游戏推广范文

导语：如何才能写好一篇游戏推广，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

游戏运营推广是负责公司推入市场的某款游戏的总操作及后期各方面管理，细分的话主要有产品预热、推产品上线、活动策划、数据分析、渠道运营、市场投放以及客服工作。

在实际工作中，一个游戏的游戏运营不仅能胜任日常流程式的工作，还必须达到以下目的：延长产品生命周期，提高用户粘性；每个部门，减少游戏事故的发生；提高游戏收入。

（来源：文章屋网 ）

篇2

您好!

我是游戏推广二部的xx，已向人力资源部递交辞职报告，现由推广二部xx接替我的工作，今早我已经完成和xx的交接工作。

很感谢推广二部的全体同仁对我一直的照顾与鼓励，因为游戏推广工作压力实在太大了，要不我早就撑不住了。作为一名游戏推广者，不仅需要了解游戏，而且还需要很多营销的技巧，个人感觉我不具备这样子的能力。对于辞职而言，我感觉对我和公司都是一件好事，因为再这样子下去，我受不了压力，也会对公司造成不必要的损失。辞职以后我将会交出公司给我的电脑还有文具之类的，并移交到办公室。

最后希望公司越办越好，在网游界更上一层楼。

此致

敬礼

篇3

关键词 网络游戏 中国传统文化 融合 推广 潜力

中图分类号：G206 文献标识码：A DOI：10.16400/ki.kjdkx.2015.06.079

It's Potential of Online Games to Promote Chinese Ancient Culture

GUO Xiaobei， LI Ziheng

（Department of Politics and History， Ankang University， Ankang， Shaanxi 725000）

Abstract Online games not only intrinsically linked with China's traditional culture， but also has the potential to help push by extension. China's traditional cultural heritage of the company， which can provide adequate resources for the development of domestic online games; the other hand， we can also use the online game to promote traditional Chinese culture promotion. In today's hottest online games， especially sought after by young people receive， the transfer speed can be described as amazing culture， this article will spread online games as an innovative and efficient manner of traditional Chinese culture， with an aim in order to enhance public for the Chinese traditional culture and identity awareness.

Key words online games; Chinese ancient culture; mix; generalization; potential

网络游戏是玩家以互联网为载体与其他玩家进行互动的一个虚拟平台;中国传统文化是中华文明演化汇集成的一种反映民族特质和风貌的民族文化。从表面来看，网络游戏似乎与中国传统文化并无关联，然而令人意想不到的是，一些游戏公司市场调查显示，中国传统文化与网络游戏结合的紧密度在很大程度上影响了游戏的受欢迎程度。

另一方面，网络游戏经常被诟病成一种取向于“利”的产业，其原因是容易令青少年沉迷其中不能自拔。但我们也要看到，网络游戏也在以一种独特的方式推广着文化的传播，从这个意义上来说，网络游戏本身其实并没有什么特殊取向，会被亦褒亦贬的主要原因取决于主体采取的运用方式。

我们如今提倡弘扬传统文化，为此也运用了很多方法，而在网络游戏流行于世的今日，我们或许可以尝试将传统文化与其结合，从而另辟蹊径的让网络游戏作为中华传统文化的传播载体，使两者得以相互促进和发展，让传统文化搭载时代科技重现活力。

1 网络游戏与中国传统文化融合的可能性与创新性

网络游戏的发展史虽然不长，但它现今的影响不可谓不大，网络游戏本身体现并承载着传播文化的使命，这也使得一些国家以网络游戏为媒介进行意识形态的传播。以目前影响力较大的游戏――《英雄联盟》为例，它是美国拳特公司2006年推出的网游，自出现之后，据著名游戏博客Kotaku所述，平均每天就有2300万玩家在玩《英雄联盟》，这个庞大数目的影响力不可小觑。文化本就具有潜移默化以及深远持久的特性，玩家们在游戏体验中日复一日的接受着英雄文化的影响，这些影响势必也会反映在个人的现实生活中，进而影响着人类社会。让我们继续将《英雄联盟》与其同年推出的我国国产游戏《完美世界》进行一个对比，资料显示《完美世界》最高日均在线人数为30万人，这一对比为我们提出了一个问题，那就是在线人数的差异从何而来？其实数据背后的隐含信息就是玩家对游戏的取向问题，也就是认同感。显而易见，绝大多数网游玩家为青年男性，他们普遍对于英雄文化更为推崇和认同，而《英雄联盟》彰显的正是美国式英雄主义风格，由此可见文化形态对网络游戏的影响还是很深的，反之，网络游戏也宣传和推广着文化形态。

我国传统文化积淀雄厚，我们完全可以借此在网络文化不断发展的今天和未来制作出大量弘扬中华传统文化的优秀游戏。早在2004年，国家新闻出版总署音像出版司副司长寇晓伟就要求启动中华民族网络游戏出版工程，在之后的5年内相继出版了100种优秀的原创网络游戏刊物。①而一个现实问题是，我国确实产出了大量网络游戏，但游戏的质量及其与文化融合的紧密程度，还有宣传力度等因素都注定了我国网络游戏发展不温不火的结果。我们需要的是画质优良并能够与传统文化紧密结合的网络游戏，这样才能从根本上解决部分国民崇洋的心理，最终让我国的网络游戏产业成功走上“民族的就是世界的”这一康庄大道。提出了社会主义核心价值观理念，呼吁广大中国公民提升文化认同感与归属感。社会主义核心价值观的弘扬渠道很多，而网络游戏不失为一个可以被利用的传播载体，网络游戏完全可以作为意识形态传播的有效工具，让中国传统文化及现代社会主义核心价值观在政府的督导与市场的运行下加入其中。此外，社会心理学对人类处理信息的接收方式速率做了如下研究：人类在面对信息时，一般对于图像的接收速率是最快的。由此可以看出，既然人对图像的接受程度很高，那么像网络游戏这种集图像、声音于一体的接收方式岂不更快？而对于广大热衷于新事物的青少年来说，网络游戏的被接受度更高，这是我们无法回避的事实，与其一味警示网络游戏的危害性，倒不如尝试利用其长处以利避害。我国也可以学习美国将网络游戏与传统文化相结合，因为这样的形式从信息接收速率上来看是很可观的。

中国传统文化在世界各地一直被广泛关注，孔子学堂比比皆是就是一力证。由此可知中国优秀的文化历史底蕴深受海内外人士肯定，我们完全可以并且应该抓住机遇，不仅通过影视和音乐这些常见的方式加大文化传播力度，也可以借助网络游戏这一创新方式进一步拓宽我国传统文化的传播渠道，从而使我们的传统文化为更多的外国人所接受，特别是年轻的一代，激发他们对我国传统文化的兴趣和认同，这对我国的经济发展也有着可以预见的深远意义。

2 中国传统文化融入网络游戏开发的途径探讨

将中国传统文化融入网络游戏开发的途径有以下几种：

一是武侠类游戏。武侠类型的游戏一般改编于武侠小说，这是目前最流行的一种方式。玩家可以以主角扮演的形式体验江湖的爱恨情仇，这里的爱恨情仇虽是娱乐，但是其中可以设计很多融入主流价值观的情节。例如引入因果联系机制，像是惩奸除恶、恶有恶报，等等，让玩家伴随着游戏体验使自身的道德修养也有所提高，明辨是非善恶，游戏中养成的正确善恶观会最终影响到玩家的行为。国内的一款网络游戏《天涯明月刀OL》就是这样一例，该游戏秉承了中华优秀传统文化，让玩家在游戏同时提升了对于善恶观的辨识程度，去学习做一个扶危济困、胸怀天下的侠之大者。

二是传说类游戏。传说类型的游戏一般依托于古人们所敬畏的神灵，玩家一般采取的是回合制方式来进行游戏，这种游戏的经典之处在于故事情节而非打斗内容，比如国内游戏《仙剑奇侠传》就是这样一个成功的代表作。该游戏画面与同级国外游戏相比略有逊色，但其情节构思巧妙，游戏语言唯美，就连场景设置也充满中国风的意蕴，让人仿佛徜徉在曼妙的古典世界里，享受着古风古韵带来的意趣，因此这一游戏一直经久不衰，并且衍生出很多相关影视和文学作品。这反映出中国玩家其实还是对于中国本土网络游戏怀有很大的兴趣，而我们的游戏开发商正好可以以此为契机，让玩家在游戏的推动中体验传统文化的恒久魅力。

三是战争策略类游戏。战争策略类游戏主要以中国历史上的割据混战为背景进行设定开发，通常是玩家处于游戏中主人公的角色时都能明白什么样的人格特质就决定什么样的结局。要想战无不胜、攻无不克，玩家就必须在对主人公进行人物性格塑造时将中国传统文化美德应用到主体上，如礼贤下士以及爱民如子等，这无形中也培养了玩家自身的价值取向。战争策略类游戏一般属于长期类型游戏，因此玩家在进行角色扮演时，往往会受到长期而深远的影响。

以上三种题材的网络游戏归根结底还是基于中国雄厚的传统文化积淀和传奇的文化故事，正因为这些基础的存在才使得一些网络游戏值得反复把玩。

3 中国传统文化与网络游戏结合时应注意的几个问题

首先是人物与环境美工精益求进。“真实才会引起共鸣”这是每位玩家的心声，因此当游戏开发商在制作游戏时应该在人物与环境的美工方面尽力做到极致，尽量采取游戏环境与中国地域特征相结合的手法，让玩家能够在游戏过程中体验到我国不同地域的建筑风韵。

其次，将中国传统文化设置为游戏主旋律。网络游戏既然影响甚大，那么对于其核心的主旋律就应把握到位，本文所主张的是将网络游戏与传统文化相结合，乃至人物美工及地域的中国化。相关调查显示有95%的玩家认为故事情节与人物特性是其选择某款游戏的主要动力因素，前文也提到过中国传统文化深受海内外人士青睐，那么运用中国传统文化作为主旋律来设计游戏的故事情节和人物性格是再适合不过的了，既符合玩家心愿，也能获得良好的文化传播效果。

最后，将中国传统文化与网络游戏结合时应把握好文化的中心。在如今市场经济的大背景下，许多游戏厂商虽然生产出以中国传统文化为背景的网络游戏，但为了急功近利，有时往往去满足一些社会低俗情趣的需要，在文化设置中加入一些有害因素。这虽然在短期内可以收到哗众取宠的利益，但从长远来看无异于有违传播传统文化和自身利益双赢的要求，特别是如果该游戏的玩家中有儿童，就会使其对中国传统文化的认识产生扭曲，甚至误入歧途。为杜绝这一点除了游戏开发商要自律，还需要国家相关部门在审核时严把关口。

综上所述，网络游戏与中国传统文化不但具有内在的联系，而且还可以与之相得益彰，成为推广中国传统文化的一股潜在却有力的力量。

篇4

1.qq群活动

结合网站在qq群里举办一些问答类或者讲座类活动，做到群内成员的互动，提高网站的知名度和影响力。

2.微博活动

在腾讯微博、新浪微博等举行活动，如世界杯竞猜活动等，让微博成员参与到活动中来，并且要转播此条微博消息，注册会员等。

3.软文活动

让网站用户写一些关于网站自身特点的原创软文，或者是和网站相关的软文都可以，然后投票评选出比较好的文章给予奖励。

4.举办线上比赛

举办的比赛性质要结合网站自身的特性，分析网站目标受众的用户行为，同时分析网站的特性，如游戏类网站的话，可以举办游戏竞赛，设计类网站可以举办网站模板设计大赛，seo类网站就可以举办网站优化大赛等，前几名给予奖励。

5.公益活动

篇5

摘 要 在高校，正式的十一人制比赛受到各种条件的限制难以普及和开展，而五人制足球具有场地小、器材限制少、参与人数多、易于组织、安全性高、观赏性强等特点，非常适合在高校开展普及。本文通过对场地、参与者、安全性、赛事组织四个方面的分析来对高校可开展五人制足球比赛的优势进行阐述，以期能呼吁高校五人制足球比赛的开展，促进我国高校足球氛围及水平的提升，推动高校学生终身体育习惯的养成。

关键词 高校 五人制足球比赛 优势

现今中国足球正处于一个低谷期，而作为其中一份子的高校足球更是发展缓慢，十一人制足球由于受到各种条件的限制难以普及开展，再加上各高校连年扩招导致足球场地严重不足，在这种情况下，如何充分利用现有的体育资源，让更多的大学生参与到足球运动中，带动高校足球的发展，成为一个急需解决的问题。五人制足球作为现代足球的一个变种，有着鲜明的特点和优势，它的推广，能有效解决这个问题。因此，在高校推广五人制足球比赛势在必行。

一、五人制足球的定义及基本规则

（一）五人制足球的定义

五人制足球是现代足球发展多元化的结果，是传统足球运动的一个变种。所谓五人制足球，即在比赛中，每队有5名队员在场上比赛，一名守门员，四名攻防队员。

（二）五人制足球的基本规则

五人制足球比赛场地为长方形，长度为25-42米，宽度为15-25米，在场地中央做一明显标记，以该标记为圆心，以三米为半径，画一圆成中圈。球门宽3米高2米，比赛用球为四号足球。五人制足球比赛应有两队参加，每队为12人，上场队员不得多于5人，其中必须有1名守门员。正式比赛中，换人次数不限，被替换队员可重新上场比赛，但其中一名队员被罚出场后，场上不得增补队员，该队员在两分钟或对方进球后方可重新上场。当一队场上队员少于两人时，该场比赛为弃权。五人制足球比赛时间为每半场20分钟（净时），中场休息五分钟。五人制足球比赛没有越位；中圈开球不得直接射门；界外球只能用脚法；球门球守门员用手发；不允许铲球和冲撞，发生即为犯规。

二、五人制足球的特点

（一）场地器材简易，规则简单，容易组织开展

五人制足球比赛，对场地要求较小、器材也相对简易，竞赛规则相对于11人制足球比赛更加简明，每场比赛参加人数较少，更适合在一般条件下组织、开展。

（二）比赛中触球机会多，有利于提高技术水平

五人制足球比赛人数少，场地空间小，注重整体配合，因此每名队员得到的触球机会大大增多，对个人技术有了更多的要求，对提高足球技术有很高的促进作用。

（三）比赛的攻防转换快，射门机会多，比分高，观赏性强

五人制足球比赛空间小，局部逼抢更加激烈，攻防转换更加频繁，有效射门区域相对较大，球员得到的射门机会多，转换成进球的概率相对较高，大大提高了比赛的观赏性。

（四）运动负荷低，安全性更高

十一人制足球比赛中，除守门员外，每名队员的跑动距离都有数千米，运动量大，负荷高，恢复难。五人制足球比赛由于场地小、时间短、队员可重复比赛，虽然强度增加，但整体负荷量低，也易于恢复。另外，五人制足球比赛规则也对一些容易产生伤害的行为做了明确规定，可有效减少运动损伤的发生，减少参赛者的心理压力，增强了运动员的安全感。

三、高校推广五人制足球比赛的优势

（一）场地方面

以广西桂林的几所高校为例，由表一可知，除广西师大雁山校区外，其他学校均只有一块标准足球场地，按一天可用于比赛的时间为六小时计算，举办十一人制的足球比赛只能进行四场，而五人制比赛则可进行14场（一块十一人制场地按两块五人制场地划分），这大大满足了同学们的比赛欲望、竞争心理。解决了十一人制比赛场地不足、赛程跨度过大的窘境。因此，在高校推广五人制足球比赛比十一人制足球比赛更有优势。能吸引更多的高校足球爱好者，让他们体验到足球比赛的乐趣，从而推动高校足球的普及。

（二）参与者方面

高校中若以班级为基本单位，则一般难以凑足十一人制比赛所要求的人数，因此，多以院系为单位成立参赛队伍。当代大学生的班级荣誉感较强，而院系荣誉感稍差，11人制比赛很难体现出班级荣誉感，因而吸引力不够，参与的人数不多，而五人制足球比赛则可以弥补这一点不足。五人制足球比赛只要求每队达到五人即可进行，更适合班级间比赛，能吸引大量足球爱好者，满足他们的比赛欲望，同时满足他们的班级荣誉感。以山东师范大学体育学院举办的五人制比赛和十一人制比赛为例，由表二可知，五人制足球比赛参加的人数更多，许多平时不怎么参加足球运动的学生因为班级荣誉而参加比赛，因此五人制足球比赛更容易普及高校足球，推动高校足球的发展。

（三）安全性方面

近几年来，各大高校领导层大都反对开展大型十一人制足球比赛，原因是在以往举办的十一人制比赛中，多次出现打架群殴事件、严重受伤事件，这主要是11人制足球比赛危险动作过多导致。五人制足球比赛的规则对一些危险动作作了明确的规定，严格限制铲球、碰撞等危险动作，降低了打架事件、严重受伤事件出现的概率，减少了运动损伤情形的出现，免去过多的心理负担，增强了运动员的安全感。这样一来，可以减少高校领导的担忧，让足球联赛在高校得以顺利开展。

十一人制足球比赛时间长，运动强度大，所需氧债大，疲劳恢复至少24小时以上。五人制足球比赛，强度虽大，但比赛时间短，换人次数不限制，总的运动量小，也易于恢复体力精力，从而不会影响第二天的学习。对于增强学生的体质，提高学生的力量、速度、灵敏、柔韧、耐力等素质，增强学生的心肺功能非常有益。

（四）赛事组织方面

如今，高校的篮球比赛、羽毛球比赛、排球比赛、乒乓球比赛以其组织简单而大力开展。相对于这些运动而言，十一人制足球在高校中之所以完全没有体现出它作为世界第一运动的价值，是因为其基本没有正规的校级比赛。归根究底，一方面，十一人制比赛每队要求人数多，班级中没有足够的队员，所以很难在班级这个层面开展起来；另一方面，十一人制足球比赛的比赛场地，赛程安排，赛事组织，赛事赞助等方面过于复杂；再者，十一人制足球比赛容易发生受伤事件，安全问题比较严峻，导致校级领导不赞同。五人制足球比赛由于其特点，一是可以在班级间进行，这样学院可组织大量学院班级比赛；二是场地小、时间短，一天一块足球场可进行多场比赛，赛程跨度短，易于组织、安排赛事。因此，五人制足球比赛在赛事组织方面较为简单，完全可以像篮球比赛一样经常举行，了却高校足球爱好者无比赛可踢的遗憾，推动高校足球的蓬勃发展。

四、总结

高校开展五人制足球比赛，可以使学生认识足球的价值和体验足球比赛带来的乐趣，有利于形成良好的体育意识和价值观，树立终身体育的观念。同时，五人制足球比赛可以培养学生为班级荣誉顽强拼搏、团结一致的精神。由于五人制足球比赛组织简单、进球多、观赏性强、参与人数多，因此，建议各高校重视五人制足球比赛的开展，放宽对足球比赛的限制，激发高校学生参与足球比赛的兴趣，促进高校和我国五人制足球的发展，提高高校足球普及率，推进足球在整个中国的发展。

参考文献：

[1] 杨林.高校开展五人制足球的现状及前景研究[J].无锡南洋职业技术学院论丛.2009（3）.

[2] 林天皇.在高校开展五人制足球势在必行[J].宜春学院学报.2009（1）.

[3] 张宏诚.五人制足球适宜在高校推广的因素分析[J].百花园地.2011（2）.

[4] 谭华星.对高校开展五人制足球的研究[J].辽宁体育科技.2003.25（3）.

篇6

(一)淘宝开店误区一：店铺宝贝越多，被搜到的可能性更大，会带来更多的流量。

的产品越多，在淘宝搜索结果里面出现的就会越多，就会带来更多的流量。99%以上新手淘宝开店，都会在这样的错误思维逻辑下，走上很长很长的冤枉路，甚至冤枉路还没走完就已经“冤死”了。在淘宝，大量的1钻以下的店铺，宝贝的数量却大的惊人！相反，在一些销量很好的、团队运作的皇冠、金冠的店铺中，宝贝数量也不过新手开店宝贝数量的十分之一、百分之一。

(二)淘宝开店误区二：同系列相似产品越多，上下架时间均匀分布，就会带来更多的流量。

部分淘宝新手卖家因为没有充足的货源，又想多宝贝，以便有更多的机会被搜到。于是一款产品有20种相似图案(并不违背重复铺货管理规则)，在他的店铺就变成了20个产品。这样做的结果是，一开始带来了几个订单。1个月后，发现这些产品浏览量越来越低，卖的越来越差，销量几乎为零啦。比如今年4月份上市的Ivod包包，新款越来越多，销量越来越低；无数人看好，但实际却卖的很少。

(三)淘宝开店误区三：同系列相似产品在多个相似类目，会带来更多的流量。

同一系列产品多几个相关类目(和类目规则打差边球)，那么在多个类目下都能搜到我的宝贝。这也是淘宝开店新手卖家最易犯的错误之一。每一个类目下，都有大量的、已经做了很久的强势竞争者，一个新手买家随便一个产品，就能获得好的排名？没有好的排名，又有谁会不吃不喝花费几天的时间坐在电脑前去找排在20万以后的宝贝购买？相反，同系列相似产品多个类目，最容易出现的结果是，几天后发现大量宝贝被淘宝以放错类目为由下架了。

(四)淘宝开店误区四：买家都是通过搜索到的宝贝进入店铺的，店铺首页的装修和流量没有关系。

买家都是通过搜索到的宝贝进入店铺的，没有几个真正的买家是通过首页进入店铺的，所以店铺首页的装修，对流量提升没有丝毫帮助。有这个想法的淘宝新手卖家，基本上都是具有极度理性思维逻辑的男卖家。淘宝店铺数量与日俱增，不知不觉催生了数以万计以提供店铺装修服务的从业者。这，不是没有道理的！相反，新手卖家更应该通过专业的店铺专修，给买家以行业权威专家的印象，以弥补信用过低的问题，可以极大程度提升流量转化率。

(五)淘宝开店误区五：把不同行业、风牛马不相及的产品，堆在一个新开淘宝店铺。

篇7

关键词： 西瓜； 新品种； 丰乐黑优美； 优质； 中熟

Breeding of the New Watermelon Hybrid “Fengle Heiyoumei”

WANG Hao-bo， WANG Feng-chen， GAO Xiu-wu， LIN Mao， XIE Qi-ming

（Anhui Province Watermelon & Melon Engineering Research Center， Hefei， Anhui，230031， China； Hefei City Watermelon & Melon Engineering Research Center， Hefei， Anhui，230031， China; Hefei Fengle Seed Co. Ltd.， Hefei， Anhui，230031， China）

Abstract: Fengle Heiyoumei is a new watermelon variety bred by Hefei Fengle Seed Co. Ltd. It uses inbred line FL04181 as female parent and inbred line FL04263 as male parent. The female line is derived from ethylmethane sulfonate （EMS） induced mutant of Fengle No.6. The male line is developed from multi-parent cross and pedigree selection. The hybrid fruit matures 110 days from sowing and 35 days from flowering. The fruit is oblong shape with very dark skin. The flesh is red， fine， crisp and sweet. The center soluble solid content is more than 12%. It produces vigorous plant and set fruit easily. The average fruit weighs 8-10 kg. The 667 m2 yield is about 3 800 kg.

Key words: Watermelon； New variety； Fengle Heiyoumei； Fruit Quality； Middle maturity

1 选育目标

黑皮西瓜一向以耐贮运、货架期长的特点成为中晚熟西瓜栽培的重要类型之一。合肥丰乐种业股份有限公司上世纪90年代选育的丰乐1号黑皮西瓜以其产量高品质优良在市场上受到欢迎。但随着农村劳动力的转移，西瓜制种成本越来越高，而丰乐1号因皮色不够黑，制种产量低（西北地区667 m2产种量12 kg）受到较大影响。为此，笔者制订了选育皮色纯黑、制种产籽量高、丰产性好、商品性和品质与丰乐1号相当的西瓜新品种的选育目标。

2 亲本的选育与组配

母本FL04181是丰乐6号自交6代分离再通过甲基磺酸乙酯（EMS）诱变（诱变处理方法：采用终浓度为0.125% EMS，介质为5% 二甲基亚砜，在西瓜人工自交授粉后10 h内处理柱头）后，再自交7代选育的稳定自交系。黑皮圆果，大红瓤，瓤质较紧，单果质量6 kg左右，籽粒大，千粒质量约95 g。父本FL04263是西农8号父本与美国品种Smokylee杂交分离4代，再与丰乐1号父本杂交、自交分离10代筛选而成的稳定自交系。黑皮椭圆果，红瓤，瓤质细脆，中心可溶性固形物12.6% 以上，单果质量7~9 kg。2004年春季以含有上述亲本在内共17个黑皮圆果材料作母本、15个黑皮椭圆果材料为父本试配了255 个组合。

3 选育结果

3.1 组合筛选试验

2004年冬季在海南进行组合筛选试验，以豫艺2000和开杂16号为对照。不设重复，顺序排列，每10个组合加设1个对照。每个组合定植20株，株行距0.45 m×2.6 m，3蔓整枝，每株选留1果。综合田间表现和考种结果，初选出24个主要性状接近选育目标的组合。2005年春季在合肥以丰乐1号为对照，对选出的24个组合进行组合筛选试验。不设重复，顺序排列，每个组合定植30株，株行距0.5 m×2.8 m，3蔓整枝，每株选留1果。经田间考察和果实考种，FL04181×FL04263（丰乐黑估美）等4个组合表现较突出（表1）。

3.2 品种比较试验与生产试验

2006年春季在合肥进行品种比较试验，以丰乐1号为对照3次重复，随机区组排列，每小区定植20株，株行距0.5 m×2.8 m。3月上旬开始育苗，爬地栽培，3蔓整枝，每株选留1果（第2或第3雌花节位）。上述4个组合综合性状均优于对照丰乐1号，其中FL04181×FL04263和M4 r 09128×BL21263以坐果性好，果实圆整，商品果率高，品质优，田间抗性好，母本单瓜产籽量高等综合性状表现突出（表2），决选进入生产试验和示范，并分别定名为丰乐黑优美和红与黑（红与黑已另文报道）。

2006年冬季在海南、2007年春季在合肥分别进行生产试验，以丰乐1号为对照。表3试验结果显示，丰乐黑优美在产量、品质上比对照丰乐1号有优势，全生育期和果实发育期与对照相同，果个略大于对照。

3.3 生产试种示范

2007年春季起在江苏、安徽、广西、湖南、河南、海南等地进行生产试种示范，丰乐黑优美表现出优质高产抗病，受到当地试种农户和消费者好评。2009年在巴基斯坦等东南亚地区试种示范，表现抗热性能良好，品质突出，果实商品率高。

3.4 省级审（鉴）定试验

2010年丰乐黑优美参加了广西壮族自治区西瓜区域试验，春茬667 m2产量2 316.7 kg，秋茬667 m2产量2 734.93 kg，2茬平均2 525.82 kg，比对照增产14.8%。春茬中心可溶性固形物平均9.25%，秋茬平均10.70%，2茬平均9.98%。果实商品率83.48%，单果质量4.84 kg。2011年通过广西壮族自治区农作物品种审定委员会审定，审定编号：桂审瓜2011002号。

2010年丰乐黑优美参加了安徽省西瓜品种鉴定登记试验。试验结果表明，该品种植株长势较强，抗逆性抗病性强。中熟品种，果实发育期34 d，较对照西农8号少1 d。黑皮，椭圆果，商品率100%；大红瓤，剖面好，瓤质脆，纤维少，汁液多，口感风味好，中心可溶性固形物12.9%，较对照西农8号高0.9百分点；平均单果质量7.04 kg，较对照高0.6 kg；皮厚1.2 cm，皮硬，耐贮运。通过了安徽省品种鉴定登记，鉴定登记号为皖品鉴登字第1001005。丰乐黑优美已申请植物新品种保护，公告号为CNA007322E。

4 品种特征特性

丰乐黑优美属中熟杂交一代西瓜品种。在广西和海南栽培全生育期95 d左右，其他地区正季栽培全生育期约110 d，果实发育期约35 d；植株长势稳健，抗性强；第1雌花节位第7~9节，雌花间隔6节左右，抗病性中强。易坐果。果实椭圆至长椭圆形，表皮黑色有蜡粉，大红瓤，剖面好，无白筋黄块，不裂口、不倒瓤，瓤质脆，口感好；果皮硬韧，耐贮运性好。果实整齐度好，商品果率高。单果质量8~10 kg，平均667 m2产量3 800 kg，高产在4 500 kg以上，产量高而稳。

5 栽培技术要点

丰乐黑优美适宜在各地进行春季露地地膜覆盖栽培或棉瓜套作、麦瓜套作栽培。栽培模式可参照当地种植习惯。（1）育苗移栽：适时浸种催芽，育苗移栽。（2）整枝留果： 667 m2定植500~600株，留1条主蔓和2条侧蔓3蔓整枝，主蔓第2或第3朵雌花或侧蔓第1或第2朵雌花留1果，其余幼果应及早摘除。套作栽培可适当稀植，整枝留果也可适当粗放，但节位太近或太远的果要及时摘除。（3）肥水管理：施肥以农家肥为主，重施基肥，注意氮、磷、钾配合。坐果前适当控制肥水，坐果后及时供应肥水，确保丰产，果实生长后期进行翻瓜。适时采收，采收前7~10 d停止灌水，以保证果实品质。（4）病虫害防治：及时准确地防治病虫害，以防为主，综合防治。禁用剧毒或高残留农药。（5）适时采收：坐果后33 d左右可根据果实成熟度分批分期采收。西瓜贮存3~5 d瓜皮变薄，瓤色和风味更好。

篇8

关键词：储油罐；机械清洗技术；油田；应用

一、储油罐机械清洗装置的组成

储油罐机械清洗装置主要由六个重要部分组成，包括：清洗装置、移送装置、气体浓度监测装置、油水分离和回收装置、氮气注入装置和喷射清洗机。清洗装置：通过清洗泵来工作，它的主要作用是向清洗机提供清洗储油罐的清洗油和水，同时还可以用他自身配备的热交换器给清洗油和水适当的加温，从而达到理想的清洗效果；移送装置：对储油罐中的残油进行抽取和移送，因为移送装置中配备了真空泵，因此抽吸槽会一直处于真空状态，清洗机清洗出的残油会被送入抽吸槽中，再由回收泵送进接油罐；气体浓度监测装置：对储油罐中的多个位置的可燃烧气体和氧气的浓度进行自动检测，并分析出有害气体的测试值，可以有效的保证储油罐清洗过程中的安全问题；油水分离和回收装置：由浮油回收泵和油水分离器组成，对清洗后的废水进行油和水的分开处理，并对浮油进行回收；氮气注入装置：向储油罐中输入适量的氮气，让被清洗的储油罐中保持一定的氧气浓度，从而保证清洗环境的安全；喷射清洗机：其组成相对较为复杂，它由齿轮箱、喷嘴、喷嘴角度指示盘等构成，主要作用是在对储油罐的清洗过程中，喷嘴可以呈360度旋转，工作方式较为灵活，可以对储油罐的上下左右，各个死角进行全方位的自动清洗，其清洗效果非常明显。

二、储油罐机械清洗装置在使用过程中出现的问题

在实际清洗储油罐的过程中，水温很重要，水温过高会造成原油融化，水温过低又会影响清洗效果，清洗的水温一般要保持在70摄氏度左右，如果碰到阴雨天气清洗储油罐，空气中的气温较低，会影响储油罐内的清洗温度，从而对清洗效果造成影响，要想保证罐内的清洗温度不变，可以利用蒸汽车加热的方法，也可以用保温材料将管道进行包裹严实，然后就可以将水温控制在70摄氏度左右了，这样就可有效的保证储油罐的清洗效果。在对储油罐实际的清洗过程中，必须要做好必要的防爆措施，由于清洗机在油罐内不间断的作业，会使油罐内出现大量的可燃性气体和氧气，当浓度达到一定的含量时，会出现爆炸等严重的危险。所以，在对储油罐实际清洗过程中，要定时定量的往储油罐内输送氮气，可以有效的降低可燃性气体和氧气的浓度，从而有效的避免爆炸和起火的危险情况发生。

三、机械清洗装置的优点

首先，由于机械清洗装置在对储油罐清洗过程中，不会使用蒸汽和热水加热的方法，所以不会破坏原油的质量，机械清洗装置主要是使用清洗油去冲洗沉积物，冲洗油可以慢慢的发挥出溶解和稀释的作用，可以有效的避免了回收的原油会在短时间内形成沉积物，减少了沉积物的形成不仅能减少对生态环境的污染还能减少不必要的浪费。

第二，机械清洗装置在对储油罐的清洗过程中使用原油为清洗的主要清洗介质，在压力和温度的控制下，储油罐内的残油会被很快溶解，而且可以减少人为清洗过程中的损坏，避免了腐蚀现象的发生。

第三，在传统的人工清洗储油罐的过程中，对于堆积过深的沉积物，人工很难进行清洗，而机械清洗装置就突破了这一弊端，它可以对任何不同油品储蓄罐内的沉积物进行清除，甚至沉积物高达两米以上的它都能轻而易举的清理干净，在节省人力物力的同时也有效节省了时间，有效的提高了储油罐清洗工作的效率。

第四，机械清洗装置在对储油罐的实际清洗中，可以及时有效的检测出罐内可燃性气体和氧气的浓度，它本身具备的氮气注入装置可以在一定的时间内为罐内注入适量的氮气，可以有效的降低氧气和可燃性气体的浓度，从而有效避免了机械清洗装置在不停运作的过程中产生静电而造成的爆炸危险的发生。

此外，机械清洗装置设有油水分离槽，可以对清理出来的残油和废水进行分开处理，经过一定的处理程序之后再进行循环利用，有效避免了对残油和废水的随意排放的同时也减少了对生态环境的污染。

四、结语

采用传统的人工清罐方法，虽然施工费用低，但大量的罐底油进不了油田储运系统，造成资源浪费和经济损失。约占油罐容量3%～ 4%的罐底淤渣难以处理，需折价按渣油销售。使用机械清洗的办法原油回收率高。以2万m3和5万m3原油浮顶罐机械清洗为例，在清洗过程中得回收油量分别为2000t和4000t，以每吨油4000元测算，回收油价值分别达到800万元和1600万元，光回收原油一项就为甲方创造了可观的经济效益。人工清罐作业环境恶劣，劳动强度非常大，尤其是拱顶罐，进行收油及擦洗等工作在高空作业，还需要搭脚手架，经常发生高空坠落类意外伤害。采用机械清罐的方法，大大减轻了工人的劳动强度，改善了作业环境，保护了劳动者的健康，也创造了公认的社会效益。

总之，机械清罐技术对大部分储油罐都能够进行行之有效的清洗作业。尤其是对盛装过对人体有害物质的储罐，采用该方法更是一种科学、安全的选择。

参考文献：

[1]张磊.储油罐机械清洗技术安全风险分析[J].化工管理，2015（5）：

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1963年生，女，研究员，硕士研究生导师。入选2004年度广西新世纪“十百千人才工程第二层次人选”。获广西第六届“十大女杰”、广西和全国“三八”红旗手称号。60篇。主持育成桂优系列毛节瓜等7个蔬菜新品种，参加育成大肉系列苦瓜等7个果蔬品种；取得科技成果奖7项。

丝瓜又名天丝瓜、天罗、绵瓜、布瓜、天络瓜、天吊瓜、倒阳菜、絮瓜，有普通丝瓜（Luffa cylindrical Roem.）（在广西简称水瓜）和有棱丝瓜（Luffa acutangula Roxb.）（在广西简称丝瓜）2种。丝瓜美味清甜，是一种家常菜，不仅营养丰富，还有较高的药用价值。用它做汤或炒食有清热化痰、凉血解毒之功效，可治疗热病烦渴、咳嗽痰喘、便血尿血等疾病。老熟丝瓜可以制成丝瓜络，微火煅烧，其灰可入药，有通经活络、清热化痰、利尿解毒、消肿止血的功效。丝瓜果皮可以治疗疮，瓜蒂可以治咽喉肿痛。丝瓜藤的汁液又叫天罗水，可以镇咳，治头痛、腹痛、感冒、消肿以及酒精中毒和神经性皮炎等。由此可见，丝瓜是菜药兼用的特色蔬菜品种，种植丝瓜具有很大的商业价值和巨大的市场潜力。

1 广西有棱丝瓜栽培现状及主要应用品种

丝瓜是广西、广东及海南等省具有南方特色的蔬菜品种之一，也是华南地区南菜北运及销往港澳等地区的主要蔬菜品种之一。广西丝瓜年栽培面积平均有1 333.3 hm2左右，有棱丝瓜面积占90%，主要分布在南宁、柳州、梧州、桂林、玉林、北海等市，667 m2产量2 800～4 500 kg，平均收入5 000元以上，高的可达8 000～9 000元，在我区效益农业中占有重要地位。近年来广西各地因地制宜，针对自身的气候环境特点、栽培技术水平和生产实际，在不同时间，利用不同气候特点进行丝瓜周年生产，基本实现丝瓜夏、秋、冬季供应。

广西丝瓜栽培形式多种多样，以春秋季露地栽培为主。春季育苗时间跨度较大，从12月下旬至翌年4月均有播种育苗，从区域上说，桂南区域育苗时间最早，桂北、桂西北、桂东北育苗时间最晚；秋季育苗时间为6月下旬至9月初，各区域育苗时间则与春季相反，桂南区域最晚。春季育苗采用小拱棚或中棚育苗，秋季育苗则采用遮阳网育苗。桂中区域以南包括桂中区域以“人”字架栽培为主，

667 m2栽1 500株左右；桂北、桂西北、桂东北区域以平架栽培为主，667 m2栽600~700株。产品从4月下旬至5月上旬开始上市，收购价1.5~3.0元/kg。主栽品种为皇冠1号有棱丝瓜，在南宁、柳州该品种占有率达55%以上。保护地栽培应用面积相对较小，主要零散分布于桂北气温较低区域；生产中因地制宜选用不同材料建造大棚种植，保证丝瓜生产中所需的温度。广西夏季露地栽培丝瓜面积不大，主产区在南宁市、桂林市、柳州市等几个城市周边。原因之一是缺乏适宜夏季种植的优良品种；其次是夏季丝瓜生产处于高温高湿条件，病虫害特别是虫害严重，产品质量差；三是没有掌握高产栽培技术。近两年，通过广西农业科学院蔬菜研究所推广的苗期光周期处理技术及相关配套的夏季丝瓜高产栽培技术，解决了夏季丝瓜生产难的问题，使得夏季丝瓜生产面积增加很快，从原来的133.3多hm2增至1 333.3多hm2。

广西种植的有棱丝瓜品种从外观可分为2种，即短棒形和长棒形，长棒形仅在南宁市武鸣县及五塘镇种植，其余地区的有棱丝瓜均为短棒形，当前市场消费需求较多的有棱丝瓜主栽品种有皇冠1号、桂丝1号、皇冠3号、碧绿丝瓜和粤优大肉丝瓜等。推荐广西农业科学院蔬菜所选育的皇冠1号丝瓜，该品种早熟、耐热、耐湿、抗霜霉病，植株不易早衰，瓜长约35 cm，长棒形，味清甜，口感脆。目前已在广西各地大面积种植。

2 有棱丝瓜品种选择依据

有棱丝瓜在广西效益农业中占有重要地位，选择适宜的有棱丝瓜品种是实现农业增效、农民增收的关键因素之一。

2.1 目标市场消费习性

以当地消费为主，宜选择味道鲜美、肉质致密的品种，如皇冠1号、桂丝1号和皇冠3号等；以外销为主的品种选择性较广，如皇冠1号、桂丝1号、皇冠3号、碧绿丝瓜、粤优大肉丝瓜和高朋丝瓜、春优丝瓜等。

2．2 当地气候、土壤条件及栽培方式

广西早春水分充足，早熟露地有棱丝瓜栽培宜选择耐湿、抗病性强的优质品种，如皇冠1号、桂丝1号、粤优大肉丝瓜等；夏季栽培应选择对长日照不敏感的品种，如皇冠3号、春优丝瓜等；秋季栽培则主要考虑生长前期的高温影响，因此栽培上应选用较耐热的品种，如皇冠1号、皇冠3号、碧绿丝瓜和高朋丝瓜等。

2.3 栽培条件和技术水平

一般经济条件较好、设施条件好、种植技术水平高、劳动力充足的种植大户，可选择早熟品种进行栽培，适当提早播种，延长结果期，实行长季节栽培，以提高产量和收益；经济实力弱，设施条件差、种植技术水平低，劳动力紧张的农户，以露地栽培为宜。

3 主要有棱丝瓜品种介绍

皇冠1号：广西农业科学院蔬菜研究所育成。早熟、耐热、耐湿、抗霜霉病及疫病，商品瓜皮色浅绿，长棒形，长30～35 cm，横径5～6 cm，单瓜质量180～250 g，肉厚，肉质致密品质好，味清甜，口感脆，炒食或煮汤均脆口而不绵，连续结瓜能力强，成瓜率高，适宜春秋露地栽培，也适宜于高山栽培。如苗期采用光周期处理，也可作夏季栽培。

皇冠3号：广西农业科学院蔬菜研究所育成。早熟、耐热，春植第一雌花节位6～9节；夏秋植第一雌花节位18～21节，以后连续或每隔1～2节着生一雌花。播种至采收45天，叶腋有深绿斑，商品瓜皮色深绿，瓜长棒形，长约50 cm，品质好，口感脆甜，单瓜质量300～350 g，较抗角斑病和霜霉病。适应性广，适宜于春、夏、秋季露地栽培，也适宜于高山栽培。

桂丝1号：广西农业科学院蔬菜研究所育成。早熟，生长势旺，不耐干旱，分枝性强；瓜呈长棒形，商品瓜长32～36 cm，横径4.8～5.3 cm，瓜色青绿，单瓜质量400～500 g；品质好，肉质致密，含水量低，味清甜；适宜保护地早熟栽培，露地或高山栽培。

粤优大肉丝瓜：广东省农业科学院蔬菜研究所育成。早熟、高产、优质。耐热耐湿性强，耐霜霉病。瓜棍棒形，长40 cm，横径5.1 cm，单瓜质量400 g，皮色淡绿，肉质紧实，味清甜。夏季播种至初收45～50天。

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那么大促做淘宝客到底有没有效果？我们先来看一个真实的案例：

他是四个钻的小店，双十一当天有48000uv，双十一能值多少钱大家自己核算吧！

淘宝客应该怎样去“撩”，也就是如何去招募淘宝客呢？总结下来无外乎两种方式，一个是主动撩淘客(主动出击法)，一个是被动被淘客撩(守株待兔法)。且听我细细道来。

“撩”法一：主动出击掌控命运

如何去找淘客，如何让淘客推广我们的产品呢？这就和如何去找女朋友，如何让漂亮的妹子成为你的老婆差不多，很多时候说把客户当初恋，我觉得你把任何事物都当做初恋来对待，都能成功，淘宝客的招募渠道大家都知道，只不过都想急于求成，一口吃个胖子，这个着实不可取，相信一句话“天道酬勤”。

很多卖家都说，淘客引流只是适合大店铺，小店铺没出路，但是大家别忘了勤能补拙，如果你没有任何优势，只能比别人更加努力，我们要举一个例子：卖家叫Andy，他的店铺是三颗钻的女装C店，店铺我觉得只能用一塌糊涂来形容，没有风格，没有质感，也没有多少销量，最多销量只有79笔，店铺款式杂乱。

虽然如此，他还是很努力的去做了一件事情，如果什么优势都没有就去每天加30个淘客QQ群，通过的群挨个联系淘宝客。试问，亲你会去做这样“愚蠢”的事儿吗？他做了，所以他能每天有2500uv，所以他单品每天成交20单。也许你会抱怨说这种淘客群不会通过，淘宝客群都是收费的，不收费找找还是有的，他被无数次拒绝，但是没有灰心继续前行，就像一个打不倒的勇士，不知被拒绝了多少次，终于有个群主加他好友，帮他推广，后续又介绍了其他淘宝客推广，这就是效果！

很多时候，如果没有别人有钱，如果没有别人聪明，就只能比别人更加努力！

起码我是这样做的，我是淘宝卖家，更多的时候我从卖家角度考虑问题，我们要联系淘宝客无非是这么几种方法。

1、加淘宝客QQ群

加QQ群很多是收费的，我一般是不建议大家加入，没赚到钱就花钱，肉疼！还有可能加进去也没有效果，Q群很多会被拒绝，没办法生意难做，只能坚持，幸运总是会光顾有准备的人。成功概率比较低，但是可以做到免费。

2、U站查找达人

这种方法可以找到比较精准的淘宝客，按照类目划分的达人广场但是这种达人一般会比较忙，没时间搭理我们，难点就是在于如何“撩”到这些达人。

这个时候大家就要拿出追妹子的耐心了，如何让她记住你，如何让她加你好友，如何让她回复你，这些都是我们要考虑的事情。多次添加好友，多次发消息就不用说啦，大商家的手段也略过，就分享下适合中小卖家的玩儿法吧！

“撩”法二：守株待兔

这种操作方法更加适合大商家，或是销量评价都比较多的卖家。建立一个定向计划，真的不难，但是设置之后的效果千差万别。还是先罗列下新建计划步骤：

1、撰写计划名称

2、选择计划类型

3、设置审核方式

4、设置有效日期

5、设置类目佣金

6、撰写计划描述

除了上面的内容外呢，我们还要特别注意这几点：

重点1：不是所有人设置好了都有很多淘宝客来申请推广你的产品，因为类目不同，店铺状况不同，产品销量，评价都有关系。你说你一个卖机械配件，哪里去帮你找淘客嘛！！

重点2：定向计划淘宝客未审核。大家别忘记了我们所有的淘宝客都是需要我们商家审核通过之后，才能他推广我们产品的，大家一致抱怨没有淘客推广，为啥不仔细检查下是否把淘客放进计划推广呢？