民宿运营计划范文

导语：如何才能写好一篇民宿运营计划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一、引言

人们总是充满着好奇心，充满着求知欲，去探索未知的事物。去旅游、去那充满神话与传说的地方旅游。对自己所不了解的事物产生浓厚的兴趣，想去探究，想去研究，之后产生旅游。原古的先民为了解释一些现象与还原历史，为了给自己解释不了的现象给予一个合理的说明，创造了神话与传说。富有神秘色彩的神话与传说总会打开人们的思绪，吸引人们的眼球，使人们心中产生无尽的遐想与回忆并且想要去一探究竟。把神话与传说作为吸引广大游客的招牌，甚至是一种品牌也可以说是一种手段。总会做到吸引大量游客们的到来，产生良好的经济效益，更为重要的是它也可以传播文化，使中国的文化源源留长。在这方面做出卓越成就的有：有着杨丽萍的云南印象、广西桂林的印象.刘三姐、张家界武陵源景区的天外狐仙和刘海砍樵，杭州西湖河畔的白娘子、宋城千古情。

神话与传说经常被人们放在一起谈论。有的人说传说是神话的传说，而什么是神话，谁又是传说。而现实之中传说是属于传统的、轶事性的或属于某一特殊专题的知识，是有关人、某事或某地的一整套传闻。相对于传说，神话有着广义与狭义之分，从狭义的观点看，刘魁立先生在为《中国百科全书》所书的《神话级传说》的词条中，认为“神话就实质和总体而言是生活在原始的公社时期的人们通过他们的原始思想不自觉地把自然界和社会生活加以形象化、人格化而形成的与原始信仰相关联的一种特殊的幻想神奇的语言艺术创作”。伟大的思想家马克思在《政治经济学批判.导言》中说过，神话是已经通过人们的幻想用一种不自觉的艺术方式加工过的自然和社会形式。袁珂认为广义的神话，是非科学却联系着科学的幻想的虚构，本身具有多科学的性质，它通过幻想的三棱镜反映现实并对现实采取革命的态度。这便是神话与传说。

上至云南的风景名胜、民生习俗，下至民间的风味食品都流传着让人们记忆颇深又细细回味的动人传说。流传着的拥有悠久历史的传说与神话构成了云南的文化与民俗，将云南的历史、古迹与故事联系在一起，这便构成了当地的人文旅游资源，云南的各个的旅游景点都充斥着神话与传说，这对云南旅游业的发展起到了积极的作用，同时这也有利于云南民俗与文化的传承，这对中国文化的传承也起到了促进作用。神话与传说参杂在旅游景点当中，使旅游景点的文化内涵更加充实，也使旅游景点更富有吸引力，能够吸引到更多的游客，同时它也能够提高景点的品味使其摆脱低俗。用中华民族深远的历史文化和人们对未知的好奇以及对古文化的热爱，可以吸引更多的游客，景点迸发出特点与特色。以神话与传说为基础，吸引游客、提升市场竞争力。对云南地区的民俗旅游发展具有重大意义。

二、云南民俗中的神话与传说

云南，是中国少数民族最多的省份，人口在4000人以上的还聚居着25个民族。全省少数民族人口占总人口的近三分之一。众多民族的聚居。注定云南有着丰富的文化与民俗，以及独具特色的历史，独特的气候也奠定了云南独特的自然风光，美丽的自然风光也吸引着人们。富有春城的云南景观，多民族文化也使其产生了独具特色的人文景观，二者的有机结合使其在其发展的历史中产生了众多吸引众人、别具一格、与众不同的神话与传说。这些构成了云南旅游民俗的重要部分。比如纳西族的《创世纪》，彝族的《梅葛》、《阿细的先基》，傣族的《变札责帕》。白族的洪水神话《小黄龙》。与魔怪斗争的神话，如纳西族的《杀猛妖》和《都支格空》，傣族的《泼水节故事》，时代稍后的还有白族的《杜朝选》、《岛枝杀鹰》。崩龙族的《祖先的来历》《葫芦神话》。瑶族有日月成婚的神话。傣族、景颇族有关于太阳神的神话。佤族、哈尼族基诺族有解释月食由来的神话。《龙女拜观音》、《沪沽湖传说》、纳西族《不怕死女人》的传说。关于泼水节的传说，彝族火把节的传说。有关玉龙雪山旁象山和狮山的传说、虎跳峡来历的传说、描绘美丽的格姆山的传说。这些是他的文化与历史。云南拥有众多民族，注定拥有别具特色的神话与传说吸引着人民的眼球。不仅仅如此，在云南这个少数民族地区，土特产不仅内容丰富，更富传奇色彩。傣族竹编、撒尼挂包、多彩扎染围巾，粗麻民族绣花外套、大理草编。鹤庆银铜工艺品、酥油茶和蜡染、东巴挂毯 、木雕。乌铜走银、路南挑花、撒尼刺绣品、青云工艺、卜农玲、太极豆腐，云南白药，云南过桥米线等都具特色，可谓丰富多彩，每一件物品的背后都有一段流传后世的传说。如今，去云南旅游的游客都会去云南寻找这些物品，有的人会把这些东西买下了作为纪念品亦或是到博物馆里参观来了解云南的历史与风情。游客们是不会放过这有美丽风景、丰富的文化、土特产多样的旅游目的地。

三、神话传说在云南民俗旅游开发中的作用

（一）神话传说提升云南民俗旅游的品位

旅游景观的构成不仅有自然景观还有人文景观，而人文景观与自然景观相比则显得更加重要。如何将文化融合到旅游之中，让二者协调和谐发展，以文化为基，去构建旅游业的高楼。用文化去创造一个更广、更加有意义，更加有意境的旅游。是当代旅游者们共同努力的方向。云南地区少数民族众多，拥有地神话传说也众多。气候特异，也形成了许多美丽的自然景观。神话传说与自然景观的完美融合也促使其形成了蕴含丰富文化内涵的人文景观。神话与传说作为一种无形的旅游资源，可以充分地满足游客的好奇心、求知欲以及探索心。游客为此被吸引，去享受、去消费、去旅游、更多地是去欣赏与神话相关的旅游景点，去感受云南的民俗与历史，传承云南文化，扩大了云南地区的旅游资源。玉龙雪山也因他的传说而闻名，还有与其一起而闻名的无头的哈巴雪山，由十三把宝剑化身而成的十三座雪峰。有关云南过桥米线的传说也让云南闻名与中国，更让云南米线被中国人民所熟知，关于云南米线的故事被人民所熟知。云南的神话不仅能够丰富当地民俗的内涵，也能够更多地是给游客带去了更多新奇的东西，让游客增长知识与文化。使云南可以成为名享中国的旅游品牌，提高云南民俗旅游的文化品位与质量。

（二）神话传说为云南旅游项目的开发提供了素材

民俗旅游的吸引人之处就在于文化的差异性，这种差异性越大，吸引力也就越强。而创造这种差异性便是开发项目的关键。云南的多民族、多神话为云南开展别具一格的旅游项目打下了坚实的基础。空有一身摆设而没有精神文化填空的旅游项目是很难满足游客需求的。云南地区的少数民族众多使云南地区的神话资源丰富，用它来包装云南的旅游项目再适合不过，可以赋予产品独特的文化内涵及特色，使其与其它的旅游产品能够非常容易的区分开来。云南众多少数民族神话传说中的人物故事甚至其本身都可以用来开发。如民歌，工艺品、族谱以及地方特色小吃等，都是云南人民开发项目的素材，都可以用来开发旅游项目。比如云南的《云南印象》大型实景演绎，它的创造源头便来自云南的神话传说，这就是对云南的神话传说加以利用以及美好的诠释。以高科技手段再现这种文化，再现那种场景，《云南印象》主要包括《第一场：太阳，月亮》，《第二场：大地》、《第三场：家园》等近十个场次。将云南地区的缤纷文化展现尽致。《云南印象》也吸引了更多游客的到来。它是旅游，文化、科技结合的典范。

（三）神话传说对游客具有吸引力

人们都是好奇的，而神话传说的存在却恰恰满足了人们的这种好奇心、这种求知欲。云南的创世神话、洪水神话以及云南独有的《云南印象》以及《印象丽江》大型实景演出都对人们产生强烈的吸引力。也许有些人前往不是为了它美丽的景色，而是为了它神秘的传说与神话。几年前一段描述云南纳西族的电视剧《木府风云》在中央八套上映，这也让更多的人们了解到云南，了解到云南的文化，了解到云南的民俗，了解到云南的木府。更为重要的是有更多的游客们为此前往了云南。去了解那里的文化与风俗，去那里旅游。独具特色的母系氏族摩梭族生活在云南。作为罕见的母系氏族，他们与众不同的走婚习俗也吸引了人们的眼球。把更多的游客带去云南。因为不真实，无法去验证才更加具有吸引力。显然神话传说符合这一点。它对游客产生了吸引力的作用。

四、神话传说在云南民俗旅游中的应用

（一）在互动项目中的应用

神话传说描述了美丽的故事，凝聚了各民族人民的智慧。表达了各族人民对美好生活的热切追求与期望。也为旅游互动项目的开发提供了灵感与创作基础。与神话传说联系在一起的活动也大大增加了游客们的参与热情。如在云南地区由泼水节衍生的泼水项目，人们乐于参与其中，通过泼水宣泄了心中的烦恼而得到了快乐，宣泄掉都市神话的不开心和烦恼，活跃人民的身心。以及由此衍生的泼花活动，身处花的海洋之中，吸闻百花之香。傈僳族的刀杆节，爬刀杆、下火海、打火滚、拉火链，洗火脸等旅游互动活动，也是明代的传说故事。彝族火把节的载歌载舞，篝火晚会也是源于人们用火把帮地神战胜天神的传说。景颇族的盛大节日目脑纵族是源于古老的祭祀宗教活动。白族的观音寺每年都会有20万的外地游客前来观看。哈尼族的扎勒特都是参与互动积极的旅游项目。以上的活动都与当地的神话传说有着紧密的关系。

（二）在旅游纪念品的应用

我们都知道人们出去旅游，无论去哪里总会买一下纪念品的。纪念品的收入是旅游业收入的重要组成部分。如何扩大它的销售量是我们要考虑的问题，而将神话以多彩的艺术形式呈现出来则恰当地解决了这个问题。以神话为题材的纪念品无疑对游客会更具吸引力。从而提高经济收入。比如人们可以在蜡染或扎染中融入神话传说故事。也可以将神话中的人物制成面塑，泥塑、陶塑，木雕等形象各异的工艺品。这种方式不仅可以带动经济还可以满足游客需求，也宣传了云南。

（三）在装饰艺术中的应用

这种在装饰艺术中的应用体现在各个方面，人们的居所，生活服饰以及各种工艺品。歌舞都与神话有着剪不断的关系。但人们更应该把这种形式扩大化。将它体现在景区大门，门票。旅游商品包装等多个方面。要想更好地吸引游客，就要把神话传说融入到装饰艺术的设计中。这样不仅可以传承文化。更加发展好云南的旅游事业。

（四）现代民俗演艺中的应用

云南现代民俗演艺的开发已经很不错了。《云南印象》大型实景演艺将旅游，文化、科技完美的结合在一起，赋予神话予生命。成为云南民俗演艺中的品牌。可云南的民俗演艺不仅如此。极具丽江风情的大型民俗服饰、民族舞蹈诗画《丽水金沙》。在西双版纳开展的夜间旅游活动。篝火晚会都与古老的传说相关联，以及即将推出的《印象丽江》大型实景也会在次震撼游客的。各民族节日的重大节庆演出也多与神话传说有关。神话传说的存在促进其演艺事业的发展，更促进了云南旅游的发展。

五、结语

篇2

关键词：民宿；民宿酒店化；优势；问题

一、民宿酒店化的基本认识

民宿源自于日本的Minshuku，在日本的发展已有一百多年的历史，而我国的民宿萌芽于20世纪80年代的台湾省，21世纪初，台湾颁布《民宿管理办法》，将民宿定义为“利用自用住宅空闲房间，结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿处所”[1]。王显成（2009）认为民宿是民宿主将一部分的住宅出租给游客，部分民宿在提供住宿服务之外，还提供基本的餐饮和导览服务，为游客提供温馨体贴的家庭式服务[2]。尽管对于民宿概念的表述有所不同，但可以确定的是民宿最基本的概念应该立足于把自家空余的房间整修后能够为游客提供住宿服务，随着现在的沙发客、短租等特色住宿方式的流行，我们不应该再将民宿的概念局限于乡村，城市中的民宿业也是民宿中的一项重要的产业类型。

民宿的发展有些是由于本土的文化氛围浓厚，然而更多的是依赖于旅游目的地的客源市场或当地景区。邹益民、董艳琳（2006）的研究指出游客选择民宿的动机有 5 个，分别是寻求特色体验、追寻人文环境、体验服务口碑、享受自然环境和追求实质效益[3]。陈春燕（2015）提出民宿吸引游客的4个要素，即文化主题性、服务温情性、主客互动性、体验参与性。民宿的核心资源就在于在这样的环境和服务中与主人的互动和深层次的体验，时刻向游客传递人文情怀。民宿不需要豪华的设施，只需要有干净整洁的房间和温馨的家庭式服务，客房的布置和装饰上，向客人展示着家庭的故事和主人对人生的态度。

随着民宿业的蓬勃发展，很多的酒店品牌也开始注意到这一强劲的产业形态。尝试在民宿中引入专业化酒店管理品牌进行连锁化管理，将传统民宿和酒店经营管理模式有机结合在一起。笔者认为民宿酒店化的概念是指将酒店管理模式融入到传统民宿，追求服务的标准化和经营的规模化，以达到最大的经济效益。区别于农家乐等传统的民宿或酒店，通过保留原有的乡土外部风貌、配套标准化内部设施的方式，将当地民居改造成标准化酒店，并以此为特色吸引游客入住。但民宿酒店化并不仅仅是简单的做精品酒店，牵涉到很多方面，因而就有很多的利弊问题。

二、民宿酒店化的优势

首旅酒店与山里寒舍共同出资1000万元成立首旅寒舍，成立“山里寒舍”和“山里逸居”品牌酒店，截至2015年2月中旬，已经开业项目有3家，分别为北京密云干峪沟项目、北京密云黄崖口项目、苏州吴江黎里项目，计划未来3年打造300个这样的项目结合当地特色做出差异化的产品。首旅这样的尝试是在民宿中引入专业化酒店管理品牌进行连锁化管理，将传统民宿和酒店经营管理模式有机结合在一起。游客想要住宿不需再费心在村子里选择农家乐，而是进村后直接找到该村乡村酒店的前台去订房间，或是之前就在网站上进行预定。民宿统一运营，降低成本和费用，发展精品民宿、开发高端产品，能够增加当地居民收入，提高经济效益。

民宿在近些年的发展中，虽然因为它的独特的文化特性受到很多游客的推崇，但在服务、卫生、管理和餐饮等方面受到游客诟病。民宿酒店化将酒店的标准化服务引入传统民宿，注重服务质量，规范民宿的发展。保证客房安全，给游客一个卫生舒适的住宿环境，在服务标准、卫生等方面起引导作用。

借用酒店的管理经验和平台，实现民宿的连锁化经营。民宿的所有者是当地居民，缺乏专业的服务和管理方面的知识，而且单体化的经营形成的效应有限，民宿酒店化借助酒店的管理经验和平台，实现民宿的连锁化经营，以规模化经营的方式面向游客统一运营，连锁化经营资源共享，统一采购，统一销售，统一结算，共用预定系统，节省成本和费用，提升经济效益。

提升民宿的精品化程度，建立中高档民宿。当下的民宿经营投入少，入行门槛低，大多的民宿还停留在低端水平，产品缺乏特色，同质化程度严重，产品质量不高，价格也上不去，除去经营成本，利润空间所剩无几。另一方面，随着游客消费能力的不断提升，精品高端的民宿被越来越多的群体所追寻。因此，打造精品是很多地区乡村民宿发展突破的关键，结合当地风土人情和文化创意向精致化、高端服务化方向发展，满足多元需求，提升民宿促进乡村居民创收的能力。

实现串联营销，降低营销成本。传统民宿因为资金、技术有限，没有办法扩大自身的知名度形成品牌。民宿酒店化实现了串联营销，降低营销风险和营销成本，充分互联网等现代信息技术统一对外公布信息进行促销和形象的认知推广，打造民宿整体品牌，形成品牌效应，塑造良好形象，吸引人们的消费关注度和消费热情。

三、民宿酒店化中的存在的问题

民宿酒店化难免会与当地居民之间产生利益矛盾，一方面，民宿酒店化会对周边没有加入规模化经营的民宿主产生重大的影响，会更加挤压个体民宿主的生存经营空间，导致个体的民宿业主无法继续经营下去。另一方面是民宿酒店的经营业主和民宿主之间的矛盾，农户把他们的承包经营权分离出来，分离给第三方，也就是一些民宿酒店经营业主等，让他们去经营，这就很容易产生所有权和经营权之间的矛盾，各自的利益要求不同。旅游经营者往往只关注自身的利益，想方设法在承包或租赁期内获取最大的利润，所以很可能会缺乏长期的战略规划，不惜损坏当地的资源，采用杀鸡取卵的方式获得短期利益，使得当地居民的利益和当地的民俗风情受到损害。此外，当地农户在民俗酒店化中由于缺少法律、经营等方面的相关知识，势单力薄往往在利益分配中处于弱势地位，民宿酒店化没有办法做到真正的惠民就失去了实际意义。

酒店化在一定程度上代表资本化，资本都是一味的趋利的，很少有经营业主会自觉地去关注非经济效益，过分的趋利就会损害到社会效益和生态效益，使得经济增长变成一次性的，不能很好的实现可持续发展。第二，商业化在民宿中加入的都市文化，破坏了乡土文化和市井文化的原始性和真实性，规模化下生产的产品雷同、单一，没有特色，也就失去了民宿的核心竞争力。第三，服务的标准化使得民宿的服务不再温馨，没有了和民宿主之间的互动，感觉服务不再温馨，缺乏人情味，民宿本来更多的是向客人传达民宿主对于生活的态度和人生的感悟，民宿的酒店化的服务将不再有这样的生活的气息，反而更像精品酒店，标准利落却死气沉沉，原来温馨亲切充满人情味的民宿变得冰冷。

因此，在民宿酒店化的经营过程中，应当在保持原有的民宿状态下，保留各自的特色，共用部分的资源，如预订平台，营销平台等，注重文化的原真性，富有乡土特色和地方特色，同时在保证服务质量的状态下追求服务的个性化。打造精品民宿，并不是简单的标准化而应该是精致化和高端化，结合当地文化的特色做出产品的差异性来，使得民宿的创收功能充分实现。

参考文献：

[1] 民宿管理办法.[2001-12-12[2008-10-10].http：//.tw/law/law_show.asp selno=52.

篇3

设计师，早年从事绘画，2005年后开始生态居住环境设计，成为职业设计师。2009年，在莫干山镇设立“晓辉设计工作室”，致力于设计与环境关系的研究。

晓辉设计工作室：莫干山镇黄郛西路77号

吕晓辉是莫干山“洋家乐”的明星设计师，他主持设计的莫干山民宿包括裸心谷、西坡山乡度假、山鸠坞乡村民宿、隐居莫干以及最近的裸心堡等，囊括了从新建度假村到老屋改造、遗址复建几种不同形式。这位从乡村到城里、再从城里回到乡村的设计师，把自己的作品看作城乡之间的联结点：“假设中国没有那么多进城的可能，假设中国的乡村连续发展，它应该是什么样子，我们想找回那样的乡村。”

“晓辉设计工作室”在莫干山镇黄郛西路77号，这里原是一处图书馆，由时任民国政府外交部长的黄郛为莫干山小学所建。2009年，吕晓辉将其租下，改造成工作室，房子保留了建筑外立面的完整，只在室内用木板分割做了重新改造，他在博客中称此为“我设计的新尝试”――改造老屋，为建筑寻求更多可能性。

设计了这么多民宿，吕晓辉说最重要的是“让乡村回到乡村”。乡村不可复制，并有自己的个性，吕晓辉会尽可能利用乡村的建造材料、设计元素、人文个性和山水格局。具体来说，每个案子开始时，吕晓辉会先分析它的大环境，比如莫干山是竹林，当地以茶、竹产业为主，老房子一般建在山坡上、溪谷旁，每个房子的朝向都不一样。其次分析它的建筑形态，比如江南的老房子，有土瓦、白墙、旧木板，还有水井和院子。最后才是设计。这个设计应该是把当地原有建筑形态的基础挖掘或综合出来，做一个延续，再加入现代元素，让作品更完美。

以裸心谷和西坡山乡度假为例。裸心谷属于新建的度假村，它的品牌概念是洋（作为南非人的酒店主人）土（莫干山本地乡村特性）结合。裸心谷选址于一块自然风景非常好的空地，没有别的建筑，好比一张白纸，吕晓辉就会考虑，如何让建筑最大限度融入自然，合理而不突兀地存在。他采用非洲特色茅草屋，但屋顶以当地竹叶搭建，使用夯土墙构建，强调可持续性。

西坡山乡度假所在的岭坑里是一个20几户人家的小村落，闲置的老房子较多，但村落没有现代化建筑，保存得非常完整、完好。因此，当时的方案是改造老房子，活化乡村。吕晓辉会向当地人请教，老房子是什么样的格局、老的墙体如何做等，甚至用当地的工匠，让他们重拾手艺。针对老房子的缺陷，如幽暗、阴冷、潮湿、隔音差等，吕晓辉采用先进技术和新材料来优化，一楼都做防潮层，房间进行隔音处理，屋顶进行保温防寒等。生态环保一直都是他会融入设计的理念，同时，能做减法就做减法。

在吕晓辉看来，设计不是一项独立的活动，成熟的作品更要兼容艺术性和商业性。民宿设计与运营息息相关。以西坡山乡度假为例，设计之初，吕晓辉便考虑目标客户人群、民宿卖点，改造时用75%的本地材料、75%的可回收材料、75%的本地劳力，这种环保、自然、有机的理念，本身就可以为民宿引来媒体与市场的关注，有利于品牌传播。吕晓辉认为，设计师不仅要传达自己的理念，也要照顾投资方的商业回报率。因此，在业主选择上，吕晓辉有自己的标准：他会先让对方回答20个问题，第一轮十个，第二轮十个。一般前十个是基本问题，比如对方年龄、职业，投资民宿的原因等，之后还有更细致具体的问题，比如大概计划投资多少？风险抗衡是多少？在他看来，好的业主有两种：一种是本身非常懂设计，双方理念相同;一种是什么都不懂，只管确定投资回报率，期间绝不干涉设计师。裸心谷的业主属于前者，西坡的业主属于后者。因此，双方的合作都很成功。

篇4

光源资本刚刚帮王思聪的熊猫TV融到10亿人民币。

这是光源资本2017年上半年最重要的项目之一。10亿人民币的高额度，市面上大部分VC的基金规模已经很难承担，为此光源资本接触了券商、实业等略显陌生的中后期资本。 光源资本创始人郑@乐

随着这一轮结束，光源资本的创始人郑@乐与崔婧可以放心了。他们对自己的要求是，在自己的强势I域，比如泛娱乐行业里面，“不允许失手”。光源资本上半年另一个重要的项目是“威马汽车”，一个有车厂背景的智能车创业公司，它对光源资本来说战略意义更大，是这家FA在智能车上的第一单。

光源资本的身份是FA， FA的全写为Financial Advisor，中文含义为“财务顾问”，涵盖了与财务有关的各种服务。然而在天朝热到已不能更热的创业投资氛围之下，大多数活跃在这个领域的FA的主要工作是帮助“卖方”也就是创业公司促成融资，用俗话讲便是“找钱”，用最高的效率找最优化的钱。FA可从融资金额当中获得一定比例的服务费。

来自清科集团私募通的数据显示，2016年股权投资市场共计完成9124起投资案例，涉及金额7449.10亿人民币。如果谁能就这其中有多少笔交易与正规FA有关系算出一本明白账，会发现这些FA才是繁荣背后的现金赢家：如果将做FA视作一种创业，它的盈利情况堪称一流，毛利极高，两三个人就能开干，谈成一笔就赚到一笔。

但我们要讲的是光源资本的故事。它从2014年10月成立到现在，不到三年时间服务了30多家客户，帮快手、bilibili（简称B站）、APUS、乐视TV、闪送、懂球帝、易酒批这些客户总共融资了30多亿美元。王思聪在为熊猫TV寻求FA的时候，他的第一个电话打给了B站的CEO陈睿，第二个电话打给了韩寒，两人都推荐了光源资本。

同时，这也是一个在“最好的时代”当中，两个分别具备FA与投资背景的年轻人，在各自入行三年与六年后离职创业，第一个半年就拿下4亿美元的励志故事。

关键时刻能搞定事的人

敢离职创办FA的人，一般都不是冷启动。FA是个典型需要双边启动的平台，一边得有项目，另一边要认识一批投资机构。

与其他人相比，光源资本拥有一个梦幻开局，创业前半年一鼓作气拿下了APUS、快手与B站，总计为这三家融资接近4亿美元。

郑@乐离开老东家清科资本是在2014年9月30号，同年10月17日他见到了APUS创始人李涛。李涛拿到过来自北极光与红点的1亿人民币天使投资，创业满四个月的时候，他要融1亿美金的A轮。

四个月，无收入，要1亿美金，快要破世界纪录了。“我判断一般有‘变态’融资需求的创业者都是超强的选手。”郑@乐说。

李涛曾任360副总裁，一年多时间将“360手机卫士”用户量从几千万做到4亿，后来主管360海外业务。他急切找钱的理由是认为经济形势不好，可能转年（2015年）会有金融危机，想先融到钱快速发展。几个月后，事实正如他所预料。

“变态”创业者不仅挑投资机构，也挑FA。李涛行事霸气凶悍，他竟然办了一场“FA选拔会”，让业内另外两家知名FA与光源资本三家竞标。

PK的第一回合是“讲故事”，提炼公司和产品在资本市场呈现的故事和愿景。APUS当时是一个覆盖于Android系统上的桌面应用程序，两家竞争FA分别形容它为“下一个猎豹”“下一个360海外助手”――猎豹与360都是成功的出海工具，前者当年在纽交所挂牌上市，后者是李涛本人深度参与过的产品。

轮到郑@乐，他说APUS将会是“下一个iOS”：它能收集所有的用户使用数据，有机会主宰亚非拉等国家地区的用户在智能手机上面的所有选择。“这是一个系统级概念。”说完这句话时，他感觉当场所有人脸色都变了。

第二回合，1亿美金从哪里找。两家竞争FA各拉出来一个名单，里面是一系列海外PE基金，毕竟这么高的额度，规模大一些的后期基金看起来最合适。郑@乐把这个计划直接否掉：这几家的身份是PE，风格相对谨慎，对出海领域缺乏认知，在零收入的前提下会考察很长时间，没准会使这一轮融资拖延很久。他告诉李涛，不如去找那些基金规模最大、最有钱、对出海投资有经验的VC，它们对风险的承担力更强。

郑@乐还对李涛说，不管这个项目谈得怎么样，他都愿意把前几年在清科打工赚到的几百万也投进APUS。

他在PK中获胜了。三周后，他帮APUS拿到了三家VC的Term Sheet（投资意向书）。最终投进来的是成为资本、SIG创投基金与启明创投，1亿美元。如今APUS是2014年创办的那一拨出海企业里估值最高的一家。

回顾每一年整个市场的融资讯息，能够算得上是“金字塔尖”的项目是有一定比例的，大多数创业公司都面临着融了这轮没下轮的处境。

这样的市场环境下，大部分FA公司都像是掮客，无意也无需对项目的质量太过较真。它们的工作主要是买进（项目）再针对投资人卖出（项目）。知乎问题“中国风投圈目前有多少FA？他们的生存状况是怎么样的？”下有一句回答是这么说的：让不靠谱的项目找到不靠谱的基金其实也是一种资源匹配。

郑@乐是另一种路数。他要的是爬上金字塔尖的机会，这种机会大多要靠竞争、靠PK。为APUS谈Term Sheet的那三周，郑@乐每天凌晨三四点睡觉，早上7点就爬起来继续干活。“我的压力（动力）在于，如果我把这个事情敲定，我就有希望做起来了，有了创业后第一个项目就融到1亿美金的高起点。”

FA是一件项目制的工作。《三体》火过后，科幻小说迷郑@乐把自己比喻为“降维攻击”，从光源资本的客户名单里就能看出他有多少PK经验。 光源资本创始人崔婧

首先，在大多数FA跟创业者聊买卖的时候，他愿意聊产品。第一次见快手创始人宿华时，在研究了一个通宵之后，他创造了一个自己的基于社交产品介质的“维度论”：文字是一维;图片是二维;从动图GIF开始，由于加入了时间这个维度，这便是三维;有了声音的短视频那就是四维了。二维的Instagram当时的市值超^350亿美金，对标来看，快手有希望长到更高的估值。这套理论让他与宿华的第一次会面极其投缘。宿华说，郑@乐是第一个与他光聊产品就聊了两个半小时的FA。

当然，最懂产品的肯定是创始人自己。“我只是更了解产品在资本市场上的样子。”郑@乐自认为，只要肯花时间去研究一个行业，“三天时间，排除干扰，我就能琢磨透。”

其次是足够的狼性。他的行事风格是把每个项目当成破釜沉舟的机会来操作。做过快手之后，B站的CEO陈睿约见郑@乐，起初只是想取取经，询问快手为何发展那么快。但是郑@乐有备而来，打听到陈睿对时任的另一家FA的服务并不满意，一顿饭吃了四个小时，把陈睿发展成了自己的客户。

这种狼性不弱于那些创业者本人。快看漫画CEO陈安妮上一轮选择的是另一家FA，出于对快看漫画的强烈看好，郑@乐从上海飞到北京游说陈安妮，未果后飞回上海。落地虹桥机场后，看到陈安妮犹豫的消息，他竟然立刻买票飞回了北京。这吓了陈安妮一大跳，她没想到一家FA会如此看重自己的项目。郑@乐就是那种一旦意识到哪些项目“是自己的菜”，想清楚了就一定要将其拿下的人。“我不会遇到冲突就往后退。”

2015年上半年，郑@乐与光源资本的另一位合伙人崔婧带着从清科资本出来的FA新兵徐向荣完成了三连胜，APUS、快手与B站这三个项目在适当的时点又互为背书，促使光源资本敢于做大额、B轮后的明星项目。

而这种敢做且只做大额、B轮后的定位，也是B站CEO陈睿所赞赏的。在他看来，光源资本之所以有现在的成绩，首先是因为郑@乐是行业里少有的技术型选手，本来就适合做FA这份工作。

“郑@乐离职创业时把自己的路线就想得很清楚了，这一点我认为很牛。”陈睿说。他口中的“想清楚”，关键不在于“怎样搞定”，而是“搞定谁”。

搞定金字塔尖那特别的1%

“我很难忘记，在辞职之前我去见一个创始人，他问我做过哪些项目，我说不上来。我觉得很恐惧――手上完全没有好项目，我怎么打动最好的企业家？”

创业之前的2014年上半年，郑@乐做到了清科FA业务业绩最高的一个。但他能拿出来讲的也只有im2.0、ZAKER、人脉通这几个项目。

彼时，崔婧还在360任投资总监，郑@乐为她的项目担任过FA。但是那三年郑@乐没怎么接触过到潜在的“独角兽”。

崔婧不是FA出身，但是她自认“命好”，对FA的工作方式非常了解。首先她在2009年研究生毕业之后就成了盛大管培生，算是很早就入了行，赶上了包凡、王冉这些FA界大牛亲自在一线督战的时间点，并且与华兴、易凯、汉能这些FA均有合作。第二是她在360做投资那两年总共参与了40多个项目――“老周（周鸿t）太爱投了，通常投资部要告诉他为什么不投某个项目的理由，而不是要投某个项目的理由”――这40多个项目整天都在找接盘手，所以她能高密度地接触FA。

干FA的第二年，有一次他与崔婧聊天，崔婧问他怎样看FA这件事，他回答：“这一行大多是碰运气，而我想要把它变成一个可以归纳出方法论与战术并且提炼出模型的生意。”

这句话让崔婧印象深刻。

对崔婧讲过那句话之后，郑@乐迷惘了好一段时间，直到他遇见宿华。他和宿华的第一次见面是在五道口华清嘉园。小小的破破的民宿里，宿华拔掉空调插头，插上幻灯片，两个人一起聊产品。他发现宿华敢于用全部算法、无人工干涉的方式去做内容分发。是的，在团队只有10个人的情况下，宿华竟然在尝试一套有着硅谷风格的“天下大同”的理论。

郑@乐觉得很震撼，他对朋友讲自己当时“顿悟”了：宿华这样的创业者才是真牛，如果光源资本能持续服务这些人，那么项目数量的多寡就不是问题了。

“互联网行业是高度集中化的，1%的企业家制造99%的市值，其他人只创造1%（的市值）。这1%的企业家有望成为10亿美金估值独角兽，再成长到30亿美金、100亿美金。他们的需求包括融资、并购、IPO、私有化，需要的时候还有投资。我要成为这群人在资本上的长期伙伴。”

如同打开了新世界的大门，郑@乐甚至否定了很多人口中“FA的生意比较Low”的固有概念。“最好的企业家不会选择劣质的服务，而FA这个行业最大的利润都出自最好的企业家身上。由于好的企业家高度集中性，我相信这会是成为一个良币驱逐劣币的市场。”

郑@乐把光源资本的使命定义为“服务最好的创业者”，也就是有能力创造估值30亿美金企业的创业者。截至今天，宿华是第一位触线者。

在B站CEO陈睿眼中，这个路数肯定是对的。“不仅是FA，金融行业的玩家都一样，在金融市场里面是绝对不能追求均匀回报的。如果想获取一级市场头部公司的红利，就一定要把那家能带来100倍回报的公司找出来。包老板（包凡）能跟刘强东他们谈笑风生，不也是这么过来的吗？所以光源资本的重要任务就是筛项目了，这个工作跟投资人是一样的，要跟这些最好的创业者建立信任关系。这种关系不经过穷困时期是不容易建立的。”

为了“筛项目”，郑@乐与崔婧形成了一个“以金字塔尖为己任”的组合。在光源资本FA业务开始的同时，他们设立了一只基金，由崔婧负责投资。一旦找到宿华这样的创业者，对方需要服务就提供服务，需要钱就给钱。

这种创业者怎么找？

首先这样的创业者一定是“特殊的”。打个比方，那时候其他网络社区都是强运营属性，一大帮运营人员，只有快手，坚持不设置任何运营岗和编辑岗;还有一个案例是闪送，其他众包物流企业都在依靠补贴时，闪送第一个放弃补贴，愣是靠刚需长到了后来的体量。

这样的创业者通常也不会藏在那些投来的商业计划书里面。所幸崔婧与郑@乐不仅性格互补，朋友圈子也很互补。

清科资本是清科集团的FA业务部。刚加入这里的时候，郑@乐的同事大多在关注线下消费、医疗健康，他也“差点被忽悠去看清洁技术”。但是郑@乐认为互联网是一次结构性机会，他从一开始就只关注互联网，他甚至是包括北京、深圳办公室在内整个部门当中唯一一个只关注互联网的人。他把大量时间花在了研究各种App上，买了很多智能硬件――谷歌眼镜刚上市他就买了一副。

他在骨子里是有理想主义与个人英雄主义色彩的，菜鸟阶段就经常把“对标华兴”挂在嘴边。他是温州“创二代”，老爸在他这个年龄也创业办起了工厂。他大学时候学的是会计，很早就把CPA全都考过了。他把工作这几年的钱都投进了光源资本，并且把公司英文名定为Lighthouse Capital，直译为“灯塔资本”，希望成为一座在黑暗中指引其他人前行的灯塔。在他创业之后很久才想起来，老爸的工厂叫“雷特”，英文名也叫“Light”，意为“光”。

崔婧是东北姑娘，开朗健谈，还有教师资格证，人称“崔老师”，是一个社交节点型人物。她从2009年一毕业就进了盛大做投资，三年后跳槽到360投资部做产业投资。在汇集了行业里大多数年轻一线投资人的微信群“TMT投资论坛”里，崔老师是各种红包接力的主持人。

当1985年左右出生的一批创投人才进入当打之年，郑@乐和崔婧的人脉价值终于发酵了。有些项目是奔着郑@乐，有些是奔着崔婧，更多则是出于投资人朋友的推荐。

创业没多久，项目就开始频繁供大于求，拒绝的次数越来越多，他们两个反而开始去主动寻找项目。他们通常会花大量精力和整个行业里的每个人都聊一遍，再找到自认为最好的那一家。他们自豪于这些客户如今的发展都不错，因为这些客户在当时大多也是很有争议的。比如快手最初团队是宿华团队与快手创始人程一笑团队结合起来的。“当时很多人都判断不出这个‘Pineapple’组合到底行不行。”

2014年―2015年，光源资本抓住了“泛娱乐”这个结构性机会。大量资本和人才涌进来，一批批年轻人踩在这个点上开始了他们人生中的第一次创业。

郑@乐与崔婧把这次机会吃透了，从“点”穿到“线”，最后形成了“面”。与王思聪的熊猫TV建立合作的时候，郑@乐看中的是“校长（王思聪）在我所见过的创业者之中，他也是最优秀的”。papi酱的母公司“春雨听雷”也是光源资本投资的项目。基于对行业的了解，他们在尝试真正的合纵连横，B站与上海大鲨鱼的合作就基于光源资本的引荐，郑@乐还帮陈睿做过拟投资项目的尽职调查。

但光源资本没有赶上共享单车这一波。这是一次罕见的资本狂热，赶上的FA同行在一年之内主持了五次融资。

“为什么我们没有搞一把？”每次看到共享单车领域又有什么大动静，郑@乐就在公司群里反问大家。好在今年他赶上了共享充电宝、电动汽车这些风口。

只要在这个圈子里，风口就是值得关注的，它们有时候会是“结构性机会”的代名词。FA借助风口迅速完成交易，投资者则是先把资本投入进去，接着等待市场的判定。“投资这件事情，短则两三年，长则四五年，才能意识到当初所作的投资决策本身的对错。但是FA这个行业，你可能当天就会知道自己做对了什么或者做错了什么。”崔婧说。投资出身的她与郑@乐创办光源资本，一边做FA一边做投资，宗旨是寻找最好的企业家，但是说到底，VC已经是超级红海，有几万家基金在其中征战，FA却是蓝海，“大家都有肉吃”。

无论如何，郑@乐与崔婧都挑对了一个大市场――繁荣的创投市场就是他们人生中的结构性机会。

好生意？苦生意？

郑@乐给了光源资本又一个意气风发的愿景。“顶级基金每年能投出3?5个独角兽就不错了。假如我能每年服务超过10家独角兽，就有希望经营一个光源资本的圈子，这个圈子里面都是陈睿、宿华、王思聪。”在创业一年多之后的一次饭局上，郑@乐总结了他的FA历程。想了一会他继续说：“上一代精品投行抓住了过去十年的机会，我要抓这十年的机会。”

这是一个长远的梦想。当然，他也没有忘记自己给自己定的小目标：把FA变成一个有方法与战术的事情。

这个目标早就实现了。“其实完成APUS那个项目时，我已经有一套完整的方法了。”

然而FA是一桩手艺人的生意，专注于金字塔尖的“精品投行”尤其如此。

这首先带来的是质量与数量的矛盾。光源资本对每个项目的处理比较个性化，会针对每个项目准备不同的材料，梳理完全不同的资本故事和投资逻辑。好处是会让创业者感受到他们比较用心，劣势是产能很受限制。

它的同行渐渐形成了更模式化的方法论。这些同行的客户告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），从帮助创业者准备材料到路演，再到形成交易，里面有很多细节已经有一点工业化的意味了，比如BP按照模板去写，路演也大体有几个套路，如同转盘，把一个新项目放在传送带上运转，最后就能促成不错的交易。这些FA随着自身人数规模的增长会显示出对一些项目的忽视，通常是要丢掉的时候，或者说被光源资本抢到的时候，才开始着急。

这其中释放的信号是，这些FA正在突破“人”所带来的不确定因素――这反而是商业上正确的打法。

郑@乐对于跟顶尖FA去PK一直很有信心，但是在本质上，这种PK并不是光源资本与某一家FA的PK，而是郑@乐本人与那家FA的“田忌赛马”。

@样的行事风格对他个人精力的消耗不小。一般情况下，郑@乐将项目拿到手进行整体把关，由其他一线员工担任项目经理。但是在陈睿等重要客户口中，创业邦（微信搜索：ichuangyebang）听到的回答是：有事都直接找郑@乐。

这个生意让他像个陀螺一样旋转，虽然住在上海，但几乎每周都要去北京，早上赶最早的班机飞过去，再搭晚间或者夜间班机飞回上海。

崔婧特别感慨。这两年他们花了很多时间去培养团队，而培养就注定要双倍付出。2015年上半年3个人与2015年下半年7个人做到的融资总额是相等的，到2017年开始才逐渐体现出团队成长的规模效应。

不仅要培养人才，还得留住人才。郑@乐给团队的分账比例是行业里较高的。“我在清科还是赚到了一些的。”郑@乐说，“我有一套看创业者的理论：如果一个创业者首次创业时最想追求的是收入，那么他就不会把太多利益分给大家;如果一个创业者最想要的是证明自己，那么他第一次创业的核心目标就是证明自己。而我个人在创业的现阶段，最想要的并不是收入。”

篇5

以前，地处大山深处的铜关村每每有事需要商议，吴珍刚要么通过大喇叭通知大家，要么就得挨家挨户去敲门；对于村民们来说，要想获知谁被批准了小额贷款、谁被列为了“低保户”这种信息，同样不易，他们得翻山越岭去到村委会看告示才行。现在，有了“为村”这样一个平台，铜关村大到村政条令的讨论，小到村民出门求搭顺风车，都能在这个平台上得到解决。

“‘为村’是我们团队最有成就感的项目吧。”谭亚幸思索了一下，给出了答案，“一方面，这个项目非常有战略意义；另一方面，它目前仍然处在一个不断生长的状态，越来越多的乡村不断加入其中，通过互联网连接外部世界。”

“为村”是谭亚幸和他的MSC（Maker Sustainability Consuluing，杭州永续企业管理咨询有限公司）团为腾讯提炼的一项企业CSR（企业社会责任）战略举措。在谭亚幸介入之前，腾讯在乡村发展项目这条道路上已经耕耘了多年。2009年，腾讯发起了“筑梦新乡村”公益帮扶计划，从捐建希望小学，到定点文化教育、兴建多媒体教室、生态博物馆等等，做了许多尝试，但始终没能找到体现腾讯产品和核心能力的项目―如何让腾讯“连接一切”的大战略在中国成千上万个乡村中得以实现？

2015年5月，谭亚幸和MSC团队走入大山腹地的铜关村，进行了一个月的实地调查，得出的结论是：乡村落后凋敝的根本原因是与外界失联，而腾讯的核心能力，恰恰能解决这一乡村痛点。3个月后，MSC为腾讯梳理出的“连接乡村”概念项目“为村”上线，仅仅过了4个月，全国就有900多个乡村正式加入为村计划，成为国内第一批接入移动互联网生产生活的乡村；发展到今天，全国已有3000多个乡村入驻“为村”平台。

“我们把腾讯一系列的产品、工具放到乡村场景中，引导村民用这些工具去解决实际问题。”谭亚幸说，“比如通过腾讯地图，可以看到铜关村美丽的街景；通过微信‘智慧民宿’，可以在线预订当地民宿；腾讯设计部门为铜关村当地的茶和米设计了外包装，并且在京东平台售卖，非常畅销，而收益又将反哺到乡村建设中。”

腾讯只是谭亚幸和他的MSC团队在过去三年中服务过的众多客户中的一员，在MSC的服务对象列表中，不乏阿里巴巴、中国移动、渣打银行、福特、欧莱雅、百威、联合利华这样的世界名企。“正式成立公司是在2014年，到现在我们做过的项目，有100多个了。”谭亚幸笑容里有种掩饰不住的自豪。

“MSC是一家全球且独立的CSR咨询公司，通过以战略咨询与项目开发为核心，为企业提供双赢的社会责任解决方案。以此推动那些想做或者正在做CSR的企业，用自身的核心能力来解决问题，使其获得新的商业机遇。”在MSC网站的“团队介绍”页面中，谭亚幸清楚地阐述了他和他的团队在做什么。至于做这件事情的原因，起于他留学英国的经历。

此前在国内，谭亚幸从事过很多公益活动，慢慢发现了传统公益的局限性。“它的组织和它的效果，比不上商业体，”他说，“因此我产生了很多思考，有没有一种方式可以改变这种局面呢？”

答案在英国初见端倪。在玛莎百货（Marks & Spencer）做CSR时，谭亚幸发现这家企业将CSR完全融入到了运营中。例如，当顾客进入玛莎百货挑选服装时，店员不会重点介绍衣服的款式、功能，而是告诉顾客衣服的面料是怎么制造出来的；他们在收取原材料时为当地社区做了什么事情，并告诉顾客如果感兴趣，他们还负责提供顾客参与服务的志愿者渠道；除此之外，玛莎百货还准备了特别的小手册，告诉顾客这件衣服用什么温度的水清洗是最能够降低碳排放的。

玛莎百货的做法给了谭亚幸很大的启发，在此之前，他一度认为企业做CSR就是去做公益，而玛莎百货的经验告诉他，企业是可以把CSR融入到实际运营中去的。

“我发现那是一种系统性的、有效解决企业可持续发展的策略。企业家们都在想如何打造百年企业，但真正做到却会面临各种各样的内部、外部问题。比如一家工厂制造的环境污染非常严重，但它很赚钱，企业领导觉得没问题。但有一天这里要开一个很重要的会议，那么政府就会责令其停业―这对工厂来说是一种潜在的风险，如果企业能在日常经营中就关注到CSR，有意识地去做环境保护，那么这种被关停的风险，就会大大降低。”谭亚幸说，“我们所做的，就是结合商业分析和社会调研的咨询工具和方法，融入对企业和市场的深刻洞察，将CSR量身定做到企业的商业战略中，帮助客户获得可持续的竞争优势。”

谭亚幸的理念打动了客户，但他的年龄一度遭遇质疑―你们这样一群年轻的90后，能有什么阅历？你们凭什么做咨询？

“凭的是垂直在社会责任这个领域的专业性！”谭亚幸回答得理直气壮。

篇6

某村脱贫攻坚工作汇报材料

一、基本情况

三河村隶属泸水市鲁掌镇，位于鲁掌镇西北部，东至登埂河边村，南至登埂坡洛山村，西至片马镇，北至浪坝寨村辖X个自然村X个村民小组，有农户X户XX人，农村党员XX人，其中女党员有XX人。全村国土面积 XX平方公里，平均海拔XX米，年平均气温 16.7℃，年降水量1342毫米，适合种植各类农作物、经济林木和中药材。三河村秉持“资源在山、希望在山，出路在林、致富靠林”的发展理念，积极发展农村经济，念好“山”字经，做活“林”字文，走“生态致富”的路子。

二、工作情况  

一、脱贫指标落实情况

收入保障情况：按照2019年3750元标准，还有6户21人收入不达标；住房保障情况：全村建档立卡贫困户中安全稳固住房未达标1户，已报名易地搬迁工程，认真开展农村危房改造“百日清”行动工作，倒排工期逐户开展“四类”重点对象住房安全普查，精准锁定“四类”重点对象，按照“应纳尽纳、应改尽改、不漏一户、全面入住”原则，全面开展房屋安全等级认定工作和房屋安全等级贴挂牌工作。根据鲁掌镇《2016-2019年4类、非4类重点对象危房改造销号管理进度表》三河村涉及危房改造对象98户，已销号98户。2019年新增的有4户，其中竣工入住2户；加固改造2户，目前正在实施；教育保障情况：根据《泸水市坚决打赢“控辍保学攻坚战”行动方案》的要求，协助各乡（镇）按照“属地管理、分级负责、聚焦适龄、精准核实”的原则，在秋季新生开学这个关键节点上扎实开展拉网式排查，三河村无义务教育阶段失学辍学适龄儿童、少年。医疗保障情况：全村建有一个卫生室，已完成所有建档立卡户签约家庭医生，全村村民均缴纳医疗保险。饮水保障情况：目前8个自然村正在实施人畜饮水工程，已对历年来各级政府部门实施的饮水工程作全面排查，并已将问题汇总上报镇政府，全村无水质监测报告。电力保障情况：全村生产用电已达标，已对全村农户用电情况进行全面排查，对存在用电不规范、电压不稳、无电表等问题的农户已登记造册，并将问题保镇政府，目前正在进行整改。其他道路硬化到村、通广播电视、通网络宽带、公共活动场所等指标均已达标。

二、产业发展情况

三河村的生态产业以“三棵树两棵草一只鸟”为主，三棵树：核桃树、花椒树、刺龙苞树；两棵草：草果、重楼；一只鸟：打造“怒江·百鸟谷”。目前种植泡核桃13500亩、草果12175亩、花椒500亩、重楼200亩、刺笼包1000亩。已建成观鸟产业鸟塘15个，扶贫车间带动解决当地就业45人（其中建档立卡户19人）。一是积极探索村级集体经济发展模式，三河村省级财政奖补资金275万元，以“党支部+合作社+扶贫户”的方式入股怒江长柱重楼种植农民专业合作社65万元、怒江三河源林农科技开发有限责任公司100万元、泸水古炭河农产品加工厂100万元、滴水河罗华清农家乐10万元)，2018年村集体以按股分红的方式收入17万元。二是加快推进民宿发展，充分发挥民宿经济的带动效应，将民宿产业发展成为三河村新的经济增长点，制定了《三河村民宿建设工作实施方案》。通过旅游基础设施建设和美丽乡村打造，精准扶持，加大引导，尽快形成具有民族特色的发展亮点。2020年底完成床位200余个，目前有意向建设的有7户，床位约90个。不断完善民宿项目的建设和提升工程，打造一批以“田园”“生态”“乡愁”“民族特色”等为主题的特色民宿，提高其知名度、吸引力和接纳能力，为三河村旅游产业的发展奠定基础。三是制定《三河村滴水河温泉旅游项目建设实施方案》，按照休闲疗养中心为发展思路，结合三河村实际，将三河村温泉打造成集休闲、度假、旅游、疗养等功能的休闲疗养中心，以温泉疗养吸引游客带动三河村吃、住、行第三产业和农产品销售为主要经营手段，增加三河村村民就业、增收，真正做到让农户稳得住、能致富的宗旨。四是实施以高端观鸟游，带动三河村产业发展的“怒江百鸟谷”计划，依据扶贫车间项目，投资50万元，建成鸟塘15个，2018年10月至2019年1月运营3个月以来，三河村鸟塘已接待国内外拍鸟游客500余人次，总计收入7万余元。

三、项目实施情况

为全面发挥在那生态旅游，三河村紧盯项目落实情况，坚持推进基础设施建设和环境卫生整治工作。一是形成“一条干线五条支线”的农村公路网络，8个自然村都已经开通入组公路，公路总长44公里，其中主干线14公里，支线30公里，目前正在实施砣砣寨、古炭寨公路硬化项目，极大改善了村容村貌。二是紧盯人居环境提升项目落实，建成公共厕所12座，安装太阳能路灯135盏，墙体亮化工程已完成90余户。三是积极配合落实花谷建设项目，目前古炭河组、管事寨组已完成花卉、树苗种植，砣砣寨、弯转河、腊思地、滴水河组正在实施。

四、数据比对情况

一是严格执行扶贫标准、扶贫对象识别程序，对国办系统档案、纸质档案和实际情况进行全面核对，工作做到“应纳尽纳”、“应退尽退”、“应剔尽剔”， 确保实现无漏评、无错评、无错退，并对错误信息、错误数据进行修改、完善560余条，确保数据录入的准确性。二是建立“双包保”工作机制：村“两委”班子、驻村工作队、大学生村官分片（组）包户制度，帮扶责任人包保建档立卡户机制。按《泸水市脱贫攻坚工作制度》要求，组织挂联单位帮扶责任人于5月内开展了2 次入户开展扶贫对象精准自查核实整改工作和精准核查“回头看”工作，了解掌握群众生产生活情况，帮扶措施落实情况等，共梳理出9户12人存在人员变动情况，并收集了相关佐证材料，计划在2019年动态管理工作中对人员变动情况进行系统操作。三是通过调研、入户走访等方式，认真梳理、排查三河村扶贫领域存在的基础设施建设、产业发展、户籍3个方面46个问题。四是根据市级各行业部门提供的数据，三河村组织帮扶责任人入户核查，认真填写《建档立卡“回头看”核查入户表》。通过分析、统计发现如下问题：1. 住房不达标1户5人，砣砣寨组肯波才家，人均住房面子不到13平方米，人均住房面积不达标。2.经入户核查，三河村8月动态管理数据为自然减少14人，自然增加11人，无清退、补录、脱贫回退、新识别及返贫人员。

五、强化基层党建情况

积极协助村党支部把脱贫攻坚工作和基层党建“双推进”工作作为强化基础党建的重要突破口。一是在思想上、政治上、行动上与上级党委保持高度一致，认真贯彻上级党委关于基层党建的决议、决定和指示，并研究本村基层党建工作，制定落实措施，强化组织实施；二是每月按时完成、5+1党员主题日活动、开展两学一做、开展党员政治生日活动、严格党群活动室的管理和使用、发挥农民讲习所的作用、支部进教堂宣讲党的政策以及开展“火塘夜话”活动4次，与教牧人员座谈3次；三是根据市委、市政府的统一部署和镇党委、政府关于行政村届中补选的工作安排，积极投入第六届村民委员会届中补选的相关工作。严格按照届中补选工作程序，成功选举产生了第六届村民委员会主任1名、副主任1名，同时，按照村党支部书记、村委会主任“一肩挑”的要求，配备村党支部副书记1名，村武装干事1名；四是根据《云组通〔2019〕33关于印发12类党支部规范化建设标准的通知》要求，结合三河村实际，制定《三河村党员活动室标准化建设方案》，并积极向挂联单位汇报，争取业务指导和资金帮助。目前基本完成三河村党员活动室和村民小组党群活动室的规范化建设，挂联单位共投入资金3万元。五是认真贯彻落实党的民族宗教政策，立足自身实际，以“在云南，不谋民族工作就不足以谋全局”为指导思想和“各民族都是一家人，一家人都要过上好日子”的工作理念，以党建引领，大力发展生态产业促脱贫，做到了民族团结进步示范创建与脱贫攻坚双融合、双推进、双达标，全村呈现出“民族团结、经济发展、社会稳定、宗教和顺”的良好局面。

六、政策宣传情况

一是镇挂钩领导、村两委班子、驻村工作队员划片区分工，分别深入各组以党小组会议、“文明讲坛”、观看警示教育片、悬挂宣传标语等形式开展宣传“扫黑除恶”专项斗争40场次，营造人人参与扫黑除恶的浓厚气氛，充分调动村民对扫黑除恶专项斗争得知晓度和参与度，切实推进扫黑除恶专项斗争工作的深入人心，并发动群众积极提供问题线索，进一步提高了人民群众对扫黑除恶专项斗争的认识，群众关心、支持、参与扫黑除恶专项斗争的积极性有所提高，为决胜全面建成小康社会、创造安全稳定的社会环境营造了良好的氛围。二是深入开展《中华人民共和国教育法》《义务教育法》等法律法规的宣传，面对面为群众讲解“控辍保学”、推进义务教育均衡发展的好处以及推进义务教育均衡发展家长应尽怎样的义务等知识，达到家喻户晓的宣传效果，对3名间歇性离校学生，开展了6次劝返工作。同时开展辍学失学儿童核实统计工作，对正常就学儿童、无适龄儿童家庭、农村女性早婚早育人员、辍学失学儿童进行入户登记。

七、人居提升环境情况

一是宣传引导，示范先行。村两委班子和驻村工作队多次利用到村民小组召开会议、党员主题活动日等契机，宣传环境卫生整治相关政策，引导村民爱护环境卫生，提升生态文明意识；利用入户走访农户的有利时机，宣传环境卫生整治及家居卫生提升相关工作要求，引导村民树立爱护环境从我做起的意识。对家居卫生达不到干净、整洁要求的农户提出整改意见建议；二是形成制度保障。将环境卫生整治纳入村规民约，规定每月5、15、25日为环境卫生整治日，组织全体村民打扫卫生，重点清理环境卫生整治死角，各村民房前屋后环境卫生和家务实行三包；三是常态巡查，监督制约。村三委班子和驻村工作队组成日常巡查组，重点巡查对生活垃圾乱丢乱扔、森林乱砍乱伐、生活污水畜禽粪便乱排乱放的行为发现一起教育一起、纠正一起、整改一起。充分发挥三河村脱贫攻坚志愿服务队的作用，认真开展公共区域环境卫生和农户内务整理情况的监督检查，并进行评比打分，将结果纳入公益扶贫“兑兑换”评分内容。

三、存在的问题

（一）饮水方面存在的问题，目前8个自然村正在实施人畜饮水工程，对水源点、取水设施、净水设备、管线等进行全面排查，发现水源点取水不规范、管线不稳固、无沉砂池、无水质检测报告等28个问题，已将问题汇总上报镇政府。

（二）用电方面存在的问题，经排查发现，三河村目前存在部分农户无电表；有电表，主要住房未通电；用电不规范；电压不稳定4个问题。

（三）收入方面存在的问题，目前三河村人均收入达7699元，但是部分老弱病残建档立卡贫困户无法发展产业或外出务工，收入以政策性收入为主，存在收入不稳定的问题。

四、下一步工作计划

一、加大环境卫生整治宣传力度。利用入户走访的有利时机，宣传环境卫生整治及家居卫生提升相关工作要求，引导村民树立爱护环境从我做起的意识，倡导村民对垃圾进行分类处理和废物利用，减少垃圾数量。

篇7

通过“事件营销+明星露脸”来拉动平台流量已经成为直播行业的标配：6月14日斗鱼主播小糯米全程直播电影《失控·幽灵飞车》会；花椒直播将在6月18日进行AKB48总选举的实时直播；6月13日晚间小米直播全程直播了上海国际电影节开幕式；6月3日，柳岩在花椒VR直播给程序员按摩吸引2000多万人观看。

网红直播的火爆也吸引了资本市场的高度关注。安信证券称，随着资本市场对“网红”、视频直播和移动直播的关注热情高涨，更多社会资本和创业公司都冲进直播市场，视频直播市场进入爆发期。

明星起营销和广告作用

“网红直播”的热度已经不再局限于小众所知的“喊麦”或者“游戏直播”，随着越来越多娱乐圈明星的频频出镜，直播平台已经被大众所熟知。

6月初，“宅男女神”柳岩在花椒直播，并借用当下热炒的VR技术，与程序员做起游戏。直播仅30分钟，粉丝关注就超过400万人，同时在线人数PC端和移动端加起来接近2000万。娱乐圈明星带给直播平台的“吸粉”效应可见一斑。

而在柳岩直播之前，另一位当红女艺人刘涛也在映客直播“刘涛的娱乐日记”，当时网络直播创造了在线人数17万，开场5分钟就造成直播平台瘫痪。范冰冰在2016巴黎时装周时也在美拍玩起视频直播，吸引几十万网友围观。

除了一线大牌明星，“赵家班”为代表的二人转演员等演艺群体也纷纷入驻各个直播平台，而赵本山本人也曾在YY直播间露脸，其女儿更是映客直播的常客。

“大部分明星都是各家直播平台花钱或者通过各种关系请来的。”M2公会创始人马里奥对《每日经济新闻》记者表示，一线明星目前还没有完全自发去直播的，最起码要和平台谈好礼物分成。

“对平台而言，明星只是起营销和广告推广作用，实际作用并没有那么大。”今日网红创始人彭超表示，网红和宅男是直播的源动力，明星只是锦上添花的作用。明星不会长期驻留在直播平台，且明星也没有时间长期做直播。

相对于明星，彭超认为二人转演员为代表的“东北军团”更加需要直播平台。对于他们而言，不过是从剧场变到直播平台，是演出地点的变化而已。很多二人转演员，很难获得大屏幕演出机会，直播则给了他们广泛传播的机会。

各路诸侯切分“蛋糕”

在线直播的蛋糕越做越大。艾瑞咨询的报告显示，2015年中国在线直播平台数量接近200家，其中网络直播的市场规模约为90亿元，网络直播平台用户数量已经达到2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万，同时进行直播的房间数量超过3000个。

站在风口上的直播行业引起了资本市场的高度关注，资本对直播平台的投资甚至达到了“宁可错投，不可错过”的地步。从YY、斗鱼，到国民老公王思聪的熊猫TV，再到百度、阿里巴巴、小米的入局。2015年下半年以来，国内直播行业站上风口。

2016年1月，映客获得昆仑万维领投的A+轮8000万元融资；3月份，易直播获得A轮约6000万人民币融资，三好网获得亦庄互联基金领投的Pre-A轮7500万人民币融资，斗鱼TV获得腾讯、红杉资本等B轮1亿美元融资；4月份，早道网校获得YY领投、华创跟投的A轮1500万元融资。

《每日经济新闻》记者梳理发现，上市公司参与直播平台的方式包括自建平台、参与投资、提供基础服务三大类别，涉及的上市公司包括但不限于乐视网、浙报传媒、昆仑万维、网宿科技等多家公司。

6月4日，顺网科技非公开发行预案，其计划募资打造电子竞技运营平台并将提供相应直播服务。

光线传媒今年5月3日公告，公司全资子公司光线影业拟以3000万元认购杭州缇苏股权，光线影业占杭州缇苏注册资本的6%。据悉，杭州缇苏主营网红个人服饰品牌，已是“网红电商”的一股重要力量。

篇8

关键词：酒店实习；高职院校；实习管理；经济型酒店实习

随着酒店业态的飞速发展，越来越多的酒店业态呈现，如星级酒店、民宿酒店、主题酒店和经济型酒店等。目前酒店管理专业实习地点也随着酒店业态的发展，由单一的从星级酒店实习到各个业态实习。其中在经济型酒店实习就存在相关实习管理问题。

一、学生实习管理存在的问题

（一）院校对经济型实习酒店评价体系不健全

对经济型实习酒店评价是对现有合作实习单位过程性的判断。建立完整的评价体系能够发现不足，寻求合理的改进途径，有利于实习单位对学生发展重视并可持续培养，与院校合作将会更加密切。部分院校在实习改革过程中，把酒店为学生提供住宿、餐食放在第一位，但管理培训相对滞后，安全事故责任不够清晰。经济型酒店实习酒店评价体系较为片面，考核目标相对模糊，以分数高低评价酒店的优劣，形式化现象比较严重。

（二）学生所学知识与实际工作有差异

高职酒店管理专业教育，发现有大部分教材都是以高星级酒店为蓝本，相关知识点和标准都与星级酒店相关，对经济型酒店介绍几乎为零。已经实习的学生也常有反映，称星级酒店操作实际与经济型酒店操作并不一样。同时，有些工作中所需的知识，是在教学过程中从未涉及的。比如，作为经济型酒店餐饮部运营管理、厨房运营管理、经济型酒店销售技巧等相关知识，课程设置中均未提及。

（三）学生实习期间缺乏过程性教学培养

学生在校期间有完善的教学设计、教学计划，进入经济型酒店实习后，全权由酒店进行培训，企业主要着重于实际操作的培训，学生也能在其中获得运营过程中管理知识，但院校作为学生的第一培养人应当继续在实习期间给予学生专业方面指导，让学生了解在实习期间应该学会什么知识，同时也应考虑学生未来就业规划，应当与企业共同谋划学生的职业生涯。

二、经济型酒店实习问题分析

由于经济型酒店通常房间数量较少，人员配置也相对较少，大批量进新人已经是过去式，老员工关系比较稳固，有排外现象。新到店的实习生总是会因为被分配到一些较辛苦工作，而去抱怨；另外，酒店业往往更注重有丰富的实践经验的人才，忽视有系统理论知识却缺乏实践经验的实习生。导致实习生在实习过程中，找不到归属感，会认为学无所值，从而对所学专业产生错误的认识。到了酒店，进入实习阶段，在前厅由于员工忙于工作，无法系统教授实习生，学生在帮不上忙时只能站在一旁；在客房就是清洁房间等劳务工作，有时还会碰到刁蛮的客人、偷懒的同事，得不到充分的尊重。很多实习生对以前在学校学习的系统性的酒店管理知识就会觉得没有用武之地，也会对酒店服务职业产生鄙视心理，从而影响就业方向。

三、积极探索新模式，完善经济型酒店实习管理

（一）建立三方评价机制

学校的评定制度应与酒店相应评估制度衔接。酒店会设立实习院校档案记录或保存各校的实习生管理与评估制度、实习生手册样本、实习生表现总体情况等， 实习结束后， 实习酒店会表扬优秀实习生并把每位实习生的工作表现记入档案和学校的实习生手册， 学校可以此为依据， 结合实习生的在校表现给出公平恰当的实习成绩， 从而进一步完善评价机制。不仅需要院校评价极端、酒店评价院校，同时要建立学生评价酒店和院校的机制。

（二）制度建设

制度是基础，为顶岗实习的实施与管理工作提供制度依据。制度建设完善与否是高职酒店学生顶岗实习的顺利进行的重要保障。首先，合理制定实习计划和大纲。实纲又要保持先进性，根据行业的发展与培养目标的提升，有计划、有步骤的改进。其次，每月与学生电话沟通，并召开月度工作会议，集中了解学生存在问题和获得收获。制定《实习管理手册》、《指导教师手册》，建立完善指导教师例会、汇报、考核、看望等制度，明确岗位职责、工作流程和汇报渠道等。

（三）实习管理后续工作

学生在经济型实习结束后， 学校与实习生、酒店管理人员召开实习座谈会， 听取实习生的实习感受、实习收获，颁发酒店资格证书与奖学金，并与实习酒店交流思想， 了解实习生和酒店对实习过程的意见。实习反馈制度的建立， 方便学校及时向实习学生和酒店了解实习情况、实习问题， 有利于学校不断完善实习管理制度。

（四）对酒店考核方式多元化

受高职教育理念的影响，实习考核由终结性评价逐渐向过程性评价过渡，在考核时间、考核方式等方面进行调整，更加注重过程考核，对学生的实习所学知识、酒店培训情况等给予综合评价。也可尝试由单体考核转变为小组考核，或第三方考核。

（五）加强酒店培训

不仅需要岗前培训，对实习生进行完整的入职培训。将酒店的酒店企业文化、管理理念、规章制度等告知学生，并通过案例使学生理解牢记，同时这种培训能够使学生能够融入酒店环境。同时当学生实习到半年时应进行提升管理培训，这一阶段的培训者需要部门基层管理者替代酒店基层员工。需要他们将酒店对客服务意识、基层管理知识结合自身长期的服务管理经验传授给实习生。并开展相关联课程，如督导管理类课程。

本文主要以山东省高职院校的酒店管理专业经济型酒店实习管理为代表，具有科学性地就经济型酒店管理实习存在的一些问题进行分析。针对山东省酒店管理高职学生在经济型酒店实习存在的问题提出相应的对策。

参考文献：

[1]秦炳贞，高职旅游管理专业酒店实习管理存在的问题及对策，山东省青年管理干部学院学报，2010.03

[2]蒋作明，孙扬，酒店实习生心理演变与指导策略研究―以旅游管理专业本科生为例，曲阜师范大学学报，2016.07

篇9

2010年4月,新生的创业板来到了它的转折点。

4月13日,风闻证监会将允许上市公司分拆业务到创业板上市。在加速扩容的预期下,创业板开始集体暴跌,近半数个股触及跌停价。截至收盘,这个已经有六十余名成员的板块跌幅达到7. 58%。

传闻只是个导火索,创业板已经走上回归本色之路,作为新宠被疯炒的日子一去不复返了。

疯狂将去,理性归来

2009年10月,筹备了十年的创业板终于粉墨登场,发行溢价之高、超募资金之多、炒作风气之盛可谓登峰造极。当时的大背景是金融危机前途未卜,尚在实体经济中打转的巨额信贷对股市来说远水不解近渴。“贫血”的股市本能地避开大盘股,寻找题材,创业板适逢其会。

首批上市交易的仅有28只个股,它们的流通盘极小,只有神州泰岳、爱尔眼科、特锐德电气、乐普医疗、华谊兄弟等5家首次公开发行超过3000万股,上海佳豪、北京鼎汉、江苏新宁、武汉中元等10家发行均不到2000万股。中国股市本来就有炒新的习惯,各怀“概念”的创业板新贵自然成为绝佳的炒作对象。

2010年初,大面积业绩预增和意料中的高送转使创业板走出了连续8周的“红色行情”,众多个股翻倍、整个板块涨幅超过50%,神州泰岳成为两市中唯一的“双百元股”。另一方面,个股换手率居高不下,单日两位数随处可见……种种迹象表明,创业板已经进入最后的疯狂。

2009年放出的近10万亿元信贷资金,从大国企账户陆续流出,成为其他企业的收入、成为民企老板的利润、成为打工族的薪酬,最终变为全社会各色人等的可支配性收入。由于每个环节都或多或少地产生价值增量,这股洪流到来时已经远大于源头处的10万亿元。中国经济犹如一辆载重上坡的卡车,最怕的就是半途熄火。继续提高存款准备金率和加息的可能性不少,但原因只有一个:流动性已至泛滥边缘。房价的涨势怎么也得收敛,CPI也被“勒令”不得越过3%。物质不灭、能量守恒,巨大的流动性不会自生自灭,唯一畅通的洼地就是股市。另外,人民币升值也难以避免。2007年,在相似的背景下,伴随加息等一系列“组合拳”,股市冲上6000点的一幕有可能再现。吸纳海量资金还是得靠大盘股,“二八现象”会再次当道,创业板、中小板和题材股尽管也会受益于大盘的上涨,但再也不会成为聚光灯下的主角。

中国股市重大制度性革新是引入融资融券和股指期货。在流动性偏紧,宏观经济不明朗的2009年,市场中最活跃的那部分资金转战创业板。事实上,从2009年10月推出创业板算起,大盘就没有过像样的上涨。今年的局势完全逆转,流动性洪峰临近,PPI持续高企,而用电量大幅增加是最真实地反映出宏观经济上升的趋势,超跌的大盘股潜力十足。而股指期货必将吸引市场中最“骁勇善战”者,创业板将会由“留守儿童”接管。

从估值角度看,创业板劣势尽显。虽然表现出一定程度的高增长性,近半数公司营业收入的增长率在30%以上。但主板市场也不乏市盈率只有二三十倍的潜力股。创业板个股动辄七八十倍的市盈率当之有愧,终将被审美疲劳的投资者抛弃。

总之,创业板已经开始远离虚妄和疯狂。市场将以理性的眼光逐个审视每一家企业,个股分化时代即将到来。

小心定时炸弹

创业板虽然筹备了十年之久,但监管层和投资机构并未表现出一丝一毫的胸有成竹。没有任何实质性的制度改良,比如变审批为备案、引入做市商、明确转板等。结果监管层是重文件轻核查,投资机构是重概念轻实质、散户更是重预期轻风险。更不幸的是,监管层与市场的基本诉求还存在错位。管理层从政绩而非市场出发,审批创业板企业犹如分派人大代表名额,新材料、新能源、信息技术、连锁业态……概念翻新、花样繁多。结果是从数以千计的候选企业中脱颖而出的六十几家企业居然混入害群之马,它们或迟或早的崩盘是埋藏在创业板中的定时炸弹,一旦引爆很有可能对该板块的整体形象造成不可逆转的损害。

先看下交出“最烂年报的”上海网宿科技(代码300017)。2009年营业收入较上一年仅增长了20%,全年净利下降4.79%,其中第四季度亏损159万元。公司高管在向投资者解释时居然说:“要是聪明一点,把募集资金调换一下,早点投入项目中,做一个漂亮的报表,那太容易了,但我们没有做。”问题是网宿“不粉饰”的正确态度来得太晚了,努力登陆创业板时为什么粉饰?2009年10月上市第四季度居然就亏损,难道“编撰”《招股章程》时网宿科技管理层对此一无所知?只读过往数年收入翻番、业绩近50%的复合增长,不读第四季度面临亏损不是误导是什么?如果当初不想粉饰就应当主动撤回上市申请!在募集资金5.13亿元(其中超募金额达2.70亿元)后,在全体高管薪酬翻倍的情况下,却摆出一副“死猪不怕开水烫”的“浩然正气”。钱已经到手了,粉饰已经没有必要,网宿不是“聪明一点”而是聪明过头了!更离谱的是,持有253.8万股的总裁彭清和“专业”独立董事王开田双双“因个人原因”辞任。网宿科技的卑鄙不仅仅属于该公司的管理层,监管部门、会计师事务所和深圳那两家“名震宇内”的创司都有洗脱不了的责任。

比网宿科技“脸皮薄”的探路者(代码300005)骨子里也许更烂。探路者募集3.37亿元,2009年收入2.94亿元,净利润4403万元。上市时,本刊就曾质疑探路者“直营店一年一关,加盟店一年一签,加盟费也收不上来”。后来又闹出加盟商与探路者反目,举报业绩造假的“插曲”。至今探路者仍然不能打消人们的疑问:直营店谈不上稳定收入和示范,加盟商没有忠诚可言?所谓“加盟店”到底是不是专卖探路者品牌的产品?真正开业的店铺有几家?别家连锁业态的上市公司对专卖店如数家珍,探路者却极尽遮掩之能事,翻遍年报仅能看到马甸、东四、工体、首体和长城等5家专卖店的待摊装修费用。莫非其他直营店的装修费用都摊完了?该公司官网上将“连锁店网络”描述为“零售店”,在北京地区公布的65家中只有6家有“探路者专卖店”字样。另外,本刊还曾质疑探路者仅凭三十几名“专业人员”和几十万元研发费用,就在2008年“开发”出444款新产品。学乖了的探路者索性在年报中不提“研发”了,多少款产品也不提了,只说全年获得了3项鞋垫之类的专利。

探路者的分部业务也很费解。根据《招股章程》分部信息,2009年前六个月99.05%的收入来自北京地区。在年报中,探路者“鬼使神差”地对业务进行了重新划分:北京被划入华北区。北京地区上半年销售1.15亿元,华北区全年销售收入仅为1.44亿元,也就是说华北地区下半年的销售额仅为2904.3万元,粗略算来北京地区销售收入下降75%,所占份额从99%跌至19%。从销售市场来看,探路者原本是“高纯度”的北京公司,在“荣登”创业板之际,居然在自己的根据地崩盘了。探路者恐怕是利用上市公司身份,向“全国各地”批发自己定制的产品,3.3亿元募集资金在手撑也能撑几年!探路者小心掩饰的业绩数据远比网宿科技公开业务增长乏力要阴险得多。

还有一个绝不算细节的问题说明探路者的不靠谱。信息系统已经成为连锁规范运营、保证管理的起码条件,是连锁企业的“命根子”,沃尔玛甚至被称为IT公司。凡有志于上市的连锁企业都会建立覆盖所有店面的信息系统,不然凭什么让投资者相信你卖了多少货、收了多少钱?信息系统先天不足的探路者本来就不配上市成为公众公司,而“募集资金用途”中信息化投入居然仅占个零头(1949万元),在超募的1.17亿元没有一分钱追加到信息系统的建设,倒是大笔一挥将6600万元投入研发,不知那三十几人的团队能研发出什么成果。探路者披露2010年店铺将达到631家,对照其信息化方案到2010年底仍有近半数店铺没有ERP式的信息管理系统,实在令人发指!

寻找金条

创业板中当然不乏优秀的企业,但在目前的价位下很难找到值得投资的企业。正所谓“金条卖钻石的价就是垃圾”,下面我们看几根这样的“金条”:

最耀眼的是神州泰岳(300002)莫属。上市融到17亿元巨资后,神州泰岳每股净资产暴涨230%,而利润的增长当然比圈钱来得慢,于是净资产收益率从2008年的63%降到33.2%,而2007年曾高达82.4%。2009年末,账上现金多达20.8亿元。2009全年营业额达到7.2亿元,净利润2.7亿元。

营业收入增长不到40%的情况下,净利润却增长将近125%,净利润率“耀眼”地从23.2%增至37.5%,综合毛利润率更是从50%升到73.6%,部分原因是电信业务的毛利润率增至73.4%。2009年,在电信业务中飞信业务大幅增长58.7%,在总收入里的份额从53%提到61%,但占利润的份额却从84%跌到71%。来自中国移动的收入占销售总金额的比例仍然高达77%,来自中国电信和中国联通的收入合计占比为13.3%。神州泰岳靓丽业绩的功臣是软件开发和技术服务比重的上升,合计占比92%。

为配合神州泰岳上市,中国移动大给面子。2009年4月,通过子公司卓望与泰岳签了为期3年的合作协议,时间从2008年11月至2011年10月末。2009年7月,归还了1.5亿元欠款,年底又还了1个多亿元,但欠款仍有7258.3万元之多。1.2亿元单项金额重大的应收账款,仅计提5.29%的坏账准备。2009年,神州泰岳从卓望一家取得的营业收入达4.43亿元,而后者不过是中国移动的子公司,如果母公司拿走卓望的一块业务,对神州泰岳来说是天崩地裂的“不可抗力”。飞信毕竟只是一种过渡产品。神州泰岳被广为质疑的是斥资4.2亿元购入北辰首座大厦3.5万平方米的房产,均价仅为1.2万元,其实是一桩好买卖!不仅极大地改善了办公条件和企业形象,而且形成一块最坚实、优秀的资产。

神州泰岳最大的不确定性来自于它的支柱业务――飞信。电信运营巨头们在观望,如果这个业务有“钱途”没有什么能阻挡中国移动、中国电信和中国联通的步伐,如果还是“半死不活”那就让神州泰岳这样的企业去赚点小钱。好在神州泰岳有优秀的团队,有研发人员超过2000名技术人才,即便飞信这块肉吃不到也总会找到新的机会。总之,神州泰岳尽管优质但不确定性相当大,200多元的股价100倍的市盈率的确是“高不可攀”。

爱尔眼科(300015)也是一家优秀的企业,2009年收入6亿元,净利润9249万元。两大支柱:准分子近视手术与白内障手术,分别取得37.7%和77.5%的增长,两项业务毛利合计近2亿元。它以“三级连锁”模式稳步扩展业务,账上有9.2亿元现金(包括7.75亿元未使用募集资金)。眼科手术利润率极高,例如年收入近2亿元的准分子近视眼手术毛利率达70%。但风险也是存在的,年复一年数以万计的手术案例的累积也是风险的集聚过程。在传媒发达的现代社会(特别是在网络时代)一个小的失误会在几小时内传遍全国并被放大。听装可乐根本不可能有水银,却也让百事可乐惊出一身冷汗,刹车踏板上一个小问题给丰田带来的损失不会低于100亿美元……何况是在“祖国花朵”的眼睛上动刀!如是看来,80倍市盈率的估值也是相当高的。

乐普医疗(300003)算得上最正宗的创业板企业,放到纳斯达克也毫不逊色。海归创业、心脏支架、华平入股,91.2%的毛利润率。2009年收入5.65亿元,净利润2.92万元,账面现金12.6亿元(IPO募集11.9亿元)。乐普业务可以用“进口替代”四个字来概括。替生在两个层面:产品替代与零件替代。国产心脏支架本身就是昂贵进口品的替代,而降低产品中进口零件的份额是乐普不懈努力的方向。2009年,药物支架生产成本较上年降幅达到惊人的41%,就有利于对进口零件的替代。当年合资汽车“国产化率”大幅提高曾令人不安,乐普的步伐也得“悠着点”。一些插曲也说明乐普医疗尽管优秀却难掩“青涩”:募集资金一到手就购车买房,这不得不引起投资者质疑;原定4月12刊出的年报居然被紧急叫停,不知做了何种改动后于次日面世……

因旗下众多明星而光彩熠熠的华谊兄弟(300027)也不得不表。2009年收入增长48%达到6.04亿元,净利润却只增加了24%为8455万元。募集12亿元资金后,净资产收益率由31.4%大幅降至17.55%。细看分部收入情况,发现华谊兄弟收入的增长是在电影业务下降12%,电视剧增长160%和艺人经纪上升78%的情况下取得的,这也许是利润增长速度只及收入增长一半的原因。中影、新画面这些对手个个咄咄逼人,电影摄制也并非旱涝保收,丰年与歉年的收成差了不少,票房更是靠天吃饭。华谊兄弟计划在2010年推出8部影片,春节档放映的《全城热恋》票房突破1.3亿元,但因为是合拍片,华谊只能取得约2000万元的分成收入。冯小刚执导的《唐山大地震》是一部3D大片,将于暑期档放映,华谊希望取得5亿元以上的票房。由冯小刚、舒琪等原班人马领衔的《非诚勿扰2》据说将再创新高,三四亿元的票房是有可能的。《狄仁杰之通天帝国》被寄予“中国式007”系列第一部的厚望……

监管层不应妄充“上帝”

针对前期创业板上市公司暴露出的问题,监管部门可谓严字头。3月份最后两天连否深圳、广东和杭州的三家公司。问题是不论多么严格的行政审批,不论征求多少专家教授的意见也不能精准预测一项高技术的应用前景。在创业板筹建的十年间,以备案制替代行政审批的呼声一直没断。监管部门的角色不是万能的上帝而是看门狗(Watchdog),只要有投资人感兴趣,股票发得出去就应当准许创业企业上市融资。创业板上市席位不再稀缺,爆炒之风自会平息。

还有一项重要的制度性建设就是引入做市商(Market Maker)制度。做市商是海外资本市场的重要角色,他们同时报出一只股票的买入价和卖出价(例如9.8元买进,10.2元卖出)。例如纳斯达克有6000多个做市商,每只个股都有多个做市商参与交易。投资人通过与做市商交易实现股票的买进和卖出。打个比方,人民银行就是人民币的做市商,它总是同时报出外汇的买卖价格。国内监管部门对做市商功能的理解还停留在活跃交易的层面。比如某只股票交投清淡,投资人想买一万手,市场上却只有两千手卖单,那么最多只能成交两千手。有了做市商,买、卖双方均能满意而去。由于预料到创业板上市的火爆,监管机构认为引入做市商是画蛇添足。其实做市商才是真正跟踪研究企业的人,是价值的发现者,是对价格负责的人。假设做市商通过研究认为某股票的合理价格是10元,于是挂出9.8元和10.2元的买入、卖出价格。如果它不经研究或者故意虚报价格,比如以19.8元买入、20.2元卖出。那么持有该股的投资者会一股脑地将股票抛给这个“冤大头”。反之,如果报出5.8元买进,6.2元卖出,投资者会迅速将这个做市商“淘空”。可见,做市商的功能不只是活跃市场,其公开、有序、竞争性的报价驱动机制,保障了交易的规范和效率,是提高市场流动性和稳定市场运行、规范发展市场的有效手段。做市商制度与融资融券和股指期货一样,是证券市场发展的必然产物。海外市场以是否能找到做市商作为批准企业上市的主要依据,中国为何不在创业板率先引入此项制度创新呢?

篇10

曾几何时，走出农村，到大城市立足是很多青年人的梦想。而一度，不堪忍受大城市的高房价、高物价，又有很多青年离开大城市回到家乡。对很多青年人来说，人生的轨迹几经变迁，又如此类似。

而在当下，在大众创业，万众创新的时代，很多青年又把创业的地点瞄准了家乡。一股浩浩荡荡的“返乡”潮流在全国的年轻人中蔓延开来，返乡创业成为很多青年人的选择。只不过，在互联网+的时代，青年返乡，不再是“逃离北上广”的无奈，而是用新思路、新视野审视个人发展与家乡发展之路。用电商平台销售特产、做特色民宿、帮助家乡发声……返乡青年们用自己的智慧和才华，立足家乡创业，将个人奋斗与家乡建设紧密联系在一起。

从“创业之星”到“村淘”合伙人

陈强是一名24岁的福建古田县青年。在大学期间就开始了创业经历，他曾经和同学们一起创办了“集美大学出游策划工作室”，瞄准各个班级社团对组团出游的需求。之后又尝试和伙伴们在网上销售安溪铁观音茶叶，还曾经在“创青春”福建省大学生创业之星评选中获奖。

但由于缺乏经验、资金不足、合作伙伴意见分歧等原因，几次创业都以失败告终。经过一段时间的休整，一次运送橙子回家售卖的契机，让他再一次找到了创业的热情。

“经过一整天的售卖，我打算在便利店里吃碗泡面休息一下返程，毕竟这一天的行程也接近三百公里了。带着喜悦和轻松，手上泡面热气腾腾，心里满满都是幸福。忽的一下，一张海报出现在我眼前，它就静静地贴在墙上让我去发现。海报的内容是阿里巴巴招募农村淘宝合伙人！”

回家之后在网上一搜索，关于“村淘”的信息就出现了。“阿里是如何介绍村淘的呢？三大战略之首！第一是农村淘宝，第二是大数据，第三是跨境电商。可见阿里集团对农村市场的重视。既然有大背景和好舞台，我就也去报名吧！”陈强决定。

经过线上考试，线下笔试和面试，再顺利通过试运营，陈强成为古田县莲桥村的农村淘宝合伙人。

古田县位于闽中偏北，有“中国食用菌之都”的称号，有70%的农村人口从事食用菌生产。而陈强的村淘站，也正是销售古田农民人工栽培的新鲜白木耳。

经过一段时间运行，村淘生意不错。陈强信心满满，要在村淘的路上继续走下去，将古田特产销往全国，让更多人知道。

“能够回家创业，还能和父母在一起，还有什么比这更好的呢？”陈强只是众多返乡创业人群中的普通一员。在政府大力推动大众创业、万众创新的当下，电商的蓬勃发展与当地特色产品的对接，也成为了解决就业，吸引年轻人返乡的最好手段。

“互联网+品牌农业”

这些“有知识、懂科技、会经营”的“80后”、“90后”返乡青年也被称为“新农人”。他们是伴随互联网长大的一代，骨子里根植着互联网基因。相对传统的农民，他们善用微博、微信、社交媒体等各类互联网工具和媒介，用来获得信息、交流、建立圈子。而互联网也成为新一代返乡青年的利器。他们从城市回到乡村，带回了农业经营发展的新理念、新模式，正在悄悄推动农业发展方式转变。

返乡青年多数是“跨界”而来，他们的视角多集中在营销和推广层面。近年来有代表性的农产品销售案例，不少都显示出返乡青年的新营销思路。

国务院办公厅印发的《关于支持农民工等人员返乡创业的意见》，提出了降低返乡创业门槛、落实定向减税和普遍性降费、加大财政支持力度、强化返乡创业金融服务和完善返乡创业园支持的五方面政策措施，以推动农民工等人员返乡创业。于是，返乡创业浪潮一波接着一波。

阿里巴巴农村淘宝事业部资深总监孙利军表示，为了让农村淘宝合伙人更好创业，阿里巴巴提供统一的电脑、液晶电视、门头设计，宣传板、易拉宝等，并安排免费培训。“随着农村淘宝合伙人越来越多，农民开始享受到城里人的生活品质。此外，通过阿里的布局打开物流通路后，还能将当地农产品卖出去，增加村民收入。更重要的是，随着越来越多的村民返乡创业，会逐渐衍生出围绕农村淘宝产生的生态圈，提供更多的创业、就业机会，从而让更多年轻人返乡，扎根农村。从而解决留守儿童，空巢老人等农村的民生问题。”

建设有尊严的美好乡村

曾经有一则新闻，年薪百万的企业高管放弃高收入的工作，前往终南山，改建一间土房，开始了隐居的生活。一时间，这一事件引发网络大讨论，有人不解，有人佩服他的勇气，更多的人“心向往之”。

的确，在很多村里人纷纷外出打工谋生的同时，而紧张忙碌的工作重压下的都市人又渴望能在闲暇时到乡间流连，体验清风、鸟鸣、炊烟的田园生活。

返乡青年既熟悉、了解家乡的一山一水，也懂得都市人的心理和诉求。因此，他们也在思考，我们是不是可以通过巧妙的环境营造，来还原这种生活化、诗意化、感动化的场景，把家乡建设得更美，吸引更多城里人来呢？很多返乡青年率先做出了尝试。

陈统奎就是其中颇有代表性的一位。他曾经是《南风窗》的一名时政记者，2009年9月20日，他来到台湾的桃米生态村，那里的见闻令他震惊：生态优美的桃米村，地震前曾被称为“垃圾村”，但因为拥有一群愿意改变的村民，最终变成了一个魅力之村。陈统奎深受震撼，2009年11月，他回到老家――海南岛海口市火山口地区的古村“博学里”。

在村民的支持下，选举产生了博学生态村发展理事会，跟政府争取了一些资金，组织村民铺水管、电网、铺路，风风火火地开启了整个村庄的再造之路。

“有了水有了电，最终是为了要赚钱啊”，陈统奎意识到，没法让村民过上好日子，再造故乡是空谈。

他想到了民宿，创办了“花梨之家”。花梨之家的名字来源于院子里栽种的200多棵盆景，而尤其以海南黄花梨树居多。他和弟弟在花梨之家里种了两棵凤凰树，花开的季节，鲜艳热烈。他们还在院里种了十多种水果，菠萝蜜、凤梨、柚子、莲雾……甜美的香气吸引着远道而来的人们。博学村是远近闻名的养蜂村，陈统奎还请来韩国艺术家，在村里住了20多天，在村头村尾留下了很多关于蜜蜂的雕塑。他希望以后人们提到蜜蜂，就能够想到海南岛上有个“蜜蜂共和国”。

如今，博学村已然成为了一个乡村休闲胜地。

现在，他又创立了“火山村荔枝”品牌，带领返乡大学生团队，出售村里不使用化肥、不使用除草剂、低毒低度地使用农药的古法种植荔枝，市场售价曾高达66元一斤，这让博学村一批荔枝农户走上了脱贫致富的道路。5月的海南正是荔枝丰收的季节。接受采访时，电话那头的陈统奎忙得不可开交。

在陈统奎看来，返乡大学生再造故乡与公司开发乡村迥然不同，最大的区别，就是返乡青年对于故乡的热爱和期待。

我很害怕“公司+农户”这种模式，他说，其结果是农民失去家园，只能给公司打工，他们本来是自己土地的主人，为什么要变成打工者？

“我们千万不要‘公司+’，我们要‘返乡大学生+’”，陈统奎说，“我们是主人，我们要回到故乡带领乡民再造故乡，让我们的故乡可以有尊严有傲骨地站在这个地球上。”这是陈统奎的愿望。

这也是青年返乡的另一层深远意义。乡村的建设不可能拒绝发展，但如何发展是个更重要的问题。随着美丽乡村建设不断推进，通过热爱故乡的返乡青年努力，通过多种形式的发展之路，因地制宜着手发展特色产业，才能让村民安居乐业，才能激活乡村生命力，最终实现乡村文化的延续。

回归，为了更好地留下

当我们涌入返乡人潮，回到自己长大的地方，下一步怎么走，该往何方？这也是青年群体要不断探索、反思、重新出发的一个问题。

新挑战总是与新机遇相伴而生，正在返乡创业新“蓝海”中学游泳的新生代也遇到了“新烦恼”：资金匮乏、融资困难；土地流转难；“规模经营”可能成为“规模亏损”……

对于准备返乡的青年人，作为返乡创业“前辈”，陈统奎认为心态十分关键，与一般的创业追求速度、效率相比，返乡创业是“慢”的，要有耐心陪伴团队、村民成长。要做好心理准备面对资金欠缺的挑战。“在我创业的过程中，每一步都缺钱，但每一步都要先往前走。只要你是在做一件对的事情，慢慢地会感动很多人，帮你一起来成就这件事。”他还建议返乡青年尝试“半农半X”的生活，比如他自己就是半农半演讲，半农办写作，以这些收入补贴他做农业的收入。“在返乡创业的初期，活下来最重要，因此，不要放弃自己原有的优势和特长。”陈统奎说。

对此，专家也呼吁提高“返乡创客”创业扶持政策的针对性。吉林大学教授王郅强认为，政府部门的相关激励制度还不够完善，应进一步细化相关政策，针对新生代职业农民的要求完善金融支持、创业服务，营造一个宽松、优越的土壤。

而很多返乡青年也都开始自发组织起来，探讨返乡之路如何更好地走下去。

2012年，由胡诗泽、陈统奎、吴国江、吴利来、林尤曼、张婷婷等返乡青年发起成立了返乡大学生论坛，旨在为返乡青年公益实践者提供交流平台，为青年成长和公益发展传递最有价值的声音。至今论坛已经连续举办了五届。

近年来，全国各地也纷纷组织返乡青年、新农人的平台和线下聚会。仅在2016年上半年，在全国范围内就有陕西西安的“返乡计划――天南海北，共话成长”，贵州贵阳的“我所成长的地方”，湖北武汉的“武汉青年搞么斯”等十几场返乡主题的活动。

“新农业的产业链是不健全的，需要一个组织。让每个单体弱小的新农人找到存在感，用小伙伴的力量武装起来。”新农堂创始人，“农青F4”之一钟文彬说。在他看来，每一个返乡青年都像是一个孤岛，这个时候，需要有股力量让大家抱团取暖。

以分享、抱团为特征的自组织性，是网商群体的特征，也是“新农人”的重要基因之一。阿里研究院指出，返乡青年、新农人和热心新农人事业的各界人士通过自组织，已经搭建起一些旨在交流互助、资源对接的平台，如新农人联盟、新农人联合会、农禾之家等。通过这些平台，返乡青年们在不同环节之间的协作不断深化，大家发挥各自在生产、销售、服务等不同环节的优势，找到广泛的合作伙伴，把握住更多新的商业机会，从而使得整个价值网络获得多赢。

青年返乡的潮流，甚至已经开始蔓延到了在校大学生群体。虽然还没有毕业，但是很多大学生已经开始了“候鸟式”的假期返乡。这种返乡行为不同于传统的返乡创业，而是大学生们在假期回家时将求学期间拓展的视野和新鲜的知识、理念带回家乡。无论是分享、讲座、座谈会，甚至只是咖啡馆里一场普通的谈话，都可能为家乡的本地年轻人带来启发，推动他们去做一些积极改变现状的事情。