新媒体广告推广范文

导语：如何才能写好一篇新媒体广告推广，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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关键词：高校图书馆；新媒体阅读推广；经典文化；数字信息化平台；阅读价值观

中图分类号：G258.6；G252.17文献标识码：A文章编号：2096-3866（2020）19-0197-02

在高校学生的学习、生活中，基于新媒体技术发展，其阅读信息已经不能离开该类技术，比如，借助微信朋友圈、微博等形式了解信息；借助手机了解时事新闻等。在此种形势下，原有的阅读方式不足以满足学生的需要，其急需新的阅读方式。对此，各大高校的图书馆也要看到这一形式的转变，逐步推广新媒体阅读模式，以迎合时代的发展，也满足师生的实际需求。

一、阅读推广的含义

借助阅读的方式，人们可以获得需要的信息，换而言之，阅读是一条重要的获取信息的途径。而对于推广，则是自事物原有的应用领域、范围等出发，不断扩充其应用范围。因此，阅读推广则意味着要将阅读拓展至更大的范围，以确保更多的人参与到阅读中。在实现阅读推广工作时，要重视一些因素，其一、推广媒介；其二、阅读对象；其三、信息阅读者；其四、推广的主体，这些在阅读推广都会发挥重要作用[1]。在一般情况下，阅读推广的主体是开展阅读活动的人员或者组织，比如教育部门、杂志社、传媒媒介等。再者，在各大高校内部，图书馆是必不可少的机构，其承担着引导学生阅读、以及提供阅读资料、场所的地方，其也为阅读推广准备了基础设施。此外，在各个高校中，全体教师职工、学生是阅读的主力军，也是阅读推广的重要服务对象，受阅读对象实际需求限制，如今比较常用的推广媒介既包括纸质书籍，也涉及网络资料等，为新媒体阅读推广奠定了基础。

二、高校图书馆阅读推广现状

（一）阅读推广范围小

对于各大高校而言，图书馆是很重要的教育设施，其可为学生准备充足的资料、以及良好的阅读场所，其帮助学生养成世界观、人生观，并引导其近距离接触知识，从而实现自我、发现人生目标。但经过调查发现，在各大高校图书馆推广阅读时，一般会采用书籍摄影展、读书月、阅读节等活动，完全限制在高校校园中，缺少与社会现实的融合，阻碍阅读推广渠道发展，并缩小阅读推广范围，与阅读推广本来含义相背离，不适应多媒体环境，也不足以满足学生现实需求，急需进一步调整[2]。

（二）阅读推广活动形式老旧单一

对于阅读推广活动而言，其成败与否很大程度上受其形式新颖度的影响。在阅读推广过程中，若推广文案与众不同、又超凡脱俗，既包括语言宣传上，也涉及图片展示方面，足够夺人眼球，那么该活动一定可以吸引许多大学生，也意味着本次活动是成功的。但是就实际阅读推广活动而言，活动形式老旧单一，学生很难产生参与兴趣。经调查分析后可以得知，主要是由高校图书馆对学生了解不充分造成的。

三、高校图书馆新媒体阅读推广策略

（一）传承中国文化，提升经典文化阅读力

对于任何一所大学而言，建设图书馆均是十分必要的，该场所的建立，可以为学生阅读、学习等准备一处合适的场所。为此，在组织教学工作时，高校要重视建设图书馆，并利用科学方法管理图书馆，以促进其发展。在新媒体时代，对于大学生而言，其比较喜爱网络阅读，原有的图书馆阅读模式已经不符合发展的要求，其要结合实际情况，进行对应的改变[3]。比如，在现阶段，各大高校图书馆推出了电子阅读服务，但是实际效果不太理想。经过分析可以发现，图书馆要完成大量的宣传工作，尤其是针对新生，但是原有的宣傳模式比较老旧，不足以吸引学生的注意，难以匹配时代的发展，没有办法满足学生阅读需求。针对这一情况，图书馆工作人员要充分结合现实情况，并进行深层次研究，之后在革新阅读模式，以促进图书馆发展。

出于利用科技手段的目的，在开展阅读工作时，要多元化处理推广形式。在实际运用中，相比传统的图书馆，借助数字图书馆，师生可以获得更多资源。自改革开放以来，外来文化不断涌入国内，对传承经典文化造成了一定的影响，同时不同国家间交流日益紧密，学生容易忽视传统文化。而对于一个国家而言，优秀传统文化是其发展的基础，学生要学会继承传统文化，并推陈出新，完成文化创新。为此，在推广阅读时，图书馆要引入部分经典图书，借助经典文化培养学生文化素养。比如，在西南交通大学，其图书馆历史已逾百年，其在结合电子、纸质文献的同时，还引入了历史文献，包括《四部丛刊》《周礼述记》等，为学生阅读提供了便利，从而更好地传承经典文化[4]。

（二）开展阅读深刻变革，创建数字信息化平台

关于数字图书馆，其技术平台可以分为三部分，其一数据库系统；其二网络通信系统；其三计算机系统。相比较电子图书馆，其在装置、技术设备方面有所不同，比如，数字信息平台资源更多，包括数据库分布、网络发展规模、运用计算机系统等，这一点是电子图书馆不具备的[5]。同时，数字图书馆不受地理限制，在开展工作时，高校要不断扩大网络规模。换而言之，就数字图书馆技术平台而言，计算机广域网是其根本。在构建数字信息平台后，要无缝对接虚拟网络、现实空间，以立体式、互动式、开放式等形式开展工作。另外，要完善远程传递资源、自动搜索资源等操作，突破单一图书馆的限制，实现资源共享，进一步扩充学生阅读量。

对于建设阅读环境而言，数字资源是核心，出于加速建设的目的，要推动数字化进程。首先，解决储存、整合、收集等数字资源问题，期间，工作人员可借助编辑、标引、扫描等形式，扩充图书文献资料。其次，有计划地运用国内外先进数据库。其次，积极引入网上公开资源。最后，实现图书馆资源科学管理，比如鼓励学生志愿参与其中，以完成组织、整理等工作，并借助超链接等，在学校官网上分享资源，方便学生在线查阅。

（三）健全阅读推广机构，改善阅读推广效率

在现阶段，各大高校都会组织一些阅读活动，比如“征文活动”“读书节”等。该类活动过于简单，难以吸引学生兴趣。同时新媒体阅读模式使用频率较低，原有的阅读模式效率过低。虽然大多数高校都致力于建设数字图书馆，但是其采用的推广模式、阅读模式等比较老旧，而且缺乏专门与读者沟通的平台，很难引导学生热爱阅读。在这一背景下，各大高校图书馆健全阅读推广机构是十分必要的。在开展工作时，工作人员要健全阅读推广机构，并借助该机构科学分配各部门职责，以长效的、专业的方式组织阅读推广活动，比如建立阅读推广委员会等，并要求各部门各司其职，提高阅读推广活动的条理性、专业性。此外，充分发挥新媒体作用，不断开拓阅读推广渠道，比如，建立微信公众号、微博，借助微博、微信等平台，吸引学生注意力，促使其喜爱阅读，起到推广图书的效果。

（四）了解大学生阅读心理，借助新媒体转换阅读观

基于新媒体阅读环境，原有的“阅读”一词应用空间逐渐减少，而新兴的“悦读”逐渐被更多人接受。这一现象的出现，也反映了读者阅读观出现了重大转变。对此，更大高校图书馆推广新媒体阅读之前，要了解大学生现阶段的心理需求。

对我国学生而言，读书是辛苦事，自幼时起听到就是读书励志格言，比如“十年寒窗无人问”“头悬梁，锥刺股”等；同时激发人们苦读是利益，比如“一举成名天下知”等，在功利观驱使下，学生要做的是读书，而不是真正的阅读，没有发挥阅读应有的效果。同时，在成长过程中，主动冒出的课外阅读兴趣，也被学校、家长扼杀。到大学之后，其也不具备阅读的冲动了。而在新媒体环境中，涌现了大量的穿越小说、影视剧等，也占据了学生大部分时间。针对这一现状，积极倡导悦读观，减少学生的强迫、被动，促使其体会到自由选择的乐趣，实现原有阅读价值观转换是十分必要的。因此，高校图书馆在推广新媒体阅读时，要了解大学生阅读心理，并迎合其心理，为其打造轻松的阅读空间，帮助其放下功利心，主动感受阅读乐趣，真正喜欢上阅读。

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[关键词]广告学；学研一体化；艺术+人文；创意+技能

随着媒介技术和传播环境的变革，企业需要的是更能够适应新媒体传播环境，综合运用媒介手段进行新媒体策划、创意、运营、传播、营销推广和大数据分析的多元复合型、创新型、应用型人才。如何为行业培养急需的新媒体广告人才，如何培养具有较强的多元融合意识、创新创造能力以及实战实践能力的新媒体广告人才，本文结合本校，武汉工程大学广告学专业的人才培养改革，探索新媒体广告人才的培养方法与路径。

一、基于实践教学创新的新媒体广告人才培养模式

1.依托院校特色形成“艺术+人文”、“创意+技能”的交叉融合模式

新媒体背景下，媒体转型与融合趋势向广告人才培养提出了巨大挑战，在媒介融合日益深化的环境下,高校的广告学专业也在思考如何结合高校自身特点和资源优势,培养社会急需的新媒体广告人才,以推进专业的可持续性发展。我校广告学专业2013年创办于文法学院，后经学校专业调整后设置在艺术设计学院，逐渐形成了“艺术+人文”、“创意+技能”的交叉融合培养模式。首先是夯实理论基础，依托艺术学院特色，提出“”的融合思路，打破专业壁垒，倡导专业融合。因此在基础理论课程中除了开设基本的新闻传播理论、市场营销理论课程外，还尤其注重培养学生的艺术修养，开设了中国传统文化概论、中国国画与书法、艺术流派与广告等加强学生艺术理论和人文知识引导的课程模块，还开设了传统文化调研、民俗采风这类实践课程，教学中融入“立美育人”的理念。其次是注重综合能力的发展，强调“创意+技能”两手都要硬。我专业遵循“厚专业基础，宽教学口径，强设计能力，高综合素质，重实践技能”的指导思想，在培养学生策划创意的核心能力的同时，着力发挥学生在视觉设计、视频制作方面的优势，通过参与艺术设计学院举办的课程设计展、专题设计展、毕业设计展等各类作品展，注重培养学生在调研、策划、文案、设计、视频剪辑制作、活动执行等方面的综合能力。

2.构建产学研一体化协同育人模式

2012年教育部颁发《关于全面提高高等教育质量的若干意见》中第十二条明确提出“推进协同创新”，探索建立校企协同的人才培养模式。2017年国务院办公厅出台《关于深化产教融合的若干意见》提出加强校企协同、合作育人的原则，逐渐形成教育和产业统筹融合、良性互动的发展格局。新媒体广告人才的培养是高校育人职责，也离不开行业资源和企业力量，如何借助企业力量共同打造产学研一体化协同育人平台，实现校企共赢也是值得探索的育人模式。我专业与深圳红瓜子文化传媒有限公司共建“短视频与直播实验室”，企业投入资金和设备为学生搭建了一流的短视频制作与新媒体直播的硬件平台，也为企业储备好的短视频博主和直播带货人才。此外，本专业与多家广告公司、新媒体机构、咨询公司签订了实习基地协议等。校企之间开展了项目导入课堂、业界精英进课堂、专题讲座、技能培训、现场模拟招聘等丰富多样的合作形式，深入推进协同育人。

3.协同实战环节的新媒体教材编写与课程模块开发模式

新媒体广告人才的培养离不开好的课程内容开发和教材开发，目前国内高校一直缺少一套与新媒体实战课程紧密配套的新媒体教材丛书，导致高校开出来的一部分课程缺少合适的配套用书，针对这一问题，我专业教师张志（知名新媒体大v秋叶大叔）主编，专业教师团队参与编写了一套新媒体教材。内容结合当前新媒体实战的各个环节进行开发设计，涵盖从新媒体营销、新媒体运营、软文营销、社群营销、内容电商到短视频实战、直播营销、新媒体文案创作等14个课程模块，完成了相应的教材编写及配套网络课程内容开发，目前此套教材已经成为众多院校新媒体专业的指定教材用书。

二、基于实践教学创新的新媒体广告人才培养路径

强化实践能力和创新能力是新媒体广告人才培养的重要目标内容。应用型人才培养，实践教学环节至关重要，综合化的实践教学改革，既强调了学生的实践能力和创新能力发展，保证了学生形成比较系统的知识结构，又满足了学生个性发展的需要，有利于学生综合素养与专业能力的形成。

1.“企业情景化认知教学”导向的专业考察学习

新媒体营销传播环境下，广告业运行模式及人才需求都发生着巨大变化，广告教育只有深入了解行业发展动态，了解人才需求，才能更好的做好人才对接。从2009年开始我校广告学专业提出由专业教师带领学生“走出去”的专业考察教学实践环节的改革。通过近两周时间，带领学生集中走访业界知名的专业类公司，近距离的与企业高管和精英人才进行面对面的沟通，不仅让学生开阔了专业视野，了解了当前行业发展动态，前沿的专业资讯，也帮助学生树立了清晰直观的职业理想，实现情境化认知教学。教学过程中结合广告学专业的特色与要求，安排有企业参观、内部访谈和交流讲座等环节，参观的企业又分为广告主企业、广告公司、传统媒体单位和新媒体公司等不同类别。目前在专业考察中参观过的代表性企业有：腾讯公司、阿里巴巴、北京蓝色光标有限公司、深圳红瓜子文化传媒、广东省广告公司、广东省电视台、新浪（山西）、深圳特区报、羊城晚报、金燕达观、天橙广告、奥康、红蜻蜓、意尔康等。在参观学习中，学生对企业、媒体运作流程进行考察、与公司高层互动等，从第一线理解行业发展和专业需求，直观理解媒介融合给广告专业带来的巨变，提升了学生的学习认知能力。

2.专题技能培养导向的实验类课程改革

《中国新媒体广告人才需求调查》的调研结果显示，当前新媒体广告人才最应具备的技能主要是：文本创作与编辑、视频制作与编辑、数据分析与效果评估等。为此我们结合实验课程设计，加强学生专题技能培养。如影视摄像与编辑实验课，减少原有的影视剪辑软件部分的授课内容，重点培养学生的短视频创意、脚本创作及作品拍摄与特效制作；再比如《广告文案写作》，采取了理论课+实验课的组合授课方式，在理论授课结束后，增加一定的实验课时加强学生的实战文案创作能力；传统的《广告效果评估》课程，此前只停留在学生通过问卷调研、小组访谈等方法进行广告效果评估，在引入了人机实验室后，引导学生通过脑电仪、眼动仪、面部表情分析软件系统等方式，更深入的探索广告效果评估的方法。

3.创新服务能力培养导向的实践类课程改革

在广告学专业“四服务”教学理念的执行过程中，以毕业设计、专题设计、课程设计为依托开展课题研究，教学成果丰富，相继出现了《南京“朝花夕拾”城市旅游文化品牌设计》、《武汉“武号店”城市旅游文化品牌设计》、《襄阳“长襄忆”城市旅游文化品牌设计》等一批具有情怀的为家乡服务、为地方服务的一系列特色鲜明、具有现实意义和实用价值的作品；也有以《“拾履”品牌整合营销传播策划》为代表的传播工匠精神，以《“稻可道”品牌整合营销传播策划》为代表推广地方特色品牌形象，以《中国红十字基金会-青少年视力健康公益传播》为代表的公益科普传播等着力城市形象塑造与传播等多元化、多角度、多维度的专题研究。在课程设计、专题设计等综合性实践课程中分别有武汉仟吉、武汉世茂林屿岸、广州360媒体网、LucyTim、武汉工程大学招生宣传、研华科技、淄味淳、不二酱、秋叶ppt等多个企业项目命题引入课程，要求学生在规定时间内利用新媒体传播手段对相关主题进行文案创作和品牌推广，完成情况深受企业好评。在传统文化调研、民俗采风环节，以乡村旅游资源发掘和地方特色产品推广、地方传统文化的新媒体传播为主要方向，带领学生“挖掘地方特色、服务地方经济”。2014-2018年以“恩施民族元素的再设计”、“恩施非物质文化遗产的可视化传播”为主题，展开恩施旅游文创产品设计和非物质文化遗产的社会化媒体传播，学生将采风搜集到的民族元素和在地生活体验相结合，利用专业特长展开创意设计和新媒体制作，并最后通过作品展览的形式呈现，取得了不错的效果。

结语

媒介技术迭代、数字革命深刻改变着信息传播的方式和受众的媒介使用习惯，也使得广告教育改革成为一种必然，探索如何培养具有较强的多元融合意识、创新创造意识与能力以及实战实践能力的新媒体广告人才是当前高校广告专业人才培养的重要的教研课题，以上是我校广告学专业在新媒体广告人才培养方面所做的探索和尝试，本专业也将继续与兄弟院校，企业各界加强交流合作，进一步探索教改思路，深化教改成果。

参考文献：

[1]高源：《新媒体环境下广告传播人才培养路径研究———评〈新媒体广告传播〉》，《新闻爱好者》2020年第6期

[2]陈培爱、闫琰：《中国新媒体广告人才需求的调查研究》，《新闻与传播评论》2020年第7期

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关键词:网络营销多媒体多媒体广告

网络营销就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。随着互联网的应用逐步扩大,网络营销的广告市场也呈现出非常活跃的增长势头。

由此可见,网络环境给企业的营销方式提供了良好的发展空间。而企业要在网络市场上开展营销策略、广告活动,必须以网络技术为基础,以多媒体为主要表现手段。多媒体广告就是将广告信息采用多种媒体形式进行传播,从而唤起人们对商品或服务的需求。在网络营销中也主要采用多媒体广告进行信息传播。

1网络营销中的多媒体广告表现形式

文本类广告。这是非常重要的一种信息传播媒体,也是最基本的一种广告媒体。常用于制作说明性、描述性的商品说明。其广告效果为:内容直观,叙述清晰、明确,可反复阅读、理解,如网页广告、文本链接广告、论坛置顶广告、博客广告等等。

图像类广告。此种广告媒体投放形式以图形、图像表现为主。在Internet上通用的格式有GIF和JPG两种,比如:电子邮件广告、横幅式广告等。电子邮件广告通常以图片的形式发送到受众的邮箱中,使用户了解营销内容。横幅式广告是最为有效的直销工具,位于首页或各个频道页面的最上方,具有强烈的视觉冲击力。

动画类广告。此种广告媒体投放形式以动画表现为主,其格式主要为FLASH格式。其最大特点是具有形象、趣味,具有交互性和自主性,吸引受众注意力。其应用有插页式广告、通栏广告和“浮层”广告等等。插页式广告又名“弹跳广告”,当浏览网站或栏目时,在该网站或栏目打开之前先插入一个新窗口显示广告。“浮层”广告具有极强的表现力,并且可以加入音效,浮层广告丰富的效果更能满足不同广告主的需求。

视频类广告。视频广告是一种新兴的网络广告形式,其格式主要有flv格式、wmv格式、流媒体格式等等,具有感官冲击力强、内容丰富、互动性强、实时信息更新等优点。比如在网络视频流媒体上投放的视频广告。这种广告媒体能以唯美的画面、鲜明的色彩、流畅的动作和悦耳的音效,使品牌价值得到出色的创意表现。

虚拟现实类广告。这类广告以三维技术建立一个虚拟现实的环境,让受众在逼真的广告场景中感受品牌魅力和商家的服务。如房地产营销网站,制作出楼盘地图指示动画、装修效果图翻页动画、样板间三维展示模拟动画,全方位、立体、动态地展现出楼盘的特点,给客户一个全新的体验。顾客可以通过鼠标的移动浏览虚拟现实场景,犹如身临其境,增强商品的说服力,提高楼盘的销售量。

2多媒体广告在网络营销中的应用特点

多样性。互联网中多媒体广告提供了丰富的营销方式,这极大的丰富了广告主的选择,提升了网络营销的价值。它改变了企业主广告信息传播的单一模式,使商品信息呈现更多样化或多维化,更具有感官刺激和视觉冲击力,从而给消费者留下深刻印象,达到广告效果。

集成性。网络多媒体技术可以综合处理多种信息媒体,使多种媒体信息统一获取、统一组织、统一存储及多媒体信息表现合成等方面。企业主可以依托网络多媒体技术建立网络营销的竞争平台,整合媒体传播资源,为商品或品牌销售活动提供“一条龙”式的服务,通过网络技术可以增强广告活动的跟踪、反馈、测试环节的功能,从而使广告活动目标更加明确。

交互性。用户可以与计算机的多种信息媒体进行交互操作,它缩短了用户和企业的距离,从而为用户提供了更加有效地控制和使用信息的手段,使人在获取广告信息过程中处于主动地位。

正是上述这些特点使多媒体广告在网络营销的应用上显示出与众不同的优势。一方面宣传内容丰富,形式多样;另一方面宣传内容具体形象,用户可以清楚地查看、了解、掌握商品的相关信息。当然多媒体广告在网络推广时还有许多局限性,比如网络营销中受众对象范围是否明确,如何评估广告效果?因此,这些不足之处在今后的应用中还需要采取相应地手段去进行完善。随着多媒体技术的发展,网络营销中的广告活动会从网络走向更多的数字媒体形式,提高企业的市场竞争力。

参考文献:

1.张和荣.网络广告——网络营销的利器.湖北经济学院学报(人文社会科学版)[J],2008

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关键词:网络营销 多媒体 多媒体广告

网络营销就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。随着互联网的应用逐步扩大,网络营销的广告市场也呈现出非常活跃的增长势头。

由此可见,网络环境给企业的营销方式提供了良好的发展空间。而企业要在网络市场上开展营销策略、广告活动,必须以网络技术为基础,以多媒体为主要表现手段。多媒体广告就是将广告信息采用多种媒体形式进行传播,从而唤起人们对商品或服务的需求。在网络营销中也主要采用多媒体广告进行信息传播。

网络营销中的多媒体广告表现形式

文本类广告。这是非常重要的一种信息传播媒体,也是最基本的一种广告媒体。常用于制作说明性、描述性的商品说明。其广告效果为:内容直观,叙述清晰、明确,可反复阅读、理解,如网页广告、文本链接广告、论坛置顶广告、博客广告等等。

图像类广告。此种广告媒体投放形式以图形、图像表现为主。在Internet上通用的格式有GIF和JPG两种,比如:电子邮件广告、横幅式广告等。电子邮件广告通常以图片的形式发送到受众的邮箱中,使用户了解营销内容。横幅式广告是最为有效的直销工具,位于首页或各个频道页面的最上方,具有强烈的视觉冲击力。

动画类广告。此种广告媒体投放形式以动画表现为主,其格式主要为FLASH格式。其最大特点是具有形象、趣味,具有交互性和自主性,吸引受众注意力。其应用有插页式广告、通栏广告和“浮层”广告等等。插页式广告又名 “弹跳广告”,当浏览网站或栏目时,在该网站或栏目打开之前先插入一个新窗口显示广告。 “浮层”广告具有极强的表现力,并且可以加入音效,浮层广告丰富的效果更能满足不同广告主的需求。

视频类广告。视频广告是一种新兴的网络广告形式,其格式主要有flv格式、wmv格式、流媒体格式等等,具有感官冲击力强、内容丰富、 互动性强、实时信息更新等优点。比如在网络视频流媒体上投放的视频广告。这种广告媒体能以唯美的画面、鲜明的色彩、流畅的动作和悦耳的音效,使品牌价值得到出色的创意表现。

虚拟现实类广告。这类广告以三维技术建立一个虚拟现实的环境,让受众在逼真的广告场景中感受品牌魅力和商家的服务。如房地产营销网站,制作出楼盘地图指示动画、装修效果图翻页动画、样板间三维展示模拟动画,全方位、立体、动态地展现出楼盘的特点,给客户一个全新的体验。顾客可以通过鼠标的移动浏览虚拟现实场景,犹如身临其境,增强商品的说服力,提高楼盘的销售量。

多媒体广告在网络营销中的应用特点

多样性。互联网中多媒体广告提供了丰富的营销方式,这极大的丰富了广告主的选择,提升了网络营销的价值。它改变了企业主广告信息传播的单一模式,使商品信息呈现更多样化或多维化,更具有感官刺激和视觉冲击力,从而给消费者留下深刻印象,达到广告效果。

集成性。网络多媒体技术可以综合处理多种信息媒体,使多种媒体信息统一获取、统一组织、统一存储及多媒体信息表现合成等方面。企业主可以依托网络多媒体技术建立网络营销的竞争平台,整合媒体传播资源,为商品或品牌销售活动提供“一条龙”式的服务,通过网络技术可以增强广告活动的跟踪、反馈、测试环节的功能,从而使广告活动目标更加明确。

交互性。用户可以与计算机的多种信息媒体进行交互操作,它缩短了用户和企业的距离,从而为用户提供了更加有效地控制和使用信息的手段,使人在获取广告信息过程中处于主动地位。

正是上述这些特点使多媒体广告在网络营销的应用上显示出与众不同的优势。一方面宣传内容丰富,形式多样;另一方面宣传内容具体形象,用户可以清楚地查看、了解、掌握商品的相关信息。当然多媒体广告在网络推广时还有许多局限性,比如网络营销中受众对象范围是否明确,如何评估广告效果?因此,这些不足之处在今后的应用中还需要采取相应地手段去进行完善。随着多媒体技术的发展,网络营销中的广告活动会从网络走向更多的数字媒体形式,提高企业的市场竞争力。

参考文献:

1.张和荣.网络广告——网络营销的利器.湖北经济学院学报(人文社会科学版)[J],2008

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作为中国最早的富媒体广告产品iCast的开发者，互动通控股集团CEO郑斌向记者表示，只有在纷乱繁杂的网络世界里成功抓住目标用户眼球，找准网络用户越来越稀缺的注意力，才能真正保证未来数字营销的效果。广告不仅仅是要新颖、具有创造力，同样也要有打破传统的丰富表现形式。

以其独有的可见性、互动性、分享性，富媒体广告近年来受到广告主的普遍青睐，发展迅猛市场规模在逐渐扩大。根据eMarketer的数据，2012年美国富媒体广告市场规模为18.2亿美元，高于2011年的16.5亿美元，2013年美国富媒体广告的规模更是有望突破20亿美元。据记者了解，目前中国40%以上的网络广告都是采用富媒体形式。

碎片化创造平台机遇

富媒体广告在形式和效果上有着独特优势，但对于广告主来说，面对碎片化的信息渠道，如何轻松灵活选择最优的广告投放组合、达到最佳的投放效果，也成为不可忽视的难题。

互动通控股集团CEO郑斌向记者表示，网络应用碎片化是互联网必然呈现出的特性，这同时给了第三方广告平台带来了巨大的发展机遇，通过把碎片化媒体集中在广告平台上投放、运营、评估营销效果，帮助广告主实现有效的媒体覆盖。

iCast是互动通2002年在国内最早推出的富媒体广告产品——互动通原来也仅仅作为门户技术供应商和免费创意制作商，但随着更多优秀新媒体平台的出现和网络广告市场的不断成熟，广告主对于网络广告投放效果有了更高的要求，2007年互动通开发了iFocus网络用户定向广告解决方案：最大限度地契合品牌广告主的互联网广告投放需求，提供互联网广告解决方案。根据广告诉求，有效结合客户预算，采用优质媒体资源，整合定向技术解决方案，找到目标受众，达到广告投放的高回报，从而实现广告的有效传播。

互动通2009年推出的数字广告平台hdtMEDIA，则致力于跨越PC、智能手机、平板等不同终端领域的数字媒体平台，打造三屏合一的富媒体整合营销方案。

在服务内容和形式上的不断尝试，促使互动通2012年推出真正意义上的成熟平台产品iCast+，涵盖了富媒体广告的创意、制作和跨平台投放，为广告主提供一站式服务解决方案，在广告形式、业务模式、整体运营服务等方面实现突破性创新。

据悉，iCast+包含iCast Ad Serving与iCast Social Media两个主要产品，其中，iCast Ad Serving能为广告主提供素材投放、超规格富媒体投放、定制化的全案创意和技术支持、素材托管、流量加速、客户数据接口增值功能服务、针对富媒体的复杂数据监测服务、更及时更准确的数据报表和分析、全程客户服务等；iCast Social Media则主要是针对微博等社会化媒体，致力于在传统广告形式的基础上，增加社交特性。比如鼓励用户分享广告、对广告进行二次传播；用户可以评论、发表观点、投票，充分参与营销的过程；最终还能提供多维度的投放数据报表分析。

目前，互动通已经覆盖中国各大门户网站、搜索引擎和超过千家的垂直网站，同时跨越互联网、手机、电脑终端、游戏软件等数字领域的媒体平台，每天产生2.5亿实时投得的曝光量，受众覆盖近95%的中国网民，可使用的日流量达34亿次。

另一方面，在国际领域，RTB实时竞价正逐渐成为越来越多互联网企业和广告主的选择——媒体供应方希望最大化的提高某一广告位、某一时段的价值，更有效利用自己的资源；需求方广告主则希望用最少的钱取得最大的广告效果，提高了投资回报率，对网络广告的购买行为也从单纯的注重流量和点击的“购买媒体”向注重有效客户的“购买受众”转变。

而随着iCast、iFocus这些核心产品的成功，互动通开始研发自己的数字广告交易平台hdtDXP，包括广告交易平台（Ad Exchange）、DSP、SSP和DMP，这也也是继数字广告平台hdtMEDIA、移动数字广告平台hdtMobile之后的又一广告平台，这也真正意味着互动通不再仅仅是一个富媒体产品提供商，而更多地像证券交易所一样扮演着广告领域的交易服务平台的作用。

不过，互动通控股集团CEO郑斌向记者表示，RTB在中国的发展还有很长的路要走，而国内有些公司为了宣传自己的技术优势、向客户推广产品，纷纷拿各种夸大的数据做文章，值得业界反思。比如越是成立时间短的公司，对外公布的Cookie数似乎反而越多？郑斌认为，这个行业，未来需要更多的务实和自律，才能健康发展下去——毕竟，能长久生存的公司才是真正有价值的公司。

新的发展方向

总的来看，富媒体广告正逐步走向平台交易化，而从具体的发展趋势来看，一些新的发展空间也正在显现。一个趋势是，图片相关网络应用正在世界范围内兴起，图片内嵌广告模式受到越来越多品牌广告主的青睐。2012年Facebook以10亿美元收购在线照片共享服务商Instagram；创办于2011年的图片视觉社交网站Pinterest也是成长速度惊人。在国内社交网站人人网，在新浪微博、微信等应用上，图片分享也是最重要的活动内容之一。

互动通控股集团CEO郑斌告诉记者，国外比较有名的图片营销广告商GumGum通过在图片的表面添加悬浮文字、横幅标语或Flash等互交形式来呈现广告内容，对于广告商而言，特有的图片识别与定位技术能帮助他们更有效地定位消费人群。

相关数据显示，图片内嵌广告在品牌商和相关图片中建立连接关系，令其广告点击率要比传统广告网络高出20倍。

另一个大的趋势是，基于html5的web应用平台广告价值开始显现，Flash相关的富媒体广告产品，正在逐渐被html5架构取代。

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公交媒体广告投放提案

为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，经市场部调查分析各项宣传推广途经，建议开展公交车媒体广告投放。 以下就投放事宜作相关介绍： 一、公交媒体简介 公交媒体广告是一个新兴的媒体资源，一个具极强流动性并极具号召力和影响力的区域性广告媒体，它具有生动完美的视觉形象、深刻持久的传播效果、强烈的现代感和不可抗拒的视觉冲击力。 二、公交媒体优势

1 、信息的强制接触 作为在城市生活中无处不在的公交车辆，每一出现在我们的身边，这种不经意间的信息传播是人们无法避免、不可抗拒的。 2 、针对性强 公交媒体广告能有效针对商品的目标消费群体选择最适合的地点进行，从而直接击中目标消费者。 3 、流动性强 　 公交广告作为流动的视觉广告媒体，在市区的主要干道上往返穿梭，线路固定且较长，有突出反复诉求的效果，可增加广告受众的数量和接触频率。 4 、不可抗拒的视觉冲击力 公交广告画面面积比较大，画面亮丽精致，图文并茂，制作精美，创意新奇，具有强劲的视觉冲击力，极富感召力，使人过目难忘，对品牌形象的综合宣传效果很好，可以充分展现企业的实力和气势。受注意程度据调查：在北京、上海、杭州、南京、武汉、广州等城市，最受人们注意的户外媒体的排名，公交媒体广告总是排名第一、第二位。 5 、到达率高、覆盖面广 公交媒体是一种非常贴近目标消费群体的媒体，公交车每天行驶在路上的时间有 15 小时，因此公交广告的诉求具有长时的特点，这样能使受众更多、反复地接触到广告；公交广告覆盖整个市区及周边各镇街，是任何媒体无法与之相比的，受众面更广泛，能使信息直观地、清晰地传播与延伸。 6、直观性及可信度高 车身广告制作周期短、能迅速直观地表现自我、展示产品、拓展市场，让信息简单、快速明确地传递；公交车与市民生产生活息息相关，广告传播渠道畅通，认可度高，宣传效果自然好。 三、公交媒体广告投放方案

1 ：玻璃窗以下车身两侧广告（大巴， 18000 元 / 辆、年） ①、优势 左右逢源的品牌推广专家；整体核算战略成本低，收益颇丰，认购了双侧广告就意味着拥有了一辆公交车；同时使用多辆巴士，其强劲促销攻势更是立竿见影，效果凸出。信息直接明了，传递迅速，与受众近距离接触，具亲和力、视觉效果好、制作快，有很高的达一到率；一辆单层公交车每日受众达 4 万人次，一个周期（一年）广告受众可达 1300 —— 1500 万人次。 ②、内容 主要针对我司整体形象宣传，如标识、形象宣传广告语及宣传画等。版面要求美观、精致，视觉冲击力大，有一定的亲和力。 ③、投放路线及数量 806 路（公汽总站——新塘客运码头） 数量： 1 台 备注：主要是在国美电器在新塘的知名度未打开之前，抢先树立良好企业形象，确定市场主动权。 ④、效果图示

备注：本图为初稿，便于了解车侧身广告，图中人物需调整。 2 ：车尾广告（大巴， 3600 元 / 辆、年） ①、优势 价格低廉，但其影响与效果却不可小看。它是过往行人视觉停留时间最长的广告位置；对尾随公交车的驾驶人来说，更有着超级的视线吸引力；适合短期商品促销宣传。更便于对各乡镇进行我司短期促销信息轰炸，受众广，频率多，便于解决乡镇信息不灵通的弊病。 ②、内容 主要配合我司促销活动宣传，有针对、有目标的活动期间宣传内容及标语。版面要求美观、促销重点突出。 ③、投放路线及数量 804 路（职业中专——石滩车站） 808 路（体育馆——康大学院） 810 路（光明西车站——福和） 811 路（光明西车站——派潭） 数量： 4 台 备注：主要是加强附近各镇农村市场的开发，针对农村信息接收慢，渠道少的弊病，采取投资成本低、信息传播广的车尾广告来代替以往的横幅宣传，主要是宣传短期促销内容。 ④、效果图示 3 、费用预算 路 线 途径路线 车辆类型 价格（元/年） 备 注 804 路 职业中专—石滩车站 江淮（大巴） 3600 车尾广告，含首次设计，制作费 806 路 公汽总站—新塘客运码头 江淮（大巴） 18000 车两侧广告，含首次设计，制作费 808 路 体育馆—康大学院 亚星（大巴） 3600 车尾广告，含首次设计，制作费 810 路 光明西车站—福和 金龙（大巴） 3600 车尾广告，含首次设计，制作费 811 路 光明西车站—派潭 金龙（大巴） 3600 车尾广告，含首次设计，制作费 合计 32400 实收 25920 八折优惠 备注：以上路线基本上普及增城所有主要道路及乡镇，平均每辆车每天费用约 14 元。

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一、产品定位

不同的产品有不同的客户群，也有不同的产品定位，如果具备不好的产品定位，那么推广方法就不可能展开，网推天下老刘下面就简单罗列一些保健食品分类：

按照年龄层次可以分类：

1、婴幼儿宝宝

2、成长儿童

3、年轻人

4、中年人

5、老年人

6、妇女

按照功能性可以分类为：

1、恢复体能、补充精力

2、提高大脑缺氧耐受力

3、改善睡眠

4、抗疲劳、抗衰劳

5、提高免疫力

6、增强体魄

7、补肾

8、补充微量元素

二、推广目标

1、实现企业互联网营销渠道

2、提升品牌知名度

3、提升产品知名度与曝光率

4、通过网络推广实现业绩提升

三、推广计划

1、合理优化网站

对于做网站的人就想要在搜索引擎上得到好的效果，如果一个人不知道公司的品牌是如何找到适合自己的产品呢？就需要借助网络进行搜索，所以对于网站建设一定要建立好自己的网站风格和网站构架以及云平台提醒，做好视觉上的美化，使网站整体清晰鲜明，如此来提升客户的购买欲望。保健品营销公司网推天下认为，当客户在搜索引擎查找你的公司和品牌的时候，如果出现了很多相关权威媒体的正面报道，那么无疑对于转化率是非常有帮助的。

2、网站日常内容更新

搜索引擎需要有规律的内容更新，每一天都应该给文章进行修改和添加，一定要添加关于保健的知识和内容，如此才可以换来好的排名，文章内容要保持原创，否则转发的文章只会使网站没有任何的价值。

3、信息

我们可以采用论坛、分类信息、B2B等网站自己的产品信息。在论坛上要找出相关性接近的信息，比如说是补钙产品针对小朋友的就可以进入宝宝成长的论坛，亲子论坛，来进行信息的，如此可以使网站得到外链，还对产品宣传有帮助。

4、点对点推广

点对点推广就是利用QQ群或者邮件推广，等产品定位确定后在开始进行操作。如果是针对小孩子补钙的产品，那么买的人就一定是家长所以关键词就会是妈妈群，宝宝群等相关的群，之后进入发广告即可。

5、博客推广

博客旨在精而不在多，所以要注重文章的内容一定要和自己产品有关联，每次加入一些小广告不会引起反感。

6、软文推广

写好软文应该是每一个都应该了解的，如果网络推广少了软文的辅助，就失去了意义，那么保健品软文怎么写，要根据产品的定位，根据产品功能性关键词来决定。软文得到众多网站的转载，使产品影响力得到了扩展；像之前网推天下帮几个保健品写的软文，有的转载就超过了几百篇。

7、利用媒体广告

媒体广告就是电视，周刊和视频网站的产品推广广告，很多大品牌和实力企业都是通过媒体广告来打开市场的。而020营销模式利用互联网线上信息实现线下店铺的结合成为了更好的广告模式。

8口碑营销

口碑营销就是自问自答的形式，信息覆盖率会随着数量的增加而变得更强，百度知道是一个很好的平台。像比较火爆的英国卫裤、大卫博士、净颜梅这些都在充分利用百度知道提升自己的品牌影响力；虽然现在百度知道比较难做了，但是网推天下依然可以突破技术封锁，给这些企业随便一做就是几百条的百度知道上去。

9、广告联盟及团购合作

广告联盟就是以自身产品的定位方向来投放到合适的网站上，，如果一家做健康类信息的网站就会关注做保健品方面的信息，就会加入到保健品的网站和产品页面的代码，他们网站的客户就会通过连接进入到保健品的网页。所以团购合作利用别人的平台推广自己的产品是很好的方式

10、自媒体

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关键词：新媒体；广告创意；广告互动

随着社会科技不断发展进步，以互联网和数字化技术为基础的新媒体呈现快速发展势头，并渗入到各个行业和领域。社会的科技发展，使得当前“新媒体”的定义与十年前的“新媒体”定义存在明显的区别。近年来，新媒体成为许多企业宣传推广的工具，例如以wechat、app、移动终端H5页面、网红为代表的媒介工具等成为主流新媒体。另外，新媒体的快速普及和用，为广告创意和视觉表达提供了新的工具选择，也开启了新的广告推广模式。

一、新媒体主要特点

新媒体表现了出强大的穿透力：它将传统媒体之间的界线抹去，化新媒体与传统媒体主要区别在于其传播状态的差异：从过去的一对多向多对多转变。从传播学角度来看，新媒体主要有以下几个特点：

（一）数字化

利用现代信息技术，新媒体为受众带来更加生动、丰富、及时的信息内容，大大提高了他们的传媒体验。在新媒体中，运用了大量触摸屏、二维码、以及虚拟空间技术，通过无线发射技术与受众开展随时随地的互动。

（二）互动性

利用数字化、信息化技术，广告与消费者紧密联系起来，就像平时玩电子游戏一样，受众通过触摸或者遥控，参与到广告互动当中，亲身体验广告内容，在娱乐与休闲状态中接受广告信息。

（三）时空自由性

现代通信技术的普及和应用，打破了传统媒体信息的时空限制。目前，不管消费者是在何时何地，只要有无线信号的地方，他们就能够接收通信信号。①新媒体具备的这些技术优点，决定了新媒体必然向生动化、丰富化、互动化和自由化发展。

二、新媒体环境下广告的特征

（一）用户对于新媒体广告具有自主选择性

进入到新媒体时代后，传播方式发生了深刻变化，受众心理和需求也发生了相应变化。主要表现在以下几个方面：

1.尊重个人信息诉求。在传统媒体下，受众只能被动接受信息，没有表达自身意见的渠道和机会；进入到新媒体时代，每个人都有发言权，能够在新媒体上自由发表个人意见和看法。

2.自我表现需求得到满足。新媒体环境下，人们有了更多展现自我的传媒工具，例如微信、微博等， 借助这些信息工具充分展现自己的内心世界和情感诉求。

3.碎片化阅读。在互联网环境下，人们可以利用超文本链接开展快速阅读活动。智能手机、个人电脑、移动网络的出现和应用，让人们步入多元化信息应用时代。微信、微博等个人信息终端工具的应用，为人们提供了碎片化阅读条件。传统广告传播时代，消费者行为属于AIDMA模式，即注意（Attention）―兴趣（Interest）―欲望（Desire）―记忆（Memory）―行动（Action），这时期消费者只能被动接受广告信息。进入到新媒体时代，受众被分成分众和小众两类，在此基础上，日本电通广告公司提出了AISAS模式：注意（Attention）―兴趣（Interest）―搜索（Search）―行动（Action）―分享（Share）。互联网环境下，信息搜索和分享对消费者行为产生了重大影响，因此如果采取强硬灌输的推广方式，可能会收到反作用。

（二）新媒体广告创意设计要凸显个性化

一直以来，“创意”都是广告设计人员最在意和关心的东西。在新媒体背景下，广告创意的重要性更加凸显，这对广告设计者创新、创意能力提出了更高要求，要在广告设计中融入许多独一无二的要素，设计出风格独特、标新立异的广告作品，通过凸显广告的个性化来提高广告效果。简言之，要在广告设计过程中体现个性化，以提升广告设计水平。在新媒体背景下，广告设计要避免陷入到“雷同化创意”当中，对受众需要进行充分调研和分析，把握不同类型受众的需求，有针对性的设计广告作品。我们知道，在追求和强调个性化的社会里，只有具有个性化的广告才能够吸引受众，最大程度发挥广告的作用。例如，广告设计者可以将流行元素与传统元素有机融合起来，让两种元素相互碰撞、融合提升广告创意，这不仅可以突出广告设计个性化，还可以牢牢吸引受众眼球，将广告信息传播出去。

三、新媒体环境下广告创意策略

（一）优化配置媒介资源

在新媒体时代，社会信息技术快速发展、日新月异，新媒体技术不断出现，单一媒介发行广告已难以适应行业发展形势。因此，广告创意要综合运用文字、图片、视频、音频和符号等多种表达元素，用统一声音宣传品牌。新媒体的快速发展并没有挤占传统媒体的空间，我们要看到新旧媒体的优势和短处，优势互补，最大化广告传播效果。以哇哈哈广告为例，其广告语“早上喝一瓶，精神一上午”、“15种营养素，一步到位”，在央视、各省卫视上全面推广，同时在户外广告牌、公共交通工具以及视频内容背景中投放，采用组合传播媒介，收到了不错的效果。

（二）建立媒介创意平台

不管是采用SPT理论还是ROI理论，广告公司依然是创意主体，消费者处于被动接受位置。新媒体技术的互动性为广告受众创造了参与创意的途径。任何人都可以与广告设计方合作开展广告创意，打造品牌形象。耐克体育作为一个国际知名体育品牌，其是年轻、时尚和运动的代表，在耐克的官方网站上投放了许多品牌爱好者上传的体验式视频，优秀作品可以在TVC或MTV播出。耐克将广告设计权交给受众，这为广大受众提供了充分展现个人才能和表达品牌热爱之情的机会。数字技术的发展，为消费者提供了施展自己才华的舞台，让他们获得了广告设计主体的地位，这无疑是广告界颠覆性的创新。

（三）跨屏传播，创新升级

进入到大数据时代，新媒体工具不断涌现，传统媒体也在发生蜕变。新的社会环境下，受众具有阅读碎片化、阅读平台多元化、传播方式多样化的特点，广告主要优化配置媒体资源，利用跨屏传播提高传媒效果。冷酸灵作为知名牙膏品牌之一，其在激烈的市场竞争环境下，成功运用传播手段，优化配置传媒资源，为受众营造了立体品牌体验。跨屏传播以电视、互联网和户外广告为平台，在后期大力创新传媒方式，采用知名度高、影响力大的媒体平台投放广告，线上线下合作推广宣传，利用跨屏传播和丰富的媒体资源，打造了牙膏民族品牌形象。数字化的发展大大拓宽了广告创意空间，新媒体时代广告将会继续以创意为核心，以技术为手段，大力开展广告创意，在广告创意传播过程中融入新媒体技术，朝着“即时、互动、移动、简约”方向发展，充分发挥新媒体优势提升广告创意。

（四）丰富创意维度

在新媒体背景下，要提升广告设计创意，必须要丰富创意维度和空间，在内容上发掘创意，而不是简单的寻求形式新颖独特。优秀的广告设计者在创作之前，都会对广告市场进行研究分析，了解受众内在需求，整合不同媒体资源开展广告设计。在新媒体背景下，广告设计者不仅要做好内容创新，还要在时空维度上进行创新，采用独特的时空设计，不断提高广告传播效果。显然，新媒体时代突破了传统广告时空局限性，将二者巧妙的融合起来，收到了独特的效果。从时间维度来看，不管是手机、电视还是网络，都具备全天候推广的条件；从空间角度来看，不管是室内还是户外、家里还是公共场合，都可以投放新媒体广告。

注释：

①高琴琴.新媒体环境下的广告策略[J].声屏世界，2013，08（02）：18-20.2011（10）.

参考文献：

[1]张楠.从WeChat海外推广看新媒体时代国际传播战略选择[J].今传媒，2016（6）.

[2]CTR 媒介智讯 .[EB]. 中国广告网 . http：///html/Article/2016/0802/201608021141192435079.shtml

[3]张程.掘金千亿网红经济蛋糕[J].经理人，2016（263）.

[4]杨艺.浅析新媒体技术对广告的影响[D].成都：成都理工大学，2013（6）.

[5]新媒体广告 [EB]. 智库・ 百科. http：///wiki/ 新媒体广告.

[6]董世斌.新媒体环境下广告创意设计的生存困境及思考[J].装饰，2015（3）：92-93.

[7]侯巧t.国外新媒体文化发展的现状及启示[J].中州学刊，2014（6）.

[8] 孙肇伦 . 新媒体对广告业的影响与对策研究 [J]. 青年记者，2012（9）.

[9] 王谦 . 自媒体那第六个包子 [J]. 世界文化，2016（07）.

[10] 王娟 . 自媒体收授心理分析―以新浪微博为例 [J]. 传播与版权，2016（08）.

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采访人：陈俊丽　被访人：陈徐彬

问：您如何看待新媒体带给期刊广告经营的新机遇?

答：纸质媒体在新媒体时代处于劣势，这不是说纸媒的观点与内容落伍，而是纸媒体的传播形式需要进化。我认为，新媒体的崛起，可能正是期刊的机遇。期刊的长处在于观点，在于思考，短处在于传播。把“深度”这个期刊的核心竞争力通过新媒体广大的传播平台传播开来。在新媒体平台上，期刊传播力等同于报纸、电视、互联网，我想不出新媒体对期刊有什么冲击，新媒体带来的只有机遇。

问：在您看来，什么样的广告主对新媒体更感兴趣?

答：所有的广告主都会感兴趣。新媒体传播现在看来是一种质优价廉的方式，这种方式正是每一个广告主梦寐以求的。关键是，新媒体是否真的有其自身宣传的效果。其次，新媒体的效果评估应该怎样来做。

我们看到，广告主的新媒体传播正处于试水阶段，广告主年度预算中的很小一部分会投入到新媒体中来。新媒体应该考虑怎样争取广告主，而不是考虑广告主是否接受新媒体。当然，正是看好新媒体的未来，我们也鼓励广告主勇于尝试新媒体，要有试错的胆略!　问：很多广告主希望，纸媒广告搭送新媒体广告，而很多期刊也正这样操作。同时很多期刊认为新媒体应有自己独立的广告价值。您如何看待这一现象?您认为，这一局面何时会改变?改变需要什么条件?

答：这正说明了广告主对新媒体的疑虑，注意，是疑虑而不是否定。新媒体广告被搭售，根本原因在于新媒体本身，新媒体无法提出令人信服的数据来争取广告主，广告主相信新媒体完全是由于受媒体发展的大趋势影响。

可以说，广告主在战略上接受新媒体，在战术上疑虑新媒体。这一局面的改变必须等到新媒体展现出对其他媒体的优势那一刻。还有，纸媒机构尝试涉足新媒体，最好是独立运营，方显独特价值!

问：广告经营策略方面，您认为新媒体应如何处理与纸媒的关系?同时如何形成差异化定位?

答：媒体经营是一个生态系统的打造。这个系统包括平台的打造，对受众的研究，对创意战略的选择，对其他资源的整合等等。这个系统的打造是一个量的积累，如果一个媒体短期内崛起，就一定要防止他被拔苗助长。

从这个意义上来说，处理新媒体与其他媒体的关系不是根本性的问题。新媒体一定会和纸媒体争夺受众，这不会因为媒体形态不同而有所不同，差异化不是打造媒体问的不同，而是打造合适于受众的平台。

问：面对时代变局，您有什么现实案例可供期刊广告经营者借鉴?

答：《广告大观》是广告营销传播领域领先的期刊，也是经营多年的纸媒体。我们在新媒体兴盛的今天，并没有感到新媒体的冲击，相反，我们受益良多，《广告大观》的《互动行销》专刊一直持续以电子杂志来做传播，也通过杂志社的网络平台和人民网、凤凰网这样的权威网站来做二次传播。

而我们最重要的受益是，新媒体很好地实现了口碑传播，我们同样以口碑传播的机制来对《广告大观》作了相应的推广，这是我们掌握到的新媒体的实质。

问：广告渠道拓展方面(4A公司，新兴富媒体广告平台或直客)，您有何建议?

答：传播的实质是受众影响的最大化，至于怎样的传播形式，则要看为这个实质服务的程度如何。

富媒体传播形式很好，我们早在2002年就专门做过研究，那里我们就预见到富媒体的美好前景，富媒体的发展正是源于对受众影响的进化。

问：时下，诞生了很多新媒体广告平台，比如好耶、互动通、易传媒等，您认为这些平台对期刊新媒体广告的拓展价值几何?

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根据艾瑞咨询的《2009年中国手机媒体营销价值研究报告》统计显示，手机杂志成为目前手机用户最常订阅的内容之一。2008年中国手机杂志用户规模达3100万，同比增长72.2％。预计2009年中国手机杂志用户规模将达6400万，2010年将突破9000万。手机用户及手机彩信渗透率的双高增长将使手机杂志用户呈现高速增长态势，而产业链参与者的增多在给手机杂志市场带来更多细分应用和创新服务的同时，也将加速媒体市场竞争的进一步升级。

手机杂志：广告更精彩手机杂志广告既具备手机媒体固有的特点，如移动性、时效性强、受众群体广泛、分众与精准定位、互动性、表现形式丰富、共享、传播速度快等，也继承了电子杂志广告的部分特性，比如可以针对用户特性发送广告，从而使得广告的到达率和反馈率提高，同时也可以根据广告主的需求定制广告，还可以根据事件的特殊要求制作“电子广告杂志”。同时，手机广告又与短信广告、彩信广告、彩铃广告、WAP广告和视频广告等受众比较熟悉的手机媒体广告形式不尽相同，呈现出许多新的特点。

手机广告灵活性强。手机杂志广告以电子版本图文为主，制作比较简单，修改也很方便，这与视频形式广告前期制作成本高、定稿后改动成本也很高相比，体现出了很强的媒体灵活性。这种灵活性对有特定需求的广告主具有很强的吸引力，比如产品短期促销、推销产品多样化、推销产品多变、广告文本中需标示可能调整的价格等广告需求，都适宜选择手机杂志这种灵活性较强的媒体进行。

广告产品记忆规律强。广告是间接推销，人们在接受了广告后由于时间与空间的原因，一般不会立刻就去购买，而需要经过一定时间之后才付诸行动。因此，广告应该按照记忆原理，不断加深与强化消费者对广告产品的记忆与印象，并起到指导购买的作用。相对于其他媒体来说，手机杂志有着得天独厚的广告传播深度记忆能力，这主要得益于其用户的相对固定，同一广告多次展现给同一受众，达到了强化受众广告记忆的效果。

广告生命力持久。媒体广告生命力即广告宣传持续触及受众的时间长短。一般而言，播放类媒体广告寿命最短，印刷类媒体广告寿命则长短不一。而手机杂志具有可存储性和随身性，故其广告生命力持久。同时，手机杂志广告的受众参与传播程度比较高。对于感兴趣的信息，手机用户往往很容易进行转发，进行二次传播。近年来，众多影响力巨大的社会新闻大规模扩散的幕后推手正是手机的二次传播。

“长尾效应”凸显营销价值艾瑞咨询认为，手机杂志面对的是典型的“长尾市场”，此类市场具有以下特点：第一，虽然个人用户单位贡献不大，但其用户基数可观，所形成的规模化市场极具吸引力，这将有效增强广告主对手机杂志无线广告的投放力度；第二，广泛营销的投入相对固定，并能够利用杠杆效应摊薄营销投入成本，第三，用户有较强的从众心理，需要发动目标用户进行口碑传播；第四，运营商采取典型的推动式产品策略，但需由针对细分市场的精准营销来推动，才能形成规模化市场。

手机杂志对运营商的贡献不仅在于其在增值业务收入上的规模贡献，更体现在以“后向收费”为主的巨大无线广告市场。艾瑞咨询预计，2009年中国手机杂志广告投放将达5亿，是仅次于WAP广告投放的第二大无线广告市场，其中品牌广告占绝大多数投放比例。手机媒体广告环境相对清净，并且凭借庞大的受众基数大大提高了品牌知名度，也吸引了大量广告主的关注。除了专业化运营推广团队的不断壮大外，手机杂志广告市场的发展还得益于以下几个层面。

广告主需求强劲。目前以手机杂志为载体的广告形式已经逐渐受到各行业品牌广告主的认可和青睐，借助手机杂志强大的互动性，广告主可通过后台数据分析，有效进行受众细分和定位。

手机杂志广告受关注度高，约为传统互联网广告的8～10倍，尤其是图片广告更受手机杂志用户的青睐。艾瑞咨询调研发现，44％的用户会因为看到自己喜欢的品牌而关注该广告。因此，对于受众匹配精准及广告信息完整的手机杂志广告而言，用户对其相匹配的广告关注度会明显提升。