广告创意的基本方法范文

导语：如何才能写好一篇广告创意的基本方法，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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“创意”的英文是“create,creative,creativity”等。从字面上来理解，创意可以有两层意思。作为一个名词，创意是指具有创新的意识、思想、点子，指构思、想法、主意等。作为一个动词，创意是指创造性的思维活动过程。概括而言：前者认为广告创意是创新过程，主要强调结果，即“活动结果”如：出人意料的点子、表现方式等；后者认为，广告创意是一种科学的方法、流程，强调以广告策划的思维和角度来进行广告创意活动，即“活动过程”。应该说，这两种观点都有其科学性。但是随着广告活动的日趋成熟，我们更倾向于认同后一种观点，即广告创意是现代广告运作中创意活动的产物，是有效而且具有创造性的广告信息传达方式。

2广告创意的衡量标准

广告创意由两大部分组成，一个是广告主题，另一个是广告表现。广告主题就是要通过这个广告向消费者传达什么样的信息，达到什么样的目的，即解决“说什么”的问题；广告表现就是要如何向消费者表达广告主题，即解决“怎么说”的问题？但是要回答上述两个问题之前，我们还需要确定一个更加基本的问题，就是“对谁说”？

所以，衡量广告创意就有一个比较简单的标准，那就是：“找对人，说对话，表对情”。

从逻辑上来说，“找对人”是起始，也就是明确产品的目标消费群和广告诉求对象，分析诉求对象的性别、年龄、对产品的需求、心理等最鲜明的特征。只有准确把握诉求对象的特点，才能保证广告主题的针对性，从而确定广告所要传达的是消费者需要的信息，即“说对话”。广告表现则只有在前两者的基础上确定广告以什么样的姿态、格调、方式等进行诉求，才能最容易被诉求对象理解和接受，即“表对情”。

基于广告创意的衡量标准，我们发现广告创意是一个复合体。过度强调创意表现忽视广告主题，可能会使广告失去方向和目标，从而形成“看不懂的广告”或“没有销售力”的广告；过度强调广告主题忽视其创意表现，可能会造成消费者的麻木、厌倦甚至反感，形成所谓的“恶俗广告”。而更严重的是，如果一开始就“找错了人”，那么不管广告主题多么精炼、广告创意多么令人印象深刻，也只能是“在错误的路上走得更远”罢了。

3广告创意的策略

3.1USP广告策略

这是由美国广告人罗瑟·瑞夫斯于1961年提出的。USP广告策略，即独特的销售主张（UniqueSettingProposition)，核心是：只有当广告能指出产品的独特之处时才能行之有效。

该策略的基本要点有：

（1）每一则广告必须向消费者说一个主张，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。

（2）所强调的主张必须是竞争对手作不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的，强调人无我有的唯一性。

（3）所强调的主张还必须是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。

3.2品牌形象策略

这是20世纪60年代由大卫o奥格威提出的。品牌形象(BrandImage)是介于产品与企业之间的一种概念，因为它既包括商品特点的许诺，也包括企业形象的渗透。采用品牌形象策略必须以对商品和企业形象的分析为基础，并且品牌形象的延伸和推广也须与企业形象相符，只有这样，品牌形象才能包含许诺，体现威望，产生信赖，实现特定的广告目的。

该策略的基本要点是：

（1）为塑造品牌服务是广告最主要的目标。广告就是要力图使品牌具有并且维持一个高知名度的品牌形象。

（2）任何一个广告都是对品牌的长程投资。从长远的观点看，广告必须力求去维护一个好的品牌形象，而不惜牺牲追求短期效益的诉求重点。

（3）随着同类产品的差异性减小，品牌之间的同质性增大，消费者选择品牌时所运用的理性就越小，因此，描绘品牌的形象要比强调产品的具体功能特征要重要的多。

（4）消费者购买时所追求的是“实质利益+心理利益”，对某些消费群来说，广告尤其应该重视运用形象来满足其心理的需求。

3.3广告定位策略

20世纪70年代，阿尔o里斯和杰克o特劳特提出“定位”（Positioniong）概念，迄今已被国内外普遍认为是广告策划的最基本的、最具划时代意义的理论之一。所谓品牌定位就是把品牌定位在未来潜在顾客心中，或者说是用广告为品牌在消费者的心中找出一个位置。在众多的产品和品牌中，受众购买决策所面临的问题不仅是买什么，更主要的是接受和选择哪一个品牌，广告定位策略就是运用广告位企业在消费者心目中创造出一个心理位置，从而解决这样的矛盾。

该策略的基本要点是：

（1）定位是一种攻心战略。广告创意的出发点应该从商品转向消费者，要求更细致的消费心理研究。

（2）定位的竞争特征。定位要“相对于竞争对手”，表明定位广告是一种竞争性广告，因为定位是一种心理位置上的竞争，定位承认并利用竞争品牌的位置和优势。

4广告创意步骤

詹姆斯·韦伯·扬在《产生创意的方法》(ATechniqueforProducingIdeas)一书中提出了完整的产生创意的方法和过程，并宣称“确实有效”。恒美广告公司著名的“ROI”创作指南，大卫·奥格威的“神灯”，魏特哈布斯的“法则”，李奥·贝纳的“十戒”以及一串串赢得了许多成功的广告创意规则，都试图诠释这样的道理，即：广告创意是有方法和步骤可循的。

按照我们对广告创意衡量标准的理解，以及对创意策略理论的应用，总结出广告创意步骤应该包括：

（1）收集资料阶段：一个真正优秀的有广告创造力的人才，几乎都有两种特性——对生活中的所有事都感到兴趣和广泛涉猎各个学科的知识。

（2）分析资料阶段：对有关资料进行分析，寻找资料间互相的关系，找出广告的主要诉求点。

（3）酝酿组合阶段：发挥创造力，通过对资料的分析、综合、整理和理解，努力发展一个有效的销售讯息；这是创意过程中最艰苦的阶段。

（4）产生创意阶段：通过对头脑中那些零碎的、不完善的、一闪而过的想法做出进一步酝酿和推敲，最后形成相对完整的创意。

（5）评价决定阶段：最后一个步骤。即对已形成的创意进行评价、补充、修改，使之更加完善和有针对性。

参考文献

［1］陈冰莹,陈培爱.当前广告创意散论［J］.今传媒(学术版).2006,(4).

［2］汪燕霞.论现代广告创意［J］.经济与管理.2005,(19).

［3］刘方笑.刍论广告创意评价［J］.湖南行政学院学报.2006,(6).

［4］罗子明等.现代广告概论［M］.北京：清华大学出版社,2005.

［5］陈培爱.广告学原理［M］.上海：复旦大学出版社,2004.

［6］贾红涛.受众心理与广告定位策略［J］.时代经贸.2007，(3).

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【关键词】广告创意；广告策划；差异；联系

一、广告创意与广告策划的含义

（一）广告创意

广告创意的来源是广告的创作者那种独特的广告触觉，对于将制作成为新广告的素材，能够构思出一种新的内容出来，这些内容是广义的，包含了广告的主题、广告的表现形式、广告的内容、广告战略、广告在整个创作过程当中任意的一个环节，都可能会包含着相关的广告创意，会有广告创作者的主观思维活动。“创意”需要求新求变，在保证合理性的前提下，要充分体现自身的特异性，能吸引广告宣传所面向群体的关注。广告创意可以是主题上的创新、形式或者具体内容的创新，但不管是哪方面的创新，在当前的广告环境下，均是在具体的广告运动中借助科学的广告策划予以实现的。

（二）广告策划

广告策划较之广告创意出现的时间相对较晚，是广告逐步市场化和产业化的生动体现。广告策划本质上是一种谋划或策略及谋划或策略的酝酿成熟过程，是一种动态化的、线性的广告活动过程，是从广告创意出发，对广告目的的实现进行的宏观性的统筹规划，包括广告实现的战略以及具体的实现手段等。广告策划是广告业发展不断趋向成熟的显性特征和发展的必然，也是广告业实现可持续和现代化发展的必需手段。广告策划的实现必须基于广告创意并以广告创意实现为基本目的。

二、广告创意和广告策划的相关性分析

（一）广告创意与广告策划的差异

广告创意与广告策划均是广告运动的关键性环节，但二者又存在许多具体性的差异。首先，广告创意和广告策划具有质的差异性。广告创意本质上是一种想法或者主意，是一种针对广告的具体化的构想，是一种静态性的结果；而广告策划本质上是一种规划以及相关的规划过程，即体现一种静态性的结果，也体现结果实现的动态性的过程。简单可以理解为，广告创意是目的，广告策划是手段，两者存在本质性的差异。其次，两者的操作层面存在差异性。广告创意是一种具体化的活动，是为实现某个具体化的广告而进行的一种构思，即对广告进行主题、内容、形式等相关的具体设计，通过广告自身的不断创新来实现广告最直接的影响力；而广告策划则是一种宏观性的广告活动。是基于广告创意基础上的，对整个广告运动过程进行的一种宏观化的规划和调控，是为保证广告创意的顺利实现而从方法论的层面进行的一种有效控制。另外，广告策划也可以是小策划，即针对较小的广告活动作出相应的规划，但即便是“小”，由于其操作层面的关系，较之广告创意仍然是一种相对宏观性的。再次，两者的实现思维存在差异性。尽管广告创意的实现需要在广告策划的整体指导下，但相对于广告策划的严密、科学的思维过程，广告创意在保证合理性的基础上，一般还需要一定的灵感，即创新性的内容，而灵感的获得紧靠理性的、科学化的思维还是不够的，感性的、艺术化的想法在广告创意中还是很必需的。最后，两者的目的存在差异性。广告创意的目的主要是为实现创意的影响力，而广告策划除了保证广告创意和广告影响力的实现外，还包括借助科学合理的规划和设计，保证广告在创意性活动下，实现最大化的经济或社会效益，以达成广告的最终目的。

（二）广告创意和广告策划的联系

广告创意和广告策划有着十分密切的联系，是当前广告运动的两大支点，均是以广告运动为背景，并根据具体的要求实现自身目的的一种广告手段。广告的实现以及影响力的提升需要两者合力的不断提升。首先，广告创意是广告策划的基础，广告策划绝不是盲目的，而是基于一定的广告想法，而这种广告想法正是广告所要达成的最终想法，即广告创意的具体体现，因此，广告策划必须围绕如何更好地实现广告创意进行一系列的构思，并展开具体的策划工作。其次，广告创意是广告策划的最直接目标。广告策划的目标并非是单一的，如借助广告策划，实现广告更高的影响力；借助广告策划，实现广告的社会或者经济效益等；但广告策划最为直接的目标是实现广告创意。因广告创意在广告策划的所有目的中是最基本性的目的，是广告策划其他相关目的实现的基础。广告影响力的提高离不开广告创意，而社会效益和经济效益的提升在当前社会中只有建立在一定的广告策划基础之上，才能达到满意的效果。再次，广告策划是广告创意实现的途径。广告创意的构想并非是凭空产生的，是主观臆想出来即可用于具体广告中的，而是必须纳入科学合理的程序中，是在进行科学的市场调研，以及合理的、宏观化的规划基础上展开构思并实现的，而这一过程正是广告策划的过程，因此，广告创意不可能脱离有效的广告策划程序而独立存在于广告运动中。

三、结语

广告创意是广告策划的基础和目的，而广告策划是广告目的实现的基本途径；同时，广告创意和广告策划又有质的差异，前者是一种想法或主意，而后者则是一种规划以及相关的规划过程；另外，两者在操作层面、实现思维以及目的等方面也存在一定的差异性。明确广告创意和广告策划的相关性，并能对二者进行严格清晰的界定，对于提高广告活动的实现效果，并促进广告产业的发展以及广告学科的合理构建具有长远意义。

参考文献：

[1]卫军英.广告策划创意[M].浙江大学出版社，2001.

[2]李笑寒.广告创意的民族文化内涵[J]. 美术教育研究. 2012（18）.

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【关键词】广告创意;课程与教学论;竞赛教学

广告创意是传媒学专业课程中一项十分重要的专业基础课程，并与专业实践技能训练紧密结合。学生不但要掌握广告创意的基本理论与方法，更重要的是需要具备较强的广告创意的综合能力，这就对该课程教学内容的组织方式提出了较高的要求[1]。虽然在过去的教学实践中，教师们已经对课程教学方法和形式进行了多种有益探索，但综合来看与社会和市场的现实需求仍然有较大的差距。

一、传统教学方法的主要弊病

当前，在广告创意课程的教学实践中，教师们主要采用的教学方法包括有项目模拟训练、思维训练和案例教学等几种[2]。其中，项目模拟训练在提升学生对广告创意过程的理解、培养学生的综合素质方面具有一定的优势，但是受制于教师对行业新近动态的了解程度以及从业的实践经历、经验，在模拟训练项目的选题上往往脱离了行业实际，导致教学效果参差不齐;思维训练是广告创意课程的教学实践中最常见的教学方法，但其容易让学生误将广告创意和创作活动简单地等同于广告作品，甚至是一种智力游戏，缺乏对策略和创意的思考;案例教学法的主要弊端在于整个教学方法更偏向于对国内外广告创意所积累经验的借鉴和参考，对于学生的教学作用更多的是启发和引导，而却对学生自身创造力的激发，同时也难以完整体验到广告创意的过程。

二、竞赛教学法的主要优势和特点

“以赛代学、以赛代练、以赛促改”是竞赛教学法所提倡的主要理念，是在教学过程中适当地把一部分教学内容用竞赛的方式来进行，以达到激发学生的兴趣和最大潜能，增强其自信的教学方式。

1、具有较强的实践性

竞赛教学法中的广告赛事选题通常都来源于广告行业动态，这能够帮助学生更好的接触到、了解到广告市场的前沿实际问题，例如知名的大广赛、金犊赛等赛事中的广告选题大多都是企业所面临的十分现实的营销课题。而赛事的专家评委大多也是行业内浸多年的资深专业人士，相关评判标准也能准确反映广告创意的实用性。这恰恰也正好弥补了广告创意课程传统教学方法中社会实践机会偏少的缺陷。

2、具有较强的开放性

针对目标企业的营销文化和营销策略的全面深入分析，以及广告创意提出后的执行和完稿，一方面是对前期广告策划、平面广告创作等专业课程的综合应用，另一方面也能够促使学生接触到、了解到诸如市场营销、行政管理等相关专业课程，有利于提升学生对于广告创意构思、文案、沟通以及调研、评估、执行等综合能力的提升。

三、广告创意课程的竞赛教学模式与途径

在竞赛教学模式下，广告创意课程的教学内容需要有针对性、有目标性的移植到各类广告创意赛事中去，并且将学生的学习成绩与参赛作品的质量进行挂钩评价。具体的教学途径可以从以下几个方面入手：

1、组建广告创意学习小组

根据学生的性别、兴趣方向、特长等原则进行相互交叉组队，按照4-7人的小组规模组建广告创意学习小组，同时选举小组长并由小组长确定各组员的职责。

2、通过校企合作丰富赛事选题范围

加强与当地各类企业的合作，将这些企业在营销过程中所遇到的现实问题与传媒学生的广告创意课程教学内容进行衔接，帮助学生丰富选题范围。同时也能够保证这些选题的实践性。

3、根据不同的赛事主题确定参赛的广告创意

在这个过程中，老师根据不同的赛事主题以及上届赛事的策略单对学生进行指导、分析，帮助各个学习小组提取“品牌概念”、“大创意概念”，然后根据赛事策略单的“传播目的”、“品牌个性”等等要求，寻找并确定广告创意。

4、确定创意思路并进行创意说明活动

围绕已经确定的广告创意大概念，开始发散性思维，确立创意的闪光点并完成创意的手绘稿。最后由老师将各个学习小组组织在一起，对广告创意进行介绍和阐释，由老师和学生围绕广告的原创性、实效性等原则提出意见和建议。

5、广告作品的执行完稿

当学习小组确定了广告创意的思路以后，紧密结合广告创意的表现方法和技术，通过所学习到的广告设计和广告制作的知识，完成广告作品的执行文稿。最后由赛事的评委老师给出专业性和实践性均较强的评审意见，帮助学生进一步提高。

四、广告创意课程竞赛教学模式的改进

在广告创意课程中，竞赛教学模式虽然能够有效帮助学生充分理解和吸收广告知识，同时也可以帮助学生在就业市场中的综合竞争力，但是竞赛教学模式毕竟只是接近于实践，实际上与广告行业的现实问题及解决方法还是有一定差距。因此，还是要通过比较丰富的社会实习机会，帮助学生更好地了解和认识广告创意的实质和核心，同时也能更好地学习和运用广告创意课程的相关知识和技术。

参考文献：

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广告学课程的基本理念是理论与实践相结合的方式增强学生对广告学课程内容的理解，培养学生进行广告创意的思维能力，提升学生广告制作的水平，在进行团队的合作过程中进行素质教育，全面培养其综合能力。

第一，创意思维。课程理念通过对集脑会商法、水平思考法、垂直思考法、逆向思考法等多种广告创意思维方式进行讲解，提升学生对广告创意的认识。特别是明确在创意过程中，主题先行的思路，通过确定广告主题而后展开创意，采用幽默、悬念、承诺等多种广告表现形式创设广告作品。在培养学生创意思维的过程中明确学生在广告学课程学习过程中的主体地位，引导学生通过自身研究获取资料，依据学生的思维特点，为学生提供多种学习方法，通过广告学课程体系的构建与实施，做到因材施教。

第二，素质教育。以素质教育为核心，注重培养学生的人文素质，增强学生对广告法的认识，在学习广告法的过程中树立法治理念，使其遵守行业规范，遵纪守法，通过组织实训活动，重视在实践中开展素质教育，向学生传授广告从业人员的行为规范，在实训过程中拓宽素质教育的渠道，激发学生的创造力，全面实施素质教育。

二、课程结构

第一，强化基础。在广告学各章节中，广告构成要素、广告市场调查、广告环境、广告策划、广告预算是广告学的基础知识，其中培养学生广告策划能力是促进其掌握基本技能的关键点，体现作为传媒业的未来从业者对业务熟练掌握的最基本素质。因此夯实其基础知识，通过提交广告策划案，检验其撰写能力，这是检测学生对基本知识运用能力的重要考察点。

第二，主次分明。在广告学的讲授中，其主要内容对于文案部分涉及领域较为广泛，如广告策划方案、市场调查方案、媒介策划方案等内容，使学生在接受的过程中具有一定的难度，因此，在课程设置中，针对这一难点，采用主次间隔排列的方式，四个学时的内容由主讲文案与广告作品案例结合的方式构成，主要内容与次重点结合穿行讲授，这种方式很容易被学生接受，不再出现混淆内容构建的情况。

第三，突出重点。在培养学生进行广告创意的过程中，加强学生对创新、创意理念的深入认知，通过对伯恩巴克、奥格威等广告学创意大师作品的详尽解读，引导学生重视广告创意，通过在课堂中不断的训练，增强学生创意的能动意识，拓展学生获取创意能力的途径，通过给予广告议题在课堂组织活动的方式完善学生的认知结构、激发和发展学生的创意潜能。

三、教学方式

教师在开展课堂教学阶段，应该遵循“因材施教”这一基本方向，教学方法有很多种，例如讲授法、演示法、问答法、讲练结合法等，具体在课堂应用哪种教学方法主要是遵循教学规律进行选择，其中项目教学法和讲练结合法是行之有效的教学方式。首先，项目教学法。在研究学生学习方式的基础上，采用项目教学法，小组共同分工完成一个项目，在这个过程中引导学生提升探究和解决问题的能力，培养学生创意、创新精神、研究与实践能力、团队协作意识，在实施项目教学法的过程中采用主题探究活动、课题研究、项目设计等方式。制订项目完成的各个环节与流程时间表，制定项目运行计划、项目参与名单、项目纲要以及考核办法等，邀请校内外的专家、学者和企业的一线人员参与项目运行中的指导工作，通过学界与业界共同配合使学生在项目操作过程中学会运用。其后指导教师根据学生在项目操作过程中的表现，做考核参考标准，依据在项目完成中的综合表现对该学生评分，作为期末考核的重要参考值。其次，讲练结合法。在授课过程中，采用这种教学方式，加强学生掌握基础知识的能力。随讲随练，强化、巩固课堂所学，通过这种方式极大地提升学生学习的时效性，作为完善教学方式的依据，采用切实可行，能够检测学生接受状态的教学方式是增强学生学习能力的有效方式。在课下布置作业进行练习是根据对德国著名心理学家艾宾浩斯遗忘曲线的解读，在教学过程中四个学时需要布置一次作业，通过布置作业的方式加深学生的记忆，使学生全面掌握所学知识。

四、结束语

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关键词：教学方法、教学手段、创新思维、创意

一、课程定位

图形创意设计与制作课程是高等职业院校广告设计与制作专业的一门专业核心课程。是是一门理论与实践一体的课程。开设在大二第一学期，共60学时。本课程的前置课程有手绘广告表现技法、图像合成处理、矢量图形绘制、广告摄影、广告策划等课程，为本课程的打下手绘、摄影等图片素材的采集与制作的图形表现基础，后续课程为版式设计与制作、网络广告设计、包装装潢设计、VI设计与制作等课程，本课程迅速提高学生的图形创意和图形制作能力，为后续课的学习提供重要的能力支撑。

本课程坚持把对创意思维、图形表现技能、职业技能教育融入行动导向的课程设计理念之中。针对广告设计职业岗位能力要求对学生进行广告创意的训练以及职业素养的提高。把课程规划成五个学习单元：一、单形元素的视觉想象二、概念的视觉想象三、广告产品的视觉想象四、多种形式的图形表现五、平面广告图形创意与制作。让学生在完成具体项目的过程中训练学生创新能力、图形表现能力、专业专项能力。学习单元的设计遵循了知识的认知规律，使学生在学习过程中由浅入深，由易到难，能够满足岗位职业能力需求。

二、课程目标

制订了适应市场人才需求和学生生源特点的课程目标。通过本课程的学习学生能够了解图形创意设计到制作的程序和方法，掌握图形创意的一般规律和基本方法，并能运用发散思维、逆向思维、收敛思维等多种创造性思维方法，较深入细致地从不同角度分析问题，展开多条设计思路，能够寻找多种图形表现方案。学生的图形创意思维能力得到迅速提高，能够运用图形语言进行图形创意表现，能够熟练掌握图形的多种表现形式，准确表现创意。能够独立设计并制作出符合广告创意的广告图形。同时学生的自主学习能力、职业沟通能力、团队合作能力、自我管理能力、解决问题能力、信息处理能力、创新能力等职业关键能力得到全面提高。

三、课程设计

通过大量的调查研究总结出广告设计专业学生特点。生源特点：平面广告设计专业收普通高考艺术生和职业中学对口专业招生。有一批高考艺术生不是因为爱好艺术，而是为了考大学进行考前突击训练，专业绘画功底相对较弱。职业中学对口学生，对专业有了一定的认识，能够运用一些专业设计软件进行简单的设计，但也存在基本功差的问题。学生学习特点：学生特点动手能力较强，善于在行动中学习知识，获得技能。理论学习能力弱，更适合体验式学习。根据课程目标和学生特点对课程内容进行了项目化的教学设计，科学设计教学单元。课程规划为 一、研究策略单二、提炼广告创意三、广告创意图形表现四、平面广告图形创意制作四个教学单元。教学内容设计适合学生学习特点，注重实践训练，理论知识适度够用。紧密结合广告设计师职业能力需求，学生职业技能和职业关键能力得到全方位提高，以广告图形创意的工作任务为主线，实行“项目化”教学。

根据任务的要求，完成训练项目。学习单元一研究策略单，包括市场分析、消费者分析二个训练项目，包含广告创意理论知识、市场分析方法、消费者分析方法重要知识技能，8课时完成。学习单元二提炼广告创意，包括头脑风暴寻找创意点，5w分析法确定创意方向二个训练项目，包含头脑风暴、5w分析法、发散思维、收敛思维、创意思维等重要知识技能，8课时完成。学习单元三广告创意图形表现，包含绘制草图、确定创意方案、多方法多形式的创意表现三个训练项目，包含异影图形、共生图形、同构图形、延异图形、矛盾图形、矛盾图形表现规律与方法。中国传统风格、西方艺术风格等重要知识技能，24课时完成。学习单元四平面广告图形创意制作，包括确定图形创意的表现方法、广告素材准备、图片处理、广告制作四个训练项目，包含广告创意草图的选择、广告素材整理与收集的方法、图片处理技巧、广告制作方法等重要知识技能，20课时完成。

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关键词：独立学院；广告创意；课程技法

独立学院获得国家教育部承认后，在办学规模、设备投入、师资队伍建设等方面有了明显提高，逐渐获得学生、家长、社会的认可。然而在独立学院发展的过程中出现了一些亟待解决的问题，尤为突出的问题是独立学院办学理念始终没有得到发展，照搬照抄母体学校办学定位，独立学院的学生除不在母体学校读书外，按照相同的人才培养目标传授专业知识。特别在广告学这类应用型学科设置中人才培养目标、课程设置、教育教学组织等方面急需转变，为独立学院学生寻找适合其个体特征，企业、社会发展需要，具有独立学院鲜明特色的人才培养机制。

一、广告创意课程亟待解决的问题

1.解决独立学院广告学专业定位问题

我国高等教育已经从精英化教育进入到大众化教育阶段，国家和区域经济社会的发展迫切需要高等教育结构的优化。2014年，国家提出“引导一批普通本科高校向应用技术型高校转型”，应用技术型大学的建立和发展才能为中国快速发展的经济提供技术应用型人才、开发创新型人才。应用型人才的培养是独立学院广告学专业未来发展必然方向，也是独立学院推进课程建设与教学改革的内在动力。基于此前提独立学院广告学专业定位要改变以往“强理论探究、弱实践应用”的学科建设思路和做法，将“知识”的传授和运用知识的“技能”培养结合起来，注重培养学生的动手能力。

2.广告创意课程存在的问题

为探讨适合独立学院广告创意课程的教学改革方法，2015年对所在学院2012级广告学专业学生进行暑期专业实习调查，共收到有效问卷30份。本次问卷调查问及用人单位选中你的原因是什么？仅有11%的同学回答的是动手能力强；工作中你遇到的最大挑战是什么？40%的学生选择的是软件制作水平，29%的学生选择的是创新思维能力；如果回到课堂你愿意加强哪一方面能力的培养？41%的学生选择创新能力的提高，36%学生选择提高软件制作能力。调研数据可见学生动手能力弱、创新思维能力不强是独立学院广告创意课程最大的难点，这也揭示独立学院培养人才的主要目标应该将“技”与“法”相融合，不可偏颇。

二、广告创意课程技与法的权重分析研究

探讨广告创意课程“技”与“法”的权重分析，其中“技”主要指的技术、技艺，学生实践能力这一方面的培养；“法”主要指的是理论教学中注重培养学生的创新思维方法。中国传媒大学路盛章教授曾说过大学的本科教育应该是“为艺匠提供保障，为艺术家提供可能性。”强理论，弱化学生的动手能力，或者轻理论，只强调学生动手能力都是不可取。

1.广告创意课程的“法”

教师在广告创意课程教学过程中往往存在两种倾向，一种倾向是轻视理论知识，片面强调学生的动手能力；另一种是只传授理论知识，不注重培养学生的动手能力。将广告创意课程中的“法”与“技”分隔开来。独立学院应用型人才的培养观与“985工程”大学、“211工程”大学等国家重点建设大学不同，与高职院校的人才培养模式比较起来也是有区别的。广告创意课程中的“法”与“技”并不矛盾，独立学院为社会培养的人才应该是懂技术、有头脑的技术应用型、开发创新型广告人才。学生对广告创意课程中知识的获取是一种意会性的隐性知识习得，属于缄默知识的范畴。当讲到广告创意课程“法”的传递时，归纳起来可以用五个关键字来形容——“源”“灵”“细”“连”“美”。“源”，广告构思的起源可能是令人啧啧称赞的想法，或是平凡无奇的生活小事。这是学生对生活的感悟，对以往经验的回想，对人文情怀的一种展现。“灵”，是广告创意的灵感乍现，一则妙的广告能够顺利地连接品牌的用途或情感。“细”许多广告中包含了意想不到的细节或扩展简单的思想，通过创意思维使它们变得复杂化。“连”，将无关的对象或想法联结的创造力，将产品、服务与创意思维联系起来。“美”，艺术价值高的广告本身就是艺术品，它将语言、视觉或听觉元素巧妙融合在一起，给观者视听享受。当然，独立学院广告创意课堂上不能单讲“法”，只注重学生创新思维能力的培养。只懂“法”的学生无法适应如今企业、社会发展的需要，空有想法只能是纸上谈兵无法将“法”转换成有商业价值的广告作品。只讲“法”的教学方式亦不适合独立学院广告学专业应用型人才的培养要求。

2.广告创意课程的“技”

广告创意课程中的“技”是培养学生将创意草图与图像处理软件技术结合的能力。课程主要涉及向学生传递创意技法，如图、文、色在广告图形创意中的一些编排技巧，广告版式的设计技巧，图像处理软件技术等，将以往形成的广告创意技艺传授给学生，让他们能够将广告创意的想法展现成成熟作品。没有广告创意的“法”，创意就失去了灵魂，成为一件没有任何价值，可以任意处理的垃圾，无法为企业带来真正的价值；失去广告创意的“技”，美好的思维只能停留在脑海里。这也是在长期教学过程中经常看见的情景，同学们用美丽的词汇、草图表达了他们对广告产品的奇思妙想，但是这些奇思妙想无法转换成好的创意作品。当然，独立学院应用型人才的培养不能只重视“技”。单有“技”的学生未来只能是不断去重复、抄袭他人作品，因为他失去了自己的思维能力、创新能力，这种培养模式与独立学院人才的培养目标相矛盾。

三、发挥独立学院的资源优势，实现广告创意课程的“特”

广告创意课程不仅需要学生掌握创意理论知识同时还需要学生掌握专业技能。独立学院与一般本科高校相比有其独特的体制优势、资源优势，发挥独立学院的优势，能够实现广告创意课程的“特”，为社会输送技术应用型人才、开发创新型广告人才。

1.向高职院校取经，进行广告创意课程改革

职业技术院校注重培养学生动手、实践能力，一直以提高学生的“技”为人才培养目标。如湖北十堰职业技术学院艺术设计系三位一体的教学理念，将市场、公司、课堂融合在一起。学生学习某一专业课程的同时会直接接到老师分配下来的企业项目，老师即老板，一门课程的结束就是一个实际市场工作的完成。学生与市场完全接轨，学习完一门课程同步产生经济效益。这种职业技术院校教学模式引入到独立学院广告创意课堂，让学生到课堂参与广告创意实战，更能提高他们的积极性，培养学生的动手能力。毕业后学生能够快速胜任媒体机构、广告公司及其他企事业单位工作。当然，独立学院广告学专业在引入职业技术院校教学模式的同时不可忽视广告创意课程“法”的传授，不能完全照搬职业院校的人才培养模式，将本科教育沦为“技工”教育。

2.发挥独立学院资源优势，实现广告创意课程的产教融合

独立学院是由实施本科以上学历教育的高校与企业合作兴办，校企合作的形式是独立学院创办之初所具备的天然优势，许多独立院校的投资方本身就是企业家。此外，广告学专业培养的人才也有着独特的专业优势，学生可以任职于任何一家企业对内、对外的传播工作，企业也需要开展一系列宣传活动而聘请一定数量的广告专业人才。这种两方面的优势构建了独立学院广告学专业校企合作的平台，学院可以安排学生到资方企业学习、工作，资方企业也可以委派优秀员工到学院定期授课，发挥独立学院体制优势、资源优势建立长效的校企合作模式。

3.广告创意教学积极参与区域创意产业经济

广告学专业归属于新兴的文化创意产业类别，广告创意课程在教学改革的过程中可以积极参与区域创意产业经济建设。其基本思路是寻找区域经济发展中与专业课程的结合点，建立与区域政府、区域企业合作模式，将地方文化创意产业引入广告创意课堂，将广告创意师生课堂成果注入地方文化创意产业中。如我校新校区建立在武汉市黄陂区，该区域是武汉临空经济区发展规划的核心，武汉市政府在该区域除发展航空运输、物流、飞机维修保养等空港产业外，还将在此建立盘龙城历史文化区。我校作为该区域唯一一所高校与区域政府、区域企业合作，可以形成互利互惠长效机制，将广告创意、设计与盘龙城历史文化区的发展规划结合，推动区域文化创意产业的发展。

四、结束语

总之，独立学院广告创意课程教学改革要顺应新时期国家、社会发展的需要。广告创意课程改变以往单一的“强理论探究、弱实践应用”的授课方式，采用多元化的教学方法，将广告创意课程中的技与法融入课堂，融入各种形式的实践教学环节中，培养适应区域经济发展的应用型、创新型广告人才。

参考文献：

[1]杨汉洲.应用性本科教育的课程观与课程类型选择[J].荆门职业技术学院学报?教育学刊，2008

[2]潘昱州，彭荔，雍敦全，独立学院实施“校企合作”的优势与劣势分析[J].宁波职业技术学院学报，2014

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关键词　广告创意　病毒性网络广告　变革

中图分类号　G206

文献标识码　A

市场的不断变化，创意产业的风气云涌，新媒体的不断涌现，促使着广告内涵也发生了很大的变化。当前，传统的广告创意和广告表现已无法单独完成品牌塑造的任务。满足企业品牌传播的需要。特别是在互联网时代，“病毒性网络广告”热下，为跟上时代的要求，广告创意也在发生着变化。

一、网络广告创意的“冰火两重天”

互联网既是一场技术革命，也是一场人与人沟通方式的变革。在web2.0时代以前，社会的社会规范、文化、流行都是通过传统的大众传播、群体传播及人际传播等方式自上而下的单向进行着，特别是大众传播时代，正如李普曼在他的《公众舆论》这本书中提出的“拟态环境的环境化”：由于实际活动的范围、精力和注意力有限，人们只能通过各种“新闻供给机构”去了解认知超出自己亲身感知以外的事物，人们仅仅是“接收者”。不能成为“传播者”或只是影响力极小的“传播者”。而在web2.0时代，互联网正以前所未有的速度影响我们的社会生活、改变我们的传统观念。但在以互联网为代表的新媒体出现后，尤其是诸如QQ群、博客、S N S等网络社区的出现，为我们架构了一个完全平等的、开放的、去中心化的平台，每个人都可以成为“传播者”，而不再是一个被动的“接收者”。社会的社会规范、文化、流行出现自上而下和自下而上的双向互动的过程。在这个时代背景下，网络广告应运而生。

1　网络广告的初级形式被受众屏蔽，效果尴尬

最初的网络广告就是网页。当越来越多的商业网站出现后，怎么让消费者知道自己的网站就成了一个问题，广告主急需要一种可以吸引浏览者到自己网站上来的方法，而网络媒体也需要依靠它来赢利。第一种网络广告形式就是网幅广告(banner)，它和传统的印刷广告有点类似。但是有限的空间限制了网幅广告的表现，它的点击率不断下降，目前平均的网幅广告点击率已经不到1％。网络广告的早期形式还有：Web站点、横幅、按钮、赞助、插播广告和分类广告等。这些以网页为主要载体广告在网络技术不断进步、消费者处理能力的提升以及消费者对广告的倦怠的今天，其发挥的传播威力越来越小。人们对这些混杂在各类海量信息的这些网络广告视而不见，有时甚至达到深恶痛绝的地步。

2　“病毒性网络广告”成为高效手段，凸显魔力

在这个互联网时代里，靠着人类传播信息的天性以及人们对其的高度信赖，口碑这个本来在店铺、字号没有出现之前就现实存在的人类最原始的行销广告，通过让消费者把握主动权的传播手段，在今天又被人们重视起来。病毒性网络广告是病毒性营销的一种表现形式，病毒性营销(viralmarketing)利用的是用户口碑传播的原理，指网络媒介信息向病毒一样传播扩散，信息被快速复制传向数以万计数以百万计的网民。成功开启病毒营销模式先河的是世界上最大的免费电子邮件服务提供商Hotmail，在其成功后，许多著名的网络公司也尝试成功运用了该营销模式。并且飞利浦、保洁、宝马和索尼等传统广告大户也开始借助公司网站，或YouTube等专业视频分享网站，上传一系列广告宣传短片，以较低的成本启动病毒营销战略。近年来，越来越多企业也采用这种模式，病毒式网络营销开始步入主流营销手段的行列，并逐步掀起了一股“病毒网络广告热”。

二、“病毒性网络广告”创意对传统广告创意的革命性变革

广告创意是指广告中有创造力地表达出品牌的销售讯息，以迎合或引导消费者的心理，并促成其产生购买行为的思想。优秀的广告创意往往能够通过大胆新奇的手法来制造与众不同的视听效果，最大限度的吸引消费者，从而达到品牌传播与产品营销的目的。对于那些仅仅依靠疲劳轰炸才能引起受众注意的平淡无奇的广告来说，有好的创意的广告可以在众多广告中脱颖而出，达到事半功倍的效果。因而，广告创意作为广告作品的灵魂一直以来都备受广告界的追捧。虽然随着时代的变迁特别是新媒体不断涌现的时代，消费者理解广告能力的提升及消费者对广告的倦怠等因素的影响，何为优秀广告创意的具体标准会发生变化，但注意力(Attention)、识别性(Identity)、可信性(Creditability)、愉悦性(Happiness)、渴求程度(need)五项是其根本宗旨，被誉为“广告创意的五根肋骨”，“病毒性网络广告”创意在继承传统广告创意的基础上。发生着以下革命性的变革：

1　由被动地“逼着看”变主动地“找着看”

广告的目的始终是想方设法地掏消费者的钱包。在以往的大众传播媒介的环境，消费者湮没在大众之中，我们依赖大众传媒所作的研究，没有真正的切近消费者，因此他们的身份并不清楚，我们用这种研究所得的资料无法画出一个消费者群体的比较清晰的画像，因此在绝大多数的情况下，广告向受众传递的信息不是受众想看的，往往广告是具备强迫性，广告是“逼着看”的；现在，媒体的丰富和多样化，大众的坍塌和小众的诞生，消费者群体的特征变得比以前清晰了，他们不再是湮没在大众中的模糊不清的人群，现在，他们聚集在某个媒体周围，我们很容易就能将他们识别出来。在这种条件下，针对特殊消费人群的“病毒性网络广告”成为人们争相下载、传播的信息，广告是“找着看”的。

2　由争分夺秒的瞬间打动变潜移默化的娓娓道来

传统创意遵循的五大原则“病毒性网络广告”也同样遵守，所不同的是戏剧故事性更强，从看广告变成看故事。从早期的百度“唐伯虎篇”到最近的联想“Love・online”通过故事短片的形式，首先做到吸引了受众的眼球。在广告界，无论是传统的AIDA法则还是AIDSAS法则，注意力永远是放在第一位。一则广告能否引人注意，吸引受众眼球是广告发挥其效应的第一步，也是衡量广告创意优劣的首要一关。其次，通过差异化的故事情节让消费者好的有效地识别广告信息。创造差异的广告创意在确保广告产品的识别性的同时。也为广告主创造着优势，创造着成功。第三，所传播的广告信息在潜移默化的故事情节中增强了可信性，是否能够获得消费者的信任，就成为能否降低选择成本的关键。再者，让广告受众在心情愉悦的情况下使广告产品和服务知名度和美誉度得到极大地提升。最后，娓娓道来的诉求方式让广告受众在置身故事情节中对广告中的产品垂涎欲滴，极大地提升渴求程度。

3　网络自由开放的特性附身其中

广告人常常感慨：在传统大众媒介上做广告如履薄冰。在许多情况下，一些绝佳的广告创意和广告表现因为

诸如文化心理、敏感话题等因素成为争议广告，遭遇禁播停播的尴尬局面。然而，由于网络自由开放的特性使得在备受监管的传统媒体不敢拍、不敢播的广告在网络上迅速流行。网络的自由开放让“病毒性网络广告”创意思维更加开阔，表现手法更加多样化。

三、“病毒性网络广告热”下广告创意的基本原则

在“酒香不怕巷子深”的时代，口碑是最值得信赖、有影响力的广告形式。虽然在之后的“酒香也怕巷子深”的产品同质化时期，大众传媒的传统广告发挥着更大的作用，但在四大传统媒体统治下的大众传播时代，广告要最大发挥效用，口碑传播也是其要考虑的因素之一。而在在web2.0时代，口碑营销的网络升级形式――“病毒性网络广告”已成为司空见怪的今天，广告创意旨在最高限度的发挥口碑效果而展开了，“病毒性网络广告”创意在围绕着能否直接传递娱乐这个根本要素下的基本原则：

1　戏剧性

今年有一则“甩手男”网络视频在网上流行：某地铁上，一青年男子在车厢里忘情地用手机玩保龄球重力游戏，把手机挥舞得威猛有力。可是在车门即将关闭的时候，这位雷兄动作过猛不慎滑到，将手机甩出车门外。后来，人们发现这实际上索尼爱立信在其官方网站为一款f305e的手机制作的网络视频。佳能、飞利浦等广告大户也都相应地在网站上播放了这些掺杂着生动故事和戏剧性的雷人视频的网络广告。戏剧性成为传递娱乐成为首要考虑的原则。

2　“热点性”

2009年1月15日，上午11点在英国利物浦的一个火车站车站，400名乘客，他们在火车站车站中央不约而同的跳起舞来。舞蹈混合了hip-hop、迪斯科和交谊舞，场面壮观，也吸引了大批等车的群众参与其中。而其实这是运营商英国T-Mobile推出其“Life is for Share，(生命即分享)”，新广告词而设计的一个创意。之后的4月30日，T-Mobile制作了第二支广告“Sing Along”，召集1.3万人在英国的特拉法加广场(鸽子广场)齐唱英国人耳熟能详的甲壳虫乐队歌曲《Hey Jude》。场景甚为壮观，也颇感人，视频在当晚的《英国达人》(Britain’s Got Talent)中播出。据这两者广告商Saatehi＆Saatehi的制作人员介绍，当时广告创意是围绕着如何创造出一个能引起人们、媒体和社会关注的“热点事件”展开的。这两则广告不光新闻媒体争相报道。普通民众也通过手机、网络对其进行了广泛快速的病毒式传播，引起轰动。找到适合“病毒式”传播的热点性事件又一原则

3　自由开放性

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由李金蓉编著，清华大学出版社于2015年9月出版的《广告设计与创意》一书，主要以广告创意设计为研究对象，从广告图形、色彩、版面编排、构成设计、广告媒体等多个角度对广告设计与创意设计进行全面论述，提出了如何设计广告、如何创意广告等观点。该书通过详细总结、归纳出广告的创意精髓、制作和表现技巧，较为系统地阐述了广告设计与传播的基本原理和实践经验。另外，该书结合长期教学经验及广告设计经验，选取国内外优秀的广告设计作品进行融合性解读，为读者了解广告设计与创意实践提供了科学指引。该书具有以下特点：

一、理论详细，内容丰富

该书探讨了广告创意的概念、图形的概念、广告创意理论和广告版面编排的基本概念等理论内容进行论述，为当前开展广告设计与创意实践提供了有效指引。在当前平面广告设计活动开展过程中，充分发挥漫画语言的应用优势，对改善平面广告设计效果具有重要意义。平面设计在视觉传媒系统中具有特色价值，广告设计是平面设计的重要组成部分，通过在二维空间中，对元素排列组合，并以特殊图形符号的方式向观众进行展示、推介，通过借助多元传播媒介，从而实现平面设计信息的有效传递与交流。在平面广告设计过程中，为使广告所营造的视觉效果以及广告所表达的内涵与意义被大众所理解、感知，就需要重视选择合适的设计语言、设计符号，增添平面广告设计效果。漫画艺术形式特殊，艺术内涵丰富，其中所蕴含的独有美学，不仅能够赋予广告设计作品新的文化内涵，更能赋予其中独特的精神理念。因此，在当前开展平面广告设计过程中，通过合理融入漫画艺术，合理选择漫画艺术题材、设置理想的漫画艺术符号，已成为提升平面广告设计品质的重要尝试。

二、基础扎实，体系完善

该书以广告的历史沿革，广告设计的思想演进为论述基础，并从广告图形、色彩、版面编排与构成设计，以及广告媒体的选择和传播效果评价方法等方面入手，形成了完整的广告设计创意体系。在平面广告设计中，为合理应用漫画语言，需要重点把握以下要求：在平面广告设计中，合理选择、应用漫画语言是平面广告设计创新精神、融合理念的重要尝试，通过发挥漫画语言的文化内涵与审美优势，全面提升平面广告设计的视觉张力，明显提升平面广告的文化内涵，改善大众对平面广告艺术设计的理解。在当前开展平面广告设计时，通过合理加入漫画语言，充分体现了创新设计、趣味设计理念，有助于改善大众的审美体验、优化大众对平面广告设计作品的美学理解与实际体验。但是，需要注意的是在选择漫画语言开展平面广告设计时，需要注意差异设计主题与漫画语言的一致性、协调性，通过推动平面设计观与漫画语言的文化观相融合，才能确保平面广告设计作品的最佳成效。

三、案例丰富，要点清晰

该书重视案例解析，通过对国内外优秀的广告设计作品、全球五大知名广告设计奖等内容进行详细解读，通过选择风格多样的图例进行论述，便于读者直观、形象地理解广告设计及广告创意理论知识，有助于读者在学习与实践中真正领悟广告创作的要点。在现代平面广告设计过程中，为实现平面广告内容的清晰表达和创新设计，需要赋予整个平面广告设计活动予以全新的表现形式与表达特色。通过合理妙用漫画语言，使整个平面广告设计作品展现时代感。高质量、有吸引力的现代平面广告设计，需要重视合理主题、设计内容的表达。因此，在现代平面广告设计过程中，要确保漫画语言与设计语言的一致性。将漫画语言引入平面广告设计时，注重合理引入漫画语言，要合理平衡漫画语言与平面广告设计语言的选择与搭配，在现代平面广告设计时，通过巧妙、合理的融入漫画元素，为消费者提供焕然一新的视觉观赏体验，实现平面广告设计的理想效果。

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应用较为主要的广告创意策：USP广告策略、品牌形象策略、广告定位策略等可以使广告创意臻于完美而获得创意工作的成功。

关键词：广告创意；USP广告策略；品牌形象；广告定位；传播学；市场营销。

在我们生活的这个商业社会中，广告充斥着每个角落。这些广告有的平庸无奇有的却表现独特、新意怡人，从而给人们留下深刻印象。而产生如此差别的原因，除了设计、制作方面的因素外，广告创意不平的高低也是一个极其重要的因素。

广告策划之后，广告活动就进入了实质性的创意阶段。此时，广告创作者要考虑的是如何充分、艺术性地表达阐释广告主题的问题。成功的广告战略首先来自不同凡响的卓越创意。创意是引起消费者注意，激发消费者购买欲望的驱动力。

一、广告创意内涵

（一）什么是广告创意。随着我国经济持续高速增长、市场竞争日益扩张、竞争不断升级、商战已开始进入“智”战时期，广告也从以前的所谓“媒体大战”、“投入大战”上升到广告创意的竞争，“创意”一词成为我国广告界最流行的常用词。“Creative”在英语中表示“创意”，其意思是创造、创建、造成。“创意”从字面上理解是“创造意象之意”，从这一层面进行挖掘，则广告创意是介于广告策划与广告表现制作之间的艺术构思活动。即根据广告主题，经过精心思考和策划，运用艺术手段，把所掌握的材料进行创造性的组合，以塑造一个意象的过程。简而言之，即广告主题意念的意象化。

为了更好地理解“广告创意”，有必要对意念、意象、表象、意境做一下解释。

“意念”指念头和想法，在艺术创作中，意念是作品所要表达的思想和观点，是作品内容的核心。在广告创意和设计中，意念即广告主题，它是指广告为了达到某种特定目的而要说明的观念。它是无形的、观念性的东西，必须借助某一定有形的东西才能表达出来。任何艺术活动必须具备两个方面的要素：一是客观事物本身，是艺术表现的对象；二是以表现客观事物的形象，它是艺术表现的手段。而将这两者有机地联系在一起的构思活动，就是创意。在艺术表现过程中，形象的选择是很重要的，因为它是传递客观事物信息的符号。一方面必须要比较确切地反映被表现事物的本质特征，另一方面又必须能为公众理解和接受。同时形象的新颖性也得重要。广告创意活动中，创作者也要力图寻找适当的艺术形象来表达广告主题意念如果艺术形象选择不成功，就无法通过意念的传达去刺激感到遗憾染和说服消费者。

符合广告创作者思想的可用以表现商品和劳务特征的客观形象，在其未用作特定表现形式时称其为表象。表象一般应当是广告受众比较熟悉的，而且最好是已在现实生活中被普遍定义的，能激起某种共同联想的客观形象。

在人们头脑中形成的表象经过创作者的感受、情感体验和理解作用，渗透进主观情感、情绪的一定的意味，经过一定的联想、夸大、浓缩、扭曲和变形，便形成转化为意象。

表象一旦转化为意象便具有了特定的含义和主观色彩，意象对客观事物及创作者意念的反映程度是不同的，其所能引发的受众的感觉也意象会有差别。用意象反映客观事物的格调和程度即为意境。也就是意象所能达到的境界。意境是衡量艺术作品质量的重要指挥。

（二）广告创意的原则。

广告创意的独创性原则。所谓独创性原则是指广告创意中不能因循守旧、墨守陈规，而要勇于的善于标新立异、独辟蹊径。独创性的广告创意具有最大强度的心理突破效果。与众不同的新奇感是引入注目，且其鲜明的魅力会触发人们烈的兴趣，能够在受众脑海中留下深刻的印象。长久地被记忆，这一系列心理过程符合广告传达的心理阶梯的目标。

广告创意的实效性原则。独创性是广告创意的首要原则，但独创性不是目的。广告创意能否达到促销的目的基本上取决于广告信息的传达效率，这就是广告创意的实效性原则，其包括理解性和相关性。理解性即易为广大受众所接受。在进行广告创意时，就要善于将各种信息符号元素进行最佳组合，使其具有适度的新颖性和独创性.其关键是在“新颖性”与“可理解性”之间寻找到最佳结合点。而相关性是指广告创意中的意象组合和广告主题内容的内存相关联系。

二、广告创意的金字塔原理。

对发展广告表现的创意面议，金字塔原理（PyramidPrinciple)是特别有效而极具实用性的工具。从金字塔原理，可洞察广告设计者的思考过程，究竟用什么逻辑把创意发展到极致。

从金字塔结构可以看出广告的创意是仅次于金字塔顶端。创意的金字塔原理，共分三个层次，第一层是资讯（information)，它涉及的范围相当广泛，包括企业内部资料，竞争企业情报以及经济环境资讯等。这些包罗万象的资讯只是个别的统计数据，仅供参考，不可照本宣科笼统应用，必须经过第二个层次审慎的分析(analysis).此一层次涉及的范畴犹为广泛，必须运用统计学，心理学，经济学以及社会学等，经过分析评估之后，才有第三层次广告创意的出现。唯有通过这些层次所延伸出来的创意都是发挥广告效果的动力，才是弹无虚发的广告招术。

三、广告创意的过程及其思考方法

（一）广告创意过程

广告创意过程可分下列五个阶段

1、准备期－－研究所搜集资料，根据旧经验，启发新创意，资料分为一般资料五特殊资料，所谓特殊资料，系指专为某一广告活动而搜集的有关资料。

2、孵化期－－把所搜集的资料加以咀嚼消化，使意识自由发展，并使其结合。因为一切创意的产生，都在偶然的机会突然发现的。

3、启示期－－大多数心理学家认为：印象是产生启示的源泉，所以本阶段是在意识发展与结合中，产生各种创意。

4、验证期－－把所产生的创意予以检讨修正，使更臻完美

5、形成期－－以文字或图形将创意具体化

（三）广告创意思考方法。

美国广告学教授，詹姆斯·扬说“创意不仅是靠灵感而发生的，纵使有了灵感，也是由于思考而获得的结果。”创意是从“现有的要素重新组合”而衍生出来的，创意并非天才者的独占品。

广告创意思考方法包括以下三种：

1、垂直思考法：即按照一定的思考路线进行的，向上或向下的垂直式思考，是头脑的自我扩大方法。其一向被评价为最理想的思考法。优点是比较稳妥，有一个较为明确的思考方向。其缺陷是偏重于以往的经验、模式、只是对旧意识进行重版或改良。

2.水平思考法。又称横向思考法，在思考问题时向着多方位方向发展。此方法有益于产生新的创意却无法取代垂直思考法，只能弥补后者不足。任何构想的思考，仍就选用垂直法，同时水平思考法又可提醒创意者在思考时不固步自封，两方法相互配合，加以灵活运用，可收到事半功倍的效果。

3。集脑会商法：即一组人员运用开会的方式将所有与会人员对特殊问题的主意，聚积起来以解决问题。是一种极有价值的创意思考方法。

四、广告创意的USP广告策略

（一）USP策略特点：

USP策略即指独特的销售主题（UniqueSettingProposition)，只有当广告能指出产品的独特之外时才能行之有效，即应在传达内容时发现和发展自己的独特销售主题。USP具有三部分特点：

1、必须包含特定的商品效用。即每一广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺。

2、必须是独特的，唯一的，是其它同类竞争商品不具有或没有宣传过的说辞。

3、必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力到能招来数百万计的大众。

由于科学技术急速发展，人类社会不断向前推动，单靠一般化，模式化的广告创意和表现已不能引起大众的注意和兴趣，必须在产品中寻找并在广告中陈述产品的独特之处，即实施独特的销售主题。这一新的广告创意策略一经问世便立即在广告界引起热烈响应，并在20世纪五六十年代得到普遍推广。且其提出者罗素·瑞夫斯USP利用策略创作了许多优秀的成功广告。

（二）USP策略的理论基础和心理基础

1、USP策略的理论基础。随着经济的发展和生产力的提高，市场商品日益丰富，竞争也趋于激烈，依据标准化的同质产品或同质信息诉求很难再赢得消费者，因此差异化营销成为企业主要的营销战略选择。差异化营销充分考虑到了消费者需求的多样性和异质性。USP策略适应了营销战略的要求，因为，差异性的信息诉求是建立在差异的产品基础之上的，包括产品的核心差异，产品形体的差异以及产品附加的差异。

2、USP策略的心理基础。消费者的购买动机和行为要受到谁知过程的影响。所谓谁知是指消费者通过感官对外部刺激物所获得的直观形象的反映。心理学认为，谁知过程是一个胡选择的心理过程。有三种主任委员过程：选择性注意、选择性曲解和选择性记忆。

USP策略正是利用人们主任委员的心理特点，在广告中宣传产品独具的特征及利益，使消费者注意、

记住并对提供的利益产生兴趣，从而促成其购买决策。

五、品牌形象策略

20世纪60年代中期，大卫·奥格威（DavidOqiwy)所倡导的“品牌形象”观念，经过三十多年的实践，这一创意策略得到越来越多的工商业和广告界人士的青睐，显示了较强的生命力。现在，树立和强化品牌形象仍是许多广告创意的立足点，而且这一策略还代表了将来的趋势。

（一）品牌的涵意

著名营销学者菲利浦·科特勒(Philipkotter)的定义，所谓品谓，就是一个名字，称谓，符号或设计，或是上述的总和，其目的是要使自己的产品或服务有别于竞争者。这是从市场营销一般意义上定义，而在广告中所涉及到的品牌以及品牌形象其内涵与之稍有区别。

广告策略中的品牌，体现为消费者对品牌所蕴含的诸多信息，如名称，标记、符号、发音、利益的提供、产品的特色，市场的评价、发展的历史等的谁知和接受的程度，它建立在消费者的心中，更多地体现为一种主观的认识。

（二）品牌价值的含意

品牌价值是有效竞争的一大要素。在市场经济中凡能给行为人带来或增加收益的东西，都可以看成是行为人的一项资产，进而可以把它货币化。品牌也不例外，对厂商来说，品牌是一项能带来利润的资产。

品牌价值可以认为就是品牌资产的价值。常在如下两种意义上使用：一是从效用意义上将品牌资产的价值分成为消费者提供价值和为厂商提供价值两类。二是从资产评估意义上，即采用某种方法将品牌资产价值进行量化，赋予其一定的货币额，这个货币额即是品牌价值。一个企业品牌资产价值，主要借助于品牌形象的强化而提高。对厂商而言，消费者对某一品牌所持有的品牌形象即为其品牌力。

品牌力的构成：

品牌知觉优势是由消费者认知并熟悉品牌所产生的亲近感以及由好感而来的尊重所决定的，而品牌活力则是由品牌对消费者生活的意义所带来的适宜度及该品牌所拥有的特征，即差别化所构成。因此最好的品牌即具有强势品牌力的品牌是指在消费者知觉中市场市场地位者（品牌形象好），而且有活力的品牌。而强势品牌对于企业增强竞争优势，扩大市场占有率有着重要作用：市场佛教通常是强势品牌；强势品牌通常享有较高的利润空间；强势品牌没有生命周期。

（三）品牌形象的形成

每一品牌在市场中都存在着品牌形象。品牌形象意味着人们从一个品牌所联想到的一切情感与美学品质。品牌形象给产品附加了虚幻的形象、个性和象征，使人们对同样的东西产生不同的感觉和情感，这正是品牌形象发生作用的心理基础。树立品牌形象，必须为品牌选择和创造合适的广告意象，能够表现品牌特质和个性，并能为消费者接受。从广告实践来看，广告意象的选择和创造可以有以下几种：

1、合适的模特儿

如：将“西部牛仔”形象深深印在脑海中的“万宝路”香烟广告。

2、商标人物

李奥·贝纳于1935年为绿色巨人公司的豌豆虚构的“绿色巨人”人物形象也是一个非常成功的品牌形象。

3、拟人化的动物卡通形象

英国Hofmeister啤酒在以年轻啤酒饮用者为目标市场的广告策划中，为满足年轻人自我认同的需求，反映年轻饮用者的特性和向往，在其创意中便着力塑造了一个潇洒、聪明的乔治熊形象。

4、名人形象

力士香皂的印刷品广告中插印影星照片，从而树立起“力士香皂，国际影星所使用的香皂”这一形象。

5、普通人形象

法国一家广告公司曾请了一位80岁高龄的洗衣老妇充当洗衣机广告主角，播出不久，这位老太太便成了大明星，这个品牌洗衣机的销售额，也从全国第四位升至第二位。

六、广告定位策略定位观念是继“独特销售主题”品牌形象策略之后，对广告创意策略最具划时代意义的理论。

（一）定位观念的提出及其要点

我们现在所处的社会是个今年爆炸的社会，过多传播的信息一方面使我们可能更多地了解我们周围，但另一方面，却使我们的心智受到越来越大的压力。过多的广告产品、品牌信息与受众容量形成了尖锐的矛盾。在众多的产品和品牌中，受众购买决策所面临的问题不仅是买什么，更主要的是接受和选择哪一个品牌。为了解决这一矛盾，艾·李斯等提出了“定位”观念，主张在广告策略中运用定位这一新的沟通方法，创造更有效的传播效果。即使广告和品牌信息在受众的心中找到一个位置称为“定位”。1、定位的心理基础和特征

定位是一种攻心战略，定位观念使得广告创意的出发点从商品转向了消费者，要求更细致的消费心理研究。定位观念特征：定位为受众有限的心甜味提供了一种简化的信息；定位借助的是一种位序符号；定位与受众心理的保守性和可塑性。2、定位的竞争特征

定位要“相对于竞争对手”，表明定位广告是一种竞争性广告，因为定位是一种心理位置上的竞争，定位承认并利用竞争品牌的位置和优势。

（二）广告定位策略

广告定位策略包括以下几种：

1、领导者定位——建立领导地位。这是一种旨在占据某一产品类别中第一或领导位置的定位策略。“第一”是最容易进入心智的途径；“最大”也有同样的效用，所以，争取“第一”、“最先”、“最大”，就可以成为领导者。

2、比附定位——紧跟行业领导者。这是在竞争品牌领先位置相当稳固，原有位序难以打破重组的情况下，或自己品牌缺乏成为领导品牌的实力和可能的情况下可采取的一种定位策略，这种定位策略使自己的品牌与领先品牌发生一定的比附性关系，在承认竞争品牌领先地位的基础上占据紧随其后的位置。3、细分定位——寻找市场空隙，细分定位是在原有的位序序列中，分解出更细更小的类别，在大阶梯中分解出小阶梯，然后将自己的品牌定位于小类别或小阶梯上的领导位置。在广告创意中，寻找空隙的策略很多，例：价格空隙，性别空隙、年龄空隙等。通过这一手段我们可以寻找到象很多成品牌所寻找到的市场空隙来作为我们广告创意和进行广告诉求的立足点。

4、重组定位——重新为竞争定位，在市场上自给自足产品类别都成百上千，想寻找一个尚虚位以待的空隙，机会很少，而领导者和“第一”的位置更是唯一。面对上述困难，最不幸的选择是退出竞争，但企业可以利用重组定位策略，为自己创造机会。重组定位策略的要点是根除一个既存的观念，产品，然后再把一个新的观念或产品搬进人们的心智中。

5、“高级俱乐部”策略——公司在不能取得第一名或某种很有意义的忏悔，而市场空隙又不存在时，便可以采取这种策略。通过这一概念的提出，将本处劣势的公司纳入“高级俱乐部”中，而俱乐部成员在受众看来，才是最佳的。这无疑提升了公司在受众心目中的位置。

参考书目：

现代广告学/汪涛编著.——武汉:武汉大学出版社,1998.10

广告文化学/李建立著.——北京:北京广播学院出版社,1998.6

篇10

一、高等院校非广告专业广告学教学体系构建的可能性和必要性

就可能性而言要从广告学本身的学科性质谈起。广告学是一门综合性边缘性学科，它涉及新闻学、传播学、市场学、营销学、心理学、社会学、艺术学、美学等多门学科。也正是由于它的包容性、交叉性使各专业学生都拥有广告学的学习基础。高校非广告专业的专业背景优势使广告学课程的开设成为可能。非广告专业的学生有的是学经济的，有的是学文学的，有的是学美术设计的，有的是学计算机的，等等，拥有各种各样的学科背景。学中文的能在广告文案创意中大显身手，学美术的能在色彩、构图等方面发挥特长，学计算机的能运用先进软件进行广告的制作。多元的学科背景为广告学的开设提供了可能。所以，在高等院校中许多非广告专业都将广告学作为专业必修课来开设。比如新闻传播专业、营销专业、艺术设计专业、商贸专业等。还有一些专业也把广告学作为选修课程来开设。

再从新经济条件下市场对广告人才的需求来看，广告公司和广告经营单位需要这样的广告人才:对商业有基本(到深入）的了解;努力、热情、向上的工作态度;TeamPlay¬er;细节;想象力、可塑性;学习、调研能力、应变能力;操守；沟通能力（讲、写、形象），对生产工具基本（到深入）的了解。以上是触动传媒首席运营官杨宇时先生给广告企业需要的人才下的定义[1]。这个定义里可以看出非广告专业的学生只要接受广告知识的基本理论教育再加上努力、热情、积极向上的态度.具有团队合作精神.富有想象力，善于沟通，人品好就可能成为经济市场中的广告人，成为知识交叉，多元化的复合型人才。市场需求的改变也为在非广告专业构建广告学教学体系培养广告人才提供了可能。

市场在变，教育也应随市场而起舞。前美国加州大学伯克利分校的经济学教授、现清华大学经济管理学院院长钱颖一教授曾经指出:我国过去本科的定位是专业人才教育，如清华是培养工程师的摇篮，这在计划经济下是事实，有一定的道理;而在市场经济下市场变化快，专业划分过细有弊端，人才的适应性很低。大学本科教育应定位于基础教育而非专业人才教育[2]。高等院校的人才培养目标受社会政治、经济、文化的制约，因时代变迁而发生着巨大的变化。进入21世纪以来，高等教育由精英教育向大众教育转变，由培养专家型人才到培养适应市场需要的一专多能的有国际竞争力、创新能力和适应能力较强的复合型、应用性人才转变。复合型人才强调专业知识的宽泛性和学科知识的多样性。复合型其实是打破学科间的界限，使学生能够接触和学习不同专业领域的知识及采用不同学科的思维方法来思考问题。培养复合型人才不仅强调基础知识的学习，更强调专业知识的宽泛性和学科知识的多样性，主要着重于各类知识的交融和综合，融会贯通具有更广泛、更丰富的内涵。因此，在高等院校中非广告专业开设广告学课程，构建广告学教学体系有其必要性。

二、构建非广告专业广告学教学体系的思考

既然是非广告专业，在教学体系的构建上就应与专业广告教学体系有所区别。构建非广告专业广告学教学体系的课程目标是培养有复合型。应用性的具有创新能力的广告综合人才。因此，其广告学教学体系的构建就应有独特的、凸显专业特色的、独立的广告学教学体系。

(一)依托专业优势发挥专业特长建构多元化知识构架

非广告专业顾名思义指除广告专业以外的所有专业。就目前来看，在一般院校中开设广告课程的专业有新闻传播专业、市场营销专业、中文专业、计算机专业、美术专业等等。新闻传播专业具有厚实的新闻学、传播学及媒体知识，也具有较强的新闻写作能力，因此，在新闻传播专业开设广告学应发挥其在传播、媒体、写作等方面的特长，结合新闻专业的新闻采访与写作、传播学、媒体策划等课程，注重广告文案写作、媒体策划能力的培养。同样，中文系开设广告学课程就应注重文案写作能力、广告创意能力、广告策划能力的培养;市场营销专业应基于对市场的了解侧重于广告的市场营销与经营管理;计算机专业拥有广告设计的软件技术，可着重从计算机广告设计入手培养学生设计制作的动手能力，把创意变为现实;美术专业可发挥其对色彩、构图的独特敏感性主攻广告创意，结合计算机应用进行广告设计与制作。这样广告学课程的开设既以原专业知识为基础，又发挥了原专业的专业特长，且建构了多元化知识结构。

(二)循序渐进可持续发展

非广告专业的广告学知识体系的构建应以广告学课程为基石，进而寻求特色化发展。非广告专业的广告学课程内容应包含广告的概念、广告的历史、广告的基本流程、71994-2015ChinaAcademicJournalElectronicPv广告调査与策划、广告基础理论、广告创意的思维方法、广告文案创作的基本技巧、消费者行为研究、广告市场、广告媒体等基础知识和基本理论。这些基础知识和基本理论是学生进一步学习的基础。学生在学习广告学课程的基础上可进一步拓展广告学习空间，向纵深发展，进而学习广告创意与设计、广告策划、广告文案写作、广告媒体等可操作性较强能凸显其专业特色的课程。这是一种先总后分层级设置，这一课程体系设置体现了非广告专业广告教学的循序渐进可持续发展，也为发挥学生专业特长凸显知识的多元化的，培养复合型人才打下基础。

(三)教学内容以理论为基础突出应用性

非广告专业开设广告学应夯实广告理论知识。实践必须以理论为指导是放之四海而皆准的认知，所以在非广告专业开设广告学首先要强调突出的就是广告理论的学习。

学生必须掌握广告调査、广告策划、广告计划与目标、广告定位、整合营销传播、广告创意、广告文案写作、广告媒体等基础知识和基本理论。有了理论的依托才可能较好地进行广告实践。而广告学是一门应用型很强的学科，广告从调査、策划、创意到制作都是要求学生将理论运用到实践，因此又必须突出应用性。“也正是广告的应用型色彩较一般传统学科更重，使得广告教育在保障传统理论教育的同时，也必须兼备应用教育的功能”教学内容的设计应合理设置理论教学与实践教学的学时比，增加应用性实践教学时间。一般说来应有二分之一的时间用于学生的实践。广告发展日新月异，特别是在新媒体告诉发展的时代，因此，教学内容的设计上还应注重与现实接轨，及时更新。

(四)教学方式多元化改革体现实践性

教育部高教司颁发的教高[2005]1号文件《关于进一步加强高等学校本科教学工作若干意见》第十条明确指出：

“大力加强实践教学，切实提高大学生的实践能力。高等学校要强化实践育人的意识，合理制订实践教学方案，完善实践教学体系。要切实加强实验、实习、社会实践、毕业论文(设计)等实践教学环节，保证各环节的时间和效果，不得降低要求。”文件的出台说明了高等学校实践教育的重要性。在高等学校的教学中应该始终渗透实践教学的内容。

非广告专业的广告学教学应从教师的教学方法抓起，注重教师授课环节的改革，采取多元化的教学方式，在授课中突出实践性。教师授课的不再是单一的老师讲学生听的单项传播模式，教师应采取多种教学手段和方法。如多媒体教学手段，案例教学方法、模拟实践方法等的综合运用。案例教学中应注意案例的使用既要有广告史上的经典案例，还要有最新的广告案例。应从接近性入手，用新案例吸引学生。广告学教学中还应调动学生的主动性和积极性。如从案例的评析到广告创意与策划直至制作都让学生参与其中，教师仅仅起组织与指导的作用。

除了课堂教学之外还应采取走出去请进来的办法进行广告学的教学。走出去是说我们的课堂不要局限于教室，学生应该了解广告运作实际，到市场中了解广告公司运作，了解广告创意实践。学生可自发或者是在老师的带领下走进广告公司，到广告运作第一线学习。请进来是说请广告资深从业人员到大学开设专题性讲座让，介绍广告实际运作经验。

(五)考核形式多样化，多维度检测教学效果