活动推广范文

导语：如何才能写好一篇活动推广，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

店铺活动：SNS+付费推广

在爆款打造成功之前，活动的推广原则就是：将其他宝贝的流量，全部集中关联引到主打活动中，请记住集中在少量宝贝上，不要太多。特别是中小卖家流量本来就不多，推广太多宝贝，流量分散，就根本没有效果。关联引流，不难通过关联推广的软件即可实现。打出爆款之后，就可以继续开始用关联推广，或关联套餐的方式“以爆制爆”，以此循环。在推广途径上主要分付费推广和免费推广，免费推广比较有效果的就是微博。

付费推广：根据活动款样式，加大直通车的推广力度，优化直通车关键词。另外在钻展方面，着重突出图片的活动卖点，吸引消费者购买欲。在淘宝客方面，增加淘客佣金比例，使活动消费对象更加精准。

微博推广：根据平时在微博的官方账号，在活动前发起预热，积累一定的粉丝。等到店内活动期间，在微博微活动平台发起一个有奖促销活动，注意在微博活动推广中，要注意文案和图片一定要有煽动力，以在短期内促成强有力的宣传效应。如果有特别预算的话，可以付费找微博大号转发，效果将更加明显。至少在活动影响力、品牌曝光度上会有一定的增长。

官方活动：关联营销显神威

抽样统计了50家参加过天天特价、试用中心、聚划算、淘金币的店铺，活动当天的活动流量基本占到全店80%以上，每次活动时的流量一般是平时的几十倍，所以官方活动的核心则在于流量进来之后如何有效利用，而关联营销则是重中之重。

关联营销是引爆你全店的通道，来的客人在看您的宝贝的同时，一定要在他们面前适当的展现一下其他的宝贝。人和人的喜好不同，所以要适当的展现不同类的宝贝，一般要展现一下你店铺其他主推的宝贝，或者有爆款潜质的六到九个宝贝最好。可以的话，还能再做一下搭配套餐，提高一下你的客单价。

但是也有很多人做了关联营销效果不大，可能在以下方面出现了差错：实际销售关联不大的放在一起，虽然链接起来了，但关联转化率很低；高利润商品没有和导入商品关联在一起，没有注意仔细设计关联销售的组合，销量虽然上去了，却和做单一爆款没什么区别，利润没上去；货物覆盖不全，无法有效提升客户粘性，比如商品A和C容易关联购买，但店铺里面没有C，客户只能到别的地方去购买C，这也会导致客户的直接流失；胡乱关联，冲淡主题，很多卖家会用足关联展位，四个五个关联商品全上去，但如果其中并非都是强关联商品，只会使得整体的关联效果变差。

跨店活动：互挂banner+麦麦

跨店活动的推广，有两种方式：一是与合作的商家，在各自的店内宣传活动海报。二是与合作的商家，共同投放钻展，费用分摊，具体操作可通过淘宝麦麦平台来完成。

在选择好营销方案后，具体推广阶段，如果店铺相互间简单的文字友链，不足以唤起客户的注意。那么就得在参与联合营销的店铺内腾出一个页面为对方宣传或在右侧挂上对方的banner，根据店铺间的营销策略来做。

篇2

20xx微信营销活动推广活动方案范文1

第一步：微信营销策划

也许很多人会纳闷，第一步不是应该先进行微信二次开发，搭建微信营销平台吗?那么微信营销策划又是做什么呢?将地产项目与微信营销结合起来进行定位：

1、客户定位。房子是针对年轻群体推出的还是别墅型针对高收入群体推出的?先明确你的目标客户是哪一部分人群，有针对性的结合这些人群的心理特点去分析。

2、产品定位。所出售的房子是属于田园风格，还是地中海风情，或者欧美风又或者是饱含古典文化特色的中国风。户型的大小也会对房屋整体风格产生影响，在微信平台将这些特色一一展现出来，当然展现的方式有很多：可以拍一部浪漫的田园风情微电影，或者拍一些漂亮的照片，或者书写一些房子的美好故事。

3、价格定位。价格怎样定才合理?可以在微信公众平台发起问卷调查，综合分析用户的心理价格来确定。

4、营销策略定位。营销的方式有很多，传统房地产的营销方法通常是以线下为主，通过聘请一些兼职人员发放大量的传单，或者做大量的户外广告，或者展会。那么做微信营销，是否需要将营销主力引入线上，或者线上线下结合的方式来进行?这些营销人员都必须谨慎考虑。

在整个的微信营销过程中，房地产需要明确定位的目的是协助或者主导楼盘的宣传推广，帮助房地产的营销人员在不同渠道创造更多销售机会，促进客户的购买率。

第二步：微信营销平台制定

房地产企业和餐饮企业不同，消费者每天都需要吃饭，但对于房子的购买，可能20或者30年才会有一次，是一辈子的家。因此，在制定微信营销平台时要考虑到这些因素，要让购房者在多次的查看、对比、咨询过程中，既能够方便客户节省客户时间，又能够让全面了解详细信息。因此对于公众账号名称拟定、微信官网建设、微信栏目架构都要拟定一个详细的方案。

第三步：推广

微信营销中，推广是非常重要的一步，为什么很多房地产企业会大量的做广告、户外广告、电梯广告、公交站牌广告，随处可见房地产广告的身影。将微信营销结合起来，又该怎么去推广呢?

1、推广二维码

在客户最常见到的户外广告上印上二维码，扫一扫二维码就能领取礼品，既体现科技感而且还时尚好玩。当然了，二维码的推广有一些细节需要注意，向公交车这些始终处于移动状态的广告就不要印制二维码了，总不能让顾客举着手机跟着公交车满大街跑着去扫码吧。还有那些高楼外巨幅的电子广告屏、高速路广告也不要印上二维码，每当小例看到这些广告上的二维码，都很想知道这是谁的设计灵感?是让客户举着手机对着快速移动的天空扫描呢还是让客户站在对面楼的窗口扫码呢?其实，能够印制二维码的地方有很多，并非只有这些办法。可以在宣传杂志、楼盘宣传手册、户型图和员工名片上印上二维码。

2、网络媒体推广

可以和合作的媒体互推，也可以在门户网站进行推广，借助名人微博、知名论坛等推广，还可以通过百度竞价来推广。就拿微信平台来说，推广方式就不少，微信公众平台推广、微信群聊推广、微信朋友圈推广等等。

3、平面媒体推广

在X展架上、报纸杂志上都可以印上二维码，还有电梯广告。就以小例每天看到的电梯广告而言，几乎都会印上二维码，二维码的设计亦是别出心裁，围棋状、用蛋糕盘托着的二维码等等。

第四步：运营维护

房地产微信营销运营人员能否在微信平台和用户一起互动呢?比如随时发起一些大转盘、抽奖、房屋装修知识问卷。借助经过微信二次开发后的会员系统，对客户分组管理，定期向客户发起一些问候，做一些有针对性的节日活动。像刚刚来到的国庆节，可以趁国庆热潮策划一起国庆余温微信活动，让客户能够感受到切实的关怀，而不仅仅是一个房屋销售人员的推销。

20xx微信营销活动推广活动方案范文2

一、双十一运营三大法则

(一)双十一拼的不是当天，而是预热。

双十一打的从来不是当天，整个期间60%-70%的销量是在11月1日到11月10日这10天内完成，而双十一当天能完成的销量仅占30%-40%。

(二)提高店铺日销水平是双十一过后最重要的目标。

店铺最重要的是日销能力而不是活动能力，因此双十一当天最重要的目的不是为了卖货和清仓，而是为了提高双十一后的日销水平。双十一后，店铺的日销水平应该是双十一之前的2倍甚至以上。

(三)不贪，认清自己的能力。

去年双十一有不少大卖家积压大量库存是为什么?原因很简单，就是一个「贪字。淘宝小二为了冲击业绩，为了达成kpi拼命怂恿卖家备货。「贪念一动，也许本该XXw的目标，因为小二怂恿就备货5000w，最直接的结果就是导致双十一当天卖不出去，整个12月都在清库存，来年节奏被打乱。

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作为卖家我们应该清楚意识到自己所在的位置，一定要量力而行，不要贪图双十一做多大规模。而是应该考虑双十一之后我店铺日常动销能提高到一个什么样的水平。

二、今年双十一平台的变化

(一)平台瓶颈显现，新用户增长乏力

(1)今年双十一和去年相比整体规模肯定会超去年，但是超多少是未知数，个人预计在20%左右。为什么增量幅度不大，因为天猫获取新用户的能力已经大大减弱。

(2)今年各大电商平台都在拼命搞类聚划算模式，价格战打的热火朝天，消费者的购买力有点涸泽而渔了，双十一虽然旺季，还有多少疯狂的购买力是个未知数啊!

(3)传统企业被彻底唤醒，纷纷涌入电商领域，僧多而粥不见涨，这也会使得今年的双十一商家业绩充满很多变数。

淘宝为什么要做双十一?淘宝双十一的初衷并不仅仅是为了做业绩，而是零售地产惯常的玩法，整个规模宏大的购物节，来吸引人流刺激消费，塑造一个品牌效应：它要让人知道电商的厉害，让消费者知道淘宝可以有很便宜很好的货品，让这一天的消费集中爆发;通过不断提升的业绩让传统品牌知道电商的威力。前几年每次双十一过后，淘宝的流量会比双十一之前提高很多，入住的传统企业也会大大增加。

但是，从XX年开始网购用户的增长已经基本上达到极致，而且线上和线下的用户达成了一个相对的平衡。从个人情况和身边的例子可以看出，网购的产品质量担忧和服务不完善以及线上线下价格趋于接近，让不少网购用户回归线下消费。天猫在没有更多新用户的进入下，整个双十一增长幅度也会变得比较小，老顾客挖掘，成了新用户获取成本变高提升销售的极其重要的一块。

(二)移动端将成今年双十一新看点

越来越卖家开始注重移动端的运营，但是在移动端坦白说还没有什么好的办法。如果双十一本身有会场，要关注你移动端会场的位置，会场坑位的数量。这里提供一个新思路：移动端要从站外考虑，而不是简单的考虑站内流量。

三、天猫玩转双十一的大节奏时间安排分配

首先，双十一从运营角度来说，不应该作为一个整天规划，而是要分成四个时间段：a、0：00-3：00;b、8：00-16：00;c、16：00-20：00;d、20：00-24：00。每个时间段，商家之间的pk重点是不一样的，可能玩了多次双十一的卖家都没想明白。

a、0：00-3：00这个时间段拼的是预热。

这之前讲过预热决定整个店铺60%-70%的销量。预热的核心目标是收藏量，具体包括：你发了多少优惠券，有多少人收藏了你的店铺，收藏了你宝贝，关注了你店铺，以及把宝贝添加了购物车。这样，消费者才有可能来你店铺购物。

预热阶段，添加到购物车是一个非常重要的环节，商家应该让消费者尽可能从收藏添加到购物车，这样才能更好的达成转化。

这段时间的消费者心理是什么?什么样的消费者会熬到晚上0：00等着双十一开闸来购买你的东西?「贪便宜，是这个时间段内消费者最主要的心理，他们不愿放弃已领的优惠券或者特殊便宜机会，他要在这个时间段内变现。

举个例子，针对老用户可以通过发送短信，告知在2：00之前下单付款能获得什么样的折扣、奖励等等。

b、8：00-16：00这个时间段拼的是搜索。

今年双十一是星期二，是一个正常上班的日子，不急在凌晨挤兑，而是从容的购物，这样的用户购物行为以搜索为主，所以这个时段拼的是搜索。搜索怎么实现呢?每年的双十一，比如搜索「丝袜这个词，下面会出来4个频道：综合排序、销量优先、人气，还有一个重要的频道条叫「双十一盛典，在双十一当天，很多人会点这个出来的宝贝。如果搜「丝袜，点开这个频道，在它的首页下面，假如你有20个豆腐块，你还会觉得会场资源重要吗?

如何才能实现这20个豆腐块出现在这个首页呢?大家记住这句话「把别人的预热期变成自己热卖期。11月1日到10日这个时间段，当别人都在预热的时候，我们就开始卖，因为双十一之前的销量都会计入权重，销量和权重上来了，排名也会跟着提高，当天带来的自然流量是非常可观的。

双十一当天销量不计权重，淘宝搜索规则不会为了那一天而做更改，如果有小二告诉你双十一当天销量计权重，在淘宝官方没有正式出台新规之前，都是忽悠人的话!漫长的预热期，如果你放弃卖货，一味押双十一当天，那你的自然搜索入口也会变得很少。如果双十一当天你有那么多坑位，那双十一之后，依然会带来大量的搜索流量，这会让大促后的日常动销能力提高一个台阶。

c、16：00-20：00这个时间段拼活动资源。

这个时间段，从消费者日常场景来看：开始收拾东西准备下班，在路上，在家吃晚餐、陪小孩写作业等等。他们的时间严重碎片化。

这个时间段内一般是做两件事情：

第一件事：拼资源。如果店铺业绩做的不错，可以找小二要资源位，以标杆业绩打动他。

第二个事情：拼活动。把当天店铺活动，商品活动，老顾客活动在这个时间段内形成小，用大奖刺激(iphone6)消费者把碎片时间转化为购物时间。

d、20：00-24：00最后这个时间段拼氛围

最后这个时间段，双十一马上结束，这个时间段消费者会抓住最后时间段购买双十一便宜和心仪的产品，担心错失最佳优惠期。

所以整个店铺应该营造出紧迫的氛围：双十一倒计时，抽奖活动结束通知，热卖宝贝即将售罄标签让顾客进入店铺来感觉错了这个村就没这个店的紧张感，加快促使下单。

以上四个点，就是如何做好双十一把握的大节奏。

四、双十一大促之后怎么让店铺日销提升

双十一结束后，就完了吗?没有。整个双十一前后应当划分三个阶段：10天预热期，当天超级热卖期，10天答谢场。

双十一不计权重，双十一之后又会计权重。在双十一结束后的10天里，通过采取精彩继续等活动提高整个店铺的日销能力，保住甚至提高双十一之前的搜索坑位。

为什么是10天呢?因为11月21日也就是双十一结束后的10天，淘宝习惯性会安排聚划算促销，帮助备货过多的商家，利用这10天和聚划算资源，可以把多余库存清理得七七八八。对于多时尚产业的卖家来说，如果在11月把库存清完，那么整个12月份就会变得非常从容。然后1月份可以上新，辞旧迎新，抢在对手之前，迎来一年中最后一个上新活动。

五、平台外的流量将成为新一轮卖家pk的关键点

在淘宝不管是pc端还是手机端，前面四个豆腐块的流量一直比较稳定的。就「丝袜类目而言排名第三的流量只有排名第一的1/3，在淘内真正有效的流量是有限的。出现这个原因是因为新增用户少了，老用户希望更快决策，不愿意花费更多的时间在寻找上面。

第一点，目前竞争出现新的趋势：以前大家都在争综合排序前三，今天很多类目已经在争销量排序前三的位置。同样直通车每个位置的流量也是有限的。所以说今天做天猫也好做淘宝也好，你都处于一个流量有限的大前提之下，在有限流量的情况下，想实现生意更大的发展，必须突破站内流量桎梏。

第二点，淘宝本身是一个流量分发者：从站外购买流量，然后卖给商家。它通过大体量低价格购买，然后翻数倍的价格卖给商家，流量成本越来越高。

第三点，淘内流量不够经济：淘宝把单一流量卖给多元化商家。举个例子，某男装店客户在购买完男装之后，去的最多的店铺是「七乐康购买安全套，第二多的是去「三只松鼠买零食。而三个店铺却需要分别打广告获取淘内流量。

不管做淘宝、天猫还是京东，平台流量变得有限，站外流量日益变得重要。今后能否善于利用站外流量将成为电商卖家pk的关键!

20xx微信营销活动推广活动方案范文3

一、微信营销目的与意义

当下微信的用户数已经突破XX亿，各行业企业纷纷开展微信营销，酒店行业亦不例外。在酒店行业，布丁酒店和华住酒店的微信营销做得最为出色，且取得了不错的经济效益。开展微信营销的好处如下：

(1)开拓市场宣传新渠道，塑造企业品牌形象;

(2)增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户;

(3)及时推送酒店的各种促销、优惠信息，吸引客户预定。

因此，建议开通生活派酒店微信。

二、实施方法 开通微信公众账号

调查：华住酒店是各个分店注册账号，向关注酒店的粉丝发送电子优惠券。截至20xx年6月30日，华住拥有1216家酒店，客房总数达到132,557间，入住率为91.3%，会员超1100万。截止到20xx年2月15日，华住有52万微信粉丝，激活会员超过20万，平均每天有638间/夜预订，会员来源67%靠附近的人功能，门店扫码只占16.7%。微信会员占总会员数4.7%，微信预订占总预订量5.3。

布丁酒店是微信系统嵌入酒店HTML5页面，并接入布丁酒店后台，客人直接可以进行订房。微信在线订房功能，需有一定投资，做二次开发方可实现。目前，布丁酒店在全国30多个城市拥有超过230家门店，600多万会员。截止到20xx年5月10日，微信粉丝已达到54万人，新用户占61%，日均订单264个。另值得一提的是，26%的新增会员使用微信订房成功入住次数达到2次以上，微信用户订房高峰时间段为14:00-16:00。每天有上千条会员咨询。布丁只在周三和周五推送1条信息，以活动类与游戏类为主。

因此，第一阶段学习华住酒店，由各酒店开通微信公众账号。充分利用微信摇一摇、附近的人、漂流瓶、添加朋友等功能来发展会员。当粉丝关注各酒店微信后，微信运营人员要通过一对一的推送向新粉丝介绍酒店的优惠促销活动等，并不定期通过群发功能向粉丝们开展更加直接的互动体验。当各分店粉丝超过500，可以申请认证，提高公信力。

第二阶段当生活派酒店达到一定规模，辐射全国时，可以学习布丁酒店，开通集团的微信公众账号，并申请官方认证。集团公众账号可以在微信现有功能基础上，做深度的二次开发，开通在线订房、微信支付等功能。

三、内容策划

1.日常信息推送

微信内容以公司动态、促销信息、互动活动为主。

2.长期促销活动

方案一：成为生活派酒店微信会员，即可获赠20元优惠券

活动时间：20xx年12月1日20xx年12月31日

参与酒店：生活派酒店公司旗下各门店

活动内容：关注生活派酒店微信，即赠20元生活派酒店电子优惠券，通过生活派酒店官方直营销售渠道订房并成功入住，立可抵扣房费，消费结束即自动升级为生活派酒店派卡会员。

温馨提示：

1. 20元电子优惠券仅限生活派酒店官方直营销售渠道使用(酒店官网、官方微博、官方微信、XXXX、各门店电话);

2. 已是生活派酒店派卡、派途卡的会员，仍享原有级别折扣，亦可使用价值20元的电子优惠券;

3优惠券将自动匹配到您激活的手机号上，请妥善保存，通过生活派酒店官方直营销售渠道预订客房，在入住时只需出示生活派酒店发给您的获得20元优惠券的界面，即可享受房价减免活动;

4. 优惠券有效期20xx年12月1日20xx年4月30日，2月14日除外;在此期间，不限制入住次数，一次入住，仅可享受1间夜的房价减免;

5. 优惠券仅限生活派酒店微信会员使用，不可转赠他人;

6.本券不可用于时租房、餐饮、小商品等消费,使用优惠券部分不再享受会员积分,也不开具此部分发票;

7.不能与特价房、百元房、团购房等优惠促销活动同时使用;

篇3

任何成功的推广活动都离不开优秀策划和良好的执行，作为活动策划的一个重要部分，工役活动策划同样具有一般活动策划的共性，在此就不做阐述。（如有兴趣者可以参见拙作《浅谈活动策划案书的写作》）下面，本人针对香港的大型公益活动策划“1：99”来简要谈谈公益活动策划的一些要点：

“1：99”的主题是为了给SARS患者的遗孤捐款助学，是为了鼓舞香港人的士气。作为在非典期间，这次的活动主题切合，并且以各种形式进行大面积和极具力度的推广，极大地引起了包括大陆在内的广大民众的参与热情，从而使这次活动取得了巨大的成功，不仅使香港人在抗击非典的活动中真正地团结起来，同时，活动所得也确实对香港的抗炎起到了很大的作用，而且也使香港在这次活动中的精神面貌更加良好。经过对活动的了解，我认为它的成功主要有以下几个方面的原因：

（1）关注时事，关注广泛：从这次活动的主题和目的就可以很明显地看出活动主要是针对非典而进行的，从去年的11月份以来到目前为止，最牵动人心的无疑就是非典活动了，人们对非典的关注高于别的任何事件，而且作为一场灾难，人们密切地关注疫情的进展，也希望政府能够做出有力的判断和措施来控制疫情，并且对疫情所产生的后果和问题进行解决。活动以此为契机，以抗炎为主题，必然就能够获得民众的广泛支持，因此，群众基础无疑是深厚的。

（2）主题定位，关爱社会：公益活动推广的诉求一般来说有两个方面，一个是从社会公德，人们的义务角度出发，进行呼吁，比如保护环境等。另外一个方面是从挖掘人类深层次的情感出发，唤起人们心中的某种情感，比如爱心等。相对而言，后者更具有号召力，因为前者往往来说具有一定的约束性，甚至可以上升到法律的高度，而后者完全是一种自发的，不具有约束性，但是如果推广得好，更能够引起人们的支持和关注。“1：99”的主题是针对非典所带来的灾难，号召人们同心抗击疫情，并且奉献自己的力量来解决非典所带来的问题和后果，唤起了人们的爱心。

（3）形象推广，号召力强：作为主要带动人的梅艳芳是出道多年的艺人，她在香港的影艺圈内的名气自然是不同凡响，有了她的鼎立推广，从媒体到艺人还有FANS，自然也是积极拥戴，在各种推广场合，众多一线艺人甚至甘当配角，而在音乐会的时候，更是盛况空前，“四大天王”难得地再度聚首，而很多二线及三线歌手争取不了此次演出机会，从而引发唱片公司的不满，唱片公司指责音乐会统筹梅艳芳偏心，不支持后辈。由此可见，香港音乐界对这个音乐会的重视程度，而到场人山人海的观众更说明了广大民众的支持，仅仅音乐会的募集资金就达到了1780万港元也许更能说明问题。

（4）满足需要，媒体助阵：从一个广告来说，很重要的一点就是产品满足了什么人的需要，满足了消费者什么样的需要，而对于公益活动来说也是如此，在参与人群上，能够吸引众多艺人参与，是因为艺人作为一种特殊的人群有着需要公益活动特别是有影响力公益活动的需要，而对于香港的群众来说，在精神层面上也需要有一种情感来满足，同时，因为非典的原因，香港的很多娱乐活动都推迟或者取消，这对于娱乐新闻占了很大部分的香港新闻界来说肯定受到了很大的影响，而这次活动因为吸引到了圈内的大部分艺人，并且进行了多种推广活动，因此媒体自然不遗余力地进行跟踪报道，从而更扩大了活动的影响。

篇4

在啤酒一线市场，销售占比很大的中低档啤酒，其竞争重心已经逐渐转移到社区周围的小餐饮店和便民店。他们的营销费用有限，很难进行高空广告拉动，更无法在终端与雪花这样的全国兵团血拼。保健品、食用油、牛奶也面临同样的问题。

怎么办?

一个好的解决方法：小区活动推广。

这是把广告宣传、促销与消费者试用结合起来，适当避开对终端的直接竞争。将有限的费用直接投向消费者促销与互动式沟通，累积品牌效应，渗透市场。

明确主题

一个恰当的主题，不仅能吸引消费者参与，还能使活动出师有名、淡化商业色彩，便于宣传。

确定活动产品及价格

小区活动应以中低档生活啤酒为主，符合大众消费能力。

如在杭州，零售价格在30元/箱(12瓶)左右(含押金5元)较为合适。活动多以整箱购买为主，以小包装(如8瓶/箱，或12瓶/箱)为好。

中低档啤酒多半是塑箱装的，若是整箱购买则会有个押金问题(12瓶/箱的塑箱一般需20元/个，对推销是一个障碍)，所以，如果企业有纸箱生活啤酒来做这种活动就更好了，

啤酒比较特殊，在渠道物流中会有回收空瓶这一环节。所以，易拉罐产品更方便。不过，生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活动设计中要考虑这一点。

确定具体方式

形式多样化的促销可以吸引更多消费者，但这也很考验企业的执行力。

中小型企业最好能总结一两种规模较小、便于执行和复制的活动形式，关键是要有一定规模，并能持续较长时间。

如买赠――凡在活动现场购买一箱本企业啤酒，即可获得一瓶1.25升的可口可乐，购买两箱，可获得一组可口可乐公司的赠品。多买多送，数量不限。

又如“摸奖”――购买一箱指定啤酒，便有一次摸奖机会；从摸奖箱中摸出一个乒乓球，辨别球上标识获得相应奖项。即摸即奖，摸奖箱内共20个球，上面分别标识几种字样，比如五种，便设为五个等级。

这些活动要简单易执行，消费者参与性要强。如果能与其他促销形式联动，效果会更好。如用瓶盖设奖，消费者喝完后因为瓶盖中奖又会换酒，就套住了消费者，促进“回货”――当然费用也高。

确定活动时间

1　一般在旺季即将来临及旺季期间。对中国大部分市场来讲，一般6月到9月都是不错的时节；

2　可以选在天气较好的周末或节假日；

3　早晚凉爽时会成为出货的高峰。如上午7:30～11:00，下午3:30～6:30。

4　小区活动最好能周期性地举行，长期开展，以积累品牌、渗透市场。那种“一蹴而就”的策划效应在小区推广中是较难形成的。

明确规模及选址

设计的活动方案最好均可独立进行，而活动点数量的增减可实现规模大小的调整，即同样一个活动可在多个场地同时开展。一般一个场地可持续做2天活动。时间短了，可能小区内宣传还没有到位，购买潜力挖掘不够；长了，“边际效益”会递减。

活动选址是否合适，是活动成败的关键因素。可先由业务人员选点，与店主预谈判，然后区域主管把关。

根据实践经验，比较适合的地点有：

1　非高档社区，因为高档社区物业管理较严，不一定能谈下来；

2　成熟社区，入住率较高；

3　常住居民比例大，生火做饭的比率高；

4　要有一定的消费能力，否则“整箱购买”不太好推销；

5　人流量大的点(如集贸市场旁、小区入口处等)。

6　有活动场地，需10平方米左右的空地。

7　有合适的终端配合，因为需要终端配合回收空瓶，为竞奖提供后续服务。而且，依托终端做活动，可以弱化周围其他终端的不满。

业务团队要通过实践筛选后，逐步固定这些活动点。企业可以在同城设几十个固定活动点。使小区活动推广可在全城轮回进行。

确定宣传方式

1　活动前。提前一天在活动现场周围散发宣传单。对可能经过此活动地点的消费者告知明天的活动内容，吸引其来捧场。

2　活动中。如现场布置：产品堆箱、割箱展示；赠品码放；折叠式促销桌、椅，打上活动主题标语的横幅-宣传品牌的易拉宝。介绍活动内容的KT板；大太阳伞(水座)。促销服，有企业LOGO的气球(准备打气筒)等。

3　活动后。公司及时组织车辆对这些活动小区周边的便民店大力度铺货，可带上企业小助销品及目前终端促销活动告知书等。

配备人员及培训

小区活动要有较多的人员投入，小规模的可由业务人员在周末或节假日兼做。大规模的则需要聘请临时促销员了，比如可招一些大学生，充分培训后上岗，培训包括活动内容、现场布置要求、宣传推销利益点、客户常见异议解答技巧、关键控制点、职责及劳动纪律等。

平衡营销费用

小区活动的主要费用支出包括：

1　促销方案中活动内容的费用支出，如上面的摸奖活动费用为4.405元/箱；

2　活动终端费用。终端店提供了活动场点、承担售后回收空瓶和兑奖以及现场支持(如与物业的沟通)等，企业需要提供一定的费用支持，如可以提2.0元/箱(但不享受终端促销政策)，

3　临时促销员工资：如基本工资40元/天，业务提存0.5元/箱。

4　布展物料(易拉宝、太阳伞等)的费用。

由于小区活动直接针对消费者，所以售价应按零售价计算，比公司做终端有更高的价差收益，这也可以补给一些活动费用。

经测算，这种方案每个活动点平均每天可出货40箱，若活动地点选得好，甚至一天可出货80箱，且实际花费的额外费用很少。

几点提醒

1　要明确关键业务。

前期准备，如：小区活动方案制订，审批，助销物料设计、制作及配备；临时促销员招募；活动人员培训；活动场地寻找。活动场地谈判与确定(包括物业)，促销产品及物料配送。

现场活动，如：宣传单发放，活动现场布置；活动现场讲解与宣讲。产品及赠品管理。派发小气球；产品销售及销售数据记录，为客户送货上门；收场及其他事宜；零店费用兑现；活动过程督导。

2　要制订活动执行计划，什么时间、做什么事、由什么人负责、完成标准是什么等要落地。

篇5

摘要：文章介绍了全民阅读活动概况、公共图书馆与全民阅读活动的关

>> 公共图书馆应通过阅读推广活动促进全民阅读 公共图书馆推广全民阅读现状探析 全民阅读活动与公共图书馆推广服务研究 浅议公共图书馆在全民阅读活动的推广服务 谈公共图书馆阅读推广活动 公共图书馆阅读推广活动 基层公共图书馆阅读推广活动探析 公共图书馆阅读推广工作初探 普洱市图书馆全民阅读推广活动初探 全民阅读立法与公共图书馆阅读推广思考 从全民阅读看公共图书馆阅读推广创新 公共图书馆推广全民阅读的服务模式研究 公共图书馆在推广全民阅读中的作用 浅谈公共图书馆在全民阅读推广服务中的定位和对策 推广全民阅读与基层公共图书馆现状 “微时代”公共图书馆全民阅读推广服务创新研究 基于均等化服务的公共图书馆全民阅读推广研究 浅谈地区公共图书馆如何引进社会力量推广全民阅读 公共图书馆开展全民阅读活动对策研究 山区公共图书馆如何开展全民阅读活动 常见问题解答 当前所在位置：l.

[2][5]窦瑞洋.浅议国外图书馆阅读推广——英国、美国图书馆阅读推广活动介绍及启示[J].科技创新导报，2012（18）：207-208.

[3]关于开展全民阅读活动的倡议书[EB/OL].[ 2006-04-06]..

[4]张文彦.2011年全民阅读活动综述[EB/OL].[ 2011-12-14]..

[10]刘甜.广东流动图书馆：以大物流思路实现图书共享[EB/OL].[2012-04-10].http：///wenhuabao/syb/201204/t2012

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一、公共图书馆在全民阅读中的重要作用

公共图书馆在是一个专门收集、整理、保存、传播文献并提供利用的科学、文化、教育和科研机构。它保存了人类文化遗产，是今天人类宝贵文化遗产和精神财富的集中地，公共图书馆作为提高全民文化素质的公益性文化机构，它提供的服务满足了社会大众对文化娱乐的需要，大大丰富和活跃了人民群众的文化生活，在精神文明建设中，起到了不可忽视的作用。

在这个以知识为基础的社会里，公共图书馆的公益性、平等性和开放性是其他任何信息机构都无法比拟的，因而决定了公共图书馆在阅读社会创建中的核心地位。公共图书馆不仅是知识教育和提高全民素质的中心，还是保存人类文化的核心，它是全民阅读的基础阵地。公共图书馆在全民阅读中的重要作用同时也提示着它的重要责任。公共图书馆作为精神文明建设的重要阵地，它在向公众推广图书馆作用，培养公众的阅读兴趣，向全民推介阅读，壮大整个民族的阅读群体方面具有不可推卸的责任。

北大教授王余光曾说，“热爱书本的民族将会有一种优雅的生活，虽然我们离这个生活还有些遥远，但我相信这种优雅的生活随着图书馆事业的发展会很快到来。”所以，我们公共图书馆应该致力全民阅读推广，从而使全民拥有优雅的生活。

二、公共图书馆致力于阅读推广活动的建议

（一）营造全民阅读的良好社会氛围

文化是一个国家的软实力，一个国家自身的文化会对民族的生存状态和发展产生极为深刻的影响。在国家各种文化的交流、融合和碰撞中，我们要吸收优秀的民族文化，去其槽粕，取其精华。我们要让好书来激发民众的阅读热情，从而培养国民的阅读习惯。在美国，阅读推广活动是由政府、图书馆和各个民营商业机构等共同完成，推广宣传大使不单有致力阅读的专家学者，还有影视、体育明星，甚至第一夫人。而参与策划的组织机构有图书馆、书商、还有电台电视网络等等。公共图书馆作为公益文化机构，应积极主动跟社会各界联手，推动公益阅读，营造良好的社会阅读氛围。2011年广东的“南国书香节”在7天时间里、有30多万种图书参展、举办100多位名家讲座、举行300场文化活动、80多万读者入场……已经成为融阅读嘉年华、精品书展和交流观摩于一体的文化盛宴。在“南国书香节”期间，各图书馆也纷纷参展，推出自己的特色文化服务，向广大市民群众推广自己的品牌，无形中营造了良好的阅读氛围，激发了市民的阅读热情。

（二）加强公共图书馆特别是基层图书馆的建设

相对于省、市级图书馆来说，社区、乡村图书馆数量比较少，规模比较小，资源短缺，经费不足。在这种情况下，公共图书馆在阅读中的利用价值就大打折扣，也很难满足群众的阅读需求。所以，我们的各级政府要加大对省、市还有社区、乡村的图书馆建设力度，加大对他们的经费预算以及投入，确实提高服务质量，这样才能起码在硬件和软件上满足群众的阅读需要。例如，广东省以引进、整合数字资源为重点，以读者服务为中心，积极推进数字图书馆的建设和服务；以省立中山图书馆为龙头，建设“广东流动图书馆”，带动经济欠发达地区共享工程的建设；在深圳、佛山、东莞等中心城市建设“图书馆之城”，实现中心引领，整合资源，带动基层，共同发展；筹建面向全省公共、高校、科研三大系统图书馆的资源共享平台，实现共享工程的协调发展。通过构建全省图书馆公共服务体系，大力推进文化共享工程建设，取得了图书馆事业和共享工程同步发展的重大社会效益。

（三）打造高素质的阅读推广人才队伍

阅读推广活动是一个系统工程，也是个长期的工程，要使这个推广活动常办常新，就必须大力培养阅读推广人，培养他们的策划和营销能力。阅读推广，既要知书，又要知人，这样才能根据读者的需要，推荐或者提供他们想要的服务，推荐他们想要的书，才能间接地激发他们的阅读热情。我们要不断提高图书馆员的文化素质，研究读者的阅读需要和阅读心理，这样才能协助读者鉴别和选择合适自己的读物，收到阅读推广活动的真正效果。公共图书馆的工作人员还要有人文关怀的意识，在实际工作中弘扬人文精神。我们有必要从现在开始，重视阅读理论的研究和指导，倾注人文情愫的服务理念，开展全馆人员的阅读服务理论建设，关爱读者，专门成立一个机构，负责图书馆阅读活动的策划、宣传和推广工作，建立完善的工作机制，让每一项阅读活动都得到顺利的实施。

（四）开展阅读创新活动，传承阅读经典，创造阅读品牌

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关于全面推广普通话宣传活动的总结

20xx年x月x日至x日是第xxx届全国推广普通话宣传周，根据文件要求精神，学校结合实际情况，大力宣传，广泛动员，以“推广普通话，圆梦你我他”为主题，开展了一系列丰富多彩的活动，使广大师生在活动中体验，在活动中学习，在活动中明理，取得了良好的效果。现将工作总结如下：

1、加强组织领导。为加强对第xx届全国推普周活动的领导，学校成立了推广普通话宣传领导小组，组长由校长担任，成员有各班主任及科任教师。

2、制定周密活动方案。为做好推普工作，依据文件要求精神，围绕本届推普周主题“推广普通话，圆梦你我他。”结合我校的实际，就如何组织开展宣传周宣传活动做了周密的策划，制定工作方案，保证活动顺利进行。

3、师生动员，营造氛围。为了使我校第十七届普通话宣传周活动搞得既轰轰烈烈，又扎实有效。在本届宣传周来临之际，首先，学校举行了师生动员大会，进行全员推普总动员，一方面阐述推普工作的重要性，另一方面进行爱国主义教育。其次，师生提出了倡议并表示决心。学校向全校师生发出推普倡议，号召全校师生积极说普通话、用规范字，使普通话成为校园语言，不断加强和提高自己的语言文字素质和人文素养，齐心协力，做出自己应有的贡献。

4、广泛宣传，深入推广。宣传周期间，学校利用广播、橱窗、

宣传栏、黑板报等宣传媒体，广泛向全校师生宣传《国家通用语言文字法》和新时期国家推普方针政策以及相关的推普知识，增强语言文字法规意识，通过不同的媒体、不同的宣传方式，营造浓厚的推普氛围，激励广大师生学普推普的积极性和自觉性。

5、发挥学校推普作用，在学生中开展了丰富多彩的推普活动。如“中华美文经典朗读、“圆梦你我他”朗诵、演讲比赛、规范汉字征文活动等。形成强大的宣传攻势，有效地进行了推普宣传和教育，广泛地普及了普通话知识，充分调动了学生推普学普的积极性。

6、不定期进行检查，将检查结果公布，并列入教职工考核中。存在问题及措施：

1、个别师生对此活动的认识不够到位。有待于对其帮助、教育，帮其提高认识，激励其参与的积极性。

2、少数师生口语交际能力较差。有待于进一步加强训练、严格要求和提高。

总之，全校在整个推普周期间有组织、有计划地开展了丰富多彩的推普宣传活动，进行了有效地推普宣传，调动了广大师生推普学普的积极性，在校园内形成了浓郁的推普学普氛围，并推动和促进了我校语言文字规范化工作。在今后的工作中，我们要加倍努力，力争我校的语言文字工作再上新台阶。

关于全面推广普通话宣传的活动总结

此次推普周以“热爱祖国语言文字，构建和谐语言生活”为主题。在全国普通话宣传周期间，我校结合实际情况，大力宣传，广泛动员，开展了一系列丰富多彩的活动，使全体学生在活动中体验，在活动中学习，在活动中明理，并将这种影响力推及社会，形成教育的合力，取得了良好的效果。为了今后更好的做好“推普”工作，现对推普活动情况总结如下：

一.学校领导高度重视，组织安排合理有序。

首先上一周的行政会讨论并通过了关于本次活动的方案，学校派教导处专门负责此事，显示出校领导对语言文字高度的重视。校长亲自做了语言文字推普宣传动员，倡议全校师生养成说普通话、写规范字的良好习惯。

二.制定具体的活动实施方案，进行积极有效的舆论宣传。

在校园内张贴推普周宣传画，设计推普周专题橱窗。特别是在学校大门上方悬挂了“面向现代化，推广普通话”大型横幅标语，渲染了推普气氛，扩大了推普宣传的影响。

学校广播站也在推普周内进行每天十分钟的“推广普通话，增强中华民族凝聚力”的专题广播，内容包括推普周和我校语言文字规范化情况，教师、学生采访，播发与推普周有关的信息和知识等。

在每届“推普周”周一的升旗仪式上，学校都进行“爱国旗、唱国歌、说普通话”国旗下讲话，向全校师生发出“推普周”活动倡议，介绍推广普通话和使用规范字的意义，并布置推普周活动安排。

三.开展形式多样的推普活动

1、进行“说普通话从我做起”版报设计比赛

我校教务科和校团总支组织全校各班进行“说普通话从我做起”板报设计比赛。学校进行专项评比，进一步激发了学生学习和讲好普通话的积极性。

2、举行“说普通话从我做起”主题班会

利用推普周周一下午的班会时间，学校以班级为单位举行“说普通话从我做起”主题班会，学生们自编自演了推普节目，将推普活动推向。

3、开展普及普通话活动，提高师生语言文字水平。

(1)进行普通话校本培训。利用周四下午两节课后教师政治、业务学习时间，开展普通话培训，我校语言文字领导小组成员对全体教师进行校内培训指导，使教师的普通话水平日益提高。

(2)全体教师上课必须讲普通话，提倡课间与他人交流也讲普通话。教师为学生做出表率，带动全校推普活动的开展。

(3)开展校园内人人讲普通话活动。要求学生从早晨进入校门开始，与老师、同学交谈必须讲普通话，养成讲普通话的习惯。

(4)开展教师普通话比赛，以此促进教师自觉练习普通话，提高普通话水平。

4、我校将普通话课程纳入专门的课堂教学，新生从入学时就系统的学习和使用普通话。

5、教师的教学计划、备课笔记的撰写都要将规范化用字作为一项重要指标，发现错字、别字立即予以纠正，并作为考核项目之一。

6、教师上课必须使用规范化汉字，禁止写繁体字、不规范简化字等。

篇8

据说，网上关于“脑白金”的评论文章不下万余篇，笔者浏览后发现无不是谈它的“广告”，似乎“成也广告，败也广告”。为此，作为“对手”之一，笔者通过与“脑白金”市场交战的实际了解，最近发表了《“脑白金”市场操作实录》系列文章，从最底层解析“脑白金”的迅速成功绝非简单的广告之功，更多的依仗于它精准务实的市场建设。

本文就儿童保健食品学校推广这一细部命题的研讨，以求业内人士对保健品营销的重新认识，及给业内企业尤其是中小企业以借鉴。

一、推广活动目的

1、信息渗透，提高品牌知名度和美誉度；

2、强针对性开发产品目标市场；

3、促成目标消费人群试用及购买，配合产品上市。

二、推广活动范围

1、幼儿园、小学；

2、（市区）片区市区周边城镇，以点及面；

3、做深一点，做透一片，然后逐区推广开来。

三、推广活动周期

根据：1）区域市场部（办事处）人力资源；2）推广活动实施计划总点数；3）资源配备计划；4）推广活动形式；四方面因素，综合考虑产品特性、营销计划等其它相关条件，确定推广活动周期。

一般以一学期为周期。如以校方合作形式，则原则上以一学年为合同期，后根据效果及实际情况变化决定续约与否。

四、推广活动形式

幼儿园

1、放学时间，校门口推广。如：发放品尝品、广告气球、宣传页等等。一般每点每次2~3人，注意秩序控制，允许适度的抢、挤局面。此外，在发放同时，教小朋友念产品名称和简单广告语；向家长简单介绍产品及附近购买点。

2、校内推广，一般为中餐时间。如：与园方联系，选定部分班级，定期免费提供品尝品。要求园方配合进行产品宣传，在发放时，老师（或厂家业务人员）向小朋友教念产品名称、广告语等等，并同时发放宣传页（优惠券、有奖问卷等多种形式），要求小朋友带回家给家长。

3、上述两种形式都可以用有奖问卷形式简化，即只发放免费赠券或有奖问卷，可配合以宣传页、气球等，家长凭券上指定时间到指定地点领取赠品。此种方法更可控制，并利于集中进行产品宣传，利于消费者档案建立。

4、“小红花”、“好孩子”等奖励。如：把产品（或品尝品）作为幼儿园定期评出的“小红花”或“好孩子”们的奖品，其主要目的是利用小孩子的荣誉心和攀比心理，将产品看作像“小红花”或“好孩子”一样，是一种荣誉的标志，而渴望得到；或看到别的小朋友得到，而自己没有的失落感，而产生对产品的渴望，最终导致要求家长购买。

5、进一步可设立月度或学期“××健康宝宝”、“ ××乖宝宝”等作为全园的一个大奖，全园公开宣布，由公司提品等以作奖励。

小学

1、放学时间，校门口推广（类同幼儿园）。

2、校内推广。

（举例）

·推广活动内容：

选择当地一定数量品学兼优的小学生，每月赠送××系列产品奖励助学。

·学校选择：

当地知名（重点）小学6~8所/县（市），逐县（市）开发，逐校开发，不断总结经验，改进提高。全地区饱和状态控制赞助学校总量20家。

·奖励对象：

每年级选一个班，每班的上学期的三好学生，共计6班/校，控制20~25人/校。

·奖励执行：

每月固定时间将赠品送达学校，由班主任等送交奖励对象。

·宣传跟进：

要求校方给予公司宣传上的支持，可选择形式有：

a.入校入班的健康/产品知识讲座，并宣传我产品。

b.学校阅报栏、黑板报等处开辟“××”健康知识专栏。

c.家长会上插入介绍健康/产品知识（公司派专家）。

d.班级黑板报宣传产品知识。

e.校内大范围发放产品宣传资料。

等等，根据各校实际情况及市场部（办事处）执行能力选择若干 项组合进行。

·宣传跟进的力度、广度、深度和质量是推广活动成败的关键。所以要求与校方达成书面助学协议，明确宣传配合需求。

·为了取得校方的信任与支持，可进行深入一步的助学方案，如长期赞助几名品学兼优的贫困生（现金形式）等等，扩大传播力、影响力及品牌美誉度。

五、推广活动注意事项

1、信息渗透为主要目的，所以宣传执行必须到位。

2、传播面以点逐渐积累，要达成理想效果，贵在循序渐进，持之以恒。

篇9

方法/步骤1针对老客户的话，首先不管你是电话推广还是各种自媒体推广，都要感谢老客户对该公司的支持与肯定，怀着感恩的心。

2其次就是询问与贵司合作过程中有什么建议类的，如果有，及时做好安抚以及反馈，如果没有建议的话，再次表示感谢与支持。

3最后就是说出公司的新活动，首先说出重点，如果客户不忙的话，再详细介绍一下；如果忙的话，做好记录下次再沟通。

4针对新客户的话，首先当然是介绍一下公司以及公司业务，让新客户了解一下我们公司

5其次如果客户没有其他对公司的疑问，你可试着问客户的基本情况，做好记录。

篇10

一、活动目的：

1、利用老带新活动，刺激老带新积极性，提高秋季新学员数量；

2、增加21考研生冲刺阶段报名学习；

3、增加各高校大学生对文都考研印象，形成良好的口碑效应。

二、活动内容：

双十一活动，利用激励政策刺激“老带新”，利用抽奖转发朋友圈，形式促进口碑传播，提升学校品牌。

三、活动时间：

2020 年 10月 25日至 2020 年 11月 11 日

四、活动对象：

学校在读老生、21考研学生、新生

五、活动详情：

1、活动对象划分：

活动老学员主要指的是已经在文都学习的学员，21考研的各高校学生，新生指贵大、民大校区大一、大二、大三学生

2、奖励方案： 老学员：

（1）推荐来校咨询，不论是否报名，推荐人都可以得到一个推荐礼品（价值 10 元左右， 可根据学生喜好采买物料）；

（2）推荐一名新生报读冲刺班型，推荐人奖励 100 元（现金）；

推荐一名新生报读彩虹卡或其他班型上万价格，推荐人奖励 200 元（现金）；

推荐多名新生报名则根据实际带来的新生数量做好累计，老生可以获得梯度奖励。详情如下：

成功推荐 2 人，除了上述奖励之外，额外奖励 100 元；

成功推荐 3 人，除了上述奖励之外，额外奖励 200 元；

成功推荐 4 人，除了上述奖励之外，额外奖励 500 元；

成功推荐 5 人，除了上述奖励之外，额外奖励 800 元。新学员：

报读冲刺班原价优惠 300-1000 元不等；

报读彩虹卡以及营类课程原价优惠300—2000元不等；（3）抽奖活动“11不孤单活动”凡21考研学生转发相关海报到朋友圈可获得玫瑰花一支，同时有一次抽奖机会，奖品内容：①考研政治/数学真题一本 ②冲刺抢分营优惠券300元 ③冲刺抢分营优惠券600元④单科成功卡减免1000元 ⑤来年再战减免卡200元凡新生转发相关海报到朋友圈可获玫瑰花一朵，同时获得抽奖机会，奖品内容：①19.9元获得原价199元四六级课程②考研报班优惠券200元 ③获得何凯文老师1575词汇书 ④获得文都考研英语或数学课2节六、流程设置：

1、确认活动方案、邀约宣导、引导咨询；

2、市场咨询师负责接待推荐新生，促进报名；

3、根据成交情况，确认信息后，发放推荐礼品（如老生在现场，直接发放，不在现场，核实后发放）；

4、将收银收据、学生推荐信息等材料提报到财务处入账备案；

5、老带新活动结束后，对新老学员进行身份与成交情况验证，在 15 个工作日内发放奖励金额。

6、做地推直接送花发朋友圈，抽奖利用加微信发放抽奖助手链接，现场登记

7、网上推广：分两个校区负责：登记民大参与人数，固定时间到民大送花，并登记中奖同学情况，以及兑换奖品

8、奖品课程优惠券及减免使用时间到2021年3月止，老带新课程减免由报班类型做相应

奖励和减免政策。

七、宣传推广渠道：

（1） 微信宣传：转发朋友圈并让其朋友转发朋友圈一条1元，2小时截图有效

（2） 学生会宣传：找学生会及社团谈合作

（3） 电话：打电话给以前讲座的名单

（4） 单页：制作单发到各班教室及自习室

（5） 地推宣传：摆点

八、注意事项

1、登记清楚学员信息，以及所获奖品。并讲解奖品兑换，可放弃奖品或保留到2021年3月1日，有效期内也可转让奖品