线上创意营销范文

导语：如何才能写好一篇线上创意营销，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

【关键词】 新生儿； 上消化道造影； 影像表现

中图分类号 R814.43 文献标识码 B 文章编号 1674-6805（2014）5-0075-02

上消化道造影检查是临床中一种较为常见的检查方法，通常是对十二指肠以上的部位进行检查。检查部位有喉部、咽部、胃部及食管等，在造影过程中大部分以吞入造影剂来进行检查[1]。尤其是对儿童消化道系统疾病进行诊断时经常用到，能够及时发现诱发因素，对诊断上消化道疾病起到非常关键的作用。本文选取近年来在笔者所在医院进行上消化道造影检查的20例患儿，对其检查结果进行分析研究，现报道如下。

1 资料与方法

1.1 一般资料

选取近年来在笔者所在医院进行上消化道造影检查的20例患儿，其中男13例，女7例，年龄24 h～3周。所有患儿都出现呕吐、溢乳等，伴有腹部胀痛、哭闹的患儿7例。

1.2 造影检查方法

20例患儿均使用日本岛津-1250型胃肠机进行上消化道造影检查。需禁食4 h，服钡前常规胸、腹透视。大便正常的造影剂使用60%～80%医用硫酸钡，24 h没有解大便采用30%的泛影葡胺，其药剂量为30～50 ml。通常使用奶瓶进行吸吮，吸吮困难或已经采用胃管的患儿可以采取胃管进行灌注[2]。

2 结果

20例患儿采用造影检查发现其中有胃部扭转、食管闭锁、胃食管出现反流、先天性幽门肥厚性狭窄、肠旋转不良、小肠闭锁或狭窄、没有任何异常，详见表1。

3 讨论

在新生儿期间，对于上消化道系统疾病的诊断通常采用X线检查。其主要的临床症状包括呕吐、溢乳等；并且呕吐次数非常多且剧烈，使消化液得以明显的丢失，造成患儿机体出现严重脱水、酸碱平衡紊乱、电解质功能异常，还有可能造成营养不良，对孩子的生长发育带来非常大的不良影响，这就要求临床医师给予高度重视[3]。对上消化道系统采用造影检查其目的就是为了对新生儿出现的临床症状给予排除及确诊，对是否出现梗阻、部位及诱发因素进行分析研究。

在文研究中，胃部扭转的出现几率最高，占40%，以往对患儿上消化道系统疾病检查时，一般认为胃部扭转疾病会非常少，但是通过造影检查发现这种疾病非但不是非常少，而且已经是儿童消化道系统当中的一种普遍疾病。发生这种疾病大多数是特殊发生的类型，因为胃部当中固定不良，胃部韧带没有给予固定，导致出现松动，还有就是与儿童在进食后采用仰卧，其腹腔承受能力过度和胸腔承受能力下降有密切关系。其胃部扭转可以分为两种，一种为器官轴类型，还有一种为网膜轴类型。胃部扭转还能导致胃部周围器官发生病变或者造成膈肌发育不良，其中包括食管破裂、膈疝等相关病变。在造影检查过程中不但要采用卧，同时还要使用立位检查，以免出现假象，给病情诊断带来不良影响。

胃食管反流是一种生理当中自身限制的疾病，因为儿童食管下方的贲门部位功能没有发育完全，膈肌食管腹部位置极短，甚至消失，还有就是食管下半段的括约肌功能明显下降等相关诱发原因造成的，这种疾病还会导致胃部或者小肠部发生病变。对于这种疾病采用造影检查不仅能够清楚的指导反流的发生、形状，还有就是能够看见其他器官发生病变。一旦被诊断是胃食管反流，应该要观察有无并发食管破裂孔疝，还有就是对肺部、气管带来的影响。本文试验中有2例并发滑动性食管破裂孔疝。在检查中采用钡剂进行造影检查，如果剂量较少有可能导致漏诊、误诊的现象发生。

先天性肥厚性幽门狭窄指的是幽门环形肌增厚造成幽门位置变窄，是一种常见临床疾病。主要的诊断方法包括造影、超声检查，造影检查的优势是对其能够精准的做出判断，并且对腹部上方疾病给予分析和判定。

先天性闭锁以及狭窄能够在食道到的消化道当中的所有位置，其临床症状大多数都表现为呕吐，主要检查方法是以X线进行诊断。造影检查能够看出盲端部位有无并发窦道，胃部闭锁以及幽门闭锁非常罕见[4]。

肠旋转疾病是因为在胚胎期间中肠返回到腹腔当中，在当中出现堵塞导致肠道解剖部位发生病变。屈氏韧带异位是对肠旋转最为精准的诊断，同时也是最为困难的诊断。肠旋转常见的合并症主要是以中肠扭转为主，是严重威胁新生儿生命健康的一种疾病。造影检查可以看出十二指肠上半段明显扩展，其后端表现为特殊性的锥形变化，造影剂在梗阻位置的时候表现为螺旋形状并且向下端进行扩张。钡剂检查可以看降结肠形状发生变化，回盲位置升高在腹部上方或者腹部左侧位置。

综上所述，对新生儿上消化道系统疾病进行诊断的时候，上消化道造影检查是最为有效的一种检查方法，特别是对上消化道畸形能够作出非常精准的判断，其中包括消化道狭窄、幽门肥厚等，同时对胃部扭转、肠旋转及胃食管反流等相关疾病也能够作出精准的判断，并且能够发现消化道附近的病变部位，没有发现先天性十二指肠梗阻这种新生儿常见的急腹症。所以，对新生儿重复、剧烈的呕吐或发生溢乳及疑似消化道畸形的时候应该对其及时采取造影检查，以便能够立即有效的查清发病诱因，精准诊断，及时治疗，对患儿的生活质量起到至关重要的作用，对患儿进行转诊上级医院或就地治疗具有应用价值。

参考文献

[1]卞方云，王义春.新生儿上消化道造影的临床意义及影像表现[J].中国民康医学，2012，24（21）：2610.

[2]亚平，卞方云，王义春.新生儿原发性胃扭转54例临床分析[J].中国乡村医药杂志，2013，10（8）：39-40.

[3]金汉珍，黄德民，管希吉.实用新生儿学[M].第3版.北京：人民卫生出版社，2012，21（3）：235-236.

篇2

第一部全面揭示社会化营销应用的著作

购买推荐

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目

录

第1章 社会化营销：将关系进行到底

创意案例 优衣库：与顾客生活在一起的品牌

爱的距离： 0.02mm

第2章 创意就是“哇”

创意案例 黛安芬：撒娇模式8成有效

可口可乐：直播度假村的快乐

汉堡包王：朋友贵还是面包贵？

第3章 社交网站：以好友分享深化关系

创意案例 培根盐：先有订单后有产品的发明

建设鲜活的品牌：Chick-fil-A怎样深化顾客关系？

优衣库：130万人排队抽奖

第4章 微博：以话题交流驱动口碑效应

创意案例 《近乎正常》：靠twitter功成名就！

戴尔：最成功的微博商务专家

神州租车：微博营销作为公司新文化

第5章 视频分享：点对点刺激眼球，引起话题

创意案例 Blendtec搅拌机 用视频显示产品威力

世界上最好的工作：大堡礁汉看护员

有诚意的道歉视频

第6章 定位服务网站：基于位置的移动营销

创意案例 到南极签到：获得独一无二的礼物

新店开幕：路易威登推广伦敦文化

虚拟游戏：迷你汽车牵动的城市狂奔

第7章 品牌的社区网站：粉丝的分享地盘

创意案例 我的星巴克主意：让顾客当家做主

百思买：以顾客为中心线上全面服务

大众汽车：做好玩的事情，让世界更美好

第8章 整合式社会化营销是王道

创意案例 佳能EOS：启发创意的“照片链”

Build-A-Bear Workshop：从线下回到线上

科罗娜：要成为全北美最多人喜欢的啤酒

第9章 未来营销的5大生态

微博问答

媒体评论

中国的社会化媒体营销还处于起步阶段，市场不成熟，营销水平也不高。本书介绍了很多国外极具启发性的创意案例，非常值得国内企业借鉴和学习。书中提到的关于社会化媒体营销的未来趋势，更让企业高级管理人员反思有关企业文化的问题。我一气呵成看完本书，仍然觉得意犹未尽！

——陈一枬 威汉营销传播集团主席兼首席执行官

有研究表明，朋友推荐的消费信息比一般品牌广告信息的有效率高十几倍。社会化网站发展如火如荼，它为朋友之间推荐消费信息提供了一个便捷渠道。本书全面系统地分析了社会化营销的起因、现状与发展趋势，更涵盖了诸多充满创意的精彩案例，这确实是一本不可多得的好书，推荐大家学习！

——杨伟庆 艾瑞咨询集团总裁

陈亮途先生是我见过的最资深、最有创意的媒体人，也是业界最早进入社会化媒体的营销专家。本书是陈先生的亲笔力作，也是第一部全面揭示社会化营销应用的著作，书中不但汇集了全球最新、最有创意和最成功的案例，还详细阐述了各种社会化媒体和网站的特性。本书可读性极高，非常值得推荐。

——刘小鹰 中国长远控股有限公司主席兼首席执行官

全书从社会化媒体给企业和营销带来的变化说起，没有干巴巴的大道理，读来仿佛是在听Hugo讲故事。如果你想看这本书，我想请你先去关注下Hugo的微博，看看写这本书的人是怎样的一个人，因为你看书的时候会想到这四个字：文如其人。

——Putting SocialBeta创始人

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关键词：创意；文化；墙画设计；网络营销

一、墙画设计现状

现今时代，室内家居的装饰问题成为一个非常受关注的问题。如何在继承传统技艺的基础上发展创新，从而开发出适合当下消费市场的创意挂式墙画产品？最近墙绘在家庭装饰中犹如一股春风，以其独特的绘画形式，和装饰美感的不可替代性，迅速在全国遍地开花，受到了年轻人的追捧，并且在中年人群中也大为升温。不可否认，这种墙绘形式受到的制约条件较多，难以量产化。如何通过艺术微喷、丝网印刷技术制作高档的艺术品成为广大消费者的强烈需求。现代生活中，我们越来越追求优雅的姿态和高尚的品位，我们呼唤自由不羁、彰显个性。挂式创意墙画让我们的墙面不再拘泥于某一种整体风格，它的表现方式多种多样：卫生间想要卡通？厨房想要写实？卧室想要写意？客厅想要古风？挂式创意墙画通通帮你一一实现。如今已经有更多的人接受这种艺术，实现别具一格、个性十足的美好家园。

二、创新研究与网络推广的必然性

目前，对墙绘方面的研究较多，而专门“一体化”的创意挂式墙画设计研究较少，从产学研角度进行实施的则更少。因此，从新的视角展开对创意挂式墙画的设计开发显得尤为重要。此外，还应通过淘宝平台进行网络营销，借助大规模量身定制，使创意挂式墙画设计及衍生品工艺可以进行产业化发展。网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，可以有效降低企业营销信息传播的成本。网络销售无店面租金成本，且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低运营成本。网络营销可以方便地满足消费者一站式选购的需求。选购产品后，包邮到家，自省悬挂即可，经济环保，方便快捷。传统的网络营销模式已经很难满足企业对网络营销的要求，网络营销的市场竞争也变得越来越激烈，企业和营销机构都在迫切寻找一些新的网络营销突破手段。

三、艺术类大学生从事创意挂式墙画设计的优势

艺术源于生活高于生活，我们大学艺术生是将来美术行业的创作者、教学者和设计者，需要深入了解到艺术与生活的关系，从现实出发为将来的美术市场开拓更大的发展空间。艺术类学生对于创意墙画设计及衍生品开发的优势体现在：大学期间阅读大量的相关资料以及专业和美术史的学习,社会活动使艺术设计类学生有条件接触到很多与创意图形设计、插画设计等，具有很好的实践基础。

四、创意挂式墙画设计方法

在创意挂式墙画设计中，最大的特色是色彩和图案的设计。实际上，在图形设计方面，墙画和绘画都一样，它们都是以点、线、面为造型元素。然而，在色彩处理上，我们需要根据他们不同设计的主题，采取主观性、理想化的色彩搭配。创意挂式墙画设计，可以通过“归纳法”、“夸张法”、“添加法”、“重构法”、“透视手法”等造型设计上的手法进行变化，也可以综合运用以上艺术手法来处理。可以进行重意境的表现或者特定的符号表现、特别的色彩处理、特殊的材质应用创作。

五、创意挂式墙画的网络发展与前景

将“互联网+”观念应用于实践，推动视觉设计走向新未来。在网络营销环境下，通过网络可以不受时间和空间限制的进行宣传，不仅方便快捷，而且大大节省了广告成本。网络营销具体又可以分为博客宣传、QQ宣传与视频展览等。博客宣传是指建立专门的博客，通过创意挂式墙画相关内容的博文引起更多人的关注，使别人容易访问和记住，博客上面的的宣传也要定期进行，每天均匀地发几个帖子，使得更多人的关注博客；QQ宣传指的是设立QQ群，通过群内发帖，互相转帖，引起更多人的关注；视频展览则是利用土豆、优酷、爱奇艺等视频网站，上传创意挂式墙画设计的制作过程以及挂式墙画成品展示的视频，通过人人、腾讯等网络的分享与转发，从而提高访问量与关注度，通过视频这一声形并茂的方式，引起消费者的兴趣，从而带动消费。在淘宝上建立创意墙画设计店铺，将创意设计以图文并茂的形式进行线上展示，利用淘宝店的价格优势，吸引更多热爱网购的年轻群体与大众群体进行创意墙画设计的消费，扩大消费市场，满足不同层次消费者的多样化需求，再结合线上电商的优惠活动占据线上挂式墙画设计的空白市场。通过设计创新开发具有中外文化特色的文化创意产品，以创意设计工坊、创意市集、网络营销等方式宣传销售产品。批判继承室内装饰画风格，基于国际前沿的设计思想与技术对创意挂式墙画进行设计与制作。创意挂式墙画既可以独立欣赏，又可以广泛应用到多种领域之中，正是它的形式美特点和工艺性特点，使得它在装饰设计领域独树一帜。

作者:梁煜 单位:山东师范大学美术学院

篇4

讯：旧岁刚辞完，互联网世界的互掐战况又有了续曲：这回是金山顶着为用户利益打抱不平的名头向360宣战。不管是出于私心还是为公众泄愤，起码这个继续发酵的事件开始不回避问题的核心，即以关注用户利益为前提。例如，同样的《百家讲坛》，为什么权威专家不能带动我们摄取老祖宗历史精华的热情，而换种演绎的方式就立刻变得百人空巷、火爆荧屏？关键在于尊重了用户的观赏体验，用户有价值选择的权利，不将枯燥的演说变得生动有趣怎样带动用户的热情？所以，赢，就要赢在用户！这是适用于任何行业的金科玉律。

实现营销的先决条件是充分考虑到受众的行为体验。而一切以受众的消费及阅读习惯为导向的富媒体传播方式，将广告从策划，创意、展示方式、时机、投放区域以及受众分类等各方面进行有效整合，来进一步达到提高广告主的信息精确传达的效果。据艾瑞咨询预测，2011年中国网络广告市场规模将达到370亿元人民币，其中品牌广告和搜索引擎广告将分别达到237亿元人民币和133亿元人民币。由此可见搜索引擎广告、富媒体广告以及其他新广告形式或将成为推动网络广告市场发展的主要动力。

从外在的创意形式到技术支持，富媒体广告打造了“受众体验式”网络营销。对于广告主来说，由单纯追求点击率逐渐转变为关注自身品牌的精确曝光率，网络广告的“阅览率”成为广告主关注的重要评估指标。这意味着，网络广告并不单纯在点击后才会产生效果。这是不是意味着广告会在用户的眼皮底下悄悄地来，又悄悄地走呢？当然不是，富媒体广告以独有的创意形式，比如全屏换底，疯狂视频……这一系列的创意形式紧紧地抓住受众的眼球。并通过行为定向，内容定向等技术手段对受众数据的追踪、分析、监测，将品牌广告的传播与媒体与受众相匹配，显然比之前单纯追求点击率的营销方式要精准得多。

2010年12月18日全新大众POLO、新途安联袂上市。为了此次新车的宣传，传漾为大众POLO精心制作了一系列富媒体创意广告。在此次设计中，传漾特别采用了“画中画”的创意形式，动静结合，带来不一样的视觉冲击，同时关注与目标受众的积极互动。独具创意的广告形式加上强大的互动营销效果为POLO新车上市积累了大量人气指数。此外，大众POLO还通过线上线下双管齐下的整合传播策略进一步扩大品牌的知名度。在线上，“上传你最爱的设计，让他红起来”，针对大众汽车的产品特性和客户需求，传漾运用频次控制和地域定向两种定位技术精准锁定目标受众；在线下，借着赛车运动的号召力不仅表现其专业品质，更突出了品牌的亲和力，同时举办了“最红设计”和“红人大赛”等人气选拔活动，掀起了一股红色风潮。

网络时代正在逐步改变传统的营销模式。随着中国汽车消费人群的网络聚集度和粘滞度越来越高，在未来汽车营销体系中，网络将承担越来越重要的角色，这次上海大众新车就是一次有益的尝试，而属于我们的互动网络营销新时代也将随之到来。迎接“富媒体”时代，传漾将紧跟其前进步伐，不断为富媒体创意广告注入新鲜“血液”。

篇5

4月，联想智能桌面Horizon首发体验会，海清、吴秀波同来站台，大打感情牌；5月，五棵松体育馆K900会现场，科比弹起了《月光曲》；中国好声音第二季里，联想还搭起了“梦想屋”；此外联想还努力把自己跟有年轻元素的《北京爱情故事》、《变形金刚3》、《吸血鬼日记》、米兰设计周、伦敦男装周、NBA捆绑在一起……

除了明星层面，针对普通受众，联想也在不遗余力的打造年轻化平台——7月23日，第五届联想校园创新营销大赛暨“彪悍前行放肆翻转——2013联想平板笔记本Yoga创意营销大赛全国总决赛”落幕，大学生们将Yoga营销创意玩出了花，联想深耕多年的校园市场，以自己特有的年轻力量反哺了品牌；9月底，联想又启动了创客大赛，在之后的3个月内，将公开征集民间创客们在智能电子产品、智慧家居用品、数码视觉设计、创新服饰设计等领域的创意作品，并承诺扶植他们的创新实践……

联想的营销策略上正在尽可能给自己贴年轻、时尚标签。事实上，从2012年初开始，联想的营销策略就开始明确的向娱乐营销转变，无论是明星代言、电视植入还是落地活动，都力求打造时尚、年轻化形象。而且在产品研发上，随着智能桌面Horizon的，以及Multimode多模式产品家族的正式亮相，我们看到了一个由内而外、彻头彻尾要变年轻的大联想。

从大叔到高富帅

联想为什么要发力于“年轻”？

原因要回溯到2年前，2011年底，在联想先后做了三次品牌调研，向近6000人发问——你心目中会把联想跟谁联系起来？答案很集中：处于事业上升期，诚实可靠、负责任的“中年男人”。这个形象在PC时代很好用，但在无论从消费者人群结构，还是消费主张，都越发趋向年轻化的移动互联时代，靠谱大叔形象显然会输给iPad、iPhone这些如花似玉的正太们。

联想自身也意识到了年轻化的发展趋势，之后不久，联想推出“PC+”战略，即“四屏一云”，通过智能手机、平板电脑、个人电脑和智能电视四大终端覆盖各个细分市场，产品也开始向多模式转型，以Yoga平板笔记本电脑为代表，四种模式360度翻转的炫酷功能尽可能的满足了大学生、白领等年轻人群不同场景的使用需求，这样时尚的产品设计再配大叔的品牌形象，显然已经不合适了，联想再不能把自己往大叔方向放纵了。光靠“全球PC界老大”这种称号，联想已经无法扳倒iPhone、iPad这些让年轻消费者追捧、尖叫的新产品，要抢占市场，就必须年轻、时尚、要创新、要有话题点、要站在舞台的中央。

在随后联想平板产品Yoga会上，原本自称“大叔”的杨元庆一身燕尾服打扮走上T台，并像马云、雷军、周鸿祎、陈年那样，用自己为公司品牌代言，登上《时尚芭莎》的封面，这一切都成为了联想营销思路转型标杆性动作。不过显然，要想让一个已经成熟的品牌在消费者心中的形象彻底改变，并不是高层领导的几次曝光就能完成的。从产品研发到营销策略，都还有很长的路要走。

年轻需要由内而外

来看看联想的年轻化战略怎么走。

多模时代，自由无度——产品洞察紧跟潮流

在平板笔记本电脑Yoga的大卖之后，联想看到了产品年轻化的真经——一款产品多种应用模式，既迎合年轻消费者多场景、碎片化的使用需求，炫酷多样的功能又迎合了年轻消费者的购买心理。所在在既Yoga平板笔记本电脑的之后，2013年第一季度，联想又推出Horizon智能桌面。这款主打情感牌的超薄时尚大屏一体电脑代表着联想产品一个新品类的诞生。在联想看来，对年轻消费者的需求洞察开始变得尤为重要，哪怕是细枝末节的需求，都将代表着一个全新的市场。

随着各种智能设备的兴起，人们开始习惯于各玩各的、单独体验，但同时，消费者们有非常渴望面对面的交流，亲友之间更渴望共同的娱乐与分享机会。事实上在Horizon之前，联想在推出一体电脑A系列的时候，就发现客户有多人同乐的需求，但A720并不足以完全支撑多人同时操作的交互体验。所以在这个基础上，联想进一步研发出Horizon——一款专为多人交互使用而设计的产品，是为了能够帮助用户实现重新相聚，面对面的分享交流。

这种“细化”的需求不仅体现在产品上，同样反应在年轻消费者的媒介习惯上——碎片化、圈层化成为新的关键词。营销上如何能够在更精准有效的触动消费者的心，是联想在思考的问题。

营销手段点对点落地

以Horizon的推广为例，在传统渠道推广之外，针对线上线下，年轻消费者的聚集地，联想展开一系列营销活动，最大限度的利用消费者碎片化时间进行传播。整个过程，联想将体验式营销思路贯穿始终。细化分析，可以分为三个层级。

第一层级，传统渠道打亲情牌，全民覆盖，提高品牌知名度。

“目前看来，明星代言、产品、硬广覆盖及电视电影植，这些环节仍然是建立品牌影响力的有效途径。过去与现在的区别在于消费者的喜好发生改变，我们的传播语言需要变得更亲民、更真实。” 联想集团中国区消费推广高级总监蒋德坤表示。

4月19日，联想在京举办联想智能桌面首发体验会，著名影星海清、吴秀波受邀到场，感受一把戏外“重新相聚”的欢乐。海清和吴秀波是众所周知的经典荧屏情侣形象，联想选择这两位老搭档来参与会也是希望他们二位在戏外重聚，也正好契合Horizon‘重新相聚’的主题。

同时，吴秀波、海清除了演员身份外，也都为人父母，与家人、孩子地沟通也是他们的潜在需求。而Horizon内置的许多亲子教育、亲子互动、亲子游戏等恰好能够满足这一点。“由明星的真实体验做证言，更有说服力。”

第二层级，线上、线下锁住碎片化时间，精准直击年轻消费群。

线上，联想与多位有影响力的明星、达人家庭合作，同样主打亲情牌。通过明星效应，以明星体验产品并分享体验心得的形式，扩大产品声量。比如与影视明星林志颖合作，林志颖将自己与儿子Kimi一起在Horizon上画画的图文上传至微博，这种亲子互动的行为，在激起粉丝们的广泛关注的同时，为品牌提供了有力证言。

线下，联想通过和海底捞、钱柜、必胜客等热门白领聚会的场所进行合作，让目标人群真实地体验产品，感受产品乐趣。比如Horizon就进驻了海底捞火锅等位区、钱柜KTV店包间及大堂，消费者就可以在等位的碎片化时间里，与亲友们一起玩Horizon上的打冰球、大富翁等游戏。在体验产品的过程中，联想还会提供一些奖励，以激励用户将线下的真实体验反馈到线上，以用户最真实的口碑帮我们做推广传播。

这种体验式思路同样体现在销售渠道上。“Horizon的销售计划，还是充分强调以体验营销方式为主。只有客户充分体验了产品才能够接受产品，所以Horizon这样的产品放在哪儿，才能给客户一种比较轻松、愉悦的体验环境，这是我们考虑的核心问题之一。”联想集团副总裁、中国区消费事业部总经理白欲立总结说：“像过去电脑城在过度竞争的情况下，大家都在拼价格，没有人想到产品真正的用户体验。所以我们会选择能够充分体现产品体验的环境，例如卖场来进行售卖，销售计划会在此基础上进行推进。北京尤其是个特例，现在电脑城的销售只占北京区域的15%左右，大部分销售已经从电脑城转移到线上和在购物中心。某种角度讲，这也迎合了年轻消费者购物的习惯。”

第三层级，与消费者做朋友，我提供平台，你负责年轻。

在大叔形象逆生长的进程中，联想的聪明之处在于看透了一点，与其自己闭门做并不擅长的年轻化转型，不如向年轻群体借力——我出平台让你们来玩，你们酷，这个平台自然也酷，随即品牌也就酷了。

今年1月份，联想智能桌面Horizon应用开发者大赛在北京开幕，吸引了近千家国内外诸多APP厂商及开发者的关注。由于Horizon的应用全部来自自己的乐商店，所以这样做的意义在于，一方面借助赛事话题点，对产品、品牌进行了曝光传播，另一方面，又丰富了自己的产品资源，一举两得。9月底，联想又启动了创客大赛，公开征集民间创客们在智能电子产品、智慧家居用品、数码视觉设计、创新服饰设计等领域的创意作品，并承诺扶植他们的创新实践。有媒体评价说：“那些应征而来的年轻‘创客’的创意、设计还有软件能力，如果真能被联想吸纳入其产品创新体系，这将是比杨元庆上100回时尚杂志封面更重要的事。”

累积年轻资源，伴随年轻人一起成长，提供平台，消费者力量影响消费者，跟一般的营销手段相比，从长远利益看，显然这样的价值更高。我们回顾以往联想的营销事件，发现其实这也正是联想最擅长的事。

做透粉丝文化，提供年轻化持续动力

想与年轻人真正的玩在一起，将他们变为品牌的“铁磁”其实并不容易，你需要像对待朋友一样，做到了解、理解和支持，这就意味着品牌需要进行系统的规划和长期的资源投入。

联想用5年时间，在线下打造一个覆盖全国189所高校，累计拥有超过2万名核心成员的超级品牌社团——联想idea精英汇，这是全国高校最大规模的品牌社团之一。管理上，联想idea精英汇按照地理区域划分若干大区，由上至下从总负责人、各区负责人、每所大学的会长，每个层级均由学生担任。依托于联想idea精英汇广泛的覆盖范围和深入校园的影响力，联想可以在全国范围内开展各类营销落地活动。而每年联想都会举办的联想校园创新营销大赛，会将这股年轻力量推向，以“2013年联想平板笔记本Yoga创意营销大赛全国总决赛”为例，此次比赛共吸引了来自全国200多所高校，超过15万大学生报名参赛，直接影响400万大学生，在校园群体中的影响力可见一斑。

“5年来，全国有逾50万名大学生通过营销大赛得到了锻炼和提升，上千名大学生获得实习甚至就业的机会。5年间，曾经的联想idea精英汇成员和营销大赛选手，很多已经就职于世界名企，甚至开始了自己的创业生涯。联想做这件事的公益价值远远超过了商业效益。”蒋德坤总结说。许多从营销大赛和联想idea精英汇出去的学生，依然对联想品牌保有极大的好感。可见，联想多年来所深耕的校园市场，年轻的消费者们也正在以创意、人力、口碑等多角度反哺着品牌，这样持续的、积极的品牌传播价值将是联想未来年轻化战略的巨大财富。蒋德坤也表示，未来联想将参照idea精英汇的模式，不仅要巩固“校园营销”策略，还要让它们辐射到更广泛的大学生、白领市场等年轻群体。

在线下，联想看到了社团圈的力量，延伸到线上，联想发力组建起idea club，进行联想全产品线的粉丝运营。在联想看来，微博也好微信也罢，都是第三方平台，数据如何保存、粉丝如何聚合成为一个难题。特别是在“四屏一云”概念的提出之后，随着粉丝量的增加，联想需要一个聚类平台将这些粉丝统一运营，粉丝也需要一个平台让他们交流分享。所以在此考虑之下，线上idea club应运而生。

idea club的注册宣传落脚到自家产品，从二维码到视频、游戏植入，贯穿联想全产品线上、线下的每一个角落，精准直给所有联想的使用者以及潜在消费者。注册后，联想idea club则是将不同渠道及产品偏好的机会客户，通过联想“敢梦想、创乐趣”的统一价值观进行沟通，以Minisite、积分商城、试用机会以及勋章等激励体系来提升用户黏性。并通过“脸谱分析”将粉丝们分为不同的群组，将他们的线上社交关系引到线下。联想体验店提供粉丝线下活动统一聚会场所，由平台组织常规线下活动，将线上的粉丝引导至店端，完整的O2O体系形成消费路径的闭环。而在这个过程中，形成的客户对品牌及系列产品的整体认识，将逐步与品牌形成长效关系，进而将粉丝文化做透。

【品牌观点】

按照年轻人的想法去营销

互联网时代与以往最大的不同是，曾经单一接受企业信息的用户，如今摇身一变成为了企业信息的接受者与传播者。所以怎样依托用户来自发帮我们传递产品信息，是值得我们去深入考虑的。

组织校园大赛也好、开发者大赛也好，“从用户中来，到用户中去”是我们营销的核心理念，用户认为什么样的产品吸引他们，什么推广手段能打动他们的内心，我们就按他们的想法去做。未来，除了校园用户之外，对于像游戏人群、白领等不同的用户族群，我们也会采用相应的营销模式，去打动他们。

把神奇的Yoga，交给年轻人去玩

产品创新：Yoga将笔记本和平板电脑功能二合一，实现了屏幕的360度自由翻转，并可以转变出四种应用模式：平板模式、笔记本模式、站立模式、帐篷模式。

营销对策：Yoga的营销亮点在于，联想将为年轻人打造的产品就交给年轻人自己去玩——2013年联想举办“2013年联想平板笔记本Yoga创意营销大赛全国总决赛”，将Yoga的营销发言权交给了大学生，此次比赛共吸引了来自全国200多所高校，超过15万大学生报名参赛，直接影响400万大学生。

全新品类Idea Centre Horizon，营销主打体验牌

篇6

对于二维码， 营销人一定不陌生。 由于快捷和低成本的原因， 二维码一直受到企业的追捧。 大至知名品牌， 小到路边面包店， 都尝试过用二维码做推广 。

此前， 著名内衣品牌维多利亚就做了一个很经典的二维码户外广告： 他们在模特前胸盖上二维码， 广告文案更是裸地充满诱惑—— “RevealLily ‘ssecret”（Lily的真实秘密） 。 当顾客急不可待地拿起手机拍摄二维码， 才恍然大悟： 原来二维码的后面是维多利亚的秘密内衣。

但迄今为止， 品牌对二维码的运用还大多停留在签到、 查询、 获取优惠券、 传情 （文字、 图片、 视频、 声音）等层面， 运用虽广 ， 创意不足。想要有新意？ 南美服饰品牌Americanino最近做了一个独特的 “语音” 二维码创意品牌推广 ， 营销也因而变

得有声有色起来。

首先， Americanino设计了一个简单的二维码， 颜色鲜亮， 将它放在广场的户外广告板上， 很容易就能吸引受众的注意力。

不同的地方就是： 当人们扫描该二维码后， 会有一行提示性文字出现： 请拨打XX电话， 会有惊喜。如果扫码者拨打了这个电话， 他们将会发现自己和Americanino品牌的场外工作人员连上了线。 通过对话，工作人员首先会告诉他们不要离开广告板， 以便进行接下来的步骤。 然后， 如果参与者同意的话， 工作人员会进一步要求其告知自己所穿外套的尺码， 并脱掉它们——当然， 前提条件是： 当扫码者外套之后， Americanino官方会派出工作人员赠送相同尺码的外套。

看上去， 这个活动似乎是一个借助二维码而进行的无厘头的游击营销。 但实际上， 要想实实在在地把这个活动操作好， 并不是一件简单的事情，有许多操作技巧。

首先， 活动需要厘清活动目标与对象： 用户是拥有移动设备 （如智能型手机、 平板计算机） 并能联网的人。这些人一般都是追求生活品质、 年纪偏轻的人， 他们乐于尝试和勇于接受新事物。 这与Americanino品牌要寻找的目标消费者相符。

其次， Americanino提供外套作为奖励， 并且奖励方式新奇有趣， 因而有效地吸引了消费者的参与， 也加深了受众对其品牌的印象。 而在此之前， 许多企业在操作二维码时都只是单纯地提供企业广告宣传， 并没有足够的让使用者惊喜的内容， 这将无法吸引其进一步的参与和购买。

篇7

营销策略中心精彩策划吸引网民积极参与

如果说传统的传播方式是广泛覆盖+反复传播，那么在媒体碎片化时代主流的营销传播模式应该是精准覆盖+互动+潜移默化。作为多年来最大规模的网络营销活动之一，新浪“超级新动”在营销方式上，进行了前所未有的尝试。

新浪“超级新动”将广告主的品牌形象通过若干个时间、空间的接触点建立起来，而不是通过一次广告运动解决品牌形象建设问题。“乐新动”、“礼新动”、“情新动”，三大主题活动的推出，是根据广告主的需求进行“定制”的。依靠新浪精确的用户价值细分，广告主可以精准选择自己想覆盖的路径。比如，天语胭脂手机X90“超级新动”活动通过新浪的游戏和互动行为，以“天语胭脂手机X90、幸运大礼包”为诉求。针对的主要是喜欢游戏、乐于参与互动活动的年轻人，而这些人恰恰是天语的目标消费人群。同时，依托新浪庞大的用户基数，在新浪财经、博客、体育等多个频道用多种广告形式覆盖访问者，在同一频道、同一时段，仅出现一个广告主的品牌广告，可以最大限度地吸引受众的眼球。

创意互动“卷”入粉丝

超级新动如何让这些“过客”卷入其中呢?新浪精心设计，深度挖掘用户需求，不改变用户的互联网使用习惯，将参与度最大化，并抛弃繁琐的征集、上传等活动形式将参与范围最广化。与此同时，创意性地从“诉求满足”这一核心出发，通过设置回馈主线、与新春一起上演、发放海量奖品、设计好玩的游戏等，完美契合网友的情感、偏好、利益、猎奇、交流等各方面诉求。

新浪忠实用户刘小姐的感言较具代表性，“我将很多个‘第一次’都献给了新浪，第一次开博、第一次订制音乐CD、第一次上传视频等。但万万也没想到平时的习惯竟然会得到礼品。”因为在“情新动”活动中，网友只要填写自己的新浪邮箱账户，就会出现一幕神奇的景象，画面上记录了网友与新浪的每一次“亲密接触”，新浪“时光机”将封存的美好记忆再次展现。网友可以在这里发表团聚感言、查看时光机、邀请好友来参加活动，参与活动即有机会获奖。

超级新动帮助品牌获得消费者主动传播的湿的口碑，从而拉动销售。更为关键的是，这种主动、快乐的消费不是营销的终点，而是起点，消费者会自觉地把消费过程和品牌产品的使用感受通过社会化媒体分享出去，为品牌再一次积累良性的口碑。

新浪客户服务的执行计算器――媒介策略中心

2009年。继IMPACT营销理念之后，新浪进一步推出MS媒介策略系统，实现策略体系的落地操作。MS媒介策略系统是一套具体的系统，把方法实现为具体工具，帮助广告主科学拟订媒介计划，解决广告主日常投放决策问题，能根据品牌接触点制定媒介策略。在此处的活动中，媒介策略中心进行了精心的策划。

篇8

2013年9月，陪新婚妻子逛街的任牧收到大学同学一封名为“创意草案”的邮件：希望开一家半成品净菜店，解决上班族的晚餐问题。

这一创意立刻触动了任牧作为“北漂”的痛点：晚饭到底吃什么，应该怎么吃？买菜做饭没有时间，吃外卖吃小摊不健康，天天下馆子又没钱。有一天母亲在电话中嘱咐“晚饭一定要好好吃”，任牧也回答“您放心，我吃的很好”，但转过头来，眼镜立马被麻辣烫的热气围住了。

接下来的两个小时，任牧忙着与同学研究探讨可行性，最终因“逛街不专心”酝酿出婚后第一次口角。而任牧跟同学的创业计划由此展开。

他与大学同学陈文、黄炽威三人各自辞职，以60万元的启动基金开始了“卖菜”生涯。品牌确立为“青年菜君”，似乎是对原本优渥工作的幽默作别。

三人并非初入社会，对创业风险的预测和规避有相当充分的准备。目前市场上的大多数生鲜电商处于赔钱状态，但任牧认为，“做生鲜电商不赚钱，一定是因为你的打开方式不对”。面对冷链配送和损耗两大瓶颈，任牧和他的团队最终确定了一种崭新的商业模式：根据用户提前一天的订单，进行采购、生产，减少损耗;同时在地铁站建立自提点，解决冷链宅配问题。

“‘青年菜君’一方面要打造本地净菜品牌，提供能直接下锅的半成品净菜，另一方面也是本地生活服务电商。我们在地铁站外建立线下实体店面，线上建立电商平台，用户可以在线上订购，在线下自提。也就是说，你前一天网上订餐，第二天下班出了地铁就能把半成品食材拿回家，再过半小时就能吃上晚饭。”

2014年3月3日，“青年菜君”在回龙观地铁站旁开出第一家实体门店，甫一面世，拥趸者众。

天使投资的营销冲动

2014年5月初，任牧和他的“青年菜君”拿到创业工场麦刚数百万天使投资。三个月后，“青年菜君”拿到来自梅花天使创始合伙人吴世春与九合创投创始合伙人王啸第二笔融资。

快速得来的融资使“青年菜君”频频曝光于外界，也使任牧开始思索“青年菜君”的拓展。他升级中央厨房，将其从200平方米扩展到2000平方米，在重点社区铺设便利店自提点。自去年12月确定深耕社区的思路，截至目前，“青年菜君”已铺设20余个自提点，任牧计划年内铺设到1000个。“随着业务铺开，招聘根本停不下来。”任牧倾向于团队建设分工细化，让更专业的人负责更专业的领域，发挥更大价值。

他发现，“青年菜君”最初通过微信等社会化传播平台做营销，客户关注故事本身，但不见得能转化成直接用户。因此

在广泛调查后，任牧选择了一种最接地气的营销方式：他曾在地铁门店前支起锅灶现场烹饪，以家常菜的香味引诱行人的嗅觉，等人们停下来品尝试吃时，刚刚忙完的工作人员可以快速简介“青年菜君”的品牌和实用价值。

“在最初一段时间，试吃和抽奖实现了快速有效的传播，也为‘青年菜君’累积了不少用户。”在铺设社区自提点后，任牧又加用了传单入户等古老的传播方式。

“很多人都说你这种营销太‘土’了，用圈里的话说就是，一点都不性感。”但必须承认的是，与“黄太吉”等体验性餐饮品牌相比，生鲜O2O是日常需求性消费，它不需要炫酷的营销方式，更需要精准的定位和下沉的促销方式。因此他认为这也是一种O2O的营销模式，与传统“线上到线下”O2O相比，这种营销是相反的，用户从一开始的购买行为，都是从线下开始的，然后线上下单――品类更多、价格更低，通过这种方式，把用户拉到了线上。

玩概念不如坚持创业初心

目前，“青年菜君”的三位创始人各司其职，CEO陈文负责供应链、物流和渠道等;任牧作为执行董事负责品牌市场、产品和用户运营。基于对客户的重视，另一位创始人黄炽威专注于用户服务。用任牧的形容，如果“青年菜君”是个宝宝，陈文负责让他健康成长，任牧则负责服装和性格塑造，也就是怎样让他“招人待见”。

青年菜君的食材供应商是北京当地知名品牌，在加工方面，我们引入日系流水线清洗设备，高频振动消毒和臭氧气泡冲击蔬菜表面，能够保证无农残，并清除蔬菜表面的重金属离子。清洗用水是可直接饮用的超滤水，这也就避免陷入“自来水有没有污染”的讨论中。

为了保持半成品的口感，任牧斥巨资聘请专业人士。“我们的总厨是原兰会所的砧板，有20年的总厨经验，获过国际烹饪奖。他补充了初创团队的短板。”以尖椒土豆丝为例，宽2毫米、长8厘米的土豆丝易熟不易断，洗净后浸泡2小时，以保证其“脆”的口感。

篇9

马场章正

北京电通首席执行官

在日本及全球市场拥有近30年的丰富经验。2016年6月1日起任北京电通首席执行官。于1987年毕业于东京大学后，入职株式会社电通，历任市场局策略企划、电通总研主任研究员/咨询顾问、电通传媒（泰国）CEO、电通全球媒介及数码业务室室长、电通全球统括局局次长、电通伦敦事务所所长、电通安吉斯集团事业局局长兼电通传媒全球总裁、电通全球事业中心中心长兼电通传媒全球总裁。

“Good Innovation”是电通集团的企业理念，一直以来，日本电通总部致力于引领世界营销传播行业的创新潮流。在2016年里约奥运会闭幕式上播放的2020年东京奥运会宣传片，引起了全世界范围内的关注，而2020年东京奥运会的宣传活动正是电通总部深度参与的一个项目。

成立于1994年的北京电通继承了电通总部的DNA，并始终引领广告公司业务的创新。2016年，北京电通针对社会课题，用创意手法提出独特的解决方案，打造Changing Room（C&A）、FAMI-NAVI（东风雪铁龙）等案例获得包括国际奖在内的诸多广告奖项。其中，Happy Pocky Face（格力高）的营销案例，运用人脸R别的创新技术，不仅帮助客户提高市场销售额，也赢得了国内外诸多奖项。

此外，娱乐和体育内容营销也是北京电通的强项，我们在帮助阿里巴巴成为国际足联世俱杯冠名赞助商的同时，开发以日本内容为中心的IP业务，并积极开展了娱乐内容营销业务。

最近，有种论调说“4A已死”，这是有失偏颇的。当客户追求创造可持续的强有力品牌时，北京电通致力于为他们提供整合营销传播服务，并不断完善和升级。北京电通有两个强有力的武器，一是以营业为中心的“整合统筹能力”，二是以之为前提的“营销策划能力”。北京电通以及电通安吉斯集团的强项正是面对日益复杂的客户市场营销课题，运用各种专业知识的优势进行整合应对。去年六月我就任北京电通CEO后，着手对北京电通进行改革，在加强“整合统筹能力”和“营销策划能力”两方面的同时，结合数据营销，根据客户的营销传播课题做出精准反应。

新一年，我们将着重关注“数据营销”和“内容营销”两方面。特别是“数据营销”与我们的强项“营销策划能力”相结合，能更有效地为客户开展营销传播PDCA（Plan/Do/Check/Action）。电通安吉斯集团去年收购了总部在北美的CRM商MERKLE，而北京电通拥有为多个客户提供CRM业务解决方案的业绩，未来希望通过与MERKLE在数据营销领域的紧密合作，为更多客户提供更先进的服务。

2017营销关键词

数字化

市场营销方向毋庸置疑是“100%数字化”，但对此的理解，我认为包括商务在内的所有市场营销活动，并不是要100%的转向线上，而是将线上和线下有效结合，并进行综合管理。2017年初，阿里巴巴集团提出了对大型百货商店银泰商业集团的收购方案，正显示出上述趋势。在线上与线下的结合中，品牌价值变得更加重要。综上所述，北京电通将继续努力为客户创造可持续的强有力品牌，提供整合营销传播服务。

案例工具书

去年比较有意思的案例是北京电通CDC将数字与创意结合，为服装品牌C&A打造的campaign活动Changing Room。当消费者进入试衣间将衣服挂在挂钩上时，会激活显示需要被捐赠的贫困山区孩子画面的LED屏幕，消费者可以通过选择捐赠自己折扣额度方式轻松实现捐赠。不仅提高了销售额，同时又为社会做出贡献，此案例获得了国内外众多奖项。

篇10

【关键词】网络时代 创新创业 创业模式

随着大学生就业形势的日趋严峻，创业已成为大学生寻求新的就业途径的重要渠道。同时，由于计算机和互联网的快速普及和发展，电子商务的发展日新月异，其成本低、风险小等优势成为大学生网上创业的一项重要选择。

一、网络创业现状分析

当前，大学生就业困难的主要原因表现在盲目扩招、人才培养方式不能与时坐俱进等。特别是在全球金融危机过后，大学生就业问题更加突出。近年国家加大了对大学生创业的扶持和政策倾斜，创业环境日益完善，提升了大学生网上创业的热情，网上创业的低成本与低资本金投入等特点，吸引了大批有志青年积极投身到互联网创业洪流中来。

二、网络创业存在的问题

（一）经济基础薄弱，资金投入能力有限

阻碍大学生创业最根本的问题是资金有限。大学生不乏热情和干劲，但手中资金很有限。因而一些大学生在面临创业的经济压力时，一般会先找一份收入尚可的工作，解决基本生存问题后，兼职创业。

（二）网络创业知识和技能不完备

大学生选择网络创业需要具备一定的相关知识素养：网络技术能力和知识、创业学与相关的企业运营知识等，同时还应具备较强的市场拓展、人际交往、机会识别、团队合作等能力。大学生如果知识积累不完备，毕业后开展创业就会面临诸多风险。

（三）学校教学手段和方式滞后。

长期以来，高校填鸭式的教学方式压抑了大学生的创业激情，同时，也忽视了学生做为个体的兴趣发展和培养，对创业精神和创业能力的培养未给予足够的重视。

（四）网络创业模式

1.产品和服务销售模式。

（1）开设网上商店

依据创业主体的差别，网店可以采用C2C、B2C及B2B三种形式。创业人员通过注册域名或进驻网上商城、开发网店应用程序等形式实现网上创业开店。

（2）自建网上商城

创业人员以自建网上商城的方式引导和吸收商家进驻，通过有机整合物流、信息流和资金流，向进驻商家收取相关平台使用费、广告费和佣金等以取得收益。

2.访问量模式。创业人员通过对个人或企业网站的营销与策划宣传，提高网页点击率和访问量，向商家收取广告服务费；或向信息提供方及搜索方收取相关费用；而后者主要是以设置会员资格、搜索排名或提供网络营销等方式为前提的。

3.创意产品交易模式。创业人员一般要运用互联网知识按委托人的要求进行产品创意设计，在设计过程中多要求创业者要拥有相关的技能和智慧、知识等能力，并依此实现收益。此类创业人员一般都拥有良好的创新创意知识和技能，在某些领域，如日常的工作、生活或学习、技术、文学等领域拥有某些特殊专长。主要包括以下几种形式：

（1）“威客”创业

创业人员多以威客网站为基础平台，按客户要求完成指定任务或项目，并在线上完成交易获得收益。“威客”群体以年青人为主，主要是在校的大学生。

（2）淘客创业

创业人员以微博、博客等网络介质为平台，对诸多商品按一定标准进行归类和推广以实现对商品进行营销的目的，并据此获取委托人偿付的报酬，即为淘客。

（3）网络创业

网络将自已撰写的小说发表到网络平台供人阅读，并依据阅读点击率来赚取收益。此类创业形式通常风险较低，知名度提升快，易于为文学爱好者接受。

4.网络技术创业模式。是创业人员运用自身网络技术专业知识，以编写网络程序、制作网页等形式向委托人收取服务收益的模式。此种模式对创业人员自身的网络专业技术能力要增长较高，并要求其要同时具备一定的资金能力。其主要包括如下形式：

（1）注册或销售专用软件

创业人员以熟练掌握的网络编程技术为基础，响应市场需求，编制具备某项专用软件。通过免费或优惠试用等营销手段进行推广，具备一定规模效应后，以销售软件及其插件或广告等内容获取收益。

（2）设计或制作网页网站

网页制作是利用互联网进行创业的重要方式之一。通常运用静态网页制作、企业网页制作、制作大型网站等方式获取收益。

（3）优化客户网站

依据几种主流搜索引擎的搜索排序标准对委托网站拟营销或推广的关键词进行整合优化，使其尽可能在搜索结果中排序靠前来提升访问量和收益。

四、网络创业模式的特征

网络创业模式依托于网络技术，其行业选择和组织形式都是基于网络技术的特点，呈现出不同的组合方式和特点。

（一）产品与服务销售模式的特征

当前，我国互联网营销发展迅猛，其产品与服务营销模式的主要特点如下：

（1）创业启动资金需求低，多为自有资金。

相关数据显示，该模式的创业人员中，超过七成人员的启动资金少于千元，最少的甚至只有几十元，主要用于网络平台的会员注册费等。

（2）产品营销注重广告宣传和促销

缺乏资金的小微企业多采用降价促销的营销方式，而大型商家或企业则更喜欢采用广告营销的方式。

（3）技术要求标准较低，盈利模式简单易操作。

（二）访问量利用模式的特征

1.创业初期的启动资金量投入相对较大，资金来源途径多元化。这一市场竞争激烈，项目如果要迅速占领市场就必须扩大网站建设，加快信息更新，为此，资金必须雄厚，这一模式需要巨额的启动资金，动则在千万元以上。

2.营销推广方式多元化，线上、线下营销融合推进。为提升网站知名度和点击率，创业者通常选择线上与线下融合的多样化营销方式。

（三）创意类商品交易模式的特征

1.创业启动资金较低，多为自有。该模式初期投入较低，主要用于平台的会员注册；有些网站甚至仅需免费注册。

2.创业人员的专业知识水平要求高。创业者必须能够创造性地及时解决客户的个性化需求，融合创意、经验、技术等无形知识和技能转化成产品并实现收益，因此要求创业者必须拥有较高端的专业技能和知识水平。

3.注重口碑营销，盈利模式与实体商品模式类似。创业人员化解客户问题的知识、创意、经验等能力是实现利润的关键因素。因此，口碑营销是其最有效的推广方式，其盈利模式实质上也与实体商品销售模式类同。

（四）网络技术业务模式的特征分析

1.初期发展需要资金支持额度较大，初期启动资金投入较大。该模式的初期启动资金主要用于开发小试阶段的技术成本----“试错成本”，烧钱快，资金投入大，同时在发展阶段也需要强有力的资金支持。

2.为提升项目的市场竞争力，早日实现盈利，该模式要求创业团队必须具备较高的技术运作能力、较强的营销策划与项目管理能力等。

参考文献

[1]任荣伟.欧美创业教育的新趋势及对中国的启示[J].管理世界，2005（9）.