线下推广服务范文

导语：如何才能写好一篇线下推广服务，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

但实情是，“码上淘”这个事很重要，非常重要。

因为隐藏在淘宝二维码背后的，其实是阿里系与腾讯系你死我活的“二维码”战争，失败一方将在线下丢掉重要入口。

而从现在局势看，虽然微信O2O已经热炒快一年，但淘宝二维码一出场，似乎就已领先。具体跟大家解析下：

1.淘宝二维码，非常重要。

到底有多重要呢？阿里COO张勇的说法是，码上淘是阿里无线战略纽带，

这话其实没夸张，有知情人士跟企鹅君说，二维码战略其实是马云访日拜会孙正义时，参考日本电商巨头“乐天”定下的战略，整个阿里已经调动几百人参与“码上淘”项目，内部权重是相当高的。

2.二维码，是微信、淘宝赋予商家的线下推广的能力。

不管是淘宝的二维码，还是微信的二维码，其本质都是平台赋予商家的线下推广能力，商家在微信、淘宝开发的所有服务，都可以通过二维码触达。

这很重要，还记得去年大家为何要一直说微信颠覆阿里吗？其论点就是微信公众平台是商家与用户的点对点模式，这必然颠覆平台模式。而有了二维码，任何商家都可以实现对用户点对点触达。

所以，有了二维码，商家对互联网后首次变得主动，

3.谁在推广二维码？答案还是商家。

不管是淘宝还是微信，其具有的线上流量终究是有限，但线下空间其实是无限的，有广告的地方，都可以成为二维码的推广场所。

但谁在这无限的领域推广二维码呢？答案是商家。

只有商家自己才有推广资源。比如阿里这次合作的百事可乐和青岛啤酒，将在饮料罐上印上二维码；比如淘宝商家，将在物流包装中印上二维码。

就算没推广资源，也只有商家自己才知道如何投放二维码。比如医药零售商在医院投放二维码，商家自己才知道用户集中在哪里。

4.那么，微信和淘宝的价值是啥。

答案是云端平台，即商家在线上平台的承载方式，所以当有了线下二维码，商家与用户的点对点沟通甚至会模糊淘宝和微信的用户认知.所以张勇说码上淘将成为阿里集团“云+端”战略重要一环的这个说法，也真的不是凭空说的。

那么，为何阿里和微信的二维码战争即将开始呢？因为：

1.淘宝二维码和微信二维码，是不兼容的。

与支付二维码不同，普通二维码本质上就是个链接地址，这东西其实是有统一标准的。但链接是可以人为屏蔽的，而阿里刚好就比较小气的就干了这件事。企鹅君我测试了下：

用微信扫描淘宝的二维码会被屏蔽；而使用手机淘宝扫描微信二维码，则会被提示不安全。

腾讯则比较“大度”，没有屏蔽手机淘宝或支付宝扫出来的二维码链接，但由于技术原因，所有非微信扫码工具基本都找不到公众平台的正确落地页。

这确实反映一件事：尽管拥有统一标准，但由于落地的云端平台不同，淘宝二维码和微信二维码，最终一定不是互相兼容的。

2.淘宝和微信，商家需要有所抉择

淘宝、微信二维码不兼容，造成了商家需要有所抉择，因为有效的线下推广资源都不便宜，贴两个二维码就是双倍推广费用。

比如，百事可乐想在可乐罐上同时用淘宝和微信的二维码，就需要一个二维码落地到淘宝店铺，一个二维码落地到微信公众平台；还需要告诉用户，微信二维码只能用微信扫，而淘宝的二维码一定不能用微信扫。

这简直丧心病狂不是，因此，商家对待二维码也许在初期会有摇摆，但最终一定有所抉择，选边站后迁移成本将会非常高。

这也是为何企鹅君我说，阿里微信的二维码战争，一定是你死我活的。

最后来说一说，为什么企鹅君觉得淘宝二维码领先了：

答案是因为腾讯解散了电商业务，是的，易迅确实是不赚钱，微生活微购物确实人员冗杂，但这是覆盖线下必须啊。

淘宝这次能与百事可乐、青岛啤酒联手在16亿个瓶瓶罐罐上铺设二维码，确实是很牛。但别忘了，这事易迅也玩过，只不过是与可口可乐在9.9亿个瓶盖上玩的。

但腾讯内部能够与传统企业协调调度资源的团队，要么被送到京东阿里，要么裁员或自动流失。

裁掉腾讯电商部、腾讯确实是省去了负担，但如今真的到拼线下推广能力、拼传统企业沟通服务能力的时候，腾讯又少了专业的团队。

难道真的要去指望微信第三方服务商、以及不控股的京东点评这些外人为微信O2O称其未来吗？

篇2

一、网站的推广经营

在推广方面，网站分别从技巧、线上、线下三个方面进行了多项推广措施。

1　技巧推广。网站通过对搜索引擎的优化(SEO)，以提升网站曝光率，从而实现网站流量的最大化。它不同与网站的推广技巧，它是一种切实可行的推广方法，它利用互联网开放性、超链接性特点，通过提高网站的权重以及网站相关主题的分布，实现搜索引擎对网站信息的及时收录。

2　线上推广。线上推广是指以互联网作为操作平台，通过一些具体的措施，以实现网站最大范围和效度的宣传，西安网在进行线上推广的时候采取了一种最常见的方法：投放网络广告。网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用，将网络广告用于网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，它适合于网站初期及运营期的任何阶段。

3　线下推广。线下推广则是从网站的实际生存环境出发，利用周别的资源进行一种品牌的宣传和推广。西安网作为西安电视台的官方网站，在线下推广方面充分利用了电视台的资源。具体而言，它的做法有：利用自身的优势平台――西安电视台去宣传自己的品牌，通过西安电视台的各个频道去电视广告，让更多的受众了解了西安网，爱上了西安网。此外，还利用一些户外媒体，如公交广告、墙体广告去宣传了西安网。

二、网站的内容经营

内容的经营是每一个网站的生存之道，保持网站内容的丰富与精彩是每一个网站经营站首要考虑的事情。具体而言，西安网在内容方面的经营表现如下：

1　增加自主性的新闻或信息。由于”西安网“拥有独立的新闻采编权，因此网站也可以充分利用这一点，采集新近发生的事实和人们感兴趣的新闻信息。此外，西安网结合西安电视台的新闻优势，通过部门与部门之间的合作，将每天西安电视台播放的重要视频新闻进行提取，放置在网站首页的重要位置，更好地为受众服务。

2　增加新闻评论。由于网站的部分新闻信息转载于其他网站，造成了时间了实效性和新颖性较低的缺陷，但是西安网另辟捷径，在深度上进行对这一缺陷弥补，为部分新闻增加编后语或者专门的记者评论。这样不仅能发出自身的声音，形成自己的特色，还能发掘新闻背后的意义。

3　新闻来源多样化。网络上的新闻几乎都是互相之间的转载。在日常的新闻转载过程中，西安网注重扩大自己新闻的来源，寻找更多有价值的新闻网站，实现了新闻的来源多样化。

4　“伪”原创。对于从其他网站转载过来的新闻，西安网经常为他们进行改头换面，在不改变新闻事实的同时，对新闻的标题、小标题、导语进行修改和加工，让它成为西安网的“独家”新闻。

三、城市网站的管理

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被牛逼的自媒体人吹捧的推送内容价值，而忽视了顾客对产品的本质需求，及产品带给顾客的价值，我关注海底捞公众账号，是因为这海底捞服务好的火锅获得了我们芳心，而不是海底捞公众账号推送的内容，内容是跟顾客沟通的工具，产品才是核心需求.

我们不可否定，对于靠创作的自媒体的人来说，内容为王，因为他们自已的产品卖的就是资讯，拥有优质的内容就能吸引更多的人的关注，留住更多的读者，笔者关注“总裁网络营销”公众号是因为里面的网络营销教的方法和技巧吸引我才关注的，关注“创业邦”公众号，是因为里面的创业访谈内容吸引我，才关注的，这些都是因为优质的内容，才吸引我关注的.

可是对于企业来说，内容对于企业来说，内容并不是王，因为企业的产品通常卖的不是资讯，而是实物的产品，所以说我关注“凡客诚品”公众号，难道是为了它能推送优质的内容给我，显然不是，我关注“凡客诚品”公众号，是因为通过微信就很快订购到我想要的产品，通过这样的比较我们就发现，顾客关注企业的公众号是因为对企业的产品需求，而不是里面的内容，内容只是维持顾客的一个调和剂，顾客真正的关注，是因为对产品的核心需求.

2.双号的战略，满足新老顾客不同的需求

我提出双号理论，一些自媒体人提出质疑，对此我要做出解释，订阅号每一天都可以发一条消息，做新顾客的开拓丶培养新顾客丶促销产品把新顾客转化成老顾客，服务号每一个月只能发一次消息，适合用来服务好老顾客，因为老顾客已经体验过产品的好处，只要服务好老顾客，顾客就会重复跟企业购买产品，不需要推送大量的促销信息给顾客，一个月推送一次产品信息足够了，大家发现没有，服务号需然每一个月只能推送一条内容，对于企业来说管理这群顾客很简单丶不需要投入大量的时间和精力，不用每一天担心，今天没有合适的内容推送给顾客，其实这个道理很简单，就象已经结婚的夫妻，不需要每一天用甜言蜜语，来维持这一份关系，同样老顾客其实就跟已经结婚的夫妻一样，他再次购买是因为企业对产品核心需求，而不是那些甜言蜜语.

服务号管理很简单，所以企业不用担心增加服务号，增加了时间和精力，只不过把新顾客放入订阅号里运营丶老顾客放在服务号里管理.

3.小号推大号，画蛇添足

顾客已经加了个人微信了，就代表你已经跟潜在的顾客搭建了一条可以沟通的桥梁，顾客有疑问可以随时咨询丶沟通，你也可以把有价值的内容分享给顾客，还强推加公众号，这样做不是画蛇添足吗，没有任何的价值和意义，所以顾客加了个人微信千万不要强推公众号，这会导致潜在的顾客把你拉入黑名单，小号推大号听起来很有道理，其实认真分析一下，其实很可笑，画蛇添足.

4.人人都是自媒体

却是因为这一句话，太多企业都想弄一个自己的媒体，我想你的企业本来就是一个卖产品的，弄什么自媒体，需要媒体的帮助，用钱投资媒体就可以了，想吃西经柿，没有必要自已种一园子的西经柿，拿上钱去超市买几斤不是一件很简单的事情吗?

你所要做的就是测试一下，投入媒体的广告宣传能不能给企业带来相应的回报，如果能就大量的投放，就这么简单，订阅号是做媒体的，服务号是面对企业的，我想我不细说，你也知道我的意思了.

在这里我改正一下，并不是人人都是自媒体，而是人人都是传播的载体，对于企业来说，最好的传播媒体，就是你的顾客，让顾客成为企业的宣传员，而不是企业搞一个自媒体.

5.不重视线下推广

如果你的企业不是电商行业及媒体行业，建议重点做线下维广，因为线下的推广更精准，在线上推广获顾的顾客通常不是很精准，例如，百货公司、大卖场，我人在北京，不会因为关注一个上海的公众号，推出优惠的价格，坐飞机去上海购买产品吧，就是这个道理，先重点在线下推广，到适当的时机再做线上推广.

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一、线上推广

1、炒作推广

大多数社区网站的寿命都是短暂的，一个社区网站如果很久没有消息的话，大家可能会猜测，这个网站是不是不行了。炒作除了能提高网站的访问量外，另一个作用就是为了告诉大家，我的网站还活着。

炒作的形式各种各样，可以无中生有的散布一些震撼的消息，可以自夸自卖，可以哗众取宠等。

2、邮件推广

邮件推广是点对点的推广，既省钱又省力，对于论坛社区来说是一种很好的宣传方式。邮件推广并不是发送垃圾邮件这么简单，而是要精心的编辑邮件内容，把好的东西给对方。具体可以参考一下几个要素：

①、收集相关用户的邮箱。包括自己社区用户的邮箱、竞争对手网站的用户邮箱、名片或黄页上的邮箱、信息类平台上的邮箱等。

②、编写别出心裁的邮件内容。不要让用户知道你是在群发邮件，比如用一些疑问的语句，可以引起用户的关注。

③、选择合适的邮箱及发送方式。不要让邮件进入垃圾箱，要注意控制邮件发送的频率，还需要频繁的更换IP，内容也要注意避免广告词。

3、论坛发帖推广

说起论坛发帖，无疑是最省钱的推广方式了，但大部分人在论坛发了帖子之后，不是被删除就是被禁言，基本都做了无用功。所以我们在发帖前要做好充足的准备，并且注意一些发帖的技巧：

①、收集论坛。可以通过搜索引擎搜索或网址导航查找。

②、到相关论坛注册ID。要多注册几个马甲号，便于造势、顶贴等。

③、用心去编写几十个要推广的软文内容。

④、控制每个论坛的发帖数量，并记录好，每隔一段时间要用马甲去顶。

二、线下推广

1、制作印有网站LOGO的产品。比如帽子、T恤等，可以免费发送给网站的会员，也可以适当收取一定的费用，还可以赚一笔钱呢。

2、提供带有论坛ID和论坛头衔的名片模板。供会员下载使用，名片由于派发的对象都是精准用户，宣传的效果比传单大了好几倍。

3、寻找合作的媒体。比如跟某杂志合作，我们网站给他们提供内容，杂志则在栏目上放上合作网站的LOGO，可以留意一些报纸杂志，寻找这种免费做广告的机会。

4、线下活动。让会员从线上走到线下，由陌生变成朋友，一传十、十传百会让网站形成口碑的营销效果，这是一种非常好的推广方式。

活动的主题可以是某兴趣爱好，也可以是某公益活动等，相信很容易能找到线下活动的藉口。活动可以由社区管理者直接组织，也可以是论坛社区会员自发的组织，网站给予报道和一定的奖励。

5、手机短信。逢年过节时给会员发送祝福短信，会员生日时送上生日祝福，社区有什么重大新闻或活动时，也可以通过手机短信的形式通知会员。

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讯：赶潮主题营销是对2010年国内主题营销密集上演的一个贴切形容，世界杯、世博会等大型主题事件都为广告主2010年的品牌营销开启了新的契机，成为广告主大展身手的阵地。8月，中国婚博会即将在上海举行，这是全球最大的婚博会之一，也是国际知名时尚结婚盛典，被誉为中国结婚时尚风向标。国内众多媒体的密切关注、慕名而来的情侣受众、丰富的婚庆资讯、完善的配套服务，使婚博会必将成为今年广告主青睐主题营销的又一次成功实践。

鲜明的婚博会主题，能够吸引更多年轻时尚情侣或即将步入婚姻殿堂的新人关注，在浓厚的婚庆主题气氛的渲染下，有效的刺激他们的消费欲望，实现品牌和消费者面对面的接触，大幅提升品牌的影响力和号召力。搭上婚博会的顺风车开展主题营销，也成为伊昂迪本轮主题营销的首选目标。

作为国内首家在互联网上销售钻石的B2C网站，伊昂迪敏锐的判断力和不断尝试营销新主张的勇气，使其在众多电子商务网站当中脱颖而出。营销是一个立体的工程，需要调动最佳的资源组合才能达到最具投入产出比的效果，伊昂迪可谓是深谙此道。此次借力婚博会，不仅是品牌宣传的一大良机，也能享受婚博会主题营销整合各方媒体资源和销售通道的优势，有效的提升品牌的销售业绩。同时，为了配合本次婚博会的主题营销，伊昂迪再次携手传漾科技进行线上推广，为亮相2010中国夏季婚博会推出重磅惊喜，推过线上和线下活动的积极配合，将品牌形象直达目标受众，在本届婚博会绽放出伊昂迪的闪耀光芒。与传漾科技再次合作之际，伊昂迪已经由最初试水在线营销的心态转变为寄情网络品牌推广，有了这层信任，也为本次的合作带来了突破性的飞跃。传漾优质的媒体平台、领先的定向技术和独特的富媒体创意形式组合在一起，保证了本次伊昂迪线上主题营销的成功推广。

传漾富有视觉冲击力的创意形式是本次伊昂迪线上宣传的一大亮点，充分带动了更多目标受众的参与热情。大红色绒布珠宝盒的悄然开启，像打开了年轻情侣的甜蜜浪漫爱情一样，瞬间星光璀璨，梦幻、醉人的的意境下，引出此次配合婚博会伊昂迪惊喜送吊坠的主题，将温馨浪漫的幸福感染力传达到极致，深深抓住了大批时尚、个性的年轻情侣的心。基于前期传漾的线上推广，为伊昂迪本次婚博会线下活动成功造势，我们期待婚博会上伊昂迪推出的在线预约即可现场直接领取免费钻石吊坠的惊喜活动引爆全场，为大批情侣带去关爱和祝福。受众现场的积极参与也将进一步体现此次线上和线下推广活动的紧密结合，让伊昂迪品牌的独树一帜和温情关爱，成为婚博会观众心目中永恒的甜蜜记忆。

婚博会是一场甜蜜的爱情盛典，伊昂迪与婚博会的强势联姻，不仅达到了双赢，也让依托传漾网络广告平台的伊昂迪成为线上和线下结合的新型主题营销模式的先行者。营销无止境，1+1可能大于2，未来相信会有更多的广告主钟情线上线下结合的营销体验。

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Abstract： WeChat public platform is a new public media communication platform after the micro blog， it has been developed to the fifth edition. Individuals or organizations can apply for the use of the individual or small media. However， quickly carrying out the good construction and promotion for the registered platform is the key of platform construction to play the role of radiation. Based on the design of the transmission platform of auto we media of WeChat platform， this paper expounds the design process and application process and ways of the transmission platform of WeChat we media.

关键词：汽车媒体；微信；传播

Key words： auto media；WeChat；transmission

中图分类号：G206.3 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2016）11-0180-02

0 引言

微信公众平台于2013年6月开始针对企业，个人，政府，组织等机构推出一系列合作推广业务。[1]国内像汽车之家，易车网等多加大型成熟的媒体机构紧随其后发展自身的微信平台。在国外，雅虎汽车，等多家汽车网站均选择在facebook上建造自己的传播方式。所以国内的发展空间是非常巨大且富含价值的。截止到2015年，全国微信用户已突破亿级大关。[2]人们在微信上获得的不仅仅是交流和及时通讯，还有文化的传播跟知识的摄取。因此我们可以利用微信公众平台这一巨大的用户群体设计并制造一个与汽车相关的文化传播平台。并且借鉴汽车之家的成功经验，结合微信公众平台为广大汽车爱好者提供以全面、专业、可信赖、高互动性的汽车内容，多层次、多维度地影响最广泛的汽车消费者，以成为具有一定价值的线上线下汽车互动自媒体平台。

1 微信平台的建设

1.1 平台的注册

如图1所示，首先注册好一个仅供注册公众平台的可用QQ邮箱。邮箱地址是。通过邮箱进行微信公众号的注册，并激活该公众账号。激活后填写完善各项资料。通过资料的真实性审查无误后，微信平台的注册便完成了。微信账号：fxpawc，全称：肥小胖爱玩车。

1.2 平台的建设

本微信平台建立三个大的菜单栏分别是“爱玩周边”、“爱玩内部”和“爱玩外部”。每一个菜单里面添加四项与汽车紧密相关的内容，一共十二个内容便构成了微信平台的全部内容，其框架结构如图2所示，其菜单界面如图3所示。

“爱玩周边”主要包括“爱玩比赛”、“爱玩保养”、“达喀尔”、“实用品牌”四个二级目录，其菜单界面如图4所示，其中，“爱玩比赛”是将最新的国内外各项汽车赛事战况，以及参加者的个人资料通过图文或视频的方式展现给各位顾客，同时还伴有丰富且易懂的赛车知识解读；“爱玩保养”是将最新、最近的汽车季节性保养小秘诀以图文结合的方式呈现出来；“达喀尔”是将一年一度世界闻名的达喀尔拉力赛的每一段赛事比赛通过图文加视频的方式表现出来；“实用品牌”是将世界知名的安全性能以及综合动力性良好的汽车品牌用图文结合的方式直观的表达出来。

“爱玩内部”、“爱玩外部”也分别是由“小胖视频”、“小胖新闻”等四个子项目构成。其中，“小胖视频”是针对一些二手车卖家的车辆进行一系列项目的测试自主开发出来的，为购买二手车的客户提供有价值的参考作用；[3]“改装”是关注最新的汽车个性化改装潮流、最贴身劲爆的改装案例解析，为喜爱个性化的爱车之人提供一些参考性的知识；“爱玩操控”是向广大的飘逸爱好者们介绍如何调节汽车的悬架，差速器，转角，轮胎等使得漂移爱好者们愉悦地享受漂移过程。

“玩车文化”详细的介绍汽车历史，讲述汽车底盘、车身、发动机、变速器所蕴含的秘史。还有一些举世闻名的车身设计大师、机械设计专家的人生侠文；“小胖新闻”快速的将近期各大汽车新闻，传递给我们的客户，为网友再现各种超级车展、报道汽车最新现场、诠释最新的行业动态等一切与车有关的事件。

1.3 平台储备资源管理平台的建设

为了让平台的内容能够源源不断的得到补充，以目前所受欢迎程度最高的“百度云网盘”作为储备资源库，通过聘用3名图文设计员，不间断从互联网上的汽车免费资源内摘录一些最新的资源并进行整合最终得出一个图文结合的形式上传到“百度云网盘上”储存，这样就有优秀的图文资料通过储备资源库源源不断的放置在微信平台上进行传播。平台储备资源管理平台架构及工作流程如图5所示。

2 微信平台的推广

2.1 线上推广

合作互推，是进行线上推广最好最快的方法，发展到500粉丝便开始借助合作互推，互推后每次都会获得上百的粉丝，所以微信合作互推很重要。微博大号的推广，如果有巨大粉丝量的微博号资源，可以利用推广自己的微信公众号平台，也可以利用自己的资源和别人互换。但是如果没有资源可以选择找一些微博大号给钱进行推广。依托平台推广，依托已经有名气、人气的平台，如人人、豆瓣、知乎、爱车贴吧、汽车之家等等，可以将我们要宣传的二维码做成签名图片（本平台的二维码示意图如图6所示）。

这样几乎每次评论都是一次宣传推广，且不容易被删。基于LBS的推广，这是个简单的方法，就是要设置诱导性强的签名，然后查看附近的人，如果签名吸引了别人，就很可能被关注。

想要在线上更好的推广，做好自生的优化很重要，让粉丝或准粉丝感受到我们的专业性和可读性。优化内容有以下几点：推送图文优化，只推送易读清楚的单条图文，优化图文搭配和排版，配色清新。自动回复优化，做好与读者的互动，让我们的“读后服务”更加专业，增加与读者的亲和力。这样我们的粉丝更加乐意将我们的微信公众号介绍给朋友，这是很好的隐形的推广

2.2 线下推广

线下推广最多的、最有效的就是活动推广，通过策划一些活动来推广，比如关注微信公众号送礼品。借助“外联”的方式，例如先与一些汽车销售或4S店协商，以帮其宣传推广，来获得赞助，可以有优惠券、会员卡，然后再拿优惠券和会员卡招揽爱车粉丝，爱车、想买车的朋友可以通过扫二维码关注我们的微信公众号来获取优惠券或会员卡。

2.3 发展现状

本微信平台经过一年多的持续建设，目前已拥有“活粉”（活跃度高的粉丝）200余人，关注粉丝达到1000余人。到目前为止，平台发起线下活动推广活动3场，联合安徽天龙汽车服务公司等3家企业吸纳关注“活粉”百余人，在汽车爱好者圈内产生一定的效应。

3 总结与展望

通过持续不断的平台后源数据更新，微信传播平台最终会将集小型技术传播、粉丝集群为一体的公众平台，是集汽车产业文化与交流为一体化的互联网传播平台，形成了一个巨大的集群体公众平台，承载着汽车产业、汽车服务业、全系汽车资料、全系汽车专修资料、汽车周边等等一系列的汽车产业文化，并包含着若干子平台，装载着的是不同的爱好与选择。通过主流社交平台进行传播打造成一个具有强大吸引力的自媒体，同时该平台也适应社会主义现代化建设和经济发展的需要，适配当下的“互联网+”计划，为培养出专业创新的科学团队有良好的示范作用。

参考文献：

[1]刘然.社会化媒体时代人际传播的“复兴”.[D]华中科技大学硕士毕业论文，2013.

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我知道很多人都希望快速有大量真实粉丝，就像我们每个人都有中一样的美梦。这样的事当然是极少数了。言归正传，首先劝所有不想花钱又不愿投入资源但渴望快速增粉的企业洗洗睡吧。那些希望花点小钱投入有限资源的企业可以接着往下看了。

企业能否快速增加粉丝有3个关键点：

第一，目标粉丝精准性，即保证你的账号能够出现在对你感兴趣的粉丝面前，或者你对他们有价值。

第二，目标粉丝的曝光规模，即你的账号可以尽可能多的曝光宣传，让他们知道。

第三，粉丝关注转化率与流失率。即粉丝看到之后有多少快速的关注了，这与你的账号对他们的价值相关。当然你可以通过利益诱导加速关注。同时账号的价值会决定他们是否长期留存，即流失率。

知道以上三点后，实际上从公众平台运营来看，第一二点属于推广环节，第三点，属于内容或服务价值体现方面。第一点目标精准性，相对可控。要求推广渠道覆盖的用户尽可能与目标粉丝匹配，而不是一味求多。比如汽车美容账号推广时，可以选择在汽车相关论坛推广，也可以找汽车相关微博大号帮助推广。在实际推广中真正需要提升优化的是曝光率，尽可能多的让账号在各种渠道展现出来，所以一般而言有以下方法。

线上推广

1.企业的官方网站，直接挂出二维码

2.企业的博客，论坛，qq群等挂出二维码

3.企业微博宣传，头像，界面，包括每条博文和长微博中。注意博文中除了贴二维码之外，一定留下微信号，用手机观看时很难扫二维码，但可以添加微信号。但是许多企业并没注意这点。

4.微信文章结尾处留下微信号，并鼓励粉丝分享出去。

5.微信微博大号资源协助帮转，一般要花钱，你有免费资源另当别论吧。

6. EDM邮件推广，对于电商企业可在edm邮件中嵌入微信二维码。

7.线上营销活动，包括微博微信活动，凡事关注有奖的均属于此类。

8.事件营销，如果你够NB搞出个什么xx体，xx门，xx姐的事件像病毒一样蔓延也行。

线下推广

9.产品外包装印制二维码，人家可口可乐搞过，你为啥不行。

10.户外广告或海报宣传，每次坐飞机看杂志总能看到不少企业广告上有微信二维码，虽然大部分时间俺不扫。但有时候在餐厅扫一扫减五元我还是干的。线下活动促销都可以结合。

11.公司宣传册或者名片，这些地方都可以利用起来，虽然不一定主流，但是仍然有用。

12.线下门店，比如肯德基，麦当劳他们就有时会在门店海报或宣传但也上印制微信二维码。

13.语音提醒关注，比较典型的是新闻联播之后主持人提示可以关注新闻联播微信和微博。当然银行，通信运营商，航空公司可在自动语音提示中酌情推广。

14.短信推广，比如招行貌似就干过这事情，短信消息有时会提醒你关注微博/微信。

篇8

阿里、网易、优酷、腾讯、金山词霸等传统互联网公司都已涉足在线教育领域。而在国外，风靡世界的网络在线教育平台“可汗学院”先后获得了比尔·盖茨和谷歌的投资。

“在线教育这两年很火，是因为美国有一家公司获得了1.3亿美金的投资。”聚焦K-12在线教育领域（即从小学到高中的12年教育）的黄冈中学网校校长汪建宏对《创业邦》记者说：“大家都在赌中国哪家公司会火。但你也可以这么理解，我们看未来其实都是问号。”

汪建宏说在线高等教育、在线职业培训有其成功的模式，但在中小学在线教育市场，“课件、产品做得再好，卖不出去有什么办法呢？不只是中小学在线教育，所有线下的辅导班都有这个问题”。他说，这两年不少VC盯在线教育市场，外界会以为它仿佛是突然间火起来的事，但其实早在2002年黄冈中学网校进入这个行业时，在线教育就开始火起来了。2003年左右，北大附中、清华附中、北京五中、天津一中等七八十所国内知名的中学都做了网校。

“我们以为一个牛×的远程教育时代已经来临。但随着时间的推移，中小学在线教育市场只开花、难结果，成功的真没几家。” 汪建宏说。

汪建宏当然不怀疑在线教育是一块很大的蛋糕，但就其所垂直的K-12在线教育领域来看，他觉得服务、营销不能止步于互联网，“必须得跟线下结合。在线下设体验点，只有通过线下的推广让家长得到体验，觉得你不是骗子，让他明白这是一个好的产品，他才会有购买欲。我觉得，线下要有人去接触线上的服务才能走出这个泥潭。”

把网校卖出去的关键：线下推广

利用黄冈中学的名校品牌与教学资源，黄冈中学网校切入了中小学在线教育这个被汪建宏称之为“有大势”的行业。公开数据显示，2011年，中国中小学补习市场规模有2740亿元，而网络教育市场在2012年的市场规模约为700多亿元。“当我在广东省一不小心做到8000多万元的时候，才发现它有这么大的‘势’。”汪建宏说，“黄冈中学至少会唤起一部分‘70后’、‘80后’两代人的记忆，大家都知道它是一所名牌中学。”

2012年，作为黄冈中学网校加盟商的汪建宏，将其所创办的学路公司以股份置换形式合并了其东家太奇公司的黄冈中学网校项目。汪建宏接盘后的一年内，黄冈中学网校增加了数亿元的营收，加盟分校增至200多家，有近100家直营分校。如果不出意料，它的营收将迈上10亿级的台阶。

2011年，汪建宏在广东把分校业务做到近一个亿时，总校的收入却只有两千来万。10年以前它就是国内第一代网校，两千万显然不是一个令人兴奋的业绩。“它其实是一个很奇怪的行业，加盟商赚的钱会比我们多。”汪建宏说，黄冈中学网校曾对外宣称它可以得到300%的回报，“但实际上，加盟商的回报会超出这个数字。我在做加盟商的时候销售3000万元，就会有1000万元的利润”。汪建宏透露了他们与加盟商合作的相关数据，“他们在总校拿产品的折扣，最高也就两折”。

汪建宏举例，在一座小城市花10万元加盟一个区域市场，假如一年的营收是80万元，除掉房租、人工、工商税务外，“剩下的全是他的”。黄冈中学网校在重庆的一个加盟商，“一年就有1000多万元的收入，连办公大楼都是自己买的”。就算是在湖南湘西这样的小地方，一个大学毕业不久的年轻人，一年也能有200多万元的销售。

“但这是一个叫好不叫座的行业。”汪建宏说，“你很难去颠覆别人对它的认知。”名师+名校+同步教学+在线辅导是中小学在线教育行业的主流路径，黄冈中学网校也毫不例外在走这样一个路子，但在早期阶段它一直走得不顺畅，“一直在亏钱”。他后来分析为何有这么多网校只开花而难结果，是因为如果完全做线上，“也许并不靠谱。这几年，在线教育还是会有渠道为王的倾向”。

汪建宏说，在线教育市场现在以两种模式为主。一类是像淘宝同学、YY教育这样的平台模式，“让内容在平台上进行交易，它对资金的需求也很大，人们认为这是一种通吃在线教育的模式。但从目前的情况来看，它最大的一个问题是没有形成强大的内容供应商，它的内容质量也很难得到保证”。另一类就是像黄冈中学网校这样的内容模式。“不管是现在还是未来，我觉得做内容的总不会被抛弃”。

2008年，汪建宏在做加盟商的时候，摸索出了一套自己的打法，即黄冈中学网校现在正在践行的结合线下推广、集中体验、线上教学的O2O模式。在他的判断里，三、四线城市的家长还没有形成网购尤其是购买教育产品的热潮。

“这些年有人在喊在线教育很火，会颠覆，但其实喊了这么多年，你会发现谁也没有颠覆谁。在这样一个过程里，我们需要和加盟商在线下一起努力，将在线教育推到一个高度上去。”汪建宏说。这个行业很特殊，它的购买者和消费者不是同一个人，孩子的意愿与家长的选择往往并不一致。“你只有得到了家长的信任与认可，才有可能真正把产品卖出去。”

黄冈中学网校在线下设有自己的体验店，是一个“智能学习中心”，有电脑、圆桌、学习顾问、学习测评系统，家长可以和学习顾问一起类似沙龙一般地进行交流和沟通。“电脑就摆在那里，孩子和家长可以去体验网上的学习形式。”他们签约了100多名知名家庭教育方面的专家，在分校会定期进行巡讲，对家长进行沟通式教育。“我们面对的顾客不像小米手机购买者——他们会用大把时间在线搜索有关它的技术参数。但你会发现，其实这种线上营销模式的粉丝忠诚度也未必很高。”

同样具有名校的品牌，产品也不会差太远，为什么学生要选择黄冈中学网校？汪建宏的回答是，正因为这样，线下的推广才变得很迫切。目前，大家对这个行业的认知程度很低，“甚至有人误以为网校就是教人打网球的学校”。

汪建宏自己虽然处在一个有想象空间的行业，但他同时也发现现在很多大家看起来不错的互联网公司，它们在早期阶段都需要企业自己去推广还没有被大众广泛接受的产品理念。他举例说，携程在刚出现的时候，让人们发现在网上订票便捷而且便宜，“大家一时都反应不过来。最后，它必须得去机场、火车站推广这种模式”。在他看来，携程之后的同业者在商业模式上未必比它高明，“只不过，一个公司在切入一个行业的早期阶段时，必须得靠自己去推广，要走很多弯路”。

把教育产品做得“简单、标准、易复制”

黄冈中学网校几乎包揽了黄冈中学所有的特级、高级教师及享受国务院津贴的专家。“我们有严格的集体备课制度，网校学生接受的实际上是一群名师的辅导。”

不过汪建宏也承认，无论是品牌、教学资源，黄冈与同行并无明显差异，因而如何让产品卖出去，形成一个可复制的模式变得很重要。“简单、标准、容易复制”，汪建宏说这是他追求的商业模式。

他直言不讳，一个教育产品并不在于有多创新，而在于其对这个行业能构成多大的颠覆性。“无论是家长还是孩子，来上网校的目的很简单，就是让自己的学习成绩有所进步。很多人可能会攻击我把教育产品做得标准化，但从一个教育机构的角度来看，我们的目的就是让孩子的学习效果达到最好。”黄冈中学网校极力想把产品、商业模式、学习做得标准化，目的是容易复制和操作，“从而形成规模效应，加盟商只要把这一套产品销售出去就可以了。怎么做线下的活动、管理体系、商业模式我们都会帮他们搭建好”。

黄冈中学网校结合了加盟商所在城市的特点定制当地的产品，打造了300多个结合地方的教学版本。“我们打造的是一个最古老的学习方法：预习，知道重点、难点问题；听课，听完了可以在线测评自己听课的效果，我们会出一些题目给学生做，学生能立即查询到答案；然后就是复习；再之后是在线提问答疑，3个小时内老师会回复学习的疑问。”为此，汪建宏不会去设置五花八门的栏目，“这样会把孩子们搅得很晕，其实我觉得怎么能用更少的时间去复制知识、有效学习是很重要的事情”。

“大家会认为在线教育是不需要服务的，我把产品卖给顾客就结束了，但我们会把这个看作是服务的开始。”黄冈中学网校拥有网上设班、积分奖罚、学习计划管理、学习记录管理等功能，以填补传统网校对学生管理的缺失。家长学校、网上家长会、短信沟通等措施，也使家长成为网校学习的主体。“产品的消费者和购买者是两个人，我们会对购买者进行‘教育’，如何去做一个合格的家长，让家长和孩子一起成长。”

“跟随式创业”容易有现成的市场

“一个创业者如果单枪匹马进入这个行业，要去找老师，建立一个完整的教学和销售体系会比较艰难。”汪建宏说，大家看到了一个很好的行业。很多人都会为此独自去创业，但事实上没有想象的那么容易。

他结合自己的创业经历告诉人们：“早期创业者其实没有那么牛×，教育市场很庞大但跟你没多大关系。”大家都推崇小米，“但这不意味着雷军成功了，你就能成。你没有他的个人影响力，也没有他手头的资源，你感觉他在做一件创新的事，但实际上他在行业内已经有了很深的积累”。

汪建宏说初创企业最大的问题不是战略，不是如何去颠覆行业，“现在大家都在鼓励创新，鼓励与别人格格不入的创业姿态。但其实初创企业每天面对的最大问题是生存，自己都不明白账面上的钱够不够发下个月的工资。”他举例说，在潮汕、温州那一带的生意人看到别人做什么自己就跟上去一起做，并且能赚到钱。“所以，对于草根创业者而言，类似潮汕、温州这种跟随式创业，我觉得会更容易成功。”

篇9

答案是，如果一个传统企业拥有1000万的移动装机用户，那就相当于该企业可以在1000万个移动媒体上，24小时全年无休地推送各种品牌故事和信息；同时，企业还能完全掌握1000万份完整的用户行为记录及其社交信息记录，精准到用户的每一分一秒、每一次位置变化；如果它的移动APP有支付功能，那它就建立了1000万家能够带来真金白银的零售门店。

酷吧？与传统营销模式不同的是，APP营销不再受时间、地点的限制，也不再只是信息单向流通。更大的不同是，从接触顾客、吸引顾客、黏住顾客，到管理顾客、发起促销，再到最终的达成销售，整个营销过程都可以只在APP这一个小小的端口内发生。

且莫在这场新媒体营销战争中落伍！问题是，你真的学会用APP客户端做品牌营销了吗？

黏住顾客

美特斯邦威是最先巧用APP的传统企业之一。 2010年5月，美特斯邦威找到刚成立不到2个月的耶客网络，希望能够为自己的新品牌ME&CITY做个移动端的APP。美特斯邦威将ME&CITY定位为高校毕业生进入社会后的服装，希望能够将整体产品生命周期延长。

耶客CEO张志坚认为，即使2年后来看，这款APP仍有许多值得传统厂商学习之处。首先该APP契合了ME&CITY的品牌精髓和国际化的定位。在设计师用线条勾勒出的美轮美奂且可以移动的伦敦街景中，有游乐场、点击可以看Fashion Show视频的电影院、音乐喷泉，以及站在店铺门口的ME&CITY代言人奥兰多·布鲁姆，整个绘画精致到美特斯邦威将其同时也用作自制明信片的图案。

精致的图片能够让用户停驻一段时间，但如何让用户每天都会上APP呢？该APP的主旨便是让其成为消费者生活的一部分。在iPhone日历比较简陋的状态下，ME&CITY的APP有着制作精美的日历、记事本和天气预报等日用小工具；更有大量娱乐用户的小游戏，比如搭配衣服的试装游戏，以ME&CITY各款新装为元素的连连看小游戏等。

此类便民小工具的利用在日本品牌的APP中应用比较广泛，比如现在很火的优衣库的Wake Up 闹钟APP，无印良品的日历、记事本等APP。

该项目不仅让ME&CITY的形象在其消费人群中更加国际化，也让该APP的制作方耶客网络获得了爱慕、马克华菲等传统品牌的青睐。耶客网络表示，其中一些原则也是值得传统厂商借鉴的，不要故意去模仿国外大牌的APP，要知道自己要的是什么，有自己的风格，才能黏住顾客。

管理顾客

黏住顾客之后，APP还能为传统厂商做什么？

一家大型鞋企一直被一笔账所烦恼，该企业在全国有着6000家门店，每年至少有2500万人买该品牌的鞋子，鉴于该品牌的悠久历史，该品牌在中国的累计顾客数以亿计，但是会员数却只有20万。零售行业拉到新客户的成本要比保持老顾客的成本高出几倍，如何保持跟老顾客的紧密关系？

按照传统的会员管理方式，他可以给顾客发会员卡，然后通过电话、电子邮箱或短信等方式跟会员沟通。但是，顾客是否会随身携带会员卡是个问题；打电话与消费者沟通，消费者是否有耐心认真地听，也是个问题；电子邮件、短信和信箱内的资料则会容易被消费者直接忽略?掉。

APP给其带来的好处就是，占用的空间小，消费者能够随时随地地携带。同时可以向消费者及时推送优惠信息、新品介绍等，消费者也能通过APP将对产品的意见反馈给厂商。好的厂商便根据用户需求，及时修改产品或服务。

而且，大部分的APP都有位置定位功能，因此厂商对每一个顾客的了解都可以精准到生活习惯、行为踪迹。这在以前的传统营销模式中，是不可想象的。

管理顾客关系，已经成为传统企业做APP的重要目的。这种例子在汽车领域的APP应用比较多。作为国内第一家做APP的车企，长安福特的APP“福享连篇”给车主提供了经销商查询、救援查询、保养查询等售后服务，目前该APP每月都有着近千人次的下载量。

达成销售

营销的最终目的是实现销量。在传统的营销模式中，除了终端零售门店的现场促销和电视购物可以直接转换成销量之外，其他一切营销手法都无法看到最终的效果。但APP却能为传统企业带来真金白银。

LVMH集团下面的化妆品牌子品牌Benefit，今年2月份上线了APP客户端，便具有直接下单支付购买的功能。短短几个月内，该APP已保有数十万下载量，活跃用户达5万以上。关于下单量，对方表示不便透露。

国航则对其上线两年的APP效果直言不讳，目前通过手机端形成的销售额已经超过了1亿多元，虽然在国航一年600多亿元收入的大盘子，这看起来非常不起眼，但这都是没有折扣的全价销售。

此外，对于那些拥有零售终端的传统企业来说，APP实现销量转换的关键是Online和Offline的自由转换。首先是Online到Offline的促销功能，星巴克APP的闹钟功能在催人起床后，如果顾客在限定时间内到达最近的星巴克，就可以得到一杯打折的咖啡。类似的模式还有：服装品牌用APP推送信息的方式提示消费者，在工作日的某时间段内来到店内，便提供限时打折优惠。

其次是Offline到Online的账单转换。消费者在购买商品时经常会出现这样的情况：在某个门店买不到适合自己尺码的鞋子，但整个总仓是有货的。按照传统的电话调货的方式，如果缺码的现象同时出现在2000家门店，该鞋企需要一个大的客户中心来进行沟通协调。现在APP提供的方式是，店员会指导顾客下载APP，然后直接通过APP购物，产品会快递到顾客家中。

零售的本质是最大程度地方便客户，同时最大程度地减少成本。APP恰恰做到了这一点。

针对APP购物展开的促销，同样不能因循守旧，传统品牌可以借鉴电商APP的思维和促销方式。利用了移动互联网的品牌交叉营销特性，乐淘推出过愤怒的小鸟和水果忍者的鞋；因为人们不太可能早上用电脑购物，凡客诚品的移动APP便特地推出了针对公交车广告的“秒杀”功能，该功能曾让凡客的日单上升好几倍。

事实证明，APP正在改造传统营销模式。这一切不?再只是逻辑构想，而是现实。乘着APP的风声乍起，?乘着新一代消费者还没有形成固定的使用习惯，赶快抢占?APP入口吧。这将是抓住新一代消费者的绝佳机?会。

集思广益

哪家技术外包公司能够提供最好的创意？如何能够让应用商店里关于自家品牌的APP陡增？宝马中国6月跟新浪微博举办了一个APP应用大评选，主要是与车迷和车主相关的两大主题“BMW·悦之APP”与“BMW 3行动”。众多APP开发者为宝马提供了多样化的APP，包括Web端、移动端、游戏、知识竞猜等。

找清自己的定位

不能简单机械地模仿国外同行业奢侈品的APP，它们用APP更多地是客户关系管理，并不需要去推广自己的品牌。美特斯邦威的ME&CITY就根据自己的初创品牌来做了更符合自己特色的定位。

融入消费者生活

利用移动互联网的特性，将APP做成消费者生活的一部分。优衣库的闹钟，无印良品的日历、记事本等APP都是利用各种可爱的生活小助手成为消费者生活的一部分。

用户参与品牌精神

跟用户去做一些运动，然后通过运动来强化品牌精神。Nike和阿迪达斯等运动品牌的很多APP都是此类，记录用户的各种运动参?数。

技术手段提高应用程序商店的排名，加大在UC浏览器、豌豆荚等上的推?广；线下推广，传统品牌门店内的宣传，跟会员传单结合的宣传

测试图标和名称

图标和名称是非忠实用户点击的一大缘由，选择图标、名称可以采用A/B法则。可在Admob尝试性投入不同图标，由名称组成的广告，追踪CTR，从数据中看图标和名称能否得到用户的认可。

线下推广

篇10

做一个为大学城大学生服务的大学城易物网。

现在绝大多数的易物网站已经发展到了一定程序，网站为换客提供的服务功能也越来越完整。目前缺乏的是在物品的交换问题与换客的诚信问题，这两个问题是阻碍易物发展的最主要的因素，但是因为我们的易物网只是针对对大学城的六间大学开展，换客都是各间学校的大学生，并且于都属于大学城，物品交换问题在线下也非常方便，因此，对于我们的易物网与其它易物网来说，诚信与物流问题在阻碍网站发展方面就没有显得那么突出。这也是我们的易物网站发展的优势。

品牌的传播应该面对所有的关系利益人：大学城的所有大学生。

网络的发展为易物网站的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。针对大学生私人拥有电脑和上网吧的“两种人”，我们会采取互补的营销策略，以最大限度地拓宽我们的推广面。同时，会结合线下的推广活动来促进线上营销的开展。

网络营销总体目的：能过网站建设与网站开始这段时间，综合利用大学城的资源，使网络营销方法能与营销工具更好的结合，告知潜在用户现在大学城有提供易物平台，并提醒他们使用，成为我们的会员。提供网站的知名度和网站的用户数是我们初期推广的目标。

二、 易物网站网络营销整体策划方案

1、网站推广计划

a、登录搜索引擎与网站优化：

统计表明，网站60%的访问量来自各大搜索引擎，因此易物网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。但是考虑费用以及我们的易物网的服务区域，采用搜索引擎并不会很好地达到我们的营销目的，如竟价排名，关键字广告，虽然定位程序高，但是这会加大我们的费用，相比于我们的网站服务区域，搜索引擎营销将只作为我们辅助的营销方法。当然对网站的搜索引擎优化这一方面，我们一开始建站时，都是要遵循建立网络营销型网站的做。

方法 说明

b、参加许可邮件营销：

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式;具体的外部邮件列表营销步骤如下：

(1) 目的：许可营销是网络策略的一个重要组成部分，采用外部邮件列表，即邮件广告，是为了用短期的投入获得明显的推广效果，达到提醒用户使用本平台提供的服务的目标。

(2) 选择服务产商与获取电子邮件地址：通过大学城各间大学提供的一些平台来获取地址，如福州大学的新天下论坛、二手市场从这些针对性较强的网站获取email地址。还有可以从其它网站获取用户的qq邮箱的址。

(3) email营销的内容设计：通过内置趣味游戏，在游戏中有关大学城易物网开始运行的信息。用户还可以将邮件的内容发给他的朋友，同学。将网站信息内置于游戏中，通过用户玩游戏的过程，对用户会产生潜移默化的影响。

(4) 效果跟踪评价：通过开信率、阅读率，转信率、点击率、网站用户增长率和网站的流量分析来跟踪email的营销效果。

此外，建设自己的邮件列表，在网供提供注册服务，需用户填入电子邮件地址，适时地将易物网上最新信息发给用户，如最新请求交换的新品，或是易物活动，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。使用网站联盟的方法，同时将发给内部列表的内容发给其它网站的会员。同时与其它网站建立长期的资源共享的合作。由于内部列表营销的资源的获取需要一段时间，所以目前主要采用外部列表营销的方法。

（1）

c、网吧广告

并不是每个学生都有电脑，因为网吧的用户基本是学生，也是我们的网站访问群体，所以针对上网吧的用户，我们采取另一种推广方法。将利用这个用户集中上网的特点，将网吧的浏览器主页全部变成我们的易物网站，使网吧用户一上网就能看到我们的易物网站。

d、网站互动推广：

策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。

将换客在使用本网站的过程中提出的问题，选定一个合适的专题，在换客论坛专门开辟一个栏目，促进换客们之间进行讨论，并对参加讨论的换客进行奖励，对发起这个问题的换客有给予较大鼓励，同时在论坛上提供一个栏目，使换客也可以自行发起问题的讨论，对些我们也将给予不同程序的讨论，这样可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。引导换客对网站运行中存在的问题进行讨论，从中我们也可以得到换客更多的建议，从中找到最佳的解决方案。这个将是我们长期的工作，对于网站的发展将起到长期的促进作用。

为了进一步促进网站互动的效果，我们将结合线下推广的方法，联合各间学校的一些协会，如青年志愿者协会，与用户开展各类户外活动，由网站提供物质支持和奖励。如由网站提供物品或由用户自行提供物品，进行实际的线下交换活动。

e、网站合作：

行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使网站的系列活动有效开展;与各间学校的其它论坛，电子商务网站进行网站链接或活动内容介绍与链接。利用各网站的管理系统，将我们易物网的活动以公告的形式或短信息的方式通知各个网站的会员。

此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。

f、品牌网络传播计划

网站logo

品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深入人心，富有新意，现向大学城所有大学生公开征集网站logo设计方案，欢迎各位同学积极参加，展现你们的才能。

征集细则如下：

征集内容

网站logo设计稿。

征集要求

网站logo设计要求：要加入网址

图形设计方案要求既具有大学城易物的特点，又符合网站未来发展要求;鲜明、醒目，富于时代感。

尺寸：193×58左右

文件大小：一般小于12k

投稿方式

所有参选作品均采用电子邮件方式传输，投稿内容含作品、文字说明、作者详细联系方式(学生证号)。

奖项设置

中标者(1名) 现金100元

g、无线网络营销

大学生基本上是人手一部手机，我们将利用大学城的手机服务平台，给有手机的同学发短信，如动感地带，up新势力。(你们补充下)

h、博客营销

每个用户都可以在易物上免费开店，每个网店都开设有博客，为换客之间的直接提供了一个更直接的场所，其它换客也可以在博客上看到共它用户对他的评价。通过博客，换客之间还可以在线下交朋友，拓宽朋友圈。

i、 其它