线上推广范文

导语：如何才能写好一篇线上推广，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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线上推广

优势：

线上推广的优势在于可以免费推广，除竞价推广要付费外，其他的都是免费的，这是线上推广的一大主要优势，对于咱们这些资金不是很充足的小站长来说，线上推广是最好的推广方法，因为是免费的，不用担心财力会支撑不了。那么线上推广就成了众多的小站长理解的选择推广方式了。线上推广一般常用的就是论坛推广和博客推广，对于大部分站长来说，这两种推广方式是用得最多的，因为早期留下的站长圈的传统思维，使得这两种推广方法历经数十年还是一样长盛不衰。线上推广主要集中在个人网站的推广，如文章站、图片站、小说站等一系列的个人网站，当然还有很多的企业站也认识到网络的好处，开始慢慢的转向网络发展，这样，线上推广又可以让各中小企业站省去了很多的推广资金，线上的免费推广方法无疑得到了很多的站长的认可，所以，当你的财力不够雄厚的时候，建议你还是选择线上推广吧。

劣势：

因为很多人都认识到线上的免费推广，所以造成竞争非常的激烈，这就导致了很多的站长在推广过程中相当的吃力，一些运气不好的，做了几个月都没达到自己预期的效果。所以线上推广是很多站长的必争之地，但是倒在线上推广过程的站长也是不计其数，笔者也曾是其中一位失败者之一，近些日子才想到一个好方法得以解救的。所以，线上推广越来越追求创新，没有创新的推广方法，成功的机率将不大。

线下推广

优势：

线下推广主要用于地方站、地方论坛、某市的分类信息导航网站的推广，对于一般的文章之类的网站进行线下推广的意义不大，因为这类的网站不必选择线下推广，如果你是做地方性的网站论坛的话，那么线下推广就是你的首选推广方法，因为地方性的网站都是有针对的用户群，只要让本地的用户知道并且喜欢就行，不用顾及到全国的用户的，所以，线下推广非常适合一些有针对性的用户群的网站推广，而且线下推广还可以让用户们更好的体验来网站的乐趣，当某天有会员生日的时候通过送礼或者招集朋友一起聚会的时候，可以更为广泛的推广网站论坛了。线下推广不同于线上推广，像站长圈的朋友几乎每个月都有一些地方性的聚会，如这个月的某某市的站长聚会等，这些发起者的目的就是通过线下推广自己，以获得更广泛的人脉。

劣势：

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根据欧美国家的经验，汽车后市场是产业链中最稳定的利润来源，占总利润60%～70%，因此汽车后市场是汽车产业的战略重心，而汽车养护是汽车后市场的趋势和重点，七分养三分修，以养代修被越来越多的有车族接受。未来汽车后市场维修份额为15%，而汽车养护将达到75%的市场份额。据统计，2011年中国汽车美容养护市场达到1300亿元的规模，2012年，汽车美容养护用品销售额将会突破1480亿元人民币。同时，在2011中国汽车保有量1亿的情况下，轿车占全部汽车拥有量中的比例上升，商用车比例逐年下降，而且高档次汽车的比例不断增加，汽车养护的需求与日俱增，中国汽车养护市场前景广阔，汽车养护业逐渐成为服务业领域的朝阳产业。

同时，汽车养护用品竞争日益激烈，大众熟悉的品牌有统一油、长城、昆仑、好顺、保赐利、深圳彩虹、三九车仆、坤煌、明和享（QMI）、中山优贝、佛莱帮等，随着汽车养护行业竞争的不断加剧，汽车养护企业间并购整合与资本运作日趋频繁，因此网络营销这一新兴的方式势在必行，必能引起行业内新的营销革命，谁能抢先利用网络营销，谁就能在竞争中赢得先机。

汽车养护品网销仍是空白地带

随着互联网的迅猛发展，从网络上获得资讯已成为越来越多人的选择。汽车养护行业也毫不例外，大量的4S集团在采购前，都首先在网络上进行搜索比对，然后初选邀标品牌，从而进入后续的招标流程。除此之外，消费者在购买汽车养护品的时候也会通过网络口碑进行调查，然后选择。这一切都说明，汽车养护品企业进行网络营销将大有可为。

数据显示，汽车制造业投入的1元钱，将会带动售后消费24元～34元，一辆中档汽车每年用在装饰美容上的费用可达5000元～6000元。中国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯，30%以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念，10%以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护，30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护。此外，汽车美容养护业的利润占据着整个汽车维修行业的80%以上。

广阔的市场、丰厚的利润吸引众多商家涌入这个行业，然而汽车养护品在网络营销这块尚属“空白地带”。随着消费者、商、经销商习惯在网上了解汽车养护品、比对价格，汽车养护品网络营销运用得当，将会帮助企业快速提高知名度、美誉度甚至销售量。对于一直利用传统方式营销的汽车养护行业来说，如何利用好网络营销，找到精准的目标客户已成为企业必须面对的问题。

广渠道、多手段整合营销

众所周知，网络营销的通路无非是新闻、论坛、博客、微博、SNS等，所用的方式无非是事件营销、口碑营销、病毒营销等，但若要利用好网络互动营销这把利剑，需要从以下几点着手并加以整合利用。

1.网络营销，口碑为王。口碑营销是指企业在让消费者自动传播公司产品和服务的良好评价，从而让人们通过口碑了解产品、树立品牌、加强市场认知度，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。2010年，日本高端汽车美容工具格莱美登陆中国，根据自身产品特性，推出“汽车清洗行业新标准”全新概念，引导消费者关注“什么是真正的专业汽车清洗”。消费者看过格莱美在网络上的相关资料后便会有一种感觉，用格莱美洗车才是最专业最标准的，而高科技标准化洗车便是格莱美的口碑。企业在做网络营销最先要思考的可能就是，企业和产品需要什么样的口碑。

2.赞助营销，打造知名度。赞助营销是指企业通过资助某些公益性、慈善性、娱乐性、大众性、服务性的社会活动和文化活动来开展宣传，塑造企业形象和品牌，从而促进产品的销售。嘉实多将流动的科技蔓延至足球领域，赞助2010年南非世界杯和2014年巴西世界杯，更携手阿森纳主教练温格和曼联球星C罗，和广大消费者一起共享足球激情。

除此之外，好顺欧迪斯先后巨资冠名赞助了好顺北京车来车往赛车队、佳通轮胎赛车队、斯巴鲁中国车队等。据不完全统计，欧迪斯公司先后参与赞助的赛事高达60余场次，相关的活动营销先后被600多家媒体主动报道、转载，近1000家论坛有相关信息，传播价值极高。

3.借助电商平台，开启全新营销。现如今网购汽车养护品也日渐成为部分车主喜爱的购物方式，网购汽车用品由于直接从厂家出货，价格会便宜，所以很多消费者选择了网购汽车养护用品。长城油在淘宝网上开办的官方旗舰店从2010年3月1日正式开张仅一周，长城油已位居油类产品热销前列。为庆祝店铺开张，长城淘宝店还开展了“秒杀”、“买赠”以及“优惠试用”等活动，引来了长城油忠实车友的一片喝彩。除此之外，2012年东风油也开始完善电子商务营销，并使之服务于东风油消费者。

4.明星代言，娱乐营销。所谓娱乐营销，就是借助娱乐的元素或形式将产品与客户的情感建立联系，从而达到销售产品、建立忠诚客户的目的的营销方式。深圳市三九精细化工有限公司邀请“中国车王”卢宁军来做形象代言人，目的就是为了进一步加深群众的品牌认知度。聘请卢宁军先生作为形象代言人，是因为他在爱车人士中的形象是比较好的，个人的形象包括他参加拉力赛的拼搏精神、勇往直前的精神，对广大车主有相当大的影响力。企业选择一个爱车人士比较熟悉的形象作为代言人，目的是希望企业品牌从汽车专业用户心目中的形象转移到大众消费的角度。

5.图书营销，全新理念。企业出书是品牌推广的核武器，企业出书第一是企业家形象展示的最好“名片”，是送客户和伙伴企业的最好礼物；第二，出书本身即是对公司本身、企业文化、管理经验与领导层的认可与肯定；第三， 对公司企业文化的总结、沉淀，员工会更加认同公司文化。2008年深圳市彩虹精细化工股工有限公司就出版了《汽车美容养护一本通》并在亚马逊、当当等公开发售。书中从车身的养护与美容讲到车内装饰的日常养护，内容涵盖得相当全面，书中讲解时配以了生动的图片，文字通俗易懂，受到了广大车主的好评。

6.事件营销，一炮打响。事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，最终实现产品或服务销售目的的手段和方式。统一油曾在伊拉克战争爆发后巧妙地借用战争话题，以“多一些，少一些摩擦”的创意，非常贴切地迎合了中国消费者对和平的期待，给人们留下了深刻的印象。据统计，统一油利用伊拉克战争进行事件营销，巧妙地借用人们希望世界和平的心理，在2003年3月份的出货量比2002年同期增加了100%，而且当月销售额历史性地突破了亿元大关。

遵循“四合”之道

目前，企业处于快品牌时代，通过网络营销诉求及创意执行手段进行网络媒体、广告传播、企业产品间有机整合，最大化地引导网络注意力，才能在Web2.0的互联网里脱颖而出。而达成这一切，也离不开网络营销的核心：互动。汽车养护品网络营销通过互动影响车主，让车主更好地了解到如何选择汽车养护品，如何对爱车进行保养，从而产生购买需求。因为车主的需求刺激了渠道商，进而直接影响渠道商的订购量。

打个比方，车主A通过某品牌汽车养护品开展的相关网络营销活动，了解到自己应该购买什么样的养护品，直接到维修店或者通过网上渠道购买，但是维修店或者网上没有，这时会因为车主的需求去进货，从而带动了该产品的销售量。一句话，汽车养护品网络营销除了影响终端车主，更主要的是提高销售量。当然，网络营销的费用还是厂家埋单，而后期网络营销带给企业的会是高额的回报，这点毋庸置疑。

汽车养护品进行网络营销，除了具体策略和坚持互动原则，企业更需要做到以下四点。

1.企业品牌和营销方案的融合之道。网络营销的成功案例在其他行业比较多，但在汽车养护品行业比较少，因为企业在进行网络营销的时候，不可去抄袭其他成功品牌的炒作点，只有量身裁衣，因地制宜，根据自身企业的特点制定合理、合适的营销方案，才能在网络营销中一炮而红。

2.营销话题与受众期望的切合之道。随着网络影响更多的消费者，网店、团购等这些新兴在线购物方式受到越来越多人的青睐，美容养护产品虽不能免俗，却只占据整个美容养护产品销售的小部分份额，因为受到产品消费特点(需要到店施工)的影响，网络交易还将以DIY类的产品为主，同时以宣传推广为主要目的对服务和产品进行展示。2012年，美容养护类的产品和服务仍然以线下的方式存在于各维修站、4s店、大型超市及汽配城等场所。所以在进行网络营销的时候，一定要在营销话题上关注消费者的关注点，这样才能在网络营销中百发百中。

3.事件推广和和谐网络的结合之道。2005年昆仑油率先出招，5月冠名国际女排精英赛，7月赞助第九届全国大学生羽毛球锦标赛，8月份冠名首届中国越野锦标赛。随后，中国油市场的老大长城油也不甘示弱，随着神舟六号飞船的成功发射，长城油在此次神六事件中动作之快、力度之大为以前所少见，更让长城油在此次神六营销中赚足了眼球。长城、昆仑两大巨头通过事件营销的开展，在相当程度上促进了品牌的形象建设，并形成了一定的社会影响，

4.省略）

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网络营销电子商务的推广风险，Internet的蓬勃发展，为电子商务大大启开了方便之门。但是，要通过Internet全面地开展电子商务，还面临诸多实际问题。如何迅速而安全地在网上做生意，彻底打消川沁中的疑团，最关键的就是要很好的解决安全问题。因为整个电子商务系统的安全可靠决定了电子商务活动的成功与否。电子商务安全技术包含许多方面，但归纳起来主要有三个方面的内容：数据的安全保证(数据加密)、交易的安全保证和支付的安全保证。

(2)法律法规问题

由于电子商务是一种全新的商务形式，因而它也引发了一场新的冲突，电子商务与传统商务的冲突。传统的商务形式是一种非常成熟的商务活动形式，它拥有一毫引申完整妃并经过各国政府认可的法律体系，它为世界各国保护地区贸易提供了有效的法律依据。而对于Internet电子商务目前除了美国制定了一些相应的法律法规外，其它国家在这方面进展尚不快。特别是在国际贸易方面问题就更多，因此尽快制定较完善的法律法规是Internet上电子商务健康快速发展的有力保证。从目前的研究情况来看，国际上电子商务的法律框架大致包括以下几部分内容：金融领域的法律法规问题：主要是防止通过网络使资金流失以及政府如何有效地控制资金的流动;

(3)电子商务给经讲发展滞来的可能风险

随着电子商务活动的日益普及，越来越多的人们开始谈论电子商务会给他们带来的机遇和利润，但是专家认为电子商务在给人们提供机会的同时可能会带来新的风险。1999年初。

美国的两项最新研究认为，周期性的经济动荡有可能因为电子商务活动而发作得更为频繁，程度将进一步加重。据英国《新科学家》周刊报道，美国的IBM公司的研究人员指出，随着消费者越来越多地通过计算机网络购买商品，他们将日益被称为“软件”的程序来选择最优惠的价格。

但通过“软件”进行的交易大多是瞬时的、不受地理距离限制的，所以控制常规经济行为的一些约束因素对这些“软件”往往不起作用。这些“软件”会加剧市场的动荡，同时还可能引发灾难性的价格战。同时，实行电子商务后便可以在短时间内完成大规模的资金调运，政府可能对此完全失去监控，传统的经济理论也可能不再适用。目前国际上一些国家正在加紧研究这方面的问题，研究新的经济理论以适应电子商务的发展。、政(4)府在电子商务中的作用

政府承担着大量的社会、经济、文化的管理和服务功能，尤其在调节市场经济运行方面有着很大的作用。在电子商务时代，当企业应用电子商务遍于经营虚拟化、银行实现金融电子化以及消费者实现消费网络化的同时，将同样对政府服务和管理行为提出新的要求。因为没有一定程度上的管理复制电子商务不可能发展的这么快，没有规则的贸易活动将是十分危险的。但是未来政府的职能应当从管理型向服务型逐步转变，政府在电子商务中的作用主要体现在以下几个方面：

制定法律、法规、政策，从宏观角度规范电子商务的发展;

管理、协调全国电子商务的发展;

服务、推动电子商务的发展;

消费、促进电子商务的发展。

四、我国电于商务发展前景

电子商务的概念引入我国的时间不长，但发展势头喜人，全国已掀起了一股电子商务的热潮。在我国，由于网络建设和应用都处在起步阶段，金融电子化程度从总体上说还不理想，因此电子商务的推行仍需要一定的时间。同时，由于国内异地。异行之间各种卡的消费服务还未全面连通，加之企业上网意识淡薄、网上信息资源匾乏、信息安全难以有效保证等因素，严重制约了电子商务在国内的前进脚步。通过研究我们认为;电子商务基础还比较薄弱的我国，要迎接电子商务时代的来临，必须解决以下几个关键问题;

加速企业信息化，促使企业自觉上网。目前我国大部分Internet用户来自学校和科研单位，企业用户并未大量上网。尤其不少国有大中型企业更是无暇顾及企业的信息化、到网上冲浪去感知外面的精彩世界。企业上网积极性不高体现在某些专用网络用户寥寥无几。

解决信息的安全问题，让用户心中有数。众所周知，商业机密的保密问题十分复杂，国外许多国家在信息的安全和机密保密方面，都有特殊的要求。我国在信息安全保密体制上，究竟由谁管理？如何管理？有无一套有序的管理办法，许多人都感到茫然，不知所从。

要营造一个良好的商业标准化环境。要确保网上贸易畅通无阻，需要银行、商家和用户三者的密切配合。同时要改造企业的内部环境，使其内部的作业流程程序化、规范化。这里，金融机构的推动作用是必不可少的。

建立网络信息资源库。不管是企业还是普通用户，他们上网最关心的问题除了安全，便是效益。这就迫切需要建立一个丰富且时时更新的信息库，并且只有投入大量的人力和财力才能保证有用的信息源源不断。

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今天，市政府确定在沂水县召开这次会议，主要是对前五个月全市重点项目建设进展情况进行分析研究，肯定成绩，找准问题，制定措施；同时，总结推广沂水县开展"四比四看、四找四定"活动经验，健全完善科学有效的工作推进机制。上午，全市县域经济发展和考核工作领导小组召开了第一次全体成员会议，通报了今年以来县域经济跨越发展的进展情况，分析了存在的主要问题，进一步明确了成员单位的职责和重点工作，有针对性地研究了下步的推进措施。刚才，传达了上午领导小组会上各位组长讲的重要意见；实地参观了沂水县部分重点项目建设现场，听取了刘贤军同志介绍的"四比四看、四找四定"的做法；庄光海同志通报了全市重点项目建设推进情况；王长利、张佃余、高明、绪红山、宋成明同志先后作了很好的发言。看后听后，我们都很受启发和鼓舞。

大家知道，大项目是县域经济跨越发展的重要支撑、潜力所在。今年以来，特别是全市重点项目建设推进现场会以来，全市各级各部门认真贯彻落实转方式调结构、促进经济持续发展的一系列决策部署，把重点项目建设作为经济发展的首要动力，大上项目、上大项目，全力推动县域经济扩规模、上水平。全市呈现出新上项目越来越多，投资规模越来越大，建设速度越来越快的可喜局面。目前，220个市级重点建设项目开工建设199个，开工率达90.5%，同比提高9.5个百分点；县区重点项目个数和投资额大幅增长，5000万元以上项目达到848个，同比增长36%；投资总额2614亿元，增长45%；已开工建设696个，完成投资356亿元。省重点项目争取工作效果明显，市发改委筛选了24个项目上报省发改委，作为省重点备选项目；在省重点项目总数比去年减少近三分之一的情况下，我市项目数保持不变，7个项目被列入省重点，目前6个项目已开工。总的看，主要呈现出三个特点：一是，项目规模较大。220个市重点项目完成投资146亿元，投资完成率为31.5%；单体平均投资6亿元，比上年增加3600万元；年度计划投资4.3亿元，同比增加3100万元。1240个县区重点项目中，过亿元项目573个，10亿元以上项目72个，比去年增加19个。二是，县区占比较高。220个市重点项目中，县区项目205个，占总数的93.2%，比上年提高15.7个百分点；年度计划投资401.8亿元，占总数的86.6%。三是，产业导向比较好。各县区依托优势，新上一批特色产业项目、新兴产业项目和技术改造项目，兰山的商贸物流、苍山的生态农业、沂南的电动车辆、临沭的复合肥料等重点项目，不仅符合国家产业政策，而且带动能力强；还有沂水县的池窑拉丝、生物质发电等一批好项目，不仅投资规模大，而且科技含量高，生态效益也比较好。

充分肯定成绩是为了进一步坚定信心。我们必须清醒地看到，我市重点项目建设还面临一些困难和问题，集中表现在：（1）进展不尽平衡。县区之间项目进展不够平衡；（2）大项目支撑不够。虽然投资20亿元以上项目比去年有所增加，但多是商贸服务业项目，先进制造业类大项目少，支撑投资持续增长的后劲还不够有力。（3）制约瓶颈突出。土地、资金、用工等等，都是制约项目建设的重要因素；另外，节能减排的压力也比较大。有的地方、个别同志有畏难发愁情绪，土地集约节约利用文章做得不够好，筹措资金的路子不够宽，这些都严重影响着重点项目建设。

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关键词：上海市；武术操；推广现状；中小学

1.前言

为保护、弘扬和发展我国传统体育文化――武术，教育部和要求各级学校开设武术课。武术操是在传统武术基本动作技能和套路基础上，结合音乐，创编的类似广播体操的一种身体练习形式。

2.研究对象与研究方法

2.1研究对象

本文调研了上海市10所中学，每所中学分别对30名男生和30名女生进行问卷调查，共600人。同时，对其中的50名教师进行了问卷调查。

2.2研究方法

本文运用了问卷调查法、文献资料法、数据统计法。先根据文献资料法查阅相关文献、资料及书籍，为本文研究提供充实的理论依据。通过问卷调查法发放问卷对上海市中学武术操开展情况、教学条件、了解武术操途径等进行调查。

3.研究结果与分析

3.1上海中学武术操现状开展推广现状

3.1.1各个学校开展方式的情况调。据调查10所学校中有3所学校在体育课上教授学习了武术操，3所学校在社团活动中开展了武术操，另外4所学校则在课外活动中开展了武术操的学习，占了总数的40%，其中没有学校在早操时段习练武术操。从开展的方式来看，在所有学校中，有7所学校把武术操作为学生学习活动的内容内，大部分学生与老师还是比较重视武术操的学习。

3.1.2各学校开展场地的情况调查。有62.8%的学生对自己学习武术操时的场地不能达到满意，所以不是所有的学生在学习武术操时的状态都是最佳的。场地的设施也是每个学校面临极大的问题。

3.1.3各学校开展组织方式的情况调查。在被调查的10所中小学中仅有3所学校，体育老师能组织练习武术操，而1所学校是班主任组织安排学习武术操，这样班主任的组织并不能够很好的让每个学生都能投入到武术操的学校中，而有4所学校不能保证每次都参加武术操的练习与学校，这样很不利于武术操的推广和发展。

3.1.4各学校开展模式的情况调查。在被调查的所以学校中，有2所学校在全校展开了武术操的学习，2所学校在大部分年级中开展了武术操的学习，主要集中在6、7、8年纪，而其中6所学校只在个别年级中开展了武术操，主要为7年纪。这说明武术操开展的形式不太乐观，无论是教学环境还是国家政策来说这都是无可厚非的，这开展的模式直接反应了学校是否重视武术操，领导是否重视其的发展程度。这些开展模式也充分说明学校的教师力量薄弱和教学条件不足。

3.2教师参与情况

3.2.1教师培训情况调查结果。在所以接受调查的教师中，参加过区统一培训的教师仅仅只有2人，占总数的4%，参加过学校培训的教师有10人，占到总人数的20%；从未参加过任何培训的教师有38人，占总数的76%。教师原有的一些教学手段和方法已经不能满足现在教学任务的完成和教学目标的实现，旧的知识与技能已经不能与社会的发展与时俱进，所以对教师进行再培训和终身教育、终身培训就显得及其重要。

3.2.2教师态度情况调查结果。有5位教师觉得开展武术操的学习十分重要，只占总数的10%。认为比较有必要的有7人，认为武术操可有可无的教师有26位，占总人数的一半之多，有52%保持中立的态度，对武术操的开展持观望的态度。认为不太必要和很没必要达12人之多，占到24%，可见武术操在中学体育教学中还没有占到重要的位置，武术操的推广和宣传没有做好。

3.2.3教师反馈情况调查结果。有26%的教师认为当下武术师资力量的缺乏严重影响着武术操的开展与推广。有24%的教师反应，学武术操的课时没有保障，可能与其他活动内容相冲突，不能合理的利用安排时间，所以推广学习武术操的观念在中学还没有占到主要地位。

3.3学生参与情况

3.3.1学生了解途径的情况调查。通过电视和网络了解武术操是学生的主要渠道，占到总人数的58.1%，说明，武术操现在主主要的传播途径让人了解知道的途径是主流媒体；通过学校体育课了解知道武术操的则是在学校体育课上，说明课堂上的知识学习也是宣传的一种重要手段；相对之下，同学交流和体育老师的知识传授则比较薄弱，所以武术操并没有得到更广更多的宣传。

3.3.2学生学习动机的情况调查。有2/5的学生参加武术操学习是很被动的，占总数的40.5%，这部分学生只是为了顺从学校的要求，这样学生学习的积极性受到了很大的限制。虽然学生有多种多样的参与动机，部分学生的参与动机是非常不健康的，也不利于武术健身操获得推广，应该加强对学生兴趣的培养。以促进学生的身体健康和中华武术的传承和发展。

3.3.3学生反馈的情况调查。被调查的所有学生中有一半以上的学生认可武术操，从喜爱武术操的各方面来看，32%的学生认为武术操的音乐很和谐，也有48.7%的学生认为音乐较为和谐，音乐是舒缓人一种方式，在这积极和谐的音乐也会带动学生学西的乐趣，提高学生的积极性，49.20%的学生认为武术的健身效果不错，通过武术健身操活动可以使自己在紧张学习中得到放松并且身体得到锻炼，这样非常有利于武术操的发展与推广。

从不喜欢武术操的原因中分析，其中有25%的学生认为学习武术操还是有难度的难以掌握。有18.10%的学生认为武术操的健身效果不突出，8.7%的学生认为动作与音乐不和谐，这样也会影响到动作与口令的不协调，很难调动学生的积极性；18.5%的学生认为武术操没什么实质性的突破，很难调动学生的积极性。

4.结论与建议

4.1结论

4.1.1 体育教师基本都能胜任武术健身操课的授课，但其对武术健身操的教学兴趣不大。

4.1.2大部分学生认为武术健身操的运动负荷适中，既能使身体各个部位得到锻炼，又不至

于太累；动作的难易程度，教师和学生也都认为难度可接受；得到了多数学生的认可。

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宏泰新能源致力于研发新型能源，开发出一系列成本低廉、高效节能的燃料产品，产品通过国家质检部门检测，合格安全，并获国家专利。产品用途广阔，适用于工业制造、交通运输、家庭烹饪、锅炉取暖等各种能耗方式，公司主打产品如下：甲醇汽油添加剂：目前市场上93号汽油的价格是每升7.3元，而甲醇燃料每升不足2.6元，仅为汽油的二分之一，据统计，出租车每年使用甲醇汽油，可比使用传统汽油节省2万多元。宏泰公司运用纳米技术、裂解催化燃烧的原理，研制出甲醇汽油添加剂，该添加剂在在甲醇中添加量仅为0.8%―1%。经国家检测，完全达到97#汽油的标准，节省50%以上的费用，无需改装发动机和现有设备（电喷和化油气汽车）。相溶性强，不分层不乳化，既可单独使用，又能与汽油混合使用，具有耗量低、马力大、易启动、无积碳等优点。 山东聊城学员张忠军在本刊看到宏泰的甲醇汽油添加剂项目后，本着小心谨慎的态度，带着自备的甲醇来到公司，用公司提供的添加剂，并在公司工作人员的指导下亲自操作，进行合成试验，又将制成的甲醇汽油注入汽车试用，发现其燃烧速度、气化热值、爆发力加速等性能十分优越，远比传统汽油。张忠军赞不绝口，当即决定留下学习该项配方技术。 该项目是2010年山东省科技发明特等奖获得者，公司提供专利证书、质检报告、国家三部委推广文件。面授2800元，函授2000元。 合成高效液化气：该项目推广多年，口碑良好。制作十分便捷，由三种化工原料配制而成，各地化工商店、化工厂均可购置，每瓶造价仅需30元左右。这种合成液化气在普通的钢瓶灶具上都可通用，燃烧过程火力强、热值高，热值高达48000kj/kg，比普通石油液化气高20%左右。既节能又环保，无黑烟、无残液，无后顾无忧。该产品适用性极广。广东佛山的朱玉文办有一家工艺品加工厂，长年制作玻璃花工艺品，他过去一直使用石油液化气进行热熔玻璃工序，但由于传统液气燃烧不稳定，有黑烟，生产过程中，出现次品的概率非常高，令他十分烦恼。后来他得知宏泰公司研发出一种合成液化气，很受人称道，他通过宏泰总公司联系到当地的接产商，先购买了几瓶投入试用，一试效果非常好，不但次品率大大降低，而且热熔速度也大幅度提升，节省了液化气的费用。朱玉文欣喜万分，与当地接产商确立了长期供货关系。投资合成高效液化气所需资金少，上马快，生产效率高，两人即可日产150瓶，低门槛高回报，适合下岗工人及中小投资者建站办厂。免费销售点考察，免费现场配制，免费试烧效果。面授2800元，函授2000元。宏泰水燃：该产品是以普通化工原料和水调配而成的水燃料，又称液体液化气。已通过国家检测，被国家专利局受理新发明专利，又向国家商标局申请注册为“宏泰水燃”。该能源成本低，售价低，人们易接受，市场用量大，既干净又环保。具有热值高、安全环保、运输方便等优点，并从根本上消除了黑烟、残液、臭味、高压泄漏、中毒、结碳、爆炸等隐患。面授2600元，函授1800元。

敬告：近期有多家单位转让我部专利配方技术，经过包装高价对外转让，请考察者擦亮眼睛，谨防上当。学技术找源头，不要贪图便宜学手水货技术。凡接产客户，均再赠送8个汽油、柴油的专利配方光盘资料和5个液体液化气专利配方光盘资料。

记者点评：该技术已由《大众创业》杂志、专家、记者现场考察、反复论证，读者可放心学习。培训总部：山东枣庄，欢迎读者前往考察验证，考察者如发现和宣传内容不符，公司包赔来回车费，及每天200元的误工费。公司承诺，全国各地都可买到原料。

特大惊喜：凡携带《大众创业》读者前往学习，均可优惠一次性优惠300元，优惠期过后立刻恢复原价，机会难得，不容错过。（不带本杂志，不予优惠）

电话：15319997680

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（兵团外国专家局，新疆乌鲁木齐830000）

2014年1月4日至24日，在兵团外国专家局的大力支持和协助下，兵团农业技术推广总站组织12名来自部分师团从事农业行政管理和农业技术推广的专业人员赴澳大利亚进行“现代农业推广模式创新与体系建设”培训。在21天的学习考察时间里，学员们带着问题学习，带着任务考察，对澳大利亚全新的农业管理模式、现代农业发展方式以及全新的农业科技创新推广理念和模式有了初步了解，更新了观念，开拓了思路，同时也找到了差距，普遍感到澳方先进的农业发展模式对提高自身工作水平有较强的学习和借鉴意义。

1澳大利亚农业发展概况

1.1农业基本情况

澳大利亚是个幅员辽阔、资源丰富、人口稀少的国家，由于其自然环境、社会制度、经济与技术、劳动力等条件，以及国际大环境的影响，澳大利亚农业在长期的发展过程中形成了自己的特色。首先是拥有适宜农业发展的资源条件。澳大利亚有三分之一的地区适宜发展畜牧业，三分之一的地区适宜发展种植业。适宜于发展农牧业的地区土地条件均较好，土地平坦、肥沃，有一定的降雨量，适宜生产小麦、水稻、大麦、甘蔗、棉花等。其次，澳大利亚农业在国民经济中占有重要位置。农业以畜牧业和种植业为主，实行高度专业化、社会化生产，劳动生产率很高，农产品市场化程度很高。生产的农牧产品三分之二以上出口，尤其羊毛、牛肉、小麦、棉花和蔗糖等出口量很大，并且具有很强的市场竞争力，在世界国际贸易中占有较大的份额，是世界最大羊毛生产国和出口国、最大的牛肉出口国、全球第二大小麦出口国和皮棉出口大国。

1.2现代农业特色突出

一是农场规模化经营。全国总面积769万km2，总人口2320万，农牧业用地占国土面积60%以上，从事农业的人口25万人，经营着14万个农场，农牧场平均面积约为3万km2，在农业发达国家中名列前茅。如新南威尔士州种植棉花的农场平均每个农场467hm2，农场主平均年龄39岁。二是农业生产专业化、集约化程度高。各种类型的专业化农场和针对农业生产某一环节的专业化服务公司层出不穷，如在肉牛生产全过程中，有的公司和农场从事育肥、饲料、防疫等某一环节的生产和服务。三是农业机械化、电气化发展迅速。计算机自动控制技术在农业机械和乳业生产等方面得到广泛应用。四是农业信息化程度高。农户对农产品及生产资料的品种及价格信息、购买与销售等所有需求均通过网络进行。

1.3农业产业发展的特点

澳大利亚联邦政府设有农林渔业部，管理全国的农业、林业、渔业生产和对外贸易。各州设有基础产业部，管理和促进农业生产与产业化发展。澳大利亚农业产业发展的特点是以国内外市场为导向，发展本国农业生产。政府鼓励农产品出口，参与国际竞争；重视农业环保，推动农业可持续发展；推进节水农业，充分利用自然资源。由于有这些优势和条件，加上政府的促进政策，澳大利亚农牧业近几年来取得了稳步的发展，不但满足了国内需求，还成为世界重要的农产品出口国。

1.4农业科研机构

澳大利亚主要的农业科研机构有：联邦科学与产业研究组织（CSIRO），政府部门如资源环境部及其研究机构，大学的农业研究所/中心，州农业部（DPI）及其研究机构，企业如谷物协会（GRDC）、园艺协会（HRDC）等，以及联邦政府外交部国际农业研究中心（ACIAR）等科研、开发和国际合作协调组织。值得重视的是，澳大利亚于20世纪90年代以来在全国各地建立了几十个由上述机构共同享用的联合研究中心（CRCs）和APSRU等，这些联合研究中心的项目由联邦政府、州政府和企业联合资助，由不同的政府部门、科研机构、大学和企业研究机构共同承担，依托中心的大型设施和现代化仪器设备，密切联合、协作攻关，体现了人、财、物的优势集成、功能互补和高效利用，具有很强的活力。

CSIRO是政府的重要部门之一，总部设在堪培拉，相当于我国的中国科学院和中国农业科学院联合的一个国家级研究机构，覆盖除国防、医学之外的所有主要研究领域，现有研究人员6000多人，设有23个研究所，涉及与农业相关的主要领域有动物医学、动物生产、纺织与纤维、林业与林产品、种植业、热带农业、昆虫学、土壤与水、水产学、野生动物与生态学等，分布在各州的分支机构或试验站达70多个。其机构占全澳农业研究机构总数的20%～25%。

澳大利亚与农业有关的大学有38所，其多数为公立大学，研究型大学如昆士兰大学、澳大利亚国立大学、阿德莱德大学、南澳大学、西澳大学、LaTribe大学、Myrdocg大学等都设有农业领域、生命科学及生物技术等方面的研究所或研究中心，范围涉及农业、林业、水产、畜牧及环境科学的各个方面，各具特色和优势，并有进一步个性化的趋势。这类大学占全澳农业研究机构总数的20%～25%。

1.5农业发展促进措施

一是加大农业行政管理体制改革，提升对市场发展进程的支持。20世纪90年代，澳大利亚政府进行了面向市场取消补贴、减少干预、精简机构、优化服务等方面的改革，成立了新的农林渔业部，统一协调对农、牧、渔、林业的综合管理，形成了农业生产、加工、销售一体化的管理体制。几乎取消了目前世界各国最广泛使用的对农产品的价格补贴，而趋向于采取符合WTO的绿箱政策。政府对农业的支持主要在联邦和州政府两大层面，在各种支持中，主要以联邦政府为主。主要的支持措施包括：一般，如农产品的研究与开发、病虫害控制、推广咨询和培训服务、产品检验、营销、促销等各种基础设施服务；为粮食安全目的的公共储备；国内粮食援助；不挂钩的收入支付；收入保险和收入安全计划；自然灾害救济；农业产业结构调整资助；环境计划、区域经济发展援助计划等。

除联邦政府的支持外，各州都有各自对农业的保护和支持计划，并安排有必要的资金。对农业生产者的资助有些属于是对联邦政府相关政策的拾遗补缺，有些也与联邦政府安排重叠。此外，政府还通过制定“复兴计划”、“调整计划”等计划项目为农场发展提供优惠贷款或赠款。联邦开发银行、联邦储备银行以及许多大的商业银行也为农场提供贷款；在农用资金来源中，政府及公共机构提供的财政信贷显著增加。还通过各种补贴（如农用燃油优惠）减轻农场负担。除在国内向农民提供基础设施和信息支持外，澳大利亚还实施对农产品出口的促进支持，联邦贸易局在各国的办事机构帮助农民向所在国出口农产品；联邦政府出口信贷一般为1年期的买方信贷，主要补贴产品是粮食作物，特别是小麦，接受出口信贷的大多数为不发达国家或粮食净进口国，间接资助了本国农产品生产和出口。

二是重视对农业科研的投入，大力推进农业科技创新与应用。澳大利亚拥有较为完整的农业科研服务体系，内容包括从品种选育到病虫防治、检疫监测及其产品保鲜供应等方面。农业科研机构以国际市场为导向，多单位、多部门协同合作，形成了科学研究、农业生产、食品工业、市场营销为一体的农业科学研究网络。澳大利亚的旱作农业、育种、畜产品加工等技术居世界领先水平。先进的农业科研网络和健全的推广体系，对澳大利亚农业发展起到了不可估量的作用。

澳大利亚的农业科研开发工作主要由州政府承担，约占50%，接下来依次是联邦政府（约占26%）、高等院校（约占14%）和商业企业（约占10%）。这些研发工作中的大约30%是受农村研究公司的委托开展的。近些年，联邦政府每年支出的农村研究经费近9亿澳元，相当于澳大利亚科研总支出的11%。在农村的科研开发支出中，纯基础性研究占3%，战略基础性研究占20%，应用性研究占63%，试验开发型占14%。农业研发投入资金取得了很好的经济效益，农业增产增收的60%~80%来自科技进步因素，农业科技成果的转化在80%左右，每年回报率在25%~100%之间，而且持续很长时间。

2澳大利亚农业推广体系的组织机构

澳大利亚农业推广工作经过多年的发展，使相当大一部分的推广服务从公共部门转移到私有部门，并且这些变化还在继续。综观全球，农业推广政策的变化不只局限于澳大利亚，也不光局限于农业，它反映了一个社会服务私有化的国际趋势。

与中国情况有所不同，澳大利亚的农业推广体系并非全国统一，各州政府根据自己的情况和行业需要设置和管理其推广体系，其宗旨是提高政府管理效率和减少开支。在澳大利亚，农业与自然资源由国家农、渔、林业部负责，州一级大多数都是由其基础产业部或农业部负责。各州的基础产业部或农业部有的专门设立了推广部门，从中再按专业划分；有的则是先按专业划分，然后每个专业里有专门负责推广的人员。还有的把某一行业的推广完全交给行业协会管理，政府只起协调作用。迄今为止，为了适应国际形势的不断变化，各州农业机构的重组和合并还在进行当中。由于组织结构和管理模式的不断变化，在澳大利亚从事农业推广的人员极为广泛，涉及部门有政府部门、行业协会、大学、研究机构、农民协会以及农业物资公司等。据不完全统计，全国从事推广服务的全职岗位数为4045个，其中，由公共资金支付的2748个，由私人资金支付的1297个。由于推广人员有全职和兼职之分，实际参与推广的人数应高于以上的数字，但尚未有一个准确的统计数字。具体来说，澳大利亚的农业技术推广部门由三部分组成：

2.1政府机构

政府机构又分为联邦政府推广部门和州推广部门。以往，联邦政府虽然是一个重要的农业科研和推广投资部门，但它并不直接介入农业推广活动。以联邦科工组织（CSIRO）为例，虽然在宣传其科研成果时与农民和企业有一定接触，但很少直接参与推广活动。但近年来，由于CSIRO在资金上越来越依赖于企业的投入，其科研方向也由基础研究转向实用技术。再加上CSIRO更多地参与到CRCs的合作研究中，使其不可避免地参与越来越多的推广实践活动。联邦政府的其他部门也逐渐开始为农民提供直接的信息服务。各州政府推广工作主要由各州基础产业部门负责，内设乡村事业发展总部，统管推广工作。各州划分为6~7个大区，大区又分为若干小区，小区设立乡村事业发展中心，负责该区域农技推广的机构为州派出机构，实行垂直管理。研究部门把研究成果编成材料，由咨询站出售或免费发给农民。各州的其他部门如环保部门和市场管理部门也都加强了推广服务。高等教育机构也能通过其自身职能和参与CRCs的合作研究提供推广服务。

2.2私有推广服务机构

包括农业咨询公司、农资公司、农业企业、农民合作组织和社区组织、银行和食品加工企业等私人机构，它们为农民提供技术服务及经营方面的咨询，实行有偿服务。这些部门范围很广，从极具影响力的全国性组织到地区性个体组织，它们逐渐发展壮大，在农业技术服务中起着越来越重要的作用。例如西澳大利亚州的澳大利亚农业咨询协会，现有农业顾问60多人，为当地的农业，尤其是糖类作物、棉花、园艺产品、酿酒业和乳制品生产提供了重要的技术和市场服务。另外，各类农民协会和社区组织与政府和企业配合承担了大量的推广活动，例如组织田间示范、研讨会和发送信息手册等。同时，由于政府相关政策的鼓励，越来越多的农业科研和推广项目也签约给私人部门执行。

2.3科研和教育机构

科研和教育机构都有为推广服务的生产试验农场，开展推广性的示范工作。推广人员把生产中存在的问题及时反映到科研和教育机构，然后把研究和试验的成果在生产中推广，再把效果反馈给科研和教育机构。农技推广人员必须是大专院校毕业生，具有独立工作和帮助农民解决实际问题的能力，并以职前培训和在职培训两种方式对推广人员进行培训。澳大利亚的农民也参与农技推广工作，他们必须受过专业教育，有能力参与推广工作。

3澳大利亚农业技术推广工作特点

3.1强化针对农民的教育和培训，不断提高农业劳动者素质。

澳大利亚政府十分重视农业职业教育和农民培训，联邦政府及各州均设有就业、教育和培训部。澳大利亚的农业职业教育和农民培训由政府出资，行业推动。农民培训的费用由政府投入，各有关大学、职业学校等承担培训任务。农民每隔一定时间都要接受1次培训。澳大利亚的培训是以能力为基础的培训，农业教育和培训的评价指标纳入“全国能力标准”，保证从事农业生产经营的劳动者都能达到行业的知识技能要求。通过坚持不懈的培训，澳大利亚农民的科技文化素质普遍提高。高素质的农民队伍为保持农业生产高效率和增强国际竞争力奠定了坚实基础。

3.2澳大利亚农业推广重视全程技术推广和产品质量

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关键词：特殊药品；电子监管；全面推广

1、前言

特殊药品电子监管这个概念很好理解，就是将统一的药品电子监管码加印在药品的生产包装上，简单来讲，就是对药品条形码进行规范和统一；那么每一个条形码都是唯一的，并且药品信息还可以从这个条形码中扫描出来，国家药品电子监管网可以实时的导入这些信息，这样监管部门就可以即时监控这些药品的流向，如果药品出现了质量问题，控制和召回也比较的简单和快捷。。

2、我国药品条形码使用管理现状

药品条形码的使用范围还不够：条形码目前已经被广泛的应用于其他各种商品的流通领域，比如食品、日用品等等，但是在药品条形码管理使用方面，却远远不够。根据近些年的调查研究发现，我国没有条形码的药品占到了百分之三十左右，没有条形码的处方药可以达到百分之三十五左右，并且，有些药品是重点监管的，存在着重大的安全风险，竟然也没有条形码。虽然我国近些年采取了一系列的措施，但是在电子监管网中，依然没有涵盖所有的流通药品。

没有统一的药品条形码标准：我国目前还没有对药品条形码的印制标准进行统一，那么很多的条形码都不规范；我们对使用条形码的部分药品包装进行了调查，发现存在着很多的问题，有些是没有规范的印刷条形码，有些是在尺码上存在着问题，或者是条形码的药品信息不够丰富等等。甚至部分的厂家还将同一个条码应用在不同批号的药品中，这些药品的规格存在着较大的差异，这样药品条形码就不能够将它的作用发挥出来，它的存在，仅仅就相当于一个装饰。

药品条形码的作用没有充分的发挥出来：近些年来，部分的药品经营企业为了提高自身的物流管理水平，开始大力应用条形码，这是因为条形码具有自动识别以及数据采集的功能。但是通过上文的叙述我们可以得知，我国药品条形码没有统一的标准，并且印制也不够规范，这样在采集数据的时候就会存在着问题，企业需要对药品进行检测，然后进行统一的编码打印和黏贴，这样才能够提高物流管理水平。我们需要清晰的认识到，药品批发经营企业每天经手的药品不及其实，那么如果要额外贴码，就会增加大量的物流成本，并且，很容易导致各种差错的产生。

3、在实现特殊药品电子监管的基础上全面推广药品电子监管码

特殊药品电子监管的实施，其实就在一定程度上促进了药品电子监管码的使用和推广，但是，要想将药品条形码的作用给最大限度的发挥出来，还需要做出很大的努力，具体来讲，包括这些方面的内容：

一是对药品电子监管码进行全面的推广和应用：近些年，在电子监管方面，逐步的增加了很多的内容，比如特殊药品、疫苗、血液制品、国家基本药物目录全品种等等，这样就说明了我国在药品电子监管网络方面日趋成熟，已经有条件来电子监管所有的流通药品。另外，要想进一步的开发国家药品电子监管网络，还需要统一药品电子监管码，并且使其拥有必要的延续性，因此，就要求将电子监管码全面应用于所有流通的产品之中，对药品条形码进行规范，对标准进行统一。

二是在药品电子监管码的基础上，建立药品准入制度：要想对我国药品电子监管码的推行力度进行强化，非常基础的一点就是要让药品企业认识到中国药品电子监管码推行的重要性，从药品生产环节就开始控制，国家需要做出相应的努力，出台一系列的政策， 规定流入到市场之中的药品，在包装上都需要有相应的电子监管码，这种电子监管码是全国统一的，这样药品在流通的过程中，不管是药品经营企业，还是药品使用者，都可以无缝对接， 中国药品电子监管网络中也可以即时的接收到这些药品的信息，对药品流通的各个环节进行监控，从而保证人民的用药安全。

三是让药品电子监管码变得更加的实用：要想让药品电子监管码应用于药品经营之中，让使用单位在药品管理之中可以主动对其使用，除了需要保证药品电子监管码足够的专业，还需要保证药品电子监管码具有较强的实用性。依据上文的分析我们可以得知，药品经营企业要想提高自身的物流管理水平，需要额外对药品进行贴码，那么增强药品电子监管码的实用性，其实就在于这个方面，保证各个经营单位和使用单位利用电子监管码管理就可以实现药品流转的整个环节总之，我们既要将药品电子监管码的监管作用给充分的发挥出来，又要将它的应用效能给充分的发挥出来，让其和其他产品的条形码一样，可以应用于流通的各个环节之中。要想达到这个目的，相关的部门就需要统一药品电子监管码标准，对药品编码方式进行规范和统一，同时，要保证条码中涵盖的内容足够丰富。

4、结语

条形码，从实质上来讲，它是一种计算机语言，但是是可以印制的，在其他商品的流通领域已经得到了广泛的应用，条形码不仅可以证明产品的身份，达到防伪的目的，还可以提高物流的工作效率；另外，如果商品出现了质量问题，控制和召回也比较的简单和快捷。但是，在我国药品条形码使用管理方面，还存在着诸多的问题，需要采取一系列的措施来全面推广药品电子监管码。本文简要分析了药品条形码的使用管理现状，然后探讨了如何在特殊药品电子监管的基础上，全面推广电子监管码，希望可以提供一些有价值的参考意见。

参考文献：

[1]胡铁军.浅谈建立小型药品电子监管码赋码生产线的模式[J].中小企业管理与科技，2012，2（13）：123-125.

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1、线上表示的是依托互联网进行各种行为，比如说线上交易或线上推广等行为，而线下主要指的就是通过传统的贸易所进行的各种行为，比如说商店零售、线下交易或线下推广等。

2、线上主要是通过各种形式的网络媒体，例如互联网、广播、电视等等，也可以通过无形的媒体比如说微信、微博等等，而线下则是通过非媒体的形式进行宣传或推广，比如说会、抽奖、会展、实体店等等。

3、随着互联网的不断发展，线上和线下的概念都有不同程度的延伸，线上和线下不仅代表了商业行为，也表示了学习、工作行为。

（来源：文章屋网 ）

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