网店推广范文

导语：如何才能写好一篇网店推广，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

策划人：刘雨丹

目录：

一、网店简介：

（一）网店的定位与经营主体；

（二）网店的盈利模式；

（三）网店的运营思想；

二、产品概述：

（一）产品行业介绍；

三、网店经营产品市场分析：

（一）产品市场环境分析；

（二）产品市场机会分析；

四、经营产品行业竞争分析：

（一）竞争对手分析；

（二）网店竞争策略分析；

五、市场销售与管理：

（一）市场开发计划；

（二）定价策略；

（三）销售策略；

六、经营风险分析：

七、网店推广经营战略：

一、网店简介：

（一）网店的定位与经营主体

淘宝商城"图图潮流阁"主营韩版时尚女装，当前还处于发展中的不完善的初级阶段，产品销售对象主要定位于在校大学生和年轻人青少年能消费的群体。产品主要在网上销售。

目前网购女装非常火爆，网店上的女装价格往往低于市面上的女装价格。据相关数据显示，近几年，网上销售最好的就是女装。因此，女装的网络销售市场前景很广阔。

（二）网店的赢利模式

1、商品策略：每周上架一次新的商品，做好服装的分类摆设，把新上架的服装最好摆在店铺最前面，在销售区中多穿一些现在比较热卖的宝贝。

2、价格策略：选出几件价格低的摆在最前面，来吸引顾客的关注与点击率。同时设置好与其他卖家的差价。

3、促销策略：对一些衣服进行短期低价促销，促使买家尽快购买。最好产品都进行包邮策略。

（三）网店的运营思想：

从商品开始，以最优的质量吸引顾客。其次，要维护好本身的网店。比如：商品的选择、网店的推广、售后服务等。还有对顾客热情的态度，加强与买家的沟通能力。加强与客户的联系。

二、产品概述：

（一）产品行业分析：中国是一个人口大国，是世界上最大的服装消费国和生产国。近几年，服装业有了较大发展，也促进着国民经济的发展。

三、网店经营产品市场分析：

（一）产品市场环境分析：衣、食、住、行是人类生活必不可少的因素。人们把"衣"放在了首位。因此，衣服对人类来说很重要。

（二）产品市场机会分析：女装一直是服装大头，一直引领着时尚。女装消费也比较高，因此，女装网店市场机会前景

是很不错的。

四、经营产品行业竞争分析：

（一）竞争对手分析：互联网销售

（1）优势：减少销售环节，缩短产品经营周期和上市时间，市场范围广阔，信息采集及时，物流快捷。

（2）劣势：不能克服实体店的购买，相关法律不健全，存在安全隐患。

（二）网店竞争策略分析：本店铺由于新开业不久，在本行业竞争中处于弱势，但仍有提高的空间。现在的淘宝店铺很多，想要做的比别人好，就应该做出自己店铺的特色。所以首先要推广店铺。根据消费者对各种服装的需求，积极补充货源，定期更新产品，以高效的服务吸引消费者。

五：市场销售与管理：

（一）市场开发计划：根据已往的买家，分析这些客户的特点，他们的年纪，职业，年龄，爱好等，可以在他们常去的论坛和地方进行相对应的宣传，根据买家不同的特点对店铺进行宣传推广，也可以使用搜索引擎，设置关键词。这样知道我的店铺的人多了，产品销售的也就提升了。

（二）定价策略：因为网店比实体店的成本小，没有店租金的压力，没有工商税务的烦恼，所以说我的淘宝店要与实体店相比，价格上有较强的竞争优势，同时要设置好与淘宝其他卖家之间差价，用价格吸引顾客。

中低档价位：20—100元

中高档价位：100—300元

（三）销售策略：1、由于服装有多个颜色和尺码，因此，宝贝介绍时应该更加细化。2、服装产品陈列技巧方面应向模特展示方向发展。通过更清晰、更简易、多角度的产品展示，弥补远程商品选购的直观性欠缺的不足，提升购物体验，

促进销售达成。要注意选择能够吸引顾客的商品；要在价格上有优势；商品描述要清楚详尽；注意商品的关键字；错开商品上架时间；推荐的商品不要长期不变要经常变化商品名称要全面；在顾客高峰时商品信息；商店和商品名称要设置一些关键字；上架期最好设为7天；经常关注网站首页及相关分页面出现的被搜索的热门关键词。

六、经营风险分析：

（一）市场风险： 由于行业门槛较低，可能出现进入市场强大的新竞争对手，替代品抢占公司销售额，主要产品增长率下降。

七、网店推广经营战略：

（一）网店推广渠道：

1、淘宝网内部的免费渠道有在社区发帖回帖、友情链接、参加帮派组织的活动、用银币抢广告位宣传店铺或单品。

2、第一步：使用在社区发帖回帖。

因为我是新注册的淘宝会员，没有银币抢占广告位来宣传我的店铺或单品，所以我现在只能通过发帖回帖来推广我的网店。那样可以让我的店铺在人前多露露脸，想了解情况的人可以加我为好友，也可以直接进我的店看看，感兴趣的人可以收藏我的店铺。当然了，我发帖时要细细琢磨琢磨，要发一些质量高、大部分人都感兴趣的帖子。

第二步：使用友情链接

每个店铺都有35个友情链接位置，我可以与35个店铺交换友情链接，最好与信誉好、流量大的店铺交换友情链接。我现在能和我们班的或者我认识的人交换友情链接。

第三步：使用金币抢占广告位来宣传我的店铺或单品

店铺经营了一段时间，有了足够的金币，这时候可以使用金币来宣传我的店铺或单品。

3、 淘宝站外的免费渠道

（1）在论坛、贴吧发帖子。

在百度贴吧上发了帖子，在设置个人资料和签名的时候带上了店铺地址。

最好的方式就是在论坛或贴吧里发高质量的原创文章，在文章里加一个我的店铺地址如果写得非常好的话，还会有很多人转载，以此达到广泛宣传的目的。

（2）可以通过平时的人际关系网宣传。

比如向亲戚朋友同学等发出店铺开张的消息，让他们帮助免费的宣传，一呼百应，先让她们看看我的网店，没准他们看着喜欢就买了，就算不买也可以收藏一下店铺，增加增加人气也是好的。告诉许多同学让他们收藏店铺，顺便帮自己向他们的亲朋好友宣传宣传 .

（3）通过聊天工具进行宣传

在qq、微信、微博上聊天时，可以告诉好友去逛逛我的店。也可以在空间里、朋友圈里发说说，最好发一些有趣的或有用的说说，这样转载的人多，在说说上有技巧的加上店铺的地址。还可以在把网店名设置为个性签名，个人资料上写上自己的店铺地址。店铺有什么活动或增加了什么新品也可以发说说。

（4）在买家购买了宝贝后，可以进行回访，并可以将店的名片和新的宝贝信息传达给他们，回头客可是相当大的消费群，所以要尽可能的留住客户

（5）在逛好友店铺的时候，将在该店留言的买家，都加入到淘友买家组里，扩大人际交往。

篇2

淘宝SEO也就是淘宝搜索引擎优化，主要是针对淘宝站内的查找优化。相同在淘宝上，针对淘宝查找所进行的商号优化、关键词修正与店面装修、空间安插等可以统称为淘宝搜索引擎优化。

大多数卖家都只存眷到关键词修正上，而商号、宝贝、空间三局部连系的查找优化才应该是淘宝查找的开展偏向，甚至在今后会有会专门针对淘宝搜索引擎优化的职业，一如当时的网站搜索引擎优化。

关于淘宝搜索引擎优化的一些建议：

一、商号的查找优化，我的总结当前有三局部：

1、商号名及商号信息，商号名比拟盛行的方法为：商号称号(商号品牌名+运营品种+特征)+诺言信息(皇冠、钻石之类)+促销信息(包邮、打折等)+专业特征(原创、外贸、厂家直供等)

2、商号信息：商号地址+商号引见，当前商号地址在用户查找是用的较多，然则跟着淘宝的开展，商号引见的查找比重会不时上升。

3、淘宝活动：目前的满就送和搭配减价就表现了这一点，固然当前只是在商号页面做了展现，然而将参与淘宝运动的商号添加查找曝光率的意图曾经很分明了。

二、宝贝名：

淘宝上关于宝贝名的构成有很多很好的文章了，我在这里谈下我的感触：

比方：四钻09春装最新韩版花瓣型衣领荷叶型衣边长袖连衣裙184米

这个宝贝名就包括了：诺言(四钻)、关键词(09春装最新)、作风(韩版)、特征(花瓣型衣领、荷叶型衣边长袖)、属性名(连衣裙)、型号(184米)，这就是一个契合淘宝规矩并且查找有用的宝贝名，这个宝贝名恣意两个词组合都可以在淘宝查找中看到，这就是个成功的宝贝名。

三、淘宝的关键词在哪里？

买家在做什么?

90%来淘宝的人翻开首页后，并不是立刻去查找宝贝，而是点击淘宝所引荐宣传的带有橘黄色字样的链接。之后会进入相关页面检查。这时我们发现：一切契合的商品题目中都带有此橘黄色的关键词。曝光的几率加大，拜访量也相应增加。

卖家应该做什么：

随时存眷首页及相关分页面所呈现的橘黄色词语，依据察看，大约23天这些词语就转变一次，因而，做好计算任务，一段期间后我们会发现原来这些字眼这么抢手。应用这些字眼，参加到商品的题目描绘中，如此，我们被拜访到的几率会大大增加。

卖家还应该留意什么？

A：商品时，选择最短的有用期(7天)。

B：商号的称号中参加更多的抢手关键词，这样的话，你在查找引擎中呈现的几率也越大。(我们要疗效不是要好名字)

C：寻觅专业的推行机构来宣传。

关键词的效果?

可以更快的查找到所需求的资本，亦可以让本店的资本被更多的人查找到。

篇3

关于网店推广本人总结了15个推广方法，这里为大家详细介绍，希望对开店的朋友特别是新手能够有所帮助。

1、签名档。店铺开张后，客源从何而来？在论坛上发帖，是一个切实可行的、实惠的办法。在发帖的同时，记得要把自己用户名的签名档，设成店铺的介绍或者链接，在你所有的信箱里设置签名，把你的店铺地址放上就可以了，再用文字描述一下。这样，当你发信给别人的时候，广告也就随之散发了。

2、友情链接。店铺开了一段时间后，可以和别人的店铺联系，交换友情连接。通过交换店铺链接，形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。尽量选择和你不是相同类别的，一方面不存在竞争，另一方面，还能很好地相互促进。

3、联合促销。单纯的友情链接，作用是有限的。而如果几个卖家合作，搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作。

4、学会抓住一切机会宣传。有些买家喜欢用求购的方式，那么你可以多去看看求购集市，无论在哪里看到别人求购的东西，正好和你卖的是一类的，那么可以给对方留言或者发信使。

5、做个细心人，多参加活动。很多的C2C网站不定期的就会有一些促销类的活动，随时发现这些相关活动，多留意最新动态，努力争取好好利用这些活动，如：征文，义卖活动，你可以赞助奖品，或者捐赠，让更多的人知道你。

6、加入商盟。有很多好处，能认识很多卖家，盟主会定期组织聚会或者培训交流，对提高自己的知名度也很有帮助。

7、利用一些购物论坛。比如我爱打折网看看，多交流。

11. QQ、旺旺群提升网店流量

据笔者观察这一招是很有效的，那就是利用QQ、旺旺群来宣传，直接带来IP上完全可能而且真实的。曾经有一个朋友放了一个八卦新闻在她的网店空间，然后在一些QQ、旺旺群上了10分钟左右就得到了上百次人的浏览。

在做这个事情前，需要两个前提条件：网店空间每天有更新可读性比较强的文章或者能吸引人的文章；网店空间已经有足够数量的资料了，人家来了不能只给一碟小菜，要让人家逛网店空间的欲望。

12.制作宣传网店本身的软文广告

淘宝论坛是一个非常活跃的论坛，重视对该论坛的推广工作，将会是自己的推广效果事半功倍。软文应该非常贴切的描述了我们网店的提供的服务、产品、优势，至少应该有所提及。

13.网店主发E-mail推广

E-mail乃个人邮箱，既然是个人邮箱，其私密性就很强，所以尽管E-mail营销的手法早已有之，但此法当格外谨慎使用，否则极易造成客户的反感。倘若客户把你的营销邮件列为拒收邮件，那就适得其反了。

14.在专业的网上商店推广网站免费注册

目前，网上购物日渐成为潮流，所以也有一些专业的网上商店分类搜索网站出现，这类网站将各类网上商店按行业产品的不同来分类，以利于客户检索。同时提供给广大店主免费注册。您可以将自己的网上商店在这类网站上注册。我所见的做得比较出色的网站：520网上购物导航。挑选其中名气较大，做的较好的网站，会给您带来不少客源哦。

15.利用软件推广

篇4

一、微博低投资，高效益

做淘宝的在微博上推广，投资少，收益高，我们只需要在自己要推广的产品上多费点精力就OK了，把自己要推广的东西好好的包装一下，组织些有吸引力的语言。广告的同时也要注意一下粉丝的接受程度及反应情况，不要硬生生的只发广告，如果是化妆品之类的产品，最好也能在广告的同时教MM一些护理保养的知识，而且还要加上好看的图片，一定要注意图文结合。只有做好了这些，他们才不会认为这只是广告，而是对他们有用的东西，她们才会心甘情愿的为你转播啊。

二、微博打造品牌反响好

微博的账号名称就可以直接以淘宝店铺的名字来取或是商品的名字，这样简单而且易记，时间长了，你的品牌自然也就打出去了。要让微博网名成为你的代言，让其它人看到你的微博名的时候，就能很快的记录下来，你所选择的微博名要代表你所推广的站点或产品，如“网络营销之家”那么你的网名就可以用这个，时间长了，别人也就自然记住了。

用微博推广淘宝的好处是很多的，但由于个人对此了解的也不多，故只能简单的和大家说一下或许大家早就已经知道的东西了，总之，淘宝用微博来推广一定会是日后发展的必然趋势，其实不仅仅是淘宝，已经有很多企业或是商家都已经将目光移至微博了。

三、微博内容传播及时，快速

无论是新浪微博还是腾讯微博，只要网友们随便发一条内容，我们就可以及时的看到，而且玩微博的人都知道，我们每个人的账号都有不少的粉丝，这样一传十，十传百的速度，这样的广告我们如果在其他地方要花多少钱才行啊?而在这却不用花任何的投资，只要你平时抽点时间在玩微博的同时积累了一定的粉丝，那么日后这些都会是无形的资产。

篇5

一、IM营销推广

IM推广说白了就是即时聊天工具的推广，主要是做产品相关群得推广，做精准流量效果还是很好的，当然广告遍的要有新意才好。QQ群发、QQ群邮件群发、QQ群共享上传，QQ群论坛发帖、QQ私聊群发，这些利用好肯定会带来很多单子的。

二、软文推广(可转为口碑营销)

软文推广我认为是网店推广效果最持续的一种方法。发到相关论坛去，然后找论坛老账号会员帮你顶贴效果很好的，前提你的文章要够软，多发些相关论坛，可以带来不少流量，对网店口碑宣传也很好。

三、商城活动策略

对于网络商城，在每逢节日，必要的时候可以推出一系列的产品促销让利活动，借助节日的气氛，展开店铺和产品的推广宣传，是非常好的一个机会。

四、商城店铺本身的推广

借助国内做的好的C2C网站去开店做。比如淘宝，拍拍等。国内做B2C商城的在C2C网站都有自己的官方网店，这样就增加了自己的宣传渠道，也增加了产品的曝光度。C2C网店要主要做网站本身的活动，这样产品曝光度是很好的，秒杀聚划算等等都可以引来不少的客流量。

篇6

事实证明，电子商务的发展给中小企业带来了前所未有的机遇。中小企业可以通过实施电子商务来有效地降低业务和贸易管理成本，改善服务的质量，加快资金的流动，更能够促使中小企业可以更好地适应市场的变化，有助于提高企业生产的敏捷性和适应性，改变企业的竞争态势，使实力较差的中小企业也能在较大范围内发挥其灵活机制的竞争优势。但是，中小企业在实施电子商务的过程中，“网络营销”已成为主要的推广手段。

中国制造&中国创造COO张少芳女士在接受记者采访时介绍，网络营销(E-Marketing)是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。简单来说，网络营销就是利用互联网为手段开展营销活动，一般可分为B2B营销、SEO营销、搜索引擎营销、博客营销、邮件许可营销、论坛营销、多语种营销、数据库营销、病毒营销、电子样本营销、分类目录营销等。网络营销的终极目标，即是充分利用网络精准整合营销，以提高企业在互联网的曝光率。

深谙电子商务和网络营销之道的“中国制造&中国创造”B2B电子商务营销平台，是全球领先的精准网络营销暨全程电子商务平台，由“香港国际网络传媒集团”全程策划和整合，经过多年的经验积累，具备非同寻常的市场反应能力。全球首创的“双网”双平台，即将中国制造和中国创造两个网站内核绑定，实现双核动力，聚合两大电子商务平台的强大影响力，最终双网同步、推广企业及产品或服务，并绑定B2B营销、SEO营销、博客营销、多语种营销、电子样本营销等网络营销方式，一站式全程服务将“网络营销”做到了极致，让买家能够轻松找到您，得到了广大中小企业的青睐。

篇7

夯实宽带基础

早在2011年3月18日，中国电信集团就与广东省人民政府签订了的“十二五”信息化战略合作框架协议。根据协议，双方协定在高效网络、产业提升、低碳发展、信息化普及、政务便民、物联网、云计算、信息惠民等方面通力合作。近两年来，广东电信已经累计投入数百亿元，打造“宽带广东・光网城市”，与56个行业龙头企业、46个政府部门和8个国家级高新经济园区开展信息化战略合作。

这其中老百姓感受最为明显的应该就是宽带普及提速了。“今年我家电信宽带提速到百兆光纤宽带了，和过去的ADSL相比，速度真是太快了，下载一部高清电影只需要几分钟，家里所有人同时在线看视频也不卡。”家住茂名的李先生不无感慨地说。其实早在2009年，广东电信就开始大规模引入光纤到户（FTTH）技术，可最大提供100Mbps，甚至1000Mbps带宽。截至目前，全省企业客户与城市住宅小区都已经实现光网全覆盖，行政村100%通光纤；数据显示，广东电信的宽带用户从2002年的100万户到2007年500万户用了5年时间，但发展到2009年的1000万户只用了2年时间，而2009年至今，宽带用户再度实现翻番，如此惊人的发展速度，无疑和广东电信大力发展基础网络建设密切相关。

2012年，广东电信发起“粤进光时代”行动；2013年，进一步推出“100M光纤进家庭、1000M光纤进企业”计划，这使得广东省的宽带用户掀起一波又一波的提速风暴。2015年5月，“互联网+”行动计划，重新定义50M为新宽带标准。

事实上，基于宽带网络的不断普及提速，广东电信也已经开始通过服务应用的创新让老百姓的生活变得更加“智慧”起来。在家庭和个人应用方面，广东电信的宽带服务涵盖休闲、娱乐、理财以及生活的方方面面，iTV影视娱乐、翼支付、智慧家庭等；在行业企业应用方面，广东电信为企业提供翼机通、外勤助手、移动办公等成熟应用，为客户提供移动化公文处理、网络存储、外勤管理、店铺管理、定位服务的一站式解决方案；在政府信息化应用方面，广东电信配合省政府承建的“网上办事大厅”，成为各级政府便民服务的标杆应用；“农村党员干部现代远程教育系统”成为广东电信在农村区域建设的接入手段最多、覆盖范围最广、涉农信息最全的专业信息化应用平台；配合各地公安、环保、消防等部门安装的“电子监控系统”遍布全省各个角落。

广州城中村“光网化”

广州市政府在“十三五”信息化规划中提出，要大力提高城中村光纤覆盖率。实现这一目标，首先要向城中村盘踞已久的杂乱缆线宣战。广州电信迎难而上，主动响应政府号召，不计成本加大投入，2016年计划光网投资9亿元，覆盖用户600万，城区实现全光覆盖目标，2017年中将完成全部区域光覆盖，力争实现“全光覆盖城市”目标。针对城中村三线整治，广州电信率先制定了整治建设方案，主要以FTTH（即光w到户）方式部署光纤资源，实现城中村光纤到户，同时配合三线整治要求完成铜缆剪线退出。光缆路由采用钢绞线吊挂方式，路由方案统一确认，统一建设，按需建设一条或多条钢绞线，多家运营商共建共享。光节点采用小微箱方式下移，每个节点覆盖4-6栋楼宇。各运营商严格按这一标准实施整治。

去年10月，在天河区委区政府的部署下，一场“开天”之战在石牌村打响，广州电信正是该村三线整治的牵头施工单位。

“这下子终于见天了！”看着眼前三线整治剪下的缆线，连村民老董也惊呆了，缆线堆满了篮球场，足足有百吨重。据悉，石牌村历经7个月，三线整治工作顺利完成，期间未发生安全事故。

面对整治后的石牌村，住了六年、从事IT业的来穗人员张先生说：“看着石牌村越整越靓，都不想走了。以前用的宽带那个慢呀，现在换了100M电信光纤，再也不用担心在家网络办公，尤其是打游戏、看高清电影，那叫一个爽！”

助力横琴自贸区

自2015年4月23日横琴自贸区正式挂牌运作以来，中国电信珠海分公司作为信息化建设的主力军，与横琴自贸区管委会就构建国际一流的信息通信环境展开了紧密的合作，为自贸区建成了一整套先进、安全的信息通信基础设施。

过去一年中，珠海电信全力配合横琴自贸区构建政府服务信息化网络，在建设便捷高效信息网络、搭建现代产业体系、打造和谐生态横琴等方面做出诸多努力，重点推进了下一代网络建设、IDC服务、数字校园等信息化项目，推动港珠澳通信一体化加速。通过建立世界级互联网数据中心、智慧云计算中心和云呼叫中心，为横琴创新型企业和物联网企业提供涵盖市场对接、基础技术设施、大数据精准分析、营销推广等服务的整体解决方案，有效支撑横琴高端产业和人才集聚需求，服务横琴国家“互联网+”等创新基地发展。

珠海电信主动为自贸区企业提供先进安全的通信保障。一年来，已投资近千万元，完成了环岛东路、环岛北路、港澳大道、横琴大道、长隆大道等主干道路的光缆建设，使自贸区有了大容量、可靠稳定的信息高速公路。目前，自贸区金融街、创业谷的每家企业都有中国电信的百兆光纤。

篇8

关键词：微店；网络广告；策略；电子商务

一、网络广告的概述

（一）网络广告的概念

网络广告就是利用Internet在网络平台上去投放广告，利用网站的开放性，使其更高效的扩展，从而将自己的产品或服务在Internet网络上将有效的信息传达给消费者。

（二）网络广告的价值

网络广告的价值在于一个企业的品牌推广。一个良好的品牌形象有利于消费者了解企业形象。为了促进销售，利用广告的独特性去吸引消费者的眼球，消费者能更直观地从广告中获取产品信息，从而增加消费者的购买欲望。网络广告覆盖面广，传播途径快，不受时间限制，费用低廉。随着自媒体的影响力逐渐放大，人们的交流方式越来越社交化、移动化，催生了网络广告的形成与壮大。

（三）网络广告的优点及缺点

1.网络广告的优点

网络广告最大的优点在于它不仅对消费者进行直观的引导，而对商家而言，广告的目的不仅是信息，更重要的是去向消费者介绍产品以及通过广告建立与消费者良好的客户关系、提高公司和品牌知名度。网络广告的精准营销，使消费者可以收到实时的推送信息，可以说广告无处不在。此外，网络广告的关注度也日益提高，尤其是目前智能手机催生移动应用的快速发展，形成了一种“低头族”的社会现象，那么这样就意味着广告投放精准率的上升。所以说网络广告是一种高效率的传播途径。

2.网络广告的缺点

网络广告也存在一定的局限性，如果做比较大的户外广告，需要较大的硬件设备。并且网络广告的主动性差，是否点击这个广告的主导权在消费者手中，所以必须要做的是去迎合消费者的喜好，这样才有可能提高广告的关注度，使广告产生效益。此外，当前互联网行业还存在非法投放网络广告的现象。

二、网络广告的特征

（一）网络广告的广泛性

网络广告传播、覆盖范围远高于传统广告媒介。只需拥有一台电脑或手机，通过互联网，就可以将各种广告信息传送到世界的各个角落，且不受时间、地点的限制。由于不受时空限制，消费者可以随时随地接受和阅读各类广告信息。同时，消费者还可以利用网络，将感兴趣的网络广告信息发送给家人及朋友。特别是各种手机APP的广泛应用，广告商与APP平台合作，实时向目标群体推送广告信息，极大地拓展了网络广告的覆盖范围。

（二）网络广告的及时性

最新的商品信息可以在第一时间通过网络广告到互联网平台，方便消费者即时接收到相关的广告信息。时下流行的网络直播已成为网络广告新的投放地点，通过直播视频，实现实时播报的商品信息。网络广告使得商品信息的、播出、浏览都变得十分快捷，关注该商品的人群可以在第一时间获得相关商品的信息。其传播速度相比传统媒体有极大地提高。网络广告一旦，消费者就能及时接收并且阅读。网络广告高速快捷的特性已经深入到人们的生活，顺应了网络时代的特征，推动了广告行业的发展进步。

（三）网络广告的丰富性

商品广告内容的信息量往往较大，传统广告由于版面或时间的限制，内容无法极尽。网络广告则可以通过链接等方式对商品进行详细介绍，若消费者有购买意向就可以点击链接，链接里有对于商品性能的大量图片和文字介绍说明。同时，网络广告标题简介的简单明了，提高了消费者阅读友好性，同时变相地增加了产品和品牌的知名度。随着互联网技术的更新，多数企业已经将多媒体技术，文字，声音，画面，动画相结合，增加广告内容的丰富性，极大地提高消费者的观看体验。

（四）网络广告形式多样化

最初的网络广告以Banner（旗帜广告）和Button（按钮广告）两种形式传播，如今这两种形式不断演变出多种方式，比如弹出式、聊天式等新颖的形式，这些新型的广告形式是传统广告无法实现的创新模式。企业及个人均可以通过网络广告，将其商品内容通过多要素的信息传播给相关人群。此外，单一的广告方式容易让消费者产生视觉疲劳，而多样化的广告形式更易于使消费者接受。因此，多样化的网络广告逐渐在扩大影响力，相比之下传统广告媒体却在渐渐失去生存空间。

三、网络广告在微店推广的作用

（一）网络广告为微店吸引大批客户

智能手机的普及和微信APP用户的增长，网络广告对网络人群有极强的针对性。依据商品适合人群及商品内容，向特定用户进行定向推送，以适应竞争激励的市场环境。通过网络广告不仅能有针对性地开拓市场，而且还能打破传统广告的单一模式。不同的消费者群体有各自的产品喜好，如何高效地让消费者了解商品性能并使其产生购买欲望以及之后的购买行为是网络广告的目标。不同的微店有其固定的用户群，选择网络广告投放的合适人群是微店的首要任务，也是决定网络广告能否成功的重要前提。

（二）网络广告可以提升微店的知名度

品牌是企业向消费者传递产品品质的一种承诺，必须通过广告的方式传递给消费者。生活水平的提升导致年轻消费者有着较强的品牌观念。网络广告的兴起正好弥补了传统推广方式的缺陷，为企业树立品牌形象缩短了时间，因此品牌推广是目前微店推广广告中重要的目的之一。

四、网络广告在微店推广中应用的策略

网络广告在微店中的应用，除了网络广告策略的普遍性，还存在着其策略的特殊性。由于微店贴近顾客的特点，网络广告的推广策略在实际应用中就显得更加重要。同时，微店网络广告策略制定的优劣，直接决定了宣传的成败。成功的微店广告是多种策略共同运用的结果。针对微店的特点，巧妙的安排网络广告投放，更好地引导消费者了解商品，实现点对点的网络营销。

（一）心理策略

消费者产生购买欲望之前，需要有认知过程、认同过程、欲求过程等心理活动。微店网络广告就是利用消费者在不同阶段的心理活动进行有针对性的宣传，最终引导用户产生购买欲望。例如某化妆品牌的微店推广方案是先介绍产品的功效，让用户了解它的用途，其次是产品原理的说明，介绍产品的来源及作用原理，最后是产品适用人群的介绍。调查发现，微店每日投放网络广告，起初消费者由于逆反心理讨厌此类广告，但是经过一段时间后，商品已经被消费者知晓，当消费者有需求时该商品是其首要考虑的选择之一。

（二）时间策略

经调查发现，我国网民上网高峰时间在临睡觉前9-10点，占用户数量的60%左右，晚间的安静阅读时间是微店广告最佳的投放时间段。通过晚间的广告投放能够让用户充分了解商品，形成记忆思维，避免白天受到刷屏的影响而被消费者忽视。除了时间段，网络广告的顺序也很重要，例如未销售商品提前预售广告，提高用户的购买欲望；根据产品的使用顺序，早、晚护肤用品，中午防晒用品等可以使网络广告产生意想不到的效果。

（三）对比策略

微店广告推广中使用商品与实体店产品质量及使用效果的对比策略，可以达到宣传本店商品目的。利用消费者反馈信息的截图或者使用产品后的前后对比图，突出微店中商品的功效，引导其他消费者进行购买。

（四）感情策略

微店通过社交APP平台传播商品信息，如微信好友、朋友圈、微博粉丝等与店主有社会关系消费群体。运用与群体成员的互动、煽情等感情策略达到商品销售的目的。例如：当前比较流行的网络直播，是通过美丽的外貌和自己甜美的歌声吸引网友的关注，随后和直播对象进行交流，并在交流过程中穿插一些产品广告销售化妆品。利用在直播平台的知名度，一些网络主播的化妆品店销售火爆，每天出售的化妆品数量是正常店铺销售量的三四倍。

五、微店网络广告存在的问题及改进措施

（一）微店网络广告存在的问题

1.微店网络广告盲目性

微店网络广告出现随便转发厂家、经销商广告的现象，并且店主没有了解商品内容和具体信息，更没有进行消费需求的调查，导致微店网络广告针对性差的问题。此外有些商家滥发广告，导致消费者对微店推送广告的抵触情绪上升。根据《广告法》规定，无论任何单位或个人在未经允许的情况下都不可以擅自广告。个别商家广告虚假广告，通过夸大该产品功能和疗效误导消费者误消费。此外商家还会利用微信朋友圈进行感情式营销、故事营销、视频营销等。通过多种营销方式，刻意的提高产品形象，从而诱导消费者购买。与同行业的竞争对手进行对比式营销，在朋友圈传播恶意编造的不真实信息对竞争对手恶意的攻击甚至诋毁。

2.微店网络广告监管难

首先，由于微店朋友圈、私信等内容涉及隐私，且交易记录和商品信息只有好友可查看。微店以平台为依托，用户量巨大，造成工商等监管部门对卖家信息或者交易内容无法有效监管。微店甚至出现违禁物、假货销售，特别是一些不法分子甚至利用微店进行传销，既损害用户利益，也扰乱社会秩序。其次，微店商品介绍信息完全由卖家，商品信息的真实性无法考证。若没有用户反馈信息或者评价，消费者无法了解商品真实信息。仅基于的信任或诚信，无法实现微店可持续发展。目前我国对微店的推送广告还没有出台有效性的管理制度，由于《广告法》及其相关法律法规只适用于实体店铺的推广，很多条款不适用于网络广告的监管需要。基层工商部门无法可依，使依法监管带来很大的难度。同时，由于微店的网络广告是结合语音、视频、文字的多媒体推送到微信朋友圈中，它缺乏明显的标志性，导致难以确实其是否是广告。造成工商部门在执法监管时对微店广告的鉴定较为困难。

（二）微店网络广告改进措施

1.提升微店网络广告内容质量

微店的经营者要加强对微店商品信息真实性的考察，提高所售商品信息的质量。同时，运用网络广告投放策略，及时、有效商品信息广告，避免虚假宣传或商品与描述不符等情况。只有不断提高网络广告的质量，才能保证顾客良好的消费体验，最终促进微店店铺的发展壮大。

2.建立信用评价机制

建立信用评价机制是解决诚信问题的前提。微店的发展也需要建立相应的信用评价机制，这种信用评价机制可以根据微店的社交化、本地化、移动化特点参考目前常用的评价机制构建属于微店的信用评价机制。信用评价机制可以有效地解决消费者判断产品质量手段单一、购物风险大的问题。3.加大监测力度提高监管人员的监督意识，将微店广告纳入日常监管体系。加大对监管人才的培养和资金投入的力度，多培养适应互联网时代的广告监管的专门人才。配备一些监测的专用设备，进一步的增强监管能力，严厉打击滥发广告的微店店铺。

篇9

一、互联网站体育信息传播的特征

目前，在我们国家，体育信息传播表现最为突出的依然是新浪、搜狐、网易和腾讯等大型互联网站，通过对这些网站体育新闻的跟踪和调查，我们发现这些网站在体育信息传播方面都具有一些共同的特征，具体表现在：

1.体育信息摄取和传播频度相对较快新闻信息最大的特点就是快，和传统报纸媒体相比较，网络信息传播在传播时效方面所具有的优势是报业媒体无法比拟的，各大型网站在完成信息的采集和处理之后，可以在短短的几秒钟之内从世界的任何一个角落传播到另外一个角落，这种高效率的传播途径使得大众可以在第一时间获取到任何体育信息，包括赛事状况。调查发现，对于赛事而言，有百分之九十五左右的信息浏览人员都希望在第一时间甚至同步了解到赛事的状况，而不是之后的几个小时，大众对于信息及时性的要求就迫使互联网站在体育信息的获取时必须做到高效；另外，面对世界范围内的各种赛事及体育明星的重大信息，都必须第一时间告之世界每一个角落的体育爱好者，所以各大网站在体育信息更新方面更新频率非常快，调查发现在体育信息更新频数方面，基本上各大互联网站都能做到事件发生的同步革新。

2.体育信息的高度互动与参与性是网站生存和发展的基础对于任何一个网站而言，免费的信息获取需要网站承担较大的支出，为了在收益方面有更卓越的表现，就必要了解大众对于信息的兴趣程度和关注程度，所以几乎所有的网站管理人员都会对自己网站的信息参与和浏览人数进行及时的统计和分析，比如某一项体育赛事结束之后，对于赛事的结果和赛事的过程，很多支持者和关注者都会对赛事进行评论，互联网站就可以通过评论的频率、评论的次数等信息了解到关注人员对体育信息关注的方向和趋势，这对网站的体育信息传播提供了重要的参考价值。比如2008年北京奥运会，国际奥委会首次允许运动员可以在奥运会比赛期间发表自己的博客，这为运动员会赛事观众及支持者提供了一个良好的交流平台，观众可以了解更多队员在赛事期间的心得体会，情感变化，通过这个网络交流平台，也可以让观众对队员了解更多，反过来，队员受到观众的支持和关注，对于提升他们参赛的信心也是很有帮助的。

3.体育信息的自由选择性为用户的信息获取提供了诸多方便相比较报业而言，互联网信息的容纳数量是巨大的，任何一个网络用户都可以轻松的在各大网站搜寻到自己感兴趣的体育信息，这种便捷性在传统媒体中是无法实现的，传统媒体由于收到版面限制信息容量相对较小，这本身就使得二者在市场角逐中网络信息传播更胜一筹。比如对于赛事密集的奥运赛事和足球世界杯，人们就可以根据自己的喜好选择自己关注的比赛和体育明星；另外，传统媒体缺乏必要的相互沟通机制，而网络媒体为每一个用户都提供了便捷的沟通渠道，用户可以轻松的通过博客、微薄、微信等方式参与到相关信息的传播中去，让更多的人们在具有信息可选择的空间内享受快乐和轻松。

4.娱乐化发展成为网站体育信息发展的主要趋势之一伴随着体育功能的多元化发展和市场经济对于体育所赋予的价值，体育的休闲娱乐功能在大众生活中体现的越来越明显，所以，互联网站在体育信息传播中也具有明显的娱乐化趋势。以前的网络媒体受人们观念的影响，在体育信息报道中，主要集中在体育赛事的状况，这和传统媒体的风格是完全一样的，随着市场的不断发展，人们对于体育信息的获取更多的关注点在于体育文化传播、体育娱乐、体育健身、体育精神、体育明星、体育传奇色彩等方面的内容上，这就要求我们的网络媒体在信息选择上需要注重这些信息的挖掘，信息的趣味性、可阅读性更符合大众的口味，所以带有故事情节的各类报道逐步占据了体育信息传播的大多版面章节。体育信息娱乐化发展已经成为当今媒体报道的主流趋势。

5.媒介之间的相互配合和资源共享成为当今体育信息传播的重要手段即便网络媒体快速发展的今天，任何网站也不可能将所有的体育信息都能够及时的采集到，这需要传统报纸、电视台及其他互联网站的配合才能共同发展，所以在面对各种大型体育赛事时，这种媒体之间的相互协作就显得尤为重要。根据一份报道，在北京奥运会期间，搜狐网与新华社、北京电视台及中央电视台等国内知名卫星电视台、广播电台及平面媒体构建了一个专业的媒体联盟；而新浪、网易等知名网站与路透社、法新社、美联社等世界知名媒体开展了广泛的合作，为体育信息的摄取和报道编制了一个立体式的网络联盟。这些短期联盟一方面可以提升各个媒体的知名度，另外一方面也可以加速资源的整合，提高工作效率。

二、互联网站体育信息传播的发展趋势

篇10

第一点，推广高手注重累积资源

这点对于新手来说，不是一两天就能做到的，资源是靠每天的一点点累积起来的，通过各种各样的渠道获得自己想要的，顺便收录到自己的脑海里或者记事本中，慢慢的一天天的累积，由少变多，由窄变宽。这样形成的，推广高手特别注重的各种资源的累积，如人脉、推广手段、朋友建议、个人经验、用户问题等，这些都会被高手一一累积起来，形成自己的专享财富，这一点你做到了吗?

第二点，推广高手推广前都制定执行计划

‘思路决定出路，深度决定高度’真人不露相，露相非真人，推广高手在执行任何行动前都要制定一份详细的计划，以便更快速更高效的完成任务，这需要思给慎密，做到滴水不露当然是最好的，但是这样的人很少，可以说没有，那么就要用努力来弥补了。思维慎密者不一定是推广高手，但是推广高手就一定拥有慎密的思维。不知道你有没有研究过一些推广高手做事情，他们每做一件事前都会通过详细的制定一份执行计划，而这份计划的制定过程中总是改了又改，你可能觉得高手都是追求完美之人，如果这样想那有一部分是错的，因为他们之所以这样，就是不想做太多的无用功，所谓一招致命就是他们所追求的，要么就不做，要做就做到最好!

第三点，推广高手喜欢分享交流

很多人认为交流其实就是要浪费时间，还不如多去做做外链，更新网站文章呢。这就是你与高手的区别，高手不是单单的纯意义上的交流，而是通过交流来提升自己的思维，使之不和现实脱轨，一个不喜欢交流的人，见识能广都有限啦，如果你对于交流不感冒的话，那么你再怎么做都不可能成为高手的，这就是差距，你信不信也罢。沟通是建立信任的桥梁也是人类进步的重要方法。与不同的人交流会得到不同的结果，高手习惯于和某一行业比较有见地的人交流，尤其是在做某件事情之前，这样会让自己少走很多弯路，取人之长为己所用何乐而不为。

第四点，推广高手更看重执行力