app推广范文
时间：2023-04-04 22:57:12
导语：如何才能写好一篇app推广，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
一家技术型公司，竟然拥有了比零售商店还多的访问量，这对于那些希望通过移动互联网来销售产品的公司来说是个好消息，开发一款方便智能手机使用并能完美传达品牌信息的app成为许多知名企业的选择。
不过，App上线后，如何让更多的用户产生下载欲望?其中有很多细微的技巧。
重庆顶津食品公司企划部主管陈世陵认为，App的功能定位准确以及合作伙伴的开发能力是推广和效果的基石．同样的功能定位用不同的手段实现。效果差别会很大，寻找经验丰富的合作伙伴并与其保持良好沟通、确认合适的推广平台和推广方式。是开发和推广的关键。
飞拓无限营销高级副总裁叶保伦告诉《广告主》杂志：“我们在服务客户的过程中曾经尝试过将App放到企业官网上推广。也取得了一定的效果，但是用户往往更多通过访问手机网站以及应用商店去下载，所以登陆这些平台是必然的。”
以苹果的应用商店为例，其设计的一个最大特点就是给了所有的App一个登顶的机会，这个机会对所有人都是平等的。一般来说，App在上线的当天就能看出效果如何，企业必须注重根据用户反应情况迅速做出完善或修改方向重新开发一款，因为App，前两三天时间里的销售或下载量是决定其排名的重要参考，在这个时间里抓住用户的注意力极其重要。此外，在App里加入分享到微博、Faeebook或email等功能也是很重要的，鼓励用户经常使用并转发分享，是维持App热度的重要手段。
应用商店里往往有大量的App聚集，根据企业的目标受众群体的心理和需求，给你的App列一个能提起他们好奇心的介绍，同样有助于增加下载量。
立邦中国区公关兼品牌传播总监吴佳伦向《广告主》杂志透露，由于App在苹果的应用商店中的排名不是企业自己能控制的，所以．立邦的“刷新生活”App在上线之初，广泛发动了公司员工去下载和传播．同时与客户关系管理(CRM)系统结合起来，向企业的既有用户推荐。App与企业品牌推广有显著的不同，因为品牌成功推广给消费者的过程需要经历认知、认同、使用三个步骤，NApp的推广是希望迅速达到下载使用的目的，所以向新用户明确地介绍使用方法是需要重视的。因而，企业不妨在这款App的专属网站上添加一个使用介绍的视频，向用户直观地介绍其精彩之处。
篇2
校园推广绝不能简单粗暴，随意摆个摊，桌上放些礼品，然后大喇叭一喊就能有用的，校园推广也不是菜市场卖菜，弄个打折促销就能迅速被家庭主妇们一扫而光，学生们更不会像街头大妈一样好哄，能轻易的被你一包卫生纸吸引过来。
现在的学生们都有自己的想法，自己的思维方式，他们也许有怀旧的心情，但更喜欢时尚与潮流，所以APP校园推广首先要明确的便是如何迎合学生们，如何把准青春的脉搏。
如何做好APP校园推广?如何才能做好APP校园推广的工作呢?
1、将日历、筷子等小礼品有多远扔多远，上文已经说了你针对的是学生，不是家庭主妇。所以APP校园地堆人员在赠送的小礼品的选择上要多花一些心思，赠与学生的小礼品必须时尚化、个性化，比如一款好看的书签?一些超萌的卡通贴纸?一包封面好看的卫生纸?
2、海报与方案也是重中之重，哲学类教育类的语气不要有，可以朝轻浪漫发展，词藻可以不华丽，但B格一定要高，不反对徐志摩类的风格，但也不要太娇情。
3、赞助学校举办的一些大型活动，如果有这样的机会一定要果断拿下，在活动现场我们可以在气球上印上APP的下载二维码，如果协调到位的话，还可以提供现场活动的小衬衣，衣服的背面同样可以印上二维码哦。
4、APP校园推广肯定不可能只在一家校园进行，必须在各大校园同时展开，但受制于人力，地推人员不可能长时间在每家校园中蹲点。这时候就需要校园大使了，在每一所高校都需要一位APP的校园大使帮助推广APP，校园大使的选择上也是非常有讲究的哦，首先性格方面当然是开朗活泼善于人际的学生，其次尽量选择女生，因为女生都比较有亲和力，如果是女神级别的那就再好不过了。
篇3
1.单纯寄希望于业界关注或病毒式传播
被应用商店置顶或是有强势媒体关注当然是好事。但是如果不结合明确的推广活动，那只能是白日做梦。成功的App营销包括良好的媒体推动和社交推广，但是营销启动的核心方案应该包含有付费的推广。
2.过分关注CPI(cost per installation)
低水平的CPI固然很好，它也的确是作为其中一个衡量预算最大产出的指标。但如果用户只是安装应用并不能说明问题，因为真正高质量的用户才会带来收益。所谓高质量用户是指那些注册了，使用了应用内的付费服务还经常使用App的人——或者其他任何符合你App模式的用户。所以关注CPLU(cost per loyal user )才是王道。
3.广告投放渠道过于狭隘
如果只是挑选一两个表现最好的广告渠道来投放所有的预算，确实是非常省心。从收效上看，这几个渠道也许也还不错，但是这样就不可能最广泛地覆盖潜在用户群。所以本土和全球的渠道都应该纳入方案之中：比如，在印度就要考虑与Admob、InMobi、Komli的这样的渠道商合作。
4.忽略渠道间的优化
只是采用多种渠道推广还是不够的：某些渠道可能针对特定的某款应用更为有效。所以定期比较各项支出和收效会更清晰地把握最优的投放方案。
5.忽略渠道内的优化
把资金转移到表现最好的渠道上只是第一步——真正要获得收益最大化，还要跟深层地追究直到某个特定的广告，竞价和目标选项。也许某一渠道上最有力的广告会在另一渠道上失利，也许会在某个表现低迷的渠道上发现最有价值的一部分流量。
6.最有力的广告持续饱和
人人都爱千里马——但是如果发现一支表现出众的广告，要留意不要过度依赖于它以免导致受众疲软。要定期地更新广告来避免收效衰退。
7.多种分析和报告混淆判断
绝大多数的广告渠道都会提供一流的回馈来追踪成效，但是对于整个战役要有综合的视角。不幸的是，如果把各种迥异的渠道纷纷都列出一份报告，那面对所有的数据和分析就是一片混乱。所以要找一个靠谱的合作伙伴能把整个营销战场整合在一起，让人一目了然(包括激励、无激励、实时竞价、社交、电邮、2D和其他所有的应用营销手段)。
8.激励渠道的投放过于吝啬
激励性的下载渠道对于刺激下载量和忠实用户的产生都非常有效——但是不包括半途而废的情况。当投放激励渠道的时候，要保证投入足够资金达到在App Store的排名爬升：在排名爬升中获取到的有机用户才是这个渠道的真正财富。
9.爆发过快
爆发是指将营销资金在非常短的时间间隔内投放来拉动下载量和忠实用户的手段，这会带动应用排名，随后进一步产生更多的有机下载。但是如果只是在排行榜前端短期停留而耗尽资金，是不会带来最好收益的：这样的有机反应需要一段时间来酝酿。“爆发然后维持”才是最好的策略，前期的推动要配合后续数日的广告推广来支持新的排名，这样才能生成更多的收效。
篇4
前言
截至今年3月底，据工信部的数据，我国的智能手机用户总数已达12.9亿，同比增长3.6%，其中4G用户一季度增加6千万户，我国4G用户已达1.6亿户。伴随着移动互联网的快速发展，衔接有软件和硬件升级，人们已经习惯了用手机做任何事情，移动互联网已经渗透到我们生活中的方方面面，包括衣食住行。
那么作为一个移动互联网行业的从业者，特别是APP运营推广圈的朋友们，该如何在海量的手机用户中精准的获取到用户呢？身处这样一个移动互联网的大时代背景下，做app推广就应该站在不一样的高度去纵观全局，不能只为了推广而去推广，值得深思的问题是我们该如何做好运营？如何做好用户？一切都是为了用户，为了用户的一切。推广也是如此。
那么，今天我想要讲的就是我们在选择渠道的时候，怎样利用最低的成本找到精准用户获取一手流量？
一.该考虑：如何选择有效的渠道？
APP推广渠道主要分为付费和免费合作两种方式。流量为王的时代，免费推广基本上已经失去了它原本的意义。我想说的是在移动互联网的行业里，时间其实比钱更重要，免费的渠道虽然不花钱，但是花时间，时间和人力换算成成本，依然很高昂。
所以对于免费渠道推广我就不一一举例说明，今天主要讲讲付费的渠道推广。
现在市场上主流的APP从开发环境和搭载系统上来区分主要分为三种类型，分别是ios版本、android版本和WP8系统。
所以，针对于这个不同系统的因素，我们在选择渠道的时候也要考虑进去，以免你花钱买来的流量白白浪费，并且在对于推广数据分析的时候影响你对渠道
首先，目前可供选择的app推广渠道都有哪些？
1.应用市场下载渠道
(主要介绍安卓，因为ios渠道相对单一)
根据艾瑞咨询的统计数据分析显示，目前安卓应用日均下载量约为1.3亿，这也是由于应用市场和PC端各大软件管家以及下载站起步较早，已经培养了用户的下载习惯，所以针对于app，各个软件下载平台已成为首选的应用下载道。
一般情况，用户初次的下载，都是来自推荐以及曝光性搜索。一些推广人员研究某些市场的排名规则，进行关键词、评论、星级，下载量等的优化，更牛的推广人员是直接占据大量热门APP名称，使用户在搜索关键词的时候命中这些热门APP名称 使自己的搜索结果排序靠前，以及优化排行榜排名(刷榜)，提升曝光。
为满足推广人员对于当下热门的第三方应用市场渠道的推广需求，有公司提供这种专业的推广服务，当然不花钱你自己也能做，耗人耗力。不明白为什么这样子的话，可以回过头看前言部分。
应用市场下载渠道的推广成本与费用，若按cpc计算大致为0.5元~1.5元不等；若按CPD大概为2~5元；至于CPT根据位置不同从几千到几万一天不等，不过我不推荐CPT这种方式。当然有钱你可以做，
渠道优势：用户质量相对来说高，量大，可快速获取用户
渠道劣势：留存转化低，做精准用户的应用那就更难了，市场多达200家以上，主流市场十几家左右，选择一个靠谱的难，框架合作随可降价但是维护成本高。
2.广告联盟以及wap流量渠道
广告联盟是很常见的一种推广方式，我也一直向圈子里面的朋友推荐这种渠道，因为我在联盟里做过一段时间，深谙其道。虽然很多人对这种渠道提出来很多质疑，比如，难以把控真假效果，量太小，占用资源太多，但是，我想说，你如果把研究如何做aso的这种精力放到研究这种小渠道的身上，我想大家也会开辟一个新渠道出来，众多的质疑以及广告联盟依然能活的这么潇洒，自然有它存在的道理。
接下来就我个人的一点小见解和各位看官分享一下。
目前比较大的几家联盟如:友盟(别以为友盟就是一个数据统计后台，其实他是做联盟的)、亿邦动力、微云、有米、admod、力美等，其他的一些小联盟那就更多了，市场上目前我知道的不下于100家。这么多的联盟，这么多流量，我们该怎么样的好好利用一下呢？
渠道推广说白了就是曝光，想尽一切办法把自己的产品展示在用户的面前，那么最好的曝光有哪些？视频最直观，其次是图片加文字，用到最多的就是图片文字，根据自己的产品不同选择投放的广告联盟的不同选择投放的网站以及位置的不同，适配相应的文字图片内容，不断试错优化。试错上两三个渠道，效果以及量级稳定后，可以选在十来家一起投放。
在选择类似这种小渠道的时候，千万注意多找几家，因为这种渠道骗子还挺多，一般靠谱的优质渠道，你可以提出自己想要的要求(量级、留存、活跃度、约定结算日期等)，然后定价、签订合同，后付款。我们的权限比较自由，这种渠道其实也是缺一手产品，我们就像一个中介，把有量的网站主聚合在一起，再去找产品。依赖于这种圈子过活的人真的不在少数。有些大联盟用户行为数据分析很专业，比我们做的要精确得多的多。
费用成本，按cpc 0.3元~0.8元，cps(激活成本1.5~3元)
渠道优势：起量快，成本比较低廉，换量的人比较喜欢这种渠道，一般性合作后附款
渠道劣势：存在作弊行为，媒体维护成本高，用户质量一般。沟通监控成本高，这种方式需要监控订单来保证用户质量，操作比较复杂
3.社会化营销渠道
除了以上提到的传统渠道，近几年来利用微博微信社交新闻媒体等社会化营销渠道推广APP也成为很热门的选择。我圈子内的朋友基本上每天都在围绕着这些渠道讨论推广方案。渠道量确实很可观，而且初期做这种渠道的许多产品夸张地说真是“一夜暴富”，因为我们产品所需有的用户基本上都在这些渠道里面，任何产品，不管你需要多么精准的用户他都隐藏在这些渠道里。说到此，那我们在此类渠道的时候，该如何有效利用?该如何规避一些问题？
由此，社会化渠道面临一个最常见的问题，就是无法衡量在口碑传播过中产生的真正下载量。另外，口碑营销的传播其实与产品本身有密切效果。产品是否真正有价值，能够刺激用户去使用也是很重要的一部分。但营销的价值在于放大产品某一方面的优点，或者包装一个噱头，需要产品和运营人员精心策划，有步骤有节奏的去进行营销，才能收到良好效果。
渠道类别：腾讯系(广点通、智慧推)百度系(百度贴吧、百度百通、百度直通车)新浪(粉丝通、扶翼、九宫格)今日头条信息流陌陌信息流、网易、搜狐等
费用成本：每个渠道推广方式是不一样的，竞价模式，按曝光展示点击下载等都有，但是基本核算成一个下载的话跨度比较大3-15元/下载。
渠道优势：精准化获取定向用户，用户质量比较高，品牌曝光比较好，效果可控
渠道劣势：在目前未能全面有效的一个统计后台分析成本，只针对于当天的数据来判断成本的话显得比较高，以至于让我们无法判别这种渠道到底是什么样的效果。
4.厂商预装以及刷机
对很多有实力的大公司来说是个不错的选择，拉卡拉被联想控股，预装联想手机属于内部资源置换，如果要拓展外部厂商资源，资金不充足的话不是首选渠道。
费用成本：按照预装量付费价格在0.5元~1元之间，cpa按照激活付费1.5元~4元不等。
渠道优势：量大，平均成本不算高。
渠道劣势：跟进成本高，用户类型广，精准用户比例相比其他渠道偏低。
二.怎么样投放广告？
有一句话做渠道的人都清楚，这句话，让所有的老板无奈，甚至成为一些人的借口，这句话是：我们知道有一半广告费是在浪费，但是没人知道是哪一半。
那么我们如何才能让广告的效果达到最大化呢？
确定产品目标人群的时间以及分布，现在都在讲精准化营销，这个说法是对的，但是没有人做得到，因为你再有本事，你也不可能时刻知道每个人的行为，更何况那么多用户，所以在选择产品投放渠道的时候，我们首先要分析你的目标用户的行为喜好兴趣等等这些因素，找到他们都隐藏在哪里，做到这点以后，我们再去找到所选渠道对应的栏目位置配合相关素材文字去做精准投放。其次，最简单的才是最有效的，所投放的广告如果偏离的目标用户群体的浏览习惯，那也是失败的，更重要的是渠道推广是需要媒体传播配合的，但同时需要避免轰炸式烂广告，这样同样会玩坏用户。
下面我为各位分析一下，渠道推广时需要怎么样去判断一个渠道成功与否。
1.品牌曝光
曝光量是广告主品牌在受众面前出现次数的体现，是产生点击、反馈的前提。大量的品牌曝光有利于加深受众对品牌产品的认识，进而提升品牌影响力。
2.下载激活(冲榜和留存)
下载激活主要针对专业和游戏客户，他们推广的主要需求在于其产品的冲榜以及获取更多的真实用户。利用各种推广方式使客户产品名列榜单前列，通常情况下，榜单排名决定了自然真实下载的用户。
3.订单销量
主要针对于电商类客户，客户转化率是电商界人士最关心的一个指标，真金白银的广告费究竟起了多大效果?带来了多少订单?为达到提高订单销量的效果，广告的展示方式和展示内容需要与用户的使用习惯深度契合。
4.促销活动
诸如教育类、汽车类客户，为提升品牌影响力，经常以培训、试驾等促销活动的形式进行推广。
通常情况下，广告主在冲榜的预算最多，达到50%，一般新产品上架都要先做冲榜，据运营高手透露，新品App下载量达到10万以上才能进到榜单前100，如果不做冲榜新产品很难被用户看到。
三.总结
篇5
我们有五个必须注意的阶段，经过这五个阶段的优化，任何一款产品都可能有效地增加被玩家发现的几率。
第一阶段：研究以及团队合作
想要把一款游戏推向市场，它的起始点绝对不会是上市的那一刻，在这之前我们必须经过不断的研究。我们需要和产品团队密切合作，以确定整个游戏的主题和游戏玩法，通过对竞争对手用户的调查，我们可以更好地识别出哪些元素会让玩家更感兴趣。找到适当的主题和玩法真的可以扩大玩家对于一款游戏的感兴趣程度，如果在前期就把这些东西做好的话，那么这将大大降低未来的宣传成本。
如果你有一个小的团队专门去做这些事的话，那将再好不过了，由一个专业的小团队来评估当下哪些主题更容易吸引玩家注意，而得出的结论将指导你制作游戏的方向。一旦确定主题的话，你应该保证你的游戏有着非凡的创意，不要限制自己的思维，也不要觉得新创意有可能不被玩家接受，只要把你的创意交给测试，他们会告诉你这些创意是不是真的会被玩家接受。
第二阶段：图标和截图的优化
在确定了主题和玩法之后，我们就应该注意下一步工作了。经过研究发现，在电子市场中，游戏的评分、图标、以及截图会对游戏下载量产生巨大的影响。在游戏未上市时，我们无法对游戏评分做任何工作，而游戏图标和截图则是我们可以控制的。
图标
图标对于一款手机游戏来说是一件非常重要的事，经验告诉我们，一个改进后的图标可能会带来翻倍的下载量。
在GREE，我们会绘制出大量的图标，无论是在线调查、Banners测试、AB测试。从数量上说的话，一般我们会准备20个游戏图标，在这些测试中选择5-10个，而这5-10个图标还要再经过一次同样的步骤最终选出最好的3-5个，而最终游戏测试阶段，我们再选出用户最喜欢的那一个。
截图
展示游戏截图是玩家对于一款游戏最直观的认识方式，在截图中，我们必须充分展示这款游戏的游戏内容以及哪些特有的玩法，否则玩家看到和竞争对手几乎差不多的截图时，谁还会有兴趣下载我们的游戏呢?上架测试时就要不断判断到底哪些截图会更吸引玩家的注意。
第三阶段：不间断的测试工作
一旦游戏测试版的时候，你的测试工作就算正式开始了，我们喜欢首先在北美地区上架游戏，因为这个地区的数据比较有普遍性，一般来说北美地区的测试结果基本上可以反映出在全世界上架时的情况。
测试时，你需要不果断关注自己游戏的点击量下载量，同时另一点重要的地方是，你也要关注竞争对手游戏的表现。
对于测试，我们当然希望你能在谷歌商店以及苹果商店同时进行，不过有一点要注意的是，谷歌商店的游戏可以随意改变游戏名、图标、截图以及应用描述，而在苹果商店里，想要修改的话，是需要提出申请的。
一般来说，我们需要至少六周的时间获取一款游戏的相关测试数据，在这六周内，你可以关注用户转化率，可以关注不同的图标和截图对用户带来的影响等等，而这些数据对于游戏正式上线是非常有帮助的。
第四阶段：正式上架
许多前期准备工作已经完成，而这一阶段可以说是最简单的步骤了，提交最吸引玩家的图标、截图和应用描述吧。
第五阶段：后期维护以及更新
这一阶段是很容易被开发商忽略的一个阶段。其实游戏并非上架就算完事了，对于已经上架的游戏，我们依然应该对其保持不断的更新，更换新图标和更新游戏内容都是不错的刺激下载的办法。
篇6
APP运营推广战略基本定调为：线上导流量、新媒体做品牌、线下做扩展。
一、线上渠道
1.基础上线
各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC下载站、手机WAP站、收录站、移动互联网应用推荐媒体等等基本可以覆盖Android版本渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。笔者多年以来一直认同铺的越广产品推的越好这个死理。
安卓AppStore渠道：百度、腾讯、360、阿里系、华为、小米、联想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互联网手机品牌、豌豆荚、机锋、安智、PP助手、刷机助手、手机管家等等；
运营商渠道：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;
PC端：百度应用、手机助手、软件管家等;
Wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等;
Web下载站：天空、华军、非凡、绿软等;
iOS版本渠道：AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用苹果助手、iTools、限时免费大全、爱思助手等；
交易渠道：A5交易之APP栏目、中国APP交易平台、中国APP资源交易网等等。
日前，APP交易成为APP活跃的主要市场之一，在中国最大的交易平台A5交易(a5.net)上，APP交易栏目中，也活跃着一批值得投资的APP，致力打造最大站长交流学习赚钱平台的A5交易，在承接域名、网站、程序源码等交易中介业务之外，打造出的APP交易栏目虽不是APP推广的主要渠道，但也从侧面展现了APP市场的活跃、APP推广与运营需求的急迫。
2、运营商渠道推广
中国移动，中国电信，中国联通的用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。
3、第三方商店
由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。
4、手机厂商商店
大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，opponearme，魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。
5、积分墙推广
“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等)，以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。积分墙起量快，效果显而易见。
大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。业内公司有tapjoy，微云，有米，万普等。积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。
6、刷榜推广
这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。
不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。
7、社交平台推广
目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。
8、广告平台
起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。不利于创业融资前的团队推广使用。业内公司有admob，多盟，微云，有米，点入等。
9、换量
换量主要有两种方式：
应用内互相推荐：这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。
买量换量：如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果。
10、AppStore搜索榜
现在多盟等公司已经可以做到保上榜了，一般这种噱头比较大，如果产品不行最终还是会走下榜单。
二、线下渠道
1、手机厂商预装
出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。
推广成本：应用类产品预装量付费价格在3元左右不等，CPA方式价格在1.5-5元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间，通常为小包单机产品;
业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等;
操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。
2、水货刷机
起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。
业内公司：各大国包省包，地级市零售连锁渠道、酷乐无限，乐酷，XDA、刷机精灵、爱施德、天音通讯、斯凯、金玉满堂、鼎开互联等等。
3、行货店面
用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁、国美、恒波、中域电讯等。
三、新媒体营销
1、内容策划
内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征，坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。抓住当周或当天的热点跟进。创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。
2、品牌基础推广
百科类推广：在百度百科建立品牌词条，建立SEO体系和百度指数;
问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，百度经验等网站建立问答。
垂直社区：在知乎，豆瓣，微博等社交网络，要有相应的内容存在。
3、论坛，贴吧推广
机锋、安卓、安智….在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。
第一阵容：机锋论坛、安卓论坛、安智论坛等;
第二阵容：魔趣网、安卓论坛、魅族论等;
第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛。
4、微博推广
内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力;
互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率;
活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。
5、微信推广
微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：
内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位;
种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等;
小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群;
小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号;
微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。
6、PR传播
PR不是硬广告，学会给你的投资人、员工、用户讲一个感动人的故事非常重要。互联网时代人人都是他妈的媒体，无论微博、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。
在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。
以下有几个策略：
用日常稿件保持稳定的曝光
我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。
维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源
对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。
选择的渠道决定了传播的效果
说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播;对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。
对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.
做好对营销传播效果的评估
这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。
7、事件营销
事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。
事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。
8、数据分析
每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。
9、“牛皮癣式营销”
线下推广不建议做浪费人力物力的发传单等等。了解当地情况，在有把握的前提下，建议在热点区域放置可移动的广告位，或者在地面上刷二维码，并且以人民群众喜闻乐见的形式比如下载APP送礼品等形式搞噱头营销，最好是被城管给赶走，这样效果会更好。
10、撕逼营销
撕逼前：
找一家你的竞争对手，公司成立五人小组，从互联网、人脉圈里海量寻找和归纳总结对方公司和产品的弱点，找到一个最有可能爆发的点，制定一个作战方案出来，这个方案一定要具有传播性、话题性、撕逼性方可，最后设置执行组，专职负责撕逼，事前可简单通知关系要好的媒体做放风，并准备好相应的产品推广方案。
撕逼中：
不管对方说什么，你不断重复五人小组数日研究出来的对方软肋即可，并时不时把目光引导自己产品上来。
篇7
【关键词】农田水利推广专项 AHP模型 模糊综合评价
水利是国民经济的命脉，为进一步推动水利科技推广应用，浙江省级财政部门于2009年设立了水利科技推广专项资金，2009～2012年间已累计投资资金1725万，带动地方财政投入4814.5万元，共投资水利科技推广专项项目118个，推广应用新产品新技术共40项，包括各种类型的防灾减灾、水资源与水土保持、清淤及人工河道开挖、水质消毒等，覆盖浙江省多个地区，其中12项典型项目最具有代表性，这些项目应该满足技术、经济、生态、社会四方面的要求，做到经济合理、技术可行、环保有效、社会认可。为能更准确的分析水利科技推广专项的综合效益，提高我省水利科技建设与管理中的技术效率，需要建立一套水利科技推广专项绩效的一般评价体系，制定合理规范的评价标准，并对水利科技推广的单项技术进行系统的综合评价。
结合现阶段浙江省水利项目的基本特征，将影响水利科技推广的因素可归结为技术、经济、社会以及生态四个方面。本文通过国内外学者关于农田水利科技推广评价的研究进行综述：评价内容主要集中在水利科技推广项目产生的生态效益和经济效益，主要的研究学者有张宁、俞雅乖、刘石成、唐忠、郑家喜等。根据国内外学者对项目评价的研究，国家各类水利项目的绩效评价要求，通过参考有关标准、结合文献和调查表的情况建立一套评价指标体系，通过AHP模型分别对浙江省12项典型水利科技推广项目测算评分，从而进行推广专项绩效的综合评价。
一、理论模型与研究方法
（一）理论模型
层次分析法运用的主要步骤是：（1）建立层次结构，即将水利科技推广项目绩效这一复杂问题分层，目标层是项目综合效益，准则层是经济效益、技术效益、生态效益和社会效益，指标层的制定是参考各水利项目指标体系以及该项目的实际情况制定的；（2）根据标度评判准则和专家打分建立各层级的判断矩阵；（3）各层因素的权重计算；（4）进行一致性检验；（5）计算各因素指标的相对重要性排序。进行一致性检验的指标有CI，其中CI=■（n为判断矩阵阶数）；CR为一致性比率，CR=CI/RI，当CR
（二）研究方法
1.模型构建依据。由于水利科技技术的推广绩效评价指标包括技术、经济、生态和社会四个方面，因此要进行系统的综合评价，需要设计水利科技技术推广的综合评价函数。目前常用的方法很多，如模糊数学法、单指标评价体系、综合指标评价模型等，本文以模糊数学为基本理论的综合指标评价法来设计水利科技技术综合评价函数：
2.基于AHP计算确定指标权重。构建评价指标体系是系统评价水利科技推广工作的有效途径，其研究思路是：明确推广项目的主体和客体，确定项目管理、项目完成、项目资金、项目效益等4个方面的评价内容，设置评价指标，运用水利推广中心专家打分法确定各指标内涵、量化方法、评价参考标准等。
浙江省水利推广项目综合效益评价层次结构，由评判专家结合各地级市的实际情况，按照指标组中各评价指标的相对重要性进行两两比较并逐层判断评分（具体指标详见附表），最终构造出各评估指标的两两比较判断矩阵共5个，并利用MATLAB软件计算各判断矩阵的特征值和特征向量，对其做归一化处理，即可求出各指标相应权重值。
二、数据来源与描述
本研究中公众满意度指标的数据来源于笔者2013年暑期与五名研究生完成的问卷调查。调查区域为从浙江省相关9个地级市中随机选取的村庄，每村随机抽取16户农户，以入户访谈形式完成调查。调查共发放调查问卷260份，累计回收有效问卷233份，回收率为89.6%。114个指标中9个定量指标的数据来源于《浙江水利统计资料汇编2009～012》①、浙江省水利厅和各地级市相关部门提供的数据资料及调研统计。
三、结果与分析
结合判断矩阵，依据上文给出的具体方法分别进行层次单排序、层次总排序及一致性检验，最终得到了一级指标、二级指标的权重值，有关项目效益情况的三级指标，将依据不同典型技术项目而分别设
总体来看，12个典型项目得分情况都达到了60分以上，按照推广度计算依据，到目前为止12项向典型技术都是适合推广的。其中推广最好的是UPVC提水泵管技术，分值高达86.27分，UPVC提水泵管技术的实施具有非常明显的经济效益和社会生态效益，它在替代铁制管方面，不仅可以延长使用寿命，节省设备更新维护经费，还可以节能降低成本；该项技术主要推广在嘉兴地区，这与该项技术本身的设计成本，以及推广地区的经济与地理条件，是分不开的；排在第二的是农村饮用水消毒设备技术，浙江省水利厅对该项技术的推广非常重视，农村饮用水消毒设备技术是12项技术中推广地区最广泛，推广数量最多的一项技术，从回收的调查数据表可以看出，该项技术在整个领域中的推广是重中之重；同时，农村饮用水消毒设备的推广，得到了当地管理部门的认可与推广，具有明显的社会效益。其次是雨水积蓄综合利用技术和渠道及渠系建筑物高效防渗，分值分别为82.59和80.04分，相对较高，一是因为该项技术的投资成本相对较低，具有良好的经济效益，二是推广地区的资金到位情况最好；综上四项技术得分都在80分以上，推广效果较好，除山塘水库信息管理系统技术外，其余7项技术得分都分布在70～80分之间，山塘水库信息管理系统技术得分最低，为65.44分，由于该项技术实施周期比较长，所以在短期内并不能看到明显的推广效益。
四、结论与建议
本文建立了浙江省水利科技推广项目综合效益评价指标体系，充分利用了层次分析法对浙江省12项典型技术进行评价分析，从得分结果可以看出，UPVC提水泵管技术，农村饮用水消毒设备，雨水积蓄综合利用技术的综合得分比较高，表明以上三项技术在各地区的推广效率高，而农村饮水安全管理系统，水泵、闸门自动控制技术，山塘水库信息管理系统的得分偏低，说明这三项技术的推广度并不高。一方面是由于UPVC、饮用水消毒设备、雨水积蓄技术本身的优势，UPVC管的成本更低，质地更好，饮用水消毒设备以及雨水积蓄设备用起来更加方便，而且操作简单。相反，农村饮用水管理系统，水泵自动控制技术以及山塘水库信息管理系统不易推广也是由于本身操作难度系数高，工程量大，实行周期长等原因造成的。总体而言，这12项典型技术在浙江省的整体推广效果比较高。
篇8
在南都记者采访了屌丝App的创业者、第三方运营公司以及投资人等来看，做预装似乎是快速找用户的“常青”之招，不过App推广今年也有不妙的新情况，比如基于苹果的iMessage短信推广就为人诟病。当然，投资人们看重营销，但核心关注点仍是产品本身。
“过来人”叹预装
App的营销推广渠道多种多样。思伟投资合伙人崔麟介绍说，“App的推广方法包括AppStore，CPA广告联盟，App内广告平台，预装，刷机，社会化媒体推广(包括口碑营销和微博)等。”很难说哪一种才是主流，通常是多元玩法。
对于屌丝型App来说，我查查COO陈红洲这个“过来人”认为，做预装是开发者获取用户最快速的方法之一，当然其间的成本也不低。
“以我查查为例，主要推广渠道一个是在安卓、App商店、91、360等平台上做推广，另一个就是做预装。”陈红洲告诉南都记者，我查查和安卓等平台的合作，是依靠商务资源互换和渠道换量的方式展开，不进行任何付费形式的推广，但走预装渠道时，支付的费用就比较高。
据他介绍，我查查在华为、中兴等智能机上都做了预装推广。预装的成本并不低，他算了一笔账：比如华为电信版的手机，为App做预装，一款的收费是5毛、8毛，现在的行情1块的也有。这还没有结束，当手机售卖出去，用户激活这款App(因为预装时，手机厂商在App中植入了SKD，可以统计到用户是否激活)，App开发者还需要向厂商支付2元左右的费用。这样算下来，获得一个用户的成本大约是两三块钱。
“其实早期手机厂商做预装是不收费的，因为它需要将工具、生活服务、娱乐等不同类型App各安装一款。现在App太多了，有竞争，都需要支付费用才能上。”陈红洲说，做预装是开发者推广App最快速的方式之一，成本不低。
选择预装渠道的还有友加，它是通过照片和地理位置让用户结识周边新朋友的移动应用，主打安卓市场屌丝用户。去年8月上线，目前它已积累了1500万用户。
友加的联合创始人蒋明亮向南都记者介绍，友加的推广主要是通过预装和WAP站及应用内推广两种渠道。“之所以如此，跟公司的成员结构有关系。”他说，友加的主要成员来自山寨机领域，比如联发科、沃勤等，再加上当年很多合作伙伴(山寨机的厂商)转行做安卓，所以有渠道优势。
成本核算上，蒋明亮同样有本账单。
“做预装，一个差不多是一两块钱左右。WAP站和应用内推广渠道费用偏贵一点。行业的平均推广成本是一块到十块不等。”他对南都记者说，在效果上，如果开发者着力在精准抓用户，可选择相对贵的WAP站推广，因为它可以focus更准，可把推广focus在一个城市，先把某个城市的用户密度做大，还能focus一个城市的用户的性别，甚至用户手机的参数、套餐，更精准。如果只是为了撒网式揽用户，开发者可考虑预装，特别是用户有广义需求的APP，一撒下去大家都会去用，但各类用户都有，focus不会很精准。
此外，他还补充说现在APP推广还有一个新型渠道iMessage短信，“我们曾做过尝试，效果并不好，不推荐。”
据了解，今年初，基于苹果的iMessage短信开始兴起，它只发给iPhone、iPad等苹果设备，推广内容多为手机打车软件、美食等移动APP，发送成本低，仅收取少量流量费。此方式为很多用户所反感，被举报给了苹果公司，广告主也叫停了此推广模式。但是，如果为做APP推广，有实力的创业者往上游走，比如自己从手机做起，会否是一条可探索的路径？陈红洲用我查查的一段试错经历举例说，很难行通。他说，我查查成立之初，为了推广这款应用，公司不惜花费重资买来大量的MTK手机，有点像小米，自己定制一款手机，再进行高成本的APP预装，手机被命名为物联网我查查手机，自己还专门搞了一个销售团队去卖，虽投入不菲结果仍失败。“这不是一般人能做的，毕竟不是人人都是雷军。”
刷榜就像地沟油
在APP推广里，“刷榜”一直是开发者忌讳公开谈论但又不得不面对的问题。在不少论坛里，经常可以看到“必须刷，不是为了投资人也不是为了面子，而是为了真实的用户”等的感慨。
所谓刷榜，一般指的是在苹果IOS平台APP商店里，利用非正常手段快速获取下载量和销售量，以进入应用排行榜前列，由此获得更高的曝光率、下载量和用户。
“现在APP那么多，开发者不付费，很难被用户找到。”陈红洲说，比如在安卓平台上，用户下载一个多少钱，激活一个APP多少钱都有明码标价，用户激活一个APP，开发者需要向安卓支付两三块钱。同时，由于商业利益的诱惑，苹果APP商店里也生存着专门的刷榜公司，“比如你要刷到前100名是多少钱，前50名又是多少钱，都不同。”他说，包括我查查以及他身边的APP开发者，都曾收到过所谓的刷榜公司发来的信息，“总之，就是要钱，才能被用户快速找到，创业者的生存环境越来越难。”
崔麟也看到了刷榜的现象。
“在AppStore上的确有刷榜公司做些人为付费排名的勾当，在深圳和其他手机线下渠道发达的地区也有做刷机的服务。”但他认为，这些事情是短线的和没有前途的。“我不认为目前最主流的App中有哪一家是靠刷榜起家的。”他说，其实一定量的广告推广是通行的方法，价格也相对比较透明。
除了崔麟，有不少投资人都对刷榜的行径深恶痛绝。比如红杉资本中国基金合伙人计越就在微博上公开表达对刷榜的不满，他说“最近看到一些移动互联网应用就靠刷榜刷到APPStore的总榜前100位排名+微博大号转发来忽悠投资人，并以颠覆式移动创新而自居。还真有VC靠榜单来决定投资的。靠刷榜长期锁定总榜的排名也不贵，每天花个1万-3万就行。刷榜+微博营销变成了公司的核心竞争力！”
尽管如此，仍有不少APP开发者刷榜。而在有的业内人看来，刷榜有时是“劣币驱逐良币”的故事，使得有些开发者不得不刷榜。
“比如说APPstore，中国的APPstore似乎变成一个被刷榜完全覆盖的产品市场了，这是一个不正态的生物链。”戈壁创投董事总经理童玮亮告诉南都记者说，这往往导致很多开发者，因为别人刷了榜而不得不去刷，只有刷了榜才能有接触用户的机会，如果不刷就完全没有机会了。“解决之道，一个方面要看苹果APPstore自己能不能从源头去解决问题，另外一方面也要看到，刷榜很难靠开发者自制或者道德规范来彻底杜绝。”他还建议，相对而言安卓市场没什么刷榜情况，它的空间大渠道也多，适合屌丝APP开发者尝试。
手游分账显悲催
在所有类型APP里，游戏是唯一能看到清晰盈利模式的。对游戏里的屌丝APP，它的营销似乎也相对清晰，比如与平合运营并分成就是最常用的方式。
有业内人士统计说，目前国内大大小小的手游联合运营平台不下300家，比如从腾讯、UC到360、91、当乐、木瓜移动等，既有入口型的平台，也有手游的垂直平台，它们都凭借自身影响力形成对手游用户的入口把控。而这些平台的兴起过程只不过最近几年时间。
“据我所知，游戏APP几乎都会走平台分成的模式。”陈红洲说，当用户为游戏APP付费时，平台就能获得分成，一旦有收入不错的APP出现，平台也往往会力推。最初分成可能是5：5，现在游戏开发者能拿到3成就不错了。
《我叫MT Online》是一款屌丝游戏APP，开发商乐动卓越CEO邢山虎在邮件接受南都记者的采访时，也看到了手游开发者“行业门槛太高了，机会成本越来越小，坑越来越深”的现状。他介绍说，早期在美国，3万元能拉20多万的新进用户，相当于一个新进用户0.1美元。现在国内拉一个新进用户，基本上不会低于12块钱，高的时候三四十多元。“说实话，环境恶劣了很多。我们压力都很大。这个行业再往下走，可能迅速向页游靠拢。”
邢山虎以安卓为例说，安卓未来可能会遇到页游遇到的问题，就是分账比例的压力，会导致很多开发者做不起。“这个是我比较大的担忧。”他说，页游好的产品，开发者和平台也就三七分，不好的产品已经一九分了，而早期很一般的产品也能做到五五分账。“我不希望手游最终走向和页游一样的悲剧。”
“页游用五年时间走完了端游十年的路，手游可能两年到三年就走完了页游的路。页游的平台太多了，大概800家。很多公司都做平台，大家如果这么去走的话，必然就会把营销成本拉得非常高。”他建议说，手游大平台应该给开发者足够高的利润。比如，大平台为开发者能给出5或6的分成，4.5也行，小的平台不能够给更低。而某个时候，小平台其实可以不用存在，因为它最后只会搅局，把成本拉得很高。大平台把足够利润给开发者，开发者就不会与小平台合作，这时小平台没有足够的空间去抢广告进而生存。这样，手游或不会走向今天页游的路。
事实上，除了与平合运营，手机游戏还有多种营销方式。比如由于游戏APP的火热，现在也有专门的第三方运营公司帮助开发者做推广。
对此，崔麟说，“不建议把推广APP的事情外包给第三方公司做。”他分析说，推广本身可以有效地看到市场反馈，对产品的改进和用户的需求的理解和满足起到相当大的作用。推广策略和信息的反馈，成本控制等一定要自己做。而诸如执行层面像广告执行、投放等，可以交由第三方，但严格的KPI指标考核必须在合同里体现。
产品是神，口碑是神器
对屌丝APP来说，成本最小化的推广莫过于口碑营销。
“做预装以及其他付费打通的渠道，成本都太高，小团队推APP，借助口碑传播更靠谱。”陈红洲说，比如陌陌，一出来就被贴上某个标签，病毒式营销非常快。
投资人很重视口碑型的APP，但更在意的是产品本身。
“口碑直接反映了产品的质量以及团队对市场的把握。”崔麟说，他有个有趣的发现，做得好的A pp，前100万的用户基本
上靠的是低成本的口碑营销，从1百万到1000万，自然流量和付费流量基本上一半对一半，1000万以上基本上就是资本游戏了，绝大部分融到的资金都是做新用户推广。不过到了那个量级，流失客户的数量每个月都很大，自然增长的部分连抵消掉流失客户都很难。“营销是手段，用户使用你的产品才是目的。我不太赞成过分强调营销和推广。”
篇9
短短几年间，APP应用经历了爆发式的增长。2008年10月，全球所有已知的APP应用仅为8000个，且都来自苹果APP Store。2009年12月是第10万个应用出现的里程碑时刻。一年多后，这一数字跃升至50万，6个月后APP应用数量到达75万，5个月后APP应用总量迈过100万大关。如今，国内的APP应用也早已突破了百万大关。
如今，对于海量的APP应用来说，发展过程中的主要瓶颈就是缺少推广方法和推广途径，无法保证APP的活跃度和用户黏着度。而对于那些对移动互联网并不熟悉的个人开发者及传统企业用户来说，APP运营能力更是有限。因此，无编程APP开发平台所提供的服务并不能仅仅止于开发，如何帮用户提高运营能力应该成为各开发平台发展过程中的服务延伸。
当前，很多开发平台已经注意到了推广服务的重要性。一些平台开始为用户提供从开发到运营的“一条龙”服务来吸引用户、提升用户粘性。追信魔盒CEO申颖超就表示，目前追信魔盒不再局限于提供免费的制作平台，而是尝试通过帮助商家提高移动电商的整合运营能力。同样地，安米网也会帮助用户将应用程序到几乎国内所有主流的第三方Android市场中。应用之星也为用户提供应用制作、一站式服务。同时，还为用户打造了成熟的销售渠道和计费渠道，为开发者提供更有价值的计费服务和销售渠道。但是即便如此，如何让这些略显简单的APP应用与其他众多专业的应用同台竞技，仍然考验着APP开发者和这些无编程APP开发平台的能力。
除了推广的难题，这些无编码APP开发平台还面临着个性化困境。尽管无编码APP开发平台解决了很多技术“小白”们的技术难题，但对于其在发展过程中所遭遇的大众化与个性化的冲突就遭到了业内人士的质疑。有业内人士就表示，当前用无编码APP开发平台制作出的应用大同小异，虽然已有收费版本提供更高级的个性化服务，但是如何平衡收费用户和免费用户的使用体验将会各平台面临的一个主要问题。
互联网老兵、信恩科技创始人林兴陆对此也表示了同样的担忧，“对于很多个性化的定制需求，这种模版式是达不到效果的。当用户提出定制需求时，就变成了传统的外包行为，而外包成本是非常高的，这和这种模式本身是冲突的。”
模式的冲突也导致了各平台的盈利困境。当前各平台的盈利模式主要有高端定制收费、广告及应用付费分成等几种形式。如今，各平台上的付费用户仍只占所有用户中微不足道的一部分，而推广难题又制约着广告和应用收费分成的收入。
篇10
【关键词】“芒果圈” 互动App 电视互动
观众反馈是电视传播的重要环节，最大限度地满足观众的需求是中国电视的出发点②。电视收视竞争白热化的今天，电视台要做好品牌推广工作，最重要的应该是与观众进行双向互动。从信件互动、电话互动、短信互动到如今的微博互动，电视台与观众的互动手段也是随着媒体技术的进步而不断更新。多家卫视紧跟智能手机潮流，相机推出互动APP，其中以湖南卫视的“芒果圈”最为典型。
一、“芒果圈”玩转“第三屏幕”
芒果圈是湖南卫视为拥有智能手机的芒果粉丝打造的一款免费的（移动）互联网电视社交App，于2012年8月10日上线供用户下载。用户可以结合当天电视台播出的节目内容，在手机上进行互动式的竞猜、投票、抽奖、赢取虚拟的芒果豆用以兑换实物奖品。
1、“芒果圈”的基本功能
“芒果圈”在手机中主要分为：推荐、所有和抽奖三个功能区。推荐主题准确标出播出时间、互动奖品展示、参与人数。用户可以一目了然看到正在播出、即将播出的节目集合。在抽奖一栏互动点击参与抽奖，可进入抽奖页面，能看到正在进行的抽奖活动。此外“芒果圈”还另外设计了游戏单元区，用户可以通过参与实时的小游戏，来获得抽奖机会。
2、“芒果圈”的发展现状
2012年8月，在湖南卫视精品节目金鹰奖颁奖典礼筹备之初，湖南卫视将“芒果圈”投放到了手机App下载平台，并将之作为重要的赛事投票工具。由此，“芒果圈”的最早一批用户就这样诞生了。
运行至今，同时在线的用户数量最高能够达到近一万人。加之App末端添加了用户咨询与新浪微博等常用社交媒体，用户能参与到更多互动中。但由于此项App尚处于初期，收视增值力即作用于收视率增长能力目前还很难统计。
3、电视互动App的行业现状
2012年夏天，国内各大主流卫视陆续推出了自己的互动App。大多基本功能与“芒果圈”相同。浙江卫视的App“中国好声音”在同名节目运行期间收到热捧，安徽卫视的海豚互动注重剧目推荐，而江苏卫视的“乐享电视”更是节目预告的集中地。
二、电视台互动App开发的原因
美国学者保罗·莱文森认为手机是一种“补偿性媒体”——手机本身是对互联网无意间酿成后果的一种补偿③。意即移动互联网是对PC固定互联网的一种补充与延续。移动互联网中的互动来源于媒介技术的革新、观众收视习惯的变迁和电视竞争环境的变化。
1、媒介技术的革新
不言而喻，移动互联和智能手机、平板电脑的碰撞与融合，迸发出来的火花是惊人的。自从大众媒体诞生以来，还没有那种媒体能够像手机一样与用户形影不离④。在智能手机普及的当下，将品牌推广的触角延伸到智能手机上是一个必然的趋势。
2、观众收视习惯的变化
（1）观众收视心理的变化。观众在电视传播过程的主动地位，决定了他们具有主动参与电视内容的可能性，选择恰当的方式参与电视传播活动成为不少观众的心愿和行动⑤。与此同时，观众不满足于被动接受与电视节目有关大众传媒的信息，他们有强烈的参与电视内容传播活动的欲望⑥。
（2）观众收视行为的变化。在观看节目的同时，观众利用手机参与各类互动，形成多任务伴随式的观看状态。不仅观众享受和喜欢这样的观看状态，电视台也能在节目开发之余收获品牌入驻观众内心的效果。随着年轻用户看视频的方式的改变，看电视的时间在减少，但电视作为传统视听媒体，能激发用户观看时的交流与分享欲望。
3、电视竞争环境的变化
从央视一家独大到如今的群雄竞起，电视传播行业内的竞争变化可谓风起云涌。以湖南卫视为例，面对越来越多的后起之秀，率先推出互动App，对于巩固自身在原有受众群心中的地位和推广自身形象方面，都具有十分重要的意义。
三、电视台互动App存在的问题
目前的互动App还很不成熟，主要有三个问题：怎么样让更多观众使用这些App并形成习惯？App设计和节目内容研发如何融合？如何保证其长久稳定的运转？
1、用户体验欠缺
“芒果圈”是湖南卫视品牌形象的延伸，良好的用户体验是最为重要的形象推广的窗口。
（1）“芒果圈”UI脱离湖南卫视整体VI系统。最新更新的“芒果圈”App界面（如图1）以素麻色和绿色为主色调，木板纹理作为背景。这与湖南卫视长期形成的以芒果为代表的橙黄色视觉系统是明显脱离的。作为品牌形象在手机上的延伸，“芒果圈”应该保留和沿用相统一的视觉识别系统。正如靳智伟在《电视受众市场研究》一书中指出的：“感官外壳的规范、统一是消费者最直接接触到的品牌内容”⑦。
（2）手机与电视机的互联通道单一。目前“芒果圈”是通过扫描二维码的方式互联，互动渠道单一而繁琐。如何打破在看电视时才使用社交电视这个App 的带有局限性的App场景，让所有用户在打开 App 的时候就直接使用起来，而非等到看电视时来开启App，也是值得思考的问题。
2、商业开发不足，限制App可持续发展
电视台的互动App本质上是另外开发的互动媒体，那么挖掘其广告价值就是实现收入和App长期正常运转的根本保证。但是目前互动App并未形成具有规模的用户群，这阻碍了广告主的选择，也限制互动App的可持续性发展。即使有电视台目前有足够的财力支撑，赢利显得不那么迫切，这方面的改进也是必须的。
3、资源分散，用户粘性缺乏形成基础
App“芒果圈”的设计者希望有一天它能使用户只要想参与湖南卫视就会打开它。然而还是有相当一部分的受众不知道有这样的一个手机App。“芒果圈”最早一批用户来自金鹰节设计的投票环节，受众面相对较窄。推动用户下载并鼓励用户坚持使用是未来发展的瓶颈之一。
（1）推广方式欠佳。目前，湖南卫视在精品电视节目的播出期间，会在电视屏幕的左下角添加“芒果圈”推广二维码。电视台的互动App吸引的一般是年轻的受众，推广方式的单一使得“芒果圈”的受众圈难以扩大。
（2）资源分散导致产品缺乏差异化。面对手机App开发这样的新生事物，电视台内部较难找到能够设计的人，多会采用招标外包的方式解决。这就涉及到App设计方只能掌握设计要求，需要在App中投放的信息资源只有电视台拥有，不同的信息呈现需要对应的形式，这就有可能造成想要的信息没有得到更好的呈现。同时还会因为不能形成独具特色的App互动模式，使得互动方式容易被模仿和复制。
四、面对问题的可尝试性对策
“芒果圈”是各电视台互动App的典型代表，它所面对的问题都在其他电视台的互动App中有所表现，应对发展的策略基本相近。
1、App视觉设计更新、拓宽台网互联通道
将互动App界面的设计纳入品牌推广VIS战略系统，重新设计互动App的UI，使其成为品牌形象在手机用户中延伸与推广。
重新设计互动模式，增加互联通道。除扫码进入互动外，传送图片、语音等也可以作为参与互动的方式，打造用户能随心所欲地参与到节目互动中的App平台。
2、拓展用户间社交功能
电视观众在参与电视传播的同时也希望对电视内容进行评论与分享，这也是现有视频网站的常用方式。电视台互动App中最为基础的就是用户点播电视节目，结合虚拟社区的环境建设，构建用户及时分享交流的平台，增加用户的粘性。
互动App在投放后，电视台将推广资源，App设计资源，节目采编资源，商业资源进行集中整合，不仅能够拓展用户群，聚拢用户群，还能够实现App用户向电视粉丝的转化，实现长期的真正的收视增值力。
3、资源整合，研发互动App参与的专门节目
在节目研发与采编的过程中预留下互动第二屏幕的入口，这一方法江苏卫视在8月推出的新节目《好好学习》中有所尝试。如果能在节目设计之初，App产品的研发者和节目制作团队，深入了解彼此的设想，增进资源交流，甚至组成一个混编团队共同作战，一定能更快带领电视互动App提升。
4、树立大数据理念，合理分配资源，加快商业开发
App的注册信息会形成庞大的数据资源，基于用户数据的信息投放，实现真正的“窄播”是目前和未来品牌推广的必由之路。与此同时，在方寸之间的App界面里，开发广告资源就需要对导视和社交等资源进行合理分配。这是互动App用户体验升级优化的终极方向，通过互动App与用户形成良好的互动关系，并利用好用户数据库资源则是开发App的最高目标。
挖掘“芒果圈”的商业模式可以有三种基本思路：一是现在“芒果圈”上有一个礼品网页，可以对礼品做商家的植入式广告；二是借鉴国外独立社交电视App的做法，用户可以通过选择观看商家的广告，来赚取芒果豆，以参与更高回报的互动；三是目前所有栏目的互动形式都开设冠名。
如果有市场，未来则可能出现一个集合各电视台的互动App，毕竟单个电视台互动App寿命有限。在不远的将来，手机将可以多方式查找电视节目并点击观看，评论分享的内容驱动遥控器。这一条具有无限创意的媒体发展之路将会是漫长而艰辛的，走过App的全产业链整合，才会迎来它崭新的明天。
参考文献
①百度百科，http：//
②⑤⑥刘建鸣：《电视受众收视规律研究》[M].北京师范大学出版社，2010
③[美]保罗·莱文森 著，何道宽 译：《手机》[M].中国人民大学出版社，2004
④黄河：《手机媒体商业模式研究》[M].中国传媒大学出版社，2011
⑦靳智伟：《电视受众市场研究》[M].北京师范大学出版社，2010