家在选择商品时提供服务，但对于卖家而言，同样可以从中分析市场脉络，把握市场发展变化的趋势。如果官方提供的市场信息尚不能满足需要，我们还可以从一些专门从事淘宝网数据搜集分析的机构获取更加详细的市场信息，例如，网络上有一款第三方机构制作的收费软件，能够自动搜集分析淘宝网的市场数据，并自动生成分析结果。这款软件能够将某类产品，甚至某种产品在淘宝网上一定时间内的总销售数量、总销售金额、平均价格，卖家信息、价格分布、商品热点关键词等市场消息，通过图表等直观形式输出到电脑上，对淘宝网的市场信息分析也因此变得轻松容易。

五、结语

网络蕴藏市场无限，孕育商机万千，网络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流，而市场信息搜集又是网络营销中极其重要的一环，从事网络营销的企业，必须首先建立起重视市场信息的意识，并利用各种现代化的技术与手段来获取网络市场信息，只有这样，才能准确地把握市场、占取先机，并做出正确的决策。

参考文献：

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关键词：国际大宗商品；市场信息

中图分类号：F740.3 文献标识码：A

原标题：浅论国际大宗商品市场信息特点及来源

收录日期：2013年3月11日

大宗商品一般是指可进入流通领域（非零售环节），被广泛作为工业基础原材料和消费品大批量买卖的商品，主要包括三个类别，即能源商品、基础原材料和农副产品，如原油、有色金属、铁矿石、大豆和棉花等。其特点是交易量大，价格波动剧烈。由于大宗商品一般属于工业基础，处于产业链的最上游，因此反映其供需状况的期货及现货价格变动会直接影响到整个经济体系。中国已经成为国际大宗商品市场的重要参与国。作为当今世界上的贸易大国，自从1993年成为石油净进口国之后，中国的石油进口量不断扩大，目前中国对进口石油的依存度已经超过一半以上。2010年中国的大豆进口占全球贸易量的55%。到2010年中国已连续10年成为世界最大的钢铁生产国，中国在这一年进口铁矿石占全世界的2/3左右。而在铜、铝、棉花、天然橡胶等其他大宗商品方面，中国的进口需求量也与日俱增，中国已成为国际市场大宗商品的主要进口国。在未来相当长时间内，我国在大宗商品方面的进口依赖程度将保持在较高水平。因此，研究国际大宗商品市场信息的特点，了解和掌握国际大宗商品市场变化趋势已经成为一个重要任务。

一、国际大宗商品市场价格变化剧烈

近30年来，国际大宗商品市场跌宕起伏，“大涨之后大跌，大跌之后暴涨。”上世纪七十年代末、八十年代初，能源和原材料价格居高不下，导致世界经济停滞不前，进而引起多种大宗商品价格暴跌。整个九十年代，国际大宗商品市场价格一路看跌，直到2002～2003年才开始回升，2004～2005年升速加快，到2008年抵达顶峰。2008年下半年，随着国际金融危机的爆发，国际大宗商品市场价格开始暴跌，到2009年中期开始复苏，2010年到2011年初开始迅速攀升，到2011年5月，又开始直线下跌，2012年上半年大宗商品价格大幅波动，在持续下跌后，6月份最后一个交易日，主要大宗商品突然暴涨，国际油价一度大涨近10%，出现近年来罕见的涨幅。大宗商品市场价格变化趋势越来越让人捉摸不定。

二、国际大宗商品市场价格信息的重要性

近年来，国际大宗商品市场价格的剧烈波动引起人们的激烈争论，争论的焦点是，这些变化的原因是市场的供求关系决定的，还是由于金融投资者大规模介入造成的。由于缺乏充分的数据支持，很难证明金融投资者的过度投机造成了国际大宗商品市场价格剧烈变动。但是，人们还是普遍认为，起码在短期内，金融投资对大宗商品价格产生了一定影响。大宗商品市场的供求关系决定市场价格的中长期变化趋势，而金融投资却会对短期价格的变动发挥推波助澜的作用，有时甚至会在短时间内制造市场泡沫。人们普遍认为，由于市场预期对价格形成至关重要，增强市场的透明度，提高市场信息的质量，可以增强市场演变的确定性，改善市场的运作效率，这不仅适用于期货市场，同样适用于国际大宗商品现货市场。这种观点得到了广泛认同。2011年在法国戛纳召开的G20国家峰会上，稳定国际市场大宗商品价格问题再一次成为国际社会关注的焦点。改善现货市场信息，减少市场震荡，被列为大会的优先目标之一。联合国贸发会议近年来也多次在各种会议上强调改善大宗商品现货市场信息的必要性。国际能源组织指出，可以通过更好的市场运作，提供更加透明的市场状况和未来预期的信息，控制市场的过度震荡。信息透明是更好理解石油市场变化的关键因素，只有掌握了市场需求、供给和库存等市场基本面的更准确的信息，才能更好地把握未来市场的走向。

三、国际大宗商品市场信息的分类

国际大宗商品可以大致分为三类，即农产品，包括粮食、棉花、油料和热带饮料等；能源，包括石油、煤炭、天然气等；矿产品和原材料，包括铁矿石、有色金属、贵金属等。各种商品性质不同，因此其市场供求和价格等信息也各异。

国际农业大宗商品市场的短期变化主要由供方决定，需求通常不会有很大的变化，因此需求冲击不太可能比供应冲击更加剧烈。天气条件变数很大，可能会对农业生产产生强烈的影响。因为农作物在每年的特定时间收获，所以可能并不需要一年中每天都盯着供给和需求的详细信息。但是，农作物产量的预期会对市场预测产生重要影响，因此不断改善农作物种植面积和产量预测方面的信息至关重要。

在能源和贵金属等大宗商品方面，由于这些商品的需求与经济周期联系密切，所以需求因素对市场短期变化趋势发挥更重要的作用。因此，有关世界经济的走势及其对能源和贵金属需求影响方面的市场信息，对掌握能源大宗商品市场的变化趋势至关重要。另外，地缘政治因素对能源和贵金属大宗商品的供应影响很大。

对于国际大宗商品市场的参与者而言，市场的供求信息是他们准确预测价格变化趋势的关键，也是市场有效运转的关键。国际大宗商品市场信息可以按照加工程度的不同，分为以下三种：（1）原始数据，包括与大宗商品有关的各种生产、消费、交易、库存及价格的各种数据；（2）加工过的数据，包括对国际大宗商品市场现状和发展趋势进行监测和分析产生的数据；（3）关于市场走向的各种预测数据，包括短期数据、中长期数据。

各种来源的数据时间间隔不同，有的每天都有，有的却是一年一次，但是一般公开的数据多以月为基础。

四、国际大宗商品主要信息来源

国际大宗商品市场信息提供者大致主要有以下几种：（1）综合性国际组织，如联合国、世界银行、国际货币基金组织、世界贸易组织等；（2）国际专业组织，如国际咖啡组织、石油输出国组织等；（3）各国政府机构，如美国农业部、加拿大自然资源部等；（4）投资银行和金融机构，如花旗银行、渣打银行等；（5）研究机构，如国际铝研究院、国际橡胶研究机构等；（6）各大通讯社及各种媒体，如路透社、金融时报、英国广播公司等专业网站；（7）专业网站；（8）大型企业公司，如英国石油公司、澳大利亚必和必拓公司等；（9）商品交易所，如芝加哥期货交易所、伦敦金属交易所等。

国际大宗商品市场信息来源丰富，但纷乱繁杂。有时候同一种信息可能有多个来源，而不同信息来源的形式又各不相同。因此，对某一种商品而言，要想获得最相关的、最有用的、最可靠的市场信息绝非易事，需要花费时间和具备专业技能。另外，即使是官方机构提供的数据，大多数情况下也需要付费。

国际粮食及其他农产品主要信息来源是联合国粮农组织。粮农组织的全球信息和预警系统各种报告，对国际粮食及其他农产品市场进行监测和分析，这些报告包括“全球食品价格”（月刊）、“农作物产量预测与食品状况”（季刊）、“食品展望”（半年刊）、“谷物供应和需求简报粮食新闻报道”（月刊）、“大米市场监测（季刊）”、“大宗商品市场监测与展望”等。

农业大宗商品市场信息的其他来源还包括：区域性组织欧盟的“欧盟近期农产品与食品价格变动（月刊）”、“国际价格监测”、“欧盟代表性产品市场价格”；美国农业部的“世界农产品供应与需求预测（月刊）”、“全球农业信息网”、“种植预测报告”、“全球农产品生产分析”、“农业展望统计指标”、“气候与产量周刊”；非政府组织国际粮食理事会的“粮食市场报告（月刊）”、“世界粮食统计（年度报告）”，澳大利亚农业资源经济与科学研究所的“澳大利亚大宗商品统计”、“澳大利亚小麦供应与出口（月刊）”、“澳大利亚农产品报告”、“澳大利亚气候与农业月报”，国际咖啡组织的“咖啡统计（季刊）”、“咖啡市场月报”，国际可可组织的“可可市场情况每月评论”、“可可统计季刊”，国际橡胶研究机构的“橡胶统计（季刊）”、“橡胶产业报告（季刊）”、“世界橡胶产业展望（半年刊）”。

石油数据联合倡议组织是国际能源大宗商品信息主要来源之一，该组织包括分属于不同国际专业组织的90个国家和地区的成员，如亚太经合组织、国际能源机构、拉丁美洲能源组织、石油输出国组织和联合国统计局，约占全球石油供应和需求的90%。该组织的世界数据库每月更新一次，可以免费使用。数据库包括7个产品类别：原油、液化气、汽油、煤油、柴油、燃油和全部石油产品；8个生产环节：生产、需求、炼油厂入厂和出厂、进口、出口、库存水平和变化；3个不同单位的数据：桶、吨和升；数据期限从2002年1月到当月。

国际能源消费方面的信息主要有国际能源机构出版的“石油市场报告”、“中期石油天然气市场”；国际能源生产方面的信息主要有石油输出国组织出版的“每月石油市场报告”；美国能源信息局出版的“短期能源展望（月刊）”、“每月能源评论”；英国石油公司的“世界能源统计评论（年度）”。此外，剑桥能源研究协会是一家声誉卓著的能源咨询机构，它的客户包括国际能源公司、政府、金融机构和技术提供商，咨询范围包括关键知识、能源市场、地缘政治、行业发展趋势和战略分析等。剑桥能源研究协会出版的“石油与天然气杂志”是世界上最广泛阅读的石油行业出版物。该杂志每周提供最新国际石油和天然气新闻、问题和动态分析；提供包括设计、操作和维修的实用技术；提供国际市场活动的重要统计数字，涵盖生产、消费、加工、进口、出口、库存等每个环节。

在贵金属方面，世界黄金理事会和国际白银研究院都通过自己的网站，有关金银的生产、消费和市场价格信息。在有色金属方面，世界金属统计局出版的“世界金属统计杂志”向全球金属行业提供最全面的国际数据。它针对特定需要进行市场调查，收集和整理大量主要的有色金属生产、消费和贸易数据，尤其是可以提供有色金属市场的最新信息。在铁矿石方面，现在并没有专门负责铁矿石市场信息的国际组织，但是联合国贸发会议与原材料集团合作举办的信托基金铁矿项目可以提供铁矿石方面的信息。该项目每年的年度报告“铁矿市场”和“铁矿统计”，是关于铁矿石最新、最准确和最全面的世界市场变化信息，既有统计数据，又有深度分析。

五、国际大宗商品市场信息存在的问题

目前，国际大宗商品市场信息还存在很多问题，概括地讲，主要有以下几个方面：

1、大宗商品库存数据可靠度不高。这主要是由于大部分库存由私人掌握，在数据收集方面有很多障碍。有的大宗商品统计范围不够完整，如大多数非OPEC成员国并不报告石油库存数据，海洋中的油轮数据也不完整。

2、在采掘业中，储量信息、探测和加工能力的扩大等信息也很不完善。

3、信息的时效性需要进一步提高。很多情况下，信息的周期过长。有些先进技术将对及时信息有很大帮助，如在粮食生产领域，卫星技术应广泛应用于种植面积和粮食产量的监测。

4、在大宗商品信息公开方面还存在很大差距，很多信息都需要付费才能获得。

5、在现有信息的协调和统一方面还有很多工作要做。信息的统一和系统化，对于信息的获取和应用大有益处。

6、国际大宗商品市场主要参与国应该在信息方面承担更大的责任，尤其是刚刚加入市场的发展中国家。

7、大宗商品市场出现的新情况也要及时反映在有关信息中。比如，关于农产品中有多大比例用于生物能源的全球数据很难找到。

8、投资银行等金融机构日益广泛深入地加入大宗商品市场。这些机构也提供越来越多的市场信息，但其可靠性却令人怀疑，因为这些金融机构的研究部门和贸易部门并非相互独立。

由于上述信息方面的缺陷，人们很难对大宗商品市场的变化做出恰当的分析和预测，这就意味着，他们常常在不确定的情况下做出交易决策。如果人们依靠不准确或错误的信息做出决策，市场价格与大宗商品的价值可能会产生大幅度背离，价格波动会很剧烈。因此，及时提供可靠、准确的市场信息，对于稳定市场、减少价格波动非常重要。

还有一个需要考虑的复杂因素：即使人们能够及时获得准确信息，市场仍有可能产生震荡。这是因为人们对同一信息的理解可能会产生差异，这种差异会使市场价格产生波动。石油就是一个例子。由于人们对石油市场的预测存在差异，这种差异会向市场传递错误的信号，从而导致市场价格背离基础价值，造成国际大宗商品市场价格的剧烈震荡。

如前所述，中国已经成为国际大宗商品市场的重要参与国。国际大宗商品价格的一个重要特征就是短期波动较大，为了对冲大宗商品对我国宏观经济的影响，我们应当采取相应的对策，包括利用现有的国际市场定价体系和风险分散机制，建立国家储备，以及建立上下游一体化的企业等。但是，了解国际大宗商品市场信息，掌握世界主要信息来源，准确把握国际大宗商品市场的发展趋势，是我们做好工作的基础，其重要意义不言而喻。

主要参考文献：

[1]龚雄军.国际大宗商品价格走势分析[J].国际商务财会，2010.5.

[2]李继峰.2010年国际大宗商品价格走势分析及2011年展望[J].中国经贸导刊，2010.22.

[3]联合国贸发会议.2011.金融化大宗商品市场价格形成：信息的作用[M].联合国出版物，纽约和日内瓦，2011.1.

[4]联合国粮农组织和世界银行2010.改善农业和农村统计的全球战略报告[R].第56719-GLB号.华盛顿，2010.1.

[5]P.法加尔内斯.2012.国际大宗商品市场主要信息及分析来源概述[R].联合国贸发会议.讨论文件第202号，2012.6.

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关键词：OTC；市场；会计信息披露制度

一、会计OTC市场会计信息披露制度简介

1． 会计OTC市场会计信息披露内涵及外延。

    OTC市场会计信息披露理论的研究范畴涵盖了从信息、传导、解读到信息反应的资本市场信息揭示完整过程，以及信息指导、信息效率、市场透明度等系列化披露问题。国际上，已经建立柜台市场的国家，对OTC市场会计信息披露都有一定的要求。如对资本市场体系建设相对完善的美国。

2． 现代会计及OTC市场会计信息披露的产生及发展。

   现代会计OTC市场会计信息披露制度产生的直接契机是1720年英国的“南海事件”。之后英国国会先后通过了《泡沫公司取缔法》(BubbleAct，1720)和《股份公司法》(JointCompaniesActof1844)，其中对现代意义上的公开说明书做出的规定，确立了股份有限公司募股必须经由公开说明书注册的原则。奠定OTC市场会计信息披露制度在现代证券法中核心地位的是美国。

 

上世纪九十年代初，OTCBB市场上出现过几起欺诈案，这促使美国证监会通过了《柜台交易市场合格规定》，要求所有在OTCBB上交易的公司成为“报告公司”。

日本要求企业在柜台市场注册后，公司必须披露公司财务状况和股东人数、审计财务说明书，以及每个商业周期的经营绩效。台湾兴柜股票交易市场要求信息透明化，挂牌的公司必须定期披露财务报表（半年报、年报），并义务公布重大信息，投资人在信息取得的正确性与实时性上都有角度的改善。香港创业板市场则可归为以OTC市场会计信息披露为基础的市场，创业板市场持续OTC市场会计信息披露制度的内容主要包括：上市公司持续OTC市场会计信息披露的一般性规定、上市公司财务OTC市场会计信息披露、上市公司关联交易OTC市场会计信息披露等。

二、我国OTC市场会计OTC市场会计信息披露制度研究

在国内，学术界和实践中对于OTC市场会计信息披露问题的研究和关注，多年来主要围绕的是在公众公司中占极少数的上市公司，目前的研究大多关注上市公司财务信息决策及披露的市场影响。OTC市场会计信息披露作为一个主题跨越了会计学、金融学和经济学三大领域，涵盖了这三个领域中有关契约、效率和制度等问题的大量研究。

田昆儒(2001)则认为可分为经营者向董事会进行OTC市场会计信息披露，董事会向股东大会进行OTC市场会计信息披露或责任说明以及公司(作为法人)向社会各利害关系者进行OTC市场会计信息披露三类。

陆正飞(2002)以问卷形式考察了对上市公司所披露信息的选择情况，发现投资者认为应鼓励上市公司适当披露那些难以计量的诸如员工素质、产品质量、企业市场竞争力等信息。

李东方(2002)认为OTC市场会计信息披露是指证券监管法强制性要求证券发行公司在证券发行和上市交易的全过程中，依法以一定的方式向社会公众公开与该公司证券有关的一切真实信息，以便投资者能够获取真实信息而做出证券投资判断的证券监管制度。

宋献中(2006)认为应在考虑企业战略发展环境的基础之上，根据企业持续性经营的管理目标和方案，披露有关企业核心能力与核心战略的信息均衡。

三、多管齐下 提高我国OTC市场会计信息披露质量

柜台市场——创业板市场——主板市场是完善我国资本市场体系的蓝图，离不开市场交易制度、信息披露制度等相应的组织制度安排。柜台市场作为资本市场的初级市场，只有从制度安排角度设计好运行和监管机制，才能保证其发展和完善。

1． 建立科学合理的OTC市场会计信息披露制度。

1) 投资决策有用性原则。

从目前我国的状况看，个体投资者的投资意识并不成熟、风险承担能力较差，OTC市场的投资风险高于证券交易所，因此建议将OTC市场的投资者定位于机构投资者。机构投资者具有投资的专门知识以及信息搜集和信息分析的能力，所以，OTC市场的信息披露应当强调投资者的决策有用性。

2) .资本市场信息可比性原则。

    作为多层次资本市场的一极，OTC市场信息披露的目的同交易所一样，也是为降低市场的信息不对称程度。投资者在OTC市场投资同样需要依赖财务信息进行决策。因此，OTC市场会计信息披露不仅需要市场内部的信息可比，而且还需要市场之间的信息可比，这样才有助于公司在市场之间的转板。

2． 强化会计信息资源高效利用的政策导向。

    全方位多层次地引导会计信息的合理利用，引导OTC市场会计信息质量的提高由简单的依靠数量的积累向提高利用率的转变。

3． 形成完备的会计信息披露体系。

OTC市场会计信息披露制度应该从市场层次和公司规模的“双维”角度确定信息披露的层次，形成“层次化”信息披露制度。根据OTC市场特征探讨OTC市场信息披露的框架结构。借鉴海外信息披露制度和OTC市场信息披露制度的研究成果，以及我国代办股份转让系统的信息披露制度和公司的实际披露状况分析，构建OTC市场信息披露制度的模式和内容。

参考文献：

    [1]徐良平.中小企业创新融资与创业板市场[M]上海:上海交通大学出版社，2007年:1-216

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关键词：国际贸易市场；信息不对称；关系网问题

企业市场为何会走向国际市场，传统贸易理论对此作了全面深刻的解释，从企业发展壮大的角度来看，从事国际贸易可以扩大企业的市场份额以及实现企业利润最大化。企业刚开始接触国际市场，放在第一位的往往是风险防范，而经济效益会下意识的放在其次。企业之所以会做出这样的选择，是因为对于陌生的市场信息不了解，基于风险原因对于客户不敢轻易相信；还有就是成熟的外贸企业在开辟新市场的时候，同样面临市场信息不熟悉的情况。基于此，笔者结合本身所学，深入分析了国际贸易市场信息不对称以及关系网问题产生的原因，进而提出了相应的解决措施。

一、国际贸易市场信息不对称的表现

随着各国之间贸易交流的频繁，国际贸易市场上信息不对称体现的越来越明显，笔者发现，信息不对称的表现形式主要有三种。

1.逆向选择

国际贸易中的逆向选择指的是，厂商利用对方不了解海外市场的机会，为了实现自己欺诈的目的，利用对方这一盲点对合同进行伪造，为自己谋取不法利益。

2.漏洞欺诈

因为各国的实际情况不同，造成各国之间的法律存在差异，有些企业或者个人利用贸易所在国法律法规不健全的漏洞，进行欺诈活动。

3.彻底改变

国家的经济情况因为某种原因出现变化时，会对贸易产生影响。除了上面所说的三种情况，还有就是国际贸易中伴随着的道德风险问题，这种问题具体体现在当贸易合同签订之后，一方利用文件或者是合同中出现的漏洞为自己谋取不正当的利益，进而造成另一方承受巨大损失的行为。

二、国际贸易市场关系网理论综述

所谓的关系网，简单点理解就是在一个特定群体里面，个体之间出现的特定联系情况。也可以换个角度将其理解为人与人之间的联系所形成的一个空间网络，社会结构中个体的位置就是由这种空间网络结构决定的。整个社会就是由一个这样巨大的网络系统构成的。

在一个具有规范行为、诚实且相互合作的群体里面，会产生一种叫作信任的东西，信任的产生需要群体相互作用，而关系网的存在就是为了将这种信任进行大幅度提升。关系网所产生的力量最直接的体现就是社会资本。当关系网是由血缘、亲缘或者是种族等关系组成的时候，更容易产生这种信任，进而大幅度降低了道德风险、逆向选择发生的概率。关系网的形成并不是没有规律可循的，关系网往往是由具有某种相同特征的社会关系组成的，所以关系网里面往往包含着重要的信息及资源。将关系网放到国际市场中，企业为了获取资源以及促进组织之间的合作，往往会选择网络的方式。关系网对各方合作就有着一定的规制要求，也强调各方合作者对其的依赖，接着会按照已有的关系网特征和规范，去寻找满足这些要求的新的合作者。

三、国际贸易中关系网所起到的促进作用

在国际贸易市场中的关系网所指的是，通过国际之间的种族合作网络以及商业集团。商业集团在这里就不做解释了，这种形式很容易理解。而所谓的种族合作网络，则是指将民族或者地区作为特征的企业、个人或者是团体，最简单的例子就是各国存在的华人社团以及华人商圈等。处于这个关系网络中的企业，彼此间相互熟识，可以在合作的过程中相互学习。

1.贸易商的合理选择

通常情况下，贸易商最好选择有着相同语言和文化习惯的，这样做可以减少彼此间获取信息的难度，双方交流沟通的难度也较小，因为对于彼此间的风俗习惯以及法律条款都比较了解，可以有效避免劳资冲突情况的出现。其实为了更容易的达成贸易协议，贸易者可以和对方建立密切的私交关系。这方面最典型的例子，同样是华商关系网会在与香港公司贸易时发挥的重要作用。

2.网络外部性的存在

新经济学里面有一个重要概念就是网络外部性，它的意思是连接一个网络的价值，受到该网络连接的其他人的数量。简单来说，就是连接这个网络的人越多，每个用户从这个网络得到的东西也越多。用户越多，其中每个用户会得到越高的效用。也就是说网络中的个人价值和其他人之间的数量成正比。

四、结束语

关系网的约束能力是通过建立道德准则而体现的，这种行为可以在法律效力不是很强的环境下，大幅度降低逆向选择以及道德防线出现的概率，进而强化网络里个体之间的信任。这样对于不遵守相关道德准则的商人会得到其他人的同时惩罚，进而将合同执行不力这一障碍顺利解决掉。

参考文献：

[1]周权.信息不对称对市场经济的影响[J].中国信息导报，2002（01）：123-124.

[2]吴梅兰；刘勤志.关于信息不对称问题的研究[J].情报杂志，2006（06）：98-99.

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“宽客”逐渐主导市场，统计模型带来巨额利润，但预测全球大势仍是难题

要了解一个市场的波动轨迹，需要探究那些关键市场参与者的行为特征。上世纪80年代末，随着“冷战”的逐步结束，许多物理学家和应用数学家从自己原来的专业领域转向金融市场，他们尝试在投资策略中引入许多创新的数学模型。这群投资专家因为其所用的数量分析模型而被称为“宽客”（quants）。

到了90年代早期，随着金融市场和大宗商品市场信息更加容易获取，一些“宽客”开始使用实时模型（real-time models）来模拟不同市场的波动特征。根据某些市场的波动轨迹，这些“宽客”能够从中发现一些有规律的模式，从而得到一些投资股票或者衍生品获利的机会。正是利用市场价格偏离统计“正态”情况下的风险套利机会，许多雇佣“宽客”的基金从各种“异象交易”（anomalies trade）中赚钱日多；而赚钱越多，他们就有更多资本来投资计算机设备和构建更复杂的数学模型。

长期资本管理公司（LTCM）就是这些“宽客”基金的一个经典代表。这家公司拥有两位诺贝尔经济学奖获得者，集中发掘那些价格波动频繁的市场中的投资机会。他们利用数学模型发现任何有利可图的市场异象，然后通过频繁交易，获得巨额利润。为此，他们需要有高杠杆率。不幸的是，因为1998年俄罗斯政府债违约，市场的波动性突然达到比模型预测高出几倍的水平，很快长期资本管理公司就损失了大约40亿美元，最终毁灭了公司自身。

一些人以为“宽客”主要集中在对冲基金，这其实是一种误解。私募股权基金、共同基金，甚至一些更加保守的养老金和保险基金，也都开始在投资过程中使用复杂的数量模型。伴随这个过程，金融市场的波动目前很大程度上是由计算机程序交易驱动的。具体而言，纽约市场高达70％的交易，伦敦市场差不多50％的交易，日本和其他亚洲地区大约40％的交易，都是由数量模型驱动的。

“宽客”们使用的基本工具其实相当简单。“宽客”交易策略大体可分成四类。

第一种是进行统计套利。这种策略是通过监测市场异象，然后沿着反方向套利操作。如果一种证券的价格远远低于它的长期均值，那么未来它很可能会返回到均值水平，此时“宽客”们就买入这种证券，从而在证券价格回到均值的过程中获利。但是，价格波动轨迹也可能违背预测，所以“宽客”们还要设置一个止损策略。

第二种是股市中性策略（quantitative equity market neutral）。按照这种策略，“宽客”们同时持有某种证券的空头和多头头寸，最终头寸对冲的结果就是市场中性。

第三种则是多头策略或者空头策略。如果你看好一只股票的上涨势头，那么你就做多；如果你预期这只股票未来会跌，那么你就做空。

第四种是“130/30的多对空”策略（130/30 long-short equity strategy）。以一个1亿美元的资产组合为例，你在某一行业的一组股票上建立1.3亿美元的多头仓位，同时在另外一组股票（处在另外一个行业）上建立0.3亿美元的空头仓位，最终你的净头寸是1亿美元。

“宽客”给我们带来什么启示呢？

首先，他们通过快速的数据分析获取更高质量的市场信息，这使得他们比一般散户要更快进出金融市场。这一点是每一个散户，包括新兴市场的共同基金投资专家一定要理解的。除非你能够建立自己的数量分析模型，并能够随时获得模型所需要的数据和市场信息，否则在交易中，你必然处于劣势地位。作为本地人士，你也许能获得高质量的本地信息，但是，如果所有“宽客”的模型告诉他们卖出，而他们也决定这样做的时候，那么，市场不管有什么样的信息，很可能都会下跌。

其次，很多人往往低估了“宽客”们超乎想象的创造力。举例来说，如果A市场存在外汇管制或限制，那么，“宽客”可能在A市场之外凭空创造出一种替代的证券或者衍生证券以模拟其波动轨迹。可以说，在“宽客”们的金融创新推动之下，没有一个市场能够成为孤岛。

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一、河西走廊特色农产品发展现状

河西走廊提供了甘肃省2／3以上的商品粮、绝大部分棉花及甜菜、2／5以上的油料和瓜果蔬菜。经过多年发展，河西走廊现已建成全国最大的杂交玉米制种基地，对外制种面积和产量均居全国第1。2008年杂交玉米制种生产基地达到150万亩，年产种量6亿公斤。占全国用种量的60％左右。河西走廊还建成了15万亩的瓜菜、花卉对外制种基地和5万亩杂交油菜种子基地，年产种量400万公斤。

同时，河西走廊也是我国生产啤酒大麦、啤酒花、酿造葡萄酒原料的最佳区域之一。现已建成10万亩啤酒大麦种子基地。2007年，啤酒大麦种植面积146万亩，总产57万吨，麦芽实际年产量近60万吨，占有国内麦芽市场35％左右的份额。

此外，河西走廊现代农业种植规模也在逐步扩张，出现了辣椒、洋葱等为主的新品种特色农产品。河西走廊的辣椒以及洋葱的产量自2000年以来急剧增加。且品质良好，数量巨大。酒泉地区2007年的种植面积达到7万亩，总产量40万吨左右，成为中国洋葱种植最集中、单产和总产最高的地区。

得益于优越的地理环境，河西走廊的特色农产品种植面积和产量都增长较快，但由于销售存在问题，当地农民从中得到的收益有限，农民增收仍旧比较缓慢。特色农产品销售不畅的原因很多，其色农产品供求信息的不对称，严重阻碍了河西走廊特色农产品的发展。

二、河西走廊特色农产品供求信息中存在的问题

(一)缺乏专业的终端信息组织

农民由于知识能力的限制以及农村信息传递条件的限制，收集信息的成本和难度都比较大，使得特色农产品终端市场信息不对称的现象非常严重，进一步加剧了特色农产品的市场风险。河西走廊由于历史性原因以及经济条件的限制，农村信息传递条件非常落后，专业特色农产品终端信息组织极为缺乏，每年由于缺乏相关信息而给农民造成巨额损失的事例随处可见。譬如，2007年河西走廊大批优质洋葱积压变质，给农户造成巨大损失。

(二)缺乏信息服务平台

现有的农业网站和特色农产品交易平台多侧重于流通环节的信息提供，缺乏面向广义的生产者和最终消费者的信息，使供需之间的信息流通不畅，从而导致整个特色农产品供应链中信息链是阻断的，上下游的信息不能顺畅地到达对方，给生产者和消费者都带来了巨大的损失。一方面，由于信息平台的缺乏，使农业生产者不能共享来自于消费者的真实需求信息：另一方面，由于缺乏完善的特色农产品终端市场信息服务平台，使消费者没有一个渠道将他们关于特色农产品的价格、质量等的信息进行反馈，让消费者的需求无法得到体现，从而影响消费者的满意度。

(三)缺少专业化组织

目前，尽管河西走廊特色农产品信息渠道众多。但缺乏对信息采集、分析和的专业化的服务组织，导致信息失真。一是当地各信息主体之间缺乏统一和协调，缺乏一个专业化的服务组织来对信息进行统一管理，导致数据不一致，造成农民决策困难。二是信息的目的性不强，当地农民急需的信息非常缺乏，即便的信息也不能及时有效对接。还有，在信息过程中信息采集思路混乱，信息渠道不畅。

(四)缺乏信息管理机制

一方面，农民受知识能力和农村信息传递条件的限制，信息获取的能力比较差：另一方面，消费者不可能具备所有特色农产品的知识，购买之前必须要进行信息搜寻，有些特色农产品安全质量信息甚至搜寻不到。这使作为特色农产品市场中的两大主要主体――农民和消费者在关键信息的获取上将呈现出高成本。信息搜寻的高成本将影响农民和消费者对信息的搜寻，使其面临较大的市场风险。美国在农业信息管理上，从信息资源采集到都进行立法管理，并不断完善这种体系。我国目前仅对信息需求方与方进行一种宏观的、粗放式的管理，至于甘肃乃至河西走廊地区，信息管理机制就更为落后。

三、完善特色农产品供求信息的对策措施

(一)加强制度建设

美国在农业信息管理上从信息资源采集到都进行立法管理，并不断完善这种体系。我国目前还没有介入到信息对接领域。仅对信息需求方与方进行一种宏观的、粗放式的管理。我国地方政府应以立法的形式严格规定特色农产品终端市场信息的采集、分析和等管理工作。一是明确管理机构，专门负责组织和协调特色农产品市场信息的标准化和规范化管理工作。二是组建信息服务队伍，向消费者传递安全特色农产品的质量安全信息。三是明确信息公开、采集、分析与管理办法，及时将特色农产品市场信息传递到农民手中。

(二)制定信息的标准与规范

对买方信息、卖方信息、服务组织信息、产品信息和交易信息可采用特色农产品的产品分类和特色农产品的信息内容属性相结合的分类标准方案来标准化。具体的分类标准按照国家标准执行；如果没有国家标准，则参照使用行业标准和企业标准。信息的内容属性分类标准可根据国际通用的商品编码与条码标识体系对产品的来源及属性特征进行定义，通过标准码可以实现对特色农产品的追溯，并与国际市场特色农产品标准对接。对服务信息、政府的监管与指导等不适合标准化的信息，可采取规范化的方式来处理。

河西走廊的特色农产品品质和产量均处于全国上等水平，尤其以瓜果以及洋葱为首的特色农产品已经销售全国，部分出口其他亚洲国家。因而应通过国际化的编码，为河西走廊的特色农产品加强自身实力，增强贸易优势。

(三)建设市场信息服务平台

根据信息对接流程，充分利用现有的信息技术手段，建设双向或多向传播渠道的终端市场信息对接平台。平台的网络结构主要分为：信息采集和上传、信息传输、信息储存和处理、信息和利用。信息采集的终端设备有移动终端和固定终端；信息的传输充分利用了Internet、电话网、电视网三网合一的优势，最大程度保障信息的高效传输；信息经过储存和分析处理之后形成准确、权威的标准化信息；信息的和利用可以借助信息采集终端下行反馈及邮寄、email、报刊杂志、特色农产品目录等多种方式。在信息化条件下，使信息出现在种植户的身边，通过全国性以及国际化的信息的采集，使信息更快地到达生产者手中。进行合理决策。

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关键词：成衣；成衣设计师；市场

中图分类号：F407.86 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）10-0-01

成衣是近代在服装工业中出现的一个专业概念，它是指服装企业按标准号型批量生产的服装，一般商场、成衣商店内出售的服装都是成衣。成衣设计作为服装设计的一个重要分支，兼具时尚性、实用性、批量化和商业性特点。[1]可见，成衣是一种商品，既然是商品，其必然有商品的功利性特征。由此也决定了成衣设计不是艺术创造，而是创意性、实用性、市场化和利润率等因素的综合体。成衣的商品性特点决定了成衣设计师不仅仅要具备服装设计师的创作灵性，更就应把自己放在“市场”的角度去思考和审视设计。

一、明确成衣设计的对象

成衣是民众生活的必需品，其设计定位理应根据大众需求而设定。[2]可见，成衣设计的对象是大众消费群体。由于季节、地域、经济条件的不同，消费者自身诸多因素的差异，使消费者对服装的需求是多方面的，这就形成了不同的市场需求，针对这种不同的市场需求各服装品牌都有自己明确的目标市场，针对不同目标市场需求，成衣产品的风格、类别、价格以及设计手段都不尽相同。如成衣产品定位大众消费群体的设计，因大众消费具有主流文化特征，以实用性为主，因此成衣设计师要结合流行，以普通的大众化的设计为特点；如定位为小众人群的成衣，则其设计可以具有个性化或超前设计特点。

定位是成衣设计工作的第一步，也是限定成衣设计师设计工作的前提条件。作为成衣设计师要设计特定的产品适应特定的消费人群，要了解品牌所针对的目标客户群是哪些，要了解目标客户群的性别、年龄、风格、价位以及生活方式，才能正确迎合消费者的口味。明确的方向是指引设计师成功的关键，如果方向错了，即使设计师设计得再好，也是前功尽弃，不受目标客户群的欢迎，做了“南辕北辙”徒劳无功的事情。

二、重视市场信息的收集

成衣设计师尤其要重视对市场信息的收集和分析。随着服装市场的不断变化，流行周期逐渐变短，快时尚成为市场主流。在快速时尚消费趋势的影响下，对消费者需求行为的研究以及市场变化规律的分析，已明确成为设计师、企划人员在进行新品开发时首要考虑的问题。[3]服装公司在决定新品开发之前，设计人员都要全面地进行市场调研以及全面地收集国际的流行咨询。

市场信息的收集首先应是对目标消费者的需求、消费动向、生活方式的收集。消费者受社会经济、政治影响，各种社会思潮的变化都会改变其生活方式，左右消费者的消费者的需求，成衣设计师要用动态的眼观了解消费者的需求变化。

其次是市场当季产品流行信息的调研。对这部分信息的收集主要通过网络、杂志浏览、商场观察等等渠道获得。通过分析当季畅销商品，在款式、色彩、面料、图案、配饰、搭配方式等方面分析，总结之所以畅销的原因，提炼设计优点，在下一季产品的开发中可以继续延续这些优点。同样，对当季滞销的产品，通过认真、严谨地分析之所以滞销的原因，在下一季产品开发中要去除不利设计手法。

再次是下一季流行趋势的信息收集。成衣具有时效性，过时的服装无人问津。因此，作为成衣设计师应通过各种渠道获得流行信息，如专业的权威机构的流行趋势、关注时尚媒体、网络、各大时尚期刊出版物等，尤其对每年3-4月份举行的春夏时装周，9-10月份举行的秋冬时装周要特别关注，这些时装周上的流行元素往往在下一季度成衣市场出现。成衣设计师要根据自身品牌定位，对时装周各大品牌的流行信息，进行筛选、提炼出符合自身品牌风格的设计元素，运用到自己的品牌产品开发中。

最后，对市场信息的收集还应包括对新工艺新设备应用、新材料的运用的了解。作为成衣设计师在自己的设计过程中如能自如得运用这些新技术，会使所设计的成衣更加丰富，从而有效提高市场技术竞争力。

三、迎合目标客户的需求

成衣设计师要明确市场才是检验设计是否成功的唯一标准。成衣设计的成功与否关键是看设计师所设计的款式被市场的认可程度。服装设计既是艺术但又不能完全超脱，它必须是被消费者接受的艺术。作为成衣设计师要摆脱艺术家情节，成衣设计师不是艺术家。艺术家的创作目的是追求自我表现，作为成衣设计师，其设计目的是为企业赚取最大利润，怎样才能满足目标客户群的需求是成衣设计师的研究方向。认识这一点，成衣设计师要将自己的个性化的设计与市场需求进行融合，不能太学术化，要将艺术化的设计转化为能够受消费者喜欢的商品。设计的过程不仅仅是设计师借助技术和发挥想象力的过程主要是设计师在时代潮流推动下与使用者不断沟通满足消费者需求的过程。[4]因此，成衣设计师应该听取顾客的有效建议，了解顾客对产品的细微要求。美国的时装界是最重视消费者喜好的，美国时装公司聘用设计师，并不注重看他的设计才华，只看他们设计的时装是否取得消费者的认可，也就是看设计师的作品是否卖得出去。[5]

四、遵守经济设计的原则

作为成衣设计师，如何以最少的成本为企业赢取最大的利润是其必须要考虑的。既成衣设计师既要设计美观易销又低成本的成衣，在这种矛盾下，成衣设计师就要懂得原材料的成本、懂得工艺成本等等，尽可能得降低设计成本。因此成衣设计师不应随心所欲地进行设计构思，而应在设计构思过程中始终保持商业性的头脑。也就是说服装上的每一条线迹，每一颗纽扣都要考虑成本核算，并要适宜在生产上的流水线工艺制作。如从面料选择开始，要考虑如何选择物美价廉的面料，在绘制设计稿的过程中，减少手工制作工序和表面装饰，尽量减少不必要的附加装饰，同时也要在设计构思时，尽量使设计能够想得周到、完整，减少多次试做样衣的成本等等。

五、结语

总而言之，作为与成衣设计师，不仅需要专业的知识结构和创作头脑，更应具有商人的思维和市场意识。不能只以自己的主观判断来行事，应明确成衣的商品特点，在成衣产品开发的整个过程中，都要从“市场”的角度进行设计，始终将市场是检验设计成功与否的衡量标准铭记于心。

参考文献：

[1]孙进辉，李军.女装成衣设计实务[M].中国纺织出版社，2008（7）.

[2][3]庄立新，韩静.成衣产品设计[M].中国纺织出版社，2009（7）.