网络歌曲范文

导语：如何才能写好一篇网络歌曲，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

随着网络歌曲的盛行，无数怀才不遇的婧女才子蜂拥而至，网络为他们提供了可以展示自身才华的舞台，因此，成就了许多满腹才华的人才一夜成名。

而许多粉丝正在为他们的网偶欢呼时我们却听到了诸多不同的声音，有人炮轰网络歌手，说他们玷污了音乐，玷污了原创。从而引起了许多网络歌手及其粉丝们的强烈反击，当然最终胜利者还是网络原创。

是谁?是谁挑起了这场战争呢?

答案可谓众说纷纭，本人窃以为现实才是其罪魁祸首!

现实是以物质为基础的，而物质却包含了金钱与权利等等。

许多人因现实而逡巡不进，许多人因现实而永远地置身于所长外。因此有人悲吟：“世有伯乐，然后有千里马，千里马常有，而伯乐不常有。伯乐，钱权有!”可见，现实已经侵略了社会的各个角落，更成了社会的一大顽疾，任凭再好的灵丹妙药也不得而治。因此使得许多婧女才子只得怀才而抱憾终身!悲哀啊!!!

而网络的出现却为他们提供了一个免费的舞台，只要你有才，无须任何保证你都可以在这里尽情的展示发挥，你在创作中所需的一切这里都可以为你提供!她的出现为长期生活在现实黑暗笼罩中的人们发出了一丝曙光，更为中国久旱的原创送来了一场及时雨。我们为何不去拥戴她呢?

凡尘中许多事物又何尝不是如此?

出生在贫困山区中的孩子因为贫穷而不得不过早的在他们稚嫩的肩膀上抗起一把锄头，终日面朝黄土背朝天，即使是不可多得的才子也被无情的现实所埋没。

而许多生活在城市中的纨绔子弟却终日锦衣玉食，面对如此奢华生活却不屑一顾，小小年纪却也灯红酒绿，吸烟酗酒?受现实熏陶甚至学会了弱视贫穷同胞，见到老外却直呼大爷!现实啊!害人的东西!

篇2

一、网络歌曲歌词是一种文学作品

著名的布拉格派语言学家雅各布森说过：“文学科学的对象不是文学，而是文学性，亦即能使某一著作成为文学作品的那种东西。”［4］33在形式主义者看来，文学作品之所以能够成为文学作品，能和非文学作品区分开来，靠的就是这种“文学性”。因此可以说“文学性”就是文学的本质特征，一个作品要是没有“文学性”就不能称其为文学作品。网络歌曲的歌词无疑可以被看成一种文学作品。我国古代的词就是用于吟唱的，就是歌词。只是随着时代的变迁，渐渐与音乐相互脱离开来，成为了一种独立的案头文学［5］。中国古代可以用于吟唱和音乐有关的文学作品还包括诗。《诗经》305篇被分为了风、雅、颂三部分，其划分的标准就和音乐类型有关。“风”是地方民歌；“雅”则是士大夫的作品，多为文人创作的宫廷乐辞；“颂”是庙堂祭祀用的乐章。楚辞又称南风、南音，可见楚辞和音乐也有着密不可分的关系。因此，我国古代的诗词其实是一种“音乐文学”。现代词学家胡云翼说：中国文学的发展变迁，并不是文学自身形成一个独立的关系，而与音乐有密切的关联。中国文学的活动，以音乐为归依的那种文体的活动，只能活动于所依附长生的那种音乐的时代，在那一个时代内兴盛发达，达于最活动的境界。若是音乐亡了，那么随着那种音乐而活动的文学也自然停止活动了。凡是与音乐结合而产生的文学，便是音乐的文学［6］。现在音乐文学的内涵得到了丰富，主要包括两大类：一是古今一切入乐的歌词（诗、词、曲）、歌剧剧本、戏曲文本、说唱艺术的唱词等；二是表现音乐内容（歌唱、器乐、歌舞）的文学作品，诸如描写歌唱艺术和器乐演奏技巧与效果的文学作品［7］。因此，网络歌曲的歌词自然也算是一种音乐文学。

二、网络歌曲歌词文学性的实现方式

作为一种特殊的和音乐结合在一起的文学形式，网络歌曲歌词除了拥有一般歌曲歌词的特点以外，还有其自身的独到之处。这些独到之处从文体学的角度来说就是一种“前景化”，是形成作品文体风格、实现文学作品“文学性”的一种方式。“前景化”这一概念是由布拉格学派的杰出代表人物之一穆卡洛夫斯基引入的，是对之前俄国形式主义提出的文学性实现方式“陌生化”的一种继承和发展［8］。“陌生化”最先是由维多克•什克洛夫斯基提出的。他说：“所有艺术手法要达到的最终目的绝不是通过以熟代生，让人们能够比较容易地、省力地认识和把握复杂的事物；恰恰相反，所有艺术手法都是要使人们原本已经熟视无睹的事物变得陌生起来，让其显得出人意料、异乎寻常，以重新唤起人们对事物的新鲜、好奇的感觉。”［4］36这种“使人们原本已经熟识无睹的事物变得陌生起来”的手段，就是陌生化。陌生化是相对于自动化的习惯、经验和无意识而言的，它产生于变形和扭曲，产生于变异和独特。从语言层面看，陌生化理论关注的主要是违背语言常规的“突出”，即创造性地破坏习惯性和标准化的事物，不再采用符合常规的东西。在文学作品中还存在着另外一种“突出”，即大量地重复运用某一常规，对常规进行强化，从而达到另一种意义上的“陌生化”。布拉格学派所提出的“前景化”理论很好地解决了这个问题。在穆卡洛夫斯基看来，前景化与自动化相对，自动化把语言使用系统化、常规化，前景化则意味着对语言系统的违背。文学所要研究的就是在自动化背景下得到了突出的“前景”。根据里德的研究，突出可以分为两类：一类是否定性的，是违反常规的，是性质上的偏离，称为“失协突出”（qualitativeprominence）；另一类是肯定的，是获取常规、强化常规，是“作者临时摒弃他可允许的选择自由，在通常不一致的地方选择一致的特征”，这种突出强调数量上的偏离，称为“失衡突出”（quantitativeprominence）。“前景化”关注的不仅仅是“失协突出”，还关注了因过分遵守语言常规而产生的“失衡突出”，即对常规的加强。这里边暗含了现代文体学中很重要的一对概念：“常规”和“偏离”。“常规”是指语言中普通的、基本的那部分词汇、句式和语法，即共核语言；而“偏离”则是指超出共核语言的那部分特殊用法。“前景化”其实主要就是通过偏离常规而实现的。因此，我们可以得出这样一个结论：“前景化”是“文学性”的实现方式，而“偏离”是“前景化”的实现方式。不过，不是所有的“偏离”都能实现“前景化”，只有“有动因的显著”才能最终形成“前景化”。按照韩礼德的说法，就是一个显著特征如果与语篇的整体意义相关才是“前景化”的［9］。为了实现“前景化”，拥有“文学性”，网络歌曲歌词存在大量的“偏离”现象。

（一）失协突出

1.方言的偏离除了粤语歌曲，一般的汉语流行歌曲都是用普通话这一标准语（标准方言）来演唱的。但是网络歌曲的创作者、演唱者来自天南地北，往往没有经过专业训练，一般文化程度也不是很高，平时说话的时候较多使用的还是当地的方言，这样就使得他们在创作和演唱歌曲的时候也倾向于使用方言。如标志着网络歌曲时代到来的《东北人都是活雷锋》中的“俺们”、“那旮”和“东北人（yín）”，都是非常具有东北味的词汇；上过春晚的《吉祥三宝》的原唱，使用的是蒙古语；还有各种方言版本的《大学生自习室》等。这些在说该方言的人们听来，普通到不能在普通的用词发音，却偏离了一般标准（普通话），但是无论是其他地方的人们，还是说该方言的人，听来都别有一番风味，新奇感十足。网络歌手创作或演唱歌曲的初衷往往是娱乐自己，但是殊不知在他们自娱的同时也常常娱乐了他人。

2.词汇的偏离网络歌曲的创作者、演唱者，不仅来自全国各地，而且往往属于平民阶层，是生活在你我之中的普通大众，而不是“象牙塔”里出来的，或者是经过专业训练的。他们创作和演唱的歌曲用词都比较简单，贴近日常生活。例如《猪之歌》的语言，都是简单到不能再简单的对猪的描述，“你的鼻子有两个孔”、“你的耳朵是那么大”、“猪头猪脑猪尾巴”，这是孩童都懂的语言。相对于较为高雅、带有诗性的歌词语言，这种歌词语言就是一种偏离。这样的歌曲还能被被冠之以“通俗易懂”的名号。但是有一些网络歌曲，歌词虽然也偏离一般歌曲语言的常规，却是比较低级、粗俗、恶趣的，例如《香水有毒》中的“擦掉一切陪你睡”、《QQ爱》中的“男人不坏女人不爱”、“问今年你几岁有过几次onenight”。这些歌曲的歌词虽然也都充分表达了歌曲的主题意义，所产生偏离也都是有动因的，但是这些歌曲想要表达的主题本身是比较低俗、恶趣味的，只是一味的迎合人们的猎奇心理和低级趣味，毫无美感可言。好的文学作品应该反过来，能够正确引导人们的审美情趣，而不是一味地去迎合。最近网络上又流行两首歌：《忐忑》和《甩葱歌》。这两首歌的歌词没有丝毫意思可言，用词很随意，其实根本就谈不上词汇，因为整首歌的歌词都是由毫不相关的字拼凑而成的。尤其是被称为“神曲”的《忐忑》，演唱者龚琳娜也表示没有固定的歌词，都是即兴的发挥。这可谓是完全颠覆了歌词的常规，创造了一种新的歌体。不过，这种歌曲的歌词没有任何实质内容，当这种偏离成为常规以后，人们是否还能像现在这般追捧这类歌曲，则有待时间的检验。

3.题材的偏离一般的流行歌曲，其题材多是关于情爱的，或者是恋人之间的，或者是亲人之间的、朋友之间的、师生之间的、国家和个人之间的，等等。网络歌曲歌词所涉及的题材则很广泛，既有一般的情爱，也有和我们日常生活息息相关的民生社会问题。如《没有车没有房》描述的就是眼下很多年轻人面临的很现实的问题：“没车没房怎么结婚，谁愿意和你结婚，谁愿意嫁给这样的人”。2008年针对CNN对中国奥运圣火传递过程作出的不实报道，有网友写了一首名为《做人不要太CNN》的歌曲，对西方媒体这种不负责任的虚假报道行为进行了严厉谴责，不久之后就在网上热传开来。红极一时并广为改唱的《大学生自习室》，描述的就是发生在大学生自习室里面的事情，虽然有恶搞的嫌疑，让人忍俊不禁，但是笑过之后我们又不得不陷入沉思，为当下的大学生，为当下大学的教育质量感到担忧。也许这也是歌曲创作者想要表达的深层含义。这些题材上的偏离，都和网络歌曲创作者、演唱者的平民化、大众化的身份有着不可割裂的关系。

4.创作方式的偏离一般歌曲的创作方式都是作词作曲者原唱或者是对原来某一首歌进行改编，而当下有些网络歌曲却是采用了从多首不同的歌曲里面截取一二句歌词，拼凑而成一首新歌，即所谓“歌曲大串烧”。例如古巨基的《劲歌金曲》、《劲歌金曲2-情歌王》，赵英俊的《刺激2005》，李逸朗和蒋雅文的《超合金曲》等，都是由十几首甚至二十几首歌拼凑而成的。被挑选出来加入到新歌中的，也往往都是一首歌中的点睛之笔，或是部分。很多人即使不会演唱整首歌曲，但是对于其中歌词往往还是耳熟能详的，也因此这样的歌曲往往是KTV里面点唱率较高的。

5.图式上的偏离富有文学性的作品话语通常导致原有图示的更新，其依靠的就是话语上的偏离。《大学生自习室》打破了人们对于大学自习教室的一般认识，向人们展示了当下大学生浮夸、浑浑噩噩混日子的真实情况，颠覆了原来人们对于大学生刻苦学习，以及大学里面宜人学习环境的传统图式。这种图式上的偏离，突出了和人们原有图示所不一致的新图示，吸引了人们的注意力，作品因此获得了文学性。

（二）失衡突出

失衡突出也可以看作是方向相反的“偏离”，或叫“并置”。网络歌曲里面出现的最多的就是词汇的并置：通过词汇的反复使用，加强了原有话语的规则，从而与要表达的内容之间建立起一种特殊的联系，使语言不仅传达意义，而且模拟意义的结构。如花儿乐队的《嘻唰唰》，整首歌曲出现“嘻唰唰”次数不下20次。RebeccaBlack的网络爆红单曲《Friday》，从头到尾都是“Friday”和几句简单到不行的、日记式的歌词，可以说是“Friday”这个词撑起了整首歌曲。这些歌词的反复再现，加强了整首歌曲的主题，同时使得意义有了一定的结构。许力生说：“并置虽然可以在不同语言层面上分开来讨论，但在实际语言运用中，并置常常同时发生在不止一个语言层面，彼此紧密相连。比如，词语并置在很多情况下都伴随着某种程度的句法并置。”［4］123网络歌曲歌词的并置情况也是这样。例如：你说你最爱丁香花因为你的名字就是它多么忧郁的花多愁善感的人啊花儿枯萎的时候当画面定格的时候多么娇嫩的花却躲不过风吹雨打飘啊摇啊的一生多少美丽变成的梦啊就这样匆匆的走来留给我一生牵挂这一段中反复出现了“多么……的”、“……的时候”，不仅可以看成是词汇上的并置，也可说是一种句法上的并置。当然，这并不是网络歌曲歌词所特有的现象，普通歌曲也有这样的句法并置现象存在，在非文学作品中也有。网络歌曲歌词的句法并置和其他的并置以及各种偏离手法的运用，共同产生了很好的“前景化”效果，突出了作品所要表达的主题。

篇3

说起火爆流行的网络歌曲，几乎没有人会没听过《老鼠爱大米》。正是有了《老鼠爱大米》，网络歌曲才“忽如一夜春风来，千歌万曲网上晒”。

“老鼠之父”杨臣刚日前接受笔者专访透露，《老鼠爱大米》不仅改变了长期以来音乐市场靠唱片公司出唱片，或者走穴赚钱的现状。这首出生草莽的平民口水歌，累计已经带来超过一亿元的商业收入。

而对“老鼠”赚来的“米钱”，杨臣刚也非常珍惜。他不做股票，不买豪宅，全部用来投入音乐事业，希望能培养出更多能种出“大米”来的网络歌手。

“大米”白自流

《老鼠爱大米》这首曾创网络下载神话的歌曲，他的第一粒“大米”自然是网络。从2005年上网之后，《老鼠爱大米》就以一股不可阻挡的风势，成为当年下载率最高的一首歌曲。短短数月的下载量就超过千万次。

但可惜，这颗“大米”对老鼠来说却是镜中花、水中月。因为网络盗版的横行，以及收费下载的难以推行，在点击下载最疯狂的时间里，“老鼠”只能眼睁睁地看着自己的“大米”通过虚拟的网络，流进别人的电脑。

对此，杨臣刚无奈地表示：“其实不用一分钱就获得歌手创作的作品的这种行为，就是侵犯了歌手的权益。我去过日本、韩国、美国等很多地方，在那里网上歌曲下载是要收费的，因此很难找到免费下载的网站，即使找到，也是中国的。”杨臣刚进一步指出，考虑到国内的国情，下载的费用可以斟酌确定，但免费大餐必须终结，不然对唱片业的发展也是极为不利的。

彩铃成“奶酪”

但在随后一年，网络歌曲迅速找到了一块新的奶酪。杨臣刚坦言，这块奶酪就是SP(移动通信增值服务业务)，说得更直接些就是彩铃或炫铃。“《老鼠爱大米》现在开发最多的是sP，尤其是彩铃。彩铃带来的利润可以说占这首歌总利润的一半以上。”杨臣刚说道。

“比如有SP运营商提供给我的数据显示，《老鼠爱大米》在推出的当年，最高的一个月份单月下载量就达到了600万条。”杨臣刚算了这样一笔账，“以2元一条的下载费用来算，600万条的下载费用就是1200万元。也就是说一个月彩铃下载的收入就是1200万元。”

他还特别告诉记者，彩铃这个行业在今年对唱片业的影响可以说是极其深远。杨臣刚还用一组数字做出了比较。“据我所知，我签约的飞乐唱片公司今年以《老鼠爱大米》为主的彩铃歌曲下载业务收入至少在2000万元。但另一方面，如果出唱片，根本无法带来这样的利润。而且，这个数字在前一年还是零。”

杨臣刚由此认为，传统唱片“革命”的号角已经吹响。

“老鼠”商标开出天价

除了彩铃，杨臣刚明确告诉记者，《老鼠爱大米》最大的商业价值在于其品牌效应。“《老鼠爱大米》的商业价值太大了。它是中国到目前为止商业开发最成功的一首歌曲。开发领域很广，已不仅仅是音乐。”

杨臣刚表示，这其中的第一块奶酪是版权。“在内地中文版大获成功后，许多人都争相翻唱这首歌。首先是港台歌手陈慧琳和Twins争相翻唱粤语版。之后，《老鼠爱大米》又推出了英文版，接着是日语版、韩语版。可以说，从没有一首歌有这么多的翻唱版本。它是中国目前外语版本最多的流行歌曲。”

“另外，‘老鼠’的周边产品太多了。《老鼠爱大米》成功后，先是推出了同名小说，接着小说又分别被改编成了电视剧和电影。而在商业开发方面，方正公司推出了‘鼠米电脑’，有的服装品牌则推出了‘老鼠’的专门系列。而最搞笑的是，我当年想申请‘老鼠爱大米’商标时才发现，所有关于‘老鼠爱大米’的商标都已被人抢注，我自己倒已经没有这个权利了。而这个商标，最高有人竟然开价7000万元卖给我!”杨臣刚认为，这个数字尽管值得商榷，但至少反映了《老鼠爱大米》的商业价值巨大。

赚钱投入音乐

在“老鼠”正被源源不断的“大米”养肥之时，杨臣刚依然保持着良好的心态：“现在的生活应该是不愁的，但也是有一个积累过程，算不上暴富吧。但是我心态调整得很好，我私下的生活吃穿没有任何改变，还是去西单华威和西单明珠买衣服，还是常常西红柿炒蛋和拍黄瓜两个菜，平时很不注重这些物质生活，我从小家里人就教育我要节俭。”

大学学的是财务会计，为什么会当歌手?对此杨臣刚没有直接回答，却表示相比歌手的身份，他更认同自己是个音乐人。“自己能唱，但更多的是创作。就像黄家驹、李宗盛那样，既能在台前表演，也可以在幕后创作更多优秀的作品。”

不过，学财会出身的杨臣刚对其他理财手段却几乎是一窍不通。在股市火爆的如今，他告诉笔者，自己从来不做股票。“我觉得这个存在风险，或许是以前吃过苦，我知道钱来的不容易，所以投资都很谨慎，到现在我都根本不做股票。”

此外，杨臣刚表示：“即使要投资的话，我也一定是选比较稳妥的那种投资方式。比如我会买基金，却不会去买股票。”

不过杨臣刚告诉笔者，自己的钱也并非全部是存在银行成为“不动财”。他表示：“我现在成立了自己的制作公司，我退居幕后做制作人，为很多音乐人制作唱片。而同时，我也和一些网站合作，希望能通过网络，找到和当年的我一样的有梦想却没有途径实现梦想的歌手，帮助他们实现这个梦想。”

对此，杨臣刚坦言，自己《老鼠爱大米》赚来的钱当中，不少都花在了自己的这个公司上，目前公司已经签了不少歌手，同时还参加了一些关于奥运项目的活动。他觉得，能帮助更多的人实现梦想，让更多的听众能听到好歌，这也是他最大的快乐。

好友就是理财高手

相比杨臣刚的只关注音乐，他的同门师妹，以翻唱《老鼠爱大米》和原唱的《猪之歌》走红网络的歌手香香则是理财高手。笔者获悉，通过遨游股市，香香收入颇丰。

据了解，在朋友带动下，香香从今年年初起，开始炒股、买基金。香香坦言，因为工作忙，她一般是请家人专门帮她炒股，在空闲时，她才会打开电脑看一看自己的股票。但这种不搭理的态度，反而屡屡给她带来惊喜。

篇4

目前的个人站大致可以分为两类：生意站、生活站。

所谓生意站指：提供自己的技术服务、或者销售一定的产品等。例如目前提供网站优化、seo、网络推广等服务的一些网站。具体收入来源于提供的技术服务或者销售的产品。

所谓生活站：根据自己的个人喜好或者网友喜好聚集一部分相同志趣网民的网站，亦或者地域性网站。这类网站的基本收入来源于广告赞助、广告联盟。

那么这两类网站适合实现利益的折现?第一类(流量+服务=收入)，第二类(流量+广告=收入)，前提大致相同的是流量，东京新娘所说的流量是指有效流量，能够实现潜在客户转换的流量，另一种流量是指利用一定软件或者技术手段、互刷平台实现alexa提升的貌似真实却无法实现利益转化的流量。

那么如何获取有效流量：人群定位+有效推广。

人群定位对于第一类的网站不难，因为第一类网站本身提供服务类，针对需要服务的人群即可，例如伊人网络营销培训学院，提供网络营销培训等相关服务，那么获取有效流量的途径就是优化相关联的关键词，还有精准需要此类服务的人群做推广。

而第二类网站，是依据兴趣爱好聚集，那么话题是聚集人群的保证。那么如何宣传和投放广告呢?网络推手新娘提供以下几种有效的宣传模式和广告投放形式：

有效的宣传是通过精准的投放广告实现到达率和转化率，依据人群定位的网站宣传有效模式有：QQ群邮件、sns群组、贴吧、论坛。

一、QQ群邮件，QQ是聚集同等爱好分享同等技术或服务的群体聚集地，这类的宣传不要一味的在群里发广告，尝试利用QQ群邮件，到达率几乎为百分百，除非他设置拒接。到达后一般有弹出框提醒有新邮件，打开率也要同比一般的邮件营销要高，关键在于准确定位群体，转化率高。

二、sns群组，道理基本上一样，都是聚集的相同人群，合理的方法引导转化率都非常高。

三、贴吧，贴吧的权重比较高，对于外链和引导流量有很大的利处，尤其是在比较热门们的贴吧，如目前热门的世界杯之类的贴吧，粉丝众多，如果你网站刚好提供此类的话题，这段时间引导注册量和人气会比较迅速。

四、论坛也一定要找适合自己网站提供资讯的，一定要提供适合此类群体需要的资讯，这样有效转化率高，而且对于的营销推广投入产出比效果高。

网站有一定的群体和流量之后就需要开始在网站中植入广告了，前提同等，一般的广告投放(包月包年包时段)都没有问题，如果你投放点击类广告的广告联盟，在这一点选择上就要慎重了，目前大的广告联盟：百度、谷歌。在精准匹配上，谷歌的匹配度要远大于百度，匹配高的另一个有益点就是点击率，如果定位的比较到位人群，那么广告的点击收入也会跟着提升。

篇5

任务驱动教学模式将教师的教学与学生的学习集中起来，围绕一项或多项任务来完成教学过程。计算机网络安全技术课程是一门理论性与实践性同等重要且表现特征鲜明的学科，不仅要注重教学过程中对理论知识的理解和掌握，还要重视理论与实践相结合，在理论的基础上进行实践操作。而任务驱动教学模式在计算机网络安全技术课程教学中的应用，可以提高计算机专业学生发现问题、分析问题并解决问题的能力，同时也可以提升其自主学习的积极性。基于建构主义学习理论的任务驱动模式重视学生在教学过程中的主体地位，利用老师的指导或学生之间的相互帮助来完成一定情境下有意义的任务目的，以此通过应用理论来指导实践完成学生对相关内容的学习和掌握。也就是说，基于任务驱动模式的计算机网络安全技术课程教学可以综合提高学生的理解能力、执行能力以及综合素质。

2、基于任务驱动模式的教学改革

基于任务驱动模式的计算机网络安全技术课程教学改革主要体现在对课程设计以及对教学方式的改革上：

2.1基于任务驱动的课程设计

对基于任务驱动模式的课程设计，主要是对任务驱动教学中的任务进行有意义、有目的性的建构。基于任务驱动的课程设计主要是由教师引导并组织学生提出学习任务，并合理创设学习情境，导入新课程内容且布置学习任务，然后教师对提出的任务进行有效分析并进行操作指导，学生在此教学过程中认真观察并做好笔记，然后由学生进行实践操作，由学生按布置好的任务分配合作，实践操作尽量由学生自己来进行，教师在此过程中注意引导、启发学生解决问题至顺利完成任务，任务完成后由学生自己将任务完成的相关信息整合出来并举行交流讨论会进行探讨，让学生发现自己的不足并巩固学生对相关知识的认知，并让其对自己的学习过程和心得进行归纳整合，总结出自己对相关知识的理解和掌握，将网络安全知识系统地吸收，同时锻炼学生的归纳总结水平以提高学生发现问题并分析问题的能力。

2.2基于任务驱动的教学方式

任务驱动教学模式一改传统的教学方式，将学生作为教学的中心，而教师作为教学过程的辅助者，建构有学习意义的学习任务并引导、促进学生去学习，通过设置情景、讨论会话等不同学习环境提高学生学习的自主性和积极性，充分激发学生的创造性和创新意识，给学生提供实践操作的机会，让学生在实践中及时发现问题、分析问题并解决问题，有针对性地学习以有效掌握所要学习的相关知识。并且，让学生对自己完成任务的学习过程进行归纳和总结，使其认识到自己的不足和优势，并与其他同学相互交流沟通，相互学习、取长补短、共同进步，让学生在整个学习过程中自主思考、运用、实践并解决相关问题，形成一个完整、自主的学习体系，让学生懂得理论与实践结合、理论指导实践来进行具体操作，提高学生的学习能力和实践操作能力。

3、结语

篇6

72%的全球CEO认为未来3年将比过去50年对其行业的影响更大；

到2020年，平均每个人都会比与机器人有更多的对话；

创新品牌的品牌价值升值比没有那么创新的品牌高9倍；

和几十年前比，现在的公司更容易失败，尤其是随着企业更注重投资无形资产；

有能力管理复杂性的CEO的市场价值高83%，收入增加18%；

数字生态为收入贡献50%以上的公司的收入增长比其他公司搞32%，利润率高27%；

只有5%的公司认为他们将对数字掌握水平高于竞争对手；

二氧化碳水平达到前所未有的高度，2030年全球碳排放能减少20%，得益于新的数字技术；

过去二十年中，全球失去9.6%的荒野地区，估计有330万平方公里；

虽然51%的工作活动可以自动化，但是不到5%的工作完全由机器替代；

92%的消费者信任口碑，70%的人信任在线评论；

71%的B2B客户在购买后被忽视，只有1%的B2B营销人员在售后管理客户关系；

自动驾驶有潜力挽救数百万人的生命，每年有125万人死亡，其中近95%是由人为失误造成的；

自动驾驶卡车正在澳大利亚运输铁矿石，并将出现在全球的道路上；

“多元化前沿50强”中有43家上市公司的利润高于标准普尔500指数的24%；

到2020年，1亿消费者将在增强现实中购物；

亚马逊在其全球仓库中使用30，000台Kiva机器人，将运营费用减少约20%；

汽车共享可以在2035年将所需车辆的数量减少90%；

由于数据泄露，92.2%的公司经历了严重的商业后果，2016年80%的企业购买了独立的网络安全保险，高于2015年的51%；

空气污染以惊人的速度发展，现在世界人口中有92%的人生活在高于世卫组织空气质量指南的空气污染中；

到2020年，85%的客户的品牌体验将会在没有任何人际互动的情况下发生；

65%的B2B客户表示，他们的B2B体验与Amazon.com和类似网站上的消费者体验不一致；

到2020年，由于缺乏端到端的客户体验操作系统，50%的数字转型计划将会失败；

最具创新能力的员工更可能获得选择灵活工作时间和地点的自由；

自20世纪70年代以来，平均工资上涨了11%，过去40多年基本停滞；

如果普通公民没有收入购买公司的产品，那么这些公司如何繁荣？国际货币基金组织发现不平等现象较少的国家表现更好；

在初步测试中，机器学习算法能够提前四小时预测心脏病发作，准确率为80%；

人工智能可以预测疫情的发生，AIME开发了一个具有87%准确度的预测登革热暴发的平台；

观看5000小时的电视后，Google的DeepMind AI能够比专业的读卡器更准确地阅读；

在运行期间，美国航空航天局的航天飞机花费60，000美元每公斤，以使其有效载荷进入低地球轨道，SpaceX Falcon Heavy将花费大约447美元每公斤；

在撒哈拉以南的边缘，摩洛哥正在建设世界上最大的太阳能发电厂，到2020年14%的能源来自太阳能，并希望最终向欧洲出口；

只有9%的公司可以访问实时数据进行财务分析和规划，只有18%的公司使用预测模型来分析大数据；

全球47%的商业应用用户在在等待数据、内容或结果方面浪费10%的时间；

内存计算速度比先前最先进的计算技术快1000到100万倍，可将大数据分析处理从数小时或数天缩短至实时；

到2030年，迪拜25%的建筑物将使用3D打印；

Renault使用虚拟现实和沉浸式模拟技术，使其设计团队、合作伙伴和供应商体验和测试新车设计，而无需任何物理原型；

新兴经济体中有20亿个人和2亿小企业无法获得基本的金融服务和信贷；

90%的帮助员工发展自然优势的公司销售额增长10%至19%，利润增长14%至29%；

技术进步超过安全；

60%的小企业在网络攻击之后六个月内关闭；

到2019年，75%的使用企业应用的员工将使用智能个人助手扩展技能和体验；

167个国家估计有4580万人陷于某种形式的奴隶制；

到2050年，全球城市人口将增加至25亿，需要高达70万亿美元的基础设施支出；

现在进入小学的孩子中，有65%最终将会从事全新的工作；

中国消费者在春季进行近30亿次旅行，花费超过1100亿美元；

大城市每年由于泄漏损失多达5000亿升的饮用水；

巴塞罗那利用物联网优化城市体系，增强公民服务，每年节省9500万美元，减少了用水和电力消耗，每年增加停车收入5000万美元，创造47，000个新工作岗位；

75%的千禧一代为了在对社会和环境负责的公司工作而减薪；

93%的CEO认为重要相信他们的公司将“做正确的事情”；

87%的千禧一代表示，公司是否积极承担社会责任会决定他们的购买决策；

到2020年，超过80%的500强企业通过行业协同云(ICC)平台提供网络服务；

40%的CEO在18个月内失败；

由于国际贸易，美国和加拿大的制造业就业人员中只有13%失业；

Facebook上的假新闻比真实新闻的参与度高出20%；

全球只有13%的员工积极参与工作，其他87%的员工对工作和公司没有热情；

到2027年，比特币将占全球GDP的10%；

来自中型企业的财务总监中，只有16%认为公司在推动创新方面真正取得成功；

72%的客户希望企业在一小时内对他们社交媒体上的投诉作出回应；

75%的千禧一代希望在家工作；

91%的工程公司认为，为了改善工程师和技术人员的供应，需要为教育系统的学生提供工作经验；

贿赂导致全球GDP每年减少1.5至2万亿美元；

非洲正在通过快速普及移动和互联网技术，跨越发达国家的传统银行系统；在短短两个月内，AR游戏《口袋妖怪Go》在全球下载量达5亿次，90天后，产生了6亿美元的收入；

86%的消费者愿意为升级体验付出更多的成本；

工业企业计划每年将其收入的5%投资于数字化转型，其中55%的投资预期在两年或更短时间内可以获得回报；

移民只占世界人口的3.4%，但贡献了全球GDP的近10%；

到2019年，超过50%的行业将通过灵活的订阅或基于消费的定价模式对其产品进行定价和包装；

到2023年，基于物联网的汽车保险将增长1，200%；

到2019年底，婴儿潮一代的消费能力预计将达到15万亿美元；

欧盟正在提出新的法律，要求机器人配备紧急开关，并按照Isaac Asimov的“机器人法”，规定机器人不得伤害人类；

只有37%的消费者表示他们最喜欢的零售商了解他们；

拥有一流客户体验管理的公司利润率比同行业高527%；

麦肯锡公司的研究发现，种族多样性较高的公司的经济回报率比平均水平高35%；

女性组成高级管理人员至少占15%的公司的盈利能力比其他公司高50%以上；

通过广泛地处理工作和社会中的性别平等问题，2025年GDP总值可增加12万亿美元；

4千万人中有1/4计划明年离开目前的雇主；

5G数据传输速度将比现在快1000倍；

自本世纪之交以来，全球债务增加了一倍以上，同时，全球GDP也创历史新高；

2016年，全球广告拦截应用用户同比增长102%；

用户原创的关于品牌的视频在YouTube上的观看次数比品牌创建的内容高10倍；

Facebook视频日收视量达80亿次，比一年的10亿次增长明显；

到2020年，中国约70%的网络购物将通过手机进行；

数字供应链可以将供应链流程成本降低50%，将采购成本降低20%，收入增加10%；

80.7%的高管认为他们的大数据投资是成功的，而只有1.6%的高管认为是失败的；

自2009年以来，Simplicity投资组合增长433%，标准普尔增长135%，DAX增长116%，FTSE增长52%；

到2030年，最大型的网络公司将成为教育型企业；

到2018年，90%的人口将在云服务存储数据；

到2018年，60%企业IT将托管到云服务；

2020年，前五大云IaaS / PaaS提供商将控制75%的市场；

2020年，美国劳动力中有43%将由自由职业者组成；

88%的美国消费者表示免费送货让他们更有可能在网上购物；

2020年，电子竞技粉丝将接近5亿，超过篮球运动；

2025年，Airbnb的使用量将增长1165%；

与电视节目相关的Twitter会话中，直播体育活动占50%；

由于企业的成本节约以及公共部门的收入增加，物联网市场在未来十年内可达19万亿美元；

员工有意识地参与企业工作，这样的企业利润高21%；

篇7

贸易的网络化趋势，打破了空间和地域的限制，大大推动了贸易的信息化发展，推进了贸易方式的不断创新，其中最具有代表的是电子商务和网络贸易。这种网络化的贸易方式具有很多优势，如成本低、快速、无纸化交易、便捷等。

在网络和知识经济时代，国内国际界限越来越不鲜明，中国作为世界上的出口大国，如何认识当今世界的主要特征，把握网络与信息技术特性与发展趋势，加速我国的信息化建设，为我国经济和贸易寻找新的发展机会，拓展新的增长点，提供强有力的支持和全方位的服务，已成为我国经济未来发展所要面对的问题。与此同时，国际贸易方式也随着信息技术的飞速发展而不断变化，这对国内经济贸易发展方式也提出了严峻的挑战。为此，本文首先对国际贸易网络化产生的原因进行了分析，阐述了国际贸易面临的生存与发展环境，然后分析了网络对比国际贸易的影响，最后提出了应对国际贸易网络化趋势的建议措施。

国际贸易网络化的原因。国际贸易网络化是指在互联网络上进行的国际贸易行为，以现代信息技术为核心的新的贸易形态，实质上国际贸易方式的创新。在传统的国际贸易方式中，一般需要通过外部宣传或者是提升自身知名度来进行企业之间的合作交易，在双方洽谈、签订合同后，然后进行现金和货物的交易，即完成整体交易过程。随着网络与信息技术的飞速发展，人们获取信息的渠道也不断增加，这就克服了以往国际贸易中信息获取难的约束。对于知名度较小的企业而言，可以让更多的客户更快地了解产品的信息;同时也相对削弱了国际知名企业的垄断地位。

在新产品的国际贸易中，企业一般都会考虑其所带来的经济效益，以及其所产生的影响，这些效应在整个交易过程中都是不可忽略的。对于当今这样的国际贸易新体系下，大国的贸易条件正在日益恶化，导致大国会不断地压低商品的国际贸易价格，降低产出价值，减少各种不必要的损耗，同时通过网络寻找多样化的营销渠道，增大其国际贸易利益。对于欠发达的国家而言，可以在新技术中获得更大经济增长利益，随着时间的推移其所获得的利益不断向全世界扩散，同时其产业结构也会逐步地向人力资本密集度更高或者资本密集度更高的方向迁移。由此可见各国之间贸易条件在不断进行动态调整，此时发达国家又不遗余力给予有效支持，这样就必然促进网络贸易的形成。

如今各国不断地实施大型科技发展计划，这些研究开发不仅会刺激经济的增长，增加就业机会，而且都会带来许多科技副产品，带动诸多行业的技术进步和产品创新。另外，随着经济全球化的趋势日益突出，生产管理、跨国集团公司的发展壮大以及市场经营运作急需更高效率的通信系统来支持完成。随着电信技术与计算机技术的相互融洽，计算机联网、电子商务、数字业务网和通信网都得到了高速的发展，为人们的日常生活提供了多样化的需求，这不仅改变了经济发展的外部技术环境，而且为人们学习、生活、工作提供了高速便捷的网络环境。

国际贸易面临的生存与发展环境。当前，全球经济一体化过程中，呈现出最为主要的特征是贸易自由化、地区一体化，科技研发与生产过程的整合，全球范围内的资源与市场的整合，信息与结算的全球化，产品与服务的全球化。对于国际化经营的跨国公司而言，在此过程中发挥着日益重要的作用，并逐步演变成世界经济结构的主体。在信息和网络技术的支持和推动下，跨国公司不断呈现出经营多元化、决策全球化、生产国际化、交易内部化的特征。为了能满足世界范围内的签单与备货、研发与生产、配送与结算、总部与分部等高效率高准确性的异地操作需求，网络与信息技术也需要不断地完善、更加强化功能、高度智能化。

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曾经对簿公堂的老对手，现在将携手冲浪数字音乐。

10月13日，网易公司旗下网易云音乐与腾讯公司旗下QQ音乐共同宣布达成音乐版权转授权合作。双方此次合作所涉及的音乐版权达到150万首以上，包括QQ音乐独家版权的华纳音乐、索尼音乐、杰威尔音乐、福茂音乐、《我是歌手第三季》等内容，双方对此次合作都表现出了积极的配合态度，以及日后更多合作的意愿。

版权问题一直是困扰数字音乐发展的拦路虎。最近几年，在数字音乐领域内，围绕着“音乐版权”之争此起彼伏，争议不断。纷乱的行业环境为数字音乐的健康发展制造了诸多阻碍，这不仅损害了各平台的利益，也损害了用户的产品体验，使得整个音乐市场的进一步壮大和发展举步艰难。

“国家对于版权保护问题一直不留余力，尤其是电影、音乐等行业，版权问题关系着该行业全产业链各个节点。”北京光彩影业总经理韩轶在接受《中国产经新闻》记者采访时表示。

韩轶表示，随着国家对版权保护越来越重视，今后版权将逐渐成为稀缺资源，谁拥有了版权谁将会拥有谈判的砝码。在相关法律法规的政策引导下，数字音乐行业的版权合作将会逐渐常态化。届时，一些无法获得版权的小平台将会面临高额的音乐版权费用，而抱团取暖的音乐平台的版权费用将会摊低，行业洗牌将会来临。

但行业之间的整合将是未来的发展趋势。无论是网易云音乐，还是腾讯的QQ音乐，抑或其他音乐应用产品，产品间更多的合作，对于整个行业的发展都是有益的。在响应国家版权政策层面对于数字音乐行业发展的呼吁的同时，对于完善行业规范，提升市场形象，都有积极的推动作用。更多产品间的合作，也让人们对于未来充满了更多的期冀和信心。

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关键词：网络经济；企业经营模式；营销渠道

随着网络经济时代的到来，人们赖以生存的经济环境发生了深刻的变化，企业的经营模式正在发展根本性的转变。

1、从大规模生产到大规模定制

在农业经济时代，生产者与消费者距离非常近，甚至是合一的，他可以制作出非常合乎使用者要求的东西。到了工业经济时代，专业化的生产提高了劳动生产率，降低了单位成本，形成了规模经济。分工越来越细，环节愈来愈多，生产者与消费者的距离越来越远，消费者的需求常常由于过长的生产销售链而不为生产者所知。从生产观念、产品观念、推销观念到市场营销观念的演进，我们可以看到工业社会为克服生产者和消费者的分离而作出的努力。但由于科技手段的限制，这种分离只能在一定程度上得以缓和，却无法完全消除。

在网络经济时代，信息技术的发展对大规模生产方式产生了革命性的冲击，数字化网络改变了一对多的关系和生产者的统治地位，使用者重新加入到生产中。通过因特网提供的企业与顾客即时双向的交流通道，全球各地的顾客可以随时了解一个企业的产品或业务，获得基于信息的服务，提出反馈意见，发出订单乃至根据自己的需求参与产品的设计。这样，企业的产品虽然可能由于顾客的个性化定制而各不相同，但由于网络的作用而仍然享有大批量生产的规模经济。生产者和消费者因为工业革命而离异，现在却由于网络时代的大规模定制而破镜重圆。融合了农业经济时代和工业经济时代生产制作的优点，大规模定制使得网络经济时代的产品藉着信息技术，使生产者把商品和服务的生产链的末端交到消费者手中，不仅享有更低的成本，而且无比贴近顾客需求。正如亨利·福特首倡大规模生产（Mass Production）并成为其代表一样，戴尔是大规模定制（Mass Customization）的先驱者和典型。

2．从产品经济到服务经济

工业经济向网络经济转变，在产业结构调整上表现为经济重心由制造业向服务业转换。服务业的快速增长使得它的产出和就业在整个经济中的比重持续上升，使服务业逐渐取得了主导地位。20世纪80年代经合组织成员国净增的6500万个工作岗位中，95％都是由服务业提供的。网络经济是信息占主导地位的服务型经济。网络经济时代的服务性工作，与工业经济时代的服务性工作不同，后者仅限于生产辅助（如交通设施、银行等）和个人服务（如商业零售、家政服务等），而前者共包含4个层面：个人；商业服务；交通运输、通信公用事业等方面的服务；信息、教育、卫生、研究和政府部门的服务。这些部门的中心任务是创造、处理和分配信息。其中前3个层面在工业社会也有涉及，但对社会的发展具有决定性意义的正是第4个层面服务的增加。

网络经济时代，企业之间的竞争将从产品质量和成本方面的竞争转到服务质量上。IBM公司表示，该公司不是在从事电脑制造，而是在提供满足顾客需求的服务。比尔·盖茨认为，今后微软80％的利润将来自产品销售后的各种升级换代和维修咨询等服务，只有20％的利润来自产品销售本身。自20世纪80年代以来，世界服务贸易异军突起、发展迅猛，日益成为推动世界经济增长的"引擎"，目前的经营额已超过全球贸易总额的1/5。而从服务贸易内部的构成来看，保险、银行和通信等业务增长尤快，超过了传统占首要地位的旅游和运输，在世界服务贸易出口额占了46％。

3、从实体经营到虚拟经营

虚拟化经营也是一种通过专业化生产提高效率的行为，虚拟化这一崭新的企业组织和经营方式，正在为世界经济提供一个全新的、倍增了的拓展空间。网络经济从两个方面引发了虚拟化经营的出现。首先，国际互联网给虚拟化经营提供了物质基础，使得企业在有限的资源条件下，为取得竞争中的最大优势，可以仅保留最为关键的功能，而将其他功能通过各种方式如联合、委托、外包等，借助外部的资源力量进行整合来实现。其次，市场情况和竞争方式的新特点，形成了对虚拟化经营的内在需求。瞬息万变的市场和以服务取胜的竞争条件，要求企业必须具备灵敏的反应能力和富有弹性的动态组织结构，即需要建立虚拟企业。虚拟企业有如下优势：有利于技术开发，有利于拓展市场，有利于共同筹资，有利于精简机构，有利于专业化生产，有利于多元化经营，有利于组建企业集团。

4．从互相竞争到双赢合作

工业经济向网络经济转变过程中，企业从竞争到合作，从"零利"到"双赢"，合作成为企业经营战略的基本思路。方式多种多样：兼并、收购、上下游整合、合资、技术转让以及各种各样形式的战略联盟；对象也各色各样：客户、供应商、甚至竞争对手。以合作代替竞争作为企业经营的新思路，源于知识经济时代信息商品不同于工业经济时代物质商品的特性：首先，信息商品具有可重复使用性，信息商品的使用并不像物质商品的使用那样会被消耗掉。其次，信息商品具有不完全排他性。所有物质商品都具有排他性，但你拥有一种信息，不排除他人同时拥有此信息。另外，网络技术为企业实施该战略提供了良好的信息交流条件。通过因特网，企业与合作伙伴之间可以应用EDI等信息系统实现彼此的资料互换、信息共享，联合进行产品开发、生产、营销，以及售后服务。

营销渠道是促使产品或服务顺利的被使用或消费的一整套相互依存的组织，在网络经济条件下，面对企业经营模式的转变，企业营销渠道出现了新的变革趋势。

1、营销渠道的结构性优势日趋突出。在激烈的市场竞争中，营销渠道扮演着一个极其重要的角色，一个对目标市场全方位覆盖、全渠道控制的营销渠道是绝大多数产品取得成功的先决因素。而随着现代零售商业的发展、科学技术的进步，厂商的营销渠道环境发生了极大的变化。在市场经济发展的早期，商品处于供不应求状态，生产商由于能为社会提供稀缺的商品而在渠道内处于支配地位。但是，市场格局的变化使营销渠道系统内权力由生产商转向零售商，零售商逐渐居于举足轻重的地位。

首先，市场供求发展为有效供给大于有效需求的买方市场，消费者成为稀缺资源，由于零售商处于渠道的最前沿，最能够接近和直接影响目标市场顾客，因而成为产品流向市场的"守门人"。其次，零售商通过扩张、兼并、连锁经营、特许经营等方式急剧扩张规模，零售商的集中程度大大提高。如 1996年美国"R"玩具公司销售的产品占美国玩具市场的20％。零售商实力的日益壮大增强了他们与供应商讨价还价的结构性优势，使厂商在整个价值链系统中日益处于不利的地位。再次，随着全球经济一体化的趋势加强，地区之间销售渠道的差别正日趋减少。超级市场、连锁商店和直复营销等形式在经济发达的国家和地区普遍存在。许多巨型零售机构把自己的销售网络扩大到世界各地。零售商业的国际化发展，反过来进一步带动了生产商开拓国际市场的能力，但伴随而来的是，生产商的国际化也更加依赖渠道网络的国际化。

2．渠道组成结构向扁平化方向转变。传统的销售渠道结构呈金字塔式，存在着许多不可克服的缺点：一是厂家难以有效地控制销售渠道；二是多层结构有碍于效率的提高，且臃肿的渠道不利于形成产品的价格竞争优势；三是单项式、多层次的流通使得信息不能准确、及时反馈；四是厂家的销售政策不能得到有效的执行落实。因而，许多企业正将销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短、销售网点则越来越多。

渠道扁平化作为一种销售模式，简化了销售过程，缩减了销售成本，使企业有较大的利润空间。但扁平化并非是简单地减少哪一具体销售环节，而是要对原有的供应链进行优化，剔除供应链中没有增值的环节，使供应链向价值链转变。供应链管理最优化将是未来厂商、分销商、电子商务营运商经营成功的关键之一。要做到营销网、物流网、信息网、客户服务网、互联网五网合一。借助互联网，把产品销售、物流控制、信息沟通、客户管理及意见反馈有机结合起来，使传统分销模式向电子分销模式转化，利用电子商务来解决传统渠道的低效率运作，以求以最短的供应链、最快的反应链、最低的成本来进行运作。

3、营销渠道终端的个性化。针对消费者的产品定制不仅可以减少中间环节，没有产品积压，而且个性化的产品价格缺乏弹性，所以可以为企业带来较大的利润。如伊莱克斯冰箱，可以按照消费者的偏好换门板，正是凭着这种"以人为本"的理念，在进入中国市场的短短几个月中，市场占有率已进入同类家电行业的前五名。福特汽车一直以来都是作为工业化时代大规模、低成本的无差异营销的案例，但是在1999年9月，福特开始发起网上计划，消费者只需轻点鼠标，就可以选择适合于自己的零部件、车型、可信赖的分销商和保险服务等，瞬间就可以完成个性化的定购。相反，看不见消费者差异的企业在经济全球化时代将难以生存。

4．新型营销渠道的拓展与延伸。网络经济推动了渠道的变革，因特网开辟了一个前所未有的网络空间，在这个由数以万计的计算机主机和光纤、电话线连接起来的虚拟空间中，人们可以进行测览商品、订货、付款、交货、广告、市场调查等一系列的商务活动。这种新型渠道的突出优势在于其便捷性和透明度。供求双方同时在网上进行交易，节省了中间环节的成本，供求信息能够及时获得沟通，对双方都具有较大吸引力。

5．注重渠道成员的客户关系管理。由于争取一个新顾客的成本要大大高于保持老顾客的成本，所以建立同顾客之间的联系，并管理这些事关顾客和公司利益的关系就显的尤为重要。关系营销的中心就是顾客品牌的忠诚。据美国学者的研究表明，顾客的忠诚度提高5％，企业的利润就增加25％。经济全球化时代，网络的运用更加普遍，通过开发数据库软件，可以建立起目标客户群的档案．针对具体目标客户的特点进行"一对一"营销。如亚马逊的网上书店，就是以低成本建立了庞大的客户数据库，利用顾客以前购物的信息，巧妙的提醒顾客去浏览可能会引发兴趣的其他书籍等。今天的营销方法不再是强加信息给顾客，而是试图吸引消费者的兴趣，获得他们的许可，然后同他们开展产品的对话：帮助他们了解更多的关于产品的信息，通过实行一种"许可营销"来培养顾客的忠诚度。

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在网络经济环境下，传统的营销渠道模式和管理方式已经不适合全球一体化、需求多样化、消费个性化的市场了。因此，对中国企业的营销渠道进行适当的改进，必将更加有利于企业转变经营方式，实现"走出去"战略目标。

1、政府的信息网络建设。政府要加强信息网络的建设，改进贸易实务的运作方式，使电子商务进入贸易的各个流通环节。首先，可以运用电子数据交换的方式改进通关流程，进出口企业与海关计算机联网，通过网络数据的传输进行申报、审核、复核、下达指令等，加快通关速度，降低贸易成本。其次，通过电子数据交换改进物流系统，使运输、仓储信息、交通联合起来，实现运输革命。最后，使电子方式进入国际贸易的支付环节，从而单证的审核、付款、交付都可以通过网络银行得以实现，使跨国经营企业的营销渠填更加快捷、流畅。

2．企业的供应链再造。供应链再造是企业经营的一个重要环节。企业会出现一种由不同层次的供应商组成的供应等级结构，供应范围不仅涉及原料，而且涉及零部件甚至整个生产系统。一方面企业要精心挑选供应商，通过收购、战略联盟、合资等方式与供应商形成紧密的关系，使供应链变得合理；另一方面企业可以只控制核心能力，而将非核心能力的业务虚拟化，外包给专门的供应商，即对其业务流程和服务进行区域和全球的整合。21世纪，已经进入了快速反应的供应链阶段，通过电子商务手段与合伙者形成物流、信息流的无缝连接，通过对供应商的培训整合他们的能力，以达到对消费者需求的准确、快速反应。如戴尔公司通过互联网与几百个供应商相连，每隔两个小时经因特网向仓库发出部件需要通知，从定单的下达到电脑部件的个性化组装，再到消费者收到电脑往往在一周之内。因此国内企业可以适当的参照他们的运作方式，与供应商建立稳固的战略伙伴关系，对于一些标准化的大件出口商品，可以实行根据顾客的不同要求定制化的生产方式。

3、建立扁平化的渠道结构。渠道扁平化作为潮流，是市场规则使然，最大限度地减少供应链环节，降低成本，提升利润，同时给渠道合作伙伴盈利空间，是当代企业渠道建设和发展的方向。IBM公司面对经销商的直销计划和电子化支持的渠道策略就顺应了时代的潮流，也使得IBM渠道更加扁平化。分销渠道扁平化，缩短供应链，降低成本，这应是今后我国企业分销渠道建设的共同追求。

4．与合作伙伴建立良好的关系。经济全球化的今天，商业竞争朝着国际化的方向发展，只有与当地的合作企业建立起长期可依赖的关系，采取"双赢"战略，才能借助合作伙伴的渠道赢得市场地位。日本的三菱集团与德国奔驰公司在汽车、宇航、集成电路等方面建立了良好的合作关系，从而得以在欧洲统一大市场建立之前就进入欧洲。作为回报，三菱集团帮助奔驰公司在日本建立起了销售网，双方各有所取。与当地企业合作，不仅要考虑自己的市场占有，更要为对方提供广阔的赢利空间。如可口可乐在中国建立的合资企业只提供可乐原液，除此一不投资，二不出人，三不分利，但却对当地可乐企业的建设、生产和销售、宣传广告和职工福利等提供一切的支援和扶持，从而使可口可乐公司的利益深深根植于当地企业的利益之中。

5．建立有效的客户关系管理系统。客户关系管理（GRM），源于"以客户为中心"的商业模式，是一种旨在改善企业与客户之间关系的管理机制。它实施于企业的市场、销售、技术支持等与客户有关的工作部门。目标在于通过提供快速、周到、优质的服务来吸引和保持更多的客户，通过优化面对客户的工作流程以减少获取客户和保留客户的成本，它关系到企业在未来怎样与客户和与潜在客户进行交流和互动。它可以帮助企业充分利用以客户为主的外部商业关系资源，扩展新的市场和业务渠道，提高客户的满意度和企业的赢利能力。

篇10

项目驱动教学改革计算机网络

一、网络课程的教学特点

计算机网络做为计算机专业的专业课程，提出分层次理论模型，自低向下的顺序教学并针对各个层次概念、协议进行理论讲授，内容多，理论性、抽象性强，学生学习起来比较枯燥，空洞无味。大多专业学习的同学，乘兴而来，败兴而归。即便是学生可以强行记忆下来部分知识点，但是对知识不能吃透知识的要义和精髓，再加之没有真正实践训练或实践项目的选题不够科学不到位，在以后学习和项目中同样感到力不从心。

国内高校每年都培养了数以万计的计算机网络人才，但是企业总是叹息招聘不到人。他们不是招聘不到毕业生而是招聘不到动手能力和创新能力都让企业满意的专业技术人员，这样的教学严重违背了人才培养宗旨，脱离当下社会的需求，尤其是像计算机这样日新俞日发展的学科。更是值得我们深思。

二、项目教学的提出

就项目团队多年教学及项目施工经验针对此次计算机网络教学改革中，提出项目驱动的教学改革。所谓项目驱动，利用学生好奇解决问题的心态，研讨项目解决方案，从项目中提炼、归纳、细分知识点，在解决方案中推动我们理论知识的学习，查漏补缺进而修正理论知识认识不足，或者提高对理论知识由意念到形体的理解和掌握。项目实验后，对数据结果进行分析比较，反过来验证理论以便提出更深层次的教学内容。

三、针对教学内容，定做项目

在这里我们举例一个真实项目中细分出来IP地址计算内容，也就是课程内容里的子网划分部分。例如某公司现申请一个C类网络200.200.200.0，公司现有技术部门和市场部门需要单独划分，也就是划分为2个子网，每个子网必须至少支持40台主机，两个子网用路由器相连。如何来划分子网呢？

四、提出解决方案，讲授理论，突出重点

解决思路在整个解决方案中，涉及到了IP地址的基本概念、标准IP分类、特殊IP、子网掩码.二三级网络地址编码结构等等知识点。于此同时我们给出计算方案

（1）计算子网掩码

（2）计算子网ID

（3）每个子网有多少主机地址

五、理论实践双进阶

针对此案列在计算上我们也可以举一反三能够做到1）根据子网掩码计算2）根据主机地址数计算3）根据子网数。另外针对大型工程实践中，需要将网络划分成三级或更多级子网，同时考虑到使用全0和全1子网，以节省网络地址空间；尤其对于WAN连接时，每个连接只需要2个地址，理想的方案是使用30位掩码。当然了这部分知识就涉及到了VLSM和CIDR部分的内容。通过题型的微小变化，公司现有技术部门和市场部门，技术部门有分为软件部和硬件部，在理论和实践中有激发了我们对VLSM和CIDR部分的认知和学习。

六、结束语

项目驱动教学就是以学生和项目为核心，在解决项目问题时通过合适的方式和角度切入核心知识并且能够带动周边知识。让枯燥乏味的知识不在局限于书面上，让学生知道理论学习对武装头脑解决问题的重要性，同时教会学生如何把知识运用在实际，提高学生对知识学习的热情和积极性，让学知识不在变的乏味，被动，让知识飞起来。然而我们的此次讨论不过是提出了一个项目部分解决方案的微小缩影，课程其他内容提出针对性较强的工程实践项目的话，对师资的要求同样很高，这就需要任课教师技能掌握理论又具备工程实践的能力。