开店运营计划范文

导语：如何才能写好一篇开店运营计划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

 

前言

 

近年来，随着互联网、云计算等技术的出现，国内出现了动漫“IP”热的现象。IP，即知识产权(Intellectual Property)，指的就是内容，即作品的改编权。动画电影的IP主要包括两层含义，第一层是来自文学小说、游戏、网剧等领域的原创IP，改编成动画电影;第二层是原创一个动画电影，该电影本身就是一个IP，围绕这个IP在漫画、小说、电影、游戏等不同的媒介形式中进行二次或多次开发，实现其价值最大化。互联网+动画电影将互联网的创意成果、思维、技术与传统动画电影行业进行融合，是对传统动画电影产业的优化升级。对于当下的动画电影行业来讲，IP热潮的出现的确重新为市场注入了活力，实现了多方利益化，但是在其蓬勃发展的背后，也让人隐隐担忧。因为目前动画电影市场原创IP较少，大多动画企业通过收购IP，围绕该IP进行拓宽销售渠道等方面业务，却不关注如何开发这些IP及运营，所以导致整个动画电影市场比较乱，往往真正好的IP没有被发现或者没有被有效开发运营，针对这种现象，本文在分析了目前国内传统动画电影产业 IP 开发与运营机制现状基础上，提出了互联网+动画电影IP开发及运行机制的对策，希望能给正处于 IP 开发探索期的中国动画电影业提供借鉴。

 

一、传统动画电影IP开发及运行机制现状

 

(一)传统动画电影原创IP——稀缺化

 

目前，我国传统动画电影原创IP稀缺化，究其原因有两个因素：第一，长期以来，由于我国政府按产出动画分钟进行产业扶植，使得动画企业过分重视数量，他们大多从事动漫代加工的工作，在思想意识上缺乏原创IP的动力;第二，由于原创一个优质IP需要不短的时间，对于很多在思维上已经固化的从业者来讲，缺乏原创创新理念。如国产动画电影《宝莲灯》，其IP是由民间故事“沉香救母”改编而来，这部影片当时虽然创造了15000万的票房成绩，但“沉香”这个角色造型以及故事剧本的创作改编不大，其“程式化”的人物造型难以给人很新颖，有冲击力的感觉。相比国内对IP保守的态度，美国动画电影产业对于IP创作态度显得灵活多了，美国动画电影IP有来自原创IP，也有来自漫画改编，游戏改编、文学小说改编等。正是由于他们这种开放式的IP创作态度，涌现出一批又一批的优质IP，填补了美国动画电影原创IP稀缺化的缺憾。

 

(二)传统动画电影IP制作——集中化

 

制作环节对于动画电影来说是非常重要的一个环节，这决定了该动画电影IP的成功与否。传统电影产业制作大多是集中垂直的“B2B”模式。从IP创意、制作、营销到最后放映，只在最后一个放映环节才与观众沟通。如中国首部全三维动画电影《魔比斯环》，该影片从创意到最后的放映，都采用垂直的动画电影创作者与电影院单一的供应关系，这种缺乏与观众沟通过于集中化的方式，导致动画电影IP制作更多依赖于导演、编剧，而忽略了观众。另外，从项目筹备方面，传统动画电影IP项目决策一直以来较为盲目，缺乏理性数据支持。传统动画电影产业也无法记录对用户观影行为、观影内容、观影次数、观影渠道进行分析，这些过于集中化的行为会导致对动画电影观众群体精确化分析，自然难以得到好的票房收益。

 

(三)传统动画电影IP的发行方式——单一化

 

发行是整个动漫产业链中，除版权外最为核心的行为。它不但完成了销售、，还兼备传播、宣传等诸多使命，也是动漫产业实现盈利最为不可替代的环节。传统动画电影IP的发行方式单一化，与其他产业无关联性。通常是动画公司将制作完成的动画电影IP通过影院上映，经过一段时间后再发行动画电影IP 的DVD或音响制品，然后再经过几个月，动画电影公司将影片授权给影片会被授权给付费有线频道或卫星电视频道播映。如动画电影《藏獒多吉》，该片是由中日首次合拍的一部动画冒险电影，由小岛正幸执导，IP改编自杨志军的长篇小说《藏獒》。这部影片在发行时除了通过有线电视、影院、DVD等传统媒介进行发行，并未拓宽新的放映渠道，正是由于该IP单一的发行方式，导致该动画电影IP价值未得到全面开发，最终票房惨败。

 

(四)传统动画电影IP营销策略——平面化

 

从动画电影IP营销策略上看，传统动画电影IP营销策略是垂直式平面化的营销策略，除院线放映之外，中国电影其他播放窗口缺失严重，并且盗版猖獗，以及历史形成的广电生态格局，这些播放窗口发展迟缓。如国产动画电影《大闹天宫3D》，作为影响了几代人的经典IP，但在2012年，与同档期的《喜羊羊与灰太狼之开心闯龙年》在票房上却相差甚远。究其原因，除了粗糙的制作效果之外，更重要的原因是平面化的营销策略，该动画电影IP进行营销时只关注了公交路牌、影院广告等传统广告，却未在腾讯QQ、QQ空间、微博、以及门户网站等在线平台、新媒体上开发。另外，传统动画电影IP营销策略缺乏舆情分析，虽然“孙悟空”这个角色是人们耳熟能详的IP，但是随着时代变迁，人们审美情趣也在发生变化，倘若再照搬过去水墨写意、剪纸、京剧音乐等元素，不进行大胆创新，恐怕也很难吸引观众。

 

(五)传统动画电影IP衍生品开发——滞后化

 

动画电影IP授权已经成为动画产业链的重要环节。亦被西方营销界誉为21世纪最有前途的商业经营模式之一。但是传统动画电影在IP衍生品开发方面显得滞后化。动画电影公司往往先将电影IP制作出来，然后等待放映之后，再进行衍生品的设计及开发，这样使得观众在观影时无法在第一时间与该IP进行交流，同时也让该动画电影IP丧失了最好的销售时机。在动画电影发达国家，往往他们的做法是，在动画创作前期就将衍生品设计开发引入进来，并在影片放映同时期就开始销售衍生品，既可以让观众第一时间享受到衍生品带来的快乐，又把握了销售黄金时间。

 

二、互联网+时代动画电影IP开发及运行机制

 

(一)互联网+时代动画电影原创IP——丰富化

 

互联网+时代的来临，彻底改变了传统动画电影产业，对动画电影IP的创作也产生了革命性的变革。在动画电影原创IP上，互联网的加入使得动画电影IP创意开发资源更加丰富化，IP有来自漫画、电影作品，游戏、文学作品，甚至歌曲，还有一部分来源于动画电影作品的系列化。今天的动画电影市场原创IP呈现遍地开花的景象离不开“BRT”这些企业的支持，如百度在2014年整合了“纵横中文网”“91熊猫看书”“百度书城”三大产业线，百度文学的正式成立，重点发展“粉丝经济”，为动画电影发展提供了较为充足的IP储备，再如腾讯公司利用自身互联网资源，在2015年，腾讯文学通过打通旗下游戏、文学、动漫的边界，与华谊，上海世纪出版集团等合作伙伴，加强对原创IP的培育和塑造，这些都为动画电影原创IP丰富化发展做出了巨大的贡献。

 

(二)互联网+时代动画电影IP制作——民主化

 

在互联网+时代，动画电影IP制作方面更加民主化。首先，由传统动画电影产业“B2B”模式向“C2C”转变，让观众参与到“研、投、制、宣、发、放”的产业链条中，建立观众与电影各环节的连接。如国产动画电影《大圣归来》，在最初创作阶段就是通过众筹的方式才筹集到资金，这些筹资者后来变成了“粉丝”，粉丝后来又转换为“自来水”“纯净水”，他们不单单是电影作品的观看者，更是电影项目的建议者，营销宣传的推动者，后产品、主题公园以及增值服务的最先支持者;其次，从项目筹备之初，动画电影公司可以利用大数据来分析影院用户观影行为数据，票务网站电影购票数据等等。通过对这些海量大数据的挖掘、分析，制作方可以得出有效的项目目标观众属性数据，观影行为数据、IP 舆情数据等等为项目编剧、角色创作提供重要依据，大大降低动画电影投资风险。

 

(三)互联网+时代动画电影IP的发行方式——扩窗化

 

从发行上看，在互联网+时代对传统电影发行产生了剧烈影响，打乱了传统的发行、放映体系，整个发行过程扩窗化。在互联网+时代，动画电影IP的发行方式充分发挥了其传播性、关联性的特征，不断扩展新的发行渠道，不断进行“扩窗”发行。如腾讯将微信电影票和QQ电影片的在线业务整合为微影时代，除了微信钱包、QQ钱包依托于即时通讯软件的入口之外，并拆分独立APP微票儿，通过不同形式的扩窗行为，使得动画电影发行IP顺应了互联网+时代电影票务业务垂直，专业化的趋势;再如百度旗下的“百度影业”，它利用其旗下爱奇艺与PPS两家在线电影播出渠道进行动画电影IP的扩窗发行，并根据爱奇艺与PPS用户群体，定位，功能进行分析，提供差异化的服务，正是由于其准确对目标群体定位，不断创新的扩窗发行方式，使得百度也在在线票务市场上抢夺话语权。

 

(四)互联网+时代动画电影IP营销策略——立体化

 

从营销策略上看，在互联网+时代动画电影产业营销策略改变为水平整合的立体化营销策略。如国产动画电影《十万个冷笑话》，该片原本是一部连载于“有妖气”原创漫画梦工厂的国产漫画，拥有着15亿次网络点击，7300万完整阅读人次。在动画电影创作前就有一定的粉丝基础，《十冷》首先通过免费的网络漫画形式吸引和培养粉丝观众，然后通过网络自制预告片和网络众筹宣传片在视频网站上获得了较高的点击率，接着在各大视频网站：爱奇艺、腾讯视频、优酷、土豆、搜狐视频和AcFun等;各种社交网站：QQ、百度、微博、微信和丫丫等、以及各种论坛社区：时光网、豆瓣电影和小米社区等论坛引起话题、口碑、炒作与宣发。同时，《十冷》的导演和创作者们通过微博、微信等通信工具与粉丝互动，带动了许多网络用语的流行，粉丝也利用这些通信工具间接地为电影作宣传，形成口碑效应，促使非粉丝观众买票进电影院，这样的水平整合立体化的营销策略使得《十冷》收获了不错的口碑与收益。

 

(五)互联网+时代动画电影IP衍生品开发——领先化

 

动画电影IP衍生品开发是整个IP运营中最关键的一个环节，也是最能实现价值的一个关键点，在互联网+时代动画电影IP衍生品开发处于领先化状态。首先，我们可以效仿美国、日本等动画电影强国的做法，在动画电影IP筹备阶段，就将衍生品制作企业引入进来，让其参与创作，也可以让粉丝浅度参与创作，这样既可以大大提升衍生品制作公司及粉丝的热情，也能对后期放映销售起到促进作用;其次，互联网+时代动画电影IP衍生品开发将借助电子商务，在线售票平台搭售等方式。除了传统的电子商务平台之外，衍生品也是动画电影专业门户网站、视频网站、在线票务网站发力的重点。如动画电影《疯狂动物城》上映之际，阿里巴巴集团宣布旗下天猫联手迪士尼搭建正版电影衍生品平台。所以当观众在影院观赏影片时，就可以随时随地在电子商务平台购买到动画电影IP中的衍生品。另外，淘宝电影还将购票业务与衍生品业务打通，实现电影票和衍生品的联动，实现动画电影IP衍生品开发领先化。

 

四、未来互联网+时代动画电影IP发展方向

 

(一)重点打造IP内容孵化为核心竞争力

 

未来互联网+时代动画电影IP孵化将高速发展，但目前动画电影原创能力不能满足动画电影的快速发展，优秀成熟的IP供不应求，所以要我们要重点打造IP内容孵化为核心竞争力。如腾讯为打造以IP为核心的影视业务平台，推出腾讯游戏，腾讯动漫、腾讯文学、腾讯互动娱乐四个业务平台。腾讯通过多个平台打造IP内容，培育优质IP，实现优质IP在游戏、文学等大文学领域共生、互动，增强了其竞争力。

 

(二)大数据制作作支撑

 

与传统动画电影产业相比互联网+时代的动画电影产业IP制作背后有大数据作支撑更有竞争力。在中国，未来90后，00后将是中国动画电影观众的主力军，观众观影偏好变化巨大，随着互联网终端特别是移动终端的普及，人们在互联网搜索、浏览、观看、购买行为都无时不刻被记录，这为动画电影IP制作提供了可靠的数据支撑，我们可以通过对大数据的挖掘、清洗、分析，可以得到动画电影项目的目标人群属性特征、用户兴趣爱好、动画内容偏好，为动画电影IP制作提供参考依据。在未来互联网+时代，大数据制作将在技术方面有所突破，大数据与IP内容、观众观影兴趣爱好，习惯成为动画电影项目的重要参考因素，更加常规化的运用在动画电影IP制作中。

 

(三)精准定位的营销手段

 

随着移动互联网时代的来临，未来互联网+时代动画电影IP将使用精准定位的营销手段。2013年中国移动营销市场规模达到134.3亿元，2014年达到472.2亿元，移动营销不仅能更加适应移动用户多样化、碎片化的使用习惯，还提供用户精准定位的营销互动体验，同时，还可以按照不同维度，比如APP的类型，用户上网习惯等，来进行更加精准的行为定位。动画电影是受众细分化的产品，所以更需要对消费者进行人群数据分析，并将适合该人群营销产品发送给目标受众群体，再利用手机用户高关注度，导流给售票平台，提高购票转化率。

 

(四)衍生品购买便捷化

 

未来，由于智能手机额普及以及4G网络的全方面覆盖，动画电影IP衍生品不再局限于在电子商务平台上购买，购买方式将便捷化。如可以通过扫描二维码、“摇一摇”等新技术跨屏购买方式。未来在影院中，观众在观看电影时通过“摇一摇”功能搜索到动画IP角色所穿着的服装、配饰、玩具等。通过扫描手中电影片上的二维码，可以优惠购买动画电影周边衍生品。通过这些技术创新手段，将会大大提高衍生品购物趣味性以及便利性，提升衍生品购买的转化率。

 

结语

 

在互联网+时代，互联网为动画电影IP发展提供了更大更广的平台，但是在今天我们享受动画电影IP带给快乐的同时，我们也要思索未来中国动画电影IP如何发展，是否靠单纯的技术革新就能赢得整个市场，还是应该把重心放在如何培育一个优质IP，并建立长远利益的动画电影IP生态圈，使中国的文化发扬光大，走向世界。

篇2

大学是一个消费人群集中的地方，在周围开店铺盈利较为可观，消费人群基数庞大且消费需求旺盛，因而能大幅度提高交易率。

而化妆品行业在国内也是时下深受年轻人欢迎的行业，想必通过一定运营手段即可获得可观盈利。

想要开好一个化妆店，在开店前，首先需要进行大量的市场调查，可发放相关调查问卷然后对结果进行分析，之后应对消费者需求对店铺进行调整。

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这是非常普遍的现象，大部分在淘宝开店是前一月很新鲜，然后会遇到越来越多的问题，三个月后就逐渐倦怠，再往后，淘宝店就会一直处于半死不活的状态。

前几天，我和一个生意做的很成功的朋友聊天，我问他成功的关键是什么 他回答：坚持!因为他觉得自己不够聪明，所以他从来不追求自己快速做到什么样子，而是按照自己的计划，一步一步去做，坚持到最后，就会做的非常扎实，结果反而最成功。

淘宝开店赚钱吗 开淘宝店不赚钱的四个原因 在网络时代，人心浮躁;坚持难得，剩者为王!

2、开淘宝店不赚钱的四个原因之二丶产品利润太薄：

淘宝开店赚钱吗 开淘宝店不赚钱的四个原因 非常多的朋友，开淘宝店都是从卖身边的产品开始的，例如卖一个杯子，旧书资料丶充值卡丶小玩具等等产品。每单仅卖一二十元，利润再高也不超过10元，就算是一天卖上十几单，抛去运营成本，可能还赔钱。

我有一句话许多朋友很喜欢，那就是：只要你敢卖，就有人敢买!淘宝开店心得如何抓住淘宝买家的消费心理

其背后的道理是：卖利润5块钱的产品，和卖利润是500元的产品，花费的精力是差不多的，但是利润却相差100倍。同样是卖10单，利润5元一单你只能赚50，利润500元一单你可以赚5000，这就是差距。

所以，网上开店创业者，应该首选卖暴利产品，只要你认真观察，我们身边存在着非常非常多的暴利产品。

3、开淘宝店不赚钱的四个原因之三丶销售转化率太低：

还有不少网店，流量已经不小了，但是成交却很少，这主要原因就是：销售转化率太低!

客户从进入你的淘宝网店，到产生购买，有着一个系统化的流程。例如：从浏览到咨询，这环节最关键的就需要你的产品文案写的诱惑客户。淘宝开店赚钱吗 开淘宝店不赚钱的四个原因 为什么你的淘宝生意做不好 如果你的产品文案只是复制粘贴来的，比起其他家没有任何特点，可能很少有冲动联系你或者下订单。

如果你的销售文案采用了营销心理学的技巧，写的非常诱惑人，甚至连购买意向不强的人都想和咨询一下你，那么你的转化率不可能低的。记住，销售就是诱惑!

淘宝开店赚钱吗 开淘宝店不赚钱的四个原因 这每一个环节，都有非常多的技巧来提升，只要把每一个环节的每一个细节都认真的做好，你的淘宝网店生意才会越来越好。

4、开淘宝店不赚钱的四个原因之四丶网店流量太小：

淘宝开店后续工作你做好了没 太多淘宝开店的人总以为，开一个网店就像在商城开一个柜台一样，自动会有人来。真是的情况是：淘宝这个大商城有600多万个店铺，竞争越来越厉害。如果你只开一个店，而不去推广，就像你把店开在深山老林一样，不可能门庭若市，甚至是让你熟悉的人在淘宝上去找，都很难找到。

淘宝开店赚钱吗 开淘宝店不赚钱的四个原因 淘宝开店和线下开店的道理是一样的，你的客流越多，你的生意就可能越好。所以在淘宝开店不能坐天吃饭，必须想办法去推广。

这个时候，如果你开始投放直通车广告，有可能赚钱，也有可能赔钱，因为直通车广告越来越像百度竞价广告，价格越来越高，竞争越来越激烈。

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【关键词】电子商务；网上开店；网店经营；中职；经营性实训教学

随着网络技术的日新月异和中国的网民不断增加，电子商务，已成为近几年一个最热门的行业。由当初的当当、淘宝，到现在各式各样的团购网站不断涌现，电子商务取得了迅速发展。

经营性实训是中职院校充分利用自身的优势，在校内建设具有生产经营功能的实训基地，通过生产产品、研发技术、服务社会等生产经营性过程，实现经济效益，并在生产过程中培养学生的实践技能，提高学生的综合职业能力的一种实践性教学模式。因此，如何在校内经营性实训中，培养学生的职业技能，进而提高学生职业能力，实现学习与就业无障碍对接，就成为了经营性实训教学的关键。

1 电子商务专业教学现状

电子商务这一专业是一个综合性、实践性、操作性很强的专业，知识内容又是融计算机科学、市场营销学、管理学、法学和现代物流于一体的新型交叉学科，因此在中职学校授课内容的设计上多为理论和实践脱节，授课教师只涉足单一领域而对电子商务内涵并不了解，其中涉及到实践性的课程又多与计算机专业课程内容及方式相同，使得学生和教师都没有一个很明确的任务目标，造成学习内容与企业实际要求背离的局面。

中职院校电子商务专业的实践教学一般分为校内实训、参加各级电子商务大赛以及校外实训基地的实训，其中真正接触到实际工作过程的校外实训基地的实训这个环节存在着一些实施上的难度，参加大赛的人数也是择优参加，不够全面，因此充分培养学生实操能力的重任就放在了校内实训上。但如今电子商务实训室多样，模拟软件繁多，但都无法真正的与企业实际模式零距离接轨，学生的实践能力往往得不到提高。

2 网上开店实训的必要性及可行性

就中职电子商务专业而言，网店经营是电子商务专业培养学生岗位能力的最佳途径，通过实践教学的环节可以将理论知识最好的结合于实践，并让学生从网店经营的初始建立网站、市场调研、联系供货货源、客户服务、物流管理等各个电子商务环节，都有更加零距离的切实认知，经过实训学生可以对企业的电子商务范畴及流程都有了真正的“心中有数”。

在教学实训过程中，初期网站建设融合了平面设计、网页设计、flash等实践知识点，而后的供货、物流又将众多电子商务理论知识实际化，客户服务又在网络知识认识的同时增强了语言表达能力，教师则可以充分设计周期性经营项目计划，把做中教做中学完美的融合于实训当中，并能够最大化的激发学生的兴趣，明确任务目标，培养团队合作意识，开发无限的创业潜力，零距离培养社会需求的电子商务实战人才，实现真正的“手中有活”。

而对于网上开店的可行性来说，网上开店门槛低，投资小、风险低、不受时间和地域限制、手续简单、交易快捷、网店运营相对容易、货品无积压等诸多优点。对于学校而言，是最利于学生操作的一种实训模式，还解决了电子商务实训教学各种软硬件资源不足、教学手段比较单一的问题，让学生亲身体验和操作电子商务活动的全过程。而针对一些难点，如货源问题，可以发动学生，联系亲戚朋友家里有实体产品可售，开一个实体店铺的网店，充分调动学生的积极性。

3 网上开店实训的一些问题和不足

通过一期学生的实训教学，从中发现了一些问题和不足，提出如下，总结经验。

3.1 开店前商品定位

开店前，组织学生对本期经营性实训的商品选择进行定位，这是一个创业的最初始化考虑环节，学生的思路很开阔，都会提出若干个定位商品，但也同时体现出学生对市场的不了解，和心理定位偏高的不切实际问题。

这时，教师就要组织学生对时下电子商务网站货品需求量进行调查问卷分析，并利用自己对市场的观察同学生们一起进行研究讨论，逐步排除起点定位高，不切实际的备选商品，最终确定下经营产品。

3.2 开设网店初期市场调研对学生自信心的打击

网店开设初期，学生都以分组的形式，对周边的市场需求和市场供应货源进行了详尽的调查，这是开设网店的必须环节，但是本来信心满满的学生，经过一周的调查后，就会认识到社会与学校的不同，体会到从早东奔西跑的疲惫、市场货源鉴别真伪的困难、市场需求调查群众的不理睬等等打击。

这些挫折将是学生在就业道路上必然会经历的问题，此时，教师应该更多的参与进学生的调研活动，分析每组不同的客户及商户需求，帮助学生一一解决难题，重拾创业的信心，培养学生不抛弃不放弃的精神，使学生敢于面对困难。而经过这个初期阶段也会让学生在为人处事、沟通交际上得到长足的进步。

3.3 学生开店所需设备不足的问题

淘宝开店是在互联网上进行的，无时间和空间的限制，因此实践过程需求很大，需要时刻有学生注意动态，和处理客户交流信息，而大部分学生都是住宿生，而且只有少部分学生有笔记本电脑，学生只能依靠上课在机房的时间来开设网店，课后没有足够的设备支持网店的建设。

因此为了开好店铺，提高信誉，就要加大学生课余时间工作乱换量和设备机房开放时间的投入。一方面学校要全力支持延长网店设备开放时间，另一方面教师可以安排学生轮换排班利用午休或者下午放学后的时间来学校机房进行网店的运营。

4 网店经营性实训的优势

淘宝开店对于电子商务专业的教学改革是一个有益的尝试，实际教学效果明显好于传统实训课程的教学。在技校电子商务专业实教学中引入淘宝开店有利于丰富学生的阅历，培养学生的就业创业技能，使学生由被动学习变为主动学习，使学生的团队合作、处事能力得到锻炼，帮助学生积累创业经验。对老师来说，也应该加强自己的网站建设和网上商店经营的实战能力，培养自己的“双师”素质，只有这样才能树立在学生中的威信，培养高素质技能型电子商务人才。

参考文献：

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(一)淘宝指数

淘宝指数是淘宝官方推广的一个免费工具，对小卖家有很大的帮助。通过此工具可以分析宝贝的市场走向，研究消费者的年龄、地域、消费层级、星座爱好等数据信息，进入淘宝指数点击市场细分，可以清楚地告知我们市场需要什么类型的产品。如搜索“卫衣女”这个关键词，有82.21%是购买了卫衣/绒衫类目，而且这个类目下的宝贝即使是休闲套装类目也很适合，但我们要选择最优类目的，若放错了类目，就算关键词在标题里面也很难让买家找到你！因此，类目来说一定要放对。

还有在投放关键词或者选择关键词优化标题时，有些词让你拿不定注意，如在休闲男包和男包休闲两个词中徘徊时，可以从下图数据分析中拿到参考。

通过数据查询我们很明显的看到，对于有空格的时候这两个词是一样的没有任何区别，这就是在优化标题时所说的顺序无关影响原则，但这是在有空格的情况下。当没有空格时这两个词就完全不同了，通过数据我们看到男包休闲这个词会更好，所以该怎样取舍你也应该知道了。

(二)流量解析

流量解析是淘宝直通车的数据洞悉产品，通过记录一段历史时期内关键词或类目在淘宝直通车的各类市场数据，帮助你分析市场变化情况。卖家在开车过程中流量解析工具可以给我们很好的建议。如竞争透析这个数据，可以在我们关键词出价时给到很好的参考建议，通过这个数据调整关键词出价，优化直通车推广效果。

如查询婚纱礼服这个关键词，通过竞争透析数据我们看到当出价1.5元时宝贝数量是68，平均展现量是237:；而当出价1.55元时，只是提价了0.05，此时的竞争宝贝数量就降到了21个，平均展现量提高到了943，出价只提高了0.05，竞争就少了3倍，这是不是就很值得了呢？

而一周地域透析这个数据能对我们在开车时有什么帮助？

1、这个数据反映了该关键词或者类目一周内在不同地域的推广情况，利用这个地域分析我们在开车前期养词的时候可以投放推广效果最优的前三地域，达到快速提升关键词质量得分的目的。

2、我们在推广中四个推广计划也是宝贝的，合理利用计划可以达到更好的推广效果，通过地域的分析把类似地域特征的宝贝放在同一计划里一起推广以达到更理想的效果。

(三)数据魔方

根据数据魔方查询的数据去衡量每个关键词的行业竞争度，然后选择竞争度好的关键词用于推广。复制所有关联词，把这些关键词都复制到表格，按照各个维护进行筛选。

如，我们以女士牛仔短裤为例，在数据魔方中搜索牛仔短裤女，把有关牛仔裤女的相关关键词都复制粘帖到Excel表格，并提取相应数据。

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1．单位性质：韩商独资服装公司

2．单位规模：总产值205万美元；生产服装支持全国30个城市并出口；员工人数一千多人；现中国地区品牌总数8个；全国139个营业卖场运营；

橙∠虻氖泳踉硕牟愦胃校⑶嵋姿勘晟唐贰?br>④陈列面的平衡性

陈列面通常以色块、形体和数量的合理组合，构成平衡的视觉表现。一般冷色调、深色调等固态的大色块组合较多地应用于平衡展开的底部。

⑤重复效应

两种形式：一为同款服饰以单一叠或挂装方式陈列；而为同款服饰同时以叠、挂装、陪衬或其他方式在相近位组合展示。

重复效应可营造视觉趣味性，突出视感的运动节奏和色块、色调的构成效果。注重统一和对比，同时高效地灵活运用空间，表达产品系列设计理念，形成强烈的视觉冲击力。

⑥序列效应

依次以季节、系列、性别、款号、色系、尺码来进行货品分类，并设定相关颜色和尺码序列，使货品的陈列给消费者明确、简洁的印象。

3.实习单位的评价

衣恋时装有限公司西南华中办事处于年月在成都成立，现处于初步发展阶段。西南华中办事处现管理等地区。成都现有eland卖场6个，scofield卖场2个，计划今年上半年开teeniewenie太平洋1家店，王府井1家店;scofield仁和春天两家店;及周围二级城市进行开店;计划新品牌scofieldman，deco，teenieweenie，elandkids等下半年成都开店。公司发展状况很好，西南华中地区平均每月一家新开店；今年销售额比去年同期增长130%。eland在各商场楼层排名平均每月均为商场前三名。

就陈列方面，地区的问题为道具过旧过少，预计今年内全部换成第三代装修新形象店。并预计今年在成都建立dp道具仓库，集中管理西南华中地区各城市，节省各城市dp道具需从上海发货的时间、费用。相对其他地区，成都地区的卖场陈列相对较好，本地要向地区、本部优秀卖场陈列学习。同时，要做好系统培训资料，对其他地区小姐进行系统培训。平时，要对卖场营业员随时进行货品、面料、搭配等知识的培训。

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在俏江南9月5日亦庄店开业庆典上，俏江南集团董事长张兰说：“我很开心。”这是俏江南在北京开设的第20家分店，也是其全国开设的第66家直营店。

战略转移

一直主打高端商务宴请的俏江南，自2000年在国贸第一家旗舰店开业以来，门店选址或在商务区域或在繁华街市，规模均在2500平米以上。而这次亦庄文化创意广场新店则不同，营业面积1400平方米，拥有92个散座席位。“对于亦庄店的选址，主要是考虑其巨大的客流量。”俏江南市场公关部副总裁杜薇告诉记者，“这里有包括ABB、施耐德等数百家世界知名企业，而广场里并没有足够多的知名配套餐饮，这就是我们的发展机会。”

自2010年开始，俏江南就将重点开发区域转移到二三线城市。“我们曾聘请麦肯锡进行评估，全国有100多个城市适合我们发展，而目前布点城市仅有20个”，张兰如是告诉记者。俏江南今年已开的10余家分店，主要分布在重庆、长沙、承德、合肥等内地城市，而长沙、承德更是首次涉水，也印证了这一发展战略。

这种战略转移，也有租金成本不断上扬的考虑。“俏江南北京店面大部分是2003年前建立的，签订的租赁合同期限为10－15年，亦庄店签订的租赁合同期限同样为12年，所以基本不受租金飞涨的影响。选择二三线城市，相对会降低一些成本”，张兰说。

俏江南今后会以直营连锁的方式为主。“2007年，我们曾尝试发展加盟连锁，但这样对店面运营约束力不够。为了维护品牌，将来不再考虑加盟连锁”，张兰告诉记者。

现金流非常健康

前几年，俏江南扩张速度并不快。但今年，俏江南计划开店20家，几乎是前几年开店总数之和，这样的扩张速度，需要更大的资金投入。但是，张兰告诉记者，现在俏江南的发展全凭自有资金，资金流一直非常健康，而且随着品牌形象的不断提高，扩张成本也大大降低。

张兰表示，俏江南目前发展稳健。虽然利润越来越薄，但对企业未来的发展充满信心。俏江南会持续优化内部运营机制、夯实基础，从服务升级，菜品质量、环境优化等各方面提升消费者满意度，让消费者在俏江南获得美味和美感的双重享受。

不一定“子承母业”

谈到儿子汪小菲，张兰的疼爱溢于言表。

2011年6月13日，汪小菲正式出任俏江南CEO。张兰则继续担任俏江南董事长。而汪小菲的努力，同样让妈妈欣慰。去年，母子两人只身在意大利出差，在等机回国的5个小时期间，汪小菲一直在意大利的餐厅里潜心研究食谱。而刚一回国，汪小菲就立即带着十余本意大利餐饮的书籍，与公司管理人员及厨师召开会议学习。

“小菲给俏江南带来的最大财富就是创新思维，尤其是菜式创新方面。”张兰得意地表示。事实也表明从汪小菲接任CEO以来，俏江南的重点也由关注开店转移为关注菜品和服务本身。

篇8

与传统正餐相比，以经营蛋糕、面包、点心为主的西饼店正以其特色获得很多消费者的青睐。对投资者而言，无论以哪种经营方式来运作西饼店，店铺位置的选择显得尤为重要。俗话说“一步差三市”。即开店地址“差一步”，就有可能“差三成”的买卖。

因此，不管是加盟连锁品牌还是自创品牌，选址是否合理是投资者首先考虑的重点。谈及市场上经营成功的西饼店，不能不提及好利来。这个1992年创办的企业已在全国70多个大中城市拥有900多家直营店铺，成为国内烘烤行业的龙头企业。

进入2009年后，好利来将加速在北京市场上的开店计划。据好利来开发部部长屈宝良透露，今年好利来将在北京开设一家旗舰店，面积在500平方米左右。作为好利来专职的开发管理人员，屈宝良讲述了连锁饼店在选址过程中遵循的规律。通过他的阐述，好利来在选址方面的经验将对投资者开店起到借鉴和指导作用。同时，开发商亦能了解这类业态在选址过程中的诉求。

在人口密集处开店

“好利来经营的产品属于休闲类食品，顾客是具备了一定消费能力的人群。因此，在选址时首先要对选定的地方进行人群调查分析，看是否满足开店的基本要求。”在屈宝良看来，对人流量和购买力的分析是开店的基础。

通常而言，在人口密集处的地段开店，成功的几率往往比普通地段高出很多。好利来在选址之初会通过对人口密度、客流量、人口流动性的测算来预计人口密集的程度。例如，可以用每平方公里的人数或户数来确定一个地区的人口密度，人口密度越高，则进驻该区域的可能性越大。同时，在评估某具体项目时，应认真测定经过该地点行人的流量，这也就是未来商店的客流量。

经过以上相应的数据测算之后，好利来进驻的区域大致包含以下特征。首先，好利来会选择在城市的商业中心或者商务区开店。这些区域有大量的人流量，且面对的顾客多是白领阶层。例如，好利来在西直门、朝外等地的店铺便是如此。其次，在临近居民区的街面房开店，面对的客群主要以当地居民为主，流动客群为辅。最后，包括在学校门口、人气旺盛的旅游景点、大型批发市场门口等地开店也是好利来考虑的区域。

此外，调查区域的购买力水平是好利来进驻与否的重要考核标准。也就是说，根据人流量来推算出店铺目标客户的数量。在人流量很大的城市商业中心或者商务区内，可以根据区域内写字楼和商场的档次来评定流动客群的购买水平。而如果在住宅区域内开店，则需要对小区内人口的收入水平进行随机抽样的调查，因为人口的消费水平是由其收入水平决定的。因此，以青年和中年层顾客为主，有较多可支配收入的居住区将会被好利来优先选择。

针对不同消费群体选择店铺规模

对于投资者而言，投资开设西饼店是属于周期长且灵活性较小的一种商业投资。店址的经营类型、规模大小和成本高低直接影响着目标市场、促销策略、商品构成等方面的因素。因此，在开店之初，投资者应对不同类型的店址作全面准确的评估。

店铺的选址很大程度取决于企业经营的产品种类和对于目标客户的界定。如果店铺经营的是以生日蛋糕为主，那商务中心或者人气旺盛的超市附近则是考虑重点。如果店铺经营的是以零食性的点心为主，则黄金地段并非是最好的选择。因此，投资者一定要根据不同的经营种类来确定最佳的开店地点。

“根据不同的消费群体来选择店铺的规模是好利来在选址过程中坚持的原则。目前好利来在北京店铺的规模通常是在60～150平方米之间，但根据环境的变化我们也会选择开设30平方米的小店铺和500～600平方米的大型店铺。”在屈宝良看来，店铺规模的大小与周围环境密切相关。

目前，店铺类型可以从地理位置、竞争等不同角度来进行区分。从地理位置角度来看，

店址大致可以分为商业中心型、准商业中心型、郊外型和居民小区型四类。商铺中心型店址位于城市的繁华商业区，周边商业配套设施发达，人流量巨大。此类店址适合于例如好利来这样的连锁专卖店开设。位于地区性商业中心的准商业中心型店址，有着重要的交通干线相联结，顾客流量较城市级商业中心少，尤其是流动顾客数量较少。随着城市人口的外迁而设立的郊外型店址，其经营成本最低。而位于大型居民区内的居民小区型店址，定位为小区的生活配套设施。

从竞争的角度出发，店址可分为竞争型和孤立型两类。首先竞争型店址是指同一商圈内有竞争对手存在。竞争对手可分为两类：一是同类连锁商店中，来自这类对手的竞争压力可谓最大；二是与本店有经营交叉的商店，如百货店、食品店等。其次孤立型店址，正好与竞争型店址相对，指商圈内没有上述两类竞争对手存在。总而言之，各种类型店址在运营时各自会面临不同的压力。例如在租金较低的地段客流量少，而客流量多的地方租金又非常高。因此，选择店址离不开对各类型店址的综合评估。

遵循两大选址标准

经过多年努力，好利来已拥有分布于全国70多个大中城市的900多家直营店铺。在屈宝良看来，要想打造一个成功的品牌连锁企业，店面的选址策略显得极为关键。“选址需要考虑很多细节方面的因素。比如对人流活动的线路考察就包括人从地铁出来后是往哪个方向走，可能有人走到一个地方该拐弯了，则这个地方就是客人到不了的地方。同样在地铁附近的两个店铺，会因为人流活动路线的不同而对生意产生巨大影响。”屈宝良说道。

因此，在落实到具体选择店铺的过程中，好利来一直遵循着以下两个方面的标准。第一，

对物业所在区域的宏观经济考察成为了进驻的先决条件。具体从区域整体经济发展水平、周边商业配套情况、人流量等方面来评判。例如在繁华的商业中心和社区型的商业街上，其店面门前的人流量一定要具备开店的基础。因此，对所进驻物业周边的现状作出分析是好利来进驻与否的重要依据。

其次，重点考察开发商提供的物业是否能满足好利来正常的经营条件。好利来将从软、硬件两个方面来分析物业的具置。物业是否产权明晰，相关劳动力成本、房地租成本、能源成本、投资和税务政策等方面是否适合等方面都是好利来在软件方面考察的重点。为了

篇9

经济增长期，为了竞争和高速增长的需要，曾经犯下盲目开店错误的连锁巨头们，在经济步入下行空间的今天，势必要为当年的冲动“埋单”。随着越来越多的连锁巨头年度关店数量从两位数向三位数迈进，关店，业已成为中国连锁店业必须直面的问题。

但是，在很多人看来，开店及某阶段的开店数量是一件必须广而告之的大好事，其中既有招徕顾客的营销需要，也有显示企业实力，增强顾客信任感的考虑。反之，关闭门店，则被视为避而不宣的负面消息，甚至某些上市公司竟然发明“调整置换”一词，变相误导公众，隐匿关店的事实。之所以出现上述情况，主要还是改革开放以来，一直处于高速成长期，尚未经历经济衰退期洗礼的中国零售业界并未真正走向成熟。所以才会极力回避关店、裁员、下滑等等问题，甚至不惜偷换概念，假造数据加以掩饰。

其实，在我看来，经济高速增长期，疯狂开店，跑马圈地的开店潮，与经济衰退期，忍痛关店，收缩战线的关店潮，同等正常。但是，事实却是，很多店长总是最后一个知道关店决定的人。作出关店决定后，很多公司则开始把店员（尤其是厂方派驻非正式店员）“当贼防”，所以他们大多直到最后时刻，才被告知“盘点、关店、走人”的不幸消息。

但是，在日本家电量贩业店铺运营辅导大师得平司老师看来：连锁型公司，一家新店，开得好，可以带来源源不断的客流，形成很多获得忠诚顾客的机会；反之，一家老店，关的不好，则会令顾客源源不断的流失。同时，也是在忠告当年“盲目开店”的连锁总部高管们：如今，请务必谨慎关店！

不过，我相信目前很多连锁巨头们内部并无关店的标准和作业流程，所以才会普遍出现有些店“开的随意，关的更随意”的情况。开店对于中国连锁巨头们是一门已经驾轻就熟的旧学问，而关店则是一个“不管愿意否，终究要面对”的新课题。

那么，关店的对策应该有几点呢？我认为最起码包括：关店决策环节的“审、时、度、势”、关店前的“四表三期”以及关店后的“三合四转”。

决策时的“审、时、度、势”

据我所知，门店租约到期往往仅仅是关店的借口，而不是其真正的事由。我想店长们未必有机会参与关店决策，店长作为“最后一个知道关店决定的人”的情况短期内也难以改变。但是，当店长得知关店决定之后（除非门店租约到期，业主坚决收回），应该有权利而且有义务提请“延期关店，作最后一搏”。

同时，店长还需要了解关店决策的真正原因。是商圈环境变化，业绩持续下滑，租售比日趋不合理的经营性问题；还是门店租约到期，业主坐地起价，致使产出比极不合理的非经营性因素；还是业绩下滑苗头刚刚出现，且有改善的可能；开源尚可，节流很差，导致门店盈利水平下降甚至亏损；再或者市场调整期，行业普遍出现下滑，但并未到非关闭不可的程度。没有店，何来店长？店关了，店长何在？作为一店之长，不要说为了手下店员一份安稳的生计，就是为了个人的荣誉和尊严，也要据理以争，争取到最后一搏的机会，此所谓“审”也。

所谓“时”。首先是，最后宽限期的设定，一般不应低于3个月，也不宜超过6个月。低于三个月，根本无法真正判断到底是自身经营的问题，还是市场不可抗力的问题；超过6个月，关店决策者接受的可能性则微乎其微。其次是，在争取到的最后宽限期，店长应带领全体店员，全力以赴，通过组织开展门店别的活动，削减门店消耗等方式，提升改善门店业绩。

所谓“度”。则是审慎判断当前的市场及形势，门店所面临的商圈环境，合理拟定最后宽限期的业绩改善目标。切不可犯为了拖延关店，而盲目夸下海口，最后却一纸空言，无法兑现的错误，这样只能提高“军令状”被否决的机率，坚定关店决策者的关店决心。

所谓“势”。则是无论争取到宽限期与否，店长都有义务和责任用慷慨悲壮但绝不萎靡颓废的语气，将公司的关店决策通告店员，激励店员们“知耻而后勇”，“置之死地而后生”。势者，执行力也。只有充分信任属下店员，挑动起他们不服输的斗志，才会形成“同心戮力，共克难关”的气势，“保店行动”中才会有真正的执行力。

关店前的“四表三期”

当然，也许终究一天关店不可避免。我虽然仅有开店的经验，但无关店的经历，不过还是要给诸位一个不成熟的建议。即：反弹《开店作业手册》琵琶。

首先，要拟定关店作业所需的四张表：《关店职责分工表》、《关店计划进度表》、《关店销售目标表》、《关店善后工作表》。（限于篇幅，表格不附，请恕）

其次，然后正式启动关店程序。关店程序分为三个阶段：1.关店门前期（关门前7天）：召开全体店员大会，说明情况，宣贯纪律，明确责任；2.关店中期（关门前第6-7天）：整理存货、样机，告谢顾客，周知公众，清仓甩卖；3.关店后期（关门后3天内）：余货回仓，拆除柜台，清空店堂，清扫杂物，清理外立面。

关店后的“三合四转”

关店的善后工作，可以概括为：“三合四转”七项原则。三合者：人、客、物。四转者：转店、转仓、转账、转空。

人：店员（包括店长自己在内），各自应有去处。而不是“虽难保其位，但无失业之虞”的店长舍昔日同仁手足不顾，独善其身；而应广泛动用公司内外部关系，分流人员，各有谋生养家之处。

客：顾客乃连锁型企业立命之本。若同城单店情况下，门店关闭，人去店空，用户售后服务权益无从保障，此连锁品牌断无在此地此城再生之理；所以负责任的连锁企业会寻求第三方合作伙伴，支付相应费用，或者设立常年善后服务组，确保用户权益。同城多店情况下，则无论如何也要告知顾客就近门店售后服务事宜。（个人认为百思买自有品牌门店撤出上海时，所的公告，是国内连锁型企业关店告示最佳参考，有意者可网上搜索惠存。）此所谓人、客转店也。

篇10

已经在大陆开店1000余家的全家便利目前处于行业第一梯队，在上海地区已经达到730-750家店。鼎新国际集团（全家母公司）幕僚长室公关副理庄伟棠向本报记者透露，公司计划两年内在大陆开店至4500家，2020年增加到8000家。全家便利已经确定公司的扩张战略为两年进入一个新城市，三年布局一个新大区，公司目前已经在上海、苏州、杭州、广州、成都、深圳等地布点。

全家的快速扩张也是全行业开疆拓土的缩影。记者了解，7-11便利店也早已在中国跑马圈地，分别在北、上、广等地开出数百家店。据了解，7-11便利店在北京的布点由日资主导，上海则由台湾统一集团打理，已经在广州开出300多家店的7-11则由香港牛奶集团操盘。

在全行业面临整体亏损的窘境时，朱承鸿坦言，现在竞争压力非常大，盈利极其困难，相对于台湾地区和日本便利店毛利的30-35%，上海便利店毛利都在30%以下。特别是成本持续飙涨压缩了超商的盈利空间，目前上海店铺租金是台湾地区的1.3倍。包括喜士多、7-11、罗森、全家等店家都先后经历了关店的痛楚，去年全家便利关掉了100多家店，全行业保持20%的关店率。“便利店是一个规模经济，而且要突破临界点。7-11便利店在台湾曾经连亏7年，从此以后一直盈利。开关店是行业特征，今年我们又新开了100多家店。”朱承鸿说。

为了逃脱红海市场，便利店开始进行商业模式转型，纷纷寻求与电商联手创造双赢，特别是城镇化带来电商需求增长给便利店也带来新的机会。业界人士指出，电商发展对便利店是利好，便利店商家利用自己的网店优势，把店铺转变为电商的物流配送点。目前，全家便利已经与亚马逊合作试运营了120家店为顾客购物自提点，公司未来不排除与京东、天猫合作。“这样既能减少电商的物流配送成本，降低城市的交通拥堵，同时增加便利店的营收，更重要的是入店提货的客人可能会顺便购物，增加新的销售，可以达到三赢。”朱承鸿说。分析人士指出，便利店与电商的客户群有重叠性，以上班族和年轻人为主，“他们对时间对便利偏好超过对价格的偏好。”据了解，目前中国连锁经营协会也在探讨把便利店网点转型为物流配送网点，为商家创造新的增收渠道。

此外，便利店本身是一种成熟可行的商业模式。便利店的特点是距离终端顾客很近。但是便利店运营成本较高，营业面积小，只能满足便利购物需求。而电子商务的优点是网站建设成本低，经营的商品和范围有无限空间。但电子商务网站距离顾客远，要很高的推广和物流成本。如果把连锁便利店和电子商务结合起来，用便利店解决电子商务网站推广和物流障碍，充分发挥电子商务的长尾效应。