推广营销范文

导语：如何才能写好一篇推广营销，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

三星证实了杰夫·普鲁特的说法。多年来，三星一直通过长线推广保持品牌长期稳定的高曝光，提高三星电子网站的访问流量，提升到达率。针对新品上市的短线推广，线上与线下联动，推动新品迅速扩散和传播。三星长短线配合的SEM(Search Engine Marketing)品牌优化营销策略独具匠心。

长线推广+短线推广的三星SEM品牌优化营销策略，着力于保持三星品牌长久而稳定的高曝光和关注度，尤其在竞争激烈的市场角逐战中，面对危局，蓄势突围。

新的市场环境

据《华尔街日报》2011年8月31日报道，苹果在2011年二季度以110万部的差距击败三星成为全球智能手机出货量冠军。苹果iPhone、HTC，还有横空出世的小米等，让手机市场面临新一轮的激战。在弱肉强食的市场竞争中，三星要在市场上站稳，加大营销力度势在必行。

“消费者期待品牌在他们的交谈中扮演一个更加活跃、积极的角色，如果品牌没有在交谈中参与进来，那么很不幸，购买者将寻找其他品牌。”杰夫·普鲁特说，“消费者通过品牌交谈获得信息，通过搜索进行深度的交互，搜索最终对消费者的购买行为起到了临门一脚的作用。”

三星品牌的受众定位为中高端消费群体，他们在做出购买决策前有网络搜索习惯。这些消费者在购买行为发生之前，通常会通过搜索了解产品、产品价格和用户评价等信息，所以，搜索营销在他们的购买行为中起到了较为关键的作用。

但传统的搜索营销策略往往根据新品的推广时间，将品牌词、产品词、通用词和人群词混合在一个产品推广周期中，分阶段进行间歇性投放，这样就造成了整个品牌SEM推广的间断、不连贯，不仅对品牌形象不利，而且容易造成推广CPC(Cost Per Click，每点击成本)不稳定性波动，居高难下。

长短线配合的品牌营销优化策略

鉴于传统的搜索营销策略有其弊端，同时，为了让品牌长期曝光，提升访问流量，提升品牌忠诚度及影响力，三星采用了“长短期有效配合”的品牌优化营销投放策略。

着眼于品牌长期曝光，三星科学管理关键词投放，对重点品牌关键词单独设置预算进行管理，利用百度搜索，通过海量关键词的投放满足消费者日常的搜索需求，让消费者随时能够看到三星官网的推广信息，提升品牌价值，降低品牌词的CPC。同时应用百度掘金从购买过程着手，全程覆盖用户，进行精准投放。

百度掘金与百度推广一样，由百度推出，是一种针对电子商务客户量身打造的商业推广方式。百度掘金、百度推广将效果营销和品牌价值营销整合到一起，依托百度行为分析技术和精准匹配技术，连接用户的购买需求和客户的推广需求，将客户的产品展现给有需要的用户，并为每个用户匹配合适的商品素材，挖掘百度的流量价值，对“商品-人群-物料”进行精细化匹配。

而在短期方面，即新品上市或节假日促销期间，三星增加与产品推广活动相关的关键词进行短期推广，促进产品销售。

三星采取品牌长期推广+产品活动短期推广的品牌优化营销策略，从营销效果来看，进行长短互补，降低了CPC，在预算相同的情况下，获得更多的点击量、更高的转化率。在品牌推广层面，以多渠道、多形式、分阶段全程覆盖潜在用户，通过长期稳定的品牌推广，彰显三星专业、高端的品牌形象，将三星的品牌理念传达给潜在客户，并强化其认知。

篇2

随着看道网等一批SNS网站的火爆，各种围SNS的话题讨论从来都没有停止过，记得CCTV-12还对此做了一期专门的讨论“偷菜到底应不应该”，不管SNS带给我们的好处和影响是什么?作为网络推广人员和个人站长肯定是希望能通过如此火爆的SNS给咱们带来流量和用户?那么如何找到其中的推广机会和推广方法呢?下面带着大家的疑问我门来分析。

要想通过SNS商务网站推广得到有很好的效果，首先我们要了解SNS的一些概念。

SNS，全称SocialNetworkingServices，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络进行商务社交、商业交流的互联网应用服务。也指社会现有已成熟普及的信息载体，如短信SMS服务。SNS的另一种常用解释：全称SocialNetworkSite，即“社交网站”或“社交网”。社会性网络(SocialNetworking)是指个人之间的关系网络，这种基于社会网络关系系统思想的网站就是社会性网络网站(SNS网站)。SNS也指SocialNetworkSoftware，社会性网络软件，是一个采用分布式技术，通俗地说是采用P2P技术，构建的下一代基于个人的网络基础软件。

SNS如何推广营销！

一、在看道等SNS网站注册帐号，帐号多多益善，号多了效果会更好，假如说你一个号一天推广1000IP，那么注册30个号一天就是30000IP，这个大家自已去想。

帐号注册小提示：

1、注册名字要有含义可以用一些明星名字或者一些热点话题当名字来注册，这种做法更有利于的借助外界资源帮自己帐号起到一个宣传更大力度的引导流量来源。

2、帐号注册头像和性别最好是女性因为女性比较有吸引力更容易吸引到那些男士的关注。尤其头像做的一定要有特点最好是很有魅力或者是一些潮流女性图片让更多人看到你图片的时候眼前一亮可以到美女图片网站等寻找自己合适的图片做头像

二、加好友。SNS大家知道应该是朋友聚集之地那我门就要学会多交朋友多去加好友扩展出来你更多好友，把这个圈子扩散开让更多人认识你，并且要找到你推广适应的人群用以下几种方式进行推广。

三、日记。软文营销的威力，想必大家都见识过吧。而在SNS里，日记功能简直就是为软文营销量身定做的好工具。不过大家在利用日记进行软文营销时一定要注意：在日志后，最好能跟好友沟通一下，请他们帮忙分享一下，这样才能获得更多的读者，自然效果也就更好。有的SNS社区这方面就比较好，他们在发表日志后，可以提醒好友关注。日志发表后，能被好友最大限度的分享，前提就是你要与好友多多互动，交流。一些营销类型的原创软文可以到“乐购网”类似平台中去寻找。

篇3

既然提出了上面的三个问题，笔者在此不妨一一做些分析，虽然有些道理对我们专业从事网络营销推广的科班人员是浅显的，但是我们这里还是照顾一下那些刚刚入行，或是那些不参与营销执行的总们。再者，我们做细致的分析帮助我们更好的理解网络推广，也能更好的执行网络营销方面的任务。

是软文推广的效果好还是竞价排名的推广效果好？

是软文推广的效果好，还是竞价排名推广的效果好？这个问题好比问降龙十八掌厉害，还是蛤蟆功厉害？各自有各自的优势，最终是那个厉害还是看谁来操作。一个软文推广高手也许不用一分钱，做出的市场效果也比竞价排名新手花钱做出的效果好，但是竞价高手如果有足够的费用，跟软文高手也有得一拼。

说来说去，软文推广和竞价推广是两种不同的推广方式，竞价推广拉动销售更直接，但是费用投入大，没有后持续效应，而软文推广能够形成持续的推广效果，在潜移默化中改变消费者的选购意向，促成企业品牌和销售的双丰收。竞价推广，有服务顾问培训很快就能掌握其中的技巧，但是软文推广似乎老师只能教一些方法，想快速成为软文营销高手不太现实。

软文推广和竞价推广，无所谓那个推广效果更好，两者一软一硬，是如今网络推广必选的两种推广方式，两者合理搭配网络推广效果更佳。

我已经给百度交过钱了，还要推什么？

现在小马识途网络营销机构的网络营销顾问，N年前笔者也曾给百度做过业务员，还清晰的记得有位客户不情愿的讲：“我原来给百度交过钱了，你们干嘛还老来找？”。我汗，当百度是网络黑社会了，交点保护费才给做生意！！我耐心的给客户解释了，这个是竞价排名，每一次客户访问都会消费我们的预存款，预存款花光了之后展示广告需要再预存……

做完你这个推广之后，我能看到啥效果？

祖上几代都是贫农，所以本人也颇有些朴实，有时候似乎也可以叫做木讷，不会顺着客户的心理去“忽悠”。虽然我们也想到了客户的疑虑，但是我们还是实话实说地介绍，不会夸大网络推广的效果。也许客户喜欢听的是做完这个推广之后产品就会热销，但是这个不是绝对的，所以笔者从不会这样说给客户。

篇4

关键词：新能源汽车；营销推广；策略

新能源汽车是现代社会上的一种新型汽车，其主要就是以新能源为燃料，可改变传统汽车能源应用模式，并且受到越来越广泛的环境。在当前社会环境问题越来越严峻的形势下，新能源汽车营销推广已经成为十分的一项社会性任务，也是环境友好型社会建设中的重要内容，因而对新能源汽车进行更好营销推广也就十分必要。作为新能源汽车营销推广工作人员，应当积极探索有效策略实行营销推广，使其得到更加爱理想的效果，促进新能源汽车得以更好发展。

1.新能源汽车营销推广中存在的问题

1.1新能源汽车销售成本仍较高

就目前实际情况而言，新能源汽车销售价格相对而言仍旧比较高，很多消费者由于考虑到价格方面因素，往往仍旧将燃料型动力汽车作为首选车型。另外，这种新能源汽车在后期使用过程中的成本往往也比较高，这种主要是因为这种类型汽车中的核心部件，也就是电池仍需在技术方面进一步进行完善，因而需要消费者在后期使用过程中需要花费大量资金进行电池更换，从而保证汽车能够正常使用，从而会导致运行成本直接增加，并且还需要在维修及保养方面花费一定费用，很容易导致消费者存在不愿意购买这种类型汽车心理，进而造成新能源汽车的销售率一直以来均比较低。

1.2相关配套设施仍旧缺乏

随着当前社会不断发展，虽然政府对新能源发展的重视程度也不断提升，并且在政策及资金等方面均给予较大程度支持，然而在新能源配套设施建设方面仍旧缺乏充足。对于新能源汽车充电站及其他相关基础设施而言，均需要充足资金作为保障，而这种设施投资回报时间相关而言均比较长，这必然会对给企业带来较大挑战，在这种情况下若政府未能够给予充分支持，则在该项目中很多有社会资本愿意投入，然而配套设施建设在用户体验方面将会产生直接影响，并且对新能源汽车推广也会产生十分不利的影响。

1.3消费者替代经验

在消费者面对新事物及新产品情况下，相比于销售商家广告推销而言，其往往对亲友及使用人员亲身经历更加信任，这也就是说使用者使用体验体验可能会成为消费者替代经验，这些消费者往往会依据使用者体验情况判断自身是否购买产品。若使用者能够获得成功体验，则在体验成功者带动下消费者购买率也必然会有所提升；若使用者得到失败体验，则也就会导致消费者购买率降低。就当前新能源汽车使用实际情况而言，其故障发生情况也逐渐增加，导致使用者未得到良好使用体验，从而导致新能源企汽车销售率降低。

2.新能源汽车营销推动有效策略及途径

2.1创新新能源汽车营销推广理念

在当前新能源汽车推广过程中，营销人员在实际工作中将倡导绿色消费作为重心。在现代新能源汽车技术条件之下，新能源汽车所具备的特有节能环保功能也表现出越来越明显的优势，并且其所产生相关社会生态效益月越来越明显，并且其这种类型汽车所表现出独特市场竞争优势也被消费人员认可，然而新能源汽车价格较高问题也属于无法避免的一个问题。所以，在对新能源汽车营销方案进行制定及实施过程中，应当充分体现出新能源汽车所具备独特绿色环保理念，可通过各种营销推介会使各个层次消费者均能够充分认识到新能源汽车所具备的生态环保优势及低碳功能，进而可有效刺激消费者能够对新能源汽车产生积极消费行为，最终新能源汽车销售率得以提升。

2.2进一步拓展新能源汽车营销推广途径

首先，在新能源汽车营销推广过程，可利用网络平台对网络营销途径进行拓展。在实际营销推广方面，通过对网络营销平台进行利用，可使传统推广平台不足之处得以充分弥补，由于运营成本比较低，也就能够使低成本运营推广得以实现。另外，由于网络营销平台具有互动性特点，新能源汽车营销企业应更好地了解消费者实际需求，从而制定与消费者实际需求相适应的相关营销策略，以提升销售率。其次，应当积极落实营销途径整合策略，在实际营销推广过程中，可针对新能源汽车价格较高的问题，积极运用营销渠道整合策略，从而使营销过程中的相关环节得以压缩，使营销推广整个过程中的中介机构数量能够得以减少，从而使营销运作成本能够得以降低，而对于在这一过程所节约相关营销成本，像终端消费者进行过渡，从而使新能源汽车消费能够真正获取经济实惠。此外，还可将营销途径整合与网络营销进行有效整合，从而避免传统营销方式所产生的高成本，从而可使新能源汽车生产者向消费者直接进行销售，从而可使企业营销目标得以较好实现。

3.结语

在当前新能源汽车发展过程中，积极进行新能源汽车营销推广已经成为十分重要的任务，在推动新能源汽车更好发展方面具有重要作用。作为新能源汽车营销工作人员，应当在积极分析营销推广现状的基础上，选择有效途径及策略更好进行营销推广，使营销推广能够取得更加理想的成果，提升其销售率，进而使新能源汽车得到更好发展。

参考文献：

[1]李路遥,盛安然.我国新能源汽车市场推广的现状及对策研究[J].经济视角(上),2015(06):83-84.

[2]张芳.促进我国新能源汽车市场推广的对策[J].经济纵横,2011(12):47-50.

篇5

通过对传播易微信营销事业部和微博营销事业部的询问，笔者得出了以下结论。

首先从用户的使用习惯上来看，微博平台PC端的内容相对来说更丰富，用户使用的时间比多，反观微信，从上线之初就是以移动端的方式进行推广，加之智能手机以及平板电脑的普及，活跃用户一直都在不断增加。

其次，虽然微博微信都属于社交媒体的范畴，但是由于功能不同，所赋予的媒体属性便有了一定的差别，传播易资深营销经理表示，微博相对比较自由，属于社会化信息网络，信息所有人都能够看到，所以传播速度比较快，而微信相对来说是建立在熟人关系上的平台，属于较为私密的传播范畴。

做推广嘛，就是要看营销推广什么内容合适。微博是一对多，具有媒体特性，偏向传统广告模式，更适合做企业曝光，维护公共关系和媒体关系，从某些明星会通过微博发表声明这一点，就可见一斑，而微信主打朋友圈，是一对一的模式，微信公众号更多的是做企业信息的推送，比如说主流的营销活动，抽奖、打折、促销等。

从信息价值上而言，微博属于泛传播平台，对于每天发表的内容没有次数的限制，从而导致了单条信息传播的价值不高，虽然微博会员有置顶功能，但是一般情况下，用户是鲜少进入主页的。而微信公众号每天只能推送一次信息，所以相对来说，传播价值比较高。受众是基于信息内容才会关注这些微信大号，所以到达率几乎可以达到百分之九十九，用户更精准。

篇6

甲方：

乙方：

甲、乙双方，经友好协商，就甲方委托乙方进行网络营销合作事宜达成以下协议。双方申明，双方都已理解并认可了本合同的所有内容，同意承担各自应承担的权利和义务，忠实地履行本合同。

第一条：

甲方委托乙方为甲方实施的网络营销合作项目，甲方按月向乙方支付元为营销服务费用（刊前付款），并按网络业绩%支付提成费用（月底结算）。

第二条：甲方权利和义务

1.根据本合同网络营销合作项目的实际需要和乙方的要求提供协助。

2.按本合同附件载明的付款金额及方式支付服务费用。

3.甲方提供的资料必须准确，真实、有效，如因甲方提供虚假资料造成的损失，责任由甲方承担。

4.乙方为甲方提供技术服务期间，为明确乙方服务身份，甲方站点首页页脚处需加注乙方标识及链接。

5.甲方需认真积极接待来自网络渠道的意向客户，保证不区别网络意向客户。

6.甲方不以任何形式拖欠乙方业绩提成费用，按业绩到款及时付给乙方规定的佣金

7.如市场价格发生变动，甲方不能任意降低乙方的业绩提成比例，需和乙方协商。

第三条：乙方权利义务

1.依合同约定，收取相关费用。

2.乙方保证为甲方提供网络营销服务（包含且不限于网站优化、竞价服务、事件营销广告策划、自媒体营销），按公司规定的商品或服务做网络网络营销，按周向甲方提供营销数据和报告。

3.在合作期间，甲方若需对推广网站进行调整，需事先与乙方商议确定。若甲方在未得到乙方认可或指导的情况下，自行添加、删除网站内容、修改程序等，由此造成流量下降，其责任由甲方自行承担。

4.在合作期间，乙方可根据合作需要，对甲方网站进行结构、代码优化及调整，甲方需支持和协助。

5.乙方按照甲方提供的商品或服务进行网络推广，不得随意调整，如需调整，乙方需和甲方协商解决。

第四条：违约责任

1.甲方如违反国家有关政策法规，乙方有权中止合同，并由甲方承担相应的责任。

2.如甲方未按约定的服务费用和业绩提成付款，乙方有权终止合同，并不退还甲方已付提成款，同时享有追缴违约金的权利。

第五条：合同附则

1.如需停止合同，需提前一周向另一方提出终止合同的通知,乙方将网络推广帐号及相关资料移交甲方。

2.甲方款项到位的情况下，乙方不得任意提高甲方的业绩提成标准，甲方也不得任意降低业绩提成标准，如有变动需协商解决。

3.执行过程中发生争议，双方应当协商解决，协商不成，通过司法程序解决。

第六条：合同续签

为了便于乙方网络推广营销及技术维护，甲乙双方应在服务期结束前一个月进行续签合同。

第七条：服务时间

本协议有关网络营销合作项目正式开始实施日期以合同签订日期为准。

第八条：付款方式

1.按每个实时客户销售成交成功后，参照 的标准及时支付提成佣金，不得累计支付佣金。

2.本合同生效后，甲方不按约定及时付款的，乙方有权随时终止营销推广操作。

3.合同执行过程中，甲方未按成交成功后不支付提成款的，乙方除有权终止本协议外，甲方还应按余款的50%对乙方进行违约赔偿。

本合同一式两份，双方各执一份，双方签字盖章后即日生效。

甲方: 乙方：

(公章） （公章）

篇7

一、针对搜索引擎

主要方式:竞价排名;口碑营销;搜索优化

(一)竞价排名。

这是目前很多行业、公司经常采用的。要特别注重关键字的考虑，在投入方面也需要谨慎。热门关键字带来的流量高，但同样价格也高，会给我们带来更多的市场，经费允许的话可以投入较多。还有投入比较小的，比如关联关键词，竞价较低，这样也可以带来流量，但不多。

(二)口碑营销。

主要有三方面需要注意。1、黑帖、用户投诉、同行诽谤。对于这些负面信息我们必须要及时处理，处理方式要有力度。2、软文营销。我们要时刻关注用户问的比较多的问题去写软文。3、博客营销。这个大家用得都比较多。可以选择重点项目、优势产品去做博客，集中力量找准目标群体，吸引用户的注意。

(三)搜索优化。

需要注意几点：1、网络结构。建站过程中，我们经常会对网站做一些改版，其实还主要是颜色，结构布置，没有实质性的更换。这样做的效果反而不好，最终你会发现以前被百度收录的内容到最后都没有了。对网站的改变必须要阶段性，比如半年一次，一年一次，整体结构一次性改变到位，不要经常时刻小范围地去改变网站结构，对搜索引擎收录网站不利。2、网站内容定期更新，要养成这个习惯。搜索引擎是定期去收录的。3、针对百度做一些优化，如百度空间，百科等。经过对比发现，百度经常把自己的产品收录在最前面的位置，所以大家可以多注意这些推广手段，使用这些产品去做一些优化。

二、针对网站流量做的营销

主要方式：网络广告;与其他网站/专题频道的合作;文字链。

(一)网络广告

要注意与产品定位保持统一，强调产品的互动性。我们发现目前很多公司/产品的营销方式是单一的，我们需要把网络营销和传统媒介统一起来。

(二)专题和频道合作

仅仅有合作是不够的，我们必须要选择高流量的网站，想办法通过高流量网站把我们的点击量提上去。有的专题做得比较多，但零零散散流量不行，我们要选择自己的优势项目推出去，详细讲解，重点出击，吸引用户关注。

(三)文字链

1、解决关注度问题，吸引人;

2、注重目标人群。很多时候我们做的网络推广不知道我们是做给谁看的，我们的目标人群是谁，没有效果;

3、注意位置选择，标题套红，链接页面。

三、针对流量做的营销。

主要方式：百度知道;案例推广，贴吧;专题博客。

四、借助网络技术做的营销

主要方式：弹窗广告。一可以和网站联盟。二可以和百度合作;邮件广告，会员营销。针对126，163等邮箱用户，只要是跟我们建立关系的，我们都可以与之建立互惠营销。还有吸引会员注册登记，医院或医网的会员;平台合作。比如钩物，打折等，传统媒体的推广，QQ表情，节日贺卡等。

篇8

优势一，成本低。

发一封邮件的成本可以约等于零，因为我们主要找到了用户的邮箱，我们便可花很少的时间将我们的邮件发送出去。

优势二，邮件只要投放精准，客户转化率是非常高的，远比其他营销方式要高出很多。

据统计，85%以上的网上零售商认为电子邮件营销最有效的，其次才到搜索引擎营销，再次才到联署营销。其他方式的营销更不用说了。所以，这种成本低，转化高的电子邮件营销方式成为目前全时间最流行的营销方式。

如何进行电子邮件营销

电子邮件营销分为许可式电子邮件营销和非许可试电子邮件营销，非许可式电子邮件营销就是大家常常说的垃圾邮件。

本人极不赞成非许可式电子邮件营销的，里面涉及到了很多的方面，其中最重要就是口碑营销。以后我会再详细说说口碑营销的一些问题以及技巧。我个人虽然极不赞成非许可试电子邮件营销。但是在实际的推广中，特别是一些新的网站，不得不用非许可试电子邮件营销，很多的时候也是迫于无奈。

非许可试电子邮件营销

邮件营销，说白了无非就是像用户发送邮件，让用户通过邮件为网站带来流量，继而带来订单。

邮件营销的流程都是很简单的，无非就是收集用户的Email地址，编写邮件的内容，发送邮件，对邮件的效果进行分析。

非许可试电子邮件营销的Email收集有以下四种方法：

第一种方法，通过搜索引擎搜索，现在有很多的软件可以通过搜索某个关键字，然后收集到很多的电子邮件到处到txt文件，大家可以百度一下就有很多这样的软件。

第二种方法，通过特定的网站收集，假设我们的网站是卖衣服的，你可以先收集一些大型的衣服相关的论坛和b2c这样的网站。然后通过这些网站收集Email。当然了，这种方式收集的方法又有两种，1.手工收集，这种方式收集Email质量高，质量高的Email转化率就高，但是速度慢。2.软件收集，当我们浏览某个网站的时候，这个软件就会把这个网页的所有Email都收集过来。软件原理非常简单，通过请求的url返回的内容，然后通过正则表达式去匹配就行了。

第三种方法，通过收集垃圾邮件里的邮件地址获得，我们在很多的时候都会收到垃圾邮件，这些邮件里面会往往都是发送给很多人的，我们就可以通过这些获得Email地址。(但现在越来越多的邮件都是单独发送的，所以想通过这个方法，还要下点功夫。)

第四种方法，就是直接购买了，现在网上有很多的电子邮件数据库。我们可以去联系这些商家购买。当然，这种方法是最直接的，精准率也是最差的。

好了，通过以上这几种方法，我们获得了Email地址了。接下来我们就要开始写内容了。可能很多朋友会问，这个就直接写我推广的内容就行了呗，还有什么要说的。如果你也是这么想，那就大错特错了，就算你有了Email邮件，同时这些邮件也发送到了对方的Email里去了，但是别人没有打开，那有什么用呢?别人看见是广告邮件，直接删除就完事了，所以，这里面也有很多技巧的。

邮件内容包括：邮件标题，邮件内容(吸引人的内容)，广告信息(融入要推广的广告信息)

邮件标题

据相关权威资料统计，打开阅读邮件的有以下几种情况，认识或者是信任的发件人，这种占75%，以前打开过你的Email，觉得你的Email是有价值的，这种情况占50%，你的邮件标题吸引了读者，这种情况占30%，打折信息在20%，促销信息占15%(这个比例还在下降)。从这个统计，我们不难看出，信任发件人这种情况打开Email的比例是最高的。所以我们在写邮件标题的时候要注意让阅读者信任你。我总结了一下，以下几种标题打开率是最高的，我只抛砖引玉，希望大家能总结出更多更好的标题来。第一，邀请类标题。第二，节日祝福类标题，其他还有新闻公告，电子杂志等。特别提醒大家要杜绝一下几种标题，第一促销，现在大家看多看烦了，看见此类Email直接删除了事。第二优惠券。

邮件内容

内容我建议大家用一些html设计，这样可以让阅读者有更多的亲切感，同时更有权威性(至少感觉就这样)。可以在里面加入一些图片，但是不能太多了，2-3张就够了，最好有logo，图片太多了打开会很慢，如果出现图片无法显示的情况那这封Email就大打折扣了。同时html设计好的这封Email不宜超过500像素，如果太宽了，部分内容阅读者就看不到了，最好的办法还是针对不同的邮箱发送不同的版本的邮件，因为相同的html邮件在不同的邮件服务器中可能表现不同，会产生错位。

内容写好了以后，我们就可以发送Email邮件了。如果是非许可试电子邮件营销，建议多用几个账号，163的注册几个，126注册几个，gmail注册几个，yahoo注册几个，foxmail注册几个，21cn注册几个，qq邮箱注册几个，sina和sohu都注册几个，其实是越多越好的。

许可试电子邮件营销

许可试要比非许可试要难的很多，技巧要多得很多，因为许可试是用户允许你发Email了，你才能发。和非许可试电子邮件营销一样，第一步，我们还是一样的收集Email。收集Email的方法就只能通过我们自己的网站去收集了。这样一般就需要我们的网站有注册功能，用户才能填写用户Email等信息。所以在注册的时候，我们必须给用户一个注册的理由。比如，通过注册我们的网站，你能够收到最新的产品信息，优惠信息和促销信息等。

当我们的网站有了一定的用户量了以后，我们就可以发送Email了，关于如何吸引读者阅读你的Email可以参照上面讲的方法。需要注意的时候，可能很多时候，我们发送Email到却用户的垃圾邮箱里去了，所以很多时候，标题我们可以在改改，比如某朋友觉得我写的文章还可以，他阅定了我的文章，标题我们可以直接这么写：“艾晴：亲身实战电子邮件营销与推广”，这样，尽管到了他的垃圾邮箱里了，他一看见，一样会阅读我的邮件。而且，我们在写内容的时候要注意格式，在邮件抬头部分我们应该这么写“这不是垃圾邮件，您收到这封邮件的原因是因为您在XXXX年XX月XX日注册了我们的网站——星晴网络营销的博客(或者是阅定了我们的邮件)，如果您不想再继续收到这封Email，您可以点击这里退订。”其中“点击这里退订”这几个字是退订邮件的链接。给用户一个选择权，否则这封邮件和垃圾邮件就没有什么区别了。

篇9

讯：不少公司建立起自己的网站，希望客户能通过网络了解公司产品。“80后”创业者陈自月说，树立企业网络形象还有很多方法，他的公司专为此出谋划策。

陈自月说，他的公司是“网络营销策划公司”。为企业提供的服务，包括网站建设、企业名称及产品的关键词搜索、网络广告、网站营销策划等。简言之，就是在网络环境中，推广企业及其产品。

“现在很多网民喜欢在百度里搜索资料，如何让企业排名靠前很重要。”陈自月说，网络营销公司通过优化搜索引擎，使企业在百度、google上的排名靠前，通过提升企业点击率来盈利。

网络营销公司最大的支出是人工成本。陈自月介绍，公司需要专业的网页设计、网络营销人才，他的公司目前有18名专业人士。

未来5年内，陈自月想多开几家分公司。为此，他向主办方申请了20万创业资助金，主要用于招募人才和在省外开拓新的市场领域。（来源：楚天都市报 文/黄莹）

篇10

安徽绿月茶业有限公司，是岳西县重点茶叶企业，安庆市市级农业产业化龙头企业。该公司专业从事茶叶种植、加工和销售，现有大型翠兰流水线机械设备3组，绿月茶叶生产机械设备20台套，分厂6座，茶叶销售网点400多个（包括超市、网络），年产销额1000多万元。安徽绿月茶业有限公司坐落于国家级生态示范县——岳西县菖蒲镇，位于美丽的“华东第一漂”——天仙河畔，公司前身是1985年成立的岳西县港河茶厂，2007年1月成立岳西县绿月茶业有限公司，2011年2月更名为安徽绿月茶业有限公司。主要产品有“岳西翠兰”名茶（年产销2万kg），岳西绿月（年产销20万kg），还生产销售花草茶、苦丁茶、野安神茶香枕等产品，品种40多个。该公司所产绿月牌名优茶以其外形整直、色泽翠绿鲜活、汤色浅绿明亮、滋味鲜爽、香气持久、品位醇厚，耐冲泡，深得广大消费者喜爱。在著名茶叶专家王镇恒教授指导下开发生产的岳西绿月茶，以其优良的品质荣获海峡两岸优质农产品贸洽会暨中国茶叶博览会“金奖茶王”称号，被评为“安徽市场畅销品牌”。绿月牌“岳西翠兰”、“岳西绿月”通过农业部绿色食品认证。“绿月”商标2007年荣获安庆市著名商标，同年公司通过国家质检局QS认证。该公司多次被安庆市委、市政府和岳西县委、县政府授予“品牌工程先进单位”，2012年岳西县工商局授予“诚信企业”，中国国际品牌发展协会授予“中国著名商标”称号。

2网络营销做法

绿月公司为将产品推向全国市场，仅用过去传统的营销模式已不能适应当今信息化时展的需求，必须大胆探索一条适应公司发展的新型运营模式。该公司自2007年开始，与百度、谷歌、淘宝、阿里巴巴等国内著名网站合作，开展茶叶网络营销，并取得初步成效，为公司今后发展奠定了良好基础。其运作方式是：

2.1百度推广营销2007~2008年，绿月公司在百度开展竞价排名推广，即将公司网站，用关键词进行排名首页推广，当客户在百度搜索“茶”、“茶叶”、“绿月茶”、“绿茶”、“安徽名茶”、“大别山茶叶”、“岳西翠兰”、“岳西翠尖”、“野茶”、“安庆名茶”等关键词，该公司网站就出现在首页。2007年该公司在百度公司注入开户资金3600元，然后按点击不同关键词交费，当年推广费用合计12800元。通过推广，来自全国各地的咨询人数达几千人，高峰时每天有400多人，成交客户200多人，主要客户群是上海、南京、山东，2007年在百度推广成交额120万元。2008年在百度公司推广费用约8万元，成交客户300多人，成交额150万元。百度购买流程是客户先意向订货，索取样品，待客户确定后，打款到公司账户，后发货成交。

2.2淘宝建站专营淘宝是中国最大的网上零售市场，2012年绿月公司在其官方网站登记注册“安徽绿月茶业有限公司专营店”，主要经营：岳西翠兰、岳西绿月及土特产品，投入资金25000元，制作产品描述、细节图、店铺装修，2012年6月27日上线销售。由于新店铺没有知名度，公司又投入3000元推广资金，做直通车排名推广，并设置60个热门关键词，如：茶、茶叶、绿茶、茶叶直销、绿茶批发、岳西翠兰、岳西绿月、野茶、高山茶等，进行推广促销。同时还在淘宝站外，例如茶叶网、搜狐、网易、乐购、美食网、中国茶叶网、茶叶招商网等引入站外流量进行宣传。网站每天访问人数达到3000人次，知名度逐步打开，每天成交额2000元左右。上线5个月来，已成交客户2000人次，成交额50万元。现今是网络时代，网上购物成为一种时尚，它的优点是客户面广，销售费用较低，客户通过旺旺聊天交流了解产品特性，然后下订单给公司，再付款到支付宝，待客户收货后，确认付款。如满意给予好评，不满意可给中评或差评。客户也可申请退货，但公司这边必须点击同意，对方才能退。

2.3阿里巴巴店铺批发为满足公司大规模生产的需求，公司投资2万元，在中国最大的阿里巴巴批发网站，一次性订购三个店铺，作为阿里巴巴诚信通会员，主要经营公司生产的岳西翠兰、岳西绿月及土特产品花茶系列。目前网站已经上线，预计三个月后可在该站批发销售公司各类产品，年营销量可达400万元。阿里巴巴是中国最大的批发商务平台，不同于淘宝的是，它的客户是以批发为主，量可以混批，也就是达到一定数量，如茶叶设定为5kg起批，客户购买流程和付款方式与淘宝一样。

2.4茶叶招商加盟公司于2012年6月在茶叶招商加盟网投入资金8600元，作公司招商加盟，并在首页广告页面翻转广告语“岳西翠兰，国宾礼茶，诚招全国商”。广告刊登后，来自全国各地热线电话不断，现在湖北、山东、安庆成功招商4人，成交额30万元。茶叶招商加盟的目的是进一部扩大市场的销售份额，它的优点是具有一定的针对性。

3网络营销的体会

传统经营模式存在着诸多弊端，例如：超市入场门槛高，结账难，退货多等，直接制约公司的发展。绿月公司多年来大胆探索，利用电子商务平台，进行网络营销，这一新型模式在公司销售中起到了重要作用，约占比重为35%。公司产品销售也由于运用该模式，走出了一条高效、快捷之路。总结该司网络营销工作实践，其有五大优点：

（1）不受地域限制，直接面对全国客户；

（2）不需劳累奔波，四处苦苦寻找客户，变行商为坐商；

（3）免去高额入场费用；

（4）货款回收及时，免去讨债之苦；